市場營銷教學的改革建議

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一、高等職業(yè)院校的市場營銷教學存在的問題

(一)缺乏與高職院校相適應教學理念

高職院校的“硬件”基礎設施和設備在快速發(fā)展和完善的同時，“軟件”部分如教學觀念、教學理念與專業(yè)要求不相適應，這種觀念認為高等職業(yè)教育就是傳統(tǒng)的高等教育，只是本科培養(yǎng)時間比高職培養(yǎng)時間長，在教學過程中沿襲本科教育模式，強調學生掌握專業(yè)理論知識的系統(tǒng)性和完整性，而忽視學生技能的培養(yǎng)。

(二)缺乏靈活多樣的教學方法、教學手段

教學方法、手段單一是市場營銷教學過程中普遍存在的問題。市場營銷是一門與社會聯(lián)系比較密切的應用學科，教師可以采用多種方法教學，比如在講授人員推銷時，這節(jié)理論知識很少，為了讓學生掌握推銷技巧和培養(yǎng)溝通應變能力，可以模擬一個情景環(huán)境，讓不同的學生扮演推銷員、顧客、旁觀者等角色，這樣既可以提高學生學習興趣，也加深了對所學知識的理解。但是很多教師為完成教學任務，把講授理論知識作為課堂的主要教學內容，而忽略了理論聯(lián)系實際，忽略了互動教學，調動不了學生的學習興趣，教學效果不理想。

(三)缺乏具有實踐經(jīng)驗的專業(yè)教師

市場營銷的很多理論知識可以說是來源于社會實踐，又可以指導實踐活動，因此，有營銷實踐經(jīng)驗的老師在教學過程中，可以結合自身經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際，能夠分辨出哪些理論知識、技巧方法應用比較廣泛，需要重點掌握，而有些則只需了解，因為市場營銷理論會隨著社會發(fā)展不斷更新，同時淘汰與社會發(fā)展不符的觀念、理論和方法。同時，有實踐經(jīng)驗的教師在實踐教學中能夠抓住要領，能夠充分利用有限的實踐教學時間、資源提高學生的動手能力。但是我國高職院校大多教師沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷，缺乏專業(yè)實踐知識、技能和經(jīng)驗，這在一定程度上制約著學生市場營銷職業(yè)能力的形成。有的學校會聘請企業(yè)界有豐富經(jīng)驗的人到學校開一些講座，效果不是很理想。所以改革的關鍵還是要依靠學校專任教師來提高師資隊伍的專業(yè)素質。

(四)缺乏科學評價考核體系

科學的教學評價考核體系一方面可以評估教學是否達到預期的效果，比如可以設置考核指標判斷學生理論知識是否掌握扎實，實踐、實訓是否達到設定目標；另一方面可以激勵學生學習，比如對理論成績優(yōu)秀、實踐表現(xiàn)突出、動手能力強的學生給予物質或精神的獎勵。現(xiàn)實的教學過程中，對學生成績的考核評價指標不健全，有的院校只有理論成績，沒有實踐成績，有的學生靠死記硬背考了高分，這不能說明這門課學習效果理想，因為市場營銷學是一門實踐性較強的學科，一張試卷不能考核出一個學生對知識的掌握和應用能力。

二、高等職業(yè)院校市場營銷教學改革的建議

(一)明確高職市場營銷培養(yǎng)方向

高職院校畢業(yè)生主要就業(yè)去向是工廠、企業(yè)的員工，比如機械廠需要很多數(shù)控機床專業(yè)的高職畢業(yè)生來操作機床，市場營銷專業(yè)學生從事的崗位有企業(yè)銷售代表、推銷員、市場調查員等，工作崗位的性質要求具備良好的溝通能力、適應能力和動手能力，所以不像本科教育強調學生掌握理論的系統(tǒng)性，高職營銷專業(yè)應該是在畢業(yè)生掌握適度基礎理論知識基礎上，重點培養(yǎng)學生分析、解決問題的能力，培養(yǎng)學生團隊意識和創(chuàng)新能力。

(二)豐富市場營銷教學手段、方法

市場營銷不同的章節(jié)內容特點是不同的，有的章節(jié)理論多一些，比如市場、營銷和消費，有的技巧性、實踐性多一些，比如促銷。在教學中，應該靈活運用多種教學手段，以便提高教學質量，比如可以運用案例進行教學實踐，要精選案例，案例主旨能夠支撐所授內容，在案例教學中師生互動和學生的主體地位不能被忽略；還可以運用情景模擬方法，讓學生扮演不同的角色，提高學生的學習興趣；還可以借助多媒體手段教學，聲圖并茂，開拓學生的視野，提高了教學質量。在實踐中，還有其它教學方法如項目教學法等，教師要根據(jù)教學內容和特點不同靈活應用?？偠灾?，使用不同教學方法目的是提高學生學習興趣，培養(yǎng)其動手能力，切不可偏離這個目標而濫用。

(三)積極改革教學內容

在教學內容上，根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展對營銷人才素質的要求，刪除教學中過時的內容，如很多過時的促銷技巧和案例，保留原有教材理論體系的合理內核，充分學習和借鑒國外先進市場營銷理論的研究成果，同時吸收國內企業(yè)的先進營銷模式和管理經(jīng)驗，根據(jù)教學目的要求對教學內容進行必要的調整，同時增加深度營銷、大數(shù)據(jù)營銷等新的教學內容。

(四)加強師資隊伍建設

教師在教學過程中仍然是主體地位，高職教師應不斷加強自身理論知識積累，同時應更加重視自身實踐能力的培養(yǎng)，要避免出現(xiàn)這種情況：有的教師花費很多時間和精力講解已經(jīng)被社會淘汰的營銷技巧。市投資理財場營銷教師要創(chuàng)造更多機會參與企業(yè)營銷實踐活動，比如可以到企業(yè)兼職或者當顧問，這是比較可行的方法，學院不用消耗資源就可以提高教師的素質，這種做法應該鼓勵。我的幾位同事也在企業(yè)當顧問或兼職，他們的教學本職工作不但沒有受到影響，而且教學質量更高，學生缺課人數(shù)減少。從這方面可以得到啟示，高職院校都在打造“雙師型”師資隊伍，高素質的師資有助于教學質量的提高，但是不同的院校提高師資隊伍的方法不同，學院要結合實際情況選擇適合的方法，打造一支名副其實的“雙師型”師資隊伍。此外，學校還應當聘請具有市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)營銷人員到學校兼職，指導學生的營銷實踐活動。

(五)完善教學評價考核指標

市場營銷課程的考核指標不僅要能體現(xiàn)理論知識的掌握，而且要展現(xiàn)學生素質能力水平，所以要完善教學評價考核體系。在設置指標時，首先確定指標數(shù)量，比如理論知識考核指標，可以包括期中卷面成績、期末卷面成績，還可以包括單元測試成績；實踐考核指標可以包括實訓成績、實踐課成績；其它考核指標可以包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)表現(xiàn)等，其次確定各個指標的權重或比例，這樣得出的最終成績才比較科學、全面。不同院校辦學特色和優(yōu)勢不同，要結合實際情況完善評價考核體系。市場營銷學的教學改革，是高校面臨的一項長期而艱巨的任務，需要在實踐中不斷摸索，還應該根據(jù)社會和經(jīng)濟的發(fā)展不斷調整教學的要求和內容，只有以社會和學生的需求為原則進行教學改革，才能為社會培養(yǎng)更多的合格人才。

作者：桑勝 單位：宿遷澤達職業(yè)技術學院