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1.1民營企業(yè)的營銷觀念沒有與時(shí)俱進(jìn)
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,民營企業(yè)以其靈活的經(jīng)營方式成為了社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場中的活躍分子,其為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,世界經(jīng)濟(jì)沖擊著中國市場,只有提高企業(yè)的管理能力,才能夠增強(qiáng)自身的市場競爭實(shí)力。企業(yè)要更好更快地發(fā)展,在中國的市場環(huán)境下,就要將為社會(huì)服務(wù)意識(shí)建立起來,并建立起以社會(huì)服務(wù)為主的營銷策略,以符合市場運(yùn)營方向,滿足消費(fèi)者要求。然而一些民營企業(yè)受到傳統(tǒng)營銷觀念的影響,依然將市場營銷觀念建立在賣方市場的基礎(chǔ)上,從而導(dǎo)致了商品供過于求。盲目地推銷商品導(dǎo)致了商品擠壓,大量的庫存不但影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn),而且導(dǎo)致了一些企業(yè)處于半癱瘓狀態(tài)。
1.2民營企業(yè)沒有使?fàn)I銷職能得以充分地發(fā)揮
民營企業(yè)都有自己的營銷部門,其負(fù)責(zé)企業(yè)的市場調(diào)研、銷售以及營銷策略的制定等等。作為直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的部門,營銷部門對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要程度是備受企業(yè)管理人員重視的。但是在新的經(jīng)濟(jì)條件下,管理人員對(duì)于市場的營銷方向并沒有全面認(rèn)識(shí),從而導(dǎo)致企業(yè)營銷職能上出現(xiàn)了欠缺,而無法做到系統(tǒng)化管理和全方位展開。面對(duì)日益激烈的企業(yè)競爭,適應(yīng)市場需求的高效率營銷策略不但能夠及時(shí)地解決企業(yè)所面臨的難題,而且縮短企業(yè)營銷周轉(zhuǎn)周期,為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。然而由于企業(yè)在營銷決策上無法做到及時(shí)到位,而對(duì)于民營企業(yè)的發(fā)展造成了負(fù)面影響,加之營銷工作沒有明確定位,導(dǎo)致營銷人員工作積極性不高,而且對(duì)于諸多問題都無法及時(shí)解決。
1.3沒有建立起系統(tǒng)化營銷機(jī)制
市場營銷不僅僅是銷售本身,其是一個(gè)系統(tǒng)化的工程,其中涵蓋各項(xiàng)促進(jìn)市場營銷的元素,并通過優(yōu)化結(jié)構(gòu),使各項(xiàng)元素處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。這就需要民營企業(yè)首先建立起營銷戰(zhàn)略意識(shí),以企業(yè)品牌提高企業(yè)產(chǎn)品的影響力,以提高企業(yè)在社會(huì)上的知名度。一項(xiàng)系統(tǒng)化工程,首先是網(wǎng)絡(luò)工程。民營企業(yè)在營銷戰(zhàn)略調(diào)整上,要根據(jù)市場需求建立起營銷網(wǎng)絡(luò),并以企業(yè)品牌作為企業(yè)發(fā)展方向,以使企業(yè)的運(yùn)行明確化,企業(yè)的發(fā)展持續(xù)化。以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為例。鑒于目前人們的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng),對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品更為青睞。但是隨著更多的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廠家進(jìn)入到市場中參與競爭,就需要樹立起品牌,以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)知名度。以“李寧”為例,這一品牌已經(jīng)為諸多的民營企業(yè)樹立了榜樣,但是更多的民營企業(yè)依然沒有建立起長效機(jī)制,更不會(huì)建立起系統(tǒng)化的市場營銷網(wǎng)絡(luò),因此而導(dǎo)致產(chǎn)品營銷既沒有計(jì)劃性,也缺少目的性。雖然獲得了短期效益,但是在多元化的市場態(tài)勢下,缺少了市場定位的營銷方式很難讓企業(yè)具有持久性。
二、促進(jìn)民營企業(yè)市場營銷水平的策略
2.1建立起以市場為導(dǎo)向的營銷觀念
要提高企業(yè)在市場中的競爭力,就要使?fàn)I銷策略符合買方市場,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心。那么企業(yè)的營銷觀念要符合市場發(fā)展態(tài)勢,并加大企業(yè)產(chǎn)品的促銷力度,就要將企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都要建立在營銷策略的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的定價(jià),進(jìn)入到市場營銷階段,都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外,市場營銷還要展開售后服務(wù),即收集消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋,以進(jìn)一步改進(jìn)市場營銷工作。
2.2建立起民營企業(yè)營銷的品牌戰(zhàn)略
在民營企業(yè)的銷售觀念中,除了要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益之外,還要建立起創(chuàng)造社會(huì)效益的觀念。企業(yè)通過參與各種社會(huì)公益事業(yè),對(duì)于社會(huì)的發(fā)展有所付出的同時(shí),也會(huì)得到非經(jīng)濟(jì)性的回報(bào)。企業(yè)要發(fā)展,就要建立企業(yè)成長意識(shí),以為社會(huì)提供更多的服務(wù),并更好地適應(yīng)市場需求。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán),民營企業(yè)就要建立起科學(xué)化的管理方式,實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,為社會(huì)提供更為良好的服務(wù)。與此同時(shí),對(duì)于各種資源都要合理利用以降低企業(yè)投入成本。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,就是要建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),并在此基礎(chǔ)上充分地運(yùn)用各種資源擴(kuò)展企業(yè),逐步地發(fā)展成為著名品牌,同時(shí)為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。有堅(jiān)持,才有發(fā)展,有成長,才有未來。民營企業(yè)要不斷地成長,就要尋找榜樣,根據(jù)市場的需求不斷地實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新,以及建立在品牌戰(zhàn)略上的營銷創(chuàng)新,以促進(jìn)民營企業(yè)在成長中源源不斷地提高社會(huì)效益。
2.3民營企業(yè)要建立起符合市場需求營銷網(wǎng)絡(luò)
處于信息化時(shí)代,企業(yè)的市場營銷就要建立起網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,以適應(yīng)產(chǎn)品營銷的市場需求。按照常規(guī)的思維模式,小企業(yè)要與大企業(yè)競爭,隨時(shí)都會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。但是在現(xiàn)代化的商業(yè)領(lǐng)域中,不乏大企業(yè)被埋葬在市場浪潮中的例子,這足以說明企業(yè)的經(jīng)營需要智慧。充分地利用各種時(shí)代元素,將營銷的創(chuàng)新理念注入其中,就會(huì)將占有絕對(duì)競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)建立起來,并呈現(xiàn)出最佳的運(yùn)行狀態(tài)。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要?dú)w功于其所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)。從商業(yè)性質(zhì)而言,TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優(yōu)勢而壟斷了市場。但是,其產(chǎn)品的單一化要使這種優(yōu)勢長久地維持下去,就要讓產(chǎn)品適應(yīng)多變的市場。為了擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售空間,TCL建立了網(wǎng)絡(luò)營銷組織,并對(duì)組織架構(gòu)不斷地優(yōu)化,提升了服務(wù)非質(zhì)量的同時(shí),通過資源的合理化配置,以形成了企業(yè)的規(guī)模效益。與此同時(shí),TCL不斷地完善企業(yè)文化,將品牌因子注入其中,創(chuàng)造出了更多的符合市場需求的產(chǎn)品,并提供了更為周到的服務(wù)。除了鞏固了經(jīng)銷商連門之外,還提高了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的利用率,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)組織兼容性的不斷擴(kuò)大。TCL的成功不僅在于此,其在營銷戰(zhàn)略價(jià)值上的可貴之處在于,其建立起了龐大的根基之后,將營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大,將大批的行業(yè)合作者吸引過來,并向電腦產(chǎn)品擴(kuò)展,為用戶提供了更為快捷而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。按照傳統(tǒng)的營銷理念,企業(yè)要首先建立起工廠,生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,然后打開市場以及建立起企業(yè)品牌以擴(kuò)展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場,再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷而樹立起企業(yè)品牌形象,成為了民營企業(yè)在市場營銷策略中的突破口。
三、結(jié)語
綜上所述,隨著我國市場的不斷開放,民營企業(yè)面對(duì)來自我國市場與世界經(jīng)濟(jì)市場的競爭,就需要認(rèn)清自身在市場營銷中所存在的問題,并對(duì)于現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。選擇正確的營銷策略,建立起系統(tǒng)化的營銷管理模式,不但更有利于占領(lǐng)市場,而且還會(huì)使企業(yè)處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),隨著國家出臺(tái)一系列扶持民營企業(yè)發(fā)展政策的落實(shí),我國民營企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。
作者:于長勝 單位:遼寧建筑職業(yè)學(xué)院市場營銷教研室