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國企市場營銷中的創(chuàng)新思維

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國企市場營銷中的創(chuàng)新思維

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟的深入,國有企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中不斷創(chuàng)新和改革,促使企業(yè)更好適應(yīng)社會發(fā)展。國企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng)新中不斷發(fā)展和壯大,但在市場營銷中面臨著一定的問題,對國企和大型企業(yè)的長遠發(fā)展不利。為此,國企和大型企業(yè)有必要結(jié)合自身發(fā)展實際,而探尋市場營銷的新思維方式,引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。

一、我國國企市場營銷的現(xiàn)狀

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和管理中必不可少的部分,對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制的變革,大多國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在一些問題,導(dǎo)致企業(yè)市場機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱,對企業(yè)發(fā)展十分不利。為此,國企和大型企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷思維。

二、我國國企市場營銷的問題

1、營銷理念落后

營銷理念對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響,先進的營銷理念為企業(yè)營銷活動的有序開展奠定堅實的基礎(chǔ)條件。目前,我國國企對營銷理念的認識不足,未能充分重視市場營銷理念對企業(yè)的重大影響,同時不利于企業(yè)競爭力的提升。另外,有的國企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后,其營銷手段不能與時俱進,難以滿足社會發(fā)展的需要。由此可見,營銷理念滯后是阻礙國企充分發(fā)展的重要問題之一[1]。

2、營銷策略雷同

隨著人們生活水平的不斷提高,對商品的個性化需求明顯增大。所以,國有企業(yè)在市場營銷活動中,應(yīng)注重對商品個性化、差異化的打造,以滿足不同消費者的需求。目前,我國國企的營銷策略主要存在兩方面問題。首先,營銷策略過于同質(zhì)性,多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷模式,未能積極開展創(chuàng)新型營銷策略的探索;其次,盲目模仿之風(fēng)盛行,許多國企在營銷中缺乏創(chuàng)新意識,且創(chuàng)新能力不足。

3、營銷人員素質(zhì)較低

由于我國市場營銷起步較晚,所以對營銷人員素質(zhì)方面沒有過于嚴格的要求,導(dǎo)致國企營銷人員素質(zhì)較低,對國企發(fā)展十分不利。首先,營銷人員學(xué)歷水平低,對營銷工作缺乏理論認識;其次,多數(shù)營銷人員未曾接受過正規(guī)的或系統(tǒng)的營銷培訓(xùn),不僅缺乏專業(yè)技術(shù)知識,而且難以把握客戶的中長期需求;最后,營銷人員不能充分接納新的營銷手段和方法,其適應(yīng)能力不足,導(dǎo)致國企在經(jīng)營發(fā)展中缺乏活力[2]。

三、我國國企市場營銷的思維創(chuàng)新

1、創(chuàng)新營銷理念

國企創(chuàng)新營銷理念具有重要意義,既能推動企業(yè)更好發(fā)展,又能為企業(yè)營銷活動注入新的動力和活力。為此,國企應(yīng)該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢,進行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作,促使國企發(fā)展適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

2、創(chuàng)新營銷策略

在新時代,國企要想積極開拓市場和搶占市場份額,有必要創(chuàng)新營銷策略,引導(dǎo)企業(yè)重視策略的差異性。通常,國企需要對市場進行細分,并通過有效調(diào)查活動以了解客戶的需求和期望,進而針對不同市場而采取不同的營銷策略,使營銷活動滿足客戶的需求。隨著國企市場營銷策略差異性的不斷增強,企業(yè)將能夠最大限度的滿足更多客戶需求,對實現(xiàn)企業(yè)獨特價值和樹立良好的企業(yè)形象具有重要的推動重要。另外,國企創(chuàng)新營銷策略,能夠降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

3、創(chuàng)新營銷機制

營銷渠道對國企市場營銷活動有著重要影響,且占據(jù)著重要地位。所以,國企有必要對營銷渠道進行優(yōu)化、改進和開拓。針對目前國企市場營銷活動中機制方面的問題,國企應(yīng)該采取兩種主要措施。首先,建立或完善營銷渠道成員的激勵機制,以提高員工的工作熱情,促進員工積極開拓營銷渠道;其次,建立或完善企業(yè)的約束機制,以規(guī)范員工的行為。另外,國企在市場營銷中,要積極尋找具有優(yōu)勢的合作伙伴,以增強國企競爭實力和促進企業(yè)更好發(fā)展[3]。

四、結(jié)論

總而言之,隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,國有企業(yè)和大型企業(yè)有著良好的發(fā)展前景,而國企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動了國家經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。目前,我國國企和大型企業(yè)在市場營銷中存在著一定的問題,對國企發(fā)展有著不良影響。所以,國企及有關(guān)企業(yè)有必要創(chuàng)新市場營銷的思維,轉(zhuǎn)變營銷方式,促進國企和大型企業(yè)的發(fā)展。

作者:陳建會

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