公務(wù)員期刊網(wǎng) 論文中心 正文

初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘要:隨著我國社會的發(fā)展,大學(xué)生的數(shù)量逐漸增多,因此,就業(yè)壓力也越來越大。在這種情況下,要轉(zhuǎn)變學(xué)生的傳統(tǒng)觀念,使他們認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的可行性,同時,要配合市場營銷的策略,提高他們創(chuàng)業(yè)的積極性,使他們可以在創(chuàng)業(yè)中取得成功。本文對市場營銷的價值進(jìn)行了分析,分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素,最后提出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的推進(jìn)措施。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;初創(chuàng)企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著我國教育改革的發(fā)展,高校招生的人數(shù)越來越多,很多大學(xué)生想要自主創(chuàng)業(yè),既為了可以實(shí)現(xiàn)自身的突破,又為了躲避就業(yè)的嚴(yán)峻形勢。再加上大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是一件新生的事物,起步的時間比較晚,而且在很多方面存在著不足之處。因此,要結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的實(shí)際情況,建立完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系,從而有利于帶動就業(yè)的發(fā)展。

一、市場營銷的價值

市場營銷主要是對顧客的價值需求進(jìn)行全面的分析。在對顧客的需求進(jìn)行分析的過程中,可以間接實(shí)現(xiàn)公共政策的傳播,并且在這中間形成的對公共問題的定位,影響著公共政策的實(shí)施效果。所以,就營銷管理的角度來說,要對市場進(jìn)行全面的了解,并且要掌握顧客的需求,對他們進(jìn)行分類研究,劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的前提下,營銷管理者可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的指向,從而對他們實(shí)施有效的營銷策略,從而達(dá)到吸引、保持顧客的目標(biāo)。所以,在這個過程中,要把握好兩個問題,第一,了解顧客需求指向。第二,為顧客提供更好的服務(wù)。所以,管理者要構(gòu)建適當(dāng)?shù)臓I銷項(xiàng)目,從而使目標(biāo)顧客準(zhǔn)確把握產(chǎn)品或服務(wù)的價值。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求因素的分析

(一)資金不足的因素

大學(xué)生在初創(chuàng)企業(yè)中會面臨著一些障礙,其中,資金障礙是最先需要應(yīng)對的。在創(chuàng)業(yè)的過程中,大學(xué)生希望得到資金的支持,但是,他們的社會經(jīng)驗(yàn)不足,而且社會關(guān)系比較簡單,因此,他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以,他們的原始投資多是家庭或者親朋好友,這一條件使得很多大學(xué)生放棄了這個想法,因此,通過這種方式來融資,會給大學(xué)生帶來巨大的壓力。

(二)政府政策影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿

目前,針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況,很多國家和地方政府出臺了優(yōu)惠政策,從而可以支持大學(xué)生和企業(yè)的發(fā)展。但是,由于在制定政策的過程中,很多職能部門未能經(jīng)過充分的協(xié)商,因此,政策往往缺乏系統(tǒng)性。而且,很多政策的門檻比較高,很多人不能享受到政策的福利,削弱了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意愿。

(三)創(chuàng)業(yè)教育的影響

通過創(chuàng)業(yè)教育的影響,可以使大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的了解,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性,使他們可以獲得更多的機(jī)會,有利于掌握創(chuàng)業(yè)的技能和知識,增強(qiáng)他們創(chuàng)業(yè)的意愿。但是,目前很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一門選修課程,未能納入到教學(xué)體系中,因此,和各個學(xué)科之間的聯(lián)系不緊密。

(四)專業(yè)化的廣告、法律、信息等服務(wù)影響著大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)

由于大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,社會關(guān)系比較簡單,因此,在創(chuàng)業(yè)的過程中,需要辦理一些手續(xù),以及進(jìn)行組織的建設(shè)、制度構(gòu)建等,這些內(nèi)容都需要進(jìn)行專業(yè)化的指導(dǎo)和服務(wù)。目前,能夠?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較少,而且缺乏專業(yè)性。另外,在政府方面,其信息公開、創(chuàng)業(yè)咨詢等方面的服務(wù)還不夠完善,因此,未能充分為大學(xué)生提供積極的指導(dǎo)和服務(wù),加大了初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營成本。

三、大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

(一)政府頒布積極的政策支持,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿

政府各個職能部門要充分為大學(xué)生考慮,為他們營造一個有利的環(huán)境,因此,要頒布一些有利的優(yōu)惠政策,降低門檻,并且要出臺一些針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的法規(guī)等,給予大學(xué)生法規(guī)、資金上的保障,支持他們自主創(chuàng)業(yè)。還要建立健全創(chuàng)業(yè)風(fēng)險保障制度,減輕大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的擔(dān)憂。

(二)發(fā)展多元化的融資方式,幫助大學(xué)生拓寬融資渠道

要建立健全風(fēng)險投資和信貸體系,有效規(guī)避風(fēng)險,并保障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。同時,還要為大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金,使符合條件的大學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)貸款,可以吸引社會上資金,發(fā)展多元化的融資方式,幫助大學(xué)生拓寬融資的渠道,使他們可以充分發(fā)揮自己的潛能,做自己能做的事情。

(三)構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系

在高校中,要完善課程的設(shè)置,將創(chuàng)業(yè)教育作為一門必修課程,使學(xué)生掌握更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能,如市場營銷、人力資源管理的知識。同時,高校還可以和企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合,建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,鼓勵大學(xué)生積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中來。結(jié)語:大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè),希望獲得質(zhì)量更高的咨詢服務(wù),因此,這就需要構(gòu)建多元化、全方位的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系,從而可以為他們提供更加方便的服務(wù)。因此,政府頒布積極的政策支持,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿;發(fā)展多元化的融資方式,幫助大學(xué)生拓寬融資渠道;構(gòu)建全面、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系,從而可以使更多的學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)中來。

參考文獻(xiàn)

[1]楊寶珍.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2011,05:76-78.

[2]王桂蓮.大學(xué)生新創(chuàng)企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新研究———基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景[J].中國商論,2016,20:189-190.

[3]施險峰.大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險規(guī)避[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報,2014,09:105-107.

作者:李宜龍 鄭將麗 江西應(yīng)用科技學(xué)院