商品流通下市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略淺析
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摘要：近些年來，在新時(shí)代的背景下，工業(yè)化進(jìn)程在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的發(fā)展快速提升，科學(xué)技術(shù)水平隨之進(jìn)一步革新提升，人們?cè)谏睢嬍?、環(huán)境等各方面的條件水平隨之發(fā)生了特別大的提高，對(duì)于商品產(chǎn)出的需求也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式由于其宣傳能力薄弱、營(yíng)銷效率低下等不足已經(jīng)不符合人們對(duì)于個(gè)性化市場(chǎng)的需求，且適應(yīng)不了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。因此，基于商品流通的背景下，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，依據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，加大商品對(duì)于人們的吸引力，從而進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)步長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此，本文簡(jiǎn)要分析了基于商品流通背景的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)比較，總結(jié)了基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的重要性，探討了基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的策略，提出了基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的具體措施，并以母嬰市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略為例，旨在為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：商品流通；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新策略
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)營(yíng)銷模式也在潛移默化中隨人們的消費(fèi)需求的改變而發(fā)生了一定的變化。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式因營(yíng)銷能力差、實(shí)施效率低等，已經(jīng)滿足不了新時(shí)代的發(fā)展需求?，F(xiàn)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷模式有著多元化、多選擇的特征，只有緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的腳步，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，占據(jù)一席之地。因此，在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展前提下，依據(jù)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展實(shí)際情況，并結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)的狀況，探索未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)，建立基于商品流通背景下的全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，制定完善的營(yíng)銷策略，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性，從而進(jìn)一步提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷水平。
一、基于商品流通背景的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)比較
第一，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。（1）營(yíng)銷模式落后，不符合新時(shí)代商品流通的發(fā)展要求。就傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言，領(lǐng)導(dǎo)層只重視營(yíng)銷活動(dòng)是否成功，有沒有給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，是否有利于企業(yè)在后期的發(fā)展。例如在商品的銷售活動(dòng)中，企業(yè)不重視對(duì)于商品的服務(wù)質(zhì)量，并缺少對(duì)于商品的有效分析，不熟悉客戶的實(shí)際需要，從而喪失了與客戶之間的合作機(jī)會(huì)。（2）企業(yè)沒有健全的管理模式。就傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來說，企業(yè)沒有健全的管理模式，缺乏完整的營(yíng)銷組織系統(tǒng)。同時(shí)，企業(yè)在對(duì)于內(nèi)部管理這一方面上，仍存在諸多問題，各部門之間僅重視自己部門的工作效率，不重視部門與部門之間的協(xié)調(diào)工作，在一定程度上阻礙了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷模式的管理工作，嚴(yán)重制約企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展。（3）新時(shí)代的改革發(fā)展，使得傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式面臨巨大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，基于新時(shí)代的大背景下，商品流通的進(jìn)一步快速發(fā)展，在一定程度上促進(jìn)企業(yè)隨之革新發(fā)展。不過，與此同時(shí)，也使得傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式面臨巨大的挑戰(zhàn)，受嚴(yán)峻社會(huì)形勢(shì)的影響，加大了營(yíng)銷壓力。第二，基于商品流通背景的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。（1）客戶在對(duì)于商品的選擇上，具有更廣闊的空間?；谏唐妨魍ǖ谋尘跋?，客戶想要得到自己喜歡的商品，就需要依據(jù)自己的興趣喜好，借助互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內(nèi)，進(jìn)行商品的多元化選擇對(duì)比。而且，客戶在購(gòu)買心儀商品前，可以通過有效的方式與營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行溝通交流，以便于客戶可以及時(shí)掌握商品的各項(xiàng)信息，比如性價(jià)比、價(jià)格等。同時(shí)，企業(yè)還可以按照客戶對(duì)于商品的需求，給予客戶優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù)，從而提高客戶對(duì)于商品及企業(yè)的滿意情況。（2）優(yōu)化營(yíng)銷流程?；谏唐妨魍ǖ谋尘跋?，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)隨之日趨成熟，在很大程度上優(yōu)化了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷流程，并對(duì)客戶在進(jìn)行商品購(gòu)買的渠道上進(jìn)行了有效擴(kuò)大，給予客戶多元化的服務(wù)，不僅有效減少了商品流通的成本，同時(shí)，還確保了商品在進(jìn)行銷售過程當(dāng)中的有效性。除此之外，商品流通還為企業(yè)在未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了發(fā)展動(dòng)力，建立了企業(yè)與客戶之間交流溝通的橋梁，改變了傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，真正實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的最大化。
二、基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的重要性
第一，基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，有利于確保營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量水平。就營(yíng)銷活動(dòng)而言，確保活動(dòng)的多元化、多樣化發(fā)展，是現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的前提?；谏唐妨魍ū尘跋?，電子商務(wù)進(jìn)一步深入發(fā)展，這在一定程度上阻礙了傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，給企業(yè)模式造成了較大的沖擊。對(duì)此，只有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，才能確保營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量水平。比如：企業(yè)可通過線上營(yíng)銷的模式，開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而提高商品的營(yíng)銷量。利用線上營(yíng)銷的方式，不僅為客戶在進(jìn)行商品購(gòu)物時(shí)提供了極大的便利性，同時(shí)，客戶可以隨時(shí)隨地的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行參與，擺脫了區(qū)域、時(shí)間的束縛，有利于增加營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)方面真正實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的約束[1]。第二，基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，有利于提升信息的集成率?；谏唐妨魍ū尘跋?，可有效借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行信息的采集、加工以及傳播。企業(yè)需要抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，并認(rèn)識(shí)到商品流通對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的重要意義?，F(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將發(fā)展的方向放在了商品流通這一方面，而且，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分發(fā)揮了其優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)步長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。例如在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，直觀、清晰的掌握客戶對(duì)于商品需求的各類信息，通過及時(shí)掌握客戶的消費(fèi)需求，分析客戶的消費(fèi)動(dòng)向，可有效為企業(yè)在后期制定營(yíng)銷策略時(shí)，提供參考依據(jù)，有利于提高營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)確度。除此之外，客戶也可以利用有效的方式全方位的熟悉企業(yè)商品等信息，以便于選擇出符合自身需求的商品，有利于提升信息的集成率[2]。第三，基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，有利于提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的占有率。當(dāng)前，企業(yè)主要是通過提高其在營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的占有率，來體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)水平的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之日趨激烈，這在一定程度上加大了企業(yè)的壓力。因此，企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，占據(jù)一席之地，就必須爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)可依據(jù)自身現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)用商品流通帶來的機(jī)遇，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，進(jìn)一步挖掘潛在的市場(chǎng)。例如，在線下營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)可應(yīng)用高質(zhì)量的服務(wù)，打動(dòng)客戶，建立企業(yè)品牌效應(yīng)，有利于提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的占有率[3]。
三、基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的策略
第一，對(duì)客戶進(jìn)行有效的細(xì)化管理，以提高客戶對(duì)于企業(yè)及企業(yè)商品的忠實(shí)度。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)需對(duì)客戶進(jìn)行有效的細(xì)化管理，引導(dǎo)客戶對(duì)企業(yè)商品的上新情況進(jìn)行關(guān)注，以提高客戶對(duì)于企業(yè)及企業(yè)商品的忠實(shí)度。（1）就營(yíng)銷任務(wù)來說，企業(yè)可以通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的明確，制定不同時(shí)間段（年度、季度、月度）的營(yíng)銷任務(wù)，借助全員單品單店管理的模式，對(duì)線下店面進(jìn)行有效管理，并確保營(yíng)銷任務(wù)與相關(guān)工作人員是對(duì)應(yīng)的，有利于保證店面營(yíng)銷任務(wù)落到實(shí)處。（2）就價(jià)格管理而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，從企業(yè)的利益考慮，商品帶來的利潤(rùn)更為重要，而從客戶的利益出發(fā)，商品價(jià)格的穩(wěn)定性更重要，因此，為確保商品價(jià)格的穩(wěn)定性，企業(yè)需確保相同產(chǎn)品在不同區(qū)域的營(yíng)銷中，能夠享受同樣的價(jià)格優(yōu)惠，并防止出現(xiàn)二次分銷，商品價(jià)格不穩(wěn)定的問題發(fā)生。（3）就客戶的信用來說，企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)客戶信用的管理力度，實(shí)時(shí)掌握客戶的信譽(yù)等級(jí)，以及其經(jīng)濟(jì)消費(fèi)實(shí)力，避免出現(xiàn)由于客戶資質(zhì)不足而導(dǎo)致的商品營(yíng)銷出現(xiàn)問題，從而提高客戶對(duì)于企業(yè)及企業(yè)商品的忠實(shí)度[4]。第二，構(gòu)建商品信息交流平臺(tái)，制定客戶集聚模式。當(dāng)前，企業(yè)在進(jìn)行商品推銷時(shí)，不僅需要掌握客戶對(duì)于商品的實(shí)際需求，同時(shí)，企業(yè)還需構(gòu)建商品信息交流平臺(tái)，以便于客戶與企業(yè)在進(jìn)行交流溝通時(shí)，清楚客戶對(duì)于商品的建議及反饋，并制定客戶集聚模式，建立相關(guān)的客戶集聚群等，以提升企業(yè)在傳播商品信息過程當(dāng)中的效率，有利于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。例如，企業(yè)可借助微信、微博等軟件，構(gòu)建微信公眾平臺(tái)，平臺(tái)需以企業(yè)的品牌名進(jìn)行命名，以便于客戶可以快速搜索，并找到對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，當(dāng)客戶對(duì)于企業(yè)商品及其品牌資料等信息了解之后，可以將其添加為關(guān)注，進(jìn)而有利于集聚更多的客戶。同時(shí)，企業(yè)可以在商品海報(bào)上，添加關(guān)注的方式、關(guān)注的網(wǎng)址以及關(guān)注的操作流程，或者是在海報(bào)上附帶二維碼，以便于客戶關(guān)注。除此之外，企業(yè)還可以不定期的組織市場(chǎng)評(píng)選活動(dòng)，向有效客戶通過群推銷的方式，宣傳生產(chǎn)的新型商品，要求客戶在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，向客戶的朋友宣傳企業(yè)發(fā)布的新型商品及商品信息，并給予具有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅可有效激發(fā)客戶的消費(fèi)欲，還有利于提高客戶對(duì)企業(yè)新型商品的關(guān)注度，從而進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體[5]。第三，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，確保服務(wù)質(zhì)量?；谏唐妨魍ǖ谋尘跋拢袌?chǎng)營(yíng)銷在快速發(fā)展的同時(shí)也存在諸多經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，因此，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，需要從商品的質(zhì)量以及對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度出發(fā)，構(gòu)建完善、健全的商品質(zhì)量檢測(cè)制度，嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，提高商品的品質(zhì)，并加強(qiáng)對(duì)于客戶的服務(wù)態(tài)度，從而確?？蛻魧?duì)于企業(yè)商品的信任度得到提高。除此之外，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，還需要借助于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的市場(chǎng)管理與監(jiān)督制度，清楚市場(chǎng)營(yíng)銷的要求，從而改善不健康市場(chǎng)發(fā)展的情況[6]。第四，開闊營(yíng)銷渠道，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。基于商品流通的背景下，企業(yè)想要提高經(jīng)濟(jì)效益，必須要順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢(shì)，利用有效的方式，比如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等，開闊營(yíng)銷渠道，改善傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的缺陷，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行新型商品上新的過程當(dāng)中，需詳細(xì)介紹新型商品的價(jià)格、信息、性能，以吸引客戶，提高客戶對(duì)于企業(yè)新型商品的關(guān)注度。例如，就優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品來說，可以通過區(qū)域物流配送中心，進(jìn)行同城配送，同時(shí)，與蘇寧易購(gòu)、阿里巴巴、云電商企業(yè)、郵政等企業(yè)進(jìn)行合作，設(shè)置“村郵樂購(gòu)”業(yè)務(wù)，將部分區(qū)域的小賣部進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，成為農(nóng)村電商便利站，在農(nóng)村電商便利站內(nèi)，安裝網(wǎng)上購(gòu)物步驟圖、電腦等設(shè)備，從而形成真正的村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，進(jìn)一步開闊營(yíng)銷渠道，給予客戶多樣化、多元化的選擇。除此之外，企業(yè)還需要開通24小時(shí)的客服熱線，全天保持通暢，以便于及時(shí)解決處理客戶在購(gòu)買商品時(shí)出現(xiàn)的問題，不僅給予了客戶多樣化、多元化的選擇，同時(shí)，還提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[7]。
四、基于商品流通背景下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新的具體措施
第一，企業(yè)需在市場(chǎng)營(yíng)銷方案的擬定中，加強(qiáng)客戶參與性。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式在進(jìn)行商品營(yíng)銷方案的擬定中，僅關(guān)注商品的年度策略，再通過分析，進(jìn)而獲得客戶的訴求點(diǎn)。不過，基于商品流通的背景下，在進(jìn)行商品營(yíng)銷方案的擬定中，不需企業(yè)全部完成，而是將部分商品營(yíng)銷方案的規(guī)劃?rùn)?quán)轉(zhuǎn)移到客戶手中，由客戶協(xié)同參與擬定。例如，在商品營(yíng)銷的廣告方案策劃中，企業(yè)可以將廣告要求上傳至相應(yīng)網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)友群體進(jìn)行創(chuàng)造，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，可有效提高企業(yè)商品營(yíng)銷策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的關(guān)注度，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶的參與積極性。第二，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，向定制化營(yíng)銷模式發(fā)展?；谏唐妨魍ǖ谋尘跋拢蛻敉ㄟ^應(yīng)用適合的軟件，不需要出門，就能夠進(jìn)入市場(chǎng)中，購(gòu)買自己想要的商品。因此，企業(yè)需向定制化營(yíng)銷模式發(fā)展，與客戶近距離的交流溝通，及時(shí)了解客戶的需求，進(jìn)而給予客戶提供定制化的商品，滿足客戶的商品產(chǎn)出需求，有利于構(gòu)建長(zhǎng)期合作關(guān)系。第三，企業(yè)需確保商品質(zhì)量，滿足客戶對(duì)商品性價(jià)比的需求?；谏唐妨魍ǖ谋尘跋?，再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，客戶可以依據(jù)自身對(duì)商品的實(shí)際需求，利用“貨比三家”的形式，選擇經(jīng)濟(jì)性高、性價(jià)比高的商品。由此可見，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須與時(shí)俱進(jìn)，確保商品質(zhì)量，滿足客戶對(duì)商品性價(jià)比的需求，有利于增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。第四，將體驗(yàn)式營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)?；谏唐妨魍ǖ谋尘跋拢袌?chǎng)營(yíng)銷策略也由既往的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)镈MA機(jī)構(gòu)發(fā)展，不僅需要重視商品的功能、獨(dú)特，同時(shí)，還需要將體驗(yàn)式營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，利用體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。例如，某汽車企業(yè)在進(jìn)行商品營(yíng)銷方案的擬定中，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，重視粉絲營(yíng)銷，創(chuàng)建新型的“生活專區(qū)”，盡可能的滿足客戶合乎情理的要求，打造一場(chǎng)體驗(yàn)式的營(yíng)銷活動(dòng)。第五，制定具有吸引力的商品傳播內(nèi)容，刺激客戶對(duì)于商品的購(gòu)買欲望。當(dāng)前，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)基于商品流通的背景下，與新時(shí)代的技術(shù)進(jìn)一步融合，實(shí)現(xiàn)了客戶與企業(yè)的一對(duì)一溝通交流，企業(yè)通過將商品銷售的情況及時(shí)發(fā)送給客戶，并制定具有吸引力的商品傳播內(nèi)容，有利于刺激客戶對(duì)于商品的購(gòu)買欲望。由此可見，在市場(chǎng)營(yíng)銷方案的擬定中，需要重視對(duì)于商品內(nèi)容的傳播，融入企業(yè)情感，才能進(jìn)一步與客戶達(dá)成共識(shí)。
五、基于商品流通背景下，以母嬰市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新策略為例
第一，借助社交網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建商品營(yíng)銷市場(chǎng)。社交網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞的特點(diǎn)，直接影響著商品在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，因此，提高企業(yè)與客戶間的互動(dòng)性，有利于確保信息的流動(dòng)性，讓新型的商品更快的傳遞至客戶手中。例如某母嬰企業(yè)借助社交網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建商品營(yíng)銷市場(chǎng)平臺(tái)，將目標(biāo)客戶進(jìn)行統(tǒng)一，聚集至到網(wǎng)路社區(qū)中，從而形成一個(gè)完整、健全的目標(biāo)市場(chǎng)，在對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，讓客戶利用社區(qū)平臺(tái)，對(duì)商品進(jìn)行交流、分享，從而有利于提高客戶對(duì)于企業(yè)品牌的信任，并為商品的市場(chǎng)營(yíng)銷，開拓新的銷售環(huán)境。第二，利用電子商務(wù)的形式，開闊商品的新型營(yíng)銷途徑。隨著經(jīng)濟(jì)水平的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)隨之進(jìn)一步提升，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。電子商務(wù)可以有效實(shí)現(xiàn)商品與市場(chǎng)供應(yīng)鏈的融合，在線下，企業(yè)可以利用電子商務(wù)的形式，開拓商品的新型營(yíng)銷途徑，開啟線上銷售，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下共同發(fā)展的道路。例如某母嬰企業(yè)可以與電子商務(wù)供應(yīng)商構(gòu)建長(zhǎng)期合作的關(guān)系，其中，電子商務(wù)供應(yīng)商負(fù)責(zé)對(duì)于線上的訂單以及線下的發(fā)貨，可有效簡(jiǎn)化物流步驟，降低中間銷售的成本，節(jié)約對(duì)于中間渠道的投入，并增加商品庫存的周轉(zhuǎn)進(jìn)度，而客戶不但可以在線下實(shí)體店購(gòu)買母嬰所需的商品，同時(shí)，還可以在線上商城、PC互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)APP來完成對(duì)于母嬰所需商品的購(gòu)買，并在線支付，這不僅縮短了客戶購(gòu)買商品的時(shí)間，還有利于提升客戶購(gòu)物的質(zhì)量，增強(qiáng)其購(gòu)物效率。第三，應(yīng)用“社交結(jié)合電商”的方式，開啟商品營(yíng)銷的新市場(chǎng)。“社交結(jié)合電商”是一種新型的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，具體來說，就是利用社交工具（社區(qū)平臺(tái)、微博、微信等），分享商品信息，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)的目的。例如，客戶通過該母嬰企業(yè)所提供的網(wǎng)絡(luò)溝通交流平臺(tái)，可查看其分享的商品信息、商品效果，從而構(gòu)建自然消費(fèi)圈層，而且，客戶與客戶之間可以通過循環(huán)傳播的方式，共享商品信息，從而有效提高了商品信息的傳播進(jìn)度。另外，借助話題討論的方式，可有效結(jié)合消費(fèi)圈，定位消費(fèi)的客戶群體，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)商品的運(yùn)作效率，并對(duì)客戶群體的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行有效連接，從而開啟商品營(yíng)銷的新市場(chǎng)。
六、結(jié)語
綜上所述，基于商品流通的背景下，在為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)步發(fā)展帶來機(jī)遇的同時(shí)，也使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此，企業(yè)需抓住機(jī)遇，正對(duì)挑戰(zhàn)。只有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行有效的創(chuàng)新，樹立正確、科學(xué)的管理觀念，才能進(jìn)一步提高企業(yè)的發(fā)展能力。同時(shí)，企業(yè)依據(jù)現(xiàn)階段自身發(fā)展的實(shí)際情況，可有效建立規(guī)?；?、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷模式，盡最大限度的滿足客戶對(duì)于商品的需求，有利于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。
作者:朱曉芳 單位:河南財(cái)政金融學(xué)院