商品市場(chǎng)的品牌國際化營銷策略探討

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［摘要］近年來我國的義烏小商品市場(chǎng)迅速發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易數(shù)額也越來越大。但是在發(fā)展過程中還存在有品牌意識(shí)缺乏、附加值低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等諸多問題。品牌國際化營銷策略的制定對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，滿足國際市場(chǎng)消費(fèi)者的具體需求具有重要的戰(zhàn)略意義。文章對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的品牌國際化營銷策略進(jìn)行了探究分析。

［關(guān)鍵詞］義烏小商品市場(chǎng);品牌化;國際營銷策略

近年來我國的義烏小商品市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易得到了迅速的發(fā)展，并且成為了全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是隨著國際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，義烏小商品市場(chǎng)在對(duì)外貿(mào)易上所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈。只有做好品牌國際化營造策略的制定，提升義烏小商品的產(chǎn)品附加值以及品牌價(jià)值，才能夠提升自身在國際市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)義烏小商品市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

1國際市場(chǎng)調(diào)查

為了進(jìn)行營銷策略的制定，還需要先做好國際市場(chǎng)環(huán)境的分析工作，來為后續(xù)的營銷策略制定提供足夠多的數(shù)據(jù)支撐。近年來全球經(jīng)濟(jì)得到了一定程度的發(fā)展，但是存在有全球工業(yè)發(fā)展跟貿(mào)易疲軟等問題，國際金融市場(chǎng)也處于持續(xù)波動(dòng)中。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加深，各國文化也不斷融合，消費(fèi)觀越來越接近，這也就對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的發(fā)展提供了一定的機(jī)遇。但是不同區(qū)域的人們還存在有一定的文化差異，具有自身獨(dú)特的文化，也就要求在品牌國際化營銷策略制定過程中，除了滿足人們對(duì)于時(shí)尚的追求之外，還要針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)彰顯出當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，體現(xiàn)出本地差異性。義烏小商品市場(chǎng)輻射面廣、消費(fèi)群體眾多，總體判斷主體目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值觀一般比較樸實(shí)，在商品購買過程中會(huì)注重商品的實(shí)用價(jià)值，對(duì)于一些物美價(jià)廉以及質(zhì)量良好的產(chǎn)品有著比較大的需求。因此說義烏小商品市場(chǎng)在發(fā)展過程中，需要在保持物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)款式以及個(gè)性的發(fā)展力度，來滿足國際消費(fèi)者的具體需求。就義烏小商品市場(chǎng)在國際市場(chǎng)上的發(fā)展情況進(jìn)行SWOT分析，其中優(yōu)勢(shì)在于義烏小商品市場(chǎng)有著非常大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和較深的產(chǎn)業(yè)深度，生產(chǎn)成本低、供應(yīng)鏈發(fā)達(dá)，現(xiàn)階段還構(gòu)建了立體化的高效物流體系，能夠讓商品的流通效率得到大幅度的提升;劣勢(shì)則是義烏小商品市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，品牌建設(shè)工作仍處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段，在外貿(mào)發(fā)展過程中缺乏足夠多的專業(yè)人才;機(jī)會(huì)是我國加入到WTO之后，經(jīng)過二十年的快速發(fā)展，國際地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了大幅度的提升，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的品牌國家化發(fā)展也提供了良好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)。此外，我國近年來實(shí)行的國際貿(mào)易改革試點(diǎn)政策也對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的對(duì)外貿(mào)易工作帶來了巨大的政策驅(qū)動(dòng)力;威脅是國內(nèi)外商品流通業(yè)態(tài)變化迅速，新模式新主體都在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且國際經(jīng)濟(jì)變幻非常大，以及上游供應(yīng)商成本的增加，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的品牌國際化帶來了比較大的阻礙。

2義烏小商品市場(chǎng)的品牌國際化營銷策略

2.1政治策略

政治策略是保障義烏小商品市場(chǎng)國際化發(fā)展的重要前提，直接決定了品牌化國際政策的應(yīng)用效果。首先需要義烏小商品市場(chǎng)能夠通過行業(yè)協(xié)會(huì)以及華人商會(huì)等國際上比較知名的機(jī)構(gòu)，保障自己的產(chǎn)品能夠在國外順利銷售。此外，還要積極推動(dòng)政府采購工作，開展組織營銷活動(dòng)。通過對(duì)采購信息進(jìn)行系統(tǒng)化收集的模式，能夠?qū)獾囊恍┱少徯畔⑦M(jìn)行有效分析，結(jié)合分析結(jié)果進(jìn)行采購反映系統(tǒng)的構(gòu)建，這樣能夠針對(duì)國際市場(chǎng)的變化及時(shí)作出反映跟處理，保障義烏小商品市場(chǎng)在國際市場(chǎng)上的順利發(fā)展［1］。

2.2公共關(guān)系策略

公共關(guān)系策略在實(shí)施過程中，需要做好對(duì)國際市場(chǎng)營銷環(huán)境的溝通以及協(xié)調(diào)工作，隨后再結(jié)合我國對(duì)外貿(mào)易政策基礎(chǔ)上，為義烏小商品市場(chǎng)營造出內(nèi)外部良好的營銷環(huán)境。只有做好了公共關(guān)系，才能夠加強(qiáng)國外消費(fèi)者對(duì)于義烏小商品的接受程度，提高義烏小商品的銷售效果。因?yàn)榱x烏小商品市場(chǎng)還需要進(jìn)行公共關(guān)系資源的管理跟利用，進(jìn)行國際化公關(guān)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，加強(qiáng)跟外國消費(fèi)者的溝通交流力度，并且積極參與到公共事務(wù)中。只有這樣才能夠讓義烏小商品市場(chǎng)的品牌效果得到進(jìn)一步的提升，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購買［2］。

2.3市場(chǎng)定位策略

市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，是保障義烏小商品市場(chǎng)順利發(fā)展的重要基礎(chǔ)。只有明確企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置，并且做好市場(chǎng)的細(xì)分工作，才能夠保障營銷策略的針對(duì)性跟合理性，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)而言，需要在產(chǎn)品中突出各地文化的差異性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行隔離來吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的客源。在市場(chǎng)定位中需要結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況以及產(chǎn)品特點(diǎn)等諸多因素來進(jìn)行。因此義烏小商品市場(chǎng)可以將市場(chǎng)定位提升到物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，這樣才能夠吸引到越來越多的消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對(duì)于義烏小商品的消費(fèi)滿意程度［3］。

2.4產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是實(shí)施產(chǎn)品品牌化策略的重要保障，在產(chǎn)品策略的制定過程中需要涉及產(chǎn)品名稱、商標(biāo)設(shè)計(jì)、品牌打造、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特質(zhì)等多個(gè)方面的內(nèi)容，只有明確的產(chǎn)品策略，才能夠?qū)崿F(xiàn)義烏小商品市場(chǎng)在國際上的品牌化發(fā)展，提高自身在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。義烏小商品市場(chǎng)在進(jìn)行產(chǎn)品策略的制定過程中，首先需要結(jié)合市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品特點(diǎn)基礎(chǔ)上，來制定嚴(yán)格的產(chǎn)品統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。此外，還要逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)所有產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，突出產(chǎn)品的差異化定位以及物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣才能夠吸引到更多的消費(fèi)者，為義烏小商品市場(chǎng)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益［4］。

2.5價(jià)格策略

企業(yè)發(fā)展的目的在于獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益，而價(jià)格策略制定的合理性還會(huì)直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也就需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)價(jià)格策略的重視力度。對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)而言，在價(jià)格策略的制定過程中需要從降低成本以及制定價(jià)格兩部分來進(jìn)行。通過擴(kuò)寬采購渠道以及降低物流成本等模式，能夠有效減少義烏小商品市場(chǎng)在生產(chǎn)過程中的成本，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。而在價(jià)格制定過程中，則需要對(duì)市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客以及消費(fèi)者等因素進(jìn)行充分的考慮，并在結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境以及政治環(huán)境基礎(chǔ)上，保持定價(jià)的合理性。只有保證定價(jià)合理性，才能夠提升消費(fèi)者的購買欲望，確?；A(chǔ)的銷售體量及相應(yīng)的市場(chǎng)覆蓋率和品牌可見度。

2.6宣傳策略

宣傳策略具體包含有宣傳形式、媒介、內(nèi)容以及計(jì)劃等多種因素，進(jìn)行宣傳的目的在于提升商品的知名度，增加消費(fèi)者群體客戶黏性，最終提升商品的銷售量和附加值。義烏小商品市場(chǎng)在宣傳策略的制定過程中可以采用多樣化的宣傳模式來達(dá)到品牌化建設(shè)效果，比如事件宣傳、廣告宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種模式，均能夠有效提升義烏小商品在國際上的知名度。在宣傳內(nèi)容的確定上要突出產(chǎn)品的特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣才能夠讓義烏小商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，來維持自身在國際市場(chǎng)上的份額。

3結(jié)語

近年來我國的經(jīng)濟(jì)體系發(fā)生了比較大的變化，參與到對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量也變得越來越多。義烏小商品市場(chǎng)在對(duì)外貿(mào)易過程中，還需要結(jié)合消費(fèi)者市場(chǎng)的需求變化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化情況以及消費(fèi)者心理，在國際市場(chǎng)上做好品牌化營銷策略的制定跟落實(shí)。這樣才能夠讓義烏小商品市場(chǎng)的品牌價(jià)值得到進(jìn)一步提升，并將其打造成國際化的民族品牌。

參考文獻(xiàn):

［1］郭勝.基于義烏小商品市場(chǎng)的品牌國際化營銷策略研究［J］．現(xiàn)代商業(yè)，2014(11):32.

［2］潘建林.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)變革路徑及對(duì)策———以義烏國際小商品城為例［J］．中國市場(chǎng)，2017(18):37.

［3］曾超楠，周雙燕.義烏小商品市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)易狀況［J］．中外企業(yè)家，2017(34):197－198.

［4］胡人友，馬國華.“一帶一路”背景下金華市對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀、問題及對(duì)策［J］．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2019(6):61－62.

作者：龔騁昊 單位：浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司