前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了新媒體下的企業(yè)營銷管理發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。
摘要:新媒體以其獨特的互動性,廣泛的受眾性和強大的娛樂性,為企業(yè)的營銷策略做出了巨大的貢獻。企業(yè)的營銷方式比較傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)新精神,不能滿足市場的發(fā)展,在市場中不能占有一席之地。因此,企業(yè)要進行營銷方式的創(chuàng)新,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售商品,提高自身在市場中的競爭優(yōu)勢,使?fàn)I銷水平有一個質(zhì)的飛躍,促進企業(yè)的營銷銷量增加,利用新媒體,促進企業(yè)營銷管理的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:新媒體;企業(yè)營銷;戰(zhàn)略
一、引言
在現(xiàn)階段企業(yè)市場運作的發(fā)展過程中,與過去的市場發(fā)生了很大的變化,現(xiàn)場營銷模式一直難以滿足工作需求,而新媒體的誕生為營銷帶來了新的機會和影響。企業(yè)重視消費者的口碑,有了新媒體就能更好地做好口碑宣傳[1]。為了使企業(yè)的口碑消息能夠傳播出去,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,就要進行企業(yè)營銷管理模式的創(chuàng)新,有效的運用新媒體,積極開拓新的營銷思路。
二、新媒體背景下企業(yè)營銷管理發(fā)展的戰(zhàn)略的措施
(一)創(chuàng)新市場營銷觀念企業(yè)創(chuàng)新營銷方法,就必須先從營銷觀念開始,只有不斷更新營銷觀念,才能在新時代實現(xiàn)有效的營銷。因此,需要管理者注意加強對營銷理論新概念的學(xué)習(xí),特別是在日益激烈的市場競爭中,增強新媒體的營銷策略。企業(yè)的管理人都要掌握新媒體的市場營銷理念,改變舊有觀念,積極開拓創(chuàng)新,為自身的發(fā)展增加空間,企業(yè)管理人也要對員工進行新媒體宣傳,讓員工了解到新媒體是營銷管理中的重要渠道,要利用新媒體平臺,去制定良好的營銷策略,促進企業(yè)發(fā)展。
(二)加強市場營銷外部創(chuàng)新企業(yè)可以使用新媒體平臺進行線上營銷,線上營銷過程中消費者很注重產(chǎn)品評價,企業(yè)可以在消費者評價上做重點,進一步提高產(chǎn)品的性能,做好消費者口碑,讓消費者信服企業(yè)產(chǎn)品,樹立良好口碑,提升企業(yè)形象。線上營銷還可以促進網(wǎng)絡(luò)市場中競爭對手的信息研究,使其更適合自己使用。在新媒體環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)更具競爭力還可以設(shè)置自己的網(wǎng)站,標(biāo)記自己的徽標(biāo)并成為網(wǎng)站良好的宣傳。當(dāng)客戶有需求時,它將會主動了解,也可以找到產(chǎn)品營銷信息,客戶也會幫助推廣,這提高了營銷水平[2]。
(三)創(chuàng)新營銷路徑營銷路徑的創(chuàng)新可以通過以下步驟來進行。首先是基于自主企業(yè)實體的直接渠道創(chuàng)新,渠道上沒有中間商,是直接面對消費者,在此渠道中的重點是利用實體店的現(xiàn)有產(chǎn)品、設(shè)施和人力等資源進行服務(wù)創(chuàng)新和其他資源的創(chuàng)新,完成銷售過程。二是利用與其他企業(yè)的合作、、贊助等進行引渡,這些方式對于促進產(chǎn)品營銷非常重要,也為新媒體背景下的企業(yè)開展?fàn)I銷活動提供了幫助。在基于新媒體平臺的新產(chǎn)品營銷中發(fā)揮重要作用,營銷渠道的組合是通過與產(chǎn)品制造商和商在第三方的幫助下積極合作,以拓寬和擴大營銷渠道達到理想的營銷效果的目標(biāo)。
三、新媒體背景下企業(yè)營銷的戰(zhàn)略方法
(一)消費者和企業(yè)進行及時交流做好消費者與企業(yè)的互動可以增加企業(yè)的銷量,因為在互動中,消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有了更多的了解,就能夠促進產(chǎn)品的銷售。企業(yè)再和消費者互動的過程中,要積極聽取消費者給出的建議,因為企業(yè)的銷售對象就是消費者,要針對消費者提出的問題,進行解決改進[3]。一切的產(chǎn)品設(shè)計,都要根據(jù)消費者進行針對性設(shè)計,讓消費者有綿綿不斷的消費熱情。
(二)能夠及時調(diào)整營銷方案,利于消費者購買企業(yè)營銷要注重消費者的心理因素,消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品,我們就給他制作什么樣的產(chǎn)品。消費者的獨特需求成為企業(yè)追求的目標(biāo),這還需要企業(yè)及時調(diào)整營銷方案,促進消費者購買,營銷計劃體現(xiàn)出來的產(chǎn)品,符合消費者需求。在遇到節(jié)假日有活動的時候,企業(yè)就可以開展折價促銷活動來提高銷量。廣大消費者都是比較偏好網(wǎng)絡(luò)購物,網(wǎng)絡(luò)商品物美價廉,比在現(xiàn)實生活中的實體店更便宜。遇到節(jié)假日就可以進行折價促銷,提高消費者對企業(yè)的認(rèn)知程度,增加企業(yè)在消費者心中的好感,消費者進行產(chǎn)品體驗之后,在恢復(fù)價格后,也能信任企業(yè),在企業(yè)中購買產(chǎn)品。
四、新媒體背景下企業(yè)營銷管理發(fā)展的戰(zhàn)略創(chuàng)新的用
(一)能夠拓寬市場規(guī)模如今的阿里巴巴和萬達在市場上地位很好,而十多年前,這兩家企業(yè)在市場上都還是兩個不知名的小企業(yè),由于幾代人的努力慢慢地從小到大崛起[4]。企業(yè)發(fā)展過程中避免不了起起落落,轉(zhuǎn)型升級,就需要這個更大的平臺,也就是說,它將轉(zhuǎn)向更廣闊的市場,但需要一些錢才能進入更廣闊的市場,通過微信、支付寶等手段,電子商務(wù)將企業(yè)面臨一些相對復(fù)雜的溝通問題減少,產(chǎn)品市場分析和市場研究過程中有許多復(fù)雜的過程,這些過程受環(huán)境和地區(qū)的影響,利用新媒體可以拓寬市場規(guī)模,展現(xiàn)出更大的市場,使企業(yè)能夠提高銷量,增加企業(yè)利潤。
(二)企業(yè)銷售范圍擴大新媒體在我國占有重要的一席之地,科學(xué)技術(shù)水平迅速提高,時展以新媒體作為主要特征。在平時日常生活中,新媒體應(yīng)用隨處可見,新媒體使人與人的溝通交流更加方便快捷,溝通距離縮小。購物方式從實體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)店,互聯(lián)網(wǎng)的購物平臺給人們提拱了方便,足不出戶就可以實現(xiàn)購物,省去了去實體店購物的路程,這給人們提供了極大方便,深受消費者喜愛。新媒體的運用,給人們帶來了方便與快捷,在企業(yè)的營銷過程中,新媒體能夠使企業(yè)的銷量增加,利于營銷工作的順利進行。
(三)消費群體龐大互聯(lián)網(wǎng)的使用極大方便了人們的日常生活,手機、電腦的逐漸普及使人們的生活發(fā)生變化,這也為企業(yè)的營銷提供了方便。目前使用網(wǎng)絡(luò)的群體大多是學(xué)生、上班族,這能讓企業(yè)對這些群體進行信息分析,形成數(shù)據(jù),有利于促進企業(yè)產(chǎn)品營銷,針對不同群體制定營銷策略,制定這些群體喜愛的企業(yè)產(chǎn)品,也能通過信息數(shù)據(jù),找出潛在消費客戶,了解他們喜好的產(chǎn)品類型,制定受消費者喜好的產(chǎn)品,利用數(shù)據(jù)信息把客戶對產(chǎn)品的偏好進行數(shù)據(jù)匯總,整體掌握消費者的購買傾向,提高企業(yè)效益。
(四)符合消費者的喜好企業(yè)要針對消費者不同的消費需要來制定不同的營銷計劃,對消費者進行分類,使企業(yè)的市場營銷取得良好成效。企業(yè)的銷售人員一般只進行表面宣傳產(chǎn)品,沒有專門的方法去銷售產(chǎn)品,造成企業(yè)的營銷成本增加,不能了解消費者的根本需要,也不能了解到消費者的需求信息。這樣的情況下,企業(yè)營銷人員就可以利用新媒體的方法,了解消費者的消費需要和信息,促使企業(yè)的營銷計劃順利進行,銷量可觀。
五、企業(yè)營銷管理發(fā)展的戰(zhàn)略創(chuàng)新的建議
(一)營銷的產(chǎn)品及時更新新媒體能夠為消費者提供很多消費途徑,這就讓企業(yè)的營銷效益不夠高。在新媒體的背景下,要了解消費者的消費愛好和消費水平,然后根據(jù)他們的愛好進行創(chuàng)新,迎合消費者的喜好,對重點產(chǎn)品進行有針對性的調(diào)整,適應(yīng)消費者的購買意向。在進行產(chǎn)品的創(chuàng)新時,要以獨特性、適用性、高級性作為創(chuàng)新的根本。利用多媒體平臺,運用新技術(shù)提升產(chǎn)品的性能,以此來進行創(chuàng)新,迎合大眾的口味。要利用一切資源進行產(chǎn)品的優(yōu)化創(chuàng)新,滿足消費者的獨特需求,使產(chǎn)品銷量提高,促使企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展。
(二)樹立品牌良好口碑新媒體平臺為企業(yè)市場營銷帶了機遇,購買商品的消費者越來越多,和過去不同,過去都時實體店發(fā)展迅速,隨著時代的進行,新媒體展現(xiàn)在人面前,網(wǎng)絡(luò)購物成為方便快捷的形式。在新媒體平臺上,上一個消費者的評價,會影響著下一個消費者的行為,消費者根據(jù)評價來思考產(chǎn)品要不要購買,產(chǎn)品是否適應(yīng)自己的標(biāo)準(zhǔn)。因此,在樹立企業(yè)的口碑是非常重要的,它能夠提升銷售,有了好的口碑就可以擴大營銷規(guī)模。另外,不光有好的評價,也有不好的評價,企業(yè)在遭受到差評時就會影響企業(yè)的銷量,所以,在企業(yè)遭受到差評時,要有專業(yè)人員去進行溝通協(xié)調(diào),減少差評率,在廣大消費者心中樹立良好企業(yè)品牌口碑。不斷提升產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢,根據(jù)用戶提出的意見,進行整理歸納,調(diào)整銷售模式,增強消費者的良好體驗[5]。
六、結(jié)語
營銷管理策略的創(chuàng)新研究是完成企業(yè)與新媒體的全面合作整合、共同發(fā)展、雙贏必不可少的環(huán)節(jié)。新媒體越來越成熟,并與企業(yè)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,為傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的機會,并充分利用了彼此的優(yōu)缺點,形成了互補的資源。另外,企業(yè)戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新不僅要考慮企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng),還要考慮為了滿足消費者不斷變化的個人需求,我們應(yīng)該引入新的技術(shù)和方法,最終實現(xiàn)企業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化,市場的不斷擴大,促進企業(yè)經(jīng)濟的快速增長。
參考文獻:
[1]孫喜權(quán).新媒體環(huán)境下企業(yè)市場營銷策略分析[J].商場現(xiàn)代化,2019(6):78-79.
[2]蔣文兵.企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2019(11):258-259.
[3]張艷.新媒體市場營銷策略和管理創(chuàng)新經(jīng)營[J].新聞研究導(dǎo)刊,2020,6(5):146-148.
[4]陳波.企業(yè)開展新媒體營銷對策淺析[J].中國商貿(mào),2019(16):32-35.
[5]陳秋蓉.互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷模式思考[J].中小企業(yè)管理與科技,2018(3):131-133.
作者:韓雪 單位:中南林業(yè)科技大學(xué)涉外學(xué)院