網絡銷售法全文(5篇)

摘要：網絡營銷是一種新的營銷方法，在新型消費文化水平下，在電子商務交易平臺、線上付款、物流服務等相關設施的完善下，服飾在網上銷售中的比例越來越大，于是開展服飾網絡營銷成為提升中小服飾企業(yè)競爭力的重要手段。文章首先對網絡營銷的概念與特點進行梳理；其次，重點分析中小服飾企業(yè)的網絡營銷現(xiàn)狀及問題，最后，對其存在的問題、優(yōu)勢進行綜合分析，推進中小服飾企業(yè)的發(fā)展。

關鍵詞：服飾企業(yè)；營銷策略；PEST分析

一、網絡營銷的相關概念及其特點

網絡營銷是一種新型的，以互聯(lián)網為基礎，連接企業(yè)和用戶、消費者，并傳遞有價值的信息。利用信息的數(shù)字化和網絡的交互性來幫助規(guī)劃、實施、運營的市場營銷方式。網絡營銷是以新的媒體、理念、方法開展企業(yè)營銷活動，具有信息、溝通信息、線上訂購、網上結算、貨物配送、售后服務等功能。目前，網絡營銷在企業(yè)經營戰(zhàn)略中的作用已經得到充分發(fā)揮，其價值也在實際應用中得到了驗證。第一，針對性強，顧客的購買記錄都可以在后臺顯示，便于企業(yè)及時掌握消費者動態(tài)并進行數(shù)據分析，例如，顧客的性別、地域分布、查閱時間等。第二，靈活實用、成本不高，任何企業(yè)和個人都可以很容易地將自己的計算機網絡連接到互聯(lián)網上，且在互聯(lián)網上也能按照顧客需要隨時隨地變更銷售商品。第三，在傳輸圖片、文字聲音和圖像時獲得更多的感官信息，能使消費者如親身般體驗產品和服務。

二、中小服飾企業(yè)網絡營銷發(fā)展的PEST分析

（一）政治因素

企業(yè)開展營銷活動，不僅受限于計算機網絡和信息技術，也受國家所營造的政治環(huán)境的影響。21世紀以來，在經濟全球化的發(fā)展趨勢下，我國開始建立更加完善的社會主義市場經濟體制，我國政府逐漸加大了對互聯(lián)網經濟的監(jiān)管力度，在政策方面努力營造適宜于推動經濟增長和維持企業(yè)生命力的政治環(huán)境。近年來，國家陸續(xù)頒布相關法律法規(guī)，如《關于維護互聯(lián)網安全的決定》、《互聯(lián)網信息服務管理辦法》，目的是規(guī)范市場經濟，為網絡營銷提供了適宜的市場環(huán)境。

進入市場經濟新時期之后，保險業(yè)在中國市場的地位發(fā)生了翻天覆地的變化，隨之而來的則是日趨激烈的行業(yè)競爭。如何在競爭中立于不敗之地，是每一家保險企業(yè)應該關注的問題。在新型營銷渠道的不斷探索下，網絡保險直銷便應運而生，此種模式主要依靠計算機網絡及信息技術，通過網絡進行銷售，進而通過這種渠道直接完成保險銷售，而不需通過保險人等中介渠道來完成銷售。

一、新時期網絡保險直銷渠道發(fā)展模式

(一)分類

目前我國的網絡保險直銷渠道及業(yè)務發(fā)展，分為保險公司自行建設網絡保險銷售平臺和委托第三方建設網絡保險直銷平臺這兩種發(fā)展模式。目前我國多數(shù)保險公司已經通過這兩種模式，如保險超市、O2O平臺、門戶、建立官網、第三方電商平臺等建立多元化互聯(lián)網業(yè)務，并且通過網絡營銷渠道來獲取客戶信息，逐漸建立起有信用、方便快捷、結算方便的營銷平臺，使得網絡保險直銷渠道成為保險銷售發(fā)展的重要支柱。

(二)優(yōu)勢

通過網絡信息技術來進行保險直銷的模式，帶來的不僅僅是經濟效益，對保險業(yè)務的宣傳與提升品牌信譽方面的效果也是非常可觀的。第一，眾所周知，保險銷售的是無實物的產品，正是因為其這一特點，與網絡發(fā)展便不謀而合，不僅減少了人力成本，還大幅度提高了保險行業(yè)經營效率。并且，網上直銷擺脫傳統(tǒng)保險銷售模式下中介的束縛，減少了成本及費用，使得保險公司無論是在銷售還是管理方面都獲得了更高的效率。第二，電子商務所具備的專屬特點，使得保險銷售免去了人與客戶之間面對面的交流，而是通過網絡平臺來交流，這樣便為保險品牌服務創(chuàng)新提供了更為便利的條件。保險公司不僅能將網絡直銷作為一種全面的營銷渠道，而且能在這個平臺上更好地發(fā)展客戶，為公司樹立良好口碑，提升公司服務形象，增強公司信譽。保險公司在網上宣傳品牌產品的同時，客戶可以多方面地了解保險產品，無論在服務上，還是產品選擇上都有了更全面、更直接的了解，進而選擇更適合自身需求的、更實惠的產品。另外，通過網上直銷，使得保險公司的銷售行為更加標準、規(guī)范、公開、一致，減少了傳統(tǒng)銷售模式下的信息不對稱現(xiàn)象，在一定程度上防止了營銷員的作弊行為，同時無形中也提升了服務水平，樹立起全新的保險品牌形象。

二、制約網絡保險直銷渠道發(fā)展模式的因素

摘要：文章指出，隨著社會經濟環(huán)境的不斷變化，互聯(lián)網已經在各領域得到快速的普及，網絡購物成為人們日常購物的主要途徑，有效提高了人們的生活品質。農產品作為人們日常生活的重要組成部分，開展網絡銷售可以有效豐富銷售渠道，使更多人了解農產品，為其購買農產品提供便利，打造具有特色性的農產品品牌，并通過銷售農產品有效提升區(qū)域經濟水平。在這樣的背景下，為了更好地提高農產品的影響力，必須針對性地調整和改進農產品包裝設計，提出創(chuàng)新性的農產品包裝設計方法。

關鍵詞：網絡銷售；農產品；包裝設計；創(chuàng)新方法

引言

在目前發(fā)展過程中，網上購物為消費者購買產品提供了諸多的便利。在網絡銷售背景下，消費者只需要通過產品圖片，就可以了解產品信息，選擇心儀的商品。創(chuàng)新性的產品包裝設計可以使消費者對產品產生深刻的印象，對增加銷售數(shù)量產生積極的促進作用。其不僅可以沖擊消費者的視覺，同時還會使消費者產生強烈的了解和購買欲望。近年來，在持續(xù)推進全球貿易的基礎上，人們對農產品的需求逐漸增加，但是面對日益變化的競爭環(huán)境，我國現(xiàn)有的農產品包裝設計并不具備核心競爭力，必須加強創(chuàng)新力度。

1農產品與網絡銷售

受到技術水平不斷提高的影響，網絡為消費者提供了便利，對人們的日常生活產生直接的影響[1]。人們在日常生活中對農產品產生了較大的需求，但是受到多種因素的影響，農產品無法大范圍得到推廣和銷售?，F(xiàn)如今，網絡銷售成為農產品市場發(fā)展中的根本動力。我國擁有完善的農業(yè)基礎，目前以網絡方式銷售的農產品擁有非常豐富的種類，銷售量也比較高。以淘寶這一平臺為例，其以農產品為基礎建立了專門的銷售平臺，通過直播的方式為消費者展示了上千個縣的特色農產品，直接帶動了農產品銷售量的增長。以網絡化的方式銷售農產品，可以使農產品銷售渠道不斷拓寬，以標準化的方式經營和生產農產品，使其附加值可以逐漸升高，帶動產業(yè)的升級，使農產品市場更加繁榮昌盛。注重品牌化建設主要是因為人們生活品質不斷提高，擁有了更高層次的追求，消費者已經由以往的基礎性需要，逐漸向精致化方向發(fā)展，消費者更加喜歡和認可分揀包裝后再銷售的方式。從以往重視質量開始關注需求，說明銷售農產品會受到品質的直接影響。消費者在選擇農產品時會受到包裝的吸引，農產品包裝設計者緊密結合時展需要，針對性地調整包裝設計，使農產品具有更高的附加值，讓消費者更加熱衷于購買農產品，促進農產品品牌化的發(fā)展。

2傳統(tǒng)農產品包裝設計在網絡銷售中存在的問題分析

[摘要]互聯(lián)網技術和電子商務技術的快速發(fā)展對一些行業(yè)帶來了天翻地覆的影響，互聯(lián)網能打破空間限制，并且具有信息傳播速度快、電子商務平臺建設完善和用戶積累多等優(yōu)點，為不少企業(yè)的產品銷售提供了全新的渠道和形式。隨著產品數(shù)量的增多、企業(yè)電子商務競爭的加劇，如何進行網絡營銷成為當前企業(yè)關注的重點內容。飼料企業(yè)作為我國推動農業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，在產品銷售上受到電子商務的影響。本文以飼料企業(yè)為例，通過研究總結當前飼料企業(yè)網絡營銷的特點和優(yōu)勢，進一步分析了飼料企業(yè)的困境和不足之處，并針對性的提出了解決建議，為當前飼料企業(yè)網絡營銷發(fā)展指明了路徑和方向。

[關鍵詞]網絡營銷；飼料企業(yè)；發(fā)展路徑

隨著互聯(lián)網技術、電子商務及移動設備的快速發(fā)展和普及，通過網絡渠道進行物品銷售、采買及售后服務已經不是一件新鮮事。我國在加入WTO后，電子商務等平臺獲得了空前的發(fā)展，不少企業(yè)主動轉型，適應互聯(lián)網的潮流，將網絡銷售環(huán)節(jié)作為企業(yè)產品銷售的重要一環(huán)。企業(yè)加入網絡銷售的數(shù)量增多，使得消費者通過關鍵詞搜索后可供選擇的產品范圍越來越多，市場競爭加劇。如何區(qū)分企業(yè)產品與其他同類產品，并獲得優(yōu)勢成為企業(yè)家高度重視的內容，網絡營銷也成一門研究學科。網絡營銷指的是通過互聯(lián)網平臺和數(shù)字化信息傳遞交流，使得企業(yè)能對自身品牌和產品進行推廣，進而使企業(yè)實現(xiàn)營銷目的（朱海，2020）。飼料企業(yè)受互聯(lián)網行業(yè)的影響也開始了銷售模式和渠道變革，由過去的依賴經驗和傳統(tǒng)營銷模式轉變?yōu)楫斍暗母偁幮蜖I銷模式。但目前飼料行業(yè)在網絡營銷上還存在明顯不足，與其他產業(yè)相比，存在網絡營銷重視度不足、參與度不夠、人才缺失、基礎設施落后等問題。隨著網絡銷售渠道的重要性不斷凸顯，飼料企業(yè)在網絡營銷上的劣勢和不足將會制約飼料行業(yè)的進一步發(fā)展，甚至錯失發(fā)展機遇，降低我國飼料行業(yè)的競爭（喻吉梅，2018），因此，研究飼料企業(yè)網絡營銷的問題和發(fā)展路徑具有重要的實際意義。

1飼料企業(yè)網絡營銷的特點及優(yōu)勢

1.1飼料企業(yè)網絡營銷的特點

我國飼料企業(yè)正面臨著供給側結構性改革和產業(yè)升級的壓力，行業(yè)競爭加劇，有一些企業(yè)開始主動轉型，利用互聯(lián)網+、大數(shù)據等技術來提升企業(yè)的技術水平、銷售渠道和品牌建設。當前，部分飼料企業(yè)借助互聯(lián)網的網絡銷售平臺成立了飼料產品的官方銷售店鋪、經銷店鋪等，甚至建立了官方網站，對企業(yè)和產品及相關技術進行深入介紹；也有的飼料企業(yè)借助網絡平臺進行產品和品牌推廣，建立了微信公眾號、微博號等內容的推廣，提升了產品和品牌的知名度，也在一定程度上增強了企業(yè)競爭力，這些飼料企業(yè)主要以大型飼料企業(yè)集團、新型技術創(chuàng)新飼料企業(yè)為主。但仍然有不少飼料企業(yè)參與網絡營銷的程度不深，還存在理念更新不及時等問題，過度依賴傳統(tǒng)的營銷模式（陳冰冰，2018）。

1.2飼料企業(yè)網絡營銷的優(yōu)勢

一、保險行業(yè)新形勢

(一)轉型升級

在新時期,保險業(yè)面臨著新的發(fā)展情況,并充分認識到信息技術的重要性。該戰(zhàn)略的戰(zhàn)略性方針涉及在保險業(yè)的科學和技術的催化作用,人力資源的轉變轉向人力資源和科技的轉變。

(二)競爭加劇

在保險業(yè)改革之后,低成本的競爭政策得到大批量使用,通過利用規(guī)模和成本價格來促進業(yè)務發(fā)展,市場參與增加了在競爭領域發(fā)展新的保險和保險單元的競爭戰(zhàn)略。然而,在今后的監(jiān)管環(huán)境中,傳統(tǒng)商業(yè)模式不再能夠維持保險業(yè)的迅速發(fā)展,技術變革是不可避免的。一些先進的保險組織已經提前發(fā)展,市場競爭力大幅上升,對其他主體造成了過度壓力。

二、網絡保險概念及其特點

網絡保險是傳統(tǒng)保險行業(yè)借助信息技術與網絡傳播手段，以平臺+微信公眾號形式為宣傳方式的新興保險，通過先進技術的借用，實現(xiàn)了投保、審核、理賠、賠償金給付等流程的網上操作，如支付寶的理財產品等，在傳統(tǒng)保險服務種類的基礎之上還增加了繳費查詢、保單變更、自選保險定制等服務項目，成為保險行業(yè)的未來發(fā)展方向。網絡保險具有以下特點：