文化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念全文(5篇)

摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入發(fā)展，各行各業(yè)的企業(yè)發(fā)展都面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。在現(xiàn)代化信息技術(shù)的快速發(fā)展過(guò)程中，眾多企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)管理放到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略層面上，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷創(chuàng)新和改革來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中得以穩(wěn)定發(fā)展，并取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。本文對(duì)戰(zhàn)略層面下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理依舊存在著各種各樣的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上提出了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略層面；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；管理問(wèn)題；策略

一、當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

(一)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識(shí)

企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須制定一套符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系，才能確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和運(yùn)行。企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的靈魂，企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略意識(shí)，就如沒(méi)有靈魂的行尸走肉，必將走向滅亡。我國(guó)的華為企業(yè)、海爾企業(yè)、格力企業(yè)等眾多的國(guó)際知名品牌在國(guó)際上具有較高的知名度，在企業(yè)內(nèi)部，有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行制定具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略制度[1]。但是，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略意識(shí)的重要性，對(duì)其沒(méi)有給予足夠的重視，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展與運(yùn)行帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念守舊

隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式在不斷地發(fā)生著變化，但是，很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念依舊沒(méi)有跟隨時(shí)展的腳步進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，依舊保持著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售及售后服務(wù)的理論指導(dǎo)，其核心指導(dǎo)思想就是以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求為主。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，企業(yè)不能夠?qū)κ袌?chǎng)的各種信息進(jìn)行及時(shí)的研究分析，只是一味的追求銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，只想著怎么將利益最大化，從而導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念嚴(yán)重的滯后于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不能夠準(zhǔn)確、及時(shí)的指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，就會(huì)嚴(yán)重的影響企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響企業(yè)的利益。另外，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念中，企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)只注重產(chǎn)品的售出，不能夠提供產(chǎn)品的售后服務(wù)或者售后服務(wù)不全面、不及時(shí)，這些都會(huì)影響客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的客觀(guān)評(píng)價(jià)，在現(xiàn)如今信息化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展較快的時(shí)代中，口碑不好只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降，進(jìn)而影響企業(yè)的利益，嚴(yán)重的話(huà)會(huì)影響企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

本文作者：晏袆 單位：信陽(yáng)涉外職業(yè)技術(shù)學(xué)院

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國(guó)眾多行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)一方面對(duì)于企業(yè)的發(fā)展壯大是一種促進(jìn)作用，但是另一方面也是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用得到了進(jìn)一步的彰顯，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為了企業(yè)管理者最主要的工作之一。盡快采取有效的措施來(lái)解決已經(jīng)開(kāi)始或者準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的企業(yè)所面臨的障礙已經(jīng)刻不容緩。

1營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新需要遵循的基本原則

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式都沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新就是要尋找到適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要的模式，一般來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新需要遵循以下幾個(gè)基本原則：一是戰(zhàn)略性，任何一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的過(guò)程中不僅僅要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身，同時(shí)還應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)納入到企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中去，這樣才有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)具有一致性，采用利于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。二是系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新涉及到企業(yè)各個(gè)方面，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的“木桶原理”來(lái)加以解釋?zhuān)雌髽I(yè)管理中任何一方面的不足都會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的效果。三是整合性，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能的有效整合，通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)職能進(jìn)行整合，可以充分的發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)作用。四是持續(xù)性，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新開(kāi)展不是當(dāng)某一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)結(jié)束就停止下來(lái)，而是一個(gè)持續(xù)不斷地循環(huán)改進(jìn)過(guò)程，通過(guò)對(duì)上一次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，在下一次的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)中加以改進(jìn)，這樣才能持續(xù)不斷地的強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的效果。五是市場(chǎng)導(dǎo)向，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的開(kāi)展應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，各項(xiàng)工作的開(kāi)展都應(yīng)服務(wù)以及服從于市場(chǎng)目標(biāo)的需要，客戶(hù)的市場(chǎng)需求應(yīng)被置于最高的位置來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展。

2企業(yè)就營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

目前越來(lái)越多的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)感到力不從心，企業(yè)投入了巨大的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，卻難以取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，造成這種情況出現(xiàn)的主要原因就是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式本身存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的要求不相匹配，由此造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的差強(qiáng)人意。

2.1觀(guān)念層面的缺失

摘要：一種文化現(xiàn)象如果能被社會(huì)公眾認(rèn)同和接納，就會(huì)在潛移默化間激發(fā)公眾購(gòu)買(mǎi)欲望，改變消費(fèi)者固有的購(gòu)買(mǎi)行為。文化因素創(chuàng)新成為產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值與服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新的重要途徑，為形成自主品牌效應(yīng)，越來(lái)越多的服裝企業(yè)注重文化營(yíng)銷(xiāo)。基于此，本文簡(jiǎn)要分析了服裝企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)存在的各類(lèi)問(wèn)題，并提出了品牌化趨勢(shì)下的文化營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在促進(jìn)服裝企業(yè)的良好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；品牌化趨勢(shì)；文化營(yíng)銷(xiāo)策略

1企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的概念

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促成消費(fèi)，達(dá)成供需合作關(guān)系。從某種角度來(lái)說(shuō)，文化優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)行為存在相互依存、相輔相成的內(nèi)在聯(lián)系。消費(fèi)者的消費(fèi)行為在很大程度上受到主流文化的影響。文化仿佛是一雙隱形的手，在引導(dǎo)和制約著公眾的消費(fèi)行為，而這也是文化營(yíng)銷(xiāo)的先決條件。文化與營(yíng)銷(xiāo)存在密不可分的聯(lián)系，在現(xiàn)代消費(fèi)理念中，消費(fèi)者更傾向于物質(zhì)與精神的雙重滿(mǎn)足感。從表象上來(lái)看，企業(yè)的各類(lèi)多樣化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)用性與審美性需求；從本質(zhì)上來(lái)看，則是特定文化價(jià)值在消費(fèi)者內(nèi)心形成情感共鳴的“催化劑”。

2企業(yè)品牌化趨勢(shì)下的文化營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1改善文化營(yíng)銷(xiāo)外部條件

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)文化營(yíng)銷(xiāo)仍處于前文化營(yíng)銷(xiāo)向后文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)渡階段。具體來(lái)說(shuō)，前文化營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的內(nèi)部文化體系與文化價(jià)值培養(yǎng)；而后文化營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)通過(guò)采取一系列的活動(dòng)，將自主文化植入基層群眾中，引導(dǎo)群眾接受這種文化產(chǎn)品或服務(wù)，從而形成良好的文化效應(yīng)。隨著各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，社會(huì)對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)的要求也隨之提高，而文化營(yíng)銷(xiāo)的雙重特征也更加明顯。企業(yè)要想步入后文化營(yíng)銷(xiāo)階段，首要前提是順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，進(jìn)一步改善文化營(yíng)銷(xiāo)的外部條件。具體操作如下：其一，深化企業(yè)內(nèi)部體制變革。明晰產(chǎn)權(quán)，建立健全的內(nèi)部體制，促使企業(yè)成為獨(dú)立的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)而為文化營(yíng)銷(xiāo)提供良好條件。其二，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從宏觀(guān)角度上，全面發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，為文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。其三，構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)條例。這有助于引導(dǎo)與規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，維持文化營(yíng)銷(xiāo)的良好秩序。

摘要：全球經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，均或多或少地接收到國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)的別樣感受。在這一背景下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣踏上國(guó)際化道路。文章通過(guò)分析我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境影響因素，對(duì)企業(yè)跨文化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)探討，旨在為如何促進(jìn)我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)順利開(kāi)展研究適用提供一些思路。

關(guān)鍵詞：文化環(huán)境；企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)今世界，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，在推進(jìn)自身民族不斷發(fā)展的進(jìn)程中，均逐步融入進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一大環(huán)境中，各個(gè)國(guó)家相互協(xié)作，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的緊密聯(lián)系中協(xié)同進(jìn)步。全球經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，均或多或少地接收到國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)的別樣感受。在這一背景下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同樣踏上國(guó)際化道路。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別在于——要面對(duì)不同文化環(huán)境對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)造成的影響。由此可見(jiàn)，就文化環(huán)境對(duì)我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響開(kāi)展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境影響因素

1.1價(jià)值觀(guān)念

價(jià)值觀(guān)念重要影響著個(gè)人或組織的目標(biāo)、決心、行為規(guī)范等。因價(jià)值觀(guān)念的不同，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不盡相同的購(gòu)買(mǎi)行為。各個(gè)國(guó)家、地區(qū)消費(fèi)者在價(jià)值觀(guān)念上存在顯著差異，由此造成他們的消費(fèi)行為也不盡相同。東西方價(jià)值觀(guān)念便存在極大的矛盾，前者推崇勤儉節(jié)約，后者則推崇感官自由。因而在企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)務(wù)必要明確認(rèn)識(shí)該部分外在的價(jià)值觀(guān)念差異，進(jìn)一步采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.2語(yǔ)言文字

一、影響我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德水平的主要因素探究與分析

(一)影響我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德水平因素之市場(chǎng)內(nèi)部因素

1.眾所周知，市場(chǎng)因素是指在相應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的基本條件下，其實(shí)質(zhì)是指企業(yè)市場(chǎng)體系發(fā)育程度和企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制實(shí)際發(fā)育程度以及相應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)供求狀況等市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)體系逐漸成熟且企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制逐漸完善時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)誠(chéng)信交易原則二者都會(huì)擁有一定發(fā)展空間。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)成供大于求趨勢(shì)發(fā)展時(shí)，此時(shí)的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)日漸激烈，企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)收到同行相關(guān)企業(yè)關(guān)注和消費(fèi)者制約。此時(shí)若企業(yè)市場(chǎng)因素得到合理優(yōu)化就會(huì)為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)影響道德基本建設(shè)提供較為良好的市場(chǎng)環(huán)境。

2.反而言之，企業(yè)市場(chǎng)體系不健全和企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制相對(duì)不完善等狀況也是市場(chǎng)因素中的重點(diǎn)要素之一，產(chǎn)品等價(jià)交換和企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)逐漸被進(jìn)行含義扭曲和實(shí)質(zhì)顛倒轉(zhuǎn)換。另外一種情況就是當(dāng)企業(yè)市場(chǎng)成供不應(yīng)求趨勢(shì)發(fā)展時(shí)，企業(yè)所生產(chǎn)處的產(chǎn)品都具有銷(xiāo)路，此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸下降，此種劣質(zhì)企業(yè)市場(chǎng)因素會(huì)在一定程度上致使一些企業(yè)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品壟斷進(jìn)行非道德市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，其并未考慮到同行經(jīng)濟(jì)效益和消費(fèi)者利益。

(二)影響我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德水平因素之文化因素

應(yīng)該了解到，我們?cè)谶M(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德建設(shè)時(shí)要以文化培訓(xùn)和提高企業(yè)生產(chǎn)文化素質(zhì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。無(wú)論何種企業(yè)，其在會(huì)在具體社會(huì)文化生存和發(fā)展中都會(huì)在一定程度受到相關(guān)社會(huì)文化制約和社會(huì)文化影響。較為普遍的現(xiàn)象是，一些企業(yè)文化素質(zhì)較高且能有效識(shí)別美丑、道德非道德和文明腐朽等，其能夠?qū)^為腐朽的文化進(jìn)行有效抵制和制約，其會(huì)在吸納優(yōu)秀社會(huì)企業(yè)文化的基礎(chǔ)上塑造出優(yōu)秀文化以致達(dá)到提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)道德水平的主要目的。

二、提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德基本水平的主要對(duì)策分析和探討