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服裝企業(yè)品牌化趨勢下文化營銷策略

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服裝企業(yè)品牌化趨勢下文化營銷策略

摘要:一種文化現(xiàn)象如果能被社會公眾認(rèn)同和接納,就會在潛移默化間激發(fā)公眾購買欲望,改變消費(fèi)者固有的購買行為。文化因素創(chuàng)新成為產(chǎn)品實用價值與服務(wù)價值創(chuàng)新的重要途徑,為形成自主品牌效應(yīng),越來越多的服裝企業(yè)注重文化營銷?;诖?,本文簡要分析了服裝企業(yè)文化營銷環(huán)節(jié)存在的各類問題,并提出了品牌趨勢下的文化營銷策略,旨在促進(jìn)服裝企業(yè)的良好發(fā)展。

關(guān)鍵詞:服裝企業(yè);品牌化趨勢;文化營銷策略

1企業(yè)文化營銷的概念

營銷的最終目的是促成消費(fèi),達(dá)成供需合作關(guān)系。從某種角度來說,文化優(yōu)勢與消費(fèi)行為存在相互依存、相輔相成的內(nèi)在聯(lián)系。消費(fèi)者的消費(fèi)行為在很大程度上受到主流文化的影響。文化仿佛是一雙隱形的手,在引導(dǎo)和制約著公眾的消費(fèi)行為,而這也是文化營銷的先決條件。文化與營銷存在密不可分的聯(lián)系,在現(xiàn)代消費(fèi)理念中,消費(fèi)者更傾向于物質(zhì)與精神的雙重滿足感。從表象上來看,企業(yè)的各類多樣化營銷活動,是產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的實用性與審美性需求;從本質(zhì)上來看,則是特定文化價值在消費(fèi)者內(nèi)心形成情感共鳴的“催化劑”。

2企業(yè)品牌化趨勢下的文化營銷策略

2.1改善文化營銷外部條件

現(xiàn)階段,國內(nèi)文化營銷仍處于前文化營銷向后文化營銷的過渡階段。具體來說,前文化營銷是指企業(yè)的內(nèi)部文化體系與文化價值培養(yǎng);而后文化營銷則是企業(yè)通過采取一系列的活動,將自主文化植入基層群眾中,引導(dǎo)群眾接受這種文化產(chǎn)品或服務(wù),從而形成良好的文化效應(yīng)。隨著各行業(yè)市場競爭的加劇,社會對文化營銷的要求也隨之提高,而文化營銷的雙重特征也更加明顯。企業(yè)要想步入后文化營銷階段,首要前提是順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制,進(jìn)一步改善文化營銷的外部條件。具體操作如下:其一,深化企業(yè)內(nèi)部體制變革。明晰產(chǎn)權(quán),建立健全的內(nèi)部體制,促使企業(yè)成為獨(dú)立的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者,進(jìn)而為文化營銷提供良好條件。其二,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從宏觀角度上,全面發(fā)展商品經(jīng)濟(jì),為文化營銷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。其三,構(gòu)建完善的營銷條例。這有助于引導(dǎo)與規(guī)范營銷行為,維持文化營銷的良好秩序。

2.2強(qiáng)化文化營銷主體的綜合素質(zhì)

企業(yè)營銷人員、基層員工與管理人員是文化營銷的主體,尤其是企業(yè)管理人員,在很大程度上決定了文化營銷的基本形式。因此,在市場經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)應(yīng)秉承與時俱進(jìn)的原則,突破傳統(tǒng)文化營銷理念的束縛,尋求創(chuàng)新。不少人認(rèn)為,企業(yè)文化就是企業(yè)家文化,這足以看出,企業(yè)管理人員在文化營銷方面占據(jù)的地位。

2.3優(yōu)化營銷環(huán)境建設(shè)

企業(yè)要客觀分析不同消費(fèi)群體的行為習(xí)慣,如消費(fèi)者的文化程度、興趣愛好與購買能力等,這對制定文化營銷策略具有重要意義。企業(yè)在打入一個新的市場時,需綜合衡量區(qū)域的主流價值觀念、風(fēng)俗人情及消費(fèi)習(xí)慣等。經(jīng)實踐論證可知,在開展跨地域經(jīng)貿(mào)活動中,注重文化分析是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的必要途徑。

2.4采取不同的文化營銷模式

在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,采用對應(yīng)的文化營銷模式至關(guān)重要。根據(jù)環(huán)境、要求與文化營銷模式差異可劃分為以下三種類型:(1)文化促銷模式的核心理念。所謂文化促銷模式,是指利用一種傳統(tǒng)文化或現(xiàn)代文化,營造一種良好的社會文化氣氛,督促顧客選購與主觀文化相符合的商品或服務(wù),達(dá)成消費(fèi)合作關(guān)系。采用文化促銷模式制定某種商品的促銷方案,首要前提是盡可能地采集與商品有關(guān)的現(xiàn)代文化與傳統(tǒng)文化,然后客觀評估哪一類文化對消費(fèi)者的影響較大,進(jìn)而選擇對應(yīng)的文化促銷模式。(2)文化適應(yīng)模式的核心理念。通常情況下,企業(yè)的跨國際營銷,往往需要按照國外的需求設(shè)計產(chǎn)品,這就是文化適應(yīng)效應(yīng)。具體來說,就是結(jié)合主體市場環(huán)境特征,避免營銷活動與地域文化價值觀念相悖。與此同時,按照國外文化特征、風(fēng)俗習(xí)慣與行業(yè)規(guī)則,進(jìn)一步明確文化營銷的目標(biāo)與業(yè)務(wù)。這種文化適應(yīng)模式,要在避免文化沖突的基礎(chǔ)上,積極采取文化策略,達(dá)到“因材施教”的目的。(3)文化變遷模式的核心理念。企業(yè)貿(mào)然將一種創(chuàng)新理念導(dǎo)入社會,勢必會引起主流文化的排斥。如果企業(yè)能夠積極推廣新理念、新產(chǎn)品與新技術(shù),逐步克服文化阻力,加快文化變遷,就可以引領(lǐng)新的國際市場。事實上,國際營銷企業(yè)可以通過附屬機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的介紹、示范與傳播,擴(kuò)大新理念的影響力,進(jìn)而將一種新的文化特征導(dǎo)入社會體系中,促使社會文化變遷,創(chuàng)造新的消費(fèi)市場。

3結(jié)語

伴隨市場經(jīng)濟(jì)體制的深化變革與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時展趨勢,積極創(chuàng)新品牌文化的營銷策略,擴(kuò)大市場占有率,以此增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

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作者:翁密儂 左菊香 余利 單位:陜西服裝工程學(xué)院 杜克普服裝有限公司