售后發(fā)言稿精選(九篇)

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第1篇：售后發(fā)言稿范文

【關(guān)鍵詞】大蘆湖 低滲透 新技術(shù) 不壓裂投產(chǎn)

1 油藏地質(zhì)簡(jiǎn)況

大蘆湖油田地理位置位于山東省高青縣東北部，構(gòu)造位置位于東營凹陷博興洼陷西北部，正理莊――樊家鼻狀構(gòu)造北端。1991年投入開發(fā)，同年轉(zhuǎn)入注水開發(fā)。主力含油層系為沙二、沙三中、沙三下，探明含油面含油面積55km2，地質(zhì)儲(chǔ)量3851萬噸。平均孔隙度為14.8%，平均滲透率5.7×10-3um2，有效滲透率僅3.4×10-3μm2。存在問題一是無自然產(chǎn)能，壓裂后產(chǎn)量遞減快；二是 剩余油分布零散；三是受裂縫影響，油水井井間竄流嚴(yán)重，主力開發(fā)層系綜合含水已高達(dá)80%以上，且層間水淹狀況不均。

2 開發(fā)中存在問題

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為：大蘆湖屬低滲透油田，只有經(jīng)過壓裂改造油井才具有一定的產(chǎn)能，所以大蘆湖油田投產(chǎn)的油井基本上是口口壓裂，而在油田后期開發(fā)中卻暴漏出以下三點(diǎn)問題。

2.1 平面上：人工裂縫發(fā)育、油井注水見效快，見水后含水上升快，產(chǎn)量遞減快，控水穩(wěn)油難度大

由于低滲透油藏投產(chǎn)初期一般都采取壓裂改造，油水井間裂縫發(fā)育，注水后油井見效快，但見效后油井含水上升比較快，無因次采液、采油指數(shù)大幅度下降，產(chǎn)量遞減較快，年遞減率達(dá)到15%以上，且油水井間容易形成竄流，造成注水利用率低，注采調(diào)配效果不明顯，給控水穩(wěn)油帶來很大的難度。2.2 縱向上：裂縫竄層嚴(yán)重，后期的調(diào)整和挖潛難度大

對(duì)于早期單采S3Z43層的井，后期卡封補(bǔ)孔壓裂挖潛S3Z44、42層時(shí)，油井基本全是高含水，統(tǒng)計(jì)層間挖潛共計(jì)實(shí)施了6口井只有3口井有效，措施有效率只有50%，從無效的3口井的的液量、含水及水分析資料來看，均與卡封補(bǔ)孔前一樣，說明層間已經(jīng)壓竄，導(dǎo)致層間挖潛難度加大。

2.3 儲(chǔ)量動(dòng)用程度低，層內(nèi)、層間動(dòng)用不均衡

由于油層厚度大，含油砂體個(gè)數(shù)多，投產(chǎn)時(shí)僅射開部分小層，而后期補(bǔ)孔壓裂挖潛易壓竄，措施效果差，導(dǎo)致部分儲(chǔ)量得不到有效動(dòng)用，如：樊29塊有42、43、44、45含油小層，投產(chǎn)初期多數(shù)井僅射開43、44層， 42層未動(dòng)，但后期補(bǔ)孔壓裂挖潛效果差，因此導(dǎo)致42層100萬噸儲(chǔ)量到目前仍舊得不到有效動(dòng)用。另外，由于層內(nèi)、層間非均質(zhì)性嚴(yán)重，注水過程中層內(nèi)吸水也不均衡，這勢(shì)必造成層內(nèi)、層間動(dòng)用的不均衡。

3 開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新

針對(duì)厚層低滲透油藏層內(nèi)、層間挖潛難度大，儲(chǔ)量動(dòng)用程度低的問題，近兩年我們以開發(fā)認(rèn)識(shí)為突破口，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，在層內(nèi)、層間的挖潛上取得了一定的成效。

從油田開發(fā)中存在的問題可以看出，控水穩(wěn)油難度大、層間挖潛難度大等問題主要是由于投產(chǎn)初期進(jìn)行了壓裂改造，后期挖潛時(shí)進(jìn)行壓裂導(dǎo)致層間壓竄，如果后期挖潛時(shí)不進(jìn)行改造這一問題就可以避免。那么后期挖潛不進(jìn)行壓裂改造是否可行呢？不壓裂能否獲得經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能呢？我們從注水、地層能量等方面進(jìn)行論證：

3.1 不壓裂水井能注水，油井有產(chǎn)能

部分水井在轉(zhuǎn)注時(shí)沒有采取油層改造措施，我們對(duì)這些井的注水壓力及吸水狀況進(jìn)行了比較分析，從注水壓力上看，不壓裂的注水井其啟動(dòng)壓力高，但在穩(wěn)定期的注水壓力與壓裂井差別不大，4組的壓力在24-27Mpa，5組的注水壓力在29-31MPa；從吸水指數(shù)上看，不壓裂井的吸水指數(shù)在2.1～4.0 m3/d.Mpa，壓裂井的吸水指數(shù)在4.8～5.7m3/ d.MPa，二者的注水壓力相差不大，吸水指數(shù)有所差別，但均能滿足注水的需要，且不壓裂井的水驅(qū)效果好，不存在裂縫的竄流問題。

根據(jù)油藏吸水指數(shù)與采油指數(shù)間的關(guān)系式，不壓裂油井的比采油指數(shù)為：0.091t/（d.MPa.m），為壓裂井的0.168t/（d.MPa.m）的54%，即在相同生產(chǎn)壓差的條件下不壓裂井產(chǎn)量為壓裂井產(chǎn)量的54%，統(tǒng)計(jì)10口壓裂井穩(wěn)定生產(chǎn)時(shí)平均產(chǎn)量為11噸，因此如果油井不壓裂平均產(chǎn)量可以達(dá)到 5.9t/d，與4口早期試油不壓裂井平均單井日產(chǎn)5.4噸基本吻合。3.2 早期注水井區(qū)，地層壓力升高，可以有效提高油井產(chǎn)量

在早期注水無井開采井區(qū)，由于注水補(bǔ)充地層能量，使地層壓力升高，這樣油井補(bǔ)孔時(shí)產(chǎn)量可以得到提高，運(yùn)用物質(zhì)平衡方法計(jì)算，在早期注水無井開采井區(qū)地層壓力一般可以升高2-3MPa，在保持相同流壓的情況下，壓差可以增大2-3MPa，如果按正常生產(chǎn)壓差13MPa計(jì)算，則產(chǎn)量可以比原始地層壓力條件下提高15%。對(duì)早期注水且不壓裂的F9-512井組，我們應(yīng)用物質(zhì)平衡方法計(jì)算了樊9-512井組樊8-14未開采井區(qū)在2004.9的地層壓力，首先計(jì)算了要保持F10-511當(dāng)時(shí)地層壓力所需水量，剩余注水量為樊8-14井區(qū)補(bǔ)充能量。

應(yīng)用公式計(jì)算得到需要保持地層壓力且達(dá)到了注采平衡所需水量為24240m3，而井組已經(jīng)累注了25340m3，多注水量1100m3，多注水量增加無采油井區(qū)的地層能量，通過計(jì)算在當(dāng)前壓降為9Mpa時(shí)，無采油井區(qū)較原始地層壓力升高2Mpa，充分證明了早期注水后，無采油井區(qū)較原始地層壓力有所升高。按這一壓力計(jì)算，生產(chǎn)壓差可以達(dá)到15Mpa左右，按采油指數(shù)0.109 t/（d.Mpa.m）計(jì)算，則不壓裂時(shí)初產(chǎn)可以達(dá)到7.5t左右。

以上論述可以看出，注采完善井區(qū)不壓裂可以獲得一定的產(chǎn)量，那么后期層間不壓裂挖潛是否存在竄層的問題呢？為此，我們對(duì)裂縫的監(jiān)測(cè)結(jié)果進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，結(jié)果為：壓裂裂縫在縱向上向上可以延伸1米，向下最大可以延伸12米，向下延伸長度大主要因?yàn)閷觾?nèi)延伸為主，因此隔、夾層厚度在5m以上時(shí)基本不會(huì)存在竄層的問題，井網(wǎng)完善已注上水的井區(qū)進(jìn)行挖潛時(shí)不壓裂投產(chǎn)在理論上是可行性。

4 結(jié)論

厚層塊狀低滲透油藏，開發(fā)中后期頂部剩余油較豐富，實(shí)施超前注水，層壓力有所升高，可以通過補(bǔ)孔、側(cè)鉆、水平井等技術(shù)進(jìn)行不壓裂投產(chǎn)，對(duì)提高二次采油階段的采收率具有較大意義。

參考文獻(xiàn)

[1] 葛家理，主編.油氣層滲流力學(xué)[M].北京：石油工業(yè)出版社，1982

第2篇：售后發(fā)言稿范文

新年的曲調(diào)，伴著歡快的歌聲和敲鑼打鼓聲，悄然奏起。在公司年會(huì)上，作為總經(jīng)理，應(yīng)該如何進(jìn)行發(fā)言呢?下面是小編為大家整理的2021公司總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿(一)各位來賓、各位同仁們：

大家好!

在20__年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，____公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì)，____公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健的增長，尤其是近一個(gè)月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是___萬美金的佳績(jī)，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在總經(jīng)理提出的“_________”的管理方針下，整體管理水平顯著提高并將日漸成熟。____子公司，_____的新廠房建設(shè)工程進(jìn)展的一切順利，這是_____發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，每位____人都應(yīng)以此為傲。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為納爾所付出的辛勤與努力。

新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看，20__年市場(chǎng)前景比較樂觀，公司的接單形勢(shì)也將喜人，并且_____也即將在20__年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機(jī)，同時(shí)也更加穩(wěn)固____在國內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，我對(duì)我們納爾人充滿了信心!

公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)“__________”的管理方針，即一定要實(shí)現(xiàn)崗前技能培訓(xùn)的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)化管理的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)責(zé)任制度建立的目標(biāo)和致力提高工作效率、致力提高員工收入待遇。努力以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好項(xiàng)目的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)工作，并力爭(zhēng)將20__年公司研發(fā)出的新產(chǎn)品在20__年運(yùn)作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng)收點(diǎn)。

同時(shí)，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。____作為一個(gè)在_____行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，____一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出____的新篇章!

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!

公司總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿(二)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、公司全體同仁：

大家好!

歡聲辭舊歲，笑語迎新年。在這個(gè)舉國同慶的日子里，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問!向長期關(guān)心和支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!祝大家新年快樂!身體健康!萬事如意!

即將過去的20__年，是公司蓄積力量的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化的情況下，在全體同仁的共同努力下，公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績(jī)，對(duì)外形象得到大幅的提升，在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。

20__年度，公司成功研發(fā)新產(chǎn)品28項(xiàng)，獲得CE、UL、FCC等認(rèn)證__項(xiàng)，為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)照明方案__余項(xiàng)。全年出口金額____萬元左右，公司產(chǎn)品在__終端客戶那里的認(rèn)知度不斷提升，大的訂單不斷形成，密度也在不斷加快;在國內(nèi)，依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后及靈活的運(yùn)作模式，公司產(chǎn)品成功進(jìn)入___供應(yīng)商名錄;國際會(huì)議中心、機(jī)場(chǎng)改造等較大規(guī)模的政府工程也在順利的實(shí)施。

圍繞國際領(lǐng)先的集成熱板散熱技術(shù)，公司累計(jì)獲得國內(nèi)外專利證書共75項(xiàng)，今年成功申請(qǐng)專利_項(xiàng);獲得國家、省市及開發(fā)區(qū)科技資助資金____萬元左右，己經(jīng)到帳資金____萬元以上;榮獲省級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范單位、技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)及國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)共7項(xiàng)。

回顧一年來的工作，我們有過艱辛，也有過坎坷，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)，物價(jià)上漲等影響，導(dǎo)致市場(chǎng)拓展速度減緩，資金壓力加大。但是高新技術(shù)企業(yè)的地位要求我們承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，國家啟動(dòng)節(jié)能減排政策，針對(duì)中小企業(yè)改制上市工作正在實(shí)施，我們面臨又一輪機(jī)遇。機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。

20__年，是我們創(chuàng)造夢(mèng)想、啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)板對(duì)擬上市企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本要求，以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心，以改革改制為動(dòng)力，迎難而上，銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，大膽創(chuàng)新，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)20__事業(yè)輝煌!

再次向大家送上美好祝愿，祝大家家庭幸福美滿，身體健康，工作順利，吉祥如意!

謝謝!

公司總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿(三)各公司同事、各位同仁們：

大家好!

律回春暉漸，萬象始更新。在20__年新春即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，__公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但公司整體運(yùn)營狀況還是呈良好的態(tài)勢(shì)，__公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健的增長，尤其是_到_月，短信銷售量出現(xiàn)一月就是單人__萬的佳績(jī)，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時(shí)，公司在體制加人制的管理方針下，整體管理水平顯著提高并將日漸成熟。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為__所付出的辛勤與努力。

新的一年里，我們將面對(duì)更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過目前的分析來看，20__年市場(chǎng)前景比較樂觀，公司的接單形勢(shì)也將喜人，并且網(wǎng)絡(luò)營銷和工作網(wǎng)站優(yōu)化也即將在20__年全面運(yùn)營，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也更加穩(wěn)固公司在安徽短信行業(yè)中的地位以及市場(chǎng)份額。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源，整合資源，加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭(zhēng)取在市場(chǎng)份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)此，我對(duì)__人充滿了信心!

公司管理方面，我們要持續(xù)認(rèn)真貫徹并落實(shí)體制加人制的管理方針，即一定要實(shí)現(xiàn)崗前技能培訓(xùn)的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)化管理的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)責(zé)任制度建立的目標(biāo)和致力提高工作效率、致力提高員工收入待遇。努力以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好產(chǎn)品的完善、銷售及售后服務(wù)工作，并力爭(zhēng)將20__年公司引進(jìn)的新產(chǎn)品在20__年運(yùn)作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng)收點(diǎn)。

同時(shí)，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。我們不僅要對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對(duì)逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力下，一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出移動(dòng)信息營銷的新篇章!

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!馬上有錢。

謝謝!

公司總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿(四)

尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

“華僑團(tuán)聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當(dāng)我們還來不及顧及時(shí)間流逝的時(shí)候，20__年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹(jǐn)以公司董事長的名譽(yù)，向你們及你們的家人——致以新年最美好的祝福和最誠摯的問候!

今天，我們以無比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20__年而慶賀;是為充滿生機(jī)與希望的20__年而祝福。

回首往事，點(diǎn)滴精彩。20__年，是公司穩(wěn)步發(fā)展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發(fā)展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，20__年，效率來自全體員工的激情，成績(jī)屬于全體員工的努力。

新的20__年，是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;我們還需要“強(qiáng)身健體”、內(nèi)外兼修，不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶服務(wù)的管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作管理，進(jìn)一步堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起點(diǎn)、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。

辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20__年這個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又蘊(yùn)藏機(jī)遇的環(huán)境下，我希望，我也堅(jiān)信，全體員工會(huì)以腳踏實(shí)地的作風(fēng)、百折不撓的精神、堅(jiān)韌不拔的毅力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、革舊創(chuàng)新、扎實(shí)工作，不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和LED新光源的新境界，創(chuàng)造更加輝煌、更加燦爛的明天!

最后，祝大家春節(jié)快樂，龍年吉祥，萬事如意!

請(qǐng)大家把酒倒?jié)M，為迎接嶄新的、美好的明天而干杯!

公司總經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿(五)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我首先感謝同事們對(duì)我工作的支持，20__年初我到__礦業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，到今天_年多時(shí)間匆匆而過，我也從不惑而知天命。

有人說，人們感覺的時(shí)間長度與年齡相關(guān)，年齡越大覺得時(shí)間過得越快。其實(shí)還有一個(gè)更重要的維度，那就是責(zé)任。責(zé)任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時(shí)間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會(huì)輕松點(diǎn)，但是直到今天也不敢懈怠，因?yàn)槠髽I(yè)前進(jìn)的步伐沒有停，企業(yè)的發(fā)展永無止境，因?yàn)榭偨?jīng)理，就是一份沉甸甸的責(zé)任。

對(duì)個(gè)人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風(fēng)，經(jīng)驗(yàn)和技巧，是履行責(zé)任的基本要素。回過頭審視自己，我談不上學(xué)識(shí)淵博，但相信知識(shí)就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補(bǔ)拙，因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅(jiān)強(qiáng);談不上嚴(yán)絲合縫，但相信事在人為，因而還算認(rèn)真細(xì)致?？傊?，_年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責(zé)，取得了一些成績(jī)，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負(fù)了大家的信任和期待。

直率也許是優(yōu)點(diǎn)，太直率則一定是缺點(diǎn)。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時(shí)候批評(píng)人不注意場(chǎng)合、沒把握好分寸，有的時(shí)候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當(dāng)?shù)呐u(píng)給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。

總經(jīng)理的職位只能委任給一個(gè)人，但總經(jīng)理的職責(zé)履行是全公司各級(jí)管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的.信任與支持、認(rèn)真與負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻(xiàn)，是公司的財(cái)富，更是對(duì)我個(gè)人的饋贈(zèng)。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個(gè)人必然一事無成。這一切，我十分感動(dòng)、十分感恩、十分感謝，也將永遠(yuǎn)銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予我的充分信任和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。

如今，我不再擔(dān)任__公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔(dān)子。__總經(jīng)理年富力強(qiáng)，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會(huì)的信任，擔(dān)當(dāng)重任，必將不負(fù)眾望。希望大家像支持我一樣支持__總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以__為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信_(tái)_礦業(yè)明天更加美好!今后，我仍然是__礦業(yè)的一員，仍然會(huì)和大家一道手胼足胝，為__的發(fā)展和集團(tuán)公司建設(shè)做貢獻(xiàn)。我將把更多精力放在集團(tuán)公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會(huì)尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

第3篇：售后發(fā)言稿范文

公司舉行表彰大會(huì)的時(shí)候，肯定是需要領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)的，并且作為領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言是一定的，接下來小編為大家整理了5篇表彰大會(huì)發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

表彰大會(huì)發(fā)言稿1

各位同事：

大家上午好!

在這喜慶祥和，辭舊迎新之際，我們召開20__年度總結(jié)表彰大會(huì)，大張旗鼓的樹立典型、表彰先進(jìn)，目的就是要通過鼓勵(lì)先進(jìn)這種形式，全面動(dòng)員員工積極投入到企業(yè)的經(jīng)營中來，加快推進(jìn)公司發(fā)展的進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)更美好的明天而努力奮斗。

今天的表彰大會(huì)，是我們?cè)谌〉?0__年度工作成績(jī)的基礎(chǔ)上召開的，公司所有的進(jìn)步和成績(jī)的取得，是全體員工共同努力的結(jié)果，是在今天受表彰的先進(jìn)模范帶領(lǐng)下取得的結(jié)果。在此，我代表集團(tuán)向受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示衷心的祝賀和最誠摯的敬意!對(duì)過去一年里為新業(yè)集團(tuán)辛勤工作的全體員工表示最衷心的感謝。

20__年是極不平凡的一年，我們遇到的困難、挫折比預(yù)想的要多，要難，前進(jìn)的道路充滿艱辛和困難，成績(jī)來之不易，但是一年來我們新業(yè)集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力并沒有減弱，各項(xiàng)工作積極發(fā)展，這是全公司上下團(tuán)結(jié)拼搏，苦干實(shí)干的結(jié)果。今天大會(huì)表彰的先進(jìn)集體和員工就是員工隊(duì)伍中的優(yōu)秀代表。他們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧铣浞终故玖俗约旱牟湃A，以實(shí)際行動(dòng)和顯著的工作業(yè)績(jī)，展示敢想，敢干，敢闖的敬業(yè)精神和甘于奉獻(xiàn)的崇高品質(zhì)。

20__年涌現(xiàn)出了四名優(yōu)秀員工，他們中有工作兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍始終把集團(tuán)公司利益放在第一位的財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)的何潔同志;有不辭勞苦，加班加點(diǎn)，勇挑重?fù)?dān)的鼎宏公司投標(biāo)部經(jīng)理王平同志;有在艱苦、平凡保潔崗位上，以主人翁姿態(tài)，腳踏實(shí)地，默默無聞奉獻(xiàn)著自己的光和熱的文體公司保潔員楊華香同志;有不計(jì)較個(gè)人得失，甘于奉獻(xiàn)，不斷自我學(xué)習(xí)，敢于爭(zhēng)先的河西管理處商管部領(lǐng)班李遠(yuǎn)艦同志。

20__年的工作中涌現(xiàn)了三個(gè)勤奮工作、無私奉獻(xiàn)的“新業(yè)之星”。物業(yè)公司副總經(jīng)理兼潤花園管理處主任熊莉莉同志。她勇于開拓，大膽管理，廉潔從政，雷厲風(fēng)行，處處起模范帶頭作用。特別是20__年下半年來到潤花園管理處后，工作成績(jī)顯著;金源房產(chǎn)公司的工程師徐岳斌同志。他一心撲在工作上，踏實(shí)務(wù)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，輕重緩急妥善處置，為工程進(jìn)度的完成和質(zhì)量的保證立下了汗馬功勞;新業(yè)文體公司救生員陳思建同志。他工作認(rèn)真扎實(shí)，任勞任怨，為了公司利益，不怕臟不怕累，堅(jiān)持救死扶傷的道德準(zhǔn)則，為公司贏得了良好的口碑，也給其他員工樹立了好榜樣。

20__年還涌現(xiàn)了兩個(gè)先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，以劉南洋、姚正祥為首的新業(yè)文體公司救生班組，在營運(yùn)部的統(tǒng)一管理下，團(tuán)結(jié)一致，客服各種困難，保持旺盛的精力，敏銳的眼光;用冷靜的頭腦，正確的施救方法，不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力為文體公司經(jīng)營目標(biāo)的完成起到了關(guān)鍵作用;新業(yè)置業(yè)公司潤花園小區(qū)保潔人員，20__年來在工作量大，員工長期缺編的情況下，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神和主人翁精神，不怕苦不怕累，突擊清理垃圾，使整個(gè)小區(qū)環(huán)境狀況得到大大改善，得到業(yè)主的一致贊揚(yáng)，是全體員工學(xué)習(xí)的榜樣。在此，我再次向受到表彰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人表示祝賀。希望獲得榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，要始終如一的保持謙虛謹(jǐn)慎和開拓進(jìn)取的精神，戒驕戒躁，再接再厲，在更高層次上不斷超越自我，更好的發(fā)揮先鋒模范的作用，以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)，投身到干事創(chuàng)業(yè)的建設(shè)中來，創(chuàng)出新成績(jī)。

“路漫漫其修遠(yuǎn)”，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。20__年是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是我們?cè)诮?jīng)營結(jié)構(gòu)上實(shí)行轉(zhuǎn)變的一年。希望公司的全體員工干和部，向20__年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們勇于創(chuàng)新的工作精神，學(xué)習(xí)他們不怕困難的奮斗精神，學(xué)習(xí)他們踏實(shí)勤勉的工實(shí)干精神。以“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，精益求精”為指導(dǎo)思想，以“挖掘效益，控制成本”為手段，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，心往一處想，勁往一處使，為公司的發(fā)展而努力工作。

伴隨著新年的鐘聲，20__年新征程奮斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們共同攜起手來，共同創(chuàng)建新業(yè)集團(tuán)美好的明天。最后，在這辭舊迎新時(shí)刻，再次接受我最真誠的感謝和問候祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意。

表彰大會(huì)發(fā)言稿2

各位同事：

大家上午好!

至此春節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，我僅代表公司董事會(huì)向光臨此次會(huì)議的全體員工以及堅(jiān)守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意。

__年，全體員工歷經(jīng)日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨，群策群力，克服了種種困難，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我公司正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前?？吹浇裉斓某煽?jī)，我深感大家沒有辜負(fù)公司對(duì)你們的期待，你們?cè)谄椒驳膷徫簧喜晦o辛苦，展現(xiàn)了你們的聰明才智和創(chuàng)新能力，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)不平凡的業(yè)績(jī)，我為你們的努力而感到自豪。

今天受表彰的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀中層干部，是全體員工中的佼佼者。我們要號(hào)召全體員工向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們顧全大局，敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)，勤懇鉆研的工作態(tài)度，更要學(xué)習(xí)他們善待顧客，細(xì)致周到的服務(wù)理念。我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們有一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，有了大家的努力，在新的一年里，我公司的發(fā)展將邁向更高的臺(tái)階。

新年新氣象，俗話說一年之計(jì)在于春，希望全體員工在新的一年里時(shí)刻以“敬業(yè)樂業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、分工協(xié)作”的團(tuán)隊(duì)精神為指導(dǎo)，希望你們?cè)诓煌膷徫簧习l(fā)揮不同的作用，更希望你們?cè)诓煌膷徫簧隙加袃?yōu)異的表現(xiàn)。請(qǐng)你們相信：酒業(yè)美好的將來將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石。你們才是公司真正的主人，沒有你們就沒有公司的今天，讓我們攜起手來，展望未來、放飛理想，為酒業(yè)的明天共同努力!

最后，給各位員工及你們的家人拜個(gè)早年。祝大家春節(jié)快樂，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

表彰大會(huì)發(fā)言稿3

各位同事：

大家上午好!

在這秋高氣爽的時(shí)節(jié)，您們不辭辛勞、蒞臨我縣檢查驗(yàn)收建立一流供電企業(yè)工作，充分體現(xiàn)了國家電網(wǎng)公司對(duì)我縣電力事業(yè)的高度關(guān)心和支持。在此，我謹(jǐn)代表縣委、縣政府對(duì)您們的到來表示熱烈的歡迎!

近年來，民勤供電公司的全體職工在公司黨委一班人的帶領(lǐng)下，和衷共濟(jì)、奮發(fā)圖強(qiáng)、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)事業(yè)取得了長足發(fā)展。廣大干部職工躊躇滿志，義氣奮發(fā)，按照國家電網(wǎng)公司的戰(zhàn)略部署、工作思路和縣委、政府的工作目標(biāo)要求，艱苦奮斗，扎實(shí)工作，使供電網(wǎng)絡(luò)日益完善，管理水平不斷提升，供電效率和安全水平大幅度提高，把民勤供電公司打造成了我縣企業(yè)中管理高效、素質(zhì)過硬、安全效益并重的標(biāo)桿企業(yè)。個(gè)性是在我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)大潮中，民勤縣電力局始終堅(jiān)持服務(wù)大局、服務(wù)社會(huì)、服務(wù)用戶的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，提升供電潛力，密切關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供電，傾力支持縣辦企業(yè)電力建設(shè)，為我縣建設(shè)服務(wù)型、節(jié)約型、生態(tài)型社會(huì)和縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。

當(dāng)前，我縣正在實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，生態(tài)節(jié)水型設(shè)施農(nóng)業(yè)已初具規(guī)模，民勤城東工業(yè)園區(qū)和紅沙崗工業(yè)集聚區(qū)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，已逐步構(gòu)成了煤電化工、清潔能源、綠色林果等多點(diǎn)支撐、多元發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局，工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，工業(yè)負(fù)荷遞增率逐年提升，各產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)電能需求的期望值不斷增高，給民勤電網(wǎng)帶給了前所未有的機(jī)遇。期望民勤供電公司上下凝心聚力，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，不斷推進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)、和諧發(fā)展，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)!

最后，期望檢查組的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)我縣的電力工作提出寶貴意見和推薦，多給予支持和鼓勵(lì)，尤其是在電力基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)方面多給予傾斜。預(yù)祝一流建立工作順利透過檢查驗(yàn)收，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

表彰大會(huì)發(fā)言稿4

各位同事：

大家上午好!

很高興今天在這里舉行公司的__年度總結(jié)表彰大會(huì)，__年，可以說是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο拢覀儓A滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)，__年的工作取得圓滿結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

__年，是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年?；仡欉^去的一年，集團(tuán)公司全體員工在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，妥善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻的大環(huán)境，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績(jī)。

一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況

全年完成經(jīng)營收入萬元完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)萬元的_%。需要說明__礦業(yè)公司下達(dá)指標(biāo)萬元，其經(jīng)營收入未列入集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì);__房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時(shí)機(jī)不成熟，建房工程未啟動(dòng)無法完成下達(dá)指標(biāo)萬元;耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬元;綜合上述客觀因素，集團(tuán)公司__年的經(jīng)營指標(biāo)基本完成;全年在人員工資增幅達(dá)萬元的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤萬元，完成下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)萬元的%;并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊甠_年集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益總體保持了平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、突出主營業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場(chǎng)

突出主營業(yè)務(wù)、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務(wù)宣傳手冊(cè)，建立地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源來源廣泛化和資源共享。針對(duì)客戶工程項(xiàng)目不定因素較多、客戶要求不一的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際工作中出現(xiàn)的溝通不及時(shí)、匯報(bào)不到位等問題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項(xiàng)目的超前介入和超前管理。較好的實(shí)現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計(jì)施工、工程驗(yàn)收投運(yùn)服務(wù)。全年實(shí)施各類客戶工程項(xiàng)目項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)工程收入萬元。

我們抓好客戶工程的成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)起來，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場(chǎng)的法寶，是我們賴以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進(jìn)采用先進(jìn)技術(shù)和管理方法，加強(qiáng)工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除油庫專線故障，忙乎了一個(gè)通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個(gè)家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶已達(dá)多戶;他們努力開拓外部市場(chǎng)，與市區(qū)五大電信運(yùn)營商聯(lián)系商洽，簽訂個(gè)協(xié)議合同、金額達(dá)萬余元，并爭(zhēng)取到由省信通公司投資，自己負(fù)責(zé)施工、管理、維護(hù)的市區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。公司積極參與社會(huì)招投標(biāo)，先后完成了社會(huì)水泥廠、集團(tuán)變電站土建工程和“”地質(zhì)總隊(duì)住宅樓、陜送四號(hào)樓土建施工任務(wù)，中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理的做法”在集團(tuán)所屬施工單位廣泛推廣。產(chǎn)品制造企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量體系管理，在市場(chǎng)營銷和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場(chǎng)。并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時(shí)機(jī)，開足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷售額增加，經(jīng)營局面有所改觀;電力開關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，把銷售力量重點(diǎn)投入到中小客戶上;公司加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。__公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無形中增加了利潤。

為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，我們對(duì)賓館進(jìn)行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項(xiàng)目及天泉純凈水廠的改、擴(kuò)建工程。對(duì)收購中莊水電站控股權(quán)項(xiàng)目進(jìn)行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報(bào)告;為擴(kuò)大水電經(jīng)營規(guī)模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結(jié)算納入__水電公司統(tǒng)一管理，于20__年_月開始試運(yùn)行。__房地產(chǎn)公司對(duì)__大廈閑置廠房招租做了實(shí)質(zhì)性的工作，對(duì)__綜合大廈高層建筑以及配合東開發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。

三、夯實(shí)基礎(chǔ)工作深化細(xì)化財(cái)務(wù)經(jīng)營管理

檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認(rèn)真測(cè)算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見，剔除水份、實(shí)事求是分解下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營協(xié)議進(jìn)行了營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級(jí)建造師申報(bào);為加強(qiáng)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理，自身準(zhǔn)確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實(shí)的精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度組織編制集團(tuán)公司五年規(guī)劃;爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)!

謝謝大家!

表彰大會(huì)發(fā)言稿5

各位同事：

大家上午好!

新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著__年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長的豐碩成果，迎來了年的春天。值此集團(tuán)年總結(jié)表彰大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對(duì)集團(tuán)總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!

在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)提高經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市嘗擴(kuò)大市場(chǎng)著手，從搶占市嘗發(fā)展市場(chǎng)著眼，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，取得了較好的成績(jī)和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為集團(tuán)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。年集團(tuán)公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績(jī)應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。

__年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：

一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。

二、塑造企業(yè)形象，打造__集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。

三、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

四、搞好培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。

謝謝大家!

第4篇：售后發(fā)言稿范文

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。以下是小編為大家整理的工作總結(jié)發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)發(fā)言稿1首先，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在20x年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司持續(xù)了平穩(wěn)發(fā)展，在各個(gè)方面取得了必須的成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。

20x年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首x公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。這天，我想感謝和x公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放下休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓x公司在陶瓷布料機(jī)械上取得這天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到十分地驕傲!在此，我僅代表總經(jīng)辦對(duì)20x年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié):

1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。

在上半年，x公司從舊廠搬移到新廠成立了此刻的x科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，構(gòu)成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個(gè)部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。

2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。

各個(gè)部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我期望在2011年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。

由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會(huì)的發(fā)展需要，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們售后服務(wù)的潛力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目，還有營銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要應(yīng)對(duì)的各種問題。我們務(wù)必要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒有什么事能夠難倒我們的。今年，也就是說2011年，我期望人力資源部以及各個(gè)部門能夠再接再勵(lì)，招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識(shí)和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭(zhēng)把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一步!”

4、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，力爭(zhēng)把我們打造成一支具有高素質(zhì)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)、有激情的團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

在座的每一位都是x公司的一份子，我們能夠相識(shí)、相處、在一齊工作是x這個(gè)大家庭帶給我們的緣份，也是它帶給我們的機(jī)會(huì)，在那里我們要感謝x公司，更要感謝我們的總經(jīng)理、鄒總和董事長、王董。在此，我們用熱烈的掌聲表示對(duì)他們崇高的敬意和尊重!因?yàn)橛兴麄兊呐Τ闪⒘藊這個(gè)大企業(yè)，這個(gè)大家庭，我們千里之外能坐在那里，聚在這個(gè)美麗的三水城市，共同在一齊工作，在那里生活、在那里為事業(yè)奮斗，他們給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)平臺(tái)。我們要以實(shí)際行動(dòng)來證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)是很有凝聚力的，我們必須要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，要團(tuán)結(jié)，要上下凝成一股繩，我們是x的一個(gè)整體，只有聚集每個(gè)人的力量團(tuán)結(jié)起來，目標(biāo)一致，共同一心，相信我們的努力將會(huì)迎來更輝煌的成績(jī);我相信，2011年的x將會(huì)更加穩(wěn)步發(fā)展，為了滿足明年生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)、研發(fā)、人事各個(gè)方面的工作需要，我們務(wù)必提早做好計(jì)劃，按部就班、把每件事情做細(xì)、做好。

5、安全意識(shí)加強(qiáng)了，有明顯的提高。

從大門的出入狀況來看比以前有明顯的好轉(zhuǎn)，以前不管是客戶還是我們自己公司的員工進(jìn)出大門，都沒有保安人員去檢查或者去訊問狀況;此刻不同了，保安的紀(jì)律嚴(yán)明了，綜合素質(zhì)高了、經(jīng)驗(yàn)豐富了，期望2011年保安隊(duì)和人事部在工作中再接再厲，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的臺(tái)階，越做越好。在安全問題上再次強(qiáng)調(diào)，不管是人身安全或者是生產(chǎn)設(shè)備安全都是同等重要，我們不能忽視，不能大意，更加不能發(fā)松。

6、各部門職責(zé)分明，分工合理，相互配合默契，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

但工作生產(chǎn)過程中還缺少勾通，欠缺交流，處理問題不夠及時(shí)等等，為我們的工作中帶來很多不必要的麻煩。在此，我期望在座的每一位都能把心放開一點(diǎn)，用心、熱情地去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)人生，因?yàn)槲覀儓?jiān)信沒有我們做不到的事，沒有我們做不好的情，只要我們想到的都要把它做好。你們說好不好——好!

最后，在新年來臨之際，祝大家新年快樂，萬事如意，身體健康!

工作總結(jié)發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位x家人、大家好!

感謝您們?cè)诿β抵衼淼竭@溫馨的呱呱課堂。在那里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一齊學(xué)習(xí)、我十分高興!

首先向大家介紹一下，我叫古x，來自四川一個(gè)美麗的旅游城市——西昌。

我認(rèn)識(shí)x公司有一年多了，在這段時(shí)間里沒有什么業(yè)績(jī)，十分慚愧、愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)——周皓老師、段梅老師、愧對(duì)美盛亞商務(wù)酒店董事長——陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的期望得到您們的幫忙和支持。

成功老師的分享，讓我懂得選取大于努力、選取與自身有強(qiáng)大力量的x公司合作，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、跟對(duì)老師。期望在短時(shí)間獲得最多的幫忙、支持。把握好的發(fā)展機(jī)遇，借力成就我們的事業(yè)。

孝道、百善孝為先。父母對(duì)于我們每個(gè)人來說永遠(yuǎn)都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠(yuǎn)是我能夠停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會(huì)把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過上幸福的晚年。

之前的錯(cuò)誤在于沒有自用產(chǎn)品，基本上沒有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時(shí)，客人一句話你用過嗎沒有那你怎樣明白呢!一句話問的啞口無言，無言以對(duì)，在沒有自用產(chǎn)品的狀況下是吃盡苦頭，要從消費(fèi)者做起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常學(xué)習(xí)，明白付出，懂得感恩，學(xué)會(huì)謙卑。做到一個(gè)受人尊敬，受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡(jiǎn)單、相信、聽話、照著做!以后我必須做到：每會(huì)必到。學(xué)會(huì)自我反思，懂得大與小、明白對(duì)與錯(cuò)。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。期望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把x做好。

我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺，沒有堅(jiān)持對(duì)會(huì)員中途放下，沒有跟進(jìn)造成失敗的結(jié)果。

在信息時(shí)代的這天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅(jiān)持，一生精彩。談笑間簡(jiǎn)單成交全球生意。化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，教長河為疏落，讓大地為黃金!以堅(jiān)定的信念，正確的想法，來實(shí)現(xiàn)我們的理想，讓所有x家人得到社會(huì)的尊重和熱愛!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——x更加輝煌!

工作總結(jié)發(fā)言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家下午好!

首先感謝學(xué)校給予我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。

2011年，我院畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在招生就業(yè)處的正確指導(dǎo)下，在我院各位班主任及任課老師的大力配合下，克服種種困難，使2011屆畢業(yè)生簽約率達(dá)79.75%，就業(yè)率達(dá)95.25%，超額完成了學(xué)校制定的工作目標(biāo)。下面向大家匯報(bào)一下我在就業(yè)工作中的一些體會(huì)：

一、建立主任書記、輔導(dǎo)員和班主任三級(jí)管理模式，成效顯著

我院一向?qū)厴I(yè)生就業(yè)工作作為日常工作的一個(gè)重要方面，在思想上、行動(dòng)上高度重視這項(xiàng)艱巨的工作。為了做好2008級(jí)畢業(yè)生的就業(yè)工作，貫徹學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)方針，我院專門成立了2008級(jí)畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了主任書記統(tǒng)籌指揮，輔導(dǎo)員和班主任層層落實(shí)的工作模式。在每周的學(xué)院例會(huì)上，由輔導(dǎo)員匯報(bào)系部整體就業(yè)狀況，然后班主任針對(duì)本班的就業(yè)狀況分析原因，提出下一步工作辦法，為此，已經(jīng)調(diào)到信息中心工作的×老師每周都克服困難，按時(shí)參加會(huì)議，對(duì)她帶的x班同學(xué)逐個(gè)落實(shí)就業(yè)，取得了簽約率96.43%，就業(yè)率100%的喜人成績(jī)。

二、熱情周到的做好畢業(yè)生思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作

針對(duì)?？飘厴I(yè)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我院把就業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育作為加強(qiáng)思想教育的重要資料，幫忙畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀，動(dòng)員畢業(yè)生到基層和艱苦的地區(qū)就業(yè)，鼓勵(lì)畢業(yè)生到民營企業(yè)和中小型企業(yè)就業(yè)。使畢業(yè)生樹立“先就業(yè)、再擇業(yè)、后創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)思想。同時(shí)，我們主動(dòng)了解每個(gè)畢業(yè)生的需要，有針對(duì)性地開展就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，像對(duì)待自己的孩子一樣，設(shè)身處地地幫忙畢業(yè)生盡量達(dá)成他們的就業(yè)愿望。

針對(duì)x×專業(yè)女生比較多的狀況，我作為班主任，先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行了摸底調(diào)查，對(duì)家里能安排工作的，勸其聽從父母安排，及早參加頂崗實(shí)習(xí)。對(duì)于其他同學(xué)，我一方面做她們的思想工作，打消他們必須到電力單位就業(yè)的念頭，鼓勵(lì)她們用心參加各種招聘會(huì)，另一方面主動(dòng)向用人單位推薦，盡可能幫忙她們就業(yè)。最終實(shí)現(xiàn)了我所帶的x班簽約率到達(dá)90.57%，就業(yè)率100%。

三、提前入手，主動(dòng)開拓新企業(yè)，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)

由于我院三個(gè)強(qiáng)電專業(yè)都是08年開設(shè)的新專業(yè)，2011年是我院第一屆畢業(yè)生。應(yīng)對(duì)這個(gè)實(shí)際狀況，我院在2010年春季學(xué)期就開始著手聯(lián)系就業(yè)單位，例如我們主動(dòng)和浙江九天科技有限公司、蘇州小蜜蜂電子科技有限公司、嘉興市恒欣電力建設(shè)有限公司等單位取得聯(lián)系，推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到這些單位就業(yè)。其中僅x有限公司就接收高壓輸配電線路專業(yè)x×等16名學(xué)生，目前大部分學(xué)生仍在該單位工作。

四、利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)信息服務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加各種形式的招聘會(huì)我們要求每個(gè)班級(jí)都建立QQ群、飛信群，及時(shí)的將信息發(fā)送到畢業(yè)生的QQ和手機(jī)里，讓同學(xué)們快速的了解各種通知信息。用心組織學(xué)生參加招生就業(yè)處開展的各種招聘活動(dòng)。同時(shí)利用我校的地理優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)學(xué)生用心參加x大學(xué)和x職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各種招聘會(huì)，讓學(xué)生親身感受到招聘現(xiàn)場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)氣氛和用人單位對(duì)畢業(yè)生專業(yè)、技能和素質(zhì)全方位需求的狀況。例如在x大學(xué)的招聘現(xiàn)場(chǎng)供用電專業(yè)的x×等2名學(xué)生和x電網(wǎng)簽約，高壓輸配電專業(yè)的x等5名學(xué)生和x電力公司簽約。

五、利用寒假時(shí)間，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)

根據(jù)我院學(xué)生生源分布廣的特點(diǎn)，我們鼓勵(lì)學(xué)生在寒假期間，主動(dòng)在家鄉(xiāng)尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，這樣學(xué)生既回報(bào)了家鄉(xiāng)，也增加的就業(yè)穩(wěn)定性。高壓輸配電2班的x同學(xué)，透過自薦到沈陽x電力工程有限公司工作，經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該公司認(rèn)為x同學(xué)不但動(dòng)手潛力強(qiáng)，又吃苦耐勞，主動(dòng)提出讓x推薦我系學(xué)生到該公司就業(yè)。目前，x等12名同學(xué)仍然在該公司工作，同時(shí)x也已經(jīng)晉升為x項(xiàng)目部檢修維護(hù)中心經(jīng)理。

六、建立畢業(yè)生跟蹤制度，做好已就業(yè)學(xué)生的穩(wěn)定工作

在就業(yè)工作開展過程中，我們把每一批出去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生信息都保存起來，并和他們及時(shí)溝通。同時(shí)向用人單位了解畢業(yè)生狀況，協(xié)助他們做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。對(duì)工作中遇到困惑的學(xué)生及時(shí)疏導(dǎo)，鼓勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦信φ故咀约?。例如，我們了解到x班的x×同學(xué)，到了中鐵電氣化局工作后，利用自己對(duì)變電所二次圖紙比較精通的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)在變電所維修了三臺(tái)加熱回路故障的真空斷路器，很快得到了安全技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的重視，畢業(yè)后，x×同學(xué)直接被派到安全技術(shù)科擔(dān)任供電工程師，而這個(gè)職位是很多本科生都不能擔(dān)任的。我們利用這些好的事例，在對(duì)畢業(yè)生做思想工作時(shí)起到了很好的效果，也使我院大部分畢業(yè)生都能在生產(chǎn)一線穩(wěn)定下來。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，2011屆畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)結(jié)束，2012屆畢業(yè)生的就業(yè)工作已經(jīng)開始。隨著就業(yè)形勢(shì)的多元化，畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作任重而道遠(yuǎn)，我們將在學(xué)校黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難，開拓進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)我院畢業(yè)生的充分就業(yè)，保質(zhì)保量的完成學(xué)校制定的就業(yè)工作目標(biāo)。

我的匯報(bào)就到那里，謝謝大家!

工作總結(jié)發(fā)言稿4x年，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對(duì)一年的工作做以簡(jiǎn)要總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足，為x年的工作打好基礎(chǔ)。

1.人員管理

保潔實(shí)行夜班后，員工情緒波動(dòng)，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，實(shí)際運(yùn)作特點(diǎn)和要求，調(diào)整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運(yùn)行要求。現(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職()其中1人調(diào)職到庫區(qū)，8人離職。

2.培訓(xùn)

對(duì)新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對(duì)不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識(shí)，達(dá)到寫字樓保潔工作的要求。在對(duì)保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊(cè)》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標(biāo)知識(shí)的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律，行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

3.保潔工作模式方面

在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下實(shí)行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個(gè)班次，主要清潔工作放在夜班進(jìn)行。在實(shí)施“無人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達(dá)到將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在3分鐘內(nèi)解決，但在高峰期11f16f經(jīng)常存在1小時(shí)保潔員無法進(jìn)入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟。在“本色清潔”方面加強(qiáng)清潔頻率，將原來的固定的計(jì)劃清潔改為現(xiàn)在的隨時(shí)清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔，恢復(fù)原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時(shí)期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強(qiáng)了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒有達(dá)到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結(jié)束將進(jìn)行徹底清潔，以達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。在保證電梯地毯衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求，每2分鐘吸塵一次。

4.保潔工作完成方面

(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂(2)完成對(duì)大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護(hù)工作。(3)完成對(duì)新入駐樓層的開荒工作。(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。(5)完成大廈垃圾的清運(yùn)工作。(6)完成大廈外墻的2次清洗。(7)完成外圍地面沖刷工作。(8)對(duì)b1車場(chǎng)每月兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)(9)完成特約清潔服務(wù)。庫區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。(1)完成每季度木質(zhì)上蠟保養(yǎng)工作。

5.綠化工作方面

5月份大廈采購綠植內(nèi)共有綠植約1顆，辦公室及大堂內(nèi)的長勢(shì)一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風(fēng)，導(dǎo)致綠植蟲害較多，電梯廳內(nèi)的大部分植物死亡，其他勉強(qiáng)成活但無觀賞價(jià)值而言。在養(yǎng)護(hù)時(shí)努力克服不良因素，做到每?jī)杉靖鼡Q土壤，增加養(yǎng)分，及時(shí)殺蟲，一定時(shí)期集中養(yǎng)護(hù)。夏威夷椰子成功繁殖了兩顆。在x年室內(nèi)綠化建議考慮外包，保證植物可觀賞性。外圍綠化因防水施工未補(bǔ)種，x年4月份應(yīng)全面從新設(shè)計(jì)綠化。附x年5月份購綠植明細(xì)表名稱購進(jìn)數(shù)量(棵)現(xiàn)有數(shù)量(棵)死亡數(shù)量(棵)綠蘿2137散尾葵1313發(fā)財(cái)樹55綠巨人24177黑金剛22一帆風(fēng)順66夏威夷椰子811榕樹11搖錢樹22橡皮樹22非洲茉莉336有害生物防治方面根據(jù)街道的關(guān)于創(chuàng)建國家衛(wèi)生城的工作的指示，保潔對(duì)大廈進(jìn)行了徹底消殺，符合國家衛(wèi)生規(guī)定。在工作中根據(jù)季節(jié)不同分別對(duì)老鼠和蚊蠅進(jìn)行殺滅，取得了較好的效果。

6.衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面

隨著iso91-x質(zhì)量體系的推行，保潔在工作中，加強(qiáng)了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質(zhì)量，并對(duì)工作中的問題進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步改正，取得了較好的效果。

7.成本控制方面

x年保潔平均清潔費(fèi)用55/月。在清潔用品控制方面，客用品較難控制(卷紙和洗手液)例如卷紙每月費(fèi)用近13圓。洗手液每月費(fèi)用近22圓。石材養(yǎng)護(hù)每月費(fèi)用近1圓。經(jīng)9工作中存在問題1外圍車場(chǎng)由汽車產(chǎn)生的油污，無法有效的去除。2現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。3冬季雪天藥店衛(wèi)生無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可考慮購置自走式全自動(dòng)洗地機(jī)，會(huì)有一定改善。4大廈投入使用已兩年，石材的防水防油防污能力已下降，為防止水斑，風(fēng)化等病變，x計(jì)劃在衛(wèi)生間和大廳地面的石材做防護(hù)處理。5在保證衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下，高頻率的使用設(shè)備，清潔設(shè)備的更換配件費(fèi)用將有一定上升。例為保證電梯地毯衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，按要求每2分鐘吸塵一次，吸塵器的開關(guān)每天近9次。

在x年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細(xì)節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在保潔員全體的努力下，將在x有更好的表現(xiàn)。常使用的清潔劑在工作間內(nèi)兌好比例發(fā)放來控制使用量。

第5篇：售后發(fā)言稿范文

三圣”山水故里，千年詩畫x，x市文化底蘊(yùn)深厚，資源豐富，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、企業(yè)向園區(qū)集中。x市作為全國?；钒踩O(jiān)管重點(diǎn)縣，化工企業(yè)及園區(qū)的安全生產(chǎn)工作是x市安全生產(chǎn)工作的重中之重。中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院是安全生產(chǎn)科技領(lǐng)域的國家隊(duì)，以實(shí)施科技強(qiáng)安戰(zhàn)略，推動(dòng)安全生產(chǎn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新為宗旨。接下來是小編為大家整理的關(guān)于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!

合作致辭發(fā)言稿1尊敬的宋市長，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，

金融界、新聞界的朋友們：

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行稻花香集團(tuán)新一輪銀企戰(zhàn)略合作簽約儀式，旨在加強(qiáng)銀企合作，共迎新的發(fā)展春天。首先，我謹(jǐn)代表稻花香集團(tuán)全體員工，向出席今天簽約儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長期以來關(guān)心支持集團(tuán)發(fā)展的各級(jí)黨委、政府及各部門表示誠摯的敬意!向鼎力支持集團(tuán)發(fā)展的金融界朋友表示衷心的感謝!

光陰似箭，歲月如梭。稻花香集團(tuán)作為宜昌土生土長的本土企業(yè)，三十多年來，在各級(jí)黨委、政府，金融界、新聞界等社會(huì)各界人士的關(guān)懷支持下，在全體稻花香人不畏艱辛、堅(jiān)持不懈的努力下，由小到大、由弱到強(qiáng)，成功躋身百億強(qiáng)企，夢(mèng)圓“中國新名酒”，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展。目前，集團(tuán)已擁有總資產(chǎn)238.65億元、成員企業(yè)57家、員工15000多名，形成了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、資源開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)。20x年集團(tuán)全年累計(jì)完成產(chǎn)值248.5億元、同比增長55.22%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入248.61億元、同比增長55.34%，在行業(yè)不景氣情況下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng);今年元至4月份，集團(tuán)共完成產(chǎn)值108.45億元、同比增長63.92%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入108.52億元、同比增長59.8%，在市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

功崇惟志，業(yè)廣惟勤。近年來，宜昌提出了加快建設(shè)“既大又強(qiáng)、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)宜昌跨越式發(fā)展的美好藍(lán)圖，稻花香集團(tuán)將以宜昌“大城夢(mèng)”為指引，繼續(xù)扎根酒城，勇?lián)l(fā)展重任，力爭(zhēng)用2年時(shí)間打造500億產(chǎn)業(yè)集群，用6到8年時(shí)間鑄造千億企業(yè)集團(tuán)。為此，我們科學(xué)制定了20x年至20x年的短、中、長期規(guī)劃。我們的短期目標(biāo)是:20x年確保實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入365億元、年創(chuàng)利稅18億元;我們的中期目標(biāo)是:到20x年實(shí)現(xiàn)“515”目標(biāo)，即：做大做強(qiáng)五大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)年銷售收入500億元，年創(chuàng)利稅50億元，集團(tuán)成員企業(yè)達(dá)到100家，培育1家上市公司，爭(zhēng)創(chuàng)5個(gè)馳名商標(biāo)，進(jìn)入全國企業(yè)500強(qiáng)行列;我們的長期目標(biāo)是:到20x年成功打造千億企業(yè)集團(tuán).

千里之行，始于足下。為確保20x年實(shí)現(xiàn)“515”目標(biāo)、20x年實(shí)現(xiàn)千億稻花香夢(mèng)，集團(tuán)將繼續(xù)打造以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，以配套產(chǎn)業(yè)為支撐，向飲料產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，向物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推進(jìn)的“一主多業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局，計(jì)劃20x年總投資150億元，繼續(xù)建設(shè)和新上一批重點(diǎn)項(xiàng)目。

我們計(jì)劃投資10億元，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)龍泉古文化街，進(jìn)一步豐富宜昌市內(nèi)旅游資源，將龍泉打造成家喻戶曉的中國白酒名城。

計(jì)劃投資10億元，重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)飲料產(chǎn)業(yè)，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投產(chǎn)，預(yù)計(jì)全面達(dá)產(chǎn)后可年產(chǎn)各類飲料30萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值20億元、創(chuàng)利稅2.5億元。未來，我們將在全國布局飲料項(xiàng)目，全力打造稻花香百億飲料產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國最優(yōu)秀的飲料品牌。

計(jì)劃投資3億元，發(fā)展稻花香小食品加工項(xiàng)目，向食品行業(yè)深入拓展，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值10億元、創(chuàng)利稅1億元。

計(jì)劃投資20億元，整體推進(jìn)稻花香科技工業(yè)園建設(shè)與招商工作，預(yù)計(jì)全面建成投產(chǎn)后可年創(chuàng)產(chǎn)值50億元、創(chuàng)利稅5億元，目前已有四家企業(yè)入園開工建設(shè)。

集團(tuán)投資18.8億元的三峽物流園項(xiàng)目自20x年7月份正式運(yùn)營，五個(gè)月實(shí)現(xiàn)物流貨物總值55.98億元，預(yù)計(jì)20x年全年可突破150億元。目前，三峽物流園正在規(guī)劃同城電商項(xiàng)目，將園區(qū)1700余家實(shí)體商鋪與電商相結(jié)合，打造全國最領(lǐng)先、最便捷的同城電商平臺(tái)。

同時(shí)，我們將加快推進(jìn)關(guān)公坊四期和三麥酒業(yè)二期建設(shè)，確保白酒主業(yè)規(guī)模逐步壯大;加快推進(jìn)湖北省釀酒工業(yè)研究院規(guī)劃建設(shè)，充分發(fā)揮稻花香科技平臺(tái)作用;加快龍泉物流園規(guī)劃建設(shè)步伐，全力推進(jìn)龍泉區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)等項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城共榮。

萬年太久，只爭(zhēng)朝夕。我們真誠期望各級(jí)黨委、政府、金融界、新聞界等社會(huì)各界，一如既往地關(guān)心支持稻花香的發(fā)展!真誠期望稻花香集團(tuán)能夠與各大銀行在更廣的范圍內(nèi)、在更高的平臺(tái)上，建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開啟新的發(fā)展篇章，實(shí)現(xiàn)互利共贏，助推地方經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展!

最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬事如意!

謝謝大家!

合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)，迎來了這次戰(zhàn)略合作會(huì)議。首先感謝東明石化集團(tuán)能邀請(qǐng)我作為客戶代表在此發(fā)言，這對(duì)我個(gè)人而言一種榮譽(yù)，也是對(duì)華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機(jī)會(huì)，我向尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福!成品油零售行業(yè)是一個(gè)資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)高速增長的偉大時(shí)代，面對(duì)國內(nèi)乘用車市場(chǎng)的爆發(fā)增長的歷史機(jī)遇，河南華中石油集團(tuán)作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團(tuán)一起相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場(chǎng)化程度不高，政府管控嚴(yán)格，行業(yè)集中度分化嚴(yán)重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海之地，是關(guān)系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團(tuán)的親密的合作，堅(jiān)持開拓終端建設(shè)，堅(jiān)持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長為一家具備一定品牌知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對(duì)服務(wù)區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營高速公路服務(wù)區(qū)加油站最多的民營企業(yè)。

我們的發(fā)展，是與東明石化集團(tuán)多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團(tuán)的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。

多年來，東明石化集團(tuán)乘風(fēng)破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過幾代東明人的頑強(qiáng)拼搏、艱苦努力，東明石化集團(tuán)已成為一家極具競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團(tuán)多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲!我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會(huì)議，讓我們見證了東明石化集團(tuán)的成長和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們未來發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信東明石化集團(tuán)與我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望東明石化集團(tuán)能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

“同舟共濟(jì)起,乘風(fēng)破浪萬里航。”展望未來，與東明石化集團(tuán)共同成長，是我們真誠的愿望，過去如此，現(xiàn)在如此，將來永遠(yuǎn)如此。我們真心期待著與東明石化集團(tuán)一起，同舟共濟(jì)，借力東明石化集團(tuán)，助力東明石化集團(tuán)，共同開創(chuàng)事業(yè)的新篇章!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，中國有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金。”因?yàn)闁|明石化集團(tuán)，所以我們的生意會(huì)是長久的，我們的財(cái)富會(huì)是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強(qiáng)，擁有輝煌的未來吧!

最后，預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功!新工廠開工大吉!

祝各位同仁朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

合作致辭發(fā)言稿3大家上午好!

9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這里，共同參加中央人民廣播電臺(tái)走進(jìn)中國人保財(cái)險(xiǎn)活動(dòng)，一起見證雙方通過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，續(xù)寫精誠合作歷程，開啟攜手奮進(jìn)再創(chuàng)佳績(jī)，開拓進(jìn)取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此，我謹(jǐn)代表中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，對(duì)簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動(dòng)的各位來賓表示誠摯的問候!并借此機(jī)會(huì)向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺(tái)以及長期信賴、支持和關(guān)心中國人保財(cái)險(xiǎn)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!

中央人民廣播電臺(tái)是國內(nèi)成立時(shí)間最早、唯一覆蓋中國全境，在國內(nèi)擁有聽眾超過7億同時(shí)也是世界上擁有聽眾最多的廣播電臺(tái)。作為國家廣播電臺(tái)，中央人民廣播電臺(tái)為中國的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，奠定了國家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，引領(lǐng)了新時(shí)期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流，并發(fā)展成為中國最重要、最權(quán)威和具有核心影響力的綜合傳媒機(jī)構(gòu)之一。近年來，中央人民廣播電臺(tái)通過不斷耕耘，再樹行業(yè)典范，打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電臺(tái)的長期忠實(shí)聽眾，幾乎每天收聽中央臺(tái)的節(jié)目，對(duì)中央臺(tái)快速捕捉社會(huì)資訊，深度解析政策走向，前瞻把握發(fā)展趨勢(shì)的特色報(bào)道，留下了深刻的印象，也時(shí)時(shí)感受到中央臺(tái)在豐富傳播形式、充實(shí)傳播內(nèi)容、塑造親和界面等各個(gè)領(lǐng)域的自我超越和可喜進(jìn)步。

中國人保財(cái)險(xiǎn)作為我國非壽險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，通過近年來加快推進(jìn)經(jīng)營機(jī)制與管理模式轉(zhuǎn)型，技術(shù)水平和綜合實(shí)力不斷提高，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)能力明顯增強(qiáng)，內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進(jìn)一步提升，先后被穆迪等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“中國內(nèi)地企業(yè)最高信用評(píng)級(jí)A1級(jí)”、“亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力非壽險(xiǎn)公司”、“最受信賴保險(xiǎn)公司”等榮譽(yù)。20x年，公司保費(fèi)收入邁上1500億元新臺(tái)階，在全球可比非壽險(xiǎn)公司排名攀升至第7位，亞洲排名穩(wěn)居第一，全年實(shí)現(xiàn)利潤50.86億元，股本回報(bào)率達(dá)到21.84%，位居國際同業(yè)前列。今年以來，公司再次把握發(fā)展機(jī)遇，深入推進(jìn)改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，公司通過提供開展風(fēng)險(xiǎn)管理、履行賠付責(zé)任、投身社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、熱心社會(huì)公益事業(yè)等舉措，充分發(fā)揮國有骨干保險(xiǎn)企業(yè)在服務(wù)民生、保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展方面的社會(huì)職能，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)責(zé)任的統(tǒng)一。

“心系人民，愛與分擔(dān)”，中國人保財(cái)險(xiǎn)與中央人民廣播電臺(tái)在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點(diǎn)，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務(wù)人民”作為自己的莊嚴(yán)承諾，神圣的職責(zé)構(gòu)建了共同的基因血脈，使我們雙方結(jié)下了超越普通關(guān)系的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運(yùn)會(huì)、20x年上海世博會(huì)、20x年廣州亞運(yùn)會(huì)等國際重大賽事活動(dòng)的順利進(jìn)行，提供在新聞報(bào)道、風(fēng)險(xiǎn)保障等方面的支持服務(wù)，同樣在抗擊雨雪冰凍災(zāi)害、汶川地震、伊春空難等災(zāi)害、事故中，各自發(fā)揮行業(yè)和領(lǐng)域先導(dǎo)作用，履行社會(huì)職責(zé)，將黨和政府的溫暖送進(jìn)千家萬戶。一直以來，我們都將對(duì)方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞采訪、財(cái)產(chǎn)和意外傷害保險(xiǎn)等領(lǐng)域開展了廣泛深入的合作，并致力于通過發(fā)揮各自在專業(yè)技術(shù)、受眾范圍等方面的優(yōu)勢(shì)，為提升廣大人民群眾災(zāi)害應(yīng)對(duì)能力和全社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)共同努力。多年至真至誠的合作，使我們結(jié)下了深厚的友誼，為雙方今后進(jìn)一步共同發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

今天，我們有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)到中央臺(tái)的各位嘉賓走進(jìn)中國人保財(cái)險(xiǎn)，使我們能夠有機(jī)會(huì)近距離領(lǐng)略新時(shí)期廣播人的風(fēng)采，感受中央臺(tái)改革創(chuàng)新銳意進(jìn)取的精神。同時(shí)，我們也期待借此機(jī)會(huì)與中央臺(tái)的各位來賓，分享人保財(cái)險(xiǎn)“做人民滿意的保險(xiǎn)公司”的共同愿景，體驗(yàn)公司周到細(xì)致的專業(yè)化服務(wù)，感受人保財(cái)險(xiǎn)人蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

時(shí)值“x”開局之年，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，標(biāo)志著我們的合作進(jìn)入了一個(gè)新的階段，我們希望雙方繼續(xù)秉承服務(wù)人民、攜手發(fā)展的原則，進(jìn)一步深化在風(fēng)險(xiǎn)管理、品牌宣傳、服務(wù)民生等領(lǐng)域的合作，努力推動(dòng)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，繼續(xù)鞏固在各自領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)能力，促進(jìn)中央媒體和企業(yè)服務(wù)百姓民生職能的充分發(fā)揮。

祝愿中央人民廣播電臺(tái)各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!

祝各位來賓身體健康、工作順利!

合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺(tái)上，首先感謝中支各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，真是有了各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來的關(guān)注及厚愛才有了我的今天。

20x年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在個(gè)管部及x-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個(gè)險(xiǎn)政策認(rèn)真開展工作，完成了中支公司安排的各項(xiàng)指標(biāo),特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，使得x的保費(fèi)及人力平臺(tái)穩(wěn)步增長。這些成績(jī)的取得與總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、各位領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝。

從見習(xí)、正式組訓(xùn)到個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理，三年的組訓(xùn)生涯讓我深切的感受到組訓(xùn)工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風(fēng)下雨每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)依然會(huì)出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實(shí)，更使我看到了組訓(xùn)工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅(jiān)持與信心，因?yàn)槲覀兩磉呌锌蓯鄣臉I(yè)務(wù)伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關(guān)愛及支持我們的領(lǐng)導(dǎo)和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅(jiān)忍不拔之志，我相信只要我們堅(jiān)持付出一定會(huì)有回報(bào)。感謝公司的平臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，讓我們成長起來。此時(shí)此刻讓我再次想起組訓(xùn)誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(xùn)(邀請(qǐng)全體組訓(xùn)一起宣喊)

“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。20x年，我們一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

合作致辭發(fā)言稿5各位同事：

因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。

一、公司簡(jiǎn)單介紹

去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結(jié)

去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人，導(dǎo)購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會(huì)超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過100萬，從五一后公司開始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷售，直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來難，東莞國美25萬的庫存一個(gè)月的銷售只有5萬，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報(bào)銷量，還有不少導(dǎo)購人員不能按時(shí)報(bào)回銷量，造成公司沒法把握各商場(chǎng)庫存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬，市場(chǎng)銷售超過1000萬的銷售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點(diǎn)來做到

1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷售，從目前來看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解。

2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，

我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強(qiáng)銷售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。

4、加強(qiáng)終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷活動(dòng)，包括打折、買贈(zèng)、提高銷售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷，x年我導(dǎo)購人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達(dá)到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬的銷售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷售，我們有信心達(dá)到銷售額過1000萬的目標(biāo)，

第四、我們促銷人員平時(shí)一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒上班，對(duì)班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來時(shí)你沒有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購人員，誰第一個(gè)主動(dòng)介紹誰就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷售自然會(huì)起來，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購人員不在上班時(shí)銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購人員臺(tái)帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過來吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。

3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購和我說，消費(fèi)者要買10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問為什么，她說這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場(chǎng)多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。

4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)谄放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。

5、推銷中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣場(chǎng)影響力來推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。

第6篇：售后發(fā)言稿范文

講話稿是指把為了某一目的，在一定場(chǎng)合下所要講的話事先用文字有條理的寫出來的文稿。換句話說，凡寫出來供宣講或宣揚(yáng)的書面材料都叫講話稿，又稱發(fā)言稿。講話稿是一個(gè)統(tǒng)稱，它的適用范圍，主要是各種會(huì)議和一些較莊重，隆重的場(chǎng)合。小編為大家準(zhǔn)備了技能培訓(xùn)班開班儀式講話稿范文，供大家閱讀與鑒賞！

技能培訓(xùn)班開班儀式講話稿范文一

各位同事：

大家好！

一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此舉行20xx年度首次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表xx給大家拜個(gè)晚年！

此次我們很榮幸地邀請(qǐng)到了xx老師為我們講授團(tuán)隊(duì)精神素質(zhì)管理課程，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強(qiáng)我們的凝聚力和向心力，打造一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以更好地適應(yīng)企業(yè)迅速發(fā)展要求。為使此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)取得實(shí)效，下面我提三點(diǎn)要求：

第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)自我提高的有效手段。時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，新情況、新問題層出不窮，新知識(shí)、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代步伐、做好各項(xiàng)工作。今年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，國家宏觀調(diào)控將會(huì)持續(xù)偏緊，這對(duì)我們來說這是巨大一個(gè)挑戰(zhàn)。為此我們每個(gè)員工要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，練好內(nèi)功，努力自我提高，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

第二、要嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)，確保取得實(shí)效。今天參加培訓(xùn)的人員是各子公司中層以上干部和優(yōu)秀員工，是我們集團(tuán)的精英，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標(biāo)桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律，不要隨意缺課，課堂上不要隨意走動(dòng)、隨意接聽電話，要以對(duì)事業(yè)、對(duì)自身高度付責(zé)任的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)學(xué)有所得。

第三、要理論聯(lián)系實(shí)際，確保學(xué)有所用。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。一天的學(xué)習(xí)時(shí)間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實(shí)踐，帶著實(shí)際問題學(xué)習(xí)思考。要善于發(fā)現(xiàn)平時(shí)工作中存在的問題，有針對(duì)性地加深對(duì)重點(diǎn)問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)實(shí)在在的效果。

最后預(yù)祝培訓(xùn)活動(dòng)圓滿成功！同時(shí)也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功！

技能培訓(xùn)班開班儀式講話稿范文二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

很榮幸能參加此次希望工程全國教師培訓(xùn)。我是來自xxx縣的一名教師，今天我能夠代表全體學(xué)員站在講臺(tái)上發(fā)言，倍感榮幸。

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表前來參加培訓(xùn)的全體學(xué)員對(duì)培訓(xùn)班的贊助商xx有限公司表示真誠的謝意！

聚沙成塔，集腋成裘。拳拳愛心開啟了山區(qū)學(xué)子童年的夢(mèng)想，點(diǎn)燃了我們讀書的希望。是您們的愛心托起了教育事業(yè)希望的明天，有了您們的愛心捐助，才使許許多多貧困學(xué)生完成了小學(xué)、中學(xué)乃至大學(xué)的學(xué)業(yè)，圓了許許多多貧困學(xué)生的求學(xué)夢(mèng)；有了您們的愛心捐助，才使許多曾經(jīng)破爛不堪的學(xué)校建起了一幢幢嶄新的教學(xué)樓，讓孩子們?cè)趯挸髁恋慕淌依锇残膶W(xué)習(xí)；有了您們的愛心捐助，才使許多貧困地區(qū)的老師、校長們及時(shí)的充電，為當(dāng)?shù)亟逃⑷胄迈r血液。

今天，我代表我們?nèi)w學(xué)員鄭重的向各位領(lǐng)導(dǎo)：在培訓(xùn)期間嚴(yán)格遵守考勤制度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)格請(qǐng)假制度，力求經(jīng)過此次培訓(xùn)之后提高自己的教學(xué)水平，探尋一種新的教學(xué)方法。

再次感謝xx股份有限公司和xx青少年發(fā)展基金會(huì)對(duì)教育事業(yè)的關(guān)心、支持和厚愛，謝謝您們?yōu)槲覀兲峁┲艿降姆?wù)和舒適、良好的培訓(xùn)環(huán)境，讓我們雖身處異鄉(xiāng)卻猶在家中，同時(shí)我還要感謝將為我們帶來精彩課程的各位專家們。

感謝有您，明天將因您而變得更有希望。最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師以及各位學(xué)員身體健康，工作順利，平安幸福！

謝謝大家！

技能培訓(xùn)班開班儀式講話稿范文三

各位老師、各位員工：

大家好！

秋送千山秀，花放萬里香。在我市技校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，經(jīng)過我們的精心籌備，xx公司技能培訓(xùn)班今天正式開班了。在此，我代表公司全體員工向參加這次培訓(xùn)的技校領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎，并向他們致以衷心的感謝！

汽車市場(chǎng)的繁榮，帶動(dòng)了汽車維修市場(chǎng)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車維修方式、維修制度以及經(jīng)營模式必然被現(xiàn)代汽車維修方式所代替。以往的汽車維修往往就維修談維修，“眼看、手摸、耳聽”的檢驗(yàn)方式逐漸被先進(jìn)技術(shù)投備所取代?，F(xiàn)代汽車維修將集汽車維修、配件銷售、資訊和售后服務(wù)四位一體緊密結(jié)合。汽車維修的新趨勢(shì)是維修對(duì)象的高科技化、維修設(shè)備現(xiàn)代化、維修咨詢網(wǎng)絡(luò)化、維修診斷專家化、維修管理電腦化及服務(wù)對(duì)象的社會(huì)化?，F(xiàn)代汽車技術(shù)、汽車檢測(cè)診斷設(shè)備、維修工藝技術(shù)日新月異，技術(shù)更新及產(chǎn)品換代加快，所以我們的維修技術(shù)、管理理念、服務(wù)意識(shí)等相關(guān)知識(shí)也都需要更新與提高。因此，提高員工技術(shù)水平、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高綜合素質(zhì)也是迫在眉捷，勢(shì)在必行。

借此機(jī)會(huì)，我想對(duì)各位員工提三點(diǎn)要求：

一是要提高對(duì)學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)理論知識(shí)是提高技能的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)要牢固，絕非一日之功，它需要持之以恒的堅(jiān)持不懈。俗話說的好，每天提高一小步，日積月累，就會(huì)前進(jìn)一大步。我們要戒驕戒躁、重視學(xué)好理論知識(shí)，因?yàn)殡x開專業(yè)理論的技術(shù)也是無源之水、無本之木。

二是要重視實(shí)踐操作，循序漸進(jìn)地提高自己的技能水平。“家有千兩黃金，不如一技在身”。學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，只有掌握并不斷提高職業(yè)技能，不斷為公司做出新的貢獻(xiàn)，就業(yè)才能長久，事業(yè)才能發(fā)展。在知識(shí)更新日益加快的今天，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí)，掌握新技能，拓展新視野，勢(shì)必喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形勢(shì)迫切要求我們更新專業(yè)知識(shí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)視野，提高專業(yè)素養(yǎng)和技能。

三是要真正樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì)。要善于學(xué)習(xí)、勤于實(shí)踐，從自身做起，從現(xiàn)在做起，在提高自身綜合素質(zhì)上狠下功夫。按要求，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好知識(shí)和提高技術(shù)技能。同時(shí)，要樹立終身學(xué)習(xí)觀念，努力掌握先進(jìn)理論和先進(jìn)技能，今后為公司、為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。

這次培訓(xùn)班是經(jīng)技校認(rèn)真籌備后舉辦的，從課程的設(shè)置、師資的配備和教材的選擇等方面都進(jìn)行了周密安排，目的只有一個(gè)，就是努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，讓大家來有所學(xué)、學(xué)有所獲。希望大家要按時(shí)參加培訓(xùn)，遵守紀(jì)律，集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中，要把學(xué)習(xí)與思考很好地結(jié)合起來，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，用科學(xué)的態(tài)度分析問題、解決問題，努力提高業(yè)務(wù)技能水平和實(shí)際工作能力。

第7篇：售后發(fā)言稿范文

一個(gè)好的年會(huì)可以激揚(yáng)士氣，制造快樂能量，為新一年度的工作奏響序曲。那么你知道年會(huì)董事長致辭發(fā)言稿該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于2021公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言稿最新【7篇】，歡迎閱讀!

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間，20__年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo)，而一起努力過，就像展銷會(huì)期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī)，為了提高公司的對(duì)外形象，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí)，總會(huì)團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時(shí)，其他同事都是不分彼此，主動(dòng)地幫助做一些復(fù)英打英抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ鳌Ｔ谖覀兊霓k事員出去辦事時(shí)其他同事會(huì)幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理__及各位經(jīng)理，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂，身體健康

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的同事們：

大家上午好!

今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。

我來到公司工作已經(jīng)有__年了，在這__年里，我明顯感受到了公司的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育和提拔，讓我有更多的發(fā)揮平臺(tái);也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也提升了與人相處溝通的能力。

過去的__年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒有特別值得炫耀的成績(jī)，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務(wù)。今年，在領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和厚愛下，我被派往__負(fù)責(zé)外協(xié)加工項(xiàng)目，雖然外加工點(diǎn)工作環(huán)境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責(zé)任心的推動(dòng)下，我調(diào)整了自己的心態(tài)，堅(jiān)定了自己的方向，把這種落差當(dāng)成鍛煉自己的契機(jī)，把生活環(huán)境上吃的這一點(diǎn)苦當(dāng)成是對(duì)自己的磨礪和人生財(cái)富。

今天，我的這份付出得到了公司的認(rèn)可，我感到無比榮幸。我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作將會(huì)越來越好。

過去的成績(jī)已成為過去，20__年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢(shì)既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動(dòng)力，揚(yáng)長避短，用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛!

最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢(mèng)想;感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會(huì)了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同仁：

大家下午好!

很高興今天能和大家共聚一堂，慶祝"騰飛20__年度__公司年終答謝會(huì)"順利舉行。如今公司的發(fā)展是有目共睹的，雖然公司成立時(shí)間不長，僅僅3年，但以目前的勢(shì)頭來看，我們這個(gè)集體已經(jīng)步入高速發(fā)展的軌道。發(fā)展相當(dāng)迅速，公司能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感謝大家、俗話說，萬事開頭難。我們的創(chuàng)業(yè)也是如此，現(xiàn)場(chǎng)有不少老員工，作為公司發(fā)展的見證人，對(duì)當(dāng)時(shí)艱苦創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景應(yīng)歷歷在目。簡(jiǎn)陋的工作環(huán)境，艱苦的辦公條件就開始了為客戶服務(wù)的使命。在短短的時(shí)間發(fā)展到如此規(guī)模，表明我們是出類拔萃的、有目標(biāo)、有信心的。

大家都知道，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。我們的今天來之不易。我們的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)歷了許多坎坷、挫折。面對(duì)困難的時(shí)候，大家堅(jiān)持"專心、專注、專業(yè)"的企業(yè)宗旨。

在我加入公司的這段時(shí)間給我感觸最深的就是，不管遇到員工業(yè)務(wù)上手緩慢，還是管理經(jīng)驗(yàn)不足，在公司上層的領(lǐng)導(dǎo)和職工的堅(jiān)持努力下，我們都突破重重危機(jī)，走過來了，并且公司發(fā)展更好了，這讓我們每個(gè)人都明白了一個(gè)道理：沒有過不去的坎，沒有困難能阻擋我們。我們屬于這個(gè)時(shí)代，我們將擁有未來……

我很榮幸加入公司，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同努力的同時(shí)，自己的各方面都會(huì)有所提高。我堅(jiān)信：我們的發(fā)展是無限的;前途是光明的;職工是優(yōu)秀的。

最后，愿大家攜手共同撐起一片藍(lán)天。再次感謝在座的各位。

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言4尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!

20__年，是公司保持良好發(fā)展勢(shì)頭的一年，是市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績(jī)的一年，是__全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升，市場(chǎng)不斷開拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)LOGO創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳CD、具有__特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績(jī)提升的保證，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，__今天這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，__的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績(jī)凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對(duì)。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，化工農(nóng)藥企業(yè)依然面對(duì)廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢(mèng)想。讓我們__全體同仁共同努力，以百倍的激-情、誠實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績(jī)，沒有什么能阻擋，沒有什么能動(dòng)搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個(gè)早年了!

謝謝!

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!轉(zhuǎn)眼間，__年又過去了，首先共同慶祝__年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意!

這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點(diǎn)、共同探討，愉快地開展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。

這一年，公司在創(chuàng)業(yè)階段，面臨困難重重，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，我們?cè)黄鸺影?，?cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時(shí)，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

我們堅(jiān)持我們自己的理想及信念，用我們的堅(jiān)強(qiáng)毅力，取得了一個(gè)豐收的__年，我們超額完成了年度計(jì)劃，為公司打開了市場(chǎng)大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng)，公司還舉辦了英語培訓(xùn)班，激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語的興趣，為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過這些活動(dòng)的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活，關(guān)心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預(yù)防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就像一個(gè)溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝總經(jīng)理及各位經(jīng)理，感謝公司。

__年，新的一年，新的氣象，還有一個(gè)新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰(zhàn)鼓，年吹響了號(hào)角!我們把愿望寫在今天，聽事業(yè)的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們?cè)诮裉煦懣滔氯松睦硐耄榇藠^斗到底!

最后祝各位同事新年快樂，身體健康!

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言6各位嘉賓，各位員工，大家好!

我總覺得時(shí)間過的很快，上次年會(huì)我站在這里向大家講話的情景好像還沒過去多久，就又是一年春節(jié)了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。

__年對(duì)我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里，我們的門店數(shù)增加到了20家，公司規(guī)模也擴(kuò)展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰，僑泰成立短短幾年就能有今天的成績(jī)，和在座各位的辛勤工作分不開，僑泰的成長和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。所以，我要在這里說一聲，謝謝大家，僑泰能有你們，我覺得很自豪。

__年，我們有了長足的進(jìn)步，那么__年，目標(biāo)又在哪里?我們都知道房產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在__年肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大!

我始終認(rèn)為，做房屋中介很有挑戰(zhàn)性，我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。在__年，公司目標(biāo)還要增加10到15家直營分行。這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了僑泰大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，共同把它變成現(xiàn)實(shí)。相信只要我們堅(jiān)持誠信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。

我對(duì)僑泰的未來充滿了信心，我對(duì)在座的各位更有信心!僑泰提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信你們的努力能讓這里更精彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在__年步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。

最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬事如意!

謝謝各位!

公司董事長年會(huì)致辭總結(jié)發(fā)言7各位來賓、各位同仁：

大家晚上好!

非常高興又一次在這團(tuán)圓、喜慶和開心的場(chǎng)合當(dāng)中與大家歡聚一堂，共賀新春。時(shí)間過得飛快，我們已悄然告別了成績(jī)斐然的20__年，迎來了充滿希望的20__年。過去的一年，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們?cè)谧魑粍?chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。在全體同仁的共同努力下，__公司在渠道銷售、終端銷售、產(chǎn)品整合、生產(chǎn)制造、電子商務(wù)、倉儲(chǔ)物流、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一系列振奮人心的業(yè)績(jī)，所有成績(jī)的取得都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力，感謝大家的支持。

20__年的成績(jī)已經(jīng)成為了歷史，展望20__年，圍繞品牌打造、渠道升級(jí)、產(chǎn)品優(yōu)化、效率提升、服務(wù)到位、團(tuán)隊(duì)開發(fā)等方面的工作，我們的任務(wù)更加艱巨，但與此同時(shí)，我們的隊(duì)伍也更加壯大了，未來我們的力量一定會(huì)更強(qiáng)。希望所有公司的同仁能夠卸下歷史的成績(jī)和壓力，攜手共進(jìn)，在新的一年不斷跨越，再創(chuàng)新的歷史。戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗，20__年我們將繼續(xù)完善質(zhì)量管控，品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加強(qiáng)產(chǎn)、供、銷等方面的管理，為客戶提供多方面、多渠道的服務(wù)，通過各部門通力合作，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)共贏。

公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。對(duì)于每位員工，我主要強(qiáng)調(diào)三方面的內(nèi)容，希望大家能夠凝聚力量，全力以赴，共鑄我們輝煌的未來。

一、聯(lián)袂發(fā)展，合作雙贏

對(duì)于我們來說真正的贏是雙贏，這里包括三層意思：

1.公司與客戶的雙贏，即通過實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)公司的利益。

一方面要提升__公司的產(chǎn)品整合能力，完善供應(yīng)商管理，優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)和倉儲(chǔ)物流管理，提供客戶更專業(yè)的一站式采購服務(wù);另一方面要開展__產(chǎn)品的生產(chǎn)制造項(xiàng)目，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提升__產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

2.公司與員工的雙贏，通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系，推動(dòng)公司的發(fā)展。

通過每一位員工的努力，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，保證日常各項(xiàng)工作的順利開展，從而更好的推動(dòng)__公司的發(fā)展歷程。同時(shí)，公司將在20__年著力企業(yè)文化的建設(shè)，把__公司的文化理念，與__公司的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，促使企業(yè)理念真正落實(shí)到企業(yè)的經(jīng)營與管理之中。

3.公司與社會(huì)的雙贏，通過投身社會(huì)公益事業(yè)，提供就業(yè)機(jī)會(huì)，樹立__公司良好的社會(huì)形象，為社會(huì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

二、和衷共濟(jì)，攜手共贏

一個(gè)前進(jìn)的時(shí)代，總有一種奮發(fā)向上的精神;一個(gè)發(fā)展的企業(yè)，總有一種積極進(jìn)取的意志，__公司在20__年要全力打造一支專業(yè)、有凝聚力、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，提升公司的團(tuán)結(jié)度。在分工越來越精細(xì)的現(xiàn)代社會(huì)，即便是最復(fù)合型的人才也不能一個(gè)人做完所有的事情，也不能改變整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作表現(xiàn)，一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)是一兩個(gè)員工就能扭轉(zhuǎn)乾坤。只有樹立大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神，在尊重個(gè)人的興趣和成就的前提下，協(xié)同合作，通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能，才能形成強(qiáng)大的合力，提升效率，產(chǎn)生戰(zhàn)勝一切困難的強(qiáng)大動(dòng)力。天時(shí)地利不如人和，只有同事之間的關(guān)系融洽相處，我們工作起來才會(huì)更舒心，每天才會(huì)過得更有意義。當(dāng)工作是一種樂趣時(shí)，生活是一種享受;而當(dāng)工作是一項(xiàng)義務(wù)時(shí)，生活就成為苦役，同事之間若有良好的關(guān)系，將有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基

第8篇：售后發(fā)言稿范文

城墻德和咆哮德其實(shí)很相似，都是通過激活和野性成長來獲得資源優(yōu)勢(shì)，然后用高質(zhì)量隨從主導(dǎo)比賽節(jié)奏并獲得勝利。不同之處在于，城墻德通過海量嘲諷隨從搭配克爾蘇加德抵擋快攻，而咆哮德的核心則是中期一波出其不意的“自然之力+咆哮”。至少14點(diǎn)的斬殺線，讓所有對(duì)手在對(duì)陣德魯伊?xí)r都不敢過于冒險(xiǎn)。

圍繞“自然之力+咆哮”的主線，咆哮德卡組有很多變種。這里給大家介紹一個(gè)曾經(jīng)在國服登頂?shù)目ńM，來自國服玩家周冬冬。

激活x2

憤怒x2

野性成長x2

日怒保衛(wèi)者x1

狂野炎術(shù)士x1

野蠻咆哮x1

王牌獵人x1

納克薩瑪斯之影x2

橫掃x2

叢林守護(hù)者x2

載人收割機(jī)x2

哈里森？瓊斯x1

淤泥噴射者x2

自然之力x1

霍格x1

希爾瓦娜斯？風(fēng)行者x1

知識(shí)古樹x2

砰砰博士x1

炎魔之王x1

克爾蘇加德x1

塞納留斯x1

從9費(fèi)開始，“自然之力+野蠻咆哮”能有14點(diǎn)傷害。此前場(chǎng)上每有一個(gè)隨從，就能再多出n+2點(diǎn)傷害，爆發(fā)十分驚人。

場(chǎng)上隨從越多，咆哮效果越好，本卡組通過以下手段來強(qiáng)化這一點(diǎn)。

首先，加入兩個(gè)納克薩瑪斯之影。它出場(chǎng)效果是潛行，且每回合獲得+1/+1。也就是說，只要它不攻擊，對(duì)手就只有AOE能傷害到它。隨著回合的進(jìn)行，它的生命值在不斷上漲，對(duì)手用AOE殺死它的可能性會(huì)越來越低。除非局面特別劣勢(shì)，否則不建議讓它過早現(xiàn)形。這樣當(dāng)你用野蠻咆哮時(shí)，它就能提供一個(gè)強(qiáng)悍的輸出點(diǎn)。

其次，載人收割機(jī)、淤泥噴射者等亡語單位的加入，使得對(duì)手很難清場(chǎng)。只要有一個(gè)沒清理干凈，下回合德魯伊的斬殺線就至少提升3點(diǎn)?；舾?、克爾蘇加德和塞納留斯這幾張橙卡的效果也與此類似。

核心卡牌

除了性價(jià)比最高的德魯伊職業(yè)卡牌外，本套牌的中立卡牌主要可以分兩個(gè)思路：一是嘲諷亡語為主的防守隨從，二是戰(zhàn)斗力強(qiáng)、且適應(yīng)性廣的高費(fèi)橙卡隨從。

野蠻咆哮&自然之力

至少14點(diǎn)的單回合爆發(fā)。很多咆哮德卡組會(huì)帶兩套“野蠻咆哮+自然之力”，爆發(fā)更強(qiáng)，但卡手幾率也更大。為了增加適應(yīng)度，本套牌只帶了一套。省出的名額加入了當(dāng)前最火的幾張高費(fèi)橙卡，就算單回合爆發(fā)沒秒殺對(duì)手，后期按部就班打也不虛。

日怒保衛(wèi)者&霍格

加盾，用來防守，以免自己進(jìn)入對(duì)手?jǐn)貧⒕€。

納克薩瑪斯之影出的越早越好，而且只能作為一個(gè)伏筆，不能提供即戰(zhàn)力。加上要盡早出野性成長，所以前面幾回合咆哮德壓力會(huì)比較大。多加幾個(gè)嘲諷怪護(hù)臉，可以有效抑制快攻對(duì)手的節(jié)奏。

值得一提的是，霍格身材是4/4，正好位于牧師的秒殺盲區(qū)。

狂野炎術(shù)士

完全針對(duì)天梯上快攻橫行的局面。前期不管是激活、憤怒還是野性成長，都能與狂野炎術(shù)士配合進(jìn)行AOE清場(chǎng)。

王牌獵人&砰砰博士

7費(fèi)7/7身材，送兩個(gè)1/1，身材已經(jīng)賺了。再附帶亡語傷害，這樣美如畫的性價(jià)比，難怪現(xiàn)在天梯人手一個(gè)。咱們這套牌要奪天梯第一，也不能落后是不？

“我發(fā)現(xiàn)獵物了！”

是的，這是砰砰博士最不想聽到的臺(tái)詞。既然大家都帶砰砰，那我就必須帶王牌，――下場(chǎng)90%白賺一個(gè)7/7，即使裸下也虧不到哪里去。

打法心得

德魯伊卡組不需要太多技術(shù)，因?yàn)橘M(fèi)用比較平均，基本上是什么費(fèi)用什么牌。

這套牌低費(fèi)的不多，開局自然是首選野性成長、納克薩瑪斯之影和憤怒。如果是后手，千萬不要第一回合便出“幸運(yùn)幣+野性成長”，――除非手中有納克薩瑪斯之影。這樣會(huì)讓你的手牌極度缺乏，而對(duì)手可以少去很多顧慮，大膽出牌。

另外，當(dāng)一個(gè)納克薩瑪斯之影在場(chǎng)下時(shí)，不到萬不得已不要連出第二個(gè)。除非你已打定主意用第一個(gè)來換對(duì)方的大怪，有時(shí)候早點(diǎn)換掉對(duì)方的嘲諷大怪是值得的。

野性成長能讓你獲得水晶優(yōu)勢(shì)，但也造成了卡差。為彌補(bǔ)這一點(diǎn)，你最好用英雄技能去消滅對(duì)面的1血隨從，而不要用隨從交換。“憤怒”這張牌也最好是用來抽牌，而不是直接殺死3血生物，除非是“機(jī)械躍遷者”這類核心生物。

變種

首先是節(jié)奏，洛歐塞布是爐石中拖節(jié)奏最有效的單卡。如果在7費(fèi)回合上洛歐塞布，那么8費(fèi)回合對(duì)手將很難清除你的鋪場(chǎng)，9費(fèi)回合你的爆發(fā)將大大增強(qiáng)。也就是說，洛歐塞布是咆哮一波的最佳先奏，完全可以加入到套牌。

其次是防守，“利爪德魯伊”是“淤泥噴射者”的一個(gè)不錯(cuò)的替代品。對(duì)平民玩家來說，森金持盾衛(wèi)士也有一戰(zhàn)之力。

最后是進(jìn)攻方面，前面說過“自然之力”和“咆哮”可以帶兩套。但兩套比較容易卡手，可以考慮把它們分開使用，不必拘泥于打一套。

城墻德

在2015年1月底的黃金總決賽上，小魚魚大仙人用一套城墻德卡組一穿三，展示了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和強(qiáng)行五五開的韌性。下面我們來看看小魚魚的這套卡組。

激活x2

肉用僵尸x2

憤怒x2

野性成長x2

王牌獵人x2

精神控制技師x1

納克薩瑪斯之影x2

叢林守護(hù)者x2

橫掃x2

森金持盾衛(wèi)士x2

利爪德魯伊x2

淤泥噴射者x2

希爾瓦娜斯x1

知識(shí)古樹x2

戰(zhàn)爭(zhēng)古樹x2

克爾蘇加德x1

塞納留斯x1

牌組思路是最大效率地消耗對(duì)手資源，海量的城墻擋住對(duì)手攻擊，賺取卡差。并在站穩(wěn)腳跟后反擊對(duì)手（這時(shí)一般到了后期）。這套牌沒有特別害怕的對(duì)手，表現(xiàn)非常穩(wěn)定。

即便對(duì)手神抽硬解了一道墻，也會(huì)發(fā)現(xiàn)接下來會(huì)有更多的墻。

核心卡牌

這套牌一共有10張嘲諷怪，加上能召喚2個(gè)2/2嘲諷的塞納留斯，個(gè)個(gè)身材超標(biāo)，一換二毫無壓力。

肉用僵尸

1費(fèi)2/3，身材嚴(yán)重超標(biāo)。這套牌的優(yōu)質(zhì)嘲諷都是4費(fèi)以上，前期站場(chǎng)壓力很大。這張肉用僵尸能有效幫助德魯伊度過前期艱難時(shí)期。

精神控制技師

對(duì)抗快攻鋪場(chǎng)的標(biāo)配，打砰砰博士的效果也不錯(cuò)。

克爾蘇加德

這是一個(gè)能給予隨從二次生命的男人！本卡組那么多身材超標(biāo)的隨從，只要一兩個(gè)能重生，就等于是大賺卡差。

游戲心得

開局留牌方面，以激活、野性成長、肉用僵尸和納克薩瑪斯之影。

面對(duì)法師，基本可以假設(shè)對(duì)手是機(jī)械法。機(jī)械躍遷者是機(jī)械法核心卡牌，所以建議起手保留憤怒用來解機(jī)械躍遷者。機(jī)械法鋪場(chǎng)很快，需要注意保證場(chǎng)面壓制。而遇到疲勞法和冰法可以打的更激進(jìn)些，鋪場(chǎng)打臉，壓制對(duì)手。注意對(duì)陣疲勞法時(shí)不要抽牌，知識(shí)古樹用來治療自己即可。

面對(duì)薩滿，起手留精神控制和憤怒，用來應(yīng)對(duì)薩滿鋪場(chǎng)。薩滿的火元素比較可怕，前期你最好是不要連下兩個(gè)納克薩瑪斯之影，用即戰(zhàn)力保持場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)。在合適的時(shí)候，用影子現(xiàn)身騙出對(duì)手的妖術(shù)。這樣戰(zhàn)爭(zhēng)古樹和克爾蘇加德基本就無法阻擋了。

面對(duì)戰(zhàn)士，注意控制它的護(hù)甲。只要他不能用盾猛打掉你的高費(fèi)隨從，你就能贏得最后的勝利。

面對(duì)盜賊，不用擔(dān)心她的AOE，盡力鋪場(chǎng)即可。你的AOE很寶貴，請(qǐng)將橫掃留給紫羅蘭教師。

面對(duì)圣騎，把橫掃留給作戰(zhàn)動(dòng)員。起手留精神控制技師，因?yàn)槭ヲT士鋪場(chǎng)很快。圣騎士一般會(huì)帶希爾瓦娜斯和提里奧？弗丁，尤其是后者，你必須把叢林守護(hù)者的沉默留給他，否則你會(huì)死的很難看。

面對(duì)術(shù)士，你的兩個(gè)王牌獵人會(huì)大顯神威。起手留憤怒和叢林守護(hù)者，可以有效對(duì)付術(shù)士那些身材超標(biāo)的隨從。

面對(duì)獵人，你需要用憤怒、叢林守護(hù)者等打掉他的一些核心卡牌。

面對(duì)德魯伊，內(nèi)戰(zhàn)中城墻德對(duì)咆哮德稍有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閳?chǎng)面站的更穩(wěn)。你只要注意保護(hù)好自己的血線，場(chǎng)上留夠嘲諷就行。

變種

小魚魚開發(fā)這套卡牌時(shí)，天梯里有成噸的手牌術(shù)和戰(zhàn)士，所以他帶了兩張王牌獵人。但現(xiàn)在戰(zhàn)士的熱潮逐漸褪去，兩張王牌顯得有點(diǎn)多。玩家可以將王牌換成哈里森？瓊斯來對(duì)付有武器的職業(yè)（針對(duì)的就是你，圣騎士……）

在嘲諷隨從中，烈日行者是一個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。和戰(zhàn)爭(zhēng)古樹相比，它少1費(fèi)，能更早入場(chǎng)。4點(diǎn)攻擊也讓它避開了牧師的秒殺范圍。不過烈日行者害怕沉默，一旦被沉默就很虧。

假如你不滿意精神控制技師的隨機(jī)效果，可以用狂野炎術(shù)士代它來增加AOE。

最后就是一些常見的高性價(jià)比卡牌的抉擇了。比如用砰砰博士代替塞納留斯，加入黑騎士來對(duì)付嘲諷等。

Valve的Steam Machine將于今年11月發(fā)售

Valve在發(fā)言稿中表示：“Steam Machines將會(huì)以當(dāng)代游戲主機(jī)相同的售價(jià)發(fā)售，但會(huì)裝備更強(qiáng)悍的性能。”這款萬眾矚目的客廳娛樂PC，最早于2014年上半年亮相，最終版設(shè)備將于今年11月份發(fā)售，同時(shí)還將會(huì)有專門設(shè)計(jì)的Steam手柄和稱之為Steam Link的設(shè)備，從PC或者Steam Machine上以1080P/60HZ的頻率進(jìn)行游戲投影。Steam手柄和Steam Link的售價(jià)分別為$50。

Steam Machine的概念可能顯得有點(diǎn)模糊，但是從本質(zhì)上來說就是Valve聯(lián)合多家硬件廠商各種客廳娛樂的游戲PC，并提供不同的售價(jià)版本。其中入門型號(hào)售價(jià)大概在$350到$400之間，承諾性能要強(qiáng)于PS4或者Xbox One主機(jī)。本周在舊金山召開的游戲開發(fā)者大會(huì)（GDC）上Valve展示了來自Alienware和Falcon Northwest的Steam Machine，此外Valve還表示在今年11月之前獲得“多家合作伙伴”的支持。

時(shí)隔11年 Valve宣布Source 2游戲處理引擎

近日召開的2015年游戲開發(fā)者大會(huì)上維爾福軟件公司（Valve）終于介紹了全新的游戲處理引擎--Source 2。初代Source引擎是隨《反恐精英：起源》在2004年的，時(shí)隔11年Valve終于對(duì)這款游戲引擎進(jìn)行了更新。在發(fā)言稿中Valve的Jay Stelly表示：“在Source 2中，我們將開發(fā)的重心放在了提升創(chuàng)造者的效率上，鑒于當(dāng)前以用戶為導(dǎo)向的內(nèi)容變的日益重要，Source 2設(shè)計(jì)不僅僅面向?qū)I(yè)開發(fā)者，同時(shí)給與玩家本身參與到所熱衷游戲的創(chuàng)作和開發(fā)中來?！?/p>

和最近的虛擬引擎和Unity等游戲處理引擎相同，這款Source 2處理引擎免費(fèi)面向內(nèi)容開發(fā)商開放。目前Valve并未透露太多的Source 2 處理引擎的相關(guān)信息，不過Valve提及將會(huì)面向開發(fā)者特殊的Vulkan兼容的版本。Valve并未提及Source 2何時(shí)會(huì)面向開發(fā)者，也并沒有透露公司基于該引擎制作的任何游戲。

《Soda Drinker Pro》游戲聯(lián)手飲料公司推新口味汽水

2008年，Will Briely開發(fā)了一款專門供玩家喝汽水的視頻游戲―《Soda Drinker Pro》。日前，這款游戲登陸Steam Greenlight，并且它還將聯(lián)手飲料公司Pure Sodaworks推出市面上從未出現(xiàn)過的汽水飲料―Bonus Soda。Pure Sodaworks是一家以銷售獨(dú)特口味、有時(shí)候應(yīng)該說是古怪口味而著稱的飲料公司，所以跟《Soda Drinker Pro》的聯(lián)手是個(gè)非常好的選擇。

雖然《Soda Drinker Pro》并未透露新飲料的口味，但它表示，這將是一款無任何添加劑、色素的純天然飲料。

據(jù)悉，該款飲料將在近期舉行的PAX East大會(huì)上展出，并且很快，它們就會(huì)來到各個(gè)商場(chǎng)跟玩家們見面。

韓國游戲產(chǎn)業(yè)陷入低迷 韓政府斥巨資“救急”

據(jù)韓媒報(bào)道，韓國文化體育觀光部4日宣布，為開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲、挽救陷入低迷的游戲產(chǎn)業(yè)，韓國政府將斥資279億韓元（約合人民幣1.6億元）提供資金支持。其中，54億韓元將用于游戲的制作，具體分為“新游戲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”、“功能性游戲”和“體感街機(jī)游戲”領(lǐng)域。新游戲內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將智能設(shè)備、體感游戲等平臺(tái)與技術(shù)有效結(jié)合，自2009年實(shí)施以來已經(jīng)向150多款游戲提供支援。

為推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍海外，韓國文化體育觀光部和產(chǎn)業(yè)振興院還將使用77億韓元的預(yù)算用于舉行國內(nèi)外出口洽談會(huì)，以促進(jìn)手游全球發(fā)行、游戲全球服務(wù)平臺(tái)（GSP）、游戲出口等，開展種類豐富的事業(yè)。

韓國產(chǎn)業(yè)振興院院長宋星玨表示，“為提供更多支援，我們?cè)诓粩嗯ν诰蛴袧摿φ衽d韓國游戲產(chǎn)業(yè)的全球熱銷游戲，我們將慎重選出有潛力的企業(yè)和作品，通過提供集中幫助，使其具備沖向國際舞臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。

暴雪解釋《暗黑3》發(fā)售失?。旱凸懒送婕倚枨?/p>

《暗黑3》，這款暴雪執(zhí)意要求聯(lián)網(wǎng)才能玩的RPG似乎是模式轉(zhuǎn)型中最早在網(wǎng)絡(luò)問題上栽跟頭的游戲之一。記得發(fā)售時(shí)，由于暴雪要求總是聯(lián)網(wǎng)，很多玩家必須排幾個(gè)小時(shí)的隊(duì)才能進(jìn)入游戲的單人模式，這自然引起了玩家們的強(qiáng)烈不滿。那么問題出現(xiàn)在哪里？最近在GDC2015上，暴雪的游戲監(jiān)督JoshMosqueira給出了解釋：是暴雪低估了《暗黑破壞神3》初始的玩家數(shù)量。

對(duì)此我們可能會(huì)呵呵，暴雪怎么可能會(huì)對(duì)一個(gè)萬眾期待的續(xù)作期望不高呢？然而事實(shí)上暴雪沒有在開玩笑。他說：“銷量團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃是第一年銷量達(dá)到660萬套，盡管我們的銷售人員也是《暗黑》迷。然而實(shí)際上在游戲發(fā)售后的頭幾天，我們就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)時(shí)我們根本不知道為何，簡(jiǎn)直太猛了。

即便我們對(duì)發(fā)售首日的人數(shù)預(yù)期再怎么不切實(shí)際，然而事實(shí)卻證明當(dāng)初的預(yù)判仍然是相當(dāng)保守的。結(jié)果很傷大家的心。畢竟他們等了十年才等到，而且對(duì)一直聯(lián)網(wǎng)還非常的恐懼，結(jié)果卻沒玩上。這就是當(dāng)時(shí)真實(shí)的情況。”

Mosqueira說，對(duì)暴雪來說，“銷量無所謂”，因?yàn)樗麄冏屚婕沂杏X很失敗。

全球游戲硬件市場(chǎng)調(diào)查：手機(jī)所占量?jī)H次于PC

在美國舉辦的2015GDC（游戲開發(fā)者大會(huì)）上，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Jon Peddie Research了一份全球游戲硬件市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)告。這份新報(bào)告中指出，全球游戲硬件市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大至670億美元。其中PC占主導(dǎo)地位，而智能手機(jī)緊隨其后。雖然主機(jī)硬件市場(chǎng)已經(jīng)有所提升，但仍然位居第三。

目前全球游戲硬件市場(chǎng)中，PC機(jī)占到了33%的份額，智能手機(jī)的份額為23%。憑借次時(shí)代主機(jī)與Ouya、Fire TV、Nvdia Sheild等安卓微主機(jī)的發(fā)力，主機(jī)的市場(chǎng)份額提升至了16%，高于平板電腦所占的11個(gè)百分點(diǎn)。而掌機(jī)所占的市場(chǎng)份額僅有可憐的3%。

這份報(bào)告引用了開放游戲聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，指出2014年全球游戲軟件市場(chǎng)總值已達(dá)260億美元，如果加上游戲硬件市場(chǎng)的銷售數(shù)字，整個(gè)游戲市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1000億美元。

第9篇：售后發(fā)言稿范文

探尋企業(yè)的成功，一般來說有三種模式，機(jī)遇性成功、創(chuàng)意性成功、規(guī)范化管理成功，國內(nèi)目前成功的模式前兩種較多，但是隨著國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇及市場(chǎng)的國際化程度提高，規(guī)范化管理所帶來的成功模式將是成功模式的發(fā)展方向，但是中國市場(chǎng)又不同于歐美市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)更多的是成熟穩(wěn)定的消費(fèi)環(huán)境，而中國市場(chǎng)由于處于快速發(fā)展當(dāng)中，消費(fèi)環(huán)境趨于多元化，因此在考慮成功模式時(shí)，既要發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，制造創(chuàng)意，也要考慮規(guī)范化的成功模式相結(jié)合，尤其是產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調(diào)研，要通過必要的數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，但調(diào)研也要?jiǎng)?wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營銷學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。市場(chǎng)調(diào)研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調(diào)研，包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題，二是新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研，主要是針對(duì)消費(fèi)者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調(diào)研；三是對(duì)企化方案的調(diào)研；而此處針對(duì)主要是對(duì)產(chǎn)品商機(jī)的論證?？傊?，經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，而不是填補(bǔ)企業(yè)空白。

二、立足長遠(yuǎn)，規(guī)劃品牌

中小企業(yè)要立足長遠(yuǎn)發(fā)展的最重要的手段就是要必須實(shí)行品牌經(jīng)營。在實(shí)行品牌經(jīng)營的過程中要清楚的知道，品牌的規(guī)劃是和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)系的，同時(shí)要清楚產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的關(guān)系，這對(duì)企業(yè)的長期品牌計(jì)劃非常重要，一般地說產(chǎn)品品牌是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品牌都沒有成功，企業(yè)品牌是難以有影響的，寶潔公司曾做過一個(gè)這方面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有一定比率的消費(fèi)者，僅然不知道最知名的品牌飄柔出自寶潔，更何況中小企業(yè)，因此中小企業(yè)在品牌傳播上，如果產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌不同，就應(yīng)以產(chǎn)品品牌為主，切忌平均分配傳播費(fèi)用，當(dāng)然，產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌相同除外。

另外在實(shí)行品牌經(jīng)營時(shí)要注意以下原則：

1、品牌的命名、規(guī)劃及法律保證是品牌經(jīng)營的核心；

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研論證品牌的命名和規(guī)劃的科學(xué)性；

3、運(yùn)用產(chǎn)品周期論進(jìn)行品牌的階段性運(yùn)作是品牌運(yùn)作的步驟；

4、品牌經(jīng)營有量變到質(zhì)變的過程，要眼光長遠(yuǎn)，步步為營；

5、合理的低成本市場(chǎng)傳播是穩(wěn)健的品牌傳播策略；

6、加強(qiáng)對(duì)渠道秩序的穩(wěn)定及利益保證是關(guān)鍵；

7、良好的產(chǎn)品售后服務(wù)是品牌生命力長青的保證；

8、產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理確保消費(fèi)者利益；

9、產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)品的升級(jí)可保品牌的發(fā)展后勁；

10、要考慮品牌的國際化運(yùn)作，取一個(gè)好的洋品牌；

中小企業(yè)只要在這十個(gè)方面扎扎實(shí)實(shí)，立足長遠(yuǎn)，一定會(huì)造就堅(jiān)實(shí)的品牌。

三、整合資源、規(guī)劃體系

對(duì)于任何一家中小企業(yè)來說，不管是完全的第一次新產(chǎn)品上市，還是二戰(zhàn)產(chǎn)品上市，都會(huì)面臨缺人才、少資金的狀況，而且一般這種狀況時(shí)間會(huì)較長，因此如何在缺人才，少資金的狀況下開拓市場(chǎng)便是中小企業(yè)面對(duì)的一大難題，其第一步解決的高級(jí)市場(chǎng)策劃管理人才，如何招聘和任用高級(jí)人才，關(guān)鍵在產(chǎn)品、老板、機(jī)制三大方面，尤其是后兩者非常重要，因?yàn)楦呒?jí)人才連產(chǎn)品都不認(rèn)可，其是不會(huì)到貴公司來工作的，因此老板更為重要，常言道：老板的胸懷有多大，他的事業(yè)便有多大。但是建立一套快速溝通的決策系統(tǒng)和責(zé)權(quán)利對(duì)等的機(jī)制是高級(jí)人才發(fā)揮作用的前提，一般來說，高級(jí)人才推薦為佳，但是從學(xué)校一出門就一直在外資工作的人才要慎用，不是說他們沒能力，主要考慮的是水土不服，當(dāng)然如果老板能把現(xiàn)狀告之，高級(jí)人才有靈活的市場(chǎng)策略，善于區(qū)分國內(nèi)與國外企業(yè)的區(qū)別的人例外，但能招到有多體制企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)新精神、善于溝通的人才則是企業(yè)之福。對(duì)于高級(jí)管理人才以專職為主，對(duì)于市場(chǎng)一線銷售人才就不要局限于是否是企業(yè)員工，關(guān)鍵是企業(yè)自身要多想辦法，讓他們把資金、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間多向企業(yè)方向靠。

無論是第一次產(chǎn)品上市，還是二戰(zhàn)產(chǎn)品上市，企業(yè)都要考慮營銷模式的變革，恒量的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否有利于市場(chǎng)的低成本快速發(fā)展并保持較好市場(chǎng)秩序，只要能做到這一點(diǎn)，企業(yè)就可以單體系，也可多體系并重，關(guān)鍵是企業(yè)一定要制定一套可行的管理辦法，要保證市場(chǎng)的秩序，保證各級(jí)投資者，操作者的利益，是一個(gè)制造多贏的體系。

四、目標(biāo)確定、控制推進(jìn)

任何一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃，目標(biāo)的確定都是非常重要的，在制定計(jì)劃的時(shí)候一定要?jiǎng)?wù)實(shí)，任何憑理論來測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模的做法都是不可取的，但是確實(shí)有部份中小企業(yè)的老板喜愛這樣來測(cè)算，尤其是有過成功歷史的。在快速消費(fèi)品及醫(yī)藥保健品行業(yè)，一般地說，一個(gè)好的產(chǎn)品在不同的行業(yè)要做到一個(gè)億左右的水平，大部分經(jīng)營較好的企業(yè)都要花上三至五年的時(shí)間，其中有許多還在沒做大之前或死掉，或停滯不前，只有極個(gè)別企業(yè)能做得較大，因此作為老板一定要考慮到你的產(chǎn)品、資源、網(wǎng)絡(luò)、體系及競(jìng)爭(zhēng)等多種原因，如果是一個(gè)全新概念的產(chǎn)品更要謹(jǐn)慎從事，如某公司開發(fā)了一個(gè)較好的新產(chǎn)品，的確會(huì)有一個(gè)大的市場(chǎng)，老板也堅(jiān)信能做大，但是產(chǎn)品是一個(gè)全新的概念，由于其產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人盲目樂觀，便大膽地設(shè)計(jì)了一個(gè)以預(yù)算制單獨(dú)運(yùn)行的營銷模式，預(yù)算為第一年投入500萬，產(chǎn)生3000萬的市場(chǎng)銷售回款目標(biāo)，但是運(yùn)作一年下來，投入了400多萬，最后銷售不到20萬，并且無一分錢回款，由于對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期過高，不管一切的進(jìn)行投入，又缺乏對(duì)過程的良好控制，不但最后新品種沒有推起來，而且拖垮了老產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)，目前這個(gè)企業(yè)已陷入困境。

因此，在一個(gè)新產(chǎn)品的上市過程中，我們要做一年短期、三年中期和長期的目標(biāo)規(guī)劃，尤其是第一年的短期目標(biāo)的制定最重要，常言道萬事開頭難，作為目標(biāo)制定的高層管理者一定要知己知彼，將目標(biāo)詳細(xì)化為可操作的行動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算，要考慮競(jìng)爭(zhēng)及各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在運(yùn)作過程中要對(duì)目標(biāo)進(jìn)度進(jìn)行流程規(guī)范化管理，及時(shí)糾錯(cuò)。當(dāng)影響目標(biāo)的各種要素發(fā)生改變的情況下，要調(diào)整目標(biāo)，既不可以夜郎自大，盲目樂觀，也不可謹(jǐn)小慎微，浪費(fèi)戰(zhàn)機(jī)。同時(shí)對(duì)所有新開市場(chǎng)前六個(gè)月的目標(biāo)要以占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)為主，銷售為輔，后六個(gè)月要兩個(gè)目標(biāo)同時(shí)考核，另外費(fèi)效比和銷售回款周期也是兩個(gè)較好的管理參數(shù)。還有在制定目標(biāo)時(shí)要清楚贏虧平衡點(diǎn)在哪，要根據(jù)財(cái)力狀況快速度過起動(dòng)期，長期虧損的目標(biāo)體系是不能適應(yīng)絕大多數(shù)國內(nèi)中小企業(yè)的。

五、以點(diǎn)帶面、步步為營

在中國做市場(chǎng)必須正視中國市場(chǎng)國土面積大，城市化程度低，多民族，消費(fèi)行為的多層次及地域文化的差別等市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)，除極個(gè)別企業(yè)和產(chǎn)品外，任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品要想在中國市場(chǎng)做大做透都是不現(xiàn)實(shí)和不可能實(shí)現(xiàn)的。因此，企業(yè)在上市新產(chǎn)品時(shí)必須根據(jù)企業(yè)資源、產(chǎn)品、體制、網(wǎng)絡(luò)等多種情況來開展?fàn)I銷推廣，對(duì)于全新的公司推全新的產(chǎn)品，企業(yè)最好在打造樣板市場(chǎng)后進(jìn)行招商或向外部拓展，以避免營銷方案的失誤造成無法挽回的損失。對(duì)于老企業(yè)上市新產(chǎn)品，切忌將新產(chǎn)品盲目導(dǎo)入已有的所有銷售網(wǎng)絡(luò)，在上市前一定要將產(chǎn)品理念及市場(chǎng)推廣計(jì)劃告之網(wǎng)絡(luò)操作者，沒有認(rèn)同是很難做好新產(chǎn)品的，同時(shí)要分析你的網(wǎng)絡(luò)可利用程度，分析你的市場(chǎng)經(jīng)理的能力、知識(shí)和認(rèn)知情況。任何一個(gè)不到位，都難以讓新產(chǎn)品賣好。因此在操作過程中，先集中力量，在全國市場(chǎng)中選幾個(gè)不同類型市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)，先幫助他們獲得局部成功，然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)全國市場(chǎng)進(jìn)行招商。尤其是多體系并存的企業(yè)，需要融底價(jià)承包人或商的資金和網(wǎng)絡(luò)的就更重要，再導(dǎo)入其他不同市場(chǎng)，通過不斷總結(jié)，不斷開拓，最終將新產(chǎn)品推廣開來。

六、重點(diǎn)突出，有所不為

這里指的有兩個(gè)方面，一是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，二是不可做的地區(qū)堅(jiān)決放棄。

所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要指的是企業(yè)多產(chǎn)品的上市，一定要主導(dǎo)產(chǎn)品突出，不能沒有重點(diǎn)，另外是必要的產(chǎn)品退出。如筆者所在的企業(yè)在上市好娃娃系列產(chǎn)品時(shí)就及時(shí)退出了一些生產(chǎn)量少，銷售量更少的產(chǎn)品，由于及時(shí)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，好娃娃系列產(chǎn)品成長很快，并迅速成長為公司的明星產(chǎn)品。另外在產(chǎn)品的規(guī)格上一定也要簡(jiǎn)單化，多規(guī)格極不便于生產(chǎn)管理及銷售推廣，很容易造成批號(hào)老化、大量報(bào)損及成本上升。因此，在上市新產(chǎn)品時(shí)有一條鐵律須記住，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品線太長時(shí)，企業(yè)明星產(chǎn)品的地位必將變得脆弱。同時(shí)對(duì)于做銷售來說，最大的目的就是通過扎實(shí)的產(chǎn)品經(jīng)營，獲取最大的銷售回款，進(jìn)而獲得最大的利潤。因此在產(chǎn)品的推廣過程中如何減少應(yīng)收款，如何防止呆帳和死帳的發(fā)生便是新產(chǎn)品上市應(yīng)當(dāng)考慮的。在推廣中能現(xiàn)款的盡量現(xiàn)款，不能現(xiàn)款的地區(qū)如果商業(yè)回款環(huán)境極差，沒有把握，該放棄就放棄，待做出影響后，讓你的重點(diǎn)客戶去覆蓋。有所為，重點(diǎn)突出推廣某一產(chǎn)品固然重要，但是在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，區(qū)域市場(chǎng)調(diào)整，有所不為，主動(dòng)退出某一產(chǎn)品，或是某一不營利的較知名產(chǎn)品；或是退出某一不利市場(chǎng)區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展更重要，因?yàn)橹挥汹A利才是中小企業(yè)上市新產(chǎn)品的唯一選擇。

七、利益分配、合理穩(wěn)定

根據(jù)企業(yè)的銷售體系的多元化，在利益分配上也要實(shí)行多元化，差異化。概括性地說：風(fēng)險(xiǎn)大，利益空間大；投資大，利益率高；反之，則小。企業(yè)在沒有能力開拓全國市場(chǎng)的情況下，一定要根據(jù)實(shí)際情況，銷售體系的情況讓利給別人，一般地說，現(xiàn)款的底價(jià)其銷售利潤空間最大，鋪貨的底價(jià)承包次之，企業(yè)又鋪貨，又投資的利益空間最小。通過利益的合理分配，充分激發(fā)各級(jí)人員的投資信心，從而達(dá)到全面整合社會(huì)各種資源的目的，促進(jìn)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果要達(dá)到這一點(diǎn)，還有一點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)考慮的，即投入的回報(bào)周期，一般來說，一個(gè)產(chǎn)品的正常經(jīng)營情況是“一年虧，二年平，三年贏”，也就是說，一個(gè)會(huì)做市場(chǎng)，立足長遠(yuǎn)的人，一定考慮是長久及穩(wěn)定的贏利，尤其是品牌經(jīng)營的長線品種更是如此，因此，保持合理穩(wěn)定的贏利時(shí)間是敢于投入，投入多少的前提，只有投入立足長遠(yuǎn)，市場(chǎng)發(fā)展才可能是良性的，也只有這樣，市場(chǎng)操作者能賺到錢，企業(yè)能賺到錢，最終達(dá)到雙贏的目的。因此作為企業(yè)要考慮一定的時(shí)間的政策穩(wěn)定，最好的方式是用法律的形式將其固定下來，一般時(shí)間在四到五年。如果產(chǎn)品發(fā)展較快，企業(yè)可以協(xié)商漲價(jià)來調(diào)整對(duì)市場(chǎng)的投入，但是必須帶來市場(chǎng)的更好發(fā)展，獲得的利潤更穩(wěn)定，更長久。企業(yè)單方的毀約，只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)滑坡，新產(chǎn)品成功后的激速衰退，最后是搬起石頭砸自己的腳。

八、制定規(guī)范、嚴(yán)格執(zhí)行

良好的市場(chǎng)秩序是任何一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的前提，在任何行業(yè)，由于秩序的混亂而讓一個(gè)成功的產(chǎn)品走向死亡的例子比比皆是，更何況上市的新產(chǎn)品，只要一出現(xiàn)秩序混亂，市場(chǎng)一線的人員就會(huì)馬上停止投入，停止開發(fā)市場(chǎng)，低價(jià)拋貨。因此制定一個(gè)保護(hù)市場(chǎng)秩序的規(guī)范非常重要，這個(gè)主要指價(jià)格體系、渠道體系及促銷體系，一定要科學(xué)合理，同時(shí)良好的物流管理，資金管理、信息管理是三個(gè)體系規(guī)范執(zhí)行的保證。另外，對(duì)于鋪貨銷售一定要審查客戶，貨發(fā)客戶，全額回款，把管理權(quán)牢牢的控制在企業(yè)手上，對(duì)于底價(jià)的現(xiàn)款銷售一般來說要交一定的市場(chǎng)保證金，待其做大以后可做貨款，因?yàn)檫@時(shí)企業(yè)產(chǎn)品已有影響，操作者也有較為穩(wěn)定的利益，其是不敢冒險(xiǎn)去違規(guī)的，如更保險(xiǎn)起見，應(yīng)保留保證金。另外，為了能快速查出產(chǎn)品竄貨，進(jìn)行批號(hào)管理及序號(hào)管理、合同管理等基礎(chǔ)的銷售管理非常重要，在銷售管理過程中一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)的事情發(fā)生，企業(yè)的銷售管理人員必須盡快查實(shí)，按制度辦事，一定要一碗水端平，要做到“有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究”，只有這樣才能真正穩(wěn)定銷售人員，穩(wěn)定市場(chǎng)信心和投入，讓產(chǎn)品的成長有一個(gè)良好的環(huán)境，也是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好手段之一。

九、加強(qiáng)培訓(xùn)、完善服務(wù)

培訓(xùn)是投資，更是保證投資增值的手段之一。一個(gè)企業(yè)是否有理念，看他的培訓(xùn)體系的情況可見一般，培訓(xùn)內(nèi)容一般應(yīng)包括企業(yè)理念和企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略及戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)，品牌規(guī)劃及傳播策略，管理體系、程序及制度，銷售技巧等多個(gè)方面，根據(jù)不同的人要培訓(xùn)不同的要點(diǎn)。同時(shí)培訓(xùn)老師也非常重要，對(duì)于新人，一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)和理論水平的管理者都可，對(duì)于老人有可能要一個(gè)權(quán)威的聲音更重要，或請(qǐng)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派高手也許更明智，尤其是在底價(jià)承包體系的企業(yè)里，以前的成功一般會(huì)造就一部分傲氣之人，同時(shí)新產(chǎn)品認(rèn)知也是一個(gè)大問題。另外建立培訓(xùn)制度和溝通培訓(xùn)需求是做好培訓(xùn)，服務(wù)市場(chǎng)的一大內(nèi)容。

完善的服務(wù)對(duì)于新產(chǎn)品一線的開拓人員也是一個(gè)最好的市場(chǎng)保障和信心。記得有一家公司結(jié)算程序混亂，造成結(jié)算緩慢，結(jié)果部分商因此而放棄了與這家公司的合作。因此，作為一家企業(yè)的銷售部門、財(cái)務(wù)部門及對(duì)市場(chǎng)提供服務(wù)的部門一定要認(rèn)識(shí)到，你服務(wù)的對(duì)象就是你的衣食父母，是上帝；你是管理者，更是服務(wù)者，因此一定要加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)制度的建立，要流程化，要嚴(yán)格規(guī)定各項(xiàng)服務(wù)的時(shí)間性，要有監(jiān)督，要確保市場(chǎng)不斷貨，不缺資料，回款結(jié)算及市場(chǎng)投入的及時(shí)到位。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求提供及時(shí)的其他支持，不能做到的要事前解釋原因。

十、渠道傳播、促進(jìn)分銷

一個(gè)產(chǎn)品要打開市場(chǎng)，第一步肯定是要贏得渠道成員認(rèn)可和支持。在做通路推廣傳播時(shí)一定要根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期特點(diǎn)、不同階段的品牌市場(chǎng)價(jià)值、不同的銷售季節(jié)變化，不同的通路成員的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)、不同的銷售目標(biāo)等先決條件制定靈活的策略。因?yàn)樵谝陨喜煌那闆r下，渠道的傳播的目標(biāo)與作用是不同的，所以只有在明確的傳播目標(biāo)的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對(duì)性的傳播策略，才能充分調(diào)動(dòng)渠道成員的信心、取得渠道的合作與支持，在產(chǎn)品的上市初期更為重要，一般可實(shí)行以下策略：

1、教育通路，用適當(dāng)媒體向渠道傳達(dá)企業(yè)綜合實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息及基本利益，企業(yè)的優(yōu)惠政策、服務(wù)方式及推廣支持等；

2、公布首次進(jìn)貨的好處，吸引嘗試進(jìn)貨；

3、設(shè)定促銷方案，幫助中間商進(jìn)行分銷；

4、加強(qiáng)對(duì)終端的跟進(jìn)，促進(jìn)試用和首次重購；