短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案精選(九篇)
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第1篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播與分享更加及時(shí)，受眾更加聚合，促使熱門(mén)IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。學(xué)術(shù)界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下萌發(fā)的新經(jīng)濟(jì)模式如社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等研究深入，但對(duì)短視頻平臺(tái)下的IP經(jīng)濟(jì)模式及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸沒(méi)有單獨(dú)的研究。
一、IP經(jīng)濟(jì)模式的解讀
（一）IP及粉絲經(jīng)濟(jì)的概念
IP是IntellectualProperty的縮寫(xiě)，是基于特定內(nèi)容的版權(quán)主張?，F(xiàn)如今IP形式繁多，例如網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、漫畫(huà)、電影、游戲、綜藝節(jié)目甚至個(gè)人等一切具備強(qiáng)吸引力和延展性的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”。優(yōu)質(zhì)的IP可以吸引眾多粉絲，投資價(jià)值極大，擁有版權(quán)的企業(yè)可通過(guò)開(kāi)發(fā)IP產(chǎn)品利用其強(qiáng)延展性吸引原始粉絲群體，同時(shí)擴(kuò)大受眾，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動(dòng)畫(huà)片起家，后創(chuàng)辦了以迪士尼動(dòng)畫(huà)元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由此可見(jiàn)，優(yōu)質(zhì)的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有助于開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系列衍生品并能孵化出新的IP，環(huán)環(huán)相扣，最后發(fā)散到各個(gè)可以獲利的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)循環(huán)的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)質(zhì)是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。
粉絲經(jīng)濟(jì)是指在粉絲和被關(guān)注者之間的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，是一種通過(guò)提升用戶(hù)黏性并以口碑營(yíng)銷(xiāo)形式獲取經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。IP的成功變現(xiàn)主要依賴(lài)于粉絲經(jīng)濟(jì)。以漫威公司為例，粉絲購(gòu)買(mǎi)其漫畫(huà)，被漫畫(huà)中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購(gòu)買(mǎi)英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如火如荼，各大社交平臺(tái)以及自媒體興起，IP經(jīng)濟(jì)成為了由粉絲、產(chǎn)品、商家及第三方平臺(tái)架構(gòu)起來(lái)的新型經(jīng)濟(jì)模式。產(chǎn)品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現(xiàn)的消費(fèi)者和推廣者，商家扮演著締造IP產(chǎn)品的角色，而第三方平臺(tái)則為IP運(yùn)營(yíng)的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺(tái)為粉絲用戶(hù)提品和服務(wù)，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，再次放大IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利。
（二）短視頻平臺(tái)下的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2018年12月，短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.48億，用戶(hù)使用率為78.2%。短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的11.4%，成為僅次于即時(shí)通訊的第二大應(yīng)用類(lèi)型。以短視頻平臺(tái)作為媒介，可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品帶來(lái)巨大流量，更易打造現(xiàn)象級(jí)IP，構(gòu)建起粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
隨著短視頻行業(yè)的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創(chuàng)意口播、一個(gè)形象甚至是一句電影臺(tái)詞。IP營(yíng)銷(xiāo)的方式也不再局限于傳統(tǒng)的廣告推廣，一方面商家通過(guò)知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人創(chuàng)意推廣商品，另一方面通過(guò)打造個(gè)人IP，持續(xù)投放精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意短視頻，引發(fā)受眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。無(wú)論形式如何，想要變現(xiàn)，都需要具備內(nèi)容質(zhì)量、粉絲基礎(chǔ)以及不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
品牌方或個(gè)人借助平臺(tái)分享引發(fā)話題和熱度，放大IP價(jià)值，通過(guò)延伸IP將原來(lái)很多看似不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來(lái)，擴(kuò)大受眾，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，形成以IP為核心的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈模式。這種盈利模式具備持續(xù)性，各環(huán)節(jié)可發(fā)揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會(huì)自發(fā)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)下的終端產(chǎn)品或服務(wù)。例如動(dòng)畫(huà)片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺(tái)分享購(gòu)買(mǎi)的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產(chǎn)生熱度，引發(fā)新一輪的IP消費(fèi)熱潮。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)玩偶等衍生商品的受眾自發(fā)地會(huì)去觀看動(dòng)畫(huà)片，形成IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的雙向循環(huán)。
二、抖音短視頻的IP經(jīng)濟(jì)
現(xiàn)如今，抖音成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這個(gè)日活躍量高達(dá)1.5億人次的平臺(tái)，用戶(hù)通過(guò)時(shí)長(zhǎng)不足1分鐘的創(chuàng)意展示，就有可能在一夜之間成為網(wǎng)紅，打造出個(gè)人IP。與此同時(shí)，全民化的抖音與電商接軌，增設(shè)了購(gòu)物車(chē)按鈕以及廣告鏈接，給IP營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)了新的契機(jī)。
（一）抖音與IP營(yíng)銷(xiāo)
IP營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)IP市場(chǎng)價(jià)值完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸不可或缺的一環(huán)，旨在通過(guò)媒介制作話題和熱度擴(kuò)大受眾。同時(shí)，IP本身是具有強(qiáng)吸引力和一定的粉絲基礎(chǔ)，IP的營(yíng)銷(xiāo)推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，可從四個(gè)角度探討其優(yōu)越性。
顧客：抖音平臺(tái)有利于IP營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步了解并匹配受眾需求。平臺(tái)能夠?yàn)槠放浦骰騻€(gè)人提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)服務(wù)，其智能推薦算法，對(duì)大數(shù)據(jù)的把控以及對(duì)用戶(hù)行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據(jù)受眾本身的特點(diǎn)匹配營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容輻射到目標(biāo)消費(fèi)者，甚至觸達(dá)非粉絲群體，促成偶發(fā)性消費(fèi)，提升盈利空間。
成本：借助抖音平臺(tái)利于IP營(yíng)銷(xiāo)降低成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。傳統(tǒng)意義上而言，消費(fèi)者洞察和用戶(hù)行為特征分析，通常由咨詢(xún)公司承接，需要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研的不同步驟，整體周期漫長(zhǎng)而冗雜。通過(guò)平臺(tái)投放，從內(nèi)容傳播到大數(shù)據(jù)沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營(yíng)銷(xiāo)效率，同時(shí)也降低了顧客的時(shí)間成本。
便利：借助抖音平臺(tái)進(jìn)行IP營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設(shè)了購(gòu)物車(chē)按鈕和用戶(hù)櫥窗，可直接在抖音平臺(tái)或聯(lián)動(dòng)的淘寶APP下單購(gòu)買(mǎi)商品，平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)行為偏好推送用戶(hù)心儀的IP及相關(guān)衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)了邊買(mǎi)邊看的營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)。
溝通：借助抖音平臺(tái)加強(qiáng)了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的互動(dòng)溝通。抖音和IP皆有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是引流。對(duì)于商家而言，IP往往擁有穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，而抖音具備極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來(lái)巨大流量，充分的信息反饋有助于內(nèi)容生產(chǎn)者調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，以便于擴(kuò)大受眾，放大IP價(jià)值。
（二）抖音與IP打造
粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶(hù)基數(shù)，只有大多數(shù)用戶(hù)喜愛(ài)的短視頻才能進(jìn)入熱門(mén)推薦，從而受到更多的認(rèn)可和關(guān)注。核心粉絲會(huì)聚合起來(lái)形成一定的影響力，甚至體現(xiàn)出了打造IP的新趨勢(shì)——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們?cè)诙兑羝脚_(tái)分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵(lì)了粉絲用戶(hù)的參與感，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙向互動(dòng)。
打造個(gè)人IP：抖音平臺(tái)同樣給打造個(gè)人IP帶來(lái)了新的契機(jī)。內(nèi)容生產(chǎn)者在抖音上創(chuàng)意有趣的短視頻，持續(xù)輸出同調(diào)性的內(nèi)容，以直播形式與受眾面對(duì)面溝通，加強(qiáng)互動(dòng)，便能沉淀大量粉絲。如今，個(gè)人IP也代表著電商的進(jìn)化方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0/3.0時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來(lái)越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶(hù)關(guān)注度，打造IP無(wú)疑是成本低而又高效的引流手段。傳統(tǒng)電商仍然是以賣(mài)貨為主，那么社交電商就是個(gè)人IP所代表的“人格化電商”。通過(guò)人格化的營(yíng)銷(xiāo)吸引更多的用戶(hù)和粉絲，為用戶(hù)輸出價(jià)值。在情感和價(jià)值觀以及輸出的價(jià)值上建立信任，以產(chǎn)品和服務(wù)作為載體實(shí)現(xiàn)支付和變現(xiàn)。
品牌孵化新IP：另一方面,平臺(tái)與品牌合作模式的升級(jí)對(duì)孵化新IP發(fā)揮著舉重若輕的作用。而在IP的構(gòu)建上，抖音商業(yè)化所起到的角色，都更類(lèi)似于廣告公司、咨詢(xún)公司、傳統(tǒng)平臺(tái)方三者的合體。通過(guò)分析用戶(hù)喜好，進(jìn)行IP內(nèi)容的包裝、孵化、傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)，為品牌打造IP提供全方位的運(yùn)營(yíng)方案。無(wú)論是用戶(hù)基數(shù)、內(nèi)容傳播還是資源整合，抖音商業(yè)化都正在通過(guò)一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類(lèi)別、不同價(jià)值觀、不同表達(dá)方式的商業(yè)化總覽。而其中，品牌與平臺(tái)的深度共創(chuàng)，正是完善這一全景版圖的關(guān)鍵一環(huán)。
三、基于短視頻平臺(tái)采用IP經(jīng)濟(jì)模式的可行性分析
從外部環(huán)境來(lái)看，傳統(tǒng)社交電商平臺(tái)流量紅利逐漸回落，自媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而短視頻平臺(tái)發(fā)展迅猛，用戶(hù)數(shù)量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內(nèi)容生產(chǎn)者帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。平臺(tái)使分散的個(gè)體粉絲聚合成強(qiáng)大的整體，加快了IP內(nèi)容的信息傳播速度，擴(kuò)大IP的影響力和知名度。
從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，IP內(nèi)容生產(chǎn)者往往能在輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，保證推廣形式的有趣，更易讓消費(fèi)者對(duì)于IP產(chǎn)品和服務(wù)有認(rèn)知，產(chǎn)生好感。此外，內(nèi)容生產(chǎn)者可根據(jù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)分析受眾喜好，更好地把握熱點(diǎn)和話題。同時(shí)，根據(jù)受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場(chǎng)的肯定和認(rèn)可。
從盈利模式來(lái)看，短視頻平臺(tái)與電商接軌，增設(shè)購(gòu)物車(chē)按鈕、直播功能以及相應(yīng)的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現(xiàn)。IP的內(nèi)容生產(chǎn)者通?？梢垣@得廣告收入、電商收入、品牌贊助費(fèi)、直播收入等。與此同時(shí)，短視頻平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)反饋和直播功能拉近了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的距離，以便于內(nèi)容生產(chǎn)者開(kāi)拓其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，例如微信公眾號(hào)、有償知識(shí)問(wèn)答等版塊，給IP價(jià)值的深度開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，拓展了盈利空間。
第2篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
相對(duì)于直播平臺(tái)的冰與火，短視頻作為后來(lái)者的登場(chǎng)，從迭代邏輯、病毒營(yíng)銷(xiāo)、粉絲經(jīng)濟(jì)、用戶(hù)思維，走上了一條有板有眼、有序的競(jìng)爭(zhēng)道路。未來(lái)的直播平臺(tái)商戰(zhàn)怎么斗法？短視頻商戰(zhàn)或許可以提供一個(gè)模板。
都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是大佬們的主戰(zhàn)場(chǎng)。未必。
2013年8月28日，馬化騰以“Pony”之名，在其麾下微視短視頻平臺(tái)，上傳了一段8秒鐘的視頻。那是短視頻世界混沌初開(kāi)，稱(chēng)王爭(zhēng)霸的年代。未料2年不到，坐擁最大流量入口的微視宣布解散。
干掉微視的，正是秒拍、美拍、快手等一眾小短視頻平臺(tái)。
3年后的今天，TalkingData數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)規(guī)模已達(dá)8.79億，短視頻應(yīng)用增速高達(dá)401.3%，秒拍、美拍、快手三分天下。
得用戶(hù)者得天下的互聯(lián)網(wǎng)江湖法則，再次得到驗(yàn)證。不過(guò)，三強(qiáng)爭(zhēng)霸的背后，更折射出互聯(lián)網(wǎng)黑暗森林的生存之道――要么拼命活，要么趕緊死。
突圍
早在2011年，賣(mài)掉了一手創(chuàng)辦的酷六網(wǎng)后，韓坤創(chuàng)立了炫一下科技公司，推出產(chǎn)品“一下視頻”。戰(zhàn)役還未打響，讓其與同時(shí)期的其他視頻工具類(lèi)App一樣不溫不火。僅成了用戶(hù)基本的視頻拍攝和分享工具。
槍聲來(lái)自海外。
2013年，因4G牌照放行，限制用戶(hù)移動(dòng)端流量、網(wǎng)速的壁壘被打破。同時(shí)，僅僅上線4個(gè)月的美國(guó)短視頻平臺(tái)Vine以3 000萬(wàn)美元的高價(jià)被Twitter收購(gòu)，更引發(fā)了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的膜拜。
韓坤察覺(jué)到視頻移動(dòng)化、內(nèi)容化局勢(shì)的變化，于是將一下視頻稍加改造，弱化工具屬性，突出分享與內(nèi)容制造，并將視頻長(zhǎng)度設(shè)定在“足夠講好一個(gè)笑話”的10秒以?xún)?nèi)，沒(méi)想到一炮而紅，“秒拍”誕生。
互聯(lián)網(wǎng)江湖，豈容一家獨(dú)大？幾乎在同一時(shí)期，啪啪奇、微拍、微錄客、小影、趣拍等相繼入侵短視頻平臺(tái)。而就在這時(shí)，曾經(jīng)獨(dú)領(lǐng)移動(dòng)端動(dòng)態(tài)圖的GIF快手正式更名為快手，從原來(lái)單純的動(dòng)態(tài)圖制作工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。
與其他短視頻平臺(tái)不同的是，快手自一開(kāi)始便將自己“放逐”到巨頭爭(zhēng)搶的一二線城市之外，以“殺馬特”的方式，入侵毫無(wú)對(duì)手，也不被巨頭重視的三四線，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，避免了與其他平臺(tái)的纏斗，獨(dú)自發(fā)展。
正在快手搶占農(nóng)村市場(chǎng)之時(shí)，城市戰(zhàn)爭(zhēng)相繼爆發(fā)。各方對(duì)仗姿勢(shì)尤為相近――為拼搶用戶(hù)，不斷制造噱頭、甚至不惜踏著違禁視頻的地雷冒死突進(jìn);貼合熱門(mén)事件制造爆點(diǎn)，并從微信微博等渠道流量分發(fā)。
各方鏖戰(zhàn)正酣，馬化騰的8秒視頻一出，宣告了王的戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始。
騰訊內(nèi)部對(duì)于微視的支持力度可謂空前。曾任騰訊微博事業(yè)部負(fù)責(zé)人邢宏宇，帶著原有團(tuán)隊(duì)全面加入微視，并在微信、QQ等渠道廣泛宣傳。同時(shí)，騰訊祭出殺招，停止所有第三方短視頻接入騰訊平臺(tái)，江湖一片風(fēng)聲鶴唳。
雖然秒拍憑借時(shí)間優(yōu)勢(shì)，小火了一把。但隨著分發(fā)流量的腰斬，日活躍用戶(hù)一度從10余萬(wàn)，跌至5萬(wàn)。韓坤首先想到的是與微博深度捆綁，借助其強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)從騰訊的“挾持”下突圍。
為了能夠攻下微博，韓坤抽調(diào)近四分之一的團(tuán)隊(duì)免費(fèi)為新浪做直播支持，成功獲得新浪青睞，成了新浪的戰(zhàn)略合作伙伴，并于2013年7月，獲得新浪領(lǐng)投的2 500萬(wàn)美元B輪融資，日活躍用戶(hù)突破數(shù)十萬(wàn)。
2014年農(nóng)歷新年，成了秒拍突圍的最佳良機(jī)。騰訊微視與秒拍斗法：當(dāng)微視上線了農(nóng)歷新年推廣頁(yè)面后，秒拍緊跟其后;當(dāng)微視邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星錄制拜年視頻，放在首頁(yè)醒目位置推廣后，秒拍也利用微博的明星優(yōu)勢(shì)力推一把。而新浪微博與CCTV的合作平臺(tái)也同時(shí)上線了“秒拍大拜年”活動(dòng)，在流量入口，秒拍獲得了展示。
秒拍終于擺脫了騰訊流量的鉗制。
擒王
背靠新浪這座流量大山，成了秒拍突圍的關(guān)鍵。然而，微視再次放出大招，復(fù)制騰訊微博推廣方案，廣泛邀請(qǐng)明星大咖加盟，想以粉絲經(jīng)濟(jì)構(gòu)建短視頻帝國(guó)。短短一個(gè)“明星給您拜年”活動(dòng)，號(hào)召了數(shù)百名一線國(guó)內(nèi)外明星加入，App下載量蟬聯(lián)App Store前五數(shù)日，用戶(hù)數(shù)激增10余萬(wàn)。
若拼明星，秒拍甘拜下風(fēng)。時(shí)逢冰桶挑戰(zhàn)席卷全球，韓坤想借此機(jī)會(huì)，用熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式反擊微視。于是，韓坤聯(lián)合新浪微博，在國(guó)內(nèi)策劃了一場(chǎng)冰桶挑戰(zhàn)接力賽。依靠微博的公共傳播力度，72小時(shí)內(nèi)，122位明星使用秒拍了冰桶澆身的視頻，最后擴(kuò)散至2 000名明星，微博話題閱讀量逼近10億。而秒拍日活躍用戶(hù)也一舉增長(zhǎng)到200萬(wàn)。
同時(shí)，韓坤以月為單位，對(duì)秒拍進(jìn)行迭代，不斷豐富秒拍的濾鏡、配樂(lè)和提高用戶(hù)體驗(yàn)，“我們只有一根救命稻草，那就是快?！?/p>
事實(shí)上，僅僅依靠秒拍的快速反擊的力量，很難與如日中天的微視抗衡。2014年3月6日，美圖旗下的短視頻應(yīng)用美拍上線，這挺短視頻平臺(tái)的重火力也把槍口瞄準(zhǔn)了微視――這一刻，兩個(gè)日后的敵人，站在了同一戰(zhàn)線。
美拍主打簡(jiǎn)單，最重要的一點(diǎn)是弱化了“時(shí)間軸” 的概念。時(shí)間軸是視頻處理中一個(gè)非常重要的步驟，但由于專(zhuān)業(yè)性偏高，初級(jí)用戶(hù)難以理解。于是，美拍在這一塊采用了可視化的剪輯方式，用戶(hù)拖動(dòng)時(shí)間軸選擇想要的視頻段落，就可以輕松完成剪切。除此之外，還簡(jiǎn)化了配音、配樂(lè)編輯條，刪去時(shí)間軸和配樂(lè)的匹配功能來(lái)降低使用難度。
同時(shí)，借助美圖秀秀的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，美拍擁有三十幾款驚艷的MV特效、豐富的電影剪輯手法、數(shù)十款獨(dú)家濾鏡，讓很多普通視頻獲得了專(zhuān)業(yè)MV的包裝效果。
美拍上線之前，已經(jīng)借助美圖秀秀等產(chǎn)品積累了數(shù)量龐大的粉絲群。上線之初美拍進(jìn)行了廣泛的內(nèi)測(cè)，獲得了巨大的初始用戶(hù)群。以至于美拍一上線，便表現(xiàn)出了與其他小型短視頻平臺(tái)不同量級(jí)的戰(zhàn)斗力，一舉蟬聯(lián)App Store榜首數(shù)日。
秒拍、美拍的雙路夾擊，微視無(wú)論是從產(chǎn)品更新力度，還是從短視頻制作效果上均應(yīng)接乏力，僅靠明星維持的流量也在慢慢固化。而就在這時(shí)，微視內(nèi)部卻在激烈地發(fā)生變化。
2014年4月后，微視兩任產(chǎn)品總監(jiān)相繼離職，微視內(nèi)部出現(xiàn)“到底是走社交路線還是走媒體路線”的激烈爭(zhēng)論，而對(duì)短視頻的工具屬性卻避而不談。
為了給微視營(yíng)造一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境，從最開(kāi)始，騰訊便放棄了第三方平臺(tái)的接入，這同時(shí)也將微視限定在了騰訊生態(tài)圈之內(nèi)，無(wú)法接入微博等流量體系，從而造成微視的內(nèi)容輸出很難造成全網(wǎng)傳播效應(yīng)。
更讓微視城門(mén)失火的是，騰訊內(nèi)部多部門(mén)并行的商業(yè)模式，促使其于2014年9月的微信6.0版本推出了小視頻功能。這個(gè)正常的應(yīng)用更新，卻進(jìn)一步?jīng)_淡了微視在騰訊生態(tài)圈的作用……
內(nèi)憂外患下，馬化騰僅在微視上上傳了4條視頻，粉絲數(shù)不過(guò)12.3萬(wàn)，他的最后一條視頻上傳時(shí)間停留在2013年12月5日。
后來(lái)，騰訊果斷棄子微視。
三分天下
微視的折戟，讓秒拍與美拍同時(shí)看到了勝利的曙光。
秒拍不久獲得短視頻平臺(tái)最高也是最遠(yuǎn)的D輪2億美元投資，其母公司炫一下科技估值突破10億美元，躋身獨(dú)角獸之列。美拍則一戰(zhàn)成名，用戶(hù)數(shù)迅速突破1億，更在軟件排行榜上力壓秒拍等一眾短視頻平臺(tái)，獨(dú)占鰲頭。
似乎一場(chǎng)大戰(zhàn)又將開(kāi)啟。
韓坤發(fā)現(xiàn)，秒拍日活躍用戶(hù)四五十萬(wàn)，美拍是四五百萬(wàn)，存在10倍差距。美拍在美圖秀秀的技術(shù)基礎(chǔ)上，主打視頻特效與美化，而秒拍雖然有視頻特效功能，卻只限于加個(gè)邊框，差距很大。
接連幾個(gè)月，“秒拍追隨美拍更新功能，效果很差”。產(chǎn)品功能缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，讓韓坤坐立不安?！叭绻a(chǎn)品無(wú)法持續(xù)火爆，下一個(gè)倒下的就是秒拍”。
于是，在內(nèi)部激烈討論后，模仿德國(guó)Dubsmash對(duì)口型搞怪視頻應(yīng)用的秒拍姊妹應(yīng)用，小咖秀誕生。
韓坤一方面想借助新的短視頻形式，能夠讓平臺(tái)持續(xù)火爆;另一方面，也想以多產(chǎn)品的布局，提升炫一下科技短視頻平臺(tái)的整體戰(zhàn)斗力。
2015年7月25日，演員蔣欣在微博上發(fā)了一段模仿金星“橙汁斗空姐”的視頻，“魔性”搞笑的表演引得220 020次轉(zhuǎn)發(fā)，84 062評(píng)論，743 178點(diǎn)贊;之后，王珞丹參加了《快樂(lè)大本營(yíng)》。在那期節(jié)目里，甚至出現(xiàn)了一個(gè)幾乎是為小咖秀量身打造的“對(duì)嘴配音飆戲”游戲。7月25日節(jié)目播出后，短視頻平臺(tái)成了小咖秀的大秀場(chǎng)。
只用了兩個(gè)月的時(shí)間，小咖秀狂攬800多萬(wàn)用戶(hù)，登頂App Store免費(fèi)榜的榜首。2015年8月初，小咖秀的總用戶(hù)量已經(jīng)攀升至1 500多萬(wàn)。
小咖秀的火，首先是背靠其投資人StarVC的明星團(tuán)隊(duì)，其次又契合了90后搞笑、“人生如戲，全靠演技”的自嘲，最后借助微博的流量分發(fā)，完成一連串的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。
憑借小咖秀的火爆，秒拍獲得了流量反饋，又實(shí)現(xiàn)了一次爆炸性增長(zhǎng)，也終于在用戶(hù)量和活躍度上與美拍匹敵。同時(shí)，韓坤將秒拍的Logo由原來(lái)的秒表加攝像機(jī)的造型，更改為既像眼睛又像鏡頭的造型，以此弱化平臺(tái)拍攝的概念，強(qiáng)化播放、觀看的內(nèi)容輸出概念，增強(qiáng)秒拍的用戶(hù)黏性和PGC、UGC能力。
而美拍也緊跟其后，推出網(wǎng)頁(yè)版美拍，發(fā)力PC端，通過(guò)擴(kuò)大受眾面、降低參與門(mén)檻，加強(qiáng)自身PGC、UGC能力。
就在美拍、秒拍纏斗之時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)傳出一聲炮響。在主流短視頻市場(chǎng)沉寂5年的快手，2016年用戶(hù)數(shù)突破3億，成為繼美拍、秒拍后的短視頻領(lǐng)域三巨頭之一。
看似平地驚雷，事實(shí)上，自成立以來(lái)，快手接地氣、無(wú)厘頭的搞笑視頻，深得三四線城市與農(nóng)村用戶(hù)喜愛(ài)，并形成了屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格。短視頻群雄爭(zhēng)霸之時(shí)，快手獨(dú)善其身，并不斷強(qiáng)化了自身的UGC能力，使得平臺(tái)成為微商、低收入人群的樂(lè)園，也將自己打造成了“農(nóng)村代言人”。
江湖似乎三分格局已定。不過(guò)，從技術(shù)上來(lái)看，雖然騰訊放棄微視，但其微信小視頻應(yīng)用稍加改變，便能實(shí)現(xiàn)更豐富的短視頻功能，也是微信給秒拍們埋下的一顆定時(shí)炸彈。
第3篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
移動(dòng)視頻廣告
2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，有如下的一些新趨勢(shì)值得關(guān)注：
1、4G的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)移動(dòng)在召開(kāi)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上表示，到2014年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4G商用條件，到2014年底，超過(guò)340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。4G將會(huì)迎來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶(hù)帶來(lái)的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶(hù)需求，改變用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門(mén)檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)。
2、移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位
隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降。現(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝已經(jīng)有30%以上流量來(lái)自移動(dòng)客戶(hù)端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來(lái)比后兩者更快的發(fā)展。
3、移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升
在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買(mǎi)總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。
4、原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興起
移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶(hù)體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開(kāi)展原生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來(lái)訪問(wèn)你的內(nèi)容。
5、O2O的深化
2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開(kāi)啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開(kāi)始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6、移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。
7、以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越多
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的體系，2013年通用汽車(chē)的舉措已經(jīng)說(shuō)明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話、滿足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶(hù)關(guān)系管理也成為新的話題。
8、廣告公司會(huì)加強(qiáng)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)
第4篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
1事件營(yíng)銷(xiāo)—尋找引爆點(diǎn)
經(jīng)常玩朋友圈，微博的人都知道，柴靜的《穹頂之下》視頻刷爆了微博首頁(yè)和朋友圈，順便帶紅了環(huán)保APP《污染地圖》。這也許是一次偶然性事件，《污染地圖》在2014年6月份就了，如今當(dāng)紅還是如此被動(dòng)。但不管過(guò)程如何，它就是一夜之間徹底爆紅了。
借位熱門(mén)視頻，APP爆紅，令移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士又找到新的營(yíng)銷(xiāo)模式，視頻品牌曝光的推廣。于是開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者一時(shí)間各種分析，為什么一個(gè)視頻能為一個(gè)APP帶來(lái)這么大效果，當(dāng)然絕不否認(rèn)視頻曝光的推廣是一種非常好的方式，它也會(huì)讓你的品牌傳播的更深入，更廣泛，也能為你帶來(lái)更多的下載量。
那么，我們能不能通過(guò)這次事件營(yíng)銷(xiāo)，逆向思考一下?！恶讽斨隆穾Щ鸬臑槭裁词恰段廴镜貓D》，為什么是12369環(huán)保舉報(bào)熱線，為什么是360手機(jī)助手報(bào)告？它們之間的聯(lián)系是什么，《穹頂之下》代表的是公眾環(huán)保意識(shí)、民主意識(shí)和良知的覺(jué)醒，自然跟著火的，就是相關(guān)的環(huán)保應(yīng)用。也就是說(shuō)，推廣的核心，就是需要找到一個(gè)引爆點(diǎn)。
柴靜本身就不缺乏媒體資源和龐大的人脈圈子，她的《穹頂之下》曝光后，更是引起巨大轟動(dòng)，當(dāng)然任何事件都同時(shí)擁有正反兩面效應(yīng)，尤其是敏感的公益視頻。借此我們可以看出，一個(gè)事件的引爆，需要借助媒體平臺(tái)。不管是視頻媒體，還是網(wǎng)絡(luò)媒體等。
例如，五一是旅游的高峰期，你能不能從你的APP里找到與旅游相關(guān)的強(qiáng)聯(lián)系，如結(jié)伴向?qū)?，游記?wèn)答等等，那就把它作為一個(gè)引爆點(diǎn)，在當(dāng)?shù)匾恍┟麣獗容^大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如湖北的騰訊大楚網(wǎng)來(lái)作為引爆平臺(tái)，引起普通用戶(hù)的關(guān)注。事件開(kāi)始引爆后，再擴(kuò)散到一些網(wǎng)絡(luò)媒體如微博，QQ空間等，另外擴(kuò)散方式不妨采取短視頻，大家刷微博的都應(yīng)該有這個(gè)體會(huì)，短視頻更能引起人們的好奇心。因?yàn)椴徽加脮r(shí)間的同時(shí)也很通俗易懂的向網(wǎng)友傳達(dá)出要表達(dá)的意思。
你的APP可以不用做的像《污染地圖》那么火，畢竟柴靜的人脈和資源，還有《穹頂之下》本身公益所帶來(lái)的巨大影響都擱在那兒。但是必須抓住現(xiàn)有資源，能有多盡力就多盡力，通過(guò)電視臺(tái)新聞也好，還是各網(wǎng)媒，業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注也好，總之一定要能引起網(wǎng)友、媒體對(duì)這個(gè)事件的普遍重視。
App推廣的方式太多，只有你想不到的，可能未來(lái)會(huì)有更多的渠道等著運(yùn)營(yíng)者去發(fā)現(xiàn)，但無(wú)論是視頻曝光，還是時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)，作為APP推廣的一種方式，不能完全決定App運(yùn)營(yíng)一路暢通。
2接地氣—俗也是一種出路
產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌，用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)定位。那么你的第一批種子用戶(hù)相當(dāng)重要。為了將他們發(fā)展成忠實(shí)的用戶(hù)群體來(lái)形成口碑效應(yīng)，往往企業(yè)需要使出各種手段來(lái)提高用戶(hù)留存率。最有效的口碑效應(yīng)來(lái)自民間擴(kuò)散。他們多數(shù)人可能沒(méi)那么高大上，也就是，越接地氣，可能越容易被接受。
現(xiàn)在不是很流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)嗎，為什么，因?yàn)榻拥貧猓ヂ?lián)網(wǎng)病毒式的傳播，讓這些“俗人”都聚集到一起，一起制造話題，運(yùn)用話題。
比如你是做化妝品的，用戶(hù)群是一些年輕小姑娘和一些三十歲出頭四十歲左右的中青年女士，那么你就要針對(duì)用戶(hù)制造話題。
對(duì)一些年輕小姑娘，她們可能更習(xí)慣用微博，微信，QQ群。那么就可以在微博發(fā)表話題，注意，微博一定要有大量的粉絲，有一定的活躍度，最好是大V，這樣轉(zhuǎn)發(fā)量會(huì)更多，更容易上熱門(mén)微博。如果你沒(méi)有這種龐大粉絲的微博，也可以找一些自媒體人給你發(fā)，前提是產(chǎn)品真的經(jīng)得起考驗(yàn)。例如#留住青春，XX化妝品，我也是蠻拼的，你們的呢#，然后通過(guò)評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，找到精準(zhǔn)粉絲，并通過(guò)評(píng)論內(nèi)容可以找到哪些化妝品可能會(huì)熱賣(mài)，這樣產(chǎn)品定位也分析出來(lái)了。
三四十歲女性可能更習(xí)慣用論壇，那就在論壇開(kāi)貼，制造話題，反正就是那些很俗的，偏偏她們又很喜歡八卦的，話題主要圍繞“再不保養(yǎng)就老啦，XX化妝品帶你重返20歲，女人越自信越美麗...”等等。
現(xiàn)實(shí)就是這樣，一邊抱怨俗不可耐，一邊又戰(zhàn)勝不了好奇心。但不能否認(rèn)這種接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式確實(shí)很受用。
3取長(zhǎng)補(bǔ)短，去其糟粕取其精華
應(yīng)用下載漸顯疲態(tài)，APP市場(chǎng)正趨于飽和。競(jìng)爭(zhēng)催生創(chuàng)新，于是一部分創(chuàng)業(yè)者從開(kāi)始就想著顛覆，想著走不尋常路。想著做小米，利用口碑營(yíng)銷(xiāo)走粉絲經(jīng)濟(jì)路線，想著做陌陌，利用陌生人的個(gè)體之間孤獨(dú)的心靈，創(chuàng)造靈魂的接近。
創(chuàng)新不是你想有就會(huì)有，任你想的天馬行空，描述的天花亂墜，如果不能給用戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的服務(wù)和體驗(yàn)，他們憑什么要買(mǎi)單，你憑什么賺錢(qián)。筆者認(rèn)為，成功固然不能復(fù)制，但其套路不妨借鑒，從一點(diǎn)一滴的積累，最終實(shí)現(xiàn)超越和顛覆，靈感需要實(shí)力去實(shí)現(xiàn)。
不管你的APP目前處在一個(gè)什么狀態(tài)，你都有必要學(xué)習(xí)和進(jìn)步，如果你是個(gè)運(yùn)營(yíng)者，那就需要經(jīng)常關(guān)注同行業(yè)內(nèi)比你高明的運(yùn)營(yíng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們的APP運(yùn)營(yíng)方式和你的比起來(lái)，有哪些優(yōu)勢(shì)，不要光想著自己要怎么與眾不同，怎么創(chuàng)新怎么顛覆，一個(gè)人是形成不了競(jìng)爭(zhēng)的，看到別人的長(zhǎng)處，才能發(fā)現(xiàn)自己的短板，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
第5篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
2014年4G夜宴拉開(kāi)盛幕，4G代表速度，更代表能量！E=MV2，速度就是力量！4G最大的數(shù)據(jù)傳輸速率超過(guò)100Mbit/s，是移動(dòng)電話數(shù)據(jù)傳輸速率的1萬(wàn)倍。形象的說(shuō)，2G是鄉(xiāng)間小路可以通人，3G是水泥路可以走車(chē)，4G則是柏油國(guó)道可以當(dāng)高速用。4G將引發(fā)一場(chǎng)大數(shù)據(jù)革命。4G來(lái)臨將改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與視頻營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)需要注意的是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不等于手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，而是所有移動(dòng)屏幕的營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)物皆屏。4G點(diǎn)燃可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，可穿戴設(shè)備入侵人體。營(yíng)銷(xiāo)的母體是媒體，媒體強(qiáng)則營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)，可以預(yù)判移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必如頭文字D一馬當(dāng)先。
美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)圈有一句俗語(yǔ)：數(shù)字業(yè)務(wù)創(chuàng)造的是美元，而移動(dòng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的只是便士。2013年中國(guó)消費(fèi)者在移動(dòng)終端的時(shí)間雖然高達(dá)22%，廣告主投放費(fèi)用卻不到3%，行業(yè)預(yù)言的“移動(dòng)廣告元年”不僅沒(méi)出現(xiàn)，多家混得不好的移動(dòng)廣告平臺(tái)還因資金鏈斷裂紛紛出局。
冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?傳統(tǒng)移動(dòng)廣告平臺(tái)一直以Banner廣告為核心形式，但受制于圖文表現(xiàn)力、廣告尺寸和互動(dòng)方式，其價(jià)值空間被長(zhǎng)期制約。因此，隨著4G產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的核裂變，表現(xiàn)力更強(qiáng)的視頻廣告成為整個(gè)行業(yè)角逐的焦點(diǎn)。同時(shí)對(duì)移動(dòng)平臺(tái)友好的內(nèi)容將必不可少，無(wú)論是創(chuàng)建網(wǎng)站的移動(dòng)版本，或者是利用響應(yīng)性的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，在用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)站時(shí)提供正面的體驗(yàn)都至關(guān)重要。
二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，理科男的營(yíng)銷(xiāo)春天
營(yíng)銷(xiāo)是彌散著藝術(shù)氣息的，離呆板的理科男很遠(yuǎn)，但是隨著大數(shù)據(jù)的來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成了技術(shù)、商業(yè)、藝術(shù)三輪驅(qū)動(dòng)。
4G將使大數(shù)據(jù)在采集、傳輸和應(yīng)用端發(fā)生重大變化。以數(shù)據(jù)和技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的廣告變得越來(lái)越重要。信息技術(shù)的發(fā)展，包括互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)微信技術(shù)，已把我們帶入了大數(shù)據(jù)時(shí)代。從大數(shù)據(jù)中尋求對(duì)客戶(hù)新的洞察，對(duì)市場(chǎng)新的分析，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)模式已成為企業(yè)在市場(chǎng)中確立自身竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的有力手段。因此，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)在新的一年里會(huì)大幅度提升自身大數(shù)據(jù)分析能力，以滿足企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的需求，初步顯現(xiàn)科學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的碩果。
近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，麥迪遜大道的工作流程幾乎是一成不變的：廣告主講述品牌形象或產(chǎn)品的訴求，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)把這個(gè)故成文案或電視廣告片，然后由媒介公司計(jì)算如何投放預(yù)算才能最好地達(dá)到目標(biāo)并進(jìn)行監(jiān)測(cè)。而現(xiàn)在，廣告公司傳統(tǒng)的作業(yè)模式也正在被數(shù)據(jù)所顛覆。
奧美廣告亞太區(qū)總裁韋棠夢(mèng)就表示說(shuō)，他們?cè)谕考善放谱鹉岖@加“語(yǔ)路計(jì)劃”之后，每隔幾天就根據(jù)消費(fèi)者在社交媒體上的熱點(diǎn)話題創(chuàng)作出一個(gè)新創(chuàng)意，“以前我們可能會(huì)用三個(gè)月的時(shí)間做一個(gè)海報(bào)，但現(xiàn)在可能必須用兩天的時(shí)間做出來(lái)，之后根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目在社交媒體上的表現(xiàn)，不斷做出新的創(chuàng)意，項(xiàng)目的作業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)更精簡(jiǎn)。”
這就是大數(shù)據(jù)帶來(lái)的變化，基于實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，廣告公司可以根據(jù)表現(xiàn)不斷更換創(chuàng)意，必要時(shí)，甚至可以使用上百個(gè)不同創(chuàng)意的廣告來(lái)量身投放針對(duì)單獨(dú)的受眾投放定向廣告。新的規(guī)則出現(xiàn)，新的可能性得以誕生，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式到了必須要做出改變的時(shí)候了，既熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體特性，還懂得技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘，并且在此基礎(chǔ)上提供內(nèi)容創(chuàng)意，將是傳統(tǒng)廣告公司的轉(zhuǎn)型方向。
三、視頻營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)，多屏、交互，小雞快跑！
作為4G時(shí)代的“殺手級(jí)”應(yīng)用，移動(dòng)視頻正在醞釀爆發(fā)，這不但能為目前缺乏穩(wěn)定盈利途徑的各類(lèi)視頻網(wǎng)站提供收入來(lái)源，也會(huì)使整個(gè)行業(yè)迎來(lái)期待已久的發(fā)展機(jī)遇。在桌面向移動(dòng)快速轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)大勢(shì)中，誰(shuí)慢了，誰(shuí)就是下一個(gè)諾基亞。早在4G尚未到來(lái)的3G尾巴，緣于“類(lèi)諾基亞”恐慌的各大視頻網(wǎng)站就在移動(dòng)端做了大量戰(zhàn)略布局和投入。視頻網(wǎng)站一方面將PC端已用的影視劇、綜藝節(jié)目等PPC資源遷移到移動(dòng)端，進(jìn)一步提升移動(dòng)貼片廣告的變現(xiàn)能力。同時(shí)，曾被視為“工業(yè)廢水”的UGC分享視頻重新迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。
騰訊移動(dòng)視頻社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品微視于2013年年底正式上線；2013年年底4G牌照發(fā)放后，優(yōu)酷土豆集團(tuán)CEO古永鏘第一時(shí)間赴韓國(guó)考察當(dāng)?shù)匾苿?dòng)視頻行業(yè)發(fā)展，并表示移動(dòng)視頻將是優(yōu)酷土豆2014年“四屏展露”中的重要一環(huán)。在近9個(gè)月內(nèi)，優(yōu)酷移動(dòng)端日均播放量增長(zhǎng)200%，率先突破3億元；樂(lè)視網(wǎng)也表示，2014年將重點(diǎn)布局移動(dòng)端。
除了上述企業(yè)之外，愛(ài)奇藝宣布近期與湖北聯(lián)通達(dá)成合作事宜，愛(ài)奇藝聯(lián)通沃卡；搜狐視頻也表示2014年重點(diǎn)支持方向之一就是移動(dòng)視頻；百度視頻日前也宣布，其移動(dòng)客戶(hù)端日活躍用戶(hù)數(shù)突破2000萬(wàn)，未來(lái)百度將會(huì)在移動(dòng)視頻領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力。
除視頻網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)外，三大電信運(yùn)營(yíng)商也很看好移動(dòng)視頻。記者了解到，中國(guó)電信的天翼視訊、中國(guó)移動(dòng)的i視界、中國(guó)聯(lián)通的悅TV等移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)均已完成布局，并將會(huì)在2014年圍繞4G商用進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。但移動(dòng)視頻行業(yè)的前景，仍將取決于未來(lái)的4G資費(fèi)水平，高資費(fèi)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的巨大阻礙。
隨著資費(fèi)的優(yōu)化，4G網(wǎng)絡(luò)將改變移動(dòng)用戶(hù)只在wifi環(huán)境下聯(lián)網(wǎng)的“半移動(dòng)狀態(tài)”，真正實(shí)現(xiàn)anytime和anywhere的全觸點(diǎn)交互。接觸時(shí)長(zhǎng)的增加和卷入程度的深化進(jìn)一步提升了移動(dòng)視頻的媒介價(jià)值，貼片廣告、原生廣告、互動(dòng)廣告將創(chuàng)造遠(yuǎn)超PC視頻時(shí)代的收入。
四、微經(jīng)濟(jì)，小時(shí)代
1、用戶(hù)：大眾破碎，微眾崛起
《小時(shí)代》有很多詬病，很多人說(shuō)90后看《小時(shí)代》腦殘。90后就說(shuō)：“你們看金庸才腦殘呢。”其實(shí)很多人看《小時(shí)代》是看郭敬明，《小時(shí)代》現(xiàn)象就充分說(shuō)明粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。我們很多的第六代導(dǎo)演很多票房都沒(méi)有超過(guò)2億的，一個(gè)非職業(yè)選手進(jìn)來(lái)以后就把中國(guó)的電影市場(chǎng)攪了一把。其實(shí)這部電影的核心叫“中國(guó)第一部類(lèi)型化電影”，它的主要目標(biāo)群就是賣(mài)給90后的。他只給90后看，所以其他人罵是對(duì)的。
2、微個(gè)體綻放，粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)上位
品牌不在活在廣告牌上，而是活在粉絲中。微營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單的指微信，微博，微視頻，而是個(gè)體關(guān)注的回歸與人性的釋放。凡關(guān)注微個(gè)體、洞察微個(gè)體、滿足微個(gè)體、激發(fā)微個(gè)體、綻放微個(gè)體，都是微營(yíng)銷(xiāo)的范疇。對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者通過(guò)微渠道將口碑、體驗(yàn)充分釋放，品牌弱化與碎片化，粉絲經(jīng)濟(jì)更為重要。因此產(chǎn)品、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，售后營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將變得跟售前及售中服務(wù)同等或者更加重要。
3、微營(yíng)銷(xiāo)，核裂變
誰(shuí)掌控了微屏幕，誰(shuí)就霸占了大未來(lái)。艾菲獎(jiǎng)實(shí)效訓(xùn)練營(yíng)授課專(zhuān)家劉東明老師認(rèn)為2014年將呈現(xiàn)如下7個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。
1.智能服務(wù)平臺(tái)，干掉呼叫系統(tǒng)
微信不是營(yíng)銷(xiāo)工具，而是服務(wù)工具。馬化騰的遠(yuǎn)見(jiàn)令人欽佩。招商銀行信用卡中心為了真正做到智能化，引入了“小i機(jī)器人”。這個(gè)機(jī)器人最大的特點(diǎn)是提供Siri那樣的自然語(yǔ)義問(wèn)答，還能進(jìn)行自我學(xué)習(xí)?！皠偵暇€時(shí)該系統(tǒng)知識(shí)庫(kù)回答問(wèn)題的命中率只有70%，如今已經(jīng)達(dá)到了98%?！闭猩蹄y行信用卡中心客戶(hù)服務(wù)部副總經(jīng)理范雨說(shuō)。其服務(wù)項(xiàng)目每月更新，從最初的消費(fèi)提醒到如今有基于LBS功能的網(wǎng)店查詢(xún)、語(yǔ)音識(shí)別等功能。頭像設(shè)置成一個(gè)清新活潑的年輕女性形象，拉近和用戶(hù)之間的距離。
據(jù)招行內(nèi)部曾經(jīng)做過(guò)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)比較熟悉電話銀行菜單的用戶(hù)，從撥通電話到查詢(xún)信息需要60至80秒的時(shí)間，而微信則是3秒鐘，大大提高了用戶(hù)服務(wù)效率。
智能服務(wù)平臺(tái)的前期成本較高，招商銀行信用卡中心光專(zhuān)門(mén)維護(hù)知識(shí)庫(kù)的團(tuán)隊(duì)就有10人，另外還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，才能負(fù)荷每天20萬(wàn)次交互以及60多萬(wàn)次交易提醒的量。“這個(gè)投入比呼叫中心系統(tǒng)也不是很高。這次做好一整套后臺(tái)，將來(lái)手機(jī)QQ甚至易信都是很輕松的事情?！背苏猩蹄y行之外，目前還有南航、東航(微信查詢(xún)航班號(hào)、辦理網(wǎng)上登機(jī)牌等等)、上海大眾(微信可預(yù)約試駕)等等。對(duì)于被各種品牌廣告資訊包圍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用“便利你生活”這樣的理由的確能讓他們?cè)谝粋€(gè)私密社交平臺(tái)添加一個(gè)企業(yè)賬號(hào)。但常常被忽略的一個(gè)前提是這樣的服務(wù)必須真正做到足夠“智能”，同時(shí)又“不打擾”，否則人們會(huì)毫不猶豫將其刪除。
2.移動(dòng)電商，微信買(mǎi)車(chē)不是夢(mèng)
微信5.0更新的一個(gè)重要功能是安全支付，用戶(hù)可以在微信應(yīng)用內(nèi)綁定銀行卡進(jìn)行支付。麥當(dāng)勞推出3元的微信專(zhuān)享版茶點(diǎn)卡。用戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)自用或者贈(zèng)送給微信好友。使用微信安全支付成功后用戶(hù)會(huì)收到一個(gè)二維碼，在一定期限內(nèi)到門(mén)店刷二維碼享受買(mǎi)一送一的優(yōu)惠。
但AKQA執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)JohanVakidis認(rèn)為支付不一定要小額：“我覺(jué)得微信的未來(lái)是，你在上面可以定制一輛自己的車(chē)，分享到朋友圈，大家都留言給你建議，然后你就可以直接在微信上買(mǎi)下來(lái)，搜索到附近的4S店，預(yù)約好時(shí)間去提車(chē)了?！?/p>
3.自媒體，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)決勝利劍
微信時(shí)代最稀缺的是內(nèi)容，最寶貴的是粉絲的眼球與尖叫。當(dāng)2013年微信公眾賬號(hào)功能化普及后，內(nèi)容將成為決勝之利劍。自媒體，如傳統(tǒng)媒體的盜火者普羅米修斯，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容子彈反向逆襲。2014年微信營(yíng)銷(xiāo)將進(jìn)入內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意為王的階段。
4. Mini站或者應(yīng)用的替代方案
微信5.0新增的菜單功能讓企業(yè)公共賬號(hào)變成一個(gè)小型官網(wǎng)或者應(yīng)用程序。這對(duì)于一些中小型企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)尤其實(shí)用。與生硬的推送信息相比，把資訊和功能嵌入菜單里讓用戶(hù)自己去探索是一種更加溫和有效的形式。不少品牌如今已經(jīng)在底部放上了菜單功能。而且即便是訂閱號(hào)，利用微信現(xiàn)有的API你也可以發(fā)起一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)，包括發(fā)起話題討論、在線調(diào)研、基于LBS功能的服務(wù)、在線預(yù)約等等。
5、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，觸發(fā)病毒營(yíng)銷(xiāo)
艾菲獎(jiǎng)實(shí)效訓(xùn)練營(yíng)授課專(zhuān)家劉東明老師認(rèn)為在移動(dòng)化、社交化、碎片化狀態(tài)下的閱讀內(nèi)容更強(qiáng)調(diào)圖像與視覺(jué)。誰(shuí)會(huì)他們利用精心設(shè)計(jì)的圖片提升內(nèi)容的吸引力，誰(shuí)能用漂亮簡(jiǎn)單明了的是信息圖表解釋調(diào)查研究的統(tǒng)計(jì)信息或數(shù)據(jù)，誰(shuí)更容易抓住用戶(hù)。傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容不會(huì)完全過(guò)時(shí)，但是顯而易見(jiàn)的是，與圖像的結(jié)合更有利于微信病毒式傳播。
6.客戶(hù)數(shù)據(jù)管理，騰訊數(shù)據(jù)庫(kù)VS企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)
在微信上利用雙方的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行企業(yè)客戶(hù)管理是所有品牌都在談?wù)摰奈磥?lái)努力方向。基本就是利用微信甚至騰訊的用戶(hù)數(shù)據(jù)，結(jié)合品牌本身的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)特定用戶(hù)提供特定服務(wù)。Facebook也有類(lèi)似的系統(tǒng)。而且微信加入了支付功能之后，它們的數(shù)據(jù)也變得更有價(jià)值，不僅有線上的，還有線下的部分。而且對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己搭建會(huì)員平臺(tái)成本太高，可以直接用微信作為會(huì)員平臺(tái)。
7、微視，夢(mèng)想怪獸青春期成長(zhǎng)記
2013年底騰訊悄然上線了一個(gè)產(chǎn)品叫做微視，簡(jiǎn)而言之，就是一個(gè)8秒鐘短視頻分享手機(jī)應(yīng)用。如果移動(dòng)社交的主線來(lái)看，如果說(shuō)QQ主要是文字社交工具，微信主要是語(yǔ)音社交工具，那么微視的定位就是視頻社交工具，這樣看來(lái)，微視的上線意義重大。微視讓短視頻成為下一代社交語(yǔ)言！8秒短視頻拍攝應(yīng)用微視正在做好打一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備。2014年微視上線后面正好有兩大背景，背景之一是4G網(wǎng)絡(luò)的推出。背景之二則是社交手機(jī)應(yīng)用激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。短信是70個(gè)漢字，微博是140個(gè)漢字，微信的語(yǔ)音平均也不會(huì)超過(guò)60秒，而微視是8秒。看似不同的社交工具在內(nèi)容限制上不同的，但是實(shí)際上，他們的出發(fā)點(diǎn)是一樣的：那就是人腦在瞬時(shí)能夠接受和處理的信息量，這樣的限制能夠人用戶(hù)專(zhuān)注于核心內(nèi)容。2014年微視這個(gè)夢(mèng)想怪獸會(huì)迎來(lái)青春期成長(zhǎng)記。
五、互聯(lián)網(wǎng)金融，門(mén)外的野蠻人
1、受電子支付沖擊，渠道萎縮，致我們終將逝去的青春
渠道更趨扁平化，線上和手機(jī)購(gòu)物的份額將會(huì)進(jìn)一步增大，實(shí)體零售店將進(jìn)一步受到電商的沖擊，利用數(shù)字技術(shù)幫助購(gòu)物者改善店內(nèi)購(gòu)物體驗(yàn)將是未來(lái)零售商不得不考慮和改善的競(jìng)爭(zhēng)策略.
2、互聯(lián)網(wǎng)金融不是對(duì)金融行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平移，而是對(duì)金融行業(yè)自上而下的顛覆。
3、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)將越來(lái)越快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融
4、互聯(lián)網(wǎng)去偷更大步驟切入金融：BAT之外，還有更多。
5、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的投資并購(gòu)將不斷呈現(xiàn)。
六、越來(lái)越土豪，讓流量飛一會(huì)兒
流量將越來(lái)越貴，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本向傳統(tǒng)廣告成本靠攏的趨勢(shì)明顯。2014年這個(gè)趨勢(shì)只會(huì)加劇而不會(huì)緩和。流量作為互聯(lián)網(wǎng)上最根本的“商品”，符合供求關(guān)系決定商品價(jià)格這一基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律。無(wú)論是電商或者非電商，無(wú)論是淘寶內(nèi)還是淘寶外，只有運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站具備了基本的日均IP或者日均UV流量，才具備基本的商業(yè)價(jià)值。上網(wǎng)人數(shù)的增長(zhǎng)是整體流量供給的增長(zhǎng)，而電商群體的壯大則是流量需求增長(zhǎng)的表現(xiàn)，顯然，在網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)有所放緩，而電商絕對(duì)數(shù)量卻在不斷大幅增長(zhǎng)的大背景下，流量供不應(yīng)求的局面只會(huì)加劇，流量成本不可能趨降。這就決定網(wǎng)絡(luò)廣告成本的上漲趨勢(shì)將不改。
七、全渠道銷(xiāo)售吹響“全域營(yíng)銷(xiāo)集結(jié)號(hào)”
隨著包括手機(jī)、平板在內(nèi)的移動(dòng)終端進(jìn)入人們生活的方方面面，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)向移動(dòng)端滲透的趨勢(shì)越來(lái)越變得不可阻擋。一大波“全渠道消費(fèi)者”正在逼近！地面營(yíng)銷(xiāo)+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全域營(yíng)銷(xiāo)也將吹響集結(jié)號(hào)。
傳統(tǒng)零售與電商向全渠道零售轉(zhuǎn)型的過(guò)程，是各自呼應(yīng)全渠道消費(fèi)者需求的過(guò)程，也是兩者各自彌補(bǔ)劣勢(shì)的過(guò)程，最終將達(dá)到相互融合。線上線下融合的全渠道零售，在2014年將會(huì)出現(xiàn)一些嘗試性的形態(tài)，但全面鋪開(kāi)還需要較長(zhǎng)時(shí)間的摸索來(lái)自移動(dòng)端的購(gòu)物需求占據(jù)主導(dǎo)地位，只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。在購(gòu)物的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)使用移動(dòng)設(shè)備去查詢(xún)相關(guān)的信息，比如說(shuō)商店的具置、商品信息、價(jià)格對(duì)比、優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)等。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持下，通過(guò)人群定向、網(wǎng)站定向、關(guān)鍵詞定向、行為定向等方式，就能準(zhǔn)確尋找到目標(biāo)客戶(hù)。在避免為消費(fèi)者帶來(lái)諸多不必要的廣告困擾同時(shí)，也讓商業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率得到提高。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)線上線下信息的實(shí)時(shí)溝通，消費(fèi)者也可以自由地實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為在線上線下的轉(zhuǎn)換。因此，在面向未來(lái)的全渠道零售時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用，很可能將是關(guān)鍵性的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+數(shù)據(jù)挖掘+云計(jì)算平臺(tái)，將極大地?cái)U(kuò)展我們對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的認(rèn)知。誰(shuí)能創(chuàng)造性地應(yīng)用移動(dòng)的威力，誰(shuí)就有可能掌握贏得下一場(chǎng)革命的“密碼”。
八、云生態(tài)云思維重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)“云圖”
1、機(jī)構(gòu)層
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)機(jī)構(gòu)云生態(tài)式彌散，龐大營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)恐龍?jiān)庥鲂∥⒐疚浵佇郾?。互?lián)網(wǎng)“自發(fā)組織”，也叫人人組織，這個(gè)特性是指大量的人，會(huì)自發(fā)因?yàn)楣餐膬r(jià)值觀等因素，聚集在一起，這些人可能來(lái)自不同的層級(jí)，不同的公司，不同的領(lǐng)域，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化零為整，變成要給組織體系，當(dāng)然也隨時(shí)可以化整為零，回到各自的體系中去，這種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，其實(shí)是加劇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的微型化趨勢(shì)，以云的形態(tài)鏈接。未來(lái)組建營(yíng)銷(xiāo)公司，組建投資團(tuán)隊(duì)的成本會(huì)更低，創(chuàng)業(yè)成本降低，彌散化。在艾菲實(shí)效訓(xùn)練營(yíng)授課專(zhuān)家劉東明老師擔(dān)任評(píng)委評(píng)審國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)、國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)艾菲獎(jiǎng)、臺(tái)灣金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、中國(guó)微營(yíng)銷(xiāo)盛典等中，以往更多的是國(guó)際4A公司，知名本土公司，而近年各大獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)舞臺(tái)上出現(xiàn)了不知名小微公司獲獎(jiǎng)，微力量正在裂變，未來(lái)越來(lái)越多名不見(jiàn)經(jīng)傳的小微營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)更多涌現(xiàn)。
2、資源層
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跨界、聯(lián)盟越來(lái)越成為常態(tài)。資源整合更為重要，資源整合更為常見(jiàn)。
3、表現(xiàn)層
萬(wàn)物皆屏，全域營(yíng)銷(xiāo)，媒體融合跨屏聯(lián)動(dòng)。2014年將有更多的傳統(tǒng)媒體借助新媒體的技術(shù)手段和傳播優(yōu)勢(shì)倒逼改革，并加速向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，爭(zhēng)搶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，向更加開(kāi)放、更好服務(wù)用戶(hù)的方向轉(zhuǎn)變。
第6篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
說(shuō)到美食，你最先想到什么？是海河邊上的油烹大蝦，是韓國(guó)城里滋滋響的烤肉，還是外國(guó)人的黑暗料理？不管是什么，也很難將美食與聯(lián)系在一起。
門(mén)牙App創(chuàng)始人祝佳則將網(wǎng)紅與電商相結(jié)合，通過(guò)PGC內(nèi)容來(lái)生產(chǎn)視頻，將90后、00后的“吃貨”屬性表現(xiàn)出來(lái)?！八麄兙褪窍矚g好玩的、稀奇的、吸引眼球的東西?！?/p>
吃貨的30秒電影院
如何用30秒時(shí)間讓用戶(hù)看完《分手大師》《綠巨人》《食神》等多部大型影片，還能激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)物欲？門(mén)牙的目的是解決市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，以及滿足90后、00后的個(gè)性化需求。其他美食類(lèi)節(jié)目，如日食記，多是面向70后、80后人群教授做飯方法?！暗壳暗?0后、00后基本上不做飯，他們也不care（在乎）這些，反而是一些無(wú)厘頭、鬼畜類(lèi)型的視頻會(huì)吸引他們?！?/p>
在視頻的呈現(xiàn)方面，門(mén)牙目前有500名左右的網(wǎng)紅進(jìn)行角色扮演，有扮演Coser的，有扮演空姐的，以及扮演硬漢的，等等。COO蔣洪智告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于papi醬、羅輯思維這種“頭部網(wǎng)紅”，有大量的“腰部網(wǎng)紅”沒(méi)有曝光的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有展示的平臺(tái)，而網(wǎng)紅有了自己的標(biāo)簽后更容易聚集用戶(hù)，形成粉絲經(jīng)濟(jì)，也更容易進(jìn)行產(chǎn)品的售賣(mài)。
門(mén)牙從電商的品類(lèi)來(lái)說(shuō)主打食品類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域，在表現(xiàn)形式上則是在垂直領(lǐng)域用視頻體現(xiàn)場(chǎng)景化的內(nèi)容。祝佳表示，與類(lèi)似的其他視頻節(jié)目相比，門(mén)牙的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
首先是時(shí)間短。普通的美食類(lèi)視頻節(jié)目一個(gè)月左右只能產(chǎn)出4?5條視頻，而門(mén)牙在一天內(nèi)就可以生產(chǎn)出18條視頻，平均每個(gè)網(wǎng)紅三個(gè)小時(shí)能拍6條視頻。
第二是成本低。由于有自己的攝影棚，門(mén)牙完全可以量產(chǎn)視頻，每條視頻的成本大概在300?500元。
最后在技術(shù)方面，門(mén)牙使用特有的壓縮技術(shù)，可將視頻壓縮到2兆左右大小，減少了圖像的加載時(shí)間。
而在內(nèi)容方面，自媒體視頻《門(mén)牙里的超級(jí)味》與門(mén)牙App里所呈現(xiàn)的內(nèi)容完全不同。它吸引了一大批海外美食博主入駐，會(huì)通過(guò)3?5分種的時(shí)間介紹一些有趣的、好玩的美食吃法、做法以及一些黑暗料理來(lái)滿足受眾的獵奇心理。
自今年6月《門(mén)牙里的超級(jí)味》正式上線以來(lái)，4個(gè)月的時(shí)間，已覆蓋優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等頻道，共77條短視頻，每周更新，第三方平臺(tái)全網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到200萬(wàn)左右，全網(wǎng)播放量上億?！拔覀儠?huì)通過(guò)吸引粉絲將這部分用戶(hù)導(dǎo)流到門(mén)牙App上，以便進(jìn)行電商環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化?！弊＜颜f(shuō)。
“電商+網(wǎng)紅”，打造閉合生態(tài)圈
2006年，祝佳從英國(guó)回到北京，在湖南衛(wèi)視作為電視購(gòu)物業(yè)務(wù)的創(chuàng)始員工加入了《快樂(lè)購(gòu)》，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的選品工作，每個(gè)星期要接觸200多件商品，再?gòu)闹羞x出30%的商品進(jìn)入電視銷(xiāo)售?！八裕ㄎ遥┖芮宄裁礃拥纳唐肥强梢暬摹⒖梢耘某梢曨l的，在‘30秒電影院’的策劃中就可以很快地出腳本，直接進(jìn)入拍攝環(huán)節(jié)?！弊＜迅嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。
據(jù)了解，門(mén)牙團(tuán)隊(duì)的主創(chuàng)人員早期均供職于湖南衛(wèi)視，在視頻及供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上占有很大的優(yōu)勢(shì)。
第7篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
關(guān)鍵詞：新發(fā)展；黑龍江農(nóng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；黑木耳
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化。現(xiàn)在，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關(guān)乎人們的幸福感。全球電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其成為新型營(yíng)銷(xiāo)的核心要素，這種新方式是高速發(fā)展的，并且這些問(wèn)題關(guān)系到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響農(nóng)民致富，電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)代表了農(nóng)產(chǎn)品新的潛力和生命力，也代表了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的新的發(fā)展方向和目標(biāo)，因此需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀分析
黑龍江省是我國(guó)農(nóng)業(yè)大省，地處東北平原，對(duì)于機(jī)械化和大面積種植有著天然的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時(shí)，又因?yàn)榉饰值暮谕恋?，黑龍江省產(chǎn)出的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費(fèi)者熟知和信賴(lài)。因此，作為全國(guó)最大的糧食生產(chǎn)基地，在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，黑龍江省有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。黑龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品素來(lái)以質(zhì)優(yōu)、綠色、放心、安全而聞名全國(guó)，近些年來(lái)，黑龍江重點(diǎn)扶持發(fā)展“綠”等老字號(hào)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不斷完善全國(guó)首個(gè)省級(jí)質(zhì)優(yōu)綠色食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估體制，而且已經(jīng)發(fā)展出一個(gè)較為完善的食品可持續(xù)回顧質(zhì)量追蹤系統(tǒng)，提煉出“龍江綠”并且通過(guò)篩選制定出近70項(xiàng)食品衡量標(biāo)準(zhǔn)體系指標(biāo)來(lái)加以規(guī)范和進(jìn)行保障，力求使每個(gè)品種和各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)能夠同時(shí)滿足用戶(hù)期望和市場(chǎng)需要，不僅要發(fā)展健康綠色農(nóng)產(chǎn)品，還要牢記帶動(dòng)農(nóng)民增收的使命。此外，黑龍江省近年來(lái)在地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌價(jià)值建設(shè)方面成果頗豐，已有十余個(gè)品牌價(jià)值超過(guò)億元，有5個(gè)產(chǎn)品達(dá)百億元，品牌價(jià)值總額更是可觀。盡管有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但從黑龍江省各層級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)以及省外消費(fèi)和流通的生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)看，線上銷(xiāo)售占比不高，近九成農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)分銷(xiāo)出去的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)售賣(mài)、增厚農(nóng)民錢(qián)包、滿足城鎮(zhèn)居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求仍發(fā)揮著不可替代的作用。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式僅是通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以超市為媒介配送到買(mǎi)家手中，還有一些零散個(gè)人賣(mài)家通過(guò)電商平臺(tái)售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，并且黑龍江省物流保障體系基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，配套設(shè)施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數(shù)物流企業(yè)仍處于初級(jí)階段，與現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、機(jī)械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
（一）黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品缺少深加工產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)天生高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，越是基礎(chǔ)性的食品，同質(zhì)化越是嚴(yán)重。對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)必然導(dǎo)致缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，致使投入與收入不協(xié)調(diào)。黑龍江省作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省，做慣了傳統(tǒng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有看到市場(chǎng)需要的產(chǎn)品特點(diǎn)，不具備深加工產(chǎn)品觀念，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣(mài)的都是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，與其他精加工的商品比起來(lái)十分缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，黑龍江省需要把農(nóng)產(chǎn)品精加工提上日程。
（二）黑龍江農(nóng)產(chǎn)品品牌形象缺乏個(gè)性化和品質(zhì)化
黑龍江省一些相對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源還未完全得到有效整合，品質(zhì)好的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌資源由于沒(méi)能很好地有效整合轉(zhuǎn)化而不能成為好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“百鄉(xiāng)萬(wàn)戶(hù)”調(diào)查普遍反映，農(nóng)民不論是進(jìn)行種植還是以水產(chǎn)養(yǎng)殖的方式去提高收入，收入都不是很穩(wěn)定。其根本原因在于消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)起來(lái)，完善品牌形象，打造個(gè)性化和品質(zhì)化。
（三）缺少專(zhuān)業(yè)人士的參與
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)充分利用各種現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。企業(yè)要切實(shí)保證企業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)體系的有效性和運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作需要企業(yè)有自己的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)人才。而黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的主體人都是專(zhuān)注于生產(chǎn)的農(nóng)民，既缺乏專(zhuān)業(yè)信息知識(shí)也缺乏管理的精力，即使學(xué)習(xí)，也難以短時(shí)間內(nèi)吸收和運(yùn)用，并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)更新快，對(duì)于專(zhuān)注生產(chǎn)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)很難把握。
三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略及建議
（一）農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化通過(guò)精細(xì)化加工技術(shù)帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化開(kāi)發(fā)在國(guó)際上已經(jīng)有很多年的成功經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)美國(guó)，單就玉米這一種特色農(nóng)作物就已經(jīng)精深加工研制成3500多種特色農(nóng)產(chǎn)品，日本僅老年保健食品的消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)了千億元。而且針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化加工已經(jīng)不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯(cuò)的新方向，如日本石澤研究所備受好評(píng)的大米面膜，還未正式發(fā)售，就憑借著天然、溫和的特點(diǎn)得到了廣泛關(guān)注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國(guó)際美容大獎(jiǎng)鑒賞中的面膜產(chǎn)品類(lèi)第一名。農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)加工業(yè)要跟一些國(guó)家相關(guān)科研單位企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期密切合作，研發(fā)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出各類(lèi)新的加工產(chǎn)品，把各種新的產(chǎn)品可能性充分呈現(xiàn)并展示傳達(dá)出來(lái)，再和各種國(guó)際化的市場(chǎng)需求進(jìn)行緊密結(jié)合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農(nóng)產(chǎn)品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產(chǎn)能和生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民面對(duì)眾多高重復(fù)性的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選購(gòu)的行為，隨機(jī)的概率很大，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，就是要明確定位，針對(duì)定位群體，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的情況下，打造差異點(diǎn)、記憶點(diǎn)，向廣大潛在客戶(hù)充分展示出自己的產(chǎn)品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點(diǎn)：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來(lái)層次豐富，對(duì)人體有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，質(zhì)檢報(bào)告體現(xiàn)出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類(lèi)產(chǎn)品更高，同時(shí)還具有溫養(yǎng)皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養(yǎng)手段和品種篩選，在產(chǎn)品上制造差別特色品種有的會(huì)帶有與眾不同的外在差異，形成獨(dú)特形態(tài)，這是這類(lèi)地域特色產(chǎn)品備受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因之一。人們總是對(duì)獨(dú)特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應(yīng)，就是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的潛在關(guān)鍵。2.外在形象品質(zhì)化、差異化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重復(fù)性是避無(wú)可避的，也就是說(shuō)我們必須直面“高度相似”問(wèn)題。產(chǎn)品本身的特殊性不足，就要調(diào)換角度深入挖掘差異性，力爭(zhēng)在其他方面如產(chǎn)品和品牌價(jià)值傳遞上挖掘出不同的內(nèi)容。如東寧具有“中國(guó)黑木耳第一縣”的美譽(yù)，而且東寧被長(zhǎng)白山與完達(dá)山余脈三面環(huán)繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)黑木耳主產(chǎn)基地，具有無(wú)可替代的獨(dú)特性。讓產(chǎn)品和品牌在表面特點(diǎn)上做出變化就能夠在眾多類(lèi)似的產(chǎn)品中取得先一步的進(jìn)展，將表面特點(diǎn)差別化和深入價(jià)值具體體現(xiàn)，即內(nèi)在品質(zhì)外在化，總而言之對(duì)于表面特點(diǎn)個(gè)性化凸顯、差異化定位，品牌和產(chǎn)品特征的突出都是重點(diǎn)，這些可以通過(guò)以下方法來(lái)實(shí)現(xiàn)：第一，建立品牌識(shí)別符號(hào)；第二，選準(zhǔn)品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價(jià)值和差異；第四，用差別來(lái)促進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展，通過(guò)終端美化打造差異記憶點(diǎn)。
（三）加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
在數(shù)字時(shí)代，通過(guò)口碑傳播進(jìn)行品牌促銷(xiāo)是吸引消費(fèi)者的注意力的有效方式之一，并在科學(xué)和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展的今天也起到積極作用?？诒畟鞑シ浅？简?yàn)技術(shù)和技能，也能夠測(cè)試企業(yè)的科技能力和理解用戶(hù)的調(diào)研力。它能有效地將一條信息傳達(dá)給世界，使人們信任。所以必須關(guān)注用戶(hù)需求從而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路也是很重要的。產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、質(zhì)量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來(lái)，因此要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。
（四）完善銷(xiāo)售渠道，加入直播隊(duì)伍
農(nóng)產(chǎn)品的比較，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是渠道。產(chǎn)品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說(shuō)，30多年來(lái)的中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是渠道變遷的歷史。無(wú)論農(nóng)產(chǎn)品如何改變渠道模式，農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道都是生命線，目前黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通主要集中在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與大中小型超市的運(yùn)輸互通模式上。而提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個(gè)電商平臺(tái)，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個(gè)平臺(tái)都有它的身影，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量近兩千噸。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展，不少網(wǎng)絡(luò)商家紛紛加入直播的隊(duì)伍。而直播原本就是一種經(jīng)過(guò)后期合成的地方廣播電視臺(tái)在節(jié)目、播出同時(shí)也在進(jìn)行的一種播出呈現(xiàn)方式。隨著短視頻時(shí)代的開(kāi)啟，網(wǎng)紅主播能與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)交談，拉近彼此之間的距離，達(dá)到增長(zhǎng)粉絲的效果。頭部主播的發(fā)展，帶動(dòng)了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)直播可以直觀地感受商品的價(jià)值，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷(xiāo)方式入行門(mén)檻低，與傳統(tǒng)線下門(mén)店的模式相比，投資更少，風(fēng)險(xiǎn)更低。消費(fèi)者只需要注冊(cè)并登錄，就可以觀看網(wǎng)絡(luò)直播，帶貨的設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，只需擁有一臺(tái)手機(jī)，移動(dòng)端下載App就可以完成線上交易。這一過(guò)程相較于其他模式幾乎可稱(chēng)為“零成本交易”。此外，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搶占的是消費(fèi)者的屏幕時(shí)間，短視頻平臺(tái)做到了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷(xiāo)模式基于平臺(tái)擴(kuò)大了服務(wù)范圍，通過(guò)簡(jiǎn)易化、娛樂(lè)化的方式將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷(xiāo)給消費(fèi)者，從而大范圍地成交。《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》指出，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為9.4億，網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)9.01億。其中短視頻平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模為8.18億，接近整體網(wǎng)民的90%。實(shí)體店銷(xiāo)售只是針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，甚至更多的是針對(duì)某個(gè)社區(qū)的消費(fèi)者。但網(wǎng)絡(luò)直播帶貨面對(duì)的是短視頻平臺(tái)上所有的用戶(hù)。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶(hù)。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播這種營(yíng)銷(xiāo)模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴(kuò)大了商品的市場(chǎng)。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品區(qū)別認(rèn)知的關(guān)鍵，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的重要性不必多說(shuō)，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類(lèi)是公共品牌，公共品牌有很多優(yōu)點(diǎn)：政府主導(dǎo)，依托資源稟賦，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、有產(chǎn)品追溯和質(zhì)量監(jiān)管體系，黑龍江省有很多區(qū)域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過(guò)程中也要重視這些公共品牌形象，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)研究、產(chǎn)品研究、消費(fèi)者研究，提出品牌策略、視覺(jué)解決方案打造獨(dú)特的市場(chǎng)定位，大力發(fā)展完善品牌形象，打造知名度和市場(chǎng)獨(dú)特地位。樹(shù)立品牌形象首先必須把住產(chǎn)品關(guān)，從質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，質(zhì)量是地基石，所有優(yōu)勢(shì)品牌最顯著的特點(diǎn)就是質(zhì)量這塊地基石過(guò)硬，在質(zhì)量方面，企業(yè)必須始終領(lǐng)先于市場(chǎng)需求，領(lǐng)先于消費(fèi)者需求。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品終端以商超、菜市場(chǎng)、水果店、地?cái)偟葹橹?，形象普遍臟亂差，產(chǎn)品包裝和保養(yǎng)也十分粗糙。不僅使產(chǎn)品飽受詬病，還嚴(yán)重降低了品牌形象和品牌價(jià)值，打造品牌個(gè)性化的本質(zhì)上的差異，提升品牌調(diào)性，提升品牌意識(shí)，是品牌發(fā)展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研研究，還要協(xié)調(diào)各要素之間的關(guān)系，形成完整的品牌差異化體系，達(dá)到最佳的品牌辨析效果。品牌的個(gè)性化包裝要敢于引進(jìn)創(chuàng)新理念，建立完整的視覺(jué)品牌Vi識(shí)別系統(tǒng)，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹(shù)立在大眾的心中。大眾對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)取決于大眾對(duì)品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應(yīng)該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應(yīng)，使品牌與消費(fèi)者形成友誼，建立持續(xù)性良好關(guān)系。企業(yè)也應(yīng)積極地參加社會(huì)活動(dòng)，以此來(lái)讓消費(fèi)者改變對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)。品牌的形成過(guò)程較長(zhǎng)，涉及企業(yè)內(nèi)外的人、物等多個(gè)方面，是一個(gè)三維、多層次、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，因此一個(gè)完整的品牌需要一個(gè)精密細(xì)致的完善過(guò)程。
（六）加快培養(yǎng)人才的腳步
專(zhuān)業(yè)的事情，需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路在我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中是不可或缺的重要一環(huán)。從目前實(shí)際情況來(lái)看，農(nóng)村走上電商快速產(chǎn)業(yè)布局、高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的道路的同時(shí)，人才的培養(yǎng)缺口也在不斷增大，并已對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展產(chǎn)生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，人才至關(guān)重要，這代表農(nóng)民要更新思想，不能再只關(guān)注土地，也要轉(zhuǎn)變思想學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，“引進(jìn)”和“培養(yǎng)”專(zhuān)業(yè)人才成為現(xiàn)在解決人才難題的突破口，相關(guān)政府也要提供幫助，需要在人才培養(yǎng)方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養(yǎng)人才，更要深入一線，幫助農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，完善農(nóng)民獲取專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)人士的溝通渠道，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。加大力度對(duì)農(nóng)村地區(qū)企業(yè)進(jìn)行農(nóng)村電商營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)人才素養(yǎng)培訓(xùn)，盡快彌補(bǔ)人才短板，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，這是電商時(shí)代快速發(fā)展的必然，也是加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村地區(qū)電商的關(guān)鍵。
四、結(jié)論
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，電子商務(wù)的出現(xiàn)雖然使我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售管理模式發(fā)生了很大變化，且農(nóng)業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路勢(shì)在必行，但是目前電子農(nóng)業(yè)商務(wù)的快速發(fā)展所需時(shí)間較短，日新月異，并且如果互聯(lián)網(wǎng)和目前具有龐大體系的中國(guó)農(nóng)業(yè)相結(jié)合，也會(huì)出現(xiàn)很多新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，也將有大量互聯(lián)網(wǎng)以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來(lái)。與此同時(shí)，在政府的支持下必然會(huì)有越來(lái)越多的“新農(nóng)人”走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，為黑龍江省的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)打開(kāi)新的篇章。所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要在了解和把握的情況下進(jìn)行，才能準(zhǔn)確進(jìn)入市場(chǎng)，取得一席之地。
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第8篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
內(nèi)容全平臺(tái)融合
“歡迎收看嘉士伯‘最嘉時(shí)刻’！”隨著清亮的男聲響起，中超聯(lián)賽的一幕幕精彩畫(huà)面在屏幕上閃現(xiàn)。密集的播放頻率，讓球迷們?cè)诖蠛簟斑^(guò)癮”的同時(shí)，也接受了嘉士伯啤酒的品牌傳播。自1847年創(chuàng)立以來(lái)，嘉士伯延續(xù)著贊助足球賽事、提升品牌國(guó)際知名度的做法。而此次嘉士伯與新浪的合作，也是看中了新浪天生具備的體育基因。
早在1998年成立之初，新浪便樹(shù)立了“中國(guó)體育第一網(wǎng)站”的江湖地位，新浪體育相比于其他競(jìng)爭(zhēng)媒體，不論是PV、UV，還是日均瀏覽時(shí)長(zhǎng)，都有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。至今，新浪體育已擁有世界杯、歐冠、歐洲五大聯(lián)賽和中超、亞冠等所有重量級(jí)足球賽事，NBA、NFL橄欖球、網(wǎng)球四大滿貫、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、高爾夫PGA等體育資源。并且，這些資源通過(guò)全平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，貫通了門(mén)戶(hù)、微博、視頻等多種媒體形式，既滿足了用戶(hù)的需求，更為廣告主提供更多營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
在此次合作中，新浪為嘉士伯量身定做了原創(chuàng)欄目《最嘉時(shí)刻》，匯集了中超賽事最核心的視頻資源，同時(shí)賽事直播間的大幅背景也設(shè)計(jì)成嘉士伯品牌廣告，將網(wǎng)絡(luò)直播“內(nèi)外”進(jìn)行無(wú)縫覆蓋，強(qiáng)勢(shì)傳播嘉士伯品牌理念。此外，新浪還為嘉士伯原創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家異形廣告“精彩時(shí)刻，值得來(lái)杯嘉士伯！”每當(dāng)有精彩進(jìn)球后便會(huì)觸發(fā)，有效傳遞嘉士伯激情、活力的品牌形象。
新浪與嘉士伯的此次合作，充分發(fā)揮了“新浪網(wǎng)+新浪微博”的雙平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，門(mén)戶(hù)將體育內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾，并提供了直播和點(diǎn)播等多種觀看形式，滿足不同用戶(hù)的需求；微博則提供了互動(dòng)平臺(tái)，譬如新浪微博為嘉士伯量身定制的微博主頁(yè)，凸顯“此時(shí)此刻，值得來(lái)杯嘉士伯”廣告語(yǔ)。嘉士伯旗下的冰純嘉士伯等產(chǎn)品的微博主頁(yè)，也都按照同樣的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)，這是一次新浪的全平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)新浪北區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理周全介紹說(shuō)，所謂“全平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”的思路，即是：以?xún)?nèi)容資產(chǎn)為核心，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，利用多種媒體形式與產(chǎn)品將品牌客戶(hù)的傳播訴求融入到與其定位和傳播相關(guān)的頻道、欄目、產(chǎn)品中去，通過(guò)內(nèi)容把用戶(hù)與品牌客戶(hù)進(jìn)行更深層次的綁定，從而實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播。新浪通過(guò)十多年的發(fā)展，積累的海量深度用戶(hù)與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)為全平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。
臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)新嘗試
除了體育內(nèi)容資源，娛樂(lè)內(nèi)容也是新浪的一柄“殺手锏”，眾多娛樂(lè)節(jié)目都選擇了與新浪合作。譬如新浪對(duì)《中國(guó)好聲音》展開(kāi)熱門(mén)話題推薦，讓其在開(kāi)播第一周，微博話題量即高達(dá)2067萬(wàn)條，而在《中國(guó)好聲音》節(jié)目播出期間的幾條相關(guān)微博，也很輕易就獲得了成百上千的轉(zhuǎn)發(fā)量。很多不看電視的網(wǎng)友是通過(guò)新浪微博知道《中國(guó)好聲音》，進(jìn)而打開(kāi)電視觀看《中國(guó)好聲音》的。數(shù)據(jù)顯示：在節(jié)目播出時(shí)段，微博話題的提及量與電視節(jié)目收視率保持一致。
新浪與浙江衛(wèi)視的“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”，從一個(gè)角度證明了傳統(tǒng)媒體與新媒體是可以結(jié)合的。根據(jù)尼爾森的調(diào)查，60%的電視觀眾在看節(jié)目的時(shí)候，還在玩智能手機(jī)、Pad或筆記本電腦，邊看電視邊發(fā)微博的人越來(lái)越多；78%的受訪者表示：愿意使用社交媒體與好友分享電視節(jié)目，并發(fā)表自己的觀點(diǎn)。傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源可以為新媒體所用，而新媒體則負(fù)責(zé)制造話題，擴(kuò)大傳統(tǒng)媒體內(nèi)容的影響力與知名度，打破傳統(tǒng)與新興間隔，讓雙方形成了互補(bǔ)效應(yīng)。
正是被這樣的影響力吸引，聯(lián)想對(duì)相關(guān)話題頁(yè)進(jìn)行了贊助。在8月16日，《中國(guó)好聲音》進(jìn)行“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”推廣后，話題頁(yè)曝光量是之前未進(jìn)行推廣的3倍。聯(lián)想官方微博的主頁(yè)增加了聯(lián)想主辦的《中國(guó)好聲音》子活動(dòng)“讓夢(mèng)發(fā)聲”的入口，在這個(gè)話題頁(yè)中，當(dāng)天從新浪微博引流過(guò)來(lái)的流量是沒(méi)有做投放時(shí)候的17倍。
讓品牌脫穎而出
不管是嘉士伯“最嘉時(shí)刻”，還是聯(lián)想“讓夢(mèng)發(fā)聲”活動(dòng)，都不難發(fā)現(xiàn)，新浪從不同角度，對(duì)其進(jìn)行影響。當(dāng)前，新浪網(wǎng)與新浪微博覆蓋中國(guó)近80%網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)量，僅僅是微博即已經(jīng)擁有5.36億用戶(hù)，每日發(fā)博量超過(guò)1.2億條。如此海量的訊息環(huán)境，如何保證讓我的訊息脫穎而出？為了解決這個(gè)問(wèn)題，新浪推出了“微博精選”，旨在幫助品牌客戶(hù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的信息觸達(dá)。
所謂“微博精選”，旨在幫助品牌客戶(hù)更精準(zhǔn)信息觸達(dá)，這也是新浪信息流廣告，對(duì)于品牌客戶(hù)的開(kāi)放創(chuàng)新。透過(guò)數(shù)據(jù)挖掘分析，微博精選為品牌匹配對(duì)應(yīng)的新浪目標(biāo)用戶(hù)群，并鎖定這些用戶(hù)做定向廣告投放。企業(yè)的信息以博文為載體，通過(guò)文字、圖片、6秒視頻等不同的展現(xiàn)形式，觸達(dá)目標(biāo)受眾。新浪商業(yè)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理戴杰介紹說(shuō)，“微博精選”主要服務(wù)于品牌客戶(hù)，針對(duì)那些參與過(guò)品牌活動(dòng)及品牌粉絲進(jìn)行投放，因此不會(huì)造成信息干擾。
習(xí)慣了5秒、10秒乃至15秒廣告的廣告主應(yīng)該會(huì)注意到，“微博精選”中的廣告視頻采取了6秒的時(shí)長(zhǎng)。這是為了適應(yīng)當(dāng)前網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。因?yàn)槲⒉┢脚_(tái)營(yíng)造出的媒體環(huán)境，信息相對(duì)碎片化，從而影響了網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣，所以Feed流廣告的視頻形式不宜過(guò)長(zhǎng)。調(diào)查報(bào)告顯示：人們?cè)谝苿?dòng)設(shè)備上集中精力的時(shí)間會(huì)縮短，7秒是一個(gè)上限。國(guó)外短視頻產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)限制時(shí)間來(lái)提高質(zhì)量，他們?cè)囼?yàn)了3，4，5秒等不同時(shí)長(zhǎng)的感覺(jué)，最終選擇了6秒。因?yàn)?秒足以講述一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，擁有更大的創(chuàng)意空間。同時(shí)，6秒視頻還會(huì)減少網(wǎng)友在移動(dòng)端上傳和下載的時(shí)間，節(jié)省流量、提升用戶(hù)體驗(yàn)。
“微博精選”的售賣(mài)方式也將打破傳統(tǒng)的CPM售賣(mài)方式，采取CPTA模式售賣(mài)，指每個(gè)目標(biāo)用戶(hù)到達(dá)一次的成本。這種售賣(mài)方式按觸達(dá)收費(fèi)，對(duì)按照企業(yè)要求精選后的用戶(hù)信息進(jìn)行定向投放，最大限度保障營(yíng)銷(xiāo)效果。
大數(shù)據(jù)下的營(yíng)銷(xiāo)決策
2012年美國(guó)大選期間，奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)借助facebook的后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，奧巴馬在一些州的支持率比較低，但是他在這些州40多歲的女性當(dāng)中卻又有較高的人氣。在知曉這些信息之后，競(jìng)選團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些40多歲的女性進(jìn)行宣傳，讓她們號(hào)召身邊的親友支持奧巴馬。這樣奧巴馬額外獲得了超過(guò)6700萬(wàn)的選票，成功連任。社會(huì)化媒體背后的大數(shù)據(jù)功力可見(jiàn)一斑。
相類(lèi)似地，新浪執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，是對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，而這些洞察又建立在對(duì)大數(shù)據(jù)的掌握上。特別是新浪微博，作為國(guó)內(nèi)最大的社會(huì)化媒體平臺(tái)，擁有的不僅僅是用戶(hù)的社交關(guān)系和興趣圖譜，還有海量的行為和偏好數(shù)據(jù)，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人能夠從一個(gè)用戶(hù)發(fā)的微博中，判斷出他對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。如果能夠?qū)⑦@些大數(shù)據(jù)有效地利用起來(lái)，定會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
第9篇：短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案范文
對(duì)于廣電來(lái)說(shuō)，多屏為廣電提高用戶(hù)黏性、減少流失、創(chuàng)新商業(yè)模式提供有力手段。但是廣電面臨來(lái)自后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)和終端的多重挑戰(zhàn)，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。而廣電想要突破一屏到多屏的挑戰(zhàn)，就要面臨后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)虛擬化以及終端統(tǒng)一化三個(gè)難題。而與此同時(shí)，多屏和第一屏的有機(jī)結(jié)合，為廣電的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了手段；多屏授權(quán)加上統(tǒng)一客戶(hù)端技術(shù)能夠解決多屏終端可管可控問(wèn)題。
電視臺(tái)啟動(dòng)多屏模式
在2013年的《綜藝》年度人物頒獎(jiǎng)盛典上視國(guó)際總經(jīng)理汪文斌表示，2014年央視所有優(yōu)秀節(jié)目都將搬上互聯(lián)網(wǎng)、電視、4G（移動(dòng)端），實(shí)現(xiàn)高清播放?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2014年央視在臺(tái)網(wǎng)融合方面會(huì)有大動(dòng)作。
目前，CNTV已經(jīng)構(gòu)建起了“一云多屏”全媒體互動(dòng)傳播體系，生產(chǎn)的內(nèi)容同時(shí)面向電視終端、電腦終端和移動(dòng)終端。CNTV高清臺(tái)目前是我國(guó)視頻網(wǎng)站中唯一提供100%正版在線觀看高清電影、高清電視劇、高清紀(jì)錄片、高清公開(kāi)課的視頻平臺(tái)，包括正在影院熱映、電視熱播的最新大片，超過(guò)3000部5000小時(shí)的高清節(jié)目源。CNTV可提供超過(guò)150路網(wǎng)絡(luò)電視直播、1735個(gè)電視欄目點(diǎn)播，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)電視的直播點(diǎn)播平臺(tái)。如果CNTV 5+頻道在巴西世界杯采用高清網(wǎng)上直播，必將帶來(lái)全新的收視體驗(yàn)。如果今后所有央視直播頻道都采用高清在線播放，這將對(duì)視頻網(wǎng)站的技術(shù)系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)模式提出新的挑戰(zhàn)。
說(shuō)到電視臺(tái)啟動(dòng)多屏模式，不能不提湖南衛(wèi)視去年用三屏聯(lián)動(dòng)模式直播《我是歌手》總決賽的創(chuàng)舉。所謂三屏，即電視屏幕、影院屏幕和手機(jī)屏幕的三屏聯(lián)動(dòng)。這次的影院直播事件中，參與其中的電視臺(tái)、院線、手機(jī)客戶(hù)端這三大主體緊密連接，就形成了電視屏幕、影院屏幕和手機(jī)屏幕的三屏聯(lián)動(dòng)。并充分調(diào)動(dòng)觀眾參與其中的積極性，觀眾在電視上觀看湖南衛(wèi)視的節(jié)目時(shí)，用手機(jī)通過(guò)呼啦掃瞄電視屏幕下方的二維碼完成在線任務(wù)，獲得呼啦徽章后兌換到所在城市影院的電子觀影券；之后憑借手機(jī)中的電子券就可到影院領(lǐng)取紙質(zhì)電影票，進(jìn)入電影院觀看直播。
不得不承認(rèn)，這是一個(gè)很大膽的舉措，湖南衛(wèi)視認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)媒介融合的時(shí)代，跨網(wǎng)、跨屏間的互動(dòng)將是一大趨勢(shì)，因此電視節(jié)目要向多屏、多終端延伸，隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展和三網(wǎng)融合的趨勢(shì)，通過(guò)多種媒體渠道進(jìn)行融合傳播，他們也將繼續(xù)在電視行業(yè)探索各種新的模式。
4G與多屏
不得不面對(duì)的現(xiàn)狀是，隨著網(wǎng)絡(luò)視頻火爆所帶來(lái)的數(shù)據(jù)流量壓力攀升，電信運(yùn)營(yíng)商面臨日益嚴(yán)重的管道化危機(jī)，而如何利用多屏互動(dòng)提升管道價(jià)值是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)商要生存，需在流量經(jīng)營(yíng)上下功夫，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視、PC視頻、手機(jī)視頻豐富內(nèi)容的整合，打造優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)體驗(yàn)是其增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要策略之一。例如2013年歲末忽然大行其道的4G網(wǎng)絡(luò)，如今幾個(gè)月過(guò)去，4 G大有風(fēng)靡全國(guó)范圍之勢(shì)，越來(lái)越多的無(wú)線用戶(hù)正開(kāi)始采用速度更快的4G網(wǎng)絡(luò)，這些用戶(hù)中用智能手機(jī)播放高清視頻的人也正在日益增加。
隨著4G的到來(lái)，移動(dòng)視頻人氣將大幅攀升，用戶(hù)的數(shù)據(jù)使用量也將不斷增長(zhǎng)。3G網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)正在轉(zhuǎn)向4G網(wǎng)絡(luò)，其結(jié)果是這些用戶(hù)的視頻消費(fèi)量隨之增長(zhǎng)，其數(shù)據(jù)使用量增長(zhǎng)了一倍甚至更多?？梢哉f(shuō)，屬于運(yùn)營(yíng)商的視頻機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。
一直以來(lái)，付費(fèi)用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)都是運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)項(xiàng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，一方面可以依托其平臺(tái)影響力，開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)的融合來(lái)追求數(shù)據(jù)增值服務(wù)。另一方面，還可以依托自己的收費(fèi)體系提供計(jì)費(fèi)支撐、客戶(hù)管理支撐、服務(wù)支撐，并充分發(fā)揮基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)接入規(guī)模，讓目前已具有的相當(dāng)規(guī)模的電話用戶(hù)加入到視頻服務(wù)使用的行列中，形成合作共贏、利益共享的合作模式。
移動(dòng)視頻多屏、多競(jìng)爭(zhēng)、多利益
據(jù)騰訊視頻介紹，騰訊視頻移動(dòng)端在2013年實(shí)現(xiàn)了日均視頻播放次數(shù)過(guò)億，季度環(huán)比增長(zhǎng)100%的突破。古永鏘則透露，優(yōu)酷土豆的移動(dòng)流量已超過(guò)了PC流量。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，移動(dòng)端一年半達(dá)到的流量相當(dāng)于PC端五年左右的流量值。
在具體布局上，視頻網(wǎng)站巨頭的思路則有差異。包括優(yōu)酷土豆、搜狐等在內(nèi)的視頻網(wǎng)站主要通過(guò)移動(dòng)端App來(lái)獲得流量；而騰訊制定了“移動(dòng)為先”的戰(zhàn)略，利用騰訊的移動(dòng)產(chǎn)品線，通過(guò)與新聞客戶(hù)端、微信朋友圈、微博、微視等媒體內(nèi)容類(lèi)APP產(chǎn)品的內(nèi)容合作拉動(dòng)騰訊視頻用戶(hù)量；愛(ài)奇藝等則更多地選擇與手機(jī)、電視等硬件廠商合作的方式來(lái)布局。
在“多屏影響力 視屏合一 2014優(yōu)酷土豆媒體推介會(huì)”上，優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官古永鏘表示：“大家總說(shuō)多屏是未來(lái)、自制是未來(lái)、盈利是未來(lái)；但我們認(rèn)為，多屏是現(xiàn)在、自制是現(xiàn)在、沒(méi)有盈利就沒(méi)有未來(lái)，而優(yōu)酷土豆集團(tuán)的盈利就在現(xiàn)在。作為視頻行業(yè)的領(lǐng)先者，優(yōu)酷土豆集團(tuán)將繼續(xù)攜手產(chǎn)業(yè)上下游及同行，支持正版打造內(nèi)容生態(tài)圈，共贏多屏?xí)r代，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?！薄拔覀儾粌H在PC端和移動(dòng)端占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，在多屏?xí)r代的優(yōu)勢(shì)更加凸顯，同時(shí)還擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廣告策略和投放系統(tǒng)?！眱?yōu)酷土豆集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)官董亞衛(wèi)表示，“2014年，隨著多屏影響力的全面爆發(fā)以及自制實(shí)力的增長(zhǎng)，視頻網(wǎng)站的媒體屬性將會(huì)更加強(qiáng)化，視頻營(yíng)銷(xiāo)模式將持續(xù)推陳出新，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品也將全線升級(jí)，會(huì)為廣告主帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2014年有可能會(huì)是移動(dòng)視頻與傳統(tǒng)電視業(yè)的合作之年，電視臺(tái)借移動(dòng)視頻轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)化，會(huì)是一條靠譜的道路。移動(dòng)視頻未來(lái)方向是走向客廳，走向教室、臥室、衛(wèi)生間、交通工具等應(yīng)用場(chǎng)景中，并逐步隨著電信資費(fèi)的下調(diào)而向下級(jí)市場(chǎng)滲透。低端智能機(jī)的普及已為這一切打好了物質(zhì)基礎(chǔ)，4G網(wǎng)絡(luò)的普及將為移動(dòng)視頻的爆發(fā)式增長(zhǎng)掃清最后一個(gè)障礙。2014年各大移動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)商將各顯其能，努力做好產(chǎn)品，提升用戶(hù)體驗(yàn)，為一個(gè)令人激動(dòng)的未來(lái)而做好一切準(zhǔn)備。
我們?cè)賮?lái)看看多屏的最新動(dòng)態(tài)。
一.5個(gè)令多屏在云端獲得預(yù)期效果的步驟
愛(ài)迪德銷(xiāo)售副總裁Paul Ragland和Akamai媒體高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Shawn Michels提出5個(gè)令多屏在云端獲得預(yù)期效果的關(guān)鍵步驟：
1. 充分評(píng)估平臺(tái)、分發(fā)模式和必須支持的設(shè)備。
2. 圍繞云管理復(fù)雜的安全和DRM方案。
3. 明智地選擇多屏合作伙伴。
4. 始終把高質(zhì)量用戶(hù)體驗(yàn)作為首要目標(biāo)。
5. 消除差異及降低成本.
二.65%移動(dòng)媒體用戶(hù)使用第二屏
全球移動(dòng)內(nèi)容和商業(yè)社區(qū)MEF其全球消費(fèi)者透視系列報(bào)告之第二份報(bào)告，它聚焦國(guó)際第二屏行為，強(qiáng)調(diào)移動(dòng)手持終端補(bǔ)充而非取代其它媒體渠道。
該報(bào)告分析來(lái)自13個(gè)國(guó)家的1萬(wàn)位受訪者的數(shù)據(jù)。它考察移動(dòng)設(shè)備與其它形式媒介合用的方式以及這種行為趨勢(shì)為移動(dòng)內(nèi)容和商業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。意料中的是，對(duì)全球移動(dòng)用戶(hù)來(lái)說(shuō)電視是主要第二屏。在受調(diào)查的13個(gè)市場(chǎng)中，它在11個(gè)市場(chǎng)名列前茅，35%用戶(hù)在手機(jī)上網(wǎng)同時(shí)觀看電視。電視在英美（55%）、墨西哥和巴西（42%）和南非（41%）尤其受歡迎。
也許更令人吃驚的是第二種最受歡迎的第二屏為第二部電話，23%消費(fèi)者同時(shí)使用兩部手機(jī)。成長(zhǎng)型市場(chǎng)主導(dǎo)此趨勢(shì)，印尼人（51%）和卡塔爾人（24%）把智能手機(jī)列為其首選第二屏。
三.菲律賓首個(gè)多屏服務(wù)選擇英威產(chǎn)品
