醫(yī)藥工作思路精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥工作思路范文

為什么把意向客戶當(dāng)“爺”一樣供著，卻總見(jiàn)他“推三阻四”，不想簽約？

為什么合同簽后，當(dāng)你離開(kāi)時(shí)，就是不見(jiàn)客戶回款？

為什么產(chǎn)品進(jìn)賣場(chǎng)花了很多錢、很多精力，進(jìn)去后總不見(jiàn)銷量？

為什么客戶打完第一筆款后，廠家投入大量人力、物力、財(cái)力支持后卻不見(jiàn)客戶持續(xù)回款？

“你們廠家的一線人員，大區(qū)經(jīng)理也好，區(qū)域經(jīng)理也好，光坐在辦公室里，一個(gè)月不見(jiàn)蹤影，只知道月底催款，有沒(méi)有想過(guò)幫我們消化庫(kù)存，碰到市場(chǎng)壓力有沒(méi)有去找原因，想辦法解決？只是把貨移到我?guī)炖锸亲霾痪玫模　币晃唤?jīng)銷商的原話已經(jīng)解答了所有“為什么”?。。。。?/p>

可總有太多的銷售人員不明白這道理，哪怕明白也不去做！在目前實(shí)在不樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和和嚴(yán)峻的職場(chǎng)形勢(shì)下，作為營(yíng)銷操盤手，筆者以為，在眼前和未來(lái)最容易被淘汰的有以下幾類人：

市場(chǎng)基層銷售人員，如業(yè)代、城市經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、推廣專業(yè)、促銷員等；

市場(chǎng)銷量差，業(yè)績(jī)排名倒數(shù)的大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；

經(jīng)銷商、賣場(chǎng)客情關(guān)系差，屢遭投訴人員；

與上下級(jí)工作關(guān)系緊張的人員；

欺上瞞下、拉幫結(jié)伙、侵犯公司利益、損害經(jīng)銷商正常利益的品行不端人員；

工作態(tài)度差，拖拉懶散，推一步走一步的人員；

沒(méi)有工作思路，工作主次不分，象無(wú)頭蒼蠅的人員；

怎樣才能不被企業(yè)、行業(yè)淘汰，而且活得滋潤(rùn)？這是擺在我們一線市場(chǎng)的兄弟姐妹們面

前要解決的第一大問(wèn)題。著名民營(yíng)企業(yè)家——正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝有一句經(jīng)典名言“聽(tīng)中央的，看世界的，做自己的”，折射出中國(guó)企業(yè)家階層的生存法寶。而做為一線銷售銷售人員，我們法寶又是什么？筆者以為“聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的，看同行的，做自己的”不失為職場(chǎng)生存的一大法寶。

一、如何聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的？——緊緊圍繞回款目標(biāo)做工作。

新品牌、新產(chǎn)品上市的頭兩年，開(kāi)發(fā)新客戶、及時(shí)回款是一間企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。而成熟品牌，如何搶占市場(chǎng)、維持市場(chǎng)份額，深度分銷，加大回款仍然是企業(yè)生存的最關(guān)鍵指標(biāo)。

因此，銷售人員在市場(chǎng)的每一天，回款是第一目標(biāo)，其余的都是手段，一切圍繞回款做工作。自然，公司的政策、公司的動(dòng)態(tài)要經(jīng)常關(guān)心，仔細(xì)研究，深刻領(lǐng)悟，掌握了關(guān)鍵，自己和下屬才能有目的地開(kāi)展工作。

二、如何看同行的？

首先，要明白為什么要“看同行”？很多銷售人員多年養(yǎng)成了“只知低頭拉車，不知抬頭看路”習(xí)慣。很少關(guān)心同行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐呐e動(dòng)，哪怕去了解也只是為了“交差”——上司叫我去了解某某產(chǎn)品、某某品牌，我就去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，東拼西湊上交報(bào)告就了事。有時(shí)我們經(jīng)常看到A廠家在做某項(xiàng)渠道促銷活動(dòng)或終端促銷活動(dòng)，好不容易爭(zhēng)取到一些資源，辛辛苦苦準(zhǔn)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B廠家也在做，而且力度比A大，結(jié)果A廠家是耗財(cái)、耗力、耗人，做了一堆無(wú)用功，竹籃子打水，一場(chǎng)空！所以說(shuō)“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”一點(diǎn)不假??！

其次，怎樣“看同行的”？銷售人員一旦下市場(chǎng)，就必須養(yǎng)成“長(zhǎng)期研究主要競(jìng)品”的習(xí)慣，密切關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，長(zhǎng)期在終端網(wǎng)點(diǎn)關(guān)心他們的銷售數(shù)據(jù)、人員布局、推廣力度、促銷手段、陳列方式等，然后再有針對(duì)性地推出自己的應(yīng)對(duì)策略，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”。

三、如何才能“做好自己的”？

首先，投入100%的時(shí)間于日常工作中。

曾經(jīng)有下屬跟筆者說(shuō)“我5：30下班后，主要時(shí)間就給自己和家人了”，這話聽(tīng)起來(lái)沒(méi)

有錯(cuò)，畢竟工作是為了生活。但如果你是一間公司、一個(gè)市場(chǎng)的新手，根基尚未穩(wěn)定；或者你所負(fù)責(zé)的區(qū)域始終業(yè)績(jī)不佳，達(dá)不到公司要求，而費(fèi)用比又高，我請(qǐng)問(wèn)，你的收入從哪來(lái)？光靠基本工資、考核工資和話費(fèi)/餐費(fèi)補(bǔ)助？你又能在這個(gè)市場(chǎng)呆多久。多穩(wěn)？說(shuō)實(shí)話，消費(fèi)品行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)月回款10萬(wàn)都養(yǎng)活不了一個(gè)工資3000元的區(qū)域經(jīng)理，雜七雜八的費(fèi)用加加起來(lái)都7000、8000左右了，公司還有什么利潤(rùn)？所以說(shuō)，當(dāng)你還不穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)該投入100%的精力在市場(chǎng)上，過(guò)程的辛苦只能由自己體會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)不認(rèn)“苦勞”，也不認(rèn)“眼淚”！

其次，工作重在解決“輕重緩急問(wèn)題”，要事第一。

為什么有的市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上很辛苦，也天天想著回款，下屬也跟著受苦，卻總沒(méi)有成績(jī)？因?yàn)闆](méi)有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點(diǎn)，做好關(guān)鍵要事是出成績(jī)的主要原因。筆直觀察很多銷售人員，發(fā)現(xiàn)往往做事習(xí)慣做計(jì)劃、目的明確、思路清晰、工作務(wù)實(shí)的人容易出成績(jī)，也容易成功！所以說(shuō)，銷售工作是一門技術(shù)活，經(jīng)驗(yàn)重要，方法更重要！

再次，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能。

一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段。是起步階段？成長(zhǎng)階段？還是成熟階段？

二要：明確這時(shí)候公司對(duì)本崗位工作主要要求是什么。是強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力還是市場(chǎng)管理能力？是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和管理還是經(jīng)銷商管理為主？

三要：明白自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪？跟公司的要求有多大差距？

四要：根據(jù)以上分析，確定自己目前最需要發(fā)揮什么，彌補(bǔ)哪塊短板，又怎樣在工作中彌補(bǔ)？是通過(guò)上司幫忙？還是向其他區(qū)域同事取經(jīng)？還是向行業(yè)資深的成功人士求教？

第2篇：醫(yī)藥工作思路范文

一、調(diào)研時(shí)間

年10月26日至11月3日。

二、調(diào)研形式

采取召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地調(diào)研、約談?lì)I(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行。

三、調(diào)研主要內(nèi)容及專題調(diào)研分組安排

（一）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣政府有關(guān)部門、縣直有關(guān)單位圍繞本地、本部門、本單位實(shí)際開(kāi)展調(diào)研，提出本地、本部門、本單位年的工作思路報(bào)縣政府。

（二）開(kāi)展六個(gè)方面的專題調(diào)研

1、正確分析形勢(shì)，明確年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要思路和目標(biāo)任務(wù)

調(diào)研內(nèi)容：通過(guò)對(duì)年全縣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)和年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)家、省、市重要政策走向的分析研判，提出明年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)任務(wù)和工作安排；交通、能源、城市基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)建設(shè)等方面重大項(xiàng)目的安排及具體推進(jìn)措施；改革創(chuàng)新的思路和舉措。

責(zé)任單位：縣統(tǒng)計(jì)局、縣財(cái)政局、縣工信局、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、縣交通運(yùn)輸局、人民銀行大余縣支行、縣新村辦、縣農(nóng)糧局、縣國(guó)土局、縣商務(wù)局、縣旅游局、縣重點(diǎn)辦。

2、做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，加快推進(jìn)新型工業(yè)化

調(diào)研內(nèi)容：年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、思路和舉措；重大工業(yè)項(xiàng)目的確定；加速工業(yè)園區(qū)建設(shè)的目標(biāo)和舉措；圍繞推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，提出明年服務(wù)企業(yè)、推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的具體措施；我縣鎢、新醫(yī)藥、新能源、新材料、旅游工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及具體措施。

責(zé)任單位：縣礦管局、縣科技局、縣國(guó)資局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣財(cái)政局、縣發(fā)改委、縣商務(wù)局、縣環(huán)保局、縣國(guó)土局、縣工業(yè)園管委會(huì)。

3、著力推進(jìn)城市建設(shè)，加快新型城鎮(zhèn)化步伐

調(diào)研內(nèi)容：提出年城鄉(xiāng)規(guī)劃的目標(biāo)和措施；城市建設(shè)目標(biāo)、舉措和重大城建項(xiàng)目的確定；房地產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)和措施；“治臟治亂治堵”的目標(biāo)和措施；培育城市文化的目標(biāo)和措施；提升城市管理水平的目標(biāo)和措施。

責(zé)任單位：縣房產(chǎn)局、縣城管局、縣發(fā)改委、縣文廣局、縣國(guó)土局、縣“三城同建”辦公室。

4、加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化

調(diào)研內(nèi)容：年全縣農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利建設(shè)的目標(biāo)、思路和措施；加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)建設(shè)的目標(biāo)和措施；重大農(nóng)業(yè)、水利、林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的確定；農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)的目標(biāo)和措施；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園建設(shè)的目標(biāo)和舉措。

責(zé)任單位：縣農(nóng)糧局、縣林業(yè)局、縣水利局、縣果業(yè)局、縣國(guó)土局、縣交通運(yùn)輸局、縣科技局、縣質(zhì)監(jiān)局。

5、大力承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展

調(diào)研內(nèi)容：分析當(dāng)前開(kāi)放型發(fā)展面臨的形勢(shì)，提出年全縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)和措施；加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目標(biāo)和措施；扶持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員投資創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和措施；進(jìn)一步降低商務(wù)成本、優(yōu)化投資環(huán)境的措施。

責(zé)任單位：縣民營(yíng)企業(yè)管理局、縣工商局、縣發(fā)改委、縣行政服務(wù)中心管理辦公室、縣機(jī)關(guān)效能投訴中心。

6、扎實(shí)推進(jìn)民生工程建設(shè)，切實(shí)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題

調(diào)研內(nèi)容：圍繞解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，提出年民生工程計(jì)劃，特別是要為群眾辦好的實(shí)事。

牽頭單位：縣人力資源和社會(huì)保障局

責(zé)任單位：縣城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、縣房產(chǎn)局、縣民政局、縣衛(wèi)生局、縣教育局、縣文廣局、縣扶貧和移民辦、縣財(cái)政局、縣發(fā)改委。

（三）縣政府辦公室根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、單位報(bào)送的年工作思路和專題調(diào)研報(bào)告進(jìn)行梳理，形成綜合性的調(diào)研報(bào)告。

四、調(diào)研工作要求

（一）要認(rèn)真組織實(shí)施?？h政府成立由縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)劉群英同志全面負(fù)責(zé)的綜合調(diào)研組，各牽頭領(lǐng)導(dǎo)和牽頭單位分別組織實(shí)施，各責(zé)任單位積極參與，縣政府辦公室負(fù)責(zé)調(diào)研活動(dòng)的組織、調(diào)研課題的擬定、調(diào)研報(bào)告的收集匯總等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣政府有關(guān)部門、縣直有關(guān)單位要高度重視，要站在服務(wù)大局的高度，把調(diào)研工作組織實(shí)施好；主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，并確定專人負(fù)責(zé)，選派業(yè)務(wù)骨干參與，提出本地、本部門、本單位切實(shí)可行的年工作思路。各專題調(diào)研牽頭單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，制定具體的調(diào)研活動(dòng)方案，安排好調(diào)研活動(dòng)，并做好材料匯總等工作；各責(zé)任單位要積極配合調(diào)研工作，確保調(diào)研工作順利開(kāi)展。

（二）要認(rèn)真撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。參加調(diào)研的人員要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)調(diào)研課題涉及到的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，有針對(duì)性地開(kāi)展深入細(xì)致的調(diào)研，掌握第一手資料，確保調(diào)研材料反映數(shù)據(jù)的真實(shí)性。要認(rèn)真撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，力求調(diào)研報(bào)告有情況、有分析、有思路、有措施，做到思路清晰，重點(diǎn)突出，分析透徹，對(duì)策有力，對(duì)明年工作目標(biāo)要具體、明確，措施要有針對(duì)性和可操作性。

第3篇：醫(yī)藥工作思路范文

一年來(lái)我礦結(jié)合實(shí)際情況制定了22個(gè)管理辦法，確定了“建設(shè)隊(duì)伍，科技興礦，嚴(yán)格管理，狠抓落實(shí)”的工作思路，開(kāi)展了建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型職工活動(dòng)，提出了誠(chéng)信服從，忠誠(chéng)敬業(yè)的管理理念，堅(jiān)持“以人為本”,積極組織采煤、掘進(jìn)、機(jī)電運(yùn)輸?shù)认到y(tǒng)職工參加技術(shù)等級(jí)考試,依據(jù)等級(jí)資格,將個(gè)人價(jià)值與企業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合,適時(shí)提高業(yè)務(wù)技術(shù)骨干的待遇，在全礦開(kāi)展了評(píng)聘“技術(shù)大拿”技術(shù)比武，崗位練兵活動(dòng),對(duì)業(yè)務(wù)精、技術(shù)熟的生產(chǎn)技術(shù)骨干,每月給予800-1200元的補(bǔ)貼,在全礦掀起“學(xué)技術(shù),鉆業(yè)務(wù)，比貢獻(xiàn)”的學(xué)習(xí)熱潮。通過(guò)組織培訓(xùn),提高了職工隊(duì)伍素質(zhì),夯實(shí)了安全基礎(chǔ),各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展激發(fā)了全礦干群的工作激情，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè)的健康發(fā)展。

一年來(lái)我礦認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，遵照"管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，圍繞集中精力抓安全，重拳出擊反“三違”，強(qiáng)化基礎(chǔ)搞培訓(xùn)，嚴(yán)肅認(rèn)真查隱患的指導(dǎo)思想，以落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度為保障，以深化各項(xiàng)安全管理制度為手段，以狠抓“一通三防”的現(xiàn)場(chǎng)管理為重點(diǎn)，開(kāi)展了“學(xué)、講、爭(zhēng)、創(chuàng)”安全教育活動(dòng)，認(rèn)真組織，精心安排，先后開(kāi)展十五項(xiàng)安全專題活動(dòng)，在全礦積極營(yíng)造講安全、學(xué)安全、保安全的濃厚氛圍，牢固樹(shù)立廣大干部職工“安全生產(chǎn)，我的責(zé)任”新理念，為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)事故夯實(shí)了基礎(chǔ)，起到了強(qiáng)根固本的作用。

今年以來(lái)我們分步實(shí)施了困撓職工群眾多年的十大民心工程。在井下安裝了“猴車”，減輕了職工勞動(dòng)強(qiáng)度；購(gòu)進(jìn)了6臺(tái)通勤車,接送職工上下班；修繕了建設(shè)于五十年代末期的老調(diào)度樓,改善了區(qū)隊(duì)辦公條件；新建了西井區(qū)澡塘；職工文體活動(dòng)中心投入使用,豐富了職工群眾的業(yè)余文化生活；鋪設(shè)了工人村供水管道,使群眾用上了潔凈的水源；安裝了礦區(qū)工人村到工地的路燈,方便了上下夜班的職工群眾；開(kāi)工新建8棟居民住宅樓,緩解一直困擾千秋職工住房難的狀況；投資300余萬(wàn)元裝修了俱樂(lè)部；對(duì)八一隊(duì)職工公寓外部環(huán)境進(jìn)行了新修,給一線職工創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境；礦區(qū)一公里坑凹不平的道路,取而代之的是一條高標(biāo)準(zhǔn)的柏油公路,俱樂(lè)部、文化廣場(chǎng)的整修工作，也即將竣工。還積極籌措160萬(wàn)元現(xiàn)金,解決了職工群眾多年來(lái)待報(bào)銷的醫(yī)藥費(fèi)；用愛(ài)心與真誠(chéng)激發(fā)了廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，全礦呈現(xiàn)出人心思進(jìn)同心干，共鑄千秋新輝煌的精神風(fēng)貌。

第4篇：醫(yī)藥工作思路范文

另一個(gè)人走出來(lái)說(shuō)：“給他一條魚(yú)吃就可以啦，還教他釣魚(yú)干什么，釣魚(yú)多費(fèi)事啊，他現(xiàn)在正昏著呢?！贝蠹矣X(jué)得更有道理，于是就拿出一條烤好的魚(yú)給這個(gè)饑餓者吃了。

我們?cè)谏弦徽鹿?jié)《以小搏大，攔截決策勢(shì)在必行》一文中闡述了如何獲得攔截營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一章節(jié)中，我們著重闡述一下中小型企業(yè)攔截模式建設(shè)的第一步驟。

就象上面的小故事一樣，有時(shí)候很多不重要的事情但很緊急，同樣道理，很多不緊急的事情但是很重要。在中小型企業(yè)完全啟動(dòng)一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷模式之前，我們還建議客戶企業(yè)將緊急重要及重要不緊急的工作進(jìn)行一個(gè)羅列，以找出近期、中期、遠(yuǎn)期需要做好的工作。

下面，我們按照“先給饑餓者一條魚(yú)，再教饑餓者學(xué)會(huì)釣魚(yú)”的順序來(lái)闡述攔截類營(yíng)銷模式的搭建。也是遵循“立足生存、謀求發(fā)展”的建設(shè)方針。

什么方法能夠快速切入、迅速盈利？

在這個(gè)問(wèn)題之前，我們先了解一下《二八法則》對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的重要性。

我們通常說(shuō)，在某一個(gè)有1000家藥店的城市市場(chǎng)中，假設(shè)某品牌的月回款是100萬(wàn)，那么有80%的銷量來(lái)自于20%的店，也就是說(shuō)，這100萬(wàn)的月回款中，有80萬(wàn)回款是來(lái)自于這個(gè)城市市場(chǎng)中的20%的店（20%的店是指其中的200家大中型藥店）。

換言之，抓住了這個(gè)城市市場(chǎng)中的20%的店，就相當(dāng)于抓住了這個(gè)城市市場(chǎng)中的80%的銷量。這就是解決生存問(wèn)題的一條大魚(yú)，同時(shí)也是攔截模式建設(shè)的必經(jīng)之路。這項(xiàng)工作越放在前期去做，越就容易快速切入并有利于攔截模式建設(shè)的初期資金積累。

針對(duì)競(jìng)品及其目標(biāo)市場(chǎng)的客源份額，是切入市場(chǎng)前的策略籌備，而選擇陣地則是切入市場(chǎng)前的策略統(tǒng)籌。

抓住少數(shù)的店，也是凝聚核心目標(biāo)點(diǎn)，集中精力啟動(dòng)模式的一個(gè)必經(jīng)之路。但是很多情況下企業(yè)在實(shí)施攔截營(yíng)銷模式時(shí)，往往不得要領(lǐng)。下面，我們?cè)俳榻B一些《二八法則》在攔截模式中的具體運(yùn)用，請(qǐng)看下面的具體措施方法。

根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐表明，影響市場(chǎng)銷量的因素很多。但是終端攔截類產(chǎn)品的主要因素除了產(chǎn)品、售價(jià)等之外，還有就是可調(diào)整的攔截到位率因素：

問(wèn)題店，眾所周知，終端店之所以分門別類于A、B、C類，依據(jù)不單純是地處商圈的繁華程度、也不單純是店堂規(guī)模的大小程度。從市場(chǎng)銷售的角度上看，“現(xiàn)場(chǎng)宣傳價(jià)值”及“現(xiàn)場(chǎng)銷售價(jià)值”越大的終端店，等級(jí)越高、工作精力投放就越大，至上而下的分為“A、B、C類店”。而往往在攔截類模式的企業(yè)業(yè)績(jī)顯示中，很多K/A、A類店的銷售、宣傳價(jià)值沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，這就是我們所說(shuō)的“問(wèn)題店”。

對(duì)于這些問(wèn)題店，我們需要徹盤深詢、潛心尋找原因，促使“問(wèn)題店”的問(wèn)題水落石出，根據(jù)問(wèn)題解決“問(wèn)題店”：是工作思路導(dǎo)致的問(wèn)題，還是工作方式導(dǎo)致的問(wèn)題，要糾正以往的經(jīng)營(yíng)思路，加大跑店、巡店、促銷和客情力度，保持確實(shí)的工作效率。促使背負(fù)問(wèn)題的“問(wèn)題店”在宣傳及銷售量上，真正達(dá)到K/A、A類的標(biāo)準(zhǔn)。

萬(wàn)元店，一個(gè)城市的市場(chǎng)回款，只是一個(gè)回款數(shù)據(jù)的總額。但是我們分析回款數(shù)據(jù)的時(shí)候要找到最小回款單位。只有對(duì)最小回款單位加以分析、對(duì)策，才能夠更好的開(kāi)展工作。

我們都知道，每個(gè)大店都是我們回款份額中很重要的一個(gè)分子，所以對(duì)單店銷售量的重視，就是對(duì)整體銷量的重視。而將二八法則中的目標(biāo)店，視為萬(wàn)元目標(biāo)的店，有利于我們?yōu)閱蔚陿?shù)立銷售目標(biāo)任務(wù)、續(xù)而完成目標(biāo)任務(wù)。

如果將這個(gè)城市市場(chǎng)中的二八法則中的目標(biāo)店鎖定在20個(gè)，那么我們就盡量將這20個(gè)店樹(shù)立為“萬(wàn)元店”并加以努力。我們要樹(shù)立20個(gè)“萬(wàn)元店目標(biāo)”，并針對(duì)這一銷售目標(biāo)努力實(shí)現(xiàn)。也是對(duì)整體80%的銷量進(jìn)行提升的任務(wù)目標(biāo)。

潛力店，攔截營(yíng)銷模式另外一個(gè)很重要的策略就是“潛力店”。我們可以在攔截營(yíng)銷模式實(shí)施過(guò)程中，確定若干個(gè)銷售潛力巨大的終端店，歷史平均銷售量在四千到六千的終端店為S0S-B類店，歷史銷量達(dá)到過(guò)六千到一萬(wàn)的終端店為SOS-A，特別SOS-A/B類店，從客情、促銷、陳列、維護(hù)等角度深挖潛力，通過(guò)努力的工作、正確的工作方法，逐級(jí)營(yíng)造新的“萬(wàn)元店”。

以上內(nèi)容闡述，說(shuō)明了攔截營(yíng)銷模式的最重點(diǎn)工作就是《二八法則》中的80%的銷售量。我們建議模式搭建企業(yè)以這些店為模式實(shí)施的“目標(biāo)”，就是意在先解決生存問(wèn)題，使之企業(yè)能夠快速切入、快速盈利的同時(shí)，續(xù)而進(jìn)一步以攔截營(yíng)銷模式的成熟來(lái)謀求發(fā)展。

下一章節(jié)中，我們將會(huì)闡述一些攔截模式的其他重要戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，及目前多數(shù)攔截類營(yíng)銷模式企業(yè)存在的普遍問(wèn)題和疑惑。

請(qǐng)見(jiàn)以下文章：

中小型醫(yī)藥保健企業(yè)營(yíng)銷模式系列談九　 《駐店促銷，虧損為哪般？》

中小型醫(yī)藥保健企業(yè)營(yíng)銷模式系列談十　 《派員駐店，紅燈停、綠燈行》

中小型醫(yī)藥保健企業(yè)營(yíng)銷模式系列談十一 《百員千店，10×10規(guī)模致勝法》

中小型醫(yī)藥保健企業(yè)營(yíng)銷模式系列談十二 《刮骨療毒，10－1 成本縮減法》

第5篇：醫(yī)藥工作思路范文

【2017年財(cái)務(wù)出納上半年總結(jié)及下半年工作思路一】 財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實(shí)際工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真做好201x年年終決算工作。

全面反映了公司的經(jīng)營(yíng)狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為201x年度的績(jī)效考核、經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制201x年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算。

圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。

三、認(rèn)真做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作。

財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作，及時(shí)為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供有力的支持和配合，滿足了各部門對(duì)財(cái)務(wù)部的工作要求。對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù)。

四、認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)

限辦理。每月能按時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)狀況。

五、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國(guó)稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時(shí)辦理納稅申報(bào)，及時(shí)足額交納各項(xiàng)稅款。

六、積極做好匯算清繳工作。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七、有效開(kāi)展成本核算，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。

對(duì)收入、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。

八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)。

九、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)。

要求各崗位會(huì)計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)述和認(rèn)定，對(duì)各自的工作提出建議、作出計(jì)劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。

下半年工作計(jì)劃：

鑒于工作中存在的問(wèn)題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。

二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)

隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)最大化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

三、迎接國(guó)稅稽查的檢查。

7、8月份，國(guó)稅稽查將按計(jì)劃對(duì)公司201x年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對(duì)敏感問(wèn)題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。

四、完成201x年預(yù)算初稿編制工作。

根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。

最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開(kāi)各個(gè)部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!

【2017年財(cái)務(wù)出納上半年總結(jié)及下半年工作思路二】 20xx年上半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)有關(guān)主管部門及院屬相關(guān)處室、相關(guān)部門的指導(dǎo)、配合與支持，院財(cái)務(wù)處緊緊圍繞學(xué)院的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，發(fā)揮群策群力，充分調(diào)動(dòng)全體財(cái)務(wù)人員的工作積極性和工作能動(dòng)性，精心安排，通力合作，全面完成了學(xué)院上半年的財(cái)務(wù)工作，受到了交通局審計(jì)處、交通局財(cái)務(wù)處、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室、相關(guān)人員的好評(píng)，取得了階段性的工作成績(jī)。現(xiàn)將年上半年的財(cái)務(wù)工作及下半年的工作思路總結(jié)如下：

一、年上半年財(cái)務(wù)處工作總結(jié)

年上半年學(xué)院為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚化、企業(yè)集群化、資源集約化，全面規(guī)范學(xué)院產(chǎn)業(yè)實(shí)體的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督功能，使各會(huì)計(jì)主體的負(fù)責(zé)人做到既當(dāng)家又理財(cái)，同時(shí)考慮到院財(cái)務(wù)處人員相對(duì)較少、歷史的會(huì)計(jì)連續(xù)事項(xiàng)相對(duì)較多等現(xiàn)狀，在進(jìn)行了充分的論證和可行性研究的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)院的財(cái)務(wù)核算體系進(jìn)行了大調(diào)整的一年。改變了原來(lái)學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的所有會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作都由院財(cái)務(wù)處統(tǒng)一辦理的情況，將原來(lái)院財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)核算的駕駛培訓(xùn)收支核算工作，大世界的會(huì)計(jì)核算工作，大通達(dá)公司的會(huì)計(jì)核算工作，小通達(dá)的會(huì)計(jì)核算工作，倉(cāng)儲(chǔ)物流公司的會(huì)計(jì)核算工作及相關(guān)的稅務(wù)等事宜移交給新成立的會(huì)計(jì)核算中心進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

從年月日起院財(cái)務(wù)處的工作內(nèi)容的重點(diǎn)主要為學(xué)院機(jī)關(guān)處室、校區(qū)系部分項(xiàng)目、分部門核算，學(xué)院基本建設(shè)的會(huì)計(jì)核算工作，學(xué)院工會(huì)的會(huì)計(jì)核算工作，培訓(xùn)中心的技能鑒定收支核算，營(yíng)運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證及分賬以后由會(huì)計(jì)核算中心進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的相關(guān)賬務(wù)的未了事宜。現(xiàn)將年上半年院財(cái)務(wù)處的工作總結(jié)如下：

1、認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、每月離退工人的醫(yī)藥費(fèi)定點(diǎn)上門報(bào)銷工作、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無(wú)差錯(cuò)。

2、每月及時(shí)辦理學(xué)院個(gè)人所得稅和所經(jīng)辦的產(chǎn)業(yè)實(shí)體的納稅申報(bào)、稅款上交工作及相關(guān)人員的社會(huì)養(yǎng)老、公積金的交存工作，做到準(zhǔn)確無(wú)差錯(cuò)，切實(shí)維護(hù)學(xué)院的整體利益和教職員工的合法權(quán)益。

3、按學(xué)院檔案管理的要求并結(jié)合會(huì)計(jì)檔案工作的特殊性，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保學(xué)院的會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于日常查閱和利用。

4、為籌措學(xué)院發(fā)展、建設(shè)所需的資金，積極與市交通局等主管部門進(jìn)行匯報(bào)、溝通，并與工行南京分行、深圳發(fā)展銀行南京分行、某省發(fā)展銀行南京分行、建行南京分行、農(nóng)行南京分行、交通銀行南京分行等銀行進(jìn)行多次磋商并與多家銀行達(dá)成貸款意向。

5、積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)學(xué)院教育、教學(xué)事業(yè)的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，為學(xué)院節(jié)約每一分資金，確保學(xué)院發(fā)展和教育、教學(xué)工作的正常開(kāi)展。在院財(cái)務(wù)處和相關(guān)部門的積極努力和爭(zhēng)取下，先后取得了主管稅務(wù)部門棲霞地稅局的批準(zhǔn)，為我院教育、教學(xué)用車輛爭(zhēng)取了近萬(wàn)元的車船稅款稅款優(yōu)惠。

6、先后與南京市財(cái)政局進(jìn)行溝通，取得了市財(cái)政局的理解與支持，在年全市財(cái)政資金相對(duì)較緊并全面壓縮的情況下，確保了我院年的財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)不但沒(méi)有減少，反而有了適當(dāng)?shù)脑黾?，確保學(xué)院教育、教學(xué)工作正常的開(kāi)展。

7、先后與南京市物價(jià)局聯(lián)系將學(xué)院及院屬培訓(xùn)中心的各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行物價(jià)核準(zhǔn)，在核準(zhǔn)的過(guò)程中，物價(jià)局考慮到我院的特殊情況，采取了就高的原則，使學(xué)院的各項(xiàng)收費(fèi)工作既做到了有據(jù)可依，也依法取得了更多的收入。同時(shí)，為支持我院的教育、教學(xué)工作，在收費(fèi)許可證年檢過(guò)程中，市物價(jià)局的領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，給予我院最大的優(yōu)惠政策，年年檢時(shí)按規(guī)定我院應(yīng)交近萬(wàn)元的年檢費(fèi)用，但在院財(cái)務(wù)處的積極努力下，最后只收取了我院萬(wàn)元的的年檢費(fèi)，為我院的教育、教學(xué)工作爭(zhēng)取了更多的資金。

8、院財(cái)務(wù)處在做好自己本職工作的同時(shí)，堅(jiān)持全院工作一盤棋，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財(cái)務(wù)處現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，先后為培訓(xùn)中心、車網(wǎng)俱樂(lè)部、人力資源公司、汽車運(yùn)用技術(shù)大世界有限公司、大通達(dá)公司、小通達(dá)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體爭(zhēng)取了多項(xiàng)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)優(yōu)惠政策。利用與銀行等金融機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，為學(xué)院校園一卡通等智能化建設(shè)工作做出了自己最大的努力，就智能化一項(xiàng)工作預(yù)計(jì)就會(huì)給學(xué)院節(jié)省資金近萬(wàn)元。

9、為使學(xué)院的各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階，在市交通局會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的支持下，對(duì)以前年度的會(huì)計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行了全面的梳理，特別是對(duì)以前年度的銀行存款、現(xiàn)金等賬項(xiàng)進(jìn)行了全面地核對(duì)、整理，清理核銷不用的銀行賬戶個(gè)和其他相關(guān)的未了事宜。

10、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作及其他部門間的協(xié)調(diào)工作。

二、年下半年工作思路

20xx年下半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，院財(cái)務(wù)處在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個(gè)財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難，使學(xué)院的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。現(xiàn)將下半年的工作思路匯報(bào)如下：

1、繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作，每月定點(diǎn)為離退休人員辦理醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督工作，爭(zhēng)取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無(wú)差錯(cuò)。

2、按時(shí)完成院財(cái)務(wù)辦理的學(xué)院機(jī)關(guān)、處室、校區(qū)系部的分部門、分項(xiàng)目的會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時(shí)提交給相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

3、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。

4、及時(shí)與市交通局相關(guān)處室溝通、匯報(bào)，爭(zhēng)取市交通局相關(guān)主管處室對(duì)學(xué)院財(cái)務(wù)工作的支持、幫助，特別是提供有資質(zhì)的擔(dān)保單位問(wèn)題，完成以前貸款的轉(zhuǎn)貸工作，并爭(zhēng)取在新增貸款工作中有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

5、繼續(xù)辦理年月日交賬后的相關(guān)未了事宜及以前年度的未了賬項(xiàng)，將年月日前相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體的賬務(wù)工作盡量做到完整、規(guī)范(由于歷史等原因，學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體以前的賬需要進(jìn)一步的進(jìn)行規(guī)范)。

6、繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭(zhēng)取在全國(guó)銀行資金相對(duì)較緊的情況下，銀行對(duì)學(xué)院的資金支持有新的再投入，為學(xué)院的發(fā)展和教育、教學(xué)工作籌措需要的資金，確保學(xué)院發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

7、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，根據(jù)學(xué)院財(cái)務(wù)人員的具體情況，結(jié)合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常開(kāi)展的情況下，完成會(huì)計(jì)人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、會(huì)計(jì)職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作，以便更好的適應(yīng)學(xué)院發(fā)展的要求，全力做好學(xué)院的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。

第6篇：醫(yī)藥工作思路范文

今天是我分管社會(huì)事業(yè)工作以來(lái)，召開(kāi)的第一次工作推進(jìn)會(huì)，這次會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)會(huì)會(huì)議精神，回顧前三季度社會(huì)事業(yè)工作的開(kāi)展情況，認(rèn)真分析當(dāng)前主要工作形勢(shì)，扎實(shí)安排部署四季度工作，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任感與主動(dòng)性，強(qiáng)化措施，夯實(shí)責(zé)任，力爭(zhēng)出色完成全年社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作的目標(biāo)任務(wù)。剛才，各部門對(duì)各自工作的基本情況、主要亮點(diǎn)、存在問(wèn)題以及當(dāng)前主要工作進(jìn)行了匯報(bào)，總體覺(jué)得各部門能緊貼工作實(shí)際，抓重點(diǎn)、強(qiáng)措施，有力有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

一、前三季度工作開(kāi)展情況

前三季度，全區(qū)社會(huì)事業(yè)工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，結(jié)合各自經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，真抓實(shí)干、開(kāi)拓進(jìn)取，高效率、高質(zhì)量的推動(dòng)了社會(huì)事業(yè)工作的健康發(fā)展。教育工作能突出“雙高普九”這個(gè)工作重點(diǎn)，細(xì)化工作任務(wù)，強(qiáng)化工作措施，積極抓好督查落實(shí)，為“雙高普九”創(chuàng)建合格區(qū)作了大量工作和不懈努力，有力地推動(dòng)了教育工作的發(fā)展；衛(wèi)生工作能以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為主線，突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧，抓好醫(yī)藥“三統(tǒng)一”、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)等重點(diǎn)工作，工作成績(jī)明顯；人口和計(jì)生工作能進(jìn)一步鞏固省級(jí)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣區(qū)創(chuàng)建成果，創(chuàng)新工作思路與方法，不斷克服流動(dòng)人口管理和社會(huì)撫養(yǎng)金征收等工作難點(diǎn)，強(qiáng)化工作考核，有力地落實(shí)了計(jì)劃生育的優(yōu)惠政策，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)完成較好；文物旅游工作開(kāi)展思路清，不推不讓，發(fā)展意識(shí)強(qiáng)，跑規(guī)劃、抓項(xiàng)目，盡心盡力做好了以陳爐古鎮(zhèn)為重點(diǎn)的資源保護(hù)與環(huán)境開(kāi)發(fā)工作，進(jìn)一步提高陳爐古鎮(zhèn)的知名度；“三創(chuàng)”工作能夠加強(qiáng)組織、強(qiáng)化責(zé)任，積極克服工作難點(diǎn)，工作抓得實(shí)、抓得細(xì)、抓得嚴(yán)，開(kāi)局良好；文體、廣電、科技等工作能夠圍繞各自重點(diǎn)，工作主動(dòng)性強(qiáng)，措施到位、推進(jìn)扎實(shí)，工作成績(jī)顯著?？傮w看，社會(huì)事業(yè)口的各項(xiàng)工作開(kāi)展有聲有色，豐富多彩，既有好的形勢(shì)，又有扎實(shí)的內(nèi)容，社會(huì)效果十分明顯。這些成績(jī)，凝聚著同志們的心血和智慧，充分展示了我們社會(huì)事業(yè)口廣大干部職工充滿活力、敢于創(chuàng)先的精神風(fēng)貌和求真務(wù)實(shí)、攻堅(jiān)克難、不懈努力的工作作風(fēng)，請(qǐng)大家以后能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，保持飽滿熱情和我一起努力工作，增強(qiáng)信心，再鼓干勁，再添措施，以勇當(dāng)首位的精神全面抓好各項(xiàng)工作。

二、當(dāng)前幾項(xiàng)重點(diǎn)工作

㈠全力以赴抓好“雙高普九”迎驗(yàn)工作

為順利通過(guò)“雙高普九”迎驗(yàn)工作，全區(qū)上下不惜財(cái)力物力，付出了艱辛的努力，區(qū)教育局有時(shí)放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)，做了大量的工作，我們必須打贏“雙高普九”這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，要嚴(yán)格按照“雙高普九”的各項(xiàng)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù)，積極整改我區(qū)在“雙高普九”工作中督查出的儀器使用率低、幼兒園安保設(shè)施不到位等問(wèn)題，嚴(yán)把迎驗(yàn)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，盡我們最大的努力把工作做細(xì)、做實(shí)，展現(xiàn)我們?cè)趧?chuàng)建工作中的亮點(diǎn)，把這塊金字招牌抱回來(lái)。

㈡著力抓好計(jì)生工作

計(jì)劃生育工作實(shí)行一票否決制，在全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有重要地位，我區(qū)計(jì)劃生育工作在歷年全市考核中名列前茅。今年必須進(jìn)一步鞏固工作成果，切實(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）人口目標(biāo)責(zé)任的考核，不斷改進(jìn)和完善考核評(píng)估機(jī)制，強(qiáng)化基層工作，加強(qiáng)流動(dòng)人口管理與人口信息化建設(shè)，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)計(jì)生優(yōu)惠政策和人口質(zhì)量指標(biāo)，力爭(zhēng)在全年考核中名列全市第一。

㈢積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革

為了有效解決人民群眾看病貴、看病難的問(wèn)題，中央啟動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作。我們要抓住這個(gè)難得的機(jī)遇，圍繞省市“保基本、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的總體要求，不斷健全我區(qū)基本醫(yī)療保障制度和基本藥物補(bǔ)償機(jī)制。切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的管理，推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)的均等化，不斷擴(kuò)大藥品“三統(tǒng)一”配送范圍，逐步實(shí)現(xiàn)全區(qū)范圍內(nèi)藥品目錄、價(jià)格、質(zhì)量、采購(gòu)、配送的統(tǒng)一。要按照區(qū)政府辦公室《關(guān)于做好2011年全區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資工作的通知》精神，積極做好新農(nóng)合籌資工作，確保全區(qū)參合率達(dá)到92%以上，努力實(shí)現(xiàn)人民群眾病有所醫(yī)，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)。

㈣穩(wěn)步推進(jìn)“三創(chuàng)”工作

“三創(chuàng)”工作對(duì)于提升城市品位，改善人居生活環(huán)境具有重要意義。開(kāi)展“三創(chuàng)”工作，不能就“三創(chuàng)”工作論“三創(chuàng)”，要把“三創(chuàng)”工作與我區(qū)的城市經(jīng)營(yíng)理念、“城市北擴(kuò)”戰(zhàn)略相結(jié)合，主動(dòng)積極的將“三創(chuàng)”工作融入到全區(qū)社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局中去，以“三大戰(zhàn)役，四項(xiàng)重點(diǎn)工作，五大專項(xiàng)整治，”為抓手，切實(shí)加強(qiáng)市區(qū)聯(lián)動(dòng)，部門協(xié)作，抓好重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，進(jìn)一步加大“三創(chuàng)”工作宣傳力度，建立健全自覺(jué)化、常態(tài)化、制度化的長(zhǎng)效機(jī)制，把“三創(chuàng)”工作提到一個(gè)更高的層次，使“三創(chuàng)”工作深入人心，通過(guò)“三創(chuàng)”工作的開(kāi)展，為我區(qū)“城市北擴(kuò)”戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)，為城市發(fā)展提供思路，全面提升區(qū)的城市管理水平。

㈤切實(shí)抓好文物旅游工作

文物旅游工作是我區(qū)三大戰(zhàn)略工作之一，我們要以陳爐古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，客觀的對(duì)陳爐古鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)進(jìn)行評(píng)判和定位，找出發(fā)展中存在的“癥結(jié)”，有針對(duì)性的提出發(fā)展思路，正確處理好保護(hù)和開(kāi)發(fā)的關(guān)系，圍繞“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大旅游因素，著力打造多元化的旅游文化產(chǎn)品。近期，重點(diǎn)加快陳爐古鎮(zhèn)旅游發(fā)展總體規(guī)劃編制工作進(jìn)度，在充分調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，盡快就陳爐古鎮(zhèn)能夠健康持續(xù)快速發(fā)展，探索建立一個(gè)科學(xué)、實(shí)際、高效、精干的工作運(yùn)作機(jī)制。細(xì)致周密安排好上海同志來(lái)考察接待工作，保證他們一行帶著富有成效的考察成果回到上海，為做好規(guī)劃夯實(shí)基礎(chǔ)。努力使陳爐古瓷鎮(zhèn)的“金字招牌”更亮、更響，帶動(dòng)全區(qū)旅游工作全面發(fā)展。

㈥其它工作穩(wěn)步推進(jìn)

關(guān)于文體工作：要進(jìn)一步加快文化站、文化館修復(fù)、農(nóng)民體育健身工程等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)步伐，積極參加第二屆文化藝術(shù)節(jié)，組織舉辦好2011年元旦和春節(jié)期間系列文化體育活動(dòng)；關(guān)于廣電工作：要緊緊圍繞區(qū)政府中心工作，特別是對(duì)延區(qū)長(zhǎng)講話中“一條主線，兩個(gè)大局，三個(gè)重點(diǎn)，四項(xiàng)改革，五項(xiàng)措施”的落實(shí)進(jìn)行全方面、多層次的宣傳報(bào)到，努力營(yíng)造求真務(wù)實(shí)的工作氛圍，實(shí)現(xiàn)對(duì)外宣傳方面的新突破；關(guān)于科技工作：要?jiǎng)?chuàng)新思路、主動(dòng)出擊、振奮精神，加大科技項(xiàng)目爭(zhēng)取工作力度，切實(shí)抓好周陵星火技術(shù)密集區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，積極圍繞蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，抓好“以一帶十”長(zhǎng)效科技培訓(xùn)等工作，創(chuàng)造我區(qū)科技工作新天地，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供科技支撐。

㈦安全工作常抓不懈

延區(qū)長(zhǎng)在全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)會(huì)上指出：抓好兩個(gè)大局，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，安全是第一責(zé)任。各部門要始終堅(jiān)持安全工作常抓不懈，一定繃緊安全工作這根弦，對(duì)本系統(tǒng)、本部門的安全工作進(jìn)行細(xì)致深入的排查，消除安全隱患，特別是對(duì)校園安全、食品、藥品等方面的安全工作常抓不懈，舉辦大型活動(dòng)要超前思維、靠前指揮，確保安全。全面加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，加大醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，建立健全醫(yī)療安全責(zé)任追究制，堅(jiān)決堵絕醫(yī)療事故的發(fā)生。保證我們這個(gè)口不能出現(xiàn)任何安全問(wèn)題，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和諧穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

三、采取果斷措施，強(qiáng)化落實(shí)觀念，保證完成全年目標(biāo)任務(wù)

㈠強(qiáng)化責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)工作主動(dòng)性

區(qū)政府對(duì)我們社會(huì)事業(yè)口工作高度重視，給予大力支持，寄予厚望。各部門必須認(rèn)真對(duì)照各自經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，查漏補(bǔ)缺，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，正確定位各自工作，同時(shí)提前考慮明年工作，早日著手安排。進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，勤奮工作、真抓實(shí)干，強(qiáng)化措施，著力破解工作中的難題，不斷使自身工作上臺(tái)階，上水平，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局服務(wù)。

㈡理清思路，全面強(qiáng)化工作措施

各部門要以全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)會(huì)議精神為動(dòng)力，站在全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局的高度，結(jié)合部門實(shí)際情況，認(rèn)真分析研究工作開(kāi)展中的“癥結(jié)”，創(chuàng)新工作思路，制定具有操作性、實(shí)效性強(qiáng)的工作措施，在重點(diǎn)難點(diǎn)上求突破，薄弱環(huán)節(jié)求超越，抓重點(diǎn)、抓亮點(diǎn)，始終要以更大的勇氣，更足的信心，更強(qiáng)的魄力去創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面，使我們社會(huì)事業(yè)口的工作成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的亮點(diǎn)。

㈢轉(zhuǎn)變作風(fēng)，全面提升工作水平

我分管的工作原則上每年安排兩次部門工作匯報(bào)會(huì)（特殊情況下另做安排），部門匯報(bào)要抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要匯報(bào)，字?jǐn)?shù)控制在1500字內(nèi)（可附詳盡資料）。工作中要及時(shí)溝通信息，該請(qǐng)示匯報(bào)的一定要請(qǐng)示匯報(bào)，能夠獨(dú)立通過(guò)決策的事情也不要拘泥于形式，貽誤戰(zhàn)機(jī)。請(qǐng)同志們把握。緊急突發(fā)事件在第一時(shí)間報(bào)區(qū)政府辦公室的同時(shí)也要報(bào)告給我。在很多時(shí)候，工作推不動(dòng)，不是因?yàn)楣ぷ魉胶湍芰Φ膯?wèn)題，而是領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任問(wèn)題、作風(fēng)問(wèn)題，所以我們一定要撲下身子，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮，干部在一線工作，問(wèn)題在一線解決，必須發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

㈣緊扣中心，認(rèn)真抓好工作落實(shí)

各部門要認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，都要落實(shí)到人到崗，排出時(shí)間表，夯實(shí)工作責(zé)任；領(lǐng)導(dǎo)要定期召開(kāi)部門工作推進(jìn)會(huì)，集中研究分析工作中存在的問(wèn)題，想盡一切辦法抓好工作的落實(shí)。工作中要以實(shí)績(jī)論人，把工作成績(jī)作為衡量干部的重要指標(biāo)，努力建設(shè)一支真抓實(shí)干的隊(duì)伍。

㈤強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”制度，抓好干部隊(duì)伍建設(shè)

第7篇：醫(yī)藥工作思路范文

財(cái)務(wù)半年工作總結(jié)

院財(cái)務(wù)處年上半年工作總結(jié)暨下半年工作思路

年上半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)有關(guān)主管部門及院屬相關(guān)處室、相關(guān)部門的指導(dǎo)、配合與支持，院財(cái)務(wù)處緊緊圍繞學(xué)院的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，發(fā)揮群策群力，充分調(diào)動(dòng)全體財(cái)務(wù)人員的工作積極性和工作能動(dòng)性，精心安排，通力合作，全面完成了學(xué)院上半年的財(cái)務(wù)工作，受到了交通局審計(jì)處、交通局財(cái)務(wù)處、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室、相關(guān)人員的好評(píng)，取得了階段性的工作成績(jī)?，F(xiàn)將年上半年的財(cái)務(wù)工作及下半年的工作思路總結(jié)如下：

一、年上半年財(cái)務(wù)處工作總結(jié)

年上半年學(xué)院為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)集聚化、企業(yè)集群化、資源集約化”，全面規(guī)范學(xué)院產(chǎn)業(yè)實(shí)體的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督功能，使各會(huì)計(jì)主體的負(fù)責(zé)人做到既當(dāng)家又理財(cái)，同時(shí)考慮到院財(cái)務(wù)處人員相對(duì)較少、歷史的會(huì)計(jì)連續(xù)事項(xiàng)相對(duì)較多等現(xiàn)狀，在進(jìn)行了充分的論證和可行性研究的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)院的財(cái)務(wù)核算體系進(jìn)行了大調(diào)整的一年。改變了原來(lái)學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的所有會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作都由院財(cái)務(wù)處統(tǒng)一辦理的情況，將原來(lái)院財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)核算的駕駛培訓(xùn)收支核算工作，大世界的會(huì)計(jì)核算工作，大通達(dá)公司的會(huì)計(jì)核算工作，小通達(dá)的會(huì)計(jì)核算工作，倉(cāng)儲(chǔ)物流公司的會(huì)計(jì)核算工作及相關(guān)的稅務(wù)等事宜移交給新成立的會(huì)計(jì)核算中心進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

從年月日起院財(cái)務(wù)處的工作內(nèi)容的重點(diǎn)主要為學(xué)院機(jī)關(guān)處室、校區(qū)系部分項(xiàng)目、分部門核算，學(xué)院基本建設(shè)的會(huì)計(jì)核算工作，學(xué)院工會(huì)的會(huì)計(jì)核算工作，培訓(xùn)中心的技能鑒定收支核算，營(yíng)運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證及分賬以后由會(huì)計(jì)核算中心進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的相關(guān)賬務(wù)的未了事宜。現(xiàn)將年上半年院財(cái)務(wù)處的工作總結(jié)如下：

、認(rèn)真、細(xì)致地做好會(huì)計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、每月離退工人的醫(yī)藥費(fèi)定點(diǎn)上門報(bào)銷工作、會(huì)計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無(wú)差錯(cuò)。

、每月及時(shí)辦理學(xué)院個(gè)人所得稅和所經(jīng)辦的產(chǎn)業(yè)實(shí)體的納稅申報(bào)、稅款上交工作及相關(guān)人員的社會(huì)養(yǎng)老、公積金的交存工作，做到準(zhǔn)確無(wú)差錯(cuò)，切實(shí)維護(hù)學(xué)院的整體利益和教職員工的合法權(quán)益。

、按學(xué)院檔案管理的要求并結(jié)合會(huì)計(jì)檔案工作的特殊性，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保學(xué)院的會(huì)計(jì)檔案全面、完整，便于日常查閱和利用。

、為籌措學(xué)院發(fā)展、建設(shè)所需的資金，積極與市交通局等主管部門進(jìn)行匯報(bào)、溝通，并與工行南京分行、深圳發(fā)展銀行南京分行、某省發(fā)展銀行南京分行、建行南京分行、農(nóng)行南京分行、交通銀行南京分行等銀行進(jìn)行多次磋商并與多家銀行達(dá)成貸款意向。

、積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)學(xué)院教育、教學(xué)事業(yè)的理解與支持，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，為學(xué)院節(jié)約每一分資金，確保學(xué)院發(fā)展和教育、教學(xué)工作的正常開(kāi)展。在院財(cái)務(wù)處和相關(guān)部門的積極努力和爭(zhēng)取下，先后取得了主管稅務(wù)部門棲霞地稅局的批準(zhǔn)，為我院教育、教學(xué)用車輛爭(zhēng)取了近萬(wàn)元的車船稅款稅款優(yōu)惠。

、先后與南京市財(cái)政局進(jìn)行溝通，取得了市財(cái)政局的理解與支持，在年全市財(cái)政資金相對(duì)較緊并全面壓縮的情況下，確保了我院年的財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)不但沒(méi)有減少，反而有了適當(dāng)?shù)脑黾?，確保學(xué)院教育、教學(xué)工作正常的開(kāi)展。

、先后與南京市物價(jià)局聯(lián)系將學(xué)院及院屬培訓(xùn)中心的各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行物價(jià)核準(zhǔn)，在核準(zhǔn)的過(guò)程中，物價(jià)局考慮到我院的特殊情況，采取了“就高”的原則，使學(xué)院的各項(xiàng)收費(fèi)工作既做到了有據(jù)可依，也依法取得了更多的收入。同時(shí)，為支持我院的教育、教學(xué)工作，在收費(fèi)許可證年檢過(guò)程中，市物價(jià)局的領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，給予我院最大的優(yōu)惠政策，年年檢時(shí)按規(guī)定我院應(yīng)交近萬(wàn)元的年檢費(fèi)用，但在院財(cái)務(wù)處的積極努力下，最后只收取了我院萬(wàn)元的的年檢費(fèi)，為我院的教育、教學(xué)工作爭(zhēng)取了更多的資金。

、院財(cái)務(wù)處在做好自己本職工作的同時(shí)，堅(jiān)持“全院工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財(cái)務(wù)處現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，先后為培訓(xùn)中心、車網(wǎng)俱樂(lè)部、人力資源公司、汽車運(yùn)用技術(shù)大世界有限公司、大通達(dá)公司、小通達(dá)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體爭(zhēng)取了多項(xiàng)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)優(yōu)惠政策。利用與銀行等金融機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，為學(xué)院校園一卡通等智能化建設(shè)工作做出了自己最大的努力，就智能化一項(xiàng)工作預(yù)計(jì)就會(huì)給學(xué)院節(jié)省資金近萬(wàn)元。

、為使學(xué)院的各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階，在市交通局會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的支持下，對(duì)以前年度的會(huì)計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行了全面的梳理，特別是對(duì)以前年度的銀行存款、現(xiàn)金等賬項(xiàng)進(jìn)行了全面地核對(duì)、整理，清理核銷不用的銀行賬戶個(gè)和其他相關(guān)的未了事宜。

、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作及其他部門間的協(xié)調(diào)工作。

二、年下半年工作思路

年下半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，院財(cái)務(wù)處在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個(gè)財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難，使學(xué)院的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。現(xiàn)將下半年的工作思路匯報(bào)如下：

、繼續(xù)做好日常的會(huì)計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作，每月定點(diǎn)為離退休人員辦理醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷工作，按時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督工作，爭(zhēng)取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無(wú)差錯(cuò)。

、按時(shí)完成院財(cái)務(wù)辦理的學(xué)院機(jī)關(guān)、處室、校區(qū)系部的分部門、分項(xiàng)目的會(huì)計(jì)核算和相關(guān)會(huì)計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時(shí)提交給相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。

、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。

、及時(shí)與市交通局相關(guān)處室溝通、匯報(bào)，爭(zhēng)取市交通局相關(guān)主管處室對(duì)學(xué)院財(cái)務(wù)工作的支持、幫助，特別是提供有資質(zhì)的擔(dān)保單位問(wèn)題，完成以前貸款的轉(zhuǎn)貸工作，并爭(zhēng)取在新增貸款工作中有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

、繼續(xù)辦理年月日交賬后的相關(guān)未了事宜及以前年度的未了賬項(xiàng)，將年月日前相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體的賬務(wù)工作盡量做到完整、規(guī)范（由于歷史等原因，學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體以前的賬需要進(jìn)一步的進(jìn)行規(guī)范）。

、繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭(zhēng)取在全國(guó)銀行資金相對(duì)較緊的情況下，銀行對(duì)學(xué)院的資金支持有新的再投入，為學(xué)院的發(fā)展和教育、教學(xué)工作籌措需要的資金，確保學(xué)院發(fā)展與建設(shè)資金的需求。

、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，根據(jù)學(xué)院財(cái)務(wù)人員的具體情況，結(jié)合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常開(kāi)展的情況下，完成會(huì)計(jì)人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、會(huì)計(jì)職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作，以便更好的適應(yīng)學(xué)院發(fā)展的要求，全力做好學(xué)院的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。

、清理、完善學(xué)院的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度，完成《學(xué)院財(cái)務(wù)報(bào)銷工作規(guī)定》、《學(xué)院票據(jù)管理規(guī)定》等制度，結(jié)合學(xué)院財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容完成《學(xué)院財(cái)務(wù)核結(jié)算體系研究》論文的撰寫(xiě)工作。

第8篇：醫(yī)藥工作思路范文

同志們：

在各項(xiàng)工作十分繁忙的情況下，縣政府決定召開(kāi)全縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作會(huì)議，體現(xiàn)了縣委縣政府對(duì)人民群眾生活和身體健康的高度關(guān)心，體現(xiàn)了縣委縣政府大力實(shí)施藥品放心工程，為民辦好事、辦實(shí)事的堅(jiān)定決心。我們堅(jiān)決擁護(hù)縣委縣政府加強(qiáng)我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的決策。

近年來(lái)，我局認(rèn)真貫徹以監(jiān)督為中心，監(jiān)、幫、促相結(jié)合的藥監(jiān)工作方針，堅(jiān)持把藥品監(jiān)督管理工作的重點(diǎn)放在農(nóng)村，初步實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有藥店的工作步驟，從而促進(jìn)了我縣農(nóng)村藥品市場(chǎng)的良性發(fā)展，有效地提高了我縣農(nóng)村藥品質(zhì)量，扼制了我縣農(nóng)村藥品價(jià)格居高不下的現(xiàn)象，使我縣農(nóng)民群眾用藥日益方便、安全、實(shí)惠，全縣城鄉(xiāng)藥品逐步趨向同質(zhì)同價(jià)。這一成效的取得，是各級(jí)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)，各部門大力支持，社會(huì)各界和廣大農(nóng)民群眾積極參與，也是全局工作人員共同努力的結(jié)果。借此機(jī)會(huì)，我代表縣食品藥品監(jiān)督管理局，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝。下面，我就落實(shí)省、市、縣政府要求，結(jié)合我局所負(fù)責(zé)的工作談以下三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)作為一件大事來(lái)抓

我們?cè)趯?shí)踐中認(rèn)識(shí)到，農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)。是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，解決“三農(nóng)”問(wèn)題的有效途徑，也是整頓和規(guī)范農(nóng)村藥品市場(chǎng)秩序，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重要舉措。抓好農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)。對(duì)于保證農(nóng)村藥品質(zhì)量，保障農(nóng)民用藥安全，維護(hù)農(nóng)民群眾身體健康和用藥的合法權(quán)益，促進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)具有十分重要的意義。

（一）進(jìn)一步把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)作為實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體行動(dòng)來(lái)抓。藥品安全，人命關(guān)天。藥品監(jiān)管的根本目的，就是維護(hù)人民群眾的身體健康和切身利益。由于多方面的原因，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村藥品監(jiān)管一直是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)民用藥難、用藥貴和用藥不放心的問(wèn)題比較突出，人民群眾意見(jiàn)很大。農(nóng)民群眾用藥問(wèn)題不解決，我們作為食品藥品監(jiān)督管理部門的同志問(wèn)心有愧，寢食難安。大力推進(jìn)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，逐步解決農(nóng)民群眾用藥問(wèn)題，是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體行動(dòng)。我們應(yīng)當(dāng)以黨的事業(yè)為重，以廣大人民群眾的利益為重，進(jìn)一步抓好農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，扎扎實(shí)實(shí)為人口眾多、經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較差的農(nóng)民兄弟辦幾件好事、實(shí)事，真正讓農(nóng)民群眾受益。

（二）進(jìn)一步把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)作為促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的重要舉措來(lái)抓。發(fā)展醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生事業(yè)，是維護(hù)人民群眾身體健康和生命安全的基礎(chǔ)和前提。促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，是藥品監(jiān)督管理工作的題中之義。我縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，衛(wèi)生事業(yè)也處于重要的改革發(fā)展時(shí)期。特別是農(nóng)村醫(yī)療和藥品市場(chǎng)不規(guī)范，制約了我縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)和衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。我們將充分利用監(jiān)管手段，在促進(jìn)我縣醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展上有所作為。加強(qiáng)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，培育和規(guī)范農(nóng)村醫(yī)療、藥品市場(chǎng)，對(duì)于壯大我縣醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，發(fā)展我縣衛(wèi)生事業(yè)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。版權(quán)所有

（三）把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)作為提高隊(duì)伍監(jiān)管能力和水平的重要途徑來(lái)抓。藥品監(jiān)管的重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)也在農(nóng)村。農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下藥品監(jiān)督管理工作的治本之策，是傳統(tǒng)的藥品監(jiān)督管理工作順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的一次大膽探索。抓農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，沒(méi)有現(xiàn)成的模式和固有的方法。我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作時(shí)間還剛剛開(kāi)始，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們將加強(qiáng)研究，不斷解決“兩網(wǎng)”建設(shè)中存在的各種困難和問(wèn)題。推進(jìn)我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的過(guò)程，是我們這支新組建的食品藥品監(jiān)管隊(duì)伍監(jiān)管能力和水平不斷提高、監(jiān)督執(zhí)法工作不斷深化的過(guò)程。我們一定加強(qiáng)調(diào)查研究，勇于探索實(shí)踐，把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)作為提高我們隊(duì)伍能力和監(jiān)管水平的重要途徑，切實(shí)抓緊、抓好、抓出成效來(lái)。

二、進(jìn)一步明確目標(biāo)，理清思路，把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作不斷引向深入

按照省、市、縣政府的要求，我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)將在全縣全面展開(kāi)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們將進(jìn)一步明確目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，積極抓好組織和落實(shí)。

根據(jù)我縣的實(shí)際，全縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)總的工作目標(biāo)：是要建立健全縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），村三級(jí)藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，把藥品監(jiān)管的重心進(jìn)一步下移到農(nóng)村最基層；建立健全農(nóng)村鄉(xiāng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有藥店、村村有藥柜，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)村藥品連鎖經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一配送。努力保證農(nóng)村藥品質(zhì)量，方便農(nóng)民群眾用藥，促進(jìn)城鄉(xiāng)藥品同價(jià)，確保農(nóng)民群眾用藥安全有效和經(jīng)濟(jì)便捷。版權(quán)所有

我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)基本工作思路：是通過(guò)在鄉(xiāng)村聘請(qǐng)專職或兼職的藥品質(zhì)量信息員，使食品藥品監(jiān)管部門在廣闊的農(nóng)村添上“千里眼”、“順風(fēng)耳”，健全農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村藥品監(jiān)督；通過(guò)鼓勵(lì)依法新辦或改造鄉(xiāng)村藥店，鼓勵(lì)設(shè)置或改造鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥房、藥柜，使每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有條件的村都有規(guī)模適當(dāng)、品類較全的專門藥店，使每一個(gè)行政村都有能基本滿足本村農(nóng)民常見(jiàn)病防治所需的急救和基本藥物的藥柜；通過(guò)鼓勵(lì)和支持藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)到鄉(xiāng)村開(kāi)辦連鎖店，鼓勵(lì)和支持鄉(xiāng)村藥店“加盟”連鎖，逐步實(shí)現(xiàn)藥品零售城鄉(xiāng)連鎖經(jīng)營(yíng)；通過(guò)鼓勵(lì)和支持藥品批發(fā)企業(yè)到鄉(xiāng)村設(shè)立配送站，或委托代購(gòu)，或直接向鄉(xiāng)村藥店（藥柜）配送藥品等，理順和規(guī)范農(nóng)村藥品購(gòu)銷渠道，逐步實(shí)行鄉(xiāng)村藥品統(tǒng)一配送。通過(guò)建立統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的農(nóng)村藥品流通市場(chǎng)，充分發(fā)揮政府監(jiān)管“有形之手”和市場(chǎng)調(diào)節(jié)“無(wú)形之手”的作用，主要依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使農(nóng)村藥品質(zhì)量大步提高，農(nóng)村藥品價(jià)格大幅下降，使農(nóng)民群眾用藥安全效得以保障，使農(nóng)民群眾用藥的合法權(quán)益得到維護(hù)。

在下一階段的工作中，我們將加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，尤其是在農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)建設(shè)的實(shí)踐中，積極摸索出普遍性和規(guī)律性的辦法，全面推動(dòng)我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作向縱深發(fā)展。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作真正落到實(shí)處

農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它需要法律規(guī)范、政府“搭臺(tái)”、部門指導(dǎo)、企業(yè)參與、群眾配合。在農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作中，當(dāng)好政府的參謀和助手，做廣大農(nóng)民群眾的知心人，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

（一）主動(dòng)當(dāng)好各級(jí)黨委政府的參謀。我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)籌兼顧，整體推進(jìn)。加強(qiáng)調(diào)查研究，主動(dòng)出謀劃策，積極當(dāng)好各級(jí)黨委政府決策的參謀。加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，強(qiáng)化工作措施，認(rèn)真按照各級(jí)黨委政府的部署與要求抓好落實(shí)。協(xié)助各級(jí)黨委政府把握農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的大局和方向，解決農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)中的困難和問(wèn)題。

（二）積極爭(zhēng)取兄弟職能部門的支持。我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，離不開(kāi)監(jiān)察、衛(wèi)生、財(cái)政、工商、物價(jià)等兄弟部門的大力支持。我們將加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通，增進(jìn)理解配合。及時(shí)通報(bào)有關(guān)情況，反映有關(guān)問(wèn)題，協(xié)助有關(guān)部門解決好農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)中的有關(guān)問(wèn)題。爭(zhēng)取各兄弟職能部門對(duì)我們工作中遇到的困難和問(wèn)題給予支持與幫助，并歡迎各兄弟職能部門對(duì)我們的工作進(jìn)行監(jiān)督和批評(píng)。真心實(shí)意的與各兄弟職能部門一道，齊心協(xié)力抓好我縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作。

第9篇：醫(yī)藥工作思路范文

2012年，武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

2012年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹：

1、打破了部門前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門的財(cái)務(wù)管理；

2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力；

5、新開(kāi)發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn)

二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)

終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：

首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)；每周例會(huì)、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

第三，注重精簡(jiǎn)部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個(gè)，通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。

第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個(gè)，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計(jì)700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒(méi)有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價(jià)。

第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來(lái)“送貨”。

第七，注重促銷手段和營(yíng)銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡(jiǎn)單的送貨員。

第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

第九，注重適時(shí)完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

第十，注重營(yíng)造“務(wù)實(shí)、扎實(shí)、老實(shí)；少說(shuō)空話、多做實(shí)事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來(lái)的不端正的心態(tài)。

任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)：2012年度工作思路

2012年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤(rùn)源泉，普藥是合作橋梁。

一、指導(dǎo)思想

1、兩手都要抓，兩手都要硬。

兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭

普藥配送：擴(kuò)大區(qū)域 開(kāi)發(fā)客戶 提升比重 堅(jiān)持原則

2、雙重身份，雙重考核

雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核（新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo)）

3、擔(dān)子更重，激勵(lì)更大

激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得；工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)；全年拿多少，只憑真本事。

二、奮斗目標(biāo)

（一）、新藥推廣目標(biāo)：

2、形成2~3個(gè)暢銷的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山；

3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在2012年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。

（二）、普藥配送目標(biāo)：

抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。

三、任務(wù)分解

（一）、新藥推廣回款任務(wù)量：

2、目標(biāo)任務(wù)量：1016*1.714（公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率）=1740萬(wàn)元/年

3、任務(wù)分解：分任務(wù)到個(gè)人，確定基數(shù)，同比增長(zhǎng)；“保底”考核，“目標(biāo)”激勵(lì)。詳見(jiàn)《2012年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）