服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略精選(九篇)

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第1篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐年加大了對(duì)服裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，而服裝企業(yè)本身也嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)行的甜頭，因而，不斷有服裝企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大軍中，為企業(yè)的發(fā)展謀求了新的出路。

（一）逐年增大的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)壓力

我國(guó)人口眾多，自改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了質(zhì)的飛躍。作為世界上服裝生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，我們有眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)，而這也意味著有很多的人分食一杯羹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。由于時(shí)代流行性的特點(diǎn)存在于服裝行業(yè)中，不同的季節(jié)和地域其服裝的流行特點(diǎn)也會(huì)有所差異，因而造成了服裝行業(yè)同其他行業(yè)相比不同的生命周期。在網(wǎng)絡(luò)科技環(huán)境的影響之下，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候主要是從高性?xún)r(jià)比、流行性以及便利性三方面進(jìn)行考慮，而傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道自然難以滿(mǎn)足這一要求?？梢?jiàn)，服裝企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式若不進(jìn)行改革，與時(shí)代的發(fā)展需求不相符合，勢(shì)必會(huì)被社會(huì)淘汰。

（二）進(jìn)行服裝營(yíng)銷(xiāo)方式改變的重要性

在互聯(lián)網(wǎng)的普及下，人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理逐漸發(fā)生了改變，筆者從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中心的有關(guān)于第三十五次的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況統(tǒng)計(jì)中看出，我國(guó)已經(jīng)有近四億的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群的規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，打開(kāi)了消費(fèi)者服裝購(gòu)買(mǎi)的眼界，同時(shí)也將他們對(duì)服裝產(chǎn)品的要求提高了，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷(xiāo)形式來(lái)講，自是難以和現(xiàn)代化的消費(fèi)觀念相適應(yīng)，因而我們可以預(yù)知，在未來(lái)服裝市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)正地是在網(wǎng)絡(luò)中。

二、存在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中服裝企業(yè)的弊端

現(xiàn)階段，雖然網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)的重要性和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被眾多的服裝企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到了，但是從發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)講，其還處于摸索和建設(shè)的階段，因而還有很多的弊端存在于其中。

（一）技術(shù)支持和理論指導(dǎo)均不具備

互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間相對(duì)較晚，雖然互諒網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式已經(jīng)在大體上形成了一個(gè)體系，由于人們?cè)谶@方面的研究還在逐漸深入，而服裝企業(yè)在其中還沒(méi)有將一個(gè)完整的理論體系形成，從現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式中我們可以看出，服裝企業(yè)還在里面摸索著，缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的支持。另外，筆者在瀏覽內(nèi)唯品會(huì)、淘寶網(wǎng)以及京東商城以后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的服裝品牌在網(wǎng)絡(luò)中的營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)平面展示或模特展示來(lái)傳播的，對(duì)于其實(shí)際的上身效果消費(fèi)者是很難從感官上體會(huì)到的?？梢?jiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇下，服裝企業(yè)首先需要做的是解決消費(fèi)者符合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以選到適合自己的衣服。

（二）單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的服裝企業(yè)他們所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式基本是從企業(yè)介紹、網(wǎng)絡(luò)廣告以及新品上市宣傳等幾方面著手，即使多數(shù)以上的企業(yè)都將屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站建立了起來(lái)，但是企業(yè)網(wǎng)站存在的主要功能還是將企業(yè)形象展示給顧客，顯然，對(duì)于品牌的宣傳是難以突破的，被限制在了狹小的空間范圍內(nèi)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)選擇的營(yíng)銷(xiāo)手段是非常重要的，其能夠擁有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展現(xiàn)自身企業(yè)獨(dú)特的魅力，然而大部分的服裝企業(yè)并沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)品臺(tái)建立和維護(hù)的重要性，自身缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就委托公司代為建立，而缺少了后期維護(hù)，這樣一來(lái)不但會(huì)降低企業(yè)的網(wǎng)站權(quán)重，還會(huì)降低訪問(wèn)量，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展而言是極其不利的。

（三）監(jiān)管力度不夠

簡(jiǎn)單來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來(lái)了新的機(jī)遇和發(fā)展為服裝企業(yè)，但由于我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)管理方面還處在空白，相關(guān)的法律文件還在逐步完善階段，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“怪相”就出現(xiàn)了，如：有的服裝企業(yè)為了牟取暴利，以次充好；有的服裝企業(yè)為了增大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷壓低價(jià)格，打擊其他企業(yè)等，以上現(xiàn)象，對(duì)于服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的發(fā)展而言都是極其不利的。

三、調(diào)整策略的措施

（一）多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

在網(wǎng)絡(luò)化迅速發(fā)展的年代，服裝企業(yè)若想在其中取得勝利，就必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，摒棄以往單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)代社會(huì)是多樣化的，人們喜歡的是獨(dú)立、特別、張揚(yáng)，因而豐富、精彩的營(yíng)銷(xiāo)手段，一定能博得消費(fèi)者的眼球。作為一家合格的現(xiàn)代化服裝企業(yè)，網(wǎng)站不僅是服裝展示的品臺(tái)，更多的應(yīng)該是企業(yè)特色與文化相結(jié)合的信息櫥窗。只有對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和追求充分了解的情況下，企業(yè)的推廣才能夠被更多的人接受，多樣化的營(yíng)銷(xiāo)形式，才會(huì)讓人感到新鮮，印象深刻。另外，在服裝企業(yè)所建立的管網(wǎng)中，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研以及信息反饋等功能，提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的信賴(lài)。

（二）建立數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)渠道

在信息化時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)重心從現(xiàn)實(shí)生活中逐漸向網(wǎng)絡(luò)過(guò)渡，為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同購(gòu)物需求，服裝企業(yè)有必要將自家的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)合在一起，建設(shè)符合于自身發(fā)展特色的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道。筆者認(rèn)為結(jié)合國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)的形式是最佳營(yíng)銷(xiāo)方式，其將產(chǎn)品物流的配送體系建立在目標(biāo)市場(chǎng)中，確保發(fā)貨和送貨的過(guò)程是暢通無(wú)阻的。同時(shí)，在企業(yè)官網(wǎng)中盡快建立和完善付款模式，有利于將消費(fèi)者快捷支付的愿望實(shí)現(xiàn)。

（三）建立強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)品牌

如何在網(wǎng)絡(luò)世界中，眾多服裝品牌中，將自家的品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼中，這對(duì)于服裝企業(yè)的發(fā)展是極其重要的。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷提高的今天，人們的消費(fèi)觀念和思想觀念都在一定程度上發(fā)生的改變，而這時(shí)他們?cè)谙M(fèi)中更多地傾向于品牌的選擇，因而在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從企業(yè)的形象代言、品牌故事以及活動(dòng)等方面進(jìn)行構(gòu)建，以便能夠在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好的品質(zhì)傳播出去。在將自身品質(zhì)提高的同時(shí)，還需要做好企業(yè)品牌宣傳工作，有效的保持線上和線下的協(xié)同作用，使用新穎的方式對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行推廣，可以通過(guò)發(fā)紅包、發(fā)話(huà)題、網(wǎng)絡(luò)論壇以及電子郵件等形式，是更多的人知道、了解到該品牌，對(duì)品牌文化進(jìn)行創(chuàng)新，有利于消費(fèi)者從內(nèi)心深處就對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)。

總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)在服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，是時(shí)展的必然趨勢(shì)。本文全面地闡述了現(xiàn)行的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展?fàn)顩r、存在的弊端以及改善的措施等，筆者認(rèn)為，企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中取得突破，就必須改變單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念著手，提升企業(yè)品牌的知名度，做好運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)，從創(chuàng)新、守信之處提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

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第2篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用相關(guān)的數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷(xiāo)觀念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，得到越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)的認(rèn)可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以超越時(shí)間、空間的限制，相比其它營(yíng)銷(xiāo)方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點(diǎn)。消費(fèi)者也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對(duì)渠道的控制能力加強(qiáng)了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來(lái)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究進(jìn)展，并對(duì)相關(guān)問(wèn)題做了進(jìn)一步展望。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；服裝營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；營(yíng)銷(xiāo)管理

0 引言

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步階段較晚，關(guān)于這方面的研究也是在吸取國(guó)外的一些先進(jìn)的研究成果和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，研究了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)含義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的問(wèn)題。如今服裝的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的理念，并占有越來(lái)越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力更強(qiáng)，省去店鋪?zhàn)赓U、購(gòu)買(mǎi)、裝修等費(fèi)用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷(xiāo)售成本來(lái)讓利消費(fèi)者。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者直接的共贏。其次，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的龐大，讓消費(fèi)者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費(fèi)者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有無(wú)限延伸性和時(shí)間和空間的無(wú)限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達(dá)到的?，F(xiàn)分別就國(guó)內(nèi)國(guó)外相關(guān)研究進(jìn)展做綜述如下：

1 國(guó)內(nèi)研究進(jìn)展

在 2002 年，馮英健在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》（第 1 版）中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義進(jìn)行了研究。指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)濟(jì)效益最大化目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施各種營(yíng)銷(xiāo)策略的活動(dòng)，這一定義也是目前被相關(guān)的文章和書(shū)籍引用最多的定義。本書(shū)提出了新觀點(diǎn)和新思想，闡述了許多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中也適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法。本書(shū)中第一次揭示了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)和職能，同時(shí)也通過(guò)大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行闡述，具有很高的實(shí)用性，此后，多次被選為高等院校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材，具有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值。2002 年，黎志成、劉枚蓮?fù)ㄟ^(guò)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物行為進(jìn)行分析得出影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，消費(fèi)者的行為特點(diǎn)方面進(jìn)行了分析對(duì)比。

在 2003 年，姚國(guó)章指出國(guó)內(nèi)的眾多中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏認(rèn)識(shí)，面對(duì)新形勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做到經(jīng)常維護(hù)更新網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，同時(shí)也欠缺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的知識(shí)，對(duì)這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，是目前我國(guó)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首要解決的問(wèn)題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好人才儲(chǔ)備。

2007年，李莉在《論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略》中對(duì)于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務(wù)策略指出，并針對(duì)每個(gè)策略進(jìn)行了詳細(xì)分析。2009 年，夏榕在《對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)能夠真正認(rèn)識(shí)到其重要性。應(yīng)把握時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。孔祥梅（2008）認(rèn)為：伴隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費(fèi)以及網(wǎng)絡(luò)一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與在服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的問(wèn)題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大挖掘潛力。肖潔2008認(rèn)為：在我國(guó)服裝行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只要量力而行，以客戶(hù)關(guān)系為中心，以服裝品牌為引導(dǎo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，在提高客戶(hù)的滿(mǎn)意與信任度上基礎(chǔ)上，就能吸引更多的客戶(hù)，杜莊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得以長(zhǎng)久的發(fā)展。王姝畫(huà)（2009）認(rèn)為：服裝企業(yè)在選擇有效營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的時(shí)候，信息技術(shù)對(duì)于提高渠道管理效能有很大幫助。2009 年，《論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要讓企業(yè)易于掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評(píng)價(jià)系統(tǒng)，以獲得消費(fèi)者滿(mǎn)意度的第一手信息。2010 年，王衛(wèi)在《淺析我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略》中指出，目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有許多尚未解決的問(wèn)題，物流服務(wù)問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，一定要使其適合我國(guó)實(shí)際的國(guó)情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來(lái)也有學(xué)者認(rèn)為消費(fèi)者受到傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)虛擬性的情況，消費(fèi)者因?yàn)闊o(wú)法直接接觸到實(shí)物，無(wú)法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問(wèn)題，導(dǎo)致了一部分人網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個(gè)很大因素。

2013年朱磊認(rèn)為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展水平，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展的同時(shí)，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者對(duì)于本身價(jià)格低于配送價(jià)格的不滿(mǎn)意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿(mǎn)足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來(lái)制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實(shí)現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營(yíng)造一個(gè)健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。

2 國(guó)外研究進(jìn)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外進(jìn)行理論研究與實(shí)踐都要比國(guó)內(nèi)起步早，特別是美國(guó)的研究水平處于世界領(lǐng)先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系。互聯(lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴(kuò)大，研究學(xué)者們認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加追求消費(fèi)者為中心，也比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更具個(gè)性和便捷性。

營(yíng)銷(xiāo)理論在過(guò)去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)，60年代的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)到70年代的非贏利及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、80年代的服務(wù)及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以及90年代的整合營(yíng)銷(xiāo)的不斷進(jìn)步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標(biāo)市場(chǎng)”理論，定義為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合是4PS：產(chǎn)品（Pruduct）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）.80年代以來(lái)，市場(chǎng)學(xué)理論權(quán)威科特勒在當(dāng)時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問(wèn)題情況下，又提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，即在傳統(tǒng)的4Ps 的基礎(chǔ)上加上兩個(gè)P：政治力量（Political power）和公共關(guān)系（Public relations）直到90年代廣告學(xué)專(zhuān)家舒爾茨等人提出的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（Intergrated Marketing Communications）理論在各國(guó)廣為流行，我們從IMC更好的詮釋了以消費(fèi)者資料庫(kù)為中心作為運(yùn)作基礎(chǔ)，即 4C 理論，即滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求（Consumer needs），消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost），方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的渠道（Convenience），與消費(fèi)者的融洽溝通（Communication）。所謂 “營(yíng)銷(xiāo)”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶(hù)之間創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動(dòng)；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個(gè)體之間或組織與個(gè)體之間建立共識(shí)的過(guò)程。將這兩個(gè)概念綜合加以認(rèn)識(shí)，“營(yíng)銷(xiāo)傳播”，就是指在一個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)組合中，通過(guò)建立與特定品牌的客戶(hù)或者用戶(hù)之間的共識(shí)而達(dá)成價(jià)值交換的所有要素的總和。 在某種意義上，營(yíng)銷(xiāo)傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應(yīng)用在與消費(fèi)者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播特點(diǎn)是把營(yíng)銷(xiāo)信息作為單方面的傳達(dá)，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的擴(kuò)大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費(fèi)者共享，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做出自己的選擇。這種市場(chǎng)格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來(lái)的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營(yíng)銷(xiāo)體制中，完全顛覆了過(guò)去的封閉性的線性營(yíng)銷(xiāo)模式，由開(kāi)發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費(fèi)者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，再傳達(dá)給消費(fèi)者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場(chǎng)中，新媒體作為極強(qiáng)的媒介，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙方面的進(jìn)步。

1990 年，羅伯特?勞特伯恩提出了 4CS 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，是在 4PS 基礎(chǔ)上提出的新理論。早在 1996 年，在斯坦福大學(xué)教授WardManson 的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》中，介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡(luò)改變了營(yíng)銷(xiāo)的模式，帶來(lái)了新的變革。

2001 年，《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，cliffAllen 介紹了“一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”概念，策略以及實(shí)施技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析和研究。同年，菲利普?科特勒在他所著的《營(yíng)銷(xiāo)管理》中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)行了探討。書(shū)中談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)逐步取代地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，而成為 21 世紀(jì)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。2001 年，“數(shù)字化企業(yè)”在《數(shù)字化企業(yè)》一書(shū)中由斯萊沃斯提出了這個(gè)概念，這也是學(xué)術(shù)界首次提出這個(gè)概念。他在書(shū)中指出，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用及推廣，企業(yè)也因此改變了戰(zhàn)略選擇，拓寬了選擇的范圍。數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)的戰(zhàn)略差異化和獨(dú)特性得以體現(xiàn)，使企業(yè)贏得更多客戶(hù)的青睞。數(shù)字化企業(yè)不只是有一個(gè)規(guī)模大的網(wǎng)站，一批在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下工作的員工，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而是要利用數(shù)字技術(shù)，創(chuàng)造出一個(gè)全新的，為公司員工和客戶(hù)設(shè)計(jì)的價(jià)值理念，探索和創(chuàng)造利潤(rùn)的新方法，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差別化的目標(biāo)。2004 年，朱迪?施特勞斯在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》（第3 版）中介紹了在因特網(wǎng)和信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和技術(shù)杠桿，分析了所面臨的道德和法律，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分定位戰(zhàn)略、差異化與定位戰(zhàn)略，產(chǎn)品的價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、客戶(hù)關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理都進(jìn)行了綜合的分析。指出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高也增進(jìn)了現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)效率，改變了消費(fèi)模式，使消費(fèi)者的個(gè)性化需要得到滿(mǎn)足。

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能脫離實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境獨(dú)立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴(kuò)大傳統(tǒng)理論新的應(yīng)用范疇。

3 結(jié)論

伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多問(wèn)題和缺陷，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展相對(duì)滯后于實(shí)踐，限制著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展同時(shí)，如何對(duì)于現(xiàn)在諸多不完善的實(shí)踐方法和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論結(jié)合，形成屬于適合當(dāng)今的一個(gè)完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，是本文研究重點(diǎn)之一。同時(shí)，中小服裝企業(yè)若想在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢(shì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為之服務(wù)，帶來(lái)利潤(rùn)。本文通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)踐方法整理，希望企業(yè)充分細(xì)分觀察市場(chǎng)，打造出獨(dú)具自身特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

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第3篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

關(guān)鍵詞：服裝展示；網(wǎng)購(gòu)；滿(mǎn)意度

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，商品零售市場(chǎng)的架構(gòu)也隨之發(fā)生巨大變化，電子商務(wù)較之傳統(tǒng)零售具有輕資產(chǎn)、快傳播、低成本、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)模式上的比較優(yōu)勢(shì)，因此基于電子商務(wù)的交易也逐漸發(fā)展壯大。2012年，全球網(wǎng)民總數(shù)量已接近20億，將近全球總?cè)丝诘?/3，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物持續(xù)高速發(fā)展，2013年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.0%。

一、在線服裝購(gòu)物的現(xiàn)狀

由于互聯(lián)網(wǎng)本身的虛擬性，加之網(wǎng)購(gòu)起步較晚，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的不完善，許多消費(fèi)者對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)持懷疑、觀望態(tài)度。然而，隨著商品描述愈加詳盡、服裝展示技術(shù)逐步完善，支付平臺(tái)日益成熟等原因，消費(fèi)者越來(lái)越熱衷于網(wǎng)購(gòu)服裝。2013年9月16日，全球首屈一指的市場(chǎng)資訊與洞察公司尼爾森一項(xiàng)研究表明，服飾/箱包類(lèi)在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中最受歡迎。

二、在線服裝展示的動(dòng)因及技巧

在線服裝展示是指為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策，在電子交易平臺(tái)上通過(guò)文字、色彩、圖像、聲音等元素來(lái)表現(xiàn)服裝特色。盡管網(wǎng)購(gòu)服裝消費(fèi)人數(shù)第一，但與傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式相比，服裝的高感知性決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無(wú)法傳遞完整的產(chǎn)品感官信息，消費(fèi)者只能通過(guò)圖片、文字等主觀描述，對(duì)服裝進(jìn)行視覺(jué)上的感知和評(píng)價(jià)。為此，許多學(xué)者認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，服裝展示不僅會(huì)提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度，還對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策起著重要的作用。

1.啟動(dòng)明星網(wǎng)店代言模式

隨著網(wǎng)購(gòu)如火如荼地進(jìn)行，品牌代言正在悄然進(jìn)入服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。入圍《時(shí)代》周刊“全球最具影響力人物”的青年作家韓寒已簽約代言凡客誠(chéng)品，電視劇《奮斗》中“米萊”的扮演者王珞丹也簽約代言。企業(yè)正是根據(jù)代言人各自的特點(diǎn)，來(lái)成功抓住最具消費(fèi)潛力的網(wǎng)民。凡客誠(chéng)品引入明星代言方式，表明一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式正在崛起。如果這種明星代言策略能夠成功，將產(chǎn)生很好的示范效應(yīng)，從而會(huì)推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代。

2.靈活運(yùn)用服裝展示方式

在電子商務(wù)環(huán)境下，服裝展示的方式是多種多樣的，根據(jù)分類(lèi)方法不同有平面展示和立體展示，整體展示和局部展示，主體展示和面料展示，動(dòng)態(tài)展示與靜態(tài)展示等。其中，立體展示方式主要有3種：人臺(tái)展示、人體模特展示、真人模特展示。真人模特展示直觀、真實(shí)，運(yùn)用較多，一般采用景鵬、戶(hù)外攝影。前者，模特往往只能擺一些簡(jiǎn)單的造型。而后者場(chǎng)景較為廣泛，拍攝姿勢(shì)更加貼近生活，容易獲得消費(fèi)者認(rèn)同感。當(dāng)然，每種服裝展示方式適用的范圍都不盡相同，店家需靈活運(yùn)用，全面有效展現(xiàn)每件服裝的特色，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.完善3D虛擬試衣技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)世界的不確定性，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)較少的顧客常常面臨無(wú)法準(zhǔn)確判斷衣服的困擾，長(zhǎng)此以往，便會(huì)降低網(wǎng)購(gòu)興趣，“3D虛擬試衣技術(shù)”應(yīng)運(yùn)而生。此技術(shù)能有效降低退貨率、增加銷(xiāo)售額，發(fā)展前景美好。其一，測(cè)量精確度提高。它采用非接觸式人體掃描儀精確測(cè)量顧客身體指標(biāo)。其二，試衣效果逼真。它能遠(yuǎn)程“觸摸”面料，有利于消費(fèi)者更好地感受與選購(gòu)。其三，后臺(tái)軟件強(qiáng)大。3D虛擬試衣系統(tǒng)，后臺(tái)有計(jì)算機(jī)的高端配置，龐大的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)，高速的運(yùn)行速度，消費(fèi)者可在幾秒之內(nèi)完成“試衣”。

三、提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧客滿(mǎn)意度

CNNIC調(diào)查研究表明，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)主要應(yīng)改進(jìn)：保證商品質(zhì)量、商品真實(shí)性強(qiáng)以及提高物流速度與質(zhì)量。同樣地，合理有效的網(wǎng)上服裝展示，將有助于提高顧客滿(mǎn)意度。本文基于在線服裝展示的研究，對(duì)如何提高顧客滿(mǎn)意度建議如下：（1）甄選品牌代言明星。根據(jù)明星氣質(zhì)、公眾形象等條件，綜合考慮其與企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品的契合度，充分發(fā)揮代言人價(jià)值，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的喜愛(ài)；（2）全方位服裝展示。在線服裝展示應(yīng)更傾向于真人模特展示、3D試衣，吸引潛在目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；（3）樹(shù)立誠(chéng)信服務(wù)理念。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中企業(yè)更具自由度，應(yīng)運(yùn)用好安全技術(shù)，防止或減少信息被竊取或篡改，還應(yīng)避免圖片美化程度太重，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度。此外，企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)展潮流，加強(qiáng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，使人們隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)，達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的目的。

四、結(jié)論

研究表明，在線服裝展示是消費(fèi)者對(duì)商家銷(xiāo)售服務(wù)的一種體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。在線服裝展示應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)服務(wù)的理念，為客戶(hù)提供全方位服裝展示的整體及細(xì)節(jié)特征，最大程度的滿(mǎn)足消費(fèi)者選購(gòu)的方便性，節(jié)省購(gòu)買(mǎi)的精神和人力成本，達(dá)到顧客凈得價(jià)值最大化。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的喜好和要求，開(kāi)啟明星代言模式，贏得更廣的消費(fèi)群體，創(chuàng)造企業(yè)最大利益。此外，企業(yè)亦可靈活選用各種展示方式，尤其是最受廣大消費(fèi)者歡迎的動(dòng)靜態(tài)相結(jié)合的真人模特立體展示，并對(duì)頁(yè)面進(jìn)行合理規(guī)劃，從而提高服裝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力和顧客滿(mǎn)意度。

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第4篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

根據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，2005年-2009年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)投放總額從60.9億元增長(zhǎng)到262.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)44.05%。預(yù)計(jì)到2012年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)投放總額將達(dá)到532.6億元，年增長(zhǎng)率達(dá)30%以上。

從投放企業(yè)合同規(guī)?？?，投入500萬(wàn)元及以上的客戶(hù)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模份額由2008年的64%下降到2010年的60%，200-500萬(wàn)元的客戶(hù)占比基本保持穩(wěn)定，投放小于200萬(wàn)元的客戶(hù)占比從2008年的17.4%增長(zhǎng)到了2010年的20.5%漲幅較大。

從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)主要在以下幾個(gè)方面：

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為電子商務(wù)最重要的組成部分

從去年下半年以來(lái)，不少知名的電子商務(wù)服務(wù)商都在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在其服務(wù)過(guò)程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。從當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)的上網(wǎng)需求上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然是最基礎(chǔ)最廣泛的需求。以往那種將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)割裂開(kāi)來(lái)的認(rèn)識(shí)與做法在逐漸被意識(shí)到是錯(cuò)誤的。離開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)將成為空中樓閣。

(2)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流

在若干年前，企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了形象展示、促進(jìn)銷(xiāo)售、信息化應(yīng)用等使命。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白了企業(yè)網(wǎng)站最靠譜的還是能夠?yàn)樗麄儙?lái)客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售，其它的都是扯淡?；谶@種大的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的理念浮出水面，并快速被市場(chǎng)和客戶(hù)接受。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站一句話(huà)概括就是以能夠幫助企業(yè)帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)，并使其充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終促成網(wǎng)絡(luò)商機(jī)的網(wǎng)站。

(3)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將是主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最基礎(chǔ)的元素就是流量。不論什么樣的企業(yè)，要想從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得好處，首先就需要獲取流量。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)世界，超過(guò)7成的用戶(hù)每天通過(guò)搜索引擎去尋找自己需要的信息，這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的殺手級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方式出現(xiàn)之前，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑仍將是最主流、最重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

(4)WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的深度發(fā)展

2008年博客營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了快速發(fā)展，未來(lái)的企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)有望成為主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，博客營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略的組成部分，企業(yè)博客引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入全員營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。與此同時(shí)更多WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將獲得不同層次的發(fā)展，如RSS營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)摘營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、基于SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的各種營(yíng)銷(xiāo)模式等。

(5)更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式

傳統(tǒng)的展示類(lèi)BANNER網(wǎng)絡(luò)廣告和RichMedia廣告由于廣告制作復(fù)雜播出價(jià)格高昂，至今仍然只是大企業(yè)展示品牌形象的手段，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告難以走進(jìn)中小企業(yè)。不過(guò)隨著更多分類(lèi)信息、本地化服務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，以及不同形式的PPA付費(fèi)廣告模式的出現(xiàn)，將有更多成本較低的網(wǎng)絡(luò)廣告，為中小企業(yè)擴(kuò)大信息傳播渠道提供了機(jī)會(huì)。(來(lái)源：易觀網(wǎng))

電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中

第5篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

評(píng)選結(jié)果：/topic/1127/

一、電商肉搏光棍節(jié)：不惜血本搶市場(chǎng)份額

在過(guò)去的幾年中服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略思想走到了盈利的前沿，許多服裝行業(yè)中的翹楚企業(yè)也在電子商務(wù)領(lǐng)域找到了一片廣闊的發(fā)展區(qū)域，開(kāi)辟了一片商業(yè)沃土。在信息化全面發(fā)展的今天，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

事件：低價(jià)的商品是否比低價(jià)的情人更為可靠？在2011年11月11日，這個(gè)被稱(chēng)為“世紀(jì)光棍節(jié)”的日子里，電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念。從11月1日起，京東商城就推出“1折起搶購(gòu)”、“11點(diǎn)限時(shí)搶”、“1+1套裝”等主題促銷(xiāo)，還有11元的鼠標(biāo)、111元的手機(jī)、1111元的洗衣機(jī)……都圍繞“1”展開(kāi)。淘寶商城則推出了“全場(chǎng)5折”的促銷(xiāo)活動(dòng)；國(guó)美網(wǎng)上商城在11月10日 。至11月16日也推出千款精品電器5折銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)。由此，在降價(jià)促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)的掩映下，“世紀(jì)光棍節(jié)”被電商企業(yè)打造成了除“5?1”、“10?1”節(jié)假日之外的第三個(gè)線上促銷(xiāo)旺季 。

二、淘寶商城漲價(jià)，馬云走的哪步棋？

2011年對(duì)于已過(guò)不惑之年的馬云來(lái)說(shuō)，雖然過(guò)得風(fēng)生水起，曝光率極高，但的確不是一帆風(fēng)順。支付寶事件、積極收購(gòu)雅虎、淘寶商城事件讓馬云和他的商務(wù)帝國(guó)一次又一次進(jìn)入到人們視線中來(lái)。

事件：10月10日，淘寶商城了一則名為《2012年招商續(xù)簽及規(guī)則調(diào)整的公告》，公告中規(guī)定：所有入駐淘寶商城的商家，技術(shù)服務(wù)年費(fèi)從以往的每年6000元提高至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次，漲幅達(dá)5~10倍。同時(shí)，商鋪的違約保證金數(shù)額全線提高，由以往的1萬(wàn)元漲至5萬(wàn)元、10萬(wàn)元、15萬(wàn)元不等。淘寶對(duì)于新規(guī)的官方解釋是：“為促進(jìn)商家更積極、嚴(yán)肅地進(jìn)行其在淘寶商城的經(jīng)營(yíng)行為?！瘪R云沒(méi)有想到，這條新規(guī)在接下來(lái)的短短3天時(shí)間里便引來(lái)了一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”。

三、奢侈品數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)——Burberry解題

僅僅兩三年前“數(shù)字媒體”和“奢侈品”還被認(rèn)為是一對(duì)悖論，甚至今天持此觀點(diǎn)者依然不乏其人。數(shù)字媒體骨子里帶有的“平民”、“共享”等氣質(zhì)，可以說(shuō)是以“精英”、“獨(dú)特”為立命之本的奢侈品大敵。數(shù)字講究讓整個(gè)世界彼此拉近距離，而高端時(shí)尚品牌卻在某種意義上認(rèn)同“隔離”，用購(gòu)買(mǎi)能力將大部分普通人攔截在外，從而使得購(gòu)買(mǎi)者有“獨(dú)特”之感。

事件：今年年初，英國(guó)奢侈品品牌Burberry 的Prorsum女裝2011年秋冬時(shí)裝會(huì)在倫敦舉行。Burberry創(chuàng)造性地把互聯(lián)網(wǎng)植入到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)“現(xiàn)場(chǎng)走秀+網(wǎng)上直播+明星、設(shè)計(jì)師微博”等線上、線下相結(jié)合的傳播方式，向全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和40個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播。2011年9月13日，Burberry又一次將奢侈品在數(shù)字媒體上的極限推遠(yuǎn)了一圈。當(dāng)日，，Burberry在倫敦時(shí)尚周開(kāi)辦2012春夏服裝秀，一向被看做時(shí)尚名流特權(quán)的“內(nèi)部時(shí)裝秀”，這次卻在名流們還沒(méi)見(jiàn)到新品的情況下，先被Burberry那535000個(gè)Twitter粉絲們飽了眼福。憑借幾年數(shù)字服裝秀的經(jīng)驗(yàn)積累，Burberry的此次營(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)非常完備。

四、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站裁員過(guò)冬，能否迎來(lái)春天？

對(duì)于過(guò)去一年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如“雨后春筍”般出現(xiàn)，易觀商業(yè)解決方案上海分公司咨詢(xún)總監(jiān)劉征就表示，盲目開(kāi)辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，無(wú)計(jì)劃擴(kuò)張勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致服務(wù)跟不上腳步，一旦消費(fèi)者感覺(jué)“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站距離倒閉的日子也不遠(yuǎn)了。

事件：8月，北京至少有116家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉，同月，國(guó)內(nèi)有300多家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉。9月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉數(shù)量達(dá)419家，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站累計(jì)關(guān)閉數(shù)量達(dá)到1027家。10月，在上海開(kāi)展業(yè)務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站至少有52家出現(xiàn)異常，網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉。團(tuán)購(gòu)鼻祖高朋網(wǎng)及窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等知名網(wǎng)站都出現(xiàn)了關(guān)閉二三線地方站、大幅度裁員現(xiàn)象，與此同時(shí)，如今在“僧多粥少”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，類(lèi)似“進(jìn)入市場(chǎng)門(mén)檻低、人員管理混亂、經(jīng)營(yíng)成本居高不下”的中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的冬天已經(jīng)來(lái)臨。

五、百貨商場(chǎng)單店模式危機(jī)：突圍抑或固守？

事件：十年前曾放出豪言在北京占據(jù)1/4市場(chǎng)份額的太平洋百貨，很可能在十年后面臨敗走京城的命運(yùn)。由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，太平洋百貨將在年底租約到期后撤出東三環(huán)盈科中心。盡管太平洋百貨失口否認(rèn)，但這一消息卻得到了盈科中心方面確認(rèn)。

六、“快時(shí)尚”品牌競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)上蔓延

無(wú)論是線上還是線下，都有龐大的消費(fèi)群體，對(duì)于品牌商來(lái)講，總是希望能全覆蓋，所以傳統(tǒng)品牌要拓展網(wǎng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)上品牌也要爭(zhēng)奪線下客戶(hù)。這樣，就會(huì)導(dǎo)致品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件好事，因?yàn)樗鼈儠?huì)提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)和更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引顧客。

事件：10月10日，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品簽約李宇春為品牌形象代言人；去年，知名快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)在淘寶商城的旗艦店開(kāi)張……近年來(lái)，“快時(shí)尚”品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)蔓延到電子商務(wù)領(lǐng)域。北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)稱(chēng)，傳統(tǒng)品牌將拓展網(wǎng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)品牌也要爭(zhēng)奪線下客戶(hù)，今后，品牌之間在線上線下的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

七、微博營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起

杜蕾斯的秘密至多只是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)萌芽時(shí)期的一朵浪花，它是我們學(xué)習(xí)的榜樣，但絕不是天花板。更值得我們關(guān)心的是，誰(shuí)能占據(jù)下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題的絕對(duì)制高點(diǎn)。

事件：的經(jīng)過(guò)很簡(jiǎn)單。6月23日北京暴雨，這一話(huà)題無(wú)疑是全天熱點(diǎn)。尤其下午下班時(shí)間雨越下越大，新聞報(bào)道地鐵站積水關(guān)閉京城大堵車(chē)，意味著很多人回不了家，同時(shí)意味著很多人在微博上消磨時(shí)間。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容的成員也在試圖切入這一熱點(diǎn)，并把杜蕾斯品牌植入其中。根據(jù)傳播鏈條的統(tǒng)計(jì)，杜蕾斯此次微博傳播覆蓋至少5000萬(wàn)新浪用戶(hù)。同時(shí)在騰訊微博、搜狐微博的，影響人群也在千萬(wàn)級(jí)別。此后一周，國(guó)內(nèi)的微博營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界對(duì)此事大加贊賞，《China Daily》甚至將這一事件評(píng)為最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例之一。

八、凡客營(yíng)銷(xiāo)記

2010年8月，凡客推出了韓寒、王珞丹的首款代言作品，“我愛(ài)……”的凡客句式被網(wǎng)友改編惡搞，并迅速傳播，“凡客體”風(fēng)靡一時(shí)；2011年5月，凡客又邀約黃曉明代言帆布鞋系列，讓其自我調(diào)侃并承認(rèn)“非演技派”，讓人大跌眼鏡。這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案的意外火爆使得凡客的知名度大大提高，也引發(fā)了業(yè)界關(guān)于“什么是創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“凡客式營(yíng)銷(xiāo)為何成功”的大討論。

事件：從韓寒王珞丹的“凡客體”，到黃曉明的“非演技派”，這一次，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業(yè)界不少人捏了一把汗。在李宇春登上無(wú)數(shù)路牌的同時(shí)，關(guān)于這家中國(guó)服裝B2C網(wǎng)站的上市話(huà)題，在多番起伏后再次搬上臺(tái)面。

九、百麗營(yíng)銷(xiāo)記

百麗一家經(jīng)營(yíng)多個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品的成功案例的成功得益于中國(guó)的百貨商場(chǎng)模式，該模式實(shí)行統(tǒng)一管理，按樓層、區(qū)位和專(zhuān)柜銷(xiāo)售若干類(lèi)別商品的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。而在國(guó)外一般都采用Shopping Mall模式構(gòu)建大型商業(yè)中心，該模式講求一站式購(gòu)物體驗(yàn)，追求購(gòu)物整體氛圍、綜合體驗(yàn)的效果，為此不可能成就百麗這樣強(qiáng)大的單品公司。

事件：兩年之前，百麗在淘寶商城宣布開(kāi)業(yè)之后即刻入駐、并開(kāi)設(shè)了官方旗艦店；之后又開(kāi)始借助大型B2C網(wǎng)站進(jìn)行商品分銷(xiāo)；直到2010年正式上線百麗集團(tuán)官方商城——淘秀網(wǎng)。以上“三步走”讓百麗集團(tuán)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、且很快實(shí)現(xiàn)盈利。

十、李寧“換標(biāo)記”——引爆“90后”營(yíng)銷(xiāo)策略話(huà)題

第6篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

【關(guān)鍵詞】 創(chuàng)意；服裝創(chuàng)意；闖創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

一、創(chuàng)意

創(chuàng)意是人們從事創(chuàng)造性社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程，是一個(gè)與自然、社會(huì)環(huán)境不斷交換信息的過(guò)程。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)水平日益提高，為了提高創(chuàng)意的效率，創(chuàng)意學(xué)作為一門(mén)新興學(xué)科應(yīng)運(yùn)而生，并得以迅速發(fā)展，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的活力。創(chuàng)意的含義是將一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹包c(diǎn)子”，并將這些點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為廣泛的實(shí)踐應(yīng)用的過(guò)程。

二、服裝創(chuàng)意

創(chuàng)意是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的靈魂。創(chuàng)意的概念具體到服裝領(lǐng)域，表現(xiàn)為設(shè)計(jì)師以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，站在藝術(shù)的角度，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新的服裝產(chǎn)品，從而體現(xiàn)服裝品牌的創(chuàng)新能力、創(chuàng)意思維以及價(jià)值內(nèi)涵的過(guò)程。這里的服裝創(chuàng)意包括服裝的各組成因素，如服裝色彩、服飾圖案、服裝面料、品牌營(yíng)銷(xiāo)等。

三、服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全球化，使得創(chuàng)意風(fēng)格市場(chǎng)化，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要尊重市場(chǎng)化的趨勢(shì)，需要站在市場(chǎng)需求環(huán)境下審視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。近幾年中國(guó)服裝業(yè)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)使中國(guó)成為世界最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，但是我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)在打造自己的服裝企業(yè)的道路上，仍然需要更多的創(chuàng)意與策略。因此，中國(guó)服裝業(yè)在保持生產(chǎn)和出口數(shù)量的同時(shí)，還要認(rèn)識(shí)到服裝創(chuàng)意策略對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展的影響。

1、服裝設(shè)計(jì)元素促進(jìn)服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

受流行性的影響，在國(guó)際服裝舞臺(tái)上，服裝設(shè)計(jì)師們?cè)谡宫F(xiàn)現(xiàn)代物質(zhì)和精神文明風(fēng)貌同時(shí)，已深入民族領(lǐng)域，發(fā)掘豐盛的民族文化寶藏，由此獲得的設(shè)計(jì)靈感，創(chuàng)作出一大批具有濃郁民族色彩、閃耀于國(guó)際服裝舞臺(tái)的經(jīng)典作品。設(shè)計(jì)師在不同的國(guó)度進(jìn)行特定的民族、時(shí)代和地域風(fēng)格的探索，中國(guó)文化、非洲文化、印地安文化等都成為服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主題。

（1）服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意。近幾年不論是返璞歸真的波西米亞風(fēng)格，浪漫灑脫的吉普賽風(fēng)格，還是時(shí)尚經(jīng)典的復(fù)古風(fēng)潮，無(wú)不體現(xiàn)著設(shè)計(jì)師們獨(dú)具匠心的創(chuàng)意元素。闊腿仔褲、針織披肩、條紋長(zhǎng)裙、編織包袋等創(chuàng)意設(shè)計(jì)逐步登上設(shè)計(jì)的舞臺(tái)。

（2）服裝色彩創(chuàng)意。異國(guó)色彩情調(diào)已成為現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師所熱衷的設(shè)計(jì)主題，諸如貴族化氣質(zhì)的英倫復(fù)古色彩風(fēng)格；幽雅浪漫的法式色彩風(fēng)格；華麗、繁復(fù)的俄式皇家風(fēng)格；古代中國(guó)式清新、婉約、華美、古樸自然的風(fēng)格；還有非洲各部族強(qiáng)烈、粗獷、豪放、醒目的色彩裝飾風(fēng)格。設(shè)計(jì)師們還不斷進(jìn)行融合多民族色彩于一體的服裝色彩的設(shè)計(jì)創(chuàng)作與探索，推動(dòng)了多元性民俗風(fēng)的國(guó)際色彩趨勢(shì)。

（3）服飾圖案創(chuàng)意。在服飾圖案設(shè)計(jì)中，服飾裝飾的抽紗、皮革刺繡、釘珠貼片、蠟染、扎染、刺繡等創(chuàng)新手段都是圖案在服裝設(shè)計(jì)中的具體應(yīng)用，尤其是現(xiàn)在比較流行的收褶、起皺、扎花、面料再造、天然纖維的運(yùn)用等立體造型手段，都是圖案形式的變異和深化應(yīng)用。印加紋樣、波斯紋樣、埃及紋樣、夏威夷紋樣、友禪紋樣等傳統(tǒng)紋樣也與現(xiàn)代元素結(jié)合，以創(chuàng)意的形象展示在人們面前。這種圖案化的造型是一種創(chuàng)意視覺(jué)符號(hào)，是風(fēng)格形成的重要手段，是一個(gè)品牌有別于其他品牌的根本標(biāo)志。

（4）服裝面料創(chuàng)意。隨著服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服裝面料所呈現(xiàn)的面貌日益豐富多樣。隨著成衣的時(shí)裝化傾向的顯現(xiàn)，服裝面料組織紋理、新材料、后整理等方面也做足了文章，面料上都出現(xiàn)了夸張和創(chuàng)意的藝術(shù)風(fēng)格。比如金屬材料、植物編織、木、竹等；在面料上加珠片、刺繡、金屬線、花邊、絲帶等手法，不僅增加了面料的裝飾效果，又能表現(xiàn)出隨心以致的浪漫和雅致。普通的牛仔布上衣用拼縫、線邊、嵌花、反面正用，深層特殊的磨洗等多種裝飾處理，使西部味道很濃的牛仔服，賦予全新的變化和風(fēng)格，為傳統(tǒng)粗曠的牛仔服注入了甜美優(yōu)雅的感覺(jué)；開(kāi)發(fā)“綠色紡織品”是時(shí)代潮流，據(jù)有關(guān)資料表明，帶有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品日益博得消費(fèi)者的青睞。這給了設(shè)計(jì)師一個(gè)信息：服裝面料不能僅僅局限在狹窄的范圍內(nèi)，本身設(shè)計(jì)就是無(wú)窮的創(chuàng)造可能。服裝面料創(chuàng)新必須站在新的高度，采用新的思路，發(fā)揮其獨(dú)特的魅力，實(shí)現(xiàn)多維設(shè)計(jì)。思維方式的改變，會(huì)把材料的創(chuàng)新從夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，為未來(lái)服裝創(chuàng)意的方向和趨勢(shì)進(jìn)行大膽而充分的詮釋。

2、創(chuàng)新的服裝推廣渠道促進(jìn)服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（1）服裝品牌的推廣創(chuàng)意。品牌消費(fèi)是一種生存方式，或者生活方式之下的消費(fèi)，它有一種時(shí)代性、地域性、民族性。發(fā)展自主品牌已經(jīng)成為中國(guó)服裝業(yè)從大國(guó)走向強(qiáng)國(guó)的一個(gè)自覺(jué)行動(dòng)。生產(chǎn)品牌、建立品牌、打造自主品牌，歷經(jīng)了二十幾年學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐，如今已經(jīng)從啟蒙階段到了開(kāi)拓、發(fā)展、提升的新時(shí)期。在市場(chǎng)需求下服裝品牌的創(chuàng)意作用更加強(qiáng)大，品牌能夠跨越語(yǔ)言文化的障礙進(jìn)行交流，

(2)創(chuàng)新的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略。在媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來(lái)越突出的時(shí)代，傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷(xiāo)模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長(zhǎng)促進(jìn)了服裝營(yíng)銷(xiāo)方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來(lái)巨大的商業(yè)想象空間。Louis Vuitton 2010－2011秋冬時(shí)裝會(huì)，在iPhone手機(jī)以及Facebook上進(jìn)行直播，讓觀眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間獲知Louis Vuitton于本季度的時(shí)裝系列；英國(guó)時(shí)裝品牌Burberry與Facebook合作推出網(wǎng)站，宣傳該公司的服裝；Nike創(chuàng)新推出的Nikeplus網(wǎng)站徹底改變了跑步這個(gè)運(yùn)動(dòng)本身，網(wǎng)站將世界各地的跑步愛(ài)好者聯(lián)系起來(lái)，從而建立起一個(gè)龐大的社交網(wǎng)絡(luò)。Nike公司還能掌握一手的顧客資料，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，“淘寶”、“凡客誠(chéng)品”等都是服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新生代產(chǎn)品。

四、總結(jié)

服裝行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，無(wú)論是大眾服裝名牌還是高品位的服裝名牌，其服裝產(chǎn)品的創(chuàng)意都是基礎(chǔ)和前提。要使服裝產(chǎn)品不斷地有新的面貌展現(xiàn)出來(lái)，順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的服裝市場(chǎng)，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的整體把握?；钴S的設(shè)計(jì)思維和超前的創(chuàng)新意識(shí)，把握國(guó)際服裝發(fā)展的脈搏，在建立高端高質(zhì)高效服裝產(chǎn)業(yè)中起到了至關(guān)重要的作用。現(xiàn)代社會(huì)正在進(jìn)入創(chuàng)新設(shè)計(jì)時(shí)代，特別是與人們生活息息相關(guān)的服裝，不論是款式、面料，還是色彩、圖案，都需要有創(chuàng)新。目前的情況來(lái)看，人們開(kāi)始注重服裝創(chuàng)意的重要性，中國(guó)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)力量有所提高。但是中國(guó)服裝業(yè)的系統(tǒng)化創(chuàng)新實(shí)力，文化的創(chuàng)造力，軟實(shí)力仍然比較弱，還有較大的提升空間。

【參考文獻(xiàn)】

［1］ 胡曉鵬.技術(shù)創(chuàng)新與文化創(chuàng)意.發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的思考［J］.科學(xué)研究，2006(2).

第7篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

1.1云計(jì)算主要特征

（1）以互聯(lián)網(wǎng)為中心．

終端逐漸弱化處理能力，大量的存儲(chǔ)和運(yùn)算能力是由分布在網(wǎng)絡(luò)所連接的各個(gè)節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行，互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算架構(gòu)由“服務(wù)器＋客戶(hù)端”轉(zhuǎn)換為“云服務(wù)平臺(tái)＋客戶(hù)端”．

（2）虛擬化．

基礎(chǔ)資源池由底層的硬件，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等組成，全面進(jìn)行虛擬化，從而建立一個(gè)可以共享同時(shí)按需分配的資源．

（3）動(dòng)態(tài)擴(kuò)展．

基礎(chǔ)資源池可以按需分配和自動(dòng)增長(zhǎng)，但是上層的數(shù)據(jù)及應(yīng)用可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求動(dòng)態(tài)分配，形成云計(jì)算的各種應(yīng)用，使云計(jì)算的服務(wù)逐漸導(dǎo)向IT架構(gòu)．（4）支撐體系可以處理業(yè)務(wù)．云計(jì)算服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)支撐體系，可以完成網(wǎng)絡(luò)容量規(guī)劃、計(jì)費(fèi)、監(jiān)控、安全、可擴(kuò)展、可升級(jí)等功能．

1.2云計(jì)算提供的服務(wù)類(lèi)型

（1）基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)．

云計(jì)算將硬件基礎(chǔ)設(shè)施資源池進(jìn)行封裝，以虛擬化的形式提供給用戶(hù)服務(wù)．例如，Amazon的EC2和S3提供的就是基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)．

（2）平臺(tái)即服務(wù)．

以開(kāi)發(fā)環(huán)境形式提供給第三方開(kāi)發(fā)人員，這種服務(wù)形式包括應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)及部署平臺(tái)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將平臺(tái)中的數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件及開(kāi)發(fā)工具提供服務(wù)平臺(tái)．例如，微軟的WindowsAzure提供的就屬于這種類(lèi)型．

（3）軟件即服務(wù)．

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供用戶(hù)所需的軟件服務(wù)模式，用戶(hù)可以采用租賃等形式獲得基于Web的軟件，不需要購(gòu)買(mǎi)軟件，可以節(jié)約軟件的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，降低成本．

（4）數(shù)據(jù)即服務(wù)．

信息共享是互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)于海量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、計(jì)算通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)．

2基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)主要是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中發(fā)揮十分重要的作用，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)和實(shí)踐保證．目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要利用自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站企業(yè)的商品信息、市場(chǎng)需求信息以及企業(yè)所提供服務(wù)和保障等，消費(fèi)者主要利用互聯(lián)網(wǎng)獲取有關(guān)商品信息和商家提供的服務(wù)，包括商品的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)、技術(shù)指標(biāo)、規(guī)格、最新市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品提供的服務(wù)等，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)提供的在線客戶(hù)服務(wù)、在線咨詢(xún)等了解相關(guān)產(chǎn)品信息．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一方面為商家提供方便，另一方面為消費(fèi)者帶來(lái)便利，從而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能，體現(xiàn)了商品的價(jià)值，同時(shí)也降低了成本．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論（包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)）基礎(chǔ)上發(fā)展的．主要的職能包括網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客關(guān)系和網(wǎng)上調(diào)研，而且各個(gè)職能之間相互聯(lián)系、相互影響、相互促進(jìn)，通過(guò)各個(gè)職能之間相互共同作用實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果．網(wǎng)站推廣、顧客關(guān)系、信息、網(wǎng)上調(diào)研和顧客服務(wù)屬于基本職能，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源的投入和表現(xiàn)，而銷(xiāo)售促進(jìn)、在線銷(xiāo)售和品牌形象是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的體現(xiàn)．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是利用信息技術(shù)構(gòu)建的為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能而建立的信息系統(tǒng)，系統(tǒng)的總體功能是以營(yíng)銷(xiāo)為手段而開(kāi)展的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括以顧客為中心的各種營(yíng)銷(xiāo)策略。伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)不斷推陳出新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不再是一個(gè)獨(dú)立的單機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，而是一個(gè)云服務(wù)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、社會(huì)保障和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成的整體系統(tǒng)結(jié)構(gòu)．引入云計(jì)算建立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)體系，可以實(shí)現(xiàn)以云服務(wù)為中心的共建和共享，而且可以實(shí)現(xiàn)與其他部門(mén)協(xié)作的人才、管理、技術(shù)的保障，信息技術(shù)的支撐，從而實(shí)現(xiàn)資源共享與協(xié)作．整個(gè)基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主要包括的內(nèi)容如下：

（1）信息技術(shù)支撐系統(tǒng)．

主要包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施，一般由政府投資完成．目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施投入大量的資金，建立了骨干網(wǎng)，也相應(yīng)建立各種專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，例如產(chǎn)品交易網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)等，然而這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站比不上人們對(duì)淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等第三方平臺(tái)網(wǎng)站的熟悉，政府部門(mén)引導(dǎo)或者整合產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、網(wǎng)站鏈接等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展產(chǎn)品的促銷(xiāo)，營(yíng)造與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，引導(dǎo)客戶(hù)積極參加，從而吸引潛在客戶(hù)的參與，實(shí)現(xiàn)與顧客溝通零距離、零時(shí)點(diǎn)，形成一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系．同時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中占有相當(dāng)重要的地位，利用各種信息資源渠道，建立產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)供求等數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主線，分別建立客戶(hù)關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，從而推動(dòng)顧客關(guān)系管理系統(tǒng)得以快速發(fā)展．

（2）保障系統(tǒng)．

保障系統(tǒng)主要包括組織、人力資源和資金．任何一個(gè)信息系統(tǒng)的建設(shè)和使用都離不開(kāi)組織領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)和重視．在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中組織不僅要高度重視網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的搭建，同時(shí)必須有效利用國(guó)家的相關(guān)政策、法律法規(guī)等，促進(jìn)和引導(dǎo)系統(tǒng)得以順利實(shí)現(xiàn)．利用科研院所、高等院校等優(yōu)質(zhì)科技資源和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組織與企業(yè)的關(guān)系，搭建統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)，也可以積極組織相關(guān)企業(yè)和部門(mén)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，從而提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中組織的作用和地位．資金是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)的保障．網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、信息平臺(tái)的搭建、網(wǎng)絡(luò)硬件的配置都離不開(kāi)政府或者信息主管部門(mén)的資金投入．同時(shí)還必須將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息資源平臺(tái)和云計(jì)算等技術(shù)進(jìn)行整合，從而形成完善的信息資源網(wǎng)．積極有效利用信息資源，強(qiáng)化信息的服務(wù)水平，制訂相關(guān)的投資和優(yōu)惠政策，拓展渠道籌集資金，從而實(shí)現(xiàn)基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)．人力資源的建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中不可被輕視．發(fā)揮“團(tuán)隊(duì)精神”，重視“協(xié)同作戰(zhàn)”的項(xiàng)目管理機(jī)制，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能人才和管理人才的培養(yǎng)，一方面可以對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)行培養(yǎng)，通過(guò)培訓(xùn)、提供交流平臺(tái)、設(shè)置獎(jiǎng)懲制度等方式，激發(fā)員工學(xué)習(xí)積極性，提高員工的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力；另一方面可以與相關(guān)研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校、培訓(xùn)結(jié)構(gòu)等合作，建立培訓(xùn)基地和研究基地，從而實(shí)現(xiàn)聯(lián)合培養(yǎng)．

（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)．

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)主要包括質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、安全檢驗(yàn)檢測(cè)和安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)．在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，企業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)整個(gè)流程必須實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，提高系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)，主要包括以下幾個(gè)方面．第一，具有健全的管理機(jī)構(gòu)．產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障．通過(guò)各種途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者、監(jiān)管者及消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的重要性和統(tǒng)一性作用；而且相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作管理機(jī)構(gòu)，制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品安全和質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，認(rèn)真組織協(xié)調(diào)，對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的組織實(shí)施、檢測(cè)檢驗(yàn)、評(píng)估認(rèn)證等進(jìn)行集中統(tǒng)一管理．第二，完善地方特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)．為了提高本地特色產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，充分考慮地方特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的銜接問(wèn)題，提高產(chǎn)品的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)．在制定特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系中，安全標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)必須執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要與國(guó)際的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)銜接，而對(duì)于本地特色產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝規(guī)格等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)必須符合地方特色標(biāo)準(zhǔn)體系，還要兼顧特色產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和水平，保證相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)得以實(shí)施．第三，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與品牌產(chǎn)品相結(jié)合．技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定可以推動(dòng)品牌產(chǎn)品的建設(shè)，也是增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑．面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品品種日益豐富化，無(wú)品牌或品牌知名度不高的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一般處于劣勢(shì)，很少被消費(fèi)者熟悉和信賴(lài)．但是品牌產(chǎn)品的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期積累和滲透的過(guò)程，必須以質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)為前提，通過(guò)制度建設(shè)和管理，嚴(yán)格質(zhì)量安全認(rèn)證管理和監(jiān)管確保品牌的建立．第四，質(zhì)量安全評(píng)估認(rèn)證不可忽視．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過(guò)程離不開(kāi)管理部門(mén)的監(jiān)督檢查，建立質(zhì)量安全評(píng)估認(rèn)證制度，定期或者不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)處理，特別對(duì)于出現(xiàn)質(zhì)量安全問(wèn)題，必須實(shí)施一票否決制，杜絕不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，建立市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，在源頭把好質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量與安全．

3引入云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

引入云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，以云服務(wù)和信息技術(shù)為技術(shù)支撐，以組織、資金和人才作保障，以質(zhì)量安全為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)之間相互作用，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)．優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面．首先，可以降低系統(tǒng)的總成本，主要是建設(shè)成本和運(yùn)維成本．系統(tǒng)的建設(shè)成本相對(duì)于傳統(tǒng)系統(tǒng)建設(shè)來(lái)說(shuō)，由于傳統(tǒng)系統(tǒng)按照工程項(xiàng)目建設(shè)，前期進(jìn)行投資規(guī)劃，按照業(yè)務(wù)最高負(fù)載時(shí)的需求進(jìn)行配置，對(duì)于云計(jì)算的系統(tǒng)建設(shè)來(lái)講，由于云服務(wù)具備資源統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)應(yīng)用對(duì)硬件資源的共享，從而可以保障系統(tǒng)硬件資源的利用最大化．傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，通常都是在某個(gè)特定時(shí)段，一般情況是白天系統(tǒng)處于最高負(fù)載，而大多數(shù)硬件設(shè)備在晚上卻處于休眠狀態(tài)．引入云服務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)，可以將各種業(yè)務(wù)應(yīng)用進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，實(shí)施“錯(cuò)峰”應(yīng)用硬件資源．對(duì)于系統(tǒng)的運(yùn)維成本來(lái)講，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)必須擁有人力、物力進(jìn)行系統(tǒng)的日常維護(hù)，主要包括硬件檢修與保養(yǎng)、軟件配置與維護(hù)、數(shù)據(jù)安全與保護(hù)等，而引入云服務(wù)的解決方案，一般可以通過(guò)資源集中和統(tǒng)一管理，有效降低日常維護(hù)工作量，大量的工作都轉(zhuǎn)移到后臺(tái)由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員完成，從而有效降低管理與運(yùn)行維護(hù)成本．其次，實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和有效利用．一般情況，信息資源從收集、處理加工、傳播、反饋需要一定的時(shí)間和處理工具，信息的價(jià)值具有時(shí)效性、可變換性和不完全性．特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的信息需求量大，處理必須及時(shí)和可靠．利用云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，可以匯聚龐大的數(shù)據(jù)資源，而且不同類(lèi)型數(shù)據(jù)資源可以通過(guò)云計(jì)算的深度融合和交互，從而實(shí)現(xiàn)信息的增值．基于云計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，利用云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，將采集到的視頻信息、音頻信息、報(bào)警信息進(jìn)行統(tǒng)一匯總和處理，并結(jié)合相關(guān)的地理信息、人口信息和相關(guān)智能分析算法，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)在海量數(shù)據(jù)中及時(shí)有效地提煉出“有用”信息．最后，克服傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)周期長(zhǎng)，系統(tǒng)應(yīng)用周期相對(duì)較短的弊端．由于傳統(tǒng)系統(tǒng)在可擴(kuò)展性和應(yīng)用方面存在缺陷，會(huì)造成系統(tǒng)的有效生命周期不長(zhǎng)，而且面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和國(guó)內(nèi)外行情的變化，系統(tǒng)的擴(kuò)容比較難以實(shí)現(xiàn)，存在推倒重來(lái)的情況．而基于云服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在建設(shè)時(shí)，具備統(tǒng)一接口、支撐二次開(kāi)發(fā)等前瞻性規(guī)劃，有效保障系統(tǒng)的長(zhǎng)久有效，同時(shí)伴隨各類(lèi)業(yè)務(wù)的逐步累加和業(yè)務(wù)流程重組，在保證原有業(yè)務(wù)繼續(xù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)會(huì)不斷產(chǎn)生出“新鮮”的業(yè)務(wù)價(jià)值．

4結(jié)論

第8篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)服飾定制；APP；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.14.021

1 服裝定制市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)國(guó)際地位顯著提高。伴隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求越來(lái)越高，促進(jìn)了商品定制時(shí)代的發(fā)展。傳統(tǒng)的服裝定制主要分為兩種：一種是高級(jí)服裝定制，面向高收入人群，價(jià)格昂貴，受眾少，制作周期長(zhǎng)；另一種則是量身定制，面向特別人群，價(jià)格低，款式陳舊。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)定制服飾逐步發(fā)展，展現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)定制方式的特點(diǎn)。

進(jìn)入2017年，服裝行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)基本穩(wěn)定，零售相對(duì)低迷。在這樣的背景下，中國(guó)服裝行業(yè)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

服裝品牌的優(yōu)勢(shì)明顯、

電子商務(wù)對(duì)服裝業(yè)的影響顯著、

服裝私人定制更加炙熱。

可以看到一些知名品牌紛紛布局線上私人定制領(lǐng)域，如耐克官網(wǎng)推出NIKEiD專(zhuān)屬；紅旗定制平臺(tái)則是國(guó)內(nèi)服裝互動(dòng)定制的典范，更好地將用戶(hù)的個(gè)性化需求融入其中。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)的服裝定制市場(chǎng)超過(guò)數(shù)億規(guī)模，如同服裝市場(chǎng)中的一片藍(lán)海。

2 網(wǎng)絡(luò)定制APP分析

2.1 APP的內(nèi)涵

APP就是可以安裝在智能手機(jī)上的客戶(hù)端軟件，它的優(yōu)點(diǎn)就是能夠補(bǔ)充原始系統(tǒng)的不足之處和完善其個(gè)性化。

一是指某種應(yīng)用，如CAJ電子書(shū)格式，開(kāi)發(fā)公司就是官方，而非官方同時(shí)針對(duì)CAJ電子書(shū)格式的應(yīng)用，都可Q為第三方應(yīng)用軟件。

二是指由第三方開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)的插件，有的針對(duì)某種設(shè)備，如智能手機(jī)等。大多APP是針對(duì)智能手機(jī)，比較著名的應(yīng)用商店有安卓市場(chǎng)，APPStore，Google Play Store等。

2.2 網(wǎng)絡(luò)服飾定制APP

2.2.1 魔幻工廠

魔幻工廠提供多種款式工藝和面料選擇，無(wú)論是款式、顏色、材質(zhì)、名牌還是刺繡，都可以隨心設(shè)計(jì)、自由搭配。APP的設(shè)計(jì)區(qū)采用3D模型技術(shù)，可以隨時(shí)隨地保存設(shè)計(jì)訂單，設(shè)計(jì)流程較為成熟。且設(shè)有線下實(shí)體店，供用戶(hù)更好地體驗(yàn)定制化服務(wù)。

2.2.2 關(guān)關(guān)定制

關(guān)關(guān)定制堅(jiān)持選擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。提倡簡(jiǎn)單又有格調(diào)的設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者提供獨(dú)特的定制享受。以?xún)?yōu)雅的款式，亮麗的風(fēng)格展示現(xiàn)代都市女性的時(shí)尚。一服飾定制為基礎(chǔ)，搭建都市女性的優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)平臺(tái)。

2.2.3 立定

立定隸屬于邁寶世紀(jì)（北京）電子商務(wù)有限公司，立定是一個(gè)周邊眾籌平臺(tái)，只需一個(gè)好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，人人都可以在立定發(fā)起自己的產(chǎn)品眾籌，前期無(wú)需任何投入，生產(chǎn)客服發(fā)貨售后統(tǒng)統(tǒng)由立定負(fù)責(zé)。

2.2.4 3款A(yù)PP整體概況對(duì)比

產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶(hù)定制方式量體方式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品劣勢(shì)；

魔幻工廠高級(jí)男裝定制平臺(tái)商務(wù)男士線上設(shè)計(jì)與定制上門(mén)量體，實(shí)體店量體專(zhuān)注男士正裝，線下有實(shí)體店產(chǎn)品較為單一，價(jià)格較貴。

關(guān)關(guān)定制全球時(shí)尚輕奢服飾定制平臺(tái)追求時(shí)尚、個(gè)性的都市女性傳圖定制，預(yù)約設(shè)計(jì)師用戶(hù)量體，設(shè)計(jì)師工作室量體定制方式靈活成本較高。

立定全球設(shè)計(jì)師高級(jí)定制平臺(tái)追求個(gè)性、時(shí)尚的顧客量體定制上門(mén)量體，用戶(hù)量體有眾籌服務(wù)，服裝品類(lèi)較多缺乏在線設(shè)計(jì)。

2.3 服裝定制市場(chǎng)APP的問(wèn)題

2.3.1 營(yíng)銷(xiāo)宣傳不夠

市場(chǎng)中的部分消費(fèi)者片面地追求定制的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，過(guò)度、盲目地購(gòu)買(mǎi)定制服裝，還有一些消費(fèi)者不了解定制服飾，不清楚定制服飾的價(jià)值，從而缺乏購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。而定制APP品牌沒(méi)有很好的消費(fèi)者灌輸定制文化，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)定制產(chǎn)品。

2.3.2 品質(zhì)和侵權(quán)問(wèn)題

服裝的設(shè)計(jì)需要考慮其實(shí)用價(jià)值和審美價(jià)值的統(tǒng)一，實(shí)用價(jià)值體現(xiàn)在定制服飾的材質(zhì)，剪裁以及對(duì)細(xì)節(jié)把控。審美價(jià)值則需要設(shè)計(jì)者將自己的藝術(shù)風(fēng)格和高超的技藝融合起來(lái)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)定制服飾時(shí)，比較看重服飾的個(gè)性審美以及過(guò)硬的品質(zhì)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)定制服飾就有較高的要求。同時(shí)，在定制服飾的設(shè)計(jì)中，會(huì)運(yùn)用到多種藝術(shù)元素，是否涉及侵權(quán)也值得考量。

3 網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP的應(yīng)用分析

3.1 建立APP程序的必要性與作用

如今，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物十分方便，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松的完成篩選，支付。同時(shí)，品牌的傳播渠道也更加的多樣化。品牌通過(guò)網(wǎng)路信息傳播得更快、更遠(yuǎn)、更廣，可以造成更大的影響力。目前，天貓，京東等電商平臺(tái)上同類(lèi)產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)極大，彼此之間都很看重流量。對(duì)于品牌商而言，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，加強(qiáng)與客戶(hù)之間的聯(lián)系，建立品牌獨(dú)立的APP應(yīng)用就極其必要了。

同時(shí)，服裝品牌APP是集品牌宣傳、網(wǎng)上銷(xiāo)售、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析為一體的，收集用戶(hù)的信息，加強(qiáng)和用戶(hù)間的聯(lián)系。同時(shí)增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的黏性，加深和用戶(hù)的信任，創(chuàng)造更大的盈利空間。另一方面，可以設(shè)計(jì)一款與服裝品牌相關(guān)的APP，這對(duì)品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。

3.2 APP營(yíng)銷(xiāo)的模式

（1）廣告植入模式。廣告植入模式是基本的APP營(yíng)銷(xiāo)模式之一。具體表現(xiàn)在，企業(yè)可以將廣告投放到熱門(mén)的APP客戶(hù)端中，消費(fèi)者在點(diǎn)擊廣告時(shí)可以直接進(jìn)入公司的網(wǎng)站中。用戶(hù)在使用APP的過(guò)程中可以了解相關(guān)信息。事實(shí)上，這種模式簡(jiǎn)單方便，只需要投放到與產(chǎn)品相關(guān)且熱門(mén)的客戶(hù)端中就可以。同時(shí)，這種模式也是常見(jiàn)的一種模式，這種模式被人詬病的地方在于頻繁且無(wú)意義的廣告會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)的反感。

（2）用戶(hù)參與模式。該模式將廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與消費(fèi)者需求相結(jié)合，通過(guò)一系列活動(dòng)讓用戶(hù)主動(dòng)參與到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，達(dá)到廣泛的宣傳效果。這種模式近年來(lái)受到廣告主的普遍重視。這一模式在調(diào)查研究目標(biāo)消費(fèi)群體的相關(guān)需求屬性的基礎(chǔ)上，把握產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，并在應(yīng)用商店進(jìn)行使用，是消費(fèi)者可以免費(fèi)下載這些應(yīng)用程序。用戶(hù)在得到想要的信息的同時(shí)，也能獲取不同的感受，加強(qiáng)了用戶(hù)與品牌的聯(lián)系方便用戶(hù)講行二次傳播。

（3）網(wǎng)站模式，充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將傳統(tǒng)網(wǎng)站植入到移動(dòng)APP中，構(gòu)建不同的應(yīng)用程序。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只需通過(guò)這種APP就可以獲取商家信息，進(jìn)行消費(fèi)支付。這種模式可以覆蓋用戶(hù)的零碎時(shí)間，相較于與電腦客戶(hù)端更加的方便快捷。在提供服務(wù)的同時(shí)也擴(kuò)大了品牌影響力。與此同時(shí)，也能收集相關(guān)的用戶(hù)信息，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合。這個(gè)模式在電子商務(wù)方面運(yùn)用的比較廣，如淘寶網(wǎng)客戶(hù)端，唯品會(huì)客戶(hù)端。

3.3 APP營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

3.3.1 互動(dòng)性強(qiáng)

借助手機(jī)和平板電腦等互動(dòng)平臺(tái)，充分利用各種移動(dòng)新技術(shù)，APP營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了人人互動(dòng)，人機(jī)互動(dòng)，用戶(hù)在使用APP客戶(hù)端的時(shí)候，能將體驗(yàn)與感受分享給好友，進(jìn)行二次傳播，可以加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)品牌之間的互動(dòng)交流。同時(shí)，APP營(yíng)銷(xiāo)中很重要的一點(diǎn)在于分享，可以讓用戶(hù)自發(fā)的傳播營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

3.3.2 傳播功效長(zhǎng)

傳統(tǒng)手機(jī)媒體中如營(yíng)銷(xiāo)信息和推銷(xiāo)電話(huà)往往只在某個(gè)時(shí)刻觸動(dòng)消費(fèi)者，使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這種方式的功效是短暫的，并不能長(zhǎng)久的影響消費(fèi)者。智能手機(jī)APP不同，它能夠讓消費(fèi)者在使用的過(guò)程中對(duì)其產(chǎn)生興趣，從而建立起一個(gè)長(zhǎng)期的用戶(hù)關(guān)系，給企業(yè)的好處就是能長(zhǎng)期與這個(gè)消費(fèi)者保持聯(lián)系。這就比傳統(tǒng)的手機(jī)媒體對(duì)用戶(hù)的影響要深淵，傳播效果也更好。

同時(shí)，好的APP可以在消費(fèi)者群體中形成口碑效應(yīng)，幫助APP擴(kuò)大傳播半徑，延長(zhǎng)傳播的效果。

3.3.3 個(gè)性化

在商業(yè)文明發(fā)達(dá)的今天，個(gè)性化收到消費(fèi)者的追捧，大眾都希望有獨(dú)具個(gè)性的APP，能夠彰顯自己的個(gè)性。APP營(yíng)銷(xiāo)可以幫助大眾展示自己的個(gè)性。目前，APP市場(chǎng)發(fā)展迅速，并且形式多種多樣，事實(shí)上，每個(gè)消費(fèi)群體都有自己的特征和喜好，企業(yè)可以根據(jù)這些特點(diǎn)，為這些群體設(shè)計(jì)一款專(zhuān)屬的APP，使消費(fèi)者可以體驗(yàn)到與眾不同的個(gè)性化服務(wù)，真正的實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心，進(jìn)行定制化服務(wù)。

4 網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP的營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1 優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，注重產(chǎn)品服務(wù)

用戶(hù)體驗(yàn)不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。品牌APP的開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)在界面設(shè)計(jì)、內(nèi)容安排、使用效果等方面關(guān)注用戶(hù)的感受。開(kāi)發(fā)者要設(shè)身處地的考慮用戶(hù)的使用習(xí)慣，以一個(gè)普通用戶(hù)的心態(tài)去用測(cè)試APP是否具備簡(jiǎn)潔的使用指南、方便的提示信息，是否助于分享使用心得等。同時(shí)，APP應(yīng)該不斷完善更新，向用戶(hù)提供有價(jià)值的信息。如不斷完善服飾設(shè)計(jì)模塊的功能，增舔3D試衣間等技術(shù)，方便用戶(hù)更好的選購(gòu)服飾。

4.2 完善線上設(shè)計(jì)，增加互動(dòng)性

服飾定制APP不僅要有完善的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)完善產(chǎn)品的線上設(shè)計(jì)功能。如增加更多的設(shè)計(jì)樣式，更豐富的色彩選擇，更多樣化的服飾風(fēng)格。APP也要及時(shí)處理用戶(hù)的反饋，不斷的完善APP的各項(xiàng)功能。同時(shí)，APP需要定時(shí)更新補(bǔ)充用戶(hù)的新鮮感，加強(qiáng)用戶(hù)黏性，達(dá)到長(zhǎng)期關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4.3 找準(zhǔn)定位，保持用戶(hù)的活躍度

在推廣自己的網(wǎng)絡(luò)定制服飾APP時(shí)，要準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，了解用戶(hù)的行為屬性，包括其終端類(lèi)型、地域特征，興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力等等，分析用戶(hù)的消費(fèi)需求。如關(guān)關(guān)定制就定位時(shí)尚女性，專(zhuān)注與都市女性定制服飾市場(chǎng)。而魔幻工廠則是專(zhuān)注男士正裝定制，因此他們的APP整體風(fēng)格和功能都有著不小的差異。同時(shí)，在APP的推廣過(guò)程中，可以多推出一些活動(dòng)，保持用戶(hù)的活躍度。

4.4 線上線下結(jié)合，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度

服飾定制APP在線上引流的同時(shí)，下的相關(guān)服務(wù)也要相匹配。成衣試穿，物流配送等方面都需要方便快捷。同時(shí)，可以將線上線下的活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，保持現(xiàn)用用戶(hù)，開(kāi)拓新用戶(hù)，不斷加強(qiáng)與用戶(hù)間的聯(lián)系，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

5 總結(jié)

目前的服裝定制類(lèi)APP處在發(fā)展階段，在產(chǎn)品功能、服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面還存在一些問(wèn)題。APP營(yíng)銷(xiāo)方面也存在很大的潛力。APP營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，也是企業(yè)在手機(jī)移動(dòng)端的重要布局，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)定制服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，APP營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)品牌的推廣。做好APP營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)定位，可以更好的為用戶(hù)服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

手機(jī)移動(dòng)端的快速發(fā)展，適應(yīng)了用戶(hù)個(gè)性化的需求，將APP營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，必將給企業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展。

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第9篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

[關(guān)鍵詞] 汽車(chē) 網(wǎng)絡(luò)廣告 創(chuàng)意 互動(dòng)性 用戶(hù)體驗(yàn)

doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2011.22.043

一、網(wǎng)絡(luò)廣告在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)

2011年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第28次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。截止2011年6月底，中國(guó)共有4.85億網(wǎng)民，成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。中國(guó)網(wǎng)民的持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)現(xiàn)正受到越來(lái)越多汽車(chē)廠商的青睞。除了專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站外，社交、視頻分享等網(wǎng)站的汽車(chē)廣告也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。大多數(shù)首次購(gòu)車(chē)的中國(guó)消費(fèi)者主要是通過(guò)親友、同事的推薦，依靠互聯(lián)網(wǎng)獲得具體購(gòu)買(mǎi)信息，所以互聯(lián)網(wǎng)便成為潛在購(gòu)車(chē)用戶(hù)的一個(gè)重要信息來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)廣告在汽車(chē)銷(xiāo)售中起著至關(guān)重要的作用，中國(guó)2010年汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)1806萬(wàn)輛，穩(wěn)居全球第一，2011年上半年銷(xiāo)量超過(guò)900萬(wàn)輛，可以充分說(shuō)明這一點(diǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)較低，又易于通過(guò)點(diǎn)擊量、畫(huà)面停留時(shí)間監(jiān)測(cè)到廣告效果，目前有許多汽車(chē)廣告主都逐漸加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。

一些汽車(chē)廠商開(kāi)始在廣告方面求新求變，廣告視覺(jué)的傳播形態(tài)也從單純的靜態(tài)平面化向綜合、動(dòng)態(tài)、互動(dòng)化的方向發(fā)生著轉(zhuǎn)變。本田汽車(chē)在2009年情人節(jié)時(shí)別出心裁推出的一款賀卡：將相關(guān)信息巧妙地融入賀卡中，然后讓用戶(hù)選擇賀卡的場(chǎng)景、車(chē)型、圣誕節(jié)主題情景，再借由用戶(hù)將包含了本田汽車(chē)信息的賀卡發(fā)送給更多的親朋好友。這種獨(dú)具匠心的發(fā)送電子郵件方式也就成了網(wǎng)民們自然而然轉(zhuǎn)發(fā)的“舉手之勞”。這些方式頗具探討性和借鑒意義，相比老套的直白廣告來(lái)說(shuō)，它們更有吸引力，更容易被大眾接受，可以起到事半功倍的作用，也越來(lái)越受到廠商和消費(fèi)者的認(rèn)可。

二、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意構(gòu)想

我們能否將最好的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)大餐呈現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)廣告的接受者――網(wǎng)民，如何準(zhǔn)確解析基于網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告受眾的特性，是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的重要根本。一個(gè)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最中心的是考慮消費(fèi)者怎么接受，怎樣去吸引他們點(diǎn)擊；能將廣告主正確的信息最大程度地傳達(dá)給消費(fèi)者才是創(chuàng)意人的目標(biāo)，只有達(dá)到消費(fèi)者的心理層面、引發(fā)感受的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中創(chuàng)意是靈魂，體現(xiàn)著廣告魅力和水平。創(chuàng)意可以是內(nèi)容、形式、視覺(jué)表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意；也可以是技術(shù)上的創(chuàng)意。如何使自己的企業(yè)在千千萬(wàn)萬(wàn)的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告中脫穎而出，廣告創(chuàng)意成為了最關(guān)鍵的因素。

在茫茫的網(wǎng)絡(luò)廣告海洋中，要讓消費(fèi)者記住網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須鮮明新穎。英國(guó)當(dāng)代著名藝術(shù)理論家貢布里希從信息論的角度對(duì)新穎作了如下闡述。他認(rèn)為：當(dāng)來(lái)自外界的刺激與我們的預(yù)期相符合時(shí)（即秩序感強(qiáng)），則新信息量小，我們的注意力易松懈，不符合時(shí)（即非秩序），則新信息量大（即新穎度大），我們的注意力易集中。信息量的大小與新穎度成正比。在信息傳遞中，越是新穎的東西就越能引起注意，越易被記住。因此，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告要注重制作出色的創(chuàng)意從而吸引消費(fèi)者的注意力并鼓勵(lì)其進(jìn)行點(diǎn)擊；以市場(chǎng)環(huán)境及客戶(hù)需求作為出發(fā)點(diǎn)，找到?jīng)Q定性的賣(mài)點(diǎn)，然后將其創(chuàng)意地包裝。吸引汽車(chē)消費(fèi)者主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，在與廣告的互動(dòng)中了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而幫助汽車(chē)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。在進(jìn)行汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意時(shí)可采用以下方法：

1.根據(jù)汽車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn)，提煉網(wǎng)絡(luò)廣告主題。一個(gè)好的創(chuàng)意除了視覺(jué)、文字之外，最關(guān)鍵是還有品牌、架構(gòu)、聲音、技術(shù)與認(rèn)知。了解目的、認(rèn)識(shí)品牌，才能知道要用什么樣的視覺(jué)和口吻，用什么樣的聲音和技術(shù)，來(lái)跟目標(biāo)受眾溝通。如果少了任何一樣，就沒(méi)辦法與消費(fèi)者站在同一條線上達(dá)到真正的溝通，就更無(wú)法說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告是無(wú)距離的溝通了。在賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)上，應(yīng)選擇一個(gè)有吸引力的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作的主題。應(yīng)站在消費(fèi)者的角度，注意與汽車(chē)廣告內(nèi)容的相關(guān)性，從而提高廣告的點(diǎn)擊率。要追求汽車(chē)功能和廣告表達(dá)的合理結(jié)合，達(dá)到最貼近消費(fèi)者的需求，才能打動(dòng)消費(fèi)者，促使消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買(mǎi)。

2.加強(qiáng)互動(dòng)性，注重用戶(hù)體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意首先要考慮的是能否通過(guò)互動(dòng)性給瀏覽者留下深刻印象。好創(chuàng)意可以創(chuàng)造高點(diǎn)擊率，尤其是優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)，能喚起用戶(hù)與用戶(hù)之間的信息傳遞。將用戶(hù)體驗(yàn)結(jié)合到創(chuàng)意中去，使廣告與瀏覽者的互動(dòng)更深入。

3．營(yíng)造濃郁的文化與情感氛圍，提高汽車(chē)品牌親和力。廣告不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，廣告同時(shí)也是建立品牌形象的一種方式，利用樹(shù)立汽車(chē)企業(yè)的品牌讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信心和認(rèn)同，注重對(duì)品牌親和力的塑造。應(yīng)用傳統(tǒng)文化進(jìn)行汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將文化與情感融入網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，既新鮮易于消費(fèi)者接受，又能起到很好的效果。

4．利益與娛樂(lè)誘惑。抓住消費(fèi)者注重自身利益的心理特點(diǎn)，注重宣該傳汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)給瀏覽者帶來(lái)的好處，吸引瀏覽者參與活動(dòng)。奧美互動(dòng)亞太區(qū)數(shù)碼創(chuàng)意總監(jiān)林淳分析：“那些真正打動(dòng)人心的東西，目前來(lái)看，第一是有獎(jiǎng)勵(lì)，第二有好玩的東西，但是這些對(duì)品牌不一定有多大提升?！边@“好玩的東西”就是指的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中的娛樂(lè)性。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中的娛樂(lè)決不能為娛樂(lè)而娛樂(lè)，而是為企業(yè)品牌提升為目的的娛樂(lè)。

5．創(chuàng)意表現(xiàn)與技術(shù)相結(jié)合。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告有一個(gè)最大的特點(diǎn)：新技術(shù)與多媒體結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合有利于創(chuàng)意的更好表現(xiàn)，通過(guò)新技術(shù)的融入，使廣告創(chuàng)意更完美的展現(xiàn)。技術(shù)將影響廣告創(chuàng)意，新技術(shù)可以帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告身處信息海洋脫穎而出。選擇與汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略配合度高的技術(shù)才能真正驅(qū)動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意。

三、互動(dòng)性為汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告打開(kāi)創(chuàng)意之門(mén)

利克里德?tīng)栐谄洹度栓D―機(jī)共生》一書(shū)中講到：“人通過(guò)機(jī)器的交流將變得比人與人、面對(duì)面的交流更加有效”，預(yù)見(jiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性在溝通中的巨大潛力。美國(guó)互動(dòng)式行銷(xiāo)顧問(wèn)公司電子禮品公司ePrize的CEO約瑟•琳克認(rèn)為：“如果你想讓用戶(hù)安下心來(lái)看你的廣告片，就應(yīng)該讓用戶(hù)參與其中，并有所得”。網(wǎng)絡(luò)作為一種數(shù)字媒體，不單單是一個(gè)傳播者，人們?cè)诮邮苄畔⒌耐瑫r(shí)還能對(duì)這些信息做出反饋，甚至以個(gè)體的形式傳播自己的信息，是最具有互動(dòng)性的。因此，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的時(shí)代中，汽車(chē)廣告要面對(duì)全新的消費(fèi)者，全新的媒體，全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，環(huán)境正在變化。網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意要強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)本身的媒介特性，即交互性和實(shí)時(shí)互動(dòng)性，加強(qiáng)互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意成功的關(guān)鍵。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)更加充分地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的媒介特性，更好地提供同目標(biāo)對(duì)象的交互機(jī)會(huì)，并通過(guò)交互更好地傳播信息，從而增加網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果互動(dòng)性表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告上，對(duì)受眾群體來(lái)說(shuō)往往是一種樂(lè)趣?；?dòng)傳達(dá)的是一種體驗(yàn)，并因其技術(shù)的不斷更新而及時(shí)進(jìn)行自身的革新。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)是實(shí)時(shí)、多次和持續(xù)的互動(dòng)，它使交互可以借助圖形、聲音，可以超越交互雙方的知識(shí)范圍，以實(shí)現(xiàn)人性化雙向互動(dòng)交流，能直接和廣告受眾進(jìn)行互動(dòng)。受眾可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)，根據(jù)自己的喜好，選擇是否接收，以及接收哪些廣告信息。一旦消費(fèi)者做出選擇點(diǎn)擊汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告，其心理上已經(jīng)首先認(rèn)同。在隨后的廣告雙向交流中，廣告信息可以毫無(wú)阻礙地進(jìn)入到消費(fèi)者的心中。

2008年9月22日由東南汽車(chē)V3菱悅主導(dǎo)的“快樂(lè)猜想31選7贏V3菱悅”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，掀起了網(wǎng)友對(duì)于快樂(lè)生活源泉的熱烈討論與積極參與的熱潮。網(wǎng)友只要登錄V3菱悅產(chǎn)品網(wǎng)站，參與問(wèn)卷回答并留下聯(lián)系方式，就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)――V3菱悅十年使用權(quán)及V3菱悅快樂(lè)獎(jiǎng)和幸運(yùn)獎(jiǎng)等豐富獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)參與者只要將自己的選項(xiàng)鏈接發(fā)送給好友，就有機(jī)會(huì)獲得推薦大獎(jiǎng)IpodTouch?；顒?dòng)結(jié)合V3菱悅的產(chǎn)品特性，迅速引發(fā)了網(wǎng)友的熱切關(guān)注，在經(jīng)歷了“十一”長(zhǎng)假以后，參與人數(shù)已經(jīng)突破了20萬(wàn)，網(wǎng)站點(diǎn)擊流量更是超過(guò)百萬(wàn)大關(guān)?；顒?dòng)結(jié)束后，網(wǎng)友們對(duì)于快樂(lè)的討論仍在繼續(xù)，這樣的結(jié)果對(duì)于東南汽車(chē)來(lái)說(shuō)，也代表了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝利，有力地促進(jìn)了東南汽車(chē)V3菱悅的銷(xiāo)售?！翱鞓?lè)猜想31選7贏V3菱悅”活動(dòng)的核心創(chuàng)意理念就是“悅多•越快樂(lè)”，這個(gè)理念充分融合了V3菱悅為車(chē)主帶來(lái)的更多快樂(lè)的產(chǎn)品風(fēng)格。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)中，消費(fèi)者也能夠較為全面而精確地了解V3菱悅的所有信息，消費(fèi)者了解到許多快樂(lè)因素其實(shí)是需要這款車(chē)來(lái)輔助的，這也是菱悅車(chē)型設(shè)計(jì)理念的源起。通過(guò)活動(dòng)，在消費(fèi)者的享受中潛移默化傳達(dá)了汽車(chē)廣告的主題。

與坐在電視機(jī)前看廣告不同，互聯(lián)網(wǎng)給人的印象就是參與，而不是靜態(tài)的用戶(hù)在體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方式的時(shí)候，可以將對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)通過(guò)體驗(yàn)形式反饋給網(wǎng)絡(luò)，最后流向廣告業(yè)主?；?dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告成功與否的關(guān)鍵是互動(dòng)廣告如何做到在尊重受眾心理的前提下，保證廣告導(dǎo)向與受眾導(dǎo)向的一致性，在尊重受眾的前提下追求利益的最大化。要通過(guò)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下去參與廣告過(guò)程。

四、用戶(hù)體驗(yàn)成為汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意新寵

汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別，就是要更多地去考慮用戶(hù)的體驗(yàn)與感受。中國(guó)各大網(wǎng)站不僅要在網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇、視頻中提供汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊，更重要的是要將汽車(chē)產(chǎn)品信息融入用戶(hù)體驗(yàn)中。網(wǎng)上流傳這樣一則視頻廣告：4位創(chuàng)意青年正在進(jìn)行搞笑試驗(yàn)，將實(shí)驗(yàn)的雪佛蘭新樂(lè)騁放空檔，放下手剎，盡可能減少車(chē)輛內(nèi)部的多余負(fù)載。24升可樂(lè)和120粒曼妥思經(jīng)過(guò)充分反應(yīng)后，車(chē)輛在噴射所產(chǎn)生的推動(dòng)力下，利用慣性前行了66厘米，這讓網(wǎng)友們對(duì)此嘖嘖稱(chēng)奇。雖算不上什么新型的替代能源方案，但看過(guò)這段視頻的網(wǎng)友們記住了這幾個(gè)“愛(ài)做實(shí)驗(yàn)”的年輕人和這臺(tái)時(shí)尚的小車(chē)。新車(chē)一段時(shí)間后就出現(xiàn)五花八門(mén)的視頻，確實(shí)吸引了不少愛(ài)車(chē)發(fā)燒友。這一大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的廣告形式在經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下使汽車(chē)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。這種以較低投入，讓企業(yè)贏得更高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)的做法，確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中的典范。相關(guān)廣告業(yè)主表示：“通過(guò)與中國(guó)網(wǎng)站合作，我們有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上展示我們的新車(chē)型。未來(lái)我們將與社交網(wǎng)站進(jìn)行更多合作?！?/p>

網(wǎng)上盛行的社區(qū)網(wǎng)站就是將網(wǎng)民們?cè)谏钪械捏w驗(yàn)加入網(wǎng)絡(luò)世界，“種蔬菜”、“搶車(chē)位”等方式讓很多白領(lǐng)樂(lè)此不疲，汽車(chē)廣告也可以借用這種形式。例如，當(dāng)你在開(kāi)心網(wǎng)“偷”東西時(shí)，所看到的正是你想“偷”的名車(chē)，這就是用戶(hù)體驗(yàn)的一部分，也是用戶(hù)個(gè)人體驗(yàn)的一部分，這樣網(wǎng)民們既參與了網(wǎng)絡(luò)生活，又感受到汽車(chē)產(chǎn)品的功效。用戶(hù)對(duì)于這類(lèi)廣告產(chǎn)品的記憶也更加深刻。汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告在一種娛樂(lè)休閑的無(wú)意識(shí)狀態(tài)下，將產(chǎn)品深深地植入了網(wǎng)民的大腦，這種用戶(hù)體驗(yàn)形式頗具推廣意義。這在心理學(xué)上被稱(chēng)為“角色扮演”，網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)讓受眾真實(shí)介入廣告事件，從而實(shí)現(xiàn)了沉溺、全情投入的目的。沉溺與全情投入會(huì)高度影響信息的處理過(guò)程，使記憶內(nèi)容深刻牢固，廣告效果不言而喻。

好的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告不僅收獲的是一個(gè)用戶(hù)的體驗(yàn)，更是喚起該用戶(hù)發(fā)動(dòng)身邊好友去共同感受。只要受眾對(duì)該廣告感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息。受眾在信息獲取方面有了更多自的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒介交互功能也大大增強(qiáng)。

五、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打破了創(chuàng)意設(shè)計(jì)的瓶頸

事物是對(duì)立統(tǒng)一的，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告也同樣受到諸多限制，在傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的過(guò)程中，消費(fèi)者總要先經(jīng)過(guò)親身體會(huì)、試駕等來(lái)確定汽車(chē)是否適合自己，而這與目前網(wǎng)上不可試駕的汽車(chē)模式相背。如果消費(fèi)者不能對(duì)從網(wǎng)上獲得對(duì)汽車(chē)充分的了解，會(huì)使他們對(duì)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，這就增加了網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的難度，制約網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打破了設(shè)計(jì)的瓶頸，能夠?qū)a(chǎn)品外觀內(nèi)飾三維立體展示，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬看車(chē)、獲得身臨其境之感。寶馬汽車(chē)、北京奔馳汽車(chē)網(wǎng)站就采用了三維立體展示的方式，采用全息幻影、360度幻影成像的方式使消費(fèi)者獲得三維的體驗(yàn)，通過(guò)新穎的三維全景展示形式，吸引瀏覽量，吸引消費(fèi)者。汽車(chē)網(wǎng)站的技術(shù)應(yīng)用應(yīng)當(dāng)不惜“筆墨”，把核心技術(shù)都用來(lái)展現(xiàn)汽車(chē)企業(yè)的各款產(chǎn)品，特別是全景技術(shù)，可以讓用戶(hù)在網(wǎng)站上把汽車(chē)看個(gè)透徹，強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)的效果。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)多媒體全景展示形式，展示汽車(chē)的內(nèi)部三維全景和外部造型，消費(fèi)者可以更自如的觀看汽車(chē)展示。同時(shí)也可以方便購(gòu)車(chē)族看車(chē)，節(jié)省時(shí)間，交互性強(qiáng)，消費(fèi)者可以看汽車(chē)內(nèi)部和外部的任意角度，可以放大縮小觀看，更能給客戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊。對(duì)于新車(chē)的三維全景，可以讓更多的客戶(hù)不受時(shí)間和空間的限制，第一時(shí)間體會(huì)到汽車(chē)的品質(zhì)，達(dá)到極大的宣傳效應(yīng)。

由于目前應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的汽車(chē)展示效果并不是很理想，汽車(chē)的質(zhì)感，以及舒適度的網(wǎng)上模擬還是不盡人意，與現(xiàn)實(shí)試車(chē)效果還有相當(dāng)大的差距。相信隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，虛擬試車(chē)技術(shù)會(huì)取得成功。

六、結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)廣告將為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)局面，使汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為信息社會(huì)重要的銷(xiāo)售模式，并促進(jìn)汽車(chē)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。中國(guó)的汽車(chē)業(yè)還有很大的發(fā)展空間，互聯(lián)網(wǎng)是吸引中國(guó)新一代汽車(chē)愛(ài)好者注意力的有效途徑，中外汽車(chē)廠商需要進(jìn)一步加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中注重互動(dòng)，加強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，注重新技術(shù)的應(yīng)用。我們相信，隨著技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境的營(yíng)造和改善，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意空間將會(huì)越來(lái)越廣闊，形式也會(huì)越來(lái)越多樣化。

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