商業(yè)模式分析報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；研究

1大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵

大數(shù)據(jù)是一種新型技術(shù)，是計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，現(xiàn)在是信息社會(huì)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用提升了其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展沒(méi)有明確的定義，但在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，大數(shù)據(jù)具有海量的數(shù)據(jù)規(guī)模、快速的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、多樣的數(shù)據(jù)類(lèi)型和價(jià)值密度低四大特征。根據(jù)大數(shù)據(jù)的特征我們有針對(duì)性的應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)解決實(shí)際問(wèn)題，為其它行業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)支持。

2大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用

2.1數(shù)據(jù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體聯(lián)系的媒介

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下，企業(yè)掌握市場(chǎng)規(guī)律，按照市場(chǎng)發(fā)展做事，一定能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，數(shù)據(jù)就成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體聯(lián)系的媒介，在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體的調(diào)控下，如何發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，必須依靠現(xiàn)代科技，科技水平是企業(yè)快速發(fā)展的主要方式，也為企業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)支持，大數(shù)據(jù)技術(shù)能為企業(yè)的發(fā)展提供可靠的數(shù)據(jù)分析，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的判斷，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

2.2大數(shù)據(jù)影響市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)利益

企業(yè)要發(fā)展必須遵循市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)市場(chǎng)需要，生產(chǎn)人們需要的產(chǎn)品，提高人們的購(gòu)買(mǎi)力，增加企業(yè)利潤(rùn)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)想要獲知客戶(hù)群體十分簡(jiǎn)便，大數(shù)據(jù)能夠讓企業(yè)獲知客戶(hù)的基因，為企業(yè)提供針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化建議，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。通過(guò)社交媒體數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)分析或其他數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)了解每一位客戶(hù)。企業(yè)必須分析用戶(hù)心理，提高企業(yè)的技術(shù)水平，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，加快企業(yè)的發(fā)展。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行科學(xué)分析，能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)人們的需求，科學(xué)的進(jìn)行生產(chǎn)，增加企業(yè)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

2.3大數(shù)據(jù)在市場(chǎng)監(jiān)管中的作用

市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到調(diào)控作用，企業(yè)要發(fā)展必須根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，科學(xué)合理的進(jìn)行生產(chǎn)。通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建全方位、多層次的市場(chǎng)監(jiān)管體系，需要把握大數(shù)據(jù)(全面、綜合、關(guān)聯(lián))的特點(diǎn)，需要以覆蓋社會(huì)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體信用信息監(jiān)管平臺(tái)作為基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)起到監(jiān)管作用，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析軟件，可以科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)需求分析，企業(yè)根據(jù)需求分析報(bào)告，可以進(jìn)行合理的生產(chǎn)，遵循市場(chǎng)規(guī)律的生產(chǎn)，這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本保障。

3大數(shù)據(jù)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇

3.1大數(shù)據(jù)為科學(xué)決策和管理提供依據(jù)和服務(wù)

現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展，都利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)行科學(xué)合理的分析市場(chǎng)規(guī)律，對(duì)企業(yè)的管理與決策提供可靠的依據(jù)?；诖髷?shù)據(jù)的分析、預(yù)估與優(yōu)化，將令應(yīng)對(duì)社會(huì)和企業(yè)挑戰(zhàn)的解決方案的運(yùn)用從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。企業(yè)與客戶(hù)之間聯(lián)系的紐帶是數(shù)據(jù)，企業(yè)根據(jù)用戶(hù)需求的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，滿(mǎn)足用戶(hù)需要，客戶(hù)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的參數(shù)，進(jìn)行比較，選擇自己合適的產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)技術(shù)能為企業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)提供準(zhǔn)確的判斷，促使企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)規(guī)律，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，增加企業(yè)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

3.2大數(shù)據(jù)提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

在新型經(jīng)濟(jì)的影響下，科技水平不斷創(chuàng)新，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，可以提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域是新興行業(yè)，也是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的主要領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)企業(yè)建立了基于大數(shù)據(jù)相關(guān)性分析的推薦系統(tǒng)，推薦系統(tǒng)分析的維度是多樣的，可以根據(jù)客戶(hù)喜好為其推薦相關(guān)產(chǎn)品，也可根據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推薦。

總之，大數(shù)據(jù)技術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以對(duì)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行監(jiān)控，有效地調(diào)節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)，及時(shí)根據(jù)客戶(hù)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。大數(shù)據(jù)技術(shù)的運(yùn)行，可以及時(shí)掌控市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，有效對(duì)企業(yè)的改進(jìn)起到重要作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉杰.“互聯(lián)網(wǎng)+”助力生活服務(wù)業(yè)的發(fā)展研究[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2016(3):10-11.

第2篇：商業(yè)模式分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；本土化；發(fā)展問(wèn)題；未來(lái)預(yù)測(cè)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP311文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044(2012)03-0543-03

1什么是團(tuán)購(gòu)

1.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)概述

所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，是指通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這個(gè)中介將認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，得到將低價(jià)格的商品。這種用低價(jià)格吸引用戶(hù)，用批量購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)吸引商家，用商家的傭金實(shí)現(xiàn)盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是眼下正流行的電子商務(wù)模式。

1.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀

2008年11月全球第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon成立，總部位于美國(guó)芝加哥，其業(yè)務(wù)擴(kuò)展非常迅速，據(jù)易觀(guān)智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，Groupon已進(jìn)入全球45個(gè)國(guó)家的175個(gè)城市市場(chǎng)，全球用戶(hù)接近1.5億人。其市場(chǎng)價(jià)值估值也從一開(kāi)始的13.5億美元，一度超過(guò)了200億美元。于是，在“榜樣效應(yīng)”的作用下，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一片繁榮景象。從2010年3月中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生至今，不到2年的時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量已由“百團(tuán)”變成“千團(tuán)”，目前國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如同細(xì)胞分裂一樣暴增到5000多家。從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市，從二線(xiàn)城市到三、四線(xiàn)城市，處處可見(jiàn)團(tuán)購(gòu)的影子，“今天你團(tuán)了嗎？”已經(jīng)成為時(shí)下流行語(yǔ)。

2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的本土化

一直以來(lái)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)都是在不斷“模仿”中度過(guò)的，無(wú)論是之前的博客、SNS、微博還是現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式，中國(guó)從業(yè)者都是跟隨者。然而，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)要想繼續(xù)繁榮下去，單純的模仿Groupon模式，肯定不行，必須走出一條符合中國(guó)國(guó)情的本土化網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式。用《晏子春秋》中的一句話(huà)來(lái)形容中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)很合適，即“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同?！彼?，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式必須走出一條有中國(guó)特色的道路。

2.1滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求

為了更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求，將“一日一團(tuán)”Groupon模式，變成“一日多團(tuán)”的中國(guó)模式，即每個(gè)消費(fèi)者每天可以進(jìn)行多次不同商品的團(tuán)購(gòu)。2010年9月，拉手網(wǎng)推出一日多團(tuán)服務(wù)，擺脫了對(duì)Groupon模式的模仿，開(kāi)創(chuàng)了一條本土化的團(tuán)購(gòu)模式。

2.2增加消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入中國(guó)1年多的時(shí)間里，發(fā)生了很多變化，從注重新、奇、特到吃喝玩樂(lè)面面俱到，越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站注重滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)。愛(ài)幫團(tuán)就是一例，愛(ài)幫團(tuán)是在愛(ài)幫網(wǎng)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，把團(tuán)購(gòu)和LBS（基于位置的服務(wù)）結(jié)合了起來(lái)，為用戶(hù)提供個(gè)性化的、多樣化的服務(wù)。隨著現(xiàn)代化城市發(fā)展越來(lái)越快，新的道路地名不斷涌現(xiàn)，許多都市人出門(mén)逛街時(shí)不得不依賴(lài)手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能，為用戶(hù)提供與位置相關(guān)的各類(lèi)信息服務(wù)，如辨識(shí)方位、找路、找店、找優(yōu)惠券等。

2.3提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的低價(jià)格、低門(mén)檻的，讓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)存在著大量的泡沫，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要想生存下去，必須不斷進(jìn)行改革，其中拉手網(wǎng)、美團(tuán)的一系列本土化的改革，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。拉手網(wǎng)、美團(tuán)先后推出“團(tuán)購(gòu)三包”服務(wù)：針對(duì)持有過(guò)期未使用團(tuán)購(gòu)券的消費(fèi)者，承諾“過(guò)期七天零手續(xù)費(fèi)自動(dòng)退款”。這種全新的服務(wù)模式提升了整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的服務(wù)水平，也讓拉手網(wǎng)、美團(tuán)從中受益良多。據(jù)易觀(guān)智庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年9月份中國(guó)團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)中拉手網(wǎng)、美團(tuán)在獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量上位居前二位。

2.4重視商品質(zhì)量的改進(jìn)

增加與大公司大品牌的合作，提高商品質(zhì)量增加商品銷(xiāo)售量。如專(zhuān)門(mén)從事品牌團(tuán)購(gòu)的可購(gòu)可樂(lè)，專(zhuān)注品牌，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴(lài)的商家，包括黛安芬、卡西歐、竹之錦、國(guó)家大劇院、匹克、駱駝、愛(ài)國(guó)者等知名品牌，讓消費(fèi)者享受低價(jià)格高質(zhì)量的商品。再如糯米團(tuán)與美寶蓮、御泥坊等知名化妝品牌的合作，與萬(wàn)達(dá)影城等多家知名電影院線(xiàn)合作。

2.5層層把關(guān)，嚴(yán)格審核商家資質(zhì)

除了越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇與大公司大品牌合作之外，他們還在商家審核上，嚴(yán)格把關(guān)。如美團(tuán)就有一套“6層把關(guān)”的流程：第一，商家調(diào)研一論壇一社區(qū)一朋友現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。第二，城市經(jīng)理商家調(diào)研。第三，要求商家上傳合同，總部運(yùn)營(yíng)審核。第四，做商家訪(fǎng)談，有將近100個(gè)問(wèn)題，細(xì)化到雙人套餐可帶幾歲小孩，是否有免費(fèi)停車(chē)位，要不要憑小票等。第五，總部運(yùn)營(yíng)再次審核。第六，運(yùn)營(yíng)部門(mén)再次審單。

3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展存在的問(wèn)題

在各大實(shí)力巨頭紛紛進(jìn)入后，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)空前白熱化。剛剛結(jié)束的2011年10月份，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售額穩(wěn)守12億元關(guān)口，照此推斷2011全年成交額極有望突破百億元。但是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)普遍存在著以下多方面的問(wèn)題：

3.1國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)速度過(guò)快，問(wèn)題多多

從2010年王興把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶入中國(guó)以來(lái)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)如雨后春筍一樣向上生長(zhǎng)，大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在瘋狂的圈地，從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市、三線(xiàn)、四線(xiàn)城市，短短的一年多的時(shí)間里，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)增加到5000多家。這一領(lǐng)域迅速早熟，甚至出現(xiàn)大量未老先衰的征兆。如大規(guī)模的撤站，大規(guī)模的裁員、大規(guī)模的糾紛。在今年的10月14日的媒體溝通會(huì)上，窩窩團(tuán)CEO徐茂棟確認(rèn)窩窩團(tuán)在全國(guó)35個(gè)城市進(jìn)行“人員優(yōu)化”，整體裁員幅度在500人左右。除了窩窩團(tuán)，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也存在類(lèi)似的問(wèn)題，號(hào)稱(chēng)最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的拉手網(wǎng)也曝出裁員2400人的消息。來(lái)自團(tuán)800的《2011年10月中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，今年10月份，因頁(yè)面無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)、停止更新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等原因被視為停運(yùn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共計(jì)1017家。同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷增加的員工投訴，商戶(hù)討款、假冒偽劣等負(fù)面消息，更讓整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)不斷蒙羞。

3.2團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品和服務(wù)與實(shí)際存在著偏差

用戶(hù)團(tuán)購(gòu)的商品和服務(wù)，存在著質(zhì)量差、隱形消費(fèi)的現(xiàn)象。如團(tuán)購(gòu)化妝品，往往打出的價(jià)格都是專(zhuān)柜價(jià)的1―7折不等，而到用戶(hù)手中時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)是化妝品的小樣，即贈(zèng)品或試用裝；在一些提供餐飲、美容美發(fā)等服務(wù)性產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，商家會(huì)勸說(shuō)消費(fèi)者增加服務(wù)項(xiàng)目，或故意不明細(xì)信息，致使用戶(hù)到商家消費(fèi)出現(xiàn)較多額外條件限制，變相收費(fèi)，以彌補(bǔ)差價(jià)。另外，某些商家會(huì)對(duì)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)和普通消費(fèi)區(qū)別對(duì)待，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)與正常產(chǎn)品和服務(wù)相比較，質(zhì)量方面難以保證。

3.3團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷爆出的虛假事件，讓整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的誠(chéng)信大打折扣

由于團(tuán)購(gòu)具有良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其折扣一般是4-5折，甚至是1折，使得這種消費(fèi)模式越來(lái)越多的受到了消費(fèi)者的青睞。但是不斷爆出的虛假事件，讓消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的誠(chéng)信存在懷疑。如在今年，高朋網(wǎng)出售的一款“TISSOT／天梭經(jīng)典運(yùn)動(dòng)腕表PRC200”，被天梭中國(guó)證實(shí)是假貨。在整個(gè)事件中高朋網(wǎng)的表現(xiàn)讓消費(fèi)者失望，首先是否認(rèn)出售的是假表，等到天梭中國(guó)鑒定為假表后，便將板子打在供貨商身上，改口稱(chēng)被供貨商所騙。無(wú)獨(dú)有偶，在此之前，糯米網(wǎng)曾推出43元購(gòu)買(mǎi)位于三里屯3.3大廈的“GAMEPARK熱玩俱樂(lè)部”游戲幣的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，1.3萬(wàn)余網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)此商品，可當(dāng)網(wǎng)友前往該電玩城消費(fèi)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)電玩城因承租合同到期而關(guān)門(mén)。

3.4消費(fèi)者的資金安全令人擔(dān)憂(yōu)

今年，某用戶(hù)在團(tuán)寶上團(tuán)購(gòu)的某KTV使用券，由于到期未使用，和該網(wǎng)站客服聯(lián)系要求退款，經(jīng)過(guò)一番周折，錢(qián)雖然已經(jīng)退還到了用戶(hù)在該網(wǎng)站的賬號(hào)上，但那只是“虛擬貨幣”，無(wú)法提現(xiàn)。又如一家名為“團(tuán)掌網(wǎng)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，用戶(hù)以1362元購(gòu)買(mǎi)了一款當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)為2144元的佳能1XUS210數(shù)碼相機(jī)，付款后網(wǎng)站一直說(shuō)商家在配貨，至于什么時(shí)候到貨則沒(méi)有明確說(shuō)法。三天后該用戶(hù)取消了團(tuán)購(gòu)，錢(qián)退還到其所在的賬戶(hù)。按照用戶(hù)協(xié)議，15日內(nèi)可以提觀(guān)，但后來(lái)網(wǎng)站又將提現(xiàn)日推到了7日。隨后傳來(lái)消息，網(wǎng)站己關(guān)閉，客服也突然“人間蒸發(fā)”消失了。

4對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式本土化的預(yù)測(cè)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的快速發(fā)展，帶來(lái)的同質(zhì)化和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，使得目前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)并沒(méi)有獲得很好的盈利，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛陷入大量投資、海量廣告和跑馬圈地的模式中，如何走出一條具有本土化的團(tuán)購(gòu)道路，值得我們好好探討。

4.1網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)向So Lo Mo發(fā)展

So Lo Mo這個(gè)詞的全稱(chēng)是Social(社會(huì)化)，Local(本地化)，Mobile(移動(dòng)化)。如今團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如日中天，加上移動(dòng)互聯(lián)和社交網(wǎng)絡(luò)的炙手可熱，So Lo Mo就是在這種大背景下的產(chǎn)生的，把團(tuán)購(gòu)與So Lo Mo結(jié)合起來(lái)，就產(chǎn)生了三種團(tuán)購(gòu)模式：社交團(tuán)購(gòu)、本地團(tuán)購(gòu)和移動(dòng)團(tuán)購(gòu)。

4.1.1社交團(tuán)購(gòu)

把團(tuán)購(gòu)與社交（Social）結(jié)合起來(lái)，就是社交團(tuán)購(gòu)，即通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)保持和提高用戶(hù)粘性，通過(guò)社區(qū)、微博既可以實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)，又可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的交流和分享。讓參與團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)不再孤獨(dú)，不再感覺(jué)被商家所忽視。如拉手網(wǎng)去年年底曾推出的“拉手活動(dòng)”，就是把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一個(gè)互動(dòng)交友的平臺(tái)，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)可通過(guò)“拉手活動(dòng)”平臺(tái)結(jié)交新的朋友一起享用在拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)來(lái)的餐、電影票等團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，把團(tuán)購(gòu)和消費(fèi)者的生活緊密結(jié)合起來(lái)，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4.1.2本地團(tuán)購(gòu)

把團(tuán)購(gòu)與本地化（Local）結(jié)合起來(lái)，就是本地團(tuán)購(gòu)，即通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息的分析，可以告訴商家，消費(fèi)者的分布特點(diǎn)，在哪些區(qū)域銷(xiāo)售商品更具有針對(duì)性，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)；同時(shí)也可以告訴消費(fèi)者，你要買(mǎi)的商品和服務(wù)，在什么地方。如趕集團(tuán)、58團(tuán)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)就是這類(lèi)提供本地生活信息服務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，他們通過(guò)深度挖掘本地商家和用戶(hù)，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)。

4.1.3移動(dòng)團(tuán)購(gòu)

把團(tuán)購(gòu)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（Mobile）結(jié)合起來(lái)，就是移動(dòng)團(tuán)購(gòu)。近幾年，智能手機(jī)的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，已經(jīng)大大超過(guò)了PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭，移動(dòng)團(tuán)購(gòu)有可能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用。如拉手網(wǎng)推出的自己的移動(dòng)客戶(hù)端，可以實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)和離線(xiàn)訂單和優(yōu)惠券查看，大大方便了消費(fèi)者的生活。

4.2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)向B2C轉(zhuǎn)型

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛倒閉。除了大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉之外，還有不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)向B2C進(jìn)行轉(zhuǎn)型。如，親親網(wǎng)、聚美優(yōu)品等就轉(zhuǎn)型為化妝品B2C，彩旗網(wǎng)轉(zhuǎn)型建材B2C。此外，一線(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開(kāi)始試水B2C。據(jù)悉，窩窩團(tuán)宣布啟動(dòng)“55生活商城”，利用窩窩團(tuán)提供一站式團(tuán)購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)，吸引各地生活服務(wù)商家入駐，由商家自己建立專(zhuān)賣(mài)店，自己制定營(yíng)銷(xiāo)策略，自己設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)，形成一種“半自助團(tuán)購(gòu)模式”。這將會(huì)改變?cè)袌F(tuán)購(gòu)模式中，依靠和商家分成的模式，本地服務(wù)商城更多的是通過(guò)收取管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、技術(shù)費(fèi)等多元化收費(fèi)模式，將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站打造成只賣(mài)服務(wù)的淘寶商城。

4.3網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)向廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不是一種標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是利用價(jià)格折扣吸引消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，以獲得低價(jià)位的商品，同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得商家的交易傭金，這樣來(lái)看，商家不管是在消費(fèi)者方面還是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站方面，都是吃虧，但是如果把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，則大大降低了商家的傳統(tǒng)廣告的門(mén)檻，如果效果不好，則團(tuán)購(gòu)不成立，商家不用付費(fèi)，相當(dāng)與按效果付費(fèi)的廣告，廣告風(fēng)險(xiǎn)降低；如果效果好，團(tuán)購(gòu)成立，商家獲得了更多的交易量。所以把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)行新產(chǎn)品、新店的推廣，進(jìn)行嘗試性的體驗(yàn)消費(fèi)，更好的迎合消費(fèi)者的心理需求，在這種時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和一般的購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站，而是專(zhuān)業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公司，要做到比新浪、百度等媒體更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更有效的創(chuàng)造和擴(kuò)大廣告市場(chǎng)份額。

5總結(jié)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在這一年多的時(shí)間里經(jīng)過(guò)了很多，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在各個(gè)方面進(jìn)行了一系列的改革，使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式更具有中國(guó)特色，走出了一條本土化發(fā)展的道路，但是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)依然面臨著諸多困境，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只有不斷求新求變，才能發(fā)展的越來(lái)越好，這種商業(yè)模式才能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

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