網絡營銷傳播的方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網絡營銷傳播的方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網絡營銷傳播的方式范文

關鍵詞：電信業(yè)務；網絡營銷

1 精細化網絡營銷適合電信業(yè)務營銷的需要

1.1何謂精細化網絡營銷

精細化網絡營銷，就是以客戶為中心，通過網絡媒介，運用各種可利用的方式，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)膱龊?，以恰當?shù)膬r格。通過恰當?shù)那?，向恰當?shù)念櫩吞峁┣‘數(shù)漠a品。

精細化網絡營銷強調“精確”和“準確”，要點在于“恰當”。

1.2精細化網絡營銷的形式

精細化網絡營銷通過對各種網絡媒介的組合、細分和關聯(lián)應用來實現(xiàn)，互聯(lián)網是實現(xiàn)精細化網絡營銷的最佳平臺，很多廣告運營商就從互聯(lián)網發(fā)展中找到了價值創(chuàng)新的機遇，電信運營商也同樣有著巨大的空間和前景。目前，精細化網絡營銷方式隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展在不斷創(chuàng)新和豐富，如“目標關聯(lián)”、“在線對話”、“點告”、競價排名搜索等等。

1.3精細化網絡營銷理念的產生

新經濟催生精細化網絡營銷的理念和工具。當今的電信市場，消費者越來越成熟，產品差異越來越小，運營商的成本壓力不斷上升，各類新媒體尤其是網絡媒體的崛起，給運營商的營銷帶來了挑戰(zhàn)。團隊營銷、專人營銷、上門服務、電話營銷、推介會和前臺營銷等傳統(tǒng)的營銷手段日漸不足，特別是在產品傳播方面適應不了日新月異的產品更新?lián)Q代和多元化的豐富內涵，20年前的口碑、10年前的電視和紙媒等傳播手段也遭遇挑戰(zhàn)。然而，時代創(chuàng)造了與時俱進的傳播渠道和方法?；ヂ?lián)網的出現(xiàn)，為各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的各種傳播方式提供了平臺，不斷創(chuàng)新的運營商營銷理念和方法層出不窮、日漸成熟。競價排名搜索、互聯(lián)網廣告、樓宇電視、列車電視、博客、論壇、即時通信和手機等許多新營銷平臺陸續(xù)出現(xiàn)，由于其具有定制化、個性化特點和“一對一”服務能力，正成為運營商營銷的新寵。消費者不再面對單一的信息渠道，受眾開始分化，市場不斷細分，新的營銷傳播手段不斷衍生。精細化網絡營銷也在這種背景下應運而生。精細化網絡營銷方式幫助營銷者在新的傳播環(huán)境下應用新的傳播理念和傳播手段，“精密制導”和“一矢中的”的精細化網絡營銷讓產品的信息能準確到達受眾，使得市場投入有滿意的、可以衡量的回報，改變過去營銷傳播的粗放型、“地毯式轟炸”做法，營銷成本大幅下降，營銷效率極大地提高，市場競爭能力也極大增強。

1.4精細化網絡營銷的價值和意義

1.4.1精細化網絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的局限性

傳統(tǒng)營銷在空間、時間和受眾等要素方面存在著不足，例如，客戶細分后營銷隊伍包括人力、物力和時間上都跟不上，利用各種媒體包括網絡媒體則又存在不確定性因素較多的大海撈針式營銷帶來的針對性差和效率低下、可控性不強等不足，特別是由于不能和客戶實時對話使得營銷成功率很低。而精細化網絡營銷突破了這些局限性，它在空間、時間、受眾細化、精確傳遞、實時對話等方面都能得以滿足，針對性強、可控性好、效率低極高。

1.4.2精細化網絡營銷提高了營銷針對性

電視、雜志、廣播、報紙、互聯(lián)網、電影、公眾場合的廣告牌等傳統(tǒng)營銷傳播是以大眾媒體為導向的，由于不知道目標受眾所在，所以只能采用轟炸式投放，也就是按照時間或者版面來計算成本投入。這樣就造成了媒體經營商和運營商的利益分離，運營商關心有效顧客數(shù)量；媒體經營商卻相反，關心投放時間或位置。因此，傳統(tǒng)的營銷傳播是由媒體經營商主導，并且難以分眾與定向，無法滿足越來越細分的市場推廣需求；重表現(xiàn)，輕效果；缺乏科學的評估體系；缺乏個性化的服務，運營商的利益難以得到保障，往往營銷成本很高。而消費者卻感到被強行騷擾，營銷效果不佳。而精細化網絡營銷，通過準確地識別細分客戶，有針對性地投放溝通內容，提供成效可計量的評估手段等方法，效率大大地提高。

1.4.3精細化網絡營銷具有前瞻性

精細化網絡營銷能夠有效鎖定關注互聯(lián)網的新富人群。生活在較高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群體的主要組成部分，其特征是消費能力強(高消費)、文化程度高(高學歷)、網絡使用頻率高信息的整合能力強(高能力)和對新事物的接受能力強(高感度)。他們既是眾多產品和服務的目標消費群體，也是新產品、新服務的首期消費者，是消費和媒體使用的風向標，在消費的傳播鏈條中具有相當?shù)挠绊懥Α?/p>

2　電信業(yè)務營銷引進精細化網絡營銷的理念與工具

目前，電信業(yè)務營銷渠道主要依靠電信營業(yè)廳、客服受理、電信商、網上營業(yè)廳等，營銷溝通或廣告主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播、電視、報紙為主要宣傳途徑。這種傳播模式的缺點在于針對性不高，沒有針對細分客戶市場，從而造成營銷成本高；缺乏與用戶的互動，是簡單的“推”式，而不是“拉”與“推”相結合的方式，輕易使用戶感到被打攪，從而影響溝通成效。

精細化網絡營銷溝通理念與工具的引入，有助于電信運營商快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，提高產品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。對于用戶來說，可以避免打攪式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務。

因此，對于電信市場營銷者來說。必須學習新的營銷傳播理念。向新的傳播媒體挺進，牢牢吸引廣大互聯(lián)網用戶，充分利用“目標關聯(lián)”、“點告”、“在線對話”、分眾傳媒等新媒體傳播形式，根據客戶群的不同特征，通過精細化網絡營銷手段的應用，使產品營銷能夠達到精確的投放、實現(xiàn)可測量的效率以及產生高額的投資回報。

3　精細化網絡營銷的傳播模式分析

精細化網絡營銷從原來以媒體為導向轉向以受眾為導向，傳播模式發(fā)生了很大轉變。新模式提倡從傳播受眾者切入，研究受眾的行為、生活形態(tài)，從而理解用戶需求，并思考與受眾的接觸點，以及最有效的溝通渠道和方式，最終給受眾者以最精確的廣告內容。

3.1 當前的精細化網絡營銷溝通的模式

3.1.1“目標關聯(lián)”模式

把商品信息傳遞到特定的、想要傳遞到的受眾的營銷形式，其目標是“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人”。通過運用網絡工具的語義分析技術，將網文與營銷關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網站的“目標關聯(lián)”廣告位上展示，極大地提高點擊率。

第2篇：網絡營銷傳播的方式范文

【關鍵詞】互動網絡;營銷傳播;創(chuàng)意

隨著互動網絡營銷傳播環(huán)境的不斷變化，營銷創(chuàng)意傳播活動的相關要素也在相繼轉變，因此，必須對互動網絡營銷傳播的創(chuàng)意有比較透徹的掌握，才能相應的改變服務方式、服務內容和經營模式等，以適應社會和滿足客戶的實際需求。

一、品牌雕塑與品牌活體相關分析

根據廣告公司的運行情況來看，創(chuàng)意部是非常重要的組成部分之一，創(chuàng)意人員需要嚴格執(zhí)行各種廣告策略，才能確保廣告創(chuàng)意能夠成為真正的事物，最終在達到客戶要求的前提下呈現(xiàn)在消費者面前。因此，消費者接觸、接受和購買一個產品，并認可這個產品，需要廣告公司提供可行的創(chuàng)意，才能真正傳播產品、品牌的內涵和真諦，最終滿足客戶的要求、獲得消費者的支持與信賴。在信息技術和網絡技術不斷推廣的過程中，廣告創(chuàng)意人是大眾傳播時代中各種品牌構建的主要負責人，他們需要通過不同的創(chuàng)意手段來實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ハ嚓P策略，真正塑造一個品牌，才能達到推銷這個品牌的目的。因此，品牌雕塑需要通過創(chuàng)意人來進行精心雕刻、打磨等，才能真正創(chuàng)造出符合消費者心理和滿足客戶要求的品牌。在互動網絡營銷傳播過程中，品牌的傳播需要為消費者提供一定空間，讓消費者自己想象和修繕，才能符合時代的發(fā)展要求，以通過消費者的參與實現(xiàn)品牌信息傳播、共享等，從而使消費者成為品牌塑造的主要動力。由此可見，在品牌雕塑中，消費者占據著非常重要的作用，是品牌塑造的一個活體形式，并且，隨著社會的不斷發(fā)展，其也在發(fā)生各種各樣的變化，如消費者通過分析、編輯各種信息和將其在互動網絡平臺上，可以為企業(yè)的品牌價值提升提供一些參考意見，從而促進品牌價值、資產不斷增長。

二、管理溝通方面的相關分析

在大眾傳播時代，廣告創(chuàng)意人主要負責的是根據客戶的要求進行各種品牌的塑造，需要體現(xiàn)創(chuàng)新、與眾不同等特性，才能確?？蛻舻钠放瓶梢蚤L久傳播下去。因此，傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意人總是將思維限制在感性和理性之間，對創(chuàng)意想法、傳播策略、創(chuàng)意手段和呈現(xiàn)方法等非常看重。但是，在互動網絡營銷環(huán)境中，品牌的傳播需要對互動網絡創(chuàng)意形式、內容等給予高度重視，才能推動更多消費者去分析、傳播和再創(chuàng)造等，以適應社會多元化發(fā)展的實際需求。所以，在營銷創(chuàng)意傳播中，管理是創(chuàng)意服務的重要組成部分之一，通過進行有效的溝通和交流，消費者與企業(yè)之間的互動能夠變得更強，是實現(xiàn)消費者心理需求的有效途徑之一，對于引起消費者與企業(yè)的共鳴、獲得消費者的認可和支持等有著重要影響。在相關研究和分析中指出，互動網絡傳播中想要實現(xiàn)與消費者共創(chuàng)品牌的重要文化價值基因，則是對消費者與品牌之間的合作進行有效管理，從而實現(xiàn)消費者與品牌價值共創(chuàng)的動態(tài)循環(huán)、交互循環(huán)。在這種情況下，通過妥善管理消費者與品牌之間的溝通要素，有利于兩者在空間和時間中相遇，并使創(chuàng)意更加貼近品牌形象，從而促進品牌創(chuàng)意不斷創(chuàng)新。目前，創(chuàng)意傳播管理中的溝通要素與互動網絡平臺中品牌傳播的價值有著直接聯(lián)系，并且，其在傳播的過程中是可以復制的，以便更多消費者接受和參與，從而實現(xiàn)消費者與品牌的協(xié)同創(chuàng)造。通常情況下，溝通要素可以存在與廣告公司的內部，以對品牌和消費者直接的價值層進行有效溝通，也可以存在與消費者與品牌構建的相關內容中，以便對品牌傳遞的主題進行有效的監(jiān)測，最終確保其可以在互動網絡平臺上傳播。由此可見，通過恰當?shù)剡M行創(chuàng)意管理和溝通，消費者與品牌的協(xié)同創(chuàng)意可以源源不斷地發(fā)掘出新的點子，從而提高品牌構建的整體價值，真正促進企業(yè)經濟利潤快速提升。

三、協(xié)同創(chuàng)意方面的相關分析

在互動網絡營銷傳播中，品牌構建需要注重創(chuàng)意服務，對協(xié)同創(chuàng)意給予高度重視，才能真正調動消費者的購買欲望，從而實現(xiàn)各種資源的整合和有效利用，對于提升企業(yè)的品牌塑造價值和創(chuàng)意管理水平有著重要影響。在信息技術和網絡技術應用范圍不斷擴大的現(xiàn)代社會中，通過網絡實現(xiàn)消費者與品牌的協(xié)同創(chuàng)意，是當前品牌構建的主要途徑，也是社會不斷發(fā)展的必然需求，對于全面推廣品牌和提高品牌的銷售業(yè)績有著極大作用。在充分利用互動網絡平臺的情況下，品牌的變化具有多樣性和多元化，因此，品牌構建需要注重傳播方式、溝通要素、執(zhí)行策略等的合理調整，才能在第一時間掌握品牌運行的實時情況，從而滿足客戶提出的各種要求。在廣告公司創(chuàng)意部工作模式和工作形態(tài)等發(fā)生快速轉變的過程中，部分企業(yè)已經將解決客戶的市場問題作為營銷傳播服務的重點，以實現(xiàn)策略整合、媒體和創(chuàng)意的一體化。在互動網絡不斷變化的新環(huán)境中，消費者與品牌的協(xié)同創(chuàng)意與消費者對品牌的看法、認知和自身經驗等有著直接聯(lián)系，想要通過消費者的特色感受來進行品牌構建，需要將上述幾個方面的內容轉化成創(chuàng)意想法，才能真正實現(xiàn)互動網絡營銷傳播管理。例如:某手機準備上市時，與視頻網站優(yōu)酷合作，由于優(yōu)酷網站擁有很多粉絲，因此，通過粉絲使用該款手機拍攝一些視頻，將某些場景的震撼效果淋漓盡致地展現(xiàn)出來，給觀眾非同一般的享受和體驗，從而達到推廣和吸引更多消費者的目的。在這種互動網絡營銷傳播方式下，消費者之間相互傳遞、轉發(fā)等，可以是消費者的力量得到充分調動，并實現(xiàn)各種資源的整個，從而極大互動網絡的應用效果，是實現(xiàn)消費者與品牌協(xié)同創(chuàng)意的真實體現(xiàn)。在該視頻播放一個月以后，其播放次數(shù)達到了650萬，站外轉發(fā)次數(shù)達到10萬，有百分之九十的消費者給予高度評價，并且收藏該視頻的消費者超過200個，給該品牌繼續(xù)投放廣告提供了重要支持。對上述案例進行分析來看，參與協(xié)同創(chuàng)意的消費者數(shù)量不多，更多的消費者是參與分享、關注這個視頻，從而使更多消費者對該品牌的關注度直線上升，是激發(fā)消費者購買欲的重要途徑。根據相關調查和數(shù)據顯示，有98%的消費者在購買某個產品前，會通過互動網絡對該品牌的信息進行搜索，并對網友的評論進行分析和參考，有75%左右的消費者會對該品牌的介紹、博客等進行閱讀，有65%左右的消費者會搜索相關視頻和廣告，而有60%左右的消費者會對該品牌的相關互動游戲感興趣。因此，廣告公司在采用消費者與品牌進行協(xié)同創(chuàng)意的時候，需要根據不同類型的消費者制定不一樣的策略，才能真正調動他們的參與積極性，從而為各種品牌推廣活動提供參考意見，以實現(xiàn)創(chuàng)意管理的多元化發(fā)展。在互動營銷傳播不斷變化和發(fā)展的新形勢下，廣告公司的服務模式已經發(fā)生較大轉變，他們在迎接各種挑戰(zhàn)的時候必須對創(chuàng)意傳播、客戶需求等多個方面給予高度重視，靈活處理當前或可能出現(xiàn)的各種問題，才能真正提升廣告公司的服務水平，最終促進廣告公司整體效益不斷增長。綜上所述，在經濟全球化發(fā)展趨勢不斷加劇的情況下，消費者和品牌的協(xié)調創(chuàng)意是互動網絡營銷傳播不斷發(fā)展的實際需求，需要將廣告、廣告人、廣告媒體、消費者等緊密聯(lián)系在一起，并加強創(chuàng)意管理、網絡平臺互動等，才能真正實現(xiàn)各種資源的整合和有效利用，最終實現(xiàn)品牌構建的真正價值，對于促進廣告公司整體效益不斷增長有著重要意義。

【參考文獻】

［1］程琰．基于創(chuàng)意傳播管理理論的企業(yè)網絡傳播營銷研究———以聚美優(yōu)品為例［J］．傳播與版權，2015(08)

第3篇：網絡營銷傳播的方式范文

關鍵詞：電信業(yè)務；網絡營銷

1精細化網絡營銷適合電信業(yè)務營銷的需要

1.1何謂精細化網絡營銷

精細化網絡營銷，就是以客戶為中心，通過網絡媒介，運用各種可利用的方式，在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)膱龊希郧‘數(shù)膬r格。通過恰當?shù)那溃蚯‘數(shù)念櫩吞峁┣‘數(shù)漠a品。

精細化網絡營銷強調“精確”和“準確”，要點在于“恰當”。

1.2精細化網絡營銷的形式

精細化網絡營銷通過對各種網絡媒介的組合、細分和關聯(lián)應用來實現(xiàn)，互聯(lián)網是實現(xiàn)精細化網絡營銷的最佳平臺，很多廣告運營商就從互聯(lián)網發(fā)展中找到了價值創(chuàng)新的機遇，電信運營商也同樣有著巨大的空間和前景。目前，精細化網絡營銷方式隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展在不斷創(chuàng)新和豐富，如“目標關聯(lián)”、“在線對話”、“點告”、競價排名搜索等等。

1.3精細化網絡營銷理念的產生

新經濟催生精細化網絡營銷的理念和工具。當今的電信市場，消費者越來越成熟，產品差異越來越小，運營商的成本壓力不斷上升，各類新媒體尤其是網絡媒體的崛起，給運營商的營銷帶來了挑戰(zhàn)。團隊營銷、專人營銷、上門服務、電話營銷、推介會和前臺營銷等傳統(tǒng)的營銷手段日漸不足，特別是在產品傳播方面適應不了日新月異的產品更新?lián)Q代和多元化的豐富內涵，20年前的口碑、10年前的電視和紙媒等傳播手段也遭遇挑戰(zhàn)。然而，時代創(chuàng)造了與時俱進的傳播渠道和方法。互聯(lián)網的出現(xiàn)，為各種基于分眾傳播理念而向終端顧客延伸的各種傳播方式提供了平臺，不斷創(chuàng)新的運營商營銷理念和方法層出不窮、日漸成熟。競價排名搜索、互聯(lián)網廣告、樓宇電視、列車電視、博客、論壇、即時通信和手機等許多新營銷平臺陸續(xù)出現(xiàn)，由于其具有定制化、個性化特點和“一對一”服務能力，正成為運營商營銷的新寵。消費者不再面對單一的信息渠道，受眾開始分化，市場不斷細分，新的營銷傳播手段不斷衍生。精細化網絡營銷也在這種背景下應運而生。精細化網絡營銷方式幫助營銷者在新的傳播環(huán)境下應用新的傳播理念和傳播手段，“精密制導”和“一矢中的”的精細化網絡營銷讓產品的信息能準確到達受眾，使得市場投入有滿意的、可以衡量的回報，改變過去營銷傳播的粗放型、“地毯式轟炸”做法，營銷成本大幅下降，營銷效率極大地提高，市場競爭能力也極大增強。

1.4精細化網絡營銷的價值和意義

1.4.1精細化網絡營銷突破了傳統(tǒng)營銷的局限性

傳統(tǒng)營銷在空間、時間和受眾等要素方面存在著不足，例如，客戶細分后營銷隊伍包括人力、物力和時間上都跟不上，利用各種媒體包括網絡媒體則又存在不確定性因素較多的大海撈針式營銷帶來的針對性差和效率低下、可控性不強等不足，特別是由于不能和客戶實時對話使得營銷成功率很低。而精細化網絡營銷突破了這些局限性，它在空間、時間、受眾細化、精確傳遞、實時對話等方面都能得以滿足，針對性強、可控性好、效率低極高。

1.4.2精細化網絡營銷提高了營銷針對性

電視、雜志、廣播、報紙、互聯(lián)網、電影、公眾場合的廣告牌等傳統(tǒng)營銷傳播是以大眾媒體為導向的，由于不知道目標受眾所在，所以只能采用轟炸式投放，也就是按照時間或者版面來計算成本投入。這樣就造成了媒體經營商和運營商的利益分離，運營商關心有效顧客數(shù)量；媒體經營商卻相反，關心投放時間或位置。因此，傳統(tǒng)的營銷傳播是由媒體經營商主導，并且難以分眾與定向，無法滿足越來越細分的市場推廣需求；重表現(xiàn)，輕效果；缺乏科學的評估體系；缺乏個性化的服務，運營商的利益難以得到保障，往往營銷成本很高。而消費者卻感到被強行騷擾，營銷效果不佳。而精細化網絡營銷，通過準確地識別細分客戶，有針對性地投放溝通內容，提供成效可計量的評估手段等方法，效率大大地提高。

1.4.3精細化網絡營銷具有前瞻性

精細化網絡營銷能夠有效鎖定關注互聯(lián)網的新富人群。生活在較高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群體的主要組成部分，其特征是消費能力強(高消費)、文化程度高(高學歷)、網絡使用頻率高信息的整合能力強(高能力)和對新事物的接受能力強(高感度)。他們既是眾多產品和服務的目標消費群體，也是新產品、新服務的首期消費者，是消費和媒體使用的風向標，在消費的傳播鏈條中具有相當?shù)挠绊懥Α?/p>

2電信業(yè)務營銷引進精細化網絡營銷的理念與工具

目前，電信業(yè)務營銷渠道主要依靠電信營業(yè)廳、客服受理、電信商、網上營業(yè)廳等，營銷溝通或廣告主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播、電視、報紙為主要宣傳途徑。這種傳播模式的缺點在于針對性不高，沒有針對細分客戶市場，從而造成營銷成本高；缺乏與用戶的互動，是簡單的“推”式，而不是“拉”與“推”相結合的方式，輕易使用戶感到被打攪，從而影響溝通成效。

精細化網絡營銷溝通理念與工具的引入，有助于電信運營商快速找到目標客戶，進行針對性的營銷溝通，提高產品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風險。對于用戶來說，可以避免打攪式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務。

因此，對于電信市場營銷者來說。必須學習新的營銷傳播理念。向新的傳播媒體挺進，牢牢吸引廣大互聯(lián)網用戶，充分利用“目標關聯(lián)”、“點告”、“在線對話”、分眾傳媒等新媒體傳播形式，根據客戶群的不同特征，通過精細化網絡營銷手段的應用，使產品營銷能夠達到精確的投放、實現(xiàn)可測量的效率以及產生高額的投資回報。

3精細化網絡營銷的傳播模式分析

精細化網絡營銷從原來以媒體為導向轉向以受眾為導向，傳播模式發(fā)生了很大轉變。新模式提倡從傳播受眾者切入，研究受眾的行為、生活形態(tài)，從而理解用戶需求，并思考與受眾的接觸點，以及最有效的溝通渠道和方式，最終給受眾者以最精確的廣告內容。

3.1當前的精細化網絡營銷溝通的模式

3.1.1“目標關聯(lián)”模式

把商品信息傳遞到特定的、想要傳遞到的受眾的營銷形式，其目標是“在合適的時間和地點，把合適的信息傳遞給合適的人”。通過運用網絡工具的語義分析技術，將網文與營銷關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網站的“目標關聯(lián)”廣告位上展示，極大地提高點擊率。

3.1.2“在線對話”模式

運營商可以直接和客戶進行在線對話的網絡營銷模式?？蛻魧δ骋粍t產品和服務產生興趣時，可以點擊網絡“在線對話”的某一個鏈接直接和運營商在線對話，運營商僅需按發(fā)生的對話的次數(shù)支付費用，所以這種形式的營銷效果是可以直接衡量的。與“目標關聯(lián)”類似，“在線對話”也是按照關鍵詞的“語意匹配”來投放的。具有“精確”的特征，與網絡信息有較高的匹配度，而且運營商不需要對無效的點擊支付費用。

3.1.3“點告”模式

運營商利用網絡的“點告”功能，通過問答的形式把產品推廣給目標群體。上網用戶注冊為點告網用戶時，已經把自己的職業(yè)、愛好、喜好等填入資料，點告網就會把相應的題目推薦給他回答，因此。自動對受眾進行分群，使目標用戶更為精確。與媒體一樣，“點告”以其趣味性、參與性、深人性和精確性影響目標受眾，從而達到宣傳運營商的目的。

3.2精細化網絡營銷溝通的特點

精細化網絡營銷具有精確的投放、可測量的效率和高額的投資回報的特點。

3.2.1精確的授放

就是投放到最為適宜的受眾上，信息的內容與受眾需求是相關的。以“目標關聯(lián)”為例，它是運用語義分析技術，將網文與運營商的關鍵詞進行匹配，將相關的信息投放到相關文章四周的聯(lián)盟網站的“目標關聯(lián)”廣告位上。這樣，當客戶在看網文時將會看到與此網文主題相關的一些信息，比如，與一條題為“3G手機長話、市話、漫游一個價”的新聞相匹配的“目標關聯(lián)”內容包括長話、市話、漫游和電話費等信息，從而實現(xiàn)了電信運營商將商品信息傳遞到想要傳遞的那一部分人的目的。

3.2.2可測量的效率

確保營銷信息產生效果。因為精細化網絡營銷受眾是與信息關聯(lián)的。例如當客戶點擊“在線對話”的某一個鏈接直接和運營商在線對話，確保了運營商和客戶的互動與反饋，進而實現(xiàn)營銷目的。

3.2.3高額的投資回報

運營商在與客戶的互動中，以較低的成本實現(xiàn)自身的價值。媒體經營商按效果收費，如按點擊次數(shù)收費，對運營商來說，所支付的費用得到的至少是他的客戶已經了解了此條信息，并且假如覺得合適的話，就可能產生購買意向。例如電信運營商在自主網站和搜狐、新浪、網易等多家聯(lián)盟媒體的“目標關聯(lián)”相關網頁上投放內容為“3G·沃”的信息，通過競價爭取到盡可能多的露面機會，吸引很多目標客戶和關注者的點擊，只需投入有限的點擊費用。就可在很短的時間內獲得大量客戶，這種投資回報率，也只有精細化網絡營銷才能創(chuàng)造。

4精細化網絡營銷在電信業(yè)務營銷中的應用思路

筆者認為，電信業(yè)務營銷中實踐和應用精細化網絡營銷，應當從下4個層面考慮：

4.1營銷策略層面

要分認識、理解、吸收精細化網絡營銷的概念及可行性、必要性和精細化網絡營銷的要素，把這一營銷手段納入整體的營銷體系，并放到恰當?shù)奈恢?，同時予以有效實施。

4.2營銷體系層面

要根據精細化網絡營銷的特點以及和傳統(tǒng)營銷的關系及關聯(lián)，合理安排和調整部門、職責、崗位及相關的流程和相關隊伍的建設、培訓，特別是網絡方面的一些軟硬件配置要確保流程的需要和營銷的開展。

4.3基礎工作層面

4.3.1客戶群劃分

精確的客戶群劃分和鎖定是實現(xiàn)細化營銷的基礎。要做好客戶群細分，改變以往客戶劃分的做法，根據客戶的行業(yè)、區(qū)域、價值、消費結構及趨勢、使用習慣等消費特性聚類細分客戶群，堅持和加強分客戶群專業(yè)化治理，開展分客戶群分析，針對不同聚類客戶特點，制定差異化的產品包裝與業(yè)務組合。

4.3.2產品開發(fā)與設計

可以借鑒精細化網絡營銷溝通工具的理念。包裝和設計新業(yè)務。例如，號碼百事通業(yè)務就可以看作是電信提供給后向商家的一種精細化網絡營銷的平臺，它可以幫助后向商家準確地找到自己的前向客戶。在號碼百事通產品設計和策劃中，引入精細化網絡營銷溝通工具的理念。進一步樹立“精細化網絡營銷平臺”的產品賣點，將有利于號碼百事通業(yè)務的推廣。

4.4具體營銷策劃層面

第4篇：網絡營銷傳播的方式范文

網絡營銷比起傳統(tǒng)營銷擁有太多優(yōu)勢，而且網絡營銷也是未來營銷的發(fā)展趨勢，網絡營銷擁有投資小，見效快，回報大的特點，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風險性。

然而，網絡營銷并非一蹴而就，人人可為的。北京中網聯(lián)搜認為，在一個信息過載的互聯(lián)網海洋里，熟悉網絡營銷傳播規(guī)律、掌握專業(yè)營銷技能、做到持之以恒才能取得較好的ROI(投資回報率)，一曝十寒是無法造就網絡營銷神話的。缺乏專業(yè)性、持續(xù)性、科學性網絡營銷，這也是中國傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務領域中屢屢觸礁的因素之所在。

作為致力于網絡推廣與建站的服務型企業(yè)，北京中網聯(lián)搜緊貼網絡時代的發(fā)展潮流，一直注意行業(yè)經驗的積累，并逐漸建立起從策劃到設計到技術、從推廣到營銷傳播、媒體整合等最適合中國的本土化服務體系，對中國網絡應用的現(xiàn)狀和趨勢實施持續(xù)的研究和分析，并在此基礎上不斷的創(chuàng)新提高，制定了專業(yè)規(guī)范的客戶服務和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網易等IT企業(yè)建立良好合作關系，在網站策劃、網站設計、網站技術開發(fā)、網站優(yōu)化、媒體整合、網絡品牌推廣、電子商務實施等方面取得了相當成就。

以下是北京中網聯(lián)搜關于企業(yè)網絡推廣五大實用總結，以供分享：

1、競價排名。例如：百度競價排名、谷歌競價排名。競價結果出現(xiàn)在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，效果比較顯著。但是熱門的關鍵字價格一般比較高，并且點擊所產生的效果難轉化等問題，性價比有待商榷。

2、SEO優(yōu)化，分為站外SEO和站內SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。中小企業(yè)進行SEO網絡推廣時最好選擇優(yōu)秀專業(yè)的網絡推廣公司來做企業(yè)相關的關鍵詞排名優(yōu)化。

3、交換鏈接。需要有企業(yè)網站，在選擇交換對象時一定要注意對方的流量及網站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網站。

4、分類信息。分類信息網站例如趕集網、58同城網、百姓網都是一些可考慮的選擇，針對生活類中小企業(yè)推出的“名店推薦”精準廣告服務，可以選擇地域、行業(yè)為企業(yè)準確定位，適合所有中小商家，優(yōu)點是擁有互聯(lián)網最大最精準的信息需求群體，投入低回報率高。

第5篇：網絡營銷傳播的方式范文

關鍵詞 發(fā)展 商務 信息

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A

在科技迅速發(fā)展的今天，網絡成為最主要的營銷平臺。進行網絡營銷的企業(yè)利用網絡中的各種營銷工具進行產品營銷，不光推動了傳統(tǒng)營銷中對消費者的影響方式，也讓企業(yè)向著電子商務的方向進行發(fā)展。

作為以網絡時代為主的二十一世紀，網絡媒體與電子商務的興起對行業(yè)內為數(shù)不少的企業(yè)都產生了極大的影響，市場營銷的具體方法也滲透到民眾的日常生活中，傳統(tǒng)的市場營銷方法已經無法滿足企業(yè)市場營銷的需要。

在全球經濟一體化與信息技術的不斷加強的對比下，傳統(tǒng)的工業(yè)生產模式已經相對滯后。網絡經濟融合了傳統(tǒng)企業(yè)與信息產業(yè)的雙方面優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)開始應用全新的營銷工具與營銷方法，并獲得良好的收益水平，全新的營銷方法絕大多數(shù)也以網絡營銷為基本方法。

在網絡經濟的環(huán)境下，如何實現(xiàn)以高超的網絡技術實現(xiàn)網絡傳播，也成為當前發(fā)展環(huán)境下企業(yè)與傳播媒介共同思考的問題。對于現(xiàn)今我國市場上絕大多數(shù)的企業(yè)來說，選擇正確的營銷管理模式，是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。

一、網絡與傳統(tǒng)的傳播媒介相比所體現(xiàn)的特征

1、信息量大。

2、價格成本低。

3、互動性強。

互聯(lián)網傳播中的及時性與互動性有效的彌補了傳統(tǒng)廣告中的單向信息流通，顛覆了信息反饋不足的缺點，為發(fā)送者與接受者之間搭建了一座溝通的橋梁，實現(xiàn)了讓消費者與廠商及時與有效的溝通，發(fā)送信息的人員通過接收者反饋調整營銷策略，最終做出更為適宜的讓大眾接收的策略。

網絡時代的受眾在發(fā)展的過程中也并非是單一的受眾群體，在消費者同樣有權利信息的情況下，消費者通過主動的尋找信息，對企業(yè)的相關信息內容進行回應，網絡營銷傳播在網絡經濟背景下讓傳統(tǒng)廣告中企業(yè)一廂情愿的產品品牌傳播，轉變?yōu)橥M者的有效互動關系。

二、網絡經濟背景下企業(yè)產品營銷的相關策略

網絡背景下的營銷傳播逐步轉變?yōu)橹匾膫鞑スδ苤?，網絡營銷傳播在有效利用傳播資源與專業(yè)工具的同時逐步形成推廣和服務的平臺，讓消費者可以對企業(yè)的資源與產品進行自主的支配，企業(yè)在充分的市場競爭下獲得利潤。

（一）網絡經濟背景下營銷傳播策略的創(chuàng)新與發(fā)展。

網絡時代下，企業(yè)通過運用數(shù)字化的技術手段，對營銷相關的數(shù)據信號，音頻信號，視頻信號進行編碼，調制與傳遞。伴隨著中國計算機技術與網絡技術的發(fā)展與普及，網絡技術除了應用普遍意義的音頻傳輸信號以外，開始具體涵蓋數(shù)據，文字，圖形，音頻與視屏的應用，網絡時代逐漸步入數(shù)字多媒體時代。消費者在享受網絡帶來的一系列優(yōu)勢與便捷性的同時應用手機，電腦，便攜式終端接收各式數(shù)字多媒體節(jié)目，讓廣播與電視實現(xiàn)了最佳的性能匹配。

客戶在接觸網絡平臺的過程中全面的了解企業(yè)信息與相關的產品，客戶實現(xiàn)了從過去的被動接收企業(yè)信息轉變?yōu)橹饔^的查閱企業(yè)相關信息，從而改變了客戶以往被企業(yè)信息所淹沒的現(xiàn)實。

在網絡時代背景下，企業(yè)的宣傳策略由于增加了客戶的參與而更加符合客戶的要求，當企業(yè)的信息傳播更加具有相關的策略，從而進一步推動了企業(yè)的市場營銷。

（二）提高企業(yè)傳播效率有助于加強企業(yè)的營銷調研。

在網絡經濟背景下，企業(yè)通過推行全新的營銷模式，逐漸適應社會環(huán)境不同，個性發(fā)展不同與學歷水平不同的民眾的相關挑選。

企業(yè)在當前的社會環(huán)境下應該生產具有針對性的相關產品，以適應不同的人群的挑選，企業(yè)通過各式營銷模式制定企業(yè)的營銷規(guī)劃，積極收集相關的市場信息，進行深入的分析與研討，最終決定企業(yè)的產品定價與營銷的具體方案。

企業(yè)在研發(fā)產品之前應該進行充分的市場調研，企業(yè)在相關的網絡平臺上建立聊天室，新聞組，網絡論壇與電子郵箱，在充分利用市場信息的同時幫助顧客獲得有效的信息。最后，企業(yè)對客戶訪問過的網頁的停留時間，點擊的次數(shù)，瀏覽的時間的長短進行相關的歸納與統(tǒng)計，在進行精確地分析之后了解客戶的具體偏好，才能讓獲得的客戶信息具有高度的精確性與有效性，也能根據客戶所反饋的信息內容進行有針對性的調整企業(yè)的營銷策略與營銷方案，從而進一步提高企業(yè)的宣傳效率。

（三）提升企業(yè)的網絡溝通水平有助于保持客戶的忠誠度。

在網絡經濟大背景下，在市場營銷的過程中，客戶不再像在傳統(tǒng)的營銷策略下被動的接受強勢廣告的影響，通過讓客戶主動的接受，主動認可，最終讓企業(yè)成為信息與產品的傳播者，最終實現(xiàn)推行企業(yè)的個性化消費模式。

企業(yè)要定期對客戶進行回訪，在搜集客戶反饋信息的同時實現(xiàn)合作企業(yè)之間的網絡交流與數(shù)據庫共建共享，及時接受與整理客戶的意見與建議，建立相關行業(yè)之間網絡營銷模式，網絡財務溝通與網絡采購設計。

（四）網絡經濟背景下營銷轉播策略的商業(yè)化。

在當前的經濟發(fā)展模式下，營銷策略往往具備政治性與產業(yè)性的雙重屬性，隨著中國市場經濟體制的不斷完善，政治屬性的產業(yè)也在慢慢消退。

由于網絡營銷模式實現(xiàn)利潤的最根本目的，網絡經濟背景中的營銷傳播策略也在成為產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，部分企業(yè)終于走上了獨立的商業(yè)化運作模式，而媒介作為專業(yè)的平臺與機構，也逐漸成為綜合獨立生產產品的專業(yè)組織機構。

（作者單位： 北京首都機場廣告有限公司）

參考資文獻：

第6篇：網絡營銷傳播的方式范文

奧斯卡頒獎典禮上，一張集合好萊塢眾多明星的大自拍照，短時間內立刻刷爆社群媒體。事實上，明星手中的自拍手機就是來自三星。三星近年大手筆投資營銷預算。積極搶攻好萊塢名流，無非想透過名人效應擴大品牌力。一部韓劇《來自星星的你》引發(fā)了全民追劇的熱潮，在經濟層面也的確產生了不小的影響，臺詞在網絡大火，商品在線下大賣，一句“初雪就該吃炸雞配啤酒”引發(fā)的炸雞啤酒熱持續(xù)至今，一向被列為垃圾食品的炸雞一時間也變得大排長龍，男女主演也成為營銷的重點對象，一時間似乎每間公司在宣傳產品時都希望搭上都教授和千頌伊。韓劇中激起人們共鳴的愛和人生，常令人憧憬向往，經由韓劇而開起的韓流道路，更是讓許多韓劇迷不僅在銀幕上對偶像憧憬，而且親自以感官來體驗韓劇，像是冬季戀歌、藍色生死戀、浪漫滿屋、大長今、巴黎戀人、天國的階梯等等，都為不少景點帶動了觀光人氣。從營銷傳播的觀點來看，韓國營銷手法成功地影響了消費者的購買意愿，并創(chuàng)造了廣大的商機。筆者將分析指出風靡全國的韓流文化的成功營銷模式。

二、營銷模式的種類

（1）在地化營銷三星的廣告營銷策略非常多元化，像是找全球指標性的代言人，例如2007年找了碧昂絲擔任音樂手機全球代言人，2012年則請來了貝克漢姆擔任三星英國奧運委任大使。為了配合不同國家的市場選擇當?shù)刂宋锍蔀樗麄兊拇匀?，三星廣告借此吸引當?shù)氐南M者。

（2）置入性營銷最常見的置入性營銷是在電影或電視節(jié)目畫面中刻意置入特定靜態(tài)擺設道具或演員所用的商品，而要置入的商品必須付費給電影或電視節(jié)目制作單位，例如《007》系列電影中，男主角的手表、汽車。置入性營銷試圖在觀眾不經意、低涉入的情況下，減低觀眾對廣告的抗拒心理，不過如果出現(xiàn)營銷得太過火、太浮濫、太夸張的情形，會出現(xiàn)廣告化的歪曲現(xiàn)象。

（3）整合營銷整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念,強調營銷傳播工具的附加價值和戰(zhàn)略作用,結合營銷傳播工具(如普通廣告、直接營銷、人員銷售、公共關系)提供一個清晰的、一致的和傳播效果最大化的效果。

（4）數(shù)據庫營銷數(shù)據庫營銷是以特定的方式或實體在互聯(lián)網上收集有關消費者行為的信息、制造商的銷售信息,以固定格式和數(shù)據積累在數(shù)據庫中,在適當?shù)臓I銷機會,對這個數(shù)據庫營銷行為的統(tǒng)計分析。

（5）網絡營銷網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，是以因特網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。網絡營銷的職能，包括網站推廣、網絡品牌、信息、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。

（6）關系營銷在許多情況下,公司不尋求實時交易,所以他們建立的客戶與供應商的關系會存留很長一段時間。公司希望給顧客的是卓越的服務能力,他們的偏好可以提供不同地區(qū)配套產品或服務的供應商,和可以快速解決所有的問題，當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注意顧客和產品的管理，同時公司必須明白，雖然關系營銷很重要，但并不是在任何情況下都會有效的。因此，公司必須評估哪一個部門與哪一種特殊的顧客采用關系營銷最有利。

（7）口碑營銷通過良好的產品銷售關鍵用戶,使關鍵用戶使用,讓他們滿意，他們可以使該產品的信譽蔓延到他的朋友圈，這種溝通方式在很大程度上取決于產品本身的質量和創(chuàng)新的傳播方式。

三、韓流文化的營銷模式

（1）在地化營銷2008年成立的SuperJunior-M在中國有不俗的成績，其為華語音樂界中唯一跨中韓兩國的偶像團體，也是南韓為推廣娛樂產業(yè)及文化商品而成立的CT組織所扶持的第一個團體，以中韓混血的姿態(tài)演唱華語歌曲，SuperJu⁃nior-M采用的便是全面在地化的營銷策略。

（2）置入性營銷LINE為了打出在海外的知名度，以置入營銷方式出現(xiàn)在劇情畫面中，除了在劇中多次使用LINE的內容外，還推出一系列有關男女主角的熊大、兔兔貼圖，搭配劇中經典場景與對話內容，成功讓LINE打入中國市場，下載量持續(xù)爆增。此外，由于專屬貼圖僅開放在韓國下載，更有許多中國影迷為了專屬貼圖，想盡方式跨區(qū)下載，網絡上有關《來自星星的你》的貼圖搜尋就高達100萬次。

（3）整合性營銷韓劇的營銷并非電視臺的單打獨斗，而是國家?guī)ь^，目標對準全球市場，政府盡力打造具競爭力的環(huán)境，提供制度、資源、金援。2008年金融海嘯，南韓受創(chuàng)嚴重，政府卻未減少推動韓劇和其他文化產業(yè)的措施。韓幣大跌勢，韓劇和其他文化產業(yè)的出口為南韓經濟增加了助力?？偨y(tǒng)李明博為了救經濟，發(fā)行了30億美元的海外債券，其中一千億臺幣用在首爾近郊打造一座電子媒體城，并且聘請英國設計師大整首爾市容，包括街景、招牌、商場等等，以讓首爾成為設計之都，也聘請微軟總裁擔任國際顧問。另外，成立“韓流塢”，以好萊塢為學習目標，使電影推陳出新，在中國也有不錯的票房收入，釜山影展已成為亞洲重要的年度盛事。

（4）網絡營銷韓國藝人Psy紅遍全球，在YouTube點閱率破10億人次，除此之外，韓國團體“少女時代”也在全世界形成一股熱潮。為什么會如此成功，原來南韓擅長利用全球影音平臺，將影視文化成功營銷到全世界，提升了國家競爭力。韓國善用影音平臺及網絡，成功地將影視文化營銷全球，提升國家的競爭力。

（5）口碑營銷近年來韓國文化在中國十分風行，大量韓劇與韓系流行音樂的曝光、韓星輪番來中國開唱，以及韓國觀光熱潮涌現(xiàn)等因素，帶動了韓國精品流行服飾的熱賣，街坊間出現(xiàn)越來越多的韓貨專賣店、韓服街邊店，浪漫、有型的剪裁，多元、平價的要求，帶動消費者接受度提升，在網購市場成為一股強大勢力，客人購買后回流率高，在累積口碑之下，創(chuàng)造出越來越大的市場。

四、結論

第7篇：網絡營銷傳播的方式范文

購買推薦

營銷類的書最常見的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對于準從業(yè)者來說只能算是知識普及，勉強幫助進入行業(yè)門檻；對于從業(yè)者來說則無半點價值。而后者對于準從業(yè)者來說完全是成功勵志的故事，對于從業(yè)者也只能算是改進的標桿或模仿的例子。

對于準從業(yè)者來說，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應用和發(fā)展。同時一些實際操作的過程和方法對他們迅速進入行業(yè)也是很有幫助的。對于從業(yè)者來說，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時間、精力、資金換來的成功經驗和失敗教訓，以及來自權威專家的指導。

助理分析師龐敏麗認為該書適合網絡營銷人士閱讀。

通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜、當當網、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，亞馬遜該書為最低價，推薦購買。

目錄

1

媒體趨勢與營銷變革 肖明超

媒體格局之變

媒體受眾之變

信息碎片化與實時化傳播

關系碎片化與社會化趨勢

時空碎片化與移動化趨勢

智能化的數(shù)字無縫連接

數(shù)字化消費模式

新媒體時代的營銷

營銷思維的轉變

新媒體營銷案例

互動環(huán)節(jié)

2

微博營銷的關鍵路徑 呂本富

微博的影響力

微博的特征

微博營銷的關鍵路徑

互動環(huán)節(jié)

3

自媒體 我營銷——解析社會機構如何利用新媒體進行形象營銷 欒軼玫

新媒體時代營銷的幾個變化

新媒體營銷的十個特點

互動環(huán)節(jié)

4

如何做到最佳的網絡公關 陳墨

網絡公關如何分類

傳統(tǒng)公關公司介入網絡公關時機已晚

如何評價網絡公關效果

如何確定網絡公關的費用

企業(yè)尋找網絡公關服務商的幾種方式

如何做到最佳的網絡公關

互動環(huán)節(jié)

5

用調查數(shù)據把脈2011年中國互聯(lián)網 傅志華 彭勝君

中國互聯(lián)網總體市場現(xiàn)狀與趨向

中國移動互聯(lián)網生態(tài)與趨向

2012年網絡廣告的發(fā)展趨勢

微博究竟在搶誰的市場

微博用戶最希望增加的功能和應用

經典案例分享

互動環(huán)節(jié)

6

網絡紅人的營銷傳播效應 浪兄

互動環(huán)節(jié)

7

網絡事件營銷實戰(zhàn) 立二拆四

網絡推手仇視精英，鄙視資源

用HTTP考核標準來衡量網絡推廣的效果

幾個成功案例

互動環(huán)節(jié)

8

網絡口碑營銷和管理之道 高宏森

互聯(lián)網環(huán)境下的新消費模式

網絡口碑的影響范圍

什么是真正的網絡口碑

口碑營銷管理之道

網絡口碑的激發(fā)

互動環(huán)節(jié)

9

網絡整合營銷兵器譜 劉東明

網絡整合營銷崛起

網絡整合營銷兵器譜

網絡整合營銷的內功

互動環(huán)節(jié)

10

互聯(lián)網營銷傳播案例實戰(zhàn)解析 于健波

互聯(lián)網環(huán)境下營銷的特點

惠普案例解析

口碑營銷的必要性

風行案例解析

互動環(huán)節(jié)

11

網絡口碑的起源和影響分析 周蕾

口碑不僅僅是消費者的反饋

廣告對口碑的建立影響巨大

如何評估互聯(lián)網口碑對業(yè)務的影響

互動環(huán)節(jié)

12

企業(yè)微博運營和營銷探究 唐興通

微博和女朋友，你會選擇哪一個？

微博的商業(yè)價值

微博粉絲多少錢一個

如何經營微博

微博營銷案例解析

13

寒冬后的回暖，中國網絡營銷新發(fā)現(xiàn) 王芳

中國網絡經濟現(xiàn)狀

中國網絡營銷現(xiàn)狀

中國網絡營銷發(fā)展趨勢

互動環(huán)節(jié)

14

社會化媒體及網絡口碑研究中的技術驅動力 余敏瑋

網民貢獻網絡口碑營銷創(chuàng)造力

如何采集網絡口碑信息

CIC如何對采集數(shù)據進行分析

互動環(huán)節(jié)

15

碎片化營銷環(huán)境下的整合傳播趨勢 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業(yè)、

胡延平

第8篇：網絡營銷傳播的方式范文

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持和促動。

在近幾年的實踐操作過程中，贏道顧問家居建材項目中心總結并創(chuàng)新出了一套完善的網絡營銷實用方法，最為出名的便是贏道顧問總策劃鄧超明提出的“F營銷體系”在家居建材行業(yè)的實戰(zhàn)運用。最近贏道顧問再度發(fā)力，推出了“地板加速度計劃”，著力為地板企業(yè)的品牌飛躍提供互聯(lián)網動力，實現(xiàn)新的騰飛。

同時，通過多年對網絡營銷的觀察與研究、實踐應用，又特別是針對地板行業(yè)的分析，筆者認為，地板企業(yè)在運用網絡營銷時，以下三點尤為值得注意：

其一、注重自身品牌建設，不斷提升產品的實際競爭力

中國有句古話叫：好事不出門，壞事傳千里。地板企業(yè)在做網絡營銷之前，其自身的產品一定要經得起消費者的檢驗，基于中國將近5億的網民數(shù)量，這是一個龐大的群體，任何一件事情通過網絡的傳播速度都是驚人的。

舉個例子，假如某個地板品牌的產品不過關，一旦被消費者投放在網絡上引起了人們的關注，那么該企業(yè)極有可能產品滯銷的困境?；ヂ?lián)網營銷也是一柄雙刃劍，所以地板企業(yè)在運用網絡營銷的同時，一定要注重產品質量，建立良好的品牌形象，在此基礎上組織網絡整合營銷傳播，其效果自然是非常好的。

其二、選擇有實力的網絡營銷公司會讓你事半功倍

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。但是大多數(shù)企業(yè)做網絡營銷僅靠自身是不行的。

那地板企業(yè)來講，單憑建一個企業(yè)網站，每天的訪問量寥寥無幾，這樣是達不到傳播效果的，這也并不是真正意義上的網絡營銷。如果企業(yè)專門花大量的資金建立一個網絡團隊，大企業(yè)還可取，但是對于中小企業(yè)來說，培養(yǎng)這樣一個團隊實在是力不從心。所以大部分企業(yè)實行“外包”，當然，在選擇專門網絡營銷公司時，一定要仔細考量這個公司的實力，考量這個公司的核心團隊和核心人物，還要看他們有沒有什么成功的案例。

其三、加強同所合作的網絡營銷公司的溝通與交流

第9篇：網絡營銷傳播的方式范文

而在整個網絡營銷中，最成熟、普及面最廣、用戶認可度與接受度最高的，應該屬以下幾種：

一是針對百度、谷歌等搜索引擎的關鍵詞營銷，比如參與關鍵詞競價，購買關鍵詞，或者是關鍵詞優(yōu)化，在關鍵詞搜索結果頁上獲得較好的排名；

二是新浪、搜狐、騰訊等知名門戶網站的品牌網絡廣告，以及依托這些流量龐大的門戶網站舉辦的網絡活動，實施的活動營銷計劃。

三是包括窄告、電子商務平臺推廣、郵件群發(fā)/許可郵件營銷、短信群發(fā)/訂閱等其他網絡營銷手段。

在上述三種網絡營銷手段中，標準化的程度大多非常高，不需要太多個性化創(chuàng)造的東西，也不需要極富創(chuàng)造性、巔覆性的創(chuàng)意設計。當然，其中的網絡廣告與網絡活動是相對需要創(chuàng)意設計的廣告形式。

品牌網絡廣告在動畫、色彩、廣告語等方面往往都需要極富創(chuàng)造力的設計，而網絡活動也需要在活動主題、組織形式、參與人員、推廣方式等環(huán)節(jié)進行獨特的創(chuàng)意與策劃，但依托這些門戶網站無論是投放極富創(chuàng)意的品牌網絡廣告，還是舉辦主題性的網絡活動，其成本都是不菲的。而且觀目前大多數(shù)活動，創(chuàng)意蒼白已是一種普遍現(xiàn)象，而模式化的活動形式卻時時可見。

如果網絡營銷一直陷于這樣品牌網絡廣告、搜索引擎營銷、電子商務平臺推廣及模式化的網絡活動等幾種有限的形式當中，不僅對互聯(lián)網的營銷功能是一種損傷，同時對更多需要借力互聯(lián)網的中小企業(yè)而言，是一種失策。但值得慶幸與祝賀的是，新近崛起的贏道新營銷品牌傳播機構開始打破網絡營銷的沉悶局面，推出了“FEA”（話題營銷·事件營銷·活動營銷）營銷傳播模式，借助互聯(lián)網的力量，挖掘創(chuàng)意源泉，創(chuàng)建優(yōu)勢策略，幫助營銷資源相對有限的成長型企業(yè)“以小搏大”，幫助困守一隅的地區(qū)型企業(yè)“從區(qū)域走向全國”。

贏道新營銷機構經過長期的觀察、跟蹤與分析，對創(chuàng)意型的網絡營銷策略與營銷活動進行了分類收集，開始構建起面向食品、飲料、酒類、地產、汽車、家電、小家電、涂料、家具等多個行業(yè)的話題、事件與活動樣本庫。下面僅列幾個例子，從不同的角度切入，可一窺網絡營銷的創(chuàng)意之源與創(chuàng)意之略。

一、電子賀卡：病毒式傳播的創(chuàng)意策略

將電子賀卡引入到網絡營銷之中，起始之日已難以追溯，早期時，通過郵箱發(fā)送電子賀卡成為一種時尚。一直到現(xiàn)在，每遇節(jié)日或歲末年初，一些公司便制作出節(jié)日卡或微型網站通過包括郵箱在內的多種網絡傳播通路分發(fā)出去，當然這些賀卡或微型網站上面必然植入了企業(yè)或產品的信息。在表示祝賀、分享節(jié)日喜慶的同時，企業(yè)又將產品或品牌的推廣工作做了。

三星E258手機借助2006年圣誕、2007年元旦的節(jié)日契機，借助網易賀卡站，搭乘一千四百多萬份節(jié)日賀卡，讓消費者體驗了一次溫馨的祝福之旅。與以往“節(jié)日賀詞+品牌形象+促銷信息”的節(jié)日推廣模式不同，三星不僅僅是把賀卡做成直接的DM廣告，同時為每一位發(fā)卡人定制了帶有祝福的網絡廣告，讓發(fā)卡用戶在收到電子賀卡的同時能夠二次編寫收卡人與發(fā)卡人姓名，旨在促成節(jié)日祝福接力賽。

考慮到現(xiàn)代年輕情侶熱衷用電子賀卡作為交流情感、傳情達意的溝通方式，喜之郎也在新興網絡媒體資源方面進行了有效整合，與新浪網合作，贊助電子賀卡頻道首頁背景版、頻道推薦卡及該頻道所有賀卡加蓋“水晶之戀”郵戳，專門推出以“水晶之戀”為主題的情人節(jié)電子賀卡，標題都很浪漫動情：“情定今生”、“落日沉醉”、“漫天櫻花”、“吻”、“相遇”、“思念”等。

2007年末，辦公用品提供商OfficeMax再度推出2006年就非常成功的站點Elfyourself.com，在這個站點上，用戶可以把自己的臉粘貼在跳舞的小矮人身上，并加入自己的祝賀聲音，然后將生成的站點地址發(fā)送給朋友。在2006年，OfficeMax創(chuàng)造了大約20個類似的微型站點，據統(tǒng)計，小矮人站點在傳播上獲得了最大的成功。據有關數(shù)據，2006年該站點的5個星期內，吸引了3600萬訪問者；創(chuàng)造了1100萬小矮人；站點平均每小時產生41000條矮人信息。在Alexa排名中，躋身前267位訪問量最多的站點。

而另一流行賀卡“紋身圣誕老人”，其惡搞色彩就更濃烈些。圣誕老人的胸部、胳膊、肚子上都可以紋上你想送給朋友們的祝福話語。比較有特色的是，圣誕老人是看不見頭部的。對你的朋友來說，收到一封來自你的賀卡，匆忙打開，驀然間看到一個無頭的圣誕老人走近，并開始寬衣解帶，嚇了一跳之余不免產生好奇之心。惡搞一向是網絡上常見之事，也是非常容易流行起來的事物，“紋身圣誕老人”既借助了圣誕老人這一節(jié)日流行元素，同時將惡搞加入進去，也獲得了一定的關注度。

二、互動游戲：寓傳播于樂趣

通過小游戲發(fā)起一項傳播計劃，塑造產品知名度，往往有意想不到的收獲，不僅大公司在采用，一些中小型新銳企業(yè)也開始關注這種新營銷手段。漢堡王Burger King“聽話的小雞”視頻互動游戲是個典型的例子。

2007年初可口可樂借力騰訊QQ寵物舉行“暢飲可口可樂 帶Q寵新年伙伴回家”活動，共同打造“2007年最火的卡通形象”，同時Q寵新年伙伴“豬豬”作為新年大使進駐Q寵物社區(qū)。用戶可通過購買可口可樂，獲取icoke積分，然后在可口可樂針對國內年輕消費群體的強力推廣平臺（icoke.com.cn）上領養(yǎng)到“豬豬”，從而就可在Q寵社區(qū)享受到全新的網絡休閑娛樂體驗。包括由自己的Q寵寶貝和豬豬一起進行的桌面表演及游戲；豬豬莊園別設計的四款體現(xiàn)新年氣氛，由可口可樂去年“回家”主題的卡通代言人物阿福、阿嬌，以及Q寵寶貝和“豬豬”一同進行的游戲；游戲通過后獲得價值4Q幣的“可樂新年大禮包”的獎勵等。

“QQ寵物”是騰訊推出的系列桌面虛擬寵物游戲，為用戶提供了各種虛擬寵物養(yǎng)成體驗和互動社區(qū)服務。QQ寵物擁有多種寵物形象，不同種類的QQ寵物構成了全球最大的虛擬寵物在線社區(qū)“Q寵世界”。據公開數(shù)據，“QQ寵物”注冊用戶超過7000萬，同時在線超過100萬，除了給用戶帶來不可代替的陪伴、快樂體驗之外，也給廣告主帶來一種新鮮而有效的互動營銷方式。繼可口可樂與QQ寵物的合作之后，Intel、iPod、芬達、卡夫等知名品牌也紛紛與“QQ寵物”開展植入式營銷合作?？煽诳蓸芬约骖檪鹘y(tǒng)與流行的推廣思路，準確地捕捉到了消費者的心理動向，聯(lián)合騰訊所打造出的“豬豬”形象獲得了一定成功，巧妙地使傳統(tǒng)與流行得以完美結合，令人群注意力高度聚焦，在新年伊始就將消費者的感情和金錢賺了個缽滿盆溢。當然，同騰訊的這種合作，其成本投入也是不低的，不太適合于眾多處于成長期的中小企業(yè)采用。而下面這個“聽話的小雞”在創(chuàng)意元素上更富活力，傳播成本更低，值得眾多營銷資源相對有限的企業(yè)采用，而贏道新營銷機構也正是從這個角度入手，幫助中小企業(yè)通過成本可控的新營銷手段塑造知名度、提升銷量。

Burger King在美國是僅次于麥當勞的快餐連鎖店，在“聽話的小雞”這個互動廣告設計時，呈現(xiàn)非常簡單：一個頁面，有一個視頻窗口站立著一個人型小雞，下面有一個輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當你輸入一個單詞時，視頻窗口里的小雞，會按照你輸入的單詞的意思做出相對應的動作，比方說你輸入“JUMP”，小雞會馬上揮動翅膀，原地跳起，然后恢復到初始的畫面；又比如你輸入“RUN”，小雞就會揚起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，而當你輸入的單詞小雞無法用肢體語言表達的時候，小雞就會做出表示不解的動作，還有就是當你長時間沒有動作的時候，小雞就會做出擦汗的動作以示抗議。

這是一個完全會按照你的命令去執(zhí)行的小雞，傳播方式上的特點是，此案起初只是讓20多位人員把網址通知各自的朋友圈，接下來發(fā)生了令人異想不到的傳播效果：一周內達到了1500～2000萬次點擊，平均每次訪問逗留時間長達6分鐘。而很多訪問了這個網站的網民，也順便會點擊下面幾個按鈕，直接進入Burger King的網站，瀏覽到最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。據調查，至少有1/10曾經瀏覽過這個網站的網民，都去享用了漢堡王的雞塊快餐，這是一個實實在在地通過病毒式傳播實現(xiàn)促銷的創(chuàng)新網絡營銷案例。