互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

[關鍵詞]網(wǎng)絡廣告 傳播優(yōu)勢 作用

引言

網(wǎng)絡廣告誕生至今,已被越來越多廣告商爭相追逐,市場規(guī)模逐漸擴大。在網(wǎng)絡廣告的發(fā)源地美國,2008年網(wǎng)絡廣告的收入高達196億美元。我國的網(wǎng)絡廣告起步相對較晚,但其形式和效果已初步得到認可,并在短短幾年內(nèi)成為門戶網(wǎng)站的主要收入來源之一,其巨大潛力和對傳統(tǒng)廣告模式的挑戰(zhàn)引起了企業(yè)界和學術界的熱切關注。在我國,網(wǎng)絡廣告從其誕生就一直是網(wǎng)絡營銷應用的主要領域,網(wǎng)絡廣告營業(yè)額絕對總量不斷增長,但在整體廣告營業(yè)額中所占的比重仍很低,同時在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網(wǎng)絡廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網(wǎng)絡廣告的快速發(fā)展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網(wǎng)絡廣告未來的發(fā)展空間遠比傳統(tǒng)媒體要大,探尋其傳播優(yōu)勢,發(fā)揮其作用,充分挖掘其中的商業(yè)機會,這不僅是網(wǎng)絡時代我國企業(yè)面臨的新課題,而且對學術界的理論研究也具有重要意義。

一、網(wǎng)絡廣告的相關理論簡述

1.網(wǎng)絡廣告的內(nèi)涵

網(wǎng)絡廣告,主要是指利用電子計算機聯(lián)結(jié)而形成的信息通訊網(wǎng)絡作為廣告媒體,采用相關的電子多媒體技術設計制作,并通過網(wǎng)絡傳播的廣告形式。

2.網(wǎng)絡廣告的分類

(1) 網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標語式廣告,這是網(wǎng)絡廣告的主要形式。它既可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,隨著軟件技術的開發(fā),還可使用HTML、FLASH、Java等語言使其產(chǎn)生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網(wǎng)幅廣告)有著更強的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容,其表現(xiàn)形式越來越豐富多彩。

(2) 按鈕式廣告

按鈕式廣告又稱圖標廣告,與網(wǎng)幅廣告大體無異,但尺寸較小。一般表現(xiàn)手法較簡單,只顯示一個標志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯(lián)網(wǎng)中最早使用的廣告形式,隨著網(wǎng)絡的發(fā)展及網(wǎng)絡廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯(lián)網(wǎng)廣告中的地位日益衰落。

(3) 墻紙式廣告

它把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容作為背景頁面,以“墻紙”的方式出現(xiàn),或者網(wǎng)絡服務商在其網(wǎng)站中提供各式各樣的墻紙,供對此感興趣的用戶免費下載,而同時在內(nèi)容頁面的背景上放入廣告主的產(chǎn)品或服務內(nèi)容,一般是企業(yè)Logo,也有通過E一Mail頁面來做壁紙廣告的。

(4)關鍵詞廣告

關鍵詞廣告在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容,實現(xiàn)高級定位投放。在相同關鍵詞頁面,一般來說,付費高者排名靠前。

(5)互動游戲式廣告

互動游戲廣告有兩種類別,一種是在網(wǎng)頁游戲開始、中間、結(jié)束的時候,廣告都可隨時出現(xiàn);另一種是根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求,為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。

(6)郵件廣告

一種是利用用戶免費的電子郵件服務,根據(jù)收集到的用戶信息將相應廣告投放在用戶的個人郵箱的主頁上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網(wǎng)站電子刊物服務中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應的郵箱所屬人。

二、網(wǎng)絡廣告的傳播優(yōu)勢分析

1.受眾范圍廣泛

Internet是全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng),用戶可以免費獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎上,最早開發(fā)與使用者是政府和教育部門,之后,企業(yè)也看好其商業(yè)價值,紛紛建立了自己的網(wǎng)絡站點,利用互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字領域的優(yōu)勢來宣傳自己并獲取經(jīng)濟效益。據(jù)統(tǒng)計,目前全球已有200多個國家和地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)。用戶已突破3億。預計到2005年,這一數(shù)字將高達10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點和任何時間接收網(wǎng)絡信息,

2.信息可以交互反饋

網(wǎng)絡廣告具有很強的人―機交互性。交互具有兩面性:一面是網(wǎng)絡信息發(fā)送方,另一面是信息接受方。發(fā)送與接受同步或非同步交流,構(gòu)成了交互的可能,這種交互功能又主要體現(xiàn)在信息反饋方面。反饋是平等的、互動的,反饋又是即時的,并直接影響傳播的過程和內(nèi)容,因而傳播過程是由雙方互動來控制的。有時在傳播過程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對于廣告主至關重要。首先,反饋是該網(wǎng)絡系統(tǒng)正常運行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應,將影響其信息判斷與識別并造成受眾流失。如果沒有受眾的信息反饋,那也將嚴重影響信息者對受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產(chǎn)品進行交互,可以虛擬檢測產(chǎn)品的實際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場中進行實際購買。可見,受眾可由網(wǎng)絡信息獲得者身份,逐步轉(zhuǎn)變成為實際的購買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢所在。因此,反應與反饋在該系統(tǒng)的作用與地位是顯而易見的。網(wǎng)絡的這種互動性,是廣告業(yè)發(fā)展史上帶有根本性的變革,也是與傳統(tǒng)廣告最大的不同之所在。它打破了傳統(tǒng)廣告單純介于生產(chǎn)與消費之間的聯(lián)系,改變了信息的單項流動,實現(xiàn)了信息互流態(tài)勢,因此信息將不再被強行“推”(Pushing)給消費者,相反人們通過網(wǎng)絡廣告互動平臺,可以把所需信息主動“拉”(Pulling)出來為己服務,使受眾參與到信息活動中。這樣,消費者可以圍繞著商品,同商家或生產(chǎn)者進行深入交流,在對話中實現(xiàn)信息互動,最后完成價值交換。

3.可更針對性選擇投放目標

傳統(tǒng)廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強迫性,致使受眾處于被動地位,甚至產(chǎn)生極強的抵觸情緒而招來反感(當然這些都是指“不相關受眾數(shù)”而非指“相關受眾數(shù)”)。而網(wǎng)絡廣告可以在一定的地域、合適的時間將廣告發(fā)送給合適的個人或群體。同時還可以準確地控制和把握每一條廣告的形式與內(nèi)容,使它在最恰當?shù)臅r刻出現(xiàn)在最需要它的消費者面前。網(wǎng)絡廣告這種“合適目標受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國家和地區(qū)以及民族受眾的個體或群體,達到針對具體目標投放的目的,并滿足這些受眾個體或特殊社會集團的要求;它能進一步適應人們的不同需求,并消除了傳播過程中的無效性和盲目性。

4.信息可供受眾自愿選擇

網(wǎng)絡廣告的是全天候24小時不間斷的,并根據(jù)受眾的需要隨時進行廣告信息的更新或取消,調(diào)整其價格和服務,以適應市場競爭需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產(chǎn)品信息可以是幾句標語提示,也可以如同長篇小說般的產(chǎn)品介紹,信息還可長久保存,隨時等待消費者的查詢。而消費者則根據(jù)自己的需要,在不同層面上搜索相應的信息,這樣網(wǎng)站、網(wǎng)點和網(wǎng)頁被擊活完全是受眾自由選擇的結(jié)果,它受受眾的興趣和需要所驅(qū)使,也就是說,此受眾一定是該產(chǎn)品或信息的傳播目標,而非潛在目標的消費者。受眾還可以按照個人的興趣,通過網(wǎng)絡廣告這種虛擬視覺的方式來觀察產(chǎn)品的外形、結(jié)構(gòu)、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統(tǒng)計報告、說明書或以往銷售情況的數(shù)據(jù)分析做出購買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺做出消費決定,而是將自己的消費行為建立在理性基礎上。強勢信息灌輸不是網(wǎng)絡廣告禮儀特點,而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂于扮演信息尋求者,達到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業(yè)則成為被動的受尋目標,等待成為企業(yè)的座右銘,質(zhì)量是等待的前提,也是網(wǎng)絡受眾的目的地,更是能滿足消費需求的服務終端。

5.具有時空的無限延續(xù)性

傳統(tǒng)廣告媒體受到時間計價或空間計價雙重限制,加之價格昂貴,容易錯過目標受眾。而網(wǎng)絡廣告卻具有極為廣泛的時空延續(xù)性,它突被了時間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實現(xiàn)了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實現(xiàn)了跨地域性傳播,同時網(wǎng)絡本身又具有無限且廉價的信息空間,使企業(yè)可以用很少的價錢,作百科全書式的信息說明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細地提供給目標受眾,并依據(jù)受眾的差異進行適當調(diào)整與組合。當然,網(wǎng)絡廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過主頁就可以與其他頁面和站點相連,進入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現(xiàn)出來的,而不同的路徑又體現(xiàn)了不同受眾的興趣點。因此,廣告在網(wǎng)絡上真正實現(xiàn)了跨時空傳播,是一種超級媒體系統(tǒng)。它沖擊了傳統(tǒng)媒體的時空限制,加之較低的廣告成本與高素質(zhì)的網(wǎng)絡用戶,使網(wǎng)絡廣告最終成為吸引企業(yè)和商家的因素之所在。

三、發(fā)揮網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢作用的途徑

1.與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合

盡管網(wǎng)絡廣告以其廉價、可交互性、傳播范圍廣等諸多優(yōu)勢吸引著廣告商,但網(wǎng)絡廣告卻有著不少局限性。網(wǎng)絡廣告雖然不受時空的限制,但在我國網(wǎng)絡的普及分布卻是失衡的,除了幾個大城市之外,中小城市和農(nóng)村網(wǎng)絡的覆蓋率極低甚至是零,網(wǎng)民的分布也同樣不平衡。這樣一來,網(wǎng)絡廣告的受眾面就很有限。而傳統(tǒng)媒體卻比網(wǎng)絡媒體更好的延伸到了全國各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網(wǎng)絡廣告要普及,還有一段很長的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網(wǎng)絡上,而應該適當?shù)陌丫ν度氲絺鹘y(tǒng)的媒介中,必要的時候還可以把網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合。網(wǎng)絡廣告更新快,我們可以把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產(chǎn)品放在雜志和電視上,當人們不斷重溫廣告時,適當?shù)膱D形、文字和聲音可以給人帶來深刻的印象。在報紙上刊登廣告的時候,一定要附上企業(yè)的域名,一旦讀者對產(chǎn)品感興趣就會主動的到網(wǎng)上去搜尋,進一步了解產(chǎn)品的詳細信息。網(wǎng)絡與傳統(tǒng)宣傳方式相結(jié)合,連網(wǎng)站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網(wǎng)易則把“網(wǎng)聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊發(fā)放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優(yōu)勢,把它們有機的結(jié)合起來,就會達到意想不到的效果。

2.建立和完善網(wǎng)絡廣告監(jiān)測與管理模式

在整個網(wǎng)絡廣告行業(yè)內(nèi)建立和完善行之有效的網(wǎng)絡廣告監(jiān)測與評估體系是網(wǎng)絡廣告能否持續(xù)繁榮的關鍵之一。一般來說網(wǎng)站都會為廣告主提供相關的數(shù)據(jù)和廣告監(jiān)測報告,對于監(jiān)測和評估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時,這些數(shù)據(jù)也可能控和造假。第三方監(jiān)測與評估能夠有效地解決公正性、權(quán)威性的問題,但所需費用是相當高的。2003年12月國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站先后與尼爾森互聯(lián)網(wǎng)測評簽訂了互聯(lián)網(wǎng)測評服務合約,尼爾森正是以設立互聯(lián)網(wǎng)受眾測評及分析全球標準著稱。尼爾森測評服務在國內(nèi)的推廣能夠在一定程度上解決目前國內(nèi)網(wǎng)絡廣告監(jiān)測與評估的問題,但也并不能全面解決監(jiān)測和評估過程中的所有問題。我們期待著更健全更成熟的網(wǎng)絡廣告監(jiān)測與評估技術與體系在國內(nèi)得到廣泛應用。從網(wǎng)絡廣告誕生至今,互聯(lián)網(wǎng)上還沒有專門的網(wǎng)絡廣告管理機構(gòu),從事網(wǎng)絡廣告標準的制定,對網(wǎng)絡廣告形式和內(nèi)容進行審查、監(jiān)測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環(huán)境有力的刺激了網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)新和發(fā)展,但是網(wǎng)絡廣告行業(yè)本身也沒有明確的業(yè)界標準,世界上大多數(shù)國家對網(wǎng)絡廣告從業(yè)標準和行業(yè)資格都沒有明確的法律界定,這就必然導致不規(guī)范性和虛假欺詐現(xiàn)象在網(wǎng)絡廣告中大量存在,使網(wǎng)民對網(wǎng)絡廣告缺乏信任。在我國,傳統(tǒng)的廣告市場是由工商行政管理部門進行監(jiān)管的,而對于網(wǎng)絡廣告,由于技術、設備尤其是網(wǎng)絡廣告的特殊性所帶來的諸多問題,使工商管理部門的監(jiān)管工作困難重重。要實施和加強對網(wǎng)絡廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊伍的業(yè)務素質(zhì),迅速實行對網(wǎng)絡廣告的在線監(jiān)控,加強技術的跟進和設備的完善,積極與網(wǎng)絡管理部門及相關行政執(zhí)法部門合作。同時運用媒介的優(yōu)勢,在網(wǎng)絡廣告行業(yè)中進行廣泛的宣傳,實現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。要想對網(wǎng)絡廣告實行全面有效的監(jiān)管,最關鍵的還是需要相關法律法規(guī)的約束。盡管網(wǎng)絡廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導網(wǎng)絡廣告市場走向規(guī)范化。

3.加快建立網(wǎng)絡廣告效果衡量標準

作為一種新興的廣告形式,網(wǎng)絡廣告將來務何發(fā)展,很大程度將取決于其度量標準的開發(fā)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)的國際性組織一互聯(lián)網(wǎng)廣告局,曾經(jīng)就網(wǎng)站條幅廣告向業(yè)界提示了有關行業(yè)指南,但目前還沒有形成公認的網(wǎng)絡廣告效果衡量標準。而我國網(wǎng)絡廣告業(yè)才剛剛起步,借鑒國外一些相對成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標準,是解決當前業(yè)界混亂狀況的必要條件。網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體相比,最大的優(yōu)勢就是可以更精確地測量廣告被看到的次數(shù)。比如、在報紙的某一版做廣告,根本無法以發(fā)行數(shù)量來衡量到底有多少人看了這一版,但網(wǎng)站卻可以精確紀錄有多少訪客看了每一個頁面。因此,網(wǎng)上廣告按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例。一般在線廣告的計價方式有以下幾種模式:

(1) EPM模式

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔到多少廣告成本。按照每CPM作為收費單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來計價,CPM可以給廣告客戶一個精確的廣告效果統(tǒng)計報告,保證客戶的付費和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。按CPM收費,可以鼓勵網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁的瀏覽人數(shù);還可以避免客戶只在首頁做廣告的弊病,因為按照CPM的計價方式,在首頁做廣告和在其它頁面做廣告的單位成本是一樣的。在網(wǎng)上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。

(2) EPC模式

CPC是指訪問者通過點擊廣告而訪問廠商的網(wǎng)頁,以獨立的Clic拭點擊)來計價。點擊這個廣告,即表示他對廣告感興趣,希望得到更詳細的信息。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是,此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經(jīng)看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網(wǎng)站得不到相應的報酬。

(3)EPA模式

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費。廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有當網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告、鏈接廣告主網(wǎng)頁后,才按點擊次數(shù)付給廣告站點較CPM更高的費用。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多.

(4) CPP模式

CPP是指按購買成本計費。廣告主為規(guī)避廣告費用風險,只有在網(wǎng)絡用戶點擊廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才計費;CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產(chǎn)生廣告付費。多數(shù)商戶不太愿意憑點擊量就付錢,而更多地采用實際網(wǎng)上消費額進行付費。

(5) 包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照一個月多少這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網(wǎng)站都不公平,無法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵網(wǎng)站為增加吸引力而投入更多精力和財力。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網(wǎng)絡廣告收費模式含糊不清.網(wǎng)絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的千脆采用包月的形式,不論訪問量而定價。盡管現(xiàn)在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但有些中小站點依然使用包月制。

4.改革網(wǎng)絡廣告公司工作方式

對于廣告公司來說,工作方式的變革也勢在必行。網(wǎng)絡廣告的生命力在于它是動態(tài)的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進行設計和創(chuàng)作,跟不上這種節(jié)奏就要被淘汰.過去在電視上放廣告,花幾個星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,廣告公司必須在幾個星期內(nèi)為一件新產(chǎn)品設計出針對不同類型消費者的多套廣告方案。在宣傳活動進行中,它還要和廣告主一道密切分析評測報告,根據(jù)來自消費者的實時反饋不斷調(diào)整這些設計方案.廣告公司的工作強度增加了,所需的技能也不再限于藝術創(chuàng)意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運營成本,門戶網(wǎng)站等大規(guī)模的網(wǎng)絡廣告站點一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一些公司為廣告站點提供這方面的技術服務。他們的專長在于能幫助網(wǎng)站規(guī)劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡廣告發(fā)展到今天,已經(jīng)是企業(yè)整合營銷傳播過程的一部分,它和傳統(tǒng)媒體的互動將越來越頻繁,優(yōu)勢互補,互為支撐將是必然趨勢。網(wǎng)絡廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網(wǎng)絡具有向有興趣的消費者提品信息的無限制的潛力,而傳統(tǒng)媒介的宣傳,可以提高廣告站點或公司站點的知名度。正如美國營銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說來,互聯(lián)網(wǎng)廣告為整合營銷溝通計劃的價值體現(xiàn)提供了一個典型的例子。作為一種正在發(fā)展中的媒體,網(wǎng)絡提供了營銷潛力。而將網(wǎng)絡同其他整合營銷溝通計劃的工具結(jié)合起來更是極大地增強了這種潛力?！北疚膶W(wǎng)絡廣告的傳播優(yōu)勢進行分析,探索其優(yōu)勢作用的發(fā)揮,期待能對具體實踐有所裨益。

參考文獻:

[1]林升棟:《國內(nèi)網(wǎng)絡廣告主要問題及對策探討》,《新聞與傳播研究》,2008年第4期

[2]陳絢:《網(wǎng)絡廣告的特點與發(fā)展趨勢》,《國際新聞界》,2007年第4期

[3]謝莉:《指點網(wǎng)絡廣告大市場》,《廣告導報》,2008年第8期

[4]黎仕:《網(wǎng)絡廣告:廣告界可畏的“后生”》,《湖南包裝》,2009年第3期

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

知情人士透露，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會上周主辦了一場關于Cookie的討論會，召集十多家第三方網(wǎng)絡廣告公司參加，并計劃簽署一個類似“白名單”的行業(yè)自律協(xié)議，強調(diào)行業(yè)規(guī)范，以規(guī)避相關輿論和監(jiān)管風險。

但這并非第三方網(wǎng)絡廣告平臺遇到的最大麻煩。他們現(xiàn)在面臨著更本質(zhì)的問題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務等廣告主不景氣，對效果的要求越來越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購成本越來越高。與Cookie隱私問題相比，這更關乎他們的生與死。

2010、2011年是第三方網(wǎng)絡廣告平臺最好的時代。當時，在電子商務投資熱、團購興起的背景下，第三方網(wǎng)絡廣告平臺也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請。

然而，風險投資的推動并沒有令網(wǎng)絡廣告平臺變成一個更好講的故事?！暗谌綇V告平臺的營收和模式具有一定的依賴性，對媒體的依賴、對廣告主的依賴，故事怎么講都不是特別好聽?！币晃皇煜せヂ?lián)網(wǎng)廣告的人士稱。

隨著經(jīng)濟大環(huán)境和資本市場遇冷，以及電子商務、團購進入冰封期，第三方網(wǎng)絡廣告平臺遇到不小的打擊。業(yè)內(nèi)消息人士向騰訊科技指出，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創(chuàng)，某業(yè)內(nèi)知名公司由電商倒閉帶來的壞賬甚至高達千萬美元。

即使行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)尚佳、2011年和2012年均實現(xiàn)盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國資本市場疲軟及投資人對中概股信心不足，易傳媒已經(jīng)向SEC提交撤銷之前的上市申請。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進行資本交易談判。

深陷低迷期

易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網(wǎng)絡廣告平臺的業(yè)務模式是復合型的：一是效果廣告，主打效果營銷。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。

一位不愿具名的資深網(wǎng)絡廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網(wǎng)絡廣告平臺有以下幾種盈利模式：

一是賺取差價，低價買進廣告資源，高價賣出廣告資源。

二是收取服務費。在實時競價廣告模式中，需求端平臺(DSP)為廣告主或公司提供技術，收取服務費。

三是上述兩種模式的混合形式。

對于第一種模式，第三方網(wǎng)絡廣告平臺處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價格不斷上漲，采購成本原來越高；另一方面，廣告主的投放受到大環(huán)境遇冷的影響，且對效果的要求越來越高。

在媒體端，在過去兩年，由于電子商務、團購、網(wǎng)頁游戲燒錢投放廣告，媒體價格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購壓力。在廣告主端，當前大廣告主如電子商務行業(yè)融資遇冷、團購迎來倒閉潮，網(wǎng)絡游戲、教育行業(yè)也處于不景氣的狀態(tài)?！按蟮膹V告主的不景氣，也造成第三方網(wǎng)絡廣告平臺夾在中間不太好過，有一些寒冬的感覺?！币晃坏谌骄W(wǎng)絡廣告行業(yè)從業(yè)者說。

此外，廣告主對轉(zhuǎn)換率提出了更高的要求?！艾F(xiàn)在電商公司投放廣告都讓第三方網(wǎng)絡廣告平臺保證轉(zhuǎn)換率，哪家最多選哪家?！币晃恢槿耸空f。

“第一種賺取差價模式相對簡單。第二種DSP收取服務費模式對數(shù)據(jù)和算法要求非常高。在國外，Turn、Media math等公司已經(jīng)非常出眾，廣告主心甘情愿交服務費。但國內(nèi)的公司仍需要要技術、數(shù)據(jù)積累。”上述廣告行業(yè)人士稱。

競爭紅海

第三方網(wǎng)絡廣告平臺的競爭已是一片紅海。易傳媒在招股說明書中指出，其主要競爭對手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬合、悠易互通、互動通、寬通、好耶等。

此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯(lián)盟、阿里媽媽的競爭。“從大的范圍來看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯(lián)盟做的事情差不太多?！币晃毁Y深廣告人說。

百度聯(lián)盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計價方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計價，偏向品牌廣告主的需求；百度聯(lián)盟是用CPC方式計價，偏向效果效果類廣告主的需求。

但無論是易傳媒、傳漾還是百度聯(lián)盟，都是聚集互聯(lián)網(wǎng)上的剩余流量，爭奪站長資源和廣告主資源。

此外，隨著社會化營銷的興起，廣告主的投放資金被分散，對第三方網(wǎng)絡廣告平臺也造成一定的沖擊。

那么，第三方網(wǎng)絡廣告平臺的空間在哪里？

某第三方網(wǎng)絡廣告平臺創(chuàng)始人認為，一是維持現(xiàn)有的賺差價的模式?！暗谌骄W(wǎng)絡廣告平臺把很多媒體打通，具有一定的價值。但這部分營業(yè)額成長性面臨挑戰(zhàn)，不會翻倍成長，增長率20%-30%已經(jīng)不錯。畢竟媒體價格上漲，廣告主又不給你加價?！?/p>

二是數(shù)據(jù)的積累和算法的優(yōu)化。對于實時競價模式，數(shù)據(jù)和算法非常重要?！暗谌骄W(wǎng)絡廣告平臺，只有自己積累數(shù)據(jù)，把技術做好，未來才有更好的發(fā)展機會?！?/p>

精準營銷被夸大

“效果廣告被很多公司過度闡述，大家都拿精準做宣傳。效果肯定是有的，但沒有那么神?！币晃痪W(wǎng)絡廣告從業(yè)者說，“如果這個模式成立的話，理論上所有公司都能賺錢，沒有一家是虧錢的?！?/p>

一位技術人士認為，“精準”這個詞是網(wǎng)絡廣告公司“吹”的，只能說“挺準”，不能說“精準”。他解釋，大數(shù)據(jù)分析有一些特點，如誤報率。特定人群的廣告推送不一定能準確，不準確占總數(shù)的比率即誤報率。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

那么，為什么網(wǎng)絡廣告會出現(xiàn)如此大的落差？網(wǎng)絡廣告究竟失去了什么？網(wǎng)絡廣告業(yè)還有前途嗎？仔細分析網(wǎng)絡廣告的生存現(xiàn)狀，我們可以從中找到答案。

首先，人們對點擊率的錯誤認識把網(wǎng)絡廣告推進了死胡同。

人們曾經(jīng)認為，網(wǎng)絡廣告的最大優(yōu)點之一，就在于廣告訪問量的可統(tǒng)計性。事實證明，以點擊率為依據(jù)，網(wǎng)絡廣告的效果就有很大一部分被忽視。網(wǎng)絡廣告并不僅僅在點擊之后才會產(chǎn)生效果，當網(wǎng)民在看到網(wǎng)絡廣告橫幅時，廣告就已經(jīng)產(chǎn)生了效果，如果一個人能夠完整的看完一個4、5秒的banner，我認為他就會了解這個廣告的大概內(nèi)容，該網(wǎng)絡廣告的目的就已經(jīng)達到。不妨做個比較，報紙廣告同網(wǎng)絡廣告類似，你都可以選擇看或者不看，而一般人都會瀏覽一下報紙廣告，了解其中的大概內(nèi)容。這時報紙廣告產(chǎn)生的效果同網(wǎng)絡廣告是相似的。而要求人們點擊網(wǎng)絡廣告banner的前提，則需要人們在耐心看完長達4、5秒的廣告后，對廣告宣傳的對象非常感興趣才可能發(fā)生。這個前提條件對于報紙來說相當于一個人在瀏覽廣告的時候，被該廣告的內(nèi)容、標題所吸引，花時間仔細的看完了廣告的內(nèi)容。眾所周知，對于報紙而言，這個比例是相當小的。網(wǎng)絡廣告同樣如此，點擊banner條的人在全部瀏覽網(wǎng)站banner條的人中所占比例是微不足道的。筆者認為，點擊率根本代表不了什么，甚至不能作為廣告效果的依據(jù)之一。完全以點擊率來判斷網(wǎng)絡廣告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互聯(lián)網(wǎng)廣告的價值。

反觀傳統(tǒng)媒體的廣告效果統(tǒng)計，歷史悠久的傳統(tǒng)媒體廣告效果的衡量都是相對模糊的。傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)中流傳這樣一句話：“我知道我有一半的廣告費浪費了，但我不知道是哪一半?！眰鹘y(tǒng)媒體尚且如此，那么網(wǎng)絡廣告試圖通過點擊率來對廣告效果進行統(tǒng)計的做法，是過于天真了。

遺憾的是，在2000年以前，網(wǎng)絡廣告一直是沿著點擊率這條路走的。這種思想下誕生的網(wǎng)站banner廣告有著顯而易見的局限性，它難以在狹小的視覺空間內(nèi)傳遞太多的信息。當banner沒有被訪問者點擊的情況下，其自身起不到什么好的廣告效果。而可憐的點擊率進一步打擊了網(wǎng)絡廣告客戶的信心。

網(wǎng)絡廣告基于點擊率的思想已經(jīng)走了四年，這四年間，網(wǎng)絡廣告從未進行過革命性改變。過去四年來從未進行過革新的行業(yè)標準，使得網(wǎng)絡廣告無法跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深度，也使得網(wǎng)絡廣告的客戶無法完全體會到網(wǎng)絡廣告的好處，網(wǎng)絡廣告的低迷是可以預期的。這一點，在網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫豐富的那段時間里還看不出來，納斯達克一跌，拂去泡沫，網(wǎng)絡廣告的真實狀況就顯現(xiàn)出來了。

其次，廣告用戶對網(wǎng)絡廣告還不熟悉，存在不信任感和陌生感。傳統(tǒng)公司包括一些互聯(lián)網(wǎng)公司，已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網(wǎng)絡廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個全新的表現(xiàn)形式，媒體新、運作模式新、表現(xiàn)形式新、計價方法新等等。這使得廣告客戶在面對網(wǎng)絡廣告時持一種狐疑態(tài)度，而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計方式，要么統(tǒng)計方式不科學，導致廣告效果大打折扣；要么統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預算下在網(wǎng)絡廣告和傳統(tǒng)廣告之間作出選擇，絕大部分企業(yè)還是會選擇后者。

第三，網(wǎng)絡經(jīng)濟的低迷，直接導致了網(wǎng)站廣告收入的減少。納斯達克上一度出現(xiàn)幾乎所有與互聯(lián)網(wǎng)有關的股票都以幾倍，幾十倍的速度狂飆，盡管這些互聯(lián)網(wǎng)公司有很多一部分經(jīng)營業(yè)績十分差勁，但股市的良好表現(xiàn)使它有足夠的資金來揮霍。于是，大量新涌現(xiàn)出來的網(wǎng)絡公司為了盡可能的賺取所謂的“點擊率”，不吝大量投入廣告，其比例已經(jīng)遠遠超出了一個公司收支平衡的可能。這種狀況使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為在線廣告業(yè)的最主要收入來源之一，直接導致了網(wǎng)絡廣告在幾年內(nèi)的超高速增長，隨著網(wǎng)絡神話破滅，投資者急于收回投資并且沒有誰再繼續(xù)投資，網(wǎng)絡公司的資金一下子就出現(xiàn)了枯竭，大量互聯(lián)網(wǎng)公司不得不倒閉，僥幸存活下來的為了維持，停掉廣告和裁員是減小成本的最直接方法。

第四，當前網(wǎng)民的主體不是社會的主要消費群體，網(wǎng)絡媒體的廣告價值不高。根據(jù)最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告的數(shù)據(jù)，①目前我國網(wǎng)民約2650萬，其中24歲以下的占了51.9％，30歲以下的占到了68％。大家都知道，消費能力最強的是30歲以上的中年人群，而中國現(xiàn)在網(wǎng)絡受眾的構(gòu)成以年輕人和學生為主，這部分人并不是社會的主要消費群體，這導致了目前互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值不高，難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。事實上，即使在互聯(lián)網(wǎng)最熱的1999年，網(wǎng)站廣告在整個廣告市場上的份額也不像人們想象的那么多。

最后，網(wǎng)絡媒體，網(wǎng)絡廣告還屬于新生事務，在各方面都不同于傳統(tǒng)的操作方式，現(xiàn)有的從業(yè)人員無論在理論上還是在經(jīng)驗上都存在不足，在很多時候都只能摸著石頭過橋，在網(wǎng)絡廣告的操作方式、方法和方向上認識不足。目前國內(nèi)的網(wǎng)絡廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等，擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗，但是在對網(wǎng)絡廣告和傳統(tǒng)廣告的關系上，不知道什么應該繼承，什么應該拋棄、什么需要修改。

舉個例子，筆者認為，傳統(tǒng)報紙上的分類廣告就非常值得網(wǎng)站借鑒。分類廣告是指除宣傳企業(yè)事業(yè)單位及個體工商戶的產(chǎn)品及服務項目以外的其他廣告，包括征婚、掛失、書訊、祝賀、節(jié)目預告等，一般都放在中縫或者專門的版面上，以文字為主要表現(xiàn)形式。筆者認為，讓網(wǎng)站來做這類廣告，完全可以比報紙效果更好。由于使用了大量的超鏈接，用戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以方便的進行選擇、查找和瀏覽。在表現(xiàn)形式上，網(wǎng)站可以圖文并茂，甚至加上簡單的動畫，效果無疑要比報紙好的多。而據(jù)作者所知，在國內(nèi)的主要門戶網(wǎng)站中，只有新浪網(wǎng)在今年開始刊登分類廣告信息，此外前不久中華網(wǎng)和搜狐網(wǎng)也開始有類似的欄目。將這類信息作為一個欄目并列在首頁欄目導航條上，位置和效果都要比報紙要好的多。但是作者在絕大部分網(wǎng)站上并沒有看到類似的欄目，是認為沒有價值？還是壓根就沒有想到過？這是一個令人深思的問題。

網(wǎng)絡廣告的發(fā)展契機

在目前的條件下，網(wǎng)絡廣告相對于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點，往往并不能體現(xiàn)出來，即使有，也是大打折扣，網(wǎng)絡的速度是其中最大的瓶頸。目前的窄帶網(wǎng)絡無法承受大容量的信息傳輸，無法快速地傳遞視頻訊息、音頻訊息和文字訊息。商品的廣告形式單調(diào)、效果差強人意，用戶瀏覽檢索時速度緩慢，根本無法體會到網(wǎng)絡的交互性和多媒體。無論是在信息量上、可觀賞性上、速度上都遠遜于電視，窄帶限制了網(wǎng)絡廣告的進一步發(fā)展。

寬帶網(wǎng)完全突破了窄帶的種種限制，它的出現(xiàn)和發(fā)展，為網(wǎng)絡廣告未來的發(fā)展提供了一個很好的契機。

首先，寬帶網(wǎng)將會使網(wǎng)費不再成為障礙，網(wǎng)絡將更迅速的普及。對于國內(nèi)較落后的省份而言，上網(wǎng)價格昂貴，不能成為像電視那樣的主流媒體。寬帶網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種狀況，一個寬帶用戶每月的全部使用費用在100元左右（還有下降的趨勢），同有線電視十分接近。低廉的價格必將促進網(wǎng)絡在國內(nèi)的進一步普及，進而帶動網(wǎng)絡廣告價值的大大提高，企業(yè)將會比以前更樂意在網(wǎng)絡上投放廣告。

其次，寬帶網(wǎng)能夠進行持續(xù)的大容量信息傳輸，這將會使網(wǎng)絡廣告完全突破容量的限制，在表現(xiàn)力上達到并超過傳統(tǒng)媒體廣告。目前網(wǎng)絡廣告的主要載體是以HTML語言為核心的WEB頁面。無論是傳統(tǒng)的橫幅廣告、按鈕廣告還是最近興起的巨幅廣告，都是以WEB頁為基本載體出現(xiàn)的。這種WEB廣告容量小，能夠在相對較小的容量下實現(xiàn)比較好的畫質(zhì)，但這種“較好”的畫質(zhì)同大容量大制作的電視廣告相比，差距十分明顯。窄帶網(wǎng)絡上的廣告根本無法同電視廣告競爭。

寬帶網(wǎng)絡使網(wǎng)絡廣告的容量限制不復存在，網(wǎng)絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網(wǎng)的普及，以流媒體技術為核心的網(wǎng)絡視頻服務會成為下一個主要的網(wǎng)絡廣告載體。在帶寬允許的情況下，網(wǎng)站可以在正常的視頻內(nèi)容播放之前，先播放不同長度的視頻廣告；或者是在頁面開辟一個適當?shù)拇翱?，不停的輪流播放視頻廣告；可以跟現(xiàn)在的巨幅廣告一樣，定時的全屏播放一段網(wǎng)絡視頻廣告；甚至可以跟電視媒體一樣，播出視頻新聞、娛樂節(jié)目和電視劇，中間插播視頻廣告……總之，擺脫了帶寬這個最大瓶頸之后的網(wǎng)絡，其發(fā)展前景是可以任由人想象的。

第三，流媒體、VRML等基于寬帶的視頻技術的發(fā)展，為寬帶網(wǎng)的發(fā)展提供了技術上的保障，是寬帶互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的催化劑。

流媒體（StreamingMedia），顧名思義，媒體文件可以在向播放器傳輸?shù)倪^程中就開始播放，這就是“流”的含義——首先在網(wǎng)絡中發(fā)送音頻或視頻剪輯的第一部分，在第一部分開始播放的同時，媒體文件的其余部分源源不斷的流出，及時達到目的地供播放所用。流媒體技術現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應用于網(wǎng)絡廣告中去，現(xiàn)在人們看到網(wǎng)站上的用FLASH制作的banner、button就屬于流媒體的范疇。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

微信盈利現(xiàn)狀：蓄勢待發(fā)

微信的發(fā)展之迅速被稱作奇跡也不為過。鑒于眾多媒體的報道鋪天蓋地，想必狐貍君亦無需詳述：以中國3.52億手機網(wǎng)民(CNNIC，截至2012年底)作為參照，微信超過3億接近4億個用戶量(連同海外用戶)遠不是“成功”二字所能概括的。微信創(chuàng)造了另一個小宇宙，另一個生態(tài)圈。然而，同移動端的大部分應用一樣，微信的盈利模式一直以來都備受各界質(zhì)疑。

一般而言，媒體的主要盈利來源有二：一是廣告主，二是用戶。舉最簡單的例子——報紙，向廣告主收取廣告費用，然后一兩塊錢賣給你。而微信目前面對用戶是免費的(Whatsapp現(xiàn)在已經(jīng)按年收費了親！)，亦沒有收費的增值服務。傳聞中即將推出的5.0版本新增的支付功能是它最新的嘗試。由于微信尚未取得央行第三方支付牌照，很大可能未來要和騰訊旗下的財付通合作。若成功了，也只是為財付通做媒，這個功能亦使其脫離了媒體的屬性。

撇開上述盈利手段，微信作為媒體的最大盈利空間——廣告，卻遲遲未能實現(xiàn)。鑒于移動互聯(lián)網(wǎng)遠高于桌面端的點擊率(1%~2%，來自Vpon的數(shù)據(jù))，狐貍君相信這是由于移動互聯(lián)網(wǎng)普遍的顧慮——用戶對移動端廣告接受度極低，廣告的投放很容易引起用戶反感。因此，微信同其他移動App一樣，蓄勢待發(fā)，只為等待那恰當?shù)臅r機。

史上第二成功的商業(yè)模式

微信的本質(zhì)不單單是社交軟件，亦不是媒體，它已經(jīng)進化成了一個媒體平臺——眾多企業(yè)帳號、自媒體活躍于之上，用戶選擇性地關注并閱讀。

不同形式的媒體平臺(中介)通過廣告盈利的本質(zhì)是一樣的。我們不妨看看下圖：微信盈利模式——WeSense模型狂想曲廣告主把廣告交給廣告公司，廣告公司負責購買媒體(報紙雜志廣告位、地鐵廣告牌、電視廣告時段等)，并且計劃布局，而后媒體再把廣告?zhèn)鞑ソo媒體用戶。Google洞悉了這個流程，設計出了世上最成功的商業(yè)模式——Google AdSense。

這里狐貍君稍微解釋下AdSense的運作模型吧：

網(wǎng)站主們(Webmasters)通過AdSense和Google簽訂了合約，把他們的網(wǎng)頁的一批廣告位讓給了Google(平時你會經(jīng)常會在某個網(wǎng)頁上看到“Google提供的廣告”吧？就是這貨！)。這些網(wǎng)站主在業(yè)界被稱為商(Publishers)，在移動端APP制作者也可以被稱作商。這些廣告位資源組成了龐大的展示廣告網(wǎng)絡(Display Ad Network)。因為大部分網(wǎng)站都是較小的網(wǎng)站，屬于長尾(Long tail，在Google內(nèi)部被叫做Torso)，他們PV很少，沒有很強的議價能力，所以很難單獨和大的廣告主簽訂合約，廣告位資源通常被白白浪費。另一方面，Google通過AdWord或者專注AdWord的廣告公司，接收了廣告主們投放過來的廣告。

當用戶(Users)在瀏覽網(wǎng)頁或在使用移動端的APP時，Google的實時競價(RTB)系統(tǒng)會根據(jù)用戶的Cookies、地理位置、瀏覽網(wǎng)頁的內(nèi)容等信息，會選出最適合展示給用戶且出價最高的廣告，在商的廣告位上展示，對用戶進行精準營銷。

Google亦由此成為了世界上最大的廣告公司(而不是IT公司)。AdSense是根據(jù)CPC(Cost per click，按點擊數(shù)計價)計價的，作為網(wǎng)站用戶的我們每點擊廣告一次，廣告主都要付一筆錢給Google，假設BMW付給Google 1美金，其中有6毛8會被分給網(wǎng)頁的主人(商)，Google會吞下剩下的3毛2。在此理論基礎上發(fā)展的AdMob也被Google收購，移動端的廣告市場也被Google攬下一大部分。

那么設想一下，如果把AdSense的位置換成微信，那會怎樣？

一個個公共賬號或第三方微信應用不就等同于桌面互聯(lián)網(wǎng)中的一個個網(wǎng)站了嗎？公共賬號預留廣告位給微信，微信吸引廣告主然后通過精準營銷技術在公共賬號的廣告位中展示最適合用戶的廣告。至此，史上第二成功的商業(yè)模式誕生了，姑且把它命名為WeSense吧(頗有山寨味道，狐貍君一向不擅長取名)。

時機已經(jīng)成熟

好吧，微信有點畏葸不前了。雖然在狐貍君看來時機已經(jīng)成熟——微信已日趨成熟的生態(tài)圈，其實已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)這個浩瀚宇宙中的另一個小宇宙了。首先，超過3億的受眾保證了媒體平臺的閱讀量。這是最最基本的，也是微信現(xiàn)在的核心優(yōu)勢。據(jù)傳目前公共賬號也有上億，若只關注那些比較熱門的自媒體，最少也有幾萬受眾。假定點擊率恒定，巨大的用戶數(shù)能保證廣告的點擊量。而微信強社交關系的屬性亦保證了用戶的粘性。

其次，微信已經(jīng)擁有足夠多的內(nèi)容創(chuàng)造者。5.0版本打算折疊自媒體這一事件便足以證明。當然你會爭論說多不代表好，但首先要有內(nèi)容，才能成為吸引用戶的媒體，才能成為廣告的商。若3億受眾由始至終只是把微信當作是社交工具，而不當作是獲取信息的媒體平臺，失去了媒體的本質(zhì)，亦不用再提什么廣告網(wǎng)絡了。

此外，自媒體大多有商業(yè)化的動機。不斷有自媒體代表在不同渠道發(fā)聲，道出自媒體商業(yè)化道路的無奈。自媒體過于分散，相對微信而言議價能力較弱，很難和廣告主一一談妥。微信可以充分利用長尾法則，把分散的廣告位資源利用起來。如果WeSense采用與AdSense類似的分成模式，將廣告收入的68%分予商，自媒體便有動機去創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，WeSense亦對潛在的優(yōu)質(zhì)商提供了更大動因去開設公共賬號。

第三，廣告主資源積累已久。騰訊作為中國四大門戶之一，人氣極旺，大多客戶都在騰訊各個渠道投放廣告，騰訊亦與不少廣告主建立密切的合作關系。廣告主資源優(yōu)勢使WeSense無須從零開始。站在巨人的肩膀上，WeSense可以在短時間內(nèi)不費吹灰之力獲取首批廣告客戶。

第四，技術與人才的儲備也是成功的前提。騰訊內(nèi)部團隊打造的騰訊聚贏平臺為技術搭建了基礎。(騰訊聚贏于2011年10月上線，是騰訊旗下的移動應用廣告平臺，一方面為騰訊旗下的移動應用提供推廣和內(nèi)臵廣告服務，一方面也會接入第三方應用和廣告主。)

自媒體自我優(yōu)化的過程需要一段時間，WeSense亦可在這段時間內(nèi)從各大廣告聯(lián)盟(百度、阿里媽媽、AdSense等)挖到合適的技術人才。

有沒有什么問題？

自媒體的瘋長已經(jīng)使微信的審核變得嚴苛不少。劣質(zhì)內(nèi)容與單純轉(zhuǎn)貼的賬號層出不窮。如何有效控制內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性對于微信來說是個不小的難題。

可是這只是一個偽命題。

微信不是媒體，它只是一個媒體平臺。用戶擁有自主選擇的權(quán)力。自媒體優(yōu)勝劣汰，用戶可以用手指投票，決定一個媒體的生死存亡。類比一下，互聯(lián)網(wǎng)中好的網(wǎng)站有很多人看，爛站可以連續(xù)幾個月PV都是0。(如果狐貍君寫不出好東西來也請各位不要取消關注啊啊啊啊~)

除了用戶本身的自我篩選，WeSense也可以學習AdSense，設置WeSense的門檻。比如關注用戶數(shù)必須超多多少人才可以申請等等。內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性亦可得到較高的保證。

或許還有人在擔憂廣告可能會引起用戶反感？這個也不用擔心。WeSense可以通過以下3點避免廣告帶來的負面效應：

1)采用用戶最能接受的展示方式(出現(xiàn)位置控制在文章首尾而不是中間，以非固定的Banner呈現(xiàn)等等)

2)優(yōu)化精準營銷技術，根據(jù)Cookies、朋友圈關鍵字、關注對象、自媒體內(nèi)容、地理位置等推送廣告。如果廣告真的是用戶所需要，那其實是為用戶帶來了價值，用戶又怎么會反感你呢？

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

互聯(lián)網(wǎng)從PC到移動設備的轉(zhuǎn)變，只是硬件發(fā)展旅程的第一站?；ヂ?lián)網(wǎng)連接正在迅速發(fā)展，計算機設備已經(jīng)不再是互聯(lián)網(wǎng)的唯一接入口，如今連停車場計價器和冰箱都能夠接入互聯(lián)網(wǎng)了。據(jù)研究機構(gòu)BI Intelligence預測，到2018年，將會有90億部設備加入到所謂的物聯(lián)網(wǎng)之中，這其中就包括智能手機、平板電腦、PC、智能電視和可穿戴計算設備等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透到人們生活中的每個角落中，安全問題也會隨之而生。研究人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種能夠通過車載信息娛樂系統(tǒng)攻擊汽車的惡意軟件。他們還發(fā)現(xiàn)了一種惡意軟件，能攻擊帶WiFi功能的電子相框。它以電子相框為媒介，侵入到用戶家中的整個網(wǎng)絡和該網(wǎng)絡下的所有設備，從而獲取隱私信息。

位于洛杉磯的移動數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品提供商Bluebox的聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Ely表示：“從前的技術不能適應如今多設備互聯(lián)的環(huán)境，已經(jīng)落伍，因此它們并不安全。這意味著我們將會看到一些人攻擊這些設備，讓這些設備陷入危險?！?/p>

由于黑客通常只會將那些已經(jīng)普及的設備作為攻擊目標，因此我們還無需為物聯(lián)網(wǎng)的安全問題而失眠，至少現(xiàn)在還不用。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)設備一步步走向普及，我們必須要開始小心了。

Ely表示：“就像當初電腦病毒突然出現(xiàn)一樣，物聯(lián)網(wǎng)也會出現(xiàn)病毒。一旦某個設備出現(xiàn)了強大的功能，并且開始流行起來，它就會被攻擊?！?/p>

威脅 1 惡意程序

這些惡意程序通常會將自己偽裝成其他流行的應用和游戲，當惡意程序被下載到智能手機和平板電腦上之后，它就會開始進行一些活動，例如向某個特定號碼發(fā)送短信、偷用用戶的手機號碼注冊某個收費服務或安裝廣告程序。

如何保護自己：只從可靠的應用商店下載應用，例如蘋果的App Store和谷歌的Google Play。

威脅 2 惡意移動網(wǎng)頁

網(wǎng)絡罪犯會用虛假的URL來引領用戶跳轉(zhuǎn)到惡意移動網(wǎng)頁上，進而感染設備，在設備上安裝惡意程序和間諜程序。安全機構(gòu)Symantec的報告指出，61%的惡意網(wǎng)站都是嵌入了惡毒代碼的“合法網(wǎng)站”。

如何保護自己：將經(jīng)常訪問的網(wǎng)站保存到書簽中。當需要訪問其他網(wǎng)站的時候，請輸入網(wǎng)站完整的URL，打開網(wǎng)頁上的超鏈接時，需要格外小心。

威脅 3 短信詐騙

短信詐騙者通常會偽裝成某個網(wǎng)站，給消費者發(fā)送一個含有連接或是電話號碼的文字短信，他們會用這個方式來收集用戶的重要信息，例如銀行賬戶數(shù)據(jù)。

如何保護自己：不要打開短信中的連接，尤其是陌生人發(fā)來的短信。當有短信讓你提供個人數(shù)據(jù)的時候，千萬不要回復，警惕那些5000號碼以及所有位數(shù)不對的號碼發(fā)來的短信。

威脅 4 不安全的WiFi連接

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

當前，Internet的普及和發(fā)展、交互式、Web應用的出現(xiàn)導致了電子商務浪潮的風起，Internet作為網(wǎng)絡經(jīng)濟乃至知識經(jīng)濟的引革將徹底改變?nèi)藗兊纳姝h(huán)境和企業(yè)的經(jīng)營管理模式，特別是電子商務跨越了空間和時間的限制；直接對原有的商務模式發(fā)起猛烈的神擊;從而也重新定義了新經(jīng)濟時代企業(yè)生存天；發(fā)展的全新規(guī)則。而中國企業(yè)在面臨網(wǎng)絡化生存的同時必須面對WTO和經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)葉財我作為企業(yè)管理的核心，尤為實現(xiàn)電子商務的重要巧節(jié)。作為用戶的企業(yè)對此顯然提出了更高的要求。

一、互聯(lián)網(wǎng)，WTO對財務管理的沖擊

財務管理是傘業(yè)管理的重要組成部分財務軟件是企業(yè)電子"商務奉統(tǒng)的重要組成部分，耳取網(wǎng)引發(fā)的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的革命性變化也必然沖擊著傳統(tǒng)財務及其相應的軟件系統(tǒng)，并導致發(fā)生相應的變化。

1、對會計功能的沖擊和變化

隨著電子商務的普及，很多企業(yè)將成為全球網(wǎng)絡供應鏈中的一不結(jié)點，企業(yè)的眾多業(yè)務處理活動都將在網(wǎng)上進行，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算、電子廣告、電子合同等傳統(tǒng)的財務計價、財務控制、結(jié)算方式等都要進行革命性的創(chuàng)新，以往的融資、籌資、資金管理等將成為財務的一個方面而不再是主要內(nèi)容，財務的重心是全面介入到產(chǎn)品和市場上。

傳統(tǒng)會計的單一貨幣計且將被打破，取而代之的將是多國貨幣、電子貨幣。W叨和全球經(jīng)濟一體化趨勢使得全球的貿(mào)易越來越頻繁，互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)上業(yè)務將越來越普遍，英支付方式也將由現(xiàn)有的紙質(zhì)現(xiàn)金、支票、匯票等結(jié)算方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮蝇F(xiàn)金、電子支票、電子信用卡等網(wǎng)上結(jié)算方式。財務軟件在設計中就必須具備電子貨幣交易結(jié)算系統(tǒng)。同時，財務所提供的數(shù)據(jù)信息不僅僅是以貨幣計量的財務數(shù)據(jù)，更重要的是諸如網(wǎng)絡創(chuàng)新能力、客戶滿意度、市場占有率、虛擬企業(yè)創(chuàng)建速度等反映企業(yè)競爭力方面的信息，從而為企業(yè)的經(jīng)營、領導決策提供全方位服務。

2、財務走向集中式管理，財務信息實時動態(tài)化

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的經(jīng)營跨越了時空的限制，普通企業(yè)同樣可以擁有原來只有跨國公司和大型企業(yè)才具有的優(yōu)勢和資源。這樣，企業(yè)經(jīng)營越來越多地依賴于客戶、供應商、合作伙伴及各種虛擬企業(yè)，其業(yè)務分散在全球各地，由于互聯(lián)網(wǎng)技術的應用使得企業(yè)的印、可以隨時隨地將全球的信息掌握在手中，為財務的集中化管理創(chuàng)造了條件，而傳統(tǒng)會計期間的假設也不再顯得如此重要，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的財務信息將得到快速便捷的反映從而實現(xiàn)財務信息的動態(tài)實時處理。

3、財務業(yè)務協(xié)同處理，管理信息全面集成

財務如何協(xié)同業(yè)務一直是企業(yè)所面臨的重要課題，計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展使得財務業(yè)務的協(xié)同成為可能。財務業(yè)務的協(xié)同包括企業(yè)內(nèi)部協(xié)同、供應鏈協(xié)同等。企業(yè)內(nèi)部各部門各地分支機構(gòu)以及與客戶、供應商等每一結(jié)點在發(fā)生供、產(chǎn)L銷、控制、預測等業(yè)務活動過程中每時每刻都會產(chǎn)生各種信息，如果伴有財務信息，企業(yè)就必須及時將這些信息并行送人財務系統(tǒng)進行處理并將產(chǎn)生的結(jié)果反饋給業(yè)務系統(tǒng)，保證財務業(yè)務的協(xié)同處理并集成各種管理信息。這時，財務人員必須利用互聯(lián)網(wǎng)這一先進的技術進行網(wǎng)絡化操作，如在線辦公、移動辦公、分散辦公、遠程傳輸和查詢等等。

4、財務的國際化

隨著WTO全球經(jīng)濟一體化以及電子商務浪潮的影響，財務的國際化問題已是必然選擇，中國企業(yè)要走出國門、展開國際競爭更要強調(diào)財務的國際化。財務的國際化其目的就是要提供具有國際可比的會計信息，這需要做各方面的工作，如必須打破傳統(tǒng)會計制度與國際會計接軌，符合多國和國際會計準則，支持多國語言，支持多幣種和電子結(jié)算，并將財務融人Internet時代，最終解決財務的國際化問題。

二、傳統(tǒng)財務軟件望e興嘆

傳統(tǒng)財務軟件是為替代手工計帳，從以會計核算對外報告為主要目的傳統(tǒng)會計中產(chǎn)生的，這些軟件面對Internet及電子商務迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代顯得如此脆弱而只能望e興嘆!

1、過分強調(diào)中國會計制度，會計信息缺乏國際可比性。傳統(tǒng)財務軟件所依據(jù)的基礎是中國會計制度，從某種角度講，正是中國財務會計制度的特殊性給中國財務軟件創(chuàng)造了較大的市場空間。然而，中國會計必須走國際化道路，閉封自守不是它應有的特性。

2、體系封閉，無法實現(xiàn)網(wǎng)鉻化管理，更無法支持電子商務。傳統(tǒng)軟件由于產(chǎn)生的技術背景落后，無法實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理或只支持局部網(wǎng)絡應用，更無法支持電子商務，不能適應網(wǎng)絡時代企業(yè)的齋求。

3、會計信息單一、落后且缺乏前特性，財務業(yè)務協(xié)同更無法談及。一方面，由于傳統(tǒng)會計核算強調(diào)會計信息的真實性和可靠性，因此計價方法多采用歷史成本原則，其軟件也只是核算一經(jīng)發(fā)生的歷史會計信息，而忽視了前瞻性信息。另一方面，由于技術方面的限制，傳統(tǒng)財務軟件無法做到會計信息的實時動態(tài)處理、事前的預測并提供稱瞄性信息。

4、對管理會計考慮甚少。財務軟件依舊沒有擺脫傳統(tǒng)監(jiān)僵會計的束縛強調(diào)的是遵循會計準則，以對外報告為其存在目的。北京工商大學會計學院院長湯谷良教授認為，在財務、會計與管理不斷融合的今天，企業(yè)的經(jīng)營管理者將越來越關注于通過財務軟件獲取對企業(yè)生產(chǎn)"經(jīng)營管理真丐有用的信息，財務軟件不單單是一個核算的工具而已。

5、單幣種、單語言。《在企業(yè)會計準則》中規(guī)定我國的會計核算以人民幣為計帳本位幣，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一律通過人民幣進行技算反映，"這就決定了傳統(tǒng)財務軟件單幣種和單語言性。

三、面向e時代的財務軟件

1、實現(xiàn)功能的多樣證；廠話務軟件的功露某詩擴大，軟件在設計中將財務會計和管理會計有機結(jié)合，以財務會計報告系統(tǒng)為核心，薩此基礎上建立和完善對企業(yè)經(jīng)營活動的計劃和控制響·做到事前事中事后朽鈾態(tài)管理。

2、基于Internet、WEB的全面應用：全面采用網(wǎng)絡計算技術，網(wǎng)絡化管理，移動辦公；體系開放下支捧電子商務；實現(xiàn)財務集中式管理、動態(tài)鉸算實時監(jiān)控；悶上操作等。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

隨著市場的日新月異以及競爭形勢的加劇，公司在成長過程中難免會遇到來自方方面面的壓力，要想使公司擊敗眾多的競爭對手，成為業(yè)界的佼佼者，唯一的出路就是自身必須強大，而且要具備高強度的競爭力。要想在這個殘酷的環(huán)境下獲勝，商業(yè)線索的把握是至關重要的。但是要想獲得高質(zhì)量的能夠創(chuàng)造最終商業(yè)機會的商業(yè)線索，能否掌握好手中的松緊度就成了問題的關鍵所在。在把握商業(yè)線索的過程中，如果追得過緊就會顯得攻擊性太強，客戶不信任你，你就有失去獲得商業(yè)線索機會的可能i如果太松客戶又認為你可能信心不足能力不夠，也有失去獲得商業(yè)線索機會的可能：同時如果對商業(yè)線索不作任何評估就盲目去追，會導致獲得的商業(yè)線索也許毫無價值，只會讓自己的銷售團隊徒勞而返，浪費了時間和精力，甚至影響了士氣。

市場每天都在變化，每天都有新的競爭對手加入進來，所有的公司都在追求收入和利潤，為了獲得更大的市場份額，大多數(shù)公司都在不遺余力地搞市場宣傳，費盡心思提高自己的知名度和品牌的影響力，加大自己公司在公眾和市場上的曝光率。為了能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，這些公司正在嘗試超越傳統(tǒng)營銷渠道的限制而創(chuàng)造新型的營銷方式，以吸引更多潛在客戶的關注。然而，公司究竟應該在網(wǎng)絡營銷上投入多少合適呢?

雖然互聯(lián)網(wǎng)并不是一個企業(yè)唯一的營銷渠道，但它卻是企業(yè)營銷計劃中必不可少的一部分。正如我在很多演講場合或者文章中經(jīng)常提到的：“網(wǎng)絡營銷方式能很好地促進公司的線下營銷活動，幫助公司快速實現(xiàn)營銷目標。企業(yè)應當把網(wǎng)絡營銷放到與電視媒體廣告和戶外廣告同樣重要的位置上，傳統(tǒng)媒體廣告缺乏與廣告受眾的互動，并且廣告效果也不能及時監(jiān)測，把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)媒體推廣形式相結(jié)合，可以幫助企業(yè)突破傳統(tǒng)媒體的一些弊端，更有效地推廣他們的公司和品牌?！?/p>

搜索引擎上場了

營銷人員以及企業(yè)老板們都迫切地想知道，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)線下營銷相結(jié)合的營銷手段能給他們帶來什么效果。目前有很多證據(jù)都可以表明這種結(jié)合能為企業(yè)帶來意想不到的巨大效益。根據(jù)美國互動廣告統(tǒng)計機構(gòu)2007年10月的案例研究結(jié)果，我們來舉一個麥當勞的例子，通過線上與線下結(jié)合的營銷策略，麥當勞大大提高了其新推出的烤雞翅巨無霸漢堡在18～49歲人群中的知名度，并且，當線上部分在營銷策略中占據(jù)主導地位時，品牌知名度提高得更多。

中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過美國位居世界首位?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國的使用越來越普及，任何一個企業(yè)或商家若放棄網(wǎng)絡營銷這塊陣地顯然是不明智的。網(wǎng)上營銷的影響越來越重要，若輕視它，用中國很流行的一句話說：后果很嚴重。

在線營銷時，你必須考慮創(chuàng)建登錄頁面，也就是你的在線廣告直接引導的頁面、mintsite，或者“搜索產(chǎn)品列表”，此類網(wǎng)站的設計價錢不高，而且可以做成動態(tài)的、可以量化的。對于企業(yè)來說，將離線廣告活動或推廣活動鑲嵌于在線網(wǎng)絡中，使兩者緊密結(jié)合，將有利于建立品牌關系，并最終在市場上建立品牌忠誠度，帶來真正的商機。

互聯(lián)網(wǎng)最吸引人的是什么?就是它無處不在，無時不在!它可以每周7天每天24小時為你所用，你在世界各地的客戶可以隨時了解你的網(wǎng)上信息，而你在滿足用戶網(wǎng)上體驗的同時，正在執(zhí)行的是你的全天候品牌戰(zhàn)略。我一直跟我的銷售團隊說，“要司正了解客戶的想法，要以最有效的方式就是把信息傳遞給客戶勾起客戶對產(chǎn)品的興趣，然后他們才會成為你真正的客戶”――如何將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，這在營銷過程中非常重要，而網(wǎng)絡使這種傳遞信息的過程變得有趣，在客戶瀏覽你產(chǎn)品的過程中你可以通過分析他們的點擊軌跡分析客戶的購買行為，比如從中你可以分析客戶感興趣的關鍵詞，這就是搜索引擎營銷。

在網(wǎng)上，一般大多數(shù)用戶都是使用搜索引擎來搜到你的產(chǎn)品和服務的。很多時候，這種上網(wǎng)搜索的沖動是源于看了你線下的某個廣告宣傳，比如說通過電視廣告、收音機、印刷品、戶外廣告牌、或者公共汽車或出租車里的一個廣告，甚至浴室里的一個告示牌，這些廣告給了潛在客戶關于你品牌的一個初步的印象，而他們?nèi)绻肓私飧喔敿毜男畔?，這時候搜索引擎就上場了。

總而言之，如果你的線下信息能夠讓某些人產(chǎn)生到你的網(wǎng)站上看一看的興趣，或者到搜索引擎上去搜一搜的行動，你已經(jīng)建立了產(chǎn)生商業(yè)線索的可能，剩下的就是如何在網(wǎng)絡上維護你的品牌形象，將產(chǎn)品和服務的信息有效地傳達給網(wǎng)上訪客，最終建立起品牌關系和銷售機會。

需要記住的是，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)報道，截至2007年底，中國互聯(lián)網(wǎng)市場預計將達到1.34億。而中國國內(nèi)每日在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索達到了驚人的8.16億，而且這個數(shù)字仍然具有巨大的發(fā)展空間。

百度的福地　谷歌的麥城

谷歌Google是全球大多數(shù)用戶首選的搜索引擎，然而，在中國卻略有不同。百度是中國最受歡迎的搜索引擎網(wǎng)站，谷歌Google遙遙落后處于第二。百度在中國的市場占有率與谷歌在西方國家的市場占有率相當，達到市場份額的65％左右。隨著百度的成功，谷歌在中國搜索市場的影響受到了限制(20％)，其他搜索引擎如雅虎、搜狐和搜狗等填補了剩下的市場(15％)。

隨著百度在中國擁有越來越多的用戶，在百度搜索引擎中得到高排名是所有針對中國市場的企業(yè)的共同目標。要想達到這一目標，你應該了解以下幾點：

不同于谷歌的搜索結(jié)果，百度的自然搜索結(jié)果列表中加入了付費企業(yè)或者贊助企業(yè)的名單，即通過付費或者贊助形式而獲得較靠前的排名是跟自然排名產(chǎn)生的排名列表混合在一起的。也就說你只要付給百度費用，就有可能買到比較靠前的排名位置。對于中國用戶來說，這好像也是非常正常的，這些付費自然被作為成本轉(zhuǎn)嫁到了產(chǎn)品或服務，但因為普遍的觀點就是所謂貴的就是好的，如果他們愿意為點擊付費，肯定是提供了更有價值的東西。

即使企業(yè)選擇在百度付費而達到排名靠前的效果，對自然搜索引擎的優(yōu)化也是必不可少的。這是因為你網(wǎng)站的自然排名作為搜索結(jié)果的一個參考，會決定你需要花多少錢來買排名。

當然百度也同谷歌一樣，提供了獨立的贊助商清單，在特定的時間內(nèi)其空間可用來租用。

如你所知，百度是以中國市場為中心的。想要在百度中獲得高排名必須是服務器在中國的中文的網(wǎng)站。

搜索營銷的藝術

隨著搜索活動和網(wǎng)絡用戶不斷增加，市場人員必須想出最好的方法提高網(wǎng)站流量。一個正在得到越來越多的關注的領域就是搜索引擎的市場營銷。搜索引擎已經(jīng)成為擴大網(wǎng)站流量的主要資源之一。

中國目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人口的百分比略多于10％：而在美國，有68％的人使用互聯(lián)網(wǎng)，從這兩個數(shù)字管中窺豹可以

預見中國巨大的市場潛力。中國的網(wǎng)絡營銷尚處于起步發(fā)展階段，隨著網(wǎng)民的增加，我們可以預見網(wǎng)絡營銷也將會取得飛速的發(fā)展。

因此，營銷人員需要妥善規(guī)劃他們的網(wǎng)絡營銷活動，同時要注意將搜索引擎營銷與線下推廣活動相結(jié)合，以獲得最好的效果。

要掌握搜索營銷的藝術，有簡單的五個步驟可以遵循：

第一步：鎖定客戶群

定義目標客戶非常重要，不亞于定位公司的產(chǎn)品或者業(yè)務內(nèi)容。

通過回答下列問題，你就會獲得一個定位客戶的指南。

我理想的客戶是什么樣的?屬于哪些群體?

我的理想客戶是男還是女?

我的理想客戶是在家里工作還是在外面工作?

我的理想客戶的職業(yè)是什么?高層管理人員、經(jīng)理人、工人、企業(yè)家、還是全職父母?

我的理想客戶的家庭凈收入有多少?

我的理想客戶的受教育程度如何?

我的理想客戶是否具有一次、偶爾或經(jīng)常性地支付我產(chǎn)品或服務的能力?

我的理想客戶怎么使用我的產(chǎn)品或服務?他們是為自己購買還是買了作為禮物送給他人?

我的理想客戶在互聯(lián)網(wǎng)上花多少時間?很多、部分或最少?

我的理想客戶能從哪里找到我的產(chǎn)品或服務呢?是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實中某個地方?

一旦你以書面的形式列出以上問題的清單，對如何在網(wǎng)上找到合適的地方你的信息，你的信息應該包括哪些內(nèi)容，你將會有一個清晰的認識和步驟。

第二步：選擇投放目的地

現(xiàn)在，你準備去哪個網(wǎng)站做你的廣告呢?幾個網(wǎng)站協(xié)調(diào)一致的投放和在客戶經(jīng)常會光顧的地方投放廣告是最有效的營銷活動。同時在多個網(wǎng)站投放信息，會保證你的信息能同時在好幾個地方被客戶看得到或者搜得到，你的信息有較高的可信度而被保留的可能性也會更大，自然你的知名度也會隨之提高。輔的網(wǎng)站，如果可以給你帶來更多的訪客，這些訪客將會看到你的信息，這對擴展你在網(wǎng)絡的知名度大有裨益。還有，宣傳力度足夠大的休閑或旅游類的網(wǎng)站，不失為一個很好的廣告投放候選對象。

在選擇廣告投放的網(wǎng)站及相關消息鏈接時，需要考慮的因素包括：網(wǎng)站流量、搜索引擎投放、外部鏈接(有多少網(wǎng)站可以鏈接到此)、現(xiàn)有廣告的質(zhì)量如何、廣告星又在傳達怎樣的信息等等。需要了解的內(nèi)容還包括：關注有沒有相關競爭對手也在此網(wǎng)站投放廣告，現(xiàn)有廣告里有沒有和你產(chǎn)品相促進的商戶，現(xiàn)有廣告內(nèi)容與你的廣告信息有無關系，廣告內(nèi)容給網(wǎng)站又帶來了多少流量。綜合考慮這些因素后，你會相對容易地挑選出適合你的廣告投放的網(wǎng)站。

對于從未接觸過PPC(按點擊付費)的人而言，可以考慮采用PPC，這會是開展網(wǎng)絡營銷不錯的選擇。首先，可以選擇設有每日消費限額的網(wǎng)站，百度就是個不錯的選擇。在PPC相關數(shù)據(jù)的支持下，網(wǎng)站會給出在搜索營銷領域最有效關鍵詞的建議，指導如何篩選關鍵詞。

另外，轉(zhuǎn)換率是一個至關重要的衡量尺度。在任何一場營銷活動中，你要決定什么才是你廣告活動成功與否的標準。有大筆訂單才算成功?還是有大批新聞的訂閱者?抑或有大范圍的人下載你的免費電子書?這里的轉(zhuǎn)換率就是指點擊次數(shù)與預期結(jié)果的轉(zhuǎn)換比率。例如，你的頁面每天有1000次被打開訪問，14次點擊，和一個成功的網(wǎng)上銷售訂單。那么你的轉(zhuǎn)換率就是1:14或者7.1％，也就意味著在這個階段，7.1％的點擊都可帶來銷售機會。

需勤加監(jiān)測轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)換率可以顯示出哪種營銷方式奏效，哪種方式?jīng)]有效果。一旦發(fā)現(xiàn)有改變廣告形式的需要，立馬著手去做。當然，正如羅馬不是一天建成的，尋找最佳的廣告形式也是一項長期工程。尤其要注意的是，鑒于個體差異性，一種廣告形式在某一地方效果良好，在另一處可能收效甚微。

第三步：規(guī)劃預算

遵照常規(guī)來說，規(guī)劃預算應該是開展市場營銷首要考慮的事情。但是，從更具有現(xiàn)實意義的層面上說，在通盤了解市場營銷計劃及目標客戶群后，方可更加合理的分配每筆支出?，F(xiàn)在要做的就是，撇開原有的預算規(guī)劃，重新審視營銷活動方案，做出判斷你需要多少預算來支持這個方案的運行。極有可能發(fā)生的情況是，總預算會超出最高支出限額。

第四步：策劃廣告創(chuàng)意

想完成一個成功的網(wǎng)絡營銷，賣點不宜過多，一兩個足矣。從繁多的產(chǎn)品中精選一兩件代表性強的即可，廣加宣傳，以達到在目標客戶群里樹立起有象征性的旗幟的效果。

緊接著問問自己，“我到底在銷售什么”?這里想探尋的不是你的具體的銷售信息，產(chǎn)品或服務。而是想明示，企業(yè)需要向消費者樹立的一種形象，企業(yè)在銷售的是客戶真正想從購買中獲得的利益或者便利。舉例來說，如果你是釣竿的銷售商，你的廣告賣點就應圍繞垂釣的快樂而展開，如果你是化妝品的銷售商，那強調(diào)產(chǎn)品帶來的美麗變化便可。

一則成功的廣告一定會借助讓客戶感覺親近的廣告詞。廣告主需要從消費者的角度出發(fā)，更多地是從消費者的視角來看待產(chǎn)品和服務內(nèi)容，了解客戶的需求，而不單純吹噓自身的優(yōu)勢。你有些產(chǎn)品廣告中可以使用一些感彩較強的詞匯。

在市場營銷過程中，對消費者發(fā)行優(yōu)惠券效果顯著。根據(jù)客戶的購買行為，可以通過人工方式或者購物車系統(tǒng)自動對客戶發(fā)放優(yōu)惠券，并且追蹤客戶使用優(yōu)惠券購買的過程，可以很容易比較這種促銷的效果。另外，針對不同的區(qū)域，投放不同的廣告形式，對比之下，孰優(yōu)孰劣便一目了然。

第五步：追蹤監(jiān)測廣告效果

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

關鍵詞：鐵路；物流服務；電子商務

中圖分類號：F530.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-02

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，物流運行效率低下一直是影響我國資源配置效率和國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要瓶頸。如何破題物流業(yè)發(fā)展水平和處理效率的提升，仍然是一些物流專家、學者們時刻關注和研究的難題。與此同時，一些大型物流企業(yè)正在積極探索和實踐，力爭在現(xiàn)代物流服務體系建設上實現(xiàn)新的突破。2015年4月，鐵路總公司在沈陽召開鐵路現(xiàn)代物流建設現(xiàn)場會，大力宣傳鐵路在推進現(xiàn)代物流發(fā)展上推出的新服務、新舉措，揭開了鐵路企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)提升物流服務質(zhì)量和水平的新篇章。

一、95306網(wǎng)站建設情況及功能定位

（一）網(wǎng)站建設情況

2015年4月10日，中國鐵路95306網(wǎng)站正式上線運行。95306網(wǎng)站是鐵路總公司落實國家“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略和行動計劃，立足于鐵路物流網(wǎng)絡化、低成本和后發(fā)優(yōu)勢，自主開發(fā)建設的集網(wǎng)上營銷、業(yè)務辦理、網(wǎng)上交易、信息交互、行業(yè)資訊、物資采購與招商等功能于一體的綜合物流網(wǎng)絡服務平臺，是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與鐵路物流結(jié)合發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。

95306網(wǎng)站建成運行后，鐵路部門不斷進行優(yōu)化改進。目前，網(wǎng)站大宗商品服務平臺服務板塊涵蓋煤炭、焦炭、礦石、鋼鐵、糧食、化工、礦建、水泥、化肥、木材、有色金屬、石油、紙及紙漿等25個大宗商品品類，同時打造了面向地方政府和企業(yè)的31個省市服務市場，網(wǎng)站注冊企業(yè)已突破26萬家?？梢哉f，依托95306網(wǎng)站開展大宗商品信息、交易、物流等綜合服務，是鐵路拓展市場、強化營銷、提升物流服務質(zhì)量和水平的重要手段。

（二）網(wǎng)站功能定位

鐵路95306網(wǎng)站主要開展網(wǎng)上商品交易及全程物流服務業(yè)務。目前，鐵路12306網(wǎng)站主要辦理客運業(yè)務，95306網(wǎng)站主要辦理貨運業(yè)務。95306網(wǎng)站開通運營初期主要開展兩項服務業(yè)務：一是提供鐵路貨運電子商務服務；二是提供大宗商品交易服務。運營后期要重點優(yōu)化完善鐵路現(xiàn)代物流服務體系，構(gòu)建物流信息網(wǎng)絡平臺，努力將95306網(wǎng)站打造成企業(yè)俱樂部、商品大展臺、交易大市場。

二、我國物流發(fā)展現(xiàn)狀及原因分析

近年來，我國物流業(yè)整體發(fā)展水平和效率提升一直較為緩慢，鐵路、公路、水路、航空等運輸方式都存在各自的發(fā)展短板，造成全社會的物流成本居高不下。據(jù)統(tǒng)計，全社會物流總費用與國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的比率長期徘徊在18%左右，這要比歐美發(fā)達國家高出一倍多，甚至比世界平均水平還高出6.5個百分點。按照2015年我國GDP67.67萬億元測算，社會物流總費用高達12.2萬億元。如果通過提高物流運行效率，將這一比率哪怕只下降一個百分點，則可新增6700多億元的經(jīng)濟效益。

分析我國物流運行效率低下的原因，主要有三點：一是物流需求與運力資源沒有得到有效的整合與匹配，缺失全國性的物流服務信息系統(tǒng)。二是企業(yè)產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)銜接不科學，增加了倉儲成本。三是物流基礎設施網(wǎng)絡缺少科學規(guī)劃與合理布局，鐵路、公路、水路、航空等多種運輸方式之間的聯(lián)動不協(xié)調(diào)，降低了物流效率，增加了中轉(zhuǎn)成本。

三、鐵路物流發(fā)展存在的突出問題

不可否認，2013年是中國鐵路物流大變革的關鍵一年。2013年鐵路管理體制改革后，鐵路總公司把深入推進貨運改革作為加快鐵路走向市場、更好地服務經(jīng)濟社會發(fā)展的重大舉措。鐵路部門加強組織領導，加快推進實施，已經(jīng)取得了顯著成效。尤其是在加快推進物流信息化建設方面，把拓展電子商務物流作為鐵路向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點，全力打造鐵路95306網(wǎng)站，在改進鐵路物流服務、更好地滿足社會差異化物流需求上已經(jīng)有所突破。

應該說，鐵路物流服務是95306網(wǎng)站發(fā)展壯大的優(yōu)勢資源，遍布全國各地的路網(wǎng)、路屬貨場和物流園區(qū)，無疑使95306網(wǎng)站處于物流服務的高起點，社會也給予極高的關注度。但同時也應清醒地看到，鐵路雖然已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的“鐵路網(wǎng)”，但其并不等同于“現(xiàn)代物流網(wǎng)”。筆者認為，在鐵路物流發(fā)展過程中存在以下突出問題：

（一）系統(tǒng)相對獨立，功能較為單一。鐵路現(xiàn)有的貨運電子商務系統(tǒng)只是介入到鐵路業(yè)務辦理層面，對于貨物的接取送達和鐵路物流園區(qū)內(nèi)的業(yè)務沒有具體的業(yè)務承辦和相關的服務信息，雖然具備物流處理能力，但并沒有得到有效的信息服務支撐。誠然，有些鐵路局已經(jīng)在物流園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)和服務信息處理方面做了大量工作，但系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)格式各異、編程環(huán)境各異，致使這些數(shù)據(jù)無法同95306網(wǎng)站實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通共享。

（二）同其他運輸方式融合發(fā)展欠缺。鐵路運輸方式與其他運輸方式，如公路和水路物流服務，盡管有過一些業(yè)務合作，但還沒有在鐵路物流服務體系內(nèi)得到有效的業(yè)務合作保障。“信息孤島”長期存在，鐵路信息系統(tǒng)與公路、水路、航空等信息系統(tǒng)信息互聯(lián)標準不統(tǒng)一，跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨平臺信息共享協(xié)調(diào)難度大，沒有實現(xiàn)真正有效的數(shù)據(jù)共享，嚴重制約了網(wǎng)絡化平臺發(fā)展的質(zhì)量與效率。

（三）物流服務設施功能發(fā)揮不佳。物流服務設施是發(fā)展現(xiàn)代物流的“硬件”支撐?，F(xiàn)實中，社會物流企業(yè)仍在大規(guī)模修建物流園區(qū)，不斷完善物流服務體系，電商巨頭也仍在不斷擴張物流網(wǎng)絡。與之相比，鐵路現(xiàn)有的貨場、物流園區(qū)和相關倉儲設施雖然具備地理位置優(yōu)勢和路網(wǎng)優(yōu)勢，但其功能并沒有得到有效發(fā)揮。

（四）物流服務價格體系不全面。目前，鐵路雖然已經(jīng)形成成熟的鐵路運輸價格體系，但對于一個完整的物流服務價格體系而言，仍缺乏科學合理的物流園區(qū)取費標準和公路接取送達收費標準，至今還沒有形成一個較為完整的鐵路物流服務價格體系。

四、構(gòu)建鐵路現(xiàn)代物流服務體系的主要方向

發(fā)展鐵路現(xiàn)代物流是降低會社會物流成本、更好地發(fā)揮鐵路在綜合交通運輸體系中骨干作用的客觀要求。鐵路現(xiàn)代物流服務體系應由物流生產(chǎn)作業(yè)體系、調(diào)度指揮決策體系、價格管理體系和電子商務服務體系組成。筆者認為，現(xiàn)代物流服務的根本在于信息處理能力和物流處理能力的匹配。因此，95306網(wǎng)站物流服務信息管理體系應是鐵路現(xiàn)代物流服務體系的核心支撐。物流生產(chǎn)作業(yè)和調(diào)度指揮決策體系是鐵路內(nèi)部生產(chǎn)作業(yè)信息系統(tǒng)，生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)中的接取送達和倉儲數(shù)據(jù)可以作為95306網(wǎng)大宗商品交易的重要信息數(shù)據(jù)支撐。筆者結(jié)合參與95306網(wǎng)站研發(fā)建設的工作實踐，認為依托95306網(wǎng)站構(gòu)建鐵路現(xiàn)代物流服務體系，應重點做好七個方面的工作。

（一）統(tǒng)一系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與格式標準。盡管鐵路貨場和物流園區(qū)作業(yè)標準及功能千差萬別，但貨物的“接取送達”、“進、存、運”信息數(shù)據(jù)具有共性。尤其對于散堆裝和需要進場計重貨物，應將鐵路各貨場、物流園區(qū)軌道衡、汽車衡統(tǒng)一納入生產(chǎn)作業(yè)信息體系，統(tǒng)一鐵路貨場和物流園區(qū)貨物進貨、存貨和發(fā)貨信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與標準。鐵路內(nèi)部生產(chǎn)作業(yè)數(shù)據(jù)中需要同外部互通的數(shù)據(jù)，應通過95306網(wǎng)站實現(xiàn)共享，客戶通過95306網(wǎng)可實時準確查看自己貨物實時物流狀態(tài)，直至訂單貨物全部交付完成為止。

（二）構(gòu)建鐵路物流服務價格管理信息體系。鐵路物流服務價格管理信息體系是鐵路物流服務產(chǎn)品走向市場、引入市場價格競爭機制的重要標志，是95306網(wǎng)大宗商品交易體系的后臺支撐，也是鐵路物流服務市場做大做強的重要保障。鐵路物流服務價格管理信息體系應分為價格內(nèi)部管理和外部服務信息體系。價格內(nèi)部管理信息體系應逐步整合鐵路全資路網(wǎng)、合資參控股路網(wǎng)、民營路網(wǎng)運費計價系統(tǒng)及其貨場和物流園區(qū)捆綁、加固、倉儲、裝卸等計價系統(tǒng)；公路接取送達的大宗物資整車、零擔運費計價系統(tǒng)；電商快遞公路運輸計價系統(tǒng)；電商快遞鐵路快運計價系統(tǒng)。外部服務價格信息體系應逐步采集國內(nèi)公路、水路、航空物流服務市場價格，并作為鐵路物流服務市場定價的重要依據(jù)。對于95306網(wǎng)大宗商品交易，可由價格內(nèi)部管理體系自動生成物流服務單價，并作為客戶大宗商品交易參考的重要依據(jù)。

（三）構(gòu)建電商快遞物流商務平臺。結(jié)合中鐵快運現(xiàn)有業(yè)務，建議鐵路大力開發(fā)、推進“電商快遞”業(yè)務。連續(xù)幾年的“雙十一”和“雙十二”購物節(jié)后，產(chǎn)生了數(shù)以億計的電商物流訂單。鐵路快運企業(yè)應大力開拓“電商快遞”市場，利用城際高鐵和快速旅客列車載具、憑借鐵路功能齊備的物流園區(qū)、貨場，依托95306網(wǎng)電子商務平臺，加大電商快遞市場開發(fā)力度，使95306網(wǎng)電商快遞物流商務平臺成為個人、電商網(wǎng)站和快遞公司辦理快遞業(yè)務的第三方或第四方商務平臺。

（四）構(gòu)建物流信息交易商務平臺。95306網(wǎng)服務平臺應是一個綜合性物流服務平臺，不僅能提供鐵路物流服務，而且也能提供其它物流信息交易服務，特別是公路物流信息。95306網(wǎng)站應增設面向公路物流服務的“物流信息交易”功能。網(wǎng)站設立“我有貨發(fā)運”、“我有車載貨”功能，其中貨源信息分“大宗貨物”、“整車貨物”和“零擔配貨”，車源信息可以分為“單車”和“車隊”，有公路物流服務需求的客戶可根據(jù)交易信息尋找匹配資源?；诖嗽龠M一步研發(fā)物流信息交易“精確匹配”系統(tǒng)，依托鐵路密布的物流園區(qū)網(wǎng)絡，為客戶提供公路物流商務服務。

（五）構(gòu)建物流園區(qū)商務服務平臺。目前，各鐵路局都擁有眾多功能豐富、作業(yè)能力強大的物流園區(qū)。但從物流園區(qū)的運營實效分析，脫離“商務”而僅提供“物流服務”的物流園區(qū)只能稱之為貨場。如果能夠依托電子商務平臺，將園區(qū)變?yōu)椤敖灰资袌觥?，并能夠在園區(qū)電子商務服務中提供大宗商品交易及配套服務，讓客戶像預訂影院座位一樣預訂物流園區(qū)場位、貨位、倉位、廣告位、貨車車位等；同時，還能提供園區(qū)周邊的餐飲、住宿預訂，提供貨物保險、加油、汽車維修等市場化服務，實現(xiàn)鐵路物流園區(qū)信息流、商流、物流、資金流的有效匯集。根據(jù)各地不同情況，還可以開展保稅、海關監(jiān)管、交割倉監(jiān)管等增值服務。

（六）構(gòu)建物流金融在線服務系統(tǒng)。物流金融是物流服務與金融服務的完美結(jié)合，作為一種物流創(chuàng)新衍生服務，不僅有利于中小企業(yè)融資和金融機構(gòu)業(yè)務創(chuàng)新，也有利于物流企業(yè)提高利潤和競爭力，是一個“多方共贏”的合作。與傳統(tǒng)的短期貸款相比，物流金融業(yè)務靈活性較強，主要表現(xiàn)在物流金融是憑借真實的商品交易或倉儲單證向銀行申請融資款項，逐筆申請、逐筆審批、逐筆發(fā)放、逐筆計息、逐筆歸還，靈活性高，辦理周期較短，借款人的財務成本一般較低。積極創(chuàng)新物流金融線上融資模式，通過95306網(wǎng)服務平臺提供多樣化的融資解決方案，與銀行合作開發(fā)物流金融服務產(chǎn)品，解決社會企業(yè)的資金需求問題。眾所周知，世界著名的物流企業(yè)美國聯(lián)合包裹服務公司（UPS），就把發(fā)展戰(zhàn)略定位于“未來的物流企業(yè)誰能掌握金融服務，誰就能成為最終的勝利者”，并著手打造了一整套的物流金融服務體系，從而使物流、信息流、資金流實現(xiàn)了真正意義上的無縫銜接。今天，物流金融服務已然成為UPS公司最大的利潤源。

（七）參與構(gòu)建全國性物流服務信息系統(tǒng)。由于我國幅員遼闊，生產(chǎn)與生活資料分布又極不平衡，這就迫切需要構(gòu)建一個在全國范圍內(nèi)集鐵路、公路、水路、航空等多式聯(lián)運的高效物流信息網(wǎng)絡體系。鐵路作為通達全國的主要運輸方式，應加強同社會物流企業(yè)的合作，逐步與社會物流系統(tǒng)互聯(lián)互通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。目前，國內(nèi)公路、水路、航空物流信息系統(tǒng)眾多，但至今沒有一個國家級、甚至一個區(qū)域級的物流服務信息系統(tǒng)，各系統(tǒng)獨立運營，“信息孤島”現(xiàn)象嚴重，無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)共享。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，物流服務商間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，不會簡單地導致物流服務商的市場份額降低。物流服務商間的數(shù)據(jù)互聯(lián)共享，只能對業(yè)務具有促進作用。從鐵路物流服務角度分析，應與公路、水路、航空物流服務信息系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)共享，通過信息服務的整合，最終達到物流服務業(yè)務整合的工作目標。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告計價方式范文

[關鍵詞] 網(wǎng)絡廣告 發(fā)展現(xiàn)狀 對策研究

一、網(wǎng)絡廣告的特點

1.網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑r空廣泛

電視、廣播、報紙、雜志、路牌等傳統(tǒng)的媒體，往往受到地域的限制，導致廣告只能在某一個或幾個地區(qū)內(nèi)傳播廣告信息，而網(wǎng)絡廣告的傳播范圍就廣泛得多，網(wǎng)絡廣告基本不受地域限制，世界各地的網(wǎng)民在登錄相關網(wǎng)站后，均有可能成為網(wǎng)絡廣告的受眾。

2.網(wǎng)絡廣告形式多樣

網(wǎng)絡廣告的投放形式具有多樣性。網(wǎng)絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現(xiàn)手段，并且能夠與電視、廣播等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，更加吸引受眾。網(wǎng)絡廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現(xiàn)于一體，具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品進更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。

3.網(wǎng)絡廣告的互動性強

網(wǎng)絡廣告改革了傳統(tǒng)溝通中信息發(fā)送和反饋單向流通、相互隔離，有時差的缺點。它使發(fā)送者和接受者在溝通中能實現(xiàn)即時的雙向溝通，這樣發(fā)送者就可以及時的根據(jù)接受者需求的變化而調(diào)整它發(fā)送的信息，使之能更好地滿足受眾的需求，隨著互動的逐漸深層次的展開，企業(yè)和顧客之間的雙向溝通更深入，相互的依賴性就更強，其他企業(yè)進入這個細分市場的壁壘就更高，最終會形成企業(yè)和顧客之間一對一的營銷關系，網(wǎng)絡廣告的這種一對一的溝通模式提高了目標客戶的選擇性。

4.網(wǎng)絡廣告的定向性好，針對性強

網(wǎng)絡廣告服務商可以選擇特定人群作為廣告播放對象，運用程序跟蹤客戶的來源和興趣，通過準確的市場細分和產(chǎn)品定位來有針對性地投放網(wǎng)絡廣告，使廣告能夠到達真正感興趣的用戶，使網(wǎng)絡廣告更準確地鎖定目標客戶，從而獲得更好的效果。電子郵件廣告就是針對某一個人發(fā)送的特定廣告，而且廣告內(nèi)容不受限制。隨著E-mail廣告郵件達到率的上升，E-mail廣告郵件用戶打開率也在提升中。google最先推出了容量達1G的Gmail免費郵箱，該電郵除了將為用戶提供比競爭對手大得多的儲存空間外，還引入了另一項服務，即用戶在讀電郵時還能看到廣告，而且看到的廣告將與他們收到的電郵中提到的主題有關。

5.內(nèi)容豐富、形象生動

報紙、雜志等印刷介質(zhì)的平面媒體在很大程度上受到空間限制，廣播、電視等電波媒體則受到播出時段或播出時間長度的限制，而網(wǎng)絡媒體則突破了時間與空間的限制，擁有極大的靈活性，可以說一條網(wǎng)幅廣告的后面藏有無限的信息。網(wǎng)絡廣告的內(nèi)容大到飛機、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡廣告能夠容納難以計量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發(fā)展，越來越多的國內(nèi)工商企業(yè)和個人在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產(chǎn)品，使網(wǎng)絡廣告信息量激增。因此，網(wǎng)絡廣告的內(nèi)容非常豐富，一個站點的信息承載量一般可大大超過傳統(tǒng)印刷宣傳品；不僅如此，運用計算機多媒體技術，網(wǎng)絡廣告以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前。

二、網(wǎng)絡廣告目前存在的一些問題

1.廣告主對網(wǎng)民的瀏覽行為研究不夠

網(wǎng)絡廣告不符合網(wǎng)民的瀏覽行為就會導致廣告的點擊率下降，就是訪問者不去點擊或者很少點擊廣告。實際上真正點擊網(wǎng)絡廣告的人很少，除了用戶在瀏覽一個網(wǎng)也是可能不希望被打斷而跳轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)頁的原因之外，最主要的原因就是廣告內(nèi)容和自己無關，廣告信息浪費在了錯誤的人群中，例如，利用電子郵件也是一種促銷方式，可是，促銷者不看對象，把那些“垃圾”強行塞入他人的信箱，收信人既無可奈何，又十分反感。據(jù)調(diào)查中國電子郵箱用戶平均每人每周收到垃圾郵件19.3封。

2.網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意不夠

在中國的網(wǎng)絡媒體中，充斥著按鈕廣告、旗幟廣告、彈出廣告等落伍的網(wǎng)絡廣告形式?，F(xiàn)在的FIash廣告也缺乏內(nèi)涵，雖然在尺寸上大小不一，色彩對比強烈，有些還運用漂移、翻卷等技術，但都普遍缺乏創(chuàng)意。許多網(wǎng)絡廣告制作者只是做一些形式上的網(wǎng)頁，而沒有從受眾的角度分析研究消費者的需要。這種廣告形式給網(wǎng)民的印象更多的只是不斷地騷擾，使網(wǎng)民對這種廣告的出現(xiàn)有很深的厭惡感，看到這種廣告就想盡快關閉甚至放棄瀏覽網(wǎng)頁。

3.網(wǎng)絡廣告的信任度不高

(1)廣告主對網(wǎng)絡廣告信任度不高

許多廣告主已經(jīng)習慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網(wǎng)絡廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個全新的表現(xiàn)形式，媒體新、運作模式新、表現(xiàn)形式新、計價方法新等等。而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計方式，要么統(tǒng)計方式不科學，導致廣告效果大打折扣；要么統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預算下在網(wǎng)絡廣告和傳統(tǒng)廣告之間作出選擇，絕大部分企業(yè)還是會選擇傳統(tǒng)廣告。

(2)網(wǎng)民對網(wǎng)絡廣告的信任度不高

另外一方面，由于網(wǎng)絡是虛擬的，網(wǎng)上的東西不是具體的實物，網(wǎng)上的信息不管真假與否都可以在網(wǎng)上任意，導致網(wǎng)民對網(wǎng)絡的信任還不如電視和書刊，電視媒體作為傳統(tǒng)的廣告媒體，對消費者的影響還是很大的，畢竟電視的普及高于網(wǎng)絡，很大一部分人已經(jīng)習慣了看電視廣告，這使得廣告客戶在面對網(wǎng)絡廣告時持一種狐疑態(tài)。一些廣告商為了不正當利益，借機在網(wǎng)上虛假和違法廣告，造成欺詐消費者的問題不斷出現(xiàn)，這使得網(wǎng)民更加不信任網(wǎng)絡廣告。有調(diào)查表明，用戶對網(wǎng)絡廣告的評價中，認為其最大的劣勢就是可信度太低。這致使人們普遍不太信任網(wǎng)絡廣告，這也是目前網(wǎng)絡廣告業(yè)深入發(fā)展的一個首要障礙。由于在網(wǎng)絡這一虛擬環(huán)境下，幾乎任何擁有網(wǎng)絡使用權(quán)的法人，其他經(jīng)濟組織或個人都可以從事廣告業(yè)務，這使得網(wǎng)絡廣告的管理非常困難，因此，網(wǎng)絡廣告的進一步發(fā)展還有待于經(jīng)歷時間的考驗。

4.網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管不足

網(wǎng)絡廣告是中國一個新興的廣告市場，再加上網(wǎng)絡傳播主體的多元化、虛擬化、跨行政區(qū)域性等特點，給網(wǎng)絡監(jiān)管造成了一定的難度。但不能因此就放棄對網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管。目前，中國并沒有形成完善的網(wǎng)絡廣告監(jiān)管體系，網(wǎng)絡廣告監(jiān)管基本缺失，從而一定程度上了造成了網(wǎng)絡廣告從、收費到內(nèi)容的無序發(fā)展，不實廣告、侵權(quán)廣告等時有發(fā)生。有些網(wǎng)站虛假廣告，欺騙消費者；有的網(wǎng)站法律、法規(guī)禁止或限制的商品或服務的廣告；有些特殊商品廣告前未經(jīng)有關部門審查，內(nèi)容存在著嚴重的問題；一些網(wǎng)站在廣告經(jīng)營中存在著不正當競爭行為等等，凡此種種現(xiàn)象都嚴重制約著互聯(lián)網(wǎng)廣告這一新生事物朝著健康、有序的方向發(fā)展。

三、網(wǎng)絡廣告的應用對策

1.迎合網(wǎng)民的瀏覽行為

廣告主必須認真研究網(wǎng)民的瀏覽習慣，發(fā)揮個性化廣告的優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告可以通過一定的市場細分，根據(jù)產(chǎn)品特有的目標市場，將網(wǎng)絡廣告按照受眾的特點進行投放，從而使廣告能夠到達真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。目前，出現(xiàn)了一種新技術，可以檢測注冊用戶在哪些商業(yè)網(wǎng)站逗留的時間比較長，在一段時間內(nèi)反復登陸的是哪些網(wǎng)站，以及習慣在哪些網(wǎng)站上消費。廣告投放者可以根據(jù)這些信息，選擇為那些對自己這一領域感興趣的用戶提供相應的廣告。

2.加強網(wǎng)絡廣告的創(chuàng)意

應當主動屏棄彈出式廣告和垃圾郵件廣告，轉(zhuǎn)為發(fā)掘和利用網(wǎng)絡廣告的媒介特點。網(wǎng)絡廣告應利用其特有的形式，從廣告制作的策劃和創(chuàng)意方面入手，去吸引受眾的注意力，打動受眾的購買欲望，激發(fā)其消費需求，將網(wǎng)絡廣告的內(nèi)容做得更具體、真實。廣告條和內(nèi)容清晰簡明又有號召力，不但能向來訪者提品或服務介紹，也同時向他們提供其他有價值的信息。網(wǎng)絡廣告的一大特點是多媒介傳播，聲音，文字，圖象，動畫都可以綜合運用。隨著寬帶的日益普及，富媒介廣告變得流行，尤其是網(wǎng)絡視頻廣告將把網(wǎng)絡廣告帶入一個新天地。只有有創(chuàng)意的，才能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買欲望，激發(fā)他們的消費需求 如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是網(wǎng)絡廣告真正迷人之處。要突破已有的廣告類型，尋求網(wǎng)絡廣告形式的創(chuàng)新，如創(chuàng)作寓于游戲中的網(wǎng)絡廣告、多媒體廣告、FLASH廣告等。

3.依托強勢載體，培養(yǎng)網(wǎng)民信任度

商品講究品牌效應，對于承載網(wǎng)絡廣告的IT行業(yè)來說，打造好互聯(lián)網(wǎng)這個品牌也是網(wǎng)絡廣告長期生存下去的前提。網(wǎng)絡廣告一方面可以借助網(wǎng)絡優(yōu)勢創(chuàng)立品牌，打造像新浪、搜狐等大品牌，培養(yǎng)網(wǎng)民對自己品牌的忠誠；另一方面又必須做到誠信。網(wǎng)民雖然對在線交易心存懷疑，但其態(tài)度傾向的真正形成還取決于網(wǎng)上交易的實踐經(jīng)驗。因此，網(wǎng)絡廣告必須以消費者為中心，充分發(fā)揮萬里快速、互動、便捷的優(yōu)勢，真正使網(wǎng)民的網(wǎng)上購物成為一種愉悅的體驗，才能維護網(wǎng)絡廣告的長期效益。

4.利用傳統(tǒng)媒體進行廣告站點的宣傳，發(fā)揮品牌優(yōu)勢

大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息，同時應與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站連接，或參與廣告網(wǎng)站地交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多地讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會，加上在報紙，電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點通過傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點或公司站點的知名度。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進一步促進網(wǎng)絡廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費者了解產(chǎn)品信息。我們經(jīng)?？吹降拿暇陀性摴镜木W(wǎng)址，這就說明了傳統(tǒng)媒體已經(jīng)與網(wǎng)絡相結(jié)合了。

5.呼吁政府加強網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管力度

對網(wǎng)絡廣告實行監(jiān)管，應該迅速實行對網(wǎng)絡廣告的在線監(jiān)控。雖然沒有相應的法律、法規(guī)作為網(wǎng)絡廣告的依據(jù)，但是工商行政管理部門有必要迅速了解網(wǎng)絡廣告的發(fā)展情況。例如：當前網(wǎng)絡廣告的形式、網(wǎng)絡廣告特點、收費標準、前的審查方式、網(wǎng)絡廣告制作標準、傳播特點等。通過在線監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)網(wǎng)絡廣告存在的問題，網(wǎng)絡廣告發(fā)展的趨勢，為下一步上級機關制應的相關法律、法規(guī)做好鋪墊。另外還可以運用媒介的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡廣告行業(yè)中進行廣泛的宣傳，實現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結(jié)合。這也是當前網(wǎng)絡廣告監(jiān)督管理形勢的需要，在相應的法規(guī)沒有出臺之前，大力宣傳和提倡網(wǎng)絡公司的經(jīng)營者加強自律，是一種行之有效的辦法。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡廣告作為一種嶄新的媒體傳播工具，它既繼承了傳統(tǒng)廣告的長處，又充分展現(xiàn)了自身的特點。在市場需求多元化，網(wǎng)絡媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢將得到更多的應用和越來越多的廣告商的認可。隨著網(wǎng)絡廣告的不斷發(fā)展和探索，一定會在廣告的發(fā)送和接收兩方面給企業(yè)和社會帶來巨大的效益，展現(xiàn)出網(wǎng)絡廣告廣闊的發(fā)展前景。

參考文獻:

[1]石耀球 萬 曉:網(wǎng)絡營銷[M].北京：清華大學出版社，2004(5):187～190

[2]馮英健:網(wǎng)絡營銷基礎與實踐[M]. 北京: 清華大學出版社, 2004(10): 198～200

[3]李 洋:富媒體步入青春期[J].和訊傳媒,2006,(9)

[4]楊偉慶等:2005年中國網(wǎng)絡廣告簡版研究報告[G].艾瑞市場咨詢，2005

[5]張建華:論網(wǎng)絡廣告創(chuàng)新設計的幾點思路[J].管理與財富, 2006,(6):62～63

[6]常利偉:網(wǎng)絡廣告現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].商場現(xiàn)代化，2006,(4).56～57

[7]屠忠俊:網(wǎng)絡廣告教程.第一版[M].北京：北京大學出版社,2004:85～87