促進(jìn)消費(fèi)的建議精選(九篇)

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第1篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

內(nèi)容摘要:以綠色消費(fèi)模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè),是實(shí)現(xiàn)西安經(jīng)濟(jì)、社會和諧發(fā)展的重要機(jī)制。針對此,本文提出了以綠色消費(fèi)模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè)的對策建議,即發(fā)揮政府的調(diào)控作用,增強(qiáng)全民的環(huán)保意識,構(gòu)建綠色消費(fèi)模式綜合評價(jià)體系,構(gòu)筑綠色消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),開展綠色消費(fèi)試點(diǎn),構(gòu)建西安生態(tài)文明建設(shè)的長效機(jī)制。

關(guān)鍵詞:綠色消費(fèi) 生態(tài)文明 建設(shè)

西安生態(tài)文明建設(shè)的基本內(nèi)涵

2005年2月28日,陜西省西安市委、市政府正式頒布了《西安國際化、市場化、人文化、生態(tài)化發(fā)展報(bào)告》,指出生態(tài)化是保證城市生存安全、提高人的生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共生的必然要求。西安生態(tài)文明的建設(shè)任重而道遠(yuǎn),其基本內(nèi)涵包括以下幾點(diǎn):

完善生態(tài)教育機(jī)制,提高全民生態(tài)意識。生態(tài)文明正成為人類發(fā)展的主導(dǎo)性、前瞻性的文明形式,也是現(xiàn)代及未來人類文明發(fā)展的主流。但是,如果沒有普及性的環(huán)境保護(hù)觀念和生態(tài)意識,沒有全民生活、消費(fèi)等行為模式的生態(tài)化轉(zhuǎn)型,生態(tài)文明建設(shè)的步伐就會受到嚴(yán)重制約。

加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù),全面推進(jìn)生態(tài)工程健康發(fā)展。構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好型的國民經(jīng)濟(jì)體系,要堅(jiān)決制止和杜絕掠奪性開發(fā)資源的行為,實(shí)施“最小損害”甚至“零排放”、“零損害”方略,努力維系生產(chǎn)、生態(tài)和生活的和諧與協(xié)調(diào)。

實(shí)施生態(tài)經(jīng)濟(jì),力求人與自然和諧發(fā)展。生態(tài)經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)平衡相一致的經(jīng)濟(jì),不僅以人為本作為發(fā)展的目標(biāo),還力求全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會全面進(jìn)步。

建立政策和法律體系,創(chuàng)新生態(tài)文明建設(shè)運(yùn)行機(jī)制。生態(tài)文明建設(shè)的制度設(shè)計(jì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,最根本的是對政府的制度設(shè)計(jì)。政府必須遵循民主化和科學(xué)化的順序,大力完善生態(tài)文明建設(shè)的政策體系和法律體系,用宏觀調(diào)控手段引導(dǎo)生態(tài)建設(shè)的積極性。同時(shí),要加大環(huán)境法律法規(guī)的執(zhí)法檢查力度,切實(shí)維護(hù)人民群眾的環(huán)境權(quán)益。

以綠色消費(fèi)模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè)的意義

生態(tài)文明建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,以綠色消費(fèi)做為一個(gè)切入點(diǎn),能對生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、處理全過程的生態(tài)化起推動作用。綠色消費(fèi)模式是綠色消費(fèi)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和方式的總稱,是一定社會形態(tài)和生產(chǎn)關(guān)系下綠色消費(fèi)者(包含生產(chǎn)性消費(fèi)者和生活消費(fèi)者)與綠色消費(fèi)資料的結(jié)合方式,是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境、減少資源浪費(fèi)和防止污染,主動承擔(dān)社會責(zé)任的前提下,考慮保護(hù)自身健康和群體利益,對綠色產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行的一種理性消費(fèi)方式,是一種體現(xiàn)綠色文明、遵循可持續(xù)發(fā)展原則的消費(fèi)模式。

綠色消費(fèi)體現(xiàn)了西安“兩型社會”建設(shè)的內(nèi)涵和本質(zhì)。綠色消費(fèi)的特征是保護(hù)生態(tài)和最有效地利用資源,綠色消費(fèi)的發(fā)展有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向綠色化轉(zhuǎn)型。西安市工業(yè)起步相對較晚,發(fā)展水平不高。同時(shí)工業(yè)內(nèi)部的污染排放量不斷上升,資源利用率仍處于較低水平。在全球經(jīng)濟(jì)綠色化、生態(tài)化的趨勢下,西安要想發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,就決不能再重復(fù)走“先污染,后治理”的傳統(tǒng)工業(yè)化道路,而應(yīng)將綠色消費(fèi)貫徹到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,大力培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和環(huán)境友好型產(chǎn)品,探索一條符合生態(tài)環(huán)境承載能力、物質(zhì)和能量有效組合利用以及工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定協(xié)調(diào)的工業(yè)發(fā)展新模式,為區(qū)域發(fā)展創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和利潤源,在保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長的同時(shí),確保質(zhì)量和效益的穩(wěn)步提高。

綠色消費(fèi)是西安生態(tài)文明建設(shè)的內(nèi)動力。首先,生態(tài)文明建設(shè)的核心內(nèi)容就是以人與自然和諧相處為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)人口、資源、環(huán)境的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。綠色消費(fèi)在一定程度上能夠促使生產(chǎn)者放棄高能耗、粗放型的生產(chǎn)經(jīng)營模式,努力節(jié)約資源,推動清潔生產(chǎn),采取措施對資源及廢棄物進(jìn)行回收利用,減少對環(huán)境的污染。在綠色消費(fèi)的導(dǎo)向作用下,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展的目標(biāo)。其次,新綠色產(chǎn)業(yè)的涌現(xiàn),通過消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級,形成新的支柱產(chǎn)業(yè),形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長,從而形成生產(chǎn)和消費(fèi)之間的良性循環(huán)。

以綠色消費(fèi)模式促進(jìn)西安生態(tài)文明建設(shè)的對策建議

為了促進(jìn)消費(fèi)者綠色消費(fèi)觀念的形成和消費(fèi)行為的成熟,進(jìn)而推動企業(yè)的綠色營銷活動及構(gòu)建西安生態(tài)文明的微觀基礎(chǔ),應(yīng)該從政府、企業(yè)、消費(fèi)者等不同層面出發(fā),明確各自的定位,發(fā)揮各自的職能,建立起西安城市圈綠色消費(fèi)體系。

發(fā)揮政府調(diào)控作用并加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)。政府應(yīng)將綠色消費(fèi)模式列入西安生態(tài)文明建設(shè)的總體規(guī)劃,明確綠色消費(fèi)的發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)、措施、推進(jìn)步驟等。鼓勵引導(dǎo)各區(qū)結(jié)合實(shí)際,形成各具特色、各有側(cè)重的綠色消費(fèi)模式。組織開展立法調(diào)研,盡快制定有關(guān)廢棄物再生、垃圾分類回收、節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、資源有效利用等方面的地方性法規(guī)。加大財(cái)稅、融資政策扶持促進(jìn)力度,激發(fā)企業(yè)有效利用能源,減少污染物排放和市民回收有用物質(zhì)的積極性。建立綠色營銷鼓勵基金,對評比達(dá)標(biāo)的綠色商業(yè)企業(yè)給予資金補(bǔ)貼,降低綠色商品銷售價(jià)格。運(yùn)用價(jià)格杠桿促進(jìn)綠色消費(fèi),探索實(shí)行差別電價(jià)、差別水價(jià)政策。推行政府綠色采購及強(qiáng)制采購節(jié)能產(chǎn)品制度。鼓勵外商直接投資綠色產(chǎn)業(yè)。完善綠色獎勵政策,通過建立“西安綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)投資基金”和“西安綠色銀行”等方式,支持創(chuàng)建和發(fā)展綠色企業(yè)。

營造綠色消費(fèi)氛圍以增強(qiáng)全民的環(huán)保意識。在全社會多渠道、多形式進(jìn)行綠色消費(fèi)宣傳教育,全面推廣節(jié)約資源模式和文明健康、簡約環(huán)保的生活方式。注重對市民的環(huán)保教育,將資源環(huán)境課程納入社區(qū)宣傳教育體系。注重對青少年行為習(xí)慣養(yǎng)成方面的教育,使青少年從小養(yǎng)成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的生活方式和消費(fèi)方式。鼓勵公眾,特別是具備一定專業(yè)知識的人士,建立和發(fā)展致力于資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)的非政府社團(tuán)組織、志愿者組織,從事環(huán)保知識的普及宣傳、環(huán)保活動的組織開展等社會工作。只有讓全社會充分認(rèn)識綠色消費(fèi)的意義和綠色消費(fèi)帶來的好處,才能使綠色消費(fèi)理念深入人心,才能在陜西省西安生態(tài)文明建設(shè)的過程中得以實(shí)現(xiàn)。

構(gòu)建綠色消費(fèi)模式綜合評價(jià)體系。構(gòu)建科學(xué)的綠色消費(fèi)模式綜合評價(jià)體系,以這種適應(yīng)生態(tài)文明建設(shè)的新評價(jià)體系引導(dǎo)各級部門的工作。該體系包括以下內(nèi)容:一是綠色消費(fèi)環(huán)境狀況,包括綠色化經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和結(jié)構(gòu)指標(biāo);區(qū)域綠色產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)指標(biāo);綠色經(jīng)濟(jì)及其在經(jīng)濟(jì)總量中的比重。二是綠色產(chǎn)品經(jīng)營狀況和效率質(zhì)量狀況。包括綠色產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量;綠色資產(chǎn)收益率;綠色生產(chǎn)效率等指標(biāo)。三是綠色流通渠道狀況。包括綠色產(chǎn)品流通的種類、數(shù)量、規(guī)模,及其綠色銷售專店的設(shè)立,建立綠色網(wǎng)絡(luò)流通體系,綠色通道的建立。四是法制環(huán)境狀況。包括價(jià)格法律及各種法規(guī)對綠色產(chǎn)品發(fā)展的支持政策規(guī)章等。五是地方政府支持綠色產(chǎn)品研制開發(fā)的情況。包括地方政府參與制定的綠色產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略情況;地方政府改善綠色消費(fèi)投資的環(huán)境,支持綠色商品發(fā)展的具體措施等。

構(gòu)筑綠色消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。培育引導(dǎo)綠色消費(fèi),建立適應(yīng)綠色消費(fèi)要求的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)。要用高新技術(shù)改造和裝備傳統(tǒng)制造業(yè),加快推進(jìn)節(jié)能環(huán)保技術(shù)在制造業(yè)中的推廣和應(yīng)用,開發(fā)出一批綠色工業(yè)產(chǎn)品,促進(jìn)西安市綠色消費(fèi)的提檔升級。要用高新技術(shù)武裝傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。通過信息技術(shù)、生物工程技術(shù)、綠色技術(shù)、設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)等高新技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的廣泛運(yùn)用,加快發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè),為消費(fèi)者提供豐富的綠色農(nóng)產(chǎn)品和安全食品。要抓住新能源成為世界投資新熱點(diǎn)的機(jī)遇,成立負(fù)責(zé)新能源招商引資的工作專班,加大對世界新能源投資動向的關(guān)注和研究,策劃、引進(jìn)、實(shí)施一批新能源項(xiàng)目,促進(jìn)清潔能源的有效利用。

開展綠色消費(fèi)試點(diǎn)。開展綠色消費(fèi)示范創(chuàng)建活動。西安市相關(guān)部門制定創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),組織開展綠色消費(fèi)家庭、綠色消費(fèi)社區(qū)、綠色消費(fèi)企業(yè)、綠色消費(fèi)機(jī)關(guān)等示范創(chuàng)建活動。開展綠色農(nóng)村建設(shè),實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶居家清潔化。在商貿(mào)流通領(lǐng)域促進(jìn)綠色商品消費(fèi),引導(dǎo)有條件的商服企業(yè)設(shè)立綠色節(jié)能商品專賣區(qū)。開展生活垃圾分類收集試點(diǎn),配套垃圾分類收集的設(shè)施設(shè)備,培養(yǎng)市民垃圾分類收集的習(xí)慣。

構(gòu)建生態(tài)文明建設(shè)長效機(jī)制。西安要倡導(dǎo)綠色生活方式,促進(jìn)生態(tài)文明的建設(shè),更需要從長效機(jī)制入手。主要包括:建立生態(tài)文明建設(shè)的科學(xué)決策機(jī)制,從決策上解決生態(tài)環(huán)境的整體性、長期性與不可逆性問題;建立生態(tài)城市建設(shè)的科學(xué)規(guī)劃機(jī)制,制定出戰(zhàn)略性、科學(xué)性、綜合性、預(yù)見性和可操作性的能指導(dǎo)和控制生態(tài)城市建設(shè)與發(fā)展的藍(lán)圖與計(jì)劃;建立生態(tài)文明建設(shè)的政策支持機(jī)制,在財(cái)稅、融資、土地、產(chǎn)業(yè)技術(shù)、國際合作、人才等方面有效地引導(dǎo)、規(guī)定、維護(hù)、激勵整個(gè)社會更高級文明的行為;建立生態(tài)文明建設(shè)的宣教機(jī)制,讓生態(tài)文明理念在全社會牢固扎根;建立生態(tài)文明建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制,著力推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由粗放外延型向集約內(nèi)涵型轉(zhuǎn)變。

參考文獻(xiàn):

1.陳建鋒.建設(shè)生態(tài)文明:社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的新途徑[J].求實(shí).2008(8)

第2篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

某廠家在解釋其“建議零售價(jià)”時(shí)說，他們是根據(jù)產(chǎn)品的成本、質(zhì)量和銷量，同時(shí)考慮到商家應(yīng)得的利潤和消費(fèi)者的承受能力等多種因素制定的。據(jù)稱，這樣一是可避免商家們擅自抬高價(jià)格而損害消費(fèi)者和廠家的利益；二是可防止某些商家因競爭需要而過分壓低價(jià)格，損害產(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)；三是可給商家提供一個(gè)公平競爭的寬松環(huán)境和條件。不難看出，“建議零售價(jià)”的本意是想給廠家、商家和消費(fèi)者三方面的利益都披上一層保護(hù)網(wǎng)。

然而，商家對“建議零售價(jià)”則有不同的看法。規(guī)模較小的店主大多認(rèn)為廠家這種做法對其經(jīng)營多少有點(diǎn)干擾。一些大商場則對“建議零售價(jià)”持“無所謂的態(tài)度”。某大商場一位姓王的業(yè)務(wù)部主任認(rèn)為這屬于廠家自主行為，也是一種促銷行為。而各商場在物價(jià)管理方面都各有一套規(guī)定。一般不會受廠家左右，如果實(shí)際出售價(jià)格與廠方建議價(jià)有出入，也完全屬于正常規(guī)象。

一家商場的經(jīng)理說：“每個(gè)商場確定的商品零售價(jià)都有自己的考慮。服務(wù)硬件和軟件的差異，進(jìn)貨渠道和批量的不同，都可能影響同種商品的零售價(jià)格。讓商家都采用一個(gè)零售價(jià)是不現(xiàn)實(shí)的?！庇忠患疑虉龅慕?jīng)理認(rèn)為，廠家的“建議零售價(jià)”畢竟是建議，只能供定價(jià)時(shí)參考，現(xiàn)在是搞市場經(jīng)濟(jì)，定價(jià)無論多少，商品能賣出去，說明消費(fèi)者能接受這個(gè)價(jià)格。他說，不僅小商品如此，就是大件商品如“熊貓”彩電，廠家也曾為商家提出過建議價(jià)，但事實(shí)上失敗了，最終還是只能由商家或者說市場來決定其價(jià)格。

那么，作為消費(fèi)者，又是什么態(tài)度呢?

筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對廠家的此舉反應(yīng)平平，認(rèn)為可有可無。在購買某種標(biāo)有“建議零售價(jià)”商品時(shí)，有些消費(fèi)者根本就沒有在意商品包裝上的標(biāo)價(jià)，選擇它只是因?yàn)閺V告引導(dǎo)；有的認(rèn)為廠家標(biāo)不標(biāo)明建議價(jià)都沒有關(guān)系，他會盡可能選擇同種商品的最低價(jià)。

第3篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

一、存在的問題：

1、汽車消費(fèi)促進(jìn)活動較為單一。我市每年舉行春季、秋季大型車展及夏冬季小型車展，每年的車展規(guī)?；纠淄?，品種較為單一，價(jià)格優(yōu)惠額度小，對市民來說缺乏新鮮感，所以對消費(fèi)拉動作用不明顯，車展期間與平時(shí)的銷量基本相同。

2、新能源汽車配套設(shè)施建設(shè)不足，電池續(xù)航能力不強(qiáng)。近些年，國家大力推廣新能源汽車，新能源汽車成為市民出行的新的選擇點(diǎn)，隨著新能源汽車的不斷增加，新能源汽車銷售門店、充電樁等配套設(shè)置建設(shè)不足、電池續(xù)航能力不強(qiáng)成為制約新能源汽車消費(fèi)的主要問題，雖然購買新能源汽車有政府補(bǔ)貼，還有各種利好政策，但是對于廣大市民來說對新能源車不是很了解，加上一些對配套設(shè)施等方面的顧慮，購買力并不強(qiáng)勁，銷量偏低。目前我市充電樁數(shù)量非常有限，充電更為方便的低速電動車成為市民選擇的新能源汽車的主要方向。

3、新能源汽車價(jià)格相對較高。目前市面上銷售的純電動汽車價(jià)格普通較同型號傳統(tǒng)燃油車要高1倍以上，所以針對新能源汽車的補(bǔ)貼并不能起到大幅降低車價(jià)的作用，利用新能源汽車的節(jié)油效率來抹平這部分差價(jià)，需要的時(shí)間過長。例如消費(fèi)者購買比亞迪F3DM插電式混合動力汽車,享受5萬元最高補(bǔ)貼后售價(jià)10萬元左右,比汽油發(fā)動機(jī)F3還要貴出3萬多元;比亞迪E6電動汽車?yán)m(xù)航里程300多公里,但成本30萬元左右,享受6萬元最高補(bǔ)貼后比傳統(tǒng)能源汽車貴了10多萬元,對普通消費(fèi)者來說,仍難以接受與同級別普通車型相比相距幾倍的價(jià)差。

二、意見和建議：

1、增加高端汽車品牌入駐縣級城市?？h級城市銷售的汽車大多是中低端的產(chǎn)品，每年車展也難以吸引高端汽車品牌加入，建議由政府部門主導(dǎo)，多引進(jìn)高端汽車品牌加入，增加新的汽車消費(fèi)增長點(diǎn)。

2、加快配套設(shè)施建設(shè)。建議在推廣應(yīng)用新能源汽車的同時(shí)，政府部門充電樁等配套設(shè)施建設(shè)給予財(cái)政政策、土地手續(xù)辦理，在城市公交站、加油站、小區(qū)等公共服務(wù)場所合理布局。

第4篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

2018年即將過去，現(xiàn)對過去一年中存在問題及合理化建議作如下整合匯報(bào)：

一、收銀員隊(duì)伍多為在公司工作多年的老員工，一方面體現(xiàn)了公司給予了員工很強(qiáng)的歸屬感，使員工具有極高的忠誠度；另一方面，也正因如此，目前，收銀員隊(duì)伍的平均年齡較大，有的甚至從始至終，只接觸過這一份工作，接觸面有一定的局限性。尤其是智能信息時(shí)代，對于新技術(shù)、新要求的接受和消化速度較慢。

1、在培訓(xùn)方面：除了加強(qiáng)授課式培訓(xùn)，更多的是需要開拓眼界；激發(fā)員工的學(xué)習(xí)欲望，變被動接受培訓(xùn)為主動渴望學(xué)習(xí)。

2、在薪酬方面：可以嘗試同崗不同薪，即掌握與工作相關(guān)技能越多的員工，給予薪酬越高。以此激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)儲備更多的技能性專業(yè)人才。

二、商場的線上服務(wù)功能尚有欠缺。如積分兌換禮品，線上預(yù)定商品、線下試穿、停車費(fèi)線上支付或積分抵費(fèi)等。

數(shù)據(jù)顯示，今天雙十一阿里巴巴的移動支付額占85.8%，由此可見，手機(jī)、平板等移動設(shè)備已成為人們的生活必備品，人們對便捷服務(wù)的需求有增無減。因此，推行以方便顧客為主、符合顧客操作習(xí)慣的線上服務(wù)功能、以及線上線下相結(jié)合的互動方式或?qū)楣居瓉砀叩馁澴u(yù)。

三、對顧客的需求判斷缺乏有力的市調(diào)基礎(chǔ)支撐。一線人員是最直接接觸顧客的人、也是第一時(shí)間接收到顧客意見和反應(yīng)的人。在現(xiàn)階段下，搶先了解到顧客的實(shí)際需求，有助于及時(shí)制定走心的策略、贏得信賴。因此，我們需深入一線，定期以座談會等形式加強(qiáng)與一線人員的溝通、認(rèn)真聽取意見和建議，并予以反饋。

四、系統(tǒng)方面：1、目前對于會員的全面分析缺乏直觀的系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持。相當(dāng)一部分的數(shù)據(jù)仍依賴人工執(zhí)行（如：會員參與活動記錄等）。有的系統(tǒng)能記錄，卻不能作為查詢統(tǒng)計(jì)分析項(xiàng)來進(jìn)行有效提?。ㄈ珙櫩突訙贤ㄓ涗?、擴(kuò)展信息等）。

2、自收款專柜的買贈活動，不能使用系統(tǒng)記錄，完全依靠手工登記。對于事后提取數(shù)據(jù)作為分析、參考時(shí)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)較難統(tǒng)計(jì)；

3、小額禮品饋贈未能實(shí)現(xiàn)在收銀臺隨流水確認(rèn)饋贈，目前仍然采用的是手工登記或不登記（領(lǐng)用時(shí)統(tǒng)一登記）的方式執(zhí)行。同樣存在事后分析時(shí)數(shù)據(jù)提取不完全的弊端。

優(yōu)化系統(tǒng)功能，完善操作選項(xiàng)。

五、隨著支付方式及第三方合作機(jī)構(gòu)的迭代或增加。各收銀臺的路線多而亂，無形之中加大了潛在安全隱患的風(fēng)險(xiǎn)。

建議在以后的合作洽談以及設(shè)備更新時(shí)，能將收銀臺的容納收儲空間作為考慮因素。盡可能選擇無線充電設(shè)備，或萬能設(shè)備，減少線路增加，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。

第5篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

人民幣匯率形成機(jī)制改革進(jìn)程回顧與展望

低可得性環(huán)境下的金融消費(fèi)者保護(hù)監(jiān)管——發(fā)展負(fù)責(zé)任金融的契機(jī)(一)

小額信貸和有效銀行監(jiān)管的核心原則(三)

公司治理與金融危機(jī)——得出的結(jié)論及《OECD公司治理原則》執(zhí)行過程中的好做法(四)

《社區(qū)再投資法》:過去的成功及未來的機(jī)遇(中)

信用評級市場培育、監(jiān)管實(shí)踐與思考

企業(yè)資信評估體系研究——基于評估基礎(chǔ)和評估環(huán)境變化的考量

三季度銀行間市場走勢分析

新加坡金融業(yè)爭議調(diào)解機(jī)制

陜西信貸市場運(yùn)行的金融排斥問題研究

非訴訟方式解決金融糾紛問題研究

完善境外投資外匯管理的對策

欠發(fā)達(dá)地區(qū)房地產(chǎn)市場“繁榮”現(xiàn)象簡析

遼寧裝備制造業(yè)發(fā)展與金融支持

農(nóng)村互助資金組織和資金互助社可持續(xù)發(fā)展問題研究——基于中國西部地區(qū)12個(gè)省的分析

有效防范基層央行貨幣金銀業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的思考

優(yōu)化人民銀行分支機(jī)構(gòu)行員績效考核機(jī)制的研究——基于對陜西省轄區(qū)干部職工的問卷調(diào)查

對金昌市普惠金融政策執(zhí)行績效的調(diào)查

金融支持中小企業(yè)發(fā)展的對策建議

預(yù)定利率市場化必將促成壽險(xiǎn)市場多贏局面

充分發(fā)揮金融在科技自主創(chuàng)新中的促進(jìn)作用

新型農(nóng)村金融組織的可持續(xù)性發(fā)展研究——以寧夏為例

關(guān)于加強(qiáng)陜西省金融消費(fèi)者保護(hù)工作的意見

以原則為基礎(chǔ)重新設(shè)計(jì)《住房抵押貸款披露法》和《社區(qū)再投資法》數(shù)據(jù)(上)

建議采用“綜合調(diào)控法”擺脫住房困境

對清理規(guī)范地方政府融資平臺的思考與建議

金融促進(jìn)陜西經(jīng)濟(jì)增長的比較分析與實(shí)證研究

資產(chǎn)價(jià)格波動對我國宏觀經(jīng)濟(jì)影響綜述

電子金融領(lǐng)域中消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)路徑探析

英國支付體系風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管的啟示

《歐盟信用評級機(jī)構(gòu)監(jiān)管法規(guī)》及對我國的啟示

國際生態(tài)金融產(chǎn)品發(fā)展綜述及啟示

國外房地產(chǎn)信托投資基金的成功經(jīng)驗(yàn)及其借鑒

對西北裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實(shí)施情況的調(diào)查

穩(wěn)步推進(jìn)金融服務(wù)創(chuàng)新的實(shí)踐與思考

實(shí)施核算監(jiān)督一體化的初步探析

新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)情況調(diào)查——以陜西省銅川市耀州區(qū)為例

隴南私營個(gè)體企業(yè)發(fā)展與貸款融資情況調(diào)查

反洗錢在預(yù)防和懲治腐敗中的作用與機(jī)制研究

我國本輪經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整中的產(chǎn)業(yè)區(qū)域間轉(zhuǎn)移與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展

美國《社區(qū)再投資法》(1977—2009):三十年來在爭議中的不斷變革、下一步改革的方向及其對我們的啟示(下)

國內(nèi)農(nóng)村信貸抵押擔(dān)保創(chuàng)新綜述及啟示

經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)存在的問題及建議

防范我國上市公司第四季度利用新準(zhǔn)則操控利潤的方法

國際金融體系改革:中國的戰(zhàn)略與抉擇

建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的金融支持探討

當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的金融約束及思考

中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測

返鄉(xiāng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成熟模式及成效——來自陜西省商洛市的調(diào)查

對巴州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融支持協(xié)調(diào)性的分析與探討

支農(nóng)再貸款政策在西部少數(shù)民族地區(qū)前景廣闊——基于甘肅省臨夏回族自治州的實(shí)證調(diào)查

西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)銀行股改的成效、問題與建議

經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃對西部現(xiàn)金供應(yīng)的影響——基于寶雞市的實(shí)證分析

延安石油企業(yè)與金融業(yè)關(guān)聯(lián)性分析

對嚴(yán)密防范虛假投資行為的思考與建議

金融危機(jī)下促進(jìn)安康蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

淺談新會計(jì)準(zhǔn)則下的會計(jì)職業(yè)道德建設(shè)

第6篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

會議由銷售副總彭偉星主持。總工程師林志敏在會上向?qū)＜医淌趥冏髁似髽I(yè)基本情況介紹。

全國名老中醫(yī)邵長榮稱贊參貝北瓜膏處方成分好，系民間傳統(tǒng)驗(yàn)方，主要由鮮北瓜、黨參、浙貝母、生姜等組成，對哮喘氣急、肺虛咳嗽、痰多津少等癥效果尤佳，在市場上有較好的口碑和一定的影響。他建議：隨著糖尿病人群體的增加，參貝北瓜膏在口味上需改良；另外，要加強(qiáng)產(chǎn)品廣告宣傳力度，提升產(chǎn)品在市場上的認(rèn)知度，促進(jìn)企業(yè)在營銷工作上的提高。

華山醫(yī)院許德盛教授、曙光醫(yī)院余小萍等教授等提出：企業(yè)要長久發(fā)展，得有自己的拳頭產(chǎn)品。參貝北瓜膏是傳統(tǒng)驗(yàn)方，在臨床上用得比較多，且功能顯著，可病人反映口感太甜，特別是糖尿病人更是有所顧忌。所以，企業(yè)要在口感上予以改進(jìn)。另外，還要在產(chǎn)品宣傳廣告方面下些功夫，提高產(chǎn)品市場占有率，使企業(yè)得以更好地發(fā)展。

龍華醫(yī)院張惠勇教授建議：一是進(jìn)一步在口味、技改方面加大投入，吸引更多的消費(fèi)群體；二是加強(qiáng)營銷廣告宣傳，使?fàn)I銷工作上一臺階；三是營銷隊(duì)伍下基層了解市場信息，做好前期宣傳工作和后期服務(wù)工作；四是提高行政辦事效率，爭取盡快將低糖型參貝北瓜膏列入醫(yī)保范圍。

華源藥房孫遠(yuǎn)和經(jīng)理建議：一是加大產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；二是改進(jìn)產(chǎn)品甜度，適應(yīng)更多患病人群；三是降低產(chǎn)品成本，合理科學(xué)報(bào)價(jià)；四是以市場為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在會上，各位專家教授暢所欲言，為“靜安制藥”的發(fā)展提出了許多寶貴的意見和建議。

公司銷售副總彭偉星在會議上也表示：公司會加強(qiáng)廣告宣傳力度，對已生產(chǎn)上市的低糖型參貝北瓜膏重新策劃新的營銷方案，積極探索新的營銷方法，讓市民能更多地用上改進(jìn)型的產(chǎn)品。

最后，公司總經(jīng)理王二山在聽取了各位專家教授的意見和建議后說：專家教授們的到來，使我們倍受鼓舞，也增添了我們戰(zhàn)勝困難的信心；聽了專家教授們的建議，使我們看到了自身工作的不足，也增強(qiáng)了危機(jī)感，我們要把市場規(guī)律與藥業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，要有前瞻性，集中精力，把深受市民喜愛的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，在增進(jìn)企業(yè)效益的同時(shí)，也為社會多作貢獻(xiàn)；同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)方面，要扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品二次開發(fā)，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展；在產(chǎn)品廣告宣傳方面要加大宣傳力度，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升企業(yè)的綜合競爭核心力。

第7篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

財(cái)政部稅政司王剛處長對這次消費(fèi)稅政策調(diào)整內(nèi)容進(jìn)行了簡要的說明：今年，國家將對消費(fèi)稅政策進(jìn)行調(diào)整，白酒消費(fèi)稅政策是調(diào)整的內(nèi)容之一。經(jīng)多方調(diào)研，財(cái)政部草擬了《關(guān)于白酒消費(fèi)稅政策調(diào)整意見》，主要調(diào)整措施是，“健全白酒生產(chǎn)經(jīng)營的法律法規(guī)，依法對白酒業(yè)實(shí)行綜合治理；繼續(xù)對白酒業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)整治；采取白酒貼標(biāo)等有效手段，控制生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷量；保留白酒消費(fèi)稅復(fù)合計(jì)稅方式，統(tǒng)一糧食白酒和薯類白酒的比例稅率，稅率水平按現(xiàn)行稅賦水平設(shè)計(jì)；白酒消費(fèi)稅的定額稅率暫維持每斤O．5元不變；對白酒關(guān)聯(lián)交易制定具體的計(jì)稅辦法，規(guī)范消費(fèi)稅稅基”。他說，“調(diào)整意見”已經(jīng)向國家有關(guān)部委和7個(gè)產(chǎn)酒大省征求意見，現(xiàn)在聽取企業(yè)方面的意見，以便政策出臺后更切實(shí)可行。

針對財(cái)政部《關(guān)于白酒消費(fèi)稅政策調(diào)整意見》的主要內(nèi)容，與會代表進(jìn)行了熱烈的討論后認(rèn)為：

第一，與會代表一致表示對財(cái)政部和中國釀酒協(xié)會召開這次會議，給企業(yè)充分發(fā)表自己意見的機(jī)會表示十分感謝，體現(xiàn)了勤政愛民、民主科學(xué)的執(zhí)政作風(fēng)。

第二，這次調(diào)整白酒消費(fèi)稅政策應(yīng)以解決稅收流失為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)公平稅賦，減少和消除地方保護(hù)為原則，以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、防止盲目投資、低水平建設(shè)、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展為目的。制定政策要結(jié)合我國國情和國家管理能力，做到切實(shí)可行，令行禁止，收到實(shí)效。

第三，同意合并糧食白酒和薯類白酒的消費(fèi)稅稅率，建議稅率定在10％-15％為宜。

第四，與會代表一致要求取消每瓶五毛的從量消費(fèi)稅。大家認(rèn)為，評價(jià)一項(xiàng)政策的成功與否，出發(fā)點(diǎn)是重要的，但最終應(yīng)是看執(zhí)行效果。2001年國家出臺白酒每瓶五毛的從量消費(fèi)稅，初衷是通過稅收杠桿達(dá)到預(yù)期的目的，反而影響了行業(yè)的健康發(fā)展，給規(guī)范守法白酒企業(yè)造成種種困難。從量消費(fèi)稅經(jīng)過3年多的實(shí)踐，不僅不能扶優(yōu)限劣，扶大限小，反而加重了骨干企業(yè)的負(fù)擔(dān)，助長了違法小酒廠的泛濫，不利于行業(yè)健康發(fā)展，影響了國家財(cái)政收入的合理增長，應(yīng)該取消。

第8篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

關(guān)鍵詞：城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)；碳排放；建議

中圖分類號：F12 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年3月11日

一、引言

當(dāng)前，我國面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和國際的壓力。在過去，中國通過經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高能效、能源替代、植樹造林、計(jì)劃生育等行動，有效減少了中國CO2排放的增長率。但為了能夠?qū)崿F(xiàn)國務(wù)院常務(wù)會議通過的《“十二五”控制溫室氣體排放工作方案》中提到的到2015年實(shí)現(xiàn)單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2010年下降17%的目標(biāo)。我國仍需要結(jié)合本國國情，在低碳經(jīng)濟(jì)的多方面深入研究。

對于碳排放的研究領(lǐng)域而言，其本身屬于一個(gè)新興的領(lǐng)域，在1992年環(huán)境問題被提出，到1997年的《京都議定書》簽訂，這個(gè)問題才開始真正地被重視，也才產(chǎn)生了有關(guān)的研究，我國已有的有關(guān)碳排放的研究，大部分是研究碳排放與經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，而對于居民消費(fèi)對碳排放的影響卻不多，然而近年來發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，居民生活消費(fèi)的直接與間接能耗已超過產(chǎn)業(yè)部門，成為碳排放的主要增長點(diǎn)，并且居民的間接能源消費(fèi)量是其直接能源消費(fèi)的2.44倍。而現(xiàn)有關(guān)于還沒有專門從居民間接消費(fèi)的角度去探討居民消費(fèi)對碳排放的影響。所以，本文旨在研究城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與碳排放的關(guān)系，回歸分析，得出結(jié)論同時(shí)提出建議。

二、文獻(xiàn)回顧

我國沒有專門有關(guān)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與碳排放關(guān)系的研究，但是有學(xué)者在研究居民消費(fèi)與碳排放關(guān)系的時(shí)候有涉及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的因素，比如，雷朝陽、資樹榮在2012年的低碳發(fā)展背景下的城市居民消費(fèi)調(diào)控探析的研究中建議改變消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)文化來進(jìn)行減碳，但未采用實(shí)證的方法去進(jìn)行說明。

在模型方面，已有的研究碳排放和居民消費(fèi)的模型有兩種：一種是碳排放投入產(chǎn)出模型，另一種是IPAT模型（STIRPAT模型）。碳排放投入產(chǎn)出模型，比較典型的研究者是葉震，他在2011年和2012年發(fā)表的論文中都運(yùn)用了投入產(chǎn)出模型。采用環(huán)境壓力模型IPAT模型（STIRPAT模型），比如朱勤、彭希哲、陸志明等人，對人口與消費(fèi)對碳排放影響進(jìn)行實(shí)證分析。

三、實(shí)證分析

（一）模型建立。本文通過研究城鎮(zhèn)居民在食品、衣著、居住、家庭設(shè)備與用品、醫(yī)療保健、交通通訊、文教娛樂、其他雜項(xiàng)這幾方面的支出比重來解釋消費(fèi)結(jié)構(gòu)，建立計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，如式（1）：

Carton=a1Foodt+a2Clotht+a3Livet+a4Applicationt+a5Healtht+a6Traffict+a7Educationt+a8Otherst （1）

基于式（1）的計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，利用我國1980～2012年的人口、收入、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行碳排放測算及相關(guān)變量的回歸分析，考察我國人口、收入及消費(fèi)等因素對碳排放的影響規(guī)律。

（二）回歸分析。OLS回歸是回歸中最為趨近原趨勢的回歸方法，所以本文采用OLS法對變量進(jìn)行回歸分析，得到下列結(jié)果表1。（表1）

根據(jù)以上回歸結(jié)果，寫出碳排放量和城鎮(zhèn)居民間接消費(fèi)支出占比之間的關(guān)系如下：

Carton=-156.21Foodt+465.5289Clotht-287.098Livet+954.6317Applicationt+457.6255

Healtht+399.8737Traffict-267.8974Educationt-579.4125Otherst

（三）結(jié)果分析。R2為0.910274說明回歸結(jié)果具有一定的可靠性，其中APPLICATION和TRAFFIC的P值均小于5%，系數(shù)均大于零，這說明家庭設(shè)備及用品和交通通訊的回歸顯著，且和碳排放的關(guān)系呈正相關(guān)關(guān)系。也就意味著，家庭設(shè)備及用品和交通通訊的消費(fèi)比重越大其碳排放強(qiáng)度較大，同時(shí)也給我們傳遞了這樣一個(gè)信號：如果我們減少對家庭設(shè)備及用品和交通通訊的消費(fèi)的過分依賴，調(diào)整間接消費(fèi)結(jié)構(gòu)，發(fā)展低碳模式的消費(fèi)方式，就可以達(dá)到碳排放下降、環(huán)境改善的目的。

四、政策建議

（一）低碳式城鎮(zhèn)化。對農(nóng)村的建設(shè)，以公共交通建設(shè)為主體，提高資源的循環(huán)利用和新能源的開發(fā)利用，居民小區(qū)加強(qiáng)綠化建設(shè)。

（二）轉(zhuǎn)變城市交通發(fā)展方式。盡快構(gòu)建以低碳、綠色、環(huán)保、高效、低耗、安全為特征的城市低碳交通發(fā)展模式是一種有效的減碳方式。提倡有序發(fā)展私人交通、慢行交通、公共交通替代私家車出行的交通消費(fèi)方式。

（三）促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的發(fā)展。我國屬于發(fā)展中國家，環(huán)境保護(hù)方面的技術(shù)比較滯后，要想在發(fā)展的同時(shí)，降低碳排放，就需要提高對技能技術(shù)的要求，加強(qiáng)與國際的交流與合作，在運(yùn)用理論的同時(shí)，結(jié)合我國的實(shí)際情況進(jìn)行技術(shù)的改革，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)、無碳和低碳能源技術(shù)、二氧化碳捕捉與埋存技術(shù)等的運(yùn)用和推廣。

（四）推行鼓勵低碳政策。制定相關(guān)的法律和政策，引導(dǎo)和鼓勵居民使用節(jié)能產(chǎn)品，獎勵節(jié)能減排的先進(jìn)集體和個(gè)人。對于低碳實(shí)施表現(xiàn)突出的城市給予獎勵和表彰，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)結(jié)構(gòu)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]陸瑩瑩，趙旭.家庭能源消費(fèi)研究述評[J].水電能源科學(xué)，2008.26.1.

[2]wei Yi MiIlg，Liu Lan cui.Fan'Ying，ete.The Impact of Lifestyle 0n Energy Use and c02 Emission；An empirical Analysis of China’residents[J].Energy Policy，2007.35.

[3]朱勤，彭希哲，陸志明.人口與消費(fèi)對碳排放影響的分析模型與實(shí)證[J].中國人口?資源與環(huán)境，2010.20.2.

第9篇：促進(jìn)消費(fèi)的建議范文

關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品 促銷活動 促銷管理 營銷

0 引言

在快速消費(fèi)品行業(yè)中，促銷組合是快速促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要途徑之一，促銷組合包括人員促銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、廣告四個(gè)內(nèi)容，其中，對于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，狹義促銷即銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡稱SP）是消費(fèi)者接受度最高、促銷效果最好的一項(xiàng)促銷活動，本文將從快消品行業(yè)組織狹義促銷（即銷售促進(jìn)SP）活動過程中所面臨的各項(xiàng)問題進(jìn)行研究，提出促銷活動組織過程中所存在的問題，并深入分析，提出各項(xiàng)改善建議，旨在為快速消費(fèi)品行業(yè)在組織促銷活動時(shí)提供解決該類問題的理論依據(jù)。

1 快速消費(fèi)品行業(yè)

1.1 快速消費(fèi)品含義及其界定 快速消費(fèi)品是指使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），即產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個(gè)類別的影響①?？焖傧M(fèi)品界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的購買使用，通過大量的市場銷量來獲得利潤，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類②。

1.2 快速消費(fèi)品促銷活動 SP促銷是快速消費(fèi)品企業(yè)在市場競爭過程中的一個(gè)重要手段。在市場上并非每一家快消品公司都做廣告，但是每一家快消品企業(yè)都會開展促銷。促銷的類型一般可分為三種：①單層次促銷：廠商對批發(fā)商的促俏；廠商對零售商的促銷；廠商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；零售商對消費(fèi)者的促銷。②雙層次促銷：廠商對批發(fā)商對零售商的促銷；廠商對零售商對消費(fèi)者的促銷；廠商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。③三層促銷：廠商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。

本文將主要研究三層促銷中，快消品廠商作為促銷主體對渠道中間商以及消費(fèi)者的各類促銷活動，分析促銷活動中面臨的主要問題并提出相關(guān)建議。

2 快速消費(fèi)品企業(yè)促銷活動組織過程中存在問題分析

2.1 快消品企業(yè)促銷活動組織的常見模式 ①對渠道中間商的促銷。在快消品行業(yè)，渠道中間商的地位和作用是非常巨大的，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，快消品行業(yè)推行“渠道為王”的經(jīng)營理念，促使各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)行“通路精耕細(xì)作”的渠道管理理念，促使企業(yè)銷售渠道的不斷下沉，對渠道中間商的管理更加精細(xì)化，這些快消品企業(yè)的渠道策略也使得快消品企業(yè)越來越重視對渠道中間商進(jìn)行促銷，快消品企業(yè)對渠道中間商的促銷活動主要的有正常隨貨搭贈、定量返利、店招制作等。②對銷售人員的促銷。銷售人員是企業(yè)銷售工作的一個(gè)主要力量，通過對銷售人員進(jìn)行促銷，可以鼓勵銷售人員更多地銷售產(chǎn)品，緩解庫存壓力，提高銷售人員的工作效率和工作積極性。快消品企業(yè)對銷售人員的促銷主要有銷售競賽、銷售提成兩種主要形式。③對消費(fèi)者的促銷?？煜菲髽I(yè)對于消費(fèi)者促銷活動的組織，在銷售行業(yè)中是非常成熟的，絕大多數(shù)快消品企業(yè)都有專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)，主要研究和組織企業(yè)的各項(xiàng)消費(fèi)者促銷活動，其促銷活動種類繁多，形式多樣。歸類起來主要有兩大類：一是針對消費(fèi)者求利心理的折價(jià)促銷、買贈促銷、憑證優(yōu)惠等；二是針對消費(fèi)者心理滿足的促銷活動，如免費(fèi)試用、有獎促銷、活動贊助等。

2.2 快速消費(fèi)品企業(yè)促銷活動組織過程中存在問題分析 ①對渠道中間商的促銷時(shí)間長，內(nèi)容單一。快消品企業(yè)在市場上長期經(jīng)營，其渠道客戶相對穩(wěn)定，面對著穩(wěn)定的客戶群體，往往在促銷手段上也比較單一，往往是采用常年常規(guī)搭贈，以惠讓給渠道客戶的方式進(jìn)行促銷，或者是通過季度或年度返利，設(shè)置一定的業(yè)績量進(jìn)行限制，這樣的促銷方式操作簡單，核銷方便。但是也存在不少問題，主要有三：一是長期常規(guī)搭贈促銷，客戶對促銷方式麻木，達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的；第二，客戶不會因?yàn)榇黉N而加大量進(jìn)貨，依然是缺貨就補(bǔ)，導(dǎo)致上層客戶送貨的物流成本增加。第三，常規(guī)搭贈導(dǎo)致客戶將搭贈的產(chǎn)品折入商品中計(jì)算產(chǎn)品成本，而后低價(jià)出貨，不利于價(jià)格體系穩(wěn)定。②對銷售人員的促銷達(dá)不到理想效果。快消品企業(yè)對于銷售人員的薪資制度往往采用底薪+提成，或者底薪+銷售獎金兩種方式，在對銷售人員的促銷上，往往采用在提成或是獎金之外設(shè)定一定獎勵的方式，主要有對開發(fā)新客戶進(jìn)行獎勵、新產(chǎn)品銷售獎勵、鋪市點(diǎn)數(shù)獎勵、促進(jìn)物使用獎勵等。促銷內(nèi)容設(shè)置較多樣，但是，往往在獎金額相對比于業(yè)績獎勵來說比例較少。銷售人員業(yè)績壓力較大，相比之下，權(quán)衡利益關(guān)系，在只能選其一的情況下，無可厚非都會選擇完成業(yè)績拿到業(yè)績獎金，因此，其他的促銷獎勵基本上都達(dá)不到激勵銷售人員的效果。③對消費(fèi)者的促銷僅限于表面。對消費(fèi)者的促銷活動，是快消品企業(yè)的工作重點(diǎn)之一，在快消品企業(yè)，一般都有專業(yè)的企劃人員或推廣人員專業(yè)從事消費(fèi)者促銷管理工作，因此，在快消品企業(yè)，對于消費(fèi)者促銷的管理都比較成熟，專業(yè)性較強(qiáng)。但是，總結(jié)起來，存在問題也不少，主要有幾點(diǎn)：第一，大量的消費(fèi)者促銷活動，使得推廣人員工作繁忙，很多活動做起來僅為了完成任務(wù)目標(biāo)，沒有認(rèn)真考慮活動組織過程中的投入產(chǎn)出問題，在踩點(diǎn)、現(xiàn)場布置等問題上都較隨意，沒有達(dá)到企業(yè)促進(jìn)銷量或宣傳品牌形象的目的。第二，臨時(shí)促銷人員不穩(wěn)定，促銷活動的現(xiàn)場促銷人員往往是企業(yè)聘請的臨時(shí)促銷員（PT人員），一般都是需要做活動時(shí)才聯(lián)系這些人員，薪資也是按促銷天數(shù)結(jié)算，沒有約束力，因此對該類人員的組織管理難度較大，且PT人員普遍職業(yè)知識不足，整體素質(zhì)普遍不高，較難展示良好的企業(yè)形象。第三，大量進(jìn)行消費(fèi)者折價(jià)促銷活動，影響公司產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理定價(jià)，不利于正常品的銷售。第四，在促銷活動結(jié)束后，缺乏對促銷活動的總結(jié)和評估，導(dǎo)致促銷活動長期下來沒有取得實(shí)際性的進(jìn)步，對企業(yè)其他的促銷活動也沒有成文的參考，當(dāng)促銷管理人員離職時(shí)，新上任的推廣人員沒有活動指導(dǎo)依據(jù)，只能依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去組織促銷活動。

3 對快消品企業(yè)促銷活動組織的建議

3.1 渠道促銷的建議 在促銷觀念上，要改變長期常規(guī)搭贈促銷的模式，對于有實(shí)力的企業(yè)，可以采用縮短促銷時(shí)間的方式對渠道中間商進(jìn)行促銷，把每個(gè)月的常規(guī)搭贈縮短成一周或者十天內(nèi)促銷搭贈，促銷期外不開促銷活動，迫使中間商每個(gè)月集中大量進(jìn)貨，通過緩解上層客戶的送貨物流壓力增加這些上層客戶的利潤，提升客戶忠誠度。對于實(shí)力相對較弱的企業(yè)，可以選擇通過月度返利，或者季度返利的促銷模式，在維護(hù)市場價(jià)格體系的前提下，通過制定相應(yīng)任務(wù)量，定期返利的模式對渠道中間商進(jìn)行促銷。

3.2 銷售人員的促銷建議 在對銷售人員的促銷上，要在明確促銷的目的的基礎(chǔ)上，設(shè)置合理的獎勵方案，可以選擇在提成或是獎金內(nèi)設(shè)置一定比例的促銷獎勵，同時(shí)減少銷售人員的業(yè)績工作量，以提升銷售人員對促銷的關(guān)注度，達(dá)到對促銷人員進(jìn)行激勵的目的；對于實(shí)力較大的企業(yè)，也可以選擇在提成或是獎金之外設(shè)置較高比例的促銷獎金，鼓勵銷售人員為了高額促銷獎金更努力去做好銷售工作，達(dá)到對銷售人員促銷的目的。

3.3 消費(fèi)者促銷建議 第一，促銷活動保證促銷質(zhì)量，從方案的形成到踩點(diǎn)選點(diǎn)工作都要嚴(yán)格執(zhí)行，不能應(yīng)付了事，加強(qiáng)對促銷管理人員的管理監(jiān)督工作。第二，建立相對穩(wěn)定的臨時(shí)促銷人員團(tuán)隊(duì)?？梢酝ㄟ^與當(dāng)?shù)氐母呗氃盒I銷相關(guān)專業(yè)合作，共同培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)較高的促銷團(tuán)隊(duì)，在約束力上，可以為這些PT人員購買意外保險(xiǎn)，以增加這些人員的歸屬感，提升他們對企業(yè)的好感度。第三，在促銷手段選擇上，盡量少做或者不做折價(jià)促銷活動，包括直接折價(jià)和購買贈原品的促銷活動，在選擇其他促銷手段時(shí)也要建立在維護(hù)企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)格體系的基礎(chǔ)上而進(jìn)行。第四，加強(qiáng)活動總結(jié)評估工作，形成文檔式的活動效果評估，定期開展會議進(jìn)行總結(jié)，提升企業(yè)促銷活動組織能力。

4 小結(jié)

促銷活動的策劃與組織對于快消品企業(yè)的銷售管理起著重要作用，快消品企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析總結(jié)促銷活動，在促銷活動過程中不斷地提升活動質(zhì)量，并根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，提升促銷管理人員的綜合實(shí)力，以真正達(dá)到企業(yè)開展促銷的目的。

注釋：

①引用于百度百科。

②引用于《快消品行業(yè)指南》。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜玉潔，李倩，郭雨申.促銷策劃第二版[M].北京大學(xué)出版社，2013.12：161～234.