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貿(mào)易企業(yè)盈利模式精選(九篇)

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貿(mào)易企業(yè)盈利模式

第1篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈;盈利模式;基地展覽機(jī)構(gòu)

中圖分類號(hào):F710 文

會(huì)展業(yè)具有1:9的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)。歐美一些發(fā)達(dá)國家把展覽業(yè)作為商品流通、科技合作、文化交流、發(fā)展旅游、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的重要途徑。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加劇,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈既有傳統(tǒng)盈利模式受到?jīng)_擊,并出現(xiàn)一些全新的盈利節(jié)點(diǎn)。

一、企業(yè)盈利模式及會(huì)展盈利模式

企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過開發(fā)產(chǎn)品,形成規(guī)模效應(yīng),降低成本實(shí)現(xiàn)盈利;一種是外延式盈利,通過資產(chǎn)重組、兼并、收購等實(shí)現(xiàn)盈利。

會(huì)展盈利模式即會(huì)展企業(yè)在自身及上下游價(jià)值鏈中建立的賺錢渠道和模式。會(huì)展企業(yè)的運(yùn)營包括展館自身與展覽項(xiàng)目的運(yùn)營,本文主要論及以自有場館為經(jīng)營基地的會(huì)展企業(yè)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),不限定于以運(yùn)營具體會(huì)展項(xiàng)目為主的展覽項(xiàng)目公司。

二、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈解構(gòu)及盈利模式創(chuàng)新的必要性

會(huì)展經(jīng)濟(jì)是集商貿(mào)、交通、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購物、旅游、信息等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。從會(huì)展業(yè)務(wù)流程來看,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈主要包括:會(huì)展策劃與會(huì)展組織、場館規(guī)劃與建設(shè)、營銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務(wù)、運(yùn)輸報(bào)關(guān)服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)、交通住宿與餐飲旅游娛樂休閑服務(wù)、人才培訓(xùn)、會(huì)展管理與評(píng)估等。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的絕大多數(shù)收入目前集中在展覽項(xiàng)目自身。自有展館的展覽機(jī)構(gòu)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),如承辦廣交會(huì)的中國對外貿(mào)易中心,展覽出租展位、展覽服務(wù)、廣告媒體經(jīng)營收入等是傳統(tǒng)盈利點(diǎn)。去年以來,每年兩屆廣交會(huì)直接和間接效應(yīng)之和超過300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費(fèi)支出帶動(dòng)舉辦地廣州的電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、批發(fā)與零售貿(mào)易業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制業(yè)、信息傳播服務(wù)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)和其他服務(wù)業(yè),租賃業(yè)等部門。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)兼具商業(yè)性和公益性。在辦展獲取商業(yè)利潤的同時(shí),會(huì)展具有利于精神文明建設(shè)的公益屬性。如政治宣傳類會(huì)展、司法展覽、文體類會(huì)展、科教類會(huì)展等都有其社會(huì)效應(yīng)。隨著電子商務(wù)等新媒介試水虛擬展會(huì)對實(shí)體展會(huì)造成沖擊,會(huì)展企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式受到影響,有必要重新分析全產(chǎn)業(yè)鏈盈利節(jié)點(diǎn),拓展有成長前景的新利潤增長點(diǎn);對現(xiàn)有盈利模式,也要進(jìn)行更新,拓展其盈利潛能。

三、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤增長點(diǎn)分析

1.場館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式

場館本身是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。從場館建設(shè)角度出發(fā),會(huì)展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。涉及場館的建設(shè)和經(jīng)營,通常有兩種模式,第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營。發(fā)達(dá)國家如德國等就是由各級(jí)政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級(jí)政府的財(cái)政收入;或者以政府投資為主,引入戰(zhàn)略投資人,管理方是會(huì)展公司的董事局,而所在城市的市長可能出任董事局主席。政府投資有利于實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的結(jié)合。第二種模式類似香港模式,即以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地,由相關(guān)公司建設(shè)展館,并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓,展館所有權(quán)歸屬政府,但政府不收使用費(fèi),展館依靠自身運(yùn)營實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

展覽場館通過展覽的舉辦可為當(dāng)?shù)貛砀邚?qiáng)度的人流、資金流和信息流,加劇相關(guān)服務(wù)業(yè)集中,帶動(dòng)周邊地區(qū)配套設(shè)施的完善,從而帶旺物業(yè)增值和盈利。如廣州市在投資興建國際會(huì)展中心時(shí),不僅直接投資場館建設(shè),還投資改善場館周邊道路、綠化、停車等市政配套設(shè)施,鋪設(shè)順暢的路面和地下軌道交通網(wǎng)絡(luò),使展覽場館周邊地價(jià)大幅升值。

2.場館租賃盈利模式

場館租賃盈利模式是展覽場館所有者通過合同形式將經(jīng)營場地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上分離,承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外,享有較大的經(jīng)營自,能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場館的人、財(cái)、物。目前,場館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤來源之一。

3.產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式

展覽機(jī)構(gòu)通過向上下游客戶即展會(huì)組織者和參展商、采購商等提供增值服務(wù)獲取盈利,通過整合社會(huì)化服務(wù)資源,積極開發(fā)引進(jìn)與展覽、展館配套的服務(wù)項(xiàng)目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務(wù)禮儀、旅游票務(wù)等,提供增值服務(wù)。這樣能有效實(shí)現(xiàn)與競爭對手的差異化,也可在拓展利潤渠道的同時(shí)滿足客戶個(gè)性化需求,形成核心競爭力。

4.自辦展覽盈利模式

展覽機(jī)構(gòu)自辦展覽集場館優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經(jīng)營收入來看,漢堡展覽公司70%來自自辦展、15%來自客展、另有15%來自會(huì)議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機(jī)構(gòu)可利用自身資金和資源優(yōu)勢,以兼并、收購、合作等模式在外地或國外舉辦自辦展、合辦展;對于成熟的自主品牌大展,可通過服務(wù)、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施,扶持其發(fā)展成為超大型的世界級(jí)品牌展;對于產(chǎn)業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢的題材、高新技術(shù)、創(chuàng)新型題材,要搶占展覽題材,創(chuàng)辦新展,并實(shí)行場租優(yōu)惠等扶持策略[1]。

5.展會(huì)電子商務(wù)盈利模式

展會(huì)網(wǎng)站定位于為會(huì)展所有活動(dòng)與企業(yè)提供各種營銷服務(wù)。展會(huì)電子商務(wù)拓展展會(huì)宣傳、招商、招展渠道,實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的有效互動(dòng);優(yōu)化展會(huì)管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會(huì)服務(wù)和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務(wù),有效鎖定目標(biāo)客戶。展會(huì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)如能運(yùn)作上市,將是會(huì)展企業(yè)的重要新利潤來源。

網(wǎng)上展會(huì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營重點(diǎn)在網(wǎng)上展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)、數(shù)據(jù)庫營銷等方面,除與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站類似的贏利方式即廣告和收費(fèi)會(huì)員收入外,展會(huì)網(wǎng)站還可銷售會(huì)展的附屬產(chǎn)品,如展商名錄、會(huì)展雜志、會(huì)展刊物等。展會(huì)網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利,要針對主辦機(jī)構(gòu)、會(huì)展服務(wù)商、參展商等不同用戶進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)和維護(hù),確保網(wǎng)站界面友好、導(dǎo)航準(zhǔn)確、網(wǎng)速流暢、搜索到位。同時(shí),加強(qiáng)展覽項(xiàng)目相關(guān)資源整合,使網(wǎng)站成為資訊和貿(mào)易撮合平臺(tái),并提供各種會(huì)展定位、市場調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務(wù)。

6.展覽會(huì)議論壇模式

展會(huì)集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進(jìn)行市場營銷的重要場所。展覽性會(huì)議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響研究項(xiàng)目”調(diào)查顯示,每屆廣交會(huì)參展商在廣州舉辦會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用總計(jì)為1.88億元,兩屆合計(jì)約3.8億元,市場容量非常誘人。開拓“展會(huì)論壇”及系列會(huì)議的主、承辦業(yè)務(wù)將帶來豐厚利潤[2]。

7.展覽場館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式

資本營運(yùn)的目的就是通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)或者壯大資本實(shí)力來增強(qiáng)競爭力及盈利能力。

展覽場館具有投入大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),僅僅靠國家撥款和企業(yè)自身積累,不符合收益與風(fēng)險(xiǎn)對等原則,展覽場館可利用資本市場,通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式,實(shí)現(xiàn)展館資本的保值、增值,增強(qiáng)展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進(jìn)行資本運(yùn)營成為新趨勢,運(yùn)營方式主要是展覽項(xiàng)目的并構(gòu)重組、展覽品牌收購等。

8.展館品牌和展會(huì)品牌盈利模式

提升展館品牌可增值無形資產(chǎn)。知名的品牌展覽場館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,擁有作為賣方市場的價(jià)格談判籌碼;同時(shí),容易在注意力競爭中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價(jià)值的提升意味著展館無形資產(chǎn)的升值以及較高的價(jià)格認(rèn)同,辦展方、參展商等愿意支付較高價(jià)格購買知名品牌的服務(wù)。

提升展會(huì)品牌價(jià)值可獲取超額利潤。知名展會(huì)以其知名度和美譽(yù)度為參展效果提供品牌保證,同時(shí),知名展會(huì)有能力應(yīng)對競爭對手的攻勢,鞏固客戶忠實(shí)度。因此,要注重對已有展會(huì)品牌的注冊、防偽、維權(quán)以及內(nèi)容創(chuàng)新,保持品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,確保品牌自身的增值。

廣州對外貿(mào)易展覽公司借鑒其母公司運(yùn)作廣交會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn),積極培育自主知名展會(huì)。如對自有品牌廣州國際家具博覽會(huì),為解決展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張和展館面積瓶頸的矛盾,學(xué)習(xí)廣交會(huì)“分期辦展”的做法,實(shí)行展會(huì)分期,展會(huì)規(guī)模擴(kuò)容的同時(shí)有效提升了專業(yè)性,鞏固了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

四、結(jié)語

被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)的會(huì)展業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,但隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式也要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。如以“二八法則”確定會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利側(cè)重點(diǎn),以優(yōu)勢資源挖掘扶持影響全局的利潤增長點(diǎn);以“SWOT分析”為行業(yè)和企業(yè)把脈,準(zhǔn)確定位戰(zhàn)略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會(huì)品牌的戰(zhàn)略取舍等,強(qiáng)化“金?!焙汀懊餍恰逼放?放棄“瘦狗”和“問題”品牌,改善業(yè)務(wù)組合; 以“流程再造”、“價(jià)值鏈分析”控制成本,突出競爭優(yōu)勢等[3]。國際會(huì)展業(yè)已有近200年的歷史,作為極具經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈如何實(shí)現(xiàn)盈利模式和達(dá)成方式的創(chuàng)新,值得進(jìn)一步深入探究。

第2篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

一、精益化管理破解“新常態(tài)”下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的壓力的思考

目前,中國經(jīng)濟(jì)已步入“新常態(tài)”。所謂“新常態(tài)”就是進(jìn)入了“高效率、低成本、可持續(xù)性”的中高速增長階段;“高效率”關(guān)注的是精益化時(shí)間要素的回報(bào),“低成本”關(guān)注的是精益化資源投入,“可持續(xù)性”關(guān)注的是精益化整合資源的發(fā)展模式。

精益化有兩個(gè)核心要素,“精”即少投入、少消耗不必要的資源(資金、時(shí)間等)和減少不可再生資源的投入與消耗;“益”即多產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)效益。精益化管理通過提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經(jīng)營質(zhì)量、加快流程速度和改善資本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化,永遠(yuǎn)滿足客戶提出產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造利潤。精益化管理作為企業(yè)轉(zhuǎn)換思維、搶抓機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)、對標(biāo)學(xué)習(xí)的最好的管理模式之一,幫助企業(yè)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式,將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇;企業(yè)發(fā)揮精益化管理的優(yōu)勢,有效地利用各類資源(人力、智力、財(cái)力等),破解“成本壓力、效率壓力、環(huán)境壓力、市場壓力、資金壓力、管理壓力、技術(shù)壓力、信息壓力”,承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,滿足客戶需求,使企業(yè)可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。

近年來,中國成功的服務(wù)型企業(yè)(地產(chǎn)大鱷萬科、餐飲界明星海底撈暨外婆家、IT大佬聯(lián)想暨小米、金融界創(chuàng)新者招商銀行等)快速、穩(wěn)健的發(fā)展也都得益于從“制度、思想、意識(shí)、行為”全面創(chuàng)新的精益化管理模式。精益化管理是提升企業(yè)管理水平的需要,是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要,是挖掘企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男枰凇?/p>

二、精益化管理使得企業(yè)可持續(xù)盈利模式的思考

盈利模式是企業(yè)利潤的來源和生存之根本,是商業(yè)模式的核心;企業(yè)的定位,根據(jù)定位構(gòu)建的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和關(guān)鍵資源掌控都將為盈利模式服務(wù)。在新常態(tài)下,企業(yè)不僅要主動(dòng)適應(yīng)市場,適應(yīng)環(huán)境,還要不斷自我完善、自我突破,創(chuàng)新思維顯得尤其重要;精益化改變企業(yè)的管理模式,為企業(yè)尋求新的盈利模式注入了創(chuàng)新精神。

豐田的精益化管理模式涵蓋了“準(zhǔn)時(shí)化―JIT、自P化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、精益化”等管理理念,提出了精益化改善上升到全員靈魂高度的“改善魂”和偉大的“DNA思想,后續(xù)通過美國通用、福特汽車的再驗(yàn)證、再改善,管理創(chuàng)新,實(shí)踐、驗(yàn)證、見證了一種使得企業(yè)通過精益化管理實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利模式的經(jīng)久不衰!

正是在精益化管理先進(jìn)的思想引領(lǐng)下,豐田公司推行數(shù)十年如一日的全員持續(xù)改善活動(dòng),從整個(gè)價(jià)值鏈提高客戶滿意度、提高效率、降低成本、提高經(jīng)營質(zhì)量、加快流程速度和改善資本,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化,持續(xù)盈利,2014年全球銷量達(dá)到1032萬,連續(xù)三年蟬聯(lián)全球車企銷量冠軍。再次驗(yàn)證了精益化管理是一種可持續(xù)盈利的管理模式。

面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的中國企業(yè),如何學(xué)習(xí)、借鑒、應(yīng)用精益化管理模式(TPS)?如何從“Q、C、D、S”即“質(zhì)量、成本、交付、安全”四個(gè)維度,實(shí)現(xiàn)“以效益為中心,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)”?如何探索適合自身可持續(xù)盈利管理模式?精益化管理無疑是對企業(yè)建立可持續(xù)盈利模式最好的詮釋。

三、精益化管理對于推動(dòng)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考

中國企業(yè)在全球化的背景下,如何適應(yīng)國家提出的“2025戰(zhàn)略、一帶一路戰(zhàn)略”?如何實(shí)現(xiàn)從“工業(yè)化、信息化”的融合過渡到工業(yè)4.0?如何適應(yīng)日益激烈的市場競爭形勢?精益化管理思想順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展和市場的變化,探索出了建立了較為完整的盈利體系的便捷之路。精益化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新管理的必然趨勢。目前階段,乃至很長一階段,精益化管理已不再是要不要做,而是如何做的問題。

中國的企業(yè)實(shí)現(xiàn)從制造型向“服務(wù)型、創(chuàng)新型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要經(jīng)歷從原有的“要”向“我要干”的轉(zhuǎn)化;要經(jīng)歷精益化管理將企業(yè)的“DNA”植入每個(gè)員工的心中,形成自發(fā)性開展環(huán)境的轉(zhuǎn)化;中國企業(yè)通過實(shí)施“經(jīng)營管控方式、杜絕浪費(fèi)環(huán)節(jié)、提高員工主人翁責(zé)任感、智能化――OJT培訓(xùn)、信息化管理、組織結(jié)構(gòu)扁平”方面的創(chuàng)新改變,提升綜合競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),精益化管理無疑是最好的管理模式選擇之一。

企業(yè)實(shí)施精益化管理需要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確研判,對企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化整合,對競爭標(biāo)桿的戰(zhàn)略進(jìn)行分析、評(píng)估,要從“精益拓展行業(yè)外部資源、精益規(guī)劃行業(yè)優(yōu)勢資源、精益整合內(nèi)部資源、精益整合制度暨流程”四個(gè)維度進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)決策層統(tǒng)一認(rèn)識(shí),專業(yè)化推進(jìn)管理,用最少的資源投入,去創(chuàng)造更多的價(jià)值;從“人力、設(shè)備、材料、資源、時(shí)間、空間”等方面提品的附加服務(wù),向傳統(tǒng)的服務(wù)空間創(chuàng)造更多的利潤,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

四、精益化管理對于企業(yè)創(chuàng)新管理再定位的思考

所謂“定位”是指企業(yè)資源和能力(含潛在能力)可足以支撐滿足的客戶價(jià)值。企業(yè)定位與管理模式、創(chuàng)新求變是密不可分的。

“創(chuàng)新”是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂,豐田公司、通用汽車、通用電氣(GE)公司之所以能夠不斷發(fā)展,得益于持續(xù)不斷的管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場定位創(chuàng)新。

第3篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品物流;物流金融;盈利模式;實(shí)施對策

[中圖分類號(hào)]F304.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1006-5024(2013)08-0080-04

[基金項(xiàng)目]國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式與風(fēng)險(xiǎn)防范研究”(批準(zhǔn)號(hào):11BG057)

[作者簡介]龐燕,中南林業(yè)科技大學(xué)交通運(yùn)輸與物流學(xué)院副院長、教授,博士,研究方向?yàn)槲锪鞴こ膛c管理;

潘永婷,中南林業(yè)科技大學(xué)交通運(yùn)輸與物流學(xué)院碩士生,研究方向?yàn)槲锪鞴こ膛c管理。(湖南長沙410004)

在我國,農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)普遍存在資金短缺、貸款難的問題,這成為制約我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的一大障礙。農(nóng)產(chǎn)品物流金融作為物流與金融業(yè)務(wù)合作的創(chuàng)新產(chǎn)物,成為有效解決該問題的一個(gè)方法。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品物流金融克服融資中申貸困難、融資成本高等在向銀行申貸中遇到的常見難點(diǎn),獲得更多的流動(dòng)資金。而銀行在通過該業(yè)務(wù)放出更多貸款的同時(shí),承擔(dān)更低的貸款風(fēng)險(xiǎn)。因而,農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)得到越來越多的社會(huì)關(guān)注。

一、農(nóng)產(chǎn)品物流金融的研究現(xiàn)狀

國外學(xué)者Barnett、Biederman對物流金融的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究。Rutberg以UPS為例介紹了物流金融創(chuàng)新模式的主要特征。國內(nèi)學(xué)者徐明川針對倉單質(zhì)押的三種模式進(jìn)行了銀行、貨主、物流企業(yè)三方的盈利分析,并指出三種模式中三方贏利點(diǎn)的區(qū)別。袁開福和高陽對銀行與借款企業(yè)在第三方物流企業(yè)參與質(zhì)押貸款前后的單位成本利潤率進(jìn)行比較和數(shù)據(jù)推導(dǎo),提出了第三方物流企業(yè)開展管理咨詢服務(wù),倉儲(chǔ)銷售業(yè)務(wù)和拍賣市場業(yè)務(wù)等建議。王忠偉和吳亞輝分析了農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押盈利模式的四個(gè)要素,并對物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中小企業(yè)和銀行這三方的盈利點(diǎn)進(jìn)行了剖析,詳細(xì)分析了自有倉庫,異地監(jiān)管,統(tǒng)一授信這主要的三種倉單質(zhì)押盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)與適用范圍。胡愈對我國目前農(nóng)村物流建設(shè)中金融供給短缺的情況及其成因進(jìn)行了分析,然后分析研究了現(xiàn)代農(nóng)村物流與現(xiàn)代農(nóng)村金融發(fā)展的關(guān)聯(lián)情況。袁光驪從銀行的角度出發(fā),以金融機(jī)構(gòu)的利潤為目標(biāo)函數(shù)建立了模型,計(jì)算不同情景中的違約概率和違約損失率,并分析了不同的外部條件變化趨勢對銀行決策的影響。宋迎春詳細(xì)介紹了倉單質(zhì)押融資的統(tǒng)一授信、質(zhì)押擔(dān)保和反擔(dān)保等三種方式及其特點(diǎn)。龐燕,易君麗運(yùn)用層次分析法(AHP)建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型,提出了農(nóng)產(chǎn)品物流金融運(yùn)作中風(fēng)險(xiǎn)防范策略。

國內(nèi)學(xué)術(shù)界通過對國外相關(guān)業(yè)務(wù)理論的分析,結(jié)合國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流金融實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一套較為完整的理論體系。但對于農(nóng)產(chǎn)品物流金融的盈利模式,還缺乏一些系統(tǒng)性的研究。

二、農(nóng)產(chǎn)品物流金融的概念

農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)是為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)提供資金融通、結(jié)算、保險(xiǎn)等服務(wù)的金融業(yè)務(wù),它隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生。農(nóng)產(chǎn)品物流金融的開展過程中涉及了三個(gè)主體:融資企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品物流活動(dòng)的運(yùn)作過程中,通過靈活運(yùn)用各種物流金融服務(wù)和開發(fā)新的產(chǎn)品,組織和調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域中的資金貨幣活動(dòng),是農(nóng)產(chǎn)品物流和資金流的有效結(jié)合。融資企業(yè)能享受到被提供融資和貨款結(jié)算等服務(wù),銀行能擴(kuò)大放貸業(yè)務(wù)量,而第三方物流企業(yè)能獲得新的利潤增長,達(dá)到參與方的共贏。

由于農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性質(zhì),農(nóng)產(chǎn)品物流金融與商品流通貿(mào)易下的物流金融以及工業(yè)物流金融存在著很大的不同。兩者的區(qū)別主要有以下幾個(gè)方面:

(一)質(zhì)押物的性質(zhì)多樣

商品流通貿(mào)易下的物流金融質(zhì)押物是沒有生命的,一般物理化學(xué)性質(zhì)較為穩(wěn)定,農(nóng)產(chǎn)品物流金融下的質(zhì)押物是具有生命的,因而每種質(zhì)物都有不同的性質(zhì)。

(二)質(zhì)押物的生產(chǎn)時(shí)間不同

商品流通貿(mào)易下的物流金融質(zhì)押物生產(chǎn)的時(shí)間基本不受季節(jié)限制,而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有季節(jié)性,其出產(chǎn)時(shí)間受到季節(jié)上的制約。

(三)需求群體和需求量不同

商品流通貿(mào)易下的物流金融的質(zhì)押產(chǎn)品主要是面向企業(yè)或工廠進(jìn)行大量生產(chǎn)的,需求是大量而間斷的。農(nóng)產(chǎn)品物流金融質(zhì)押的產(chǎn)品則主要面向消費(fèi)者,需求是少量而連續(xù)的。

(四)業(yè)務(wù)操作更為復(fù)雜

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有生命,相對于在商品流通貿(mào)易下的物流金融,農(nóng)產(chǎn)品物流金融業(yè)務(wù)在開展過程中,其加工、運(yùn)輸、裝卸、存貯等環(huán)節(jié)為了保證農(nóng)產(chǎn)品的生命特質(zhì),操作過程會(huì)更為復(fù)雜,需要特別關(guān)注。

三、農(nóng)產(chǎn)品物流金融盈利模式

隨著現(xiàn)代金融和現(xiàn)代物流的不斷發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品物流金融的形式也越來越多。現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流金融盈利模式主要有兩種,即代客結(jié)算模式和融通倉模式。

(一)代客結(jié)算模式

1.代收貨款模式

代收貨款業(yè)務(wù)是指物流企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供物流服務(wù)的同時(shí),幫助農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向買方客戶收取貨款,然后將貨款交付給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)并從中收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)(詳見圖1)。

代收貨款業(yè)務(wù)對第三方物流企業(yè)而言屬于增值服務(wù),具有運(yùn)營成本低、區(qū)域性集中的特點(diǎn),業(yè)務(wù)前景廣闊。代收貨款模式從盈利來看,它直接帶來的利益屬于物流企業(yè),而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和買方客戶獲得了更加便捷的增值服務(wù),該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功開展與物流企業(yè)的信譽(yù)有關(guān)。因此,農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要選擇資信好的物流企業(yè)合作。

2.墊付貨款業(yè)務(wù)模式。其中又分為兩種墊付貨款模式

(1)墊付貨款模式1。墊付貨款模式1的業(yè)務(wù)流程見圖2。

墊付貨款模式1可以消除農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)資金積壓的困擾,而對物流企業(yè)來說,貨物在自身控制范圍內(nèi),降低了墊付貨款的風(fēng)險(xiǎn),而對提貨人來說不用承擔(dān)因?yàn)槲锪鬟^程造成的貨物損失的風(fēng)險(xiǎn),并且方便提貨人對貨物進(jìn)行退換等操作。該模式需要物流企業(yè)擁有一定的資金實(shí)力,適用于物流技術(shù)成熟、專業(yè)化程度高、擁有雄厚資金實(shí)力的物流企業(yè),并且對提貨人(買方)的公司規(guī)模要求也較高。

(2)墊付貨款模式2。該模式流程見圖3。

該模式在實(shí)施過程中,應(yīng)特別關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物的問題。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押物的市場價(jià)值變動(dòng)直接影響到質(zhì)押物的總價(jià)值以及銀行的利益。所以,在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定當(dāng)貨物市值發(fā)生波動(dòng),下跌幅度達(dá)到約定的額度時(shí),銀行有權(quán)要求發(fā)貨人提前償還部分貨款,以保證達(dá)到雙方約定最高質(zhì)押率的要求。否則,銀行有權(quán)自行處理質(zhì)押的農(nóng)產(chǎn)品。該模式下,農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)若面對眾多中小型采購商的情形時(shí),優(yōu)勢更加明顯。

(二)融通倉模式

融通倉是指一個(gè)對質(zhì)押物資提供倉儲(chǔ)管理、監(jiān)管、倉儲(chǔ)場地租用、價(jià)值估算、運(yùn)輸、加工、拍賣為核心的綜合性第三方物流服務(wù)平臺(tái),它不僅為銀行和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)間的合作構(gòu)架新橋梁,而且良好地融入到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)供應(yīng)鏈體系之中,成為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)重要的第三方物流服務(wù)提供者。

融通倉主要有倉單質(zhì)押模式、保兌倉(買方信貸)模式和統(tǒng)一授信模式。

1.倉單質(zhì)押模式。倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)在于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將在庫農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物向銀行申請貸款,經(jīng)過由銀行審核授權(quán)的第三方物流企業(yè)提供監(jiān)管服務(wù),并承擔(dān)對質(zhì)押物的監(jiān)管責(zé)任。期間,農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以一次或多次向銀行還款。

質(zhì)押貨物的存放地點(diǎn)可以是倉單出具方的倉庫,也可以是具有一定倉儲(chǔ)能力、管理經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)信譽(yù)良好的第三方物流企業(yè)或出質(zhì)人自辦倉庫,但后者須由倉單出具方派人監(jiān)管并承擔(dān)監(jiān)管責(zé)任,其具體流程見圖4。

倉單質(zhì)押模式又可因質(zhì)押物的流動(dòng)情況細(xì)分為靜態(tài)質(zhì)押和滾動(dòng)質(zhì)押。在靜態(tài)質(zhì)押下,入庫的質(zhì)押物一般不得更換,只能依據(jù)還貸的金額提取相應(yīng)價(jià)值的質(zhì)物,直到貸款還清,方可將質(zhì)押物全部取出,結(jié)束該筆業(yè)務(wù)。而滾動(dòng)質(zhì)押與靜態(tài)質(zhì)押的區(qū)別在于,滾動(dòng)質(zhì)押事先確定質(zhì)押商品的最低底線,在質(zhì)押期間允許按合同約定對質(zhì)押物進(jìn)行同類產(chǎn)品的補(bǔ)新出舊或者將價(jià)值高的質(zhì)押物換出相比價(jià)值低的質(zhì)押物,第三方物流監(jiān)管公司只需要保證監(jiān)管貨物的價(jià)值在控制底線以上。如果低于控制底線,則要求貨主增加質(zhì)押物或還款給銀行。否則,銀行有權(quán)處置在庫的質(zhì)押物。相對靜態(tài)質(zhì)押,滾動(dòng)質(zhì)押更加靈活或人性化,并且能在保證生產(chǎn)的情況下為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供更多的流動(dòng)資金。因此,在實(shí)踐中得到更加廣泛的應(yīng)用。

2.保兌倉業(yè)務(wù)。保兌倉又稱買方信貸,具體流程見圖5。

通過保兌倉模式,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在承兌匯票到期即可去銀行兌換回貨款,而農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過申請承兌匯票,實(shí)際上是間接獲得了銀行給予的融資,緩解了交易雙方的現(xiàn)金壓力,加快資金的周轉(zhuǎn)效率,真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銀行和第三方物流企業(yè)的多贏。

3.統(tǒng)一授信模式

銀行通過對第三方物流企業(yè)的規(guī)模程度、運(yùn)營情況、信譽(yù)度和資產(chǎn)負(fù)債情況等方面綜合考量,授信給第三方物流企業(yè)一定信貸額度的貸款,第三方物流企業(yè)可以自主使用這些信貸額度的貸款向農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供靈活的質(zhì)押貸款服務(wù),由第三方物流企業(yè)直接監(jiān)控質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)的全過程,銀行則基本上不參與該質(zhì)押貸款項(xiàng)目的具體運(yùn)作。

在該模式下,相比質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)簡化了銀行參與的中間環(huán)節(jié),有利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)更加快速方便地獲得資金,而銀行通過統(tǒng)一授信給第三方物流企業(yè),不僅減少了自身工作量,還能通過授信放出更多的貸款,也提高了銀行對質(zhì)押貸款的全程監(jiān)控能力。

四、農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉盈利模式實(shí)施對策

(一)重視農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉質(zhì)押物的選擇

隨著時(shí)間、季節(jié)變化,某些農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)格、銷售情況也會(huì)發(fā)生變化。

融通倉業(yè)務(wù)十分靈活,可質(zhì)押的產(chǎn)品并不是固定的。當(dāng)企業(yè)有新的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)押時(shí),可向銀行申請新的質(zhì)押物種類,經(jīng)銀行審核通過后就可以進(jìn)行融通倉業(yè)務(wù),如湖南省就依據(jù)實(shí)際情況將檳榔列在了質(zhì)押物清單里,既滿足了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的要求,又具有本地特色。

(二)完善農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉監(jiān)管環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品物流倉單質(zhì)押涉及產(chǎn)品種類廣泛多樣,物理化學(xué)性質(zhì)也各不相同,因而對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押物的監(jiān)管條件的要求也不盡相同。倉庫不僅要有一定的密封性,而且要有良好的通風(fēng)環(huán)境,并且要控制一定的溫度,以防農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)降低,以免影響農(nóng)產(chǎn)品的未來銷售。這不僅增加了無形的成本,更增加了金融機(jī)構(gòu)和物流公司的風(fēng)險(xiǎn)。一般可選擇性質(zhì)較穩(wěn)定的大豆、小麥等農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押物,對監(jiān)管的環(huán)境要求不會(huì)太苛刻。

(三)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流金融融通倉日常工作管理

對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)來說,融通倉業(yè)務(wù)下最便捷的方式是將原材料、半成品、產(chǎn)成品一起質(zhì)押,存放的地點(diǎn)就在生產(chǎn)車間,由第三方物流公司進(jìn)行監(jiān)管,保證質(zhì)押的貨物價(jià)值在銀行規(guī)定的控制底線以上。此時(shí),第三方物流公司的監(jiān)管人員對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)內(nèi)部的印象,在很大程度上影響著第三方物流公司和銀行對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的評(píng)價(jià)。因此,在質(zhì)押期間要對企業(yè)工作人員進(jìn)行一定的說明,使員工了解第三方物流公司對監(jiān)管貨物的使用權(quán)限,不得阻礙第三方物流公司的監(jiān)管人員對貨物的清點(diǎn)或者封存,要予以積極的配合。

質(zhì)物被質(zhì)押監(jiān)管在第三方物流企業(yè)的倉庫時(shí),需要定期或不定期連同銀行、第三方物流企業(yè)一起對質(zhì)物的質(zhì)量、數(shù)量、包裝情況等進(jìn)行巡查,起到相互監(jiān)督的作用,以防因?yàn)榈谌轿锪髌髽I(yè)未盡自身職責(zé),使質(zhì)押物受到損失而將承擔(dān)損失的責(zé)任推卸到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自身或者其他情況的發(fā)生。

第4篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易 新興 電子商務(wù)

中圖分類號(hào):F7246 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1009-5349(2017)05-0064-01

一、際貿(mào)易的定義

國際貿(mào)易指的是各個(gè)國家之間在當(dāng)今社會(huì)環(huán)境下所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品和勞務(wù)的交換,又叫世界貿(mào)易。主要包括出口和進(jìn)口兩部分,國際貿(mào)易的進(jìn)行促進(jìn)了國家的對外交往以及國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,所以對于一個(gè)國家來說,國際貿(mào)易的發(fā)展在很大程度上影響著這個(gè)國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、電子商務(wù)的優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)作為一種輕型、便捷的商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生。電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng),從而使得整個(gè)交流流程快捷簡單。目前電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)分為B2B類平臺(tái),業(yè)界代表為阿里巴巴;B2C類平臺(tái),其代表企業(yè)為卓越亞馬遜、凡客、京東商城、天貓商城等;C2C類平臺(tái),其代表企業(yè)為淘寶、拍拍;B2M類平臺(tái),B2M是一種采取互動(dòng)的商家對商家的電子商務(wù)形式,因此B2M主要是針對銷售者或者為其工作者服務(wù)的;O2O類平臺(tái),O2O即Online To Offline,是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和實(shí)體商務(wù)結(jié)合起來的線下交易平臺(tái)。這些電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)都是當(dāng)今主流的電子商務(wù)外貿(mào)平臺(tái)。

三、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用和發(fā)展

(一)培養(yǎng)新型的電子商務(wù)人才

人才是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,是一個(gè)行業(yè)存在的靈魂。為滿足電子商務(wù)行業(yè)對于不同層次人才的需求,我們在為人才制定相關(guān)職業(yè)規(guī)劃的同時(shí),要根據(jù)人才自身的情況,對于人才的口才、辦事沉穩(wěn)度、組織能力、管理能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)估分析,進(jìn)而制定出較為完善的專業(yè)化人才培養(yǎng)方案。

(二)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)行業(yè)自律

由于電子商務(wù)交易過程基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行,因此就不可避免地存在一些虛假的交易。尤其是在近些年很多人看到了電子商務(wù)的巨額利潤,紛紛投身這一行業(yè),其中也不乏一些沒有行業(yè)道德的企業(yè)或者個(gè)人進(jìn)入這一行業(yè)。他們?yōu)榱酥\求利潤,采用各種各樣的手段來欺詐客戶,敗壞了行業(yè)風(fēng)氣,影響了行業(yè)的發(fā)展。因此,我們需要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)行業(yè)自律,將一些不符合行業(yè)要求的企業(yè)或者客戶剔除出電子商務(wù)這一行業(yè),進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

(三)重視出口信用保險(xiǎn),規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)

政府要加大財(cái)政對優(yōu)勢企業(yè)的支持。不僅要投入資金,更重要的是,要知道這些資金所能發(fā)揮的作用。同樣一筆資金投入,如果投入到一些沒有競爭力的產(chǎn)業(yè)中,那么就會(huì)造成資產(chǎn)的浪費(fèi),如果優(yōu)先選擇一些新興產(chǎn)業(yè)或者是順應(yīng)時(shí)展潮流的企業(yè)中,則可以使這些資金的運(yùn)用達(dá)到事半功倍的效果。通過資金的合理配置實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢企業(yè)的快速發(fā)展,提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力,可以進(jìn)一步提高我國的出口信用保險(xiǎn),規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。

(四)開拓新市場,推行貿(mào)易方式多元化

對于電子商務(wù)來說,我們不僅要注意對外出口,更重要的是要增加對外出口的國家和對象。我們一定要大力開拓國際市場,只有這樣,才不會(huì)受到個(gè)別國家貿(mào)易保護(hù)主義的影響。所以我們必須不斷開辟新市場,推行貿(mào)易方式多元化。但在此過程中,面對微薄的利潤,我國相關(guān)電子商務(wù)行業(yè)不得不以擴(kuò)大交易來達(dá)到預(yù)期的盈利目標(biāo),而盲目擴(kuò)大交易量又會(huì)使得我們在國際貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)大大增加。因此我們需要推行多元化的貿(mào)易方式,來分散電子商務(wù)帶來的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),提高電子商務(wù)的交易水平。

四、結(jié)語

通過本文的研究,我們可以很清楚地了解到國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢。當(dāng)前我們面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有緊跟時(shí)代的步伐,不斷與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,才能更好地適應(yīng)時(shí)展的需要,更好地滿足國際貿(mào)易對于不同交易模式的需求。我們要不斷運(yùn)用多種貿(mào)易模式,緊跟時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,用新形勢下的經(jīng)濟(jì)眼光來分析目前的國際貿(mào)易環(huán)境,通過運(yùn)用電子商務(wù),來提高我國在國際市場上的競爭力。

參考文獻(xiàn):

第5篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:境內(nèi)外匯差 外匯交易 盈利模式

一、境內(nèi)外匯差產(chǎn)生的歷史背景

(一)香港離岸人民幣及跨境貿(mào)易結(jié)算發(fā)展回顧

2004年,中國銀行(香港)作為人民幣業(yè)務(wù)的清算行,為香港的個(gè)人提供跨境清算安排,離岸人民幣(CNH)業(yè)務(wù)起步。

2009年,人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點(diǎn)在中國內(nèi)地365個(gè)試點(diǎn)企業(yè)以及香港、澳門和東盟地區(qū)展開,為CNH增加規(guī)模奠定了基礎(chǔ)。

2010年,中國人民銀行與香港金融管理局修訂了《香港銀行人民幣業(yè)務(wù)的清算協(xié)議》。新協(xié)議允許香港的銀行為金融機(jī)構(gòu)開立人民幣賬戶,并提供各類金融服務(wù),銀行可以為客戶辦理非貿(mào)易項(xiàng)下的兌換,個(gè)人和企業(yè)間也可以通過銀行辦理人民幣資金的支付和轉(zhuǎn)賬。新協(xié)議還承認(rèn)了CNH報(bào)價(jià)的市場地位,從此以后,提供CNH報(bào)價(jià)的銀行越來越多,CNH的交易流動(dòng)性也逐漸提高。

2011年,香港的財(cái)資市場公會(huì)開始提供美元兌CNH的即期報(bào)價(jià)。該報(bào)價(jià)由市場上15家(2015年已更新為18家)交易較為活躍的銀行上午11:00的平均即期報(bào)價(jià)得出,CNH的報(bào)價(jià)機(jī)制基本形成。很多離岸市場的人民幣產(chǎn)品,也是在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。

2011年8月起,跨境貿(mào)易方案被批準(zhǔn)應(yīng)用于中國內(nèi)地所有具有資質(zhì)的企業(yè),境外范圍則擴(kuò)大到所有的國家和地區(qū),業(yè)務(wù)范圍也擴(kuò)大為貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易以及其他經(jīng)常項(xiàng)目。

香港的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算發(fā)展得非常快。外匯局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,自從2009年設(shè)立人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點(diǎn)企業(yè)以來,中國內(nèi)地企業(yè)超過70%的人民幣跨境貨款流向了香港。2011-2014年跨境貿(mào)易結(jié)算總額增速遠(yuǎn)超中國總體進(jìn)出口總額增速,人民幣結(jié)算在中國進(jìn)出口總額中的占比不斷上升,在2014年已經(jīng)接近25%。

受政策、市場和經(jīng)濟(jì)的共同推動(dòng),CNH和人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算發(fā)展迅猛。對于企業(yè)而言,使用人民幣結(jié)算具有規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)、加快資金流動(dòng)速度的作用。從宏觀的角度來看,人民幣國際化初期,使用人民幣結(jié)算的進(jìn)出口本身就是非常重要的人民幣輸出和回流渠道。

(二)CNH與CNY交易機(jī)制不同導(dǎo)致匯差

與境內(nèi)人民幣(CNY)相比,CNH交易機(jī)制有如下不同。

第一,CNH市場的交易者類型更廣泛,數(shù)量更多。CNH市場允許進(jìn)出口企業(yè)和離岸金融機(jī)構(gòu)自由參與交易。而對于CNY銀行間外匯市場來說,除原本的境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)(以央行和商業(yè)銀行為主)可參與交易,2015年起,國家外匯管理局允許境內(nèi)各類金融機(jī)構(gòu)在場內(nèi)進(jìn)行交易,并允許大型非金融企業(yè)(年度跨境外匯收支超25億美元或貨物貿(mào)易進(jìn)出口超20億美元)入場交易。其他企業(yè)只能與商業(yè)銀行在零售市場辦理外匯交易業(yè)務(wù)。

第二,CNH市場沒有中間價(jià)機(jī)制,也不設(shè)漲跌幅度限制。而CNY銀行間外匯市場的交易貨幣價(jià)格僅可在央行當(dāng)日上午9:15公布的中間價(jià)的一定范圍內(nèi)上下波動(dòng),例如美元的波動(dòng)幅度是中間價(jià)正負(fù)2%。

第三,央行多在CNY市場進(jìn)行窗口指導(dǎo),CNH市場較少進(jìn)行。

由于上述三點(diǎn)不同的交易機(jī)制,CNH市場對全球信息的反應(yīng)更為透明、充分和及時(shí),因此當(dāng)CNY升值時(shí),CNH升值更多;而當(dāng)CNY貶值時(shí),CNH貶值更多,這佐證了境內(nèi)外交易機(jī)制的不同,對匯差產(chǎn)生的潛在影響。

(三)由“811新匯改”產(chǎn)生的跨境匯差

2015年8月11日,中國人民銀行宣布:“為增強(qiáng)人民幣兌美元匯率中間價(jià)的市場化程度和基準(zhǔn)性,中國央行決定完善人民幣兌美元匯率中間價(jià)報(bào)價(jià)?!薄白鍪猩淘诿咳浙y行間外匯市場開盤前,參考上日銀行間外匯市場收盤匯率。”這不僅蘊(yùn)含著匯率走勢的變化,更表明人民幣中間價(jià)機(jī)制在告別了固定匯率體制后,終于取得了突破性的進(jìn)展,是2005年7月21日“匯改”以來重要的里程碑,人稱“811新匯改”。

新匯改后,外匯市場風(fēng)起云涌,CNH兌美元匯率大幅貶值,與境內(nèi)的匯差幾度突破千點(diǎn),針對跨境匯差的跨境資金交易頻繁。那么,利用匯差進(jìn)行的外匯交易盈利模式是什么樣的呢?

二、匯差背后的外匯交易模式

筆者認(rèn)為,很多時(shí)候,金融業(yè)務(wù)就是在既定的環(huán)境下做“通道”,各種市場、標(biāo)準(zhǔn)化或者非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,都屬于這條通道里的有機(jī)組成部分,這些要素共同構(gòu)成了一種金融模式。上文所提及的跨境貿(mào)易,就是一種資金進(jìn)出的“通道”。而下文所提及的四種盈利模式,也都是基于通道開展的。

(一)通過非居民賬戶進(jìn)行跨境外匯交易獲利

由2010年起,境外機(jī)構(gòu)可以在境內(nèi)銀行開立“人民幣非居民賬戶”(“非居民賬戶”英文全稱為Non-Resident Account,簡稱“NRA”),用于人民幣跨境支付。NRA的本質(zhì)為境外賬戶,因此NRA與境外賬戶之間可自由劃轉(zhuǎn)資金,無需審批。

在USD/CNY低于USD/CNH時(shí),境外主體可將在NRA賬戶中現(xiàn)有的人民幣購匯換成美元(價(jià)格為境內(nèi)銀行提供的USD/CNY價(jià)格),然后在履行相應(yīng)手續(xù)后,將NRA的美元匯出至其境外賬戶,再按照USD/CNH的價(jià)格進(jìn)行結(jié)匯。之后通過貿(mào)易渠道,以合規(guī)、合法的收入形式(如經(jīng)常項(xiàng)目收入、經(jīng)批準(zhǔn)的資本項(xiàng)目收入等),將人民幣再次轉(zhuǎn)回其NRA,即可盈利。假設(shè)USD/CNY購匯報(bào)價(jià)6.5964,USD/CNH結(jié)匯報(bào)價(jià)6.6964,則NRA以人民幣659.64萬元購匯100萬美元,匯至境外賬戶后,再按照USD/CNH結(jié)匯價(jià)結(jié)匯,可得人民幣669.64萬元,再以貿(mào)易方式匯入NRA,獲利人民幣10萬元。

(二)通過構(gòu)造貿(mào)易進(jìn)行跨境外匯交易獲利

構(gòu)造貿(mào)易是一種較為傳統(tǒng)的獲利方式,境內(nèi)企業(yè)與境外企業(yè)(通常是關(guān)聯(lián)企業(yè))簽訂一份進(jìn)口合同,以支付合同貨款的方式,將CNY兌換成美元后支付給境外企業(yè)。境外企業(yè)將美元兌換成CNH后再通過反向貿(mào)易向境內(nèi)企業(yè)進(jìn)口貨物,并以CNH支付。這種方式在USD/CNH價(jià)格高的時(shí)候可以獲利。假設(shè)USD/CNY購匯報(bào)價(jià)6.5964,USD/CNH結(jié)匯報(bào)價(jià)6.6964,則境內(nèi)企業(yè)用659.64萬人民幣購匯100萬美元作為貨款跨境支付給境外企業(yè),之后境外企業(yè)將這100萬美元結(jié)匯成669.64萬人民幣,再次作為貨款跨境支付給境內(nèi)企業(yè)。這資金的一出一進(jìn),境內(nèi)企業(yè)獲利10萬人民幣?!?11新匯改”后,由香港進(jìn)口中國內(nèi)地的貿(mào)易量大幅上升,側(cè)面驗(yàn)證了這種跨境獲利的模式在USD/CNH高于USD/CNY時(shí),可能被不少企業(yè)所采用。

借助轉(zhuǎn)口貿(mào)易的模式獲利,原理相同。例如,在USD/CNH低于USD/CNY的時(shí)候,境內(nèi)企業(yè)從境外企業(yè)進(jìn)口黃金等低物流成本的貨物,在內(nèi)地將美元貸款結(jié)匯后跨境匯出支付黃金貨款。境外企業(yè)收到人民幣后,以CNH價(jià)格兌換成美元。最后,境內(nèi)企業(yè)再將黃金出口給這間境外企業(yè),用之前兌換的美元跨境支付至境內(nèi)。境內(nèi)企業(yè)償還貸款、獲利,流程結(jié)束。根據(jù)香港海關(guān)數(shù)據(jù),2013年第一季度(適逢USD/CNH低于USD/CNY之時(shí)),中國內(nèi)地從香港進(jìn)口的黃金飆升了175%,間接佐證了利用匯差進(jìn)行的轉(zhuǎn)口貿(mào)易獲利的行為。

(三)通過境內(nèi)外遠(yuǎn)期進(jìn)行外匯交易獲利

“811新匯改”之后,USD/CNH價(jià)格倒掛,與USD/CNY價(jià)差幾度破千點(diǎn)。有一些境內(nèi)的貿(mào)易企業(yè),就已知的、未來特定日期的進(jìn)口貨物,向商業(yè)銀行申請遠(yuǎn)期購匯;同時(shí),其境外子公司向當(dāng)?shù)劂y行申請金額和期限均與境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯一致的離岸市場不可交割遠(yuǎn)期外匯買賣(Non-Deliverable Forward,NDF)遠(yuǎn)期結(jié)匯,在到期日分別執(zhí)行境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯和境外NDF結(jié)匯。由于境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯需要實(shí)物交割,因此在CNH價(jià)格倒掛的情況下,這一獲利方式很適合于進(jìn)出口貿(mào)易公司。

“811新匯改”后,2015年8月銀行代客遠(yuǎn)期售匯規(guī)模達(dá)到789億美元,是當(dāng)年前七個(gè)月平均規(guī)模的3倍,這間接佐證了通過境內(nèi)外遠(yuǎn)期進(jìn)行外匯交易獲利的頻繁性。而銀行間市場即期外匯交易規(guī)模擴(kuò)大的倍數(shù)也與之相似,這是因?yàn)樯虡I(yè)銀行在代客遠(yuǎn)期售匯后,通行做法是在即期市場買入美元,并持有至代客遠(yuǎn)期售匯合同到期。如此操作,企業(yè)的遠(yuǎn)期行為就傳遞給了銀行間市場的即期行為,對人民幣貶值構(gòu)成壓力。

(四)出口貨款經(jīng)中介境外結(jié)匯進(jìn)行跨境外匯交易獲利

“811新匯改”后,USD/CNH價(jià)格倒掛,部分境內(nèi)的出口商與其境外的關(guān)聯(lián)公司或中間商簽署人民幣的出口合同,關(guān)聯(lián)公司或中間商再與境外的進(jìn)口商簽署美元的出口合同。由境外出口合同產(chǎn)生的美元收款,在境外的關(guān)聯(lián)公司或中間商結(jié)匯成CNH后,匯回境內(nèi)。

此類交易是有真實(shí)的貿(mào)易背景的,但是會(huì)減少境外外匯流入,對人民幣貶值在一定程度上間接形成壓力。

三、跨境交易盈利對匯率的影響及抑制舉措

上文所提到的四種盈利模式,前兩種涉及企業(yè)向銀行購買美元并匯款出境,致使境內(nèi)美元大量流出,即期USD/CNY貶值壓力增加。第三種模式本身反應(yīng)的是市場對于USD/CNY遠(yuǎn)期貶值的預(yù)期,但商業(yè)銀行的操作,將這種遠(yuǎn)期人民幣的貶值預(yù)期傳遞給了即期市場,即期USD/CNY貶值壓力增加。第四種模式將原本會(huì)流入境內(nèi)的美元替換成了人民幣,因而令到境內(nèi)美元量減少,即期USD/CNY貶值壓力增加。上述四種模式均令人民幣快速貶值,國家外匯儲(chǔ)備大幅下降。

“811新匯改”后即期USD/CNY的變化,大致分為三個(gè)階段,第一階段是從8月11日中間價(jià)形成機(jī)制改革到2015年底,央行試圖將中間價(jià)與收盤價(jià)并軌。這項(xiàng)改革抽離了央行對中間價(jià)的干預(yù)之手,使得去年11-12月人民幣貶值壓力迅速釋放。第二階段是從2016年1月到春節(jié)前。元旦后人民幣急劇貶值,央行開始加強(qiáng)對外匯市場干預(yù),中間價(jià)與即期價(jià)再度分離。人民幣中間價(jià)傾向于掛鉤籃子貨幣,但尚處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)。第三階段是春節(jié)過后至今。央行再度啟動(dòng)了中間價(jià)更多參考一籃子貨幣的機(jī)制。

央行出手的一系列措施,加上美聯(lián)儲(chǔ)鴿派聲明、美元走軟等因素,暫時(shí)穩(wěn)定了市場對于人民幣的情緒。同時(shí),央行持續(xù)不斷地出臺(tái)抑制境內(nèi)外匯差盈利交易的措施。

第一,加強(qiáng)貿(mào)易和投資背景真實(shí)性的審核。從2015年9月起,央行開始限制NRA購匯規(guī)模,并加強(qiáng)了NRA匯入資金的背景真實(shí)性審查。此外,國家外匯管理局從當(dāng)年8月起,要求各分局重點(diǎn)監(jiān)測轄內(nèi)銀行的代客售匯業(yè)務(wù),“加強(qiáng)真實(shí)性、合法性的審核,避免出現(xiàn)集中大額購匯,必要時(shí)進(jìn)行窗口指導(dǎo)”。

第二,自2015年10月起,央行要求開展代客遠(yuǎn)期售匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)交存20%的美元外匯風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,在央行以零利率存放一年。通過這種提高交易成本的方式,來打擊企業(yè)辦理境內(nèi)遠(yuǎn)期購匯、境外NDF、以獲得收益的行為。

第三,央行擴(kuò)大了跨國公司外匯資金入境渠道和境內(nèi)使用范圍,允許境外央行類機(jī)構(gòu)直接進(jìn)入境內(nèi)銀行間外匯市場進(jìn)行交易,降低了跨國企業(yè)跨境雙向人民幣資金池參與企業(yè)的境內(nèi)外營業(yè)收入標(biāo)準(zhǔn),并擴(kuò)大了資金池規(guī)模上限,還放開了企業(yè)境外發(fā)債資金可回流的約束。

四、匯改的未來任重而道遠(yuǎn)

央行出臺(tái)的一系列措施,令近期USD/CNY匯率企穩(wěn),跨境匯差縮窄至100個(gè)基點(diǎn)左右,交易量也穩(wěn)步下降。

第6篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

在國內(nèi),一大批創(chuàng)業(yè)者們嗅到了SNS未來的商業(yè)氣息,一時(shí)之間,SNS不停涌現(xiàn),校內(nèi)網(wǎng)、5Q校園網(wǎng)、億聚、占座、魔石、chinay、底片網(wǎng)、99號(hào)宿舍、誼多網(wǎng)、飽蠹網(wǎng)、露臉網(wǎng)、在校網(wǎng)、9公寓、優(yōu)優(yōu)網(wǎng)、優(yōu)點(diǎn)、好運(yùn)龍等以及海外背景的FaceRen、YouLin大學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站……

這些在創(chuàng)業(yè)之初都渴望在這個(gè)新的方向里抓住黃金的創(chuàng)業(yè)者們,如今安在?經(jīng)過市場和時(shí)間的篩選,很多的名字如今已經(jīng)很少聽見,要么被市場拋棄壽終正寢,要么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的煎熬中茍延殘喘。

五一節(jié)剛過,一股“SNS熱潮”再次被激起。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛向目光投向了SNS這塊寶地,試圖在新興的SNS“處女地”跑馬圈地,試圖鎖定用戶。

5日下午,網(wǎng)盛生意寶,率先打響了這“第一槍”。其新聞發(fā)言人向媒體證實(shí),日前已正式推出囊括“貿(mào)易人脈圈”、“經(jīng)銷圈”和“區(qū)域商幫圈”的“生意人脈圈”(sns.toocle.com),并進(jìn)入推廣階段。

“巧合”的是,僅在次日,網(wǎng)盛生意寶同城的弟兄阿里巴巴(1688,HK)也馬上“跟風(fēng)而動(dòng)”,隨即“迫不及待”地表示將推出商務(wù)SNS,其名稱為“人脈通”,湊巧的是兩者在名字上僅一字之差。于是,阿里巴巴成為僅次于生意寶的第二家進(jìn)軍SNS的電子商務(wù)網(wǎng)站。

無獨(dú)有偶,就在兩大電子商務(wù)上市巨頭紛紛涉入SNS領(lǐng)域之時(shí),5日下午中國移動(dòng)宣布旗下的SNS網(wǎng)站139.com為全國移動(dòng)用戶全面開放注冊,用戶均可憑手機(jī)號(hào)激活帳戶,并提供在線短信、管理短信、聊天記錄和個(gè)人通訊錄、免費(fèi)網(wǎng)盤、SNS及互動(dòng)游戲等服務(wù)。

SNS網(wǎng)站面臨的廣告困局。一。社交網(wǎng)站用戶點(diǎn)擊廣告,在網(wǎng)上購物的可能性更小二。社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),50%將以失敗告終。三。優(yōu)秀內(nèi)容不能夠聯(lián)系在一起,用戶創(chuàng)作的內(nèi)容顯然不符合標(biāo)準(zhǔn),SNS社交網(wǎng)站普遍面臨著將“眼球”轉(zhuǎn)化為營收的壓力。

縱觀當(dāng)前火熱的開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊校友網(wǎng)等,都已從本質(zhì)的人脈、社交到依賴開發(fā)平臺(tái)應(yīng)用與游戲來黏住用戶,而且對當(dāng)前的SNS網(wǎng)站盈利模式開發(fā)也一直是業(yè)內(nèi)所探討的熱點(diǎn),按目前主要依托于廣告來營收終將有限。

然而SNS網(wǎng)站賺到了人氣,卻一直沒有賺到真金白銀,都還處在“燒錢”階段。到底什么樣的SNS能賺錢,或者說SNS的盈利模式到底在哪里,一直是業(yè)內(nèi)討論的重點(diǎn)。但SNS只是功能不是核心,不把SNS架構(gòu)在已有成熟的商業(yè)模式上肯定沒有前途。

我個(gè)人分析中國現(xiàn)在SNS網(wǎng)站比較可行的商業(yè)模式來說有4個(gè),他們分別是豆瓣網(wǎng),行網(wǎng),樓伯伯,創(chuàng)友網(wǎng)。

豆瓣網(wǎng)盈利模式:1書評(píng)、影評(píng)、樂評(píng)---2當(dāng)當(dāng)、卓越產(chǎn)品比價(jià)----3商城購物,利潤分成----立刻賺錢。

行網(wǎng)盈利模式:1廣告營銷、會(huì)員體驗(yàn)---2服務(wù)人脈、社區(qū)、活動(dòng)、招聘----3會(huì)員收費(fèi)-----4優(yōu)質(zhì)服務(wù)----一月賺錢。

樓伯伯盈利模式:a每棟樓宇注冊用戶70%---b界面很校內(nèi),內(nèi)容很開心----c鵲橋,拼車,夜店,店評(píng)。1小店同樓內(nèi)生活掛鉤---2周邊店鋪入場免費(fèi)---3要獲得“更好效果”是需要月費(fèi)的。----7天賺錢

創(chuàng)友網(wǎng)盈利模式:1創(chuàng)業(yè)投資論壇對接會(huì)(參會(huì)費(fèi)用,服務(wù)費(fèi)用)、學(xué)習(xí)論壇(課程培訓(xùn)費(fèi)用)、征婚交友(參會(huì)費(fèi)用)-----2網(wǎng)站------3加入會(huì)員-------立刻賺錢+一月賺錢。

SNS+電子商務(wù)才是SNS網(wǎng)站未來的主要收入模式,這樣的話題沒有辦法否認(rèn)!確實(shí)盈利的模式就是電子商務(wù)支付(網(wǎng)絡(luò)方面的商品交易全部是電子商務(wù))。但是SNS+電子商務(wù)我個(gè)人認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí),主要從四方面來看這個(gè)問題。一;很多SNS網(wǎng)站本來沒有商品。用戶有購買欲望,無法滿足,最后又到真正的電子商務(wù)網(wǎng)站上購物了。二;有些SNS網(wǎng)站是面對小商家的,小商家自己賺錢都困難利潤都少,所以從他們身上打主意想分一杯羹不容易。三;自己去直接做銷售。但這又形成了SNS網(wǎng)站又要運(yùn)營社區(qū)網(wǎng)站又要運(yùn)營實(shí)物電子商務(wù)的毛病。四;專業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品直銷網(wǎng)站(紅孩子、當(dāng)當(dāng)、DELL)和平臺(tái)性質(zhì)網(wǎng)站(阿里巴巴、淘寶、京東)產(chǎn)生購物習(xí)慣,并且價(jià)格和品牌方面的優(yōu)勢非常明顯。

第7篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

一、企業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)

(一)企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)轉(zhuǎn)型

思路決定出路,戰(zhàn)略決定未來,企業(yè)轉(zhuǎn)型要緊緊圍繞戰(zhàn)略展開。企業(yè)必須有一個(gè)明確清晰的戰(zhàn)略方向,其轉(zhuǎn)型行為應(yīng)該是由企業(yè)戰(zhàn)略方向決定的,而不是由周圍的市場機(jī)會(huì)決定的。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,機(jī)會(huì)無處不在,誘惑無處不在,但風(fēng)險(xiǎn)也無處不在。企業(yè)不能熱衷于不顧自身能力,只鋪新攤子,盲目投資,而是要先確定一個(gè)明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向。所謂戰(zhàn)略就是根據(jù)市場狀況,結(jié)合自身資源,確定遠(yuǎn)景目標(biāo),并對宏觀目標(biāo)進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃。

江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)在發(fā)展過程中就十分重視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,其戰(zhàn)略方向明確清晰,在深入市場調(diào)研和可行性論證基礎(chǔ)上,蘇美達(dá)確定了“以貿(mào)易為主導(dǎo)、貿(mào)工技相結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)施“技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、自有實(shí)業(yè)建設(shè)、品牌渠道建設(shè)、多元化經(jīng)營”等4項(xiàng)創(chuàng)新策略。另外,蘇美達(dá)公司高度重視品牌建設(shè),提出了“百年立業(yè),品牌立命”的口號(hào),實(shí)施品牌戰(zhàn)略,積極與戰(zhàn)略投資者合資合作打造品牌,逐步形成了一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和較強(qiáng)市場競爭力的產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌與企業(yè)品牌。同時(shí),蘇美達(dá)充分發(fā)揮經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,加大技術(shù)研發(fā)力度,堅(jiān)持不懈地提高技術(shù)創(chuàng)新能力。公司建立了機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)中心、測試中心、服裝打樣中心,并加強(qiáng)了與高校和科研院所在船舶設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)方面的合作??傊?,在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,公司戰(zhàn)略內(nèi)容不斷完善,但方向始終明確。這就確保了企業(yè)主營業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,核心競爭力不斷增強(qiáng)。

(二)戰(zhàn)略方向的制定要以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為目標(biāo)

核心競爭力不僅是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本,也是企業(yè)在競爭中獲勝的利器。在制定戰(zhàn)略方向時(shí),要充分研究市場和競爭環(huán)境的變化,特別是自身擁有的資金、人才、管理、技術(shù)等資源狀況,緊緊圍繞培育核心競爭力這一目標(biāo),突出主業(yè),集中并運(yùn)用優(yōu)勢資源,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。我國外貿(mào)企業(yè)中有許多成功轉(zhuǎn)型的范例,如中糧集團(tuán)完成了從糧食貿(mào)易到糧油食品加工貿(mào)易、地產(chǎn)、金融等多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型;香港利豐公司從純粹的貿(mào)易中間商,通過上下游產(chǎn)業(yè)的整合,使公司供應(yīng)鏈向上下游環(huán)節(jié)延伸,培養(yǎng)出了新的核心價(jià)值鏈,最終發(fā)展成為能在全球范圍內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈整合的大型跨國商業(yè)集團(tuán);浙江中大股份利用我國房地產(chǎn)政策變革的機(jī)遇,迅速由外貿(mào)跨入房地產(chǎn)領(lǐng)域,并成功創(chuàng)建了地產(chǎn)品牌,成為了這一行業(yè)知名的企業(yè)。這些成功的企業(yè)都有一個(gè)共同的特征,就是不論是對原有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸還是多元化投資,都將培育核心競爭力作為戰(zhàn)略目標(biāo),時(shí)刻圍繞這一目標(biāo)開展企業(yè)的經(jīng)營和投資活動(dòng)。

(三)戰(zhàn)略執(zhí)行要嚴(yán)格規(guī)范、始終如一

企業(yè)戰(zhàn)略方向確定好以后,公司的組織管理架構(gòu)、商業(yè)模式、營銷渠道、新項(xiàng)目投資等要嚴(yán)格圍繞已定的戰(zhàn)略來進(jìn)行,并且對戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督把關(guān),對不符合戰(zhàn)略要求的業(yè)務(wù)、部門及時(shí)清理退出。十年前,我國許多外貿(mào)企業(yè)就意識(shí)到了要通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸――前向一體化(研發(fā)、設(shè)計(jì))或后向一體化(市場渠道和品牌建設(shè)),來增強(qiáng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)核心競爭力,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并且制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。但是由于大多數(shù)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行決心不夠或者缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行力而最終沒有轉(zhuǎn)型成功。而蘇美達(dá)集團(tuán)不僅制定了明確清晰的戰(zhàn)略方向,而且強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行力,保證了集團(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行的嚴(yán)格規(guī)范、始終如一。蘇美達(dá)集團(tuán)確立了船舶工程、成套設(shè)備工程、電動(dòng)工具和園林工具、動(dòng)力機(jī)械、紡織服裝、生產(chǎn)資料及技術(shù)設(shè)備進(jìn)出口等6大業(yè)務(wù)發(fā)展方向。在前向的研發(fā)設(shè)計(jì)上苦練內(nèi)功,成效卓著,并要求各個(gè)子公司緊緊圍繞主業(yè)合理分工,集中主要資源用于發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù),相互之間不交叉重疊。在戰(zhàn)略執(zhí)行上嚴(yán)格規(guī)范,建立健全了完善有效的集團(tuán)管控體系。

二、企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與模式選擇

從成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程來看,企業(yè)轉(zhuǎn)型的基本路徑有兩個(gè):一是對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的前向一體化或后向一體化,增強(qiáng)原有產(chǎn)業(yè)的核心競爭力;二是多元化投資,通過跨行業(yè)投資新產(chǎn)業(yè),培育新的核心競爭力。

(一)產(chǎn)業(yè)鏈延伸

香港利豐公司通過對供應(yīng)鏈管理的不斷創(chuàng)新,從一個(gè)單一的區(qū)域性采購商,逐步發(fā)展成為具有多功能的新型跨國公司。隨著周圍環(huán)境的變化,利豐公司轉(zhuǎn)型過程中加強(qiáng)了上下游產(chǎn)業(yè)的整合,使公司供應(yīng)鏈向上下游環(huán)節(jié)延伸,培養(yǎng)新的核心價(jià)值鏈。20世紀(jì)80年代,公司創(chuàng)造性地在中國南方地區(qū)開始了價(jià)值鏈中勞動(dòng)密集型企業(yè)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移,有效地解決了成本問題,改善了公司的處境。同時(shí),成功收購了在印度、巴基斯坦、孟加拉國和斯里蘭卡都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的商業(yè)企業(yè)IBS公司,使得利豐公司的生產(chǎn)規(guī)模急劇擴(kuò)大,服務(wù)區(qū)域拓展,并在歐洲建立了客戶基地,補(bǔ)充了占公司業(yè)務(wù)主要部分的美國客戶的需求。在品牌建設(shè)方面,自有的高級(jí)男裝品牌“TRANDS”一開始便堅(jiān)守高端路線,公司通過全資收購大連服裝研究所,聘請世界頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)專家,進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。在市場渠道建設(shè)方面,公司先后在大連、北京等多個(gè)城市開設(shè)創(chuàng)世服裝旗艦店,拓寬了產(chǎn)品的內(nèi)銷渠道,最終實(shí)現(xiàn)了公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合,逐步形成了在服裝品牌和營銷渠道方面的競爭力。

(二)多元化投資

華潤集團(tuán)從純粹的貿(mào)易商發(fā)展成包括電力、啤酒、地產(chǎn)、零售在內(nèi)的多元化集團(tuán),并在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位。遼寧成大從單純的紡織服裝進(jìn)出口貿(mào)易起家,經(jīng)過若干年的轉(zhuǎn)型布局,已經(jīng)形成了包括國際國內(nèi)貿(mào)易、醫(yī)藥連鎖經(jīng)營、生物疫苗生產(chǎn)、金融投資和商業(yè)投資等5項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合企業(yè)集團(tuán)。在金融投資方面,公司參股廣發(fā)證券,1999年至2007年9月底獲利22.94億元。在商業(yè)投資方面,公司與家樂福合資設(shè)立了沈陽、大連、杭州、哈爾濱等4個(gè)超市有限公司,也獲得了不菲的收益。

從以上外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)例可以看出:由于企業(yè)的實(shí)際情況不同以及所處環(huán)境不盡相同,實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型也沒有統(tǒng)一的路徑和模式。但絕大多數(shù)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)基本上都沒有放棄主業(yè),而是對該主業(yè)進(jìn)行深度的結(jié)構(gòu)調(diào)整,加大研發(fā)、設(shè)計(jì)和品牌投入,向高價(jià)值含量的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,這是轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)和前提,它不僅能夠?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)型提供必要的資金支持,而且戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期都有一個(gè)過渡期,而這個(gè)過渡期往往又是高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)和等待期,這時(shí)非常需要原有產(chǎn)業(yè)的支持以保證公司轉(zhuǎn)型的穩(wěn)定有序。

因此,企業(yè)轉(zhuǎn)型不僅不是放棄現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),而是要堅(jiān)定不移地鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。通過加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,大膽創(chuàng)新各種經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)操作模式來做強(qiáng)做精現(xiàn)有主業(yè),任何時(shí)候都不能輕易放棄具有相對競爭優(yōu)勢的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),這是原則和前提。在此基礎(chǔ)上,公司應(yīng)積極分析市場和國家政策環(huán)境,科學(xué)謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資嘗試,培育第二個(gè)、第三個(gè)利潤增長點(diǎn),并逐步發(fā)展成為公司新的核心業(yè)務(wù)。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

在企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。為使處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)遇,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本,提高市場競爭能力,應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:

(一)要客觀、全面分析企業(yè)所處的環(huán)境

一是政策環(huán)境,尤其是國家的產(chǎn)業(yè)政策。在轉(zhuǎn)型過程中,企業(yè)一定要準(zhǔn)確把握國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整方向,站在地區(qū)、全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局的高度,對企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位和新產(chǎn)品投資做出戰(zhàn)略性的選擇,確保企業(yè)的戰(zhàn)略更加切合實(shí)際,更加擁有良好的生存和發(fā)展環(huán)境。江蘇舜天股份有限公司按照國家產(chǎn)業(yè)政策的方向,重點(diǎn)發(fā)展資源類、新能源、新材料和高新技術(shù)等資源節(jié)約和環(huán)保節(jié)能項(xiàng)目,對于不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的“兩高”(高能耗、高污染)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和缺乏自主創(chuàng)新能力的簡單加工型產(chǎn)業(yè)及時(shí)退出或規(guī)避。目前,中國的簡單加工制造業(yè)已進(jìn)入了低進(jìn)入壁壘和高退出壁壘并存的矛盾階段,發(fā)展難度與日俱增,這是外貿(mào)行業(yè)尤其要警惕的轉(zhuǎn)型陷阱。

另一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢。目前我國已進(jìn)入高通脹、低增長的經(jīng)濟(jì)發(fā)展回落期。2007年經(jīng)濟(jì)增長11.9%,至今年上半年已回落到10.4%。今年7月底CPI指數(shù)雖然在7%左右,但PPI指數(shù)卻超過了10%。這充分說明了制約經(jīng)濟(jì)增長和企業(yè)盈利增長的因素在不斷累加,在這種環(huán)境下企業(yè)要充分考慮由于信貸緊縮和生產(chǎn)經(jīng)營成本上升而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。雖然銀行貸款在增長,但信貸的擴(kuò)張速度卻在下降。同時(shí)也應(yīng)該看到銀行的信貸結(jié)構(gòu)在向短期流動(dòng)性強(qiáng)的品種轉(zhuǎn)移,且資金成本在提高。因此,外貿(mào)企業(yè)在投資擴(kuò)張時(shí)期要時(shí)刻關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變動(dòng),注意現(xiàn)金流的變動(dòng)和資金風(fēng)險(xiǎn)的控制。轉(zhuǎn)型期的企業(yè)應(yīng)采取謹(jǐn)慎的投資策略,注意持有一定的現(xiàn)金流量,并提高資金的運(yùn)用效率。

(二)要加強(qiáng)現(xiàn)金流管理、控制風(fēng)險(xiǎn)

在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,投資新項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)鏈的整合需要大量的資金投入,因此,對企業(yè)的現(xiàn)金流實(shí)力、融資渠道和資金運(yùn)用效率提出了較高的要求,轉(zhuǎn)型企業(yè)要不斷完善財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制,在多元化投資、新業(yè)務(wù)經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合上加強(qiáng)對資金運(yùn)用的管理,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本。一些企業(yè)由于缺乏財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范和現(xiàn)金流管理能力,在企業(yè)快速膨脹的同時(shí),也產(chǎn)生了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),并最終導(dǎo)致資金鏈斷裂,經(jīng)營失敗。如巨人集團(tuán)、德隆集團(tuán)、三九集團(tuán)等。相反,華人首富李嘉誠總結(jié)出了獨(dú)特的現(xiàn)金流管理方法,即保證企業(yè)現(xiàn)金流,特別是長期現(xiàn)金流在極狹窄的區(qū)域內(nèi)變動(dòng),從而有效地提高了資金運(yùn)用效率,降低了企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。由于這種獨(dú)特的財(cái)務(wù)管理方法使得其經(jīng)營的和記黃埔能夠長期保持持續(xù)發(fā)展和旺盛的生命力,這是李嘉誠能夠安然度過香港金融危機(jī)和房市暴跌等風(fēng)險(xiǎn)的秘訣。因此,對于轉(zhuǎn)型期的企業(yè),一定要加倍注重現(xiàn)金流管理,特別是長期性現(xiàn)金流,盡量規(guī)避短貸長投和現(xiàn)金流的入不敷出。要積極拓寬融資渠道,合理使用財(cái)務(wù)杠桿,避免過度負(fù)債,從而提高資金運(yùn)用效率,降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本。

(三)謹(jǐn)慎選擇新產(chǎn)品或新行業(yè)

企業(yè)在投資之前要對擬投資的產(chǎn)品或行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)密的可行性分析,從而選擇合適的行業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入。選擇標(biāo)準(zhǔn)有很多,筆者認(rèn)為以下3個(gè)方面應(yīng)尤其關(guān)注:

一是產(chǎn)業(yè)選擇,即產(chǎn)品或項(xiàng)目是否具有行業(yè)成長性或資源壟斷性,是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。企業(yè)要預(yù)測或判斷行業(yè)或產(chǎn)品所處的生命周期。產(chǎn)品或行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期,不同時(shí)期市場的競爭程度、供求關(guān)系以及企業(yè)經(jīng)營的難易程度不同。企業(yè)要適時(shí)地進(jìn)入有發(fā)展?jié)摿?、處于投入期或成長期的領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營,避免進(jìn)入成熟期或衰退期的領(lǐng)域,以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),具有資源壟斷性的產(chǎn)品或項(xiàng)目對企業(yè)也具有很大的吸引力,資源壟斷意味著企業(yè)將具備相關(guān)的核心競爭優(yōu)勢,從而大大節(jié)省后期的投入成本,提高市場競爭力。

二是產(chǎn)品的盈利模式是否具有持續(xù)性和差異化。產(chǎn)品的盈利模式具有差異化,是產(chǎn)品經(jīng)營具有競爭力的關(guān)鍵。盈利模式的差異化比產(chǎn)品的差異化更加重要。一個(gè)成功的企業(yè)或產(chǎn)品能夠在市場上十幾年都能保持盈利,主要依靠的不是差異化的產(chǎn)品,而是差異化的盈利模式。持續(xù)性,即持續(xù)盈利能力是產(chǎn)品或項(xiàng)目盈利模式是否成功的唯一外在判斷標(biāo)準(zhǔn)。只有不斷盈利,才能保證企業(yè)的新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展,并逐漸形成新的核心競爭力。國際4大糧商ABCD憑借當(dāng)?shù)丶Z商無法比擬的資金優(yōu)勢,建立起購銷鏈條,控制該產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游。他們從糧庫收購糧食時(shí),能夠財(cái)大氣粗地現(xiàn)付全款而獲得較低的價(jià)格,又能夠在轉(zhuǎn)賣給下游的糧食加工企業(yè)時(shí),允許這些企業(yè)延緩付款3~6個(gè)月,從而實(shí)現(xiàn)了對上下游企業(yè)的長期掌控,這種對產(chǎn)業(yè)上下游的實(shí)質(zhì)性的壟斷控制使其能夠持續(xù)不斷盈利。

第8篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

固然在過去20年,中國企業(yè)靠政府出臺(tái)刺激政策熬過了一個(gè)個(gè)低谷期。但如今,地方政府負(fù)債率高,生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩,刺激經(jīng)濟(jì)政策難再力挽狂瀾,“等待政府出臺(tái)政策”的心態(tài)亟待改變。企業(yè)不能指望政策,而是要修煉內(nèi)功,把產(chǎn)品做好。

城鎮(zhèn)化并不是拉動(dòng)此輪經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵,資源的重新配置——限制政府花錢,讓老百姓有錢花,才是關(guān)鍵。目前的稅制改革減少的稅收如九牛一毛,在我看來,要?jiǎng)诱娓瘢葴p稅1萬億元,(其實(shí)這不算多,只相當(dāng)于中國GDP的2%。)例如個(gè)人所得稅的稅率可從45%降到25%。中產(chǎn)階級(jí)是未來社會(huì)穩(wěn)定的核心人群,他們才剛站穩(wěn)腳跟,個(gè)人所得稅就將他們一腳踩死。

看空城鎮(zhèn)化、城市群

在很多人看來,城鎮(zhèn)化是拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)新一輪增長的關(guān)鍵,其實(shí)不然。發(fā)改委公布的2012年中國城鎮(zhèn)化率為52.6%,事實(shí)上,中國的城鎮(zhèn)化已經(jīng)進(jìn)行得差不多了。

中國城鎮(zhèn)化體現(xiàn)在很多方面,包括造房子。截至去年年底,全國住宅用地中在建面積26.16萬公頃,未開工面積10.05萬公頃。按照人均25平方米的居住用地僅計(jì)算在建面積,也足夠10億人居住,中國的房地產(chǎn)已經(jīng)過剩了。實(shí)際上,人口依舊朝大城市聚集,現(xiàn)在的農(nóng)村幾乎看不見青壯年的身影了。

最近,又耳聞“城市群”的概念。所謂城市群,就是幾座城市的聯(lián)合體,這并不能扭轉(zhuǎn)空城景象。以日本為例,新干線的建成聯(lián)通了東京和一些小城市,卻沒有如想象中帶動(dòng)小城市的發(fā)展,更多的年輕人離開家鄉(xiāng),來到了東京。由此可見,城鎮(zhèn)化未必能推動(dòng)中小城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,反而可能加速其衰落的進(jìn)程。

“城市群”的熱炒是為了炒高房價(jià)。

這些年,一些地方政府依賴土地財(cái)政,靠地吃飯成了慣性思維。企業(yè)同樣如此。許多公司表面上有很多盈利模式像食品加工、物流運(yùn)輸?shù)?,深究下去,其?shí)是靠土地盈利的。細(xì)看上市公司的報(bào)表,不少盈利較好的背后都在搞金融、搞土地。

近年來,房價(jià)之所以節(jié)節(jié)攀高,關(guān)鍵在貨幣超發(fā)。2009年以來,中國已成為全球最大的“印鈔機(jī)”。2012年,全球新增貨幣供應(yīng)量中國占近一半。今年3月末,中國廣義貨幣(M2)余額已達(dá)103.61萬億元,首次突破百萬億元大關(guān)。

與中國房地產(chǎn)緊密相連的是貨幣供應(yīng)量和供求關(guān)系。我認(rèn)為中國的樓市高點(diǎn)已經(jīng)過了,因?yàn)橹袊隹诟咴鲩L和貨幣高增長的時(shí)期已經(jīng)過去,未來中國貨幣增加能有10%就不錯(cuò)了。中國房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入長遠(yuǎn)的熊市,像北京、上海這些大城市的市中心房價(jià)升值的可能性還有,但對中國整個(gè)房地產(chǎn)市場就不要再做升值夢了。如果手上有空房子,現(xiàn)在趕緊賣了。拿這筆錢,辦一家真正的公司。

慢增長是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

2008年金融危機(jī)是個(gè)重要的拐點(diǎn),世界經(jīng)濟(jì)尤其中國經(jīng)濟(jì)從高增長轉(zhuǎn)入低增長階段。

如今,大部分公司的盈利模式依賴市場需求,經(jīng)濟(jì)增長速度減緩就難以存活。其背后的原因是公司生存根基不牢固,只不過,這個(gè)問題一度被高增長高通脹的飛速發(fā)展所掩蓋。中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入平穩(wěn)增長階段,公司也需要在思維方式和發(fā)展模式上轉(zhuǎn)型。

過去十年,中國沒有出現(xiàn)有競爭力的企業(yè),有名的中國企業(yè)都是上世紀(jì)90年代出現(xiàn)的?,F(xiàn)在不少公司的盈利模式通常是先負(fù)債經(jīng)營,如向銀行借款、發(fā)行債券等,通過杠桿效應(yīng)提高企業(yè)的每股利潤,等待市場需求暴漲的時(shí)候大賺一筆。公司間的同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍,這種模式長遠(yuǎn)而言不會(huì)成功。

當(dāng)下很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是,中國企業(yè)家變成了電影明星,隔三差五出現(xiàn)在雜志封面、人物訪談節(jié)目。在中國,到處自我宣傳有一定的經(jīng)濟(jì)意義——出名可以借錢。全世界只有中國的公司收購海外公司是通過借錢進(jìn)行的,這種經(jīng)營模式都是在玩資本游戲。

企業(yè)家不務(wù)正業(yè),難出好公司,對經(jīng)濟(jì)也有長遠(yuǎn)的負(fù)面影響。一輪跑馬圈地結(jié)束后,企業(yè)家的出路在哪兒?

事實(shí)上,中國要走的路還很長,企業(yè)家能做的事還很多,關(guān)鍵在于中小企業(yè)要找到自身價(jià)值。舉個(gè)例子,當(dāng)下食品安全問題人人自危,這就是商機(jī)。如果有家公司能做出真正的放心食品,何愁不發(fā)財(cái)?其實(shí)機(jī)會(huì)非常多,中小企業(yè)需找到自身價(jià)值,做自己專長的事情,并堅(jiān)持不懈,十年磨一劍。

我對中國的未來還是非常看好的。老百姓吃苦耐勞省吃儉用,在全球而言生產(chǎn)力很高,舉個(gè)簡單的例子,中國的機(jī)場出票員、超市收銀員工作效率比國外的高,勞動(dòng)力成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外水準(zhǔn)。

中國經(jīng)濟(jì)的命根子——對外貿(mào)易也依舊強(qiáng)勢。中國加入WTO后,世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。雖然如今貿(mào)易增長減緩,但相比東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施落后,中國在貿(mào)易方面仍有很強(qiáng)的競爭力。而一些化工制造行業(yè)回流美國的現(xiàn)象也僅為特例,不會(huì)對中國造成較大威脅,畢竟中國一個(gè)工人一年的成本為6000多美元,而這只是美國工人一年的醫(yī)療成本。

政府應(yīng)大刀闊斧減稅

這些年,不少企業(yè)要賺錢都想著找政府,拉關(guān)系。整個(gè)市場機(jī)制被破壞了,行業(yè)核心競爭力不是產(chǎn)品,而是與官員的關(guān)系,經(jīng)濟(jì)效益自然下降。

回歸市場機(jī)制,同時(shí)要把錢給老百姓花,好的企業(yè)自然會(huì)出現(xiàn)。刺激政策的壽命越來越短,目前最行之有效的經(jīng)濟(jì)政策是減稅,減得少也不會(huì)對經(jīng)濟(jì)有影響。要?jiǎng)诱娓?,先減1萬億元。其實(shí),1萬億元也不算多,只相當(dāng)于中國GDP的2%。個(gè)人所得稅稅率從45%減少到25%,從而有利于中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展壯大;增值稅稅率從17%降至13%左右,這樣就能降低物價(jià),拉動(dòng)老百姓的消費(fèi)。

第9篇:貿(mào)易企業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu);存在問題;結(jié)構(gòu)優(yōu)化;多元化對策

中圖分類號(hào):F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2014)13-0279-03

一、問題的提出

浙江省處于長江三角洲地帶,位于長江以南,是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最有活力的沿海省份,尤其浙商品牌更是享譽(yù)海內(nèi)外。浙江省外貿(mào)發(fā)達(dá),自20世紀(jì)80年代就出口海外,目前商品遍布全球各地,也帶動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)的高速發(fā)展。改革開放之后,浙江省作為中國開放最早的省份,充分利用國家鼓勵(lì)沿海開發(fā)開放、發(fā)展對外貿(mào)易的政策優(yōu)勢,發(fā)揮當(dāng)?shù)刈陨韮?yōu)勢,大力發(fā)展對外貿(mào)易,從最初的加工貿(mào)易到今天的一般貿(mào)易,出口貿(mào)易總量快速增長,在中國對外貿(mào)易額中的比重不斷提升,對外貿(mào)易也成為浙江經(jīng)濟(jì)的新引擎,為浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民富裕,充分就業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。然而,隨著時(shí)間的發(fā)展,國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化,同時(shí)根據(jù)前期的相關(guān)研究,我們發(fā)現(xiàn),浙江省商品出口步伐在慢慢降速,出口壓力不斷增大,出口創(chuàng)匯能力不斷下降,企業(yè)經(jīng)營績效不斷降低,大批原有出口企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),庫存積壓嚴(yán)重,生產(chǎn)利潤率不斷下降,預(yù)示著浙江省外貿(mào)產(chǎn)業(yè)支柱的傾斜和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這些問題的產(chǎn)生,是否在于浙江省商品出口結(jié)構(gòu)存在諸多問題,必須進(jìn)行專題研究,比如,浙江省商品出口多是資源消耗型,與浙江省作為一個(gè)資源短缺的省份有否關(guān)聯(lián);產(chǎn)品出口勞動(dòng)密集型比重多,附加價(jià)值低和出口創(chuàng)匯能力、出口盈利水平是否有必然的聯(lián)系;出口市場過于集中是否與浙江省商品出口抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱有必然的聯(lián)系;企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足是否與浙江省加工貿(mào)易比重高有一定的關(guān)聯(lián)度,等等問題。在這種世界市場發(fā)生新的變化下,浙江省的經(jīng)濟(jì)增長方式已經(jīng)不再適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)形勢的需要,必須調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的環(huán)境,這種科學(xué)的調(diào)整有賴于對浙江省商品出口的結(jié)構(gòu)與特征進(jìn)行研究,本文試圖解決這一問題。

二、浙江省商品出口的結(jié)構(gòu)

(一)出口規(guī)模結(jié)構(gòu)

浙江作為外貿(mào)發(fā)展最早的省份,歷來出口產(chǎn)值一直保持快速增長的態(tài)勢(如圖1所示),1986年后出口總額平穩(wěn)上升,2007年由于次貸危機(jī)的影響,短期內(nèi)出口額暫時(shí)下滑,經(jīng)過一定時(shí)間的恢復(fù),出口又恢復(fù)了增長的趨勢。浙江省的上升幅度和全國相比有明顯差別,說明浙江出口在最近幾年對中國的出口額貢獻(xiàn)并不大,浙江省的出口與全國平均水平和其他省市相比,形勢并不樂觀,從側(cè)面暗示了浙江省的商品出口出現(xiàn)了問題。

(二)貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)

浙江省的出口貿(mào)易方式主要有一般貿(mào)易和加工貿(mào)易兩種。從圖2看出,2010―2012年,浙江省商品出口的一般貿(mào)易呈增長趨勢,但增速遞減,說明近幾年浙江省的出口結(jié)構(gòu)存在問題,貿(mào)易發(fā)展速度放緩。

(三)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在浙江省的出口商品中,機(jī)電產(chǎn)品和紡織品占很大的比例,而其他商品諸如家具、汽車這類商品的出口占比并不大,這說明浙江省的商品出口結(jié)構(gòu)過于單一。單一的出口商品結(jié)構(gòu)可能會(huì)帶來出口風(fēng)險(xiǎn),如果機(jī)電產(chǎn)品和紡織品的國際市場出現(xiàn)波動(dòng),將影響到浙江整體的出口形勢。從表1還可以看出每類出口商品近幾年出口增長率的變化,如機(jī)電產(chǎn)品作為浙江省出口的主導(dǎo)產(chǎn)品,2011年的增長率和2010年相比,減少了25.75%,2012年的增長率和2011年相比又減少了13.04%。出口量僅次于機(jī)電產(chǎn)品的紡織品,出口增長率也是在逐年減少,2011年比2010年減少了3.01%,2012年更是呈現(xiàn)負(fù)增長。

三、浙江省商品出口特征

(一)出口商品種類過于集中,勞動(dòng)密集型產(chǎn)品比重過大

浙江省出口商品主要集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),出口附加值較低,而勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)往往依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力、低廉的原材料,同時(shí)又會(huì)造成環(huán)境污染,但出口換匯能力,出口盈利水平都比較低。雖然浙江省工業(yè)制成品出口所占的比重很高,但是這些工業(yè)制成品也無非是一些低技術(shù)含量的生活日用產(chǎn)品,同樣屬于勞動(dòng)密集型形態(tài),即使機(jī)電產(chǎn)品也都是一些缺乏技術(shù)含量的小型設(shè)備,浙江省也缺少以跨國公司為主導(dǎo)的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán),很難擺脫勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的束縛。

(二)出口市場集中,產(chǎn)品價(jià)格低,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱

浙江省的商品出口市場集中度過高,增大了產(chǎn)品在出口市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。比如浙江省對于歐美市場的出口太多,對這些市場的出口量大量增加,很容易引發(fā)歐美等進(jìn)口國的限制或制裁,有可能導(dǎo)致貿(mào)易糾紛的發(fā)生。另一方面,出口市場一旦業(yè)績較好會(huì)立刻引起其他企業(yè)的模仿。出口企業(yè)為了爭奪該目標(biāo)市場,往往壓低自己產(chǎn)品的價(jià)格,通過價(jià)格戰(zhàn)來獲取競爭地位,最終出現(xiàn)“量增價(jià)減”或“增量不增收”的現(xiàn)象。

四、優(yōu)化浙江省商品出口結(jié)構(gòu)的對策

(一)提高自主創(chuàng)新能力,優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)

浙江省必須站在政府的角度,有所作為,采用激勵(lì)和約束機(jī)制,加大宣傳、引導(dǎo)力度,激勵(lì)企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,推動(dòng)企業(yè)由模仿型轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型,樹立每個(gè)企業(yè)都要通過創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品,形成自己的核心競爭力,追求差異化生產(chǎn)。政府應(yīng)該設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)基金,鼓勵(lì)具有一定規(guī)模的優(yōu)勢企業(yè)走出國門,變對外出口為對外投資,嵌入全球供應(yīng)鏈體系,尋找自己最合適的坐標(biāo)。通過持續(xù)的創(chuàng)新,以創(chuàng)新調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式,重新贏回浙江省在全球應(yīng)有的經(jīng)營地位。

(二)抓好市場的深度開發(fā),逐步拓展多元化的國際市場

浙江出口企業(yè)在鞏固歐美、日韓等傳統(tǒng)市場的同時(shí),集中資源深度開發(fā)東南亞市場、拉美市場、中東市場,并進(jìn)一步拓展非洲市場、東歐市場、俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家市場,漸進(jìn)式的擴(kuò)大國際多元化市場份額,有效拓展國際生存空間。同時(shí)積極開展國際數(shù)據(jù)交換,搭建信息交換平臺(tái),通過國際數(shù)據(jù)交換和國際市場信息共享等多種方式,與新加坡、香港、美國、加拿大等國家或地區(qū)的公共信息服務(wù)部門建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,為深度開發(fā)國際市場,拓寬市場空間創(chuàng)造條件。

(三)出口商品要轉(zhuǎn)變競爭方式和盈利模式

浙江省地方政府要引導(dǎo)出口企業(yè)轉(zhuǎn)變出口商品的競爭方式,創(chuàng)新出口盈利模式,擯棄傳統(tǒng)的以量取勝、價(jià)格低廉的競爭模式,遏制浙江出口企業(yè)在國際市場上的惡性同位競爭,采取錯(cuò)位發(fā)展,品牌發(fā)展的盈利模式。浙江出口企業(yè)不能再簡單依靠低成本來提高出口產(chǎn)品的國際競爭力,尤其不能以浪費(fèi)資源、犧牲環(huán)境為代價(jià)這種不科學(xué)的發(fā)展模式,而且這種原有的發(fā)展模式也和浙江省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢背道而馳。浙江出口企業(yè)不僅要靠科學(xué)的管理水平,更要靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,通過對出口產(chǎn)品的細(xì)致加工,配合逐步培育的品牌價(jià)值,不斷地來提高外貿(mào)出口的質(zhì)量和效益,從而使浙江省出口產(chǎn)品嵌入國際產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的高端,攫取與自身要素投入相匹配的回報(bào),提升經(jīng)營績效。

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