制造業(yè)盈利模式精選(九篇)
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第1篇：制造業(yè)盈利模式范文
模具畢業(yè)論文
引言
一般說來，模具企業(yè)都是中小企業(yè)，大都是從作坊式的企業(yè)成長起來，甚至目前仍有許多模具企業(yè)是作坊式的的管理，在模具交貨期、成本、質量的控制方面問題層出不斷。面對激烈的市場競爭，落后的管理手段和水平，使模具企業(yè)中的管理和技術人員只有疲于奔命，企業(yè)投巨資引進的CAD/CAM系統和高檔數控加工設備也難以發(fā)揮出應有的效率和水平，企業(yè)缺乏活力和競爭力。這些問題已經引起了許多有志向國際先進水平看齊的模具企業(yè)經營者的高度重視，如何提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)的競爭力已成為我國模具制造行業(yè)參與國際市場競爭迫切需要解決的問題。
因此，模具制造企業(yè)要提高管理水平，具備快速反應和及時調整的能力，沒有一套先進的管理系統實現管理的信息化是很難做到的。通過信息化建設，實現模具制造企業(yè)的集成化管理，是促進企業(yè)提高經營管理水平的一個有效途徑。
本文通過模具企業(yè)實際的案例，討論分析了信息化對提高模具企業(yè)管理水平的重要性和必要性，并結合深圳市偉博思網絡技術開發(fā)有限公司開發(fā)的專業(yè)化模具企業(yè)管理系統iM3(inteMoldMakingManagement)，給出了信息化解決方案。
一、信息化是企業(yè)與客戶信息交流溝通的橋梁
模具是典型的按定單單件生產的行業(yè)，每一個定單都要與客戶進行詳細的業(yè)務和技術方面的溝通，否則將會產生嚴重的后果。下面是模具企業(yè)與客戶信息溝通不充分的兩個實例：
案例1.某大型模具廠承接了一個日本新客戶的模具定單，這個日本客戶習慣定單下達后，就與模具廠的設計人員進行詳細的技術溝通，對模具提出很細致的設計要求，模具廠按此要求進行設計就可以了，不需要再確認設計圖紙。而模具廠設計人員完成設計后，卻仍按以往接美國客戶定單的習慣，等待客戶確認設計后再訂購模架和材料，一直等了10天，才知道客戶不需要確認圖紙。結果，該套模具延期10天，客戶很不滿意，從此不再下定單，為此失去了一個非常有潛力的客戶。
案例2.某模具工廠承接了一個新客戶的模具定單，該客戶的注塑工廠有一套嚴格的生產安全標準——多少噸的模具必須使用多大的吊環(huán)。由于缺乏詳細的技術溝通，這個問題被忽略了。模具設計人員按照本工廠的習慣選用吊環(huán)，結果比客戶的標準小了一個規(guī)格，致使模具交付客戶后，才發(fā)現不符合要求，只能把模具運回，重新加工吊環(huán)孔，整個過程的費用就超過萬元，同時還影響了客戶的生產。
由此可見，在與客戶及企業(yè)內部的信息溝通方面即便是一個小小紕漏，都會對企業(yè)造成巨大損失。因此，解決好溝通問題，具有如下重要意義：
盡量一次把客戶業(yè)務與技術方面的要求了解全面，避免多次反復，從而節(jié)省費用和時間。
詳細了解客戶的模具技術要求，避免在試模后修改和返工。
對每一次溝通的內容進行記錄和總結，針對每個客戶逐步建立客戶業(yè)務和技術資料知識庫，在公司內部共享，以便提高客戶服務水平，減少錯誤。
信息化的管理系統將能夠幫助模具企業(yè)更好地與客戶進行信息溝通。例如，在iM3系統中，提供了詳細的模具技術溝通模板，模板整合了國內外多家優(yōu)秀模具企業(yè)的經驗，完全與國際模具行業(yè)接軌。通過該模板，方便與客戶進行詳細的技術溝通，減少模具的修改工作。而且通過系統記錄的與客戶溝通信息，可以總結客戶業(yè)務和技術方面的習慣，分享給公司內部相關人員，避免犯重復的錯誤。
二、信息化系統可以幫助企業(yè)監(jiān)控模具進度
客戶非常關注模具的試模及交付日期，往往根據模具的試模時間安排試產及生產計劃，尤其是海外客戶，往往把模具的交付期的重要性放在首位。因此，控制模具的生產制作工期是企業(yè)在市場競爭中取勝的一個重要指標。下面的案例可能是許多模具廠都出現過的問題。
案例.某大型模具工廠承接了美國客戶的模具定單，由于缺乏有效的模具生產進度監(jiān)控和管理手段，不能按期試模。生產部門也把這一情況反饋給海外的市場人員，但市場人員由于不能了解生產的實際情況，擔心不按期試模客戶會不高興，于是抱著僥幸的心態(tài)，認為生產部門能夠加班加點搶回時間，仍然承諾客戶的既定試模日期。當客戶從萬里之外來看試模時，發(fā)現模具在一周內根本不能試模?？蛻舴浅Ｊ?，從此不再下定單。
對模具進程監(jiān)控不力的根源在于：
缺乏有效的模具生產進度監(jiān)控手段，不能及時發(fā)現模具生產過程中出現的問題，及早發(fā)現、及早解決。
模具生產過程的狀況不能得到有效反饋和記錄，往往憑感覺來判斷模具的進程，習慣用“差不多、差很遠、很快做完”等模糊概念來說明進度，數據不準確及時，往往產生僥幸心理。
公司內部缺乏信息共享的環(huán)境與平臺。由于每個人的工作性質的不同，對每套模具的實際生產進程的了解程度有很大的差異，而且，通過臺階式的層層信息反饋往往會造成信息失真，再加上人為的因素，問題就出來了。
人們往往比較注意重要和難的問題，忽視小問題，尤其是當企業(yè)同時有數十或上百套處于不同階段的在制模具時，管理人員很難堅持每天不厭其煩地檢查每一套模具的每一個任務進程是否在計劃之內。
信息化的管理系統將為企業(yè)提供共享的、一致的、忠實的進程監(jiān)控平臺。例如，在iM3系統中，通過項目計劃與進程控制，可以對模具的整個生命周期（定單確定—設計—采購—生產—首次試模—模具修改—交付）進行管理。生產一線管理人員直接在系統中反饋模具實際進度，系統忠實地監(jiān)控項目進程的每一個任務，當某一控制點出現延期時，系統會自動發(fā)出報警郵件給相關人員，以便及早發(fā)現、及早解決。而且，對于一些關鍵任務，還可以讓系統提前預警，以使有關人員及早準備和安排。
三、有效的模具成本控制利不開信息化
成本控制是模具企業(yè)管理上的一個難點，模具企業(yè)的成本控制能力越來越突出地體現了企業(yè)的核心競爭力。目前，模具行業(yè)面臨著模具價格越來越低的沉重壓力，模具增加幾次修改，模具利潤就消耗干凈，甚至要賠本。企業(yè)如果不能從根本上解決這個問題，將面臨淘汰出局的危險。
在專業(yè)化的模具企業(yè)管理系統iM3中，將通過如下途徑幫助企業(yè)控制成本：
在公司內部下達定單時，以報價的成本估算為基礎，為模具制定計劃成本；系統中設置成本預警，對模具生產中的成本要素進行監(jiān)控，從而有效控制各項費用，確保利潤目標的順利達成。
在模具BOM下達時，比較設計物料總成本與計劃材料成本的差異，決定是否下達。在采購材料收貨時，比較交貨價格與計劃價格的差異，決定是否收貨，從而有效控制采購成本。
系統記錄和統計每一工件在每個加工工序中產生的加工工時，自動比較實際加工費用與計劃費用的差異，監(jiān)控制造費用。當實際費用超過計劃費用時，系統會自動報警，通知相關管理人員。
案例.某模具廠在設計某客戶的電視機前殼模具時，采用四塊價格昂貴的鈹銅。供應商供貨時，將四塊鈹銅的邊角料也一起計價，送貨價格超出計劃價格6000多元，倉庫管理人員在為該物料收貨入庫時，模具公司采用的iM3管理系統警告此物料入庫價格嚴重超出計劃費用，拒絕入庫。經過采購主管與供應商交涉后，剔除不合理的6000元費用后，才收貨。
四、信息化有助于車間監(jiān)控和管理
實時車間監(jiān)控可以幫助生產主管監(jiān)控每臺設備的生產情況及模具的加工進程，提高設備的利用率，控制工件的生產進度。
例如，當公司管理人員需要檢查生產車間情況時，可以通過iM3系統查看各加工設備和工作組的的實時生產情況，系統通過不同的顏色標記，清晰反映各設備及加工組正在加工的工件和待加工工件的狀態(tài)，包括每臺機床正在干什么，機床目前的負荷情況，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大減輕了管理人員的工作強度。
當管理人員需要檢查某套模具的生產情況時，可以查看以甘特圖形式展示出來的模具加工進度，并通過各工序的計劃時間和實際的進程的對比，幫助管理人員跟蹤模具的生產進度。
而以往生產管理人員在檢查模具進度時，要到車間一個工位一個工位去看，而且只能看到主要的部件，小零件完成情況可能根本無法了解，甚至連車間的班組長也不知道小零件在哪里。或者召開生產會議，把各班組長全部召集起來，花費很長的時間一一匯報模具的進度。由于班組長還不是第一線的加工人員，只能以自己的感覺和經驗來判斷模具的進度，具有很大誤差。對于經驗豐富的工人來說，可能判斷準確點，但一個工廠沒有辦法保證每個工人都是很有經驗、每時每刻都很有責任心。而只要一個定單中有一套模具不能按期完成，整個定單的交付就有問題，這也是許多模具廠在試模前經常要加班加點，甚至通宵加班趕制模具的一個主要原因。
五、信息化管理系統促進CAD工程數據在企業(yè)內部共享
由于工期短，模具企業(yè)的設計圖紙很難象批量生產模式的企業(yè)一樣做得很精細，而且由于更改頻繁、圖紙量大，也不可能把圖紙發(fā)給許多非生產部門，這為企業(yè)內部的設計信息共享帶來了障礙。生產或其他業(yè)務部門有時希望能夠測量一下圖紙中未標注的尺寸，有時需要查看一下3D模型以便對復雜的結構有更清楚地了解，這些需求都沒必要為此購買昂貴的CAD設計軟件，而且對非設計部門的人員來說，使用專業(yè)化的CAD軟件在操作和查找相關文件方面也很不方便。如果把管理系統與CAD工程數據鏈接，則會極大地方便生產或其他業(yè)務部門，使設計信息真正在全企業(yè)共享。
在iM3系統中，根據模具企業(yè)的運作特點，集成了設計模型瀏覽工具，可以在系統中方便瀏覽2D/3D文檔（包括AutoCAD、Pro/E、UG等）。這樣，可以在公司內部任何一臺電腦中查看CAD模型。例如，工藝人員制訂某個工件的生產工藝路線時，可以直接點擊查看3D圖形按鈕，借助瀏覽工具可以旋轉、檢查尺寸、做各種剖切面等操作，方便工藝人員制訂合理完整的工藝流程；車間工人在加工某一工件時，借助車間生產終端，可以方便瀏覽正在加工零件的3D圖形，通過對比加工工件與3D圖形，檢查是否加工正確，判斷加工是否完全，避免返工和報廢。而以往數控和電火花加工操作人員只看2D圖形，很難判別工件的最終形狀，經常由于CNC程序遺漏或電極漏做而造成工件的返工，既浪費資源，又影響模具工期。此外，這一功能對于市場報價、采購等部門的工作人員也都是非常有用的。
六、信息化在促進信息共享方面的其他作用
通過信息化管理系統提供的信息共享平臺，將為企業(yè)內部的管理工作提供前所未有的便利，減輕管理人員的工作壓力，避免出錯，有效的保證模具質量和工期。
案例1.某廠模具裝配前，裝配鉗工經常因外購頂針到貨不及時，需要電話詢問倉庫和采購部門，甚至打電話給供應商，才能確認交付時間，非常麻煩。如果中間某個環(huán)節(jié)信息出現斷路，就無法確定準確的交付日期，那么模具試模時間則因此不能確定。
案例2.某大型模具企業(yè)，每天晚上7：30—9：00要召開生產管理骨干人員會議，會議的主要議題是檢討模具的生產情況（進度、質量），當某套模具出現問題時，再研討如何改進。管理規(guī)范的模具企業(yè)都會定期組織類似的會議，但這需要很多人員花費大量的精力和時間去了解模具的生產狀況，查詢和記錄全部模具的生產信息，從中篩選出非正常的模具。這樣做，無疑將增加管理人員的壓力，把寶貴的時間和精力浪費在信息的統計和收集方面，且往往因收集的信息不準確而影響決策。
在一個具有信息化管理系統的模具企業(yè)，通過系統與管理流程密切結合，將會為企業(yè)的各級管理和工作人員帶來信息查詢和統計的方便，使其準確的掌握最及時、最準確的各種信息。例如，在iM3系統中，生產管理人員可以通過系統查詢生產或采購物料目前所處的實際狀態(tài)，不必一個一個部門電話查詢；當需要了解模具的進度時，除了系統可以自動為異常發(fā)出警告外，管理人員也可以主動進入系統，統計其關注的異常問題，如，統計截止目前設計拖期的模具或采購拖期的物料、統計計劃下周試模的模具、統計尚未按期付款的客戶、統計本月某供應商的應付帳等，這不但可以極大地減輕模具管理人員的工作壓力，而且能夠幫助管理者正確決策。
當然，管理信息化還可以在更多的方面幫助模具企業(yè)改進管理，因篇幅所限，這里不再一一列舉了。
第2篇：制造業(yè)盈利模式范文
【關鍵詞】職業(yè)教育；用人單位；產教結合；訂單班
一、職業(yè)教育的培養(yǎng)目標與發(fā)展方向
職業(yè)教育的培養(yǎng)目標是能夠在生產一線從事技術轉化和管理工作，既有一定專業(yè)理論知識，又有較強實際操作能力的應用型人才，具有鮮明的產教結合特性。在互利雙贏的前提下，應該把企業(yè)和職業(yè)院校各自的優(yōu)勢集中在一起，打造一個資源共享的育人平臺，以培養(yǎng)學生的全面素質、綜合能力和就業(yè)競爭力為重點。職業(yè)教育在很大程度上屬于就業(yè)教育。堅持以就業(yè)為導向的職業(yè)教育，有利于拓寬就業(yè)渠道，增加就業(yè)崗位，提高勞動者的就業(yè)能力與適應能力，具有十分重大的意義。
二、從用人單位的參與程度看中英職業(yè)教育的差異
調研表明：相對于外貌、社交能力、學習成績和技能證書而言，國內的用人單位更注重學生是否具有一定的道德素質、學習能力和團隊協作能力。具體到對職業(yè)教育的參與程度方面，參與調查的多數企業(yè)只表示有參與愿望，但真正介入的卻不多。當前，閉門造車是國內職業(yè)院校培養(yǎng)學生的最大弊病。
英國政府于1986年設立了國家職業(yè)資格委員會，專門負責研發(fā)制定國家職業(yè)資格標準、確立新的國家資格框架、建立質量保障體系。1992年，英國政府實施了普通國家職業(yè)資格，以提高職業(yè)資格體系的合理性；1995年，政府將各種職業(yè)資格證書體系統一于一個的框架之內，形成相互銜接，以確保職業(yè)教育的質量和規(guī)格能夠滿足勞動力市場的要求。在英國，部分企業(yè)全程參與職業(yè)院校的專業(yè)設置、師資培養(yǎng)、課程改革、教學計劃制定及教學條件建設等，甚至能夠在合作教育中發(fā)揮主導作用。英國職業(yè)教育專業(yè)的設置是根據當地工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)的實際需要確定的，設置哪些專業(yè)、開設哪些課程，要通過多次調查、反復征詢有關企事業(yè)單位的意見，然后進行評價，再報地方委員會批準。有的專業(yè)每年招生，有的隔年招生，有的隔兩年招生。一旦發(fā)現勞動市場上某類人員過剩，則立即停招。在英國，用人單位可以在一些教育基金會等關鍵機構中任職，可以直接參與職業(yè)學校管理和職業(yè)資格標準的制定，參與對學校的評估。為了得到理想的學生，英國企業(yè)會以各種方式對學校提供幫助，包括與學校建立合作辦學制度，提供實訓設備及場地，接納到企業(yè)熟悉環(huán)境的教師和前來參觀的學生等。與此同時，學校會嚴格按照企業(yè)或行業(yè)協會制定的標準進行教學，把職業(yè)資格納入學校課程，開設“工作經驗課程”等。
三、加強產教結合，提高辦學水平
提高國內職業(yè)院校的辦學水平，必須促進職業(yè)教育與勞動力市場的銜接。在政府、行業(yè)、企業(yè)、學校多方面的配合下，建立職業(yè)院校與企業(yè)之間的直接合作機制。
產教結合是生產與教育的結合，包括專業(yè)設置、培養(yǎng)目標、課程體系、教學內容、辦學模式、教材建設、師資隊伍、教學效果、實習基地建設等許多方面的內容。對于職業(yè)院校來說，實行產教結合的辦學模式主要包括以下幾種形式：
（一） 理論教學與校內實訓基地相結合
職業(yè)院校的專業(yè)設立應在充分的市場調研和論證基礎上進行。為了提高教學質量，學校應加大對校內實訓基地的投入，使其在設備先進性、部門劃分及人員管理等方面盡量與企業(yè)接軌。在校內實訓基地，具有企業(yè)經歷的專業(yè)教師可以將教學與實踐有機地結合在一起，通過課堂學習與實際操作訓練相互交替的教學方法，進一步提高學生的理論知識和動手能力，鼓勵大家學以致用、求實創(chuàng)新。
（二） 理論教學與校辦企業(yè)相結合
圍繞產業(yè)辦專業(yè)，圍繞專業(yè)辦企業(yè)；辦好企業(yè)促專業(yè)，辦好專業(yè)促產業(yè)。職業(yè)院?？梢愿鶕鐣θ瞬诺男枨蠓较騽?chuàng)建校辦企業(yè)，該企業(yè)不以追求經濟利益為目的，只為給學生提供一個“真刀真槍”的實訓環(huán)境。達到將單純的消耗性實訓轉變?yōu)榫哂幸欢ń洕б娴膶嵱?，達到部分減輕學校負擔的目的即可。
（三） 理論教學與校外實訓基地相結合
目前，有些職業(yè)院校雖然設有實訓基地，但由于條件有限，無法滿足學生的實訓需求。解決這個問題，可以采用校內理論教學與校外實訓基地相結合的方式。在校企合作過程中，職業(yè)院?？梢耘c企業(yè)聯合，建立校外實訓基地。通過參與校外基地的生產性實習，學生可以直接感受企業(yè)氣氛，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、安全意識、質量意識和成本意識。作為回報，承擔校外實訓基地任務的企業(yè)可以得到一定的經濟利益及優(yōu)先錄用畢業(yè)生等優(yōu)惠條件。
（四）理論教學與生產經營相結合
在社會主義市場經濟條件下，學校既是育人鏊，也可以成為合法創(chuàng)收的經營場所。為了將理論教學與生產經營有機地結合起來，充分利用資源，職業(yè)院校可以注冊具有獨立法人資格的公司，成為集育人、創(chuàng)收等多種功能為一體的經濟實體。這里不但有真實的生產環(huán)境和經營目的，還有真正的校企員工。通過在這里頂崗實習，學生可以實現人才培養(yǎng)與社會需求的零距離對接，還可以通過半工半讀、帶薪實習等方式減輕家庭經濟負擔。通過公司的經營管理，職業(yè)院?？梢愿鶕陨戆l(fā)展和市場需求及時調整專業(yè)設置方案，在教材選用、教學方法改革等方面保持更高的主動性，還可以加深產教結合的緊密度，培養(yǎng)出高質量的應用型人才。
通過對英國職業(yè)教育的調查與思考，我得到了新的啟示。目前，國內職業(yè)院校與企業(yè)合作最為成功的案例是“訂單班”的培養(yǎng)模式。但是，由于企業(yè)規(guī)?；驍U編計劃等制約，多數企業(yè)無法與學校共建“訂單班”。為了解決這個問題，職業(yè)院校可以在每年招生前牽頭組織具有同類人員需求的企業(yè)共建“一對二”“一對三”“一對多”的集約訂單班，創(chuàng)造出校企合作的新模式。與非訂單班的學生相比，集約訂單班的學生有更明確的學習目的和更強的動力。在這樣的班級里學習，學生可以感受到不同的企業(yè)文化，還可以根據自身情況形成人員的有機流動。這樣的學生成材后，可以促進企業(yè)間的交流與溝通，甚至使企業(yè)成為合作伙伴……
所有發(fā)達國家都擁有完善的職業(yè)教育體系和成熟的模式。充分消化和吸收國外的成功經驗是發(fā)展我國職業(yè)教育的捷徑之一。作為教育利益的相關者，用人單位不應該僅僅以接收者的角色出現在招聘會上，而是應該深入進去，從入學教育開始做起！
參考文獻：
第3篇：制造業(yè)盈利模式范文
關鍵詞：電影產業(yè)；電影市場；盈利模式；改革發(fā)展
1 我國影視產業(yè)盈利的具體現狀
就目前我國的電影產業(yè)實際情況來說，電影的盈利主要體現在影院的票房收益、電影錄像帶的發(fā)行銷售額以及電視頻道或網絡媒體購買的電影播放版權三個方面。雖然這三大途徑能夠給國產電影盈利模式注入一些效益力量，但是它們自身都有一定的缺陷。
1）從影院的票房收益方面來說，影院的觀影人數就是電影票房的直接保證，但是根據相關部門對實際觀影人數的統計調查，除去元旦、春節(jié)、國慶等節(jié)假日電影新片火爆上映的特殊情況，中國每年平均只有5個人走進電影院，而且年齡層的分布都集中在18到30歲左右的青年人當中。其中，針對不選擇去影院看電影人群的問卷調查當中，“沒有時間”和“票價較高”這兩項選擇率分別占據了63%和57%，是人們不參與影院觀影活動的主要原因。這說明，電影消費在人們的日常必需品消費當中還不占據重要的位置，電影制作要想收回投資成本，僅僅靠票房收入這一種盈利模式是難以保證的。
2）從電影錄像帶的發(fā)行銷售額方面來說，隨著電腦的普及和智能電視技術的不斷發(fā)展，錄像帶產業(yè)已經逐步走向末路，購買正版DVD影碟的人群變得越來越少。相反，一些影像盜版商為了從中牟取利益，私自制作販賣剛上映影片的盜版光碟，這種行為對我國正版影像制品行業(yè)造成了極壞的影響，甚至能夠誘惑人們采取更廉價的手段選擇觀看電影，而不用去影院支付高額的電影票價，從一定程度上來看影院的票房收益自然就減少了。
3）從電視頻道或網絡媒體購買的播放版權方面來說，購買電影版權還不是電視和網絡視頻媒體投入資源所花費的主要成本，所以電影行業(yè)過于依賴電視行業(yè)和網站媒體來創(chuàng)造盈利模式是行不通的。
從以上分析，我們可以了解到中國影視產業(yè)只有找尋最佳的盈利模式才能促進電影產業(yè)的發(fā)展。
2 歐美國家電影產業(yè)盈利模式的經驗
2.1 美國電影產業(yè)的營銷發(fā)行工作
相比較中國的電影產業(yè)而言，以美國為首的歐美國家在電影行業(yè)里的產業(yè)化發(fā)展要遠遠超過發(fā)展中國家。以美國為例，美國的電影產業(yè)在世界電影行業(yè)中是被公認為首屈一指的，它的成功在很大程度上就是源自電影商業(yè)化的營銷思考和盈利模式，憑借這樣一種方式，美國電影在近五年的發(fā)展中迅速占領了各國的電影票房市場，成為世界第一大電影制造業(yè)和電影票房市場并舉的王國。雖然我國的電影產業(yè)還無法在短時間內追趕美國，但是美國電影產業(yè)的營銷發(fā)行盈利經驗是值得我國來引用學習的。
傳統的電影產業(yè)認為，只有電影制作在表現內容上更加精致，才會吸引到更多的觀眾前來觀看，拍出來的電影口碑好、受觀眾的追捧和歡迎，電影票房才會取得可觀的程度。但是，美國電影產業(yè)卻顛覆了這種傳統想法，即他們宣傳的是電影拍得怎么樣并不重要，重要的是想盡一切辦法把電影賣出去。根據這種情況來看，在美國電影產業(yè)里，他們采用的是營銷策略，通過這種新型的發(fā)行行銷模式，美國的影院票房收入雖然只占整體的20%，但是電影產業(yè)收入的另外部分由組建起來的發(fā)行結構獲取到了更大的收益，只要有一部影片在電影市場上獲得了巨大反響，電影的發(fā)行將是一筆源源不斷的財源。
美國電影營銷發(fā)行的策劃工作早在電影的創(chuàng)意初期就已經有一個基本的構架，電影人物嚴格按照市場需求來設計，以便在后續(xù)推出同名款的電腦游戲，電影音樂也可以作為獨立原聲帶唱片單獨發(fā)行。當該影片在影院上映之后，電影公司也會根據受眾市場將電影剪輯制作成高清的藍光DVD，并在錄制光盤中添加一些電影片花、導演制作專訪、演員訪談內容等，這樣的影像制品對于電影迷們來說，無疑具備很高的收藏價值。由此看來，美國制作一部電影絕不僅僅局限在電影制作的本身范圍內，在其背后還有一個龐大的經濟效益鏈條。這些能獲取到巨大經濟效益的電影附帶產品被稱為電影產業(yè)的衍生品。
2.2 電影衍生品對中國電影市場的啟發(fā)
電影衍生產品作為電影產業(yè)當中一個非常重要的環(huán)節(jié)，是美國電影市場占領世界電影行業(yè)的關鍵。通過對電影衍生品的開發(fā)，也就是對與影片相關的海報、玩具制品、電子游戲、紀念郵票、音樂原聲帶等各種產品的發(fā)行將不僅僅只促進電影產業(yè)的發(fā)展，加工制造業(yè)、廣告行業(yè)、媒體行業(yè)等都在其中獲取了巨大的經濟利潤。這種連帶的品牌效益，使得電影衍生品的開發(fā)有著巨大的市場前景。
和美國大量的電影衍生品開發(fā)相比，中國在這一領域仍處于空白狀態(tài)，在電影產業(yè)的背后還沒有形成這種規(guī)模巨大的經濟產業(yè)鏈條。隨著國內電影產業(yè)的票房收入減少，電影制作的成本壓力越來越大，很多中小型電影制造廠商在電影投資當中常年處于虧損狀態(tài)而被迫倒閉破產?；蛟S，電影衍生品的開發(fā)對于我國電影產業(yè)盈利模式的改造能夠探索出一條新道路，其具體措施表現如下：
（1）電影產業(yè)可以配合媒體和社會制造行業(yè)，在市場上引領消費者產生一種衍生品的消費習慣，當人們從影院走出的那一刻心中肯定還對劇情內容產生一絲回味，特別是在動畫劇情電影當中，孩子們肯定會渴望與電影里的卡通形象來次親密接觸。通過媒體的大力宣傳，玩具制造廠將這些人物玩偶從虛擬的熒幕電影當中搬到社會現實生活里，使人們虛擬想象的愿望變成了現實。
（2）電影產業(yè)爭取尋求更多的商業(yè)性合作，將商業(yè)性廣告植入到電影當中，帶動衍生產品的銷售份額?，F在電影的盈利模式不再是光靠電影制造方一人來控制整個產業(yè)，而是得到了更多企業(yè)參與到電影投資方當中。這一方面壯大了整個電影產業(yè)的整體經濟實力，大投資大制作的電影也更容易獲得較好的票房收益；另一方面，企業(yè)通過在電影里的植入廣告也推銷了該企業(yè)的生產產品，拉動了市場消費需求。
3 結束語
在當今國產電影行業(yè)不景氣的情況下，借鑒美國電影產業(yè)的發(fā)展模式，大力開發(fā)電影衍生產品對于我國電影產業(yè)的發(fā)展有著十分積極的影響。
參考文獻：
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[2] 王玉明.觀眾為本：中國電影產業(yè)亟待市場細分[J].東岳論叢，2011（3）.
第4篇：制造業(yè)盈利模式范文
盈利模式有人稱為業(yè)務模式、商務模式或經營模式等，簡單地說就是企業(yè)賺取利潤的手段、方法或途徑。管理學大師德魯克指出“當今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭”。 盈利模式創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要力量。寧波小企業(yè)相對國內其他地區(qū)中小企業(yè)而言具有“一早、二多、一少”的特點。一早是小企業(yè)起步早；二多是數量眾多、外貿企業(yè)多；一少是高新技術企業(yè)少。雖言總體上發(fā)展勢頭良好，為寧波經濟作出重要貢獻，但是也面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。一方面，受國內經濟低增長和國際上經濟增長乏力影響，眾多寧波小企業(yè)面臨招工難、用人成本高、生產成本上漲、市場萎縮、融資困難、競爭加劇等新的挑戰(zhàn)。另一方面，“互聯網+”、大數據技術、智能制造技術、遠程通訊技術等新技術出現對傳統盈利模式產生顛覆性作用。進行盈利模式創(chuàng)新是破解寧波中小企業(yè)用工難困境、迎接挑戰(zhàn)、提高企業(yè)競爭力的重要途徑之一。本文針對如何進行盈利模式創(chuàng)新、破解寧波中小企業(yè)用工難困境提出對策與建議，供小企業(yè)和政府有關部門參考。
一、“互聯網+”環(huán)境下寧波小企業(yè)盈利模式的現狀及存在的問題
為了了解“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代“互聯網+”環(huán)境下寧波小企業(yè)盈利模式的現狀及存在的問題，課題組以問卷方式，利用暑假對寧波60個不同類型的小企業(yè)進行調查，收回有效問卷53份；此外，課題組成員與寧波部分小企業(yè)家和相關政府職能管理部門進行座談，了解相關情況，得出調研結果如下：
（一）寧波小企業(yè)盈利模式的現狀
調查問卷調查企業(yè)所采取的盈利模式，業(yè)主回答主要有：7.5%為直銷模式；7.5%為、代銷模式；7.5%為網絡模式；7.5%為進出差價模式；7.5%為低成本模式；6%為設計制造銷售模式；2%為來料加工模式；2%為加盟模式。余下為不清楚盈利模式含義或為無效問卷。6.7%的企業(yè)無網絡主頁，57.7%的企業(yè)無E-mail或QQ聯系方式。
座談調查顯示盈利模式創(chuàng)新較少， 銷售以傳統為主、電商為輔。盈利模式單一、缺乏創(chuàng)新，以傳統為主、創(chuàng)新為輔。電子商務運用比例雖然提高，但仍不樂觀。創(chuàng)新模式較少，電子商務形式較少，主要是B2B和B2C，其他形式幾乎沒有。小企業(yè)以制造業(yè)、物流業(yè)和外貿業(yè)為例，營銷主要在國內建立營銷點，通過各種通訊手段聯系業(yè)務，在國外設點幾乎沒有。
（二）存在的主要問題
從表1全部53個樣本看，39.6%的企業(yè)存在市場競爭激烈、需求不旺、不穩(wěn)等市場問題。30%的企業(yè)存在缺乏技術創(chuàng)新人才、招工難、員工（或人才）流動大等員工問題。25%存在原材料成本上漲、工資上漲、生產成本高等成本問題。15%的企業(yè)存在工藝不先進、產品質量不高、生產率不穩(wěn)定、技術升級難等技術問題。9.4%的企業(yè)存在資金周轉有困難、融資渠道單一等資金問題。7.5%存在規(guī)模問題，因為規(guī)模小導致經濟效益差。由表1知，員工與成本問題合計55%，而成本問題又與員工工薪密切相關，因此我們應密切關注中小企業(yè)用工難問題。
二、寧波中小企業(yè)用工難形成的主要原因
寧波中小企業(yè)用工難主要體現在招工難、用人難、留人難、支付難4個方面。
（一）寧波中小企業(yè)招工難的主要原因
一方面企業(yè)受招工渠道、招工成本和培訓成本影響，難以承受頻繁招收新的員工、培訓完后沒多久員工又流失，企業(yè)成了培訓學校，難以擺脫招工難困境。另一方面受中西部崛起和國家扶持中西部政策的影響，寧波吸引力逐漸降低。還有受產業(yè)梯度和產業(yè)轉移等因素影響，有些企業(yè)轉移到中西部，出現東南沿海和中西部招工競爭局面，也加大企業(yè)招工的難度。最后因素是企業(yè)可支付的報酬很難招到所需員工。
（二）用人難、留人難、支付難等困境成因
一方面，目前新員工主力是80后和90后，這些新生代與60后和70后有很大區(qū)別，60后和70經歷過苦日子，能吃苦耐勞、家庭與社會責任感強、奉獻意識強、與他人合作容易、為他人著想潛意識強、忠誠度高。80后和90后多數沒有經歷過苦日子，多數為獨生子女，以自我為中心、追求生活高品質、具有新生代價值觀，與60后和70后有很大區(qū)別。表現為對工薪期望高、不想加班加點、不順心就跳槽、說走就走、講究平等與尊嚴、逆反心理強、講究經濟實在、不易管理。新生代員工在工作中更加關注“管理人性化”、“工作前途”、“收入”及“社會保障”。他們不再受單一的經濟利益驅動，而更加重視個人的感受和發(fā)展前景。
另一方面，企業(yè)與員工關系、激勵機制、提升?C制等因素也是造成用工難的一個主要因素。此外，伴隨原材料成本提高、國家對員工福利和權益保障力度加大、市場需求不旺等因素，企業(yè)盈利艱難，難以支付員工期望的高工薪。
三、創(chuàng)新盈利模式，破解寧波中小企業(yè)招工難困境的措施
（一）實施智能機器化、減少員工需求量
許多寧波中小企業(yè)設備智能化、自動化程度不高，有些企業(yè)幾乎每道工序、每臺設備均需要一名或多名員工，如注塑機，一名工人看管一臺設備，手工取出注塑，用剪子把注塑件工藝上多余部分剪掉；紙盒箱制作工藝中工人手工涂膠、粘貼、多名工人效率很低地把成品裝入塑料袋中；針織繡花企業(yè)幾名工人看管一臺大型繡花機，檢查繡花線是否用完，用完前必須及時更換新的線軸，否則廢品就會出現；種植業(yè)人工收割蔬菜，每人每天只能收割50公斤蔬菜；印刷企業(yè)工人手工折疊印刷品；裝配企業(yè)手工多人共同把較重的產品裝箱；盤點和清點產品數量需人工一個一個數等等。這些傳統做法效率低、質量難以保證、需要員工人數多，應深入運用精益生產理念，實施生產“自動化”，用智能和機器化實現生產自動化、自動檢測生產狀況、發(fā)現異常自動報警或停機，如自動化注塑機只比非自動化注塑機貴2萬元，效果是一名工人可看管4-6臺自動化注塑機；實施自動化裝袋設備，一臺設備可代替5-6名裝袋工人；自動化蔬菜收割機，一臺設備可代替20名收割工人；在線軸線上套一個鐵環(huán)，線一用完，鐵環(huán)落下，設備自動停機，防止廢品產生，結果是由原先多名工人看管一臺繡花機，變?yōu)橐幻と丝垂芏嗯_繡花機等等。
（二）運用““互聯網+””等新技術，減少員工需求量
3D和4D打印技術可以用于制造有形產品，這樣極大簡化生產過程，減少繁雜眾多生產工序和運輸環(huán)節(jié)，從而可大幅度減少員工需求。RFID無限線射頻技術、條形碼、二維碼技術、指紋、面部識別技術、磁卡技術、GPS定位技術、三位圖像技術、高速運輸工具（如高鐵、20倍音速飛行器）等改變原有生產運作管理模式和運作模式。這些技術運用均可大幅度提高生產效率、減少人員需求數量。世界上首例實驗性遠程手術已經在1999年成功地進行，醫(yī)生根據傳來的現場影像來進行手術操作，其一舉一動可轉化為數字信息傳遞至遠程患者處，控制當地的醫(yī)療器械的動作。目前許多外科手術有不少都是通過內窺鏡監(jiān)視下操縱器械進行的。這一技術運用于制造業(yè)生產運作領域就會產生遠程生產技術，借助““互聯網+””等新技術，實施遠程生產技術，可緩解關鍵重要崗位員工人才瓶頸。
（三）工作簡單化、降低員工培訓成本、減少人工需求量
設計產品及工藝流程時就應具有價值工程的理念，這道工序目的是什么？為何在此處做？為何這樣做？有無更好、更簡單辦法？使復雜工序工作簡單化，一方面可有效提高生產效率、降低廢品率、減少員工培訓成本；另一方面更容易實施多機床看管，一人看管、負責多道工序。如鎖具等制造企業(yè)，最后把產品塑封，便于出售，有些企業(yè)工人用小刀把一個個產品切割下來，既不整齊，效率又低，能否設計一個工序上下一切，多個產品全部切割完，效率既高，質量又好；有些需把2個塑料件擰在一起，工人費力擰緊，力量小了，擰的不到位，密封性不好，力量大了，擰壞了。能否改變產品設計和工藝，不用擰，或用電工工具設定好力矩，用電動工具擰，這樣可大幅度提高生產效率和產品質量。
（四）充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費
人力資源的浪費是中小企業(yè)普遍存在的問題，是企業(yè)眾多浪費中一種常被忽視的問題。許多中小企業(yè)員工潛能沒有被充分挖掘出來，造成員工潛能嚴重浪費、用工人數居高不下。一方面走群眾路線、調動全體員工積極性、創(chuàng)造性、群策群力、為企業(yè)獻計獻策，持續(xù)改進；另一方面，充分挖掘每個人的潛能、提高效率、減少工人需求量。美國有一個農莊，就一個農婦，其農作物的產出值達平均上限的二倍，我們看看她是怎樣工作的。某一天，她兩只手打毛線，面前放著一個架子，架子上用夾子夾著一本書，她兩眼看書，一只腳正推動著搖籃，搖籃里睡著一位剛出生不久的嬰兒，另外一只腳推動一個鏈條帶動的攪拌器，嘴里哼著催眠曲，爐子上燒著有汽笛的水壺，耳朵注意聽水有沒有燒開。不僅如此， 她每隔一會兒，就站起來，再重重地坐下去，這樣一直地重復。自身的體重也在利用，用體重重復壓奶酪，這樣奶酪才會好吃。許多中小企業(yè)，有些工序的工人只用一只手壓手柄，積壓產品；有些工序只用眼睛察看顏色，有些只用一只腳壓住一個杠桿，固定產品，等等，每個人的潛能沒有得到充分利用，一人只負責一個或一小部分工作，就像一個樂隊，一個人負責打幾下鑼、一個人負責敲一下鼓、一個人負責吹笛子等等需要多個人，而街頭藝人，一個人吹、拉、彈、唱全部搞定。制造業(yè)應該借鑒美國農婦和街頭藝人的工作方式，充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費、降低員工需求量。
（五）實施多功能制、提高人均生產效率
流水生產可提高生產效率、降低產品成本，但是生產模式今天也遇到市場需求變化莫測、需求量波動大的挑戰(zhàn)。傳統流水生產方式是一人負責一道工序，多名工人一人負責一道工序，共同組成流水線生產模式。當市場需求量大且穩(wěn)定時，生產效率高，但當市場需求量波動時就顯現出嚴重弊端，例如，市場需求量增加30%，需要新增一條流水線，配備相應各道工序工人，而新增這條流水線，生產負荷只有30%；當市場需求量減少30%，原有那條流水生產線，各道工序工人數量沒有減少，整個流水線負荷只有70%，可?不論是需求量增加還是減少，生產負荷均較低。若要采用多功能制、實施多機床看管，一人可負責多道工序、看管多臺設備，市場需求量增加30%，只需要增加30%工人；市場需求量減少30%，只需要減少30%工人，無論那種情況，生產負荷均是100%，生產效率高。不僅如此，實施多功能制、多機床看管，一人可同時負責多道工序，利用設備自動加工時間，完成其他設備手動時間，可大幅度減少人員需求量，有時一條生產線只需要1-2名工人就夠了，否則，一人只負責一道工序，有多少道工序就需要多少人，少則幾人，多則20幾人。我國某汽車廠變速箱齒輪生產線由原先十幾個人共同負責，后由一人負責，生產速度與原先一樣。
（六）持續(xù)改進、優(yōu)化流程設計、減少工序
成功黃金定律是持續(xù)改進，沒有最好的，只有更好的。改進是無止境的，質量無極限，成本無底線。要深入運用價值工程思想和理念、精益生產理念和做法、利用工業(yè)工程中ECRS法（取消、合并、重組、簡化）和6H法（Why、where、When、who、What、How），結合最新出現技術、借助優(yōu)化理論，持續(xù)改進、優(yōu)化流程設計、減少工序、簡化作業(yè)等措施，減少員工需求量。例如寧波一家服裝企業(yè)生產襯衫，最后幾個班組工作分別是燙熨組（多人），負責燙熨和折疊；裝袋組（多人），負責把燙熨和折疊后的襯衫裝入塑料袋；裝箱組（三人），分工是第一個人專門負責把裝袋組裝好的產品運過來，然后，從裝產品的藍色塑料筐里一件一件拿出來，不同型號分別擺放，這組另外兩名工人負責到幾米遠地方尋找所需型號的紙盒箱子，把紙盒箱運回來，再把該組負責分揀型號的員工已分好的產品，從地上搬起來放在工作臺上，然后裝箱。運用ECRS和6H法，通過分析和流程再造，裝箱組中第一個人分揀襯衫這個工序有多種辦法完全可以取消掉，另外2個人做的尋找和搬運紙箱等無用工作也完全可以取消。寧波一家企業(yè)生產自來水過濾器，上道工序組裝完過濾心棒后，由下道工序一名工人運走，下道工序是把這過濾心棒用激光打字機打字，下道工序由2人組成，一人負責彎腰從地上紙盒箱里用左手揀起一個過濾心棒找好正確方向后，遞到右手，放在傳送帶，經過打字機打字；另一名工人，用左手把打完字的過濾心棒拿下來，遞到右手，放到地上紙盒箱中。運用ECRS和6H法，通過分析和流程再造，最后這道工序至少可減少一人，改由上道工序組裝完過濾心棒后，直接放在傳送帶，經過打字機打字。這種例子很多，只要持續(xù)改進、優(yōu)化流程設計就可大幅度減少工序，減少員工需求量。
（七）實施“四留人”等模式，破解用人難困境
“四留人” 模式是指待遇、情感、事業(yè)和制度留人。待遇留人主要體現在薪酬體系和福利2大方面。工資結構科學化，具有激勵作用，設計在市場上具競爭力的薪酬，虛擬股權激勵對方，按股分紅。
第5篇：制造業(yè)盈利模式范文
公司是長三角地區(qū)最大IT制造業(yè)專業(yè)金屬物流服務商。公司主要為IT制造業(yè)提供鋼鐵薄板和鋁合金板的采購、倉儲、套裁、包裝、配送等一體化的金屬物流服務。長三角地區(qū)是全球IT制造業(yè)的主要承接地，規(guī)模以上IT產業(yè)銷售收入占全國銷售總額的38%。公司在長三角地區(qū)IT專業(yè)金屬物流細分市場占有率約為10.63%。
產能增長+外延擴張促公司主業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健成長
金屬材料主動采購配送業(yè)務是公司核心盈利模式，因需承擔基材風險、庫存風險和客戶資信風險，毛利率高于委托物流配送模式。公司目前擁有12.8萬噸的鋼板和2.5萬噸鋁板套裁產能。2010年金屬物流配送業(yè)務收入、毛利分別占公司總收入、總毛利的94%和68%。2011-2012年鋼板產能擴張37%、43%，鋁板產能擴張56%、61%，行業(yè)低市場集中度引發(fā)的整合機會、金屬物流通用性強引發(fā)的跨行業(yè)擴張，將驅動公司未來三年金屬套裁和配送量繼續(xù)保持快速增長。
多元化發(fā)展空間打開 但未構成實質性利好
小額貸款需求旺盛 增資和融資限制成為瓶頸
公司于2009年3月成立了張家港昌盛農村小額貸款有限公司，注冊資本2億元，2011
年4月，公司公告增持10%股份獲批，目前公司持有45%的股權，是第一大股東。2010年公司小額貸款信貸余額3.61億元，利息收入5337萬元，貸款平均年化利率達16.74%。
根據規(guī)定，公司至多可獲得1億元的銀行貸款融資。假設公司將2010年全部凈利潤3541萬元都用作放貸，公司2011年極限貸款余額接近4億元。小額貸款為中小企業(yè)、個體工商戶以及農民提供了低成本的第三條融資途徑，需求旺盛。目前小額貸款公司發(fā)展的主要障礙是政策對增資和融資貸款余額的限制。
創(chuàng)投業(yè)務增值空間大 但能否上市存在不確定性
公司于2009年6月投入3000萬元，成立全資子公司江蘇鼎順創(chuàng)業(yè)投資有限公司，該子公司盈利能力強，目前正在積極準備上市，若成功上市，將給公司帶來較大的股權投資收益。當然，最終是否能上市，還有待于諸多因素，存在較大的不確定型。
第6篇：制造業(yè)盈利模式范文
我們所做的這一調查是結合企業(yè)“盈利模式”轉型進行的，在調查中我們發(fā)現，不少企業(yè)都有著很好的盈利模式轉型的構想，很多也正在進行嘗試與努力，但這些嘗試與努力，最大的阻礙并不是市場或競爭，更多的是組織內部人與人之間的合作難度的加大。這種現象也讓我得出了一個憂心的結論，那就是中國民營企業(yè)利潤率下降，本質上是組織生態(tài)惡化，而不完全是產品利潤率下降。
為什么最有活力的民企會患上“國企病”？首先離不開這幾年的宏觀環(huán)境。最近這些年，民營做大做強的制度環(huán)境與競爭環(huán)境是惡化而不是改善，最直接的現象就是行政管制與壟斷限制阻礙了民營企業(yè)創(chuàng)新。在這種情況下，民營企業(yè)最直接的選擇就是參與政府發(fā)動的“全民房地產運動”，有路子的直接做地產，沒有路子的參與炒房。
當然外因只是變化的誘因，真正的原因是民營企業(yè)內在盈利邏輯與組織機理。我總結為三點：
第一，“機械式合作”導致管理成本加大。中國民營企業(yè)大部分從事的是制造業(yè)，制造業(yè)本質上是一種“機械式合作”，也就是基于工藝與流程的流水線合作，這種合作在60、70后員工還問題不大，這一代就是在壓迫與委曲求全中長大的，但到了80、90后就出問題了，極致的如富士康就是例子。更重要的是，當環(huán)境變化，需要企業(yè)從產品導向轉向客戶導向或服務導向時，或者企業(yè)規(guī)模大到一定程度時，“機械式合作模式”就完全陷入解體，必然導致企業(yè)對客戶需求反應遲緩。
第二，“單邊依賴”或“單邊壟斷”。那些控制了重要資源的公司成員，會樂于讓別人依賴自己，從而獲得支配其它人的權力與社會地位。比如公司里面大量存在這樣的現象：下屬對上級的單方依賴；工廠對銷售部的單方依賴；業(yè)務部門對HR、財務的單方依賴；公司員工對于老板的單方依賴；供應商對企業(yè)采購員的單方依賴。顯然，“單邊依賴”會摧毀規(guī)模效益，企業(yè)中單方依賴現象越多，企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢就越小，，相互內耗，人浮于事越積越多。
第三，企業(yè)規(guī)模中存在的“南郭先生”現象。公司越大，越有可能出現南郭先生。而民營企業(yè)管理的粗放以及人治管理體制，更容易培養(yǎng)一批“馬屁精”，而老板也樂于享受這種吹捧，長期下來，“欺上壓下，當面一套，背后一套”也就不奇怪了。
第7篇：制造業(yè)盈利模式范文
國際巨頭結盟，工業(yè)互聯網之基礎技術——物聯網蓄勢待發(fā)。結合之前GE和英特爾等成立工業(yè)互聯網聯盟(IIC)、ARM和IBM合作推出物聯網“入門套件”，本次華為聯合SAP主動出擊，充分體現了我國本土通信設備企業(yè)在長期的技術追趕中已經走到了世界的前列，而且在未來的物聯網和工業(yè)互聯網革命中有望勇立潮頭，引領世界的通信網絡技術的發(fā)展。
我們認為，物聯網、云計算、大數據是工業(yè)互聯網興起的基礎技術。工業(yè)互聯網之于傳統行業(yè)有兩大意義：1、大幅提高工業(yè)制造業(yè)的生產效率；2、促進商業(yè)模式的革新，如制造業(yè)服務化、逆向設計、供應鏈管理。工業(yè)互聯網有望類似于“20世紀初的電力”一樣改造制造業(yè)，成為中國制造業(yè)升級的重大機遇。
重點推薦佳訊飛鴻、中恒電氣、光環(huán)新網、鍵橋通訊、東土科技、天源迪科、東方國信。我們從工業(yè)數據感知、傳輸、分析三大環(huán)節(jié)尋找投資機會，重點推薦佳訊飛鴻(立足指揮調度系統和防災傳感網絡，布局工業(yè)數據分析)、中恒電氣(能源互聯網的最大受益者)、光環(huán)新網(借助云計算虛擬化實現戰(zhàn)略升級)、鍵橋通訊(從事RFID電子車牌業(yè)務切入車聯網)、東土科技(國內工業(yè)以太網交換機龍頭并布局機器數據分析)、天源迪科(大數據能力從電信業(yè)向金融、公安、工業(yè)領域遷移)、東方國信(從事電信大數據并布局鋼鐵冶金行業(yè)信息化)。
第8篇：制造業(yè)盈利模式范文
【關鍵詞】數字新媒體；傳統紙質媒體；出版
0 引言
21世紀注定是一場變革的年代，傳統行業(yè)面臨新興行業(yè)的沖擊，跨界與整合正成為一種社會流行時尚，互聯網的發(fā)展促進了大數據云計算平臺的搭建，手機正逐漸成為一種具有多用途功能的客戶終端，計算機網絡媒體的延伸使新興媒體逐漸改變人們的生活習慣。數字新媒體出版在這種大的背景下迅猛發(fā)展，而傳統紙質媒體出版仿佛還沒有完全適應，就已經被推到了市場變革的前沿。紙質媒體出版業(yè)在媒體市場中舉足輕重，然而數字新媒體的高速發(fā)展，數字技術的快速更新，媒體市場的不斷變化，使紙質媒體出版面臨前所未有的市場壓力，而數字新媒體對出版業(yè)的未來發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間，紙質媒體與數字新媒體的融合將成為出版業(yè)新的發(fā)展導向。
1 紙質媒體出版面臨新媒體的挑戰(zhàn)
進入21世紀，數字新媒體的影響力正逐漸擴大，對傳統媒體的運營模式產生了強大沖擊，隨著數字新媒體市場不斷成長，數字新媒體格局正逐漸解構傳統媒體格局，尤其在紙質媒體出版方面尤顯突出。正如傳播學家麥克盧漢認為的“媒介即信息”的論斷，強調媒體占有信息的重要性，版面內容成為紙質媒體出版的重要核心。數字新媒體的發(fā)展延伸了這種觀點，在數字新媒體背景下，媒介的作用顯得更加重要，數字新媒體提供更加個性化的服務，更注重分眾化、定制化和互動性傳播，更強調用戶的體驗與感受，用戶也可以成為傳播者或者是內容制造者，通過互聯網和即時通訊工具以多種形式向他人傳播信息內容，如微信、博客、播客等工具，用戶在某種程度上也成為了信息內容的制造者。
紙質媒體的一點對多點的大眾傳播正走向碎片化的市場環(huán)境，在這種環(huán)境下，紙質媒體的受眾正逐漸分流，在一些公共場所或家庭，報紙等紙質媒體的閱讀人群越來越少，越來越多的年輕人在手機、pad等電子媒體上進行閱讀，數字新媒體對傳統紙質出版、市場、用戶的觀念和行為都產生了改變，這是數字新媒體帶來的社會新現象。
2 數字新媒體對紙質媒體出版內部格局的改變與融合
數字新媒體出版是隨著電腦與互聯網技術而發(fā)展起來的出版形式，國內出版行業(yè)已經接受了數字新媒體發(fā)展對行業(yè)的影響， “內容為王”是紙質媒體認可的發(fā)展態(tài)勢，注重內容制作，把采編內容通過電腦設計、電腦激光照排等技術進行出版，并通過自身建立的市場渠道進行發(fā)行，這種帶有封閉性的經營模式曾經使紙質出版出現了蓬勃地發(fā)展勢頭，并形成巨大的產業(yè)規(guī)模。
傳統出版業(yè)向數字出版業(yè)轉型，需要了解的數字技術對紙質出版從業(yè)者提出了新的從業(yè)思路，數字新媒體出版強調策劃與創(chuàng)意，UI（用戶界面User Interface）設計、動畫、游戲、視頻、編程等形式的組合。在觀念上，傳統出版業(yè)更強調內容與市場的聯系，而數字媒體出版在強調這兩者的同時，更專注于用戶的體驗與互動，為用戶提供不同的服務，達到媒體出版物與用戶的互動體驗。而這種改變，使得出版業(yè)將由“內容為王”逐漸調整到“渠道為王”的階段，而有人認為是“渠道為王，內容為后，商務為妃”是出版業(yè)未來的發(fā)展趨勢。這些觀念的轉變將改變一些出版業(yè)的體制結構。
內部格局的改變還體現在數字新媒體出版制作階段人員的改變。在紙質媒體制作方面，紙質媒體需要的是文字編輯、美術編輯和排版師，然而數字媒體出版的制作團隊主要是由圖形設計師、交互設計師和用戶測試/研究工程師等組成。圖形設計師不僅是以前的美工身份，更要體現數字出版物的內外形象的具體設計；交互設計師通常是軟件工程師，負責數字媒體中一些數字編碼編程的設計，數字媒體出版在交互體驗上的不斷開發(fā)使交互設計師成為不可或缺的重要組成；用戶測試/研究工程師是站在用戶的角度進行測試數字媒體出版產品的實際效果，衡量數字出版作品的合理性。目前在國內，作為從事數字出版行業(yè)，大部分出版社只是建立了數字出版部門，他們與一些動漫公司、設計工作室合作，進行技術上的實施解決方案，但是能在出版領域有經驗的設計公司與工作室有限，導致數字出版存在諸多問題，也影響到數字出版的質量與成本。
3 數字新媒體與紙質媒體出版的融合從外部細分產業(yè)格局
數字新媒體在改變人們閱讀習慣的同時，也改變著紙質媒體未來的發(fā)展方向，現在沒有人懷疑，數字新媒體對紙質媒體的市場空間會產生巨大沖擊力。出版業(yè)的外部環(huán)境已經發(fā)生了根本改變，數字新媒體正逐漸為很多產業(yè)提供一種跨媒介平臺，不僅是出版業(yè)，一些互聯產業(yè)、數碼產業(yè)、消費業(yè)、制造業(yè)都有融入地趨勢，數字新媒體產業(yè)鏈變得復雜，線上與線下的交易模式等加速了紙質媒體與數字新媒體融合的產業(yè)新模式。
數字新媒體產品與互聯網及相關系統平臺建立了聯系，尤其移動互聯的出現，各種網站平臺的搭建，消費者的媒體選擇傾向發(fā)生了改變，使紙質出版業(yè)在數字媒體面前無法保持其原有的媒體優(yōu)勢，媒體呈現出一種多元化的發(fā)展。作為數字新媒體產業(yè)鏈的形成，當前業(yè)界比較認可細分7個環(huán)節(jié)：（1）負責數字新媒體產品經營與策劃的應用服務提供商；（2）負責數字新媒體產品制作的內容提供商；（3）負責網絡設備和制作設備硬件的設備供應商；（4）負責服務、資費、管理等環(huán)節(jié)的系統軟件和技術的系統集成商；（5）負責數字新媒體產品傳播的網絡運用商；（6）提供數字媒體新產品消費載體的終端廠家；（7）消費者，他們之間構成了一種可循環(huán)的數字媒體產業(yè)鏈。
數字新媒體出版帶來的新變化使出版方式多樣化，外部市場環(huán)境與消費環(huán)境的改變需要出版業(yè)細化自身的產業(yè)格局。一些市場認可的紙質出版內容，正被轉化為數字新媒體出版發(fā)行，一些數字新媒體出版也成為紙質媒體的出版產品，這些轉變都是為了適應新的市場環(huán)境與消費習慣，一些紙質媒體出版會被數字新媒體出版擠壓生存空間。數字新媒體出版內容與形式不斷擴展更新，動漫、視頻、游戲、互動體驗等網絡形式與出版內容的結合會受到年輕受眾的歡迎，而他們的消費與生活習慣會影響未來出版業(yè)的發(fā)展趨勢。毋庸置疑，數字新媒體的發(fā)展已經導致整個媒體出版業(yè)市場格局的重新劃分與界定。
4 數字新媒體與紙質媒體融合出版的盈利模式
紙質媒體的盈利模式通常是“一次售賣”和“二次售賣”方式?！耙淮问圪u”是指媒體依靠內容而獲得市場發(fā)行的盈利，因此有人也稱這種媒體為“內容為王”的盈利模式；“二次售賣”是指媒體通過發(fā)行量等因素，獲取廣告在媒體上的投放，從而形成盈利模式。我國現有媒體“二次售賣”模式占了很大比重，有一半以上的傳統媒體依靠廣告收入維持。近幾年隨著互聯網的發(fā)展，廣告主越來越青睞互聯網廣告，隨著互聯網廣告的不斷增長，紙質媒體平面廣告呈下降趨勢，而且幅度明顯。
當前數字新媒體出版的盈利模式并不成熟，筆者認為紙質媒體與數字新媒體的資源整合將會拉動出版業(yè)的盈利。理由如下：
其一，紙質媒體與數字新媒體出版形成的跨媒體傳播將打造品牌盈利模式。紙質媒體與數字新媒體的出版方式與內涵存在差異，紙質媒體出版是針對感興趣的目標受眾而進行點對面的群體傳播，數字新媒體出版在這個基礎上卻可以做到點對點的有效到達。單一的傳播方式面對當前的各種媒體形式，品牌的影響力會逐漸弱化，而紙質媒體與數字新媒體出版的跨媒體融合可以強化品牌的形象推廣，有利于媒體的長遠發(fā)展。
其二，紙質媒體與數字新媒體出版可以針對不同媒體特質進行內容的選擇和開發(fā)，取長補短，依托自身優(yōu)勢創(chuàng)造盈利模式。紙質媒體出版的產品具有單向的閱讀功效，數字新媒體出版在形式上多樣，可以產生互動體驗，對消費者來說感官體驗的需求不同，可以根據自身興趣選擇喜好的媒體形式進行閱讀。
其三，紙質媒體與數字新媒體出版整合可以強化廣告投放而盈利。紙質媒體與數字新媒體一直是廣告主關切的投放媒體平臺，把紙質媒體與數字新媒體出版進行整合后，平臺將進一步多元化，形成線上與線下的整合傳播，也就是人們常說的O2O（Online To Offline）營銷模式，廣告主會更有興趣投放廣告，廣告投放的方式也將更加靈活，廣告作為出版業(yè)的營業(yè)利潤也可以得到較大的增長空間，對出版業(yè)與廣告業(yè)將是雙贏的局面。
最后，紙質媒體與數字新媒體出版的整合資源，會降低投入成本，從而形成最大化的盈利空間，并在產品開發(fā)和發(fā)行渠道上互相補充。在目前出版體制下，紙質媒體的產品開發(fā)與發(fā)行渠道相對成熟，出版風險相對較小。數字新媒體出版還處于探索研發(fā)階段，主要是用戶付費分成和廣告投放為常見的盈利模式，數字新媒體出版在產品開發(fā)與發(fā)行渠道上還存在很多不確定性，這些都為數字新媒體提供了未來的發(fā)展空間。紙質媒體與數字新媒體出版進行業(yè)務整合，不僅可以開發(fā)新產品，拓展新傳播渠道，未來的發(fā)展來看還可以獲得豐厚的市場回報，其未來有廣闊的發(fā)展前景。
5 結論
數字新媒體帶給我們的不僅是媒體產業(yè)的變革，人們在互聯網上買東西，電子商鋪與虛擬社區(qū)的社交虛擬化，電子化的閱讀等等，都逐漸在影響當前人類社會的進步。出版業(yè)發(fā)展到今天，紙質媒體出版受到數字新媒體出版的影響，同時也為紙質出版業(yè)帶來了一場機遇，兩者的結合將是未來出版業(yè)的發(fā)展增長點，它們不僅可以使媒體出版產業(yè)進行新的產業(yè)重組，同時其新的盈利模式正逐漸凸顯。讓我們拭目以待，用充滿希望的心情迎接出版業(yè)另一個春天的到來！
【參考文獻】
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第9篇：制造業(yè)盈利模式范文
(訊)事件：ARM與IBM合推物聯網開發(fā)套件，降低工業(yè)互聯門檻。據新浪科技，日前ARM和IBM合作推出了一款物聯網“入門套件”，ARM通過授權芯片設計和收取物聯網嵌入操作系統費用賺取營收，而IBM則提供一系列兼容云計算服務，包括在線應用開發(fā)和運行平臺Bluemix以及人工智能分析系統Watson。我們認為，該“入門套件”的推出將大幅降低中小企業(yè)進入工業(yè)互聯網的門檻，推動工業(yè)互聯生態(tài)系統的快速形成。
巨頭搶灘工業(yè)互聯網大潮，相互競爭將加速市場培育。結合之前GE和英特爾等成立的工業(yè)互聯網聯盟(IIC)，ARM和英特爾在工業(yè)互聯領域將再次兩軍對壘。我們認為，對于新興的工業(yè)互聯市場，巨頭之間的競爭將是利大于弊的，有望加速工業(yè)互聯巨量市場的培育。據Gartner的預測，2015年底聯網的“物”(包括冰箱、灑水器和汽車等)將接近50億臺，到2020年將達200億臺。
中國工信部力挺工業(yè)互聯網，加快傳統制造業(yè)升級。據網易財經，工信部在“寬帶中國”2015專項行動動員會上，首次提出將支撐100家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)積極探索智能工廠、智能設備和智能服務的新模式、新業(yè)態(tài)；支撐1000家工業(yè)及生產企業(yè)的高帶寬專線服務，新增M2M(智能機器)終端1000萬個，促進工業(yè)互聯網發(fā)展。緊接著工信部印發(fā)《2015年原材料工業(yè)轉型發(fā)展工作要點》，將在石化、鋼鐵、有色、建材等領域開展智能工廠、數字礦山、物聯網發(fā)展試點示范。我們認為，從國家政策層面，已經充分認識到工業(yè)互聯技術對提高傳統制造業(yè)生產服務效率的關鍵作用，依托我國具備國際競爭力的通信設備制造業(yè)，我國有望在工業(yè)互聯網革命中走在世界前列。
重點推薦佳訊飛鴻、東土科技、中恒電氣、東方國信、鍵橋通訊。我們從工業(yè)數據感知、傳輸、分析三大環(huán)節(jié)尋找投資機會。推薦立足指揮調度系統和防災傳感網絡并布局工業(yè)數據分析的佳訊飛鴻、立足工業(yè)以太網并布局機器數據分析的東土科技、借電力改革東風推進能源互聯網的中恒電氣、從事電信大數據并布局鋼鐵冶金行業(yè)信息化的東方國信、從事RFID電子車牌業(yè)務切入車聯網的鍵橋通訊。另外，遠望谷、東軟載波也將充分受益。
風險提示：工業(yè)互聯網啟動遲緩、盈利模式不清晰。（來源：國泰君安；文/宋嘉吉 王勝 周明；編選：）
