公務員期刊網(wǎng) 精選范文 公關傳播策略方案范文

公關傳播策略方案精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的公關傳播策略方案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

公關傳播策略方案

第1篇:公關傳播策略方案范文

乙方:

鑒于甲方系專業(yè)[ ]經(jīng)營實體,乙方系專業(yè)公關顧問公司,甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商,就乙方甲方公關事務,提高甲方產(chǎn)品知名度和企業(yè)形象,支持和促進甲方產(chǎn)品銷售及各項業(yè)務發(fā)展,達成以下協(xié)議,雙方共同遵照執(zhí)行:

一、事項

1、甲方授權乙方全面公關事務,內(nèi)容包括但不限于公關策略服務、公關傳播與媒介關系、分析家關系、政府關系、公關活動策略與實施、公關培訓、危機關系管理。

2、乙方接受甲方授權,為甲方提供優(yōu)質(zhì)的公關服務,保證滿足甲方公關要求。

(1) 固定公關服務即第一條第1款所述服務事項。

(2) 隨機公關服務:固定公關服務不能完全滿足甲方的公關需求,甲方有權要求乙方提供合同未包括的隨機公關服務。

3、乙方超出權限,所產(chǎn)生的與本合同無關言行,甲方不予承認,乙方自行承擔法律責任。

二、期限

期限: 年 月 日至 年 月 日。

三、權利義務

1、甲方權利義務

(1)甲方及時向乙方提供公司戰(zhàn)略、市場策略、產(chǎn)品及技術信息、行業(yè)競爭等有關資料,以及公關事務涉及甲方的事件背景、甲方立場和利益認識,以及其他相關專門知識。提供的方式包括紙面文件、電子文件、電子郵件、錄音、錄像、電話會議或其他口頭表達。甲方保證所提供的資料、信息、知識的準確性、完整性。

(2)甲方有權獲得品質(zhì)優(yōu)良的公關服務,包括但不限于公關策略服務、公關傳播與媒介關系、分析家關系、政府關系、公關活動策略與實施、公關培訓、危機關系管理。

(3)甲方及時支付應付的費用。

2、乙方權利義務

(1)乙方委派具有豐富公關經(jīng)驗和專業(yè)知識的人員組成公關項目組,并向甲方提供所有項目人員的背景、聯(lián)系方式、工作關系及工作方式。項目組代表乙方提供公關服務方案,包括但不限于年度策略規(guī)劃、季度策略規(guī)劃、月度計劃等;安排各種涉及雙方的工作會議;提供各項公關服務,乙方對項目組成員的行為負責。

(2)乙方保證對甲方提供的公關服務的質(zhì)量和合法性。

第2篇:公關傳播策略方案范文

網(wǎng)民在BBS、博客、即時聊天程序上的對話,隨時影響著人們對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的感知,密切關系到企業(yè)的盈虧。

在網(wǎng)絡信息影響越來越大的今天,企業(yè)要如何行動,才能獲得品牌與利潤的雙贏?

eKnow網(wǎng)絡營銷傳播體系,根據(jù)自有的網(wǎng)絡監(jiān)測系統(tǒng)和公關平臺,為客戶提供最佳的網(wǎng)絡營銷傳播解決方案。會對網(wǎng)民口碑進行深入檢測和分析,全面抓取指定信息,并對每條信息的時間、瀏覽量、回復量、轉帖量、態(tài)度方向等信息進行系統(tǒng)采集。讓客戶在最短時間內(nèi)隨時掌握自己產(chǎn)品、品牌及其競品在網(wǎng)絡上的情況,有的放矢提出相應的解決方案。然后通過多渠道的整合傳播影響消費者的在線討論,用網(wǎng)絡口碑的力量擴大品牌的知名度,最終實現(xiàn)價值的提升。

網(wǎng)絡診斷及檢測——偵測和識別消費者關于品牌、產(chǎn)品和服務的在線討論及看法,結合行業(yè)品牌競爭性分析,對企業(yè)的所有網(wǎng)絡傳播行為做輿情分析報告。根據(jù)網(wǎng)絡診斷結果,給客戶量身制定相對應的網(wǎng)絡營銷傳播策略。

網(wǎng)絡整合營銷傳播——整合適合的網(wǎng)絡傳播工具全面為客戶打造的知名度與美譽度,使品牌及產(chǎn)品信息網(wǎng)絡傳播價值最大化。

1)搜索引擎營銷:利用目標客戶的搜索習慣,把客戶所要傳播的信息轉變成目標客戶尋找的答案。目前搜索引擎廣告有競價排名和自然搜索結果兩種形式。

2)網(wǎng)絡事件營銷:熱點網(wǎng)絡話題是網(wǎng)民們最關注的焦點,以話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡口碑輿論,形成群體效應,擴大品牌知名度與影響力。

3)論壇營銷:論壇是聚集精準客戶的地方,利用論壇掌握話語權,是企業(yè)宣傳最有效的陣地。

4)博客/微博營銷:博客/微博營銷是利用博客/微博這種網(wǎng)絡應用形式并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息。

5) SNS社區(qū)營銷:利用開心網(wǎng)人人網(wǎng)豆瓣網(wǎng)這樣的社區(qū)對用戶資源進行開發(fā),進行營銷。

6)問答營銷:利用網(wǎng)絡的問答工具(例如百度知道、百度百科)進行銷售和信息的。

7)網(wǎng)絡活動:我們通過群體特征研究制定網(wǎng)絡活動策略方案,策劃熱點主題并執(zhí)行全程傳播執(zhí)行與管理,幫助企業(yè)與目標客戶形成積極互動,加深品牌印象,提升忠誠度。(包括網(wǎng)絡調(diào)查活動、網(wǎng)絡評比活動、網(wǎng)絡游戲活動、網(wǎng)絡公益活動、網(wǎng)絡促銷與團購活動、網(wǎng)絡征集活動。)

8)網(wǎng)絡新聞常規(guī):充分利用新浪、搜狐、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等在內(nèi)的數(shù)家網(wǎng)絡媒體公關資源,為企業(yè)客戶量身進行專業(yè)的網(wǎng)絡媒體策劃、撰寫和。

第3篇:公關傳播策略方案范文

我最初做網(wǎng)絡公關的時候,沒有公司,沒有招標,也沒有投標,甚至那個時候都不需要方案,靠嘴“噴”。你用嘴把人家打動了,人家就掏錢了,就給你活了。

我印象非常深,在我接“喜臨門”床墊案例的時候,當時是靠什么打動甲方的?就靠一頁A4紙。我在紙上大概寫了不到一千字。具體內(nèi)容我記得不太清了,但我能肯定的是,關于創(chuàng)意的東西可能大概三行字,關于價格寫一行字,關于付款方式又是七八行字,就這樣簽單了。這種模式放到今天肯定是不行的,肯定是落伍了。

網(wǎng)絡公關傳播的作用很大。微軟操作系統(tǒng)VISTA上市,沒有看到任何網(wǎng)絡廣告,微軟只投專題,新浪投一個,搜狐投一個,網(wǎng)易投一個。據(jù)我所知,記得VISTA上市的時候,僅僅一個月內(nèi)投的網(wǎng)絡公關費就是四百萬。沒有廣告,但這些專題至少讓多數(shù)網(wǎng)民知道微軟有新操作系統(tǒng)上市了,這就是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡公關服務。

我們在做服務的時候發(fā)現(xiàn),一個新產(chǎn)品出來,一部筆記本也好,一部電視機也好,單純一兩篇測評文章沒有什么能量。但當它經(jīng)過海量的傳播后,你再去調(diào)查時會發(fā)現(xiàn),此時的宣傳效果是非常明顯的。我們調(diào)查得知,用戶知道長虹等離子電視信息的途徑,不是從傳播的渠道,就是從網(wǎng)絡公關傳播得來的。

對我們來說,接一張營銷的單子,最后這個案子的效果究竟如何,有時只憑客戶單方面說。我在與美的合作的時候,簽署的合約是一個月42萬元人民幣,其中40萬元的費用是基于我們計算評估的成本,還有兩萬元是客戶在評估的時候給的。如果最后的評價好,兩萬塊錢給我們,覺得不好,就拿不到這筆錢。

2007年,我們公司第一次服務淘寶,合同是18萬+5萬。18萬是基本費用,5萬是淘寶給你打分用的。根據(jù)最后打分,淘寶可以給你1萬,也可以給你5萬。這種模式有點像“霸王條款”,但你沒有辦法,誰讓你接這個客戶呢。尤其是在甲方品牌比較強勢的時候,會采用這種模式。像搜狐很牛,它非要附加你這個霸王條款,我不想接受也得接受。

在我們網(wǎng)絡營銷領域,也存在著第三方評估模式。新浪也好,搜狐也好,或者是好耶出具一個第三方評估報告。阿里巴巴每半年請機構調(diào)查自己“被網(wǎng)絡營銷”的成果。調(diào)查下你是否達到這個指標,達到我給你多少錢,達不到又是多少錢。這種第三方評估模式用的人很少,一百個客戶只有一個客戶選用。因為評估費用太高,有時候評價費用甚至高于傳播費用。比如請尼爾森,你給他兩三萬他不做,動輒就是10萬、20萬或30萬,這些費用我直接拿來做傳播多好。

從另一個角度來說,第三方評估市場是一個空白,目前很少有專門的第三方能夠提供合適、低廉、真正的評估解決方案。

在客戶與網(wǎng)絡營銷公司接觸過程中,公開招標并不是一個很好的選擇。網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在相當多的流氓公司,我投了標,你不給我中標,我就發(fā)文章抨擊你。很多時候,網(wǎng)絡公司公開招標,如果招50家來談,可能10家是守法的,有40家不守法的,你就會多了40家仇人,就會有40家公司發(fā)你負面的可能。我這里不點名,但是我知道這個行業(yè)有很多公司報復過招標方。

還有一種做法是邀標。客戶定向邀請幾家網(wǎng)絡營銷公司來談,這幾家相對來講做得規(guī)模比較大,口碑比較好,客戶主動去邀請他們來投標。這種模式我覺得比公開招標要好一些。但千萬不要在危機公關的時候采用邀標的方式,因為這必然會導致危機公關的價碼直線上升。

大品牌企業(yè)會有一種特殊的做法:入圍資格考試,像考公務員一樣。騰訊就這樣嘗試過——我招標,但是我考的內(nèi)容并不是我真正要做的。比如,騰訊說模擬做一個旗下拍拍網(wǎng)的促銷活動,就這個促銷活動請各網(wǎng)絡營銷公司提一個網(wǎng)絡傳播方案,然后就比這個案例,既看報價,又看傳播方案。如果你經(jīng)過考驗后把這個案子拿下來,才會發(fā)現(xiàn)騰訊真正要傳播的東西跟考試題目八竿子打不著。

第4篇:公關傳播策略方案范文

品牌策劃個人簡歷

個人基本信息

姓名:

出生年月:1987-04

性別:男

民族:漢族

籍貫:福建

現(xiàn)所在地:福建

身高:189

體重:77

婚姻狀況:已婚

政治面貌:團員

意向崗位:品牌策劃

教育經(jīng)歷

廈門大學 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個喜愛劍走偏鋒的廣告設計師。集營銷策劃,品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才

個人核心優(yōu)勢:

1、個性沉穩(wěn),擅溝通,邏輯嚴密,創(chuàng)意思維活躍,判斷力佳

2、對企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務文化等均有較為深度的認知

職業(yè)技能與素養(yǎng):

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設計軟件,有豐富的營銷企劃理論和創(chuàng)意設計實戰(zhàn)經(jīng)驗!

2、熟悉營銷管理,對于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學修養(yǎng),良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

期待與貴公司共同成長,為一個品牌的壯大與輝煌,貢獻自己智慧的光芒

工作經(jīng)歷

所在單位:泉州**商貿(mào)

職位名稱:品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)

單位行業(yè):媒體/出版/文化傳播

工作內(nèi)容

1、參與制定營銷體系整體發(fā)展規(guī)劃,負責統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運作,建立高效的品牌管理體系。

2、負責公司品牌的建設與推廣,組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

3、負責部門的組織管理工作,人才梯隊培養(yǎng)。

4、指導公司的品牌經(jīng)營管理及品牌相關活動和推廣的執(zhí)行方案。

所在單位:**股份有限公司泉州臺商投資區(qū)分公司

職位名稱:媒介專員

單位行業(yè) 娛樂/運動/休閑

時間 XX/8至 XX/8

工作內(nèi)容

參與**年會、體博會、經(jīng)銷商會議等大型品牌傳播活動策劃案的撰寫

**內(nèi)刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關傳播稿件

協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評估

個人聯(lián)系方式

第5篇:公關傳播策略方案范文

美國IPG集團萬博宣偉公關公司(北京)副總裁、中國十大公關公司廣通偉業(yè)創(chuàng)始人

百年期盼,7年跋涉,16天精彩,北京奧運終攀頂峰,完美謝幕。北京奧運帶給世界的,不僅僅是震撼。奧運的激情終會退去,冷靜下來思考,世界留給我們的難道僅僅是只有16天的體育盛會嗎?

奧運的到來,為中國鋪就了一條通向世界的道路,更給了世界一次擁抱中國的機會。中國企業(yè)摩拳擦掌,爭相牽手奧運,不失時機地推出立體化的奧運營銷策略;因為奧運中新聞事件的瞬息萬變,無疑也讓我們切身體會到了公關傳播和危機管理的意義何在。“北京奧運”已經(jīng)把我們帶入了一個充滿活力的營銷傳播新世界。

新媒體為企業(yè)公關帶來無限空間

新媒體時代的到來,SNS社交網(wǎng)站的不斷升級,企業(yè)公關傳播的方式正在發(fā)生著變革,營銷傳播途徑趨于多元化和透明化。互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展,使其迅速成為新聞傳播、產(chǎn)品推廣的極佳渠道。尤其在中國,互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷攀升,如何在這方沃土上創(chuàng)造出最大的價值,是企業(yè)在公關升級道路上的重要一環(huán)。

同時,3G業(yè)務的推出逐漸被大眾接受,無疑又為企業(yè)開辟了一條嶄新的道路。贏在起點是關鍵,充分利用手機媒體,會讓營銷傳播更迅速、更廣泛、更有效,也將使企業(yè)贏得更廣大的市場。

危機公關和CSR公關傳播更加重要

2008年,經(jīng)濟衰退的陰影籠罩在全球經(jīng)濟的上空。中國經(jīng)濟進入調(diào)整期、市場競爭日趨白熱化以及新媒體的高速發(fā)展,這些因素都使得企業(yè)深處危機四伏的境地。從產(chǎn)品危機到市場危機,從管理危機到媒體危機、政府危機,突發(fā)事件已成為常態(tài),如何規(guī)避風險,把損失降到最低,才是重中之重。因此,建立一套完善的危機應對管理體系是大勢所趨。

在危機面前,企業(yè)的聲譽則顯得尤為重要。聲譽良好,則能使危機對企業(yè)品牌形象的負面影響降到最低。而目前看來,企業(yè)如何通過聲譽管理來提升品牌形象,還有一條漫長的路要走。

體育營銷方興未艾

激情不會一朝退去,對于企業(yè)營銷傳播而言,如何抓住后奧運的余熱期則顯得尤為迫切。奧運會雖然遠去,但“健身”、“運動”、“健康”……一系列體育概念卻已深入人心。如何巧妙貫穿這些概念,自然地體現(xiàn)奧運、企業(yè)和消費者三者之間的聯(lián)系,將是新的議題。同時,大眾的很大關注點還將聚焦在奧運會中誕生的無數(shù)中國之星上,如何利用體育明星讓企業(yè)品牌更加閃耀,也值得深入思考。

經(jīng)濟調(diào)整期更需要公關傳播

奧運過后,中國經(jīng)濟面臨各種挑戰(zhàn),而應對挑戰(zhàn)的最佳方案便是轉變經(jīng)濟發(fā)展方式,加快經(jīng)濟結構調(diào)整的步伐。綠色奧運、綠色GDP的口號,都將引領中國經(jīng)濟增長模式向精細化、科學化方向轉變,這些也將都深入影響著企業(yè)在營銷方式上的轉變。

第6篇:公關傳播策略方案范文

ATP1000上海新聞會;“鴻動中國”全國六城市的球童選拔賽;上海ATP1000大師賽;球手維克梅耶爾爆出美網(wǎng)黑馬;牽手央視網(wǎng);海南國際環(huán)島自行車賽――這一幕幕品牌大事件見證著鴻星爾克的2009品牌營銷之路的獨到匠心。

依托國際賽事,助力品牌打開國際視野

2008年歲末,鴻星爾克正式簽訂首次落戶亞洲的頂級賽事――上海ATP1000大師賽,成為5年的官方合作伙伴,此舉明確了2009年品牌營銷的戰(zhàn)略重點,相關的整體推廣規(guī)劃隨即展開。隨后的球童選拔賽和一系列推廣活動全面開花,各區(qū)域推廣活動如火如荼。

贊助這場ATP賽事,跟品牌以往贊助西甲、NBA等賽事有所不同,以往只是簡單的品牌曝光,此次是深度合作,用我們的品牌核心產(chǎn)品與其合作,目的只有一個:讓世界認識ERKE。讓世界體驗我們的產(chǎn)品,迅速推進我們的國際品牌戰(zhàn)略,拓寬視野,瞄準未來,做世界領先的服飾品牌。

憑借慧眼識金,閃出品牌推廣亮點

從奧運首金開始,到簽約朝鮮,助力朝鮮挺進南非世界杯;從簽約ATP1000到美網(wǎng)四強黑馬――維克梅耶爾――似乎所有的媒體和業(yè)內(nèi)人士都十分驚訝鴻星爾克的“慧眼識金”。

但事實上,我們事先通過科學的內(nèi)外評估、調(diào)研分析,才確定要贊助的項目,具有一定的戰(zhàn)略意義和目的。選擇球員也是如此,除了評估之外,球員對于品牌的認可度也是重要的測評標準。

整合各方資源,推動品牌傳播影響力

如今的信息時代,整合資源在品牌策略上已經(jīng)上升到更高的層次,任何一次品牌推廣策略的制定都離不開“多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)”,賽事、媒介、公關、企劃――一個不能少。

2009年鴻星爾克的品牌傳播策略就是:圍繞重點,整合傳播,立體推廣。從ATP1000賽事到環(huán)島賽,都是集中各個板塊的優(yōu)勢火力,聯(lián)合作戰(zhàn)。每個參與板塊從各自的專業(yè)角度尋找突破點,從而提出方案匯總,確定聯(lián)合推廣方案。

第一,品牌資源整合

上海ATP大師賽是久事賽事公司承辦,鴻星爾克作為榮譽贊助商的傾情參與,使得賽事的推廣有了新的創(chuàng)意。之前,賽事都是依靠上海本地的區(qū)域優(yōu)勢進行傳播和球童召集的,鴻星爾克成為贊助商之后,經(jīng)過討論決定利用這次賽事進行全國巡回推廣,繼而達到賽事+企業(yè)品牌推廣的雙重目的。雙方在資源配置上進行了梳理、整合,久事賽事公司拿出專業(yè)資源,從人力和政策上進行協(xié)助,企業(yè)則利用自己的全國渠道和策劃資源進行充分整合,形成執(zhí)行策略,從而達到令雙方滿意的效果,企業(yè)也從中獲得了品牌和銷售業(yè)績的提升。

第7篇:公關傳播策略方案范文

王蕊:了望成立于2002年,是中國最早定位于金融領域營銷服務的公關公司之一。目前除了北京總公司之外,我們在上海和深圳設有分公司,同時在天津、廣州、西安等重點城市也有辦事處或戰(zhàn)略合作伙伴,基本都是圍繞金融和財經(jīng)公關開展業(yè)務。

了望之所以顯得比較“神秘”,我想更多是與了望專注金融領域有關,畢竟目前行業(yè)內(nèi)知名度較高的公司都是相對多元化的公司。而我是金融專業(yè)出身,在進入公關行業(yè)之前,也有過幾年在金融行業(yè)工作的經(jīng)歷,所以,我始終覺得金融公關大有可為,而如何能為這個細分公關市場的客戶提供最好的服務呢?我認為必須堅持做專業(yè)化,不斷形成和提升自己的核心優(yōu)勢,然后在時機成熟時尋找新的業(yè)務方向,將成功的經(jīng)驗、知識和專業(yè)化團隊進行移植。

所以,我—直以來對公司的發(fā)展都主張“一點做強,徐圖發(fā)展”,即專業(yè)的金融公關是必須做的事情,而多元化除了自身的努力外,有時候還需要一些機遇。而細分市場的核心優(yōu)勢才是了望在公關行業(yè)長期立足和發(fā)展的根本。

另外我覺得了望雖然現(xiàn)在上市了,但還遠談不上成功。在金融公關領域,我們通過10年積累已經(jīng)具備了一定的核心優(yōu)勢,但是,一定還有做得不足的地方,或者說有進一步提升的空間。另外,多元化雖然是公司發(fā)展的必然方向,但如何才能保證走好每一步、保持公司的穩(wěn)定,如何才能進一步提升核心競爭力,這些都是了望目前要考慮的問題,尤其是與行業(yè)內(nèi)一些多元化相對成功的公司相比,了望還有很長的路要走。

《國際公關》:在專注于金融公關的10年里,了望在這一領域有哪些經(jīng)驗和我們分享,所形成的核心優(yōu)勢包括哪些?

王蕊:首先,金融行業(yè)因其行業(yè)屬性,在品牌的公關傳播過程中,都相對謹慎,一些傳統(tǒng)公關的路數(shù)讓金融客戶覺得“風險較大”,不太適用。例如微博營銷,在汽車、IT、快消等行業(yè)客戶已經(jīng)熟練運用的時候,很多金融客戶卻因為“不可控性”仍在觀望。這就要求公關公司在為金融客戶服務過程中,充分了解客戶的偏好、特點,才能有的放矢,提出既能產(chǎn)生實際效果又符合行業(yè)屬性的傳播方案。

其次,金融公關具有相對較高的專業(yè)知識門檻。無論是基金、證券,還是保險,如果沒有相對深厚的金融知識積累,很難提供專業(yè)化的服務,而在目前的公關行業(yè),高端人才本來就相對匱乏,所以具備金融功底的公關人才更是一將難求。

再次,這種專業(yè)知識門檻也導致了另一個傳播特點,即傳播的“通俗化”。絕大多數(shù)消費者一般都不具備很多的金融知識,而且金融產(chǎn)品具有無形、抽象的特點,不像汽車、電腦那樣具象,所以很難被消費者感知。這無疑對品牌營銷或公關傳播提出了更高的要求,而只有“通俗化”的傳播才能達成品牌更深層次的溝通。

了望最大的核心優(yōu)勢,就是在金融公關細分市場的專業(yè)度,在充分洞察金融公關差異性的同時,不斷在實踐中找到解決問題的辦法。而這種“專業(yè)”讓了望在金融行業(yè)內(nèi)不斷贏得客戶的信賴和支持,并積累了良好的口碑,所以在金融行業(yè)內(nèi)了望不但不神秘,而且擁有較高的知名度和美譽度。

另外,人才是實現(xiàn)專業(yè)化服務的基礎,而目前專業(yè)人才的匱乏,是很多公關公司面臨的現(xiàn)實問題,尤其對于了望而言,需要的人才既要懂傳播、懂媒體、懂營銷,還要懂金融,這樣的人才真的是鳳毛麟角。所聿了望在過去10年中,通過系統(tǒng)的培訓和實戰(zhàn),不斷提升團隊的戰(zhàn)斗力和專業(yè)化水平。目前,公司主要管理人員和核心員工均具有多年的公關、媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,并具有一定的金融行業(yè)背景,而且擁有穩(wěn)定的客戶資源;同時公司積累了強大的外吝隊才,與國內(nèi)數(shù)百名從事金融或傳播的專家、學者保持著密切的合作關系,這也是了望保持專業(yè)化服務的強大基礎。

在資源方面,了望的優(yōu)勢也很明顯,不但與與招商、農(nóng)行、中信、廣發(fā)、平安等客戶結成戰(zhàn)略合作伙伴,還與中國銀行業(yè)協(xié)會、北京銀行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關系;同時,了望還擁有400余家戰(zhàn)略合作媒體,并與千余家強勢媒體保持著長期穩(wěn)定的合作關系,媒體資源覆蓋全國。

《國際公關》:國內(nèi)公關行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,始終保持著旺盛的增長勢頭,但是近些年屢屢出現(xiàn)負面聲音,那么對于公關行業(yè)未來的發(fā)展,您是怎么看的?

王蕊:公關行業(yè)從2000年左右開始,進入了一個快速發(fā)展的時期,我們姑且稱之為“野蠻生長”。但是在空前繁榮的表象背后,是公關行業(yè)存在的諸多痼疾,在這十幾年間,公關行業(yè)躺在發(fā)展的快車上,缺乏變革的動力,而我們的客戶卻日趨成熟,對公共關系的理解和認知甚至超越了很多公關從業(yè)人員。

所以,行業(yè)出現(xiàn)負面聲音,被社會質(zhì)疑,并不是孤立的偶然事件。在一片浮華和喧囂背后,公關行業(yè)缺少最基本的價值定位和行業(yè)規(guī)范,一切都是以利潤最大化為準繩,而歷史告訴我們,任何行業(yè),甚至國家、制度的野蠻生長背后,都是以犧牲道德為代價的,所以公關行業(yè)出現(xiàn)問題是早晚的事情,必然要經(jīng)歷一個蛻變的過程。

我認為,這個“蛻變”已經(jīng)開始了,一是專業(yè)水平的提升,即從發(fā)稿機器、方案復制、網(wǎng)絡推手向智力行業(yè)的轉變,一些有遠見的公司已經(jīng)走在了行業(yè)前面;二是行業(yè)規(guī)范的建設,這要求我們能夠抵擋住短期的利潤誘惑,從行業(yè)層面加強道德約束。

另外,隨著行業(yè)價值的日益凸顯,公關行業(yè)的資本化也是一個重要的趨勢,而資本的介入將對行業(yè)的智業(yè)化、規(guī)范化提供保障,形成更加健康的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,同時能夠促進整個行業(yè)的資源整合,改變目前魚目混珠的局面。

《國際公關》:上市對了望而言是一個難得的契機,那么對于未來了望有怎樣的期待,有什么具體的規(guī)劃?

王蕊:前面說過,了望的發(fā)展策略是“一點做強,徐圖發(fā)展”。而在未來兩三年內(nèi),了望將借助資本市場的力量,持續(xù)深耕,把“一點做到最強”,即在公司具有一定優(yōu)勢的金融行業(yè),包括銀行、基金、保險等三大細分市場精耕細作,持續(xù)擴大市場份額,致力于成為金融營銷領域最具領導力的品牌。同時,公司將通過資本市場融資和收購、兼并的方式,進入金融培訓、數(shù)據(jù)營銷、理財產(chǎn)品營銷外包等延伸領域,打造立體的整合營銷服務體系,成為金融機構與其客戶之間高效的紐帶和橋梁。

第8篇:公關傳播策略方案范文

由于企劃的本質(zhì)是無中生有、變化多端的,所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。

不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言,要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事,因此本篇依性質(zhì)的不同,編寫出幾種常見的不同企劃案之格式,以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值,企劃人可憑這些格式為基礎,然后依據(jù)自已的需要增減,改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

(一)企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚,舉例來說,“如何防盜企劃案”這樣的各稱,就不夠完整、明確,應該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?!?/p>

(二)企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話,每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與,亦應一并列明。

(三)企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之外,應再加上“某年某月某日完成”之外,應再加上“某年某月某日修正定案”。

(四)企劃案目標

企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

(五)企劃案的詳細說明

這是企劃案的本文部分,也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容,包括;企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關鍵等,做詳細的說明。

(六)預測效果

實施本企劃案所需的費用與預定的進度,還有必須的人力、設備等,詳細列表說明。

(七)根據(jù)手中握有情報,預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要,其效果是可期待、可預測的,而且其結果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。

(八)參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料,包括:報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機構的統(tǒng)計資料等,均應列出,一則表示企劃者負責任的態(tài)度,再則可增加企劃案的可信度。

(九)其他備案之概要說明

由于達成目標的方法一定不只一個,所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下,必定會產(chǎn)生若干方案。因此,除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外,也應將其他備案一并列出,以軒不時之需。

(十)其他應注意事項

為使體企劃案能順利推展,其他重要的注意事項得附在企劃案上,諸如:

·執(zhí)行本企劃案應具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要,借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構可分為兩大部分,一是市場況分析,一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢,市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案,除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外,還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃,市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文,茲分別說明于下。

(一)公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前,得與公司的高階主管,就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入的溝通與確認,以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節(jié)。

·確定目標市場與產(chǎn)品的定位。

·銷售目標是擴大市場占有率,還是追求利潤。

·價格政策是采用低價,高價,還是追隨價格。

·銷售通路是直營,還是經(jīng)銷,或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關活動的重點與原則。

(二)銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達成的營業(yè)目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后,有下列的優(yōu)點:

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

(三)推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的,就是要協(xié)助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示,為了協(xié)助達成整個行銷乍劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后,接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

(1)廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決廣告的表現(xiàn)的主題,以前例來說,那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

(2)媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體?

(3)促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動,所希望達成的效果是什么。

(4)公關活動策略:公關活動的種種方式,公關的對象以及舉辦各種公關活動,所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節(jié)。

(1)廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿之設計,電視廣告的CF腳本,收音機的廣播稿等。

(2)媒體運用計劃:報紙與雜志廣告,是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等等;電視與收音機廣告,選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

(3)促銷活動計劃:包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

(4)公關活動計劃:包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

(四)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃中,屬于非常重要的一部分,因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外,前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料,大多可透過市場調(diào)查獲得,由此亦可知市場調(diào)查之重要。

然而,市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,可是對市場調(diào)查卻吝于提撥,這是相當錯誤的觀念。

(五)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

(六)損益預估

第9篇:公關傳播策略方案范文

北京亞都在打開天津市場的過程中,便成功的制定實施了形象策略。風靡北京(銷售額占首都小家電市場零售總額的38%),壓倒同行(在同類產(chǎn)品中市場占有率達93%)的亞都牌超聲波加濕器,在進入天津市場時受到極大的冷遇,3年間總銷售量僅400臺。眾所周知,京津兩地,緯度基本一樣,氣候條件幾無差異,北京人求助“亞都”所要獲得的“人工濕度環(huán)境”,天津人同樣需要,京津兩地,居民收入水平與消費水平大體相等,所有在北京暢銷的商品,幾乎無例外地在天津也有市場;京津兩地,傳播煤介同樣敏感而迅速……何以北京的“亞都”銷量超過天津100倍。

面對相同的市場,為什么會出現(xiàn)截然不同的結果?是市場選錯了?還是價格太貴了?都不是!那究竟是什么原因呢?“亞都”的發(fā)明人兼推行者——北京亞都環(huán)境科技公司總經(jīng)理何魯敏在長時間的大惑不解之后,終于大徹大悟:天津人并不了解“亞都”在北京的成功之舉,而“亞都”也并不了解天津市場,亦即公關活動沒搞好。

了解一個市場,關鍵在于了解這個市場的主體——消費者。“亞都”從這里入手了:他們借閱了大量描述天津市民生活的通俗讀物,以了解天津的生活;派人去天津各主要商場,了解天津的購物情況;請來天津的新聞記者,咨詢天津讀者或觀眾的口味;請來天津商界有關方面的人士,咨詢天津顧客的購買習慣;借來天津市發(fā)行量占前10位的報紙,比較它們的編排風格、發(fā)行范圍、廣告價格……一個個公關方案形成,被否定,新的方案又形成,又被否定。最后終于形成了一個“亞都加濕器向天津市民有償請教”的公關活動方案。

1991年11月15日和16日,連續(xù)兩天,《天津日報》、《今晚報》、《廣播節(jié)目報》最顯著的廣告位置,被“亞都有償請教”的廣告所占據(jù)。廣告一反商品廣告的商業(yè)語匯,充滿著人情味、知識性。廣告的內(nèi)容是:

選擇這兩個日子推出廣告,讓企業(yè)和產(chǎn)品在天津市場亮相,可謂用心良苦:15日,是天津市統(tǒng)一供暖的日子,在這一天,提出“干燥”、“濕度”的概念,容易得到人們的理解;16日,是周末家人團聚的日子,什么是“亞都”它是做什么用的?是不是要買一個“亞都”,自然需要家人議論一下。

11月17日,星期日,40名經(jīng)過專項培訓的“亞都”的公關人員,拂曉自北京出發(fā),一大早便出現(xiàn)在天津商場、百貨大樓、國際商場、勸業(yè)場等大商場內(nèi)。他們統(tǒng)一著裝,身佩綬帶,向過往顧客散發(fā)“有償請教”的各類宣傳品,回答著人們關于“人工環(huán)境”、“濕度與健康”等方面的疑問。連續(xù)四個星期日,共散發(fā)出宣傳品14萬件,直接接觸了60萬人次天津市場的顧客。

“亞都”一下子成了天津人議論的話題。從 l1月16日至26日10天里,1200多封天津消費者的來信,寄到了“亞都”.他們在信中提出各種建設性意見4000余條。

“亞都”毫不松懈,又繼續(xù)報出新的招數(shù):

——12月13日,向1200多名來信的消費者回復“感謝函”,隨函寄出“感恩卡”,憑卡可特價購買“亞都”加濕器一臺;

——12月16日,在天津《今晚報》上刊出半版廣告,1200多位來信的天津市民的名字,以姓氏筆劃為序,逐一見諸報端,這個作法,在全國廣告業(yè)尚屬首創(chuàng)。

——12月18日,“亞都”全體科研技術人員抵達天津,在國際商場舉辦公開答謝活動。

至此,沉重的“津門”終于敞開丁。從1991年11月15日至1992年1月15日,“亞都”超聲波加濕器兩個月在天津市場的銷量達4000臺,相當于過去3年銷量總和的10倍。

那么,此案例,能給人哪些啟示呢?

一、產(chǎn)品進入市場的前提是要確定和研究目標市場。目標市場是在市場細分的基礎上形成的特定市場區(qū)域?!皝喍肌奔訚衿髟诒本┑臅充N,證明商品的銷售具有較大的潛力。然而這并不意味著加濕器在其它市場上也一定走俏。研究目標市場,是打進市場的前提,確定目標市場,能夠系統(tǒng)地進行考察、更好地發(fā)掘市場機會,有針對性地制定營銷組合策略?!皝喍肌钡慕?jīng)營者選定天津為新的目標市場,從不同的角度加以研究,最終形成一個出色的公關活動方案。

二、以廣告為手段,采用密集性市場營銷策略,使企業(yè)和產(chǎn)品迅速亮相,從而打開市場銷路。密集性市場營銷的目的是,與其在較大的市場范圍內(nèi)擁有較小的市場占有率,不如在較小的市場內(nèi)擁有較大的占有率。這樣,企業(yè)可以集中人財物力,服務于該市場,使企業(yè)處于競爭的優(yōu)勢地位,節(jié)約市場經(jīng)營費用,增加利潤。亞都的做法正與此相合。

三、交際型公關顯威力。交際型公共關系是指通過人際交往開展公共關系活動,它有助于人與人的直接接觸,進行感情上的聯(lián)絡,在較短的時間內(nèi)溝通信息,促銷產(chǎn)品。“亞都”的經(jīng)營者采取了廣告與交際型公關同步策略,取得了很好效果。40名公關人員的現(xiàn)場咨詢活動、科技人員赴津參加公開答謝活動,不僅展示了企業(yè)公關人員的自身形象,而且表現(xiàn)了“亞都”人的誠意、謝意和技術實力。