互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案

前言…………………………………………………………………………………1

一、市場分析…………………………………………………………………1

（一）微型轎車簡介………………………………………………………………1

（二）市場環(huán)境分析…………………………………………………………2

二、消費者分析…………………………………………………………5

（一）消費者特征………………………………………………………………5

（二）消費者態(tài)度的轉(zhuǎn)變……………………………………………………………5

（三）消費者媒體接觸習(xí)慣…………………………………………………………5

（四）影響消費者的購買因素………………………………………………………6

三、產(chǎn)品分析…………………………………………………………8

（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析……………………………………………………8

（二）競爭產(chǎn)品分析………………………………………………………………9

四、營銷策略…………………………………………………………13

（一）企業(yè)分析………………………………………………………………13

（二）企業(yè)目標(biāo)………………………………………………………………13

（三）目標(biāo)市場策略………………………………………………………………14

（四）產(chǎn)品定位………………………………………………………………14

（五）營銷規(guī)劃………………………………………………………………14

五、主要網(wǎng)絡(luò)活動策劃…………………………………………………………16

（一）網(wǎng)絡(luò)活動目標(biāo)……………………………………………………………16

（二）網(wǎng)絡(luò)活動策略……………………………………………………………16

（三）網(wǎng)絡(luò)活動廣告訴求策略……………………………………………………16

（四）網(wǎng)絡(luò)活動廣告表現(xiàn)策略………………………………………………………16

（五）活動媒介策略………………………………………………………………18

六、網(wǎng)絡(luò)活動計劃和預(yù)算…………………………………………………………19

（一）活動實施時間………………………………………………………………19

（二）活動實施計劃………………………………………………………………19

（三）活動廣告與費用…………………………………………………………22

七、廣告活動效果預(yù)測與監(jiān)控………………………………………………………22

結(jié)

論…………………………………………………………………………………23

附

錄……………………………………………………………………………26

前

言

眾所周知，2009年中國汽車產(chǎn)量首超1000萬輛，成為繼美國、日本之后，第三個汽車年產(chǎn)超千萬輛的國家。在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局面臨調(diào)整的今天，中國汽車產(chǎn)業(yè)迸發(fā)的巨大潛力、持續(xù)平穩(wěn)的增長曲線、全面建立的汽車研發(fā)生產(chǎn)體系，都已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的亮點。伴隨能源環(huán)保與汽車消費稅調(diào)整等政策的出臺，我國小排量車型將成為國內(nèi)汽車市場關(guān)注的焦點。2010年北京車展以及上海世博會的舉行，使得低碳環(huán)保成為人們關(guān)注焦點，在整個大環(huán)境下，微轎等小排量汽車在國內(nèi)汽車界成為熱門。

奔奔MINI作為長安汽車微轎的新成員，于2010年3月17日在重慶上市，之后的兩個月在全國各地紛紛上市。奔奔MINI的上市，與之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I

Love

MINI”的車系組合，以更完善的品牌陣容優(yōu)勢進(jìn)入微轎市場。

奔奔MINI主要以80、90后，初出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步的年輕時尚青年為目標(biāo)消費者。為了更合的迎合目標(biāo)消費者，在車型命名上采用與經(jīng)典游戲?qū)?yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭霸—暗夜精靈）等汽車顏色專業(yè)名詞。

奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，切合年輕人展現(xiàn)自我的需要，并以車型的豐富色彩進(jìn)行汽車色彩營銷，與其他競爭產(chǎn)品形成差異。

下面將通過市場分析、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、廣告表現(xiàn)、媒體投放和廣告效果預(yù)測六大部分詳細(xì)解說2010年7月-8月長安奔奔MINI汽車網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案。

一、市場分析

（一）微型轎車簡介

1.定義

微型車即A00級車，軸距一般在2米至2.2米之間（當(dāng)然也有部分車型較特別在此范圍之外，而它本質(zhì)又明顯應(yīng)歸為微型車行列），發(fā)動機(jī)排量一般小于1L。鑒于目前不少城市限制1.0L以下排量車型上牌，故目前微型車行列以基本默認(rèn)為1.4L排量以下的車型。默認(rèn)價格一般在3—5萬元左右。

2.微型車的優(yōu)點

微型車的優(yōu)點在于外形尺寸較小，適合在擁堵的城市道路中穿梭，而且停車找位也比普通車輛方便。另外，微型車的價格通常較低，日常養(yǎng)護(hù)的費用也不高，油耗也較低，特別適合工薪階層或者首次購車代步所需。

3.主要衡量指標(biāo)

一般說來，衡量小排量車先進(jìn)與否的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個指標(biāo)：升功率(即以1升排量為衡量標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)動機(jī)的最大功率)、城市工況下最低油耗、尾氣排放、碰撞安全性。

（二）市場環(huán)境分析

1.微型轎車的宏觀營銷環(huán)境

經(jīng)濟(jì)形勢：據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2005年上半年，1.5升以下的經(jīng)濟(jì)型轎車銷售72.25萬輛，占轎車銷售總量的58.84%。為了搶奪市場份額，國內(nèi)外汽車廠商紛紛改變策略，開始搶奪以前看不上眼的微型車市場。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2009年1—9月，我國乘用車產(chǎn)銷雙超700萬輛，同比增長37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用車表現(xiàn)最為出色，累計銷售506.08萬輛，占乘用車銷售總量的69.89％，市場占有率達(dá)到歷年最高。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，汽車行業(yè)作為我國振興十大產(chǎn)業(yè)之一，得到政府的支持，才使得在全球汽車萎靡的時候，中國汽車獨放異彩。

文化環(huán)境：環(huán)保目前正作為一種文化成為共識。2010年北京車展以“暢想綠色未來”為主題以及上海世博會“城市讓生活更美好”均體現(xiàn)出環(huán)保文化在我國的發(fā)展。同時鼓勵小排量微型車的發(fā)展也是國家建設(shè)和諧社會和可持續(xù)發(fā)展、合理引導(dǎo)市民消費的重要途徑。

政策支持：1）在國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》中，還對節(jié)能提出了要求。表示，“積極推動《乘用車燃料消耗量限值》國家標(biāo)準(zhǔn)的實施，從源頭上控制高油耗汽車的發(fā)展，有利于小排量汽車的發(fā)展。2）燃油稅改革：院決定自2009年1月1日起實施成品油稅費改革，取消原在成品油價外征收的公路養(yǎng)路費等六項收費，逐步有序取消政府還貸二級公路收費；同時決定，將價內(nèi)征收的汽、柴油等消費稅單位稅額不同程度的提高。因此，小排量低油耗產(chǎn)品將占據(jù)競爭有利位置，從而大大推動小排量車市場的發(fā)展。3）

購置稅減半：從2009年1月20日至12月31日對1.6升及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅，購置稅減半政策將促進(jìn)小排量車市場的銷售提升。4）汽車下鄉(xiāng)：國家鼓勵農(nóng)民買車，對于農(nóng)民將三輪汽車及低速貨車報廢及換購輕型貨車、購買微型客車及摩托車均給于不同程度的補貼。目前政策主要針對微商，但已有微轎品牌跟進(jìn)一同下鄉(xiāng)，企業(yè)將促銷轉(zhuǎn)換為補貼的形式進(jìn)行推廣和傳播?？梢灶A(yù)見，汽車下鄉(xiāng)政策將影響的不僅僅是微車市場短期的銷售行為甚至微商乃至微轎的銷售渠道和格局的變革。

2.微觀市場分析

2008年09月-2009年08月，A級車總銷量2,707,498輛，其中主要按照微轎市場的行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)，將微轎分為高中低三個檔次，并對個省市的銷量進(jìn)行分析，得出目前微轎的主要銷量在一線和二線城市，但是三線城市的銷量正在崛起。全國微轎銷售的前十大省份分別是江蘇省、山東省、廣東省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、遼寧省、湖南省，見下表。

表1—1

微轎分城市級別銷量（來源于公司數(shù)據(jù)）

表1—2

微轎銷售前十省份1至4線城市銷量比重（來源于公司數(shù)據(jù)）

3.小排量、運動化成大趨勢

經(jīng)過這些年的發(fā)展，小排量汽車的技術(shù)含量越來越高，低排量并不意味著低配置和低技術(shù)，如QQ、長安。和某些多年不變的大排量汽車相比，小排量汽車往往更為時尚、實用、方便、經(jīng)濟(jì)。

2009年，中國汽車市場的火爆大家有目共睹，進(jìn)入2010年，各車企大力推出的新車爭搶著上市。通過對已經(jīng)上市及即將上市新車的分析不難發(fā)現(xiàn)，甚至在一向競爭最激烈的中高級車市場，今年的發(fā)展趨勢是低排量、運動風(fēng)格。這樣的趨勢已經(jīng)非常明顯，這從邁騰1.4T車型和改款銳志等幾款車型的推出上就能看出。

不久前，邁騰1.4T車型正式上市，該車型搭載了1.4T發(fā)動機(jī)，雖然排量只有1.4L，屬于小排量發(fā)動機(jī)，但是動力表現(xiàn)卻毫不遜色于2.0L自然吸氣發(fā)動機(jī)，實現(xiàn)了B級車中前所未有的低油耗、低排放環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)，為中國消費者提供了低碳出行的新選擇。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從國家的一系列車市振興規(guī)劃來看，政府節(jié)能減排的意圖非常明顯，車企當(dāng)然不會放過在2010年發(fā)展小排量車型的好機(jī)會。

二．消費者分析

（一）消費者特征

微轎主要面向中小城市市場。微轎目標(biāo)消費群體主要分布在城鎮(zhèn)，主要是20～30歲之間的年輕人，學(xué)歷層次集中在高中/大專學(xué)歷/大學(xué)，他們剛參加工作不久。個人月收入在2000～3000元之間。他們購買微型轎車除了是因為其價格便宜、節(jié)能省油外，同時也十分注重微型轎車的時尚、個性化、安全性和舒適性購買價格心理價位在3—5萬元。

（二）消費者態(tài)度的轉(zhuǎn)變

在微轎剛剛出現(xiàn)的時候，成為“低端市場—底價、低配置”的代名詞。隨著產(chǎn)品的不斷升級，配置、性能和外觀的不斷改善，精品小車成為主流。同時，為了滿足消費者需求的變化，產(chǎn)品的不斷升級。微轎市場的消費已經(jīng)發(fā)生變化，從原來的為追求底價為主的“老一代”消費群體轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的80、90后年輕時尚青年群體。他們追求個性、張揚青春、追求較高配置和炫酷的外形以及靚麗的色彩。

（三）消費者媒體接觸習(xí)慣

網(wǎng)絡(luò)媒體(49.8％)已經(jīng)超過電臺媒體(32.0％)成為汽車用戶接觸的第三大媒體。

圖2—1

媒體接觸習(xí)慣比較（來源于公司數(shù)據(jù)）

有36.5%的車主每天上網(wǎng)時間在1～2小時；每天上網(wǎng)時間在4個小時以上的有10.4%，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、瀏覽新聞、工作。城市級別越低，使用網(wǎng)絡(luò)的車主比例越低。

伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成長的一代人已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入汽車消費市場，這一代消費群體對網(wǎng)絡(luò)的接觸和依賴程度更高。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80后車主對于網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸和依賴高于80前車主，需要查找信息時首先選擇互聯(lián)網(wǎng)的80后車主比例為7.47%，高于非80后車主0.68%。同時，對于電視新聞聯(lián)播的依賴度80后車主則明顯少于非80后。相對于80前車主，80后對網(wǎng)絡(luò)廣告和雜志廣告的接觸率明顯提高，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告，80后車主接觸率高于80前12.6個百分點。

表2—2

廣告接觸類型對比（來源于公司數(shù)據(jù)）

（四）影響消費者的購買因素

1.外部因素：

消費者購買微轎目的多為城市代步車即上下班、出游使用。消費者購買微型車除了受產(chǎn)品自身關(guān)鍵因素的影響外，還受到較多外部因素的影響。通過調(diào)查，80%的消費者購買微轎主要集中在汽車品牌專賣店、汽車交易市場兩個售點；在展銷會/巡展會、汽車展示廳購買微轎的極少。消費者選擇在汽車品牌專賣店購車的原因主要是售點信譽好(61.6%)、售點實力強(qiáng)/值得信賴(41.8%)、種類齊全(39.4%)。而在汽車交易市場購車的主要原因是品牌及種類齊全(69.1%)、價格便宜(52.6%)、售點信譽好(32.7%)。對于消費者來說，影響他們購車的4個主要因素是價格、品牌、配件齊全無假貨和售后服務(wù)。除此之外，政府政策也是重要影響因素，如購置稅，汽車下鄉(xiāng)政策等。其他因素包括：油價的問題、汽車信貸問題、汽車的保險以及理賠問題等

表2—3

購買微型車的影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）

2.內(nèi)部因素

微型車的用途主要分別為家庭旅游/日常休閑、上下班等。隨著人們生活水平的不斷提高，微轎的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，不再是劣質(zhì)的代名詞，有越來越多的時尚的年輕人選擇個性化微轎。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，顧客對微轎的下列關(guān)鍵因素均很重視，將每一項因素的總分定在10分，顧客對以下各項要素的重視程度均在7分以上；他們最重視的微面關(guān)鍵因素是安全性能、剎車性能、油耗，如隨著顧客的多元化、需求的個性化，顧客的文化價值觀念、喜好和態(tài)度也會影響產(chǎn)品價值的判斷。此外，對外觀及其他因素的重視程度相當(dāng)?shù)母撸热缯f同類性價比的微轎，炫酷的外形以及色彩是影響購買的最主要因素。其次內(nèi)飾也是重要影響因素。

表2—4

購買微型車的內(nèi)部影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）

表2—5

購買微型車產(chǎn)品的其他影響因素（來源于公司數(shù)據(jù)）

三．產(chǎn)品分析

（一）奔奔MINI產(chǎn)品特征分析

外觀：奔奔MINI造型時尚、動感，色彩個性、炫麗。每款車型配色與“新生代”熟知的經(jīng)典游戲顏色對應(yīng)，創(chuàng)造出奇跡黃（奇跡）、雷霆灰（雷霆戰(zhàn)隊）、仙劍藍(lán)（仙劍奇?zhèn)b傳）、卡丁金黃（跑跑卡丁車）、旋風(fēng)橙（快打旋風(fēng)）、精靈紫（魔獸爭霸-暗夜精靈）等汽車顏色新名詞，更好契合“新生代”人群的個性和需求

內(nèi)飾：奔奔MINI內(nèi)飾精致、溫馨。水滴形前大燈與前保險杠格柵勾勒出頗具喜感的笑臉，給人的第一印象就是親切。發(fā)動機(jī)罩與上格柵構(gòu)成類似“雄鷹”形狀的隆起，嵌入長安標(biāo)識，彰顯奔奔家族精致、運動的個性。大量圓形元素的應(yīng)用和頗具層次感的細(xì)節(jié)設(shè)計，著力襯托出奔奔MINI的現(xiàn)代感和時尚氣息。再配上炫彩的車身，奔奔MINI與同級別車型相比明顯提升了一個檔次。

發(fā)動機(jī)：奔奔MINI時尚的外形之下跳動著強(qiáng)勁的“芯”。搭載了曾榮獲“2009年度最佳小排量發(fā)動機(jī)”大獎的C10發(fā)動機(jī)。據(jù)了解，該發(fā)動機(jī)是長安汽車與德國FEV公司歷時3年聯(lián)合設(shè)計開發(fā)的，擁有36項技術(shù)專利，并且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的1.0L排量四缸發(fā)動機(jī)，具有“低碳、高效”的卓越優(yōu)勢。這款中國唯一一款升功率達(dá)到51千瓦的1.0L排量四缸發(fā)動機(jī)，比同排量發(fā)動機(jī)輸出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保證動力性能的同時，C10發(fā)動機(jī)在油耗方面也達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。來自工信部最新的汽車綜合工況油耗數(shù)據(jù)，奔奔MINI百公里平均油耗僅為5.8L，比同級別車型節(jié)油10%。

性能：奔奔MINI貼心的設(shè)計主要體現(xiàn)在優(yōu)秀的操控性、安全性和NVH（降噪、減振與高乘坐舒適性）性能等方面。奔奔MINI時尚型即配備了隨速電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，保證了用戶在低速轉(zhuǎn)向時的輕便和高速行駛中的穩(wěn)定；豪華型更是增加了ABS防抱死制動系統(tǒng)、EBD電子制動分配系統(tǒng)和駕駛席安全氣囊等配置，全面保證了駕駛樂趣和駕乘安全。值得一提的，奔奔MINI五星安全超值車型還配備了副駕駛安全氣囊等安全保障設(shè)備，駕乘安全性更進(jìn)一步。在此基礎(chǔ)上，奔奔MINI采用了四橫梁式頂蓋和側(cè)圍增強(qiáng)型頂蓋框架抗壓設(shè)計，這也是國內(nèi)同級別車型中唯一采用該設(shè)計的；另外，長安汽車在NVH技術(shù)方面的突出優(yōu)勢已經(jīng)通過長安悅翔得到了消費者的認(rèn)可，這一亮點在奔奔MINI身上也得到了完美的體現(xiàn)。

（二）競爭產(chǎn)品分析

1.競爭產(chǎn)品價格分析

企業(yè)名稱

品牌

價格（萬元）

海馬

海馬王子

2.98—4.28

長城

精靈

2.98—4.28

長安

奔奔MINI

2.99—4.69

奇瑞

QQ3

3.08—5.08

比亞迪

F0

3.69—5.39

昌河鈴木

北斗星

3.74—5.89

吉利

熊貓

3.98—6.18

雪佛蘭

樂馳

3.98—5.68

長安鈴木

新奧拓

4.49—5.89

表3—1

競爭產(chǎn)品價格比較表

可以看出：奔奔MINI的定價與海馬王子、長城精靈接近，形成直接競爭，均是采用低價位策略。

2.競爭產(chǎn)品基本情況分析

在我國整個微型車市場，主要是被奇瑞QQ、比亞迪F0、昌河北斗星、雪佛蘭樂馳、長安奔奔、吉利熊貓、新奧拓、哈飛路寶、瑞麒M1所操控。由于09年微型轎車的大賣，促使一些企業(yè)在2010年進(jìn)入微車市場分一杯羹。包括：雙環(huán)的小貴族、海馬鄭州的青蛙王子、雪佛蘭新賽歐。還有部分企業(yè)在技術(shù)上升級，推出新產(chǎn)品。更確切說是升級版，如昌河北斗星e+、熊貓的cross.

表3—2

微轎各品牌的市場份額比例圖

3.競爭產(chǎn)品營銷分析

1)競爭對手報紙廣告分析

媒介

廣告形式

廣告內(nèi)容

報紙

促銷信息

從促銷內(nèi)容來講，可分為節(jié)日促銷、政策促銷、新品上市促銷、活動促銷等。

節(jié)日促銷多以傳統(tǒng)節(jié)日為主，如春節(jié)、五一、十一等。其中以春節(jié)的報紙廣告投放頻次和力度最大。

上市報紙廣告

多為告知性廣告。上市廣告會以一到兩個主畫面，進(jìn)行持續(xù)密集投放，多為全國性的報紙和主要經(jīng)銷地區(qū)的主力報紙投放。畫面以當(dāng)年主推顏色汽車為主，多為畫面交替式投放。從內(nèi)容上看，文案多具有告知性，闡釋產(chǎn)品的賣點

2）競爭對手電視廣告分析

媒介

品牌

表現(xiàn)形式

電視

吉利熊貓

機(jī)器人講述安全碰撞測試

比亞迪F0

使用兩條卡通小紅魚

新奧拓

時尚兩男兩女，紅、橙、黃、藍(lán)四款顏色亮麗的新奧拓在路上追逐—路跑

瑞麒M1

采用彩色斑馬寓意M1的色彩豐富以及廣告歌曲

3）競爭對手雜志廣告分析

由于汽車屬于理性消費品，消費者會經(jīng)過再三比較同類產(chǎn)品，才會形成最終購買。所以汽車雜志廣告從內(nèi)容上講多是闡述汽車的技術(shù)，重點展示發(fā)動機(jī)以及產(chǎn)品的某種特殊的性能，如吉利熊貓的宣傳多為五星級安全碰撞。

目前流行的是“人車志”類型的雜志廣告。所謂的人車志是指內(nèi)容講述的是車主與車子的互動，包括車主的背景介紹、購車過程以及在與車子互動中的小故事。其中由于小排量汽車的目標(biāo)消費者主要是年輕時尚的青年，所以主要以愛情故事吸引消費者眼球，并能喚起年輕人的浪漫情節(jié)，營造屬于他們的氛圍，而不是生硬的介紹產(chǎn)品的配置、性能等。

4）競爭對手網(wǎng)絡(luò)廣告

小排量汽車的目標(biāo)消費者的一個特征是，網(wǎng)絡(luò)接觸度高。就小排量乘用車來講，一般利用網(wǎng)絡(luò)搞網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)廣告以及配合線下的活動。從畫面來講簡單的網(wǎng)絡(luò)廣告在上市時一般直接用報紙廣告的幾個主畫面做成連續(xù)播放式的廣告；復(fù)雜的專題網(wǎng)絡(luò)活動，企業(yè)會設(shè)計專門的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁等。主要投放在目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站，包括騰訊QQ、百度、搜狐汽車網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、易車網(wǎng)、太平汽車網(wǎng)等。

品牌

目標(biāo)策略

訴求

網(wǎng)絡(luò)活動

吉利熊貓

強(qiáng)調(diào)安全性

小車大安全

吉利熊貓心動之旅特技全國巡展

比亞迪F0

酷酷的個性

just

for

cool

比亞迪F0有點酷視頻創(chuàng)意大賽內(nèi)容：進(jìn)入活動網(wǎng)站，上傳個人自拍的作品，經(jīng)評選獲獎

F0特技巡回表演

繞樁挑戰(zhàn)賽

愛國版

愛國版I

go

比亞迪時尚愛國版igo活動，內(nèi)容是參加比亞迪愛國留言活動，贏取精美禮品。

北斗星

節(jié)油

耐用北斗星

時尚節(jié)油王

玩轉(zhuǎn)北斗星靚妝王活動：北斗星超級靚妝大賽、北斗星創(chuàng)意PS、北斗星至炫拍客；

北斗星發(fā)起您心中的北斗星征文活動

樂馳

高性能

高性能微轎

樂馳樂購活動

哈飛路寶

節(jié)油

節(jié)油

“

15元百里夢想征集

路寶節(jié)油自駕路書征集大賽”內(nèi)容是15元百里夢想征集

路寶節(jié)油自駕路書征集，獲獎?wù)叩?000元

夏利N5

經(jīng)典家轎

經(jīng)典國民經(jīng)濟(jì)型家用轎車

/

新奧拓

重新奪回微轎市場冠軍寶座

耀我風(fēng)采,

閃耀上市

“耀我風(fēng)采

贏新奧拓大獎”，上傳最能展示自己激情、活力、動感、時尚風(fēng)采的作品，參與作品評選

奇瑞QQ

年輕人的第一輛車

夢曉觸手可及

1.QQ家族三大產(chǎn)品QQ3、QQ6、QQme在

“挑戰(zhàn)吉尼斯”節(jié)目中，表演了列隊穿樁、漂移等高難度特技項目

2.奇瑞QQ文化節(jié)

3.奇瑞QQ

me發(fā)起“筆意

QQ啟航你我

”征文大賽

QQ

me發(fā)起“尋ME明女郎”活動

四、營銷策略

(一)企業(yè)分析

長安汽車集團(tuán)擁有雄厚的生產(chǎn)實力，在國內(nèi)擁有重慶、河北、江蘇、江西4大產(chǎn)業(yè)基地，擁有11個整車和2個獨立的發(fā)動機(jī)工廠，具備了年產(chǎn)汽車130萬輛、發(fā)動機(jī)130萬臺的能力。汽車譜系覆蓋乘用車和商用車全部領(lǐng)域，擁有排量從0.8L到2.5L的系列發(fā)動機(jī)平臺。在海外擁有已建和在建的6個生產(chǎn)基地：馬來西亞、越南、美國、伊朗、埃及、墨西哥。汽車產(chǎn)銷量多年居中國前四位，品牌價值達(dá)212.18億元。

2006年長安奔奔一經(jīng)上市便創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，為長安微型轎車的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。長安汽車自2009年廣州車展被授予“中國乘用車時尚色彩研發(fā)基地”。目前，奔奔家族已經(jīng)形成了“I

LOVE

MINI”的車系組合，布局國內(nèi)一二三級市場，可以滿足不同消費階段用戶的多元需求。而在新能源的戰(zhàn)略版圖上，長安奔奔MINI純電動車已經(jīng)憑借零排放、低能耗和高性能的優(yōu)勢在市場中獨樹一幟。作為奔奔車系的新生主力，奔奔MINI對于拓展產(chǎn)品線，提升市場銷售規(guī)模及企業(yè)核心競爭力都具有重要的戰(zhàn)略意義。

（二）企業(yè)目標(biāo)

從奔奔MINI上市之后，銷量一直快速上升，2010年4月份銷量在微轎市場排名第五，與北斗星和樂馳差距不大，但是與排名第一的QQ3和第二的比亞迪FO的差距很大。所以這次的營銷推廣目標(biāo)是超越樂馳，縮小與比亞迪FO的銷量差距，具體目標(biāo)是月銷量8000輛。

品牌

2010.4

2010.3

2010.2

2010.1

2009.12

2009.11

2009.10

QQ3

12426

12339

9339

17561

15874

15241

11456

FO

15242

13905

5712

12204

16321

13476

11434

樂馳

5611

8128

10405

6999

3045

4135

5411

北斗星

4101

7223

7498

11322

10052

6035

6148

奔奔MINI

3318

1051

113

30

熊貓

3250

4594

2949

4603

3857

3367

2658

奧拓

2966

2600

1691

3211

2393

2045

1912

瑞麒M1

1731

2366

1537

2269

2701

1939

1428

奔奔

1368

3920

3993

4631

2003

1958

1885

路寶

1506

1887

1447

2202

2025

1687

1825

表4—1

2009年10月—2010年4月主要品牌微轎銷量

（三）目標(biāo)市場策略

根據(jù)上面對企業(yè)和競爭對手的分析來看，奔奔MINI采用低價策略，目標(biāo)對象定位于80后、90后為主的“新生代”消費人群。年齡在20-35歲，年輕、時尚，而又充滿活力的“新生代”消費人群。他們時尚、理智、上進(jìn)，具有獨立的生活理念和行為方式?！靶律眰兣ふ抑ぷ髋c生活的突破點，通過不懈努力提升生活品質(zhì)，并且敢于嘗試新生事物，在奮斗的過程中體驗著生活的樂趣。

企業(yè)選擇的這部分目標(biāo)市場，其收入不高，或剛剛出大學(xué)或者事業(yè)剛剛起步，擁有夢想并為之奮斗，會有部分消費者，通過父母的收入購買，但是亦或有部分不依靠父母，通過分期付款的形式來購買。

（四）產(chǎn)品定位策略

基于目前市場上的微型轎車定位比較清晰，如熊貓代表安全、比亞迪F0的COOL、樂馳的高性能、QQ的“第一輛坐騎”、路寶的節(jié)油等。為與同類產(chǎn)品區(qū)別開，奔奔MINI定位于“SHOW

真的”。SHOW真的就是勇于展示自我，符合目標(biāo)消費的個性心理。

（五）營銷規(guī)劃

報紙廣告：

1.宣傳奔奔MINI的發(fā)動機(jī)—以“2009年度最佳小排量發(fā)動機(jī)”為訴求

2.宣傳奔奔MINI的色彩—以SHOW

YOU

COLOUR為主題

3.主要是配合線下經(jīng)銷商的促銷活動和節(jié)日促銷

電視廣告：

奔奔MINI選拔大賽廣告投放

雜志：

1.內(nèi)容上主要以軟性廣告為主，人車志的形式。采用周末密集投放，全面造勢。

2.雜志硬廣要求形式新穎，可以采用插頁形式，將頂部做成奔奔MINI的車型。

網(wǎng)絡(luò)活動：

1.SHOW

TIME,

SHOW

YOU

COLOUR

MINI寶貝選拔大賽—長安奔奔

2奔奔MINI故事征集“因為MINI，遇到你”

3.為我喜歡的世界杯球星P張圖

4.植入卡丁車和QQ搶車位游戲

公關(guān)：

1.配合相關(guān)活動做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和報紙軟文

2.高考出成績之后，長安汽車集團(tuán)，援助10級貧困大學(xué)生

3.八一建軍節(jié)時，長安集團(tuán)慰問軍人家屬活動

線下活動：

1.自駕游活動：

7.10—7.11那達(dá)慕大會自駕游

7.31—8.1自駕游參加云南彝族火把節(jié)

2.七彩

MINI七夕迎親車隊：招募7對新人做集體婚禮，每一新人可以得到七臺不同顏色的奔奔MINI作為迎親車隊?；顒影▋刹糠郑阂皇瞧邔π氯颂崆罢心肌W(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商銷售地區(qū)報名，二是婚禮活動，要求婚禮中包括與奔奔MINI的互動，并且婚禮后的網(wǎng)上公關(guān)軟文以及新人博客、視頻等宣傳活動，全面覆蓋。

3.K歌贏浪漫七夕雙人世博游門票—聯(lián)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐拇蟪谢蛘咴谏虡I(yè)步行街做活動。搭建戶外舞臺，將一臺奔奔MINI作為展示。要求情人或者現(xiàn)場速配的臨時情人，進(jìn)行現(xiàn)場情歌對唱，由KTV系統(tǒng)評出的最高分為冠軍。

車展：

1.2010.7.15—7.22

參加第四節(jié)長春汽車工業(yè)展覽會

2.2010.8.2—8.9

參加第十三屆哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會

3.2010.8.10—8.17

參加第九屆中國沈陽國際汽車工業(yè)博覽會

戶外媒體：

公交站牌、駕?？蚣軓V告、電梯廣告、地鐵廣告

促銷活動：

1.從7月1日起至8月31日訂購奔奔MINI，享驚喜大禮。1000元油卡或者1000元裝飾或者1000元購車券或者售后服務(wù)卡+車載MP3

2.招募二級經(jīng)銷商

綜合上面的分析，我們得出80.90后的目標(biāo)消費者，與其他消費者相比較，對于網(wǎng)絡(luò)的使用度高，可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為微轎宣傳的主陣地，所以我們本次主要以網(wǎng)絡(luò)活動為奔奔MINI進(jìn)行推廣。

五、主要網(wǎng)絡(luò)活動策劃

（一）網(wǎng)絡(luò)活動目標(biāo)

綜合目前微轎市場情況，本次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目標(biāo)是通過整合網(wǎng)絡(luò)資源，以達(dá)到一下三個目標(biāo)：

1.直接促進(jìn)目標(biāo)消費者的活動參入度，提升奔奔MINI的品牌知名度和美譽度。

2.增加品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光度、活動點擊率。

2.直接促進(jìn)奔奔MINI的銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)活動策略

本次推廣案主要以“奔奔MINI寶貝選拔大賽”為主，活動主要是采用網(wǎng)絡(luò)、電視相結(jié)合的策略。網(wǎng)絡(luò)為活動造勢，電視節(jié)目具體展示活動過程。網(wǎng)絡(luò)以人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷網(wǎng)為主陣地，電視臺選擇江蘇衛(wèi)視?；顒有问讲捎眠x拔賽式。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動廣告訴求策略

我們的目標(biāo)消費者以張揚個性、我的青春我做主標(biāo)榜，追求時尚，喜歡SHOW自己。而他們所使用的物品、穿著的服飾的款式、彩色是其內(nèi)心個性的外在體現(xiàn)。奔奔MINI以“SHOW真的”為訴求，迎合目標(biāo)消費者心態(tài)。

奔奔MINI的目標(biāo)消費者，網(wǎng)絡(luò)在其生活中占有很大影響，他們從網(wǎng)絡(luò)中娛樂、了解信息、成長，同時他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)上展示自己，所以“曬”“SHOW”在網(wǎng)絡(luò)流行。他們夢想過著有品位的生活，用一句流行語來概況就是“很小資”。但是他們目前收入不高，許多處于事業(yè)起步階段，他們上進(jìn)不想過著泛泛的、普通的生活，他們在追求夢想路上充滿著展示自我的精彩。本次網(wǎng)絡(luò)活動切合這一點，以“SHOW”為訴求。

（四）網(wǎng)絡(luò)活動廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題：

SHOW

TIME

,SHOW

YOU

COLOUR

MINI寶貝選拔大賽—長安奔奔

2.廣告創(chuàng)意：

1）活動采用網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合方式，網(wǎng)絡(luò)造勢，電視節(jié)目展示。

2）色彩營銷，選拔活動按最喜歡的顏色進(jìn)行分組。由于奔奔MINI的目標(biāo)消費關(guān)注時尚，性格張揚，色彩無疑可以成為很好的賣點，且符合流行趨勢。

3）特邀當(dāng)紅主持人樂嘉做為嘉賓，按選手的性格，對選手與奔奔MINI某款顏色車進(jìn)行現(xiàn)場速配分析。

4）選拔活動形式不限，包括時裝走秀、歌曲、舞蹈、現(xiàn)場服裝設(shè)計、甚至圖片設(shè)計、沙畫、FLASH等，只要能展示自己的才能即可。

5）社區(qū)網(wǎng)—人人網(wǎng)的使用，添加好友，并不斷更新奔奔MINI的產(chǎn)品動態(tài)和MINI寶貝的選拔活動最新信息和視頻的分享，與目標(biāo)消費密切接觸。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告文案：

1）關(guān)鍵字：奔奔MINI、顏色、寶貝、大賽、SHOW、汽車、樂嘉、《色眼識人》

（凡在百度中輸入以上文字，即可出現(xiàn)活動的相關(guān)鏈接。）

2）人人網(wǎng)活動廣告文案：

年輕就要創(chuàng)，年輕就要SHOW，年輕就要不一樣！

SHOW個性、SHOW才華，青春還你色彩！

添加奔奔MINI為好友，參加奔奔MINI寶貝大賽，SHOW起來！

4.電視廣告：

鏡頭一：一頭戴棒球帽，身穿黃色涂鴉T恤，灰色休閑褲的男生，踏著滑板跳躍騰空，一腳踩地，做出剎車動作，說道：SHOW

TIME

鏡頭二：遠(yuǎn)景慢慢拉近，爆炸頭、打扮時尚的女生、正在激情的敲打五彩斑斕的架子鼓.

鏡頭三：一男生正在隨著架子鼓的節(jié)奏，跳起街舞。接著七七八八的衣著色彩亮麗的男男女女自由的扭動起來。

鏡頭四:突然笛聲響起，古箏迎合，架子鼓的聲音減弱，最終消失。出現(xiàn)在眼前的是兩名氣質(zhì)優(yōu)雅，身著旗袍的貌似古典型美女，一人吹笛，一人舞箏。

鏡頭五：鏡頭右轉(zhuǎn)，古典美女在視線左側(cè)，右側(cè)是一氣質(zhì)彬彬的男生，在架起的似木板上的宣紙上，畫起百花爭艷圖，鮮花爭相開放。

鏡頭六：先前出現(xiàn)的嘻哈青年們，為對方歡呼，并走行對方。

鏡頭七：一輛黃的奔奔MINI快速行駛過人群，笛聲，箏聲，歡呼聲，戛然而止。所有目光轉(zhuǎn)向MINI，奔奔MINI快速掉頭、轉(zhuǎn)彎，急剎車停在人群前，此時樂嘉從車?yán)锍鰜?，一手打在車門上，一手打在車頂，酷酷的說道：想要SHOW自己，跟我來（打一個過來的手勢）

鏡頭八：畫外音：SHOW

TIME

,SHOW

YOU

COLOUR，長安汽車聯(lián)合浙江衛(wèi)視讓你SHOW。奔奔MINI寶貝大賽開始了。即日起登陸changanbenben.com參加大賽選拔，你將有機(jī)會獲得性格色彩學(xué)創(chuàng)始人樂嘉老師送給你的驚喜哦，馬上行動吧！

鏡頭九：長安標(biāo)志

5.選擇樂嘉的原因：

樂嘉，中國性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，國內(nèi)性格分析應(yīng)用領(lǐng)域的權(quán)威，至09年底，所著《色眼識人》已連續(xù)111周排名當(dāng)當(dāng)網(wǎng)社科類暢銷書，同時，他也出版了國內(nèi)制作最大的培訓(xùn)DVD《性格色彩樂嘉說》，是備受各階層廣泛推崇的演說家和性格分析研究專家。

他創(chuàng)建了國內(nèi)最大的性格分析網(wǎng)站和樂嘉性格色彩課堂，因為其超凡的現(xiàn)場控制和感染力，他也經(jīng)常與電視臺電臺深度合作，并在多家雜志開辟專欄，被各類媒體廣泛譽為“破譯性格的魔術(shù)師”。

（五）活動媒介策略

媒介排期策略采用集中排期，主要集中在7—8月份，以網(wǎng)絡(luò)為主的全面造勢。奔奔MINI寶貝選拔大賽，廣告主要投放江蘇衛(wèi)視的電視廣告和人人網(wǎng)、百度、優(yōu)酷等。其次專業(yè)性汽車網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、搜狐汽車等，形式包括：橫幅廣告、按鈕廣告、關(guān)鍵字式、贊助式等，尤其是插播式的使用，主要以彈出式窗口和飛出式屏幕。

媒介選擇依據(jù)：

江蘇衛(wèi)視：憑借一電視交友節(jié)目“非誠勿擾”收視率節(jié)節(jié)上升，成為威脅目前地方衛(wèi)視娛樂定位—湖南衛(wèi)視的強(qiáng)敵。節(jié)目不僅在電視媒介上影響巨大，許多因條件現(xiàn)在未觀看節(jié)目的受眾，會主動選擇網(wǎng)絡(luò)觀看，受眾與奔奔MINI的目標(biāo)消費者具有很高的契合度。雖然現(xiàn)在非誠勿擾節(jié)目面臨被停播的危險，但是電視臺的收視率，該事件受眾的關(guān)注度極高。

人人網(wǎng)：為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。國內(nèi)第一大社區(qū)類網(wǎng)站，主要是大學(xué)生和剛工作的人員的平日消遣地。

優(yōu)酷：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以

“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務(wù)策略，

“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力。

百度：全球最大的中文搜索引擎，搜索簡便。且是企業(yè)關(guān)鍵字廣告和軟文廣告的主要投放地。受眾分布廣泛，網(wǎng)站點擊率高。

騰訊QQ:

QQ在線用戶由1999年的2人到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到上億用戶了，在線人數(shù)超過一億。是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。

六、網(wǎng)絡(luò)活動計劃與預(yù)算

（一）活動實施時間

2010.7.01—2010.8.31

（二）活動實施計劃

活動1

活動題目

SHOW

TIME

,SHOW

YOU

COLOUR

MINI寶貝選拔大賽—長安奔奔

活動時間：2010.7.1—2010.8.29

活動規(guī)則：

1．登陸官網(wǎng)報名，填寫相關(guān)資料。上傳5—8張個人生活照片展示自己，照片包括2張以上上半身像，3張以上全身像.（照片要求清晰、無水印、無LOGO和其他外部鏈接）或者到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商店面報名，填寫詳細(xì)資料，由經(jīng)銷商上傳網(wǎng)絡(luò)。

2．活動主辦方和江蘇衛(wèi)視從所有報名選手中挑選30人進(jìn)入比賽，初賽、復(fù)賽、復(fù)活賽、決賽等，最終選出：奇跡寶貝、雷霆寶貝、仙劍寶貝、卡丁寶貝、旋風(fēng)寶貝、精靈寶貝。

活動獎勵：

6位MINI寶貝分別可以獲得奔奔MINI對應(yīng)顏色車一輛和8—12月份網(wǎng)絡(luò)和平面宣傳以及期間車展指定車模。

幸運獎可以獲得樂嘉親筆簽名、合影或者《色眼識人》。

活動流程

2010.7.1—2010.7.9

網(wǎng)上報名

2010.7.10

晚上8點—9點

江蘇衛(wèi)視，奔奔MINI寶貝選拔大賽開幕

2010.7.17

100選30

2010.7.24

30進(jìn)12

2010.7.31

5人復(fù)活賽（通過網(wǎng)絡(luò)投票選出已經(jīng)淘汰的選手前5

名，與15進(jìn)10中的6—10名進(jìn)行對決，最終選出5位）

2010.8.7

12選6決賽

報名申請表

騰訊QQ登陸時廣告

聊天時廣告

活動2

活動主題：奔奔MINI故事征集“因為MINI，遇見你”

活動時間：2010.8.1—8.31

活動要求：

1.在人人網(wǎng)注冊，并成為奔奔MINI粉絲。

2.以站內(nèi)信的方式，將故事發(fā)給“奔奔MINI”，系統(tǒng)會在10分鐘內(nèi)將筆者的故事以奔奔MINI日志形式發(fā)表。

3.故事選拔標(biāo)準(zhǔn)，以日志的瀏覽次數(shù)和分享次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。

4.文章形式不限，可虛擬、可寫實；字?jǐn)?shù)不限；

活動流程：1.2010.8.1—8.26

網(wǎng)上投稿

2.2010.8.26—2010.8.31

信息統(tǒng)計，評選獲獎作品

活動獎項設(shè)置：

最凄美愛情故事

最浪漫愛情故事

最感人親情故事

最感人友情故事

最懸疑的故事

最恐怖故事

最搞笑故事

最雷人故事

（凡是被評為最故事的文章，作者均可得到長安奔奔色彩實驗基地參觀機(jī)會，并可獲得汽車雜志的刊登）

獎品設(shè)置：

冠軍：一臺奇跡黃奔奔MINI、

亞軍：SONY筆記本（價值6000元）

季軍：棒棒糖時尚手機(jī)（價值2000元）

活動3

活動主題：為你喜歡的世界杯球星P張圖

活動時間：7.12—7.31

活動要求：1.要求圖片格式為JPEG

2.創(chuàng)意不限，不論是搞怪或者寫實。

3.不存在圖片侵權(quán)行為，否則后果由活動圖片提供者負(fù)責(zé)。

活動規(guī)則：上傳圖片到長安奔奔活動專題網(wǎng)站，由網(wǎng)友進(jìn)行投票，按支持率排名。

活動獎勵：最佳色彩獎(1名)：獲得佳能相機(jī)一臺（價值3000元）

最有創(chuàng)意獎（5名）：獲得步步高音樂手機(jī)一部（價值2000元）

（三）活動廣告與費用

媒體

具體投放

投放時間

費用（萬元）

百度

關(guān)鍵字

2010.7.1—8.31

10

軟文

網(wǎng)站鏈接

江蘇衛(wèi)視

電視廣告

2010.7.1—8.31

100

活動節(jié)目

優(yōu)酷網(wǎng)

視頻廣告

2010.7.1—7.10

30

橫幅廣告

2010.7.1—7.10

15

人人網(wǎng)

橫幅廣告

2010.7.10—8.15

15

視頻廣告

2010.7.10—7.29

30

七、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

（一）監(jiān)控周期

1、電視廣告每周測定一次

2.網(wǎng)站上的廣告通過點擊率每周測定一次

檢測活動由專門的廣告效果檢測公司來做。

（二）監(jiān)控內(nèi)容

具體監(jiān)控內(nèi)容如下：

打分項目

評價的主要依據(jù)

該分滿分

得分

注意力

信息是否單純

5

是否能引起注意

10

記憶力

品牌名稱是否記住

10

對重要利益是否描述清楚

15

說服力

廣告引起的興趣如何

10

對廣告產(chǎn)品的喜愛程度

10

行動力

由廣告產(chǎn)品的購買行為

15

廣告喚起的購買欲望

10

傳播力

由廣告創(chuàng)而引起的傳播程度

7

綜合評價

廣告的整體效果

8

表7—1

監(jiān)控內(nèi)容表

結(jié)

語

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入的寬帶化水平較高

報告顯示，85%的受訪中小企業(yè)(不含個體工商)在辦公中使用了互聯(lián)網(wǎng)，48.1%的受訪中小企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店。從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接入方式上看，寬帶已經(jīng)是最主流的接入方式。根據(jù)調(diào)查，受訪中小企業(yè)主要通過固定寬帶方式接入互聯(lián)網(wǎng)，而移動寬帶也開始占據(jù)一定份額，窄帶方式的互聯(lián)網(wǎng)接入已經(jīng)接近消亡，在所有上網(wǎng)企業(yè)中的滲透率僅為5%左右。

中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及情況較好

報告顯示，中國中小企業(yè)中主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及情況普遍較好，一些基礎(chǔ)的溝通類、信息類應(yīng)用的普及率已達(dá)較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪中小企業(yè)中的普及率達(dá)到了64.5%；而網(wǎng)絡(luò)電話/VoIP、在線員工培訓(xùn)、與政府機(jī)構(gòu)互動這幾項企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及程度相對較低，主要原因是這幾項應(yīng)用對于普通中小企業(yè)的重要程度和必要性并不高，但實現(xiàn)的成本卻相對較高，短期內(nèi)這幾項應(yīng)用普及度也不會有太大的提升。

表企業(yè)主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及率一覽表

中小企業(yè)電子商務(wù)普及情況較好

目前，我國中小企業(yè)中的電子商務(wù)普及程度已達(dá)到一定水平，在銷售和采購環(huán)節(jié)都開始利用互聯(lián)網(wǎng)手段。

報告顯示，33.2%的受訪中小企業(yè)過去一年曾有過在線銷售(指通過互聯(lián)網(wǎng)接收訂單的行為，包括通過網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動，26.2%的受訪中小企業(yè)過去一年曾有過在線采購(指通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送訂單的行為，包括通過網(wǎng)站、電子郵件等各種方式)活動。其中，信息傳輸、計算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，以及文化、體育和娛樂業(yè)中的中小企業(yè)進(jìn)行在線銷售和在線采購的比例較高。

中小企業(yè)營銷推廣投入水平普遍較低，網(wǎng)絡(luò)營銷成最普及營銷方式

報告顯示，多數(shù)中小企業(yè)目前在營銷推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪中小企業(yè)在過去一年內(nèi)沒有進(jìn)行過任何營銷推廣投入；而在進(jìn)行過營銷推廣投入的中小企業(yè)中，年營銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。

由于中小企業(yè)的營銷推廣投入資金有限，投入小、見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷成為了中小企業(yè)最主要的營銷手段。報告顯示，受訪中小企業(yè)中過去一年在互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行過廣告和營銷推廣投入的比例最高，達(dá)26.7%；營銷推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達(dá)13.3%。

電子商務(wù)平臺推廣及搜索營銷是中小企業(yè)最青睞的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

報告顯示，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷投入的中小企業(yè)中，電子商務(wù)平臺推廣、搜索營銷推廣、即時聊天工具推廣是普及率最高的三類互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，普及率分別達(dá)67.8%、62.3%、57.2%。電子商務(wù)平臺推廣方式具有門檻低、使用簡單、成本低等優(yōu)點，對于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷入門有很大幫助。搜索營銷具有成本可控、投放精準(zhǔn)、效果可見等優(yōu)點，但搜索營銷一般要求有企業(yè)網(wǎng)站，同時對網(wǎng)絡(luò)營銷運營水平要求較高，因此受到一些限制。

電子商務(wù)平臺推廣和搜索營銷不僅在中小企業(yè)普及率方面領(lǐng)先，根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，在投入水平、效果評價方面這兩種營銷方式也是處于領(lǐng)先位置。

市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和交換，它隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及逐漸興起，業(yè)已成為企業(yè)在營銷中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，為生活用紙營銷提供了新的發(fā)展空間和導(dǎo)向。在分析了互聯(lián)網(wǎng)時代生活用紙營銷發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生活用紙營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，提出構(gòu)建生活用紙O2O立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、完善生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣和重視人才培養(yǎng)四條創(chuàng)新路徑。

關(guān)鍵詞：

生活用紙；互聯(lián)網(wǎng)；營銷；創(chuàng)新

生活用紙是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚南M品，出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，包括衛(wèi)生用紙、面巾紙、餐巾紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾、廚房用紙等。生活用紙是快速消費品中的生活必需品，激烈的市場競爭使得生活用紙線下銷售市場增長乏力，而電商渠道為生活用紙的銷售和推廣增添了活力。在剛剛過去的“雙十一”、“雙十二”搶購大潮中，各大電商在生活用紙的銷售均取得了良好業(yè)績，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給生活用紙營銷帶來了新的契機(jī)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”內(nèi)涵及發(fā)展態(tài)勢

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、信息通信技術(shù)把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)緊密結(jié)合起來，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”即生活用紙行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對其從生產(chǎn)到銷售的營模式，但由于生活用紙具有單體體積大、價值相對較低、運輸成本較高等特點，給生活用紙利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷渠道優(yōu)化帶來諸多不便。生活用紙企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷既有巨大的機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。此外，外部相關(guān)政策有利于生活用紙營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變。國家全面放開二胎政策，勢必會給生活用紙營銷帶來巨大的利潤空間，《中國制造2025》提出要打造制造強(qiáng)國，強(qiáng)化高端制造業(yè)，制造業(yè)仍將是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，世界互聯(lián)網(wǎng)大會的召開也給“互聯(lián)網(wǎng)+生活用紙”帶來了絕佳契機(jī)。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)化生活用紙營銷渠道傳統(tǒng)生活用紙企業(yè)通常是以工廠為中心，營銷渠道向四周輻射進(jìn)行市場拓展，這種傳統(tǒng)的市場推廣可以降低物流成本，也能夠有效滿足區(qū)域性消費市場對快速消費品的需求，但也不可避免造成區(qū)域品牌保護(hù)、市場狹窄等弊端。在產(chǎn)能過剩和市場競爭激烈的大背景下，生活用紙企業(yè)急需借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營銷渠道以拓展市場，在殘酷的競爭中奪得一席之位。尤其對國際高端品牌而言，此類生活用紙銷售多集中于沿海城市和一、二線城市的大型超市和專營店，幾乎無法擴(kuò)散到小城市、縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使得這些國際高端品牌生活用紙喪失了大片國內(nèi)市場?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+生活用紙”使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)生活用紙行業(yè)有機(jī)結(jié)合，有效彌補線下傳統(tǒng)銷售渠道狹隘、覆蓋率低的不足，優(yōu)化生活用紙營銷渠道，使更多消費者能夠通過網(wǎng)上購物獲得所需生活用紙產(chǎn)品，對各種品牌進(jìn)行實時比較，選擇性價比較高和質(zhì)量上乘的生活用紙產(chǎn)品，從而也使生活用紙市場獲得極大各個環(huán)節(jié)進(jìn)行改造、優(yōu)化和升級。這里的“+”并非簡單的直接加和，而是將生活用紙行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理配置、產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級、營銷渠道的優(yōu)化再造。目前，我國生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，一方面人們生活水平提高，生活用紙市場進(jìn)一步擴(kuò)大，整個行業(yè)充滿活力。另一方面投資過熱、產(chǎn)能過剩引發(fā)的激烈的市場競爭也給生活用紙企業(yè)發(fā)展帶來巨大的困擾，具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品成本上升、產(chǎn)品價格下滑、營銷渠道費用增加等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代，電子商務(wù)得到快速發(fā)展，生活用紙營銷渠道在傳統(tǒng)線下營銷模式的基礎(chǔ)上，線上營銷大放異彩，線上線下相得益彰，使得營銷渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代生活用紙營銷潛力分析

2.1生活用紙行業(yè)營銷環(huán)境的變化傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道多是以超市、批發(fā)市場、雜貨店、個體商鋪等為主，存在終端數(shù)量多、分布散、單體營業(yè)額相對較低、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、中間商難以控制管理等弊端。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息通信技術(shù)的廣泛應(yīng)用，生活用紙營銷趨于向大賣場、專業(yè)店、綜合超市、網(wǎng)上專賣店等轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)可降低營銷運營成本、避免營銷業(yè)務(wù)時空限制、實現(xiàn)高效客戶關(guān)系管理，使消費者能夠及時互動和獲取“一對一”服務(wù)，并可獲得及時反饋和隨時監(jiān)督等。信息的高速傳遞和網(wǎng)上用戶的迅速增長都迫使生活用紙行業(yè)從傳統(tǒng)的營銷渠道向借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的營銷渠道轉(zhuǎn)變。目前，一些大型生活用紙企業(yè)已擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)運拓展并獲得良性發(fā)展。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”推動生活用紙客戶價值倍增就生活用紙企業(yè)而言，其客戶價值是指生活用紙企業(yè)從其具有長期穩(wěn)定并愿意為其所生產(chǎn)生活用紙產(chǎn)品承擔(dān)合適價格的客戶中獲得的利潤。相比較食品類的快速消費品，生活用紙企業(yè)很少有忠實的消費群，這主要是生活用紙產(chǎn)品差異度小、品牌價值低、行業(yè)集中度不高等因素所致。生活用紙企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，重構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場影響力、客戶忠誠度和美譽度。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，使生活用紙客戶有良好的購買體驗，提高生活用紙產(chǎn)品和服務(wù)的價值差異感知，提高服務(wù)效率，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷渠道覆蓋率，有效獲取客戶終身價值，從而增加生活用紙客戶價值，使生活用紙品牌能擁有大量的追隨者。

2.4“互聯(lián)網(wǎng)+”提升傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道效率互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，擁有覆蓋面廣、規(guī)模大、信息資源豐富、信息傳遞快等特點，已影響到人們生活的方方面面。傳統(tǒng)生活用紙營銷渠道多為百貨供銷系統(tǒng)和批發(fā)流通等，消費者一般需要到較大的百貨超市進(jìn)行購買，通過貨架陳列或他人介紹獲取購買信息，缺乏產(chǎn)品區(qū)分和服務(wù)反饋，營銷效率降低，往往成為超市促銷和“買一贈一”的首選品。生活用紙傳統(tǒng)營銷渠道中間環(huán)節(jié)多，信息傳遞相對較慢且容易失真，使得生活用紙企業(yè)難以與消費者進(jìn)行有效溝通并作出迅速準(zhǔn)確的回應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)具有雙向互動和點對點的優(yōu)勢，生活用紙企業(yè)應(yīng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提升營銷效率，形成O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式，通過產(chǎn)品多元化、市場細(xì)分、品牌建設(shè)、提高集中度等戰(zhàn)略，實現(xiàn)生活用紙企業(yè)從單純的制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”時代生活用紙營銷渠道的創(chuàng)新路徑

3.1構(gòu)建生活用紙O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式生活用紙O2O立體營銷網(wǎng)絡(luò)模式是指基于生活用紙O2O的全媒體深度整合的營銷模式，以提升生活用紙品牌價值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運用信息系統(tǒng)移動化，幫助生活用紙企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合市場大數(shù)據(jù)分析，制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，實現(xiàn)生活用紙企業(yè)以營銷效果為導(dǎo)向的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。將線上線下資源進(jìn)行最大程度地整合，通過互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)獲得及時市場變化和信息反饋，根據(jù)市場大數(shù)據(jù)來分析消費者對不同生活用紙產(chǎn)品的需求和建議，進(jìn)行產(chǎn)品多元化和品牌化建設(shè)，實現(xiàn)生活用紙品牌和分類能準(zhǔn)確適用于不同的年齡層或者用戶群體的需求，打造品牌效應(yīng)與口碑效應(yīng)，獲得忠實顧客群和追隨者，實現(xiàn)生活用紙全方位立體營銷。此外，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化生活用紙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，降低物流成本，營造良好網(wǎng)絡(luò)秩序，提高信息精確度，從而確保生活用紙企業(yè)線上線下銷售緊密配合，買方賣方信息有效銜接，營銷效果獲得明顯提高。

3.2完善生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫生活用紙營銷數(shù)據(jù)庫是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生活用紙各類營銷數(shù)據(jù)構(gòu)建而成的數(shù)據(jù)庫，廣義的數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括含消費者、生產(chǎn)者、合作方、競爭者各方的完全數(shù)據(jù)，這里僅對生活用紙消費者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析，包含消費者個人資料、交易記錄、消費偏好、產(chǎn)品使用反饋等數(shù)據(jù)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生活用紙企業(yè)能夠及時獲得并更新上述消費者數(shù)據(jù)，并通過營銷數(shù)據(jù)庫參與營銷，了解消費者最新消息，對消費者的反饋進(jìn)行實時跟蹤，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷定位，改善生活用紙營銷效果，提高服務(wù)質(zhì)量。生活用紙企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行營銷，要建立和改進(jìn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，改善客戶體驗，為客戶提供周全的個性化服務(wù)，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。從而使生活用紙企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展、進(jìn)行市場細(xì)分和產(chǎn)品多元化，使生活用紙營銷向?qū)I(yè)化、小眾化、個性化和高端化邁進(jìn)。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生活用紙品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性和及時性，能有效促進(jìn)生活用紙品牌的推廣。生活用紙企業(yè)可利用互聯(lián)網(wǎng)對生活用紙品牌進(jìn)行宣傳，通過開展電商主題活動、話題營銷、故事營銷等多種營銷方式，提高消費者的關(guān)注度和喜愛度。同時，還可以利用重要時間節(jié)點和節(jié)假日等，開展線上品牌促銷、搶購熱潮或者精品限購等特色活動。此外，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也使得自媒體得到廣泛普及和迅速發(fā)展，自媒體平臺包括微博、微信、貼吧以及網(wǎng)絡(luò)論壇等。每一個生活用紙消費者都可通過自媒體對生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行評價或者推廣。通過生活用紙企業(yè)和消費者之間的雙向互動，使消費者利用自媒體對生活用紙產(chǎn)品進(jìn)行實時反饋和推廣，通過消費者的實際使用效果對產(chǎn)品做出評價，這種推廣宣傳更具真實性和說服力，不僅能提高宣傳效率，還能降低品牌推廣成本。

3.4重視生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)生活用紙企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專門人才培養(yǎng)必不可少。目前，多數(shù)高校已開設(shè)電子商務(wù)課程，多為通識課程，缺乏專門針對生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才培養(yǎng)模式。一方面，生活用紙企業(yè)可以選派優(yōu)秀員工到專業(yè)機(jī)構(gòu)或者相關(guān)高校進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)；另一方面，生活用紙企業(yè)可以同相關(guān)高校、科研院所進(jìn)行相關(guān)人才合作培養(yǎng)和技術(shù)開發(fā)研究等。通過多種途徑培養(yǎng)生活用紙互聯(lián)網(wǎng)營銷復(fù)合人才，既要掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，又通曉市場營銷知識，更能準(zhǔn)確把握生活用紙產(chǎn)品的特性。

4結(jié)束語

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代為生活用紙營銷提供了更廣闊的發(fā)展空間和導(dǎo)向。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對生活用紙營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新，能夠優(yōu)化傳統(tǒng)營銷渠道，有效實現(xiàn)點對點、一對一直銷模式，使生活用紙企業(yè)獲得更大的消費市場，提高營銷效率。

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第4篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

【關(guān)鍵詞】 市場營銷專業(yè)；就業(yè)崗位；人才培養(yǎng)

企業(yè)對市場營銷人才的需求，一直保持旺盛的勢頭。從2015年全國各大人才市場的反饋信息來看，市場營銷專業(yè)多年來一枝獨秀，幾乎是所有企業(yè)大量需求的崗位。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)長期發(fā)展壯大的需要，同時也因這類崗位流動性較高、年終獎比例較高，造成了大量營銷人員在節(jié)后選擇新的發(fā)展，企業(yè)也需要不斷招收新的人員來填補空缺。但人才市場大量招聘的營銷人才，普遍存在招聘門檻都相對不高、專業(yè)、學(xué)歷等并不是最主要條件的現(xiàn)象，用人單位對求職者的要求，主要集中在求職者的綜合素質(zhì)、溝通能力方面。這類人才在營銷崗位中屬于銷售崗位的居多，在市場營銷崗位群中屬于基層的崗位。在高校培養(yǎng)的營銷人才中，基礎(chǔ)銷售崗位是學(xué)生畢業(yè)后必須經(jīng)過的基層鍛煉，卻不是最主要的發(fā)展目標(biāo)，因此高校培養(yǎng)的營銷人才應(yīng)區(qū)別于人才市場的基層人才，培養(yǎng)具有高素質(zhì)、能力全面的營銷人才。

我們本次調(diào)研的時間是2016年1月-3月，研究對象來源于各大企業(yè)在招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)公布的招聘信息。對市場營銷類招聘信息進(jìn)行了大量的分析和總結(jié)后，按照營銷崗位工作內(nèi)容和服務(wù)對象，將企業(yè)提供的市場營銷崗位歸納為四類：

第一類：市場調(diào)查類。這類崗位為企業(yè)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和研究結(jié)果，工作內(nèi)容主要集中在銷售數(shù)據(jù)的分析和整理，顧客銷售行為分析，商品數(shù)據(jù)分析以及未來市場預(yù)測等。工作崗位包括：市場調(diào)查專員、數(shù)據(jù)運營、戰(zhàn)略運營、消費分析等。

第二類：銷售崗位類。這一類崗位直接和顧客進(jìn)行交流，為顧客提供直接服務(wù)，工作內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品的銷售和銷售各環(huán)節(jié)的服務(wù)為主，同時為公司內(nèi)部提供銷售數(shù)據(jù)的歸納和分析。這一類的工作崗位包括：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；銷售助理；客戶代表（售前、售后）、客戶主管、客戶經(jīng)理；渠道銷售；商務(wù)代表等。

第三類：市場崗位類。這類工作崗位主要從事公司產(chǎn)品宣傳和品牌推廣，間接影響顧客。工作內(nèi)容主要集中在制定企業(yè)市場宣傳策略和計劃，為品牌建設(shè)制定推廣和宣傳策略，宣傳策劃文案的寫作，各類市場促銷活動方案制定和執(zhí)行，間接銷售產(chǎn)品和營銷顧客。工作崗位包括：市場推廣、品牌專員-品牌運營主管-品牌經(jīng)理、產(chǎn)品專員-產(chǎn)品運營主管-產(chǎn)品經(jīng)理、市場文案、活動策劃與執(zhí)行、企劃專員-企業(yè)經(jīng)理、促銷-促銷管理等。

第四類：媒體崗位類。主要是企業(yè)品牌和產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行媒體合作以及媒體選擇。工作內(nèi)容包括媒體的分析和選擇，廣告制作和，廣告后宣傳效果分析和調(diào)整，制定公關(guān)計劃和活動執(zhí)行，為銷售產(chǎn)品提供更好的影響力。工作崗位包括：廣告制作、廣告創(chuàng)意、公關(guān)、媒體代表等。

在調(diào)查中，我們注意到，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)在對市場營銷人才的需求也產(chǎn)生了很大的變化，企業(yè)對能夠開展互聯(lián)網(wǎng)運營的人才，需求越來越迫切。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的營銷成為企業(yè)必須具備的競爭力。截至2015年12月，全國利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣（根據(jù)ITU《ICT核心指標(biāo)》，互聯(lián)網(wǎng)營銷是指利用互聯(lián)網(wǎng)手段開展?fàn)I銷推廣活動，包括企業(yè)自己或者通過/廣告公司投放的廣告或制作的推廣，包括付費推廣和免費推廣）活動的企業(yè)比例為33.8%。與其他渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)仍然是最受企業(yè)歡迎的推廣渠道。在開展過互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)中，35.5%通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營銷推廣，其中有21.9%的企業(yè)使用過付費推廣。隨著用戶行為全面向移動終端轉(zhuǎn)移，移動營銷將成為企業(yè)推廣的重要渠道。因此，具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人才受到了企業(yè)的熱捧。

在對傳統(tǒng)的崗位分析后，我們也對該類崗位進(jìn)行了分析：

這類工作崗位主要是以互聯(lián)網(wǎng)和各類移動終端作為營銷工具和平臺，為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌開展宣傳和推廣，并和顧客進(jìn)行直接溝通。工作崗位包括：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品專員（助理）-互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，電子商務(wù)經(jīng)理/主管、電子商務(wù)專員/助理、網(wǎng)絡(luò)運營管理、網(wǎng)絡(luò)運營專員/助理、網(wǎng)站編輯、APP產(chǎn)品和運營等。

傳統(tǒng)的四類工作崗位和最新的互聯(lián)網(wǎng)營銷崗位，在不同的企業(yè)當(dāng)中部門設(shè)置不同，崗位名稱也大相徑庭，但是大多數(shù)企業(yè)設(shè)置崗位的思路都是市場營銷理論的核心思想。在各類院校的人才培養(yǎng)計劃制定時也大多參考了企業(yè)對人才的需求。作為應(yīng)用本科的職業(yè)院校，在制定市場營銷人才培養(yǎng)方案和方案執(zhí)行時，更多應(yīng)該參考不同崗位的崗位職責(zé)和任職資格。企業(yè)對每個崗位的任職資格的要求，也從側(cè)面反映了市場營銷人才培養(yǎng)的方向。我們經(jīng)過對企業(yè)的招聘信息進(jìn)行分析和總結(jié)，得出上述5類崗位基本崗位職責(zé)和任職資格，具體內(nèi)容見下表：

從上表中可以看出：企業(yè)營銷類崗位中市場類和銷售類、媒體類更加偏向營銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生；市場調(diào)查類中的數(shù)據(jù)分析和運營崗位偏向數(shù)學(xué)專業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)運營崗位更偏向中文專業(yè)的學(xué)生。因此高校在學(xué)生培養(yǎng)時，培養(yǎng)方案應(yīng)關(guān)注企業(yè)偏好，注重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)具備的任職資格。以互聯(lián)網(wǎng)運營崗位為例，企業(yè)需要的運營人才應(yīng)該具備：敏銳的市場應(yīng)變能力，熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的運營特點，豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識。這些能力的培養(yǎng)在傳統(tǒng)的營銷課程中難以實現(xiàn)。目前傳統(tǒng)的高校市場營銷人才培養(yǎng)方案并沒有體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷課程，因此企業(yè)在尋找適合人才時不得不從其他專業(yè)中進(jìn)行人才選拔。

高校中的人才培養(yǎng)方案也存在與社會脫節(jié)的問題，因此，為了更好的培養(yǎng)社會需要的人才應(yīng)該定期對企業(yè)的工作崗位進(jìn)行分析和研究。研究營銷人才就業(yè)崗位，了解企業(yè)需求，對學(xué)生而言，可以更好的進(jìn)行市場營銷課程的學(xué)習(xí)。高校培養(yǎng)方案也更加符合企業(yè)對人才的要求。因此，北京市對各個院校實施項目資金支持，本次研究得到2015年北京市民辦促進(jìn)項目（北京吉利學(xué)院-服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)-大學(xué)生科研實踐項目）的支持。該項目為學(xué)校教師研究企業(yè)提供了便利，為學(xué)生的實踐提供了支持，在本次項目中北京吉利學(xué)院2014級本科班的學(xué)生們也做了大量的實地調(diào)研和資料整理工作，在研究中也獲益匪淺。

【參考文獻(xiàn)】

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

訊：根據(jù)CNNIC的《2012年下半年中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報告》顯示，78.5%的受訪企業(yè)在過去一年中使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，此外，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國中小企業(yè)進(jìn)行廣告營銷的首選和最主要途徑。

報告顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的比例達(dá)到23.0%。在各類營銷推廣渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已超越報紙(11.5%)、雜志(8.3%)等傳統(tǒng)平面媒體和電視(6.4%)、電臺(4.1%)等立體媒體，成為我國中小企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的首選渠道；移動(4.1%)渠道的使用率也尚未進(jìn)入前五。

該報告調(diào)查結(jié)果顯示，在各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的使用選擇中，中小企業(yè)對搜索引擎營銷推廣、即時聊天工具營銷推廣、電子商務(wù)平臺的使用率位列前三，分別為53.2%、51.6%、50.0%。上述三種途徑以見效快、精準(zhǔn)度較高等優(yōu)點，受到廣大中小企業(yè)的青睞。

另一方面，對內(nèi)容運營的要求較高方式，如微博營銷推廣、社交媒體推廣、論壇/BBS推廣等，由于開展門檻較高，對傳統(tǒng)制造業(yè)類的企業(yè)來說適用性較差，這類互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方式的普及率普遍偏低，大多不到20%。

此外，該報告還顯示，《報告》顯示，在受訪中小企業(yè)中，普及率最高的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分別為發(fā)送和接收電子郵件、網(wǎng)上銀行、了解商品或服務(wù)信息，分別為84.7%、71.1%和68.1%。（來源：TechWeb）

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

訊：隨著時代的進(jìn)步，家居建材行業(yè)砸廣告來做品牌的效果越來越微弱。想要打造一個強(qiáng)大的品牌，靠砸硬廣的時代已經(jīng)過去，家居建材行業(yè)品牌推廣必須依靠“軟”營銷。

家居建材行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷可以說是比較早的，目前很多大企業(yè)都在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營銷推廣，覆蓋了家具、地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、照明燈飾、涂料等多個細(xì)分行業(yè)。在前幾年，家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣基本都是在一些大型媒體投放網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是在新浪、搜房、焦點家居、騰訊等為主。而近幾年更多的企業(yè)開始選擇媒體傳播為主的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷推廣，專門在一些知名媒體進(jìn)行新聞軟文投放。

電商傳媒互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷專家認(rèn)為：如今網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發(fā)明顯。家居建材企業(yè)也慢慢認(rèn)識到這一點。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小建材家居企業(yè)所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，家居建材企業(yè)面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌公關(guān)傳播主流方式——網(wǎng)絡(luò)新聞營銷。

家居建材企業(yè)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)新聞軟文營銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業(yè)品牌新聞信息到各大網(wǎng)絡(luò)媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)大影響力，營造企業(yè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)和品牌良好形象、并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。由于網(wǎng)絡(luò)新聞營銷在提高品牌信息搜索能見度、影響消費者購買決策方面發(fā)揮出來的卓越功效，業(yè)已成為現(xiàn)代家居建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣必不可少的手段之一。（來源：商訊網(wǎng)）

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

在網(wǎng)絡(luò)營銷專家賀政林看來，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻影響著每一個人，每一個品牌，甚至一個國家的未來。企業(yè)要贏在未來，必須戰(zhàn)略性建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

記者：國際金融危機(jī)使得很多企業(yè)摒棄傳統(tǒng)營銷，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷，為什么企業(yè)還要建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺？

賀政林：在全球化競爭的格局中，每個企業(yè)都必須有一個平臺，在這個平臺上，可以進(jìn)行全方位的商務(wù)活動，并且建立自己的商業(yè)活動優(yōu)勢。如果不能使用商業(yè)活動所必需的平臺，就無法使企業(yè)的競爭形成持續(xù)的優(yōu)勢。

從實際應(yīng)用來看，平臺應(yīng)該具有兩個核心的特征：它是開放的且面向公眾，任何持有相應(yīng)特征的人都可以加入;它是雙向互動的，平臺能幫助公司或個人相互溝通，提供更快捷有效地實現(xiàn)目標(biāo)的途徑。

一個好的平臺為參與者提供了共同的雙向溝通的場所，而且也有能力為平臺的成員和用戶開發(fā)其定制的空間，這個空間是其他團(tuán)體無法進(jìn)入的。

互聯(lián)網(wǎng)平臺，是目前所有的企業(yè)都應(yīng)該建立的面向現(xiàn)在與未來的平臺，沒有企業(yè)能夠回避網(wǎng)絡(luò)，也沒有企業(yè)未來能離開網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)只有在這個平臺上，才能擁有現(xiàn)在，建立未來。所有一切都是因為消費者們在網(wǎng)絡(luò)上。

記者：企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展口碑營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，難道還不夠嗎？

賀政林：企業(yè)如果以點狀或者線狀的思維方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，可能會通過一些網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑營銷、病毒式推廣等形式來解決，這只能解決短期的企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)，無法制定清晰的規(guī)劃，實現(xiàn)長期、未來的企業(yè)發(fā)展。這就需要企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略性思維，來解決短期與長期的目標(biāo)結(jié)合問題。

戰(zhàn)略思維，從來為非凡的企業(yè)所具備。戰(zhàn)略思維不是商業(yè)計劃書，來討論如何實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。戰(zhàn)略思維更重要的是，考慮如何戰(zhàn)勝競爭對手，全面提升企業(yè)的競爭力。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個企業(yè)都要建立起自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造新的網(wǎng)絡(luò)推廣空間，并且?guī)椭脩魧崿F(xiàn)溝通與購物渠道，大大擴(kuò)張企業(yè)的影響力，提升品牌競爭力。這是21世紀(jì)的企業(yè)競爭的關(guān)鍵性優(yōu)勢，如果沒有建立互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢的企業(yè)，對于未來市場的競爭，無疑要落在后面。

記者：國際巨頭在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺方面是如何做的？

賀政林：全球著名的500強(qiáng)公司，如IBM、惠普、GE們已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)打造出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為跟進(jìn)者樹立了巨大的網(wǎng)絡(luò)壁壘。

比如說，可口可樂公司，不僅擁有令人贊嘆的官方網(wǎng)站，作為企業(yè)形象與品牌推廣展示，與各核心門戶建立的品牌推廣空間，更重要的是，可口可樂通過系統(tǒng)的營銷推廣，使互聯(lián)網(wǎng)充滿了用戶對可口可樂品牌的好評與推崇。可口可樂搭建了先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)了用戶在互聯(lián)網(wǎng)世界的溝通交流，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，建立起網(wǎng)絡(luò)的用戶評價體系。這是巨大的品牌優(yōu)勢。試問一下，有多少中國的飲料公司可以在互聯(lián)網(wǎng)上與可口可樂進(jìn)行同臺PK。

記者：面對國際巨頭的網(wǎng)絡(luò)品牌攻勢，我國企業(yè)應(yīng)該如何做？

賀政林：對企業(yè)而言，更重要的是建立擁有差異化與獨特性的網(wǎng)絡(luò)競爭平臺。比如，阿里巴巴就是一個非常巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺，早期讓身在其中的企業(yè)獲得了巨大的收益。

基于企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)，可以再細(xì)化出功能化的平臺系統(tǒng)理念。比如說，產(chǎn)品展示平臺系統(tǒng)、用戶溝通平臺系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺系統(tǒng)、用戶口碑推廣平臺系統(tǒng)。正是系統(tǒng)化的平臺構(gòu)建，才形成企業(yè)系統(tǒng)性融合與整合的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的持續(xù)競爭優(yōu)勢。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013Q1中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為204.2億元，同比增長75.4%，環(huán)比增長10.4%。經(jīng)過過去兩年的高速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)在盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局等方面進(jìn)入關(guān)鍵性的一年。

面對這樣的契機(jī)，企業(yè)怎么進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)推廣呢?移動互聯(lián)網(wǎng)是一個新的起點，企業(yè)做好了，在未來幾年時間里，肯定是領(lǐng)跑競爭對手，將會獲得更大的收獲。面對手機(jī)時代的來臨，企業(yè)做好充分的準(zhǔn)備了嗎?如何抓住這一新的機(jī)遇，利用好這一新的商機(jī)?如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)這一新的營銷平臺來推廣自己的企業(yè)，讓更多的人知道你，找到你呢?

一：短信+手機(jī)官網(wǎng)

相信大家都收到過企業(yè)發(fā)出的促銷短信。如果我們在促銷短信中，加入企業(yè)的手機(jī)官網(wǎng)，收到短信的用戶，只要用手指一點，就可以直接進(jìn)入企業(yè)的手機(jī)網(wǎng)站，查看詳情，這是不是一種更簡潔的推廣方式呢?省卻了用戶再拿著手機(jī)對著PC顯示屏輸入網(wǎng)址的，查看活動的過程。

二：二維碼+手機(jī)官網(wǎng)

目前二維碼的應(yīng)用可以用火熱兩個詞來形容?，F(xiàn)在無論線下線上，企業(yè)都在用二維碼推廣自己的企業(yè)，例如：現(xiàn)在我們喝的脈動、用的麥當(dāng)勞優(yōu)惠券，都會通過二維碼參與相應(yīng)活動。還有這幾天網(wǎng)上熱議的二維碼新娘，更是將二維碼線下應(yīng)用到了極致。所以企業(yè)在使用移動互聯(lián)網(wǎng)推廣自己企業(yè)時，二維碼一定是不能缺少的。企業(yè)在產(chǎn)品包裝、宣傳手冊上印上手機(jī)官網(wǎng)的二維碼，用戶只要用手機(jī)直接一掃描，就可以立刻進(jìn)入企業(yè)的手機(jī)網(wǎng)站，了解公司、產(chǎn)品信息，方便快捷!!

三：微博+手機(jī)官網(wǎng)

現(xiàn)在微博營銷也是一個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。企業(yè)可以通過微博公司的產(chǎn)品促銷信息，策劃一些活動事件，來讓更多的人知道自己。如果在微博最后，加上企業(yè)的手機(jī)官網(wǎng)地址，那就會讓更多的人，更便捷的訪問你的網(wǎng)站，了解你的產(chǎn)品。比較典型的案例：號稱“史上最慘烈”的815電商“價格戰(zhàn)”，京東通過微博宣布：京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，京東的價格一定是0元!同時京東劉強(qiáng)東的微博中是這樣寫的：對于我這種一輩子沒有中過獎的人來說，京東店慶月真是好運之神，你們快來吧。同時附上京東的手機(jī)官網(wǎng)地址。我們發(fā)現(xiàn)京東國美蘇寧，每一個微博信息都會加上手機(jī)網(wǎng)站網(wǎng)址，網(wǎng)站流量明顯上漲，京東穩(wěn)坐流量第1位，蘇寧易購則在9點和13點都超越了天貓登上流量排名第2名。微博營銷如何接地氣且看淘寶怎么做，微博營銷在電商中也是很常見的一種，通過這種推廣方式，就能夠讓更多的人知道你并且第一時間找到你!

四：APP+手機(jī)官網(wǎng)

在您聯(lián)網(wǎng)玩游戲或上微博時，會在屏幕的上方或下方有時會出現(xiàn)一個長條的圖片信息，那個是GG的移動廣告。一點也可以進(jìn)入您的手機(jī)網(wǎng)站。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷范文

以銷售為主的企業(yè)，銷售模式是一個永恒的話題。低投入，高回報，是每一個企業(yè)都需要的銷售模式。發(fā)展創(chuàng)新，提高投資回報率，狠抓經(jīng)濟(jì)利益是很多企業(yè)常打的口號?？墒钦嬲龅降牟欢?，企業(yè)負(fù)責(zé)人年齡層次決定企業(yè)銷售模式，企業(yè)銷售模式不愿改革，拿著以往的經(jīng)驗當(dāng)寶貝，看到別人在網(wǎng)絡(luò)營銷中賺到了錢，就投入一些試試水，自己啥都不懂還非得打腫臉裝懂。失敗往往是因為已有的經(jīng)驗作祟，傳統(tǒng)營銷行之有效，網(wǎng)絡(luò)營銷一敗涂地，最終以網(wǎng)絡(luò)營銷無效而告終，有沒有考慮過是為什么?有些做了百度推廣的企業(yè)反應(yīng)，百度推廣很花錢，效果不明顯，停止不做，又是為什么?為什么別人都通過網(wǎng)絡(luò)改變了銷售模式，為什么我們改變不了?企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的人際關(guān)系，決策者的認(rèn)知，都將成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的桎梏。

網(wǎng)絡(luò)營銷，水很深。不是簡單的幾句話，幾個方法就能概括，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具備社會性，網(wǎng)絡(luò)營銷廣告與傳統(tǒng)營銷模式一樣，種類繁多，要選擇適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，需要三思而后行，可行性報告必不可少，競爭對手是誰，投資回報比例預(yù)計多少都要知根知底。作為決策者，這些可以無需了解，可是至少要知道一點，網(wǎng)絡(luò)營銷不是給錢就能帶來效益的，不是給錢就能立即生效的。最重要的一點，是要保持空杯的心態(tài)，不需要了解太多，至少得了解網(wǎng)絡(luò)投資回報周期。附帶一點，對待網(wǎng)絡(luò)營銷人員客氣一點，增加一點自己的EQ，SEOER們都不容易，SEMER也不容易，工資不高，起早貪黑，決策者自己不懂就要下問，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷人員自有方法，可以交流，但不要干涉，這些就不談了，有點跑題了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有網(wǎng)站，網(wǎng)站是企業(yè)落戶互聯(lián)網(wǎng)的實體門面，有的企業(yè)網(wǎng)站做的很大，有的企業(yè)網(wǎng)站做的很精致，這樣都很好，網(wǎng)站做出來，就要發(fā)揮自己的價值，不要當(dāng)擺設(shè)就行了。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)概念，選擇合理的互聯(lián)網(wǎng)載體，載體中選擇合理的推廣服務(wù)，資金投入及回報率計算。國內(nèi)最好的互聯(lián)網(wǎng)載體是搜索引擎，搜索引擎也是網(wǎng)站，作為中小型企業(yè)可行的涉水網(wǎng)絡(luò)營銷投入，搜索引擎推廣是首選。谷歌的是ADWORDS，百度有百度推廣，國內(nèi)最好的搜索引擎就只有這兩個了，效果不錯的也是他們。谷歌走了以后，百度一家獨大，目前商家首選就是百度了。對百度推廣不了解的企業(yè)，最好先了解再投入，免得后期覺得沒效果，投入后，需要有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，不要什么都不明白，就知道給錢。