藥品營銷實訓(xùn)精選(九篇)
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第1篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
當(dāng)前藥品營銷專業(yè)市場調(diào)查實訓(xùn)課程開設(shè)存在的主要問題
專業(yè)實例較少，針對性不強由于藥品營銷專業(yè)是高校近年來才開始興辦的交叉學(xué)科，專業(yè)發(fā)展尚在起步階段，專門針對醫(yī)藥行業(yè)的市場調(diào)查實訓(xùn)實例目前還較少，而醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營管理具備其特殊性，涉及較多的醫(yī)藥專業(yè)知識及行業(yè)特殊管理，如藥品生產(chǎn)企業(yè)必須通過藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)認證，藥品經(jīng)營企業(yè)必須通過藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)認證等，因此，普通大眾行業(yè)的市場調(diào)查實例，對藥品營銷專業(yè)學(xué)生而言，針對性不強，不能為學(xué)生在真正接觸醫(yī)藥行業(yè)的市場調(diào)查時提供參考，且由于與專業(yè)相關(guān)性不強，也不能達到極大地吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。
問卷設(shè)計脫離實際，周密性欠缺從學(xué)生進行問卷設(shè)計實訓(xùn)的結(jié)果看，學(xué)生設(shè)計的問卷條目多有脫離實際，周密性欠缺的情況［5］，如“您認為貴企業(yè)的經(jīng)營失敗嗎?”，學(xué)生設(shè)計該條目的目的是為了解調(diào)查對象對企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營的看法，卻忽略了“失敗”這種字眼很容易引起對方的反感而拒絕合作。產(chǎn)生上述情況的原因是由于學(xué)生的本科學(xué)習(xí)基本為理論填充，有實踐訓(xùn)練的課程較少，而學(xué)生掌握的理論知識與現(xiàn)實人際關(guān)系處理間尚有差距，導(dǎo)致設(shè)計的問卷理想化、片面化、僵硬化。
實地調(diào)查經(jīng)驗不足，成功率低學(xué)生在進行實地調(diào)查時，大多缺乏調(diào)查經(jīng)驗及措辭技巧，不懂得如何提高目標對象的調(diào)查興趣，亦不能打消目標對象的戒心，往往導(dǎo)致調(diào)查對象直接不接受調(diào)查，或由于不耐煩不配合完成整體調(diào)查，甚至出現(xiàn)有些調(diào)查對象本已接受調(diào)查，而中途因?qū)W生解釋不當(dāng)，調(diào)查對象直接撕毀問卷的情況。
軟件運用、統(tǒng)計分析能力較差學(xué)生在進行數(shù)據(jù)處理過程中，通常需要使用一些數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析軟件，如問卷錄入軟件EpiData、數(shù)據(jù)處理軟件Excel、統(tǒng)計分析軟件SPSS等［5］。而運用這些軟件，需要一定的統(tǒng)計專業(yè)知識，據(jù)了解，藥品營銷專業(yè)本科學(xué)生數(shù)理統(tǒng)計課程的開設(shè)多作為大一、大二公共基礎(chǔ)課程開設(shè)，并且學(xué)習(xí)內(nèi)容多為基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)，對統(tǒng)計軟件的運用較少也不熟練，但是市場調(diào)查課程開設(shè)多為大四，其間相隔時間較長，學(xué)生對統(tǒng)計理論知識已有忘性，而市場調(diào)查實訓(xùn)課程并沒有足夠時間再次詳細講解統(tǒng)計知識，從而使學(xué)生在數(shù)據(jù)處理分析時，由于兩門課程間的銜接較差，導(dǎo)致一知半解。
改良市場調(diào)查課程實訓(xùn)教學(xué)的措施及對策建議
注重對醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查實例的積累教師在對學(xué)生進行市場調(diào)查方案設(shè)計、樣本抽樣、問卷設(shè)計、調(diào)查數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)整理與分析等實訓(xùn)時，均需要相關(guān)實例講解［6］。由于普通大眾行業(yè)的市場調(diào)查實例，對藥品營銷專業(yè)學(xué)生而言，針對性不強，教師平時應(yīng)注重對醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查實訓(xùn)實例的積累，一個重要途徑是進行醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查方面的科研研究［7］，如“某省藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀調(diào)查研究”，將科研課題改編為市場調(diào)查實訓(xùn)實例。這不僅可使所舉實例與藥品營銷專業(yè)密切相關(guān)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，達到學(xué)以致用的目的;而且科研課題的研究步驟通常涵蓋從調(diào)查方案設(shè)計到數(shù)據(jù)整理分析與報告撰寫的市場調(diào)查整體流程，可使學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容前后聯(lián)系，實訓(xùn)系統(tǒng)化、連貫化。
加深對問卷設(shè)計時應(yīng)注意事項的強調(diào)問卷是當(dāng)前市場調(diào)查最常使用的調(diào)查工具，也是將定性問題轉(zhuǎn)化為定量分析的橋梁，問卷設(shè)計的好壞將影響調(diào)查的整體質(zhì)量，因此，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計優(yōu)質(zhì)問卷的能力非常重要。為避免學(xué)生設(shè)計的問卷條目脫離實際及周密性欠缺，教師應(yīng)加深對問卷設(shè)計應(yīng)注意事項的強調(diào)，如避免使用不明白的縮寫、俗語、生僻字，避免使用貶義詞，避免直接提出敏感性問題，避免問題提法中包含沒有根據(jù)的假設(shè)等，并且多舉一些設(shè)計不當(dāng)問卷條目的例子，便于學(xué)生理解。同時，教師有必要讓學(xué)生設(shè)計一些問卷條目，進行課堂討論這些問卷條目的不足并改進，以加深學(xué)生的印象。
注意模擬場景以豐富學(xué)生實地調(diào)查經(jīng)驗市場調(diào)查中收集數(shù)據(jù)資料的一個重要方法是進行實地調(diào)查，優(yōu)秀的調(diào)查員通常擁有豐富的調(diào)查經(jīng)驗和嫻熟的措辭技巧，能夠冷靜、正確地處理調(diào)查過程中出現(xiàn)的各種突況，使調(diào)查事半功倍。為解決學(xué)生實地調(diào)查經(jīng)驗不足，成功率低的問題，教師應(yīng)注意模擬場景，現(xiàn)場指點學(xué)生實地調(diào)查及措辭技巧，豐富學(xué)生實地調(diào)查經(jīng)驗，如告知學(xué)生應(yīng)首先向調(diào)查對象介紹自己，表明調(diào)查目的，強調(diào)調(diào)查結(jié)果可帶給對方的影響，及準備一些小禮物等，以消除調(diào)查對象的戒心，提高調(diào)查興趣和合作度。另外，在模擬場景前，可引用一些社會學(xué)、心理學(xué)案例或測試，讓學(xué)生對人群心理及行為特征有所了解，并潛移默化地運用到實地調(diào)查實踐中［8］。
加強對藥品營銷專業(yè)數(shù)理統(tǒng)計課程與市場調(diào)查課程的銜接在市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析階段，涉及大量的公式和復(fù)雜的數(shù)據(jù)計算，而隨著計算機的普及與軟件開發(fā)的更新，原始人工計算逐漸被計算機軟件處理所取代，但是學(xué)生仍需要具備扎實的數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析基礎(chǔ)。因此，建議加強對藥品營銷專業(yè)數(shù)理統(tǒng)計課程與市場調(diào)查課程的銜接，將藥品營銷專業(yè)的數(shù)理統(tǒng)計課作為專業(yè)基礎(chǔ)課程在大三開設(shè)，并加強學(xué)生對統(tǒng)計軟件的運用訓(xùn)練，以避免與市場調(diào)查課程開設(shè)的間隔時間過長，學(xué)生在進行市場調(diào)查數(shù)據(jù)處理分析時，因?qū)y(tǒng)計知識產(chǎn)生忘性或?qū)y(tǒng)計軟件操作不熟悉，影響最終分析。
結(jié)語
第2篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
[關(guān)鍵詞]高職 藥品營銷策劃 工學(xué)結(jié)合 教學(xué)改革
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）18-0056-02
[收稿時間]2013-05-28
[基金項目]2013年臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院教改課題（2013YB23）。
[作者簡介]張自英（1986-），女，浙江臺州人，碩士研究生，研究方向：藥品經(jīng)營與管理。
一、引言
臺州作為中國股份合作制的發(fā)源地，其醫(yī)藥企業(yè)已有20多年的發(fā)展歷程，原料藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚群效應(yīng)，像海正、海翔、新東港、仙琚、司太立等藥企，且這些藥企都是臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校企合作單位，學(xué)好藥品營銷策劃課程后，藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的學(xué)生就業(yè)應(yīng)該是很有前景的。但是通過對學(xué)生、教師和相關(guān)企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后遇到一個具體的任務(wù)便無所適從，很難一下子投入到工作當(dāng)中，適應(yīng)崗位的需要。基于這些反饋，給我們提出了一些新問題，如何讓理論聯(lián)系實際，理論和實踐相結(jié)合，促使我們的藥品營銷策劃的教學(xué)改革必須進行。工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比有很大的區(qū)別，即以課本授課為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉n本與實訓(xùn)相結(jié)合為中心，以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫嵺`經(jīng)驗為中心。這種模式的應(yīng)用，讓學(xué)生真正成為認知的主體，真正參與營銷的全過程，從而解決理論與實踐真正結(jié)合的問題。因此，工學(xué)結(jié)合在藥品營銷策劃教學(xué)改革中的探索具有十分重要的理論意義和實踐意義。
二、理論教學(xué)的改革探索
藥品營銷策劃是以醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動為研究對象，以探索醫(yī)藥企業(yè)在市場競爭中如何更好地滿足消費者需要，實現(xiàn)企業(yè)盈利為目標的具有較強的實踐性特征的應(yīng)用性學(xué)科，也是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的專業(yè)核心課。因此，本課程的理論學(xué)習(xí)，對學(xué)生以后的就業(yè)來說尤為重要。在工學(xué)結(jié)合的教學(xué)改革探索中，對于理論教學(xué)的改革主要從以下三方面進行探索。
（一）教師隊伍的雙師型
高水平的教師隊伍可以為教學(xué)改革的成功進行提供良好的基礎(chǔ)，因此，課程的改革首先從教師隊伍著手。目前，學(xué)院的教師雖然學(xué)歷很高，理論知識很豐富，但實踐營銷經(jīng)驗匱乏，很多教師都沒有企業(yè)任職的經(jīng)歷，因此要加強教師隊伍的建設(shè)，構(gòu)建復(fù)合的雙師型隊伍結(jié)構(gòu)。一方面，加強自身教師的實踐能力，將教師送入醫(yī)藥企業(yè)的管理部門、營銷部門鍛煉，參與企業(yè)的營銷活動的全過程，增強實踐能力和實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，請營銷專家對自身教師進行專項培訓(xùn)，了解醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展動向及運作方式。通過實踐的學(xué)習(xí)，更新知識，使知識從實踐中來，再回到實踐中去，豐富了教學(xué)素材，并為其提供了實踐技能訓(xùn)練的平臺。
（二）教學(xué)內(nèi)容的實用型
醫(yī)藥營銷策劃是一門應(yīng)用性很強的交叉學(xué)科，本課程的教學(xué)目標重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，不能局限于基本概念、基本理論方法等，要注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集的能力、高效處理分析問題的能力、準確地預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。市場上的教材并不是很貼近我們學(xué)校的教學(xué)目標，根據(jù)實際需要，我們逐步探索，采用自編教材的形式進行講授，并在實訓(xùn)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計了一系列實訓(xùn)操作模塊。如醫(yī)藥市場調(diào)研模塊、醫(yī)藥市場定位模塊、醫(yī)藥市場推銷模塊、醫(yī)藥市場商務(wù)談判模塊等，以實訓(xùn)模塊為中心，理論知識圍繞實訓(xùn)模塊有目的性地講解，擴展學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐操作水平。
（三）教學(xué)方式的多元型
改變教學(xué)方式的多元化，讓課堂真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)和演練的重要陣地。1.互動式教學(xué)：課堂互動才能很好地相互溝通。有選擇性地讓學(xué)生參與部分章節(jié)的講課，學(xué)生根據(jù)自己的理解，寫教案、制作ppt，進行課堂講解，總結(jié)自己的體會，其他學(xué)生對其進行評價。這不僅活躍了課堂氣氛，還調(diào)動了學(xué)生參與課堂的主動性，真正做到以學(xué)生為主的課題教學(xué)，加深對知識的理解；2.案例法教學(xué)，通過經(jīng)典案例講授、分析，結(jié)合學(xué)生所學(xué)知識，展開小組討論并代表發(fā)言，最后任課老師評價總結(jié)。通過此形式，可以充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉學(xué)生的膽量和語言表達能力以及知識的運用能力；3.聘請式教學(xué)，聘請學(xué)校的合作企業(yè)及當(dāng)?shù)匾恍┲髽I(yè)的銷售經(jīng)理和醫(yī)藥代表做兼職教師，親臨課堂、現(xiàn)身說法，加強學(xué)生對理論知識及實踐能力的理解，真正實現(xiàn)了理論和實踐的對接。
三、實踐教學(xué)的改革探索
經(jīng)過理論知識的學(xué)習(xí)，需要學(xué)以致用。在我們藥品營銷策劃的實踐教學(xué)中，以校內(nèi)實踐為例，運用校內(nèi)的社會環(huán)境，模擬地將學(xué)生放置在真實的醫(yī)藥營銷環(huán)境里，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生藥品營銷策劃的能力。
（一）實踐方案的流程設(shè)計
將目標教學(xué)班86人，學(xué)生自愿組合分為8人左右一組確定小組組長、完成組內(nèi)分工制定調(diào)研方案、設(shè)計問卷、實地調(diào)研確定小組實踐營銷藥品定位尋找醫(yī)藥企業(yè)、洽談醫(yī)藥營銷項目合作制定藥品營銷策劃方案、促銷方案校內(nèi)實踐撰寫實踐總結(jié)、ppt匯報師生參與評價并建議。
（二）實踐過程的內(nèi)容要點
每組根據(jù)各自的營銷策劃方案，在校內(nèi)某個點進行設(shè)攤銷售。教師、企業(yè)的營銷專家適時地進行現(xiàn)場指導(dǎo)，在校內(nèi)實踐活動中起到引導(dǎo)和指導(dǎo)的作用，全部工作由學(xué)生自己完成。在調(diào)研階段，學(xué)生自己設(shè)計問卷、發(fā)放問卷、整理問卷，整個過程不僅鍛煉了學(xué)生收集信息的能力，還培養(yǎng)了學(xué)生與陌生人交流溝通的技巧；在藥品定位階段，學(xué)生主動是了解醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)品，從理性的角度，增加對醫(yī)藥產(chǎn)品知識及市場競爭情況的認識，并有企業(yè)的參與，是一次很好的實踐教學(xué)的“對接”；在最后的匯報總結(jié)階段，先由學(xué)生自評，然后教師及企業(yè)營銷專家點評并提出改進建議，這對以后教師的教學(xué)及學(xué)生的工作都有幫助。
四、總結(jié)
我們總共運用了150課時一學(xué)年的時間，在藥品營銷策劃的課程教學(xué)中，以工學(xué)結(jié)合的思路，進行教學(xué)改革的探索。從學(xué)生的反饋信息來看，說明我們的初步探索是有效的，讓我們備受鼓舞。教師豐富的實踐經(jīng)驗，課堂教學(xué)方式的多樣化，能大大減少學(xué)生對課程的抵觸心理，調(diào)動其學(xué)習(xí)的熱情和積極性，促進學(xué)生主動學(xué)習(xí)。校內(nèi)的實踐活動，綜合訓(xùn)練了學(xué)生的分析與解決問題能力、交流與溝通能力、團隊協(xié)作能力和應(yīng)急應(yīng)變能力等。這些理論與實踐的探索改革，很大程度上改善了醫(yī)藥營銷策劃的教學(xué)現(xiàn)狀，增強了教學(xué)效果，提高了教學(xué)質(zhì)量。
[ 參 考 文 獻 ]
第3篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
關(guān)鍵詞：高職；醫(yī)藥營銷專業(yè)；教學(xué)改革
高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分，它不同于普通高等教育的重要特征是以培養(yǎng)生產(chǎn)一線所需的高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)，也就是既對人才的理論水平有一定要求，又對應(yīng)用能力有較高要求。但是目前高等職業(yè)教育面臨的突出問題是：一方面社會對高等技術(shù)應(yīng)用型人才的需求強烈，另一方面高職畢業(yè)生就業(yè)還不令人滿意。高職醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)也面臨上述問題，究其原因是其無法適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟和生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展。為此，我們對我校醫(yī)藥營銷專業(yè)進行了教學(xué)改革，取得良好效果。
1構(gòu)建人才培養(yǎng)新模式
在職業(yè)教育理念指導(dǎo)下，進行人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵開發(fā)，構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向、校企合作的人才培養(yǎng)模式，即“1+1+1”的校企合作人才培養(yǎng)新模式?！?+1+1”人才培養(yǎng)新模式由基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)期、專業(yè)技能訓(xùn)練期和頂實習(xí)期3部分構(gòu)成。具體做法是：第一學(xué)年為基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)期，學(xué)生在校學(xué)習(xí)公共課和專業(yè)基礎(chǔ)知識；第二學(xué)年為專業(yè)技能訓(xùn)練期，學(xué)生在專職和兼職教師指導(dǎo)下，進行相關(guān)崗位工作的理論學(xué)習(xí)和生產(chǎn)實習(xí)；第三學(xué)年為頂崗實習(xí)期，學(xué)生根據(jù)自身就業(yè)意向選擇企業(yè)，頂崗實習(xí)預(yù)就業(yè)，并進行畢業(yè)設(shè)計，通過頂崗實習(xí)使學(xué)生熟悉藥品零售服務(wù)和市場開發(fā)商務(wù)活動的具體方法、服務(wù)規(guī)范和基本程序，培養(yǎng)學(xué)生從事醫(yī)藥營銷工作的能力。
在3年學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生有一年的時間以企業(yè)員工身份進入企業(yè)，接受企業(yè)培訓(xùn)、管理及考核，按業(yè)績獲得相應(yīng)崗位津貼。學(xué)生在真實企業(yè)環(huán)境中獲得工作經(jīng)驗等隱性知識，受企業(yè)文化熏陶，加速了其職業(yè)綜合素質(zhì)的內(nèi)化，教學(xué)效果顯著。
2調(diào)整課程設(shè)置
高職教育人才培養(yǎng)特色就是突出職業(yè)性、應(yīng)用性，注重傳授崗位所需的專業(yè)知識和技能，使學(xué)生完全適應(yīng)崗位要求，并得到社會認可圓。醫(yī)藥營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要面向制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司、藥店(包括醫(yī)院藥房和市場上的連鎖藥店)等，其主要崗位群為：藥品零售服務(wù)(營業(yè)員、藥師、店長)與市場開發(fā)(業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理)以及藥品質(zhì)量管理、藥品倉儲及物流管理等。
我們以此為依據(jù)，整體優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，以藥學(xué)專業(yè)課程為基礎(chǔ)，減少化學(xué)內(nèi)容，強化醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，增加財會和人際溝通課程，加強營銷和管理類專業(yè)知識，突出實用性和針對性。將課程設(shè)置分為三大模塊(公共課模塊、專業(yè)基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊)、六大課程體系(管理學(xué)課程體系、計算機課程體系、經(jīng)濟學(xué)課程體系、會計學(xué)課程體系、市場營銷課程體系、醫(yī)藥學(xué)課程體系)、兩大綜合實訓(xùn)(藥品市場開發(fā)綜合實訓(xùn)與零售服務(wù)綜合實訓(xùn))。在此基礎(chǔ)上參照醫(yī)藥商品購銷員等國家職業(yè)資格標準，以學(xué)歷教育為主線，將涉及資格考試的藥理學(xué)、藥事管理與法規(guī)、藥劑學(xué)、藥學(xué)綜合知識等納入課程體系，從而達到“課證融合”的目的。
3加強實踐教學(xué)
實驗、實訓(xùn)、實習(xí)是培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才的3個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。根據(jù)培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)應(yīng)用型醫(yī)藥營銷人才的要求，我們以就業(yè)為導(dǎo)向、以崗位要求的實際能力為依據(jù)，構(gòu)建基礎(chǔ)實驗一技能實訓(xùn)一畢業(yè)實習(xí)三位一體的實踐教學(xué)體系，實現(xiàn)學(xué)校專業(yè)教育與職業(yè)技術(shù)崗位的“無縫”對接。依據(jù)實踐目標，編寫醫(yī)藥營銷實踐教學(xué)大綱及教程，通過實踐和實訓(xùn)課程，幫助學(xué)生快速適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)崗位，讓他們掌握實用的崗位技能。
為此，我校設(shè)立了校內(nèi)模擬藥房、醫(yī)藥營銷計算機室，以培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。同時與校外的社會藥店和藥品經(jīng)營企業(yè)，如雙鶴藥業(yè)、常州市恒泰醫(yī)藥連鎖有限公司、蕪湖張恒春制藥有限公司、蕪湖康奇藥業(yè)等多家省內(nèi)外知名企業(yè)接洽，簽訂校企合作實習(xí)協(xié)議，建立實習(xí)、實訓(xùn)基地，為學(xué)生社會實踐創(chuàng)造條件。為了使校企合作更加深入地開展，讓學(xué)生在校學(xué)習(xí)時就受到企業(yè)文化的熏陶，我們定期聘請企業(yè)高層管理和技術(shù)人員開展企業(yè)知識講座，介紹生產(chǎn)流程、企業(yè)文化，對學(xué)生進行崗前培訓(xùn)等。
4強化師資隊伍建設(shè)
高質(zhì)量的人才，依靠高素質(zhì)的教師。因此，必須重點抓好“雙師型”教師隊伍建設(shè)，使教師具有扎實、系統(tǒng)的理論功底，豐富、實用的實踐經(jīng)驗，科學(xué)、有效的教學(xué)方法。
(1)對青年教師實施5年培養(yǎng)計劃，實行指導(dǎo)教師“一對一”的帶教制度，從鉆研教材、書寫教案到組織實施教學(xué)。
(2)不斷拓展中年教師專業(yè)視野，使其爭創(chuàng)品牌教師、教學(xué)名師；鼓勵他們攻讀在職研究生，提高學(xué)歷層次，通過繼續(xù)教育更新專業(yè)知識、提高實踐技能、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。
第4篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)是河北省教學(xué)改革試點專業(yè)，專業(yè)的建設(shè)致力于探索服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展需要、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合、高職特色鮮明的人才培養(yǎng)模式。即以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)應(yīng)用人才為目標，以就業(yè)為導(dǎo)向、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力為核心，形成了“以化學(xué)制藥技術(shù)為主體，制藥設(shè)備維護和醫(yī)藥營銷為兩翼，同時踐行真實職業(yè)環(huán)境育人”的“一體兩翼，實境育人”課程體系。
一、“一體兩翼”的課程體系的構(gòu)架
2001年石家莊市提出了建設(shè)“藥都”的目標：計劃將本市建成國內(nèi)最大的抗生素、維生素生產(chǎn)基地以及國內(nèi)外具有一定優(yōu)勢的半合成抗生素、生物制藥基地與中藥現(xiàn)代化基地，形成在國內(nèi)有較高知名度的“藥都”。按照高等職業(yè)教育“能力本位觀”的要求，針對制藥行業(yè)一線職業(yè)崗位群對知識、能力、素質(zhì)的實際需求進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在大量需求化學(xué)制藥生產(chǎn)、運行、管理崗位的同時，圍繞制藥技術(shù)的設(shè)備維護崗位和藥品營銷崗位也成為制藥行業(yè)人才需求增長點?；谏鲜鍪袌稣{(diào)研結(jié)果，石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過專家指導(dǎo)委員會論證，確定了以化學(xué)制藥技術(shù)為主體，制藥設(shè)備維護和醫(yī)藥營銷為兩翼的“一體兩翼”課程體系架構(gòu)，這種“一體兩翼”課程體系按類型由實踐和理論兩個教學(xué)部分組成。
1.實踐教學(xué)體系構(gòu)成
（1）基本技能模塊。具有良好文化修養(yǎng)、美學(xué)修養(yǎng)、紀律觀念、具有較強自學(xué)基礎(chǔ)和能力、科學(xué)鍛煉身體的基本技能：通過政治理論與道德修養(yǎng)、軍訓(xùn)、體育等實訓(xùn)課程來形成；計算機、英語應(yīng)用能力：通過英語課的聽說訓(xùn)練、上機實訓(xùn)來形成。（2）職業(yè)基本技能模塊。具有基礎(chǔ)化學(xué)實驗知識的學(xué)習(xí)、操作、分析、設(shè)計能力；化工生產(chǎn)設(shè)備認知、操作、設(shè)計、維護等基本能力；化工生產(chǎn)系統(tǒng)基本參數(shù)測量及自動控制的基本能力；識、讀企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備圖和工藝流程圖的基本能力；化工生產(chǎn)過程中進行零件加工、設(shè)備維修及檢修的基本能力；藥品生產(chǎn)過程關(guān)于原料、中間體、產(chǎn)品的分析檢測的基本能力；通過基礎(chǔ)化學(xué)實驗、化工機械實訓(xùn)、化工儀表及自動化實訓(xùn)、藥物合成實驗及藥品分析實驗來形成。（3）雙證書模塊。中級分析工證書：化學(xué)實驗的基本操作技能；實驗室常用設(shè)備的使用、保養(yǎng)；常用試劑的配制方法，實驗數(shù)據(jù)的處理能力；通過分析工培訓(xùn)來形成。（4）主體核心技能模塊。具有化學(xué)合成藥物生產(chǎn)的實用基本技能、工藝生產(chǎn)控制的基本能力、工業(yè)生產(chǎn)認知基本能力。（5）設(shè)備維護方向技能。具備常見化工制藥機械的有關(guān)維護、維修、安全使用等基本能力。（6）醫(yī)藥營銷方向技能。具備各種醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷策劃、推銷能力等?！耙惑w兩翼”所需的能力通過專業(yè)技能測試、生產(chǎn)頂崗實習(xí)、工作實習(xí)等形成。
2.理論教學(xué)體系構(gòu)成。以職業(yè)崗位群需求為中心設(shè)置課程體系。一個“主體”：化學(xué)制藥技術(shù)工藝操作控制方面以有機化學(xué)、化工原理、藥物合成反應(yīng)、藥物分析與檢測技術(shù)、制藥工藝學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、制藥工程設(shè)備、藥事管理等課程為主。“兩翼”：設(shè)備維護方面以化工機械基礎(chǔ)、化工儀表及自動化、制藥機械和設(shè)備維護為主；藥品營銷方面以藥理學(xué)、藥物化學(xué)、藥品營銷學(xué)為主。這種課程體系的架構(gòu)增強了專業(yè)培養(yǎng)的靈活性、適應(yīng)性，突出了人才培養(yǎng)的針對性和實用性，滿足了社會經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求。
二、“實境育人”教育教學(xué)方法
1.校內(nèi)“實境育人”環(huán)境。校內(nèi)實訓(xùn)基地不斷地改善實驗、實訓(xùn)條件。在原有化學(xué)基礎(chǔ)實驗室、化工原理實訓(xùn)室、有機合成實訓(xùn)室、分析測試實訓(xùn)室、純化水實訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，又建成了制藥專業(yè)中試車間，改造了純化水實訓(xùn)室，又新上純水自動化灌裝線一套。
制藥專業(yè)中試車間，按照“教學(xué)、實用、安全、規(guī)范”四大原則進行安裝設(shè)計，車間內(nèi)部分為動力區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，公用工程齊全，蒸汽、冷凍鹽水、壓縮空氣、循環(huán)冷凍水等全部按照制藥廠實景要求安裝，是一個小型化的制藥車間，實現(xiàn)了院校與企業(yè)工廠的“零距離”接觸，為學(xué)生課程實習(xí)、頂崗實習(xí)提供了一個完整的校內(nèi)實境教學(xué)平臺。在車間內(nèi)不僅可以進行加熱、制冷、高壓等反應(yīng)操作，還可以進行固液分離、流體輸送、干燥、精餾等操作，并可以進行化工原理、化工儀表及自動化、化工機械、化學(xué)反應(yīng)工程等多門課程的現(xiàn)場教學(xué)，是一個完整的實境教學(xué)基地。
為了使實驗、實訓(xùn)設(shè)備更加貼近教學(xué)，提高學(xué)生的綜合實力，學(xué)院又購置了14個單元的化工仿真車間，在此化工仿真車間學(xué)生可以模擬例如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應(yīng)、連續(xù)反應(yīng)、加熱爐、常減壓蒸餾等操作。仿真車間涉及的仿真軟件都具有真實的工業(yè)背景，工藝流程、設(shè)備結(jié)構(gòu)和自控方案都來源于實際；精選的單元操作內(nèi)容都是制藥工業(yè)中最常見的；操作與控制界面先進；突出操作實踐。仿真車間的建成和使用，在實境教學(xué)中也發(fā)揮了巨大的作用。
2.校外“實境育人”環(huán)境。加強校內(nèi)實驗實訓(xùn)條件建設(shè)的同時，根據(jù)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，充分利用社會資源，依托行業(yè)優(yōu)勢，加強校外實習(xí)實訓(xùn)基地的建設(shè)。近幾年，化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)先后選擇了一批技術(shù)裝備先進，管理科學(xué)規(guī)范，生產(chǎn)規(guī)模適度的生產(chǎn)企業(yè)，采用多種方式與之合作，共建校外實訓(xùn)基地。
采用走出去的方式與石家莊某制藥廠合作，共建藥物制劑實訓(xùn)基地。專業(yè)課的課程實驗、工程實驗、畢業(yè)設(shè)計均可在工廠由專業(yè)教師和工程技術(shù)人員共同指導(dǎo)完成，學(xué)生以工人的身份在生產(chǎn)一線跟班勞動，在生產(chǎn)實踐中學(xué)習(xí)，使學(xué)生對藥品生產(chǎn)過程的工藝、設(shè)備、車間布置、勞動組織、產(chǎn)品物流、市場狀況、環(huán)保要求和新材料、新工藝研究開發(fā)等有全面的了解和認識，為“零距離”就業(yè)奠定基礎(chǔ)。通過與多家企業(yè)建立教學(xué)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)的關(guān)系，使產(chǎn)學(xué)研合作模式初步形成，極大地促進了化學(xué)制藥專業(yè)的發(fā)展，達到了校企合作，互惠雙贏的目的。
3.“實境育人”的實踐教學(xué)體系。強化實踐教學(xué)，使學(xué)生的大部分精力放在提高自身技術(shù)操作水平和技術(shù)改造水平，主動適應(yīng)社會的需要。把實踐教學(xué)內(nèi)容貫穿于整個教學(xué)過程中，形成“工學(xué)結(jié)合”的實踐教學(xué)內(nèi)容體系，建立了相對獨立的六步走實踐教學(xué)體系：即進行化學(xué)實驗的基本訓(xùn)練和對生產(chǎn)企業(yè)的體驗實習(xí)、進行職業(yè)基礎(chǔ)課程的實訓(xùn)和雙證書培訓(xùn)、進行職業(yè)技術(shù)課程的實訓(xùn)與實習(xí)、頂崗實習(xí)、進行專業(yè)技能的訓(xùn)練與測試、進行工作實習(xí)或畢業(yè)設(shè)計。環(huán)節(jié)中滲透愛崗敬業(yè)、艱苦樸素、吃苦耐勞等人文素質(zhì)的教育。
三、“一體兩翼、實境育人”課程體系實施的保障機制
1.規(guī)章制度建立與執(zhí)行。學(xué)院積累多年教學(xué)管理經(jīng)驗并遵循教育規(guī)律，制定和形成了教學(xué)管理規(guī)范和教學(xué)管理制度，制定了教學(xué)管理文件匯編，使教學(xué)管理規(guī)范化和科學(xué)化。我系根據(jù)各專業(yè)特點，進一步完善和健全系級教學(xué)管理制度，建立健全學(xué)生管理規(guī)章制度，并聘請了6位具有高級職稱、實踐經(jīng)驗豐富的知名專家成立了“專業(yè)指導(dǎo)委員會”。教學(xué)工作嚴謹、規(guī)范，嚴格執(zhí)行各項教學(xué)管理制度，形成了一套行之有效的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。
2.實力雄厚，愛崗敬業(yè)的教學(xué)師資隊伍?；瘜W(xué)制藥技術(shù)專業(yè)現(xiàn)有專任教師17人：其中教授2人，副高職5人；具有雙師素質(zhì)教師13人；碩士研究生8人；院級骨干教師8人。本專業(yè)教師在高職教育的改革中邊探索邊總結(jié)提高，取得了良好的教學(xué)成績。
3.教學(xué)質(zhì)量標準健全。制定《教學(xué)管理規(guī)范》，對課堂教學(xué)、實習(xí)、實訓(xùn)等各教學(xué)環(huán)節(jié)都制定了標準和要求。還根據(jù)學(xué)生提前就業(yè)所帶來的對教學(xué)過程的影響，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上制定了“關(guān)于加強畢業(yè)設(shè)計（畢業(yè)論文）工作的意見”、“提前就業(yè)學(xué)生教學(xué)要求”、“學(xué)生工作學(xué)期教學(xué)組織和管理辦法”等文件，及時解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，適應(yīng)新時期教學(xué)需要。
四、“一體兩翼、實境育人“課程體系的成效
1.實踐能力大幅度提高。課程體系能滿足培養(yǎng)目標對職業(yè)能力培養(yǎng)標準的要求，并能根據(jù)技術(shù)發(fā)展的實際予以更新。這套完整的課程體系從化學(xué)制藥專業(yè)2001級開始策劃建立并實施。幾屆學(xué)生下來，學(xué)生的實踐動手能力得到很大提高。
2.高就業(yè)率。幾年來，已經(jīng)有400多名學(xué)生在校內(nèi)外實訓(xùn)基地完成實習(xí)實訓(xùn)任務(wù)，基本實現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育模式，學(xué)生“零距離”上崗。一次就業(yè)率達95%以上。
3.實質(zhì)性辦學(xué)。有校內(nèi)的實訓(xùn)車間作基地，與多家企業(yè)實現(xiàn)資源共享、信息共享，建立了緊密的合作關(guān)系，并與幾家企業(yè)開展實質(zhì)性聯(lián)合辦學(xué)的探索實踐。
4.高就業(yè)質(zhì)量。由于企業(yè)參與教學(xué)全過程，培養(yǎng)的學(xué)生符合企業(yè)的用人要求，因此，畢業(yè)生更加適銷對路。并受到用人單位的一致好評。
5.落實雙證書。2004年首次開展“化學(xué)檢驗工中級工”的培訓(xùn)和考核工作，02級60名制藥專業(yè)學(xué)生全部拿到《化學(xué)分析中級工》證書，增強了學(xué)生就業(yè)的競爭實力。04級將分析工培訓(xùn)納入人才培養(yǎng)方案，所有學(xué)生經(jīng)過培訓(xùn)，既能拿到證書。
第5篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
關(guān)鍵詞：就業(yè) 崗位需求 醫(yī)藥市場營銷 課程改革
中圖分類號：G622 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）06（a）-0054-01
藥劑專業(yè)（營銷方向）的畢業(yè)生主要面向藥品經(jīng)營賀藥品生產(chǎn)企業(yè)，從事藥品的采購、儲存、物流管理、銷售和咨詢等工作。[1]根據(jù)本專業(yè)近三年畢業(yè)生就業(yè)情況數(shù)據(jù)顯示，就業(yè)主要集中在連鎖藥店營業(yè)員崗位上，此外還有OTC代表和醫(yī)藥代表崗位。通過對連鎖藥店和醫(yī)藥公司的人力資源部門的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用人企業(yè)因本專業(yè)畢業(yè)生到崗后，不熟悉崗位工作要領(lǐng)和企業(yè)文化，不能盡快的為顧客和企業(yè)服務(wù)而感到甚為失望，為學(xué)生畢業(yè)后尚需進行大量的企業(yè)培訓(xùn)付出的成本而大為頭痛，同時畢業(yè)生進入崗位后，不能很快地適應(yīng)企業(yè)的要求，自身也深感困惑，不能體現(xiàn)就業(yè)優(yōu)勢，不知道努力方向在哪里。
這些現(xiàn)象形成的主要原因有三方面。原因一是教材嚴重滯后。目前，藥劑專業(yè)使用的《醫(yī)藥商品營銷》教材中的案例大多來自于商貿(mào)類專業(yè)的實例，醫(yī)藥營銷實例較少且大多已經(jīng)過時，部分藥品名稱和術(shù)語已被更新。這樣的教材已不符合現(xiàn)代醫(yī)藥市場營銷的理念和各類藥品標準。原因二是教學(xué)模式陳舊。該課程的教學(xué)仍以學(xué)科課程體系的講授形式為主，教師在一定程度上固化了學(xué)生的思維方式，限制了學(xué)生的有效發(fā)展。原因三是評價方式過于單一。單元測驗和期終考試仍舊是一張試卷定乾坤，忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的成長。
職業(yè)教育的社會功能是培養(yǎng)生產(chǎn)、服務(wù)和管理第一線的應(yīng)用型職業(yè)人才，因此，職業(yè)教育要適應(yīng)社會發(fā)展，順應(yīng)社會發(fā)展規(guī)律，為滿足社會需求造就合格的“職業(yè)人”。[2]針對這種現(xiàn)狀和成因，急需醫(yī)藥類中等職業(yè)學(xué)校能夠有針對性地為醫(yī)藥銷售企業(yè)提供熟練的技術(shù)技能型人才，為此藥劑專業(yè)的主干課程醫(yī)藥市場營銷課程應(yīng)進行以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位為載體的課程改革實踐。
職業(yè)教育課程改革根本目的是實現(xiàn)課程與社會發(fā)展的協(xié)調(diào)、與人的發(fā)展的協(xié)調(diào)，進而實現(xiàn)職業(yè)教育的本質(zhì)回歸。[3]相對于醫(yī)藥市場營銷課程而言，近年來藥物制劑課程作為藥物制劑技術(shù)專業(yè)的主干課程，經(jīng)過了三輪的課程改革，已由傳統(tǒng)的講授型課程轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆僮骷寄苄蜑橹鞯恼n程。建立配備高規(guī)格的藥品生產(chǎn)實訓(xùn)基地，編制配套的實訓(xùn)教材，變課堂上講理論為學(xué)生實訓(xùn)操作設(shè)備的教學(xué)模式，遵循以教師主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的項目化教學(xué)，真正做到教學(xué)做合一。
職業(yè)教育必須以勞動力市場的就業(yè)需求為出發(fā)點，只有這樣，才能避免受訓(xùn)者找不到工作，讓受訓(xùn)者所學(xué)知識和技能在實際職業(yè)生活中得到充分的應(yīng)用。[4]通過對醫(yī)藥銷售企業(yè)和本專業(yè)學(xué)生的調(diào)查以及借鑒相近專業(yè)課程改革的成果發(fā)現(xiàn)，要想從根本上改變學(xué)生上崗不適應(yīng)，企業(yè)招聘不滿意的現(xiàn)狀，必須對本專業(yè)進行以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位為載體的醫(yī)藥市場營銷課程改革。
第一，師資隊伍教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。本專業(yè)的專任專業(yè)教師50%來自于醫(yī)藥企業(yè)，50%直接由大學(xué)營銷專業(yè)畢業(yè)直接任教。需要課程教師要積極面對學(xué)生就業(yè)和崗位的需求，真正從學(xué)生就業(yè)和企業(yè)用人角度出發(fā)，傳授實用的內(nèi)容，講有用的課。由于部分教師沒有醫(yī)藥銷售工作經(jīng)歷，不易從崗位需求角度出發(fā)，應(yīng)加強企業(yè)實踐、交流和引導(dǎo)。讓任課教師深入醫(yī)藥銷售企業(yè)，感受用人單位的需求，同時和畢業(yè)生共同探討崗位的需求。本專業(yè)要充分利用部分教師來自于醫(yī)藥銷售企業(yè)一線的崗位優(yōu)勢，通過交流影響和帶動本課程任課教師進行觀念轉(zhuǎn)變。
第二，實踐性課程內(nèi)容的建立，校本教材的編寫。醫(yī)藥市場營銷課程多年來一直沿襲的學(xué)科性課程體系已不適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的飛速發(fā)展。原有的教材大多書描述的還是商業(yè)營銷的內(nèi)容，其中針對醫(yī)藥行業(yè)營銷的特點和實例引用過少，不具有代表性和實戰(zhàn)型。在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，將培養(yǎng)目標明細化，使專業(yè)培養(yǎng)目標具體到對應(yīng)的職業(yè)或崗位。圍繞從事具體崗位所需要的知識、技能和關(guān)鍵能力、職業(yè)道德等，以實踐教學(xué)為主線，整體構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向的項目課程體系，制定出各項目課程的課程標準，編制好具體的項目方案，并開發(fā)出相應(yīng)的教學(xué)資料。[5]應(yīng)針對藥劑專業(yè)的就業(yè)崗位而制定出具體的實戰(zhàn)課程內(nèi)容。其中包括崗位的職責(zé)；售藥服務(wù)的內(nèi)容、步驟和技巧；醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)道德教育等方面。引用實例編寫校本教材，有針對性的開展課堂教學(xué)。
第三，教學(xué)模式改革。醫(yī)藥商品營銷課程要打破原有的學(xué)科課程體系，將教學(xué)與崗位需求相結(jié)合，與職業(yè)技能證書考評相結(jié)合，從增強課程的針對性、實效性和時代感出發(fā)，構(gòu)建并實施“體驗式”課程模式，完善學(xué)校的模擬藥房和商務(wù)談判室，建立教學(xué)文件和資源，將學(xué)生直接置身于未來工作崗位環(huán)境中，變學(xué)生“厭學(xué)”的現(xiàn)狀為學(xué)生“樂學(xué)”，變教師“厭教”為“樂教”。讓學(xué)生感到“學(xué)的東西有用，對學(xué)生就業(yè)有用，對學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展有用。”“有用的東西”能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，只有當(dāng)學(xué)生真正學(xué)起來了，才能實現(xiàn)課改的目標。按照“體驗式”課程模式，在教學(xué)中強調(diào)體驗、感悟、內(nèi)化、踐行一體化，運用啟發(fā)、互動、角色扮演、模擬售藥、辯論、社會調(diào)查、小組討論等方法，為學(xué)生提供多種學(xué)習(xí)體驗。
第四，學(xué)生課業(yè)的評價方式改革。對學(xué)生的評價應(yīng)全面客觀，綜合考察，確保評價的科學(xué)性。由原來筆上營銷的一張試卷定乾坤，變?yōu)閷嵺`的過程性評價。體現(xiàn)幫助學(xué)生成長的考核目的；考用結(jié)合，即學(xué)生考的內(nèi)容也是學(xué)生的實際應(yīng)用。從崗位操作出發(fā)，建立完整的評價體系，讓學(xué)生能夠了解服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是來自于服務(wù)態(tài)度和服務(wù)過程等綜合因素的評價。樹立服務(wù)意識，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。針對不同崗位建立學(xué)生職業(yè)能力評價量表進行評估。
在以就業(yè)為導(dǎo)向，以崗位為載體的醫(yī)藥市場營銷課程改革實踐中，轉(zhuǎn)變了教師隊伍的教學(xué)觀念，建立了實踐性課程內(nèi)容，編寫了實用、有效的校本教材，完善學(xué)校的模擬藥房和商務(wù)談判室，采用了體驗式課程模式，形成了學(xué)生課業(yè)的過程性評價方式。經(jīng)過了初步的嘗試，讓學(xué)生“樂學(xué)”，教師“樂教”，學(xué)生就業(yè)的綜合實力提升了，醫(yī)藥銷售企業(yè)畢業(yè)生滿意度提高了，醫(yī)藥市場營銷課程改革取得了初步的成功。
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第6篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
【關(guān)鍵詞】藥劑專業(yè)；課程體系；調(diào)整
專業(yè)課程體系是人才培養(yǎng)的主要落腳點，也是教學(xué)改革的重點。原已形成的“學(xué)訓(xùn)結(jié)合、技能為本，隨崗提高”“2+1”人才培養(yǎng)模式，雖然兼顧了知識與技能的一體化，但在課程建設(shè)中，沒有很好地體現(xiàn)職業(yè)方向，與專業(yè)培養(yǎng)定位有一定偏差。通過對原人才培養(yǎng)模式的研討，結(jié)合培養(yǎng)定位確定“學(xué)崗融通、項目訓(xùn)練、頂崗實習(xí)”“2+1”為新的人才培養(yǎng)模式。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確立藥劑專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)領(lǐng)域及工作任務(wù)。通過研討、分析完成工作任務(wù)所需的知識、能力、素質(zhì)，改革目前涉及面寬，針對性不強的課程體系，構(gòu)建“以職業(yè)活動為主線，以能力結(jié)構(gòu)為核心”新的模塊化課程體系。
一、藥劑專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及培養(yǎng)定位
1.藥劑專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位
中職藥劑專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)范圍主要涉及醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）藥房及藥劑科、醫(yī)藥公司、社會藥房、藥檢機構(gòu)等；核心就業(yè)崗位有藥品調(diào)劑、藥品制劑生產(chǎn)、藥品檢驗、藥品營銷等。
2.藥劑專業(yè)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)定位
藥劑專業(yè)培養(yǎng)具有一定的科學(xué)文化素養(yǎng)、德智體美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)素質(zhì)、人際交往與溝通能力，熟練掌握藥劑專業(yè)技能，能在各級各類醫(yī)藥衛(wèi)生機構(gòu)和行業(yè)從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、檢驗和藥學(xué)服務(wù)等工作，具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的技能型、服務(wù)型高素質(zhì)勞動者。
二、藥劑專業(yè)學(xué)生完成崗位工作所需要的知識、能力、素質(zhì)的要求
1.專業(yè)基礎(chǔ)知識與能力要求
①具有藥用化學(xué)、人體解剖生理學(xué)、疾病概要等基本知識與技能；②具有藥物化學(xué)、天然藥物化學(xué)、天然藥物學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析、藥劑學(xué)、藥物制劑技術(shù)、藥事管理學(xué)、藥品營銷技術(shù)等方面的基本知識與技能；③具有藥物開發(fā)、生產(chǎn)及藥動學(xué)、藥效學(xué)的基本理論及藥物的專業(yè)知識，并了解最新進展；④熟悉國家關(guān)于藥物的生產(chǎn)標準、質(zhì)量控制、藥品營銷等方面方針政策及相關(guān)法律法規(guī)；⑤具有職業(yè)資格考試所需的基本知識和技能；⑥具有藥劑專業(yè)所需要的計算機操作與應(yīng)用能力。
2.專業(yè)方向知識與能力的要求
藥學(xué)服務(wù)方向：①具有一定的醫(yī)學(xué)知識，在各級各類醫(yī)藥衛(wèi)生單位能開展用藥指導(dǎo)和宣教工作；②具有一定的藥劑知識，在職業(yè)藥師的指導(dǎo)下，能開展相應(yīng)的藥學(xué)服務(wù)工作。
藥物制劑方向：①熟悉一般原料藥、常用制劑的基本生產(chǎn)過程，了解常用設(shè)備的基本原理，掌握基本使用技術(shù)；②具有常用制劑、藥物合成反應(yīng)的基本知識和技能，了解常用制藥設(shè)備的特點及使用方法；③熟悉藥事管理知識，具有了解國內(nèi)外新藥進展信息的初步能力，具有一定的社會學(xué)知識、協(xié)作精神和人際交往能力，具有了解國內(nèi)各類藥品市場信息的初步能力；④了解GMP的相關(guān)知識和質(zhì)量檢驗方法等。
藥品檢驗方向：①掌握藥物檢驗的基本知識、基本技能，具有較強的分析檢驗?zāi)芰?；②具有強烈的團隊合作意識、較強的組織協(xié)調(diào)能力，能在食品、藥品等相關(guān)領(lǐng)域從事技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用、管理和質(zhì)量檢驗等工作。
藥品營銷方向：①了解我國藥品市場運作的特點，熟悉藥品銷售的基本程序；②具有藥品流通企業(yè)的采購、銷售、質(zhì)量檢驗、倉儲管理、物流等崗位的專業(yè)知識和技能；③具備在藥品營銷部門開展用藥咨詢、進行合理用藥指導(dǎo)的能力，在執(zhí)業(yè)藥師的指導(dǎo)下，開展社區(qū)藥劑服務(wù)等工作。
3.素質(zhì)要求
①具有正確的政治方向；遵紀守法，愛崗敬業(yè)，誠實守信，勇于創(chuàng)新；具有良好的思想品德和職業(yè)道德，具有高度的社會責(zé)任感。
②具有良好的心理素質(zhì)，有較強的抗挫折能力和心理調(diào)適能力。
③具有良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣，體魄健康、行為文明。
④具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，具有良好的團隊精神。
三、藥劑專業(yè)課程體系的調(diào)整
1.藥劑專業(yè)課程的增設(shè)及刪減
為了適應(yīng)學(xué)生就業(yè)及發(fā)展的寬口徑，更好地為地方經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，將原來執(zhí)行的醫(yī)院制劑方向的課程體系拓展為藥劑服務(wù)方向、藥物制劑方向、藥品檢驗方向和藥品營銷方向。相應(yīng)地增設(shè)職業(yè)方向課程，調(diào)整拓展課程，刪減針對性不強的課程等，如增加“藥品營銷綜合技能訓(xùn)練”，刪減“藥用植物學(xué)基礎(chǔ)”，開設(shè)“社交禮儀”等。在選擇課程時，既要考慮學(xué)生就業(yè)需求，又要考慮職業(yè)生涯發(fā)展因素，還要考慮學(xué)校教師、實訓(xùn)等具體條件及組織教學(xué)實施的可能性。
2.藥劑專業(yè)課程內(nèi)容的選取
根據(jù)崗位工作任務(wù)及學(xué)生發(fā)展所需的知識、能力，選擇《藥劑學(xué)》、《藥物分析》、《藥事管理學(xué)》為三門專業(yè)核心課程，參照國家職業(yè)藥師考試和醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)技術(shù)資格考試及就業(yè)崗位上崗證要求的相關(guān)知識和技能，對課程內(nèi)容進行整合、優(yōu)化，全程德育滲透。要求畢業(yè)生除獲得中職畢業(yè)證外，畢業(yè)前還需通過考試獲得以下其中一種資格證書。
表1：崗位及資格證書
3.藥劑專業(yè)的四個課程模塊
根據(jù)培養(yǎng)方向及能力結(jié)構(gòu)，對所開設(shè)課程進行重新歸整。將人文社科類課程、自然科學(xué)類課程、醫(yī)學(xué)相關(guān)課程整合為職業(yè)基礎(chǔ)課程模塊；根據(jù)職業(yè)能力成長規(guī)律和學(xué)生認知規(guī)律，以對應(yīng)典型工作任務(wù)為原則，形成專業(yè)核心課程模塊；按照藥劑服務(wù)、藥物制劑、藥品檢驗、藥品營銷四個職業(yè)方向能力要求，整合為職業(yè)方向課程模塊；圍繞職業(yè)活動這條主線，提高學(xué)生職業(yè)技能，增強學(xué)生職業(yè)意識，設(shè)置頂崗實習(xí)模塊，形成“融知識、技能，理論、實踐于一體，以職業(yè)活動為主線、以能力結(jié)構(gòu)為核心”的課程體系框架。
表2：藥劑專業(yè)課程體系框架
4.藥劑專業(yè)課程教學(xué)時數(shù)的調(diào)整
根據(jù)市場對藥劑專業(yè)人才素質(zhì)的要求，結(jié)合職業(yè)生涯發(fā)展能力培養(yǎng)及學(xué)生基礎(chǔ)素質(zhì)，對課程教學(xué)時數(shù)進行調(diào)整。適當(dāng)減少社科類課程教學(xué)時數(shù)，增加專業(yè)核心課程模塊和專業(yè)方向課程模塊教學(xué)時數(shù)，加大實踐課時比例，使實驗、實訓(xùn)課時接近60%，頂崗實習(xí)達1800學(xué)時。
5.藥劑專業(yè)課程開設(shè)的順序
根據(jù)知識的連續(xù)性和遞進性，第一、二學(xué)期開設(shè)職業(yè)基礎(chǔ)課程，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)能力和基本技能，提高學(xué)生綜合素質(zhì)；第三、四學(xué)期，開設(shè)專業(yè)核心課程，加設(shè)職業(yè)方向課程，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)核心能力和綜合技能；第五、六學(xué)期全部安排在行業(yè)一線頂崗實習(xí)，讓學(xué)生在真實的職業(yè)環(huán)境中接受鍛煉，增強學(xué)生的職業(yè)崗位意識與職業(yè)能力，實現(xiàn)畢業(yè)后與職業(yè)崗位的零距離對接。
第7篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
[關(guān)鍵詞]高職教育 藥品營銷與管理 考試改革 形成性考核
當(dāng)前，高職教育的發(fā)展應(yīng)以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，重點應(yīng)放在內(nèi)涵建設(shè)上。實踐中發(fā)現(xiàn)，許多高職院校按照工學(xué)結(jié)合理念，進行了許多教學(xué)改革，諸如課程體系的構(gòu)建、課程內(nèi)容的優(yōu)化、教學(xué)手段和教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新等，這些固然重要，但作為激勵教學(xué)正常發(fā)展手段之一的考核體系的改革，也不容忽視。
在高職課程教學(xué)過程中把住考核關(guān)，重點在加強過程考核與規(guī)范實踐教學(xué)考核。雖然考核并不是教學(xué)的根本目的，而僅僅是督促學(xué)生學(xué)習(xí)的一種手段，但事實上，考試已成為教師教與學(xué)生學(xué)的指揮棒。因此，改變過去單一的、固定的考核模式，采取靈活多樣、各具特色、切實可行的考核方法，一方面可避免傳統(tǒng)的終結(jié)考核(期末考試)一次定優(yōu)劣的弊病，另一方面又可提升高職教育凸顯實踐教學(xué)的重要地位。針對這一問題，筆者就高職藥品經(jīng)營與管理專業(yè)《藥品營銷與管理》課程考試改革的初步嘗試，與同仁們交流。
一、課程任務(wù)及目標
1.課程任務(wù)
《藥品營銷與管理》是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的一門重要專業(yè)課程，是對藥品營銷管理綜合知識的運用與實踐。課程的主要內(nèi)容包括藥品市場調(diào)研與預(yù)測，藥品營銷決策、計劃與采購，藥品銷售與推銷技巧，藥品價格策略、包裝與商標策略及藥品儲運管理等。其重點是使學(xué)生在藥品營銷與管理方面得到職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)技能訓(xùn)練和綜合實戰(zhàn)技能訓(xùn)練。
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握藥品市場營銷的基本知識和基本技能;掌握藥品市場調(diào)研步驟與方法;運用營銷策略和技巧實施藥品的銷售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識積累和技能訓(xùn)練，增強在實際工作中分析問題和解決問題的能力，為從事藥品營銷工作奠定基礎(chǔ)。
2.課程目標
(1)掌握藥品營銷與管理的基本知識及基本技能;
(2)熟練掌握藥品營銷基本技能、基本技巧，具有一定的應(yīng)變和藥品營銷策劃能力;
(3)具備一定的藥品市場營銷的分析、運作能力;
(4)學(xué)會對藥品營銷案例進行分析和討論;
(5)具有良好的溝通、交流能力，良好的禮儀儀表和團隊合作精神;
(6)具有從事藥品營銷應(yīng)有的良好職業(yè)道德，實事求是的工作作風(fēng)和科學(xué)嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
二、課程考核改革的具體實施內(nèi)容
《藥品營銷與管理》課程的考核形式在改革之前基本上是按照傳統(tǒng)的考試方式進行，側(cè)重于對理論知識的考核，然而《藥品營銷與管理》是一門實踐性很強的課程，結(jié)合高職教育的特性，應(yīng)強調(diào)對學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)。如果還是沿用以前的考核方式顯然達不到這個目標，筆者對《藥品營銷與管理》課程的考試考核進行了以下改革。
1.考核設(shè)計
取消傳統(tǒng)的以終結(jié)性考核(期末考試)成績?yōu)橹?、約占70%～80%，平時成績?yōu)檩o、只占20%～30%的考試形式，代之以課程形成性考核和課程終結(jié)性考核兩部分的結(jié)合，并將考察和評價的結(jié)果作為評定學(xué)生課程學(xué)業(yè)成績依據(jù)的過程。課程形成性考核成績占總評成績的70%，終結(jié)性考核(期末考試)只占30%。而形成性考核又由平時學(xué)習(xí)表現(xiàn)考核(20%)、平時作業(yè)考核(20%)、階段性測驗(20%)和實踐實訓(xùn)考核(40%)四部分構(gòu)成，對學(xué)生進行綜合考評，以體現(xiàn)考評的公平性、靈活性、客觀性。在開學(xué)之初老師就明確告訴學(xué)生考試考核形式及有關(guān)要求。
2.評價標準
課程形成性考核的成績采用百分制記錄，其評價標準如下表。
三、課程考試考核方案實施效果分析
傳統(tǒng)的考試方法主要以考核理論基礎(chǔ)知識為主，只注重理論知識考核，忽視職業(yè)能力和素質(zhì)的考核，學(xué)生平時不抓緊，考前突擊的現(xiàn)象非常普遍，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性、創(chuàng)造性受到嚴重挫傷。進行考試考核改革后，以考核學(xué)生的整個學(xué)習(xí)過程，注重學(xué)生實踐能力和職業(yè)素質(zhì)的考核，學(xué)生不僅對教材進行更為深人的學(xué)習(xí)，而且還主動查閱大量課外資料，走訪相關(guān)企業(yè)進行實地調(diào)查，這些都是在改革前無法看到的。
1.考核方案在實施中取得的成效
(1)體現(xiàn)了評價的客觀性、全面性。本考核方案受到了學(xué)生的歡迎，否定了僅憑一次考試成績評價一個學(xué)生好壞的做法，它全面、客觀的反映了一個學(xué)生平時的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績，不因為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的強弱否定學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。同時，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更重要的是樹立了學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，達到強制性學(xué)習(xí)與自覺性學(xué)習(xí)的統(tǒng)一。
(2)實現(xiàn)了學(xué)生從被動學(xué)習(xí)向主動學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變。該考核方案使學(xué)生從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，學(xué)生更加注重平時的自主學(xué)習(xí)，通過經(jīng)常地、不斷地評價自身的學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果，及時了解、發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)習(xí)中的問題和難點，并在自主學(xué)習(xí)過程中不斷調(diào)整學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)進度和學(xué)習(xí)方法等，改善了高職學(xué)生自學(xué)能力差、自律性差和實踐性差的問題，改變了學(xué)生傳統(tǒng)的忽視平時學(xué)習(xí)、只在期末考試前臨時抱佛腳的學(xué)習(xí)習(xí)慣，同時也避免了某些學(xué)生在期末考試時投機取巧，保障了考核的公平性。
(3)教學(xué)質(zhì)量大大提高。課堂上學(xué)生能積極回答老師提問、參與討論，紀律狀況有較大改善;同時積極參與課內(nèi)外實踐，學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素質(zhì)得到提高。
(4)學(xué)生全方位能力得以提升。通過對學(xué)生全方位的考核，促進了學(xué)生各種能力的形成，如良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、團結(jié)協(xié)作能力、語言表達能力、實踐能力、創(chuàng)新能力及對知識的綜合應(yīng)用能力等。
2.考核方案在實施中存在的問題
(1)部分學(xué)生有“為了分數(shù)而學(xué)習(xí)”的現(xiàn)象。方案實施過程中，一部分學(xué)生對考核存在一些誤解。如對課堂提問的考評，許多學(xué)生搶著回答，比以前積極主動了很多，其中有一些學(xué)生回答問題不是為了學(xué)習(xí)而是為了加分，誤導(dǎo)了學(xué)習(xí)目的;在完成課外記分作業(yè)時，部分學(xué)生為了加分而做題，出現(xiàn)了抄襲和投機現(xiàn)象，有損于考核的公正。
(2)部分項目過細且缺乏可操作性。如課堂紀律，在學(xué)生人數(shù)較多的班級，老師受教學(xué)進度的限制，不可能對學(xué)生考勤做到記錄準確;又如課堂提問，老師不可能保證對每一位學(xué)生提問多次和每一位學(xué)生回答問題均等，一些學(xué)生能積極回答問題，給他記錄的次數(shù)多些，而一些學(xué)生并不積極主動，只靠有限的被動提問而得分，在一定程度上缺乏客觀公正性。
總之，《藥品營銷與管理》課程的考試考核改革，摒棄了傳統(tǒng)的一律采用卷面筆試的單一做法和一錘定音的期末考試，而是根據(jù)課程的實際情況，采取“平時學(xué)習(xí)考核+平時作業(yè)考核+階段性測驗+實踐操作考核”的形成性考核為主的評價模式，真正發(fā)揮了考試“指揮棒”的作用，推進了課程教學(xué)改革，取得了良好的效果。
四、通過實踐對高職課程考試考核改革的啟示
1.構(gòu)建以職業(yè)崗位所需的素質(zhì)、知識和技能為基礎(chǔ)的考試考核體系。職業(yè)崗位所需要的素質(zhì)、知識和技能就是我們的培養(yǎng)目標，這些培養(yǎng)目標分解到每門課程中就形成了每門課程的教學(xué)目標與考核目標，也就是學(xué)生的學(xué)習(xí)目標。所以，在考試考核內(nèi)容選擇上，既要體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標和課程教學(xué)目標要求，又要有利于培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識分析和解決實際問題的能力，真正做到既考知識又考能力，培養(yǎng)與職業(yè)崗位對接的高素質(zhì)技能型專門人才。
2.采用多元化的考核方式和考評標準。對高職學(xué)生，應(yīng)根據(jù)不同的職業(yè)崗位要求和課程的不同特點，選擇相應(yīng)的形式和多樣的考核手段，如口試、討論、小論文、案例分析、角色扮演、項目設(shè)計、答辯、綜合性實訓(xùn)操作大作業(yè)等。通過形式多樣的考核手段將高職學(xué)生從傳統(tǒng)的死記硬背中解放出來，讓他們能用理論去分析和解決實際工作中的問題，從而達到能力培養(yǎng)的目的。同時建立多元化的評價標準，打破一卷定乾坤、百分制打天下的單一模式。
參考文獻
[1]盛立強.高職市場營銷理論與實務(wù)課程考試改革初探[J].無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2004，(4):85-86.
第8篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
[關(guān)鍵詞]藥品營銷心理學(xué)；教學(xué)方法；教學(xué)研究
藥品營銷心理學(xué)是研究如何應(yīng)用心理學(xué)的理論、方法技術(shù)解決醫(yī)藥營銷實踐活動中心理問題的學(xué)科，該課程對適應(yīng)現(xiàn)在市場的需求，培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德和心理素質(zhì)的醫(yī)藥營銷專業(yè)人員有重要作用。但是，目前多數(shù)高職院校藥品營銷心理學(xué)的教學(xué)過程以理論講授為主，忽視實踐能力的培養(yǎng)，從而使教學(xué)內(nèi)容達不到本課程的教學(xué)目標，無法滿足醫(yī)藥企業(yè)對營銷人才的能力要求，導(dǎo)致培養(yǎng)具有優(yōu)良職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)的營銷人員有一定的障礙。因此改革藥品營銷心理學(xué)的教學(xué)方式，創(chuàng)新教學(xué)方法，對于高職院校培養(yǎng)技能應(yīng)用型的營銷人才迫在眉睫。
一、高職院校藥品營銷心理學(xué)課程教學(xué)現(xiàn)狀
（一）教學(xué)方法單調(diào)
隨著國家高等職業(yè)教育的深化改革，高職教育模式和教育理念也在發(fā)生著變化，高職院校的人才培養(yǎng)目標形成了“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的教育模式。但是，目前藥品營銷心理學(xué)課程依然是以理論講述和案例分析為主的教學(xué)模式，也就導(dǎo)致了理論與實踐脫離，教學(xué)質(zhì)量下降，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣低迷，從而也不利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和創(chuàng)新性。
（二）缺乏實踐教學(xué)
長期以來，藥品營銷心理學(xué)的教學(xué)采用以理論講授為主的模式，從而缺乏實訓(xùn)操作和實踐鍛煉，這就導(dǎo)致學(xué)生在實際工作中不能將理論和實踐進行有機結(jié)合，只能紙上談兵，從而與我們培養(yǎng)具有高素質(zhì)的應(yīng)用型藥學(xué)專業(yè)人才的目標相違背。
（三）教師缺乏營銷實踐經(jīng)驗
目前，高職院校的教師均是受過高等教育學(xué)習(xí)，理論知識豐富，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)。但這些教師大多缺乏醫(yī)藥營銷市場的實踐經(jīng)驗，沒有企業(yè)或醫(yī)院任職的經(jīng)歷，也就導(dǎo)致在課堂教學(xué)過程中理論與實踐脫節(jié)，甚至醫(yī)藥營銷觀點落后，影響課堂的教學(xué)效果和對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
二、藥品營銷心理學(xué)課程教學(xué)改革措施
（一）豐富教學(xué)方法
通過多樣的教學(xué)方法，能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生能充分體會自我學(xué)習(xí)的樂趣，從而提高教學(xué)質(zhì)量和對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
1.項目教學(xué)法項目教學(xué)法是在教師的指導(dǎo)下，將一個獨立的任務(wù)交給學(xué)生完成，培養(yǎng)學(xué)生獨立解決問題和思考的能力。例如在講授“藥品展示中的心理學(xué)原則”這一內(nèi)容時，通過分組，讓學(xué)生在課余時間對藥店招牌、門店、櫥窗、商品陳列、購物環(huán)境等方面進行設(shè)計，以更好的吸引消費者的注意。學(xué)生通過完成任務(wù)，也可以更好的掌握相關(guān)理論知識和實踐技能，又能夠調(diào)動積極性，發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，同時培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。
2.案例教學(xué)法案例教學(xué)法是以經(jīng)典案例為基本素材，結(jié)合理論知識，通過組織學(xué)生對案例的分析、思考和討論，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，加深對基本概念和原理的理解。例如，在講述“消費者的需要和購買決策”內(nèi)容時，為了更好的讓學(xué)生認識到藥品能夠成功營銷，必須要滿足消費者的需要，以白加黑感冒藥和榮昌肛泰的案例進行分析討論。白加黑感冒藥與消費者的生活形態(tài)相符合，滿足了消費者的個性化需求；榮昌肛泰采用貼肚臍治痔瘡，避免了栓劑、膏劑直接給藥的弊端———容易被排泄而產(chǎn)生藥物浪費。用藥方便，隨時隨地可用藥，一天貼一片，24小時持續(xù)有效地治療。通過對案例分析講解，有助于調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和語言表達能力。
3.角色扮演法在課堂教學(xué)中，采用角色扮演的方法，能夠更好的詮釋課本中的理論知識，也可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，在講述“消費者的個性”這一章的內(nèi)容時，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，通過設(shè)計藥店中的相關(guān)角色，如藥店銷售人員、店長、消費者、消費者同伴等，讓學(xué)生進行角色扮演并進行模擬營銷游戲。通過角色扮演活動，可以進一步鞏固課本上的理論知識，也提高了學(xué)生的語言表達能力、邏輯分析能力和應(yīng)變能力等。
（二）加強教師的實踐能力
加強教師隊伍建設(shè)，鼓勵教師走出課堂，深入一線，到醫(yī)院或藥品生產(chǎn)企業(yè)參與實踐鍛煉，從而增強實踐能力，打破紙上談兵的尷尬局面，將營銷理論與現(xiàn)實業(yè)務(wù)進行有效結(jié)合，豐富教學(xué)素材，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）加強校企合作
在理論教學(xué)之外，組織學(xué)生參觀醫(yī)藥公司、零售藥店等，讓學(xué)生在鞏固理論知識的同時獲得實踐知識，豐富學(xué)生的實踐經(jīng)驗。還可以邀請一些成功醫(yī)藥營銷人員到校開展講座，與學(xué)生面對面地交談，介紹他們的營銷經(jīng)驗和營銷策略，加強同學(xué)們探索未知的興趣，激發(fā)內(nèi)心不斷求知的欲望。
三、結(jié)語
《藥品營銷心理學(xué)》是一門以心理學(xué)、營銷心理學(xué)和醫(yī)學(xué)倫理學(xué)為理論基礎(chǔ)的一門綜合性、應(yīng)用性學(xué)科，旨在提高學(xué)生在醫(yī)藥營銷工作中的實踐能力。因此教師在課堂教學(xué)過程中要重視理論與實踐的結(jié)合，根據(jù)學(xué)生特點，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生應(yīng)用心理學(xué)的相關(guān)理論分析問題、解決問題及獨立營銷的能力，從而培養(yǎng)出符合藥品市場需求的高素質(zhì)應(yīng)用型藥學(xué)專業(yè)人才。
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第9篇：藥品營銷實訓(xùn)范文
培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，首先必須有與之相適應(yīng)的教學(xué)計劃，以組織教學(xué)過程、安排教學(xué)任務(wù)、確定教學(xué)編制，這是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。我們首先在企業(yè)、醫(yī)院等學(xué)生可能就業(yè)部門進行問卷調(diào)查，確定藥學(xué)相關(guān)專業(yè)一線就業(yè)崗位對學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)要求，以建立適應(yīng)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的課程體系。
1.1課程設(shè)置由“多而全”轉(zhuǎn)為“少而精”，避免課程設(shè)置專業(yè)面太寬，專業(yè)知識不夠精的弊病?；A(chǔ)課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容以“必需、夠用”為度，通過課程整合適當(dāng)減少系統(tǒng)的理論內(nèi)容講解按照崗位能力需求設(shè)置必須的專業(yè)課課程，重點加強實踐課程的教學(xué)力度，以提高學(xué)生的職業(yè)專門技術(shù)能力。
1.2實踐課程設(shè)計是提高學(xué)生職業(yè)專門技術(shù)能力的重要環(huán)節(jié)，以學(xué)生“就業(yè)為導(dǎo)向”進行實踐課程規(guī)劃是課程設(shè)計的主要指導(dǎo)思想。如增加實驗、實訓(xùn)課的學(xué)時比例，如從學(xué)生入學(xué)初安排學(xué)生去未來的就業(yè)崗位醫(yī)院、藥廠、藥品經(jīng)營企業(yè)參觀，加強專業(yè)技能的感性認識，逐步確立自己的職業(yè)規(guī)劃，學(xué)習(xí)期間根據(jù)課程特點設(shè)計課間實習(xí)課，創(chuàng)造與實際工作崗位零距離接觸的機會。
1.3重視并加強職業(yè)關(guān)鍵能力課程設(shè)置。職業(yè)人才應(yīng)具備跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨職業(yè)的基本能力，包括計劃和組織活動的能力、交往和合作的能力、學(xué)習(xí)和運用技術(shù)的能力、心理素質(zhì)和承受能力。這也是藥企近年來人才招聘別看中的能力，而且需求迫切。因此，在必修的公共課基礎(chǔ)上，我們選取社交商務(wù)禮儀、人際溝通、演講與口才、營銷與消費心理學(xué)、商業(yè)應(yīng)用文寫作等課程作為必修或選修課，以加強學(xué)生適應(yīng)社會的能力。
2開展貼近實際就業(yè)崗位的模擬性綜合實訓(xùn)
藥學(xué)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位主要為藥物制劑崗位、藥品檢驗崗位、藥品營銷崗位、醫(yī)院藥品調(diào)劑和管理崗位等。幾年來，為使學(xué)生到達就業(yè)崗位能夠盡快頂崗實習(xí)或頂崗工作，我們在培養(yǎng)學(xué)生實踐技能方面做了一定的嘗試。
21學(xué)生自主設(shè)計實驗?zāi)承I(yè)課程由教師給學(xué)生布置物提取、藥品檢驗的工作任務(wù)，學(xué)生按照實際工作崗位的工作程序進行資料查詢，設(shè)計實驗工作流程，進行實驗物品的準備，開始實驗過程，最后進行實驗結(jié)果的統(tǒng)計分析和總結(jié)。通過自主性實驗的訓(xùn)練，學(xué)生們對將來所面臨的工作有了感性認識，動手能力和分析問題能力都有了顯著提高。
2.2藥物制劑實習(xí)前模擬訓(xùn)練按照教育部職業(yè)教育院校號文件所要求的“要積極推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切人點，改革教學(xué)方法和手段，融“教、學(xué)、做”為一體”的文件精神，我們在實驗課也加大了教學(xué)改革的力度，各主干課程在實驗教學(xué)內(nèi)容盡可能滿足實際需要方面做了大量工作，開展了藥物制劑實習(xí)前模擬訓(xùn)練，創(chuàng)造仿真工作場景，較好地實現(xiàn)了學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實際工作的一致性，是學(xué)生到用人單位頂崗實習(xí)前的重要培訓(xùn)環(huán)節(jié)。實踐表明，實驗使學(xué)生對專業(yè)核心課程在實際工業(yè)生產(chǎn)中的作用有了更深刻的認識，對培養(yǎng)學(xué)生縱向思維能力，培養(yǎng)學(xué)生從事藥物制劑崗位的職業(yè)技術(shù)能力有積極意義。
2.3職業(yè)技能培訓(xùn)與考核按照教育部職業(yè)教育相關(guān)文件精神，幾年來，我們針對藥學(xué)相關(guān)專業(yè)的就業(yè)需求，組織學(xué)生進行了醫(yī)藥商品購銷員、藥物制劑工和中藥調(diào)劑員幾個工種的職業(yè)資格技能培訓(xùn)及考試。學(xué)生們通過營銷實戰(zhàn)演練、藥品調(diào)劑技能訓(xùn)練、藥物咨詢等藥學(xué)服務(wù)訓(xùn)練，進一步掌握了相應(yīng)崗位工作的技能，這項工作為實現(xiàn)頂崗實習(xí)的教學(xué)要求打下了良好的基礎(chǔ)。
3小結(jié)
