簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

第2篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍，全國(guó)公務(wù)員共同天地

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍?、特点厚W煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國(guó)公務(wù)員共同天地最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

第3篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

他就是龐升東，51.省略、zhanzhang.省略、1tong.省略、以及后來(lái)斥資98萬(wàn)買回來(lái)的51.省略域名。

2005年8月18日，51.省略和51.省略的發(fā)展速度已經(jīng)是人盡皆知的了，而9991.省略之初，曾經(jīng)一度因?yàn)閻阂獯a和插件的事情而鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

盡管目前尚未盈利，龐升東卻有著長(zhǎng)遠(yuǎn)賺錢規(guī)劃：未來(lái)公司將在廣告、無(wú)線增值服務(wù)和虛擬物品銷售三方面獲取收益，爭(zhēng)取在三年內(nèi)上市。迄今為止，該網(wǎng)站已擁有千萬(wàn)活躍用戶，每天在線人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，進(jìn)入Alexa全球排名前200強(qiáng)。

在51.省略的首頁(yè)上做試驗(yàn)，刷新一下在線用戶數(shù)量就增加了18萬(wàn)人，后來(lái)還有人說(shuō)這只是一個(gè)隨機(jī)數(shù)。

對(duì)于這樣的說(shuō)法，龐升東很坦然：“創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的合伙人都是這方面的行家，對(duì)行業(yè)的了解有時(shí)候更勝過(guò)我們自己，所以千萬(wàn)不要抱著欺騙的心態(tài)去和他們打交道，否則肯定逃不過(guò)他們的眼睛?！?/p>

做中國(guó)的MySpace

憑借這個(gè)網(wǎng)站，“草根”龐升東是如何吸引了紅杉的眼球？

故事要從2005年12月中旬的“第五屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上談起。那次論壇“有100多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參加”。龐升東和他的首席運(yùn)營(yíng)官王興華帶著準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書早早地來(lái)到了會(huì)場(chǎng)。

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是為VC們特別制作的?！拔覀冇?jì)劃書一共只有9頁(yè)，封面直接簡(jiǎn)明扼要寫了我們的‘定位’，告訴別人我們要做什么?！?也許，他們的商業(yè)計(jì)劃書之所以引起VC們的注意，并非計(jì)劃書寫得如何節(jié)省，而是他們放得很是時(shí)候。根據(jù)當(dāng)天大會(huì)一同去的51.省略占上了。

自從放下了商業(yè)計(jì)劃書，龐升東就一直關(guān)注著VC們對(duì)那個(gè)小薄本的反應(yīng)。那天，與其說(shuō)他在那里聽了一個(gè)上午，不如說(shuō)他在那里盯了一個(gè)上午。直到紅杉資本的張帆坐到自己的座位上，信手翻起了龐升東的計(jì)劃書，一頁(yè)、兩頁(yè)，一直翻到了第五頁(yè)。龐升東看在眼里，樂(lè)在心里，暗暗叫道：“有戲了!”。

在這個(gè)論壇上，51.省略所屬的上海我要網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行實(shí)地考察。龐升東也開始了與VC們的親密接觸，其中包括IDG、紅杉資本等等。51.省略有興趣，希望能夠溝通交流。隨后，龐升東就和紅杉等人“開始了密集的磋商?！?/p>

在此期間龐升東和紅杉資本大概談了六七次。張帆、計(jì)越和沈南鵬相繼都到上海來(lái)實(shí)地考察。

第4篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

一、商業(yè)計(jì)劃書與可行性研究報(bào)告的現(xiàn)狀與特點(diǎn)（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集缺乏科學(xué)依據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的分析與決策具有非常重要的意義，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集的科學(xué)性決定了分析報(bào)告是不是有使用價(jià)值。只有當(dāng)數(shù)據(jù)采集具有科學(xué)性、客觀、嚴(yán)密的邏輯性時(shí)，建立在這樣的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)、現(xiàn)金流量分析以及數(shù)據(jù)分析結(jié)論才具有現(xiàn)實(shí)的價(jià)值和意義。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)拿到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)我們首先會(huì)結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，一個(gè)項(xiàng)目剛形成時(shí)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一般采用一手?jǐn)?shù)據(jù)，因?yàn)樗鼪](méi)有歷史的軌跡來(lái)遵循。一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集方法如：?jiǎn)柧碚{(diào)查、觀察、抽樣技術(shù)等等。通常對(duì)擁有大量的歷史數(shù)據(jù)的項(xiàng)目如服裝業(yè)等，數(shù)據(jù)采集可借鑒同等的規(guī)模或一些歷史數(shù)據(jù)，以他為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)一步研究和分析。同時(shí)也可借鑒行業(yè)公開的資料、網(wǎng)上資料、統(tǒng)計(jì)的年鑒等等來(lái)進(jìn)行分析。從現(xiàn)有的一些商業(yè)計(jì)劃書以及可研報(bào)告來(lái)看，很多基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)就是簡(jiǎn)單的擺在那里，沒(méi)有數(shù)據(jù)來(lái)源、數(shù)據(jù)提示，沒(méi)有對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。這樣的報(bào)告在數(shù)據(jù)顯示環(huán)節(jié)，往往是經(jīng)不起推敲的。（二）數(shù)據(jù)分析的過(guò)程缺乏邏輯性，論證的結(jié)論不具備系統(tǒng)性很多商業(yè)計(jì)劃書以及可研報(bào)告一般都是前面是一系列數(shù)據(jù)，后面是一個(gè)結(jié)論。當(dāng)真正去研究數(shù)據(jù)和結(jié)論時(shí)，往往是結(jié)果單一，數(shù)據(jù)和結(jié)論之間找不到必然的聯(lián)系；另外就是只有一個(gè)結(jié)論，比如對(duì)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率作出說(shuō)明等等。作為專業(yè)的針對(duì)投融資商出具的項(xiàng)目分析報(bào)告，必須在充分的考慮每一個(gè)數(shù)字科學(xué)來(lái)源的基礎(chǔ)上運(yùn)用定量的模型來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一步步推導(dǎo)到數(shù)據(jù)的結(jié)論上。例如，一個(gè)項(xiàng)目不確定性分析，風(fēng)險(xiǎn)概率分析A、什么是影響這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)因素就是我們通常意義上的不確定性分析的模型來(lái)做B、在這樣的風(fēng)險(xiǎn)因素基礎(chǔ)上，哪一些風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)投資項(xiàng)目的效益有重大影響，這些因素通過(guò)敏感性分析可以找出來(lái)。C、找出這些風(fēng)險(xiǎn)因素下一步就是分析，這些影響效益的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)的概率有多大？三步分析完之后，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的影響就顯露出來(lái)，到這個(gè)時(shí)候只是數(shù)據(jù)分析的第一步工作。有一些數(shù)字和比率出現(xiàn)在報(bào)告上，更重要的在于結(jié)論，針對(duì)于這樣的風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)變量（不可避免的），作為分析報(bào)告必須能提出來(lái)如何在項(xiàng)目的操作中有效的防范這些風(fēng)險(xiǎn)。這樣的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的提出和風(fēng)險(xiǎn)因素的防范對(duì)于報(bào)告的使用者來(lái)說(shuō)是有意義的。而現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的一些商業(yè)計(jì)劃書以及可研報(bào)告在此方面的專業(yè)性還是較為欠缺的，這樣往往會(huì)影響分析報(bào)告的實(shí)用價(jià)值，因此會(huì)影響到投資公司的經(jīng)濟(jì)效益。（三）結(jié)論單一，僅僅對(duì)于項(xiàng)目的可行性和計(jì)劃性進(jìn)行研究建立在定量研究基礎(chǔ)上的分析報(bào)告還需要對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃提供一些更有價(jià)值的東西，包括項(xiàng)目中對(duì)于總投資的一些建議。比如總投資規(guī)模一定的情況下資金來(lái)源于自有資金、借貸資金；借貸資金和自有資金的比例或他的融資安排，如何能確保成本最低。進(jìn)一步分析，如現(xiàn)金流量的分析可站在項(xiàng)目的角度也可站在投資人的角度，站在投資人的角度分析時(shí)是自有資金流量表；在項(xiàng)目是否盈利的角度分析時(shí)就是全投資的現(xiàn)金流量分析，不同的現(xiàn)金流量表可以對(duì)項(xiàng)目和投資人提供一些有價(jià)值的結(jié)果。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的一些商業(yè)計(jì)劃書以及可研報(bào)告往往結(jié)論單一，僅僅對(duì)于項(xiàng)目的可行性和計(jì)劃性進(jìn)行研究，缺乏以上更有價(jià)值的內(nèi)容。（四）現(xiàn)有的形式多并帶有一定的目的性和傾向性根據(jù)委托方的要求操作，作為立項(xiàng)的依據(jù)，做出分析報(bào)告就是可行性研究報(bào)告的形式。從項(xiàng)目的融資角度分析，作融資的依據(jù)可以叫做商業(yè)計(jì)劃書形式。從數(shù)據(jù)分析的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于委托方而言，可研和商業(yè)計(jì)劃書存在不獨(dú)立性。政府審批項(xiàng)目會(huì)委托咨詢公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目研究，而更多立項(xiàng)報(bào)告的可研分析和委托方式一致的，這樣的報(bào)告帶有一定的目的性和傾向性。從數(shù)據(jù)分析角度來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)的獨(dú)立性、客觀性、公正性是這個(gè)行業(yè)最基準(zhǔn)的要求，只有這樣才能為客觀地判斷一個(gè)項(xiàng)目的可行性提供正確、有力的決策依據(jù)，也只有如此，才能真正更加穩(wěn)妥的判斷項(xiàng)目是否能夠收益，從而保證相關(guān)人的利益。中國(guó)的投資公司要真正的走向與國(guó)際接軌的高水準(zhǔn)公司，其出具專業(yè)分析報(bào)告的專業(yè)水準(zhǔn)也應(yīng)當(dāng)走向這個(gè)趨勢(shì)。

二、數(shù)據(jù)分析報(bào)告的特點(diǎn)目前，在國(guó)際投資領(lǐng)域，比較權(quán)威和流行的項(xiàng)目分析報(bào)告叫做數(shù)據(jù)分析報(bào)告，更強(qiáng)調(diào)定量研究。真正意義上的數(shù)據(jù)分析報(bào)告可以為客戶帶來(lái)真正巨大的經(jīng)濟(jì)收益，以其無(wú)可替代的優(yōu)越性被真正的專業(yè)人士所推崇。數(shù)據(jù)分析報(bào)告具有以下特點(diǎn)：獨(dú)立性、定量研究的分析方法、嚴(yán)謹(jǐn)和邏輯性、戰(zhàn)略規(guī)劃性、在格式上的規(guī)范性。關(guān)于獨(dú)立性、定量研究的分析方法、嚴(yán)謹(jǐn)和邏輯性、戰(zhàn)略規(guī)劃性的具體說(shuō)明如下。獨(dú)立性報(bào)告必須獨(dú)立于委托方、報(bào)告的使用方，這樣的報(bào)告才不會(huì)有傾向性。定量研究的分析方法一個(gè)從無(wú)到有的項(xiàng)目缺乏歷史數(shù)據(jù)，但不可能獨(dú)立于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或脫離現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)生活。對(duì)于這些項(xiàng)目可采取定性的研究，通過(guò)一些專家的論壇、德爾菲法、市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查等方法來(lái)對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行估算，估算的結(jié)果再進(jìn)行定量分析，定性和定量相結(jié)合，最終定量化。拿到項(xiàng)目時(shí)，有一個(gè)總的投資金額、成本效益的分析，首先看項(xiàng)目是在微觀經(jīng)濟(jì)的角度分析、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的角度分析，還是社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度分析，確立著眼點(diǎn)后再進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集，找到適合項(xiàng)目的定量分析方法。進(jìn)一步通過(guò)項(xiàng)目所在行業(yè)的特點(diǎn)對(duì)于成本和費(fèi)用做出基礎(chǔ)的判斷。經(jīng)濟(jì)效益用我們項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師學(xué)習(xí)課程中的學(xué)習(xí)過(guò)的模型來(lái)進(jìn)行評(píng)判，包括對(duì)方案的選擇采取能夠使用的方法。嚴(yán)謹(jǐn)和邏輯性數(shù)據(jù)分析報(bào)告有科學(xué)的邏輯性，包括：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的？有什么依據(jù)？對(duì)于說(shuō)明判斷又有什么樣的依據(jù)？有什么樣的依據(jù)做立足點(diǎn)？基礎(chǔ)數(shù)據(jù)得到后對(duì)收入預(yù)測(cè)判斷有什么樣的依據(jù)？收入預(yù)測(cè)出來(lái)后成本預(yù)測(cè)是怎么出來(lái)的？成本費(fèi)用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是怎么樣得到的？以上內(nèi)容數(shù)據(jù)分析報(bào)告都會(huì)一步一步進(jìn)行判斷。戰(zhàn)略規(guī)劃性戰(zhàn)略規(guī)劃性越來(lái)越成為數(shù)據(jù)分析報(bào)告質(zhì)量的一個(gè)基礎(chǔ)要求。當(dāng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告能對(duì)委托方的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行策劃和梳理的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析報(bào)告的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。

三、數(shù)據(jù)分析報(bào)告的市場(chǎng)定位對(duì)于投資領(lǐng)域當(dāng)中的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，研究和涉及的領(lǐng)域表現(xiàn)在三個(gè)方面：項(xiàng)目、企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為以及政府政策。從投資項(xiàng)目領(lǐng)域來(lái)看，一個(gè)項(xiàng)目的周期包括投資的前期、建設(shè)期、經(jīng)營(yíng)期三個(gè)階段，對(duì)于數(shù)據(jù)分析報(bào)告的要求是不一樣的。投資的前期是對(duì)項(xiàng)目預(yù)期的生命周期投入資金的投入和產(chǎn)出的關(guān)系，數(shù)據(jù)分析的目的是對(duì)項(xiàng)目的可行性做出判別，項(xiàng)目立項(xiàng)的依據(jù)。建設(shè)期的數(shù)據(jù)分析目的在于對(duì)項(xiàng)目建設(shè)期的投入和安排，和數(shù)據(jù)前期的數(shù)據(jù)分析結(jié)果與實(shí)施過(guò)程進(jìn)行比較，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。經(jīng)營(yíng)期的數(shù)據(jù)分析報(bào)告是研究項(xiàng)目在實(shí)施以后預(yù)期和實(shí)際的偏差，找到項(xiàng)目科學(xué)管理的依據(jù)或?qū)ο乱粋€(gè)項(xiàng)目實(shí)施的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的借鑒。在企業(yè)做為載體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，資金有一個(gè)特點(diǎn)，他總是流向效益最高的地方。當(dāng)資金表現(xiàn)在不同企業(yè)之間的流動(dòng)時(shí)，表現(xiàn)為企業(yè)之間的購(gòu)并，是資源重新配置的結(jié)果。同時(shí)在資金流動(dòng)的本身也存在投資者對(duì)資金運(yùn)動(dòng)收益的要求，進(jìn)一步而言對(duì)一個(gè)公司意味著如何實(shí)現(xiàn)公司股東財(cái)富的增長(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。這些資金在企業(yè)當(dāng)中流動(dòng)的意義從數(shù)據(jù)表現(xiàn)為價(jià)值的評(píng)估和分析。從數(shù)據(jù)分析報(bào)告角度來(lái)說(shuō)，我們可以在企業(yè)的并購(gòu)和價(jià)值的評(píng)估當(dāng)中為委托方提供企業(yè)并購(gòu)業(yè)務(wù)當(dāng)中的決策支持，為現(xiàn)有企業(yè)價(jià)值管理當(dāng)中找到提升企業(yè)價(jià)值管理的途徑和方法。對(duì)政府政策的制定，從現(xiàn)在來(lái)看隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)分工的專業(yè)化以及對(duì)投資行為的客觀和公正評(píng)估的要求，政府政策的制定對(duì)數(shù)據(jù)分析行業(yè)會(huì)提出更高的要求。民生的一些建設(shè)、電信產(chǎn)業(yè)、燃油稅等項(xiàng)目的建設(shè)和一些政策的制定等，都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告有嚴(yán)格的要求，因而數(shù)據(jù)分析報(bào)告的市場(chǎng)需求空間也會(huì)更加廣闊，對(duì)數(shù)據(jù)分析報(bào)告的需求是國(guó)內(nèi)投資領(lǐng)域的必然趨勢(shì)。

第5篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)教學(xué) 建構(gòu)主義 運(yùn)營(yíng)沙盤

一、引言

電子商務(wù)目前在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展推動(dòng)了電子商務(wù)應(yīng)用的普及,促進(jìn)了企業(yè)對(duì)電子商務(wù)方面的人才需求的不斷增長(zhǎng),這對(duì)電子商務(wù)人才培養(yǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用,同時(shí)也提出了更高的要求。電子商務(wù)專業(yè)課程建設(shè)中,經(jīng)歷了最初的探索和教學(xué)實(shí)踐,并通過(guò)一些電子商務(wù)模擬軟件作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)境,在理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)中取得了一些成績(jī),同時(shí)也暴露出了一定的問(wèn)題,尤其在實(shí)踐環(huán)節(jié)中,實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)脫離,實(shí)踐處于簡(jiǎn)單的電子商務(wù)流程體驗(yàn)層面,學(xué)生的實(shí)踐技能無(wú)法達(dá)到企業(yè)的要求,這些需要進(jìn)一步調(diào)整和完善,需要結(jié)合企業(yè)和教學(xué)的需求,結(jié)合學(xué)生認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律,創(chuàng)建新的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境。

建構(gòu)主義作為一個(gè)認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的重要分支,其教學(xué)觀有著較大的影響,并在教學(xué)中較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)認(rèn)知主體的內(nèi)部心理過(guò)程,并把學(xué)習(xí)者看作是信息加工主體的認(rèn)知學(xué)習(xí)理論,而不是把學(xué)習(xí)者單單看作是應(yīng)激反應(yīng)式的被動(dòng)灌輸對(duì)象。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多種特性有利于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境的實(shí)現(xiàn),因此,以建構(gòu)主義教學(xué)觀為指導(dǎo),以新的方案開發(fā)一套基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)踐教學(xué)軟件,將有效地促進(jìn)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)和學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展,并將獲得良好的效果。

二、電子商務(wù)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題

我國(guó)電子商務(wù)教學(xué)經(jīng)歷了7年多的發(fā)展,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但電子商務(wù)教學(xué)在發(fā)展中也日益暴露出以下一些問(wèn)題,理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)結(jié)合的不夠,課程設(shè)置沒(méi)有充分考慮企業(yè)的需求;缺乏好的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境,學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性主動(dòng)性不夠,以被動(dòng)的接受教師課堂講授的信息為主;實(shí)踐教學(xué)層次不高,目前很多電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生缺乏高層次實(shí)踐機(jī)會(huì),已有的實(shí)踐大多是引入電子商務(wù)模擬軟件來(lái)提供體驗(yàn)層次的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境,實(shí)踐層次較低,無(wú)法達(dá)到企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的要求,無(wú)法達(dá)到鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)造性思維能力。

沙盤模擬實(shí)踐教學(xué)是一種有效的教學(xué)方式,能有助于解決電子商務(wù)專業(yè)缺少實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)環(huán)境的難題,有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和綜合能力。通過(guò)建構(gòu)主義的教學(xué)理論引入,結(jié)合電子商務(wù)的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)驗(yàn)要求,以全新的實(shí)踐教學(xué)方案開發(fā)基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬軟件成為當(dāng)前電子商務(wù)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)需求,方案的實(shí)現(xiàn)將有助于上述問(wèn)題的解決。

三、建構(gòu)主義教學(xué)理論的基本觀點(diǎn)

建構(gòu)主義教學(xué)理論是源于皮亞杰(J.Piaget)的認(rèn)知學(xué)習(xí)理論發(fā)展而來(lái)的,建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性,注重學(xué)生應(yīng)用知識(shí)能力的培養(yǎng)。建構(gòu)主義教學(xué)理論認(rèn)為,學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)意義的主動(dòng)構(gòu)建者,學(xué)習(xí)者的知識(shí)不是被動(dòng)地通過(guò)教師傳授得到,而是學(xué)習(xí)者在一定的情境下,借助其他人(包括教師和學(xué)習(xí)伙伴)的幫助,利用必要的學(xué)習(xí)資料,通過(guò)意義建構(gòu)的方式而獲得的。其教學(xué)原則是:

1.以學(xué)生為中心,教師是教學(xué)的組織者,指導(dǎo)者,教師合理地選取教學(xué)主題,激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣,幫助學(xué)生建立起學(xué)習(xí)的情境。

2.建構(gòu)主義教學(xué)中,注重幫助指導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)群體,注重協(xié)作學(xué)習(xí)在學(xué)生知識(shí)意義建構(gòu)中的作用。

3.建構(gòu)主義教學(xué)中,教學(xué)活動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力為導(dǎo)向,這種能力的培養(yǎng)是在主動(dòng)的在提出問(wèn)題,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題過(guò)程中學(xué)習(xí)知識(shí),提高自身的能力。

四、基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)沙盤實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)

結(jié)合電子商務(wù)的實(shí)踐教學(xué)需求,以建構(gòu)主義教學(xué)理論為指導(dǎo),提出以下的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)方案:(見(jiàn)圖1)

實(shí)踐教學(xué)方案由5個(gè)子平臺(tái)方案組成,各子平臺(tái)間形成相應(yīng)的交互,方案以遞進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)(見(jiàn)圖2):

1.公司注冊(cè)平臺(tái)。公司注冊(cè)平臺(tái)主要提供學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)等相關(guān)功能。學(xué)生在沙盤平臺(tái)上注冊(cè)后,按公司注冊(cè)流程注冊(cè)虛擬公司,并分任不同角色,建立學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)機(jī)制,以公司經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的方式進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。虛擬公司組建后,學(xué)生通過(guò)知識(shí)庫(kù)平臺(tái),在教師的指導(dǎo)下,通過(guò)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí),提出商業(yè)計(jì)劃書,并把準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中整理的相關(guān)資料和經(jīng)驗(yàn)反饋到知識(shí)庫(kù)平臺(tái),使知識(shí)庫(kù)平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)一步更新完善。教師根據(jù)各個(gè)虛擬公司的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià),并對(duì)其進(jìn)行虛擬投資。

2.電子商務(wù)交易模擬平臺(tái)。公司獲得虛擬投資后,通過(guò)繳納年費(fèi)的方式租借沙盤提供的電子商務(wù)交易模擬平臺(tái)進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)對(duì)抗。根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書對(duì)公司的電子商務(wù)交易模式的決策,分若干個(gè)交易年進(jìn)行電子商務(wù)的B2B、B2C、C2C、B2B2C等交易模式的體驗(yàn),從而了解電子商務(wù)交易流程,熟悉電子商務(wù)交易平臺(tái)的架構(gòu)。教師在指導(dǎo)的同時(shí),引導(dǎo)學(xué)生分析沙盤提供的交易平臺(tái)的局限性和不足,逐步提高沙盤交易平臺(tái)的租借成本,促使個(gè)虛擬公司根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),開發(fā)與自己商業(yè)計(jì)劃相符的交易平臺(tái)。

3.網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)。公司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求,公司團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí),分析平臺(tái)實(shí)現(xiàn)源碼和架構(gòu),結(jié)合電子商務(wù)技術(shù)知識(shí),開發(fā)適合自己需求的電子商務(wù)交易平臺(tái),并在自己的平臺(tái)上開展電子商務(wù)活動(dòng)。教師進(jìn)行分析評(píng)價(jià),給出指導(dǎo)意見(jiàn)。

4.公司經(jīng)營(yíng)分析平臺(tái)。通過(guò)對(duì)前期的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、商務(wù)智能等應(yīng)用分析,總結(jié)虛擬公司經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),總結(jié)電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)中的問(wèn)題,結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的實(shí)際情況,分析相應(yīng)的交易模式和商業(yè)模式,完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

5.知識(shí)庫(kù)平臺(tái)。知識(shí)庫(kù)平臺(tái)是教師和學(xué)生協(xié)作構(gòu)建的電子商務(wù)學(xué)習(xí)情境,學(xué)生通過(guò)知識(shí)庫(kù)平臺(tái)獲取相關(guān)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)設(shè)計(jì)方面的知識(shí),同時(shí)學(xué)生在虛擬公司經(jīng)營(yíng)中收集整理的資料再補(bǔ)充到知識(shí)庫(kù)平臺(tái),同時(shí)反饋相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),豐富知識(shí)庫(kù)平臺(tái)的內(nèi)容。

以上幾個(gè)子平臺(tái)協(xié)同構(gòu)成了電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)方案,通過(guò)遞進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行電子商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在這個(gè)平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)體驗(yàn)層次、應(yīng)用層次、創(chuàng)新層次的電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng),更進(jìn)一步幫助學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)層次的實(shí)踐。

五、結(jié)束語(yǔ)

基于建構(gòu)主義的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)方案讓學(xué)生通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)抗的方式進(jìn)行實(shí)踐,有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,把電子商務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)視作一個(gè)整體的項(xiàng)目任務(wù)來(lái)完成,把該項(xiàng)目按學(xué)習(xí)階段分解成若干個(gè)子項(xiàng)目任務(wù),在教師的幫助組織、評(píng)價(jià)指導(dǎo)下,學(xué)生自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí),通過(guò)遞進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)掌握電子商務(wù)知識(shí),發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。綜合了體驗(yàn)層次,應(yīng)用層次,創(chuàng)新層的電子商務(wù)實(shí)踐,有助于學(xué)生的素質(zhì)提高和能力培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn):

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第6篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

在見(jiàn)面階段，VC要對(duì)企業(yè)進(jìn)行基本的考察，從團(tuán)隊(duì)、管理機(jī)制、市場(chǎng)因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)。

最近和幾位創(chuàng)業(yè)的朋友吃飯，席間除了相互的問(wèn)候和寒暄外，我聽到最多的就是他們大倒苦水：企業(yè)缺少資金，難以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都屬于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，啟動(dòng)資金和后續(xù)資金是否充沛成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能吸引VC的注意，順利獲得風(fēng)投呢？

在和VC交流的過(guò)程中，很多創(chuàng)業(yè)者都是一味闡述自身的優(yōu)勢(shì)，希望可以在與VC有限的交流中，最大限度地向他們灌輸信息，但往往適得其反，因?yàn)榻^大多數(shù)的內(nèi)容都是VC不感興趣的，沒(méi)有抓住VC的痛點(diǎn)。只有了解VC所想，才能真正在溝通中做到有的放矢。

例如，在見(jiàn)面階段，VC要對(duì)企業(yè)進(jìn)行基本的考察，從創(chuàng)業(yè)者、管理機(jī)制、市場(chǎng)因素等最基礎(chǔ)卻最現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)考察創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)：

首先，創(chuàng)業(yè)者作為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的掌舵人，他是否具備一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的素質(zhì)和條件，如思維敏捷，條理清晰，擁有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力，能協(xié)調(diào)和組織團(tuán)隊(duì)成員共同向前。

第二，證明企業(yè)面向的市場(chǎng)用戶擁有明確的需求或潛在的需求，這樣才能保證所制造的商品有明確的消費(fèi)者，有消費(fèi)者才能形成消費(fèi)市場(chǎng)，如此才能保證企業(yè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間。

第三，有相對(duì)完善的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，即當(dāng)發(fā)現(xiàn)并明確目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)在分析自身優(yōu)劣勢(shì)后如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，運(yùn)用適合于自身和市場(chǎng)的方式讓自己得以壯大，并指明自身在哪些環(huán)節(jié)缺少資金支持，以及獲得資金后企業(yè)將會(huì)得到怎樣的發(fā)展，即資金的利用率和使用價(jià)值。

第四，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)方式和理念，創(chuàng)業(yè)者對(duì)該企業(yè)是否有足夠豐富的經(jīng)營(yíng)能力和先進(jìn)的管理理念？VC的錢是投資給企業(yè)而非單純的個(gè)人的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好同樣會(huì)給VC帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，如果能有完善的組織機(jī)構(gòu)和高效合理的工作效率，則能讓投資的風(fēng)險(xiǎn)降低，這同樣是VC考慮的重要環(huán)節(jié)。

以上四點(diǎn)是VC在和創(chuàng)業(yè)者接洽時(shí)最關(guān)注的問(wèn)題。當(dāng)然，這四個(gè)是普世性質(zhì)的道理，在具體的實(shí)操中，不同的VC也會(huì)有不同的做事方式和喜好：

第一，VC更青睞于擁有較為完善和健全組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)。就像上述第三點(diǎn)和第四點(diǎn)所說(shuō)的內(nèi)容，VC很少會(huì)單獨(dú)給一項(xiàng)技術(shù)或者某個(gè)產(chǎn)品提供融資，他們?cè)诳吹揭环莅虡I(yè)及市場(chǎng)調(diào)研的商業(yè)計(jì)劃書和企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書時(shí)才更愿意進(jìn)行投資;這也意味著創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了成型的商業(yè)模式及工作團(tuán)隊(duì)，只有這樣才會(huì)有可能獲得投資。

第7篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

太極拳講究的是借力打力，從某種意義上說(shuō)，與《科學(xué)投資》經(jīng)常說(shuō)的創(chuàng)業(yè)借雞下蛋有著異曲同工之妙。不過(guò)太極拳的借力打力有一個(gè)前提，就是需要先蘊(yùn)勢(shì)，積蓄力量后，再以四兩撥千斤的力道打出，而蘊(yùn)勢(shì)就必須要先掌握太極式。太極式又稱無(wú)極式，也稱預(yù)備式或起勢(shì)。它既是太極拳的入門功夫，又是進(jìn)入太極拳高級(jí)階段的前提，也是人們?cè)诰毺珮O拳到一定程度不知如何深入下去的原因。這就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者為成功創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備時(shí)，所必須積蓄的力量一樣。

眼下，高燃“踏實(shí)了很多”，2005年10月，其所在的網(wǎng)站MySee直播網(wǎng)融資成功。由于練就了太極式的功夫，在清華校友的幫助下，高燃用流媒體的技術(shù)贏得了美國(guó)TMT《IT－媒體－通信》領(lǐng)域投資商的青睞。“投資總額為1000萬(wàn)美元，目前已經(jīng)有一半資金到位?！?/p>

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果資金是為打創(chuàng)業(yè)這套拳應(yīng)該積蓄的力量的話，那么之前人脈關(guān)系的積累就是練就太極式的過(guò)程。良好的人脈關(guān)系是事業(yè)成功和生活幸福的源泉。所謂人脈決定商脈，人脈創(chuàng)造職脈，人脈影響財(cái)脈。《科學(xué)投資》認(rèn)為，人脈即是財(cái)脈。

創(chuàng)業(yè)資金100萬(wàn)元，來(lái)自一位賞識(shí)我的人

2003年7月，高燃于清華大學(xué)新聞系畢業(yè)，并選擇了記者職業(yè)，“當(dāng)時(shí)我在某報(bào)工作，”他回憶說(shuō)。9個(gè)月之后就開始創(chuàng)業(yè)的高燃始終覺(jué)得，他活躍的大學(xué)生活和曾經(jīng)的記者職業(yè)是其廣積人脈的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，高燃先后兩次順利融資都得益于太極式練得好。而大學(xué)也好，還是媒體工作者也罷，都為其積累良好的人脈關(guān)系奠定了非常好的基礎(chǔ)。把握好機(jī)會(huì)，就等于向成功邁進(jìn)了一步。

2004年春天，讓高燃萌發(fā)最初創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的是電子商務(wù)，“看到卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都做得很好，我也想把北大的一個(gè)網(wǎng)上書店買下來(lái)?！睂W(xué)文出身的高燃認(rèn)為前兩者已經(jīng)有了比較好的運(yùn)營(yíng)模式，他只要尋找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)并非難事。

于是，他做了一份并不十分專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，打算尋找可以提供給他創(chuàng)業(yè)資金的人。商業(yè)計(jì)劃書做出來(lái)后，他第一個(gè)呈給的就是雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)高燃還是一個(gè)記者，正好趕上楊致遠(yuǎn)來(lái)北京。在飯店的電梯里，高燃遇到了楊致遠(yuǎn)，電梯中只有他們兩個(gè)人，高燃用簡(jiǎn)單的幾句話介紹了他的想法，并將計(jì)劃書交給了楊致遠(yuǎn)。那次經(jīng)歷曾讓高燃十分興奮，因?yàn)樵谒挠∠笾?，楊致遠(yuǎn)肯定了他的這一想法，可是自此后就再也沒(méi)有了消息。

經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查和斟酌，高燃將計(jì)劃書進(jìn)行了修改，隨后又將這份計(jì)劃書的修改版交給了另外兩個(gè)人，其中就有最終給他投資的、很賞識(shí)他的江蘇人蔣錫培。

說(shuō)起高燃與蔣錫培的認(rèn)識(shí)，還要從2003年夏天高燃即將畢業(yè)時(shí)說(shuō)起，當(dāng)時(shí)高燃在央視《對(duì)話》節(jié)目里第一次看到了蔣錫培，很樸實(shí)的一個(gè)人，高燃想找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)他?！犊茖W(xué)投資》認(rèn)為，在建立自己的人脈關(guān)系時(shí)，成功人士應(yīng)該是你努力建立的關(guān)系之一。俗話說(shuō)：近朱者赤，近墨者黑。我們周圍有一大批成功人士，我們遲早也會(huì)成功；因?yàn)樗麄兊某晒?jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)、資金、技術(shù)是我們成功的寶貴財(cái)富。

高燃顯然對(duì)此有著強(qiáng)烈的愿望。沒(méi)幾天，高燃就在校園里遇到了來(lái)講座的蔣錫培。其實(shí)蔣錫培也早就聽說(shuō)過(guò)高燃，他因?yàn)榧依锔F而沒(méi)有上高中、是第一個(gè)從中專直接考進(jìn)清華本科的人，上過(guò)雜志。蔣錫培說(shuō)，高燃是個(gè)有心人。在鬧哄哄的現(xiàn)場(chǎng)，有一件衣服掉到地上。高燃靜悄悄地?fù)炱饋?lái)掛在了旁邊。接觸成功企業(yè)家，高燃并沒(méi)有心理障礙。他還相信，你對(duì)人好，人自然會(huì)對(duì)你好，機(jī)會(huì)自然會(huì)到來(lái)。

在楊致遠(yuǎn)那邊久無(wú)消息的時(shí)候，高燃將自己的計(jì)劃書修改版給了蔣錫培。當(dāng)時(shí)蔣在吉林長(zhǎng)春出席團(tuán)中央組織的會(huì)議，高燃下午得知后，隨即站了一夜火車，第二天凌晨到了長(zhǎng)春，雙手遞上計(jì)劃書。蔣錫培說(shuō)，要干一番事業(yè)的信心和決心太珍貴了。

現(xiàn)在回想起兩年前的那個(gè)簡(jiǎn)單粗糙的商業(yè)計(jì)劃書，一沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，二沒(méi)有技術(shù)，三沒(méi)有資源，高燃自己都覺(jué)得慚愧。在懂行人眼里，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)空手套白狼的企圖。但當(dāng)時(shí)的高燃完全沉浸在沖動(dòng)之中，同他站在一起的還有蔣錫培：第一，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)，第二，他看好這個(gè)年輕人。兩小時(shí)以后一個(gè)口頭協(xié)議達(dá)成了：蔣錫培出資1000萬(wàn)元占65％股份，高燃以智力出資占35％。高燃笑開了花，跳了起來(lái)。第二天回北京，找來(lái)清華自動(dòng)化系的幾個(gè)博士，湊起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2004年6月，蔣錫培一個(gè)電話把高燃召去江蘇開董事會(huì)。要正式?jīng)Q策了，十幾個(gè)董事、七個(gè)監(jiān)事圍成半個(gè)圓桌，高燃一個(gè)人坐在另一頭。反對(duì)意見(jiàn)太多了。在20來(lái)個(gè)人當(dāng)中，上了年紀(jì)的董事全部反對(duì)，專家學(xué)者身份的人也全部反對(duì)，他們斷定沒(méi)有贏的機(jī)會(huì)，計(jì)劃書中有著即使到了今天高燃自己都無(wú)法自圓其說(shuō)的矛盾。只有三個(gè)人支持，蔣錫培、一個(gè)同樣畢業(yè)于清華的副總裁，一個(gè)女董事，這三個(gè)人恰恰是跟高燃私下里熟識(shí)的人。還有高燃，一個(gè)人坐在桌子的一頭“近乎瘋狂”地反抗。

下午，董事會(huì)閉門研究，高燃回賓館休息。晚上10點(diǎn)，蔣錫培把高燃帶到餐廳，要了白粥和咸菜，自己一口氣喝了5碗。高燃呆坐著。蔣錫培終于開口了，“高燃，你這個(gè)人一定能成就一番事業(yè)?！备呷悸牫隽嗽捦庵?，就開始只顧喝粥，不去看這個(gè)就要拒絕自己的人。蔣錫培接著說(shuō)，但這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大，我們不能同意；我個(gè)人非常喜歡這個(gè)項(xiàng)目，但是……后面的話高燃也沒(méi)聽進(jìn)去，腦袋里嗡嗡。他又一次幾乎絕望了，但卻還是要搏一把?！澳愫α宋?”高燃大聲說(shuō)。蔣錫培顯然有一點(diǎn)震驚。高燃不理他，只顧說(shuō)：“我家里還有幾個(gè)弟兄，回去怎么交代？”……“當(dāng)時(shí)就有很多人要投我這個(gè)項(xiàng)目，就因?yàn)楦汴P(guān)系好，我才過(guò)來(lái)。馬上就畢業(yè)了，我的團(tuán)隊(duì)沒(méi)建起來(lái)，渠道沒(méi)建起來(lái)，怎么辦？”

蔣錫培最終答應(yīng)給他100萬(wàn)元。一年半之后，蔣錫培袒露了他當(dāng)年投資高燃的真實(shí)想法：“項(xiàng)目即使失敗對(duì)他也是很大的幫助，而100萬(wàn)元的損失對(duì)我而言并不大；但這個(gè)人終究能成功，我也終能獲得回報(bào)。他能夠積極主動(dòng)地去把握機(jī)會(huì)，而有些人即使面前有機(jī)會(huì)也不知道去把握。如果沒(méi)有這100萬(wàn)元，他一樣會(huì)成功，只是遲早而已?！?/p>

換句話說(shuō)，高燃在之前中所做的很多功夫，展現(xiàn)出的個(gè)人魅力和誠(chéng)懇態(tài)度，縮短了他的融資過(guò)程。

最艱難的時(shí)候，來(lái)了一位大學(xué)同學(xué)

拿到資金后，高燃的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開始了。然而，創(chuàng)業(yè)伊始的高燃，路走得并不順利，幾個(gè)月后，由于始終未能盈利，高燃第一次面臨核心團(tuán)隊(duì)的解體。兩個(gè)合伙人中，一位選擇去香港繼續(xù)學(xué)業(yè)，另一位也隨后選擇了離開。

創(chuàng)業(yè)還要繼續(xù)，高燃需要繼續(xù)尋找新的盈利項(xiàng)目，就在高燃一籌莫展的時(shí)候，他碰到了一位大學(xué)同學(xué)鄧迪。同學(xué)關(guān)系成為現(xiàn)代人際關(guān)

系中的重要方面，尤其是對(duì)于高學(xué)歷人來(lái)說(shuō)。與同學(xué)關(guān)系的好壞對(duì)于我們未來(lái)的發(fā)展具有重大的影響。很多的小公司就是由同學(xué)合伙開辦的，大家熟知的微軟公司就是極好的例子。

鄧迪是高燃的新聞系同學(xué)，但他大學(xué)四年從來(lái)就沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。他是個(gè)計(jì)算機(jī)狂，家境好，初中就開始癡迷，僅在大學(xué)期間就換了好幾臺(tái)筆記本電腦，是學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理組的負(fù)責(zé)人。鄧迪有個(gè)想法，寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代要來(lái)了，但缺少殺手級(jí)應(yīng)用，多媒體是一個(gè)方向，但當(dāng)時(shí)的技術(shù)沒(méi)法解決大規(guī)模的穩(wěn)定傳輸。鄧迪想把正在興起的P2P技術(shù)應(yīng)用到流媒體當(dāng)中來(lái)。

雖說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，鄧迪卻幾乎沒(méi)有想過(guò)市場(chǎng)在哪里、怎么樣掙錢。P2P的流媒體傳輸是個(gè)浩大的工程，要多人、數(shù)年的持續(xù)工作，且在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破之前，沒(méi)有直接的市場(chǎng)價(jià)值。鄧迪不愿去干些散活兒來(lái)掙點(diǎn)錢，因?yàn)槟菚?huì)分散精力。不僅自己吃喝要錢，買機(jī)器要錢，忙時(shí)還要雇上10個(gè)清華的博士和碩士。怎么辦？鄧迪有招。在長(zhǎng)沙開公司的父母就成了他的提款機(jī)?！皠?chuàng)業(yè)”一年半，鄧迪總共花了家里100萬(wàn)元。傳統(tǒng)意義上，這簡(jiǎn)直就是敗家子，但從某種意義上，父母不就成了他的天使投資人嗎?

但坐吃山空，鄧迪越發(fā)苦惱。2005年的春節(jié)，他遇上了同樣苦惱的高燃。一個(gè)人有技術(shù)理想，一個(gè)人有社交資源，一個(gè)溫和，一個(gè)“霸道”。一拍即合。接下來(lái)順利得可怕。高燃說(shuō)服鄧迪要主動(dòng)去找市場(chǎng)，不能一味鉆研技術(shù)；去年4月“連宋”訪問(wèn)祖國(guó)大陸，他們幫助新浪、搜狐在線直播取得成功。然后是融資，招人，擴(kuò)張……

這次合并在高燃看來(lái)是一次很好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，長(zhǎng)于做技術(shù)的同學(xué)和自己在市場(chǎng)、人脈上的優(yōu)勢(shì)正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)，因?yàn)橹行」镜臉I(yè)務(wù)過(guò)于繁雜，在沒(méi)有開始盈利之前反而容易產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，高燃做出了最終決定，砍掉其他業(yè)務(wù)，專注于視頻業(yè)務(wù)。

朋友告訴我，是時(shí)候開始第一輪融資了

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，MySee直播網(wǎng)所處的P2P流媒體行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，僅在國(guó)內(nèi)，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而且搜狐、QQ等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)看到商機(jī)，準(zhǔn)備進(jìn)入這一領(lǐng)域。搜狐總裁張朝陽(yáng)甚至私下說(shuō)，“有了P2P流媒體技術(shù)，我對(duì)IPTV目前不感興趣?！?/p>

完成兩公司合并之后，為了迅速更深更廣地開拓市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)朋友們的建議下，高燃很快就將第一輪戰(zhàn)略融資提上了日程。2005年7月中旬，高燃參加了“中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資中期論壇”，并在會(huì)上做了發(fā)言，“此舉是想把我們流媒體的盈利模式告訴大家，吸引更多人的注意。”他說(shuō)，“雖然最后的投資人并不是在該論壇上認(rèn)識(shí)的，但那天確實(shí)很重要?！?/p>

與此同時(shí)，MySee直播網(wǎng)也進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)推廣，搜狐、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站先后在“連宋”大陸行、“神六”發(fā)射等直播時(shí)采用了MySee的技術(shù)。在P2P流媒體技術(shù)出現(xiàn)之前，網(wǎng)站做在線視頻點(diǎn)播主要靠用戶收費(fèi)來(lái)賺錢，如用戶收看一部影片收費(fèi)多少錢或者包月多少錢等。但是用戶對(duì)這種收費(fèi)模式的接受度并不高，而且由于之前的在線視頻點(diǎn)播成本較高(據(jù)了解每名用戶收看一部影片的成本大約為7元錢)，收費(fèi)過(guò)高使得用戶普遍不愿使用，但如果收費(fèi)過(guò)低網(wǎng)站又會(huì)賠錢?！袄眉夹g(shù)的手段，Mysee直播網(wǎng)的P2P流媒體技術(shù)可將每名用戶收看一部影片的成本降到7分錢，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以大大降低，甚至對(duì)用戶不收費(fèi)靠廣告盈利都有可能?！备呷紝?duì)國(guó)內(nèi)P2P流媒體的發(fā)展充滿了信心，“融資后Mysee直播網(wǎng)會(huì)在不斷增加正版節(jié)目的同時(shí)加大市場(chǎng)推廣力度。”他說(shuō)。

第8篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

如今，我們不幸、也有幸見(jiàn)證并實(shí)踐著這樣一個(gè)預(yù)言。

情有可原，人們對(duì)繁榮的喜好，以及對(duì)蕭條的恐懼幾乎表現(xiàn)出驚人的一致，這直接導(dǎo)致了消費(fèi)與投資意愿的保 守傾向，而這一塊多米諾骨牌的連鎖效應(yīng)實(shí)在讓人感覺(jué)不適―――過(guò)于悲觀的市場(chǎng)預(yù)期，導(dǎo)致了消費(fèi)需求的萎縮，導(dǎo)致了商品價(jià)格的大幅波動(dòng)帶來(lái)的劇烈?guī)齑嬲{(diào)整， 信貸緊縮與國(guó)際資本的可能回流，導(dǎo)致了勞動(dòng)就業(yè)崗位的急劇收縮，反過(guò)來(lái)又將導(dǎo)致更加悲觀的市場(chǎng)預(yù)期……

一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯由此產(chǎn)生。如果可以重振市場(chǎng)預(yù)期，也許我們能夠早日脫離如此糟糕的循環(huán)往復(fù)。這個(gè)時(shí)候，對(duì)“市場(chǎng)”的重新審視與加倍呵護(hù)，應(yīng)當(dāng)成為我們的當(dāng)務(wù)之急。

此番路徑，同樣成為了中國(guó)紡織圓桌2009年會(huì)樂(lè)于探尋的一個(gè)方向。

不難看到這樣的共識(shí)，基于政策的引導(dǎo)，中國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的個(gè)性與重心同樣在發(fā)生著根本性的變化―――從國(guó)際市場(chǎng)的出口拉動(dòng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)需拉動(dòng);從政府基建拉動(dòng)轉(zhuǎn)向企業(yè)投資和居民消費(fèi)拉動(dòng);從沿海和一線城市拉動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)陸和二、三線城市以及城市化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拉動(dòng)。

這是第一步。有了如此這般對(duì)市場(chǎng)的全局把握，我們才不至于一廂情愿，對(duì)變化中的市場(chǎng)表錯(cuò)了情，將有限的、彌足珍貴的資金投放到過(guò)于飽和的市場(chǎng)段位中去。

另外，我們?cè)趺床拍茉凇皭?ài)市場(chǎng)”的同時(shí)，得到切實(shí)對(duì)等的回報(bào)?此時(shí)，除了全局把握，需要的是我們對(duì)市場(chǎng)體察入微的精準(zhǔn)分析。

以此次年會(huì)上一個(gè)探討為例―――“家電下鄉(xiāng)了”，“投資少、見(jiàn)效快”，能讓老百姓得到真正得到“衣著之暖”的紡織品”能不能也“下鄉(xiāng)”?如果能夠爭(zhēng)取到相應(yīng)的財(cái)政支持，紡織品介入農(nóng)村市場(chǎng)，又需要做哪些必須的準(zhǔn)備?

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊東輝的建議值得稱道。他認(rèn)為，紡織是返鄉(xiāng)的農(nóng)民工最熟悉的業(yè)務(wù)之一，政策完全可以幫助他們打通紡織品交易的渠道，開設(shè)如零售商店與加盟店，這對(duì)紡服企業(yè)、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力以及農(nóng)村消費(fèi)者而言，不失為一種共贏之舉。

而此言引發(fā)筆者的另一聯(lián)想則是，也許，需要做準(zhǔn)備的不僅僅局限于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民。如果想要尋找更多未來(lái) 業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的介入，同樣需要一份翔實(shí)的、細(xì)膩的、量身定做的商業(yè)計(jì)劃書。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家維賈伊?馬哈詹所言，“實(shí)際上，發(fā)展中 國(guó)家市場(chǎng)的許多部分是難以通過(guò)傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)進(jìn)入的，公司不得不利用自行車、簡(jiǎn)陋的小商店、本地知識(shí)將市場(chǎng)送到人們面前。”那么，我們是否已經(jīng)開始針對(duì)農(nóng) 村消費(fèi)市場(chǎng)制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略了呢?比如進(jìn)行特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差異化的品牌定位、適度的消費(fèi)觀念引導(dǎo)，以及分銷渠道研究了呢?

要知道，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)的拉動(dòng)，不僅僅在于提高這些地區(qū)的生活質(zhì)量(盡管這本身是一個(gè)崇高的發(fā)展目標(biāo))，但這絕對(duì)不是什么慈善事業(yè)，而是真刀實(shí)槍、需要與市場(chǎng)禮尚往來(lái)的商業(yè)游戲。

第9篇：簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書范文

【關(guān)鍵詞】股權(quán)投資基金 內(nèi)部控制 機(jī)制

在政府的大力扶持下，我國(guó)股權(quán)投資資金發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸成為我國(guó)金融市場(chǎng)的重要組成部分，但當(dāng)前國(guó)際金融形勢(shì)十分復(fù)雜，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響?yīng)q存，我國(guó)股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制對(duì)至關(guān)重要，在此背景下，本文以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等的防范與控制為根本，簡(jiǎn)要研究了我國(guó)股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制。

一、我國(guó)股權(quán)投資基金面臨的內(nèi)部控制問(wèn)題分析

（一）政策問(wèn)題

首先，我國(guó)股權(quán)投資基金的法律法規(guī)等還不夠完善，這就導(dǎo)致了我國(guó)股權(quán)投資基金在法律方面存在了一條灰色地帶，法律的監(jiān)管的缺失，使我國(guó)股權(quán)投資基金運(yùn)作存在較大法律風(fēng)險(xiǎn)；其次，相較于已有明確指引的證券，股權(quán)投資基金缺乏內(nèi)部控制指引，這就導(dǎo)致了股權(quán)投資基金缺乏建立內(nèi)部控制制度的強(qiáng)制性動(dòng)力[1]；最后，我國(guó)各監(jiān)管部門對(duì)于股權(quán)投資基監(jiān)管措施的重復(fù)、沖突的現(xiàn)象，使得監(jiān)管缺乏主體，監(jiān)管缺位，增加了股權(quán)投資基金的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）組織問(wèn)題

我國(guó)許多的股權(quán)投資基金都是公司制，這種制度下經(jīng)理層很少能夠獲取公司股權(quán)，相較于合伙制而言，經(jīng)理層的工作人員報(bào)酬大多是固定的，不能獲得與努力程度互相掛鉤的利益，這極大地影響了甄別作用和激勵(lì)作用的發(fā)揮。

（三）運(yùn)行問(wèn)題

股權(quán)投資基金的募集流程為：募集資金篩選可投資項(xiàng)目進(jìn)行投資對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行管理通過(guò)市場(chǎng)渠道或其他渠道退出投資從而獲取利潤(rùn)。在這個(gè)流程中，篩選可投資項(xiàng)目進(jìn)行投資、投資決策和投資后管理有著較大的不確定性，存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，因此在內(nèi)部控制的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)積極關(guān)注這兩個(gè)環(huán)節(jié)。

二、我國(guó)股權(quán)投資基金內(nèi)部控制機(jī)制的建立

（一）規(guī)范投資管理及控制

首先要在公司章程中確定董事會(huì)對(duì)重大投資事項(xiàng)的控制權(quán)和監(jiān)督權(quán)；同時(shí)在公司內(nèi)設(shè)立投資委員會(huì)、風(fēng)控委員會(huì)等專業(yè)工作機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略及重大投資進(jìn)行研究，對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評(píng)估和審核，監(jiān)督、檢查投資決策的執(zhí)行情況等，及時(shí)有效防范股權(quán)投資基金投資過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，提升投資管理控制水平。

（二）建立完善的監(jiān)督體系

除了上文提到的專門審計(jì)委員會(huì)，還應(yīng)當(dāng)積極建立監(jiān)事會(huì)，監(jiān)事會(huì)要承擔(dān)監(jiān)督董事會(huì)以及管理層的行為決策，監(jiān)事會(huì)向股東大會(huì)負(fù)責(zé)，并且向股東大會(huì)做出報(bào)告，這種監(jiān)督體系的建立能夠有效避免董事會(huì)以及管理層之間出現(xiàn)因共同利益產(chǎn)生的共謀行為，為股權(quán)基金內(nèi)部控制的運(yùn)行奠定了良好的基礎(chǔ)[2]；此外還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制，樹立規(guī)則、制度高于一切的風(fēng)險(xiǎn)控制觀念，保證公司內(nèi)部流程運(yùn)營(yíng)明確，提升公司內(nèi)部抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（三）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的控制主要有以下三個(gè)方面：①項(xiàng)目篩選控制：項(xiàng)目篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)有商業(yè)計(jì)劃評(píng)估、技術(shù)評(píng)估和視唱評(píng)估，商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)估包括例如企業(yè)所在行業(yè)特征、企業(yè)前景、管理能力、收益能力等方面的調(diào)研評(píng)估，技術(shù)評(píng)估主要指的是產(chǎn)品技術(shù)水平、技術(shù)專利、生產(chǎn)許可等無(wú)形技術(shù)資產(chǎn)的評(píng)估，市場(chǎng)評(píng)估主要有企業(yè)市場(chǎng)容量、份額、競(jìng)爭(zhēng)情況等方面的評(píng)估；②投資決策：投資決策指的是通過(guò)科學(xué)的理論和方法對(duì)投資必要性、投資規(guī)模、目標(biāo)、成本、收益等重要問(wèn)題進(jìn)行分析和判斷，并通過(guò)分析結(jié)果制定合理的投資方案；③投后管理：企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是不斷變化的，其發(fā)展受到各種因素的影響，這就增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)性，投后管理指的是為了管理和降低投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的管理活動(dòng)，其主要內(nèi)容有投資協(xié)議的執(zhí)行、項(xiàng)目跟蹤、治理以及項(xiàng)目增值服務(wù)等四個(gè)部分。

三、內(nèi)部控制的策略

（一）做好投資策略的定位和選擇

在投資策略定位中，最重要的一點(diǎn)是確定目標(biāo)公司的發(fā)展階段，對(duì)于基金公司來(lái)說(shuō)，目標(biāo)的發(fā)展階段主要有4個(gè)：①種子期：種子期指的是目標(biāo)企業(yè)的的團(tuán)隊(duì)正在組建當(dāng)中，僅有簡(jiǎn)單的創(chuàng)意和想法，這時(shí)的投資應(yīng)當(dāng)以自有資金和天使投資策略為主；②成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期指的是目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸成型，并且有著較為清晰的商業(yè)模式，有著一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)的投資策略應(yīng)當(dāng)選擇投資成長(zhǎng)期的投資資金；③擴(kuò)張期：擴(kuò)張期指的是目標(biāo)企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)得到了行業(yè)市場(chǎng)的初步檢驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，急需資金用于快速拓展市場(chǎng)份額，此時(shí)的投資策略應(yīng)當(dāng)采取擴(kuò)張期的投資基金；④成熟期：成熟期指的是目標(biāo)企業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和盈利，且發(fā)展穩(wěn)定，有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和上市的潛力，此時(shí)基金公司應(yīng)當(dāng)采取投資后期的投資資金策略。

（二）規(guī)范投資流程

規(guī)范的投資流程對(duì)于股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制至關(guān)重要，規(guī)范投資流程主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：①項(xiàng)目的篩選：項(xiàng)目篩選的原則是要選擇成長(zhǎng)性良好、成長(zhǎng)潛力大的企業(yè)。因此在投資之前應(yīng)當(dāng)建立一套比較完善的項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)，首先目標(biāo)企業(yè)所在行業(yè)應(yīng)當(dāng)有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，其次目標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備簡(jiǎn)單的模式，要有較好的盈利性；最后企業(yè)創(chuàng)始人以及管理層要有較好的管理能力、創(chuàng)造能力，在過(guò)去的管理過(guò)程中要取得良好的業(yè)績(jī)；②仔細(xì)調(diào)查：調(diào)查的主要目的是為了規(guī)避信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)基金公司可以選擇與第三方專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況、商務(wù)情況、法務(wù)情況等進(jìn)行專業(yè)的調(diào)查和評(píng)估，選擇調(diào)查結(jié)果良好的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行投資；③投資決策：分層決策機(jī)制是當(dāng)前比較合理的一種決策方式，能夠優(yōu)化投資決策，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，分層決策機(jī)制分別設(shè)立項(xiàng)目審議會(huì)以及投資委員會(huì)，項(xiàng)目審議會(huì)在內(nèi)部控制中主要負(fù)責(zé)目標(biāo)企業(yè)的初級(jí)篩選，投資委員會(huì)是基金公司的最終決策機(jī)構(gòu)，可以適當(dāng)聘請(qǐng)一些外部顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提升投資委員會(huì)的專業(yè)性。

四、結(jié)論

本文簡(jiǎn)要分析了我國(guó)股權(quán)投資基金內(nèi)部控制中的政策問(wèn)題、組織問(wèn)題和運(yùn)行問(wèn)題，并研究了內(nèi)部控制機(jī)制建立的幾點(diǎn)建議，從投資策略的定位、選擇和規(guī)范投資流程兩個(gè)方面研究了內(nèi)部控制策略，旨在為加強(qiáng)股權(quán)投資基金的內(nèi)部控制，促進(jìn)股權(quán)投資基金的健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]伍李明，葉楓，關(guān)鍵.我國(guó)股權(quán)投資基金風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量――基于多級(jí)模糊評(píng)價(jià)法的研究[J].財(cái)政研究，2013，04：70-73.