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優(yōu)秀廣告案例精選(九篇)

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優(yōu)秀廣告案例

第1篇:優(yōu)秀廣告案例范文

關(guān)鍵詞:全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽;廣告設(shè)計與制作;實踐能力

全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽簡稱“大廣賽”,是目前全國規(guī)模最大的高水平國家級大學(xué)生賽事。山西工程技術(shù)學(xué)院的廣告設(shè)計與制作專業(yè)為學(xué)制3年的專科專業(yè),??频膹V告專業(yè)應(yīng)重點培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。由于學(xué)生缺少接觸策劃創(chuàng)意類項目的機會,而“大廣賽”的每一個選題的背后都有一個真實的企業(yè),并且每一個企業(yè)都有詳細的要求,這就為學(xué)生提供了良好的鍛煉與展示機會。筆者結(jié)合教學(xué)實踐,探索了以“大廣賽”為平臺的教學(xué)改革。

一、將大賽的選題引入廣告教學(xué)

“大廣賽”的選題覆蓋公益選題和商業(yè)選題,把選題引入廣告教學(xué),有助于學(xué)生理解不同類型廣告創(chuàng)意的特點和方法,從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意。將選題引入廣告教學(xué)也就是在課堂教學(xué)中貫穿選題的創(chuàng)作過程,分析選題的創(chuàng)意點等。例如,在“廣告文案寫作”課程中,前半部分是創(chuàng)意部分,在這一部分的教學(xué)中,主要分析國內(nèi)外的優(yōu)秀廣告文案。這時,可以將往屆大賽的獲獎作品穿插其中并進行分析,找到作品成功的關(guān)鍵;對于本校的未獲獎作品,也加以分析,找出不足。在課堂上,結(jié)合課程的內(nèi)容,引導(dǎo)學(xué)生找到選題的突破口,對較好的創(chuàng)意,可發(fā)展成完整的廣告作品,用于參賽。

二、調(diào)整培養(yǎng)方案,使其適應(yīng)“大廣賽”的賽程

“大廣賽”一般在每年的3月份開始公布選題,6月份提交作品。由于筆者所在學(xué)校的學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間只有三年,因此,在培養(yǎng)方案的設(shè)置上,學(xué)生在大一時主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程,如傳播學(xué)、廣告學(xué)概論、Photoshop等。除此之外,安排廣告認識實習(xí)。這樣,在大一時學(xué)生對廣告行業(yè)、廣告的設(shè)計制作流程將有一個整體的認識。另外,學(xué)生掌握了基本的軟件技能,可在以后兩年的學(xué)習(xí)中多加練習(xí),為將來的設(shè)計做準(zhǔn)備。大二期間主要訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)意、設(shè)計、制作的能力,并在下半學(xué)期組織學(xué)生參加“大廣賽”。上半學(xué)期,開設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意課程,并在課程結(jié)束后開設(shè)廣告策劃與創(chuàng)意實訓(xùn)課程,在課堂上主要講述廣告創(chuàng)意策劃的理論,在實訓(xùn)課上,以往屆“大廣賽”選題為題創(chuàng)作廣告策劃作品,作為參賽前的練兵。此外,在大二的上半學(xué)期安排Flas設(shè)計、Coreldraw平面設(shè)計等軟件設(shè)計課程。在參加“大廣賽”的學(xué)期安排海報招貼設(shè)計及課程設(shè)計、廣告文案寫作及實訓(xùn)等課程。廣告文案寫作實訓(xùn)課程設(shè)置在廣告文案寫作課程之后,這樣,在文案課上對學(xué)生的訓(xùn)練成果可以在實訓(xùn)課上得以體現(xiàn),并且實訓(xùn)課給了學(xué)生創(chuàng)作廣告作品的時間和場地,有利于學(xué)生最終完成作品。大三期間,學(xué)生一般在校外進行頂崗實習(xí),前兩年的訓(xùn)練將給學(xué)生的實習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、改善教學(xué)方法,提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力

一個好的參賽作品必須有好的創(chuàng)意。教師在課堂中引入案例式教學(xué),將廣告行業(yè)中成功的案例加以分析,將大賽選題作為案例讓學(xué)生進行創(chuàng)作,然后比較兩個案例之間的差距,讓學(xué)生從中有所收獲。教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生分析大賽中、國際上優(yōu)秀廣告作品的創(chuàng)意點,確定選題的創(chuàng)意點,在此基礎(chǔ)上形成完善的廣告創(chuàng)意作品。讓學(xué)生分別以企業(yè)主、廣告設(shè)計人員、消費者的角色,對產(chǎn)品、企業(yè)、廣告等進行分析,確定廣告創(chuàng)意的合理性。而在此過程中指導(dǎo)教師應(yīng)不斷加以點撥,并站在企業(yè)的立場對作品進行評判。四、鼓勵學(xué)生創(chuàng)作多種形式的參賽作品,提高廣告綜合素質(zhì)鼓勵學(xué)生創(chuàng)作多種形式的作品,可以增強學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及廣告綜合能力。“大廣賽”為了鼓勵學(xué)生創(chuàng)作多形式的參賽作品,采用了以下兩種辦法。第一,在參賽作品要求上,提出了多達七種的作品類別供學(xué)生選擇,讓學(xué)生在平面廣告、影視廣告、微電影廣告、動畫廣告、廣播廣告、廣告策劃案及公益廣告中采用廣告新思想、新形式、新媒介進行設(shè)計和策劃。以2015年第七屆“大廣賽”為例,我校共上傳平面作品23件、動畫作品4件、廣播18件、策劃案3件,最終獲獎情況為平面作品獲1個省級優(yōu)秀獎,動畫作品獲2個省級優(yōu)秀獎,廣播類共獲9個獎項,策劃案獲省級優(yōu)秀獎1個。從中可以發(fā)現(xiàn),創(chuàng)作多種形式的參賽作品更容易獲獎。第二,“大廣賽”在活動獎項的設(shè)置上,給予創(chuàng)作多形式參賽作品的人員優(yōu)待。對于能夠?qū)ν恢黝}提供多種形式參賽作品的人員,如果獲獎,除了給予物質(zhì)獎勵之外,還會給予其他方面的獎勵,包括學(xué)校的加分待遇等。綜上所述,“大廣賽”為各層次的廣告專業(yè)教學(xué)提供了良好的實踐平臺。學(xué)校和教師在教學(xué)中應(yīng)充分利用“大廣賽”的資源,培養(yǎng)廣告專業(yè)學(xué)生的實踐能力,提高學(xué)生的綜合實力。

參考文獻:

[1]王彬彬.廣告學(xué)專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)淺析:從中國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽經(jīng)驗談教學(xué)方法改革[J].中國傳媒科技,2013(4):223-224.

第2篇:優(yōu)秀廣告案例范文

《國際公關(guān)》:倫敦國際廣告獎是世界五大廣告獎項之一,2017年,倫敦國際廣告獎首次為華文市場開辟了新獎項――華文創(chuàng)意競賽單元,請具體介紹一下這個新的獎項?

Gordon Tan:倫敦國際廣告獎(LIA)創(chuàng)辦于1986年,每年在全球范圍內(nèi)嘉獎在廣告、數(shù)字、產(chǎn)品、設(shè)計、音樂與音響以及技術(shù)領(lǐng)域的傳奇人物、先鋒人士和杰出表現(xiàn)者。它也是同類獎項中第一個真正意義上的國際創(chuàng)意獎項,評選范圍涵蓋全世界,接受所有媒介的參賽作品,并由來自世界各地的一支多樣化的全球評審團負責(zé)評審。

2017年,倫敦國際廣告獎首次為華文市場開辟了新獎項――華文創(chuàng)意競賽單元,這也是全球首個不再需要把作品翻譯成英文才能參賽的頂級國際獎。為了能夠評選出真正代表全球最高水準(zhǔn)的華文創(chuàng)意作品,大賽組委會將在全球范圍內(nèi)挑選真正懂得、了解華文文化,并具有國際水準(zhǔn)的資深華文創(chuàng)意人組成評審團,2017年10月1日至3日在美國拉斯維加斯評審,評選出全球最佳的華文創(chuàng)意作品。4月18日正式開賽接受來自全球的華文創(chuàng)意作品參賽,并將于11月下旬在中國舉行倫敦國際獎華文創(chuàng)意頒獎典禮,為華文創(chuàng)意獲獎?wù)呒用帷?/p>

吳金君:倫敦國際廣告獎去年設(shè)置了十幾個類別,今年又增加了3個類別。其中華文創(chuàng)意單元的設(shè)置包括了倫敦國際廣告獎中的10類,以及專門針對華文市場設(shè)立的公共關(guān)系類別和市場實效類別。

說到這兩項類別的設(shè)置,一方面是因為中國公共關(guān)系行業(yè)成長迅速,市場環(huán)境前景巨大;另一方面,主要考慮到公關(guān)行業(yè)主要是以活動影響力和傳播效果為結(jié)果導(dǎo)向。雖然在倫敦國際廣告獎中也有報送公共關(guān)系案例的,但并沒有專項的類別,一般會歸整到整合營銷或是其他類別中。針對華文市場設(shè)立這樣的類別,是充分考慮到市場實效的影響力巨大。比如,在新加坡一個優(yōu)秀的公關(guān)案例帶來的影響力能夠覆蓋整個400萬到500萬的國民,但是這個數(shù)量級如若放在北京,覆蓋影響力也許就是幾千萬人,再大些,影響到全國就是幾億人。因此,從市場實效和特殊的商業(yè)環(huán)境來看,中國會超過很多國家和地區(qū),這也是我們設(shè)置這個類別的初衷。

Gordon Tan:我們也希望通過華文創(chuàng)意單元在公共關(guān)系領(lǐng)域的表現(xiàn)影響到國際市場,明年在倫敦國際廣告獎中也設(shè)立相應(yīng)的類別。

《國際公關(guān)》:4月下旬,中國國際公共關(guān)系協(xié)會(CIPRA)與倫敦國際廣告獎簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄;5月9日,倫敦國際獎全球創(chuàng)意新趨勢分享會在CIPRA成功舉辦,期間展示了華文競賽單元的獎杯,能否分享一下獎杯的設(shè)計靈感和此次競賽評審的側(cè)重方向?

Gordon Tan:倫敦國際廣告獎的獲獎?wù)邥玫揭蛔~像獎杯,是一個展翅欲習(xí)飛,企圖飛躍自我的超現(xiàn)實主義的人類外形。此次華文創(chuàng)意競賽單元的獎杯特別設(shè)計為紅色,寓意與中國傳統(tǒng)文化息息相關(guān),同時,紅色在西方人眼中是中國的代表。我想特別強調(diào)的是,這個獎項與倫敦國際廣告獎全球的其他競賽單元是同等級別的,面向的是全球華文公關(guān)創(chuàng)意,不一定是非在中國策劃、創(chuàng)作的活動,在全球任何地區(qū),只要是華文的創(chuàng)意,我們都歡迎來參加。

吳金君:倫敦國際廣告獎和華文創(chuàng)意競賽的分享會,北京是第一站,接下來我們會在其他10個城市演講和交流,除北上廣深外,我們希望能到更多的二三線城市去宣講,讓更多的本土創(chuàng)意人參與進來。關(guān)于華文競賽單元的評審,不同類別相應(yīng)的評審標(biāo)準(zhǔn)也有所不同,比如在平面、影視、戶外等類別,評審會側(cè)重創(chuàng)意和執(zhí)行等,公關(guān)和實效類別則更側(cè)重市場實效、傳播力和影響力等。

《國際公關(guān)》:創(chuàng)意對公關(guān)傳播行業(yè)是非常重要的,那么如何激發(fā)創(chuàng)意的靈感呢?

Gordon Tan:我認為最重要的一點是,你的眼界要更開闊,更多的接觸新鮮的內(nèi)容。創(chuàng)意是沒有課程去學(xué)習(xí)的,你要接觸更多的人,多元的文化,才能產(chǎn)生天馬行空的想法,你接觸的越多,你的思維會越活躍。尤其在廣告界,與其他行業(yè)不同的是,廣告界的創(chuàng)意是非常靈活多變的,它與需要用歷史表達的行業(yè)不同,廣告創(chuàng)意表達的就是當(dāng)下或未來,因此開放的頭腦對創(chuàng)意人來說非常重要。

吳金君:我想有兩方面很重要,一方面是要打開思路,觀察并學(xué)習(xí)全球同行已經(jīng)在做或是在思考的東西,另一方面要打開視界,不再從廣告領(lǐng)域?qū)W廣告,從公關(guān)領(lǐng)域?qū)W公關(guān),局限在行業(yè)的圈子內(nèi),而是跨領(lǐng)域,充滿好奇心,越來越open。創(chuàng)意應(yīng)該是一種思維習(xí)慣,或者說要變成一種習(xí)慣,不是依靠制定計劃去完成的任務(wù),而是無時無刻在進行的思考。

《國際公關(guān)》:我知道Gordon從1998年開始從事廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè),吳老師從2008年開始擔(dān)任紐約節(jié)(紐約廣告節(jié)、紐約電視電影節(jié)、紐約廣播節(jié))中國首席代表至今。十幾年的發(fā)展中,兩位認為傳播行業(yè)發(fā)生了哪些變化?

Gordon Tan:我想最大的變化是數(shù)字傳播帶來的影響。現(xiàn)在越來越多的廣告主把他們的預(yù)算投入到數(shù)字傳播上,而傳統(tǒng)的廣告投放越來越少,因為社交媒體、數(shù)字技術(shù)等的出現(xiàn),公關(guān)領(lǐng)域也越來越重視數(shù)字傳播,以前只有電視廣告的時代,公關(guān)行業(yè)可以發(fā)揮的空間很小,但當(dāng)下社交媒體、數(shù)字傳播和公共關(guān)系已經(jīng)組成了一個很重要的傳播系統(tǒng)。在20世紀80、90年代,評價一個品牌是否是大品牌,可能你只需要看它有沒有做電視廣告,而現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)不做電視廣告了,但它們依舊做的很大很好,因為社交媒體轉(zhuǎn)變了廣告的玩法,這種變化是好的,也給公關(guān)行業(yè)帶來了發(fā)展的機會,公關(guān)不只是公關(guān)稿,還成為了內(nèi)容的本身,肩負了品牌建設(shè)的功能。

吳金君:我認為最突出的變化是媒體環(huán)境的變化,導(dǎo)致傳播策略、渠道等都改變了,現(xiàn)在再通過電視渠道尋找消費者,已經(jīng)失效了,因為他們已經(jīng)不看電視了。我真正感到明顯的變化是在2010年,在此之前,你會看到很多國際廣告獎項的優(yōu)秀作品都聚焦于平面、戶外、影視,幾乎沒有其他很特別的類型,但是現(xiàn)在的國際獎項,類別都是極為豐富的,通常都有十幾個、二十幾個類別,甚至有五六十個類別的,因為2010年YouTube大熱,中國同類的優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站也開始吸引大眾的目光,媒體的變化讓傳播的玩法不一樣了。以前你可以付費購買廣告播出,但是有固定的時限,而視頻網(wǎng)站出現(xiàn)后,很多品牌和廣告商不但會提供一些創(chuàng)意和概念,而且拍攝的時長和播出的時間是免費的,所以在2010年前后最熱門的一個話題叫做病毒式營銷,有了開放的媒體環(huán)境才實現(xiàn)了更多的可能。隨著智能硬件的發(fā)展和普及,我們現(xiàn)在可以隨時隨地使用手機網(wǎng)絡(luò)觀看視頻,這又是另外一個轉(zhuǎn)折。記得2012年,新浪第一屆微電影的頒獎典Y,我作為最佳品牌主的頒獎嘉賓,當(dāng)時我就說“中國還沒有優(yōu)秀的微電影代表作,但我相信未來微電影一定會成為品牌營銷的標(biāo)配”?,F(xiàn)在很多品牌,甚至任何一家小公司或個人都會拍微電影,用3、5分鐘或是幾十分鐘講述一個故事,這種改變給予了創(chuàng)意人更大的發(fā)揮空間。

Gordon Tan:而且微電影、社交媒體帶來的好處是給予創(chuàng)意人極大的發(fā)揮空間,沒有過多的限制,自由、平等的機會更多了。

吳金君:當(dāng)然,正因為影響力和可發(fā)揮的空間越來越大,傳播平臺開始有所限制和規(guī)范。有消息稱,YouTube計劃明年增加3000人專門審核視頻內(nèi)容,你可以想象一下,每時每刻有成千上萬的視頻上傳到網(wǎng)絡(luò),它們的內(nèi)容可能是正能量的,也可能是負能量的,而當(dāng)下社交媒體的傳播飛速,可能幾秒鐘內(nèi)容已經(jīng)傳遍全球,即使運用發(fā)達的人工智能系統(tǒng)審查,仍會有疏漏的地方,因此組建專業(yè)的審核團隊迫在眉睫。

《國際公關(guān)》:您認為當(dāng)下中國公關(guān)市場的環(huán)境如何?

吳金君:可以肯定的說,中國的公關(guān)市場空間足夠大,而且具有一定的專業(yè)水準(zhǔn),但與國際上頂級的公關(guān)服務(wù)相比,還存在差距。從整體上看,我們更多的看到的是西方公關(guān)的佳作,國內(nèi)在這方面突出的作品相對較少,這也給公眾留下了“中國公關(guān)、廣告的專業(yè)度和國際化水平相比還有待提升”的印象。

Gordon Tan:從我外國人的角度來看,我們很難有機會接觸并了解優(yōu)秀的華文傳播案例,也許中國有很多很好的案例,但是沒有機會傳播到海外,因此固化了西方人的思想。同時,就廣告領(lǐng)域而言,倫敦國際廣告獎的評審幾乎都是外國人,他們對華文的理解和對中國文化的認知都相對薄弱,因此也感受不到華文創(chuàng)意的優(yōu)秀所在。我們設(shè)立華文競賽單元,就是希望給予華文創(chuàng)意一個展示自我的平臺,改變外國人對華文創(chuàng)意的偏見,讓他們有機會了解和接觸到好的華文創(chuàng)意。當(dāng)下,這樣的機會和平臺是非常少的,比如奧美要參加倫敦國際廣告獎的評選,案例全部要翻譯成英文,這使他們在報送作品時優(yōu)先考慮容易翻譯,并且在文化價值觀上西方評委能理解的廣告,因為文化的差異是翻譯不了的。而華文競賽單元可以用中文表達最優(yōu)秀的創(chuàng)意,全部評審也將是懂中文和中國文化的專業(yè)人士,試想如果在這樣的國際平臺上獲獎,就會吸引全球的關(guān)注,讓公眾認識和認可華文市場的能力,將來這個獨立單元所涵蓋的市場規(guī)??赡軙日麄€倫敦國際廣告獎其他市場的總和更大。當(dāng)然,我們專門設(shè)立華文競賽單元的原因不僅是因為中國是巨大的市場,更重要的是我們想給予東方文化一個表達的機會。

《國際公關(guān)》:CIPRA與倫敦國際廣告獎簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄,對于未來,兩位有何具體的合作思路和期許?

第3篇:優(yōu)秀廣告案例范文

一、把握市場定位,啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生更好的運用創(chuàng)意思維

要想完成一個優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計必須具備兩點,準(zhǔn)確的市場定位和合適的創(chuàng)意理念。在進行作品構(gòu)思之前,必須了解廣告設(shè)計想要達到的預(yù)期效果、需要表達哪些信息,因此在前期要對產(chǎn)品進行充分的市場調(diào)查,包括企業(yè)的情況、產(chǎn)品的市場占有率等方面,綜合分析,考慮消費者的心理,明確廣告的市場定位,使廣告設(shè)計服從產(chǎn)品的市場定位。這個時候切忌閉門造車,憑空想象,用文字、圖片、色彩等要素進行組合編排。在明確產(chǎn)品的市場定位后,便可以進行廣告創(chuàng)意。在創(chuàng)意的過程中要著重培養(yǎng)學(xué)生新穎的思維方式,將創(chuàng)意思維融入到基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)中去,激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力,更好的運用創(chuàng)新思維。好的創(chuàng)意是在借鑒的基礎(chǔ)上,啟發(fā)創(chuàng)造性的設(shè)計思路。教學(xué)中應(yīng)多為學(xué)生講解優(yōu)秀的廣告設(shè)計作品,引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟其中的精髓,并在實踐中得以運用。

二、以就業(yè)為主導(dǎo),針對學(xué)生的特長進行培養(yǎng)

高校教育要與就業(yè)掛鉤,保證學(xué)生在畢業(yè)后可以學(xué)以致用,因此,教師必須根據(jù)就業(yè)方向和就業(yè)崗位有針對性地進行教學(xué)?,F(xiàn)階段,廣告業(yè)在不斷的發(fā)展和完善,對人才的需求量越來越大,要求也越來越高。目前,廣告業(yè)最缺乏的人才主要有兩方面,一是具有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、文案撰寫能力的人才:二是具有創(chuàng)新意識和獨特表現(xiàn)能力的人才。我們可以將這兩方面作為教學(xué)的重點,同時根據(jù)學(xué)生自身的特長分成不同的方向,進行有針對性的教學(xué),鼓勵學(xué)生多參與社會實踐,從實踐中學(xué)習(xí)書本上的知識,教師和學(xué)校要積極爭取,多為學(xué)生提供實習(xí)的機會。將學(xué)生的特長與就業(yè)崗位結(jié)合,對于善于寫作和思考的學(xué)生,應(yīng)多對其傳授理論知識,引導(dǎo)學(xué)生撰寫策劃書、調(diào)查報告、分析報告、廣告效果評估等。多進行案例分析,讓學(xué)生們接觸高水平的廣告案例,了解廣告的運作過程,提高鑒賞能力,為今后的文案策劃、創(chuàng)意工作打下堅實的基礎(chǔ)。有的學(xué)生善于繪制,特別是對各種圖形形象、色彩非常感興趣,教師引導(dǎo)他們利用電腦輔助設(shè)計、手工繪畫等方式來完成廣告作品的繪制。好的廣告作品不但要有好的創(chuàng)意,還要有好的藝術(shù)表現(xiàn)。通過素描、色彩塑形繪畫訓(xùn)練,讓學(xué)生提高利用各種繪畫材料繪制不同風(fēng)格形象的表現(xiàn)技法。這增加了教師的教學(xué)難度,要求教師進行縝密的策劃以確保教學(xué)質(zhì)量。

三、確立學(xué)生為中心的教學(xué)思路.

1.要求學(xué)生在課外多方位吸收知識廣告設(shè)計的第一步就是積累資料,教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體中篩選優(yōu)秀的廣告作品進行學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗。

2.培養(yǎng)學(xué)生的觀察力引導(dǎo)學(xué)生在平時生活中多進行觀察,到市場中去用心觀察,觀察營銷中的各個環(huán)節(jié),關(guān)心日用消費品的促銷情況,告訴學(xué)生廣告設(shè)計中必須注意的問題,懂得要依法進行廣告活動。

3.鍛煉學(xué)生的口頭和筆頭的表達能力這是一個廣告策劃人必備的基本才能。要求學(xué)生對教材中的廣告案例進行評析,選擇比較優(yōu)秀的評析文章作示范演講,激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的熱情,提高他們的表達能力,為將來工作打下基礎(chǔ)。

第4篇:優(yōu)秀廣告案例范文

新浪還第一次同時獲得中國廣告協(xié)會旗下“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國艾菲獎”兩大獎項的全場大獎,這在行業(yè)歷史上也是首次。在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎實效獎里,盡管傳統(tǒng)上是電視廣告獲大獎,但是今年有8個獲獎作品都選用新浪作為營銷主平臺,幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會化媒體,被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營銷”。

有評委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎現(xiàn)場表示,本次評選跟以往相比,最大的特點就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買,轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動傳播,也就是俗稱的“從Paid Media轉(zhuǎn)向Earned Media”。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎,影響到消費者生活的方方面面,新浪“門戶+微博”的雙平臺營銷威力日益呈現(xiàn),并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認可??梢灶A(yù)期,新浪未來依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及全媒體整合營銷平臺之一。

新浪全國銷售總經(jīng)理李想表示,新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創(chuàng)新營銷和實效營銷孜孜以求的結(jié)果,作為媒體,新浪對廣告主、廣告公司以及各位評審的認可表示感謝。未來,社會化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨,新浪愿意在其中找好定位,扮演好自己的角色,為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實效的營銷工具,幫助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營銷手段,為廣告主提供最大化的投資回報。

本次廣告節(jié),各個論壇、頒獎以及展覽處都掛著微博大屏幕,四處也都能看見微博控的廣告人低頭發(fā)微博,再加上新浪獲得諸多獎項,真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是,新浪《weibo.com上線整合營銷案例》不僅獲得“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”金獎,而且還獲得全場大獎,是這個獎項歷史上第一個全場大獎。業(yè)內(nèi)人士評價說,一個案例,兩個殊榮,在這個獎項9年的歷史上,尚屬首次。主持人宣布結(jié)果時,全場掌聲雷動,來自寶馬的評委代表所說,全場大獎給微博實至名歸,因為它影響的不只是廣告,而是整個中國社會。

據(jù)了解,“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”、“中國艾菲獎”都是中國廣告協(xié)會主辦的行業(yè)重要的年度獎項,其中艾菲獎還有深厚的國際背景。這些獎項是對營銷人年度成就的一種肯定,在業(yè)內(nèi)含金量極高。獲獎案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容,也都證明了這一點。

有趣的是,有些案例在不同獎項類別中交叉獲獎,比如在新浪所獲得的“中國艾菲獎”里,有些獲獎案例跟“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”的獲獎案例是一樣的。專家認為,同一案例在不同獎項中都分別獲得獎項,說明這些案例從不同評價體系來看,也都是優(yōu)秀的,獲獎當(dāng)之無愧。

此外,新浪本次所獲獎項的案例橫跨汽車、日化、快消、IT等行業(yè),涉及多個廣告主,體現(xiàn)了作為影響力媒體和互動平臺在營銷層面的廣度和深度。具體來說,汽車行業(yè)獲獎案例包括奔馳、凱迪拉克、路虎、一汽奔騰等廣告主,日化快消領(lǐng)域包括尊尼獲加、麥當(dāng)勞、多芬、凌仕、百威、必勝客、李寧等,IT行業(yè)的諾基亞和三星也是毫無疑問的最大贏家。

附錄:新浪獲獎案例統(tǒng)計

獎項名稱獎項獲獎案例名稱

中國媒介創(chuàng)新營銷獎全場大獎weibo.com上線整合營銷案例

金獎weibo.com上線整合營銷案例

銀獎尊尼獲加語路計劃全媒體整合營銷

銀獎麥當(dāng)勞:舔著圓筒看世界跨平臺營銷

銅獎諾基亞綠箱子環(huán)保計劃

中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎金獎路虎極光之城-連載式動漫微電影

金獎李寧:輕呼吸,聽見跑創(chuàng)新體驗營銷

金獎麥當(dāng)勞:舔著圓筒看世界跨平臺營銷

銀獎奔馳:SMART大電影多矩陣營銷

銀獎三星“4夜奇譚”互聯(lián)網(wǎng)全案營銷

中國艾菲數(shù)字營銷獎全場大獎尊尼獲加語路計劃

金獎尊尼獲加語路計劃

銀獎百威“愛的代駕”創(chuàng)新營銷

銅獎凌仕效應(yīng)誰為你瘋迷

銅獎麥當(dāng)勞:舔著圓筒看世界

銅獎諾基亞N8全社交網(wǎng)絡(luò)會

銅獎三星“四夜奇譚”4+1

銅獎三星SMART TV大對決

中國艾菲媒體實效獎金獎諾基亞N8虛擬會

第5篇:優(yōu)秀廣告案例范文

“套鞋事件”的偶然性

暴雨、交通擁堵中人們靠微博打發(fā)時間、安全套,加上一個絕妙的炒作創(chuàng)意,這四個因素成就了“套鞋事件”。正如“凡客體”的爆紅、賈君鵬的躥熱一樣,需要天時地利人和。假設(shè)同樣的暴雨、同樣的交通癱瘓,甚至同樣是安全套,炒作的品牌并非“杜蕾斯”,而是其他國產(chǎn)山寨品牌,這個案例還會成為經(jīng)典否?答案不言自明。

在“套鞋事件”之后,關(guān)于這一案例的分析文章極多,但都忽視了一個事實:這個案例的成功不可復(fù)制,正如再也不可能有第二個賈君鵬。在微博營銷領(lǐng)域掀起向杜蕾斯學(xué)習(xí)的熱潮中,筆者認為唯一值得借鑒的,應(yīng)該是杜蕾斯對熱點事件的營銷敏感度。

基于這一點,筆者認為,杜蕾斯案例不是教科書。杜蕾斯?fàn)I銷和唐駿的成功學(xué)一樣,看起來很熱鬧精彩,但對品牌企業(yè)參考價值并不大。暴雨也許經(jīng)常有,但不是所有品牌都是杜蕾斯。

可復(fù)制的微博熱點營銷

再看看一個案例,來自金山旗下的電話大頭貼。筆者注意金山的微博營銷很長時間了,主要來源于對微博大號的關(guān)注,其營銷風(fēng)格很有“內(nèi)容為王”的范兒(有機會另寫文章分析)。這個炒作搭了《步步驚心》的車,承載的物料是張GIF圖片。

到現(xiàn)在,微博的累計轉(zhuǎn)發(fā)近2萬(新浪和騰訊)。讓我們來和杜蕾斯案例對比一下:

對比之下,顯然杜蕾斯廣告?zhèn)鞑シ秶鼜V、影響力更大,但金山電話大頭貼的案例對多數(shù)品牌企業(yè)微博營銷更具借鑒意義。理由如下:

1、熱點可復(fù)制。注意,金山電話大頭貼同樣形式的GIF微博營銷已經(jīng)成為一個系列,在此之前,金山的營銷已經(jīng)針對“喬布斯離職”(轉(zhuǎn)發(fā)約3萬)、“李雙江之子打人”(轉(zhuǎn)發(fā)約1萬)等熱點事件均做了傳播。任何時候,針對突發(fā)焦點事件,金山其實都可以依樣畫葫蘆,取得很高ROI的炒作。

2、這是一個名不見經(jīng)傳的新產(chǎn)品。杜蕾斯案例的成功很大得益于杜蕾斯既是知名品牌,也是容易產(chǎn)生禁忌話題的產(chǎn)品類型,但電話大頭貼屬于金山的冷門產(chǎn)品,不如wps、毒霸來得有名。這對于多數(shù)企業(yè)來說,更具價值。該產(chǎn)品自由換手機圖標(biāo)的屬性在優(yōu)秀的炒作文案中被巧妙植入。

3、策劃成本遞減。很多企業(yè)微博營銷執(zhí)行只配一個專職員工,多的可能2位。在保證足量的內(nèi)容更新之外,還需要大量精力策劃亮點微博,這并非易事。如果說杜蕾斯案例需要天才的靈光一現(xiàn),那電話大頭貼的GIF炒作成本會越來越低——未來圍繞這個創(chuàng)意,可以順手拈來。

當(dāng)然,并非所有品牌企業(yè)都適合這種GIF營銷路線,契合自身品牌和產(chǎn)品才是王道。從金山的案例中最值得學(xué)習(xí)的一點便是,企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)通用的營銷模型,讓熱點營銷變得可復(fù)制、可循環(huán)利用。

微博熱點營銷的半衰期

先將杜蕾斯和金山的案例放到一邊,看看微博熱點營銷的傳播周期問題。最近國外最流行的短網(wǎng)址服務(wù)bitly的研究數(shù)據(jù)極具參考價值。這家公司每天處理數(shù)百萬的短網(wǎng)址,其中很多被應(yīng)用在有字符數(shù)限制的微博平臺,通過對數(shù)據(jù)流量的研究,可以用“半衰期”來測試某個網(wǎng)址的壽命。

“半衰期”是個物理學(xué)名詞,在wikipedia的詞條解釋中,所謂半衰期是指某種特定物質(zhì)的濃度經(jīng)過某種反應(yīng)降低到剩下初始時一半所消耗的時間。我們來看看bitly的半衰期統(tǒng)計數(shù)據(jù):

1.Twitter — 2.8小時

2.Facebook — 3.2小時

3.E-mail和IM — 3.4小時

4.Youtube — 7.4小時

結(jié)果是不是和想象中一樣?以快速著稱的Twitter是“來得快,去得也快”。這個結(jié)論對國內(nèi)的微博也具借鑒意義。筆者之所以要提這個,是為了引出一個新的觀點:在微博營銷中,半衰期可以作為衡量一次炒作效果的指標(biāo)。

如果你去研究杜蕾斯和電話大頭貼的案例,都可以發(fā)現(xiàn)這一點。根據(jù)筆者的估算,兩個案例的半衰期至少在10小時-24小時。電話大頭貼的系列炒作甚至已經(jīng)被對營銷敏感的網(wǎng)友挖掘出來,進行對比。

微博營銷效果的評估體系始終不完善,關(guān)于微博熱點搭車營銷的評估更沒有標(biāo)準(zhǔn)。除了半衰期,筆者還總結(jié)了幾個可評估的標(biāo)準(zhǔn):

1、網(wǎng)友識破率。所謂識破率,是指網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“這微博是廣告”的幾率。這一數(shù)值并非越低越好,太低證明營銷植入不明顯,沒有達到炒作目的,太高證明“植入生硬”,可能對品牌帶來負面效應(yīng)。

根據(jù)筆者的觀察,一個優(yōu)秀的創(chuàng)意,加上優(yōu)秀的文案和制作,即便網(wǎng)友明知是廣告,也樂意幫忙傳播。在杜蕾斯案例中,很多人一邊“痛斥”廣告,一邊歡樂地轉(zhuǎn)發(fā)。在大頭貼案例中,很多網(wǎng)友的反應(yīng)是“這廣告太絕了”,這都是良性反應(yīng)。

2、網(wǎng)友相互@率。現(xiàn)在通行的微博營銷模式是:優(yōu)秀的創(chuàng)意+強勢的大號渠道。但多數(shù)案例的本質(zhì)和在CCTV做投放是一個道理。真正的微博營銷可以借助大號渠道,但擴散還是基于草根網(wǎng)友的接力式傳遞。這一點,在電話大頭貼“步步驚心”案例中很突出,筆者做了一個統(tǒng)計:在主炒作微博中,草根網(wǎng)友@好友(多是步步驚心的電視觀眾)至少在數(shù)百次,這才是社會化營銷的真諦。(文/IT茶館@菜家小包子)

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺,由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼:002095,SZ)傾力打造,開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。

第6篇:優(yōu)秀廣告案例范文

活動時間:2016年5月x日~5月20日

特刊時間:2016年5月20日

主辦單位:都市便民報社

特別支持:xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦單位:

活動內(nèi)容:

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月x日開始,面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮

參加群體:低收入市民、新市民。

征集形式:硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯(lián)系

參與形式:免費

贊助提供:婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;

負責(zé)人:廣告處各部門

2、特刊----5.20,我愛你,幫您辦婚禮

經(jīng)濟??刻貏e推出“5.20,我愛你,幫您辦婚禮”??突榧?、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議,網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例,并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點建議,比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點比較等等;與旅行社共同設(shè)計適合蜜月旅游的線路,針對不同消費層次,設(shè)計國內(nèi)長、短線,境外游,海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設(shè)計案例相配合,使得活動版面更加活潑生動。

版面負責(zé)人:經(jīng)濟???/p>

廣告支持:廣告處各部門

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌,用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹,提高品牌誠信度,讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點,并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。

版面負責(zé):經(jīng)濟???/p>

內(nèi)容提供:婚慶協(xié)會

三、商家展示

本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè),作為參展單位,商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示,讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。

負責(zé)人:廣告處各部門

四、廣告優(yōu)惠及要求:

1、集體婚禮冠名費:2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助:采用置換形式,換取等值廣告;

3、特刊優(yōu)惠:各行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價格(新聞版8折,專刊版9折)

五、具體活動議程:

1、5月x日開始,各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容,根據(jù)行業(yè)特點制定本行業(yè)策劃案,發(fā)各自客戶手中,并在5月6日前,定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重,必須在本周內(nèi)完成,并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月x日開始,每天上通欄硬廣一個,宣傳本活動;(共10期)

硬廣要求:以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向,輔之相關(guān)活動內(nèi)容;

3、5月x日前,各行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2家(以通欄為底線,以合同為基準(zhǔn))

4、5月x日~5月x日特刊之間,經(jīng)濟??峁┲辽?次新聞報道,5次軟文報道本次活動。

具體時間經(jīng)濟??孕邪才?。

新聞報道建議方向:低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問卷等

5、5月x日,根據(jù)集體婚禮策劃案,分配各部門負責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況,提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等)

6、5月x日,至婚禮現(xiàn)場,做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天,經(jīng)濟??捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場,并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場報道;

六、幾個需要注意的問題:

1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭,所以,辦好集體婚禮是重中之重。因此,在5月3日~9日,所有相關(guān)部門,必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向,務(wù)必完成贊助拉取;

2、本次活動旨在提升本報影響力,從而拉動婚慶行業(yè)在本報的廣告投入,因此,在婚禮贊助商的選取上,以置換形式贊助,即由他們提供相關(guān)物品,不再收取費用,我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動之后,應(yīng)適時開辟婚慶專欄,以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶,進行后續(xù)效益開發(fā);

第7篇:優(yōu)秀廣告案例范文

而在匈牙利這個國家,它的國土面積和人口都不足中國的百分之一,但卻擁有近兩萬家圖書館,平均每500人就有一座圖書館,而我國平均45.9萬人才擁有一所圖書館。

面對閱讀上這樣的差距,作為國內(nèi)知識型應(yīng)用――有道詞典,在中國第23屆中國國際廣告節(jié)上特別精心設(shè)計了主題為有道詞典“全球圖書館”的展臺設(shè)計,希望可以為國內(nèi)再增添一家特別的圖書館,同時,為廣告行業(yè)帶來一股全新的書香氣。

有道詞典“全球圖書館”,陪你看世界

10月12日,在網(wǎng)易有道2016戰(zhàn)略會上,有道公布:截至2016年6月,有道詞典的用戶量已突破6億。同時,此次會正式開啟有道詞典品牌戰(zhàn)略升級,了全新的slogan――“陪你看世界”(Word to World),有道詞典實現(xiàn)從語言工具向服務(wù)平臺的全面升級。

迎合有道詞典的全新品牌slogan“陪你看世界”,在本屆中國國際廣告節(jié)上,有道詞典將展臺設(shè)計為“全球圖書館”,收集了亞洲、歐洲、美洲、非洲、大洋洲、南極洲6大洲近萬本經(jīng)典圖書文獻,并將現(xiàn)場展臺以真實“圖書館”的形式進行場景化的設(shè)計,讓每一個身臨有道展臺的嘉賓都能產(chǎn)生如進圖書館般的沉浸感,為喧囂的展館增添了幾分書香氣,如今的有道詞典不僅是全球資訊的窗口,更是陪用戶看世界的重要伙伴。

除此之外,現(xiàn)場展臺互動環(huán)節(jié)也將成為有道圖書館的一大亮點,在有道展區(qū)里,與會嘉賓既可以閱讀全球經(jīng)典籍,同時也可以通過拍照分享到微博和微信朋友圈,或關(guān)注有道公眾賬號,獲得由有道精心設(shè)計的記載各大名著中經(jīng)典語錄的書簽卡,并將閱讀習(xí)慣延展到每個人的生活當(dāng)中。

《2016情景營銷白皮書》將亮相廣告節(jié)

在快節(jié)奏的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人們獲取到更多的只是信息,并非知識,而知識才算是“創(chuàng)新”“創(chuàng)意”不竭的源泉,有道詞典此次將“圖書館”搬進廣告節(jié),既是對廣告文化的一種致敬,同時也是在倡導(dǎo)將知識融于廣告,將知識產(chǎn)出為技術(shù),真正的為廣告行業(yè)的發(fā)展帶來一股智慧的清泉。

有道詞典以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的原動力,無論是在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新層面的不斷更新迭代,還是在廣告營銷領(lǐng)域?qū)τ跔I銷的持續(xù)創(chuàng)新,都在引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。近期,由有道詞典聯(lián)合有道創(chuàng)新營銷實驗室與知萌咨詢機構(gòu)聯(lián)合研究撰寫的國內(nèi)首份《2016情景營銷白皮書》,也將會在有道圖書館中展出,而情景營銷概念的提出將會引領(lǐng)移動營銷領(lǐng)域的新一輪變革。

第8篇:優(yōu)秀廣告案例范文

優(yōu)秀的汽車FC會在合適的時間和場合成為無冕之王的培訓(xùn)師和咨詢師。

第一,營造技能PK的氛圍。以半年為單位,展開一次銷售顧問的技能PK精英賽。

銷售顧問淡季練兵幾乎是這個行業(yè)的共識。正常來講,一線銷售顧問的流動率在23%上下,那么新進人員的戰(zhàn)斗力提升,以及一些資深銷售如何解決興奮點和爆發(fā)力的問題,不是開早會三言兩語能解決的。所以,我主張相馬不如賽馬,一定要平時拉練,也就是平時多流汗,戰(zhàn)時少流血。但是,不是每一家經(jīng)銷商都愿意干這個事,因為組織訓(xùn)練需要意識到位,方法到位,也需要經(jīng)費。所以,一般可以采取在一個區(qū)域內(nèi)調(diào)動某一兩個店開展精英擂臺賽, 一般可以借用當(dāng)?shù)貓?zhí)行公司,采取5分鐘自由演講、銷售知識和流程PK以及銷售場景演練三種形式,循環(huán)晉級,層層PK,先通過店內(nèi)海選篩選種子選手,再推選到分區(qū)、大區(qū)參加下一輪進階,最后在大區(qū)范圍內(nèi)產(chǎn)生冠亞季軍三個名額,給予走紅地毯的奧斯卡最高殊榮,也可以邀請總部培訓(xùn)部派出高級講師作為評委,提高經(jīng)銷商重視度和參與感。

第二,巡店檢視,管理細節(jié)的改善無處不在。

其實,最好的培訓(xùn)就是實地的研習(xí)。有些FC習(xí)慣于在培訓(xùn)室大堂授課,認為那才叫培訓(xùn),其實不然。每一個客戶接觸點的改善,每一個管理細節(jié)的落實,小到一個試乘試駕流程的調(diào)整,一個展車的5S都是教官所關(guān)注的范圍。所以說,最犀利的教官是在生活當(dāng)中,在他的激情當(dāng)中,在他的舉手投足當(dāng)中,在他由內(nèi)而外散發(fā)的感染力當(dāng)中。把巡店檢視當(dāng)做一個深入終端、提升終端、改善客戶體驗的窗口,而不是做一堆表格去應(yīng)對總部的工作檢核。

第三,通過雙月會議場合,增加一個內(nèi)訓(xùn)交流環(huán)節(jié)。

每個雙月的部署會議,可以增加一個內(nèi)訓(xùn)環(huán)節(jié)。這個場合可以談?wù)勆饨?jīng)(如下圖),談?wù)劀贤ㄖ?,談?wù)劚S锌蛻艟S系之道,可以邀請第三方公司的人來講,他山之石可以攻玉。換個頻道,換種風(fēng)格,往往能收到出其不意的效果。我們以前有一個店,每次銷售主管開全月總結(jié)會的時候,就會播放一段15分鐘《亮劍》的視頻節(jié)選,看完視頻再點評,邀請每一個人談心得,個個精神抖擻,熱血沸騰,然后第二天車展,斗志昂揚的上陣殺敵。

第四,建立與其他區(qū)域的聯(lián)動分享機制,學(xué)習(xí)最佳實踐案例。

最佳實踐案例BP(Best Practice)的學(xué)習(xí)和復(fù)制是任何一個營銷公司常態(tài)化的一個工作。最大的智慧來自民間,讓智慧得以傳播和分享,形成更大范圍的生產(chǎn)力,這是一個合格FC必須要干的事。最佳實踐案例一定要具有可復(fù)制性、ROI產(chǎn)出率高的特點。由一家經(jīng)銷商分享實戰(zhàn)經(jīng)驗,其它經(jīng)銷商自然會聽的很認真。FC再借助此機會去點評,強調(diào)要部署的工作要點就容易多了。目前,有些廠家設(shè)置了全國BP案例獎,也有些廠家叫One Show金鉛筆獎 (One Show廣告獎是由美國One Club于1975年創(chuàng)立和主辦的廣告大獎,One Show廣告獎的評委都是在國際享有盛譽的精英創(chuàng)意總監(jiān),他們組成的強大評審團陣容,決定了這個廣告獎項在廣告設(shè)計、文案等方面的權(quán)威地位,它賦予廣告人非凡創(chuàng)意的最高榮譽。今天,獲得One Show 金鉛筆已經(jīng)成為廣告創(chuàng)意人員職業(yè)生涯的終極成就,甚至成為他們畢生的追求,而他們的作品更成為全世界靈感的源泉),以此來鼓勵全國各經(jīng)銷商市場經(jīng)理勇于創(chuàng)新的最佳實踐作品。

第五,善于借助總部的資源。

總部始終是一線FC堅強的后盾,是中央處理器,是軍火庫,是內(nèi)容工廠。所以,聰明的FC擅長借用總部的資源為我所用。需要注意的是,在總部的資源和指引下,并不是要否定一線的主觀能動性,而是要最大化地挖掘總部的資源價值,窮盡一切辦法,去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。麥肯錫思維告訴我們,資源始終是具有制約性的,在資源有限的情況下,我們必須遵循二零八零法則,讓20%的店貢獻80%的銷量。

第9篇:優(yōu)秀廣告案例范文

在《新人如何快速開單》案例刊登答案之后,依然有很多讀者不斷來信,給出建議。由于篇幅有限,我們從中摘錄出一些有價值的建議補充于此,供大家參考。

建議摘錄

不要把自己定位于賣廣告位的銷售人員,而是專業(yè)的建筑信息人員。 ——高博

根據(jù)不同的客戶提供不同的附加服務(wù),因雜志是做建筑方面的專業(yè)雜志,在業(yè)界具有一定的權(quán)威性,讓客戶知道,跟我們雜志合作,并不是單單投資做廣告那么簡單! ——小景

還是要先真正了解客戶的具體需求,這樣才能更好的跟進。 ——陶瑞

優(yōu)秀建議賞讀(建議人:陳少華)

我認為案例中的小張拿不到訂單的主要原因是:

1.小張打電話的話術(shù)不佳。第一,推銷意味太明顯,人家一聽就知道你是想來推銷廣告的,作為客戶聽到類似的銷售電話太多了,客戶是完全沒有感覺的,甚至是挺反感的,所以會隨便找各種理由拒絕掉。第二,小張打電話的話術(shù)里,完全是以自幾公司為中心,沒有關(guān)注到客戶的需求。你一味地說自己的雜志有多好,對客戶來說是沒有意義的。小張經(jīng)常得到的客戶答復(fù)是“價格太貴”、“不適合他們”、“不如其他雜志”等,正是由于沒有發(fā)掘客戶的需求,一味推銷說自己的雜志有多好的必然結(jié)果。

2.打電話的對象沒有針對性。案例中小張手頭的客戶資料是從公司的資料庫分出來的,而且有很多類別,其中有很多客戶明顯不是合適的潛在客戶。小張沒有去思考哪些類別的客戶是有可能在自己的雜志做廣告的, 盲目打電話,成交率必然不高。

我對小張的建議是:

1.首先將自己手頭上的客戶資料做個分類,分類的標(biāo)準(zhǔn)是:(1)哪些客戶是有在自己雜志上做廣告的需求的;(2)哪些客戶是有能力在自己的雜志做廣告的。要找出符合這兩個條件的客戶,可以參考的思路是:由于自己雜志的主要讀者對象是建筑設(shè)計單位、基建施工單位和建筑專業(yè)院校,那么哪些客戶是最有可能需要向這些對象做廣告的呢?我認為是賣建材設(shè)備的,因為這些客戶主要是把自己的產(chǎn)品賣給建筑設(shè)計單位和基建施工單位,所以小張應(yīng)該把這些客戶分類出來,再根據(jù)這些客戶的規(guī)模和實力,找出自己的重點銷售對象。畢竟有些規(guī)模小的建材設(shè)備公司,雖然有做廣告的需求,但是實力不夠,不是小張的潛在客戶。

2.改善打電話的話術(shù)。在發(fā)掘出客戶的需求之前,不要談雜志的情況。在與客戶溝通初期一定要先獲得客戶的信任,再通過不斷提問,了解客戶的更多情況,發(fā)掘客戶的需求。可以參考下面的話術(shù):

小張:你好,請問你現(xiàn)在方不方便接聽電話呢?

客戶:方便,什么事?(只要客戶答應(yīng)你說方便,就避免了等下客戶找借口說很忙掛你電話。)

小張:我今天看到貴公司的網(wǎng)站,做得很專業(yè),所以我有個問題想跟你請教可以嗎?(以請教問題切入)

客戶:嗯,好的。

小張:貴公司的建材設(shè)備主要銷售對象是什么群體呢?

客戶:我們主要賣給那些建筑設(shè)計單位、基建施工單位等。

小張:也就是說,貴公司的銷售量主要取決于貴公司在這些建筑單位中的知名度是吧?

客戶:沒錯,是這樣。

小張:呵呵,祝貴公司在這些建筑單位中的知名度越來越高啊。那貴公司主要通過什么方法來提高知名度呢?

客戶:目前我們主要是靠客戶之間的口碑,以及打一些廣告。

小張:打廣告的效果如何呢?

客戶:打廣告的成本不低,效果卻不太理想。

小張:應(yīng)該是廣告針對性不強,如果有廣告能夠只針對那些建筑設(shè)計單位和基建施工單位的話,對貴公司有什么幫助呢?

客戶:這樣的話,應(yīng)該能夠幫我們減低廣告費用,而且通過這些針對性廣告提高我們的銷售量。

小張:我也是這樣想的……(接下來介紹自己的雜志)

對于那些在電話中要求小張把雜志和報價單寄過去的客戶,小張要明白,這其實是很多客戶委婉拒絕你的方法,這樣他可以輕松掛掉你的電話,而你下次再打電話過去跟進的時候,他就會輕松找很多理由拒絕你。對于這種情況,小張可以通過下面的方法解決。

客戶:這樣吧,你把雜志和報價單發(fā)過來,我先看下,要是合適我再通知你。

小張:好的,我馬上寄給你。我們的雜志挺厚的,為了節(jié)省你的時間,我先有針對性的跟你介紹下。貴公司投放廣告,最重視哪方面呢?(引導(dǎo)客戶進一步溝通)

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