醫(yī)藥行業(yè)市場精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)市場主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

關鍵詞:醫(yī)藥行業(yè);產品市場競爭;資本結構;上市公司

中圖分類號:F2

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)09-0009-03

1 引言

資本結構的現論是從Modigliani和Miller(1958)的著名論文《資本成本、公司財務和投資理論》開始的,他們指出:在假定有不受限制的套利機會、公司不可能破產、沒有公司稅的前提下,公司總的市場價值不受其發(fā)行的負債數量影響。即在某些條件下,資本結構與公司價值無關,這些條件就是基于阿羅-德布魯世界中的條件(完備的市場、無交易成本、無稅收、無破產成本)。此后,學者們在逐步放松假設條件的情況下,不斷得出更加符合現實的結論,豐富和發(fā)展了資本結構理論。如考慮公司所得稅(Modigliani和Miller,1963),成本模型(Jensen和Meckling,1976),考慮破產成本(Warner,1977)及非對稱信息(Myers,1984)等。

20世紀80年代中期以來,產品市場競爭程度與資本結構互動關系開始受到金融經濟學家和產業(yè)經濟學家的關注,一些基于產業(yè)組織理論的資本結構模型開始出現。該領域的開創(chuàng)性研究始于Brander和Lewis(1986)。他們在《寡占與財務結構:有限責任效應》一文中采用Jensen和Meckling(1976)的基本思想:杠桿的增加誘使股東采用風險較大的策略。分析了公司資本結構對產品市場競爭行為的影響,首次將產業(yè)組織理論和公司金融理論融合起來。在Brander和Lewis的模型中,賣方寡頭采用更有攻擊性的產品策略來增加風險,從而使得在隨后的古諾博弈中采用較有攻擊性的策略,廠商于是選擇較高的負債水平,證明了企業(yè)資本結構影響產品市場均衡。他們在1988年的論文中引入破產成本,進一步研究了企業(yè)負債水平對其在產品市場上行為的影響,但并沒有改變他們1986年的研究結論。Glazer(1989)進一步指出如果從長期考察Brander和Lewis模型,廠商有發(fā)行長期債券、提供財務杠桿來加強串謀的動因。但是,如果寡頭共謀很重要,則債務有限而且債務容量隨需求彈性增長(Maksimovic,1988)。理論模型(Maksimovic,1988;Bolton and Scharfstein,1990;Dasgupta and Titman,1998)和實證研究均發(fā)現,以財務杠桿衡量的資本結構影響公司在產品市場上的競爭能力(包括后續(xù)投資能力、價格戰(zhàn)和營銷競爭的財務承受能力)和業(yè)績。Zingales(1998)關于美國1980年解除運輸公司管制時各個企業(yè)的財務杠桿水平與競爭地位和生存能力關系的考察,進一步證實在競爭環(huán)境下公司當前的融資選擇和財務杠桿影響后續(xù)產品市場競爭能力,當前高財務杠桿對公司后續(xù)投資能力和價格戰(zhàn)的財務承受能力具有顯著的負面影響。但是,在競爭過程中,僅僅經營效率高并不能夠保證企業(yè)生存,只有兼?zhèn)浣洜I效率高和充足財務資源的企業(yè)才能夠長期生存。Showalter(1995)將古諾競爭延伸到伯川德競爭,同時考慮到需求不確定性和成本不確定性的作用。發(fā)現企業(yè)發(fā)行債務的動力既依賴于不確定性的類型,也依賴于競爭的類型。他的研究結論是,如果企業(yè)進行的是伯川德競爭,在成本不確定的情況下,企業(yè)將不會負債經營。而在需求不確定的情況下,進行伯川德競爭的企業(yè)將選擇一定的負債水平,從而提高產業(yè)的產品價格,弱化了產品市場競爭程度。Gabrielle(2003)通過建立不確定需求下異質產品雙寡頭競爭模型,研究了特定供需特性下廠商產出市場和資本結構之間的關系,并指出債務在斯塔克博格模型中的戰(zhàn)略應用。Lyandres(2006)以1950-2003年間美國非金融上市公司為樣本實證研究表明,公司財務杠桿與產品市場競爭程度正相關。

從國外實證研究的結果看,公司資本結構與其所處行業(yè)是否顯著相關并無一致的結論。Scott(1972)對美國12個非管制行業(yè)進行了橫截面分析,結果表明,在給定行業(yè)中,企業(yè)資本結構確實以一種明確的方式聚集,行業(yè)似乎存在最優(yōu)資本結構。Bowen(1982)、Bradley(1984)研究發(fā)現,同行業(yè)企業(yè)具有相似的資本結構,不同行業(yè)的資本結構則確有差別,并且具有時間上的穩(wěn)定性。醫(yī)藥、器械、電子、食品行業(yè)負債率較低;造紙、紡織、鋼鐵、航空、水泥行業(yè)負債率較高;政府的管制對于資本結構產生重要的影響,政府管制行業(yè)如:電話、電力、汽油等公用事業(yè)以及航空業(yè)的負債率最高。Aggarwal(1990)研究了亞洲12個國家中940家大公司的資本結構,發(fā)現日本、臺灣等7個國家或地區(qū)資本結構具有顯著的行業(yè)間差異。然而,Wippern(1966)卻得出結論,除管制的電力公用事業(yè)外,不能拒絕8個行業(yè)間相等杠桿比率的假設。Martin和Henderson(1974)發(fā)現,只有少數債務比率在行業(yè)間呈現出顯著性差異。Belkaoui(1975)研究了加拿大公司的資本結構,結果無法拒絕行業(yè)間差異不顯著的原假設。Ferri和Jones(1979)在對10個行業(yè)進行研究后也得出行業(yè)和債務結構間只存在微弱關系的結論。

產業(yè)集中度的高低也會影響企業(yè)的資本結構。在集中度比較高的行業(yè),當業(yè)內主要企業(yè)因為融資約束或者杠桿收購(LBO),導致財務杠桿高時,低財務杠桿、現金充裕的競爭對手往往會主動發(fā)動價格戰(zhàn)或營銷戰(zhàn)(增加廣告收入、給經銷商讓利等),降低產品利潤和經營現金流,逼迫高財務杠桿企業(yè)陷入財務危機,從而降低競爭程度(Phillips,1995;Chevalier,1995a,1995b;Kovenock和Phillips,1995,1997)。因此財務杠桿低本身就是一項競爭優(yōu)勢因素,特別是在主要競爭對手之間經營效率無差異時候。另外,宏觀經濟環(huán)境、商業(yè)周期和產業(yè)政策的急劇變化,使得財務杠桿高的企業(yè)陷入財務危機的可能性大大超過財務杠桿低的企業(yè)(Campello,1999)。Andres Almazan和Carlos A. Molina(2005)研究結果表明,集中度高以及公司普遍采用租賃融資工具的行業(yè),不同公司之間的資本結構差異較大,而激勵不足、內部人在董事會占比過高、公司歷史較長、資本支出少的行業(yè),公司之間的資本結構差異較小。

我國學者對資本結構與產品市場競爭之間關系的研究起步較晚,限于數據搜集的困難,目前研究成果還很少。朱武祥等(2002)研究發(fā)現,當公司預期未來競爭程度越激烈,當前選擇的債務規(guī)模越低,從而產生財務保守行為,他們以燕京啤酒為例進行的案例研究有效地支持了理論假設。趙蒲和孫愛英(2004)運用我國上市公司數據進行實證研究,沒有發(fā)現財務保守行為與公司競爭戰(zhàn)略間的相關性,他們指出,我國上市公司在資本結構管理方面較少考慮資本結構與產品市場競爭之間的互動與協(xié)調。鄧劍琴和朱武祥(2006)研究發(fā)現,在產品市場競爭非常激烈,且現有業(yè)務衰竭很快的情況下,若受到融資約束,公司將選擇財務激進行為。劉志彪等(2003)以1997-2001年間我國上市公司數據進行的研究表明,企業(yè)的資本結構與其所在的產品市場的競爭程度呈正相關關系。姜付秀等(2008)利用中國上市公司1999-2004年的數據,對產品市場競爭及其變化與資本結構之間的關系進行的實證研究表明,公司所在的產品市場競爭越激烈,公司資本結構偏離目標資本結構的幅度越小;同時,在產品市場競爭強度趨向更加激烈時,資本結構表現出向目標資本結構接近的趨勢。但是,產品市場競爭的動態(tài)變化與資本結構調整速度的調整狀況是相互獨立,互不影響的。

在資本結構與行業(yè)方面,國內相關研究大都發(fā)現不同行業(yè)的資本結構存在顯著差異(陸正飛和辛宇,1998;郭鵬飛和孫培源,2003;童光榮等,2005;姜付秀等,2008)。但洪錫熙和沈藝峰(2000)以1995-1997年期間在上海證券交易所上市的221家工業(yè)類公司為樣本數據進行的實證分析表明,行業(yè)因素并不顯著影響公司資本結構。

縱觀國內外相關文獻,不同視角下研究資本結構與產品市場競爭間關系所得出的結論并不一致。本文以醫(yī)藥行業(yè)上市公司為樣本,研究了醫(yī)藥行業(yè)上市公司資本結構與產品市場競爭之間的關系,對醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展有一定的借鑒意義。

本文的其他部分結構安排如下:第二部分提出了本文的研究假設;第三部分描述了研究設計,包括研究變量、樣本選擇等;第四部分是實證檢驗及結果分析;第五部分是本文的結論。

2 研究假設

理論研究和實證檢驗均表明,企業(yè)所在行業(yè)的競爭狀況一直被認為是影響企業(yè)決策的一個重要因素(Leibenstein,1966)。從國內外已有的研究文獻可以發(fā)現,企業(yè)的資本結構與產品市場競爭之間存在密切的聯系。

改革開放以來,隨著我國市場經濟地位的逐步確立,企業(yè)所在市場的競爭程度日益加劇。目前,我國大多數行業(yè)的進入壁壘逐步消除,外資經濟、民營經濟和國有經濟在幾乎所有的領域展開了激烈的競爭。產品市場競爭是解決問題的一種有效機制,競爭性的產品和要素市場作為一種“硬預算約束”和激勵機制,時刻考驗著企業(yè)的生存能力,并淘汰不合格企業(yè),給企業(yè)經理造成了極大的壓力(Hart,1983)。中國醫(yī)藥行業(yè)由于同質化產品較多、產能過剩,因此是高度競爭的行業(yè)。在這種情況下,醫(yī)藥企業(yè)將更加重視經營和財務戰(zhàn)略,公司的負債率將隨著企業(yè)間劇烈競爭而增加。由此,本文提出如下假設:

假設1:行業(yè)內產品市場競爭程度與企業(yè)的資本結構正相關,產品市場競爭度強的公司更可能使用高的負債水平。

產業(yè)組織理論和反壟斷政策中的一個基本命題是資金充裕的企業(yè)能夠掠奪缺乏資金的對手(梯若爾,2007)。如果公司負債過高,而且行業(yè)里的競爭對手也了解到這一信息,那么高負債可能會導致財務狀況好的競爭者的掠奪行為,這將導致那些盡管有正的預期利潤但財務狀況不好的公司過早退出。這與Telser(1966)提出的債務融資“深口袋”(deep pocket)理論相一致。因此,為了防止競爭對手采取策略使公司陷入財務困境,行業(yè)內公司之間的資本結構決策有可能表現出一定的相似性。由此,本文提出如下假設:

假設2:同一行業(yè)內公司資本結構具有相對穩(wěn)定性和相似性。

3 研究設計

3.1 樣本選擇

為了檢驗上述理論假設,且克服行業(yè)特征對公司資本結構的影響,本文選擇在滬深股市于2004年及以前上市的公司作為研究樣本,研究時間跨度設定為2004-2007年。本文數據部分來自CSMAR(中國股票市場數據庫),部分數據來自巨潮資訊,從年報中手工整理得到。另外,在選取樣本時,遵循了以下原則:(1)上市公司年限相對較長,這是為了確保公司行為相對成熟;(2)由于外資股的股價與公眾A股的股價不同,為方便起見,剔除了擁有B股或H股的公司;(3)剔除ST類上市公司。最終符合要求的樣本共有81家醫(yī)藥行業(yè)上市公司,324個樣本。

3.2 研究變量

(1)公司資本結構(BDR)。資本結構有賬面資本結構和市場資本結構兩種度量方式,盡管使用市場價值來計算公司負債率更能真實價值(Sibley,1991),但由于我國上市公司中約三分之二的股份為非流通股,無法計算其市場價值。Glison(1997)認為,在度量資本結構時,無論是用賬面價值還是市場價值,都會存在“測量誤差”。Bowman(1980)指出資本結構的賬面價值和市場價值的橫截面關系較高,故由使用賬面價值度量資本結構而造成錯誤設定的可能性相當小。因此,本文采用總負債/總資產,即資產負債率指標來反映公司資本結構,且采用賬面價值計量資產和負債。

(2)產品市場競爭(Competition)。目前還沒有一個合理的指標可以用來準確反映產品市場競爭,在產業(yè)組織理論中,反映產品市場競爭最常用的指標是行業(yè)的市場集中度比率(一般表示為CRn)、交叉價格彈性等。但是,市場集中度指標度量的是行業(yè)中最大的n家廠商的產出占行業(yè)總產出的比例,它反映不出企業(yè)之間行為的相互影響程度,即它難以準確衡量企業(yè)之間的競爭強度。此外,由于我國企業(yè)數據庫不健全,部分企業(yè)的數據難以得到,僅以上市公司的市場集中度來反映市場競爭,必然會存在較大的偏差;而由于企業(yè)定價資料難以得到,交叉價格彈性指標難以計算。Nickell(1996)和Grosfeld和Tressel(2002)采用租金指標來反映產品市場競爭程度。他們認為企業(yè)的主營業(yè)務利潤率在某種程度上可視為企業(yè)的“壟斷租金”,租金越高,意味著進入成本越高,新進入者進入市場的難度就越高,從而市場競爭程度就越低。同時,如果產品市場競爭激烈,企業(yè)的存貨周轉速度也較低。劉志彪等(2003)和Lyandres(2006)采用行業(yè)內企業(yè)數目、赫芬因德指數(HHI)和企業(yè)對競爭對手行為的敏感度作為度量產品市場競爭程度的替代指標?？紤]到數據獲得的便利性,本文以主營業(yè)務利潤率、存貨周轉率、應收賬款周轉率、固定資產增長率作為產品市場競爭的替代變量,取倒數將其全部變?yōu)檎笜?然后,利用主成分分析法,將主成分因子征根大于1的前兩個主成分因子合成一個指標,該指標越大,說明產品市場競爭越激烈。

(3)公司規(guī)模(size)。公司規(guī)模越大,公司的融資手段可能越多,負債的可能性越大。根據權衡理論,大公司傾向于多元化經營,具有較穩(wěn)定的現金流量,抗風險能力較強,不易受財務困境的影響。已有研究表明,規(guī)模越大的公司負債率較高。Friend和Lang(1988)、Wald(1999)等研究采用總資產的自然對數,Titman和Wessels(1988)、Rajan和Zingales(1995)等研究采用主營業(yè)務收入的自然對數。本文采用公司年末總資產的自然對數值來反映公司規(guī)模。

(4)公司盈利能力(profitability)。關于盈利能力變量可以有多個指標度量,Titman和Wessels(1988)采用營業(yè)利潤/營業(yè)收入和營業(yè)利潤/總資產兩項指標來代表企業(yè)盈利能力。國內學者陸正飛和辛宇(1998)采用凈利潤/主營業(yè)務收入指標;陳小悅和徐曉東(2001)采用主營業(yè)務利潤率指標。本文以凈資產收益率來度量公司盈利能力。

(5)成長能力(growth)。本文選用托賓Q比率來度量公司成長能力,通常,托賓Q以資產的市場價值除以資產的重置成本得來。考慮到中國上市公司的特殊情況,托賓Q的計算有所不同。由于我國上市公司的非流通股不能按流通股等價計算(否則會高估公司市場價值),計算托賓Q時股權的市場價值由考慮非流通因素的股權的市場價值來替代,負債的市場價值和資產的重置成本分別由負債賬面價值和總資產的賬面價值代替,即托賓Q=(流通股的市場價值+非流通股總股數×每股凈資產+負債的賬面價值)/總資產。

(6)資產流動性(liquidity)。由于我國資產交易市場欠發(fā)達,公司固定資產的流動性較差,公司的存貨、應收賬款等流動資產在公司遭遇財務困境時,可以采取一定的措施變現。本文采用流動比率指標來衡量資產的流動性。

4 實證檢驗及結果分析

本文采用橫截面和時間序列數據混合回歸模型分析,這樣能夠在一定程度上克服變量之間的多重共線性。

本文建立如下回歸模型進行檢驗:

BDR=a0+a1Competition+a2Size+a3Liquidity+a4Profitability+a5Growth+μ

其中,ai為回歸系數,這里i=0,1,2,3,4,5;μ為殘差項;BDR、Competition、Growth、Liquidity、Profitability、Size分別代表公司資本結構、產品市場競爭、成長能力、資產流動性、公司盈利能力、公司規(guī)模。

表1列出了樣本公司的描述性統(tǒng)計結果。2004-2007年間我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的平均資產負債率為44.04%,標準差為0.2012,說明樣本公司資產負債率差異較小,證明同一行業(yè)內公司資本結構具有穩(wěn)定性,驗證了本文的理論假設2。公司規(guī)模的均值為21.1622,標準差為0.7725。

表2是運用普通最小二乘法對模型進行回歸所得到的各變量的回歸結果,面板數據的調整R2為47.77%,模型擬合度較好,且由F值可知,回歸模型高度顯著。本文對回歸模型進行White異方差檢驗,不能拒絕存在同方差的零假設,表明模型沒有異方差問題。

從表2中可以看出,代表產品市場競爭程度的變量系數為正,且該系數在1%的顯著性水平上顯著異于零,說明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司產品市場競爭與資本結構呈正相關關系,即產品市場競爭越激烈,資產負債率越高。這也證明了本文的理論假設1。

公司規(guī)模的系數為正,且在統(tǒng)計上是顯著的,公司規(guī)模對資本結構的正面影響與許多實證研究結果相一致(Rajan和Zingales,1995;Booth等,2001),說明規(guī)模較大的公司有較強的債務融資能力,更容易進入債務融資市場。資產流動性與負債水平顯著負相關,表明我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司通常用流動資產為其投資項目融資提供資金。盈利能力與公司資本結構顯著負相關,一方面說明獲利能力較強的公司更有能力通過留存收益進行內源融資;另一方面也說明中國資本市場機制不完善,外源融資渠道較少。成長能力與資本結構負相關,說明有更多成長機會的公司具有更高的風險,因此具有較高的財務困境成本。

5 結論

本文利用2004-2007年間中國醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為研究樣本,檢驗了產品市場競爭與資本結構之間的關系。結果表明:

(1)公司資本結構與其所在的產品市場的競爭程度呈正相關關系。

(2)醫(yī)藥行業(yè)內公司資本結構具有相對穩(wěn)定性和相似性。

同時也檢驗了公司規(guī)模、盈利能力、成長能力、資產流動性等與資本結構之間的關系。這些結論對公司經營戰(zhàn)略的制定與實施乃至醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展演化具有重要的啟示:企業(yè)經營者應根據醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展趨勢、同行發(fā)展和競爭戰(zhàn)略,全面考慮他們間的組合與資本結構間的互動與協(xié)調,從而在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢及優(yōu)良業(yè)績,進一步促進醫(yī)藥行業(yè)整合與發(fā)展。隨著醫(yī)療體制改革步伐的加快,醫(yī)藥行業(yè)市場競爭更趨激烈,資本結構更趨合理,整個醫(yī)藥產業(yè)將會更加持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻

[1]Andres Almazan and Carlos A. Molina, “Intra-Industry Capital Stricture Dispersion”, Journal of Economics & Management Strategy,2005,14,(2):263-297.

[2]Bowen, R.M., Daley, L.A. and Jr C.C.Huber, “Leverage Measures and Industrial Classification: Review and Additional Evidence”, Financial Management,1982,(11):10-20.

[3]Bradley, Michael, George A. Jarrell and E. Han Kim, “On the Existence of an Optimal Capital Structure: Theory and Evidence”, Journal of Finance,1984,(39):857-880.

[4]Brander, J.A. and T.R. Lewis.“Oligopoly and Financial Structure: The Limited Liability Effect”, American Economic Review,1986,76:956-970.

[5]Evgeny Lyandres,“Capital Structure and Interaction among Firms in Output Markets: Theory and Evidence”, Journal of Business,2006,79:2381-2421.

[6]Gilson, S.“Transaction Cost and Capital Structure Choice: Evidences from Financially Distressed Firms”, Journal of Finance,1997,52:161-195.

[7]Glazer, J.“Live and Let Live: Collusion among Oligopolists with Long-term Debt”, Working Paper, Boston University,1989.

[8]Jensen, M.C. and W.R. Meckling.“Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs and Capital Structure”, Journal of Financial Economics,1976,3:305-360.

[9]Modigliani, F. and M. Miller. “The Cost of Capital, Corporation Finance, and the Theory of Investment”, American Economic Review,1958,48:261-297.

[10]Rajan, R. and L. Zingales.“What Do We Know About Optimal Capital Structure? Some Evidence from International Data”, Journal of Finance,1995,50:1421-1460.

[11]朱武祥,陳寒梅,吳迅.產品市場競爭與財務保守行為―以燕京啤酒為例的分析[J].經濟研究,2002,(8).

[12]劉志彪,姜付秀,盧二坡.資本結構與產品市場競爭強度[J].經濟研究,2003,(7).

[13]趙蒲,孫愛英.財務保守行為:基于中國上市公司的實證研究[J].管理世界,2004,(11).

[14]鄧劍琴,朱武祥.產品市場競爭、股權融資約束與財務激進行為[J]經濟學季刊,2006,(3).

[15]陸正飛,辛宇.上市公司資本結構主要影響因素之實證研究[J].會計研究,1998,(8).

[16]郭鵬飛,孫培源.資本結構的行業(yè)特征:基于中國上市公司的實證研究[J].經濟研究,2003,(5).

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

一、深化市場要結合企業(yè)的核心業(yè)務方向：

企業(yè)對自身的資源與能力認識不清就易導致盲目的市場深化，這種盲目使企業(yè)行為偏離了核心的業(yè)務方向，最直接的表現是看別人做什么自己就做什么，看別人建立終端隊伍搞渠道扁平化自己也跟著扁平，結果往往是人員派出去了，費用增加了，卻沒有達到想要的效果；看別人直接面對消費者搞會議營銷自己也搞，別人一場會能做十幾萬，甚至二十幾萬，自己卻只能做幾千，這都是不顧產品特點、不顧消費者需求的變化情況和不能有效把握市場發(fā)展趨勢與自身核心業(yè)務方向結合的危險行為。核心業(yè)務方向決定了中小醫(yī)藥企業(yè)的市場深化在哪一業(yè)務層面整合資源，集中發(fā)力并創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，因此，中小醫(yī)藥企業(yè)深化市場必須結合自己的核心業(yè)務方向，這就要對核心業(yè)務方向有個清楚的認識，即需要根據企業(yè)的產品情況、渠道選擇情況、現實市場運作情況確定——企業(yè)現有產品的特點是什么？價格定位于哪類消費群？市場接受度怎樣？渠道選擇是否與產品特點切合？現實的市場運作情況如何?不同的渠道或模式對銷售的貢獻率多大等，明確了上述問題，也就基本上明確了企業(yè)的核心業(yè)務方向，在這個方向的指導下，我們也就知道了第一步做什么，第二步做什么，既能規(guī)避偏離核心業(yè)務方向的風險，使那些真正符合核心業(yè)務方向的市場深化動作不至于由于得不到市場資源被荒廢，又能將我們的目標市場量化，為實現實質性的市場深化效果奠定基礎。例如：有些企業(yè)的產品非常適合臨床銷售，其深化市場的焦點就應該放在臨床渠道上，積極進行投招標，組織學術推廣等，而招商型企業(yè)則應該更側重于以區(qū)域市場的銷售提升為深化市場的核心，真正去了解商或經銷商所運作的市場及其運作情況，輔助他們進行更精細化的市場運作。另外，對于實力有限的中小醫(yī)藥企業(yè)來說，先局部試點再全面推進無疑是市場深化明智的選擇。

二、警惕資源黑洞：

在現時的市場條件下，機會型爆發(fā)式成長的幾率已經越來越小，中小醫(yī)藥企業(yè)如果急功近利地將市場深化當成一次爆發(fā)式成長機會往往會陷入資源黑洞，雖然必要的資源付出是深化市場的代價，但關鍵是這種代價是不是能換來我們所預期的結果，如果不能，那機會就會變成陷阱，這對于多半沒什么家底的中小醫(yī)藥企業(yè)來說是相當危險的，我們要對市場深化行為進行系統(tǒng)的資源投入規(guī)劃，一方面盤點并集中我們現有的資源，了解我們所能承擔的限度和避免企業(yè)資源這個本來就不大的拳頭被分散成若干個細小的指頭到處發(fā)力，使我們疲于奔命；另一方面要預算并跟蹤資源的分配及利用情況，有效預期能夠達到合理的投入產出比、真正實現造血的時間，避免市場深化成為一個需要無限制投入、不停吸入資源的黑洞。深化市場屬于中小醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦，需要重新調配資源，在核心業(yè)務方向的基礎上與客戶建立新的關系（深化市場不一定是要自己操作市場），因此，警惕并有效防范陷入資源黑洞非常必要，那些因為發(fā)力不集中導致的資源浪費總量上要遠較我們看到的局部投入觸目驚心得多，畢竟在當前的經濟形式下，每一分錢對于維持中小企業(yè)現金流的穩(wěn)定都是至關重要的。

三、對競爭優(yōu)勢的考量：

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

【關鍵詞】醫(yī)藥產業(yè)；風險投資

就目前中國和世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，總體說來，醫(yī)藥企業(yè)在數量上會逐年下降，但從質量來看，每年都在提升。因為現在醫(yī)藥行業(yè)競爭越來越激烈，生存空間也越來越受到關注。要想更好的生存下去，必須要加大研發(fā)投入，不斷進行新產品的研發(fā)，不斷在生活中發(fā)現更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥，才會具有較好的競爭優(yōu)勢，才會在市場戰(zhàn)爭中生存下來。因此，醫(yī)藥行業(yè)是否有前景，決定于醫(yī)藥企業(yè)會投入多少，這是關鍵?，F階段我國的醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)資金的缺乏一定程度上制約了醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力的提升，我國絕大多數制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅占銷售收入的1%左右，國外領先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經成為制約醫(yī)藥企業(yè)進一步發(fā)展壯大的“瓶頸”，很多醫(yī)藥企業(yè)陷入了“創(chuàng)新能力低-資金少-創(chuàng)新能力更低”的惡性循環(huán)，這一定程度上制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。這就要求醫(yī)藥行業(yè)要不斷的加強技術和產品研發(fā)的能力，同時要積極的進行融資，為醫(yī)藥行業(yè)的運營和發(fā)展提供保障。

一、醫(yī)藥行業(yè)中的風險投資現狀

1.1 傳統(tǒng)資本已不能滿足資金需求

風險投資（venture capital）簡稱VC，在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。從投資行為的角度來講，風險投資[1]是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

目前我國醫(yī)藥研發(fā)除了自籌外，主要融資渠道是傳統(tǒng)資本。傳統(tǒng)資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫(yī)藥行業(yè)的高風險性和行業(yè)中眾多企業(yè)的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產生是對中小企業(yè)的巨大鼓舞，但是目前大多數醫(yī)藥企業(yè)尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)在規(guī)模等方面的要求遠未達到上市要求。

1.2醫(yī)藥行業(yè)的風險投資具有廣闊的前景

風險投資對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有這舉足輕重的作用。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其發(fā)展和運營時刻都需要資金的支持，無論是創(chuàng)新一個新的技術和產品，還是讓很多有潛力有技術的醫(yī)藥企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展都需要資金作為保障。風險投資除了給醫(yī)藥企業(yè)帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運行中去。風險投資者不僅僅要對風險投資企業(yè)的日常經營進行監(jiān)督管理，同時還要參與到風險企業(yè)的日常經營決策、組織結構調整等高層次的重大問題的決策上。同時還要對醫(yī)藥行業(yè)的技術研發(fā)過程進行監(jiān)督，提高研發(fā)的動力，為企業(yè)在管理和資本運營方面提供支持，從而來促進和引導企業(yè)的發(fā)展；協(xié)作企業(yè)不斷的開拓市場、提高企業(yè)的核心競爭力以及為企業(yè)的發(fā)展提供市場支持。風險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)具有著廣闊的發(fā)展前景并且增長的速度也在逐年的提升。可以預測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫(yī)藥企業(yè)也將迎來再次高速發(fā)展。

1.3風險投資的發(fā)展障礙

目前在我國運用于科技研發(fā)的資金來源不太合理，據統(tǒng)計統(tǒng)計局統(tǒng)計企業(yè)法人自籌的約占60.9%。國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%。出現這種現象的主要原因是因為：1）我國法律體系的不完善，沒能夠給風險投資的運作提供一個有利的制度保障?，F階段，我國有關風險投資的法律制度極為形式化，不具備實際可操作性，無法滿足風險投資企業(yè)的發(fā)展需求；2）醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新能力不足，這一定程度上使風險投資企業(yè)更加的謹慎，因此要不斷的加強醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新，以此來提高風險投資業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的信心。

二、醫(yī)藥產業(yè)吸引風險投資的優(yōu)勢

2.1醫(yī)藥企業(yè)強有力的創(chuàng)新動力

創(chuàng)新動力其實就是風險投資機構對風險投資項目進行評價時的一個重要因素。在競爭日益激烈行業(yè)競爭為醫(yī)藥企業(yè)的技術創(chuàng)新提供了動力?，F在在需求一定的基礎上，醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)要想生存下去就必須加強技術和產品方面的創(chuàng)新，這無疑成為了推動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的隱形動力。

2.2相關的技術配套

醫(yī)藥尤其是制藥與其它學科的交叉使其發(fā)展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業(yè)技術的支持，都將對其技術及產品能否具備產業(yè)化前景產生重要影響。我國的醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)力量本身就不強，產業(yè)化環(huán)節(jié)還沒理順，而生物醫(yī)藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產業(yè)化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥產業(yè)集群具有天然的優(yōu)勢。集群包括了醫(yī)藥產業(yè)鏈的上下游企業(yè)，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯系，企業(yè)間信息和溝通相對顯得便捷，產業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)進行了技術上的變革和創(chuàng)新，其它技術相關的企業(yè)會被迅速地影響到并做出反應。一個企業(yè)進行某項技術創(chuàng)新研究，也會帶動產業(yè)鏈相關企業(yè)的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫(yī)藥產業(yè)集群在技術配套方面占有很大優(yōu)勢。

三、醫(yī)藥行業(yè)如何更多更好地引入風險投資的策略

1）對于國家和透支體系來說，首先應該逐步構建和完善知識產權市場和投融資素材的規(guī)劃化和多層次化，將技術、產品和資本市場有機的結合起來；其次應該避免過多的政府行為，給創(chuàng)新提供一個有利的環(huán)境。政府是市場的管理者，并不是產品創(chuàng)新過程中資金的投入者，政府的職責就是健全各種法律法規(guī)，制定合理優(yōu)惠的稅收政策，對醫(yī)藥行業(yè)的市場流動做好后盾。

2）對于醫(yī)藥行業(yè)來說，一是加大投入的力度，形成具有創(chuàng)造力的項目，并對研發(fā)的項目進行科學性和經濟行的研究認證，因為這是吸引風險投資的關鍵因素；二是對醫(yī)藥行業(yè)加強管理和制度方面的創(chuàng)新，提高管理水平，逐漸的完善人才管理和財務管理制度，使企業(yè)實現制度化、規(guī)范化的運作；三是提高企業(yè)和經營者的素質，以此來增強企業(yè)的穩(wěn)定性，為增加風險投資的資金渠道提供保障。

3）對醫(yī)藥行業(yè)金融管理部門來說，一是完善針對醫(yī)藥行業(yè)的金融中介服務體系，建立專門服務于企業(yè)的投資決策、咨詢服務機構，建立企業(yè)與風險投資機構之間有效溝通的紐帶，規(guī)避不必要的風險和損失。二是建立企業(yè)創(chuàng)新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業(yè)家的創(chuàng)新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產業(yè)化。

【總結】

風險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，醫(yī)藥企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中依靠風險資本的增加，在不斷成熟之后增加普通權益性的資本，這樣不斷發(fā)展。雖然受到金融危機的影響，現在的金融市場處于低谷狀態(tài)，全球經濟不太理想，但是醫(yī)藥的需求剛性較強，受到的影響較低，仍然是朝陽產業(yè)。根據以往的歷史經驗發(fā)現，醫(yī)藥行業(yè)在經濟不景氣的情況下仍然還會保持一定的增長。資金會自主的尋找防御的地方，醫(yī)藥行業(yè)也理所應當的承擔了這個任務。所以在金融危機下，應該抓住時機，充分的發(fā)揮醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢，積極的去吸引風險資本的加入，增強研發(fā)實力。

在現階段，我國政府以及各企業(yè)對此都作出了巨大的努力，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，國家利用減免稅收的有關優(yōu)惠政策，管理風險投資機構加強對醫(yī)藥行業(yè)的投資。這對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。我們充分的相信，風險投資在醫(yī)藥行業(yè)領域將大有作為，會讓醫(yī)藥行業(yè)籌集到更多的資金，更好的發(fā)展。

參考文獻：

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

醫(yī)學院校（醫(yī)藥）市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)具有應用性、交叉性、復合性的特點。本文深入分析了醫(yī)學院校（醫(yī)藥）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標，結合醫(yī)藥行業(yè)的特點，提出了醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新人才和應用型人才培養(yǎng)模式。

關鍵詞：

市場營銷專業(yè)；創(chuàng)新人才；應用型人才

1醫(yī)學院校（醫(yī)藥）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標

醫(yī)學院校（醫(yī)藥）市場營銷專業(yè)面向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，培養(yǎng)具有健全的體魄、專業(yè)的技能、獨立的思想和人格的，能夠在各類社會組織尤其是醫(yī)藥行業(yè)政府主管部門、企事業(yè)單位、科研院所中從事營銷管理的卓越營銷人才。按照教育部關于地方高校轉型的要求，地方醫(yī)學院校的（醫(yī)藥）市場營銷專業(yè)應主動對接地方經濟社會發(fā)展的需要，培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)急需的卓越營銷人才。隨著我國新醫(yī)改的深入推進，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的營銷活動將日趨規(guī)范。此外，在我國進入老齡化社會之后，慢性病成為了我國居民面臨的首要健康威脅，預防保健的需求也不斷增加，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營銷管理將從單一的醫(yī)藥產品（或服務）的銷售轉變?yōu)槿娴慕】倒芾?，對醫(yī)藥營銷人才的需求將呈現出井噴之勢。

2醫(yī)藥行業(yè)的基本特征

醫(yī)學院校開辦市場營銷專業(yè)，大多依靠學校醫(yī)、藥學科的背景，面向醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)營銷人才。醫(yī)藥行業(yè)具有兩個典型特征：

2.1高技術性現代科學技術

不斷應用于醫(yī)藥領域，使醫(yī)藥技術呈現出多樣化、復雜化和綜合化的特點，需要系統(tǒng)地、綜合地運用科學技術來解決人們所面臨的疾病問題。

2.2社會效益和經濟效益并重

由于醫(yī)藥行業(yè)產品和服務的特殊性、消費需求兼有公私兩重性，要求醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員注重社會效益，講求社會道德和社會責任。

3醫(yī)學營銷市場營銷專業(yè)的學科基礎

3.1醫(yī)藥學

鑒于畢業(yè)生絕大部分從事醫(yī)藥市場營銷工作，因此，醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)在培養(yǎng)方案制定時，均開設了醫(yī)學和藥學方面的課程。學生在校期間除了要學習市場營銷方面的知識之外，還要學習醫(yī)學和藥學方面的基本知識，這是以后了解醫(yī)藥行業(yè)相關產品和服務、開展醫(yī)藥市場營銷工作的前提。

3.2經濟學

經濟學是市場營銷學之父，正是因為市場營銷學科借鑒吸收并運用了經濟學理論，為這個學科的形成與發(fā)展奠定了基礎。這些理論主要指導人們如何在醫(yī)藥系統(tǒng)的活動中使稀缺的資源得到合理地運用，追求微觀組織和宏觀系統(tǒng)效果最佳。

3.3管理學

管理學是市場營銷學之母。管理學為醫(yī)藥系統(tǒng)及其活動提供了計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制等方法，為醫(yī)藥市場營銷活動提供了理論基礎和方法體系。

4醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新人才和應用型人才培養(yǎng)模式設計

4.1明確專業(yè)定位，體現具有醫(yī)藥背景的特色

從戰(zhàn)略管理的視角出發(fā)，一個企業(yè)要建立自己的核心競爭能力，必須對企業(yè)的內外部環(huán)境中存在的機遇與威脅有著較為清晰的認識，在此基礎上，深入剖析企業(yè)擁有的資源與能力，面臨的弱項與不足，從而做好企業(yè)的定位及發(fā)展戰(zhàn)略。辦好學校如同辦好企業(yè)，也必須依托自己的歷史積累、學科優(yōu)勢與特色，開放式辦學、特色辦學。醫(yī)學院校開辦（醫(yī)藥）市場營銷專業(yè)，必須充分發(fā)揮自身在醫(yī)學、藥學方面的學科積累與優(yōu)勢，突出醫(yī)藥行業(yè)特色。近年來，湖南中醫(yī)藥大學市場營銷專業(yè)緊密依托中醫(yī)藥學科背景，著眼于服務區(qū)域經濟，大力培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專門人才，形成了比較鮮明的特色。

4.2不斷完善課程體系建設

醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)之課程體系是一個以管理學科為基礎，以醫(yī)藥學、經濟學、管理學為支撐的交叉發(fā)展的多學科網絡式結構。在完善“全國工商管理類學科教學指導委員會”提出的市場營銷專業(yè)核心課程的基礎上，各醫(yī)學院校要根據醫(yī)藥行業(yè)不同層次營銷工作的特點，開設具有自身特色和實用性強的專業(yè)方向課，同時，應該減少選修課程設置的隨意性和盲目性。以湖南中醫(yī)藥大學為例，近年來我們適應社會需要，開設了醫(yī)藥+營銷的交叉性課程，受到了用人企業(yè)的好評。

4.3著力培養(yǎng)實踐型教師，積極探索高效的實踐教學體系

要培養(yǎng)應用型人才，首先要有應用型教師。受歷史條件的限制，我國高校的大部分教師都是從學校到學校，缺乏相應專業(yè)領域的實踐經歷和能力。如市場營銷專業(yè)的教師從來沒有接觸過市場的大有人在。因此，要加強高校與企業(yè)的聯系，采取請進來、走出去的方式，實行開放式辦學。一方面，在組織校內課堂教學、課外活動中，聘請企業(yè)有營銷實踐經驗的職業(yè)經理人擔任高校市場營銷專業(yè)相關課程的兼職導師；另一方面，創(chuàng)造條件組織專業(yè)教師進企業(yè)定期輪訓，提高教師的專業(yè)能力和理論

4.4開展多形式、多層次的營銷教育，滿足社會不同需求

醫(yī)學院校現行的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在培養(yǎng)層次上將本科教育作為基點和主體，尚不足以滿足日益增長的對高層次營銷人才的需求。因此，在夯實營銷本科教育的基礎上，積極發(fā)展市場營銷專業(yè)研究生教育，如申辦MBA專業(yè)碩士教育；與醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)聯合舉辦在職研究生課程班、在職人員申請學位等。此外，亦應舉辦成人?？平逃囵B(yǎng)適應基層市場營銷工作的實用型營銷人才。在辦好學歷教育的基礎上，密切與知名醫(yī)藥企業(yè)合作，根據當前衛(wèi)生改革政策與社會實際需要，大力開展職業(yè)化的崗位培訓。

參考文獻：

[1]韋小兵,楊東紅,馬露霞.基于創(chuàng)業(yè)型、實戰(zhàn)型的市場營銷人才培養(yǎng)模式研究.商場現代化.2009(04).

[2]李富榮,張萍.應用型市場營銷人才培養(yǎng)模式探索.科學決策.2008(11).

[3]劉恰君.基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)導師制的應用和思考[J].中國商貿,2012(23).

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

醫(yī)藥行業(yè)表現強勢

在分析醫(yī)藥行業(yè)時，通常將其細分成化學原料藥、生物制藥和中藥3個子行業(yè)，它們由于自身特點不同，表現也略有差異。截至7月15日，上證指數累計上漲7437％，而醫(yī)藥行業(yè)的3個子行業(yè)分別大幅跑贏上證指數23.54％、32.9％和24.13％，遠遠強于市場平均水平。

預計在未來，隨著市場風格的轉變，資金的避險需求增加，化學原料藥子行業(yè)具有的防御性特征可能會充分展現。另外，由于醫(yī)改配套政策，如基本藥物目錄等將陸續(xù)出臺，相信受益于醫(yī)改的化學原料藥上市公司將得到市場的關注。生物制藥行業(yè)在3個子行業(yè)中表現最強，這主要與甲型H1N1流感疫情在全球的集中爆發(fā)有關，流感概念股中有部分公司基本面較為優(yōu)良，看點頗多。隨著這類公司估值壓力逐漸釋放，后市仍然值得積極關注。中藥保健品行業(yè)，從長期來看，目前的估值處于歷史平均水平，相對較為合理。如果大盤繼續(xù)強勢上揚，整個行業(yè)將有望隨大盤同步上漲。

估值優(yōu)勢并不明顯

目前，上證指數已經站穩(wěn)了3100的整數關口，大盤強勢特征明顯。炒股的主要思路有二：第一，尋找行業(yè)的估值洼地。個股和行業(yè)上漲的最大理由就是估值上有優(yōu)勢，通常情況下，估值洼地最容易吸引大資金介入，風險小而收益大。第二，尋找業(yè)績增長明確的公司。上市公司2009年二季度報表陸續(xù)披露，從中尋找二季度業(yè)績大幅增長的公司，逢低介入是最適當的時機。

從估值角度看，由于目前上市公司贏利能力處在相對低谷，因此市盈率普遍偏高，用市盈率(PE)來估值并不能反映市場正常的估值水平。這里主要用市凈率(PB)和市銷率(PS)作為標準對個股和行業(yè)進行估值，因為這兩個數值波動小，敏感性低，更能反映目前的真實水平。對于醫(yī)藥行業(yè)的3個子行業(yè)而言，將目前階段的PB和Ps分

別與歷史上平均的PB和Ps進行對比，如果偏低則表明行業(yè)估值仍然有優(yōu)勢，否則估值優(yōu)勢就不明顯。下表的數據表明，3個子行業(yè)中，中藥及保健品行業(yè)剛好處于歷史平均估值水平，相對合理；而化學及原料藥以及生物制藥則處于歷史平均估值水平的上端，估值優(yōu)勢并不明顯。

因此，目前階段整個醫(yī)藥行業(yè)并不屬于市場上的估值洼地，由于股價已經相對合理，走出獨立性行情的可能性相對較小。預計后勢整個行業(yè)同步于大盤的可能性較大，在大盤相對較強時，漲幅同步于大盤；在大盤相對較弱時，走勢有望稍強于大盤，顯示出明顯的防守型特征。整個行業(yè)的主要機會將集中在2009年中報大幅增長的醫(yī)藥股。表2為醫(yī)藥行業(yè)2009年中報業(yè)績同比大幅增長30％以上的個股。

尋找有補漲潛力的品種

在醫(yī)藥股里面，除了上述提到的2009年中報業(yè)績同比大幅增長30％以上的股票值得關注外，還有一條思路就是尋找漲幅相對偏小，股價仍有優(yōu)勢的品種，宜積極跟蹤。通常情況下，在分析一個股票時，需要對該公司進行合理的估值，也就是合理的股價是多少。這里把合理的股價定義為中樞價值，中樞價值空間就用來衡量現在的股價與合理的股價相比，是低估還是高估。如果一個公司股價相對低估，漲幅相對行業(yè)偏小，理論上它就存在一定的補漲要求。按照這個標準，醫(yī)藥行業(yè)里面有補漲要求的股票有8只(見表3)。

若考慮到整個行業(yè)的成長性，醫(yī)藥行業(yè)的看點仍然非常多。從2009年中期開始，以基本藥物目錄制度正式實施為標志，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將進入一個新的階段，用于醫(yī)療服務的投資將不斷增加。在抗腫瘤等高端領域，高價藥品由于需求剛性，仍然保持快速增長；而在一些需求彈性較大的領域，進人基本藥物目錄的品種需求將會得到提升。因此未來幾年，醫(yī)藥行業(yè)仍能保持20％左右的穩(wěn)定增長，高端?？朴盟幒推放破账幧a企業(yè)將是最大的受益者，OTC市場年增速維持15％以上。

從投資邏輯上考慮，可以在以下幾個領域尋找投資機會：

1、把握維生素E、A、B2的上漲趨勢，關注新和成、浙江醫(yī)藥等；

2、制劑中高端剛性的?？朴盟?，如恒瑞醫(yī)藥、恩華藥業(yè)、人?？萍?、華東醫(yī)藥等；

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

關鍵詞：醫(yī)藥流通行業(yè)；價值鏈模型；醫(yī)藥物流

一、 研究背景

改革開放以來，我國的藥品流通行業(yè)經歷了從計劃控制到市場經營的逐步發(fā)展，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛入快車道，整個制藥行業(yè)生產年均增長17.7%，高于同期全國工業(yè)年均增長速度4.4個百分點，同時也高于世界發(fā)達國家中主要制藥國家近30年來的平均發(fā)展速度年遞增13.8%的水平，成為當今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。

醫(yī)藥流通行業(yè)面臨著巨大的變革，而作為醫(yī)藥流通企業(yè)在市場兼并整合的大潮中如何明確自身定位以獲得可持續(xù)的發(fā)展已經成為其發(fā)展的主要問題。

現有的研究更多的是從宏觀和微觀層面來分析醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展問題，而從醫(yī)藥行業(yè)層面的分析相對比較少，本文正是基于醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的分析，來給出醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展對策和建議。

二、 我國醫(yī)藥流通行業(yè)現狀

1. 市場化機制還不夠完善，相應的法律法規(guī)還不健全

藥品不同于一般商品，藥品是關乎人們身體健康和生命安全的特殊商品。在我國，藥品一直以來受到政府的嚴格管制。1984年，政府開始取消統(tǒng)購統(tǒng)銷、按級調撥的規(guī)定；1999年，醫(yī)改方案開始實施，正式加快市場化建設步伐；2009年，新醫(yī)改正式推出，旨在加快行業(yè)集中，完善市場機制。

由于市場化機制的不完善，地方政府對于本地的醫(yī)藥企業(yè)實行地方保護政策，醫(yī)藥企業(yè)往往帶有很濃的地方色彩。由于區(qū)域壁壘的存在，很大程度上制約了醫(yī)藥流通行業(yè)的做強做大。此外，我國醫(yī)藥分業(yè)制度尚未確立，醫(yī)院在醫(yī)藥流通中占據著重要的作用，對于藥品的正常定價以及醫(yī)藥市場化建設都有著很大的沖擊。

醫(yī)藥流通行業(yè)對應的法律法規(guī)尚不健全，《藥品經營質量管理規(guī)范》（GSP）是醫(yī)藥行業(yè)的主要規(guī)范性文件。GSP雖然對于醫(yī)藥流通行業(yè)起到了一定的規(guī)范作用，但由于其門檻相對較低，也在一定程度上導致了企業(yè)規(guī)模小數量多的行業(yè)現狀。

2. 企業(yè)規(guī)模小數量多，行業(yè)集中度低。由于行業(yè)準入門檻較低，我國醫(yī)藥流通行業(yè)一直處于企業(yè)規(guī)模小數量多，行業(yè)集中度低的情況。截止2009年5月，我國通過GSP認證的醫(yī)藥流通企業(yè)就有1.31萬家，企業(yè)規(guī)模普遍較小，其中中小企業(yè)占了80%以上。目前為止我國還沒有銷售額過千億的醫(yī)藥流通企業(yè)，只有3家超過200億規(guī)模，分別是國藥控股，上海醫(yī)藥和九州通，2010年的分銷規(guī)模分別為692億元，291億元和212億元。2009年，我國前三家醫(yī)藥流通企業(yè)的市場份額占整個行業(yè)的20%左右。而在成熟市場，醫(yī)藥行業(yè)的集中度相當高，例如美國前三大醫(yī)藥流通企業(yè)占整個行業(yè)的市場份額為96%、日本則是75%，歐洲國家略低為64%，可見我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展與國外發(fā)達國家還存在的很大的差距。

3. 企業(yè)盈利水平低，可持續(xù)發(fā)展能力不高。我國醫(yī)藥流通行業(yè)總體上呈現出流通成本高，利潤率普遍偏低的特點。我國醫(yī)藥流通行業(yè)的毛利率，費用率和利潤率指標分別約為8.2%、7.0%～7.6%、0.6%～1.2%，美國和日本醫(yī)藥流通企業(yè)這三項指標約為2.5%～4.0%、1.0%～1.5%、1.5%～2.5%和2.0%～3.0%、1.0%～1.5%、1.0%～1.5%。企業(yè)盈利水平偏低，一方面是由于我國的醫(yī)藥物流水平比較低，運輸、倉儲等手段依舊比較傳統(tǒng)，運行效率較低，造成行業(yè)的運營成本比較高；另一方面是我國藥品的銷售渠道比較復雜，分銷環(huán)節(jié)過多，導致市場營銷的成本比較高；此外，由于整體醫(yī)藥流通行業(yè)尚不規(guī)范，業(yè)內同質化競爭嚴重，也導致了整體的利潤率不高。

醫(yī)藥流通企業(yè)的盈利水平低，也在一定程度上制約了其服務水平的提高和競爭力水平的提升，從而導致行業(yè)的整體可持續(xù)發(fā)展能力不高。

4. 企業(yè)核心競爭力缺失，同質化現象嚴重。我國醫(yī)藥流通行業(yè)呈現出明顯的區(qū)域性特點，由于地域壁壘的存在，弱化了企業(yè)建立自身品牌，提高服務質量的意識，最終導致企業(yè)的核心競爭力缺少，同質化現象嚴重，而同質化嚴重的結果，往往直接表現為同業(yè)之間的價格競爭。隨著行業(yè)集中度的逐步提升，市場兼并重組的不斷加快，缺乏核心競爭力的中小企業(yè)逐漸面臨生存危機。除了幾家大型的全國性和區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)外，大部分企業(yè)的核心業(yè)務為傳統(tǒng)的藥品批發(fā)，服務對象也局限與當地的醫(yī)院和藥店，規(guī)模小，無法形成規(guī)模效應，而服務能力和服務水平低下，將導致其在新一輪的競爭中面臨淘汰的危險。

三、 醫(yī)藥行業(yè)價值鏈模型分析

價值鏈的概念最早是由哈佛大學商學院教授邁克爾·波特于1985年提出的，最初的價值鏈模型被應用于企業(yè)內部，分析企業(yè)的價值創(chuàng)造過程。價值鏈在經濟活動中是無處不在的，上下游關聯的企業(yè)與企業(yè)之間存在著價值的傳遞。按照邁克爾·波特的邏輯，每個企業(yè)都處在產業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，一個企業(yè)要贏得和維持競爭優(yōu)勢不僅取決于其內部價值鏈，而且還取決于在一個更大的價值系統(tǒng)（即行業(yè)價值鏈）中，一個企業(yè)的價值鏈同其供應商、銷售商以及顧客價值鏈之間的聯接。企業(yè)間的這種價值鏈關系，對應于波特的價值鏈定義，在產業(yè)鏈中、在企業(yè)競爭中所進行的一系列經濟活動僅從價值的角度來分析研究，稱之為行業(yè)價值鏈。

醫(yī)藥行業(yè)價值鏈一般由醫(yī)藥原材料供應商、醫(yī)藥生產商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥店和顧客等共同組成。醫(yī)藥流通企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中起著承上啟下的作用。以醫(yī)藥行業(yè)價值鏈為基礎的醫(yī)藥行業(yè)價值鏈模型如圖1所示。

從醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的角度出發(fā)，整體目標是追求整個行業(yè)的邊際利潤，也即行業(yè)價值鏈整體的盈利能力和競爭能力，而不再是單獨一個企業(yè)的盈利能力或競爭能力。在醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中，醫(yī)藥生產企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)院或零售藥店相對來說起著重要的作用，而醫(yī)藥原材料供應商主要是為醫(yī)藥生產企業(yè)提供原材料，而顧客則更多的是產品和價格的接受者。

（1）醫(yī)藥生產企業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持著一個較為高速的發(fā)展勢頭，2010年醫(yī)藥制造工業(yè)總產值首次突破1萬億元，從2001年的2 040億元到2010年的11 741億元，增長了近5倍，平均年增長率為20%以上。伴隨我國城鎮(zhèn)化率的提高、人口老齡化程度的加劇和新醫(yī)改，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)不斷增長。在價值鏈中，醫(yī)藥生產企業(yè)相對于其他節(jié)點企業(yè)，有著較高的議價能力。

（2）醫(yī)藥流通企業(yè)。醫(yī)藥流通企業(yè)是連接醫(yī)藥行業(yè)價值鏈上下游的關鍵節(jié)點，醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展對于醫(yī)藥行業(yè)有著舉足輕重的意義。對上游的藥品來源渠道管理和對于下游的營銷網絡控制是醫(yī)藥流通企業(yè)的核心業(yè)務體現。隨著我國醫(yī)改的不斷深入，醫(yī)藥流通行業(yè)正面臨著巨大的變革。

（3）醫(yī)院或零售藥店。早在21世紀初，我國便開始實行醫(yī)藥分業(yè)試點，2009年3月出臺的新醫(yī)改中也明確提出“醫(yī)藥分開”，然而真正意義上的醫(yī)藥分業(yè)體制改革尚未真正全面啟動。醫(yī)院藥店仍是我國重要的藥品直接銷售渠道。隨著國家對于藥品管制的放開，醫(yī)藥零售行業(yè)的利潤較高，醫(yī)藥零售行業(yè)在前期發(fā)展迅猛。然而，隨著新醫(yī)改的逐步推進，醫(yī)藥零售也面臨著洗牌，整體利潤率趨于合理，服務水平也將進一步得到提高。零售藥店也已成為醫(yī)藥供應鏈中必不可少的一個組成部分。

醫(yī)藥行業(yè)價值鏈模型的主體即為醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的各個組成部分，此外醫(yī)藥市場規(guī)范機制、技術研究與開發(fā)、醫(yī)藥物流服務和醫(yī)藥人力資源管理等作為醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的保障措施對于醫(yī)藥行業(yè)的邊際利潤也起著至關重要的作用。

（1）醫(yī)藥市場規(guī)范機制。醫(yī)藥市場規(guī)范機制主要包括兩個方面，一方面是政府對于行業(yè)的規(guī)范，主要體現在相關的法律法規(guī)的制定以及國家對于行業(yè)的引導；另一方面是醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會等非政府組織對于行業(yè)的自治和管理。

（2）技術研究與開發(fā)。任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開技術的研究與開發(fā)，技術研究與開發(fā)是行業(yè)競爭力的最直接來源。信息技術，互聯網技術等的應用，將有效的提高行業(yè)的運營能力和盈利能力。

（3）醫(yī)藥物流服務。藥品的保存和運輸相比于一般商品有著更高的要求，醫(yī)藥物流服務，特別是第三方醫(yī)藥物流服務水平的提升，將大大加快醫(yī)藥流通行業(yè)的運作能力，對于醫(yī)藥流通行業(yè)以及醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著關鍵性的作用。

（4）人力資源管理。醫(yī)藥行業(yè)由于其自身的特殊性，往往要求從業(yè)人員具有一定的醫(yī)藥知識背景，這也對人力資源管理提出了挑戰(zhàn)。

四、 我國醫(yī)藥流通行業(yè)轉型對策

1. 向前整合，加強營銷渠道建設。控制營銷渠道對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，能夠提升其與醫(yī)藥生產企業(yè)的議價能力，從而提高其在行業(yè)中的競爭能力。向前整合，即向醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的下游延伸，加強對于零售終端的控制。我國的醫(yī)藥零售終端主要分為零售藥店和醫(yī)藥兩個部分。針對零售藥店，可以采用戰(zhàn)略合作、參股或者并購的方式，加強與其聯系。例如九州通通過收購兼并等方式，加快發(fā)展自己的藥品零售連鎖體系，2011年6月九州通完成了收購河南杏林大藥房有限公司，收購后公司間接控股90%。另一方面，醫(yī)藥流通企業(yè)應該積極開展醫(yī)院藥房托管等業(yè)務，鞏固醫(yī)院醫(yī)藥銷售市場份額，覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等。總之，醫(yī)藥流通企業(yè)、通過控制更多的藥品銷售終端，既可以獲得穩(wěn)定的市場份額，又可以獲得對上游供應商更大的話語權。

2. 向后整合，通過委托加工獲取新的利潤增長點。向后整合指的是向醫(yī)藥行業(yè)價值鏈的上游進行延伸，而委托加工是指醫(yī)藥流通企業(yè)委托醫(yī)藥生產企業(yè)為其生產，從而發(fā)展自有品牌。委托加工有利于醫(yī)藥流通企業(yè)的自身品牌建設，提高其知名度，同時推出自有品牌的藥品還將進一步提升其盈利能力，成為新的利潤增長點。以上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥為例，上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥都通過與醫(yī)藥生產企業(yè)進行戰(zhàn)略合作或者依靠集團內部的工業(yè)生產資源，先后推出其自有品牌的藥品。此外，向后整合還包括與醫(yī)藥生產企業(yè)之間更為緊密的合作，以保證其藥品的穩(wěn)定來源。

3. 向內整合，推行現代化物流，提高運營能力。所謂向內整合，指的是醫(yī)藥流通企業(yè)進一步整合企業(yè)內部資源，同時通過技術和管理創(chuàng)新，提高自身的運營能力，以適應激烈的市場競爭環(huán)境。物流能力，特別是倉儲、運輸和配送是醫(yī)藥流通企業(yè)的主要業(yè)務能力。然而我國醫(yī)藥物流相對落后，倉儲、運輸等物流服務只是根據市場需求而進行的傳統(tǒng)服務，沒有真正成為醫(yī)藥流通企業(yè)參與市場競爭的優(yōu)勢所在。推行現代化物流，同時加快企業(yè)信息化建設，優(yōu)化企業(yè)內部物流作業(yè)過程，能夠有效提高醫(yī)藥流通企業(yè)的物流效率和服務水平，從而提升其市場競爭能力。

4. 向外整合，實施同業(yè)聯盟或者戰(zhàn)略合作。醫(yī)藥流通企業(yè)除了考慮向上下游整合以及提高自身運營能力外，還可以考慮實施同業(yè)聯盟或者戰(zhàn)略合作的形式來獲取更高的價值。我國醫(yī)藥流通行業(yè)的進入門檻低與行業(yè)的集中度低導致了醫(yī)藥流通企業(yè)同業(yè)之間的競爭很激烈。此外由于醫(yī)藥流通企業(yè)之間的同質化程度較高，最后往往演變成價格競爭，從而大大縮減了企業(yè)的利潤空間。所以實施同業(yè)聯盟或策略性合作，有利于建立較為規(guī)范的市場環(huán)境，同時也有利于行業(yè)資源的整合，實現行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。例如四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯盟通過資源整合，按照產業(yè)鏈建立其自上而下、縱向延伸的協(xié)作聯盟，從而避免了同級別的企業(yè)因利益相同造成惡性競爭，使各個環(huán)節(jié)都可以獲取合理利潤。

五、 我國醫(yī)藥流通行業(yè)轉型保障措施

1. 完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制。完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制，從政府的角度，首先要進一步改革和完善現行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系。實現定價規(guī)則的科學化，定價流程的規(guī)范化和透明化，同時要堵塞新藥審批和單獨定價制度執(zhí)行中的漏洞，實現政府對藥品價格的有效監(jiān)管，避免藥品流通過程中的價格混亂現象。此外，政府應該加大行業(yè)的監(jiān)管力度，逐步提高行業(yè)的準入門檻，逐步淘汰盈利能力弱，服務水平低的弱小企業(yè)。另一方面，要積極發(fā)展醫(yī)藥流通行業(yè)等組織，以非政府組織形式參與行業(yè)自治，加強行業(yè)內企業(yè)之間的溝通與協(xié)作，進一步完善行業(yè)定價機制，避免內部惡性競爭，實現行業(yè)內的資源有效配置。

2. 加強醫(yī)藥流通行業(yè)相關技術研究與開發(fā)。新的管理技術、工程技術以及信息技術的出現，將改變傳統(tǒng)的物流配送過程，從而提高醫(yī)藥流通企業(yè)的核心運營能力，增強對于上游的議價能力和對于下游的盈利能力。在醫(yī)藥物流技術方面，條形碼，RFID等標簽技術的應用將更有利于藥品的管理和監(jiān)控，GPS、GIS等技術的應用將加強醫(yī)藥運輸和配送過程的管理，此外物流信息平臺如倉儲管理系統(tǒng)，配送管理系統(tǒng)等的運用將大大提高醫(yī)藥流通企業(yè)的整體業(yè)務運作能力。不斷加強醫(yī)藥流通行業(yè)相關技術的研究與開發(fā)，是醫(yī)藥流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要保障，也是醫(yī)藥流通行業(yè)面對快速變化的市場環(huán)境的有效應對措施之一。

3. 積極培育醫(yī)藥第三方物流，實現醫(yī)藥物流現代化。醫(yī)藥第三方物流對于醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。加快醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展，有利于醫(yī)藥流通行業(yè)的流通速度，有利于優(yōu)化醫(yī)藥流通行業(yè)的倉儲、運輸、配送等流程，有利于醫(yī)藥流通行業(yè)的整合實現規(guī)模效應。在價值鏈中，每個環(huán)節(jié)都伴隨著藥品的流動，每一個節(jié)點企業(yè)都對于醫(yī)藥第三方物流服務存在著一定的需求。特別是醫(yī)藥流通企業(yè)，相比于物流服務，上下游的醫(yī)藥網絡建設更為關鍵。對于大型的醫(yī)藥流通企業(yè)，在醫(yī)藥第三方物流的幫助下，實現商流與物流分離，能夠使其更好的專注于核心業(yè)務，加快市場布局。對于整個醫(yī)藥流通行業(yè)來說，更是有利于行業(yè)的整合速度，快速提高行業(yè)集中度。積極培育醫(yī)藥第三方物流，實現醫(yī)藥物流現代化是醫(yī)藥流通行業(yè)轉型得以成功的關鍵所在。

4. 重視醫(yī)藥相關管理人才和物流人才的培養(yǎng)。人才戰(zhàn)略歷來是企業(yè)發(fā)展之本，重視醫(yī)藥相關管理人才和物流人才的培養(yǎng)勢在必行。由于我國醫(yī)藥行業(yè)以及醫(yī)藥流通行業(yè)近幾年保持了一個高速的發(fā)展態(tài)勢，導致醫(yī)藥行業(yè)管理人才以及物流人才相對缺乏。此外，我國目前還沒有真正形成以培養(yǎng)物流科技創(chuàng)新和知識性物流人才為核心的物流教育體系，醫(yī)藥物流專業(yè)人才更是匱乏。對此，應該重視我國醫(yī)藥行業(yè)相關人才不足的問題，采取正規(guī)教育與職業(yè)培訓相結合的人才培養(yǎng)機制，多層次、多方面的培養(yǎng)相關的人才。還可以通過引進國外的資金、技術和管理方式，加強對外合作，從而借鑒發(fā)達國家的經驗，吸納國外行業(yè)優(yōu)秀管理人才和技術。

參考文獻：

1. 郭凡禮.兼并重組催生醫(yī)藥流通新格局.物流技術與應用，2011，（6）：78-79.

2. 鄭曉紅.從行業(yè)價值鏈探討醫(yī)藥流通企業(yè)的轉型之路.海峽藥學，2009，21（7）：188-189.

3. 陳彪.醫(yī)藥行業(yè)整合與物流發(fā)展現狀.物流技術與應用，2011，5（6）：74-77.

4. 陳志和，馬愛霞.我國醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展趨勢探討.現代經濟信息，2012，（5）：270-271.

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

人無信而不立，企業(yè)無信也不能立。誠信，其本意是遵守諾言、實踐成約。作為企業(yè)來說，不僅依法經營，嚴格遵守成文合同是誠信，而且言而有信、文明經營、公平競爭、誠實交易、不欺不詐也是誠信。企業(yè)違規(guī)違法必屬失信，而失信卻不一定違法，所以，企業(yè)在市場上，要更多地以向市場守信、向社會守信來保證自己守法。

誠信經營是醫(yī)藥行業(yè)的傳統(tǒng)美德，是醫(yī)藥行業(yè)的鎮(zhèn)業(yè)之寶。藥品是特殊的商品，事關病人的身體健康和生命安全。其他行業(yè)，失信一分，損失一分，醫(yī)藥行業(yè)，失信一分，可能帶來終身的危害甚至因為致命。醫(yī)藥行業(yè)，誠信就是生命。古代醫(yī)藥不分，病人只憑醫(yī)(藥)家一句話，就出錢接受診治、服用藥物，靠的就是行業(yè)的信譽和個人的誠實，古往今來，醫(yī)(藥)德始終高于、重于、大于、先于醫(yī)(藥)術。所以，東方有“醫(yī)乃仁術、藥乃仁品”之贊，西方有“白衣天使”之稱。一百多年前的江南藥王胡雪巖，更是把“戒欺”二字高懸堂上，作為企業(yè)的堂規(guī)和自律銘。

在社會主義市場經濟條件下，金錢成為企業(yè)發(fā)展的動力和追求的目標，無可厚非，但優(yōu)秀的企業(yè)家還有更高層次的追求，那就是社會的效益和公眾的形象，誠信正是其綜合的體現。

在當今醫(yī)藥市場，也確有失法失信的行為存在，巨大的利益誘惑傾斜了一些醫(yī)藥人士的良心。比如制售偽劣藥品；不按規(guī)定保管藥品導致變質和失效；不按病人實際需要過量配銷藥品；虛假廣告甚至使人作“托”推銷藥品；大量存在的醫(yī)藥回扣等等。這些行為，不僅應當受到法律的制裁，也應當受到社會輿論的鞭撻和自身良心的責備。

應當在醫(yī)藥領域大力推崇誠信。

應當在醫(yī)藥領域大力宣傳“醫(yī)德”、“藥德”。

今天，杭州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會組織了部份會員召開誠信經營座談會，與會企業(yè)家們作了發(fā)自肺腑、感人至深、擲地作金石聲的發(fā)言，說明了我們的藥品生產經營企業(yè)是誠實守信的，是重視名聲的，是營藥以德的。他們以誠待客，重人甚于重利，不賺昧心錢，不制售偽劣藥，不對病人巧取豪奪，無愧于中國醫(yī)藥文化的最高境界——仁。

誠信，是企業(yè)立世的根本。不講誠信的企業(yè)，可能得利于一時，決不可能存世于永久，一旦失信事發(fā)，必然千夫所指，不疾而終。

誠信，是企業(yè)形象的標志。作為人，德為才之帥；作為企業(yè)，誠信是規(guī)模之帥、效益之帥，是播于社會、流于后人的口碑。

誠信，是企業(yè)競爭的基礎。信用競爭不失分是企業(yè)市場競爭獲勝的必要條件，只有誠實守信，企業(yè)才可能有競爭力，一旦失信于人，企業(yè)其他競爭將化為烏有。

誠信，是企業(yè)道德的體現。法律是硬約束，誠信是軟約束，敢于直言誠信、自覺接受軟約束的企業(yè)，必定是守法的企業(yè)、自律的企業(yè)、重德的企業(yè)。

誠信，是企業(yè)自覺的規(guī)范。企業(yè)對社會講誠信，員工對他人講誠信，都是一種莊重的承諾，是先輩藥師“炮制雖無人見、存心自有天知”精神的升華和延拓。

誠信，也是社會對醫(yī)藥行業(yè)的強烈要求和迫切希望。多少病人對醫(yī)藥領域的各類不正之風深惡痛絕，呼聲日高，看不到這一點，解決不了這一點，我們就是不知民情、不重民意、不察民苦、不得人心，就是失去了醫(yī)藥行業(yè)存在的價值。

誠信，言易行難、失易樹難。今天杭州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會組織企業(yè)發(fā)出的誠信宣言，幾年來杭州醫(yī)藥行業(yè)憑借自身的誠信行為在社會上樹立的口碑，已經奠定了行業(yè)的誠信基礎，今后，必將繼續(xù)發(fā)揚光大，以誠彰業(yè)、以信立世。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

關鍵詞：醫(yī)藥；人力資本；現狀

中圖分類號：F24

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）14-0097-01

1 前言

醫(yī)藥制造業(yè)是我國一項重要制造業(yè)，它是高新技術產業(yè)之一，既可以代表我國先進生產力和科技實力，它的良好發(fā)展也對我國居民的健康事業(yè)起到至關重要的作用。新藥研發(fā)生產是促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展最主要的動力。人力資本是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關鍵因素之一。人力資本的規(guī)模、結構、技術水平都直接影響甚至決定我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與走向。比較我國和其他發(fā)達國家制藥水平，集中體現在新藥研發(fā)水平差距較大，這也和我國醫(yī)藥研發(fā)人才培養(yǎng)水平有限有最直接的關系?！笆晃濉逼陂g，醫(yī)藥工業(yè)總產值對比2005年，年均增長23%，工業(yè)增加值年均增長15.4%，快于GDP增速和全國工業(yè)平均增速。實現利潤1407億元，年均增長31.9%。技術創(chuàng)新成果也很顯著，大量社會資金投入到醫(yī)藥創(chuàng)新領域，一批創(chuàng)新藥物獲得批準。2011年間我國醫(yī)藥制藥業(yè)的總產值同批增長達到29.02%，雖然我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展一直趨勢良好，但實際上人力資本仍舊是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的一個關鍵因素，人力資本的規(guī)模、結構的瓶頸都會對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產生制約影響。具體現狀分析如下：

2 醫(yī)藥行業(yè)人才總量在不斷增長，但不能滿足現狀

單從醫(yī)藥制造業(yè)來看，2011年總從業(yè)人員數約為179萬人，相較2010年，增加比例約為3%。相較2000年的998萬從業(yè)人數，十年間增長約為79%。同時由于國家不斷加強醫(yī)藥行業(yè)的準入政策，規(guī)模較小或資質不足的企業(yè)不斷被淘汰，得以生存的企業(yè)一般都具有一定規(guī)模和一定的競爭能力，對人才的吸引力也更強。從另一方面來看，醫(yī)藥專業(yè)的畢業(yè)生人數不斷增加，根據中國科技統(tǒng)計年鑒的數據顯示，醫(yī)學類畢業(yè)生2010年較2009年就有13.8%的增長。醫(yī)藥從業(yè)人員還包括藥學、生物、化學等專業(yè)。2011年包括生物制藥等醫(yī)藥相關畢業(yè)生更是達到579204人。可是即使如此，隨著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展，國家政策的不斷支持，醫(yī)藥行業(yè)的人才需求量不斷上升。但因為醫(yī)藥行業(yè)人才培養(yǎng)方式滯后且規(guī)模較小，帶來了巨大的醫(yī)藥人才缺口。根據英才網聯旗下醫(yī)藥英才網數據顯示，醫(yī)藥行業(yè)2012年人才需求與2011年相比增長41.4%，其中一線城市增長幅度較大，北京人才招聘需求同比增長35.2%，廣東同比增長36.9%，上海同比增長49%。其中根據多份招聘網站的醫(yī)藥行業(yè)人才供需分析，專業(yè)營銷人才和研發(fā)人才是目前最為緊缺人才。

3 醫(yī)藥行業(yè)人才基本素質要求較高，重點領域醫(yī)藥人才培養(yǎng)不充分

醫(yī)藥行業(yè)對于員工的學歷、技能和工作經驗都有較高的要求，根據前程無憂2011年的調查報告，生物醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員約94.1%擁有大專及以上的學歷，其中55.8%擁有本科學歷。員工整體專業(yè)水平和學歷水平都在所有行業(yè)中處于較高水平。同時醫(yī)藥學類學制通常是5+3+3制，即5年本科，3年碩士，3年博士，整個培養(yǎng)過程將長于其他專業(yè)。我們再按照技術人員、生產人員、銷售人員、行政人員來區(qū)分醫(yī)藥行業(yè)的人員構成。其中除生產人員和少數銷售人員學歷為醫(yī)藥類專科大專生外，技術人員和主要銷售人員絕大多數是本科及以上學歷，而研發(fā)工作則主要由碩士、博士，甚至有海外留學經驗的人員承擔。根據IMS在2012年4月的消息，越來越多跨國企業(yè)將醫(yī)藥研發(fā)中心向中國移動，醫(yī)藥研發(fā)人才對于研發(fā)市場的有力支撐，明確表示了“醫(yī)藥研發(fā)人員將持續(xù)性保持活躍”。根據2006年的數據顯示，我國60家大型醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)人員僅占大中型醫(yī)藥研發(fā)人員總數33.8%，對比美國39家PhRMA會員企業(yè)的研發(fā)人會員就占美國全產業(yè)研發(fā)人員總量72.8%。

4 醫(yī)藥行業(yè)人才地區(qū)性非均衡

人才分布的區(qū)域不均衡，大量高學歷、豐富經驗的醫(yī)藥人才集中在經濟發(fā)達的東部區(qū)域和大城市，而西部地區(qū)和經濟落后地區(qū)的軟件人才數量較少。根據工業(yè)經濟統(tǒng)計年鑒2011年數據（圖1），超過一半的醫(yī)藥類人才都集中在東部區(qū)域，西部共12個省份卻僅占17%。吸引這些人才的原因不僅僅是東部地區(qū)良好的經濟發(fā)展基礎，更主要的是這些建立了良好的醫(yī)藥產業(yè)集群。目前已批準的國家級生物產業(yè)基地的省市已達到21個，主要分布在環(huán)渤海與長三角地區(qū)。比如上海地區(qū)現已成為國內生物醫(yī)藥領域研發(fā)機構最集中、新藥創(chuàng)新成果最突出的基地；江蘇地區(qū)現已形成蘇州、泰州、連云港、南京一線的生物醫(yī)藥研發(fā)基地；天津地區(qū)聚集了500多家從事生產研發(fā)的相關機構，中藥現代化水平全國領先。這些都是大量吸引醫(yī)藥人才的根本原因。

5 醫(yī)藥人才的薪資水平存在差距，人才流動率較高

雖然醫(yī)藥人才的薪資水平其實總體高于社會平均水平，但是醫(yī)藥領域仍存在不同工種間、不公細分行業(yè)間的差距。比如從事研發(fā)和銷售人員的工資明顯要高于從事生產員工。隨著跨國醫(yī)藥公司的搶灘和本土研發(fā)機構的快速崛起，中國本來就不甚充足的研發(fā)人才供應更顯得捉襟見肘。不可避免的，研發(fā)人才的供不應求直接導致了研發(fā)人才的薪酬水漲船高。不過以我國目前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展側重來看，醫(yī)藥銷售人員仍然被醫(yī)藥公司認為是最緊缺的人才。同樣，也是因為研發(fā)人員學歷水平最高，前期的人才培養(yǎng)投入最高，而生產人員的前期教育投入有限，不可避免的使得生產人員工資水平明顯低于其他兩類。

從行業(yè)細分來看，生物醫(yī)藥行業(yè)一般薪資水平高于流通、化學藥、中醫(yī)藥等其他行業(yè)。比如2012年上半年，生物醫(yī)藥行業(yè)維持了仍然11.4%左右的增長速度。因為其中一方面因素就是生物藥是我國“十二五”大力支持的醫(yī)藥產業(yè)，這也使得它將是未來五年內比較看好的領域。而由于新醫(yī)改的作用，整個醫(yī)藥流通業(yè)受到影響，但仍然保持11.2%的增長。化學醫(yī)藥行業(yè)則受到影響最大，由近13%的薪資增長下降到9.5%。此外，中醫(yī)藥行業(yè)只有8.6%的增速。

根據上海市生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會在2012年介紹，國內生物醫(yī)藥行業(yè)流動率基本在20%-25%之間，高管流動率在7%-10%，就連應屆畢業(yè)生的流動率也非常高。在之前很長一段時間，很多醫(yī)藥企業(yè)對銷售人才過度傾斜，薪資水平不均衡，使得很多充實生產人員轉投銷售崗位。而研發(fā)人員作為稀缺的資源，如果在企業(yè)中不能獲得足夠的重視，也必然導致其流失。

6 總結

隨著“十一五”、“十二五”等政府政策相繼出臺，中國的醫(yī)藥產業(yè)形勢一直在向好的方向發(fā)展，市場需求存在擴容空間。從產業(yè)自身的角度看，整頓與規(guī)范藥品市場秩序對促進市場有序公平的積極作用將進一步顯現。但也正是在這樣的環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)不可避免的要面對整個醫(yī)藥產業(yè)鏈出現動蕩，甚至引起“洗牌”，因此企業(yè)對人員素質的要求也越來越高?？梢杂纱祟A見，高端研發(fā)人才、復合型營銷人才將成為未來醫(yī)藥企業(yè)重點引進的人才。在醫(yī)藥產業(yè)布局方面，也將更加合理，除了繼續(xù)保持長三角、環(huán)渤海地區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)核心地位，集中研發(fā)要素向北京上海聚集外，將引導生產制造向山東、江蘇等地發(fā)展，山西太原、甘肅蘭州、福建廈門等地也將依托其原材料的天然優(yōu)勢，帶動周邊產業(yè)集群的簡歷與壯大。這也會合理疏導醫(yī)藥人才的分布。同時國家也更加重視醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，衛(wèi)生部2011年印發(fā)了《醫(yī)藥衛(wèi)生中長期人才發(fā)展規(guī)劃（2011-2020）》，更是從國家層面上提高了對醫(yī)藥人才培養(yǎng)的重視程度。行業(yè)的發(fā)展離不開人才的推進，人才的進步也需要良好行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境引導，醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥人才的發(fā)展將會是共同促進，協(xié)同進步！

參考文獻

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)市場范文

這不是說醫(yī)藥企業(yè)沒有投放的需求。事實上,今天的醫(yī)藥消費者自我藥療已經成為常態(tài),絕大多數消費者認為生病只要不影響正常生活,就不用看醫(yī)生,這造就了巨大的自我藥療的市場。很多慢性病的藥品也是處于自我藥療的范圍之內。而互聯網則是消費者自我診療的重要工具。網站和搜索引擎包括門戶網站的帖子論壇當中,很多消費者自動形成了一些社群,了解別人的解決方案,分享醫(yī)療心得,自發(fā)地進行互相幫助。這一切都表明,加大新媒體應用,已經成為醫(yī)藥企業(yè)的掘金之道。

醫(yī)藥行業(yè)的網絡營銷可以說剛剛起步,這對于我們這些醫(yī)藥企業(yè)來說,既是挑戰(zhàn),更是難得的機遇。數字化時代帶給人們最重要的改變就是,溝通與互動變得無處不在。然而,網絡渠道信息甚多,如何選擇合適的通路變得重要。如今的消費者,已經厭倦了板起面孔說教式的廣告?；ヂ摼W營銷是一種全新的思考方式,它要求醫(yī)藥企業(yè)從根本上轉變溝通方式,即從獨白變?yōu)榛邮綄υ?從單一推行品牌到即時體驗營銷,從全面壟斷式控制到共享控制。醫(yī)藥企業(yè)的互聯網傳播,并不僅僅是產品信息和企業(yè)宣傳那么簡單。更具互動性的社會化媒體因此成為醫(yī)藥企業(yè)更為青睞的媒介形式。可以預見,微博、SNS等社會化媒體,必將成為醫(yī)藥企業(yè)媒介投放的重點。然而,醫(yī)藥企業(yè)的互聯網營銷不能照搬傳統(tǒng)媒體的操作模式,應該有一個全方位的策劃。要充分利用互聯網“草根”與互動的特點,通過利用網民之間的互動和交流,引導輿論、傳遞產品信息,借以實現傳播價值的最大化。醫(yī)藥行業(yè)的互聯網傳播,可能相對于其他行業(yè)而言,應該更加隱性。從這種角度上說,植入式廣告可能更適合醫(yī)藥企業(yè)。

兵法云:“凡伐國之道,攻心為上,務先服其心?！贬t(yī)藥行業(yè)的互聯網營銷也是以此為基礎。網絡營銷并不止是參加一些網絡評選、發(fā)發(fā)新聞稿那樣簡單,網絡營銷不僅要讓消費者將品牌看在眼里,更要記在心里。有效地利用互聯網,做足網絡公關和口碑營銷,能更有效地讓品牌深入人心。