產(chǎn)品推廣方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品推廣方案范文

一、組織實施

（一）組織單位及分工。市公共機構年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣由市機關事務管理局統(tǒng)一組織實施。主要負責統(tǒng)籌安排市直各有關公共機構，各縣（市）區(qū)公共機構的推廣計劃，統(tǒng)計和核查推廣產(chǎn)品數(shù)量，核算和上報財政補貼，組織協(xié)調(diào)工程實施，督導考核推廣完成情況。

（二）承擔單位及職責。高效照明產(chǎn)品推廣工作由各縣區(qū)機關事務管理管理部門，市直有關公共機構及中標企業(yè)共同承擔。各縣（市）區(qū)機關事務管理部門，市直有關公共機構，要開展本縣區(qū)、本單位燈具改造情況調(diào)查，摸清底數(shù)，制定計劃。加快淘汰本縣（市）區(qū)、本單位仍在使用的白熾燈、老舊自鎮(zhèn)流燈和T10、T12等普通熒光燈、汞燈，更換為T5型三基色雙端直管熒光燈、自鎮(zhèn)流熒光燈、高壓鈉燈等高效照明產(chǎn)品。根據(jù)國家發(fā)改委、財政部統(tǒng)一組織的全國招標結果，浙江陽光集團股份有限公司、飛利浦（中國）投資有限公司、等為省中標企業(yè)。各中標單位要積極做好高效照明產(chǎn)品的市場宣傳、貨源組織、配送安裝、替換光源回收處理、售后服務和銷售統(tǒng)計等方面的工作。

二、推廣任務分解

根據(jù)年、年市直各公共機構、各縣（市）區(qū)公共機構和五大系統(tǒng)更換高效照明產(chǎn)品情況。結合本地區(qū)、本單位高效照明產(chǎn)品需求調(diào)查結果及上報數(shù)量，年全市公共機構推廣產(chǎn)品類別、數(shù)量計劃見附表一。

三、推廣方式

（一）網(wǎng)上統(tǒng)一申購。為順利推進我市公共機構財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作，確保推廣工作程序規(guī)范、公平、透明，年我市公共機構財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作統(tǒng)一實行網(wǎng)上申購。各用戶單位可登陸省公共機構節(jié)能減排網(wǎng)上的省公共機構財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣申購平臺，按照規(guī)定程序辦理各項申購事宜。

（二）推廣程序。各公共機構可按照以下要求登錄省公共機構財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣申購平臺進行申報：

1.按照網(wǎng)上申購說明，填報申購信息。

2.中標企業(yè)（或委托公司）按照國家發(fā)展改革委員會、財政部核準的申購信息，與申購用戶及時取得聯(lián)系，簽訂供貨合同，并組織供貨。

3.中標企業(yè)（或委托公司）將產(chǎn)品送達用戶時，應同時出具中標企業(yè)的統(tǒng)一發(fā)票。產(chǎn)品自交付之日起，進入保修期（保修期兩年）。

四、實施程序

（一）籌備階段（7月5日-7月15日）。由市機關事務管理局成立高效照明產(chǎn)品推廣工作機構，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)全市公共機構推廣工作。中標企業(yè)編制供貨合同、附件資料等合同文件的標準文本，提交市機關事務管理局批準。標準文本中必須標明產(chǎn)品的中標價格及補貼后的價格、送貨期限、保修期等合同條款。

（二）宣傳階段（7月16日-7月31日）。市直有關公共機構、各縣（市）區(qū)公共機構組織召開本縣（市）區(qū)、本單位產(chǎn)品推介會。市機關事務管理局負責組織推廣申購平臺使用的培訓工作。各縣（市）區(qū)公共機構、市直有關公共機構要積極利用各種宣傳媒體，向廣大用戶集中持續(xù)地宣傳國家節(jié)能減排政策和推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義。主要宣傳內(nèi)容包括：

1.推廣工作意義。采用財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，可以引導全社會使用高效照明產(chǎn)品，提高節(jié)能產(chǎn)品的市場占有率，是一項利國利民的惠民工程，最終受益對象是公共機構。

2.產(chǎn)品情況及質(zhì)量承諾。要將中標產(chǎn)品的型號、性能、使用規(guī)范和注意事項等，推廣的高效照明產(chǎn)品質(zhì)量保證期2年，向公共機構廣泛宣傳，切實消除廣大用戶在使用高效照明產(chǎn)品方面的顧慮。

3.推廣示范效果。要把財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作重點選擇白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品使用集中、組織能力強、基礎條件好的黨政機關進行典型示范，及時總結經(jīng)驗，完善工作機制，加大推廣力度。

4.典型事跡宣傳。重點宣傳推廣工作中涌現(xiàn)出的節(jié)能工作先進典型和突出事跡。

第2篇：產(chǎn)品推廣方案范文

按照以示范帶動、逐步推進的原則，在全縣政府機關、國有企事業(yè)單位的公共區(qū)域、財政或國有資本投資建設的公共場所等室內(nèi)公共照明領域推廣使用LED照明產(chǎn)品，同時引導和推動大型商場、大型酒店、居民小區(qū)的室內(nèi)及戶外公共區(qū)域等社會照明領域LED照明產(chǎn)品的推廣使用。

二、實施方式

各有關部門要按照“業(yè)主管理、事權統(tǒng)一”的原則，根據(jù)各自實際，選擇改造實施方式。不管采取哪種方式，達到有關規(guī)定招投標數(shù)額的，都必須按照《中華人民共和國招標投標法》有關規(guī)定，進行公開招投標。如果采取節(jié)能服務公司改造方式，按照省政府有關要求，參與投標的節(jié)能服務公司應滿足下列條件：具備國家或省（市）有關主管部門認可的節(jié)能服務資質(zhì)、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會融資能力3億元以上，專業(yè)技術雄厚，具有保障項目順利實施和穩(wěn)定運行的能力。

三、工作進度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內(nèi)及所屬公共區(qū)域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財政或國有資本投資建設的縣直其他各機關、企事業(yè)單位自有辦公樓及所屬公共領域等LED室內(nèi)照明改造；

（三）各鎮(zhèn)公共照明領域（即公共場所、政府機關、國有企事業(yè)單位財政或國有資本投資建設的照明工程領域）LED室內(nèi)改造任務于2014年底前完成。

四、任務分工

（一）各鎮(zhèn)推廣應用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作，由各鎮(zhèn)人民政府負責，具體實施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術及產(chǎn)品推廣應用聯(lián)席會議負責制訂全縣推廣應用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實施方案，并按照《推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案》及《推廣應用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品實施方案》的要求協(xié)調(diào)組織實施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺負責組織開展LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機關、國有企事業(yè)單位負責制訂本單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實施方案并組織實施。

（五）縣教育局負責組織縣本級公辦中小學校、學前教育、職業(yè)教育、成人教育等單位制訂推廣應用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實施方案，并督促各鎮(zhèn)公辦中小學校、學前教育、等單位LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應用工作。

（六）縣國資委及負有履行出資人職責的部門負責組織所監(jiān)管國有企業(yè)制訂推廣應用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實施方案并督促實施。

（七）縣衛(wèi)生局負責組織縣本級各公辦醫(yī)療衛(wèi)生機構制訂推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的實施方案并督促實施。

（八）縣文廣新局負責組織指導縣本級文化娛樂、群眾體育活動等公共場所推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強組織領導，有序推進LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣應用工作。由縣推廣應用LED照明技術及產(chǎn)品工作聯(lián)席會議牽頭組織、指導、推動LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的推廣應用工作；同時依據(jù)《推廣使用LED照明產(chǎn)品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品工作進行考核。

第3篇：產(chǎn)品推廣方案范文

找出與同類產(chǎn)品相比，自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢是取勝的關鍵。我們只有在客戶面前展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢才能獲得客戶的認可。對于劣勢，提前組織好應對的言語。

學習推廣時的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學講解套路的同時，一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢加入其中。

設計推廣方案。推廣方案是推廣的方向標。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

選擇合適的推廣方式。不同的產(chǎn)品所需要的推廣方式是不同的。我們要結合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

第4篇：產(chǎn)品推廣方案范文

有些賣家的想法很好，14個字的直通車標題全放了關鍵詞，這樣搜到相關的關鍵詞時，價格可以更低些、排名更前些。但你別忘了，那是你的一廂情愿，買家可不會這么認為。以服裝為例，假如你賣褲子，當買家看到你這一堆關鍵詞時，就知道你是賣褲子的，你到底是賣什么樣的褲子，他根本不知道，也就沒有興趣點擊了，光展示不點擊，你的直通車相當于白打了。還不如去投奔鉆石展位，那是按展示收費的。

二忌、空格、符號太多

這些賣家的本意是對的，是希望標題簡潔、明了一些，這個至少說明你用心了。但你想想，總共就14個字的空間，你光感嘆號、空格就占了四五個，你還能放幾個文字？以我的經(jīng)驗而言，符號+空格，要控制在3個以內(nèi)。當然了，細心的淘友們會發(fā)現(xiàn)，14個字的直通車標題，是可以多放一個字符的(相當于淘寶友情贈送，呵呵)，也就是說你放了14。5個字，標題也是完整展示的，充分利用吧，半個字也不要放過。

三忌、秒殺、促銷為王

你在淘寶里隨便搜任意一個產(chǎn)品，看看他們的直通車標題，充斥著包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼，都已經(jīng)叫賣N年了，買家已經(jīng)產(chǎn)生自然抗體了，你覺得你的推廣效果能好到哪去？任何時候，突出你產(chǎn)品的獨特賣點都是最關鍵的。我們以一個太陽鏡的直通車標題為例，他是這么寫的“熱銷包郵！特價秒殺！蛤蟆鏡太陽鏡司機鏡”，一看就是菜鳥搞的標題，看不到半點產(chǎn)品的特性和差異性，客戶對你的產(chǎn)品都沒產(chǎn)生興趣，還會對你的促銷感興趣嗎？

為了讓大家更好的了解淘寶開店流程中直通車的技巧，如何網(wǎng)的小編給大家總結了兩個技巧，希望有所幫助。

技巧一、擬定直通車標題的傻瓜公式

直通車標題，短短14個字，你最好把它連成一個有機的整體。這個整體里，最不能缺乏的就是你產(chǎn)品的獨特賣點或者你的口號，譬如“某某明星同款”，這就是你的獨特賣點。我總結了一個簡單的直通車標題公式：產(chǎn)品口號+核心賣點+熱搜詞+促銷，你的14個字里，把這4方面的內(nèi)容完善起來，并且連成一個瑯瑯上口的句子了，你的標題就算及格了。假如，你直通車標題的前2-5個字，一定是精雕細琢、與眾不同的，讓客戶過目不忘，并且立即將你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品區(qū)隔開來，你就成功了一大半。

技巧二、兩套方案一個都不能少

有人會問，總共14個字，要放4方面的內(nèi)容，平均每部分內(nèi)容只能放3。5個字，也太難了吧。這個一方面要看你的文字造詣，畢竟中國文字博大精深，換個字、換個詞，感覺就可以完全不同。另外，你也沒必要完全照本宣科，但至少保證2部分內(nèi)容的存在，即核心賣點和熱搜詞，這兩個萬萬不能缺少。

第5篇：產(chǎn)品推廣方案范文

一、推廣業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務部統(tǒng)計）

（二）促成業(yè)績正面因素分析：

1、調(diào)整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

2、加強區(qū)域市場人員培訓，通過每個月區(qū)域內(nèi)部的培訓，及培訓中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。

3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

二、推廣團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現(xiàn)象。

2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數(shù)據(jù)：

技術人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應當向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標，以達到最高管理實效！

2、管理無流程：

如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質(zhì)沒有達到最佳！

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。

四、的工作計劃

1、推廣會開展工作：

計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區(qū)域技術營銷知識培訓：包括產(chǎn)品知識的培訓、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。

4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。

5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。

第6篇：產(chǎn)品推廣方案范文

2008 北京奧運前夕，各大贊助商之間的營銷大戰(zhàn)愈演愈烈。作為奧運贊助商之一，海爾集團在奧運會之前的活動推廣也越發(fā)多樣，“奧運金牌產(chǎn)品周”、“金牌家庭總動員”⋯⋯時間有限，如何把這些活動“廣而告之”？

這僅僅是海爾希望解決的眾多問題之一。集團希望借奧運展現(xiàn)企業(yè)責任感，也對年輕一代進行二次影響。在產(chǎn)品層面，作為進駐奧運場館和奧運村的唯一白色家電品牌，海爾有針對性地設計了“奧運家電”系列新產(chǎn)品，也希望在奧運期間能夠產(chǎn)生實際的銷售拉動作用。

這么多需求，如何在有限的時間全部達到？

最終，海爾把舞臺選在了百度上。

要通過不同的營銷產(chǎn)品組合，既實現(xiàn)廣泛覆蓋又兼顧深度影響，并要同網(wǎng)民實現(xiàn)良性互動，百度為海爾設計了創(chuàng)新整合營銷方案。

“海爾的名字中國人都知道，那么在奧運前夕這個特殊的時刻，品牌推廣要做的就是

塑造更好的企業(yè)形象，同時把更多企業(yè)關于奧運的動態(tài)傳達出去?！卑俣却罂蛻翡N售部郭

仕蘭說。

方案推廣在百度搜索、貼吧、知道及MP3 等平臺實現(xiàn)，通過品牌專區(qū)( 搜索)、精準廣告( 展示)、貼吧( 互動) 等形式，完成直擊目標消費群、提升品牌形象、促進產(chǎn)品銷售的目的。

在百度搜索上，方案圈定了一些海爾相關詞，例如海爾、產(chǎn)品名、奧運相關關鍵詞等等，消費者在搜索這些詞的時候，海爾品牌專區(qū)――占據(jù)百度搜索結果頁二分之一屏的圖文品牌展示區(qū)顯現(xiàn)首屏，有效濃縮企業(yè)核心信息，清晰展現(xiàn)海爾國際化品牌形象。

與此同時，海爾精準廣告――也通過關鍵詞、行為、瀏覽內(nèi)容等用戶分析，進行投放，

展現(xiàn)在特定用戶的屏幕右側(cè)，鎖定那些關注奧運、海爾希望小學和公益事業(yè)等方面的人群，將海爾金牌活動推送到對其真正感興趣的人面前。

為了制造熱點，同時推廣“奧運家電”，整合方案在百度貼吧進行了“海爾貼吧圣火傳遞”活動。這個活動通過轉(zhuǎn)貼回帖的形式，讓網(wǎng)絡虛擬圣火在1473 個百度城市貼吧中進行，產(chǎn)品圖片也一并轉(zhuǎn)貼。回帖最多的城市，海爾將在所在地進行敬老院捐助等公益活動。

種種推廣方式環(huán)環(huán)相扣，針對性強，再加上百度華人NO.1 的超大流量，海爾整合營銷方案在兩個月的時間內(nèi)取得非常好的效果。

第7篇：產(chǎn)品推廣方案范文

一、困局：如何擺脫原有運作模式的陰影

在現(xiàn)代經(jīng)濟社會的“萬花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬別，但歸結到一點企業(yè)要順應時代的發(fā)展變化，與時俱進才能充滿活力，長盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實現(xiàn)營銷突圍，必然陷入經(jīng)營的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。

A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)開發(fā)的實體經(jīng)濟，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展填補高利率、高回報的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運作，如果后續(xù)集資款一旦接濟不上，必然導致東窗事發(fā)，引發(fā)社會的震蕩和政府的干預。因此，從某種程度上說這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實際上在我們的現(xiàn)實生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。

當然，A企業(yè)由一個在當?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健保ㄟ^集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領導者深深意識到扭軌轉(zhuǎn)型的重要性，一直在探尋通過實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營之路。他們在原有為集資者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎上，通過引進科技人才，加大產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，以及通過兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢自主開發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國內(nèi)一些知名的營銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達成過短暫的合作?？陀^地說，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營的規(guī)模效應上卻一直未能取得突破性進展。

這主要歸結于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領導決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進了一些市場營銷運作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長期以來只能在狹小的圈子里流動，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風向座標之間搖擺、徘徊。

二、突圍：尋求營銷模式新突破

在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重、市場供過于求的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個產(chǎn)品入市的亮點，也是產(chǎn)品連接市場終端、實現(xiàn)營銷突圍的必要途徑。

2006年新春伊始，由當時公司的營銷副總經(jīng)理提出了一個以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風險”創(chuàng)新營銷模式進行市場營銷推廣的初步構想。這一構想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時緊鑼密鼓地著手營銷方案的完善制定和方案實施的籌備工作。通過近兩個月公司相關人員日以繼夜的伏案工作，“零風險”營銷模式方案終于基本形成雛形。

這一方案的基本要點有以下幾方面內(nèi)容：

1、明確經(jīng)銷資格

首先，明確要求經(jīng)銷合作方應具有一定的資金實力和市場開發(fā)能力，擁有一定的市場銷售網(wǎng)絡和產(chǎn)品配送能力。

其次，對獲得區(qū)域市場的經(jīng)銷權的市、縣級經(jīng)銷商預繳相應數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵政策。

三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商由市縣級經(jīng)銷商負責自主開發(fā)和管理。

2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件

①區(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費出廠價鋪貨產(chǎn)品支持。同時，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費支持；

②在協(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。（2）合作方使用現(xiàn)金進貨，產(chǎn)品價格按廠方提供的優(yōu)惠價計算，廠方同時再給予貨款總額12%的宣傳費支持；

（3）合作方用已繳納的保證金進貨，產(chǎn)品價格按廠方提供的優(yōu)惠價計算，合作方不再享受免費產(chǎn)品及宣傳費用的支持。

③合作方開發(fā)下一級市場，按繳納的保證金總額，廠方獎勵給合作方12%的市場開發(fā)費用。下級市場享受保證金總額30%比例的免費鋪貨產(chǎn)品支持。

④廠家對區(qū)域市場的啟動給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級市場作為切入點，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行低門檻準入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡優(yōu)勢，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場上形成“面”和“量”的優(yōu)勢。因此，在之后的大型招商推廣會上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會場客戶踴躍簽單的熱鬧場面。

三、實戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實的差距

市場招商之后，緊接下來的工作就是進入實質(zhì)性的市場實戰(zhàn)階段。

A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個在經(jīng)濟發(fā)展和消費特性上具有一定代表性的城市，作為“零風險”創(chuàng)新營銷模式的試點樣板市場進行精耕細作，待取得點上經(jīng)驗后再進行全面推廣。

由于當時的營銷負責人一味強調(diào)經(jīng)銷商聽話好管理，因此選擇的兩個試點樣板市場，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場銷售經(jīng)驗、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟不太發(fā)達的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡，但完全沒有從商經(jīng)驗，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場推廣中來；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟較為發(fā)達，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗，但由于偏居一隅，難以對整個城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新營銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

廠家市場推廣人員進入樣板市場后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進行溝通，推進工作。隨著時間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實之間存在太大的差距。一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場需要的產(chǎn)品沒有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來一大堆，同時由于給市場供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣店的開業(yè)時間，無疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動和必要的終端宣傳支持，導致市場遲遲預熱不起來；三是由于經(jīng)銷商實力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗，客戶網(wǎng)絡資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡客戶群。同時由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無法全面推開等等。因此，在廠家人員進入市場一個多月后，盡管試點樣板市場專賣店總算開業(yè)了，盡管給予購買產(chǎn)品的消費者諸多優(yōu)惠條件，但并沒有像預期的那樣出現(xiàn)人頭攢動、踴躍購買的熱鬧鏡頭，前來購物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。

面對市場遲遲啟動不起來的困境和市場出現(xiàn)的新情況、新問題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結合的人推人模式與俱樂部式消費相結合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過招聘專兼職“健康顧問”，對之采取薪資與銷售業(yè)績掛鉤的方式進行操作，并采取會員消費積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長期受傳統(tǒng)思想的影響，一時難以接受這種操作模式，同時由于時間倉促和市場推廣力度不足，在市場人員走了幾個街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個來回之后，營銷管理者只得向現(xiàn)實屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來，以進商場、超市、便利零售店和酒店為主，同時加強產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動終端的銷售。但可惜為時已晚，心情急迫的公司決策者已沒有耐心看著一個不賺錢項目再這樣折騰下去。在“零風險”創(chuàng)新營銷模式市場正式啟動的第三個月，公司老板急令鳴師收兵，草草收場了。

就這樣，一次創(chuàng)新營銷模式的嘗試，最終以失敗而結束。

四、教訓：成如容易卻艱辛

現(xiàn)在，距離“零風險”創(chuàng)新營銷模式的結束已經(jīng)好幾個月了，但它卻常?？M繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認識、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營銷模式和直銷模式的某些特點，在人們曾經(jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對帶有直銷色彩的“零風險”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導致了方案在市場啟動緩慢，進展受阻。

二是作為決策者對市場的預期和投入的費用要有一個良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個新產(chǎn)品進入一個完全陌生的市場，它必然經(jīng)歷市場切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進地將產(chǎn)品推向市場、培育市場，逐步形成市場的覆蓋和占有。否則，欲速則不達，必然咽下拔苗助長的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風險”方案是一項沒有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，導致經(jīng)銷商對公司運作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對市場具體運作方式的數(shù)次變動和更改，導致經(jīng)銷商對方案的前后連貫性和市場可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素無形之中增加了方案在市場執(zhí)行過程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場應變能力強、綜合素質(zhì)高的市場推廣隊伍?，F(xiàn)代市場競爭異常激烈，尤其是“零風險”這一創(chuàng)新營銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場推廣人員既要有豐富的市場操作經(jīng)驗，能夠及時化解和處理市場出現(xiàn)的新情況、新問題，也要有較強的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說服能力、隨機應變的應對能力和臨場發(fā)揮的演講能力等。

第8篇：產(chǎn)品推廣方案范文

新品推廣的“誤區(qū)”

對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，許多管理者主觀認為，新品推廣成功與否的關鍵因素在于新品鋪貨率。因此，往往把新品鋪貨率放在首要前提位置來考慮，卻忽略了市場的區(qū)域性差異和新品上市前的試點工作。由此造成了積壓產(chǎn)品。不但占壓了企業(yè)的資金，也給企業(yè)原有的終端銷售造成影響。具體說來看，廠家在新品推廣方面的“誤區(qū)”往往有以下幾種：

重“產(chǎn)品研發(fā)”，輕“銷售試點”。

許多企業(yè)在新品研發(fā)上，從概念的推出到配方的研制，都投入了大量的費用。因為，在許多企業(yè)的高層認為，產(chǎn)品是企業(yè)的生命，把產(chǎn)品的功能和品質(zhì)看得高于一切。東西好固然重要，更重要的是“賣得好”。產(chǎn)品是要靠銷售來說話的。再好的商品，賣不好，跟古董有什么兩樣?受推廣銷售策略和企業(yè)執(zhí)行能力的制約，新品沒辦法一下子鋪到全國，同時為了收集市場的反饋意見，新品在部分區(qū)域的試銷就成為了常用的方法。然而，新品銷售試點時，企業(yè)管理者往往會過于草率。

在一些中小型企業(yè)，負責新品研發(fā)和推廣的大多由企劃部擔當，由于缺乏完善的新品上市監(jiān)督機制，該部門往往對企業(yè)的新品上市形成了“一言堂”。在具體的試銷區(qū)域內(nèi)，也會出現(xiàn)一些人為因素影響效果，比如：認為新品試銷不在自己的年度銷售任務內(nèi)，不重要；是自己例行工作任務之外的額外工作，不重要；自己的利益只跟年度銷售任務完成有關，跟新品試銷無關，不重視；覺得賣老品容易，新品太麻煩，不愿意動腦筋，等等。這就很容易導致新品試銷不成功，也無法搜集到一線的有價值的意見，來做決策調(diào)整，從而對新品整體上市不利。

也有人認為，新品上市是勢在必行，試點只不過是走走過場而已。還不如把這筆錢省下來，投到新品上市的宣傳上去。這種“走捷徑，省小錢”的意識，常常是導致新品上市失敗的“罪魁禍首”，其直接的結果就是導致企業(yè)為自己新品上市失敗“埋單”。

重“鋪貨率”，輕“存活率”。

在新品推廣上，許多管理者往往步入重“鋪貨率”，輕“存活率”的誤區(qū)。單純以新品鋪貨率來作為考核市場的指標，對新品鋪貨時間、鋪貨品種率、鋪貨數(shù)量做嚴格的考核，卻忽略了“新品存活率”。從某種程度上來說，在不具備把新品賣好的經(jīng)驗和能力的前提下，貨鋪得越快越廣，新品也就死的越快。結果，新品上市便成為“滯銷貨”。按照賣場的商品考核指標，3個月賣得倒數(shù)的商品就直接被下架了，花了那么多新品費，進場費，鋪下去又有什么意義?而且，新品上市存活率低，不但嚴重影響了企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)，也影響到賣場對企業(yè)產(chǎn)品的信心和客情關系。對個商品賣不動的廠家，賣場能有多大的忍耐力呢?

在新品推廣策略上“一刀切”，不注重區(qū)域差異性。

中國的各區(qū)域文化特點和經(jīng)濟發(fā)展水平有著較大差異，因此，在制定新品推廣方案時，企業(yè)應充分考慮區(qū)域差異性因素在推廣上的側(cè)重點。在制定推廣方案時，應根據(jù)不同區(qū)域的特點，分別制定新品推廣計劃，避免搞“一刀切”。事實證明，凡是不尊重特點特性的推廣方案，在執(zhí)行過程中都會遇到或多或少的阻礙，從而影響新品上市的成功。

新品促銷應如何做?

對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，如何開展新品促銷才能有效地提高新品上市的存活率7具體說來，在對待新品上市這

問題上，企業(yè)應按以下步驟進行：

決策層面先行。

我們要做什么產(chǎn)品?

產(chǎn)品是怎樣的組合?

價格政策是怎么樣的?

分銷體系和政策?

產(chǎn)品的賣點提煉?

要用哪些方式去推廣?

各部門如何協(xié)同?

新品上市跟員工績效如何掛鉤?

消費者教育怎么做?

等等諸如此類的東西，一定是要在新品全面上市之前就做好規(guī)劃的，切忌倉促上馬。連寶潔等國際化的巨頭，準備得那么充分，都有死掉的新品，何況我們并不是巨頭的各個企業(yè)，更應該慎之又慎。一定要保證在策略層面已經(jīng)做好了準備，然后再下放到銷售層面去執(zhí)行，否則銷售人員不知道為什么要去做，要怎么去做，那新品如何賣好?

選擇有代表性地區(qū)試點新品推廣。

在大面積推廣新品前，企業(yè)應選擇有代表性的區(qū)域開展新品試點工作。而且，在由誰來做新品試點這個問題上，企業(yè)應有個統(tǒng)籌的考慮。盡可能抽調(diào)由企業(yè)和市場部的相關人員組成試點小組，以避免企劃部的“一言堂”現(xiàn)象，盡可能提高新品試點的真實性和有效性。企業(yè)的財務部門和高級管理者還要參與新品試點匯報會，并對新品上市的可行性做出全面、科學的分析?？傊?，新品上市是項嚴謹?shù)墓ぷ?，要盡可能減少各環(huán)節(jié)中的不確定因素。

新品全域推廣方案與區(qū)域推廣案相結合的制定原則。

結合新品試點的成功經(jīng)驗，在擬定全域性推廣方案時，應充分考慮到新品推廣的統(tǒng)性。盡可能在新品上市的時間、鋪貨周期等些相關環(huán)節(jié)上達成統(tǒng)

的共識。并結合各區(qū)域市場的不同，召集各區(qū)域市場人員參與討論如何在企業(yè)統(tǒng)的戰(zhàn)略布署和時問要求下，結合當?shù)貙嶋H實施有效的新品推廣方案。在方案的配置上，要盡可能考慮到不同級別門店的具體要求，將新品上市細化案做得完善，并提供多款方案讓區(qū)域市場人員有選擇地采用。一方面，可以增強區(qū)域堆廣案的可操作性：另一方面，能夠便于市場人員結合門店的資源狀況有選擇地選用。

在方案設計上，把握“形式大于內(nèi)容”的設計原則。

對于大多數(shù)新品推廣活動來說，整個新品推廣活動往往肩負了新品推介、試用和促銷這三個環(huán)節(jié)。新品促銷大多是通過豐富多彩的形式來取勝，比如：新穎的活動形式、誘人的贈品、消費者互動來吸引消費者的參與。天上地下，場內(nèi)場外，全方位出擊，從某種意義上講，新品促銷在規(guī)模和操作的復雜性上往往都會超過常規(guī)促銷。因此，在方案的設計中，設計人員需要把握一個原則“形式大于內(nèi)容”。也就是說，要盡可能在形式上多動腦筋，吸引消費者的眼球，讓消費者能夠通過豐富多彩的活動形式來了解企業(yè)所要傳達的新產(chǎn)品信息，從而愿意購買新產(chǎn)品。

第9篇：產(chǎn)品推廣方案范文

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。