電視購(gòu)物廣告詞精選(九篇)

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第1篇：電視購(gòu)物廣告詞范文

2008年上半年，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)熱點(diǎn)與亮點(diǎn)均不突出，但在這看似平靜的表面下，我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻是一幅冰火兩重天的景象：聯(lián)想集團(tuán)以1億美元將手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出聯(lián)想集團(tuán)，為的是擺脫2007年虧損的賬面：康佳死死支撐，基本處于不進(jìn)不退的狀態(tài)；夏新的巨虧已使其囊中羞澀。國(guó)內(nèi)的手機(jī)巨頭有種日暮西山的感覺(jué)。

然而有倒下的，就有站起來(lái)的。當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老兵們紛紛偃旗息鼓時(shí)，金立、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等一批新的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌像春筍般冒了出來(lái)，并開(kāi)始瘋狂占領(lǐng)市場(chǎng)，這終于為嚴(yán)冬般的國(guó)內(nèi)手機(jī)陣地帶來(lái)了一點(diǎn)春意，這也注定，2008年又是不平凡的一年。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌眾生相

剛進(jìn)入2008年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新品數(shù)量開(kāi)始不斷創(chuàng)造新高。新生品牌的不斷冒出，并且取得了出色的業(yè)績(jī)，其中金立和長(zhǎng)虹最為突出。而老品牌卻在艱難地阻止頹勢(shì)，奮力想從2007年的虧損中爬出來(lái)。當(dāng)然，里面有也好消息傳出：TCL通訊和康佳成功保級(jí)，從TCL通訊的08年一季度報(bào)上看，收八達(dá)到12.14億港元。只不過(guò)，環(huán)顧2008年上半年，新貴品牌的聲音還是將老品牌淹沒(méi)了。

2008年成了國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商的分水嶺，不但涇渭分明地分出了國(guó)內(nèi)新舊手機(jī)品牌的兩大勢(shì)力，還劃出了新生手機(jī)品牌兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。

對(duì)于新崛起的金立、天語(yǔ)、創(chuàng)維等新貴品牌來(lái)說(shuō)，2007年瘋狂參與電視購(gòu)物直銷(xiāo)的熱情正在稀釋。像過(guò)去那樣購(gòu)買(mǎi)電視垃圾時(shí)段，來(lái)不間斷的吹噓自我的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始走下坡路，“超長(zhǎng)待機(jī)62天”、“一部摔不爛的手機(jī)”等充斥熒屏的電視購(gòu)物廣告詞的身影變淡。在電視直銷(xiāo)購(gòu)物賺得第一桶金后，天語(yǔ)、長(zhǎng)虹、金立等新生品牌似乎離開(kāi)了這一主打?qū)嵭麄鞯钠脚_(tái)，轉(zhuǎn)而玩起了縹緲的明星代言。創(chuàng)維移動(dòng)請(qǐng)了蘇有朋，高新奇手機(jī)找來(lái)了張學(xué)友，金立手機(jī)有劉德華，長(zhǎng)虹有林志玲，另外還有新品牌盛泰手機(jī)聘請(qǐng)了郭富城，億通手機(jī)延攬了蔣雯麗。這似乎在走老品牌勢(shì)力幾年前的老路，也是走向興盛的標(biāo)志――開(kāi)始從薄利直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式漸漸轉(zhuǎn)型為看重品牌形象，注重渠道商培養(yǎng)的成熟化企業(yè)。反觀老品牌勢(shì)力，在招數(shù)上并沒(méi)有太大的改變，2008年上半年大多還是多于以品牌宣傳為主，并沒(méi)有特別的營(yíng)銷(xiāo)手段。

新品牌勢(shì)力的變招也似乎預(yù)示著，它們也許將開(kāi)始會(huì)去進(jìn)一步去搶奪老品牌的渠道商。本來(lái)內(nèi)憂重重的老品牌勢(shì)力，可能將被再度施以重壓――多數(shù)新生國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌目前鎖定的是中低端用戶，市場(chǎng)也集中在二三級(jí)城市身上，尤其是農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)等一線品牌觸角難以覆蓋的領(lǐng)域，而這一切可能也會(huì)隨著時(shí)間被顛覆――新品牌勢(shì)力在加強(qiáng)形象宣傳，加強(qiáng)品牌的力度，它們也想要一級(jí)市場(chǎng)!

新品牌勢(shì)力的蓬勃發(fā)展，而老品牌勢(shì)力卻難有亮點(diǎn)，2008年上半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上演了冰火兩重天的景象。

點(diǎn)評(píng)2008年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌

老品牌勢(shì)力的代表聯(lián)想手機(jī)，因?yàn)?007年的經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致被剝離出集團(tuán)。2008年上半年，聯(lián)想手機(jī)處于休整期。4月份，聯(lián)想手機(jī)新高管團(tuán)隊(duì)登場(chǎng)，空降過(guò)來(lái)的新掌門(mén)人呂巖也透露出聯(lián)想對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)不肯放棄的決心。聯(lián)想手機(jī)能否延續(xù)過(guò)去兩年的輝煌，繼續(xù)保持國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌的位置，現(xiàn)在還很難預(yù)測(cè)。但可以推測(cè)，2008年下半年聯(lián)想手機(jī)會(huì)有一輪反撲動(dòng)作，無(wú)論是新品還是營(yíng)銷(xiāo)思路上，第二次上路的聯(lián)想手機(jī)面臨突破。在這個(gè)陣營(yíng)中，波導(dǎo)、TCL,夏新同樣面臨這樣的問(wèn)題。

作為新品牌勢(shì)力中的兩個(gè)領(lǐng)跑者天語(yǔ)和金立卻散發(fā)著無(wú)窮的活力。數(shù)據(jù)顯示，金立手機(jī)的銷(xiāo)量從2006年的350萬(wàn)部增長(zhǎng)到2007年的750萬(wàn)部，增長(zhǎng)率超過(guò)100％。天語(yǔ)手機(jī)在2007年銷(xiāo)量增長(zhǎng)了82.2％，2007年的銷(xiāo)量已經(jīng)占到了全國(guó)的4.1％左右，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)第二的位置。當(dāng)然，弊病仍然存在，這兩家廠商采取的策略并不是新鮮，天語(yǔ)手機(jī)基本上都是采用HTK方案的半加工品。渠道出身的天語(yǔ)把利潤(rùn)空間最大限度地讓給了經(jīng)銷(xiāo)商，自己只拿最基本的制造利潤(rùn)。無(wú)論是讓利潤(rùn)，還是請(qǐng)明星，甚至是做大屏幕、高清等差異化產(chǎn)品，天語(yǔ)和金立都有些“暴發(fā)戶”的感覺(jué)，如何將這種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)下去，才是新品牌應(yīng)該思考的。

新品牌勢(shì)力中還有些個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟的另類(lèi)――宇龍通信、多普達(dá)和中興通訊。宇龍通信的酷派品牌憑借著只做高端智能手機(jī)的堅(jiān)持，也在2007年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)版圖中搏得了一片天地。深圳宇龍通信在2007年的純利潤(rùn)超過(guò)1.6億港元，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中多年來(lái)屹立不倒的穩(wěn)定性品牌。隨著運(yùn)營(yíng)商定制策略的轉(zhuǎn)換及3G后時(shí)代智能高端機(jī)的躥紅，宇龍通信有望有更大的拓展空間。與宇龍一樣堅(jiān)持多年的是中興通訊，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難看到它的身影，但它已經(jīng)在印度名列第一品牌，全球銷(xiāo)量突破了3000萬(wàn)，僅排在諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、LG之后。但對(duì)中興來(lái)說(shuō)，如何將海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)延伸至國(guó)內(nèi)，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的品牌影響力還很弱，這些都是下一步面臨的挑戰(zhàn)。

2008年國(guó)產(chǎn)手機(jī)何去何從

國(guó)產(chǎn)手機(jī)新生品牌的大量涌現(xiàn)在一定程度上凈化了國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，它讓黑手機(jī)的生存空間剩余不多了。黑手機(jī)的最大出貨地在三四級(jí)城市及農(nóng)村市場(chǎng)，當(dāng)新生品牌通過(guò)明星營(yíng)銷(xiāo)將手機(jī)價(jià)格降至冰點(diǎn)時(shí)，黑手機(jī)自然也就沒(méi)有了立身之處。雖然黑手機(jī)完全消失是不可能的，但份額會(huì)最大限度受到擠壓。黑手機(jī)的減少，無(wú)論是對(duì)新品牌勢(shì)力還是對(duì)老品牌勢(shì)力都是有好處的：這使得在2008年之后國(guó)產(chǎn)手機(jī)有了更大的發(fā)展空間。

第2篇：電視購(gòu)物廣告詞范文

關(guān)鍵詞：廣告；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用

在21世紀(jì)的今天，每個(gè)人平均每天接觸200多條廣告信息，電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)各種渠道為它推波助瀾，使我們生活在一個(gè)廣告的年代。雖然我國(guó)的廣告業(yè)起步較晚，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告成為我國(guó)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式，我國(guó)的廣告業(yè)也正以火箭般速度向前沖。但我們不能忽視一個(gè)問(wèn)題，由于現(xiàn)在商品經(jīng)濟(jì)的空前發(fā)達(dá)，人們認(rèn)知和判斷能力也較以往有很大的提高，所以現(xiàn)在的廣告不僅僅是一種商業(yè)活動(dòng)，如今的廣告也是一種文化，一種藝術(shù)。既然廣告有其商業(yè)性的一面，那么它就會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，尤其在我國(guó)現(xiàn)階段，從廣告的雇主到廣告制作人發(fā)展的參差不齊，造成產(chǎn)出的廣告也是良莠不齊、有好有壞，同時(shí)從事廣告營(yíng)銷(xiāo)及廣告制作方面的專(zhuān)業(yè)人員存在著認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告的概述

在談問(wèn)題之前我們先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有個(gè)大概的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種藝術(shù)和科學(xué)（管理學(xué)的特性），需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳播和傳遞優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值（利益－成本），獲得、保持和發(fā)展顧客。說(shuō)白了，就是滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求并獲得利潤(rùn)和壯大。根據(jù)此定義可以把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念具體歸納為幾個(gè)要點(diǎn)：一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。二是“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。三是交換過(guò)程能否順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需要的程度和交換過(guò)程管理的水平。

而在“滿足需求和欲望”的方式中我們常常采用的是廣告，廣而告之。讓廣告來(lái)讓人們知道并牢記企業(yè)的產(chǎn)品，乃至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到“交換”的過(guò)程。

利用廣告增進(jìn)商品的知名度，使消費(fèi)者知道有一種新品牌，這是促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的第一步。廣告是現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，其獨(dú)特功效就在于創(chuàng)造出獨(dú)特有新意而又有系統(tǒng)周詳?shù)母?jìng)爭(zhēng)方案，從而極大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)精心周密的廣告策劃能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)有意識(shí)地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。如“腦白金”的廣告是公認(rèn)的垃圾廣告，其廣告宣傳語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，成為許多廣告專(zhuān)業(yè)人士和廣告專(zhuān)家的無(wú)情批判，但“腦白金”通過(guò)廣告轟炸，同時(shí)配合很好的、系統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，并且有意識(shí)將廣告宣傳語(yǔ)改善為了現(xiàn)在的“孝敬爸媽還是腦白金”。這不能不說(shuō)這是它的一種有效改變。

二、廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一些問(wèn)題及認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

根據(jù)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)的廣告營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題也就逐一暴露了出來(lái)，那么我們就此逐一了解。

首先，商業(yè)廣告是今后廣告的主流，問(wèn)題也正由此而來(lái)。同樣的產(chǎn)品其廣告也不是百分百的真實(shí)，即帶有虛假或者謊騙的成分，關(guān)鍵是善意的虛假有別于惡意的謊騙，前者虛假的程度和真實(shí)程度差距較小，后者相反。

在我國(guó)的廣告中恰恰是惡意的居多。電視中的電視購(gòu)物，許多導(dǎo)購(gòu)員運(yùn)用近乎表演的手段來(lái)推銷(xiāo)其夸大的產(chǎn)品。廣播等其他媒體也許是無(wú)法可依，也許是金錢(qián)誘惑，也許是法律漏洞，各種虛假?gòu)V告鋪天蓋地，尤其各種治病的廣告更是讓人防不勝防，難怪不少外國(guó)人認(rèn)為我國(guó)到處是得性病的，到處有治性病的。更讓人們生氣的是一些地方或地區(qū)的電視臺(tái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)根本不顧國(guó)家的規(guī)定，在人們中午進(jìn)餐時(shí)間插播許多讓人反胃的醫(yī)藥廣告，如治脫發(fā)、治燒傷、治各類(lèi)癬的廣告。這些都是源于受金錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)氛圍等種種的誘惑而走向泛濫而無(wú)自控的。

其次，廣告形式的日漸藝術(shù)化也是我國(guó)廣告的一大問(wèn)題。廣告的藝術(shù)化表現(xiàn)在很多方面如廣告詞、廣告演員、廣告樂(lè)曲、廣告創(chuàng)意等，可是我們的廣告人總想兼而有之，要簡(jiǎn)短明了，還要介紹全面；既要突出民族特色，又要照顧國(guó)際要求。定位不清晰，創(chuàng)意成了抄襲，導(dǎo)致我們看到的廣告不是笑料百出，就是莫名其妙。如我們有則廣告片段如此，媽媽出現(xiàn)，緊張地說(shuō)：“你爸爸胃病又犯了，快去找你四大叔。”等兒子一頭汗地將四大叔叫來(lái)，媽媽卻微笑地說(shuō)：“是斯達(dá)舒，不是你四大叔！”手中并同時(shí)拿出斯達(dá)舒的藥盒。筆者對(duì)此奇怪的是，一、大叔和達(dá)舒音不同字不同；二、胃病犯了又和四大叔有什么聯(lián)系；三、“媽媽”知道胃藥在哪里，偏要讓兒子找四大叔么？難脫捉弄兒子之嫌，這些于情于理都說(shuō)不下。

再次，廣告投入的多少是和產(chǎn)品周期分不開(kāi)的。一件商品的生命周期分為出生、成長(zhǎng)、成熟、衰退四個(gè)周期。那么廣告也應(yīng)隨這個(gè)周期做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。而我們?cè)S多企業(yè)不做廣告調(diào)研，不管產(chǎn)品處于哪個(gè)階段，都投入巨大的廣告費(fèi)用，粗淺的認(rèn)為只要在中央電視臺(tái)搞廣告轟炸，就能收到不錯(cuò)的效果。但其沒(méi)有考慮在產(chǎn)品成熟期，你不必在廣告上花太多精力和金錢(qián)，這些錢(qián)完全可以用于它處，或進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)或引進(jìn)新技術(shù)新設(shè)備。如秦池集團(tuán)，拼命要保中央電視臺(tái)的標(biāo)王，每年給中央電視臺(tái)投入上億的廣告費(fèi)用，卻不去把握產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品上弄虛作假。姑且不說(shuō)中央電視臺(tái)廣告部如何，單說(shuō)秦池的決策層們?cè)谇爻匾呀?jīng)成為名牌的前提下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，沒(méi)有必要再去爭(zhēng)標(biāo)王，只要把握住質(zhì)量關(guān)，再適當(dāng)推出新產(chǎn)品，企業(yè)還怕發(fā)展不起來(lái)么。

最后，我們看到許多不好甚至虛假的廣告，是否和廣告的監(jiān)管部門(mén)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。對(duì)于虛假?gòu)V告造成的不良后果僅追究商家責(zé)任，而很少過(guò)問(wèn)甚至沒(méi)有意識(shí)去追究這些廣告媒體及廣告制作單位的責(zé)任，這也許就是虛假?gòu)V告屢禁不止的一個(gè)原因吧。還有追究的責(zé)任過(guò)輕，基本屬于隔靴撓癢，這樣使他們的作假收益與作假的犯罪成本不成比例，讓許多人依然對(duì)于制假?gòu)V告趨之若鶩。

三、解決廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題之我見(jiàn)

既然我們知道問(wèn)題是什么，那么我們就應(yīng)該來(lái)解決它。

（一）廣告與公關(guān)相結(jié)合

在營(yíng)銷(xiāo)策略中，最佳方式就是一方面開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)新聞報(bào)道、座談會(huì)、公益活動(dòng)等方式，拉近消費(fèi)者與企業(yè)的距離，另外，制作有效廣告，通過(guò)精美畫(huà)面，精辟?gòu)V告語(yǔ)，將企業(yè)產(chǎn)品的信息推給消費(fèi)者，兩者的完美結(jié)合，使企業(yè)在產(chǎn)品推廣，品牌塑造、產(chǎn)品危機(jī)管理中發(fā)揮最大的作用，這也是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向――廣告與公關(guān)協(xié)同作用。

真正意義上的成功廣告營(yíng)銷(xiāo)，不僅要推銷(xiāo)產(chǎn)品，還要推銷(xiāo)企業(yè)；不僅要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)責(zé)任。做到這些就需要企業(yè)將廣告和公關(guān)有效的結(jié)合，做到“廣告像釘子、公關(guān)像錘子”。在危急時(shí)刻，公關(guān)的作用不容忽視。如康泰克的PPA事件，正是由于其處理方法得當(dāng)，在媒體上誠(chéng)懇認(rèn)錯(cuò)，有效助其渡過(guò)難關(guān)，避免了南京冠生園的悲劇重演。最近像伊利及蒙牛等牛奶企業(yè)也紛紛效仿，在媒體上廣泛做公關(guān)廣告，才使大眾逐漸恢復(fù)了對(duì)企業(yè)的信心。

廣告的作用是輸出品牌或產(chǎn)品的核心價(jià)值、定位、附加值等，而公關(guān)作用是為品牌建立良好的輿論環(huán)境，也就是我們常說(shuō)的“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。二者都存在對(duì)方不可替代的優(yōu)勢(shì)，所以二者必須巧妙結(jié)合，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到既能獲效益又可增品牌的雙重作用。

（二）產(chǎn)品定位和廣告創(chuàng)意與創(chuàng)作

隨著現(xiàn)代消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的高層次及媒體的多樣化，消費(fèi)者根本就瞧不起低層次的廣告，常常因廣告的過(guò)于直露、俗不可耐，而產(chǎn)生厭倦甚至反感情緒，使廣告產(chǎn)生了負(fù)效應(yīng)。筆者也知道不可能去使某個(gè)人有創(chuàng)意，只是提供一些建議。

第一，我們要明確目標(biāo)受眾，知道自己要干什么，這些基本和定位有關(guān)，定位正確則廣告效果倍增。如百事可樂(lè)一出來(lái)就知道對(duì)手是什么，自己則定位于年輕人，并邀請(qǐng)和對(duì)手不同的明星代言人。對(duì)手邀請(qǐng)?jiān)S多靚麗的，看起來(lái)或舒服或有活力的，那么百事就邀請(qǐng)?jiān)S多年輕人追崇的、另類(lèi)的或酷的明星代言。這樣不僅有效避免了硬性的拼殺，而且也同行業(yè)中牢牢占有一席之地。這樣就區(qū)別于我們國(guó)家的一些企業(yè)，如曾經(jīng)紅及全國(guó)的“紅高粱”快餐，本來(lái)以民族情結(jié)熱炒無(wú)可非議，并且非常見(jiàn)效，但不該以硬碰硬地與“麥當(dāng)勞”去拼，關(guān)鍵定位不準(zhǔn)。最終“紅高粱”以老板身陷囹圄而結(jié)束。

第二，在符合真實(shí)性和原創(chuàng)性的前提下，廣告應(yīng)把握好創(chuàng)意的三要素，即廣告中的主體、客體和主客體間的關(guān)系。真實(shí)與原創(chuàng)是廣告創(chuàng)意的兩項(xiàng)基本原則。無(wú)論你的廣告創(chuàng)意三要素如何，如果沒(méi)有遵守它的基本原則，那這則廣告就屬于不成功的創(chuàng)意。如前面述及的各種古裝系列廣告，難逃抄襲之嫌。而我們一些用動(dòng)物作代言人的廣告卻讓小豬賣(mài)火腿腸、褪毛雞推銷(xiāo)微波爐，根本沒(méi)有考慮其將死，但其言再善也不能善到讓自己犧牲的地步吧。這些廣告就是違反了人們正常的審美情趣，弄巧成拙。這方面我們應(yīng)該學(xué)習(xí)“寶潔”公司在創(chuàng)意出任何一個(gè)廣告時(shí)都要先邀請(qǐng)一些消費(fèi)者先行觀看，知道廣告是否有效時(shí)，才正式在媒體投放廣告。

第三，廣告創(chuàng)作要有文化底蘊(yùn)。在我國(guó)由于民族眾多，各不相同，在廣告創(chuàng)作時(shí)必須考慮他們的道德規(guī)范及這些消費(fèi)者的價(jià)值觀，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)更是如此。所以要求廣告制作單位創(chuàng)作出的廣告包含一定的文化底蘊(yùn)。如一些情感廣告，情感是全世界都認(rèn)可的，也是屢試屢爽的一個(gè)主題。有一則洗衣機(jī)的廣告就是以“孝”作文章，把兒女對(duì)母親的愛(ài)做到了極致，讓消費(fèi)者感動(dòng)的同時(shí)，亦產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲。

（三）慎重選擇媒體

媒體選關(guān)系到廣告效用和廣告費(fèi)用問(wèn)題需要謹(jǐn)慎行事。媒體的選擇也需要科學(xué)計(jì)算，與目標(biāo)受眾、產(chǎn)品屬性、傳播范圍、傳播時(shí)間、品牌形象等等，都有很復(fù)雜的關(guān)系，只有科學(xué)認(rèn)真地選擇合適的媒體，廣告效果才能得以有效釋放。

選擇負(fù)載廣告信息媒體的步驟主要包括：決策預(yù)期的接觸面、頻率和影響；選擇主要媒體類(lèi)型；選擇具體傳播媒介工具；決定傳播時(shí)間和決定地理媒體的分布。如我們的產(chǎn)品如果是針對(duì)青少年的，則知道這些人群對(duì)廣播和電視感興趣；如果產(chǎn)品是化妝品，則在《女友》雜志上做廣告一定要比在《財(cái)經(jīng)》上好得多。我們還應(yīng)該留心廣告媒體組合策略，具體方式有：一是視覺(jué)媒體和聽(tīng)覺(jué)媒體的組合。二是瞬間媒體和長(zhǎng)效媒體的組合。三是大眾媒體和促銷(xiāo)媒體的組合。不過(guò)媒體組合策略由于費(fèi)用較大，所以較適合有一定實(shí)力的企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)或推銷(xiāo)新產(chǎn)品時(shí)采用這種組合方式。

（四）做好廣告調(diào)研

廣告是給消費(fèi)者看的，廣告是要說(shuō)服消費(fèi)者的，廣告是促進(jìn)銷(xiāo)售的。因?yàn)閺V告是一種商業(yè)行為，所以它就需要調(diào)研?？傊?，廣告的調(diào)研是科學(xué)廣告的必修課。

廣告運(yùn)作中至少存在三個(gè)階段，在這三個(gè)階段中通常適用某些可評(píng)估的測(cè)試。在創(chuàng)意過(guò)程中――概念測(cè)試和文案測(cè)試（事前調(diào)研）；當(dāng)廣告在媒體出現(xiàn)時(shí)――同步測(cè)試（事中控制）；廣告在媒體出現(xiàn)后――事后測(cè)試（事后評(píng)估）。事前調(diào)研讓企業(yè)拍出好的廣告，事中控制讓廣告更加完美，事后評(píng)估使廣告不僅可知道是否達(dá)到預(yù)期功效，還能夠避免廣告投資的浪費(fèi)。因?yàn)槿魏螐V告不可能只播一次，通過(guò)調(diào)研你就可以知道哪些有用哪些是浪費(fèi)。

（五）國(guó)家應(yīng)該完善關(guān)于廣告的相關(guān)法律法規(guī)，使媒體做好把關(guān)工作，讓廣告公司遵守職業(yè)道德

之所以我們會(huì)看到許多大煞風(fēng)景的廣告，不光是廣告制作公司沒(méi)有按以上所述的原則制作廣告，同時(shí)那些刊登或播放的媒體機(jī)構(gòu)也沒(méi)有盡其監(jiān)督作用，只認(rèn)錢(qián)卻不顧這則廣告是否適合或能夠刊登或播放，所以在媒體上出現(xiàn)的拙劣廣告媒體是脫不了干系的。

要把好廣告關(guān)，首先就要求國(guó)家制定完善的廣告管理的相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)那些敢于刊登或播放虛假?gòu)V告的媒體嚴(yán)懲不貸。畢竟去衡量或辨別一個(gè)廣告中產(chǎn)品的真假，和弱小的消費(fèi)者相比，媒體機(jī)構(gòu)較容易也有辦法去查出廣告的真?zhèn)?，以及是否符合?guó)家的規(guī)定。對(duì)于那些敢于違背道德規(guī)范的廣告，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在哪里發(fā)現(xiàn)就將追究假?gòu)V告發(fā)現(xiàn)后前面所有單位的責(zé)任，讓假?gòu)V告胎死腹中。如果出現(xiàn)，則在追究責(zé)任時(shí)套用國(guó)家安監(jiān)局的話“讓他身敗名裂”。

總之，解決問(wèn)題的方法應(yīng)該還有很多，而且也許有更好的方法，筆者難免掛一漏萬(wàn)，筆者只是希望能為我國(guó)廣告的改進(jìn)，提出自己的意見(jiàn)來(lái)促進(jìn)我國(guó)廣告的更好發(fā)展，讓我們的企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)少走一些彎路，讓我們看到的廣告不強(qiáng)求賞心悅目，起碼也應(yīng)該人順心順氣吧。

參考文獻(xiàn)：

1、總裁為什么失敗[M].當(dāng)代出版社.