國慶中秋學習計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的國慶中秋學習計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：國慶中秋學習計劃范文

本學期，我們將全面貫徹、落實第六次全國少代會精神，深刻認識和履行新的歷史條件下少先隊工作的根本任務(wù)；堅持以德為先，堅持實踐育人，堅持以人為本，充分發(fā)揮少先隊的優(yōu)勢和特點，有計劃地開展符合本校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

二、工作重點：

1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習慣。

認真學習貫徹《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結(jié)友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”評比宣傳活動。并及時檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時指正。

2、抓好學校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風。

繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督,提高值日質(zhì)量,對紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進行分工落實,加大檢查力度,及時反饋,以檢促進。在學校營造“學禮儀,講文明,懂禮貌”的氛圍,打造和諧校園環(huán)境。

精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。加強勞動能力和衛(wèi)生習慣培養(yǎng)，使衛(wèi)生工作責任到班、到人，人人為美化校園環(huán)境出力。

3、深入開展理想信念教育。

本學期，首先要把加強未成年人理想信念教育始終放在未成年人思想道德建設(shè)的首位。大隊部將組織同學通過隊旗、隊徽、隊禮等知識的介紹，通過開展入隊儀式、民族精神代代相傳、宏揚民族精神，引導學生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操，使我校的少先隊活動與加強青少年思想道德教育緊密結(jié)合起來，促進他們身心健康成長。

4、結(jié)合重大節(jié)日和紀念日，開展主題教育活動。

充分利用重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、“10月13日”建隊節(jié)等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。如開展“教師節(jié)”感恩活動，慶“國慶”系列活動，新生入隊活動等。

5、開展安全教育和自護教育。

要把安全教育貫穿到整個學期,常抓不懈,通過多種活動,幫助學生了解和掌握更多的安全常識,學習自護本領(lǐng),提高安全防范意識和自護自救能力,規(guī)范學生的課間活動,杜絕不安全隱患。

6、開展各種少年法律宣傳教育活動。

充分利用國旗下講話、板報櫥窗等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念，激發(fā)他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權(quán)益的意識。

第2篇：國慶中秋學習計劃范文

2022年的假期已經(jīng)過完啦，對于學生來說，下一個假期就是寒假了，那么重慶寒假放假時間是怎么安排的呢?小編在這給大家?guī)?022年重慶寒假放假時間公布通知，歡迎大家借鑒參考!

重慶寒假放假時間公布通知寒假具體時間：2022年1月22日至2022年2月15日。

校歷安排如下：

第一學期

開學：2021年9月1日(星期三)

結(jié)束：2022年1月22日(星期五)

全學期共21周

期中考試：第10周，大約11月上旬;

期末考試：第21周，大約1月中下旬。

寒假：2022年1月22日-2月15日

節(jié)假日：中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)按國家規(guī)定放假。

第二學期

開學：2022年2月16日(星期三)

結(jié)束：小學——2022年7月1日(星期五)

中學——2022年7月8日(星期五)

全學期共21周

期中考試：第10周，大約4月下旬;

期末考試：第20、21周，大約6月下旬7月上旬。

暑假：7月2日/9日起

節(jié)假日：清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)按國家規(guī)定放假。

六月一日兒童節(jié)：小學放假，初中一、二年級下午安排活動。

寒假安全注意事項1遵守交通法規(guī)

不在馬路上嬉戲打鬧，不在行走和騎車時看手機、聽音樂，不在車輛盲區(qū)內(nèi)玩耍，不闖紅燈、不翻越交通隔離欄，不坐副駕駛座位，未滿12周歲不騎自行車及共享單車，未滿16周歲不駕駛電動自行車。

2安全用電用氣

不使用“三無”電器，不在同一接線板上同時使用多種大功率電器，不用濕手觸摸電源開關(guān)和電器。使用燃氣設(shè)備應(yīng)開窗通風并看管，使用后及時關(guān)閉。發(fā)現(xiàn)火情，及時到室外撥打119。

要在家長的指導下逐步學會使用家用電器;不要亂動和亂接電線、燈頭、插座等。不要在標有“高壓危險”的地方玩耍。

不玩火，不攜帶火種，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)不得逞能上前滅火，要及時報告大人或報警。

家長不在家時，不使用煤氣、液化氣灶具等，防止煤氣泄漏。

3防范冬季流行疾病

注意個人衛(wèi)生，勤洗手勤換衣，居家時經(jīng)常開窗通風。注意營養(yǎng)均衡，保持充足睡眠，養(yǎng)成運動習慣。外出注意霧霾天氣，戴上口罩，不去人多擁擠的公共場所。

4注重自我保護

不去未成年人不適宜進入的營業(yè)性歌舞娛樂場所、互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)場所、酒吧等場所游玩，多去博物館、科技館、展覽館、運動館等青少年社會實踐場館活動。

1.不去網(wǎng)吧、酒吧以及歌舞娛樂場所;

2.不沉迷網(wǎng)絡(luò)和電子游戲;

3.不玩渲染暴力等不健康網(wǎng)絡(luò)游戲;

4.慎交網(wǎng)友，不與陌生網(wǎng)友見面，防范電信、網(wǎng)絡(luò)詐騙;

5.不在工地、軌道、高壓線等危險區(qū)域玩耍;

6.遠離擁擠場所，避免擁擠踩踏。

5安全文明上網(wǎng)

遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約，不瀏覽不良信息，不侮辱欺凌他人。增強自護意識，不隨意約會網(wǎng)友，不沉溺虛擬空間，不將個人、家人及他人信息上傳。

保護自己的密碼口令安全，不告訴他人。聊天交友要謹慎，不與網(wǎng)友見面。

上網(wǎng)要有節(jié)制，文明健康上網(wǎng)。

6不入危險區(qū)域

不擅自進入軌道區(qū)間、在建工地、荒地、高壓電線附近、停車場、?；穫}庫等危險區(qū)域。

7安全乘坐公交

遵守乘客守則，不攜帶易燃、易爆物及其他禁止物品乘坐公共交通。乘車時先下后上不爭搶，發(fā)現(xiàn)可疑物品，及時報告工作人員，不擅自處置。保管好隨身攜帶物品。

1.自覺遵守交通規(guī)則，不在馬路上跑鬧、玩耍。

2.橫穿馬路要走斑馬線、人行天橋等，不得隨意橫穿。

3.不得在馬路中央騎自行車。

4.遵守公共秩序，排隊等車，車未停穩(wěn)不得靠近車輛，上下車時不擁擠。

5.文明乘車，乘車時要系好安全帶或抓牢扶手。

8遵守公共秩序

上下樓梯不擁擠不打鬧。乘自動扶梯抓好扶手，留意前方，注意腳下。遇到人流擁擠要鎮(zhèn)定，注意躲避，避免摔跤，不逆人流行走。

9防范溺水事件

不在河邊、親水平臺、工地水塘等區(qū)域玩耍，不撿拾掉入河道等水域的物品。小學生去游泳池游泳應(yīng)有家長陪伴。發(fā)現(xiàn)落水者，立即尋求成人幫助，不盲目施救。

10遵守煙花爆竹燃放規(guī)定

寒假期間，歡喜度春節(jié)，不少孩子都喜歡放煙花爆竹，作為家長，一定要告訴孩子不能燃放煙花爆竹，確保安全。

11飲食安全

春節(jié)期間，孩子們有了長輩們給的壓歲錢，面對諸多好吃的零食，難免會控制不住自己的嘴巴。大吃大喝，根本停不下來。

1.自覺養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發(fā)生。

2.購買有包裝的食品時，要看清商標、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，“三無”食品、過期食品一定不要購買食用。

3.生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質(zhì)的瓜果。

嚴禁吸煙、喝酒。

4.不暴飲暴食，防止消化不良。

12安全快樂旅行

寒假期間，不少家庭會選擇外出度假，走親訪友。這時一定要選擇正規(guī)、信譽好的旅行社旅游并簽訂旅游合同、購買旅游保險。

1.不去尚未開發(fā)、開放的景點旅游。

2.選擇正規(guī)、信譽好的旅行社旅游，并簽訂旅游合同、購買相關(guān)保險。

3.學習、掌握車輛、輪船、飛機突發(fā)意外的自我保護知識和處置常識。

4.入住酒店時，及時了解消防逃生通道，索取酒店聯(lián)系卡。

5.不在設(shè)有危險標志處停留，不在禁拍處拍照、攝影。

6.了解并尊重旅游地風俗、禁忌。

這些安全提醒家長們要多給孩子們強調(diào)幾遍，安全一定要重視，讓我們一起為孩子們的寒假保駕護航吧!

小學生寒假學習計劃20__年的寒假，我有很多的目標，有目標的人奮斗起來才會有動力，所以我把一些想法列一列，以便對照執(zhí)行。過一個充實緊湊，收獲滿滿的寒假：

一、生活習慣，我覺得這是體現(xiàn)自律性的一面，也是實際生活中最需要控制的點，我計劃分早中晚定時間點。

1、早晨7：00起床，去樓下吃早餐

2、中午11：45準備吃飯，去姥爺家，或者是去市場快餐店。

3、晚上等父母回家，沒有特殊情況下10：30睡覺。

中間作一些力所能及的家務(wù)，拖地，收拾房間，買必需品等。

二、娛樂活動

1、可以去看一看一直想看的電影，主要選英文經(jīng)典版。

2、選幾本讀物，自由購買，可讀性、有意義相結(jié)合。

好多假期必讀書單。

3、乒乓球找教練練習，可以和弟弟一起學習。

4、計劃一次為期兩天的旅游，(因為要回老家過年，所以時間不會太充足)以室內(nèi)室外相結(jié)合，可選擇的有去劇院看演出，參加講座、博物館等。

三、課外輔導

1、數(shù)英物假期集中學習，集中在半天的時間里，上午學下午消化，已報名。

2、語文的學習，主要還是多讀書，可選項有遠方文學輔導，還是網(wǎng)上的學習資料下載，在家一對一學習，可以選擇晚上媽媽回家時候共同學習。

只要堅持，還是自律的問題，如果從自身需求出發(fā)，主動學在哪學習的效果都是一樣的。

四、學習時間

1、作業(yè)時間：上午8-11點，下午2-5點，時間6個小時，還是很充足的，只要只要按時開始。

可以自由支配，寫寒假生活，作輔導作業(yè)，

2、讀書時間：主要是深入閱讀，沉浸式閱讀。

時間可靈活支配，如果是喜歡的書，可以作為寫作業(yè)用腦調(diào)劑，真愛看，根本放不下，還有晚上睡前看一些也有加深印象的效果。

第3篇：國慶中秋學習計劃范文

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!親愛的讀者，小編為您準備了一些房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)，請笑納!

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)1房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)2在過去的一年里，__?__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將__?__中心又推向另一個高度。

小結(jié)：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)3光陰似箭，201年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201x年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。

201年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。

如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)4首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房地產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)5不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薩_年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作

第4篇：國慶中秋學習計劃范文

2020年非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好工作。下面小編給大家分享一些班主任新學期工作計劃，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

班主任新學期工作計劃1一、思想情況

1、加強與家長的溝通與交流，爭取做到家校攜手，共同促進學生的健康持續(xù)發(fā)展。

要讓家長深刻理解家庭教育的重要性，要讓家長們與我們既同心，又同步。班主任與家長聯(lián)合，積極保證學生良好學習習慣的形成以及學生家校行為表現(xiàn)的一致性。

2、班主任應(yīng)該將學生“視如己出”，真正把學生當做自己的孩子一樣，深刻地了解他們并且理解他們。

時刻關(guān)注關(guān)心他們。不僅幫他們解決學習上的問題還要解決他們生活上，尤其是他們思想上的問題。班主任一定要我調(diào)整好心態(tài)，使自己情緒穩(wěn)定，充滿激情、愛心和耐心，熱情專注地投入到工作中去，減少沖動。多與學生私下談心交流，珍惜學生對自己的信任與依賴。

二、工作目標

1.爭取期中考試時，班級總名次繼續(xù)進步。

2.加強班級紀律和衛(wèi)生方面的管理。

3.構(gòu)建班級和諧文化氛圍，形成勤奮好學，積極向上的班風，為全班學生成績的進步創(chuàng)造良好的條件。

4.搞好班級文化娛樂活動，給學生創(chuàng)造一個良好的溫馨的學習環(huán)境。

5.做好班級后進生的幫扶工作，以先進帶動后進，形成班級總體情況的良性循環(huán)。

三、主要工作

1、新學期第一周，召開“安全教育，收心教育”班會，對學生進行安全和收心教育，幫助學生盡早從假期的心態(tài)中走出來。

2、按照小組協(xié)作學習的計劃，重新排座位，劃分衛(wèi)生小組，為新學期班級工作的運轉(zhuǎn)開好頭。

3、調(diào)整班委會成員，并且召開班委會議，明確具體分工，并聽取班干部的班級建設(shè)計劃，使班委工作正式運作。

4、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，做好班級量化工作，重申學校各方面的要求，防患未然。

5、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。

6、加強學生學習方面的要求，重點是加強學生作業(yè)的檢查和督促。

7、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力。

8、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的手抄報活動。

9、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。

10、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

11、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

同時，班主任不應(yīng)充當班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級工作的組織者和引導者。這樣班主任應(yīng)當力爭是學生的朋友，同時是各科任老師德育的伙伴，學校領(lǐng)導的參謀。自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

班主任工作是一項十分繁瑣的工作，需要班主任全身心地投入自己的愛心和耐心，只有這樣才能將班級工作做好，做扎實，為班級，更為學生的未來打下堅實的基礎(chǔ)。總之，希望在上一學期的基礎(chǔ)之上，在全體同學的努力之下，我的班級能在各方面都更上一層樓。

班主任新學期工作計劃2新學年開始了，學校領(lǐng)導安排我擔任七年級的班主任，真的感到有很大的壓力。這是對我的信任，也是挑戰(zhàn)!我決定全力以赴，做好每一件事情，做好班主任工作。

一、班級情況分析

1、本班共有43名學生，其中男生22人，女生21人，漢族29人，少數(shù)民族14人。

2、大部分學生有一定的學習基礎(chǔ)，三分之一的同學學習基礎(chǔ)不扎實，學習成績平衡度不夠。

有3個留守學生，有6個單親家庭的學生。對班級管理帶來很大的難度。

3、學生普遍的生活習慣不好，需要加強行為、生活習慣的養(yǎng)成教育。

二、本學期目標

1、培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣。

以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。

2、建設(shè)良好班風，建設(shè)完善的班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。六年級班主任工作計劃第一學期3、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

4、進行學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

5、關(guān)愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)班級文化建設(shè)：

班級目標：

人人都快樂—快樂人生三句話，“太好了”，“我能行”，“你有困難嗎?我來幫助你”;

人人都進步—做的自我，做的班級;

人人都平安—有健康的身體，不出任何安全事故。

班級標語：細節(jié)決定成敗態(tài)度決定一切人格決定一生

班訓：志存高遠腳踏實地青春飛揚永不言棄

班歌：《放飛夢想》

教室布置：主要欄目有“成長故事”，“心靈驛站”，“知識海洋”，“書海拾貝”，“告訴世界我能行”，“法制天地”，“安全知識”，“佳作欣賞”，“才藝展示”等。充分選用教室的墻壁，營造良好的班級文化氛圍，激勵學生積極向上，努力進取。

(二)學生習慣培養(yǎng)：

對于七年級新生來說，良好的行為習慣和學習習慣非常重要，將直接影響到他們以后的學習生活，開學初，關(guān)于學生習慣，我準備主要抓好以下方面：

1、衣著整潔大方，不披衣散扣，不穿拖鞋，不穿奇裝異服。

2、少吃零食多吃飯，多吃有益的食物，使自己擁有健康身體。

3、集會時排隊進場，嚴禁喧嘩，集會期間認真聽會。

4、就餐有條不紊，嚴禁跑步進餐廳。

5、熱愛勞動，保持個人衛(wèi)生和集體衛(wèi)生。

6、課前整理充分，學習用品擺放整齊。

7、坐姿站姿正確，充滿自信。

8、合理利用每天的課余時間，爭分奪秒。

9、課間保持教室安靜，嚴禁大吵大鬧。

10、培養(yǎng)做任何事情的認真態(tài)度。

(三)班級常規(guī)管理

1、建立強有力的學生領(lǐng)導班子。

確定班干部，把班上的具體工作分配到每一個學生，“人人有事做，事事有人做“，對每個人明確各自的職責，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級。每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2、班級日記。

值日生小結(jié)，總結(jié)當周的值日情況，提出問題并建議改正措施。

3、定期開展評比：評出班級的“文明學生”，“優(yōu)秀班干部”等，以他們?yōu)榘駱樱栒偃嗤瑢W向這些人學習。

4、認真學習《中學生日常行為規(guī)范》，時刻以此和自身行為對比，使自己不斷進步。

(四)學風建設(shè)：

1、加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學科的聯(lián)系工作。

適應(yīng)新學科，配合科任老師學好第一周課、第一天課和第一節(jié)課。協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系，使各學科教師能夠各盡其能，做好學生的輔導與教學工作，各門學科都能均衡發(fā)展，全面提高學生的各科成績。

2、做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。

常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有一些的優(yōu)秀的學生，用她(他)們的學習態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護，引導這批學生自覺參加學習生活，激發(fā)他(她)們的學習激情，提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展前途教育，深入學生當中做好思想教育，樹立正確的班風學風。

3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4、加強自主作業(yè)時的自主管理。

5、引進競爭機制，激發(fā)學生學習熱情，充分調(diào)動學生的積極性。

(五)班會活動安排：

班會主題

《我愛我班》—樹立集體觀念，激發(fā)學生為集體共同目標而奮斗的熱情。

《感恩父母》—讓學生在活動中感受到父母的愛是世界上最偉大、最無私的愛。

《珍愛生命》—引導學生珍愛生命，體驗生命的價值。

《班級之最》—發(fā)揮優(yōu)點，摒棄缺點，努力完善自我。

《文明伴我行》—使學生知道講文明是中華民族的傳統(tǒng)美德，教育學生講文明，愛文明，養(yǎng)成良好的文明習慣，營造良好的學習環(huán)境，提高學生文明素養(yǎng)。

《微笑與生活》—我微笑，我快樂，讓我們用最甜美的微笑鑄就和諧校園。

《學會傾聽》—通過這節(jié)班級主題活動課，讓學生學會傾聽，掌握人際交往的重要環(huán)節(jié)，幫助學生之間建立良好關(guān)系，增強班級的融洽和集體感。

《心里健康教育》—應(yīng)對不良情緒

《向陋習宣戰(zhàn)》—讓養(yǎng)成教育成為道德教育的重點，鏟除那些根深蒂固的陋習和傷風敗俗的舉止，重現(xiàn)中華文明禮儀之邦的風采。

總之，只有做好班級的管理工作，才能提高學生的學習成績，促進教育教學工作更好的開展，進而取得工作上的突破，所以，在本學期中我將努力做好班主任工作。

班主任新學期工作計劃3開學伊始，本學期我擔任了七(2)班的班主任工作，已經(jīng)三年沒有當班主任的我感到一種莫名的壓力，深知任重而道遠。俗話說:“萬事開頭難”，的確，任何一件事情開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作必須要把握好初一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假若能夠把握好，以后開展的工作就能夠到達事半功倍的效果。學生從小學進入初中，迎接他們的是全新的學習環(huán)境——新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入初中的初一新生從心理上對別人的依靠程度還十分高，十分需要老師及時而用心的引導。因此，做好初一新生入學教育工作是每一個初一班主任務(wù)必做好的第一件事情，也是關(guān)系到整個班群眾是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵?；瘔毫閯恿Γ瑸殚_展好本學期的班主任工作，特擬定如下班主任工作計劃:

一、學生狀況分析。

我班共有學生59人，女生34人，男生25人;住校生37人，其中女生23人，男生14人;留守兒童25人。全體學生剛到校都比較遵守紀律，有良好的班風和群眾榮譽感，可塑性強。我班的學生多數(shù)認真，懂事，他們在學習方面的信心與激情都是十分濃烈的。可從小學到初中課程的增多，作息時光的變化，剛進校的他們不習慣，需要加強養(yǎng)成教育。之前從未住過校，年齡確實偏小，自控潛力比較弱，因此需要花比較多的時光去抓紀律，培養(yǎng)他們的自理、自立潛力。合作意識較差，得花精力進行團隊教育。

二工作目標

本學期，在完成學校安排的工作之外，我還制定了以下目標:

1、構(gòu)成全班團結(jié)一致的班群眾，遵守學校規(guī)章制度;

構(gòu)成團結(jié)奮進，超越自我的班風。

2、學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。

培養(yǎng)學生良好的學習習慣，提高學習興趣，使學生主動學習，確保學習成績優(yōu)異。

3、強化和的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，持續(xù)安靜，遵守紀律等。

4、建立一支有進取心，潛力較強的班干部隊伍。

健全班委會，明確分工，提高學生的管理潛力。4、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自我，多參加學校、班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。

5、多與學生交流，讓學生感受到老師的存在，做學生學習上的引導者，生活上的領(lǐng)路人。

6、在學生的自覺性和群眾榮譽感上多下功夫，開展團隊教育，讓班級變得團結(jié)有活力。

7、做好弱勢學生工作。

在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其用心向上的學習態(tài)度，培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。

三具體措施

1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成教育。

2、每周的班會課用來總結(jié)上周工作，安排強調(diào)本周工作或者上主題班會。

班會課上組織學生學習、，促進良好的班風、學風的構(gòu)成。

3、隨時對學生進行安全教育，本學期是“洗澡高峰期”，必須要給學生打好預(yù)防針，并可利用教學時光或班會時光教他們一些安全小知識。

4、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，開學之初開一次學科教師會，之后常與教師們交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學生。

為提高學生學習效益，給各科任教師安排早晚輔

5、要隨時了解學生的早讀狀況，一旦發(fā)現(xiàn)有問題，就長時光的加強訓練;

晚自習如無其他老師我又無特殊事，必須到班上監(jiān)督并輔導學生學習。

6、寢室管理上，常去學生寢室，關(guān)心學生，讓他們適應(yīng)群眾生活，學會自立。

7、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導、解決學生的問題。

8、透過學校和班級的各種活動，培養(yǎng)學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。

9、切實抓好本班的衛(wèi)生區(qū)域的清潔工作。

實行學生一組負責一周制度，重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。

10、多巡堂，多查午休，時刻留意學生的狀況。

11、每月一次考試，語數(shù)外三科一齊考，并對相應(yīng)的優(yōu)異成績以之鼓勵。

12、對有問題的學生，必須要多次與之交談，先相信，先軟后硬，不可輕縱。

13、隨時對學生進行安全教育，本學期是“洗澡高峰期”，必須要給學生打好預(yù)防針，并可利用教學時光或班會時光教他們一些安全小知識。

14、本學期要注意學生的青春期心理變化，預(yù)防學生早戀。

15、在學困生方面，實行一幫一的方式，時光安排上，也要給學困生緊一點，要求嚴一點。

16、開學初讓學生擬定學習計劃，寫上學習時光安排和學習目標，每生也要求寫上自我的激勵語與名字，放在自我桌前，隨時鞭策自我。

17、以各個節(jié)假日為契機開展各種活動，進行思想教育。

結(jié)合教師節(jié)，開展尊師重教，禮貌有禮的活動;結(jié)合中秋節(jié)，進行民族傳統(tǒng)的教育;結(jié)合國慶節(jié)，進行愛國主義教育;結(jié)合元旦節(jié)，進行傳統(tǒng)文化的教育。

18、學校教育與家庭教育相結(jié)合。

平時透過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫忙學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合本班狀況開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快構(gòu)成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

四、具體工作安排

第一周:組織新生報名注冊，入學教育。:

第二周:一是配合學校對新生進行養(yǎng)成教育;二是選拔臨時班干部負責維持紀律，衛(wèi)生和兩操等，提出要求，明白如何開展工作;三是慶祝中秋節(jié)、教師節(jié)。

第三周:一是組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律教育;二是學習班規(guī)，切實落實和;三是完成班級環(huán)境布置。

第四周:一是確定班委會成員，組建班委會并召開第一次班委會，培訓班干部;二是加強勞動觀念教育，搞好個人和群眾衛(wèi)生;三是抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練;進行習慣養(yǎng)成教育，構(gòu)成良好行為習慣。

第五周:開展理想教育活動，讓學生為自我確立理想，讓理想為人生之船航行指明方向。

第六周:慶“國慶”，進行愛國主義教育。主題教育:熱愛祖國、學會做人、學會學習、學會發(fā)展。

第七周:一是讀書活動開展。二是繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育和紀律和學習目的教育。三是對學生進行法制教育和禁毒教育。

第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主題班會

第九周:一是組織學生用心參加桐梓河教研聯(lián)會的相關(guān)活動。二是期中考試動員、考風考紀教育。復習迎考。

第十周:組織期中考試。

第十一周:期中考試得失談:明確學習目的。學生各自反思，在反思中求進步。主題班會:學習經(jīng)驗交流會。

第十二周:挫折教育:“強者之路”心理品質(zhì)系列教育，讓期中考試中成績不理想的學生，找回自信，笑對一切。

第十三周:舉行硬筆書法比賽

第十四周:班風班紀反思整頓:對開學以來班級狀況進行總結(jié)并對各方面措施進行及時完善和調(diào)整。主題教育:發(fā)掘潛能，和諧發(fā)展。

第十五周:舉行詩歌朗誦比賽

第十六周:主題班會，誠信教育。

第十七周:按照學生的興趣小組，開展相關(guān)的興趣活動。

第十八周:主題教育:新的開始，新的期望。非統(tǒng)考科目期末考試。開展元旦慶?；顒?/p>

第十九周:期末考試動員、考風考紀教育。復習迎考。

第二十周:復習迎考。期末考試。

班主任新學期工作計劃4一、指導思想

1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。

2、充分依靠學生，組織學生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個和諧班集體。

3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。

4、一切為了學生，為了學生的一切，對學生終身發(fā)展負責

二、班級情況分析：

本班共有44位學生，其中男生24人，女生20人，經(jīng)過一個學期的學習和教育，多數(shù)學生已樹立明確的學習目標，養(yǎng)成了自覺主動學習努力拼搏的良好習慣，大部分學生能維護班級榮譽，多數(shù)同學進取心強，在紀律、勞動等方面表現(xiàn)較好，團結(jié)協(xié)助，展現(xiàn)了良好的精神面貌和可塑的的潛質(zhì)，整個班級已呈現(xiàn)出良好的學習和進取的態(tài)勢。

三、工作目標：

本學期我班的基本目標是：繼續(xù)建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養(yǎng)一個團結(jié)、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”;整體學習成績能名列年級前列。

四、具體措施：

(一)繼續(xù)貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德，養(yǎng)成良好的學習和行為習慣。

1、繼續(xù)抓好班級一日常規(guī)的管理實施，加強學生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

2、繼續(xù)通過校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，促進良好的班風、學風的形成。

3、繼續(xù)通過學校和班級的各種活動如校運會、手抄報比賽、藝術(shù)節(jié)等各項比賽，培養(yǎng)學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。

4、繼續(xù)結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，建立學習興趣小組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

5、繼續(xù)開展文明創(chuàng)建活動，爭創(chuàng)文明學生。

6、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。

重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。

7、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生安全等。

(二)繼續(xù)加強學生世界觀、幸福觀和人生價值觀的引導和培養(yǎng)，努力建設(shè)學生的精神家園。

1、繼續(xù)以各個節(jié)假日為契機進行各種活動，進行思想教育。

結(jié)合清明節(jié)，開展革命傳統(tǒng)教育;結(jié)合中“紅五月”，進行民族傳統(tǒng)和愛國教育等。

2、繼續(xù)利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生思想中催在的問題。

3、繼續(xù)做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作，培養(yǎng)學生健康心理和健全的人格。

4、繼續(xù)加強班級文化建設(shè)，提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

5、重視學生課外閱讀的指導，開展“每日一誦活動”，以開啟學生的生命黎明，建立學生精神家園。

6、開展“讀書會、讀書節(jié)、誦讀吟唱比賽”等活動豐富學生的閱讀生活。

7、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

(三)實行民主管理，構(gòu)建民主平等互愛互助的班級氛圍。

1、樹立民主平等的新型師生觀。

在教育活動中，要經(jīng)常有意識的營造一種寬松和諧的師生雙向交流氛圍，和學生交朋友，師生共建“情感熱線”，進行心靈的交流。

2、構(gòu)建新型的班級管理觀。

“人人都能當班干部”，我們要從培養(yǎng)每個學生的能力出發(fā)，在班中實行學生干部輪換制。把管理學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生服務(wù)，對學生的發(fā)展負責，為每個學生提供展示個人才能、實現(xiàn)自我價值的空間和舞臺。

3、確立新型的個性發(fā)展觀。

用自己的一雙“慧眼”去幫助學生發(fā)現(xiàn)自我，認識自我，為各種人才的成長打好基礎(chǔ)。

4、寬容學生，悅納學生，為學生提供一個既寬松又有利于他們發(fā)展的土壤和環(huán)境，給予更多的呵護和友愛，使孩子的優(yōu)點盡可能地發(fā)揮到極致。

5、注意榜樣的培養(yǎng)，并以他們?yōu)榘嗉壍暮诵牧α?，推動整個班集體形成良好的班風和學風。

(四)繼續(xù)做好學校教育與家庭教育的結(jié)合，形成教育合力。

1、平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。

2、結(jié)合本班情況開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

3、繼續(xù)做好家長對子女教育態(tài)度、方法、能力的摸排工作，針對不同類型的家長存在的不同的教育問題給以不同的指導，甚至是設(shè)法改變他們的教育態(tài)度和觀念，使之和學校教育保持一致。

4、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，共同教育好學生。

四、各月份工作安排：

二月：

1、開學常規(guī)教育

(1)提出班級近期、中期目標，并且分解到每一位同學，讓他們的目標清清楚楚、張貼上墻。學生個人確定各自目標，張貼上桌。

(2)繼續(xù)加強安全教育，不斷強化行為規(guī)范的教育和行為習慣的養(yǎng)成教育。

(3)座位調(diào)整，繼續(xù)開展“一帶三”、“一幫一”活動。

2、主題班會：⑴

新學期，話理想 ⑵ 正確使用壓歲錢;

三月：

1、班級常規(guī)管理的適當調(diào)整：班干部的調(diào)整;

勞動崗位;座位的調(diào)整等。

2、針對學校有不少學生到網(wǎng)吧上網(wǎng)的現(xiàn)象，在上學期實行“家長簽字”制度的基礎(chǔ)上，實行“到家打電話”制度，同時開展“上網(wǎng)利弊”正反辯論賽，讓學生在辯論中認識其危害。

3、通過組織討論：“雷鋒精神過時了嗎?”，開展“學雷鋒，獻愛心”活動。

4、加快

“紅五月”活動的準備工作，帶領(lǐng)學生參加，使他們認識到“重在參與”，體現(xiàn)出激烈競爭、積極向上的精神。

5、組織好第一次單元過關(guān)檢測并做好總結(jié)工作。

四月：

本月重點是：(1) 期中考試 (2) 開展學習方法方面的講座與活動

1、期中考試總動員。

2、加強學法指導，引導學生學會學習，逐步適應(yīng)中學學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣。

3、五一放假前的紀律和安全教育。

4、主題班會《正確對待挫折》。

5、準備“紅五月”活動。

五月：

1、期中考試的總結(jié)，進行獎勵。

2、主題班會：《擺脫自負，挑戰(zhàn)自卑，重塑自信》

3、“紅五月”活動。

4、全能競賽和第二次單元過關(guān)檢測

六月：

1、第一周進行班集體差距對照，提出相應(yīng)活動方案。

2、青春期教育為學生邁入初二做準備。

3、以“我寫我自己”為題進行自我總結(jié)和認識，結(jié)合寫學生評語。

4、期末考試總動員。

七月：

1、主題班會：《怎么過一個愉快的暑假》和學生放假前教育。

2、期末考試。

3、布置暑假作業(yè)，評選三好生，發(fā)家庭報告書。

4、作好學期結(jié)束后的班級總結(jié)工作。

以上計劃，望領(lǐng)導監(jiān)督執(zhí)行。

班主任新學期工作計劃5一、班級現(xiàn)狀分析(學生思想、行為習慣、學習習慣、班級成績、班級文化建設(shè)等方面)：

經(jīng)過一個學期的歷練，學生已基本熟悉了北郊的學習生活，剛?cè)雽W的興奮已經(jīng)消失，而他們一開始被隱藏的壞習慣也一點點表露出來，如對學習缺乏興趣、沒有明確的目標，在學習上常常三分鐘熱度，沒有恒心，學習任務(wù)的完成上也要打折扣。部分同學的思想上存在很大問題，認為學習是老師與家長逼著自己學的，在校的日常行為規(guī)范是對自己的束縛，在班中造成比較惡劣的影響。雖然存在這些問題，值得欣慰的是班級整體風氣良好，在“以班為家”的氛圍下，學生群眾榮譽感很強，有必須的自我管理潛力，學習氛圍濃厚，班中大部分同學想學，肯學，拔尖的同學也比較多，但可能由于學習方法等原因，一些同學的學習成績在年級中還比較落后。

二、本學期班級目標：

1、搞好常規(guī)管理，使班級平穩(wěn)有序。

開學八好是我班的第一個目標，此后每月的流動紅旗也是我班要努力爭取的，從上學期的狀況來看，常規(guī)工作的有序開展與流動紅旗的獲得會促進學生保證一個良好的心態(tài)，增強群眾榮譽感。

2、引導學生自主學習，提高學習成績。

我班上學期的考試成績不理想，主要原因是班級后段的學生較多，學習較被動，這學期會根據(jù)學生的具體狀況采取對應(yīng)措施，迎頭趕上，力爭使班級名次有所進步。

3、開展各項活動，讓學生快樂學習。

本學期學校開展了藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)等主題活動，我班打算契合學校的活動開展一些學生樂于參加的，有生成有收獲的班隊活動，讓學生能夠從玩中學，玩得開心，學得快樂。

4、本學期的終極目標是獲得禮貌班級的稱號，雖然我班還有許多不足，但我與全班同學對于我們的將來還是信心滿滿，我們堅信一分耕耘一分收獲。

三、主要措施：

1、常規(guī)管理上還是沿用上學期的值日班長、值日組長負責制，夕會制，每一天一個期望。

每個崗位都落實職責人，值日組長對本周的衛(wèi)生保潔起雙重監(jiān)督，勞動委員起三重監(jiān)督，實踐證明經(jīng)過這樣的監(jiān)督后我班衛(wèi)生很少扣分。班級紀律包括兩操由值日班長做好記錄，對于違紀的同學值日班長有提醒的義務(wù)，甚至有教育的權(quán)利。而一些屢教不改的就交由班主任管理。每一天放學前全班做當日總結(jié)，并請一位同學提出明天對同學們的期望，能夠是自習課安靜或沒有人遲到，次日放學全班一齊來看期望達成沒有，達成在黑板上專門的位置畫笑臉，沒有完成畫哭臉。上學期末實施了一段時間，效果很好，對于同學自己提出的期望大家都很響應(yīng)，也貼合自我管理的理念。

2、在學習上根據(jù)學生實際狀況，區(qū)分對待。

每一天早晨學習委員會統(tǒng)計作業(yè)缺交或少做的同學名字，由班主任發(fā)信息給家長。課代表在當日內(nèi)督促缺交同學補齊作業(yè)。數(shù)學組長和英語組長完成數(shù)學改正和英語重默檢查，當日沒有完成的請他到老師辦公室完成，力爭做到天天清。上學期也是這么做了，的確絕大部分同學都能較自覺地完成，但總有幾個頑劣分子要拖到最后，在班中造成了極壞的影響。從目前來看，對于這些十分被動的學生，當務(wù)之急已經(jīng)不是死抓他的作業(yè)了，而是要讓他對學習產(chǎn)生興趣，讓他有能學好的信心，所以我打算每周評出一個進步王和學習王，前者對象就是這些相對落后的同學，一有進步立刻肯定，讓他有信心。而后者對象是學習較好的同學，根據(jù)一周課堂和作業(yè)表現(xiàn)評出，在班中樹立典型。

3、培養(yǎng)學生組織潛力，讓學生自己做主。

第5篇：國慶中秋學習計劃范文

2013年，我局嚴格按照上級質(zhì)監(jiān)部門和旗糾風辦的要求，堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹落實黨的十精神，按照“為民、務(wù)實、清廉”的原則，全面排查和解決在履職盡責、服務(wù)群眾中存在的問題，重點整治庸懶散奢、以權(quán)以職謀私、漠視群眾利益等不良風氣，以人民群眾滿意為標準，把政風行風建設(shè)工作與機關(guān)效能建設(shè)、黨風廉政建設(shè)和“肅紀”活動有機結(jié)合，同業(yè)務(wù)工作同部署、同考核，有力推進了質(zhì)監(jiān)隊伍的作風建設(shè)，為質(zhì)監(jiān)事業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展提供有力政治保障?，F(xiàn)將全年政風行風建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導，健全制度，為政風行風工作提供保障

（一）切實加強組織領(lǐng)導。年初，我局根據(jù)單位實際及時對政風行風工作領(lǐng)導小組成員進行了調(diào)整，并于3月28日，召開了政風行風建設(shè)動員會，進一步統(tǒng)一全局干群思想認識，使政風行風建設(shè)工作既有強的組織保障，又有好的思想基礎(chǔ)。

（二）認真制訂實施方案。召開動員大會之后，我局結(jié)合實際，及時研究制定《XX質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2013年民主評議政風行風工作實施方案》，明確了全年政風行風工作的指導思想、工作目標、評議內(nèi)容、具體步驟和工作要求，同時，公開投訴電話，主動接受社會和群眾監(jiān)督，做到開門開展行評工作，提高行評工作群眾公信度，確保行評工作扎實、有序、有效開展。

（三）及時修訂規(guī)章制度。我局此前已建立了崗位職責、辦事程序、政務(wù)公開、一次性告知、服務(wù)承諾和限時辦結(jié)、考勤制度、效能考評、財務(wù)財產(chǎn)管理等制度。今年以來，又結(jié)合貫徹執(zhí)行中央“八項規(guī)定”及旗委政府的要求，制訂了《XX質(zhì)監(jiān)局關(guān)于改進工作作風密切聯(lián)系群眾的若干規(guī)定》；結(jié)合“肅紀”活動的要求，完善了學習制度、文明辦公制度、車輛使用制度、公務(wù)接待制度、外出登記制度等8項規(guī)章制度。

（四）做好“政風行風熱線”上線工作。作為今年“政風行風熱線”上線單位，我局把推動行評工作同上線工作結(jié)合起來，認真做上線各項準備工作，梳理群眾可能關(guān)心的熱點問題，由局領(lǐng)導于9月8日在“政風行風熱線”節(jié)目中為群眾釋疑解惑，有效維護、提高“政風行風熱線”節(jié)目在群眾中的威信。

二、查擺問題，落實整改，提高政風行風工作實效

（一）廣泛征求社會各界意見。根據(jù)行評工作安排，我局結(jié)合實際，發(fā)放了《XX質(zhì)監(jiān)局行風政風評議征求意見卡》20份，就我局開展質(zhì)監(jiān)工作、落實“八項規(guī)定”，實施“肅紀”活動，開展政風行風建設(shè)中存在的問題，向部分政協(xié)委員和政風行風監(jiān)督員征求意見，共回收19份，回收率為95%，調(diào)查對象對我局機關(guān)作風總合評價滿意度為100%，并為我局提出了3條寶貴建議。同時，由我局領(lǐng)導帶隊，登門拜訪企業(yè)負責人和政風行風監(jiān)督員，向他們征求意見，宣傳職能，深入推進政風行風建設(shè)。

（二）認真研究制訂整改方案。根據(jù)征求到的3條意見和自查出來的工作紀律、“三公”消費和人員自身素質(zhì)等3方面問題，我局研究制定了《2013年政風行風評議征求意見整改落實方案》和《XX質(zhì)監(jiān)局開展“肅紀”活動整改方案》，把整改措施落實到具體股室中，整改過程接受群眾監(jiān)督，使局行評工作形成了主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體抓，責任股室具體落實的問題整改工作機制。

（三）推動整改措施有效落實。根據(jù)《整改方案》，各責任領(lǐng)導及具體責任人主動從主觀上找原因，以求真務(wù)實的態(tài)度，以解決問題為目的，進一步深挖細查，找出薄弱環(huán)節(jié)和存在問題的原因,扎實推進整改。

1.對于“機關(guān)制度建設(shè)”方面的反饋意見，采取以下整改措施：辦公室要建立健全各項規(guī)章制度。按照新時期、新形勢、新要求，結(jié)合工作實際，及時對我局的各項規(guī)章制度進行修訂完善，做到以制度管權(quán)，用制度管人，依制度管事。

2.對于“加強監(jiān)管力度”方面的反饋意見，采取以下整改措施：特設(shè)股、稽查股、綜合股、標準計量股和質(zhì)計所要履職盡責，強化監(jiān)管力度，確保百姓生產(chǎn)生活安全。一是要加強人員培訓工作，培塑廣大黨員干部恪盡職守、秉公執(zhí)法、心系群眾、清正廉潔的思想品質(zhì)和價值追求，不斷提高工作人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；二是嚴格行政執(zhí)法程序，規(guī)范行政執(zhí)法行為，全面落實行政執(zhí)法責任制，做到陽光執(zhí)法、文明執(zhí)法；三是積極開展食品、氣瓶、農(nóng)資、建材、兒童玩具、煙花爆竹、家用電器、產(chǎn)品定量包裝、強制計量器具等涉及民生的各項專項檢查，深入開展產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查活動，嚴格執(zhí)法監(jiān)督，加大執(zhí)法力度，對違法違規(guī)行為堅決說不，依法查處，絕不姑息，維護正常的經(jīng)濟秩序，保護廣大消費者的合法權(quán)益。

3.對于“加強宣傳”方面的反饋意見，采取以下整改措施：在具體工作中，各股所室要積極加強業(yè)務(wù)工作宣傳，及時質(zhì)監(jiān)工作信息，讓社會各界及時了解掌握質(zhì)監(jiān)工作動向，努力形成人人關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、人人支持質(zhì)量監(jiān)管工作的良好社會氛圍。

4.對于“工作紀律”方面存在的問題，采取以下整改措施：一是完善考勤制度，加強職工的紀律教育，堅持杜絕上班遲到無故早退的現(xiàn)象。要求工作人員按時到崗，準時簽到，并加強監(jiān)督檢查，如發(fā)現(xiàn)人員離崗，要認真注明離崗原因。工作人員如有外出檢查、學習或病事假必須履行離崗告知手續(xù)，在考勤簿上注明離崗事由、時間。對違反離崗告知規(guī)定的，視情節(jié)輕重，給予當事人批評教育、責任追究等處分；對病事假超過一定天數(shù)的按《公務(wù)員法》相關(guān)規(guī)定處理。二是制定文明辦公制度，禁止上班期間串崗聊天，上網(wǎng)購物、聊天、玩游戲，嚴格落實崗位責任制和服務(wù)承諾制度，如有違反上述規(guī)定的工作人員，視情節(jié)輕重給予處罰，輕者口頭警告、張貼告示；重者取消年末評優(yōu)資格，扣發(fā)工資。

5.對于“三公經(jīng)費”方面存在的問題，采取以下整改措施：我局把好入口關(guān)，切實減少“三公”經(jīng)費總量；把好出口關(guān)，做到支出合理；把好監(jiān)督關(guān)，定期對支出情況進行檢查。嚴禁以各種名義組織公款旅游，堅持財政預(yù)算先行，強化費用結(jié)算管理；在公務(wù)用車配備和使用管理方面，嚴格執(zhí)行有關(guān)公務(wù)用車配備標準，加強公務(wù)用車運行費用管理；在公務(wù)接待方面，嚴格執(zhí)行接待費用標準和接待范圍。

6.對于“人員素質(zhì)”方面存在的問題，采取以下整改措施：一是倡導全局干部職工“在學習中工作，在工作中學習”，著重抓好干部職工日常學習，引導廣大干部職工根據(jù)自己的工作和學習實踐，提高解決具體問題的能力，通過改善學風，制定科學、合理的學習計劃，把理論學習作為一項常規(guī)工作抓好抓實，逐步提高質(zhì)監(jiān)隊伍整體素質(zhì)。二是進一步解放思想，更新觀念，強化創(chuàng)新意識。在工作中不斷探索新思路，經(jīng)常將自身工作與上級要求、與優(yōu)秀同志相比較，從中發(fā)現(xiàn)差距、借鑒經(jīng)驗，不斷提高創(chuàng)新的勇氣，端正創(chuàng)新的態(tài)度，從工作落實出發(fā)搞創(chuàng)新，在創(chuàng)新中抓落實，從而創(chuàng)造性地開展工作，使工作出現(xiàn)更多的成果，更多的亮點，把質(zhì)監(jiān)工作提高到一個新的水平。

三、強化教育，廉政勤政，營造風清氣正工作環(huán)境

（一）嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”。在開展行評工作中，我局緊密結(jié)合貫徹落實中央“八項規(guī)定”以及自治區(qū)、赤峰市和旗委政府的一系列工作要求，及時制訂了《XX質(zhì)監(jiān)局關(guān)于改進工作作風密切聯(lián)系群眾的若干規(guī)定》，從加強學習、精簡文件、精簡會議、規(guī)范公務(wù)、堅持廉政、狠抓落實等6個方面提出具體要求，印發(fā)給全體干部職工共同貫徹遵循，有效改進局機關(guān)作風，增進同人民群眾的聯(lián)系。

（二）深入開展“肅紀”活動。 把開展“肅紀”活動作為推進行評工作的重要著力點，對全體干群提出更為嚴格的要求。通過成立組織，制定方案，加強學習，明確了活動內(nèi)容、方式、方法，統(tǒng)一了思想，提高了認識；通過自查自糾，深入剖析，落實整改，強化了紀律觀念，改進了工作作風，提高了工作效能；通過完善制度，建立機制，鞏固提高，解決了實際問題，達到了活動目的，取得了明顯效果。全年，共開展了10次集體學習，修訂8項規(guī)章制度，組織了10次業(yè)務(wù)技能培訓，培訓了干部職工34人次。

（三）狠抓黨風廉政建設(shè)。一是我局每季度召開1次黨風廉政工作分析會，研究部署黨風廉政建設(shè)工作。二是每月組織干部職工觀看1部廉政警示教育片，做到警鐘長鳴。三是在機關(guān)走廊新增8塊廉政標語牌，在四樓宣掛了黨風廉政、政風行風宣傳欄，營造勤政廉政氛圍。五是開展“肅紀、清廉為民”教育講堂1次，進一步提高思想認識。六是與全體干部職工簽訂崗位責任書，落實“一崗雙責”。七是深入開展廉政風險防范管理工作，不斷查找新的風險點。八是全面落實行政執(zhí)法責任制，強化執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，堅持“陽光執(zhí)法”，向社會公示執(zhí)法承諾，執(zhí)法人員做到嚴格按程序辦事，堅決杜絕亂收費、亂罰款、亂檢查、亂攤派以及“吃、拿、卡、要”等行為發(fā)生。九是堅持案件評審制度，每季度對所辦案件進行1次公開檢查評審，定期由班子成員帶隊，對行政相對人進行調(diào)查回訪，及時查找糾正執(zhí)法過程中出現(xiàn)的不規(guī)范行為。十是狠抓“”促廉潔，及時組織召開全體干部會議，抓好相關(guān)文件的學習、傳達、貫徹，局領(lǐng)導班子帶頭承諾，堅決貫徹上級部門關(guān)于深入持久糾正形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的要求，遵守中央“八項規(guī)定”和領(lǐng)導干部廉潔自律各項規(guī)定，在中秋、國慶節(jié)期間，堅決抵制上下級和單位之間的宴請活動和公款“大吃大喝”行為，自覺抵制收送用公款支付的禮品、禮金和有價證券，堅決杜絕以各種名義向干部職工發(fā)放錢物，并要求全體干部職工自覺遵守，過一個歡樂祥和、風清氣正的節(jié)日。

四、突出民生，服務(wù)企業(yè)，促進縣域經(jīng)濟健康發(fā)展

（一）加強信息公開。重新制作了政務(wù)信息宣傳欄，對組織機構(gòu)、職能職責、規(guī)章制度、辦事流程、執(zhí)法依據(jù)、服務(wù)承諾等進行了公開，使企業(yè)和民眾對質(zhì)監(jiān)部門有了直觀、清晰的認識。

（二）提高服務(wù)質(zhì)量。首先，實行“四項”服務(wù)。一是實行預(yù)約服務(wù)。企業(yè)和群眾可通過電話預(yù)約服務(wù)時間，隨來隨辦，并提供免費延時和節(jié)假日加班服務(wù)；二是實行優(yōu)先服務(wù)。堅持特事特辦、急事急辦的原則，對企業(yè)辦理事項實行優(yōu)先受理，優(yōu)先核準，在不違反國家法規(guī)和政策的前提下，手續(xù)能簡則簡，回復能快則快，盡可能為企業(yè)提供方便；三是實行上門服務(wù)。對園區(qū)重點項目、重點企業(yè)主動上門服務(wù)，進行現(xiàn)場辦公；四是實行跟蹤服務(wù)。對于需要到上級質(zhì)監(jiān)部門辦理的認證認可、行政許可等事項主動幫助企業(yè)進行聯(lián)系，并派專人陪同協(xié)助企業(yè)辦理。其次，積極推進企業(yè)聯(lián)絡(luò)員工作機制。為每家獲證企業(yè)配備1名企業(yè)聯(lián)絡(luò)員，以服務(wù)企業(yè)為核心，關(guān)口前移，重心下移，主動介入服務(wù)，強化質(zhì)監(jiān)工作的前瞻性。聯(lián)絡(luò)員每季度要走訪企業(yè)1次，針對企業(yè)特點開展指導和幫扶，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在質(zhì)監(jiān)工作范圍內(nèi)出現(xiàn)的問題，形成了企業(yè)自律，質(zhì)監(jiān)督導，和諧互動，安全發(fā)展的良好氛圍。

（三）堅決維護民利。積極開展黨員志愿服務(wù)活動4次,主動上門為群眾和企業(yè)服務(wù)，盡職盡責的解決實際困難，全年為個體診所及居民免費檢測血壓計220余臺；免費為企業(yè)調(diào)試加油機16臺，維修電子汽車衡9臺；對XX咸菜行進行現(xiàn)場技術(shù)指導4次；在秋糧收購和供暖季節(jié)來臨之際，深入收購市場和銷煤點進行計量器具監(jiān)督檢查，確保量值傳遞準確，保證公平交易，維護消費者合法權(quán)益。同時圍繞百姓關(guān)心的食品、農(nóng)資、建材、汽配、化妝品、煙花爆竹、家用電器、絮棉制品、兒童用品、計量器具等產(chǎn)品，深入開展專項執(zhí)法行動，嚴厲查處濫用食品添加劑，銷售假冒農(nóng)資、生產(chǎn)偽劣建材、黑心棉，盜用商品條碼、QS標識、3C認證等違法行為，深入開展產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查活動，對不能持續(xù)滿足準入備案條件、整改達不到要求的企業(yè)，堅決依法查處，同時加大重大節(jié)日期間質(zhì)量違法違規(guī)行為查處力度，為維護經(jīng)濟秩序營造一個良好的消費環(huán)境。全年共開展各項專項執(zhí)法檢查行動26次，出動執(zhí)法人員230余人次，監(jiān)督檢查企業(yè)和經(jīng)營單位210家。

（四）發(fā)揮職能優(yōu)勢。我局除了履行食品安全監(jiān)管、特種設(shè)備安全監(jiān)察、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗、法制計量檢定、標準化等職能外，還在和服務(wù)縣域經(jīng)濟發(fā)展上做文章。一是大力實施質(zhì)量強旗戰(zhàn)略。緊緊圍繞循環(huán)經(jīng)濟、低碳產(chǎn)業(yè)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)，積極開展質(zhì)量月和《質(zhì)量發(fā)展綱要》宣貫活動，在質(zhì)量、計量、標準化、特種設(shè)備等方面，大力幫扶本旗旅游業(yè)、農(nóng)牧業(yè)等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這些產(chǎn)業(yè)中率先實施質(zhì)量誠信體系建設(shè)和品牌建設(shè)，督促該類企業(yè)落實質(zhì)量安主體責任制，強化質(zhì)量監(jiān)督管理，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和管理水平。二是嚴格生產(chǎn)許可證管理。堅決對列入國家、自治區(qū)淘汰和禁止生產(chǎn)的產(chǎn)品進行查處，淘汰落后產(chǎn)能；積極引導克旗特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等行業(yè)中有條件的企業(yè)開展認證認可活動，努力擴大產(chǎn)業(yè)鏈條；加強證后監(jiān)管力度和從業(yè)人員培訓力度，幫助企業(yè)完善生產(chǎn)條件，指導企業(yè)做大做強，提高品牌競爭力。三是加強能源計量監(jiān)督管理。我局積極開展能源計量監(jiān)督管理工作，組織人員深入重點耗能企業(yè)開展對口服務(wù)，通過走訪企業(yè)、加強宣傳、組織培訓、上門指導、開展在用工業(yè)鍋爐定期能效測試、幫助供暖企業(yè)進行鍋爐改造升級等多項幫扶措施，積極為企業(yè)提供能源計量器具的配備、檢定和校準等方面的信息和技術(shù)報務(wù)，幫助企業(yè)建立能源計量管理制度，培訓能源計量內(nèi)審員，使重點用能企業(yè)的能源計量意識明顯提高，能源計量管理逐步規(guī)范，實現(xiàn)節(jié)能降耗。