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今年52歲的楊治平,由于整天跟水泵打交道,濕漉漉的工作服,油膩膩的兩手是給人的第一印象。作為一名老工人,他在領(lǐng)導(dǎo)和工友們心目中有著響當(dāng)當(dāng)?shù)姆至浚颊f他是一個閑不住的人。裝置投產(chǎn)以來,他以精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难矙z作風(fēng),煉就了“聽、聞、看、摸”的硬功夫,曾多次發(fā)現(xiàn)設(shè)備重大安全隱患,被大家譽(yù)為循環(huán)水崗位的“安全衛(wèi)士”。
巡檢不能走馬觀花,必須“下馬看花”
循環(huán)水崗位共有7臺循環(huán)水泵,4臺消防水泵。除滿足合成氨裝置生產(chǎn)需要,為熱電廠、堿廠提供冷卻水服務(wù)外,還要穩(wěn)定整個松木島基地消防水地下管網(wǎng)供水壓力。老楊常說,累點苦點都不怕,就怕設(shè)備出“毛病”。這些水泵功率都是上千瓦的,高速運(yùn)轉(zhuǎn)中對軸溫和油溫有著嚴(yán)格的要求,不能有一點閃失。設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是個動態(tài)過程,巡檢不能走馬觀花,必須要“下馬看花”。
說老楊“下馬看花”并非夸張,在日常的巡檢中他充分發(fā)揮看、聽、摸、嗅等知覺功能。一次,老楊接班后,像往常一樣按照泵號順序,不管是運(yùn)轉(zhuǎn)還是備車,他都統(tǒng)統(tǒng)檢查,依次下到3米深的泵池內(nèi),然后再爬到2米高的基座上去,查看油箱液位,摸摸軸瓦處的溫度,盤盤車,聽聽轉(zhuǎn)動聲音。當(dāng)他巡檢到一臺正在運(yùn)轉(zhuǎn)的循環(huán)水泵時,發(fā)現(xiàn)測量油箱內(nèi)液位的標(biāo)尺桿不見了,標(biāo)尺桿一旦串到高速運(yùn)轉(zhuǎn)的軸承里,后果不堪設(shè)想。不容半點遲疑,他快速爬到地面電源開關(guān)處,停掉水泵,開啟備泵?!霸谕硗R粫海坏S瓦燒了,軸承也保不住………”當(dāng)鉗工用鑷子小心翼翼將標(biāo)尺取出時,向在一旁觀戰(zhàn)的老楊豎起了大拇指。
“工作越干越膽小”
老楊說,“現(xiàn)在工作越干越膽小”。去年,化建公司人員將一臺剛剛檢修完的水泵開啟試車,通知他一小時巡檢一次。老楊沒有理會,仍按自己的工作習(xí)慣沒隔半小時就去檢查一次。他認(rèn)為剛檢修完的水泵最不穩(wěn)定,很容易出現(xiàn)故障,一個小時檢查一次,時間有點長。這話不幸被他言中,第三次巡檢時,老楊在摸軸瓦上體時,感覺有點燙手,并且伴有一股糊焦味,憑著多年的實踐經(jīng)驗,他判斷可能要燒瓦,果斷按下停泵開關(guān)。當(dāng)化建修理人員趕來打開檢查,發(fā)現(xiàn)軸瓦剛剛出現(xiàn)輕微粘瓦跡象癥狀,告訴他,多虧了了你?。≡偻硗\囈环昼?,瓦就化了……從那以后,老楊對于“帶病”工作的水泵,每10分鐘檢查一次。正是這樣,他多次發(fā)現(xiàn)了水泵的“毛病”,避免了事故,為搶修贏得了時間
用他自己的話說,如果巡檢一旦懈怠,就變成走馬觀花式的純粹抄資料。水泵長期運(yùn)作,隱患經(jīng)常可能產(chǎn)生。有時,巡檢過程中沒發(fā)現(xiàn)問題,就會滋生麻痹心理,就必然忽視掉安全隱患。所以,他要求自己,把每次巡檢都當(dāng)作是第一次來交接班,時時處處精細(xì)的看到、摸到、聽到,用心把巡檢做好、做到位。這正是他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)隱患的“法寶”。
帶著“放大鏡”和“顯微鏡”工作
有人說,他的眼睛“亮”,再細(xì)小的滲漏都難逃他的“法眼”。大家都說他是帶著“放大鏡”和“顯微鏡”工作。記得去年的一天,筆者來到循環(huán)水泵房倒流程,只見老楊正趴在水泵忙活著,臉緊緊的貼在水泵基座上,對油箱觀察著,仔細(xì)的查找著什么……原來,他在巡檢時發(fā)現(xiàn),水泵基座的水泥地上,有少許未干的油滴,考慮到油滴的來歷莫名其妙,他猜測油箱底部螺絲可能有滲漏。隨即,他趕緊認(rèn)真查找。后來發(fā)現(xiàn)是油箱底部螺絲(來源:文秘站 )松了,油就是從壓蓋附近慢慢滲漏出來,滴到地面的。正是憑借這種精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、心思縝密的巡檢作風(fēng),他才能及時排查出這種“潛伏”著的細(xì)小安全隱患。
還有人說,他的耳朵“尖”,再細(xì)微的異常聲音都能甄別出。在循環(huán)水轟鳴的泵房內(nèi),根據(jù)管線“刷刷的”水流聲高低,判斷出大概的瞬時流量并不難。但在“刷刷”而又持續(xù)不斷的水流聲里,甄別聽出細(xì)微隱藏的“漏水聲”卻不易。去年7月,他與同事交接班時,在進(jìn)入到消防水管線出口單向閥時,他突然停住了腳步?!霸趺戳??發(fā)現(xiàn)什么隱患了嗎?”同事見他突然停住了交接步伐問?!斑@個單向閥可能漏水,你聽水流聲音不對勁!”說完,他又全神貫注再次屏息靜氣去聽。接著,兩人一起將出口閥門關(guān)閉后聲音立刻沒了……
班車晚發(fā)五分鐘,等他……
老楊有一顆不怕吃苦、愛崗敬業(yè)的責(zé)任心。去年7月的一個凌晨,老楊在巡檢時發(fā)現(xiàn)消防水穩(wěn)壓泵壓力啟動頻繁,且出口壓力緩慢下降。他覺得不對勁,認(rèn)為消防水管網(wǎng)有漏點。可是,消防水管網(wǎng)遍布整個松木島地下,沒有專業(yè)檢測儀器,查漏點無疑大海撈針。老楊上來犟脾氣,不信查不到,拿著手電就出去了,直到天亮了,老楊終于發(fā)現(xiàn)了1000米外污水處理場,一處消防栓邊的地面陰濕了一大片……老楊一溜小跑去回扛來了大杈扳子,關(guān)閥門到流程。當(dāng)他滿面汗水扛著扳子往回趕時,下班班車已啟動,當(dāng)時的工序主管王國輝急忙攔住車,和班車司機(jī)商量再晚發(fā)五分鐘,等等他。此時,車上所有人都對老楊投向了敬佩的目光。
為完成任務(wù),老楊從不以年齡大、資格老自居,處處當(dāng)先。夏季,烈日炎炎,地井內(nèi)溫度高達(dá)攝氏40多度,水深半米,身高1.78米的老楊在一平米的狹小空間里,弓腰縮背開閥門倒流程,往往一干就是4個多小時,從地井上來,整個人像剛從水里上來一般。冬天,天寒地凍,老楊又是第一個到水池邊,撈取池內(nèi)雜物,渾身是冰碴子的他,不忍心喊工友,索性自己干。夜晚,趕上風(fēng)大,一夜撈兩三次是常有的事。談到老楊的吃苦精神,班里的小伙子自愧不如。
水文人,看水位、觀雨情、測流量、分析整編資料、情報預(yù)報、水質(zhì)監(jiān)測,每年365天不間斷地默默勞動,無私奉獻(xiàn),為防汛抗旱、國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)資料。安徽省滁州市水文水資源局水文站工程師就是這個隊伍中的一員。19年畢業(yè)于安徽省水利學(xué)校水文專業(yè),一離開學(xué)校就被分配到地處偏僻山區(qū)的水文站,一干就是21年。
“冰凍三尺,非一日之寒?!眱?yōu)良的預(yù)報結(jié)果得來絕非偶然,這是他長期孜孜不倦工作和經(jīng)驗積累的結(jié)晶。為了提高洪水預(yù)報質(zhì)量,翻閱了大量資料,計算分析了幾十年的水文數(shù)據(jù),找出流域產(chǎn)、匯流規(guī)律,掌握洪水起漲及過程規(guī)律,根據(jù)實際多次修訂才給準(zhǔn)確的預(yù)報提供了科學(xué)依據(jù)。
200年6月2日的那場大暴雨,致使水庫水位急劇上漲,水庫水位由2日的46.53米上漲到4日的48.52米,超警戒水位1.84米。他一人堅守兩個測流斷面、一個水尺斷面及降水觀測場,冒著傾盆大雨,一次次翻越大壩,到庫內(nèi),到輸水渠道、溢洪道、觀測場,觀測水情、雨情,測流量,報水情,每一小時觀測一次,每觀測一次就要走2公里的路,腿跑腫了,腳起泡了,幾天幾夜過后他收集到完整而珍貴的水文資料,并及時地報出水情。
200年7月5日19時50分,水文站遭雷擊,站里與電有關(guān)的一切東西均受破壞,但他沒有顧個人損失,冒著雷雨閃電,深一腳淺一腳向觀測場、水尺斷面奔去,然后又及時趕到街上找電話發(fā)水情電報,向上級匯報情況。第二天,天一亮他就架好200米的電話線路,使水情通信暢通,保證水情電報不延誤。
她始終堅持愛幼兒是教師職業(yè)活動中最寶貴的一種情感,沒有對幼兒的愛,也就沒有真正成功的教育。愛是打開心扉的鑰匙,把真摯的愛融在整個班級之中,不僅要愛那些能力強(qiáng)的幼兒,更要關(guān)愛那些特殊幼兒。她班曾經(jīng)有個男孩長得高高大大很帥氣,可發(fā)音不準(zhǔn),性格內(nèi)向,所以他不敢開口說話,就連問候老師的簡單語句“老師好”、“再見”也不敢說。為了讓他開口說話,她經(jīng)常跟他套近乎,來園時抱抱他,離園時摸摸他的頭,在他清閑時,就湊過去與他聊天,“你昨晚在家吃了什么,玩了什么,看了什么電視呀,媽媽給你講故事了嗎?”并且?guī)退遗笥?,帶著他一起玩。開始,小男孩不愿意理她,后來接觸多了,他就放松警惕,不由自主地回答問題,并互相交流了。這時,她就趁熱打鐵跟小男孩提要求了,能不能主動跟老師打招呼呢,他終于點頭了。在后來的日子,盡管他發(fā)出的是“老雞好”(老師好)的問候聲,但他已經(jīng)邁出了勇敢的第一步。有開始就有未來,后來漸漸地他也與小朋友說話、交流了??吹竭@些,她感到欣慰、快樂!
布魯納曾經(jīng)說過:“任何教學(xué)形式都沒有情景教學(xué)來得直觀、深刻?!钡拇_,情景化的教學(xué)方式對幼兒尤為重要。因為具有一定情景的課堂,不但趣味性強(qiáng),而且能讓孩子迅速進(jìn)入境界,既給他們以可感性,加深記憶,同時又可提升幼兒興趣。由于小班幼兒的年齡特征決定了他們對環(huán)境的認(rèn)識還是感性的、具體的、形象的,所以她常常把所授內(nèi)容與情景相結(jié)合,激發(fā)幼兒主動學(xué)習(xí)。
如在小班科學(xué)活動《5以內(nèi)的點數(shù)》中,她創(chuàng)設(shè)了小貓釣魚的情境:今天貓兄弟一起去釣魚,一共有幾只小貓呢?在黑板上出示磁性教具貓,幼兒點數(shù),并說出總數(shù),直到總數(shù)是5。接著在每一只小貓的下面分別畫一個漁網(wǎng),引導(dǎo)幼兒數(shù)一數(shù)有多少只漁網(wǎng),總數(shù)是5。提問:貓大哥釣到幾條魚呢?在它的漁網(wǎng)里畫上一條魚,幼兒點數(shù)并說出總數(shù)。依次在貓二哥的漁網(wǎng)里畫2條,在貓三哥的漁網(wǎng)里畫3條,在貓四哥的漁網(wǎng)里畫4條魚,早貓五哥的漁網(wǎng)里畫5條魚,同上引導(dǎo)幼兒點數(shù)并說出總數(shù)。這樣她將情境遷移到課堂教學(xué),創(chuàng)設(shè)了一個幼兒喜歡的教學(xué)情景,孩子們不由自主的融入了情景之中,隨著情節(jié)的發(fā)展而產(chǎn)生情感共鳴,在不知不覺中習(xí)得知識。
教育家陳鶴琴先生說過:“游戲是兒童的心理特征,游戲是兒童的工作,游戲是兒童的生命”。游戲是對幼兒的成長最有價值的活動,是最適合幼兒身心發(fā)展特點的活動。課堂教學(xué)組織的游戲化是孩子們最喜歡的形式,也是最有效的形式。如在進(jìn)行小班語言活動《小貓在哪里》,她扮演貓媽媽出去買東西,讓幼兒扮演的小貓藏好,貓媽媽回來時,逐個找出小貓并提問:“我的寶貝在哪里?”被找到的小貓說:“我在桌子下面”,“我在門后面”,“我在椅子下”。這樣,在游戲中幼兒學(xué)會完整、正確的說出自己的方位。還樂此不疲,輕松愉快。
她說最喜歡聽的一句話就是----“__老師,我最喜歡你上課”,在她的教學(xué)生涯中,為了這句話不懈地努力著。
當(dāng)組織安排她到二幼主持工作時,她猶豫過,畢竟這是個特殊的群體,雖然是公辦園,但教職工全部是婦聯(lián)原聘請的人員,并且是全盤接受,教育局不再履行任何評聘形式。也有人說,到了這個年齡還去操那份心……
但她是個敢于挑戰(zhàn)的人 ,她說事情總是人做的,總要有人去做。再說還有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持呢,她決定了。自7月3日縣教育局與縣婦聯(lián)正式辦理移交手續(xù)后,為了保證幼兒園穩(wěn)定過渡,秋季順利開學(xué),她帶頭謀劃,逐項排查,排查園舍存在的安全隱患,爭取資金進(jìn)行修繕。改善了幼兒的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,購買了幾百本圖書,大大豐富了幼兒的桌面玩具和戶外小型器械。配備了空調(diào)、電鋼琴、教具等。為了更好地開展工作,她組織班子成員對原有教職工的工作量及勞動強(qiáng)度進(jìn)行估量,適當(dāng)調(diào)整,力求做到公平公正,使大家的勞動強(qiáng)度相對均衡。并組織班子成員制定各項規(guī)章制度。
上崗后發(fā)現(xiàn),表面上看風(fēng)平浪靜,骨子里卻洶涌澎湃。因為幼兒園各項制度的制約,讓在園教職工感覺是束縛、壓抑。開學(xué)不久,果然爆發(fā)了,有位老師說食堂人員給她班孩子的早點包子太少了,追到食堂大罵一通,“吃死人肉…”,食堂工作人員回?fù)羲俺灶I(lǐng)導(dǎo)的肉…”,等__園長趕到食堂時,食堂人員氣沖沖地說:“__園長,你自己數(shù)數(shù)看一籠到底有多少包子?還說我們發(fā)少了,根本就是瞧不起我們……”。為了給他們一個說法,__園長找來了那位罵人的老師面對面交流,“你有什么問題可以好好說,向我們反映,我們?nèi)f(xié)調(diào),罵人可不對,一個學(xué)校,傳播文明的地方,傳播文明的使者竟然罵人,你是不是該向她們道歉?”。__園長又請來了那位愛發(fā)惱騷的食堂工作人員單獨傾心交談,表明領(lǐng)導(dǎo)班子的態(tài)度,“我們從來沒有歧視任何人,工作要靠大家做,你們只是工種不同,但人格是平等的,我認(rèn)為人不管是干啥的,只要你盡心盡責(zé)地去做好,都會得到別人的尊敬,最起碼我們是這樣看的,時間長了,大家就能意識到。至于我們的制度必需要有的,國有國法,家有家規(guī),園必有園規(guī),這些規(guī)章制度的制定是為了更好的管理幼兒園,為了幼兒園更好地發(fā)展,我想你們作為幼兒園的一份子,也希望幼兒園越辦越好,這是我們大家共同的榮耀,也有你的一份耕耘呀!再說制度是對事不對人,你也沒必要太壓抑。公辦園更要規(guī)范辦園,科學(xué)保教。希望你能理解,如果以后有什么想法或憋屈,可以找我們說說,我愿意傾
聽。”自從那次后,食堂里的工作人員情緒穩(wěn)定了很多,并且工作也做得不錯,尤其是衛(wèi)生搞得很出色。為了提高教師的業(yè)務(wù)水平,她堅持從自身做起,并帶動全體班子成員積極參加各類進(jìn)修學(xué)習(xí)。通過請進(jìn)來、走出去的形式,促進(jìn)教師進(jìn)行師德學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),她堅持在抓實安全工作的前提下把工作主陣地放在幼兒園教育教學(xué)改革的前沿陣地,定期深入班級,堅持深入教學(xué)第一線,堅持觀課、評課、議課、磨課,積極參加教學(xué)研討活動,了解教師教育教學(xué)現(xiàn)狀,隨時隨地將先進(jìn)的教育信息動態(tài)傳給教師。如:2014年的崗位大練兵活動,她在園內(nèi)積極組織,全園參與,進(jìn)行了預(yù)賽、決賽兩個賽程,賽后進(jìn)行總結(jié)、點評,公正地推出兩位優(yōu)秀選手參加縣賽,并親自帶隊,及時給予指導(dǎo),兩位參賽選手分別榮獲“縣一等獎”和“縣三等獎”的好成績。通過這些活動的開展,促使教師化壓力為動力,大大提高了教師的業(yè)務(wù)水平。再如:2015年的6月份,在園內(nèi)開展了全體教師參與的五項技能(彈唱說跳畫)比賽。通過這次比賽,激勵教師自學(xué)自練,互相學(xué)習(xí),有效地提高了教師的專業(yè)技能。
我的防疫工作范圍是__縣__鎮(zhèn)新華村的19個小組、650戶養(yǎng)殖戶、和__社區(qū)的5個小組、260戶養(yǎng)殖戶。這兩個地方共喂養(yǎng)生豬14000多頭、牛36頭、犬286條、羊46頭、家禽13000多羽。我每年都會嚴(yán)格按照站里的規(guī)定,春秋兩個季節(jié),上門普注并貼好申報電話,做到村不漏組、組不漏戶、戶不漏頭。其余的時間,我就實行申報制。在接到通知后,一星期內(nèi)到農(nóng)戶家里補(bǔ)注。對于養(yǎng)殖大戶,我每年都會主動上門8-10次,同他們交代糞污處理和防疫的相關(guān)事宜。若碰到無人在家的情況,我會留下自己的電話號碼,再擇期前往。有些農(nóng)戶家里,前后去了三次才得以完成。
每次回家的時間都不固定,但為了防疫工作的順利進(jìn)行,我在所不惜。二十多年的時間都是如此,從未落下,做到了管轄區(qū)域未發(fā)生過任何的重大疫情。我也因此博得了農(nóng)戶的喜愛與贊賞,獲得了大家的一致認(rèn)可,成為了農(nóng)戶心中一名合格的防疫員。
我不僅僅對防疫工作充滿熱情,對國家的惠民政策亦是如此。比如早兩年能繁母豬的補(bǔ)貼,我都是和村委會的干部一起去到農(nóng)戶家里,一戶一欄的查。由于政策限定,后備母豬不能計算在內(nèi),導(dǎo)致部分農(nóng)戶無法理解。對此,我們還要耐心地跟他們解釋,做到農(nóng)戶無意見才離開。
而在這其中,母豬的投保工作更是重中之重。因為它切實關(guān)系到養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖風(fēng)險。對此,我絲毫不敢懈怠。由于新華村和__社區(qū)的養(yǎng)殖戶很多,而每戶的母豬養(yǎng)殖數(shù)目都不一樣,多達(dá)幾十頭,少至1、2頭,分布較散,并且投保的母豬又要做到一頭一耳標(biāo),并且都要佩掛好。時間上也有規(guī)定,所以這些都不利于工作的集中開展。但為了充分體現(xiàn)每個村民的意愿,哪怕是傾盆大雨、烈日暴曬 ,我都無所畏懼。有一次,雨下的很大,我淌著水來到農(nóng)戶家里,可是迎接我的只有緊閉的大門,喊了數(shù)聲都無人答應(yīng)后,我只得留下聯(lián)系電話和投保的具體事項。傍晚時分,該農(nóng)戶打來電話,想要購買一頭母豬的保險。而他白天要上班,只有晚上才有人在家。盡管此時的雨勢絲毫沒有減弱 ,但我仍舊穿好雨衣,騎上摩托,直奔他家。最后,農(nóng)戶放心地在保單上簽下了自己的名字。雖然我早已全身濕透,但能換來農(nóng)戶的安心,又何妨?在我的防疫區(qū)域內(nèi),母豬九百多頭,參與投保的有800多頭。
投保工作僅僅只是一個開始,在接下來一年的有效期內(nèi),理賠等后續(xù)工作就顯得尤為重要了。因為知識的匱乏,更因為對我的信任,農(nóng)戶往往會在母豬死亡的第一時間打電話給我,詢問如何處理。對此,我義不容辭。在向他們 了解了具體的情況后,我便立即去到農(nóng)戶家里,指導(dǎo)他們報案工作的進(jìn)行。但畢竟失去一頭母豬對于以養(yǎng)殖為收入的農(nóng)戶而言,即使有保險公司的賠償,心里還是會有點不好受。再加之,初次接觸理賠的他們就要面對比較繁瑣的手續(xù),自然有點不高興,有時甚至還會向我投來不滿的目光,但我能做的只有向他們耐心解釋,望他們能放寬心,理解工作人員。
在這其中,令我印象深刻的是,新華村的文國恩家死了一頭能繁母豬,有500多斤重。那天是星期五下午,傍晚六點多鐘,天氣十分炎熱,我接到他的電話,他問我該怎么辦。我在電話里告訴他,要先打95518報案,告知工作人員母豬的耳標(biāo)號,然后挖一個深坑,再將母豬放進(jìn)去。他一聽,頓時火冒三丈,以為我要置之不理,匆匆掛斷電話。隨后,我又撥通了他的電話,他說:“我反正不曉得怎么做,既然是你來我家買的保險,你就要全部負(fù)責(zé)?!碑?dāng)時,我二話沒說去到他家,讓他把保單給我,幫他報案,并讓他挖一個大坑,等保險公司的工作人員來了之后,再無害化處理。他沒好氣的沖著我:“明天就是周末了,要等到下個星期一才有人來,那豬不都臭了嘛。而且,還要挖什么坑,搞得這么麻煩。明年我再也不買母豬保險了?!蔽艺Z氣溫和地跟他講:“你放心,明天上午,保險公司的工作人員一定會過來的,別急。況且你這么大的年紀(jì)了,別太煩躁,去找兩個鄰居,加上我,一起幫你把這件事辦好?!焙髞恚趲讉€人的合作下,坑弄好了,緊接著把母豬從豬舍里抬出來,扔到坑里,只等工作人員明天上午過來處理了。這時,已經(jīng)是晚上八點多,我才趕回家。第二天上午,保險公司的理賠員同我一起去到他家,進(jìn)行拍照等相關(guān)手續(xù),工作人員走后,我又跟他一起對母豬消毒、深埋。一切都辦妥后,他跟我說了聲謝謝,露出了滿意的笑容。我告訴他,不用謝,這是我應(yīng)該做的。過了兩天,我又去到他家,他高興地說:“保險公司已經(jīng)將錢打到我的賬上了,這么快,可真是為農(nóng)戶著想啊。明年,我還是要買母豬保險。”這件事算是告一段落了。其實,何止這一次,每年,都要經(jīng)歷很多這種情況。
干好工作心里才踏實雖然社區(qū)清潔地帶只有一點五公里,但是由于人手不夠,地點分散,垃圾量大,工作極其困難。盡管如此,他卻從無怨言,不管是刮風(fēng)下雨,還是烈日炎炎,總是盡心盡職,克服困難完成每天的工作。藹藹的晨光下,他一步一步的掃著地上的雜物,五米掃成一堆,然后鏟進(jìn)垃圾車,有些粘在地上掃不起來的雜物,他還彎下腰撿起來扔進(jìn)垃圾車?yán)铩Qb滿一車后,就推著沉重的車子把垃圾集中倒在一個地方,這樣來回反復(fù),一個小時只掃了十多米,而他已經(jīng)是滿頭大汗了。
這一天還是與往常一樣,____打點好家里的一切就跟妻子告別,推著手推車又開始一天的工作。他在路邊一下一下地掃著,這時一輛飛馳而過的摩托車軋上了他的掃把,差點把他拽倒,他好心地提醒車主小心一些,那個車主卻諷刺地說道:“那么丁點兒的垃圾,根本不會有人注意,你那么認(rèn)真干嘛?”____低下頭一邊掃一邊說:“這是我的工作,要干就要干好?!彼儤愕脑捳Z像針一樣深深刺痛了車主,車主深深地看了一眼認(rèn)真工作的____,為自己剛才的一番話感到慚愧,低下頭悄悄地開車走了,____仍在繼續(xù)掃著。
兢兢業(yè)業(yè)默默奉獻(xiàn)工作的辛苦對于一個正常人來說,也許熬一熬就過去了,回到家換下工作服就可以和妻子兒女享受天倫之樂??墒莀___的妻子患了精神病,不僅不能分擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān),她的病還成了家庭的重負(fù)。這個老實巴交的漢子默默地承受著生活的艱辛,獨自照顧著妻子和年幼的孩子。盡管如此,他也從沒有丟下過工作。
一、學(xué)習(xí)×××先進(jìn)事跡,發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神
×××是一個“一心想著工作,對待工作有很強(qiáng)的責(zé)任心,對待同事非常好,關(guān)系和諧,大家也非常支持他的工作?!蹦茉O(shè)身處地為同事著想,在工作中作為部門領(lǐng)導(dǎo)能積極起到帶頭作用,調(diào)動大家的積極性和協(xié)作性,總愿意承擔(dān)別人不愿承擔(dān)的責(zé)任,禮殮部收殮,更衣,化裝,入棺每項工作都親自體驗過,以身作則,沖在工作第一線。甚至火化爐煙道清洗,他自己親自鉆進(jìn)煙道徒手清理,不怕臟不怕累,不顧及領(lǐng)導(dǎo)身份,甚至比一線員工更投入,他愛崗敬業(yè),善于思考,腳踏實地工作,在默默地踐行著愛崗敬業(yè)精神。
二、學(xué)習(xí)×××同志,舍小家顧大家的大山情懷
××,生于1956年,49歲,是兵團(tuán)第二代軍墾戰(zhàn)士。在他近五十年的人生旅程中,他把近二十年的青春年華奉獻(xiàn)給了這個與他心心相系、血肉相連的__事業(yè)。使一個名不見經(jīng)傳的__小廠,20年間從普通做到優(yōu)秀,又從優(yōu)秀做到輝煌。1987年××同志調(diào)入新疆__釀酒總廠任黨委副書記、副廠長。1994年××同志被任命為新疆__釀酒總廠廠長時,企業(yè)規(guī)模為四個釀酒分廠,一個紙箱廠,一個熱電廠。年產(chǎn)白酒(原度酒)為6295.16噸,銷售數(shù)量為7385.85噸,省外銷量182噸,利潤為4227.24萬元。固定資產(chǎn)10619.23萬元,固定資產(chǎn)凈值9143.96萬元。企業(yè)白酒產(chǎn)品被自治區(qū)評為“地方優(yōu)質(zhì)酒”?!痢镣旧先魏?,為了尋求和探索一條可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度之路,他帶領(lǐng)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,銳意進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,率先在企業(yè)內(nèi)部推行了《企業(yè)改革實施管理辦法》。以創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制,開發(fā)新產(chǎn)品,拓展經(jīng)營領(lǐng)域為基點,制定市場營銷戰(zhàn)略,積極開拓國內(nèi)外市場,大力推進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展與建設(shè),樹立企業(yè)形象,全面推行質(zhì)量管理體系,使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營走上了飛速發(fā)展的快車道。至此,他提出“沿隴海線建立黃金銷售帶,以鄭州為支點,輻射全國”的市場推進(jìn)戰(zhàn)略。短短幾年“英雄本色__”的英雄形象迅速享譽(yù)神州,他創(chuàng)立了“__”品牌形象,也取得了驕人的業(yè)績。
1994年企業(yè)榮列中國飲料制造行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第49名、新疆工業(yè)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、中國500家最大工業(yè)企業(yè)、中國飲料制造業(yè)最大經(jīng)營規(guī)模工業(yè)企業(yè)第78位、500家最佳經(jīng)濟(jì)效益飲料制造業(yè)第30位;1995年被評為中國企業(yè)最佳形象AAA級、新疆維吾爾自治區(qū)優(yōu)秀企業(yè)和全國信譽(yù)度百佳企業(yè)稱號;1995年8月××廠長被國家統(tǒng)計局中國技術(shù)評價中心授予“中國經(jīng)營管理大師”稱號。1996年被新疆維吾爾自治區(qū)評為“八五”期間新疆輕工科技先進(jìn)集體,榮獲第三次全國工業(yè)普查先進(jìn)集體稱號;1996年11月,又榮獲“中國酒行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎”金質(zhì)獎?wù)隆?997年__系列產(chǎn)品被評為新疆維吾爾自治區(qū)質(zhì)量監(jiān)督免檢產(chǎn)品;被中國名牌事業(yè)發(fā)展評價中心審定為“市場無投訴產(chǎn)品”;1997-1998年公司連獲“全國食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)”稱號、全國酒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎、全國農(nóng)墾工業(yè)利稅百強(qiáng)企業(yè);1998年公司連續(xù)被授予“全國食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”稱號;同年由中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會質(zhì)量認(rèn)證中心審核,公司質(zhì)量管理體系和“伊力”牌產(chǎn)品通過ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證;“伊力”商標(biāo)被評為新疆著名商標(biāo);1999年4月,公司榮獲“全國五一勞動獎狀”;“全國精神文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位”稱號;伊力老窖、特曲、大曲系列產(chǎn)品被評為1999年度新疆名牌產(chǎn)品。同年,××董事長被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號,授予“全國食品工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)科技管理工作者”稱號。
經(jīng)過幾年的奮斗,在××廠長的不懈努力下,1999年由新疆__釀酒總廠作為主發(fā)起人,聯(lián)合四川德陽黃許印刷廠、新疆副食(集團(tuán))有限責(zé)任公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)投資中心、__州糖煙酒有限責(zé)任公司、南方證券有限責(zé)任公司等五家法人單位以發(fā)起方式設(shè)立的上市公司。于1999年5月27日正式注冊成立,是新疆酒行業(yè)唯一的上市公司,是全國第九家上市的酒業(yè)公司。1999年9月16日,經(jīng)上海證券交易所審核同意,公司股票在上海證券交易所交易市場上市交易。采用“上網(wǎng)定價”方式向社會發(fā)行人民幣普通股7,500萬股,實際募集資金45,375萬元。股票發(fā)行后,公司總股本為22050萬股??傎Y產(chǎn)達(dá)10億元,年創(chuàng)利稅近兩億元。公司從此步入規(guī)?;l(fā)展時期,由一個傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)銷售企業(yè),發(fā)展成以“伊力”牌系列白酒生產(chǎn)營銷為主業(yè),涵蓋科研、食品加工、野生果綜合開發(fā)、生物工程、金融證券、印務(wù)、房地產(chǎn)、天燃?xì)夤?yīng)、賓館、旅游服務(wù)等產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)相配套的多元化現(xiàn)代公司制企業(yè)。
20__年4月9日,經(jīng)公司20__年年度股東大會審議通過,公司實施了資本公積金轉(zhuǎn)增股本的方案(每10股轉(zhuǎn)增10股),公司總股本增加至44100萬股。20__年,銷售產(chǎn)值(當(dāng)年價)42429萬元,工業(yè)增加值26013萬元,利稅總額為17693萬元。銷售白酒16786噸,銷售濃縮蘋果汁2516噸,總資產(chǎn)109786.64萬元,凈資產(chǎn)86120.17萬元,每股凈資產(chǎn)1.95元,資產(chǎn)負(fù)債率21.08。上市以來,公司累計實現(xiàn)凈利潤4.584億元,年均凈利潤9168萬元,,實現(xiàn)工業(yè)增加值14億元,凈資產(chǎn)收益率達(dá)10.2,累計上繳稅金5.85億元。公司每年采取大比例現(xiàn)金分配的方式回報股東,累計分配現(xiàn)金3.8219億元,已付股利占投資額的14 1。
公司上市后,從原有的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的上市公司,××董事長首先集中力量建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,不斷建立、健全和完善公司各項管理制度和內(nèi)部控制制度;建立科學(xué)合理的法人治理結(jié)構(gòu)。深化企業(yè)人事、勞動和分配制度改革,建立健全激勵機(jī)制和約束機(jī)制,發(fā)揮民主決策,民主管理,民主監(jiān)督的作用,逐步樹立員工愛崗敬業(yè),誠實守信,無私奉獻(xiàn)的良好職業(yè)道德和職業(yè)風(fēng)尚,形成有利于企業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境和人文環(huán)境,建立起一個和諧向上的__團(tuán)隊。在此期間,公司20__年榮獲中國食品工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”稱號;被評為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”;20__年公司入選全國首批520家“重合同、守信用”企業(yè);20__年公司伊力牌白酒評為新疆名牌產(chǎn)品,20__年2月8日公司擁有的“伊力”商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。是新疆第三家,__唯一的“中國馳名商標(biāo)”企業(yè)。20__年榮獲“全國守合同重信用企業(yè)”稱號。榮獲20__—20__年度自治區(qū)消費維權(quán)先進(jìn)單位。授予20__年至20__年度“全國食品安全示范單位”。20__年公司被國家統(tǒng)計局工業(yè)交通統(tǒng)計局,中國食品工業(yè)協(xié)會評為“中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”和“中國白酒工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”。經(jīng)專家及消費者評定,公司生產(chǎn)的“伊力老窖”、“__曲”系列產(chǎn)品榮獲“新疆十大暢銷名酒”稱號。20__年公司生產(chǎn)的“伊力老窖”、“__曲”系列產(chǎn)品再次評為“新疆名牌產(chǎn)品”。體現(xiàn)了__產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的承諾。
公司上市后銷售收入全國白酒行業(yè)排名:1999年位居第43位(全國釀酒行業(yè));20__年位居第27位(全國釀酒行業(yè));20__年位居第17位;20__年位居第25位;20__年位居第21位。20__年位居第20位。
利稅全國白酒行業(yè)排名:1999年位居第25位(全國釀酒行業(yè));20__年位居第12位(全國釀酒行業(yè));20__年位居第10位;20__年位居第24位;20__年位居第11位。20__年位居第13位。
以上業(yè)績的取得,正是基于正確的戰(zhàn)略決策與卓越的經(jīng)營管理能力。因此,公司在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展釀酒主業(yè)的同時,依據(jù)十六大提出的實施資產(chǎn)與管人管事相結(jié)合的原則,加大對投資控股、參股企業(yè)的監(jiān)管,逐步建立資產(chǎn)管理、監(jiān)督、營運(yùn)體系。20__年公司投資3000萬元控股成立__資產(chǎn)管理公司,提高了公司科學(xué)決策水平,規(guī)范了公司資本運(yùn)作,保證了國有資產(chǎn)的安全。近幾年,公司具體實施了以下發(fā)展戰(zhàn)略。
一、建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),完善現(xiàn)代企業(yè)制度
1、建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu),完善適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)要求、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度。不斷建立、健全和完善公司各項管理制度和內(nèi)部控制制度。引入專家擔(dān)任公司獨立董事,充分發(fā)揮獨立董事的決策和監(jiān)督作用,建立科學(xué)合理的法人治理結(jié)構(gòu),明確議事規(guī)則和決策程序,建立健全激勵機(jī)制和約束機(jī)制,完善母子公司體制,規(guī)范運(yùn)作。加快聯(lián)合、兼并、重組進(jìn)程,采取租賃、資產(chǎn)承包、出售、托管等多種形式,引入社會資本,實現(xiàn)投資主體多元化,引導(dǎo)公司資本向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)聚集,實現(xiàn)股權(quán)多元化。
2、實現(xiàn)法人治理結(jié)構(gòu)的“五分開”
(1)、業(yè)務(wù)方面:公司經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)均完全獨立于控股股東,獨立自主地管理和經(jīng)營各項業(yè)務(wù)??毓晒蓶|不存在與本公司競爭的情況。
(2)、資產(chǎn)方面:公司控股股東投入公司的所有資產(chǎn)都辦理了產(chǎn)權(quán)變更手續(xù),公司的資產(chǎn)獨立完整、權(quán)屬清晰,生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售及其他業(yè)務(wù)等相對應(yīng)的資產(chǎn)獨立、配套、完整,自成體系。
(3)、機(jī)構(gòu)方面:公司的所有職能部門均獨立運(yùn)作,與控股股東的相關(guān)部門不存在上下級隸屬關(guān)系,設(shè)置、管理、運(yùn)行完全獨立于控股股東,沒有與控股股東聯(lián)合辦公的情況,符合機(jī)構(gòu)獨立的要求。
(4)、財務(wù)方面:公司建立了完全獨立的財務(wù)機(jī)構(gòu),擁有獨立的財務(wù)核算體系及相應(yīng)的管理制度,獨立開設(shè)銀行帳戶,獨立核算、獨立納稅??毓晒蓶|沒有干預(yù)公司財務(wù)、會計活動的行為。
(5)、獨立董事:公司按照《上市公司獨立董事指導(dǎo)意見》和《公司章程》的要求,聘請了三名獨立董事。獨立董事專業(yè)涵蓋會計、法律、企業(yè)管理,使得董事會人員結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理。獨立董事本著對公司和全體股東誠信和勤勉的態(tài)度,按照相關(guān)法律法規(guī)的要求,認(rèn)真負(fù)責(zé)地參加了公司的董事會,為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和管理出謀劃策,對公司關(guān)聯(lián)交易等重大事項發(fā)表了專業(yè)意見,使公司董事會決策的科學(xué)性、運(yùn)作的規(guī)范性有了強(qiáng)有力的保障,切實維護(hù)了廣大中小股東的利益。
在法人治理結(jié)構(gòu)方面,公司嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》和中國證監(jiān)會有關(guān)法律、法規(guī)的要求,不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu),建立、健全符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司基本制度,規(guī)范公司運(yùn)作。
二、精心謀劃、穩(wěn)健投資、做大作強(qiáng)。
公司在自身不斷發(fā)展的同時,自覺擔(dān)負(fù)起以實業(yè)報效社會的責(zé)任,通過兼并、收購、參股、控股等多種形式積極參與國有企業(yè)改組、改制,并對具有一定發(fā)展空間和實力的企業(yè)進(jìn)行控股,提高公司綜合實力。
公司成立以來,緊緊抓住西部大開發(fā)的有利機(jī)遇,充分利用新疆特有的各種資源優(yōu)勢,立足本土,面向全國,造福新疆各族人民。在穩(wěn)定和適度提高釀酒主業(yè)的同時,做好酒的文章,實現(xiàn)一業(yè)為主,帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展,做大做強(qiáng)__,形成以白酒主業(yè)為龍頭,以建材和印刷為第二支柱產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)集團(tuán),實現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移,優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量,培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。公司上市后,先后投資6億多元人民幣實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略,挽救了一些設(shè)備陳舊瀕臨倒閉的企業(yè)。從1999年7月投資2980萬元組建成立__印務(wù)有限公司開始,使一家瀕臨倒閉的企業(yè)成了西北地區(qū)設(shè)備最先進(jìn)的,集書刊報紙、商標(biāo)、彩盒、彩箱印刷 為一體的綜合大型印刷企業(yè),也使原來的裝潢彩印廠近100名下崗職工重新上崗。同年公司投資228.79萬元參股西域旅游開發(fā)股份有限公司、投資6000萬元控股__南崗建材有限公司,20__年,__南崗建材有限責(zé)任公司又兼并卡山奇水泥廠,在伊寧縣興建30萬噸水泥生產(chǎn)線,水泥生產(chǎn)線貫穿三縣,生產(chǎn)規(guī)模從原來的12萬噸躍升到目前的100萬噸。呈現(xiàn)出良好的戰(zhàn)略格局。
20__年,公司投資4000萬元新建__野生果綜合開發(fā)有限公司,到目前為止,該公司共有700余噸濃縮果汁出口美國、日本、哈薩克斯坦,實現(xiàn)創(chuàng)匯收入61萬美元;公司投資7000萬元在烏魯木齊市新建__大廈;投資1000萬元參股烏魯木齊市鑫泰燃?xì)庥邢薰荆煌顿Y1800萬元參股新疆西部房地產(chǎn)開發(fā)有限公司;投資2980萬元參股新天國際葡萄酒業(yè)有限公司。
20__年,公司投資2600萬元發(fā)起設(shè)立新疆__北屯建材有限責(zé)任公司,該項目的組建,為兵團(tuán)建材行業(yè)進(jìn)一步占領(lǐng)北疆市場奠定了基礎(chǔ)。投資2500萬元發(fā)起設(shè)立新疆__糖業(yè)有限公司,該公司在原奎屯糖廠破產(chǎn)后重新組建成立,注冊資本4045萬元,具有年生產(chǎn)3.5萬噸機(jī)制糖,1.2萬噸甜菜顆粒粕的能力。已成為日處理3500噸甜菜能力的制糖企業(yè),成為兵團(tuán)重要的糖業(yè)生產(chǎn)基地。
20__年公司出資699萬元,控股50.08%租賃農(nóng)二師原湖光糖廠,發(fā)起設(shè)立__綠原糖業(yè)有限公司。公司將在互惠互利的基礎(chǔ)上,整合西域糖廠。通過集團(tuán)化運(yùn)作,產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,全力打造甜菜種植、加工、研發(fā)、營銷等完整的產(chǎn)業(yè)鏈,形成規(guī)?;铺莾?yōu)勢,到20__年生產(chǎn)能力達(dá)到日處理甜菜15000噸、產(chǎn)糖30萬噸的能力。建設(shè)60萬畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)甜菜基地,并加快對現(xiàn)有制糖生產(chǎn)線的技術(shù)改造,提高綜合出糖率,降低生產(chǎn)成本,優(yōu)化制糖副產(chǎn)物的綜合利用,提高附加值,做大做強(qiáng)糖業(yè)集團(tuán)。
20__年,公司投資900萬元建設(shè)新疆__酒店有限公司;投資2940萬元與烏魯木齊金牛投資有限公司和新源縣聯(lián)手投資成立注冊資金6000萬元的鞏乃斯畜牧科技有限公司。計劃用5年時間在新源縣建立胚胎移植中心一座,建高產(chǎn)良種牛奶養(yǎng)殖基地6個,建1萬畝飲料生產(chǎn)基地和年產(chǎn)12萬噸規(guī)模的飲料加工廠1座。目前已建成3個養(yǎng)殖基地。現(xiàn)在公司已發(fā)展成大規(guī)模的集團(tuán)公司,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
三、全面提升創(chuàng)新管理。
公司積極創(chuàng)新管理體制,不斷推出以“效益考核”為代表的科學(xué)管理方式,構(gòu)筑起先進(jìn)科學(xué)的管理平臺。不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,提高管理效率,重視知識管理,轉(zhuǎn)移管理重心,堅持以改革促管理,以市場為導(dǎo)向,追求可持續(xù)發(fā)展,不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
首先,強(qiáng)化目標(biāo)成本管理,找準(zhǔn)突破管理瓶頸切入點,細(xì)化分解企業(yè)降本增效管理目標(biāo),制定切合實際的最優(yōu)管理方案和措施,以目標(biāo)量化考核為主,定性考核為輔,明確降本指標(biāo)和嚴(yán)控措施,實現(xiàn)成本目標(biāo)化管理。
其次,構(gòu)建管理體系,公司于1998年一次性通過ISO9002、ISO20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證,為公司全面提高質(zhì)量管理水平,增強(qiáng)綜合實力提供了管理手段和工具。實現(xiàn)了管理程序化,操作規(guī)范化,責(zé)權(quán)明晰化。做到事事有人管,人人有責(zé)任,管理一體化,目標(biāo)一致化,行動協(xié)調(diào)化,共同追求公司利益最大化。
1、以市場為導(dǎo)向,以顧客為中心,不斷提升__品牌形象。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向,以顧客為中心,一切為滿足消費者需求服務(wù)。無論對內(nèi)、對外,嚴(yán)格貫徹產(chǎn)品質(zhì)量法,恪守企業(yè)對顧客的質(zhì)量承諾,建立健全企業(yè)售后服務(wù)制度與管理體系,強(qiáng)化售后服務(wù),強(qiáng)化責(zé)任主體,實施產(chǎn)品質(zhì)量的售后服務(wù)跟蹤制度。在公司內(nèi)部、各單位之間、上下道工序間引入產(chǎn)品質(zhì)量法,建立產(chǎn)品質(zhì)量上下道工序相互把關(guān)、相互檢驗機(jī)制,變原來主要以質(zhì)量考核為主的行政管理手段為以產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任為主的市場機(jī)制模式,把個人關(guān)注的焦點,引導(dǎo)到產(chǎn)品的最終質(zhì)量,引導(dǎo)到顧客的需求上,從而確保顧客滿意。
公司在樹立全新營銷觀念的同時,首先確立了以“品牌”為導(dǎo)向的營銷核心戰(zhàn)略。因為品牌是一個公司最寶貴的資產(chǎn),是溝通消費者與廠商之間的橋梁。可以說,沒有強(qiáng)大的品牌支持,就不可能實現(xiàn)廠商雙贏,對于具有近半個世紀(jì)發(fā)展歷史,被譽(yù)為“新疆第一酒”的__來說,一直認(rèn)為立信修譽(yù)是商人的第一要務(wù),形象管理是企業(yè)的首要戰(zhàn)略。長期以來,我們在注重自身品牌建設(shè)的同時,更立足于品牌的長期戰(zhàn)略和整體推進(jìn),通過整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系和市場結(jié)構(gòu)體系,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和成本管理,竭力實現(xiàn)營銷觀念從“消費者請注意”到“請注意消費者”的飛躍和突破,從而真正追求誠信營銷的內(nèi)在真諦,最終提升和塑造__品牌。
××董事長深知,好的上市公司,第一是要有業(yè)績;第二是要有規(guī)范的運(yùn)作;第三是以優(yōu)異的成績回報社會,回報股民。以股東利益最大化和企業(yè)效益最大化為公司工作的出發(fā)點,按照國家對上市公司的要求,誠信經(jīng)營??抠|(zhì)量,靠科學(xué)的管理,按照上市公司制度規(guī)范運(yùn)作,從而獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、以上市為契機(jī),實現(xiàn)戰(zhàn)略性跨越。
公司依靠自身優(yōu)勢,抓住企業(yè)上市改制的歷史機(jī)遇,實現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略上的三大跨越,為__再創(chuàng)輝煌打下堅實基礎(chǔ)。
跨越之一,由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越。這并不意味著要放棄傳統(tǒng)的釀酒主業(yè),而是以“做好酒的文章,走出酒的天地”為立足點,既要做好主業(yè),又要瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)發(fā)展趨勢,實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,尋找、建構(gòu)公司新的經(jīng)濟(jì)增長點,對“__”的品牌能量進(jìn)行最大限度的釋放、發(fā)揮。
跨越之二,由計劃經(jīng)濟(jì)的工廠制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)的公司制跨越。自50年代初實行國有化后,工廠制一直是“__”的基本運(yùn)作體制,其間雖然也歷經(jīng)若干改革,但從根本上沒有脫離這個大的框架。改制上市后,我們以此為契機(jī),堅定不移地推進(jìn)企業(yè)體制的根本改革、內(nèi)部機(jī)制的大幅轉(zhuǎn)換,使企業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理,產(chǎn)權(quán)更加明晰,在用人、用工、決策、分配、激勵、監(jiān)督等機(jī)制上更為規(guī)范。
跨越之三,__人由傳統(tǒng)工廠職工向現(xiàn)代企業(yè)員工的跨越。一個企業(yè)要立于不敗之地,必須代表先進(jìn)的生產(chǎn)力。同樣道理,在市場經(jīng)濟(jì)下,決定企業(yè)地位的也不是所謂“冊封”,而是發(fā)展和速度,是市場份額。每一個__人對之都有清醒而深刻地認(rèn)識。因為,企業(yè)的主要素質(zhì)表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上,核心則是員工素質(zhì)和企業(yè)家素質(zhì),包括思想觀念、敬業(yè)精神、知識技能,甚至精神風(fēng)貌等諸多方面。為此,公司創(chuàng)造一個良好的用人環(huán)境,讓人才在競爭中不斷脫穎而出,為企業(yè)快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
四、充分發(fā)揮公司整體優(yōu)勢,逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
(一)、__集團(tuán)公司通過有效的資本運(yùn)作,實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整,形成多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)格局,切實把工作重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式、提高增長質(zhì)量和效益上來,實現(xiàn)了公司經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。在“資產(chǎn)大重組,機(jī)制大轉(zhuǎn)換,結(jié)構(gòu)大調(diào)整”的戰(zhàn)略目標(biāo)實施過程中,公司投資重點向國家大力發(fā)展和扶持的產(chǎn)業(yè)聚集,20__年__集團(tuán)被國家評為重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),使集團(tuán)整體優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮,加快了集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(二)、融合 發(fā)展是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,沒有融合,就不可能有發(fā)展,只有不斷擴(kuò)大開放,加強(qiáng)多方合作,依托各自資源優(yōu)勢,才能促進(jìn)人才、技術(shù)、資本的合理流動,促進(jìn)資源的優(yōu)化配置,實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和快速發(fā)展。加快兵地融合經(jīng)濟(jì)發(fā)展,更能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。__集團(tuán)公司成立后,在伊寧縣、新源縣、鞏留縣、尼勒克縣等地都有投資項目,為當(dāng)?shù)卣猩桃Y和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
大調(diào)整意味著大挑戰(zhàn),大挑戰(zhàn)也蘊(yùn)藏著大機(jī)遇。牢牢抓住機(jī)遇,趨利避害,發(fā)揮優(yōu)勢,加快發(fā)展,__公司在今后的發(fā)展中,依據(jù)黨的十六屆三、四中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,牢固樹立發(fā)展是第一要務(wù)的觀念,緊緊抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線,堅持用改革和發(fā)展的辦法認(rèn)真解決突出問題,著眼長遠(yuǎn),立足當(dāng)前,以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)做好今后的經(jīng)濟(jì)工作?!笆晃濉逼陂g,__公司將投資20億元實施以下項目。
1、穩(wěn)定和提高釀酒主業(yè)
(1)、加大技改投資力度,提高白酒包裝生產(chǎn)裝備水平;在釀酒一廠投資400萬元新建包裝車間,成品庫房,改善包裝環(huán)境,提高包裝質(zhì)量和數(shù)量。投資400萬元;改建釀酒二廠、釀酒三廠、釀酒四廠包裝車間,改善包裝環(huán)境,提高包裝質(zhì)量和數(shù)量;以上兩項共投資800萬元,20__年全部項目完成后,將徹底改善公司釀酒包裝的裝備水平,使白酒年銷售能力突破30000噸。
(2)、提高科研檢測水平,使自治區(qū)級的__技術(shù)中心提升為國家級企業(yè)技術(shù)中心;投資400萬元購進(jìn)國際最先進(jìn)的高效液相色譜儀和離子色譜儀,以及與氣相色譜聯(lián)用的質(zhì)譜儀;主要進(jìn)行白酒、飲料的香味成分及微量元素分析;并對__系列酒風(fēng)格特征進(jìn)行研究。同時建立與科研信息相配套的微機(jī)管理與信息管理系統(tǒng),用于分析和處理數(shù)據(jù)庫信息。依據(jù)北方地區(qū)的實際情況,最終形成一套成熟的生產(chǎn)工藝路線,使__酒成為新疆濃香型白酒的典型代表。走符合國家產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)、保健的酒業(yè)發(fā)展方向。
2、開發(fā)綠色、天然、保健的飲食加工,培育新的經(jīng)濟(jì)增長點
利用__地區(qū)特有的野生資源優(yōu)勢,投資300萬元控股成立__果業(yè)有限公司,項目總投資600萬元,引進(jìn)一條20噸/小時可生產(chǎn)醬、汁飲料的生產(chǎn)線,使年果品處理能力達(dá)到5萬噸;對果品進(jìn)行深加工和精加工,提高產(chǎn)品附加值;有計劃的開發(fā)果醋、果酒、黑加侖籽油、色素提取、香精提取等系列產(chǎn)品;“十一五”期間,實現(xiàn)年生產(chǎn)黑加侖濃縮汁500噸、野生蘋果濃縮汁1000噸;黑加侖酒1000噸、蘋果酒4000噸、黑加侖汁及蘋果汁飲料5000噸。目前公司已成立,項目正在籌建中。
3、籌建__現(xiàn)代物流公司鐵路專用線項目
隨著西部大開發(fā)的不斷深入,20__年國家重點項目精伊霍鐵路工程已正式啟動,__實業(yè)股份有限公司結(jié)合自身發(fā)展實際和企業(yè)中遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃,將以鐵路為樞紐,充分發(fā)揮鐵路運(yùn)輸?shù)膹?qiáng)大輻射功能和作用,在伊寧縣工業(yè)園區(qū)建立__物資流通鐵路專用線。成立__現(xiàn)代物流公司,項目總投資6250萬元,占地260畝,項目于20__年開始建設(shè),20__年投入使用,到20__年實現(xiàn)吞吐量達(dá)到120萬噸/年。運(yùn)輸產(chǎn)品為:建材、乳品、酒類、糖、玻璃制品、農(nóng)副產(chǎn)品等。目前項目正在前期籌備。
4、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖,整合__乳業(yè)
__公司依托__河谷畜牧養(yǎng)殖與草原優(yōu)勢,全面整合__畜牧養(yǎng)殖業(yè)和乳制品加工業(yè)?!笆晃濉逼陂g計劃在新疆__金牛畜牧科技有限公司和____乳業(yè)責(zé)任有限公司投資2.2億元,發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)和乳制品加工業(yè);至20__年項目最終實現(xiàn)存欄奶牛4000頭,年生產(chǎn)鮮奶10萬噸,年生產(chǎn)奶粉15000噸,充分利用__地區(qū)的自然資源,提高農(nóng)牧民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平,為__地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
5、抓住西部大開發(fā)的有利機(jī)遇,參股、控股具有廣闊發(fā)展前景的企業(yè),取得最佳投資收益
(1)、加大參控股公司的監(jiān)管力度,依據(jù)市場需求調(diào)整股權(quán)比例,對具有廣闊發(fā)展前景的企業(yè),增加投資額,以實現(xiàn)最佳投資收益。對發(fā)展前景不佳的企業(yè),及時撤出投資,減少投資損失;同時,積極尋找新的投資項目,為公司帶來更多的投資回報。
(2)、實施資產(chǎn)重組、股權(quán)置換,優(yōu)化資本結(jié)構(gòu);建立合理、高效的法人治理結(jié)構(gòu);使公司控股股東的持股比例從絕對控股降低到相對控股。在公司大股東中,引進(jìn)具有人才、技術(shù)、資金、管理優(yōu)勢的著名公司或機(jī)構(gòu),參與公司的決策和管理,為公司儲備人才、技術(shù)、項目、資源和增強(qiáng)發(fā)展后勁打下基礎(chǔ),建立管理科學(xué)、運(yùn)作規(guī)范、運(yùn)行高效的公司治理結(jié)構(gòu)。
(3)、走積極、穩(wěn)妥、健康的發(fā)展道路,確保并充分利用融資渠道,迅速提高公司整體經(jīng)濟(jì)實力;堅持“積極、穩(wěn)妥、健康、發(fā)展”的經(jīng)營理念,一切經(jīng)營活動必須以“公司利益最高、經(jīng)濟(jì)效益最大”為根本宗旨,不斷投資具有發(fā)展前景和良好經(jīng)濟(jì)效益的新項目、新領(lǐng)域,迅速增強(qiáng)公司的整體經(jīng)濟(jì)實力和綜合競爭力。至20__年,公司總資產(chǎn)突破20億元。
(4)、建立人才引進(jìn)機(jī)制、激勵機(jī)制,廣泛調(diào)動全體員工和社會的積極性,使人才“為我所用,為我所留,為我盡責(zé)、盡心、盡力”。
(5)、成立公司信息中心,對市場信息進(jìn)行分析預(yù)測,對公司信息進(jìn)行及時,建立企業(yè)辦公自動化系統(tǒng),實現(xiàn)資源利用最大化,真真實現(xiàn)公司良性循環(huán)、健康發(fā)展的目標(biāo);把公司建成管理科學(xué)、運(yùn)作規(guī)范、業(yè)績優(yōu)良、馳名全國的現(xiàn)代化企業(yè)。
以上項目完成后,公司將實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。使公司經(jīng)營戰(zhàn)略更具優(yōu)勢和活力,為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
五、提升企業(yè)文化,創(chuàng)利報效社會
__事業(yè)是創(chuàng)新的事業(yè),__的文化是英雄的文化。英雄成就了事業(yè),提升了文化,“英雄和文化”是__品牌文化的準(zhǔn)確定位。企業(yè)理念、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊精神是核心競爭力。是企業(yè)“追求無止境”的不竭動力。
作為一個企業(yè)的開拓者,××董事長深知:一個企業(yè)要興盛二十年,甚至幾十年,就必定擁有深邃的企業(yè)文化,企業(yè)文化是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力和競爭力的不竭源泉。二十年間,在他和董事會的大力的倡導(dǎo)下,__形成了英雄與酒、英雄與詩、英雄與文學(xué)藝術(shù)的獨特的企業(yè)文化體系——“英雄文化”。
1995年,古城——西安,“__”新聞會,文化氛圍盛況空前。著名書法家吳三大欣然揮毫:“美酒一盅出天山,芒伏草履走_(dá)_”。
1996年,“__名人名酒沙龍”醉倒了一批文人豪客。著名學(xué)者余秋雨留下了“明月醉天山,酒香灑邊城”的贊美詩句,
1997年,“__”《國際熱點透視及國際觀察征文》揭曉,原文化部長王蒙對__情有獨鐘,揮筆寫下了“一杯__,雙淚落君前”的條幅。
1999年,古城西 安“__跨世紀(jì)發(fā)展與銷售戰(zhàn)略研討會”,誠邀新疆軍區(qū)歌舞團(tuán)赴陜西演出,慰問了延安老區(qū)人民,令“__”風(fēng)靡古城。
20__年5月,“__杯”人民文學(xué)優(yōu)秀中短篇小說頒獎大會暨第二屆“__”名人名酒沙龍舉行,陳昌本、陳建功、肖復(fù)興、白樺、舒婷等一批文化名家匯集西部邊陲,讓廣大的消費者感受到了__的博大氣勢與英雄氣概?!坝⑿郾旧玙_”以其鮮明的西部個性,銳意進(jìn)取的英雄主義精神和豐富獨特的人文內(nèi)涵,在全國數(shù)以萬計的酒類品牌中脫穎而出,顯示出了__強(qiáng)大的市場擴(kuò)張力和人性親合力,形成了__獨特的品牌文化理念。
20__年10月,出資500萬元贊助“__沐林”中國首次北極科考隊踏上北極——斯瓦爾巴德群島,代表中國完成了北極處女之旅,使__在世紀(jì)之交,讓自己的品牌文化又一次實現(xiàn)了歷史性的升華。
××董事長是一個有心人,他說:“__是我們老一輩軍墾戰(zhàn)士用心血和汗水培育出來的英雄事業(yè),它的成功離不開養(yǎng)育它的人們和這片熱土,我們將一如既往的建設(shè)我們共同的家園”。
一、主要做法
1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職工思想觀念,提高了職工學(xué)習(xí)的自覺性。
企業(yè)的競爭就是人才的競爭,“優(yōu)勝劣汰”是必然趨勢。我們通過形勢任務(wù)教育,讓職工清楚地了解我們所面臨的嚴(yán)峻形勢,使他們產(chǎn)生危機(jī)感和緊迫感,增強(qiáng)主人翁意識;通過“目標(biāo)大討論”活動,使職工充分意識到企業(yè)的發(fā)展與職工利益緊密相聯(lián),意識到不斷自我提高是現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的必然要求,使職工認(rèn)識到不學(xué)就會掉隊,就會被淘汰,從而轉(zhuǎn)變思想觀念,提高職工學(xué)習(xí)的自覺性。
2、結(jié)合實際,拓展靈活多樣的方式。
以崗位為主要陣地,以隊、班組培訓(xùn)為主,開展各種形式的培訓(xùn)活動。一是繼續(xù)開展“每日一題、每周一課、每月一考、每季一賽”的“四個一”活動,使職工日積月累掌握技術(shù)。二是在作業(yè)區(qū)生產(chǎn)辦的組織下圍繞安全生產(chǎn)開展“平安生產(chǎn)”知識培訓(xùn)活動;三是與廠培訓(xùn)活動相結(jié)合,積極采取“走出去,請進(jìn)來”的方式,開展內(nèi)外管理和技術(shù)經(jīng)驗交流活動。今年我區(qū)分別組織業(yè)務(wù)骨干和管理干部與黃玨、金東兩作業(yè)區(qū)進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)。四是繼續(xù)在職工中開展了“手拉手,結(jié)對子”的互幫互學(xué)活動和新老職工間的“師帶徒”活動。五是改變過去教師在臺上講,學(xué)員在臺下聽、記的古板方式,實行互動式教學(xué),有問題就在課堂上就提出來討論,使職工真正掌握了知識,收到了較好的效果。六是在作業(yè)區(qū)網(wǎng)站上開辟培訓(xùn)課堂,將教師的多媒體課件放到網(wǎng)上,使學(xué)員可以下載反復(fù)學(xué)習(xí)。七是鼓勵發(fā)展各種積極實用的技能,在不影響工作的情況下,支持職工參加各類形式的全國成人函授、自學(xué)學(xué)歷考試,激勵職工不斷學(xué)習(xí),提高自己的文化素質(zhì)?,F(xiàn)全區(qū)有20多名職工經(jīng)業(yè)余函授學(xué)習(xí)考試拿到了大專學(xué)歷,不少技師級職工還參加了全國本科自學(xué)考試。
此外區(qū)生產(chǎn)辦和各基層隊還結(jié)合全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營開展了各種業(yè)務(wù)評比活動,如地質(zhì)資料評比活動,仿宋字競賽活動,以井組分析為單位的職工地質(zhì)動態(tài)分析評比活動等等。
3、利用優(yōu)勢,統(tǒng)一規(guī)劃、集中培訓(xùn)。
針對技能培訓(xùn)方面不平衡現(xiàn)象,我們利用我區(qū)培訓(xùn)場地和師資兩大優(yōu)勢,加大了職工培訓(xùn)力度,拿出了“狠”招。一是凝聚全區(qū)師資力量組建培訓(xùn)小組。10月份,我區(qū)從基層專門抽調(diào)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的技師參與區(qū)培訓(xùn)工作,克服了過去由于兼管而造成工作不到位的缺陷。二是組織職工脫產(chǎn)培訓(xùn)。我們結(jié)合不同工種特點,以理論和實踐相結(jié)合的原則,組織舉辦采油、集輸、鍋爐三個主要工種的職工進(jìn)行“應(yīng)知應(yīng)會”脫產(chǎn)培訓(xùn),多數(shù)職工都是放棄休假時間參加培訓(xùn)。此次輪訓(xùn)我們避免空洞說教,內(nèi)容貼近職工實際,重點放在提高職工崗位技能和故障處理的應(yīng)急能力的實踐操作上,職工一致反映培訓(xùn)效果良好,使培訓(xùn)效率大為提高。接下來,我們還將舉辦以提高班組管理水平的班組長培訓(xùn)班,為我區(qū)整體素質(zhì)的提高再奠堅實的基礎(chǔ)。
4、加大考核力度,建立競爭激勵機(jī)制。
為了更好地促進(jìn)職工培訓(xùn)工作,我們加大了考核力度。首先,在培訓(xùn)中不僅對職工進(jìn)行考核,而且對主管干部和專業(yè)教員也同樣進(jìn)行考核,做到“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”。對取得好成績的學(xué)員進(jìn)行獎勵,同時對表現(xiàn)差的學(xué)員和教員也進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幜P和兌現(xiàn),真正將培訓(xùn)與個人獎金掛鉤。其次,把平時不定期檢查、“基礎(chǔ)工作”檢查作為一種手段,對職工進(jìn)行現(xiàn)場抽考,把職工抽考成績也納入考核中,促使職工時時學(xué),處處學(xué),避免發(fā)生職工“臨時抱佛腳”的弊病。第三,將每次考試前三名的同志推薦申報崗位明星。第四、制定崗位成才獎勵實施辦法,對認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),勤奮好學(xué),成績突出者進(jìn)行獎勵。如針對張建民在總公司、局技術(shù)大賽中取得的好成績,及時給予了獎勵,并將其事跡在全區(qū)職工中弘揚(yáng)。年終,還將對評出的崗位學(xué)習(xí)標(biāo)兵進(jìn)行獎勵,讓職工在崗位工作中積極爭當(dāng)崗位能手。
今年,我區(qū)的技術(shù)培訓(xùn)工作取得了一定成績,為我區(qū)達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)的實現(xiàn),為我區(qū)全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成,為各項工作的的有利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、存在問題
近年來,我區(qū)的職工培訓(xùn)工作取得了一定的成績,但也存在許多不足:
1、師資力量技術(shù)水平還需不斷提高。
雖然我區(qū)技師隊伍在不斷壯大,但由于職工技術(shù)水平的不斷提高,對有較高水平的培訓(xùn)師資力量的需求也越來越大,因此師資力量技術(shù)水平還需不斷充實,以滿足實際需要。
2、培訓(xùn)內(nèi)容還未完全與實際掛鉤,不能很好地服務(wù)于生產(chǎn)。
培訓(xùn)的目的是更有利于安全和生產(chǎn),但是不管是哪級培訓(xùn)中或多或少存在著培訓(xùn)與生產(chǎn)脫節(jié)的現(xiàn)象。培訓(xùn)內(nèi)容、方式創(chuàng)新少,在一定程度上影響了職工的學(xué)習(xí)積極性和培訓(xùn)效果。
3、技術(shù)水平發(fā)展不平衡。
我區(qū)近20個工種,工種間的技術(shù)水平十分不平衡,且個人之間發(fā)展也極其不平衡。
4、工人骨干還未完全發(fā)揮應(yīng)有的作用。
我區(qū)有一批技術(shù)能手和技術(shù)尖子,但是我區(qū)還未能很好地組織他們開展傳、幫、帶活動,沒有真正發(fā)揮他們的技術(shù)骨干作用。
三、下步工作打算
從我區(qū)的職工培訓(xùn)工作中所取得的成績和存在的不足看,下面幾項工作值得我們進(jìn)一步探討:
1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職工學(xué)習(xí)思想,端正學(xué)習(xí)態(tài)度。部分職工還存在“鐵飯碗”思想,未完全認(rèn)清目前和以后的發(fā)展形勢,還需我們繼續(xù)努力教育和宣傳。
2、職工培訓(xùn)要與生產(chǎn)實際相結(jié)合,避免為應(yīng)付檢查和完成培訓(xùn)次數(shù)而擺出的“花架子”。只有做到職工培訓(xùn)與生產(chǎn)相結(jié)合,才能充分發(fā)揮職工培訓(xùn)的作用,真正用于帶動生產(chǎn)。
茫茫商海創(chuàng)業(yè)路,幾多歡樂幾多愁。
回顧過去,我們在從事個私經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)走過了艱難的歷程。1999年,我和妻子下崗后,失業(yè)的痛苦和沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)使我們夫妻倆陷入了絕望之中,因為家中有年老多病的父母,讀書的子女,家庭基本生活難以維持,真是度日如年。
痛定思痛,窮則思變,就在家庭經(jīng)濟(jì)處于危難的時刻,我和家人尋思,力求找到一條創(chuàng)業(yè)門路,以達(dá)養(yǎng)家糊口。茫茫商海生財之道何其多,但要找到適時我個人創(chuàng)業(yè)之途何其難。找何門路既合法,投資少,生財快,能迅速扭轉(zhuǎn)家庭經(jīng)濟(jì)的貧窮面貌,一度時期陷入了觀望和沉思之中。觀望、沉思、希望交織在一起,最后決定買輛車搞運(yùn)輸業(yè)務(wù),這在當(dāng)?shù)剡€是個緊缺項目。于是找親戚朋友和信用社共借貸了10多萬元,買了一輛新東風(fēng)車,開始了貨物營運(yùn)。剎時間生意紅火,利潤豐厚??墒?,天有不測風(fēng)云,由于自己不懂發(fā)動機(jī)工作原理和維修,加之管理不善,在一次長途營運(yùn)途中發(fā)生了翻車事故,差點落得了車毀人亡,之后發(fā)動機(jī)又經(jīng)常出故障,使業(yè)務(wù)銳減,一年下來虧損6萬多元,“偷雞不成倒失米”。錢沒掙回來,各位債主絡(luò)繹不絕,好話說盡,淚水流干,凄涼的景象不言而喻,從此不敢再舍望投資創(chuàng)業(yè),在沒有資金的情況下,蒙發(fā)了外出打工的念頭,但仔細(xì)又想,夫妻外出打工一年所掙的積蓄也不過萬把元錢,10年之內(nèi)也難以償還所欠的債務(wù)。不難想象,沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不但會毀了我們的家庭,而且會毀了子女的前程。真是旅步為艱,叫天天不應(yīng),叫地地不靈。
在這個關(guān)鍵時刻,個私協(xié)組織伸出了援助之手。鼓勵我不要泄氣,不要氣餒,并建議利用過去工作熟悉的行業(yè)謀發(fā)展,一位信貸員親友說:“你過去在糧站工作,應(yīng)該很有經(jīng)驗做糧食方面的業(yè)務(wù),還是干本行的好,缺少資金我支持你”,當(dāng)時我為之一震,尤魚得水,能有協(xié)會的支持、親友的援助,真是“山窮水盡疑無路,柳暗花明又一村”。解決了心靈上的退堂和資金緊缺的壓力,原創(chuàng):從而使我從頭起步,做起了小本生意,收購農(nóng)副土特產(chǎn)品。從此家庭經(jīng)濟(jì)得到了新生,“光彩事業(yè)”的生命得到了延續(xù)。
看準(zhǔn)商機(jī)下猛藥,適應(yīng)市場謀發(fā)展。
2000年,全縣發(fā)展紅糧生產(chǎn),我鄉(xiāng)是縣政府紅糧生產(chǎn)基地,秋天時節(jié),紅糧成熟后,因糧食經(jīng)營部門無錢不能直接收購,這時我抓住商機(jī)向信用社一次性貸款20萬元,按當(dāng)?shù)卣氨Wo(hù)價”
向農(nóng)民收購紅糧,兩年內(nèi)共向××江口醇酒廠、××糖酒公司交售紅糧700多噸,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,受到了當(dāng)?shù)卣蛷S領(lǐng)導(dǎo)的好評,人民群眾的稱贊。
同年冬天,我發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民種植洋芋積極性高,就聯(lián)系陜西、萬源、鎮(zhèn)龍等洋芋盛產(chǎn)地,先后拉回種洋芋15多噸,一月之內(nèi)獲利四千余元。協(xié)會組織和工商部門的關(guān)心,信用社的支持,親戚朋友的幫助,增強(qiáng)了我創(chuàng)業(yè)的信心和決心,緩解了我精神上的壓力。同時,我也悟出了一些經(jīng)商的道路,“黃金遍地有,商機(jī)處處在,財富在身邊,貴在早發(fā)現(xiàn)”。
2002年,我調(diào)運(yùn)稻谷到××,首先進(jìn)行了電話聯(lián)系。當(dāng)我發(fā)運(yùn)兩車稻谷,運(yùn)到某加工廠時,該廠卻以各種借口拒絕收購,找到其他加工廠也同樣如此,最后只好虧本廉價處理。沉痛的教訓(xùn)使我謀劃了創(chuàng)辦加工廠的想法。我是直接收購原糧的,若是搞大米加工、加工出的大米成本肯定比他們的低,利潤空間大,不如我自己辦加工,減少中間環(huán)節(jié)、增加利潤效益。于是我決定,創(chuàng)辦了糧食加工廠,形成了收購、加工、銷售一條龍的經(jīng)營鏈條。
首先我在原工作過的糧站購買了一臺價值2500元的舊米機(jī)維修后,開業(yè)試機(jī),一舉見效。加工業(yè)的首批大米,被××公路改建工程指揮部看中,簽定了銷售合同,谷殼被各大小酒廠搶購,生意如火如荼。
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時來運(yùn)轉(zhuǎn),2003年,國家對糧食實行保護(hù)價格政策后,全國各地糧價猛漲。我聽一位在深圳打工的朋友說:“深圳的大米價格貴,銷量大,能賺大錢”。建議我把大米銷到深圳去,并給我聯(lián)系了銷售客戶。我通過郵局,幾次將大米樣品寄到深圳客戶檢驗,后來,深圳客戶親自登門簽訂銷售合同,一簽就是幾千噸。每個月要18個火車皮運(yùn)輸,破釜沉舟,壯著膽子試試看。當(dāng)時我心喜若狂,但又膽戰(zhàn)心驚,這么大的業(yè)務(wù)我能做嗎?合同簽定之后,我立即組織了××城內(nèi)糧食加工廠、達(dá)縣石橋鎮(zhèn)加工廠、××駟馬糧食加工廠,加上自己的加工廠,連夜突擊,從大米的質(zhì)量的檢測,到大米的包裝,到印刷品牌,包裝到庫存、運(yùn)輸(包括聯(lián)系車皮)、資金回收等,一一親自把關(guān)。一段時間我忙碌于從××到達(dá)縣,從達(dá)縣到深圳的川梭途中。在人們眼里,我是日產(chǎn)幾百噸大米的大型加工廠,訂貸電話接連不斷,客戶門庭若市,真是“生意興隆通四海,財源滾滾八面來”。
謀劃產(chǎn)品標(biāo)識意識,品牌占領(lǐng)國內(nèi)市場。
當(dāng)今已進(jìn)入到信息時代,創(chuàng)品牌,占領(lǐng)市場是時代賦予的使命,是激烈市場競爭的要求,通過加工大米運(yùn)銷到深圳的業(yè)務(wù),增強(qiáng)和務(wù)出了產(chǎn)品標(biāo)識意識感,為此,我在工商部門申請了“永紅牌”香米的試銷經(jīng)營標(biāo)識。走出涵水,走向××,邁出四川,并在深圳建立了銷售市場,年銷售大米二千余噸,揭開了我光彩事業(yè)發(fā)展的新篇章。我的體會:
一是得到××縣各級工商行政管理部門、各級個私協(xié)組的大力支持和親切關(guān)懷,他們對加工大米的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)督和質(zhì)量認(rèn)證,并準(zhǔn)予使用未注冊商標(biāo)標(biāo)識,使本企業(yè)能沿著法制化軌道有序發(fā)展。
二是得到了親朋好友的大力支持和幫助,為企業(yè)的復(fù)興和發(fā)展注入了大量的資金,提供了可靠的信息。因為資本家來源于資本的原始積累,誰先獲得信息誰就擁有了財富。
三是誠實守信,保證質(zhì)量。僅管在銷售、運(yùn)輸、價格等方面有時存在不協(xié)調(diào)和一些分歧,但是我始終堅持質(zhì)量第一,客戶至上,消費者第一的原則,努力克服各個環(huán)節(jié)中的不利因素,寧愿自己多吃虧,也不得罪一個客戶,一位消費者,盡量滿足他們的要求,由此獲得了各位客戶和廣大消費者的高度信賴。
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