市場調(diào)研計(jì)劃書精選(九篇)
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第1篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
關(guān)鍵詞：中職 果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù) 專業(yè)建設(shè)
為更好地引領(lǐng)與帶動(dòng)江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)建設(shè)，筆者作為江蘇省職業(yè)教育農(nóng)林專業(yè)名師工作室領(lǐng)銜人，組織工作室成員（來自全省中職農(nóng)林類專業(yè)的骨干教師），就江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，在統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)新該專業(yè)建設(shè)的基本思路。
一、專業(yè)市場調(diào)研及其統(tǒng)計(jì)分析
根據(jù)名師工作室領(lǐng)銜人的統(tǒng)一部署，將工作室成員分成蘇南、蘇中、蘇北三個(gè)調(diào)研小組。調(diào)研分為兩個(gè)階段，2014年8月到10月為第一階段，主要進(jìn)行專業(yè)人才市場需求調(diào)研與分析，調(diào)研對象為果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)、江蘇省該專業(yè)職業(yè)學(xué)校及畢業(yè)生；2014年11月到12月為第二階段，主要進(jìn)行職業(yè)崗位能力調(diào)研與分析，調(diào)研對象為果蔬花卉生產(chǎn)的行業(yè)主管部門、企業(yè)、科研及技術(shù)推廣單位、專業(yè)技術(shù)人員及其他涉農(nóng)單位等。
兩次調(diào)研走訪了蘇南、蘇中、蘇北地區(qū)多家果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)，查閱并匯總了大量行政主管部門統(tǒng)計(jì)報(bào)表及相關(guān)權(quán)威農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等所載信息；向相關(guān)果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)主管部門等發(fā)放調(diào)查問卷共300份，收到有效調(diào)查問卷288份，并與公司的人力資源管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理人員進(jìn)行交流與座談；通過電話、網(wǎng)絡(luò)、座談等方式與有著不同行業(yè)、不同崗位、不同就業(yè)歷程的畢業(yè)生進(jìn)行交流。
1.江蘇省園藝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求分析
通過調(diào)查與分析，社會(huì)對果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才類型需求呈多樣化趨勢。目前，江蘇省園藝產(chǎn)業(yè)以生產(chǎn)花卉苗木為主，其種植面積居全國之首，全省蔬菜播種面積居全國第三，因此，對花卉、蔬菜生產(chǎn)技術(shù)人員的需求量較大；園藝產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)市場繁榮，僅大規(guī)?；ɑ苊缒窘灰资袌鼍陀?9個(gè)，急需大量高素質(zhì)的園藝產(chǎn)品營銷推廣人才；園藝產(chǎn)品“產(chǎn)、加、銷、研”綜合產(chǎn)業(yè)主要是指各類專業(yè)合作社，全省已有農(nóng)民專業(yè)合作社57566家，主要以花木業(yè)合作社為主，果蔬業(yè)合作社次之，對能夠深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、開展農(nóng)業(yè)科技成果推廣應(yīng)用的果蔬花卉技術(shù)人才需要量大。此外，江蘇省園林綠化公司規(guī)模龐大，僅具有一級資質(zhì)的園林綠化公司就有122家。江蘇省各類休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)景點(diǎn)（包括農(nóng)家樂）發(fā)展也較快，達(dá)5100個(gè)左右。因此，以服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要大量具有服務(wù)功能的人才，如植物造景師、園林養(yǎng)護(hù)管理人才等。
2.江蘇省果蔬花卉生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研分析
本次調(diào)研共涉及不同類型、不同規(guī)模的果蔬花卉種苗生產(chǎn)、果蔬花卉產(chǎn)品生產(chǎn)、園林綠化等企業(yè)共計(jì)45家，其中民營企業(yè)占50%、集體企業(yè)占20%、國有企業(yè)占15%、三資企業(yè)占15%；注冊資本50萬元以下的占30%、50～300萬元占25%、300～1000萬元占25%、1000萬元以上占20%。
中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向，主要集中在一線生產(chǎn)技術(shù)人員和產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)員，其需求比例分別為45%和40%；調(diào)研企業(yè)中，對果蔬花卉繁育生產(chǎn)技術(shù)員有需求的為76%，其次是產(chǎn)品營銷員為65%，養(yǎng)護(hù)管理員為55%。由此說明：人們對果蔬花卉產(chǎn)品的需求不斷增加，使果蔬花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，從而需要大批的相關(guān)專業(yè)人才。
調(diào)查顯示，幾乎100%的企業(yè)都要求中職畢業(yè)生具有較強(qiáng)的綜合職業(yè)能力和較高的職業(yè)素養(yǎng)。如圖1，有45.45%的企業(yè)最看重實(shí)踐操作；有13.37%的企業(yè)非常看重理論知識，認(rèn)為專業(yè)基礎(chǔ)知識不扎實(shí)，將來就業(yè)后會(huì)限制個(gè)人的發(fā)展空間及發(fā)展速度；有13.65%的用人單位分別把團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力放在首位，如產(chǎn)品營銷、文秘等工作崗位；有6.63%的企業(yè)最重視員工的創(chuàng)新精神，認(rèn)為具備創(chuàng)新精神的員工能為企業(yè)帶來一股新的力量。另外，有7.25%的單位對畢業(yè)生愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、環(huán)境適應(yīng)、心理素質(zhì)等方面的要求較高。
圖1
調(diào)查顯示，有75%的企業(yè)需要的職業(yè)資格證書為花卉園藝工和營銷員，其次為綠化工、蔬菜園藝工和插花員，而對果樹園藝工、菌類園藝工等需要較少（圖2）。
圖2
由此說明：企業(yè)對中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格日漸提高。
3.該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位及就業(yè)穩(wěn)定性調(diào)研分析
本次調(diào)研以江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生為對象，共發(fā)放畢業(yè)生現(xiàn)狀調(diào)查問卷150份，收回有效調(diào)查問卷146份，被調(diào)查人員均為工作3年以上的該專業(yè)畢業(yè)生。
（1）畢業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位分析。調(diào)研顯示（圖3），中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)渠道呈多元化趨勢。有31%的學(xué)生在園林綠化部門工作，有18%的學(xué)生在果蔬花卉產(chǎn)品營銷部門工作，有21%的學(xué)生在苗木繁育生產(chǎn)部門工作，有4%的學(xué)生在果蔬花卉行業(yè)管理部門工作，有26%的學(xué)生在其他崗位工作。畢業(yè)生大多選擇在果蔬花卉行業(yè)企業(yè)工作，一方面是由于江蘇省中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)較明確，定位較準(zhǔn)確，吸引了眾多果蔬花卉行業(yè)企業(yè)單位到學(xué)校招聘；另一方面，隨著江蘇省對果蔬花卉產(chǎn)業(yè)的越來越重視，果蔬花卉企業(yè)也越來越多，規(guī)模也越來越大，所以對該專業(yè)畢業(yè)生的需求也大幅提升。
圖3
（2）企業(yè)工作崗位要求分析。通過對連云港振興花卉公司、農(nóng)友種苗公司、鎮(zhèn)江瑞繁花卉園藝有限公司等單位進(jìn)行調(diào)研及學(xué)生畢業(yè)單位調(diào)查，基本確立了該專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)以后主要面向果蔬花卉生產(chǎn)管理、新技術(shù)推廣、產(chǎn)品貯藏與檢測、產(chǎn)品營銷四大崗位群，其不同崗位對人才的需求具有不同的特點(diǎn)（表1）。
表1 不同工作崗位群對人才的需求特點(diǎn)
就業(yè)范圍 工作崗位 人才能力
園藝場、果蔬花卉生產(chǎn)基地、種苗公司、苗圃、高新企業(yè) 企業(yè)管理、生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)、設(shè)施園藝、無土栽培、組織培養(yǎng)、苗木生產(chǎn)等 具有果蔬花卉生產(chǎn)技能、創(chuàng)新能力和吃苦耐勞精神
果蔬花卉產(chǎn)品營銷企業(yè)（批發(fā)市場、零售商店、直銷店等） 企業(yè)崗位管理、產(chǎn)品貯運(yùn)、市場策劃、營銷主管、直銷員等 具有果蔬花卉產(chǎn)品市場開發(fā)、經(jīng)營管理技能
農(nóng)業(yè)、園林、環(huán)保等企事業(yè)單位和物業(yè)管理 管理崗位、農(nóng)技推廣員、技術(shù)員、園林綠化崗位等 具有果蔬花卉生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)及農(nóng)技推廣技能，具有一定的經(jīng)營管理能力
個(gè)體或集體果蔬花卉產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷企業(yè)（花店、農(nóng)莊等） 技術(shù)員、業(yè)務(wù)主管、銷售主管、促銷員、服務(wù)員等 具有果蔬花卉生產(chǎn)及經(jīng)營管理技能，具有開拓創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
（3）就業(yè)穩(wěn)定性與滿意度分析。調(diào)查顯示，有68%的中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后一直在園藝行業(yè)工作，其中有4%的學(xué)生畢業(yè)后一直在一個(gè)單位一個(gè)崗位工作，有30%學(xué)生畢業(yè)后在一個(gè)單位內(nèi)轉(zhuǎn)崗工作，有34%學(xué)生畢業(yè)后在果蔬花卉生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)崗工作，有32%學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)到其他行業(yè)工作（圖4）。畢業(yè)學(xué)生對目前工作很滿意的為21%，滿意的為38%，基本滿意的為29%，不滿意的為12%。
圖4
二、專業(yè)建設(shè)思路探索
基于專業(yè)市場調(diào)研及其統(tǒng)計(jì)分析，可以說明中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)建設(shè)具有良好的發(fā)展前景，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)以此為契機(jī)，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)步伐，以適應(yīng)社會(huì)對該專業(yè)應(yīng)用型人才的需求。
1.準(zhǔn)確定位，走出一條適合地方特色的專業(yè)發(fā)展之路
（1）專業(yè)目標(biāo)的定位。中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)目標(biāo)的定位，關(guān)系到該專業(yè)的發(fā)展及學(xué)生的就業(yè)方向。特別是隨著江蘇省城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，尤其是都市農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)的日漸發(fā)展、成熟和普及，對該專業(yè)的畢業(yè)生提出了新的要求，傳統(tǒng)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)還需注入新的內(nèi)涵。因此，我們應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)毓呋ɑ苌a(chǎn)行業(yè)及企業(yè)對該專業(yè)人才的要求，不斷調(diào)整和優(yōu)化該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，建立規(guī)范的、具有中職專業(yè)特色的適應(yīng)現(xiàn)代果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢和崗位能力變化需求的人才培養(yǎng)模式，以培養(yǎng)能夠應(yīng)用和推廣果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)的中高級技術(shù)人才。
（2）專業(yè)方向的定位。中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的建設(shè)方向，既要充分考慮挖掘和發(fā)揮當(dāng)?shù)氐拿貎?yōu)園藝資源優(yōu)勢，同時(shí)，又要考慮其保障生活、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、平衡生態(tài)、旅游休閑、出口創(chuàng)匯、教育示范、致富農(nóng)民等功能，特別是當(dāng)前觀光及休閑園藝的發(fā)展。因此，學(xué)校應(yīng)針對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，結(jié)合本專業(yè)的辦學(xué)現(xiàn)狀，對傳統(tǒng)的果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)進(jìn)行全方位改造，不斷開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)需要的設(shè)施園藝、觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營等專業(yè)方向，以全面提升果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)群的綜合實(shí)力，形成專業(yè)群優(yōu)勢。
（3）服務(wù)面向的定位。一是創(chuàng)新培訓(xùn)模式。學(xué)校應(yīng)有效利用當(dāng)?shù)毓呋ɑ苌a(chǎn)教學(xué)資源，致力于職業(yè)教育新型農(nóng)民培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建。在此基礎(chǔ)上，探索出行之有效的農(nóng)民培訓(xùn)新模式，以加快農(nóng)業(yè)科研成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性與實(shí)效性。二是引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。全程參與地方特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)與建設(shè)，以此推動(dòng)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。三是做好服務(wù)與推廣工作。學(xué)校應(yīng)以校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地為依托，積極引進(jìn)先進(jìn)實(shí)用的果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)科技成果，通過自身的試驗(yàn)、示范，不斷推廣果蔬花卉新品種、新技術(shù)。
2.多元融合，走出一條提升專業(yè)內(nèi)涵發(fā)展的特色之路
（1）深化教學(xué)改革，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。要根據(jù)當(dāng)?shù)毓呋ɑ墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，不斷調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容，在課程設(shè)置方面，提高應(yīng)用性、技能性課程所占的比例；在教學(xué)內(nèi)容方面，積極推行項(xiàng)目課程課例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)“學(xué)中做”，并注重國際性農(nóng)業(yè)背景知識的介紹。
要進(jìn)一步深化校企合作，積極推進(jìn)以工作任務(wù)為導(dǎo)向的教學(xué)與實(shí)踐的緊密結(jié)合，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教學(xué)與實(shí)訓(xùn)情境，讓學(xué)生參與到實(shí)踐教學(xué)中去，做到教學(xué)做一體化，整體提升教學(xué)質(zhì)量。
（2）夯實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施，提升科研水平。一方面，依據(jù)該專業(yè)課程改革及實(shí)施需要，對接果蔬花卉產(chǎn)業(yè)要求，配足、配齊、配優(yōu)專業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，以滿足該專業(yè)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)需要。
另一方面，以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的管理運(yùn)營為重點(diǎn)，積極開展省市級產(chǎn)學(xué)研推廣項(xiàng)目研究，提升果蔬花卉產(chǎn)品研發(fā)的科技含量，使果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地成為政府農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、推廣的中心；使產(chǎn)、學(xué)、研成果成為彰顯專業(yè)特色，凸顯示范、導(dǎo)向功能的重要橋梁與紐帶，成為提高教育教學(xué)質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益的助推劑。
（3）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建學(xué)科梯隊(duì)。要建立一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)優(yōu)良、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、具有創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，年齡結(jié)構(gòu)合理，具有可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)教師隊(duì)伍。第一，發(fā)揮好學(xué)科帶頭人在專業(yè)建設(shè)和發(fā)展中的作用，充分發(fā)揮他們“傳、幫、帶”的作用；第二，對優(yōu)秀的中青年學(xué)科帶頭人，放在關(guān)鍵的崗位上，并為他們創(chuàng)造良好的工作條件；第三，繼續(xù)選拔、培養(yǎng)一批后備學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀中青年骨干教師，選派繼續(xù)深造，鼓勵(lì)和資助青年教師在職攻讀碩士學(xué)位。此外，還可在當(dāng)?shù)乜蒲性核?、農(nóng)委等聘請具有豐富科研和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的高級職稱人士作為長期的外聘教師，對專業(yè)教學(xué)和科研工作進(jìn)行指導(dǎo)。
（4）錘煉專業(yè)技能，培養(yǎng)就業(yè)能力。在中職教育中，“一專多能”人才的“?！焙汀澳堋倍际侵概c實(shí)踐教學(xué)相對應(yīng)的職業(yè)技能。就中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)而言，“?！睂?yīng)的是該專業(yè)的果樹、蔬菜及花卉生產(chǎn)等核心技能；“多能”是指與專業(yè)相關(guān)或臨近領(lǐng)域的復(fù)合職業(yè)技能、創(chuàng)新能力與職業(yè)基本素質(zhì)。到底層一線工作，僅懂一門專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，既要會(huì)動(dòng)腦，又要會(huì)動(dòng)手，還要會(huì)動(dòng)嘴。這就要求中等職業(yè)學(xué)校必須培養(yǎng)“一專多能”的“通才”。
此外，在調(diào)研過程中，很多企業(yè)還提出，學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，應(yīng)增加其與企業(yè)的接觸，以縮短就業(yè)磨合期，讓學(xué)生一走向工作崗位就能迅速適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)的需要。
（5）創(chuàng)新培養(yǎng)層次，提升培養(yǎng)規(guī)格。在果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)中等職業(yè)教育之外，應(yīng)當(dāng)發(fā)展五年制高等職業(yè)技術(shù)教育、“3+3”及“3+4”現(xiàn)代職教體系建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目等。要堅(jiān)持以多種形式發(fā)展果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)中等職業(yè)教育，走多樣化發(fā)展之路，這既是實(shí)現(xiàn)中等職業(yè)教育果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的需要，也是構(gòu)建現(xiàn)代果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)中等職業(yè)教育體系的需要。
3.資源共享，走出一條服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的有效之路
（1）建設(shè)農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)基地。根據(jù)農(nóng)民培訓(xùn)的所需項(xiàng)目，結(jié)合該專業(yè)的辦學(xué)實(shí)際，建設(shè)集教育培訓(xùn)、生產(chǎn)實(shí)踐、示范展示、種苗供應(yīng)為一體的多功能農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，真正把實(shí)習(xí)基地辦成培訓(xùn)的大課堂、實(shí)踐的大車間、展示的示范園、種苗的供應(yīng)基地。
（2）積極開展各級各類培訓(xùn)服務(wù)。通過有效整合各類培訓(xùn)資源，全面提升該專業(yè)教學(xué)的核心競爭力，有利于開展以果蔬花卉類高級工、技師職業(yè)知識和技能的社會(huì)培訓(xùn)，在面對成年人的擇業(yè)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和技能提高培訓(xùn)中發(fā)揮積極作用，形成靈活、高效，以為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各類人才培養(yǎng)服務(wù)為目標(biāo)的新格局。
（3）創(chuàng)新新技術(shù)推廣形式。以“公司加農(nóng)戶”“產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟”等形式，大力推廣果蔬花卉生產(chǎn)新技術(shù)，服務(wù)地方農(nóng)業(yè)發(fā)展；以科技服務(wù)和人才培養(yǎng)為紐帶，建立多種形式的校際合作模式，積極開展技術(shù)攻關(guān)和示范推廣，為果蔬花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才支撐。通過科研成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)推廣服務(wù)等方式，培育農(nóng)村特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷增加農(nóng)民收入，以此推動(dòng)果蔬花卉生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。
三、小結(jié)
中職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)是服務(wù)于地方農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)的專業(yè)，是培養(yǎng)行業(yè)及企業(yè)急需的高技能應(yīng)用型人才的專業(yè)，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，確定專業(yè)的定位和建設(shè)目標(biāo)；根據(jù)果蔬花卉生產(chǎn)行業(yè)及企業(yè)對高素質(zhì)技能應(yīng)用型人才的需求，合理制訂科學(xué)的人才培養(yǎng)模式和計(jì)劃，以培養(yǎng)出更多更好的適銷對路的果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]吳業(yè)東等.高職果蔬花卉生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)建設(shè)探索與實(shí)踐[J].高教探索，2011（5）.
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[3]程林.中等職業(yè)教育品牌專業(yè)建設(shè)的實(shí)踐與探索[J].農(nóng)業(yè)教育研究，2014（3）.
第2篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
（1）根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。
（2）檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
（3）設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
第3篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制步驟，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
第4篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
關(guān)鍵詞：市場營銷；專業(yè)；實(shí)習(xí)；時(shí)效性；方法
隨著經(jīng)濟(jì)市場化的推進(jìn)，目前，市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)常遇到無法滿足企業(yè)用人需求，實(shí)習(xí)對口單位難尋等諸多困難，實(shí)習(xí)工作不能順利實(shí)施，學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量很難保障。
1 市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)現(xiàn)狀介紹
首先，學(xué)生對市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)認(rèn)識不到位，對實(shí)習(xí)單位的期望值過高，盲目從眾地追尋社會(huì)地位高，收入誘人的實(shí)習(xí)崗位。于是，造成專業(yè)學(xué)生"實(shí)習(xí)難"，實(shí)習(xí)單位"難用人"的兩難現(xiàn)象。另外，在高校市場營銷相關(guān)專業(yè)課的教學(xué)過程中，教師只負(fù)責(zé)理論教學(xué)，對于學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)卻不能親臨現(xiàn)場，配合企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對學(xué)生的整體實(shí)習(xí)過程進(jìn)行專業(yè)性指導(dǎo)，其結(jié)果是容易造成理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)方向不一致，產(chǎn)生嚴(yán)重脫節(jié)的現(xiàn)象。再次，大部分實(shí)習(xí)單位安排學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容技術(shù)含量偏低，大多是圍繞"發(fā)傳單"，"做促銷"等活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)行簡單且重復(fù)的勞動(dòng)，根本無法起到培養(yǎng)市場營銷學(xué)生的專業(yè)能力和提升綜合技能的作用。
2 市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性差的原因分析
（1）專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確
近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)基本理論和基本知識，熟練掌握市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、營銷策劃等專業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專業(yè)教師和營銷專業(yè)學(xué)生均對本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業(yè)實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，造成學(xué)生專業(yè)技能差，沒有專長，無法體現(xiàn)專業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。
（2）實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)
系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達(dá)到各項(xiàng)需求技能的同時(shí)，還要加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，注重實(shí)踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認(rèn)為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)置系統(tǒng)地實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案，對文科類的實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。
（3）實(shí)習(xí)任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱
部分企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對實(shí)習(xí)學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)過于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習(xí)生，草率安排實(shí)習(xí)任務(wù)，造成學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容過于簡單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對口，過程枯燥、重復(fù)勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也無法真正提高專業(yè)知識的實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)結(jié)報(bào)告交差，根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
3 提高市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性的方法
（1）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力
以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的營銷專門人才"為專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和從事市場營銷活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應(yīng)用性，操作性強(qiáng)的專業(yè)人才。
另外，鼓勵(lì)"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)師資力量建設(shè)。具體策略一是通過學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵(lì)在職教師積極通過職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛煉切身參與企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。
（2）制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，提升市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合技能
市場營銷本科專業(yè)學(xué)生的基本技能有市場調(diào)研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應(yīng)結(jié)合專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位并與對口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。通過針對性地專業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識并有效的運(yùn)用其指導(dǎo)實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。
（3）構(gòu)建校企合作平臺(tái)，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機(jī)制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機(jī)會(huì)。
建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習(xí)崗位時(shí)也會(huì)極具針對性和計(jì)劃性，與學(xué)生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應(yīng)用實(shí)踐能力的特殊效果。
（4）引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法，使學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)
結(jié)合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開日常教學(xué)，進(jìn)行針對性的課程設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營銷計(jì)劃書。各組學(xué)生將完成的營銷項(xiàng)目計(jì)劃書全部交由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，被選中的小組學(xué)生結(jié)合企業(yè)對計(jì)劃書提出的修改意見，對初始提交的項(xiàng)目計(jì)劃書進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強(qiáng)的項(xiàng)目計(jì)劃書。教師在此過程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評價(jià)作用。
最終方案形成之后，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，針對項(xiàng)目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗(yàn)。對于整個(gè)實(shí)習(xí)過程，教師都要全程在場并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時(shí)評價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導(dǎo)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)生對于實(shí)習(xí)工作的積極性，真正提高了專業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，真正達(dá)到校企合作、互利雙贏的效果。
參考文獻(xiàn)：
第5篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
關(guān)鍵詞：中小型餐館 市場調(diào)研 市場環(huán)境 市場需求 基礎(chǔ)設(shè)施
1 投資中小型餐館時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研的必要性
任何盲目地創(chuàng)業(yè)都不會(huì)有好的結(jié)果，投資是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行科學(xué)的決策，首要環(huán)節(jié)即進(jìn)行市場調(diào)研。目前大多數(shù)餐館投資者投資失敗的主要原因就是忽視了市場調(diào)研，因?yàn)闊o論多大規(guī)模的餐館都無法滿足所有的消費(fèi)者，科學(xué)的市場調(diào)研活動(dòng)可以讓投資者了解預(yù)投資地區(qū)餐飲市場的發(fā)展?fàn)顩r找準(zhǔn)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合資金的規(guī)模和創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)找到自己的目標(biāo)市場、適合開店的地點(diǎn)，進(jìn)而找到餐館的特色，以便為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)，這一工作做得越詳細(xì)、越具體，就越有利于餐館投資計(jì)劃的順利進(jìn)行。
2 投資者對市場調(diào)研的錯(cuò)誤認(rèn)識
因?yàn)橹行⌒筒宛^的創(chuàng)業(yè)門檻比較低，很多投資者并不具備專業(yè)的餐館經(jīng)營管理知識，所以大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都對市場調(diào)研缺乏正確的理解，普遍存在以下幾種錯(cuò)誤做法：第一，把市場調(diào)研片面化。大部分投資者認(rèn)為市場調(diào)研只是大企業(yè)的事情，自己投資的是小餐館，只要飯菜好，根本不需要市場調(diào)研。第二，把市場調(diào)研形式化。還有一部分投資者只是將市場調(diào)研工作作為書寫商業(yè)計(jì)劃書吸引投資者的一個(gè)環(huán)節(jié)，并沒有將調(diào)研所取得的信息真正的用于投資活動(dòng)中，從而浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，并沒有取得良好的效果。第三，把市場調(diào)研簡單化。更多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為市場調(diào)研就是看看自己選擇的門面周圍有幾家競爭者、大概有多少居民或企事業(yè)單位而已，或者讓員工到馬路上找過往的行人做點(diǎn)簡單的調(diào)查問卷，而問卷的內(nèi)容也基本局限于顧客的口味、產(chǎn)品價(jià)位等簡單的問題上，對投資行為反而會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)。
3 投資中小型餐館的市場調(diào)研要點(diǎn)
3.1 市場環(huán)境 市場環(huán)境是不可控因素，任何企業(yè)都必須去適應(yīng)環(huán)境，餐飲投資者在做市場調(diào)研時(shí)首要任務(wù)就是對市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，一般可以從以下幾方面進(jìn)行：
①政策法律制度環(huán)境。主要指關(guān)于餐館經(jīng)營的法規(guī)、法令和規(guī)章制度，以及各地區(qū)頒布的影響旅游企業(yè)經(jīng)營的地方性管理?xiàng)l例等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚當(dāng)?shù)卣畬Σ惋嫎I(yè)的政策導(dǎo)向，自己要投資的項(xiàng)目是否屬于政府扶持或鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，自己是否具備政策傾斜的條件，自己的投資行為是否在法律制度允許的范圍內(nèi)，以便于降低投資的成本和依法經(jīng)營，避免造成不必要的損失。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境。包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民的收入水平、物價(jià)水平以及物價(jià)指數(shù)等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚自己的企業(yè)在未來的發(fā)展空間有多大，并且適合投資多大規(guī)模的企業(yè)等。③社會(huì)文化環(huán)境。包括當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化發(fā)展程度、對外來事物的接納程度、社會(huì)審美觀念，居民的受教育程度、、風(fēng)俗習(xí)慣以及民族禁忌等等，這方面的調(diào)研可以讓投資者清楚自己投資餐館時(shí)可以選取什么樣的命名、經(jīng)營特色以及是否會(huì)被當(dāng)?shù)鼐用袼邮艿取＂芸茖W(xué)技術(shù)環(huán)境。包括最新的燈光技術(shù)、收銀設(shè)備、烹飪設(shè)備、裝修材料等，這方面的調(diào)研可以讓投資者根據(jù)需要使用最新的技術(shù)、采購最為時(shí)尚和先進(jìn)的設(shè)備以提高經(jīng)營效率，并且有助于獲得消費(fèi)者的關(guān)注。
3.2 市場需求 市場需求是決定市場購買力和市場規(guī)模大小的主要因素，也是餐館投資者選定經(jīng)營方向的主要參考因素，可以從消費(fèi)者的構(gòu)成、特點(diǎn)及影響消費(fèi)者需求的因素幾方面著手，包括客流量的大小、消費(fèi)者的年齡、性別、民族、、職業(yè)、收入、偏好、家庭結(jié)構(gòu)、社會(huì)習(xí)慣、餐飲潮流、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度、環(huán)境敏感度、促銷敏感度、節(jié)慶需求、行走距離的認(rèn)同度等信息，以便投資者找準(zhǔn)目標(biāo)市場和餐館定位。
3.3 周邊基礎(chǔ)設(shè)施 餐飲經(jīng)營對周邊基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度很大，因?yàn)樗鼪Q定了消費(fèi)者到達(dá)的便利程度以及客流量的大小，主要體現(xiàn)在公共交通路線、搭乘出租車的便利度、停車位的面積、銀行、超市、通信、休閑娛樂企業(yè)等方面。
3.4 競爭市場 對競爭市場的調(diào)研主要從產(chǎn)品和價(jià)格兩方面進(jìn)行，例如競爭者的數(shù)量和類型，產(chǎn)品的品味、優(yōu)勢、風(fēng)格、品牌、市場認(rèn)知度、推出新產(chǎn)品的速度、甚至付款方式等，同時(shí)投資者還要充分獲取競爭者的定價(jià)、產(chǎn)品的差價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，消費(fèi)者對競爭者價(jià)格的認(rèn)同度等信息，以便做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
3.5 供應(yīng)商 餐館的供應(yīng)商主要包括廚房和餐飲設(shè)備供應(yīng)商以及蔬菜、肉蛋、水產(chǎn)、米面油、酒水飲料、調(diào)味料等原材料供應(yīng)商，在投資前針對供應(yīng)商的信譽(yù)、合作意向、產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)位等方面進(jìn)行調(diào)研，有助于餐館保持自己產(chǎn)品的品質(zhì)和成本優(yōu)勢。
3.6 勞動(dòng)力市場 餐館是提供服務(wù)產(chǎn)品為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)，工作人員的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量，針對人才市場的調(diào)研就顯得尤為重要，主要集中在針對后廚人員和前臺(tái)人員兩個(gè)方面進(jìn)行，例如人才的供應(yīng)、薪酬、經(jīng)驗(yàn)等。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉偉平，陳秋華.旅游市場營銷學(xué)[M].北京：中國旅游出版社，2005：96～100.
[2]任宏；中小型餐館挺進(jìn)酒吧街[N].北京商報(bào)，2008-03-11.
[3]丁俊.南京中小餐館大辦中秋宴[N].江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)，2008-09-13.
第6篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
（僅供參考）
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。
1. 執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1) 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2) 面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測
3) 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
4) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
5) 團(tuán)隊(duì)概述
6) 所需資源，提供的利益等
2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1) 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
2) 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3. 公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
1) 商業(yè)模式
2) 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)
3) 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
4) 主要的合作伙伴與競爭對手等
4. 市場調(diào)查和分析
1) 目標(biāo)市場的定位與分析
2) 市場容量估算和趨勢預(yù)測
3) 競爭分析和競爭優(yōu)勢
4) 估計(jì)的市場份額和銷售額
5) 市場發(fā)展的趨勢等
5. 營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
1) 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
2) 制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略
3) 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
4) 提出新穎而富于吸引力的推廣策略
6. 經(jīng)營管理
1) 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2) 設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3) 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1) 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
2) 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
3) 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
1) 資金需求和來源
2) 融資計(jì)劃
3) 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4) 資金運(yùn)營計(jì)劃
5) 退出策略（方式、時(shí)間）
9. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
1) 三年的銷售收入預(yù)測表、三年的利潤表
2) 資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)
3) 財(cái)務(wù)分析
10. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題
可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則
1、主題明確
1) 項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價(jià)值。
2) 封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。
3) 報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬
產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。
4) 報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。
5) 報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。
6) 報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等
資料。
7) 報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。
2、結(jié)構(gòu)合理
1) 報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）
2) 項(xiàng)目和公司簡介
3) 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征
4) 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢
5) 市場營銷方案
6) 生產(chǎn)和運(yùn)作模式
7) 企業(yè)管理方案
8) 融資方案
9) 投資（財(cái)務(wù)）效益可行性
10) 風(fēng)險(xiǎn)及其防范
11) 撤出機(jī)制
12) 結(jié)論和決策建議
3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出
報(bào)告摘要
1) 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；
2) 項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；
3) 公司的組織和管理；
4) 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果；
5) 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；
6) 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。
產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介
1) 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值
2) 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略
市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢
1) 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果
2) 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期
3) 行業(yè)的競爭對手和方式
* 市場營銷方案
4P的組合：幾種主要的營銷策略
所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整
* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式
生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）
生產(chǎn)工藝流程
人員和設(shè)備的配置
*企業(yè)管理方案
企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整
董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）
中層經(jīng)理的職責(zé)
部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）
職工管理
*融資方案
資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。
計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本
*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性
編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。
測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。
*風(fēng)險(xiǎn)及其防范
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。
*撤出機(jī)制
股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：
股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）
公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率
* 結(jié)論和決策建議
i.
ii.
iii.
iv. 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？
4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)
1) 市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)
2) 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障
3) 財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短
4) 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意
5) 風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀；可解決
6) 撤出方式：可行
5、方法科學(xué)、分析規(guī)范
1) 市場調(diào)研和預(yù)測方法
2) 財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）
6、文字通暢、表述準(zhǔn)確
通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病
7、排版規(guī)范、裝幀整齊
封頁、 標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料
報(bào)告書撰寫的基本要求
主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出
論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)
第7篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
中國零售業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，零售行業(yè)發(fā)生了劇烈而深刻的變化，從曾經(jīng)的利潤一路高歌，到金融危機(jī)下的企業(yè)舉步維艱，尤其是在“高競爭、高租金、高人工成本”三高壓力下，零售企業(yè)經(jīng)營日益困難，企業(yè)利潤不斷下滑，線上線下競爭無序，轉(zhuǎn)型升級舉棋不定，零售企I老板們處于空前迷茫狀態(tài)……
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，零售商們千方百計(jì)創(chuàng)新經(jīng)營模式，探尋新的盈利點(diǎn)。近年來，社區(qū)商業(yè)刮起的生鮮小業(yè)態(tài)之風(fēng)，令業(yè)內(nèi)人士耳目一新，彷佛抓住了最后一根救命稻草。在生鮮經(jīng)營行業(yè)里，有一種堪稱生鮮奇跡的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品――富硒農(nóng)產(chǎn)品，正以雨后春筍之勢呈現(xiàn)在新型零售業(yè)態(tài)里……
探究當(dāng)前零售業(yè)的發(fā)展，伴隨著沿街商業(yè)、社區(qū)商業(yè)等多種業(yè)態(tài)形式的變化，農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)隨之發(fā)生了不小的變化，尤其是近幾年類似生鮮經(jīng)營的展現(xiàn)形式也呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢。幾個(gè)月前我有幸接受了山東西娃旺旺農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的邀請，參與了西娃旺旺富硒農(nóng)產(chǎn)品連鎖的項(xiàng)目策劃，這對我來說是挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是我更好地了解和認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品零售市場的一次好機(jī)會(huì)，我便沒有推辭，欣然接受了這次挑戰(zhàn)。在對西娃旺旺富硒農(nóng)產(chǎn)品零售門店體系建設(shè)過程中感受頗深，我和我的團(tuán)隊(duì)伙伴四人奮戰(zhàn)幾個(gè)月中的一些感受，那些心酸、痛苦、歡樂、成就不言而喻。
西娃旺旺生鮮富硒蔬果連鎖體系的建設(shè)分為幾個(gè)步驟，市場調(diào)研、企業(yè)調(diào)研、戰(zhàn)略制定等，明確了方向，設(shè)計(jì)總部到門店逐一建設(shè)，當(dāng)然，按照國內(nèi)企業(yè)家思維，先建設(shè)好門店，當(dāng)門店的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，再壯大總部并形成總部的立體管控，融合創(chuàng)始人房澤江先生的意愿，先完成調(diào)研和戰(zhàn)略明確方向，再設(shè)計(jì)門店最后完成總部設(shè)計(jì)。以下就以西娃旺旺富硒農(nóng)產(chǎn)品連鎖模式打造為案例，向各位零售同行們作分享，與大家共同探討零售行業(yè)自有品牌的經(jīng)營模式。
市場調(diào)研：安全健康意識增強(qiáng)
先說市場的調(diào)研，常規(guī)的市場調(diào)研，以行業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，著手業(yè)態(tài)綜合性調(diào)研分析，中國行業(yè)市場分析等等，調(diào)研過程中還真是有意外的收獲，尤其是線下實(shí)地了解的一些情況。我是古都西安人，當(dāng)時(shí)就選擇了西安市南郊作為我們街頭調(diào)研訪問的地點(diǎn)，同時(shí)西安市南郊也是經(jīng)濟(jì)和文化中心，也坐落著許多大學(xué)。涉及的問題是：“您了解人體微量元素硒嗎”？通過100名不同性別、年齡、職業(yè)的調(diào)研結(jié)果，其中有64%知道硒，但不是很清楚，21%清楚了解過硒，其余15%不清楚硒是什么，當(dāng)這樣的結(jié)果展現(xiàn)在我面前時(shí)，給我的第一感覺是有79%的人群首先要普及人體微量元素硒的知識，這對于民營企業(yè)來說難度還是比較大的。
盡管人們對硒元素了解不多，但是隨著亞健康人群不斷增多，人們對健康與安全的重視度越來越高，因此，健康安全綠色的蔬果農(nóng)產(chǎn)品，是消費(fèi)者日益器重的商品。創(chuàng)建綠色果蔬類自有商品的連鎖加盟模式，是未來農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
經(jīng)過一個(gè)多月的時(shí)間，網(wǎng)上調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)研等多種調(diào)研形式的結(jié)合，最終順利完成了市場調(diào)研部分，并形成了系統(tǒng)的市場調(diào)研分析報(bào)告，要根據(jù)市場調(diào)研以及企業(yè)的內(nèi)部調(diào)研出具企業(yè)戰(zhàn)略，我毅然將自己關(guān)在書房一周時(shí)間，這痛苦的一周時(shí)間與其說是編寫企業(yè)戰(zhàn)略，不如說是自我修行，值得欣喜的是，從可行性報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃、目標(biāo)客群及商品定位，到西娃旺旺連鎖品牌戰(zhàn)略打造，一本詳細(xì)的西娃旺旺品牌連鎖戰(zhàn)略計(jì)劃書新鮮出爐。
當(dāng)西娃旺旺的戰(zhàn)略計(jì)劃書展示在創(chuàng)始人房澤江先生和企業(yè)的高管面前時(shí)，大家一致表示肯定與稱贊！為了能夠更好的落地企業(yè)戰(zhàn)略，我和我的伙伴四人決定進(jìn)駐山東西娃旺旺企業(yè)，與企業(yè)高管“親密接觸”，長期駐地去執(zhí)行整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃落地實(shí)施，以確保戰(zhàn)略能夠按計(jì)劃順利完成。
店長裂變：千家萬店的人才基礎(chǔ)
連鎖在于復(fù)制，而復(fù)制在于手冊，手冊便是要體系化、實(shí)戰(zhàn)化和簡單化。結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，西娃旺旺連鎖門店設(shè)計(jì)從如下方面進(jìn)行。門店文化、VI識別、SI識別、選址定位、門店裝修、設(shè)備器材、商品組織結(jié)構(gòu)、商品定價(jià)、門店人力資源、門店財(cái)務(wù)管控、客群定位、門店物流與配送、門店?duì)I銷、導(dǎo)購服務(wù)與銷售技能等等?？傊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都要詳細(xì)的描述和展現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)復(fù)制擴(kuò)張的目的。
比如：在門店人力資源方面為了能更好的激勵(lì)店長且實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，對西娃旺旺的店長設(shè)計(jì)了綜合的激勵(lì)辦法，應(yīng)聘者在談到薪酬方面便清晰地了解自己的薪酬和方向。
案例：小明作為店長進(jìn)駐西娃旺旺的第一家直營店，任職崗位為店長，小明每個(gè)月的固定工資4000元，加上綜合業(yè)績提成1%，個(gè)人業(yè)績提成8%，月度總銷售額23萬，個(gè)人業(yè)績2萬，月度的總業(yè)績提成是3600元，月度實(shí)發(fā)工資7600元，一般二線城市店長的月度收入是能夠接受的，但主要的激勵(lì)不在于月度收入，小明在加入西娃旺旺時(shí)，和公司簽訂了一份合同附件，附件的主要內(nèi)容是：第一、小明在店長崗位期間有責(zé)任和義務(wù)培養(yǎng)儲(chǔ)備店長，保證小明離職后有后備儲(chǔ)備店長可以晉升或替補(bǔ)：第二、小明在職期間每月的門店純利潤的40%作為門店的發(fā)展基金，該基金累計(jì)達(dá)到30萬，小明就可以提升儲(chǔ)備店長接替自己的崗位，自己開設(shè)新店，這家店的總投資款30萬小明占51%為新店的控制股東，實(shí)際擁有出資額153000元的投資股，這也是給予小明一次性的激勵(lì)了，這樣小明在第一家店店長崗位上就會(huì)主動(dòng)完成店長的培養(yǎng)工作和門店的銷售額任務(wù)。
小明多長時(shí)間才能成為新店的控股股東？通過計(jì)算顯然在16個(gè)月后小明就可以成為新店控股股東。門店每月銷售額23萬，每年的銷售額就是276萬，純利潤按照20%計(jì)算是55.2萬，每月提取利潤的40%，年度總提取發(fā)展基金22.08萬，完成30萬的積累只需要16.3個(gè)月。
其實(shí)不只是第一家門店的店長，后來的店長都會(huì)像小明店長一樣主動(dòng)承擔(dān)店長的兩大最主要的職責(zé)，培養(yǎng)新人和實(shí)現(xiàn)門店利潤最大化。這樣的門店擴(kuò)張路徑是裂變式，同時(shí)也是連鎖模式下的人才連鎖，我們通過下圖來看裂變過程。
關(guān)于門店人力資源板塊的設(shè)計(jì)只是其中的一個(gè)小部分，因?yàn)樯婕暗狡髽I(yè)的一些信息，不能過多地在此詳解，然而在這個(gè)設(shè)計(jì)過程中令我們最有成就感的就門店中的濃縮硒科普館了。
科普館：傳播富硒知識的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
在富硒農(nóng)產(chǎn)品零售店中建設(shè)濃縮硒科普館，源于在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有79%的人群還處于對人體微量元素硒不了解，硒其實(shí)還有一個(gè)別名，被譽(yù)為“月亮女神”對人類健康舉足輕重，所以讓更多的消費(fèi)人群應(yīng)該清楚地了解人體微量元素硒。這樣整個(gè)門店原來的各個(gè)功能區(qū)發(fā)生了變化，動(dòng)線也隨之改變，從進(jìn)入門店就會(huì)有專業(yè)的講解帶領(lǐng)顧客參觀并講解硒知識，了解硒之后，動(dòng)轉(zhuǎn)品嘗綠色富硒現(xiàn)場加工的產(chǎn)品，也可以顧客自己動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，而后就可以進(jìn)入陳列區(qū)全面了解西娃旺旺的多款商品，盡情選購。
科普館主題色調(diào)以深藍(lán)科技為主題色，通過一些現(xiàn)代化的科技產(chǎn)品將硒元素進(jìn)行實(shí)景展現(xiàn)，以硒元素歷史、有機(jī)硒、無機(jī)硒、富硒土壤轉(zhuǎn)化過程，富硒土地和缺硒土地同一種植物的生長情況對比，天然富硒果實(shí)和化學(xué)富硒果實(shí)的對比，讓顧客能快捷、直觀地認(rèn)識硒元素。
科普館還以全息投影展現(xiàn)硒的分子結(jié)構(gòu)。總之，門店中的濃縮硒科普館大量的采用了聲、光、電、像等手段，讓硒這樣一個(gè)很多人都不了解人體微量元素，淋漓盡致地展現(xiàn)在我們眼前，當(dāng)然這不是絕無僅有的，然而在門店中濃縮硒科普館確屬罕見。
目前西娃旺旺健康體驗(yàn)中心在全國已經(jīng)開始運(yùn)營，通過實(shí)體門店的運(yùn)營情況來看，門店的運(yùn)營良好，同時(shí)也完全按照戰(zhàn)略方向穩(wěn)步推進(jìn)。富硒農(nóng)產(chǎn)品連鎖零售門店一定會(huì)成功實(shí)現(xiàn)千家萬店，滿足市場需求，服務(wù)大健康產(chǎn)業(yè)。
第8篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
1課程性質(zhì)
本課程是云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院商學(xué)院為經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、藥品經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)生開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程開設(shè)的目的就是通過市場調(diào)查與預(yù)測的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論和方法有一個(gè)大致的了解。本門課程的主要內(nèi)容有市場的調(diào)查的方式和步驟、市場普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、市場觀察調(diào)查法、詢問法、文案調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法等；市場的預(yù)測方法主要有專家預(yù)測法、德爾非法、頭腦風(fēng)暴、時(shí)間序列、相關(guān)回歸分析等。
2改革思路
2.1課程改革的目的在本門課程的教學(xué)中，要求學(xué)生能較好地完成調(diào)查方案設(shè)計(jì)、問卷設(shè)計(jì)、調(diào)查分析報(bào)告撰寫、預(yù)測分析報(bào)告撰寫等模擬訓(xùn)練項(xiàng)目；切實(shí)提高了學(xué)生市場調(diào)查設(shè)計(jì)能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報(bào)告和預(yù)測報(bào)告的寫作能力，達(dá)到了課程教學(xué)目標(biāo)的需求。教學(xué)的效果要求主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
2.1.1培養(yǎng)高學(xué)生的解決實(shí)際市場調(diào)研方案撰寫和問卷設(shè)計(jì)的能力，絕大部分學(xué)生都能設(shè)計(jì)出較好的市場調(diào)查方案和調(diào)查問卷。
2.1.2培養(yǎng)學(xué)生數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析與建模能力。
2.1.3培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查分析報(bào)告和預(yù)測分析報(bào)告的寫作能力。
2.1.4培養(yǎng)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力。讓大部分學(xué)生都能利用Excel、SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、生成統(tǒng)計(jì)圖表，建立預(yù)測分析模型。
2.1.5鞏固了學(xué)生所學(xué)的其他專業(yè)知識。比較好地解決了知識轉(zhuǎn)化為能力的問題，相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識走向整合，最終形成良好的專業(yè)技術(shù)技能。
2.1.6通過本門課程的教學(xué)改革，讓學(xué)生畢業(yè)以后能夠真正的學(xué)會(huì)運(yùn)用本門課程相關(guān)知識來解決工作中的實(shí)際問題。
2.2課程改革的必要性市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)改革的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
2.2.1學(xué)院辦學(xué)指導(dǎo)思想的要求該院定位于“職業(yè)教育院校”、“培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才”等辦學(xué)指導(dǎo)思想，為《市場調(diào)查與預(yù)測》課程建設(shè)和改革提供了導(dǎo)向。我們認(rèn)為作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場營銷等專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)的市場調(diào)研和市場預(yù)測能力，才能體現(xiàn)商學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才的內(nèi)在要求。為此，市場調(diào)查與預(yù)測確立強(qiáng)化案例與項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，著力培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研和市場預(yù)測的意識，符合學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想和定位的要求。
2.2.2課程性質(zhì)的要求《市場調(diào)查與預(yù)測》是在《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)》、《市場營銷學(xué)》等課程基礎(chǔ)上開設(shè)的。因此，市場調(diào)查與預(yù)測單純講授市場調(diào)查的理論和方法，勢必與其他相關(guān)學(xué)科在教學(xué)內(nèi)容上造成很大程度上的重復(fù)，達(dá)不到培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)要求。因此，市場調(diào)查與預(yù)測課程需要從應(yīng)用的角度組織教學(xué)，重視實(shí)踐性教學(xué)。
2.2.3教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐提供的啟示過去我們在市場調(diào)查與預(yù)測課程教學(xué)中，存在著重理論、輕實(shí)踐的教學(xué)傾向，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程后，仍然不會(huì)設(shè)計(jì)市場調(diào)查方案和問卷，不會(huì)數(shù)據(jù)的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場調(diào)查報(bào)告和市場預(yù)測報(bào)告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學(xué)法，學(xué)生的市場調(diào)研和市場預(yù)測能力有了較大的提高。因此，市場調(diào)查與預(yù)測只有確立“強(qiáng)化案例與教學(xué)模擬、動(dòng)手實(shí)踐”的教學(xué)法，才能使本課程建設(shè)和改革具有特色。
3課程教學(xué)改革的路徑
根據(jù)近幾年的教學(xué)實(shí)踐來看，我們從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法手段、考核考試方式、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)課等方面展開教學(xué)改革。
3.1改革課程教學(xué)目標(biāo)我們認(rèn)為作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場營銷等專業(yè)的學(xué)生，通過本課程的學(xué)習(xí)，除了應(yīng)掌握市場調(diào)查和市場預(yù)測的基本理論和基本方法外，應(yīng)重點(diǎn)獲得五種能力：市場信息（數(shù)據(jù)）獲取、處理與分析能力；調(diào)查方案與問卷設(shè)計(jì)能力；調(diào)查分析報(bào)告所撰寫能力；市場預(yù)測分析與建模應(yīng)用能力；市場預(yù)測報(bào)告撰寫能力。因此，本課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)從過去以傳授知識為主向知識傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合、強(qiáng)化能力培養(yǎng)的方向改革。
3.2改革教學(xué)內(nèi)容根據(jù)作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場營銷等專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)應(yīng)用性能力原則，我們增加了市場環(huán)境研究、市場供求研究、銷售潛力研究、消費(fèi)者市場研究、顧客滿意度研究、生產(chǎn)者市場研究、銷售潛力研究、產(chǎn)品市場研究、產(chǎn)品銷售市場分析、產(chǎn)品品牌研究、廣告研究等市場調(diào)研內(nèi)容的教學(xué)。同時(shí)增加統(tǒng)計(jì)軟件在數(shù)據(jù)處理和分析的應(yīng)用等等。
3.3改革課程教學(xué)模式《市場調(diào)查與預(yù)測》課程教學(xué)模式，是以市場調(diào)研和預(yù)測能力培養(yǎng)為教學(xué)目標(biāo)，以教學(xué)內(nèi)容更新和優(yōu)化為基礎(chǔ)，以案例和模擬訓(xùn)練為實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，以案例和項(xiàng)目分析為教學(xué)手段。
3.4改革教學(xué)方法手段主要采用能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的課程教學(xué)方法手段?？傮w思路是將案例教學(xué)法、項(xiàng)目試驗(yàn)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)軟件輔助教學(xué)法、模擬教學(xué)法引入教學(xué)中。
3.5改革考試方式傳統(tǒng)的閉卷考試以基本理論、基本知識和基本方法測試為主，難以測試學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。本課程的教學(xué)目標(biāo)在于提高學(xué)生的調(diào)查方案和問卷設(shè)計(jì)能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報(bào)告與預(yù)測分析報(bào)告的寫作能力。為了適應(yīng)本課程教學(xué)目標(biāo)的要求，我們采用綜合性測評的考核方式。
3.6改革實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)模式本著提高學(xué)生市場調(diào)研和市場預(yù)測能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的要求，構(gòu)建了包括課程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用、案例教學(xué)、課外實(shí)踐教學(xué)等方式相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)體系式。
4教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式，考核考試方式、實(shí)訓(xùn)，實(shí)踐改革操作初步設(shè)計(jì)
4.1教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式初步設(shè)計(jì)根據(jù)作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場營銷等專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)應(yīng)用性能力原則，我們將教學(xué)體系分為市場調(diào)查和市場預(yù)測兩部分考慮，再分別從理論和實(shí)踐部分進(jìn)行設(shè)計(jì)。
4.1.1市場調(diào)查部分①市場相關(guān)概念、市場類型等相關(guān)教學(xué)內(nèi)容介紹。②市場調(diào)查的主要內(nèi)容指標(biāo)介紹討論。主要內(nèi)容包括市場環(huán)境（宏觀、中觀、微觀）、市場供求、銷售潛力、消費(fèi)者市場、顧客滿意度、生產(chǎn)者市場、銷售潛力、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品銷售市場分析、產(chǎn)品品牌、廣告等市場調(diào)研內(nèi)容的指標(biāo)體系提示討論。③市場調(diào)查方案、方式方法介紹。主要內(nèi)容包括市場調(diào)研方案的設(shè)計(jì)，市場普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等，文案調(diào)研法、觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法、實(shí)驗(yàn)調(diào)研法，還增加網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法。④數(shù)據(jù)收集與整理理論教學(xué)，回顧統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)計(jì)算知識，EXCEL、SPSS軟件簡單常見功能介紹。⑤實(shí)踐教學(xué)部分設(shè)計(jì)初步。在第一堂課的時(shí)候，就將學(xué)生按自由組合的方式，以6～8人為一組，成立“模擬調(diào)查公司”，并讓學(xué)生為自己的公司取一個(gè)名稱，確定公司總經(jīng)理及內(nèi)部人員分工。在成立公司之后，告訴他們，先學(xué)理論知識，在學(xué)完市場調(diào)查的相關(guān)知識后將讓他們以模擬公司為單位，開展一次真實(shí)的市場調(diào)查活動(dòng)，并且每個(gè)公司要完成一份調(diào)查報(bào)告，還要在課堂上來介紹分享自己的調(diào)查過程和調(diào)查結(jié)果。期望讓學(xué)生以這種特有的身份投入到學(xué)習(xí)中來，以提高他們的學(xué)習(xí)興趣，并且通過實(shí)際體驗(yàn)，更好地理解和掌握理論知識，也希望真實(shí)的調(diào)查活動(dòng)能激發(fā)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)的興趣。在調(diào)查過程中主要讓學(xué)生體驗(yàn)幾種調(diào)查方法：文案調(diào)研法、觀察調(diào)研法和詢問調(diào)研法。讓學(xué)生根據(jù)本組確定項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)研過程。過程中將涉及調(diào)查方案策劃、調(diào)研方法、時(shí)間安排、資料整理與分析、調(diào)查報(bào)告撰寫等一系列環(huán)節(jié)。通過真實(shí)的調(diào)查活動(dòng)不僅能加深學(xué)生對理論知識的理解。還能在活動(dòng)中提高他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達(dá)能力。課堂情景模擬。觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法兩種方法可采用課堂模擬教學(xué)。數(shù)據(jù)的收集與整理。對調(diào)查部分的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行PPT概述介紹。
4.1.2市場預(yù)測部分①預(yù)測理論學(xué)習(xí)。包括預(yù)測相關(guān)概念、類型，對于我們學(xué)院學(xué)生主要從定型預(yù)測方法的學(xué)習(xí)討論和定量的時(shí)間序列、相關(guān)回歸預(yù)測、抽樣調(diào)研的基本估計(jì)進(jìn)行教學(xué)。②實(shí)踐教學(xué)。觀看頭腦風(fēng)暴的視頻，看后確定學(xué)生關(guān)注熱點(diǎn)話題進(jìn)行模擬頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)生切實(shí)了解頭腦風(fēng)暴的相關(guān)概念、操作步驟、實(shí)際應(yīng)用的意義。引入上機(jī)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生利用計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力。筆者設(shè)想在講授市場預(yù)測的內(nèi)容時(shí)引入上機(jī)實(shí)訓(xùn)。根據(jù)一些簡單數(shù)據(jù)預(yù)測未來的數(shù)據(jù)走勢，設(shè)計(jì)簡單模型。
4.2考核考試方式初步設(shè)計(jì)
《市場調(diào)查與預(yù)測》考試改革先采用班級試點(diǎn)的形式開展，實(shí)際操作成熟后進(jìn)行推廣至全部班級。主要采用能力測試為導(dǎo)向的考試方式。改革方案的總體思路是成績分兩個(gè)學(xué)期進(jìn)行評定，最后合成本課程的成績，最后按比例與平時(shí)成績合成總成績，分段測試的內(nèi)容如下：
4.2.1第一學(xué)期,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫大賽階段根據(jù)問卷設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及實(shí)際調(diào)研報(bào)告撰寫情況進(jìn)行能力評估。由班級內(nèi)部對市場調(diào)查與預(yù)測部分撰寫情況進(jìn)行評定，分5等級進(jìn)行，即優(yōu)、良、中、及格、不及格，其中，90分（優(yōu)秀）以上按10%的比例進(jìn)行，80～90分（良好）按20%的比例進(jìn)行，其他不限比例。
4.2.2第二學(xué)期,市場調(diào)查校外實(shí)踐階段調(diào)研方案再加工，校外調(diào)查效果，調(diào)查報(bào)告再加工能力評估。成績評定應(yīng)根據(jù)調(diào)查方案和調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與報(bào)告寫作測試、市場預(yù)測分析與報(bào)告寫作測試的質(zhì)量、篇幅大小、觀點(diǎn)（結(jié)論）是否正確，分析方法是否科學(xué)，內(nèi)容是否完整、要素是否齊備等評定成績。以上各階段以100分為滿分，按完成情況，由教師和學(xué)生組成考評小組進(jìn)行審核打分。
4.2.3平時(shí)成績，主要用到課率來衡量。平時(shí)表現(xiàn)不及格者，期末成績不予認(rèn)定，作缺考處理?？傇u成績=第一學(xué)期創(chuàng)業(yè)大賽成績、第二學(xué)期評定成績均值×70%+平時(shí)成績×30%
5市場調(diào)查與預(yù)測課程的改革效果
市場信息（數(shù)據(jù)）獲取、處理與分析能力；調(diào)查方案與問卷設(shè)計(jì)能力；調(diào)查分析報(bào)告所撰寫能力；市場預(yù)測分析與建模應(yīng)用能力；市場預(yù)測報(bào)告撰寫能力。學(xué)生應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提高，也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉了學(xué)生獲取相關(guān)市場、產(chǎn)品等方面信息的能力，口語表達(dá)能力、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5.1課程改革效果
5.1.1提高學(xué)生獲取數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)與建模的能力。
5.1.2提高學(xué)生軟件使用能力，特別是Excel的統(tǒng)計(jì)功能，大部分學(xué)生能利用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、生成統(tǒng)計(jì)圖表，建立簡單的預(yù)測分析模型；部分學(xué)生對SPSS軟件應(yīng)用能力也有一定的提高。
5.1.3提高學(xué)生市場調(diào)查方案撰寫和調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的能力，大部分學(xué)生能設(shè)計(jì)出較好的市場調(diào)查方案和調(diào)查問卷，解決實(shí)際工作中遇到的難題。
5.1.4提高學(xué)生市場調(diào)查分析報(bào)告、預(yù)測分析報(bào)告的寫作能力，大部分學(xué)生基本掌握了調(diào)查分析報(bào)告、預(yù)測分析報(bào)告的寫作過程、技巧、方法和要求。
5.1.5鞏固了學(xué)生所學(xué)的其他專業(yè)知識，較好地解決了知識轉(zhuǎn)化為能力的問題，通過市場調(diào)查、預(yù)測模擬等實(shí)踐，真正整合了《管理學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《市場營銷》等學(xué)科知識。
5.1.6通過教學(xué)改革，我們正在將《市場調(diào)查與預(yù)測》申報(bào)為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學(xué)院輔導(dǎo)員工作情況調(diào)查報(bào)告、學(xué)生參與完成本校商學(xué)院班級管理情況調(diào)查報(bào)告，成果提交學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)院學(xué)生管理工作提供決策依據(jù)，本年度商學(xué)院被授予“平安學(xué)院”；經(jīng)過本門課程的實(shí)踐，對學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽起到一定的幫助，據(jù)學(xué)校相關(guān)就業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，參與省級、國家級“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等競賽的獲獎(jiǎng)大學(xué)生就業(yè)率100%；2013年參加云南省“高等職業(yè)院校技能大賽”高職組市場調(diào)查分析比賽（主辦方未公布最終結(jié)果）；2014年榮獲海峽兩岸市場調(diào)查大賽一等獎(jiǎng)。另外，由于該院學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，學(xué)生很難通過筆算掌握本門課程預(yù)測定量計(jì)算題，經(jīng)過考核方式改革，改變了過去出卷考試計(jì)算題空檔而導(dǎo)致分?jǐn)?shù)不高的尷尬局面。
5.2課程改革小結(jié)與不足
第9篇：市場調(diào)研計(jì)劃書范文
[關(guān)鍵詞]：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 困境 建議
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過研究發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會(huì)，利用各種資源，成立活動(dòng)組織，提品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。隨著全球商業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、知識經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的迅猛來臨，越來越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為現(xiàn)代大學(xué)生的熱門的話題與熱門活動(dòng)之一。創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生群體組成，現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)越來越受到社會(huì)各界的密切關(guān)注。
1、改變傳統(tǒng)就業(yè)方式
目前，我們國家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺(tái)了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策。提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、舉辦創(chuàng)業(yè)比賽競賽，引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的精神。當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，就業(yè)形勢不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。對于一部分大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動(dòng)地等待他人給自己就業(yè)機(jī)會(huì)，而是主動(dòng)地為自己或他人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
2、創(chuàng)業(yè)是一條很好的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的途徑
大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的理論水平與技術(shù)優(yōu)勢。目前，科技發(fā)展日新月異，技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，用智力換資本是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以在一定條件下與范圍內(nèi)，展示個(gè)人所學(xué)專長，把理論轉(zhuǎn)化實(shí)踐、把個(gè)人專長很好的發(fā)揮出來。
3、創(chuàng)業(yè)帶來更多的財(cái)富
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，相比就業(yè)的大學(xué)生，可能在一定的時(shí)期內(nèi)，創(chuàng)造出更多的個(gè)人與社會(huì)財(cái)富。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟是相對較高水平的、融合團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)果。即便部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，給大學(xué)生帶來的是人生經(jīng)歷的寶貴財(cái)富，為以后的工作或者再次創(chuàng)業(yè)同樣是積累一筆寶貴財(cái)富。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境
1、資金缺乏
資金缺乏與資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右，大學(xué)生也不例外。能否有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問題。好的創(chuàng)業(yè)思路能否有效的按照預(yù)先設(shè)定的思路發(fā)展，資金起著決定性的作用。在企業(yè)創(chuàng)辦后，更應(yīng)該考慮是否有足夠的現(xiàn)金流支撐企業(yè)的正常運(yùn)行。對于初期創(chuàng)業(yè)的個(gè)人或者企業(yè)來說，期初的現(xiàn)金流壓力是非常大的。筆者走訪過創(chuàng)業(yè)的老師，他們創(chuàng)業(yè)初期考慮的不是這個(gè)月盈利多少，而是這個(gè)月的員工工資與公司日常開銷的錢從哪里來！如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е卢F(xiàn)金流中斷，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)行帶來極大的威脅。如果沒有足夠的資金與非常好的資金回籠項(xiàng)目的話，對于大部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)只能停留在設(shè)想階段。
2、項(xiàng)目可行性論證不足
現(xiàn)代很多企業(yè)或者是其他單位會(huì)舉行一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)比賽。有些大學(xué)生參加獲獎(jiǎng)后，一時(shí)沖動(dòng)，很想把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)。筆者身邊的一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做服裝零售，問她為什么要做這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)生的回答著實(shí)有意思，她說自己喜歡。創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，計(jì)劃書只是停留在紙上談兵的階段，錯(cuò)了可以改，項(xiàng)目不行可以換；創(chuàng)業(yè)是真槍實(shí)干，錯(cuò)失了或者失敗了，會(huì)給學(xué)生本人或者家庭帶來一定的負(fù)擔(dān)。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期不進(jìn)行認(rèn)真的機(jī)會(huì)與環(huán)境分析，缺乏必要的前期市場調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決定，其后果是很難預(yù)料的，不確定的因素會(huì)明顯加劇。
3、缺乏實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
由于各高校的教育模式，大學(xué)生在校期間，真正對于工作的實(shí)際經(jīng)歷相對來說比較少，更談不上工作經(jīng)驗(yàn)積累了。即便是有些同學(xué)參加了各類社團(tuán)，平時(shí)積極參加勤工儉學(xué)，有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是對于一個(gè)企業(yè)的正常工作開展運(yùn)行，為公司的某些方面決策掌舵來說，積累的經(jīng)驗(yàn)相差甚遠(yuǎn)。一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在理論方面沒問題，甚至是成績優(yōu)異者，但對于實(shí)際的公司理財(cái)、經(jīng)營銷售、溝通管理、企業(yè)管理等方面的實(shí)際操作能力普遍欠缺。對于市場與外界環(huán)境的判斷都缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)。
4、缺乏廣泛的社會(huì)資源支撐
中國有兩句句俗話說一人賺錢幾人花，一個(gè)好漢幾個(gè)幫。企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的必備要素之一，其運(yùn)行與發(fā)展離不開外界環(huán)境。這個(gè)環(huán)境是開放的，企業(yè)的創(chuàng)建、市場的開拓、產(chǎn)品推介、工作人員的招聘等工作都需要社會(huì)資源的支撐。大部分大學(xué)生都是在學(xué)校過著三點(diǎn)一線的生活，面對企業(yè)所處的紛繁環(huán)境應(yīng)對起來不是想象中的那么容易。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議
1、利用好國家政策
近年來，我國對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)非常重視。提供一系列的政策扶持，如創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠政策、企業(yè)注冊登記程序簡化、優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款、簡化貸款手續(xù)、利率優(yōu)惠、員工聘請和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠、人事檔案管理免2年費(fèi)用、社會(huì)保險(xiǎn)參保有單獨(dú)渠道等優(yōu)惠與扶持政策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要合理利用好國家的政策，為企業(yè)初期的運(yùn)行與發(fā)展降低阻力與難度。
2、學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備
加大創(chuàng)業(yè)調(diào)研力度。市場調(diào)研有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，開拓新市場、有利于準(zhǔn)確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強(qiáng)競爭力、有利于為企業(yè)的決策和調(diào)整策略提供客觀依據(jù)、利于企業(yè)建立和完善市場營銷信息系統(tǒng)，提高企業(yè)的經(jīng)營。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，這樣成功的幾率相對要大一些。
創(chuàng)業(yè)初期，量力而行。一般來說，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，建議選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。大學(xué)生可以借小本經(jīng)營努力鍛煉個(gè)人能力，可以很好地體會(huì)到企I的管理與經(jīng)營，為日后更好的項(xiàng)目奠定良好經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必需技術(shù)、經(jīng)營、溝通、決策等方面的能力，還需要有一定的法律常識，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。小本經(jīng)營即便創(chuàng)業(yè)失敗，對于個(gè)人和家庭的影響不大。另外，資金不多的大學(xué)生可以借小本經(jīng)營進(jìn)行資本積累。
加大個(gè)人的社會(huì)交際能力，擴(kuò)大交際圈。企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開外界資源的支持。資源的交換是平等的，要得到別人的資源或其他更好的資源，自己需要擁有支配資源的實(shí)力與別人愿意交換資源的誘惑力。大學(xué)生在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，要努力提高個(gè)人修養(yǎng)與業(yè)務(wù)素質(zhì)，平時(shí)還要多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，努力擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)與人脈。
爭取家人的理解與支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本來就是一件不容易的事，家人的理解與支持很重要；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要家人的鼓勵(lì)與支持，需要家人精神上的慰藉。
創(chuàng)業(yè)初期，設(shè)定虧損界限。創(chuàng)業(yè)是一朵美麗的帶刺的玫瑰，稍有不慎會(huì)被刺傷。創(chuàng)業(yè)初期由于諸多因素虧損是常有的，初期需要設(shè)立虧損的界限，突破某一界限需要采取的應(yīng)對策略，突破另一界限需要終止，以避免給自己與家人生活上帶硌沽Α
加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)前的體驗(yàn)生活。大學(xué)生在校期間可以積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽等，也可以在校期間進(jìn)行一些勤工儉學(xué)活動(dòng)，既可以增加收入也可以增加實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。也希望大學(xué)生在實(shí)踐的時(shí)候帶著謙虛與挑剔的眼光進(jìn)行，認(rèn)真學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)與做法，也認(rèn)真反思更好的做法，為未來的創(chuàng)業(yè)管理積累一定的基礎(chǔ)。
3、學(xué)校提供一定幫助與后續(xù)跟蹤培養(yǎng)機(jī)制
目前，大部分學(xué)校有自己的實(shí)踐實(shí)習(xí)基地、實(shí)訓(xùn)室或者實(shí)踐合作單位。學(xué)校對于本校畢業(yè)的大學(xué)生或者在校大學(xué)生提供給一定孵化機(jī)制。學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，作為學(xué)校應(yīng)該提供力所能及的幫助。學(xué)生的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作，提供一定金額的資金資助甚至是經(jīng)營場所的支持。學(xué)校老師的理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較學(xué)生而言，要豐富得多，對于學(xué)生的初期創(chuàng)業(yè)可以提供一定指導(dǎo)意見，也可以適當(dāng)?shù)膮⑴c其中。如某學(xué)校對于其畢業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期提供的免費(fèi)經(jīng)營場所是很值得提倡的。從筆者身邊的情況來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，由于學(xué)生的項(xiàng)目在短期內(nèi)比較新穎，競爭不是很激烈或多或少有一定的收益。但是學(xué)生離開學(xué)校獨(dú)立開展企業(yè)管理后，學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)不足，有點(diǎn)成功后沾沾自喜，盲目決策，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。其實(shí)，學(xué)生離開學(xué)校后，學(xué)生可以向?qū)W校要求或者學(xué)校主動(dòng)關(guān)注提供相關(guān)的指導(dǎo)服務(wù)，對于學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)積累與學(xué)生的創(chuàng)業(yè)發(fā)展都是有益處的。因此，學(xué)校對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng)要延續(xù)到學(xué)校外，要有對應(yīng)的跟蹤機(jī)制。
四、結(jié)束語
俗話說，打鐵還靠自身硬。君子藏器于身，待機(jī)而動(dòng)。創(chuàng)業(yè)，不僅需要個(gè)人能力、膽識與魄力，還需要天時(shí)、地利人和，創(chuàng)業(yè)做事要量力而行。相信在政府及相關(guān)政策的關(guān)注下，學(xué)校的重視下，大學(xué)生的努力下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定會(huì)是一個(gè)美麗而現(xiàn)實(shí)的神話。
參考文獻(xiàn)：
[1]林燕.淺析建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的重要意義.華章，2013（16）.
