施工企業(yè)工程項(xiàng)目商務(wù)策劃

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摘要：在改革開(kāi)放這四十多年時(shí)間里，建筑為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。建筑業(yè)不同于工業(yè)企業(yè)，每個(gè)建筑產(chǎn)品均有其唯一性與特殊性。就當(dāng)前的項(xiàng)目管理工作來(lái)看，商務(wù)策劃是項(xiàng)目管理的重要構(gòu)成工作，項(xiàng)目管理對(duì)建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與未來(lái)發(fā)展具有重要影響。施工企業(yè)只有做好項(xiàng)目管理中的商務(wù)策劃工作，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；項(xiàng)目管理；商務(wù)策劃

1事前策劃主要內(nèi)容

1.1構(gòu)建管理團(tuán)隊(duì)

施工企業(yè)的商務(wù)策劃要想順利開(kāi)展，就需要管理人員的幫助。任何工程項(xiàng)目開(kāi)展前，都要構(gòu)建管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況以及項(xiàng)目需求任用專(zhuān)業(yè)人才，構(gòu)建商務(wù)策劃管理團(tuán)隊(duì)，才能提升企業(yè)的商務(wù)策劃高能力。

1.2做好事前策劃

施工企業(yè)的商務(wù)策劃需要在工程招投標(biāo)時(shí)就進(jìn)行。在工程投標(biāo)階段，需協(xié)同項(xiàng)目的商務(wù)團(tuán)隊(duì)一起對(duì)整個(gè)招標(biāo)文件以及整個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行分析。在編制商務(wù)標(biāo)時(shí)需要考慮整個(gè)項(xiàng)目后期會(huì)有變更等情況問(wèn)題，投標(biāo)時(shí)需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)，這樣有利于整個(gè)項(xiàng)目之后的商務(wù)策劃。

1.3對(duì)建設(shè)合同進(jìn)行分析

工程中標(biāo)之后，在開(kāi)展商務(wù)策劃工作前，要對(duì)所簽署的建設(shè)合同進(jìn)行全面分析。了解合同中對(duì)質(zhì)量、文明施工、工期等各方面的要求，并對(duì)整個(gè)工程造價(jià)的組成進(jìn)行系統(tǒng)分析，了解項(xiàng)目的盈虧點(diǎn)。針對(duì)合同簽訂具體內(nèi)容，制定完善的工程項(xiàng)目商務(wù)策劃方案，這樣才能針對(duì)整個(gè)工程的情況提前制定好應(yīng)對(duì)措施。

1.4對(duì)工程項(xiàng)目成本加以管理

工程項(xiàng)目的成本控制，對(duì)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)工程管理具有重要作用。商務(wù)策劃需在工程中標(biāo)之后，根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行拆分，針對(duì)每個(gè)不同的分部分項(xiàng)采用不同的發(fā)包方式，在保證工程質(zhì)量與進(jìn)度的情況下確定最有利于工程效益的發(fā)包形式。

1.5策劃二次經(jīng)營(yíng)

施工企業(yè)在合同簽訂完成后，為了提升企業(yè)的利潤(rùn)空間，通常會(huì)開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也是商務(wù)策劃的重要構(gòu)成部分。開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避或是轉(zhuǎn)移工作。只有針對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，提前制定好索賠制度，才能確保企業(yè)利益最大化。

2做好商務(wù)策劃的過(guò)程控制

2.1具體問(wèn)題具體分析

開(kāi)展商務(wù)策劃項(xiàng)目工作，一定要做好充足準(zhǔn)備工作。在施工企業(yè)工程項(xiàng)目開(kāi)展前，要針對(duì)性分析合同簽訂內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，對(duì)合同進(jìn)行預(yù)測(cè)工作、分析工作。換句話說(shuō)，施工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，要做好準(zhǔn)備工作，詳細(xì)地分析工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容。施工企業(yè)在獲得項(xiàng)目后，要組織企業(yè)職員，針對(duì)合同開(kāi)展討論工作，對(duì)合同中的不足加以分析，并提出各自建議。只有對(duì)具體問(wèn)題具體分析，才能容納不同觀點(diǎn)，才能對(duì)合同的內(nèi)容加以調(diào)整。

2.2細(xì)化成本控制問(wèn)題

資金是企業(yè)開(kāi)展一切活動(dòng)的基礎(chǔ)，只有在工程項(xiàng)目管理中，做好企業(yè)的成本控制工作，才能使企業(yè)資金得到全面管理。只有細(xì)化成本控制與管理，才能將成本控制貫穿整個(gè)項(xiàng)目。在成本的控制上，首先，要做好項(xiàng)目的目標(biāo)成本管控，這就要針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)、全面分析，并作出詳細(xì)多項(xiàng)對(duì)比費(fèi)用分析，才能更好地管理項(xiàng)目目標(biāo)成本。其次，要將工程項(xiàng)目預(yù)算與企業(yè)成本加以對(duì)比，才能找到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。要想成本控制工作順利進(jìn)行，還要記錄好臺(tái)賬，將工程項(xiàng)目施工工程中，涉及到的人力、物力進(jìn)行詳細(xì)記錄，才能方便企業(yè)隨時(shí)進(jìn)行對(duì)比與查證工作。只有全面的管理、詳細(xì)解讀，才能發(fā)現(xiàn)成本控制存在的問(wèn)題，并找到成本失控原因。再次，要在合理范圍內(nèi)，控制項(xiàng)目材料與設(shè)備成本。施工企業(yè)工程項(xiàng)目中原材料與設(shè)備價(jià)格，是成本控制重要因素。只有重視企業(yè)成本控制因素，選擇合理的成本控制因素，才能提升成本管理力度。最后，要完善監(jiān)督與管理機(jī)制，明確相關(guān)部門(mén)的崗位責(zé)任，細(xì)化成本管理工作，才能合理降低企業(yè)成本。

2.3做好二次經(jīng)營(yíng)工作

針對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)際情況，做好商務(wù)策劃工作，針對(duì)合同中的變量進(jìn)行具體分析，對(duì)于工程項(xiàng)目的變更部分重點(diǎn)管理，要做好準(zhǔn)備工作，制定出完善的應(yīng)急方案。只有提前做好商務(wù)策劃中的二次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，將存在的問(wèn)題及時(shí)反饋到部門(mén)負(fù)責(zé)人，為可能存在的賠償問(wèn)題，做好充分準(zhǔn)備工作。只有針對(duì)企業(yè)工程項(xiàng)目實(shí)際情況，做好二次經(jīng)營(yíng)工作，才能提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在多元化的競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)主動(dòng)地位，這也是商務(wù)策劃最主要目的。

2.4商務(wù)策劃要靈活變通

商務(wù)策劃活動(dòng)有據(jù)可依，但是多數(shù)的施工企業(yè)被束縛在固有形式中，不能在商務(wù)策劃工作中靈活變通。只有在商務(wù)策劃活動(dòng)中，學(xué)會(huì)靈活變通，才能對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)加以管理，并在商務(wù)策劃工作中，加入完工結(jié)算內(nèi)容。在商務(wù)策劃過(guò)程中，只有做好充分的準(zhǔn)備工作，擺脫原有的思維束縛，才能做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)工作，規(guī)避工程項(xiàng)目存在的問(wèn)題。商務(wù)策劃在現(xiàn)代工程項(xiàng)目中具有重要作用，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，商務(wù)策劃得到企業(yè)重視。要想使商務(wù)策劃發(fā)揮最大價(jià)值，就要不斷探究商務(wù)策劃的工作內(nèi)容。

3事后總結(jié)

項(xiàng)目商務(wù)策劃不僅要在項(xiàng)目開(kāi)始前進(jìn)行事前的策劃，以及過(guò)程中的控制之外，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最終的運(yùn)行情況需要進(jìn)行事后總結(jié)。分析整個(gè)項(xiàng)目的得失，以及整個(gè)項(xiàng)目成本的分析，為今后項(xiàng)目的開(kāi)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

4結(jié)束語(yǔ)

施工企業(yè)工程項(xiàng)目開(kāi)展的重要部分，就是商務(wù)策劃工作。企業(yè)的成本控制，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。只有基于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，制定合理商務(wù)策劃策略，才能優(yōu)化企業(yè)工程項(xiàng)目，更好地控制工程項(xiàng)目成本。在研究商務(wù)策劃過(guò)程中，要重點(diǎn)關(guān)注商務(wù)策劃目的，商務(wù)策劃最主要的目的，就是節(jié)約企業(yè)的生產(chǎn)成本，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。所以，要針對(duì)企業(yè)項(xiàng)目工程存在問(wèn)題，提出科學(xué)、合理地解決措施，使商務(wù)策劃可以在企業(yè)工程項(xiàng)目中發(fā)揮最大價(jià)值。只有企業(yè)商務(wù)策劃有效落實(shí)，才能為企業(yè)帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)

[1]張果.施工企業(yè)工程項(xiàng)目商務(wù)策劃探究[J].城市建設(shè)理論研究（電子版），2018（03）：59+40.

[2]周正華.施工項(xiàng)目商務(wù)策劃研究與實(shí)踐[D].清華大學(xué)，2017（07）：89-92.-201

作者：陳穎 單位：上海建工二建集團(tuán)有限公司