互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型研究

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摘要：隨著時(shí)代的飛速前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍布在我們生活的角落，并不斷地給人們帶來(lái)便捷的生活體驗(yàn)。因此，在這樣的情況下，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在時(shí)代的潮流中被不斷沖擊和取代，需要企業(yè)不斷地更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。所以本文主要探討在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下關(guān)于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一些原則，以及分析當(dāng)下企業(yè)如何正確實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)原則與轉(zhuǎn)型探究

引言：

現(xiàn)如今，傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)日漸不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)則為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式提供了新的發(fā)展方向，不斷讓企業(yè)在新時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下開(kāi)始轉(zhuǎn)變其營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在不斷為自身謀求新發(fā)展，為公司提升經(jīng)濟(jì)效益。

一、關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)發(fā)展原則分析

（一）緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的腳步

我們知道，一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要符合時(shí)代潮流，必須和當(dāng)下的環(huán)境相符合時(shí)，才能達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。因此企業(yè)在制定相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，不斷適應(yīng)其中的變換原則。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，還要著重注意其彈性適應(yīng)程度，以便更好地打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)步伐。

（二）注重劃定研究消費(fèi)者特點(diǎn)

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如此先進(jìn)的條件下，企業(yè)應(yīng)該要懂得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的共享大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行特定研究，不斷地去剖析消費(fèi)者的心理特征與對(duì)產(chǎn)品的期望特點(diǎn)，旨在讓企業(yè)更好地去針對(duì)性的提供產(chǎn)品給特定消費(fèi)者，不斷地激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望，達(dá)到提升企業(yè)效益的最終目的。

（三）企業(yè)要注重實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足大部分的消費(fèi)者的需求

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)于企業(yè)而言，從某種程度上說(shuō)，也給其帶來(lái)了大量的潛在消費(fèi)人群，非常有待于企業(yè)的開(kāi)發(fā)。因此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)該要重視所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要滿(mǎn)足大多數(shù)人的需求，只有這樣才能不斷地滿(mǎn)足顧客，讓其自發(fā)的為產(chǎn)品無(wú)形中塑造良好的名聲。

二、在網(wǎng)絡(luò)沖擊下企業(yè)如何轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）大力利用自媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

時(shí)下，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，便衍生出許多便捷人們生活的自媒體平臺(tái)，讓人生輕松地就能夠在網(wǎng)上觀看新聞、聊天、游戲等進(jìn)行諸多娛樂(lè)。因此企業(yè)要大力借助這一平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，建立屬于自己的品牌公眾號(hào)，不斷地去擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解以及購(gòu)買(mǎi)渠道，打開(kāi)網(wǎng)民的市場(chǎng)，旨在幫助企業(yè)自身去適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，時(shí)下非常受歡迎的“分享好物APP小紅書(shū)”中，就匯聚了非常多的明星及美妝博主在里面分享產(chǎn)品，因此企業(yè)便可以利用這樣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品打入小紅書(shū)，并適時(shí)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。此外，很多自媒體下如微信、微博等都有留言區(qū)，企業(yè)也可以直接看到消費(fèi)者對(duì)他們的實(shí)時(shí)反饋。

（二）企業(yè)多加關(guān)注自身品牌形象的打造

首先，只有企業(yè)建立起令人滿(mǎn)意且信譽(yù)度高的品牌，才能從根本上獲得人們的口碑與喜愛(ài)。介于此，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)塑造自身的品牌形象，不斷地讓消費(fèi)者熟知自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，在這樣的情況下，企業(yè)要明白提升產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，并要建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打造研發(fā)[1]，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求體驗(yàn)。此外，企業(yè)也要注重消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋，因此企業(yè)不僅可以通過(guò)上文所提到的自媒體留言區(qū)進(jìn)行反饋意見(jiàn)，還可以通過(guò)設(shè)立客服人員幫助消費(fèi)者實(shí)時(shí)進(jìn)行問(wèn)題反饋，旨在進(jìn)一步幫助企業(yè)對(duì)品牌不足的改進(jìn)與完善。

（三）提供分期付款以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

就目前而言，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的條件下，很多消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品及其他較貴的產(chǎn)品時(shí)，都比較注重分期付款的功能，以此減少一次性費(fèi)用支付的承擔(dān)力度，因此企業(yè)要對(duì)此類(lèi)功能不斷重視，減輕消費(fèi)者關(guān)于購(gòu)買(mǎi)力上的煩惱，不斷提升企業(yè)的效益。此外，對(duì)于產(chǎn)品的售后服務(wù)也是時(shí)下消費(fèi)者所關(guān)注的重點(diǎn)之一，而企業(yè)又在無(wú)法保證每件產(chǎn)品的合格性的情況下，便需要去著力打造優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以減輕消費(fèi)者后期對(duì)可能遇到問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)[2]。通過(guò)這樣，企業(yè)才能進(jìn)一步了解消費(fèi)者并給其提供堅(jiān)固的保障。

（四）關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)策略

我們知道，在眾多消費(fèi)者的眼中，網(wǎng)上的價(jià)格都要比實(shí)體店相對(duì)較低一些，因此更能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。所以?xún)r(jià)格作為一個(gè)在很大程度上起決定性影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，需要企業(yè)不斷地重視并能制定出多種價(jià)格預(yù)備方案，以及多推出一些優(yōu)惠或是積分活動(dòng)來(lái)留住消費(fèi)者。此外，企業(yè)也要適時(shí)舉辦一些新老顧客的年度或是季度促銷(xiāo)活動(dòng)，用價(jià)格刺激消費(fèi)者的求實(shí)心理，以此薄利多銷(xiāo)的方式不斷增加企業(yè)效益，增加購(gòu)買(mǎi)量。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，時(shí)代在不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)老舊的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展潮流，需要企業(yè)不斷地改進(jìn)自身營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)良好的融入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。因此，企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中，要緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的步伐，并要盡可能地利用網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)來(lái)了解消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們的需求心理。其次，企業(yè)還要大力發(fā)掘微信、微博等自媒體的宣傳潛力，并樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，旨在不斷吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)。最后，企業(yè)也要權(quán)衡注重價(jià)格的制定與分期付款模式，以及提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，解除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。這樣，企業(yè)才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好地為企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益并獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙春華.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2017(9):80-80.

[2]王青青,尚鴻雁.基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2018(3).

作者:陳志遠(yuǎn) 單位:中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院