市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究

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摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷推廣在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及和全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展的過(guò)程中，需要不斷創(chuàng)新原有的營(yíng)銷模式。促使?fàn)I銷推廣可以適應(yīng)市場(chǎng)高質(zhì)量的要求，滿足企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。本文主要針對(duì)基于營(yíng)銷工作崗位能力需求的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革情況進(jìn)行分析，探討其改革的主要措施，以便可以更好的滿足營(yíng)銷工作崗位的能力需求。內(nèi)容如下。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷崗位能力；營(yíng)銷教學(xué)；改革措施

1市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位和高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀

營(yíng)銷專業(yè)是高校眾多專業(yè)之一，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)可滿足企業(yè)發(fā)展的要求。目前我國(guó)各大高校在營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)上，普遍存在理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)比例失衡的問(wèn)題。這樣導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后在促銷手段、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上能力較差。針對(duì)目前我國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀，需要積極促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式的改革，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力，更好的滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的需求。

2高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)面臨的問(wèn)題

2.1實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師不足

目前，我國(guó)各大高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的教師，普遍存在年輕化的特點(diǎn)，有些教師是研究生畢業(yè)直接參與教學(xué)工作。這樣的教學(xué)人員設(shè)置導(dǎo)致大多數(shù)的教師缺失市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性的經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)內(nèi)容主要以理論性的知識(shí)為主，實(shí)踐性的技能教學(xué)嚴(yán)重缺失。雖然有的學(xué)校有企業(yè)導(dǎo)師，但是他們的授課次數(shù)較少，也起不到重要的作用。

2.2理論和實(shí)踐教學(xué)設(shè)置存在不合理性

在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及和經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也不斷增大?；谀壳暗陌l(fā)展形式，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的人才要求也不斷提高。不僅需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員具備豐富的理論性知識(shí)，更需要他們具備充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是高校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，在理論和實(shí)踐課程上存在設(shè)置不合理的地方。此種類型的課程設(shè)置，不利于增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐技能[1]。

2.3實(shí)踐訓(xùn)練基地不完善

目前，各大高校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)不完善是普遍存在的問(wèn)題。由于各種各樣的原因，即使有的企業(yè)與高校建立起了合作的關(guān)系，也只是停于表面。兩者之間進(jìn)行實(shí)際合作較少，這樣高校的學(xué)生就缺少進(jìn)入企業(yè)定崗實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。即使有的學(xué)生在企業(yè)中實(shí)訓(xùn)，所從事的工作也只是停留在淺顯的促銷崗位上。這樣不健全的實(shí)訓(xùn)基地，難以提高學(xué)生營(yíng)銷工作崗位能力，不能滿足企業(yè)發(fā)展的要求。

2.4市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)難以滿足營(yíng)銷工作崗位能力需求

4P為主是目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才主要的培養(yǎng)模式。此種營(yíng)銷培養(yǎng)模式?jīng)]有涉及現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方式發(fā)生了重大的變化，在沒(méi)有有效利用互聯(lián)網(wǎng)和各種新媒體教學(xué)的基礎(chǔ)上，高校出來(lái)的人才難以滿足營(yíng)銷工作崗位能力需求[2]。

3基于營(yíng)銷工作崗位能力需求的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革的有效措施

3.1創(chuàng)新原有的教學(xué)觀念

高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原有的教學(xué)觀念，沒(méi)有將營(yíng)銷工作崗位能力需求考慮進(jìn)去。忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐性的教學(xué)，教學(xué)過(guò)程中將重點(diǎn)放在了理論性知識(shí)的學(xué)習(xí)上，且教學(xué)內(nèi)容也沒(méi)有緊跟時(shí)展的趨勢(shì)及時(shí)作出調(diào)整和創(chuàng)新，在一定程度上存在滯后性的教學(xué)內(nèi)容也難以滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。因此高校需要積極創(chuàng)新原有的教學(xué)觀念。營(yíng)銷人才的培養(yǎng)需要立足企業(yè)發(fā)展的需求，從影響工作崗位上考慮。積極調(diào)整原有的教學(xué)目標(biāo)，將滿足市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位的人才作為教學(xué)的重要目標(biāo)。確保高校培養(yǎng)出的人才可以與企業(yè)需求的營(yíng)銷人員完美銜接。此外，在營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)的講述中可以針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位的具體流程開(kāi)展，做到各個(gè)章節(jié)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位相適應(yīng)。再者，可以將社會(huì)熱點(diǎn)性的問(wèn)題納入教學(xué)中，利用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中成功的案例對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，這樣可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的熱情。比如，一個(gè)公司在招聘人員中，有一考題是如何將梳子賣給和尚，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人，其中一個(gè)人在推銷無(wú)數(shù)次后賣出了1把，另一個(gè)人賣出了10把，最后一個(gè)人在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳等等，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子，供賣出了1500把。這樣成功的營(yíng)銷案例可以幫助學(xué)生拓展?fàn)I銷思路，提高他們今后步入工作崗位的適應(yīng)能力[3]。

3.2加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師的培養(yǎng)

高校營(yíng)銷專業(yè)教師的整體素質(zhì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。目前，營(yíng)銷專業(yè)教師普遍存在的問(wèn)題是理論性的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，缺少實(shí)踐性的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。而進(jìn)一步提升高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力就需要，從全面提升高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師的教學(xué)技能上考慮。高校需要加大對(duì)教師的素質(zhì)培養(yǎng)。此種培養(yǎng)模式可以采用內(nèi)外部培養(yǎng)結(jié)合的形式，著重提升教師的實(shí)踐教學(xué)技能。教師積極外出參加有關(guān)的技能培訓(xùn)，豐富自身的實(shí)踐工作能力。此外，高校還可以積極引進(jìn)企業(yè)中優(yōu)秀的營(yíng)銷工作人員來(lái)為學(xué)生講課。向?qū)W生講述有關(guān)營(yíng)銷工作崗位中相關(guān)的案例。這樣可以有效提升學(xué)生的營(yíng)銷能力。此外，在教師考評(píng)方面，需要建立完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量和綜合性實(shí)踐教學(xué)能力的考核，考核的重點(diǎn)在于學(xué)生的營(yíng)銷工作崗位能力是否得到提升。再者，學(xué)校在兼職教師的招聘問(wèn)題上，要將教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，不要過(guò)分看重文憑。這樣的人員安排可以逐步壯大營(yíng)銷專業(yè)教師素養(yǎng)。

3.3實(shí)踐教學(xué)規(guī)劃進(jìn)一步完善

實(shí)踐教學(xué)規(guī)劃進(jìn)一步完善對(duì)于提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生工作崗位能力有重要意義。完善實(shí)踐教學(xué)規(guī)劃的有力措施之一就是建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的各種教學(xué)設(shè)備和教學(xué)軟件。學(xué)生在參與實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過(guò)程中可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程進(jìn)行直觀性的了解，便于學(xué)生為今后的工作奠定基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)中研究的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目也盡可能與實(shí)際工作相適應(yīng)。此外，學(xué)校也可以為學(xué)生提供更多頂崗實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，學(xué)生參與實(shí)訓(xùn)可以及時(shí)掌握營(yíng)銷的工作流程，提高他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、人際交往能力。實(shí)訓(xùn)教學(xué)中注意采取層層遞進(jìn)的教學(xué)模式，做到模擬、生產(chǎn)、定崗實(shí)訓(xùn)逐步推進(jìn)。再者，需要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)崗位技能性較強(qiáng)課程的學(xué)習(xí)。如，推廣技巧、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃等課程。最后，學(xué)校要為學(xué)生制定具有挑戰(zhàn)性的課程，可以鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)市場(chǎng)參與有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，在參與活動(dòng)中可以提高營(yíng)銷工作崗位能力，更好的滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求。

3.4完善實(shí)習(xí)基地建設(shè)

實(shí)習(xí)基地建設(shè)可以滿足學(xué)生實(shí)習(xí)的需求，通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生可以將學(xué)到的理論性知識(shí)與實(shí)踐相聯(lián)系。加強(qiáng)兩者之間的聯(lián)系可以有效提升學(xué)生的營(yíng)銷工作崗位適應(yīng)能力。此外，高校營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要想步入社會(huì)中盡快適應(yīng)從事的工作崗位，參與實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)是關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和真實(shí)情境中的營(yíng)銷模式存在明顯的不同。因此針對(duì)校園實(shí)訓(xùn)基地存在的問(wèn)題，需要高校積極為學(xué)生拓寬實(shí)習(xí)基地，加強(qiáng)業(yè)和學(xué)校之間的合作。學(xué)生在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，可以對(duì)今后所從事工作崗位真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境、工作狀態(tài)內(nèi)容和流程進(jìn)行全面的了解。這些都是學(xué)生提高自身營(yíng)銷工作崗位能力不可缺少的環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力、人際交往能力、市場(chǎng)目標(biāo)定位能力和營(yíng)銷項(xiàng)目操作能力等會(huì)顯著提升。高校可以采取校企合作的方式，秉持互利共贏的發(fā)展理念，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校在教學(xué)、培訓(xùn)和科研等方面的合作交流。

3.5積極促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革

積極促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革是提高學(xué)生營(yíng)銷工作崗位能力的重要措施。傳統(tǒng)的教學(xué)模式較為單一，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。因此在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的過(guò)程中，高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程也需要積極作出改革和調(diào)整，在充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，滿足市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的需求。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，將市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)際操作技能教學(xué)取代傳統(tǒng)章節(jié)任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。此外，教學(xué)中采用互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)研，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這樣可便于利用大數(shù)據(jù)掌握客戶。再者，教學(xué)中積極采用案例式教學(xué)模式，結(jié)合真實(shí)的案例可以有效提高學(xué)生營(yíng)銷分析能力。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，以市場(chǎng)為導(dǎo)向是高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)改革的主要方向。在此種背景下，需要學(xué)校教師積極轉(zhuǎn)變?cè)械慕虒W(xué)觀念，全面促進(jìn)教學(xué)改革，將基于營(yíng)銷工作崗位能力需求的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)納入改革中來(lái)，由此設(shè)計(jì)教學(xué)方案，培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)

[1]李欣原.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐改革創(chuàng)新研究[J].決策探索，2019（2）：67-68.

[2]閻婧.“雙創(chuàng)”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)改革研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2018（10）：127-128.

[3]李運(yùn)勤，張莉.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2018，29（16）：300.

作者：葛蘭 單位：柳州城市職業(yè)學(xué)院