互聯(lián)網(wǎng)下特色農產品營銷策略探究

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1“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代特色農產品營銷優(yōu)勢

1.1流通環(huán)節(jié)少，成本低

農產品傳統(tǒng)銷售流程為“生產、批發(fā)、分銷、零售、消費者”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，特色農產品銷售結合互聯(lián)網(wǎng)技術，可為消費者提供詳細的特色農產品信息，縮減了交易過程與環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售成本，提高了產品利潤。

1.2宣傳快，銷售時間短

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，信息傳播速度快，營銷方式多樣。其中，網(wǎng)絡營銷是特色農產品未來發(fā)展的重要方向。

1.3營銷精準，廣告成本小

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與電子商務的發(fā)展，為人們創(chuàng)造了便捷化信息交流與網(wǎng)上購物渠道。信息技術再基于這些數(shù)據(jù)構建相應的用戶模型，在合適的時間、地域為消費者投放農產品廣告。另外，大數(shù)據(jù)精準營銷有利于節(jié)省推廣成本，保障投資回報效益。

1.4極易實現(xiàn)品牌化策略，市場透明化強

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下，利用視頻或直播，在網(wǎng)絡上快速傳播農產品品牌信息，推進品牌化戰(zhàn)略。在網(wǎng)絡上農戶可快速瀏覽特色農產品信息，同時在網(wǎng)絡平臺自己的特色農產品信息，確保特色農產品銷售不受時空束縛，保障農產品市場發(fā)展的透明性與公平性。同時，在網(wǎng)絡平臺中農戶還可及時掌握消費者實際需求，根據(jù)市場需求進行農產品生產，以此降低投資風險與生產成本，提高資源利用效率。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下特色農產品營銷策略

2.1加大對農村網(wǎng)絡軟硬件建設力度

特色農產品網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡設施設備建設密切相關。目前，中國城鎮(zhèn)與農村網(wǎng)絡發(fā)展不平衡，農村地區(qū)網(wǎng)絡建設落后，很大程度上阻礙了農產品網(wǎng)絡營銷。一方面，對農村網(wǎng)絡建設增加資金支持，保障農村網(wǎng)絡軟硬件建設穩(wěn)步推進。另一方面，政府引導農企合作，加強資源整合，全面執(zhí)行各項扶持政策。

2.2增強農民互聯(lián)網(wǎng)營銷意識

要根據(jù)實際情況積極與地區(qū)先進企業(yè)合作，為當?shù)靥厣r產品企業(yè)與農戶做好網(wǎng)絡技術知識與互聯(lián)網(wǎng)營銷技能等培訓，確保企業(yè)與農戶很好地了解相關知識與技能，準確與搜集農產品信息，強化農戶網(wǎng)絡營銷意識，有效開展農產品網(wǎng)絡營銷活動。地方高校要與當?shù)仄髽I(yè)、鄉(xiāng)村等建立一對一幫扶體系，定期安排專家為企業(yè)與各鄉(xiāng)村提供實地指導，及時發(fā)現(xiàn)農產品互聯(lián)網(wǎng)營銷問題與難題，制定有效策略。另外，基于校企合作，高校與企業(yè)要加強特色農產品專業(yè)營銷人才培養(yǎng)，構建營銷人才隊伍。

2.3建立健全網(wǎng)絡營銷平臺

在網(wǎng)絡銷售中，農產品特點與功能可在網(wǎng)頁上直觀呈現(xiàn)，便于消費者更好地選擇與對比。要充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢，保障其安全與可靠運行。加強網(wǎng)絡平臺商品信息的完善，為消費者提供可靠的參考信息。另外，產品完善的保障體系有利于增強用戶消費體驗，塑造良好的企業(yè)口碑，因此企業(yè)必須要保障各環(huán)節(jié)的消費者體驗。

2.4有效構建物流配送體系

現(xiàn)階段，網(wǎng)購競爭中物流速度也是非常重要的。以往貨物運輸時間長，成本高，選擇性小。當前，購物體驗備受關注，而發(fā)貨速度更是各電商平臺的競爭核心。通常，物流企業(yè)運輸時間為3d，基于自建物流企業(yè)，京東、蘇寧易購等運輸速度明顯提高，滿足了部分消費者需求，京東與蘇寧成為很多消費者的購物首選平臺。在一些偏遠山村，各地區(qū)要根據(jù)實際情況加強物流企業(yè)資源統(tǒng)籌，結合產品運輸特點合理選擇物流企業(yè)，以此保障產品運輸速度與質量。

作者:趙楠 單位:遼寧省朝陽市農業(yè)農村局