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首先從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的影響三方面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)況進(jìn)行分析。其次描述了市場(chǎng)營(yíng)銷中需要加以重視的關(guān)鍵點(diǎn),從而引出了市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新存在的意義。最后基于上述分析提出在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新具體措施。
一、引言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)融合程度不斷提升,世界經(jīng)濟(jì)一體化得到充分體現(xiàn)。在這種狀態(tài)下,市場(chǎng)營(yíng)銷的模式就必須得到重視,想要在大環(huán)境下脫穎而出,引入創(chuàng)新因素是必然的。目前諸多企業(yè)紛紛引進(jìn)技術(shù)并且進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展有很強(qiáng)的推動(dòng)作用,為企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下持續(xù)發(fā)展提供了可能。而創(chuàng)新發(fā)展是無(wú)止境的,沒(méi)有最好只有更好,因此企業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)也在不斷探討新型的創(chuàng)新發(fā)展路徑,力求達(dá)到經(jīng)營(yíng)更優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益更高的水平。
二、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)況
(一)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境中國(guó)目前積極與世界經(jīng)濟(jì)相融合,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,使得國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)越來(lái)越具有國(guó)際性,也能很好地吸收國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)與方法,吸取國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失利教訓(xùn),以及面對(duì)失利危機(jī)的解決方法。因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)和管理水平等方面的發(fā)展,世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上都有著很大程度的“飛躍”。世界各國(guó)都應(yīng)該重視本國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,力求在全球價(jià)值鏈中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。全球價(jià)值鏈的分工得益于經(jīng)濟(jì)一體化的成熟,現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)打破國(guó)家邊界的發(fā)展模式,促使各國(guó)會(huì)進(jìn)行合作分工、共同生產(chǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度與強(qiáng)度,對(duì)國(guó)家參與價(jià)值鏈分工的部分有一定關(guān)聯(lián)。各國(guó)積極地促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,增強(qiáng)科技創(chuàng)新的能力,努力參與價(jià)值鏈的分工中來(lái),促進(jìn)自身利益最大化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各國(guó)既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn),能抓住國(guó)際大環(huán)境機(jī)遇的同時(shí),也需要面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)以及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(二)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇一方面,國(guó)內(nèi)的企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)信息的傳遞性,有效地知道國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況與成效,學(xué)習(xí)借鑒相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)方法。同時(shí)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的打通,可以促進(jìn)國(guó)內(nèi)的企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng),不僅可以有效地發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也能發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。生產(chǎn)的擴(kuò)張直接會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),一定程度上也能提高企業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名度,促使國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門、走向世界,建立一個(gè)國(guó)際型品牌。另一方面,經(jīng)濟(jì)層面的國(guó)家界限逐漸模糊,有效地促進(jìn)了跨國(guó)公司的發(fā)展,跨國(guó)公司會(huì)比較各國(guó)的優(yōu)勢(shì)選擇有利于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東道國(guó)進(jìn)行投資,利用經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展優(yōu)勢(shì),以更有效率的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)發(fā)展。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身就具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),其豐富的勞動(dòng)力市場(chǎng)就很吸引國(guó)外企業(yè)進(jìn)行投資,同時(shí)還具備地理位置優(yōu)勢(shì)、科技發(fā)展?jié)摿Φ?。因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)明顯增速較快,發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,因此市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中引資的效果極為明顯,很大程度上推動(dòng)了中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí),也給企業(yè)帶來(lái)了許許多多的挑戰(zhàn)。首先是消費(fèi)逐漸多元化。社會(huì)發(fā)展程度越來(lái)越高,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也越來(lái)越高,使得人們生活水平也越來(lái)越高,人們對(duì)自身生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。在消費(fèi)上,人們從以前的基本消費(fèi)變得注重消費(fèi)多元,開(kāi)始對(duì)不同產(chǎn)品有不同程度的需求,對(duì)于智能化的消費(fèi)也有了要求。比如現(xiàn)在的消費(fèi)者注重線上消費(fèi),以節(jié)約時(shí)間獲得更大的效益,促使一系列購(gòu)物平臺(tái)的出現(xiàn)與發(fā)展。同時(shí)消費(fèi)者開(kāi)始注重消費(fèi)體驗(yàn)感,又促使一系列線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移至線下。如此“線上+線下”雙管齊下的消費(fèi)要求,也給了經(jīng)濟(jì)主體一定的營(yíng)銷壓力。其次是產(chǎn)品的周期變短。如今科技水平的不斷提高使得產(chǎn)品很快被生產(chǎn)出來(lái),又會(huì)很快被新的產(chǎn)品所替代。為了不落后于其他企業(yè),企業(yè)絲毫不能松懈,應(yīng)該不斷推陳出新,不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新,加快創(chuàng)新發(fā)展的速度。最后是競(jìng)爭(zhēng)者的增加。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的打通,使得全球形成一個(gè)大型的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,國(guó)內(nèi)外企業(yè)數(shù)不勝數(shù)、比比皆是,如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出、保持優(yōu)勢(shì)是企業(yè)發(fā)展的難題,這也是企業(yè)在發(fā)展中的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷需要重視的方面
(一)管理體系的創(chuàng)新發(fā)展目前企業(yè)的管理體系逐漸變得有序,管理也變得越來(lái)越有條理,中規(guī)中矩的發(fā)展方式確實(shí)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)行有著積極的作用。但是如何能讓企業(yè)的管理制度更顯獨(dú)特,管理效果更佳,這就需要企業(yè)在原有的管理體系中增加創(chuàng)新元素,力求整個(gè)體系更具有活力。市場(chǎng)營(yíng)銷的有序進(jìn)行,來(lái)源于其市場(chǎng)管理的有效督促,因此,重視管理體系的創(chuàng)新發(fā)展能在源頭上為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的成效提供保障。
(二)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)者的增加,使得企業(yè)之間面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是成倍擴(kuò)大。同時(shí)消費(fèi)者生活質(zhì)量的上升,意味著消費(fèi)要求的上升。因而企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中使用的技術(shù)水平進(jìn)行不間斷性提高,產(chǎn)品推陳出新的速度,與產(chǎn)品的技術(shù)水平是相關(guān)聯(lián)的,技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力越強(qiáng),產(chǎn)品的周期也會(huì)相應(yīng)地有所縮短。消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的需求速度越來(lái)越快而導(dǎo)致了企業(yè)必須持續(xù)性進(jìn)行科技創(chuàng)新,提高產(chǎn)品更新的速度,以適應(yīng)人們需求的增加。在技術(shù)發(fā)展過(guò)程中,企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供給滯后的情況,跟不上消費(fèi)者需求的變化。
(三)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新發(fā)展由于經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展越來(lái)越成熟,國(guó)內(nèi)外企業(yè)溝通交流越來(lái)越方便,國(guó)內(nèi)企業(yè)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀案例,學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)與模式,并把它運(yùn)用到企業(yè)自身的發(fā)展中來(lái)。但企業(yè)所基于的本國(guó)國(guó)情與市場(chǎng)實(shí)際是有偏差的,每個(gè)國(guó)家都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),要懂得利用自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的意義
(一)有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力這是非?,F(xiàn)實(shí)的一個(gè)作用,因?yàn)樾枰袌?chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,如何以最快的速度創(chuàng)新發(fā)展、搶占先機(jī),這就需要企業(yè)努力增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力。反過(guò)來(lái)也是一樣,企業(yè)科技創(chuàng)新能力的提高,也能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。二者是相輔相成、缺一不可的。
(二)有利于縮短產(chǎn)品周期,減少庫(kù)存市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展,可以使得產(chǎn)品生產(chǎn)跟上消費(fèi)者消費(fèi)的步伐,盡可能地處理當(dāng)期產(chǎn)品。同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品,引起消費(fèi)者的注意,周期性推出新產(chǎn)品。這樣使得產(chǎn)品周期縮短,并且跟上社會(huì)產(chǎn)品更新的速度,也減少了庫(kù)存,降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。
(三)有利于形成企業(yè)自身獨(dú)有的營(yíng)銷模式為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新,企業(yè)會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)以及自身現(xiàn)況結(jié)合,在其他企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上融合自身特色,形成企業(yè)獨(dú)有的營(yíng)銷模式。該模式會(huì)適用于本企業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展,成為他人難以完全仿效的優(yōu)勢(shì)。
(四)有利于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的形成市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展就會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷很不一樣,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,有利于更好地適應(yīng)目前社會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的需求,使得企業(yè)營(yíng)銷觀念逐漸現(xiàn)代化。
五、促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展的措施
(一)線上與線下相結(jié)合,發(fā)展體驗(yàn)式消費(fèi)模式鑒于消費(fèi)者需求的多樣化,以及現(xiàn)在科技的發(fā)展,消費(fèi)者開(kāi)始樂(lè)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物。因此企業(yè)在注重線下銷售的同時(shí),也要進(jìn)行線上的經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持“線上+線下”的銷售理念,不然很容易缺失一大部分的消費(fèi)主體。再者,因?yàn)樯钯|(zhì)量的提高,消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)要求越來(lái)越高,企業(yè)應(yīng)重視體驗(yàn)式消費(fèi)模式的發(fā)展。比如蘇寧購(gòu)物的發(fā)展,便是將發(fā)展重心放在線下體驗(yàn),滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)式需求,在新零售的市場(chǎng)中脫穎而出,為顧客提供了較好的消費(fèi)體驗(yàn),也為自己打開(kāi)了更多的發(fā)展空間。新零售行業(yè)的發(fā)展,其實(shí)也是為傳統(tǒng)電商的積極轉(zhuǎn)型提供了可能,它以符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的形象擠進(jìn)大眾眼球,使得消費(fèi)模式變得更人性化、場(chǎng)景化。
(二)加大科技創(chuàng)新投入,培養(yǎng)科技創(chuàng)新能力企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)高素質(zhì)人才以及科技方面的投入,提高自身科技創(chuàng)新水平。在現(xiàn)代化的消費(fèi)環(huán)境下,科技創(chuàng)新顯得尤為重要。為了符合社會(huì)的要求,某些企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了技術(shù)方面的資金投入,并取得較大成效。企業(yè)還可以對(duì)員工的創(chuàng)新思維模式進(jìn)行培訓(xùn),激發(fā)員工積極創(chuàng)新的潛力,在引入員工的時(shí)候,可以將員工創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱作為是否錄用的重要指標(biāo)。
(三)堅(jiān)持“借鑒+實(shí)際”原則,形成獨(dú)有的營(yíng)銷模式企業(yè)在向其他企業(yè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中,應(yīng)堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際情況的原則,不能盲目照搬其他企業(yè)的營(yíng)銷模式,要有自身的創(chuàng)新點(diǎn),利用自身的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,形成獨(dú)特且有效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一體化趨勢(shì),國(guó)內(nèi)一些企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際,參考國(guó)外成功案例,如比亞迪企業(yè)就是在充分的分析當(dāng)今世界的發(fā)展形勢(shì)和先進(jìn)國(guó)家的汽車轉(zhuǎn)變等,研發(fā)出來(lái)一款綠色、環(huán)保、使用新能源的汽車產(chǎn)品,企業(yè)模式進(jìn)行改進(jìn)完善,很好地促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,也促使企業(yè)形象得到不斷的提升。
(四)完善創(chuàng)新管理體系企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中,堅(jiān)持鼓勵(lì)和營(yíng)造創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的氛圍有一定的調(diào)控力。同時(shí),完善管理體系中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度,對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)給予重視,從而調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)新發(fā)展積極性。企業(yè)通過(guò)不斷地對(duì)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及售后等管理模式的創(chuàng)新推動(dòng),實(shí)現(xiàn)管理體系的優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。比如安寧公司就是響應(yīng)了管理體系創(chuàng)新的號(hào)召,開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),積極推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,使得企業(yè)的項(xiàng)目有所成效。
六、結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展正在不斷加強(qiáng),創(chuàng)新發(fā)展也受到了企業(yè)的紛紛重視。上文重點(diǎn)闡述了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的意義以及持續(xù)發(fā)展的做法,為推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新提出了合理的建議。
作者:柯俊繪 單位:廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院