市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理及改革淺論

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理及改革淺論范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請(qǐng)閱讀。

摘要：在現(xiàn)代社會(huì)中，大多數(shù)企業(yè)不斷擴(kuò)張營(yíng)銷渠道，也存在部分企業(yè)因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略問題而失去發(fā)展機(jī)會(huì)。在瞬息萬變的環(huán)境中，為保障企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的合理有效，依據(jù)消費(fèi)者需求制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，并展開戰(zhàn)略制定和實(shí)施過程中的管理工作，保障營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展作用，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益上的增長(zhǎng)?；诖耍疚膶?duì)當(dāng)前營(yíng)銷戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀作出分析，并提出營(yíng)銷策略管理的改革對(duì)策，以供參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略管理；管理創(chuàng)新

管理，可有效解決營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題，利于發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值。一般而言，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略過程中，所面對(duì)的環(huán)境不會(huì)發(fā)生較大的變化。而營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，面對(duì)消費(fèi)者需求的變化會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問題。只有企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略，并通過管理手段對(duì)其作出調(diào)整，才能使戰(zhàn)略更完善且貼近需要，實(shí)現(xiàn)更加準(zhǔn)確有效的營(yíng)銷，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的效益，保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的穩(wěn)定運(yùn)行。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理概念與特征

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理主要是指企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，為保持穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，所制定與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)的發(fā)展和管理戰(zhàn)略。在企業(yè)運(yùn)行中，不但要關(guān)注戰(zhàn)略實(shí)施后產(chǎn)生的變化，對(duì)策略的制定進(jìn)行全過程的把控。還應(yīng)依據(jù)變化和問題，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施作出調(diào)整，以此來完成企業(yè)穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，需要用大局觀念來制定長(zhǎng)期有效的戰(zhàn)略性管理策略，根據(jù)用戶和大眾的需求，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略面對(duì)的群體，來吸引更多用戶的關(guān)注。這種現(xiàn)代化管理模式，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中呈現(xiàn)出針對(duì)性、專業(yè)性、實(shí)用性特征。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理針對(duì)性特征主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只面對(duì)營(yíng)銷部門，只有部門內(nèi)的人員能夠落實(shí)這項(xiàng)政策，通過管理工作改進(jìn)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷效果，體現(xiàn)出戰(zhàn)略管理有著較高的針對(duì)性。專業(yè)性是指戰(zhàn)略管理分析企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，結(jié)合營(yíng)銷需求來實(shí)施戰(zhàn)略。可對(duì)外界的變化進(jìn)行跟進(jìn)，并對(duì)營(yíng)銷手段作出調(diào)整，保障企業(yè)市場(chǎng)中的產(chǎn)品貼合需求，保障營(yíng)銷的準(zhǔn)確度和專業(yè)性。實(shí)用性是指企業(yè)營(yíng)銷管理和整體發(fā)展戰(zhàn)略有著一致性，企業(yè)所實(shí)施的管理戰(zhàn)略決定著營(yíng)銷的方向。只有二者相互貼合，才能保障市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的順利實(shí)施，以體現(xiàn)出戰(zhàn)略的實(shí)用性特點(diǎn)。

二、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析

（一）管理理念創(chuàng)新度不足，營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少科學(xué)性

現(xiàn)階段，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展下信息傳遞逐步增強(qiáng)，使企業(yè)進(jìn)入到現(xiàn)代化發(fā)展模式中，形成較大的生產(chǎn)力。這種情況的出現(xiàn)一方面會(huì)增加企業(yè)發(fā)展的動(dòng)能，另一方面也會(huì)使部分企業(yè)面對(duì)較大的利潤(rùn)誘惑，將管理重心集中在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中，忽視營(yíng)銷管理工作，造成所采用的營(yíng)銷管理方式創(chuàng)新度不足，所制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略也缺少科學(xué)性。部分企業(yè)管理者認(rèn)為營(yíng)銷的核心在于使消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，對(duì)于營(yíng)銷策劃缺少市場(chǎng)需求的分析。所投入的營(yíng)銷產(chǎn)品容易使大眾產(chǎn)生負(fù)面情緒，過多的廣告更是消耗消費(fèi)者的認(rèn)可度。一旦出現(xiàn)營(yíng)銷問題企業(yè)沒有設(shè)定完善的處置措施，造成企業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)負(fù)面的現(xiàn)象。另外，過多的營(yíng)銷方式和廣告推銷，會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)銷成本，缺少整體性的考量，無法為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展提供支撐。

（二）營(yíng)銷人員工作水平有待提升，缺少營(yíng)銷合理的規(guī)劃

營(yíng)銷人員作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施者，部分營(yíng)銷人員參與戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，人員自身的營(yíng)銷管理能力影響著戰(zhàn)略實(shí)施的效果。就目前而言，有些企業(yè)的營(yíng)銷人員自身所具備的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理意識(shí)偏低。在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施階段，營(yíng)銷人員自身管理理念更新速度過慢，在參與戰(zhàn)略制定時(shí)，不能為管理者提供營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，所制定的營(yíng)銷方案可實(shí)施性和合理性不高，難以發(fā)揮營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值。在戰(zhàn)略實(shí)施過后的階段中，面對(duì)營(yíng)銷過程中存在的問題，由于營(yíng)銷人員缺少專業(yè)營(yíng)銷理論知識(shí)，不能針對(duì)問題表象看到營(yíng)銷戰(zhàn)略不足之處。造成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的失誤，對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成障礙。例如部分營(yíng)銷人員為吸引客戶，選擇壓低產(chǎn)品價(jià)格為主的營(yíng)銷手段，而忽略產(chǎn)品售后服務(wù)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量與后期服務(wù)無法滿足消費(fèi)者需求，這種營(yíng)銷方式很難獲得消費(fèi)者認(rèn)同與支持。面對(duì)這類問題營(yíng)銷戰(zhàn)略管理人員不能及時(shí)作出調(diào)整，造成企業(yè)在市場(chǎng)中的信譽(yù)和口碑降低，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理及改革對(duì)策探討

（一）樹立正確市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，合理處理產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格問題

為了有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水平，企業(yè)首先應(yīng)積極轉(zhuǎn)變自身市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，樹立全新前符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷理念，打破以往單純依靠?jī)r(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)將關(guān)注重點(diǎn)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向商品質(zhì)量?jī)?yōu)化方面，不斷采取有效措施，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)值，進(jìn)而才可獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與支持。其次，還需市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理及改革探討文/夏春瀅要市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理人員積極做好市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將市場(chǎng)調(diào)研成果作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的合理依據(jù)，以此來保證制定出來的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有一定合理性，且高度符合市場(chǎng)發(fā)展要求。此外，還可通過將市場(chǎng)作為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立的重要導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際情況，有效分配生產(chǎn)資源與金融資源，合理配置部門工作人員，保證企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷管理信息化建設(shè)，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

在全球信息化建設(shè)背景下，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在人們的生活中得到更大范圍的普及與使用，網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷與數(shù)字化營(yíng)銷方式，也逐漸替代傳統(tǒng)人工營(yíng)銷模式，營(yíng)銷行業(yè)信息化建設(shè)勢(shì)在必行。在這一發(fā)展背景下，若想推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的改革創(chuàng)新，促使企業(yè)獲得全新發(fā)展，必須要結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，跟隨社會(huì)與時(shí)展腳步，不斷提升自身科學(xué)技術(shù)水平，學(xué)會(huì)用先進(jìn)技術(shù)手段拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與戰(zhàn)略要地，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。在此過程中，首先需要企業(yè)把握信息化建設(shè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，加大力度進(jìn)行信息傳輸，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，增強(qiáng)產(chǎn)品覆蓋面與知名度。其次，還應(yīng)注重利用大數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中搜索有效數(shù)據(jù)信息，對(duì)企業(yè)客戶群體進(jìn)行匯總和定位，了解企業(yè)客戶群體對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求及意見或建議，及時(shí)反饋給市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理部門。并及時(shí)采取有效措施給予改進(jìn)和完善，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)度。此外，還應(yīng)注重在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中開發(fā)用戶留言、反饋以及用戶與企業(yè)之間溝通交流的系統(tǒng)功能，便于客戶及時(shí)向企業(yè)反饋產(chǎn)品問題，并盡最大努力，為客戶托管選擇空間，充分體現(xiàn)企業(yè)以客戶為發(fā)展核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理念，提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度與信任。

（三）加強(qiáng)企業(yè)文化體系建設(shè)，打造特色化企業(yè)品牌形象

企業(yè)文化作為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的組成部分，對(duì)于保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有效管理，有著至關(guān)重要的作用。因此，在改革市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理進(jìn)程中，應(yīng)注重加強(qiáng)企業(yè)文化體系建設(shè)，打造特色化企業(yè)品牌形象，突出企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)與文化特色，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加主動(dòng)的位置。在此過程中，首先需要企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況，圍繞企業(yè)的發(fā)展起源、產(chǎn)品特色、發(fā)展優(yōu)勢(shì)的，創(chuàng)建合適的企業(yè)文化體系，細(xì)分行業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)內(nèi)部文化營(yíng)銷建設(shè)，以此來促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有效改革。其次，建設(shè)完整的企業(yè)文化體系，還需要具備完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)章制度體系，以及有效的法律法規(guī)，用制度約束市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作行為、工作態(tài)度以及工作意識(shí)等，保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得以有效落實(shí)。并利用法律法規(guī)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略改革提供方向和參考，保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略改革有法可依、有章可循。此外，因企業(yè)文化的形成包含多個(gè)角度和多個(gè)方面，其中最主要的就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念和管理方式的科學(xué)性、工作態(tài)度的積極向上以及正確的三觀等。只有保證以上三方面的結(jié)構(gòu)合理，便可有效促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展，保障企業(yè)文化構(gòu)建的科學(xué)良好，以及在無形之中激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作積極性，營(yíng)造和諧良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境。

（四）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)，提升營(yíng)銷服務(wù)綜合素質(zhì)與能力

市場(chǎng)營(yíng)銷人員作為落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略改革，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的重要實(shí)施者與組織者，其自身所具備的綜合素質(zhì)、技能水平、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷水平等都會(huì)在一定程度上影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理與改革成效，阻礙企業(yè)發(fā)展。因此，在改革市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)程中，除了要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)營(yíng)銷管理信息化建設(shè)，打造特色化企業(yè)品牌形象。還需要注重深化市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，通過開展多種培訓(xùn)活動(dòng)，提升營(yíng)銷服務(wù)人員的綜合素質(zhì)與能力，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，提供人力支持與保障。在次過程中，首先需要企業(yè)積極加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的培訓(xùn)力度，定期引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)人員、專家教授以及優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，到企業(yè)內(nèi)為市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供專業(yè)性、高水準(zhǔn)的技術(shù)指導(dǎo)與專業(yè)培訓(xùn)，以此來推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)與能力，與時(shí)俱進(jìn)更新和完善。其次，還可通過定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷人員到國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行參觀調(diào)研、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，豐富自身經(jīng)驗(yàn)，開拓自身視野。此外，企業(yè)也可通過與高等院校合作，協(xié)同培育更多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，為企業(yè)輸送更懂優(yōu)質(zhì)人才。并通過定期考核與評(píng)價(jià)，保證培育出來的市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，能夠助推企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)為獲得更多的認(rèn)可，以制定營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，大范圍的開展宣傳營(yíng)銷工作。這種營(yíng)銷方式以大局觀念為主，要求企業(yè)各部門人員通過市場(chǎng)定位，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施提供建議，創(chuàng)造更多的營(yíng)銷的途徑。同時(shí)，企業(yè)還需及時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷理念，做好營(yíng)銷戰(zhàn)略管理人員的培養(yǎng)工作，加深企業(yè)內(nèi)部人員營(yíng)銷的能力。通過合理有效營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，促進(jìn)企業(yè)朝著積極健康方向發(fā)展，以獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及生產(chǎn)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]王昕霞,秦小宇.企業(yè)的品牌策劃理念轉(zhuǎn)型對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響機(jī)制研究[J].經(jīng)濟(jì)師,2021(04):278-279.

[2]莫凡.基于品牌營(yíng)銷視角下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析——評(píng)《農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理——基于品牌營(yíng)銷視角》[J].中國(guó)食用菌,2020,39(04):53.

[3]黃琳娜.淺析現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理——評(píng)《市場(chǎng)營(yíng)銷原理(第15版)》[J].中國(guó)教育學(xué)刊,2017(11):139.

作者:夏春瀅 單位:山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院