專業(yè)策劃營銷全文(5篇)

摘要：基于當前廣告策劃課程存在授課方法老套、講課模糊隨意、教學內(nèi)容重復、教學評價片面等一系列的問題，文章提出了一些關(guān)于解決這些廣告策劃課程教學問題的方法。

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；廣告策劃

1高職市場營銷專業(yè)廣告策劃的教學現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學為主，學生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學生不能獨立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實際環(huán)境不符，案例過于陳舊，不能充分調(diào)動學生上課學習的積極性。最后，高職學生基礎(chǔ)知識薄弱，不能根據(jù)高職學生的特點開展的教學，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當前各大高職學校對于市場營銷專業(yè)的不重視，學校要求的教學目標隨意，并且沒有經(jīng)過深入的調(diào)查研究，與當前社會所需要的人才脫節(jié)，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學效果不好。3）單一的教學評價。傳統(tǒng)的終結(jié)性評論是當前高職院校課程中主要的評價方法，終結(jié)性評論不能激勵學生對于廣告策劃中的創(chuàng)新意識，不利于學生的獨立思考。目前，各大高職院校對于學生的評價還停留在學生的成績單上，不利用增強學生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應用能力的對策

2.1注重培養(yǎng)學生的實踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強綜合應用能力的學生，而綜合應用能力又包括學生的實踐能力和理論能力。就當前的教學中培養(yǎng)學生實踐能力來說，分別包括培養(yǎng)學生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對于學習市場營銷專業(yè)中廣告策劃的學生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調(diào)研為基礎(chǔ)展開的學習。在如今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代中，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有經(jīng)過前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費水平的提高，好質(zhì)量和低價格不再是人們所追求的終極目標，人們更多追求的是價值觀和生活標準，所以準確的把握人們的消費心理成為廣告策劃的前提，而準確把握消費者的消費心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實現(xiàn)和市場互動就需要進行資源運營，廣告就是服務于營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學生更具體和更深層理解營銷專業(yè)，進而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業(yè)課程包括運行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時候不需要從事專業(yè)的廣告策劃活動，這時候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個企業(yè)的廣告策劃案中，預算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當企業(yè)才會打響廣告并從中受益。

摘要：在高職院校由于學生生源的原因，普遍存在學生學習自覺性、學習成績、學習態(tài)度、社會實踐能力等均差距較大。反映在高職營銷策劃課程的教學中，這體現(xiàn)在兩個方面，一是社會實踐能力強的學生學習自覺性較差；二是學習態(tài)度好的學生社會實踐能力普遍較弱。專業(yè)教學師怎么才能適應不同類型學生開展好相關(guān)的教學工作，需要教師對專業(yè)課程進行認真的教學設計，采取雙項目并行模式，來開展相關(guān)的教學工作。

關(guān)鍵詞：雙項目并行；課程；教學設計；優(yōu)化

0引言

高職營銷策劃課程是培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，適應社會主義市場經(jīng)濟需要，具有一定實際工作能力和研究能力，能在企事業(yè)單位從事營銷策劃與商務管理活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行工作的復合型、應用型專門人才。在本課程的教學過程中，怎么才能做到讓學生掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學工作時必須重點研究的一個課題。

1高職院校雙項目并行教學的必要性

高職院校在人才培養(yǎng)方面，定位是根據(jù)未來就業(yè)市場的需求，培養(yǎng)出適應相關(guān)專業(yè)的技能性人才。而技能性人才的培養(yǎng)不僅需要有很好的專業(yè)理論做基礎(chǔ)，更要有與之理論知識相對應的實踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業(yè)教學過程中，應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的以理論課堂教學為主的教學模式，轉(zhuǎn)化為以企業(yè)實際工作為重心的項目化教學。在高職營銷策劃課程的教學中，也應一方面通過模擬工作場景進行項目化的操作與分析，提高學生將理論知識進一步深化的能力；另一方面通過將企業(yè)實際工作場景切入至專業(yè)化的教學工作中，以能夠勝任工作所需的專業(yè)技能為目標，進一步培養(yǎng)學生營銷策劃綜合能力的實踐能力。就高職院校教學工作而言，項目化教學對于提高學生就業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)是十分必要的。

2高職教育

［摘要］良好的市場營銷策劃是保障企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展的重要銷售策略，面對日益激烈的市場競爭，傳統(tǒng)形式下的營銷策略已經(jīng)遠遠無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在激烈的市場競爭中企業(yè)必須與時俱進地革新經(jīng)營理念，以現(xiàn)代化的營銷思想為基礎(chǔ)，構(gòu)建全新的營銷策略，并在不斷的實踐中逐步完善，通過強化企業(yè)營銷創(chuàng)新意識、提升市場營銷能力等方式，構(gòu)建高效的企業(yè)營銷網(wǎng)絡，幫助企業(yè)在營銷市場中不斷拓展市場，為企業(yè)發(fā)展贏得更好的空間。

［關(guān)鍵詞］企業(yè)發(fā)展;市場營銷;困境及對策

成功的企業(yè)離不開高效率的市場營銷策劃，良好的市場營銷不僅能夠幫助企業(yè)快速的打開市場，同時還能夠為企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營帶來豐厚收益，促進企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。高效完整的市場營銷策劃應當是包含了明確的目標、獨特的創(chuàng)意以及合理的可操作性三個基本特征。在日益激烈的市場競爭中我國企業(yè)市場營銷策劃工作仍然存在許多亟待解決的現(xiàn)實性問題，在很大程度上限制了企業(yè)的正常發(fā)展。文章立足企業(yè)市場營銷策劃實踐，簡要分析了當前市場企業(yè)營銷策劃中的困境，并結(jié)合工作經(jīng)驗，簡要對其發(fā)展對策進行了分析，旨在分享工作經(jīng)驗，促進企業(yè)市場營銷策劃工作質(zhì)量的提升。

1我國企業(yè)市場營銷策劃的困境

1.1經(jīng)濟體制和影響觀念的問題

良好的經(jīng)濟體制是保障企業(yè)營銷發(fā)展的重要基礎(chǔ)和前提，健全的經(jīng)濟體制可以促進企業(yè)的良性發(fā)展，相反的，落后的經(jīng)濟體制則會約束企業(yè)的良性發(fā)展。受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟影響，許多企業(yè)在市場營銷策劃過程中并沒有完全擺脫計劃經(jīng)濟的模式，計劃的定勢、計劃的惰性仍然存在，在面對現(xiàn)代化市場經(jīng)濟中買方市場的局面，只一味地強調(diào)產(chǎn)品以及營銷部門的關(guān)鍵作用，忽視了產(chǎn)品的銷售宣傳和售后服務。在市場營銷過程中中國企業(yè)重繼承、重經(jīng)驗情況嚴重，缺乏敢為天下先的策劃新營銷方式。這種傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷策略已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的需要，在很大程度上阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2市場營銷策劃整體水平較低

[摘要]針對轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)在學生職業(yè)能力培養(yǎng)、專業(yè)認知、實訓項目設計以及實習實訓資源開發(fā)等實踐教學環(huán)節(jié)存在的不足，提出“雙路徑”實踐教學改革思路，根據(jù)市場對應用型營銷人才的需求，結(jié)合市場營銷的專業(yè)特點，以提升學生的專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力為目標，對傳統(tǒng)實踐教學進行改革與實踐：基于營銷職業(yè)能力目標設計實習實訓項目與實訓課程，開發(fā)實踐教學資源，依托教科研項目與大創(chuàng)項目優(yōu)化實踐教學。

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實踐教學

一、轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)實踐教學存在問題分析

地方本科高校經(jīng)過近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)、營銷實踐教學方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導向，以培養(yǎng)市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務，以任務為驅(qū)動、項目為載體，全面提升學生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實習單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生、實習生，不能將所學知識與技能學以致用，學生在現(xiàn)實工作中，解決綜合性專業(yè)問題的能力有待提高，在企業(yè)市場調(diào)查與預測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業(yè)學生相比無明顯優(yōu)勢，在人際溝通、團隊合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強。調(diào)研結(jié)果與學校人才培養(yǎng)目標之間還有一定差距，由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問題。從一線專業(yè)教學層面來看，對學生專業(yè)認知與就業(yè)引導不足，實習實訓過程監(jiān)督指導不足和實習實訓資源利用不充分等問題，是導致市場營銷專業(yè)實踐教學效果不理想，學生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認知與就業(yè)引導不足

雖然轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平，在人才培養(yǎng)、實踐教學項目與方案設計中，注重學生專業(yè)技能的培訓與拓展，但是對學生的專業(yè)認知和就業(yè)引導方面不足。通過對在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.45%的被調(diào)查者認為，學校雖然在新生入校時，就市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標、課程設置和未來的就業(yè)崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標、課程設置等內(nèi)容有所介紹，但是學生對于所學專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調(diào)查者表示，在大四的時候才對專業(yè)有了更較深入的了解。由于學生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據(jù)調(diào)查市場營銷專業(yè)學生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養(yǎng)提出來巨大挑戰(zhàn)。針對在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學生對于所學專業(yè)的認知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學生的學習動力不足，直接影響到教學效果；一半以上的畢業(yè)生認為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉(zhuǎn)型高校應用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，應注重對學生專業(yè)認知與就業(yè)方面的引導，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營銷人才。

(二)職業(yè)能力訓練不足，畢業(yè)生就業(yè)競爭力較弱

摘要:本文以麗江師專市場營銷專業(yè)為例，剖析了高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和定位，指出了就業(yè)方向和實踐教學模式。

關(guān)鍵詞:高職高專;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式

1麗江師專市場營銷專業(yè)專業(yè)歷史及辦學效益

麗江師范高等專科學校市場營銷專業(yè)2004年開始招生，到2012年共招9屆學生，現(xiàn)在校學生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實訓基地。自市場營銷專業(yè)開設以來，我們認真貫徹落實以“培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標，按照學?！稗k出特色和實現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對市場營銷專業(yè)進行了定位，確立了市場營銷專業(yè)的發(fā)展目標，制定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學教研活動。9年的建設與發(fā)展，市場營銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會各界好評。

2專業(yè)定位及培養(yǎng)模式

2．1專業(yè)定位

本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運用現(xiàn)代化營銷手段進行策劃、調(diào)研、談判、銷售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關(guān)的組織機構(gòu)中從事經(jīng)營決策、市場營銷管理、市場調(diào)查與預測、商務談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡營銷、國際營銷及公關(guān)管理等相關(guān)工作。