鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧日活動總結精選(九篇)

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第1篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧日活動總結范文

2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅之年。今年10月17日是我國第7個扶貧日，也是第28個國際消除貧困日。按照縣2020年扶貧日活動方案要求，縣水利局扎實開展“扶貧日”活動，現(xiàn)將工作開展情況總結如下。

一、營造濃厚的宣傳氛圍

縣水利局通過充分利用微信平臺、政務系統(tǒng)、宣傳冊子、宣傳欄和實地宣傳等方式開展宣傳活動，營造濃厚的宣傳氛圍，為“扶貧日”系列活動的順利開展奠定了夯實的基礎。

二、集中開展走訪幫扶活動

中秋節(jié)前夕，縣水利局全體幫扶人員前往XX村、XX村、XX村開展中秋慰問走訪幫扶活動，給貧困戶家庭送去了米、油等節(jié)日慰問品，合計1.8萬元，同時向他們致以最真摯的節(jié)日問候。

三、開展行業(yè)扶貧成果展示活動

10月17日上午9時，縣水利局在大禹廣場開展了為期1天的脫貧攻堅成果展，將定點幫扶、行業(yè)扶貧取得的成果進行展示。一是完成幫扶村年度貧困人口脫貧任務。通過深入開展幫扶工作，縣水利局包保的貧困村XX鄉(xiāng)XX村于2016年退出貧困村序列，XX鎮(zhèn)XX村X戶X人于2018年底全部脫貧；XX鄉(xiāng)XX村X戶X人于2019年底全部脫貧；XX鎮(zhèn)XX村X戶X人于2019年底全部脫貧；XX鎮(zhèn)XX村X戶X人，還剩下X戶X人，預計2020年10月底全部脫貧。二是農(nóng)村飲水安全工程建設成效顯著。完成工程總投資6.49億元，其中中央財政投資3.29億元，地方財政配套及群眾自籌資金1億元，PPP項目2.2億元。全縣共興建集中飲水供水工程22處，其中千噸萬人以上水廠21處，城市管網(wǎng)延伸工程1處，設計供水總規(guī)模達10.6萬噸/天，解決農(nóng)村113萬人飲水安全問題，其中涉及18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)339個行政村，2.69萬戶，5.66萬人，優(yōu)先解決好貧困人口和貧困家庭的飲用水問題，對全體貧困戶家庭免費安裝自來水，讓廣大貧困戶喝上安全水、放心水，2020年6月，我縣實現(xiàn)農(nóng)村飲水安全全覆蓋。三是小型農(nóng)田水利工程改造提升成效突出。完成項目總投資1.46億元，疏浚河溝479條，更新改造泵站12252.5KW，新打機井537眼，恢復機井1210眼，更新改造水閘26座，改造灌區(qū)5處8萬畝，通過以水利為主要內容的基礎設施建設，進一步提高我縣農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定打下堅實的基礎，鞏固了我縣脫貧攻堅成果。

四、開展扶貧項目認領認捐

為切實解決貧困戶生產(chǎn)、生活中存在的困難，縣水利局積極開展XX縣2020年全國扶貧日扶貧項目認領認捐工作，10月16日，組織干部職工赴XX鎮(zhèn)XX村捐贈衣物、生產(chǎn)生活等用品，合計0.67萬元。

五、開展消費扶貧系列活動

9月27日，通過“扶貧832平臺”購買國家級貧困縣岳西縣香菇、茶樹菇等農(nóng)產(chǎn)品合計4026元；9月29日，縣水利局積極對接XX鎮(zhèn)XX村開展消費扶貧活動，組織全體干部職工購買貧困戶馓子，消費合計1200元；10月16日-17日縣水利局組織全體干部職工積極參加脫貧攻堅成果展活動，活動中水利干部職工自發(fā)購買貧困戶自產(chǎn)自銷的農(nóng)副產(chǎn)品，消費合計6120元。

這次“扶貧日”系列活動的開展，縣水利局用實際行動，樹立了“為民、務實、清廉”的良好的脫貧攻堅幫扶單位形象。加上宣傳到位、組織得力和各幫扶干部的共同努力，幫扶工作取得了一定成效，也受到了好評。在今后工作中，縣水利局將謹記扶貧工作不是一陣風，而是一項長期工程，不斷為推動我縣脫貧步伐和促進扶貧工作邁上新臺階而努力！

9月14日，在XX鄉(xiāng)XX村與村兩委開展座談會

9月16日，向貧困戶慰問并送上米油等節(jié)日慰問品

第2篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧日活動總結范文

“雙節(jié)”期間，為認真貫徹落實黨的十六大精神，進一步轉變工作作風，密切警民關系，樹立人民法官的良好形象，我院立足本院實際，開展了多種形式的便民服務活動，收到了較好的社會效果。

一、深入走訪，傾聽群眾的意見和建議

為了把法院工作提高到一個新水平，法院黨組利用這次愛民月活動的機會，深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，征詢對法院工作的意見和建議，以便及時改進工作?！痢?院長親自帶人到河北××有限責任公司征求企業(yè)對法院工作意見。我院擔任全縣九所中學法制副校長的同志，利用節(jié)前放假之機，深入到各學校給同學們講解法律常識、安全上網(wǎng)等問題。我院干警還到元氏駐軍某部開展軍民共建活動，一起研究法制教育方案，促進了當?shù)夭筷牱ㄖ平ㄔO。

在走訪過程中，我院共深入企業(yè)8家、學校12所、6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、30多個行政村，大大拉近了法院干警和各界群眾之間的距離。

二、扶貧濟困，真心實意為群眾辦實事

為了使困難群眾過一個溫暖祥和的春節(jié)，法院干警主動向困難群眾開展送溫暖、獻愛心活動，廣大干警積極涌躍地參與到捐贈活動中，法院規(guī)定每名干警捐贈30元和至少三件衣物，而好多干警捐贈50元，拿來了四、五件衣物，有的干警家屬聽說這些衣物是捐給災民和困難群眾的，把正在穿用的衣物都捐了出來。截止春節(jié)前，我院共向災區(qū)和困難群眾捐贈人民幣5000多元，衣物300多件。我院干警還自發(fā)聯(lián)系下崗職工或困難群眾，與他們結對子，進行一對一幫貧助困，為困難群眾出謀劃策，幫助他們解決生產(chǎn)生活問題，共渡難關。

三、展示法院形象，開展守法普法活動

在愛民月活動中，我院充分利用法院干警熟悉法律的有利條件，開展了法律咨詢、法律宣傳活動，有計劃地組織干警走上街頭，深入農(nóng)戶開展了形式多樣的公益宣傳活動。××法庭成立了集日巡回法庭，把法庭搬到集市上，干警們現(xiàn)場解答群眾咨詢。年關將至，為確保老年人安度晚年，××法庭干警對審理過的贍養(yǎng)案件當事人進行回訪，看看他們的生活是不是得到落實。我院還在集中宣傳日組織干警開展法律宣傳和咨詢，向群眾散發(fā)法律宣傳材料2000份，對普法教育起到了促進作用。

四、履行審判職能，依法維護群眾權益

第3篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧日活動總結范文

志愿者是指在不為任何物質報酬的情況下，能夠主動承擔社會責任而不獲取報酬，奉獻個人時間和行動的人。志愿者活動是倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，是當代社會注意一項十分高尚的事業(yè)。下面就讓小編帶你去看看志愿者活動工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

志愿者活動總結報告1一、加強領導，認真組織建設志愿者隊伍

根據(jù)上級指示精神，全面組織開展了志愿者服務工作，組織申報成立了雙橋子街道辦事處雙林中橫路社區(qū)志愿者服務基地?；噩F(xiàn)有固定志愿者服務隊伍六支，分別是：社區(qū)青年志愿者服務隊伍、社區(qū)幫困助殘志愿者服務隊伍、社區(qū)法制宣傳志愿者服務隊伍、社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生志愿者服務隊伍、社區(qū)文化服務志愿者服務隊伍、社區(qū)科普志愿者服務隊伍、社區(qū)治安巡邏志愿者服務隊，共有在冊志愿者1100余名。

二、認真組織開展了志愿者服務活動

1.充分發(fā)揮社區(qū)志愿者活動精神。

社區(qū)志愿者活動本著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，在取得各級領導的大力支持下，根據(jù)社區(qū)實際情況，合理利用駐區(qū)單位資源，吸引他們一同參加到志愿者服務中來，并結合社區(qū)實際工作，定期共同開展社區(qū)志愿者工作，在社區(qū)各項工作中，都充滿了志愿者的身影，使之成為社區(qū)建設中不可缺少的生力軍，也使志愿者服務工作在社區(qū)工作更加深入，也使志愿者服務水平和滿意率有了更大的提高。

2.認真開展政策法規(guī)宣傳活動。

志愿者經(jīng)常利用節(jié)假日時間，為群眾進行大小文藝表演，不僅僅豐富了群眾的業(yè)余生活，而且結合當下社區(qū)工作，也積極向大家宣傳當前形勢情況。而且在他們的帶動下，很多人也參加到這支隊伍中來，根據(jù)自身情況為大家提供了各種服務。特別在創(chuàng)建文明城市的時候，有大量的志愿者參與到其中來，為社區(qū)不辭辛苦的奔走，向社區(qū)居民積極宣傳各種方針政策，清除社區(qū)衛(wèi)生死角，維護院內治安，為社區(qū)為最后迎接國家城調隊檢查成功，是密不可分的。

3.靈活多樣開展幫扶活動。

針對老人，對所有空巢老人和寡孤老人進行了登記造冊，每個老人不僅有專門的志愿者定期看望，也經(jīng)常會有結對高校志愿者來了解老人們的現(xiàn)狀和困難，與老人聊家常，排除老人孤?lián)?，擦擦桌子洗洗碗，每次當大家離開的時候，老人們都會依依不舍，總是盼望著下次的相聚

4.積極開展輔導青少年健康活動2015年志愿者服務工作總結5篇作文。

針對未成年，與學校、家庭打造“三位一體”的管理方式，即在家有家長管，在學校有老師管，平時有社區(qū)管的模式，使大家一起關心孩子們的成長。

根據(jù)愛好，成立各種小分隊，開展各種活動，對來參加的孩子進行登記造冊，在根據(jù)志愿的個人情況，為孩子提供服務。特別是社區(qū)內貧困家庭的孩子，不僅僅有專門的結對志愿者經(jīng)常上門看望，了解情況和困難，還有結對的在校志愿者為他們解決學習問題，能夠使他們象其它孩子一樣，健康成長。并與高校結對，吸引更多的青年志愿者定期到社區(qū)活動，根據(jù)各自的特長、優(yōu)勢、知識，為社區(qū)居民提供各種服務。

三、____年工作打算

1.認真貫徹學習黨的路線、方針、政策，全面落實上級相關部門的指示精神，嚴格執(zhí)行各項規(guī)定。

2.全面組織開展各項活動，重點針對轄區(qū)弱勢群體、假期青少年等人員的幫助與輔導工作。

3.靈活創(chuàng)新志愿服務工作，爭創(chuàng)志愿者服務基地工作亮點。

志愿者活動總結報告2一、是深化社區(qū)志愿服務促和諧行動。我們將每年3月確定為全市志愿服務集中行動月，以“踐行志愿服務、傳承雷鋒精神”為主題，以敬老、助殘、幫困、社區(qū)服務為內容，組織志愿者深入社區(qū)、深入家庭，為“五老”開展生活照料、圓老人一個心愿(陪老人過一次生日、逛一次公園、參觀一次市容市貌、看一場演出、做一頓可口的飯菜、提供一次生活護理服務)等志愿服務活動;為殘疾人提供生活照料、醫(yī)療保健、健康咨詢等服務;為社區(qū)群眾提供法律援助、家電維修、就業(yè)咨詢培訓、義務家教、禁毒防艾知識宣傳、文藝演出、科技文化普及等志愿服務。

二、是積極推進志愿服務新農(nóng)村活動

我們積極圍繞服務社會主義新農(nóng)村建設、災后重建和生產(chǎn)自救,組織志愿者深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、田間地頭，集中開展科技培訓、農(nóng)技輔導等志愿服務活動。積極開展為困難群眾生活照料、心理咨詢、義務家教、醫(yī)療衛(wèi)生等送溫暖活動。組織志愿者開展文藝演出、政策宣講以及清除白色垃圾、清除非法張貼物等志愿服務活動，引導農(nóng)村青年移風易俗，倡樹新風正氣;組織志愿者廣泛開展普法宣傳和法制教育，幫助農(nóng)村青年學習法律知識，增強法制觀念，學會依法辦事。

三、是大力開展綠色環(huán)保志愿服務活動

我們始終將培養(yǎng)青少年的生態(tài)道德意識作為志愿服務的工作重點，引導廣大志愿者廣泛開展促進生態(tài)文明志愿服務活動。積極參加“節(jié)能減排綠手帕”、“保護母親河”、治理污染等環(huán)保志愿服務和生態(tài)建設。先后組織20____多名青年志愿者參與東方山“植香樟樹、建青年林”活動，植樟樹1萬余株;組織3000多名青年志愿者參加西塞江堤植草護綠活動，讓15公里江堤全都換上了綠色新裝;組織5000名志愿者開展營造“黃石青年林”，綠化了開發(fā)區(qū)300畝荒山;組織萬名志愿者以“愛我家鄉(xiāng)、游我黃石”為主題，在仙島湖、東方山、西塞山、小雷山等旅游景點開展宣傳展示會;組織萬名青年志愿者環(huán)繞10余公里的磁湖沿岸開展清淤保潔和環(huán)保宣傳志愿活動，增強青少年的文明意識和環(huán)保觀念。引導青少年從自己做起，從身邊做起，從小事做起，在資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設進程中發(fā)揮志愿者的積極作用。

四、是積極參與志愿搶險救災行動

今年4月20日，四川省雅安市蘆山縣地震發(fā)生后，我們積極組織全市志愿者迅速行動起來，以高度的政治責任感積極投身抗震救災工作，為地震災區(qū)捐款捐物，我們先后籌集資金近20萬元，用于雅安災區(qū)重建。同時，積極鼓勵志愿者參與義務獻血，向災區(qū)人民奉獻愛心。

五、是積極推進關愛農(nóng)民工子女志愿服務行動

今年來，我們積極動員各部門、單位志愿者開展了關愛農(nóng)民工子女志愿服務行動，通過感受城市、學業(yè)輔導、親情陪護、法律維權等形式為農(nóng)民工子女健康成長提供了形式多樣、切實有效的志愿服務。截至目前，全市各級團組織共計開展各類關愛農(nóng)民工子女活動200余次，結對幫扶農(nóng)民工子女學校57所，結對幫扶農(nóng)民子女近4萬人，開展七彩課堂200余次，切實增強了新格局下的志愿者行動品牌建設

三、健全工作機制，確保志愿服務常態(tài)化

一是大力構建城市志愿服務站點體系2015年志愿者服務工作總結5篇作文。為進一步豐富志愿服務內涵，切實發(fā)揮志愿服務工作在經(jīng)濟社會發(fā)展的作用。我們積極開展城市志愿服務站點建設，與有關企業(yè)加強溝通合作，先后籌資建立了18個城市志愿服務站、12個文明交通勸導站、30個崗位志愿服務站的建站工作，并分批投入城市志愿服務活動。同時，為了便于日常管理，我們對服務站點實行了“三定”管理，即定崗、定人、定責，確保了服務站點的實際功效，實現(xiàn)了志愿服務工作的常態(tài)化發(fā)展。目前，全市基本實現(xiàn)了每周不少于一次，人數(shù)不少于50人的大型志愿服務活動體系，志愿服務品牌工作逐漸深入人心。

二是積極建立健全志愿服務工作機制。為保證志愿服務工作的規(guī)范長效運行，團市委制定了《黃石市城市志愿服務站管理暫行辦法》，對志愿服務站服務內容、管理維護、人員保障等方面進行具體化規(guī)定和要求，從而保證了志愿服務工作的長效運行。與此同時，我們積極做好志愿者權益保障工作，進一步完善了志愿服務保障體系，為志愿者參加志愿活動提供生活保障，安全保障。

三是深入實施志愿服務制度化管理。一方面，我們積極加強制度化建設。不斷完善志愿者系統(tǒng)培訓、崗位安排、計時考核、評比表彰等有關制度，確保志愿服務的各個環(huán)節(jié)都有章可循;另一方面，我們十分注重志愿服務項目化管理，積極完善各類志愿服務項目，圍繞黨和政府關注、群眾急需、居民熱心的問題，鞏固、拓展、培育符合我市發(fā)展特色的服務項目，并積極進行宣傳和項目推報推廣。

志愿者活動總結報告3今年以來，市文明辦積極引導廣大志愿者以“服務社會發(fā)展進步，服務人民群眾需求，服務青年成長成才”為宗旨，大力弘揚“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務理念，不斷開拓工作領域加強項目建設，全市形成了較為完善的青年志愿服務網(wǎng)。我市通過參與城市文明創(chuàng)建、關愛農(nóng)民工子女、服務大型節(jié)會等志愿行動，為服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展、構建和諧社會做出了積極貢獻，得到了社會的一致好評，我們的主要做法是：

一、加強隊伍建設，完善志愿服務體系

一是積極加強志愿者注冊工作。

我們嚴格按照《中國青年志愿者注冊管理辦法(試行)》的規(guī)定，認真做好志愿者注冊登記表、服務項目登記表、注冊簡明登記表及相關資料的管理工作，建立規(guī)范的志愿者注冊登記網(wǎng)站和對接平臺，通過完善網(wǎng)上注冊、加強基層服務建設等措施，在方便注冊和方便服務兩個方面下功夫，同時注重抓好志愿者的教育、培訓、管理、維權等各項工作，注重發(fā)揮骨干志愿者的影響和帶頭作用，吸引更多青年參與，影響更多的人加入到志愿服務的行列，截至20____年6月，我市已有注冊志愿者13.5萬人，有效地推動了文明城市創(chuàng)建活動的深入開展。

二是積極加強志愿者組織建設。

我們積極發(fā)揮青年主導作用，爭取有關部門和社會各界的支持，調動社會各方面力量廣泛參與志愿服務，進一步建立健全了志愿者組織，切實履行了組織、協(xié)調、管理和指導職能，保障志愿服務工作的有序運。先后建立各級青年志愿者協(xié)會、青年志愿者服務站、青年志愿者服務隊等志愿者隊伍1000余支，能夠長期開展志愿服務活動的專業(yè)化、規(guī)范化志愿者服務隊近100支，便民服務點100多個，同時建立“手拉手”學校50多個，形成了比較完善穩(wěn)定的志愿者服務體系。

三是積極培育社會志愿服務團隊。

在城市文明創(chuàng)建工作中，我們十分重視整合發(fā)揮社會志愿服務資源，一方面，積極針對當前社會關注的環(huán)境問題。組建了由教師、私營企業(yè)主、公司職員當中的環(huán)保人士以及全國民間環(huán)保組織“自然之友”的會員組成的地方環(huán)保志愿者服務隊，54名成員正通過深入調查，著手編制“地區(qū)水域污染地圖”，幫助廣大市民樹立重視環(huán)保，愛護環(huán)境的意識，服務地方經(jīng)濟和自然環(huán)境和諧有序發(fā)展;另一方面，我們將黃石義工聯(lián)盟、大冶銅草花環(huán)保志愿者協(xié)會、劉國保志愿服務隊等有影響力、熱心公益事業(yè)的民間志愿服務組織納入全市志愿服務工作的體系當中，引導他們積極投入環(huán)境衛(wèi)生整治、社區(qū)保潔活動、幫困助殘、便民利民等多層次、多形式的志愿者服務活動，取得了良好的社會效果。

二、夯實工作品牌，服務社會發(fā)展需求

為積極推進志愿者工作的科學化發(fā)展，向社會提供全面、細致、優(yōu)質、高效的志愿服務，我們積極對志愿者工作進行統(tǒng)籌布局，切實致力于志愿者工作的改革創(chuàng)新，積極圍繞黨政中心工作大局和人民群眾需求在實施扶貧助困、社區(qū)建設、環(huán)境保護、大型節(jié)會、搶險救災、服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、關愛農(nóng)民工子女等重點志愿服務項目中發(fā)揮了積極的作用，取得了很好的社會成效。

志愿者活動總結報告4伴隨著____節(jié)的鞭炮聲，這個充實而快樂的寒假生活即將結束，寒假里將近一周的社會實踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實踐活動給生活在大學象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷。

__月____日，我和同學來到____市____社區(qū)進行志愿服務活動，社區(qū)__大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區(qū)做一點事，我們內心感到非常高興和快樂。

寒假中我也沒有忘記學習，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關的書籍，還涉獵了文學、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。

讀書之余，我為自己在____年第一學期的花費算了一筆賬：學雜費共計__元，生活費共計__元，其他開支共計__元，共計__元。通過計算，我才知道一個學期下來我的花費竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負擔。

一個學期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實踐活動，利用這個機會，我與父母進行了深入的談心，向父母匯報了自己在學校的學習和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費在家庭中的比重。

寒假這次社會實踐活動，我受益良多：

一、學會感恩，承擔責任

在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發(fā)展離不開家庭、學校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔起時代、社會賦予的責任，銳意進取、自強不息。

二、勤于學習，全面發(fā)展

作為一名理科學生，在這次寒假實踐中我深深認識到了自己文史基礎知識的薄弱，以后要多多學習中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。

三、埋頭苦干、踏實認真

魯迅先生曾經(jīng)說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學習中我也要繼續(xù)發(fā)揚埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認認真真上課，踏踏實實學習。

四、敢于嘗試、克難求進

“方法總比困難多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。

大學生寒假社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質有了一個質的提升。

志愿者活動總結報告5學校本著"給我一個孩子，還您一個人才"的辦學理念，積極推進素質教育，創(chuàng)建環(huán)保志愿者，為學校的環(huán)保服務。特別是在創(chuàng)建綠色學校的工作中，以人與自然和諧共存為主旨，不斷提高廣大師生的環(huán)保意識，學校綠色領導小組不斷推出新思路，實踐新方法，從而獲得新經(jīng)驗?，F(xiàn)在我校業(yè)已形成學校、家庭、社會三維一體的綠色教育網(wǎng)絡，營造了"綠色學校，你我共建"的良好氛圍。

一、全員參與，齊抓共管，積極形成綠色人文環(huán)境

1.領導重視，制度健全，經(jīng)費保障

學校成立了以書記、校長______同志任組長，分管副校長為副組長，學校德育處、各年級班主任為成員的創(chuàng)綠工作領導小組。定期召開會議，不斷完善各種制度，把創(chuàng)綠工作列入學校工作計劃。2020年撥?？頮___萬余元創(chuàng)建環(huán)保專欄、購置環(huán)保圖書、訂閱環(huán)境報、擴增綠地、種植花木、參加上級組織環(huán)保培訓、舉辦環(huán)保圖片展等極大的完善了學校育人環(huán)境，學校堅持環(huán)境育人、學科滲透、社會實踐的育人的原則，在學校特色建設中取得了優(yōu)異的成績，受到上級領導高度評價和社會的廣泛贊譽。

2.以課堂為主陣地，在各學科教學中積極進行環(huán)保意識的培養(yǎng)

學校重視學科環(huán)保知識滲透，在……等學科，結合學科特點，滲透環(huán)保內容。從學科計劃、各科上課、測試等環(huán)節(jié)提出明確要求，努力構建"人與自然和諧共存"的文化育人環(huán)境。通過主題班會、辯論會等形式讓綠色信念走進課堂，走進每個學生的心中。通過學科學習，學生明白了為什么人類只有一個地球，為什么人與自然要和諧共存，理解了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展，節(jié)約能源，控制減少污染，成為師生的自覺行為。通過播放沙塵暴、泥石流、酸雨、土地荒漠化等宣傳圖片，使我們的學生真正懂得了環(huán)保的重要性和必要性。

3.建立學校環(huán)保活動室和班級垃圾回收站

每班設立環(huán)保委員和垃圾回收站，每周有各班在環(huán)保委員的帶領下進行環(huán)?；顒?，做好活動記錄。以此推動學校環(huán)保行為，全員、全程做好服務。

二、以活動為載體，注重環(huán)?；顒拥穆鋵崳粩鄡?yōu)化育人環(huán)境

學校在醒目位置貼環(huán)保標語;設立綠色環(huán)保專欄，并及時更換內容;班級增設環(huán)保委員，在班級風采中增設綠色環(huán)保內容;學校舉辦綠色環(huán)保知識講座、環(huán)保圖書展、環(huán)保小制作比賽、手抄報比賽、環(huán)保征文比賽、開展了拒絕"白色污染，環(huán)保從我做起";利用6.5環(huán)境日、植樹節(jié)日等重大節(jié)日開展保護環(huán)境從我做起、從身邊做起的活動，使環(huán)保意識深入人心，受到了良好的教育效果。

三、積極組織環(huán)保志愿者參加社會實踐活動，在活動中提高環(huán)保意識，宣傳環(huán)保思想

第4篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧日活動總結范文

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

   11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

   2、關于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

   3、關于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

   12月-01月：系統(tǒng)調試，各項準備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關于終端培訓

   10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導思想

   深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調整產(chǎn)業(yè)結構、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調健康發(fā)展。

   二、工作目標

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設，擴大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標準化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術

   2、加強基礎設施建設

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設、新農(nóng)村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進標準園建設，強化質量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)?；藴驶?、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產(chǎn)技術普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。

   2、快蔬菜銷售體系建設。

   推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

   加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。

   四、強化組織保障，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術的發(fā)展;農(nóng)村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

   第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。