區(qū)域活動培訓心得體會精選(九篇)

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第1篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

工廠參觀學習心得體會為推動“講大局、強責任、提能力、抓落實” 活動的深入開展，針對公司物業(yè)管理的實際情況， 20*2年2月24日，在領導的組織安排下，我們一行前往海爾公寓進行參觀學習，參觀學習海爾心得體會。這是公司成立以來，首次開展相關部門及業(yè)務對口人員對本公司物業(yè)管理進行相互交流、相互學習，意在取長補短、共同提高、創(chuàng)新模式、共謀發(fā)展。此次觀摩學習，給我留下了深刻的印象。

當我進入海爾公寓管理區(qū)域時，給我第一感覺就是干凈整潔的外部環(huán)境和著裝整齊、嚴肅認真的保安工作形象，此情此景讓我感受到了什么是細心、細致的物業(yè)服務。在公寓物管辦公室里，我看到了那些分文別類、存列有序的物管檔案，隨機查閱發(fā)現(xiàn)軟硬件檔案管理科學規(guī)范、流程細化入微、管理核心明確。這些都體現(xiàn)著物管從業(yè)人員積極向上的工作態(tài)度、嚴謹細致的工作作風和規(guī)范化管理的工作力度。參觀中，我們不停地詢問管理細節(jié)情況，并認真聽取了海尓公寓物業(yè)管理處負責人對環(huán)境保潔、治安防范、秩序管理、生活設施、文化娛樂、績效考核、檔案建制、后勤保障等物管項目的詳盡介紹。通過現(xiàn)場觀摩交流，我受益匪淺，感慨萬千，體會自當溢于言表。

三點體會：

首先感觸很深的還是海爾公寓智能化的管理體系，從人員去向、文件往來、公告信息、安檢維修、物資配額、進庫出庫、后勤保障等方面擁有的信息軟件系統(tǒng)，在網(wǎng)絡上實現(xiàn)了明晰、快捷的辦公系統(tǒng)，管理程序讓人一目了然，心得體會《參觀學習海爾心得體會》。

再者是管理人員敬業(yè)奉獻的精神讓我感動。海爾公寓只有兩棟樓，但來自全國各地務工人員大約五、六千人左右，晝夜倒班的工作性質(zhì)致使人多事雜，給管理帶來了讓人難已想象的壓力。針對這種情況，四名女同志在主管負責人的帶領下同心協(xié)力、克服困難，勇挑重擔，主動放棄節(jié)假日休息時間，延長服務時段，確保24小時服務隨叫隨到，辛勤的的工作贏得了服務對象的贊譽。她們以崗為家、以業(yè)為重的精神，讓我深受鞭策和鼓舞。

其次是標桿成就了管理模式。海爾的管理模式是在海爾集團嚴格細化的督促中逼出來的工作動力。值得一提的是海爾管理的每個項目都經(jīng)過專門的認證，十分切合海爾內(nèi)部的管理要求，也為我們在今后物業(yè)管理模式上形成了一筆巨大的財富。使我們在管理過程中提高了業(yè)務水平，創(chuàng)新了管理機制，挖掘了自身的潛能，作為身在其間必然得益匪淺、為我所用。

二、兩點思考

1、海爾集團的服務理念、企業(yè)文化、管理機制在長期的演變過程中已經(jīng)根植于海爾體制之中，形了強大蓬勃的生命力，通過與其對標，便可窺見一斑見全貌。海爾集團在企業(yè)管理模式上為我們提供了許多寶貴的經(jīng)驗，給我們帶來了極大的工作啟發(fā)，這一精神財富為今后從事更多業(yè)態(tài)的管理奠定了基矗因此，我們應結(jié)合自身的特點對海爾的管理模式予以恰當?shù)摹耙浦病薄⒚骱蛣?chuàng)新，從做好服務品質(zhì)入手，打造行業(yè)品牌形象。

2、隨著物業(yè)的發(fā)展，物業(yè)服務的格局也在不斷的重塑，因此，我們在強化企業(yè)內(nèi)部管理的同時，應加強對物業(yè)管理人員業(yè)務技能與素質(zhì)的培訓，不斷提高從業(yè)人員的業(yè)務水平。物業(yè)管理不同于其他行業(yè)，有時它對員工道德素質(zhì)的要求要高于專業(yè)素質(zhì)。所以在對員工進行專業(yè)技能培訓的同時更應注重個人素質(zhì)方面的培訓，注重培養(yǎng)他們與人溝通、協(xié)作的能力。當企業(yè)管理者的標準高于被服務對象的標準時，服務質(zhì)量才能得到持續(xù)提升。只有培訓出一支高素質(zhì)的人才隊伍，才能充分體現(xiàn)管理能力。

第2篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

   2022最新幼兒園教師培訓心得體會

  首先，我十分感激教育局給我們這些幼兒教師進行的團體培訓，十分感激三天來各位教師不辭辛勞的給我們授課，也很榮幸參加了這次培訓，這說明教育局對我們幼教工作的高度重視，反映了教育局“重視教育，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；我十分珍惜這次學習機會。

  在培訓中，我們聆聽了優(yōu)秀教育工作者的精彩講座，教師們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染和深深的理論引領。還進行了具體的觀摩活動。經(jīng)過這次幼兒教師培訓，我更進一步了解和掌握了幼兒教育的發(fā)展方向和目標，對今后幼兒教師的工作有了更深刻的理解。下頭是培訓中我印象深刻的講座。第一個講座是xx為我們主講的幼兒園區(qū)角活動的創(chuàng)設，分別從正確理解活動區(qū)活動、游戲與幼兒發(fā)展的關系、游戲?qū)τ變喊l(fā)展的效應、材料的投放方式與幼兒行為的關系、活動區(qū)材料預設遵循的原則、活動區(qū)活動存在的問題、活動區(qū)創(chuàng)設與指導要點等各個方面進行了闡述，并相應的列舉了很多身邊的事例，真是有形有色，生動形象。經(jīng)過楊教師的精彩講解，使我了解到區(qū)角活動是幼兒園組織幼兒進行游戲活動的一種形式，實際上是指教師以幼兒感興趣的活動材料和活動類型為依托，將活動室的空間相對劃分為不一樣的區(qū)域，讓幼兒自主地選擇活動區(qū)域，在其中經(jīng)過與材料、環(huán)境、同伴的充分互動而獲得學習與發(fā)展的機會。它能夠促進幼兒自發(fā)學習，提高學習興趣，取得好的學習效果：幼兒是經(jīng)過自我的發(fā)現(xiàn)自主的游戲、學習的，他們在尋求游戲中的歡樂；在游戲中鍛煉、發(fā)展其某些方面本事，學到新的知識、本領。其次，把握年齡差異、班級特點，創(chuàng)設適宜的游戲環(huán)境《綱要》中明確指出：“尊重幼兒在發(fā)展水平、本事、經(jīng)驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒獲得滿足和成功?！彼允紫刃韪鶕?jù)各班幼兒年齡特點及動手本事程度，設定活動目標。對于我們在今后的工作中更好的開展教育起到了促進作用。

  第二個講座是xx教師為我們主講的教師基本功方面的知識。第三個講座時xx幼兒園副園長xx教師的一日生活皆課程。接下來還有4位教師的精彩實例講解。各位教師的講座，闡述了他們對幼兒園教育的獨特見解，對新課程的各種看法，并向我們介紹了比較前沿的教育理論知識。作為一名幼兒教師，要學習新《綱要》，新課程標準，學習新理念，樹立新觀念，尊重幼兒的個性與尊嚴，建立民主、平等的師幼關系，注重幼兒健康、認知、情感、態(tài)度、科學、藝術、創(chuàng)造性等方面和諧發(fā)展。與之相適應的課程，教育活動過程、模式、資料、形式、方法、結(jié)果、評價等方面別具一格，新穎趣味，實現(xiàn)共同發(fā)展。新時代的幼兒教育呼喚與時俱進的新教師，要體此刻觀念要新，要常新，更新，堅持發(fā)展性，樹立新的幼兒觀、教育觀、質(zhì)量觀、目標觀、課程觀、師生觀、資源觀，做全面推進素質(zhì)教育的領潮人。

  幼兒教師承擔的職責有很多種，每一個幼兒高興的來到幼兒園，而我們的職責則要保護他們的安全，教導他們提高安全意識，學會自我保護，從一日常規(guī)開始，從各方面加強幼兒園安全工作，讓我們的小朋友做一個健康，歡樂的寶寶，在健康方面除了生理健康，心理健康和社會適應良好外，還要加上道德健康，僅有這四個方面的健康才算是完全的健康。

  在這次的培訓中，聽到了各位同行前輩的經(jīng)驗之談，我倍感榮幸，我學到了新的教育理念和觀點，也更堅定了自我從事幼兒教育，服務基礎教育的信念，期望自我學以致用，把這次學到的知識運用到教育教學中，能夠成為一名合格的幼兒教師。

   2022最新幼兒園教師培訓心得體會

  很榮幸在這嚴熱的暑期里能結(jié)識到這么多來自郴州市各地幼兒園園長和骨干教師們，也很感謝市教育局和郴州師范為我們提供了一個這么好的學習的平臺；讓我們能再次走進久別的教室學習深造；又能讓我們向更有經(jīng)驗的園長和骨干教師們學習，且相互交流溝通。通過這一段的理論學習，讓我們切身感受到了很多，受益非淺。

  雖然僅只有20天的園長培訓，但我對幼兒園園長這一職位有了新的認識：園長不僅肩負為人才培養(yǎng)奠基的艱巨任務，還是一所幼兒園的總策劃者。要辦好幼兒園、提高整體教育質(zhì)量，關鍵在于園長，從某種意見上講，一個好的園長就意味著一所好的幼兒園。

  在園中，園長的思想、行為和作風能影響全局，作為園長，她所擔負的管理是整個園所的教育、保育、后勤三方面的工作。首先園長要明確幼兒園的任務、性質(zhì)、地位、作用、目標、職能等多方面的知識。在教育中，要求不斷地更新觀念、教育教學模式，組織教師們開展各類教學業(yè)務活動和幼兒一日活動，做好與家長的溝通工作；在保育上，把好安全和衛(wèi)生觀，嚴格按照保育員手冊執(zhí)行，做好幼兒的個人整潔衛(wèi)生工作，并配合教師做好教育工作，真正地體現(xiàn)出保教結(jié)合的概念；在后勤上，做好園內(nèi)的服務工作。針對這一系列的工作，園長必須建立一套正確可行的管理制度，同時一名園長還必須樹立起正確幾重觀、發(fā)展觀、教育觀，一切以孩子為出發(fā)點，盡可能為全園幼兒提供良好學習游戲環(huán)境和高質(zhì)量的教學水平，使他們在舒適的氛圍中健康快樂的成長，也為他們?nèi)胄W奠定堅定的基礎

  課堂里我有幸能聽到郴州師范政治高講黃成元老師向我們指明了教育現(xiàn)狀和教育事業(yè)的發(fā)展方向，讓我們認識到我們要一起為我國的教育事業(yè)做貢獻；也很感謝我們那么多的幼教先驅(qū)們能那么心胸寬廣與我們共同分享多年的幼教經(jīng)驗：有郴州市直機關幼兒園的彭園長，向我們講述了撰寫教學案例的典范，讓我們認識到教學案例并不是一謂的重復往日的內(nèi)容，為了完成一頁紙而矣，而是要將它當作是一項創(chuàng)作，要用設計的理念去完成它，要精典又不失新異且真實；有郴州市實驗幼兒園的美術教學法王老師和舞蹈教學周老師，課堂氣氛生動活潑，那毫無保留的教學，很是咸悟；還有省直第二幼兒園向園長不辭勞苦百忙中趕到郴州給我們上課，讓我們對安全有了新的認識，安全大于天！

  在所學課程里美術讓我感悟特多，所學到的也多，我接觸幼兒園的方方面面并不是很多，特別是美術教學這一塊，雖然自己是美術設計專業(yè)畢業(yè)的但結(jié)合幼兒繪畫教學的學習和思考并不多，對幼兒美術教育很是困擾，尤其是對將自己到美術中所學理論的專業(yè)的知識將其通俗化應用到幼兒園的環(huán)境布置和美術教學這一塊開啟了方向，懂得了如何將美術中所要學的內(nèi)容找到一種合適的方式結(jié)合到幼兒教學中，要讓孩子們在玩的過程中學習，吸引它們愛上美術，不說搞創(chuàng)意，搞藝術，而是“玩”，玩畫畫，玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)作，玩藝術。充分讓孩子們到“玩”的過程中感受線條、色彩、圖案等的趣味性，通過不同的技法如同一圖案用不同的方式不同的材料貼、拓、拼、粘、剪可以創(chuàng)造不同的作品，同時還可以感受到，同一物體的多變性。

  在這次的培訓中，對于一個“初出茅廬”的幼兒園管理者，我需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓，所以的學員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學有所用，在工作中做到理論結(jié)合實際，把自己的幼兒園管理水平提升一個檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當家人”是我們這期的同學。也希望在實踐一段時間以后，能再有機會參加；園長班的培訓，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。

   2022最新幼兒園教師培訓心得體會

  這一次關于幼師培訓的活動也結(jié)束了，獲得不少的收獲，尤其是在教學和管理上，讓我頗多的受益。培訓讓我學到到更多在對于幼兒的教育中要如何做的方式，也讓我有不少的體會。

  這次培訓是我們幼兒園跟其他幼兒園合伙做的，讓我們互相學習，吸取不同的教學經(jīng)驗，已達到讓我們做好一個幼師。我作為我們幼兒園的新老師，更是需要這次機會，所以在培訓確定下來的那一刻，我就積極報名參加了，很慶幸拿到這個機會，這讓我很安心。

  教師培訓最終的意義在于幼兒的教育，所以我們培訓的目的也是希望可以找到更適合幼兒學習的方法，盡可能讓幼兒在幼兒園里進行啟蒙，奠定基礎。培訓活動開始，我們?nèi)チ藥准矣變簣@中最有名的，當我坐在幼兒課堂的時候，不得不感嘆xxx幼兒園能夠有現(xiàn)在的規(guī)模不是表面上那么簡單的，是有真材實料的。聽了這趟課陳老師的講課，我對她頗為敬佩，陳老師能夠準確抓取幼兒的心理，從幼兒自身出發(fā)制定教學計劃，一步緊跟一步的開發(fā)幼兒的智力，最終就是成功的帶領幼兒進入學習的世界，首先就讓他們喜歡學習，才是最好的開始。從這里引發(fā)我深思，我之前在教學生的時候，是按照我的思維在教的，沒有去顧忌學生心理的活動是怎樣的，所以教學效果不怎么令人滿意。

第3篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

 

教師培訓的學習心得體會范文

 

時間過得飛快，美術培訓課已經(jīng)結(jié)束了，原本對美術不感興趣的我，卻漸漸喜歡上了美術。雖然只有短短的十天，但是我的感受頗多，啟發(fā)也很大。

 

幾天的學習培訓，讓我親眼目睹，親身體驗到了美術課這門學科的無限魅力，也讓我認識了幾位英山縣首屈一指，在美術方面很有造詣的老師，領略了他們在美術教學時的風采。

 

58歲的XXX老師德高望重，桃李滿天下，是英山藝術界的“大師”級教師。憑著他對美術事業(yè)的摯愛和不懈追求，取得了卓越的成就，他幾十年如一日，不斷探索，無論是書法繪畫，還是理論，他都有自己獨到的一面。X老師教學經(jīng)驗豐富，見解精辟。學習過程中，我們見證了曾老師寫字作畫時的那份灑脫，那份 “藝術大師”的風采，讓人“望洋興嘆”。特別是曾老師的敬業(yè)精神值得我們學習。這次培訓，曾老師年紀最大，課最多，可他每次上課總是比我們先到，放學時走在我們后面，沒他的課他也要到教室里看看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上課準備充分，不管課上還是課后，總是有問必答，對待學員耐心細膩，平易近人，從不擺什么架子，講課時語言通俗易懂，幽默風趣。常常讓我們忘了下課，舍不得回家。曾老師不但教給我們專業(yè)知識技能，還以一位年長者的生活經(jīng)驗教導我們：作為一名老師應該全面。曾老師的一句話讓我尤為深刻，他說，做人要學會吃虧。多樸實的話語，多崇高的人格!回想自己，年紀不大，可在教室工作中懶散，不求上進，怕苦怕累，我真是羞愧難當，可親或敬的曾老師，您就是我人生中的一面鏡子!您就是我生活、工作中的航標燈!

 

年輕有為的XX、XX老師也是英山藝術教學工作中的精英。雖然他們工作很忙，可上課時從不馬虎，課前精心備課，制作的課件琳瑯滿目，美觀，讓我們在開眼界，深受啟發(fā)。教學時那份專業(yè)，那份認真，讓我們理解了輝煌成績背后的那份執(zhí)著，那份付出，那份對事業(yè)的愛……教師培訓心得體會由精品信息網(wǎng)整理!

 

藝術教壇的后起之秀石嬋、張秋兩位年輕老師，別看她們年紀小，教學時的那份干練，穩(wěn)重，一絲不茍令人敬佩，也讓人看到了英山教育事業(yè)更燦爛的明天。

 

我對美術就是一張白紙，學員們的基礎也是參差不齊，但老師們對我們不嫌不棄，根據(jù)各人的特點進行教學，盡量滿足我們的需求，幾天的學習培訓，對我們每個學員來說是一種提高，更是一種藝術的享受。老師們在上課時展示了他們扎實的基本功，深厚的藝術底蘊、豐富的教學經(jīng)驗、高度的責任心、強烈的敬業(yè)精神、靈活的教學方法，先進的教學手段，累累的教學成果……令人回味無窮，讓我們嘆服，原來美術是如此精彩!

 

經(jīng)過這次的培訓，我感受到了領導對教育的重視，對教師的關懷。我感覺到了自己身兼重任，我在今后的工作中一定會好好努力，給學生最好的教育。

教師培訓的學習心得體會范文

 

教師;一個平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了開學前的一次新教師培訓之后我最后踏上講臺成為了一名教師。那時的興奮難以言表正因最后能夠站在講臺上去實現(xiàn)自己的人生價值，把自己所學的知識傳授給學生。轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，我也漸漸體會到了作為一名教師的酸甜苦辣。

 

這次組織的新教師培訓，對我們都十分有好處，正因我盲作過了就能有切身的體會。短短的三天培訓十分短暫寶貴，資料涉及很多：有新時期師德行為規(guī)范培訓，教科研、班主任工作、少先隊工作專題講座，還有安吉縣有效課堂規(guī)范年綜述及學生心理輔導與家庭教育的講座。

 

新的歷史階段，新的形式對我們小學教師隊伍建設提出了更高的要求。作為新時代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出適應21世紀需要的社會主義新人。透過新時期師德行為規(guī)范培訓，我懂得了比學高為師，德高為范;更重要的，還是對自己所從事的職業(yè)的價值和好處的深刻認識和堅定信念，這是21世紀教師素質(zhì)的最重要的方面。教師務必時刻牢記自己肩負的社會和歷史職責，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、關愛學生、廉潔從教、精心育人、團結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新。

 

關于教科研的講座給我留下了很深的印象。教師教書是一方面但是科研也很重要，我們要學做一名研究型教師。對于我們新教師來說可能參與一個大的課題比較難，但是科研意識卻不能忘記，它就應伴隨著我們的成長。正因這種實踐加理論的科學方法能夠加快我們的成長速度。例如，我們的教后感。把每次的成功之處和不足、困惑記錄下來。能夠方便我們從中找到不足，總結(jié)經(jīng)驗。當然，不足要透過教育專著或者向?qū)＜?、老教師請教解決。

 

透過培訓我也對班主任和少先隊工作有了更深的認識。班主任工作在學校教育和管理中占據(jù)著十分重要的地位，它實通學校教育、家庭教育和社會教育的橋梁，是聯(lián)系所有任課教師的紐帶。湯校長給我們組織的分小組設計班級班徽、班歌、班名的活動，更是讓我們從實踐中了解到了一個班級團結(jié)凝聚的力量是無窮的。

 

對于我們這些新老師來說如何與家長溝通是一個難題，學生心理輔導與家庭教育的講座給我們帶來了幫忙。使我們對家庭教育的好處有了進一步的認識，家庭教育并不事立的，它與學校教育、社會教育緊密配合，共同構(gòu)成了我國社會主義的嚴密的教育體系。家庭教育是學校教育的基礎，社會教育是學校教育的補充和繼續(xù)，家庭教育亦有一種社會職能。

 

作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學習，我將以老教師們?yōu)榘駱樱∈亟處煹穆殬I(yè)道德，刻苦鉆研。在教學中，我會發(fā)奮去工作，豐富自己，讓自己成為學生學習的引導者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。

 

教師培訓的學習心得體會范文

 

通過此次的遠程培訓學習讓我感想頗多，培訓后我更加了解了新課程改革的基本思想，基本理念，目標和基本任務等。更深入地了解了，基本理念，設計思路，課程目標，結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，及其在課堂教學中的落實。今后應該從以下幾個方面加強自身的修養(yǎng)。

 

一、樹立目標

 

當人們的行動有明確的目標，并且把自己的行動與目標不斷加以對照，清楚地知道自己的進行速度和與目標相距的距離時10月10日，行動的動機就會得到維持和加強，人就會自覺地克服一切困難，努力達到目標。在迎考復習中的高三學生，雖都明白最終的目標是高考中取得好成績，但由于復習時間太長，過早地拉了戰(zhàn)線，在過程中一旦遭遇困難常常會產(chǎn)生放棄的念頭，所以要分解長遠目標，做目前該做的事，達到事半功倍的效果。

 

回歸教材

 

1、新舊教材的區(qū)別和聯(lián)系

 

新教材與舊教材相比，多了選修本，福州市選修了海洋地理，自然災害和環(huán)境保護三本，列入了高考范圍。在每章節(jié)的教材中多了案例和活動思考。而少了知識的系統(tǒng)性。舊教材在知識系統(tǒng)性方面要優(yōu)于新教材。

 

2、明確選用的教材

 

高三復習使用的教材包括：人教版的七年級和八年級區(qū)域地理，高中的必修1—3，選修2，5，6，其中選修三本，高考中學生可任選其二作答。

 

3、回歸教材

 

材是高考命題發(fā)源地，許多高考題都能在課本上找到“根源”，要培養(yǎng)學生能夠用教材上的姿勢解決問題。 

 

三、培養(yǎng)能力

 

1、閱讀和運用地圖、圖表的能力培養(yǎng)

 

（1）要要求學生懂得圖像語言，教會學生正確讀圖。

 

（2）要誘導啟發(fā)，培養(yǎng)學生正確運用地圖。凡能從地圖上獲得的地理知識，盡量誘導啟發(fā)學生讀圖，使學生逐步養(yǎng)成運用地圖分析地理事物的習慣。 

 

（3）要讓學生經(jīng)常動手，培養(yǎng)學生填圖，繪制地理圖表的能力。正確示范，嚴格規(guī)范以及反復地訓練，使學生在這方面的能力得到加強。

 

分析綜合能力的培養(yǎng) 

 

首先是重視本學科內(nèi)綜合，在一輪復習中就要開始滲透，自然與人文的綜合。加強因果聯(lián)系分析，有助于學生的理解記憶。

 

注重相關學科知識的結(jié)合和滲透，搞好跨學科綜合

 

3、觀察，觀測能力的培養(yǎng)

 

以往地理教學只重視書本知識，不重視實踐能力，使得學生實際應用能力相當差。新課程注重學生的探究，自主學習，設計了很多相關活動和思考，通過組織觀察，觀測活動，這方面能力可以得到鍛煉與提高，有利于研究性學習。

 

4、圖文轉(zhuǎn)換能力的培養(yǎng)

 

采用練、評、看的方式，通過做題訓練，提高地理知識遷移和應用能力。但時間有限，不能搞題海戰(zhàn)術，是精選適量的質(zhì)量高的典型的題目，有針對性進行訓練。練后及時評講，重點是解題思路、答題規(guī)范，總結(jié)出解題的方法與規(guī)律，讓學生用科學的解題方法，提高得分率。

 

四、把握命題趨勢

第4篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

  門診護士心得體會1

  時光流逝，一晃而過?，F(xiàn)在距離我來到醫(yī)院的時間已經(jīng)過了一年。回首這一年的工作時間，感覺過的非常快，也感覺過的非常的充實。以前在學校的時候我總覺得一天的時間，過得特別的慢。但是現(xiàn)在再來到醫(yī)院以后，我就感覺一天的時間怎么都不夠用?？赡苁且驗樯习嗔撕蜕蠈W不一樣。也可能是因為我對這份工作的熱愛和投入。所以我才覺得時間不夠用。

  來到門診工作了一年，得到了很多鍛煉，也得到了很多的心得體會。

  首先得到的第一條心得是，我認為作為一名門診的護士必須要具備良好的職業(yè)操守和基本的職業(yè)素養(yǎng)。我覺得這不僅是我們門診護士需要具備的，也是我們每一個參加社會工作的人員都需要具備的。我覺得擁有一個好的職業(yè)操守和基本職業(yè)素養(yǎng)，需要我們在工作中做到擁有良好的道德品質(zhì)和社會意識。一是有責任心，因為對自己的工作負責是一個職員最基本道德修養(yǎng)。二是要懂得尊重他人，懂得尊重自己，懂得厚道。這些都是職業(yè)的修養(yǎng)方面。其次還需要我們能夠做到熱愛自己的工作，熱愛自己的企業(yè)。做到干一行愛一行，不要整天朝三暮四的。最后做到認真努力工作，一絲不茍，這是對職業(yè)最大的尊敬。

  我相信做到這些并不難，只要我們愿意做肯去做，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。特別是我們這些奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護人員們，一定要做到以上的這些職業(yè)操守，才能夠?qū)Φ闷鹞覀冞@個崗位的工作，才能對得起病人和家屬們給予我們的期望和信任。

  其次，我得到的第2條心得是，作為一名門診護士，我一定要膽大心細。面對多么嚇人的場景，面對多么可怕的疾病，面對各種突發(fā)的意外情況。我們都不能夠退縮和害怕，而是要頂著壓力不斷向前進。我們要相信在我們的背后永遠有著無數(shù)雙手在支撐著我們，我們要清楚病人在等著我們，這個社會需要我們。而我們所做的一切都是都是為了能夠看到更多的病人得到康復和治療出院。

  門診護士心得體會2

  時間如流，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼20__年已經(jīng)結(jié)束?；仡櫛灸?，在院部、護理部、科主任的正確領導下，全科護理人員團結(jié)協(xié)作，在服務流程、服務態(tài)度、服務理念上下功夫。大家齊心協(xié)力積極努力，提高門診服務形象，提高醫(yī)院服務水平，關注科室經(jīng)濟效益和社會效益。全年工作基本按計劃順利完成，但仍存在諸多的不足，現(xiàn)將全年護理工作情況總結(jié)如下：

  一、工作量統(tǒng)計：

  截至20__年11月底，全年門診護士共接待病人159712人次，比去年同期增加8.9%，收入53460321.7比去年同期增加60……8%，。護理團隊滿意度調(diào)查為95.6%

  二、主人翁精神：

  科室內(nèi)人人要有成本意識，護士長將各區(qū)物品責任到人抓好成本管理工作，盡量減少低值易耗品的領用，每個人都從節(jié)約一滴水，一度電，一張紙出發(fā)，人走燈滅電扇空調(diào)關，隨手關門窗，防火防盜。全年無失火、失竊事件發(fā)生。

  三、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)：

  1、對在職人員進行三基培訓，并每月組織理論考試。

  2、有序安排護理人員參與護理部、醫(yī)務部組織的各項業(yè)務學習，以提高專業(yè)知識。

  3、門診部對全體護士進行了心肺復蘇培訓和考核做到護士長親自把關，人人過關，每季度行門診應急預案演練，提高人員應急能力。

  4、、對新入職導醫(yī)及護士進行了崗前培訓，并進行考核后上崗。

  5、門診有4名護士參加護理本科學習，有4名護士通過主管護師考試。

  四、科室下功夫抓服務質(zhì)量、服務態(tài)度：

  大多數(shù)同志的服務意識，服務觀念有所轉(zhuǎn)變，主動服務臺的意識也正在形成。大家盡量為病人著想，減輕病人的經(jīng)濟負擔，減少病人來回跑路。對特需患者，由導醫(yī)幫助其交費、拿藥、護送檢查。對無家屬或家屬不在的病人倍加關心。但仍有個別同志語言較生硬，說話不注意時間、地點、場景，解釋工作不到位，專業(yè)知識缺乏，健康教育不到位，護理滿意度調(diào)查研究情況不理想。導醫(yī)和護士的服務管理是目前和以后的工作重點，將進一步規(guī)范和督促大家的一些語言習慣，增強業(yè)務知識的學習，盡量使健康教育解釋工作更科學，服務技巧更靈活，更能滿足患者心理需求。

  五、大家積極動腦子想辦法：

  在日常工作中遇到一些與實際工作有沖突和不合理的地方，大家一起想辦法完善和改正，例如完善和梳理了各區(qū)域的宣教資料;對門診各區(qū)域的指引牌進行了更新和完善;力求引導牌醒目，明確，發(fā)動大家查找各區(qū)安全隱患，及時給予修繕，保證給患者提供安全的就診環(huán)境。

  六、做好護理管理工作：

  護士長是科室護理工作中的指揮者和各項行政事務的執(zhí)行者，必須以身做責、做到別人不愿干的親自主動去干，別人干不了解的去指導動員。另外，對護士要求要高，首先自己必須嚴格要求，虛心聽取群眾的意見。生活上多關心她們，工作上多理解、尊重和幫助，用自己實干的精神帶動她們，有時還要有忠厚、寬容的氣質(zhì)，不能與護士斤斤計較，才能處理好各種關系，在處理各種關系中護士長必須堅持原則，嚴格按照醫(yī)院的各項規(guī)章制度辦，因此護理工作的好壞直接關系到病人的利益，關系到醫(yī)院的形象和名聲，所以護士長的職責是十分重要的。

  20__年在歲月的長河里即將遠行，我科護理工作基本上按計劃順利完成，面對20__年充滿了機遇與挑戰(zhàn)。在肯定成績的同時，我們也應該清醒地看到存在的不足，在管理意識上還要大膽、創(chuàng)新，持之以恒;服務方面進一步加強督促和管理，不要只流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠，消毒隔離制度執(zhí)行不嚴，執(zhí)行力不強。上述不足之處，我們將在今后的工作中加以整改和落實。通過大家的共同努力，力爭來年門診護理工作上一個新臺階。

門診護士心得體會3   

  時光荏苒，歲月匆匆，實習生活已接近尾聲，在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，恪守勞動紀律，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)常化，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，我始終以“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動基本理念要求自己。

  在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格插隊制度，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程;在工作中，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時請教，及時解決，能熟練進行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在工作中，一絲不茍，有條不紊，得到師長的贊同、患者的認可。同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解.

第5篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓心得感想范文1作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切

B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系

C、正確應用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

A、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

A、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)

B、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：

A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點：

A、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足

D、無法建立密切的個人關系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

銷售員的培訓心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關知識時x總非常激動，--牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓雖然結(jié)束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標準，讓每一個--人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>

--公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領導表示衷心的感謝!

營銷培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓心得體會匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

營銷培訓的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次營銷培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

我個人認為，物質(zhì)準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。

像我們業(yè)務員若在自己毫無準備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數(shù)不清而總擔心出差錯，導致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任業(yè)務員所在公司的產(chǎn)品，當然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業(yè)務員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務員只是代表公司而己。既然業(yè)務員代表著公司，我們就應該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、業(yè)務員一定要勤奮。

有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當然我們業(yè)務員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

業(yè)務員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，抱著“我們是為你提供服務的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

銷售員的培訓心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

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第6篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

市市級機關民治路幼兒園創(chuàng)建于1949年9月，有六十多年的辦園歷史，是依托故居建設的一所幼兒園，幼兒園不僅有著厚實的傳統(tǒng)積淀，同時又充滿了濃郁的現(xiàn)代特色。通過與園長交流得知，全園90％的教師具有本科、大專學歷，由于保教質(zhì)量成績顯著，幼兒園被多次評為“省教育科研先進學校”、省文明單位、省級“巾幗示范崗”等多項省級榮譽。

二、第一周學習情況（4月8日—4月11日）

初到幼兒園，并沒有想象中的那種“高大上”，而是深深被這所幼兒園的文化積淀所吸引。幼兒園占地并不大，特別是戶外場地，可以說非常小，但是園內(nèi)處處都有植被，綠化面積比例相當高。

幼兒園的區(qū)域活動給了我們深刻印象，每個班級大約有14個區(qū)角，每個區(qū)域活動材料豐富多樣，且讓幼兒按照自己的意愿和能力，以操作探究為主的方式自由選擇進行活動，各區(qū)域相互聯(lián)系，相互滲透，不同區(qū)域的孩子可以自由互動。班級還利用個別區(qū)域活動與主題教學有機結(jié)合，根據(jù)本周開展的主題教學、幼兒特點安排相應的主題區(qū)域。民治路幼兒園的區(qū)域活動真正是讓幼兒在自主、合作、探究學習中獲得有益經(jīng)驗，真正地促進了幼兒身心全面發(fā)展。

我們利用兩天的時間參加了在市閶西實驗幼兒園舉辦的市“新思路”幼教改革觀摩交流研討活動，觀摩了大班科學活動《功夫熊貓》、《我們在呼吸》、音樂活動《木偶先生》等10節(jié)優(yōu)秀教育活動和《幼兒園教師的專業(yè)化成長和發(fā)展》、《創(chuàng)意美術—幼兒園使用紙藝技術研究》兩個講座，先進的教育理念、教育方法讓我們深受啟迪，老師的教學活動充分體現(xiàn)了“相信幼兒，以幼兒為學習與發(fā)展的主體”的教學理念，引導幼兒自主學習、積極嘗試、主動建構(gòu)新經(jīng)驗，達到了“真實、自然、簡單、有效”的教學效果?？茖W活動凸顯“探究”這一核心價值點，充分關注幼兒探究興趣和探究能力的培養(yǎng)。

三、學習心得體會

（一）有計劃地開展保教工作，一日活動科學有序

1、通過幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行道德品質(zhì)教育，在日常生活中進行潛移默化的影響，使幼兒形成良好的品德、行為習慣和性格。根據(jù)幼兒的不同需求和差異，注意觀察一日活動中幼兒各方面的表現(xiàn)，并給予有效地回應。

2、各班級根據(jù)幼兒實際水平和經(jīng)驗，制定切實可行的教育教學計劃，安排相應的教學內(nèi)容，選擇相應的教學模式、組織形式和教育教學方法。

3、有目的、有計劃地開展各類體育活動，加強戶外體育鍛煉，充分利用草地、各類運動器械、自制體育玩具等運動器械來鍛煉幼兒身體，增強體質(zhì)。

（二）緊抓教科研，不斷提升教育教學質(zhì)量

1、結(jié)合幼兒園教師專業(yè)技能的有關要求，加強全園教師的教育教學基本功的培訓與提高，鼓勵教師自學自練，提高相應的專業(yè)能力。提供較多的機會讓教師外出觀摩、聽課、聽講座等等，豐富教育教學經(jīng)驗，提高教育教學能力。

2、結(jié)合“師徒結(jié)對”活動，發(fā)揮骨干教師和各領域?qū)W科帶頭人的作用，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，在互幫互學中不斷提高教師的教育教學水平。

第7篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

以“構(gòu)建課堂和諧，追求教學實效”為學科研修主題，以校本研修、區(qū)域研修網(wǎng)絡和“城鄉(xiāng)聯(lián)動，區(qū)域協(xié)作”為主平臺，聚焦課堂，落實學生的主體地位，回歸科學學科的本質(zhì)，追求科學教學的實效。立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)當前素質(zhì)教育的理念。因材施教，變被動培訓為主動，這一原則性變化為我們的學習指明了方向，也給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平臺。

二、研修計劃：

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。

堅持不懈地學?；畹嚼?，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

2、立足課堂，善于思考，在實踐中探求、感悟。教學工作中進行教學反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，理論與實踐結(jié)合的問題。

3、提升業(yè)務，樂于親自動手， 揚長補短。加強基本功的訓練，讓學生聽做之前，教師的自身業(yè)務也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準的科學語言，練歷年的中考科學試題，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學的動力之源。

4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。

三、具體措施及安排

1、隔周利用半天時間學習各種理論知識，并做好要點筆錄，同本備課組老師一起討論教學上的各種案例。

2、每年寒暑假進行校本研修學習，并寫好讀書筆記和心得體會，寫在業(yè)務學習筆記本上。

3、認真按時參加學校的團隊研修活動----會診活動，并認真準備，積極發(fā)言，積極討論，爭取每一次團隊研修活動都有所收獲，并讓老師們也有所收獲。

第8篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

   消防安全培訓心得體會通用2022

  消防工作既是社會主義物質(zhì)文明和精神文明的重要組成部分，又是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟不可缺少的保障條件，當前，消防工作與經(jīng)濟建設關系比以往任何時候都密切，其地位和作用越來越重要，輕視消防作用，是對國家財產(chǎn)和人民生命安全不負責任的表現(xiàn)。

  那么發(fā)生火災時怎么辦呢？發(fā)生火災時，同學們一定要保持鎮(zhèn)靜，量力而行。火災初起階段，一般是很小的一個火點，燃燒面積不大，產(chǎn)生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火災熄滅。如果火熱較大，正在燃燒或可能蔓延，切勿試圖撲救，應該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消—防—隊救火。

  1、火警電話119。沒有電話或沒有消—防—隊的地方，如農(nóng)村和邊遠地區(qū)，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。

  2、報警時要講清著火單位、所在區(qū)（縣）、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。

  3、說明什么東西著火，火勢怎樣。

  4、講清報警人姓名、電話號碼和住址。

  5、報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。

  6、遇有火災，不要圍觀。有的同學出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學們的安全記。

  7、不能亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

  發(fā)生火災如何逃生？

  現(xiàn)代教學樓由于樓層逐漸增高，結(jié)構(gòu)越來越復雜，學生密度大，加上課桌、課椅等可燃物較多，當發(fā)生火災時，逃離比較困難。一旦樓房著火，應當按以下方法逃生：

  1、當發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)失火時，切忌慌張、亂跑，要冷靜地探時著火方位，確定風向，并在火勢未蔓延前，朝逆風方向快速離開火災區(qū)域。

  2、起火時，如果樓道被煙火封死，應該立即關閉房門和室內(nèi)通風孔，防止進煙。隨后用濕毛巾堵住口鼻，防止吸入熱煙和有毒氣體，并將向上的衣服澆濕，以免引火燒身。如果樓道中只有煙沒有火，可在頭上套一個較大的透明塑料袋，防止煙氣刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用彎腰的低姿勢，逃離煙火區(qū)。

  3、千萬不要從窗口往下跳。如果樓層不高，可以在老師的保護和組織下，用繩子從窗口降到安全地區(qū)。

  4、發(fā)生火災時，不能乘電梯，因為電梯隨時可能發(fā)生故障或被火燒壞；應沿防火安全疏散樓梯朝底樓跑；如果中途防火樓梯被堵死，應立即返回到屋頂平臺，并呼救求援。也可以將樓梯間的窗戶玻璃打破，向外高聲呼救，讓救援人員知道你的確切位置，以便營救。

   消防安全培訓心得體會通用2022

  我部為提高全員消防意識，增強員工在緊急情況下的應變能力，自我防護能力，使每個員工掌握一定的消防知識。消除火災隱患。學習有關消防知識和消防器材的使用方法,并掌握消防逃生技能及注意事項等。檢驗項目部《火災應急救援預案》的可行性，各救援組在緊急情況下的到位及時性以及在救援過程中如何確保救災中人員和設備的安全。我部以消防月為楔機，圍繞全民關注消防，生命安全至上為主題。我部在20xx年xx月xx日消防日舉行了防火演練。邀請了業(yè)主桂工、監(jiān)理孟工觀摩。防火演練總結(jié)如下：

  一、取得的成績

  全體項目員工的安全意識有所提高，對消防安全常識有了進一步了解。對應對突發(fā)事件的應急能力有所提高，演練現(xiàn)場大多數(shù)員工能有效組織、迅速對火災事故警報做出反應，大部分救援小組負責人能有效組織本組組員疏散、警戒和投入滅火行動中。對今后應對突發(fā)事件有一定的提高。

  演練前我部組織了消防預案演練培訓，使現(xiàn)場人員掌握一定的消防知識，增強員工在緊急情況下的應變能力，自我防護能力，學習了有關消防知識和消防器材的使用方法,并掌握消防逃生技能及注意事項等。項目部利用張貼標語的形式大力宣傳消防安全的重要性。

  演練過程中，員工們的團隊凝聚力得到了升華。應急領導小組的組織能力、指揮能力和應急應變能力也得到了鍛煉?；旧线_到了防火演練的目的。

  二、不足之處

  少數(shù)員工安全意識不夠強，責任心不強，演練不夠認真。個別救援組負責人對本組組員對本次演練的重要性宣傳力度不夠，表現(xiàn)在行動緩慢、紀律松散、不夠嚴肅。救護組的演練不夠到位，滅火組的演練不夠真實，整體演練效果不是太好。

  三、后續(xù)工作安排

  減少事故給公司帶來的損失是每個員工義務和責任。公司員工和各級管理人員都必須密切配合處理突發(fā)事件，一旦接到處理突發(fā)事件的指令后，在確保自身安全的情況下要義不容辭的快速執(zhí)行。不得以任何借口推托責任或拒絕執(zhí)行。這樣我們的公司才是一個大家庭，一個有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的集體。

  因此項目部在今后的工作和應急活動中對以上的不足之處加以改進，進一步加強應急工作的培訓宣傳工作。增強應急預案的可行性。確保各救援組在今后緊急情況下的到位及時性以及在救援過程中如何確保救災中人員和設備的安全。

   消防安全培訓心得體會通用2022

  通過這次的對消防法規(guī)和消防實用知識的學習與理解，雖然時間較短，但體會頗深。對消防工作有了一定的了解，也掌握了一些消防安全工作的基本理論知識，譬如：消防工作的方針、目的和意義，燃燒與滅火的常識，常見滅火器材的維護和管理，消防控制室及消防設施的使用和維護，安全疏散設施的設置，消防安全培訓的重要性等等。對此，主要有以下幾點體會：

  一、消防安全管理應做到“安全第一，預防為主”

  火災帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發(fā)生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災的工作放在第一位所導致的?！半[患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”這十八個字是江同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全管理的主旨所在。而做好預防工作的關鍵就在于提高對這項工作的重視程度。

  二、加強消防安全知識培訓，提高防范意識

  通過這次培訓，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范意識程度不夠。不論是一線工作人員還是管理人員，都應對崗位和部門可能涉及到的火災風險和消防通道等消防相關設施有充分的了解。不論是火災高危險崗位人員還是其他人員，都應該定期接受相關專家的消防安全教育培訓，內(nèi)容包括：有關消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程；各部門各崗位的火災危險性和防火措施；各種消防設施的性能、滅火器材的使用方法；報火警、撲救初起火災和自救逃生的知識和技能等。

  三、消防安全工作要做到“三個抓”，不為隱患留空隙

  第一是要“抓重點”。涉及到易燃易爆設備和物品的部門除了定期的培訓之外，還要經(jīng)常組織進行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災隱患，要記錄在案并及時研究整改。組織建立義務消防隊，不僅可以及時撲滅前期火災，更重要的是通過義務消防隊的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方各面。

  第二是要“抓薄弱”。相對消防安全隱患少的地方往往是最容易被忽略的地區(qū)，但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患。消防安全隱患和生產(chǎn)安全隱患不同，后者只會發(fā)生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現(xiàn)在崗位的每一個角落。

第9篇：區(qū)域活動培訓心得體會范文

區(qū)域活動是適宜幼兒發(fā)展的一種活動形式。在區(qū)域活動中教育者可以充分利用各類教育資源，組織幼兒進行自主選擇、合作交往、探索發(fā)現(xiàn)。這里給大家分享一些關于醫(yī)藥培訓心得，希望對大家有所幫助。

醫(yī)藥培訓心得會1一,區(qū)域活動的深層含義

通過學習,我清楚的認識到,區(qū)角活動是幼兒在教師有目的、有意識創(chuàng)設的有限環(huán)境中,自由選擇以個別或小組的方式自作、探索學習,從而在和環(huán)境的相互作用中,積累經(jīng)驗并學會表達自己的感受,獲得身體、情感、認知及社會性質(zhì)等方面發(fā)展的一種教育組織形式。例如:益智游戲(圖形配對、智利大拼版)、角色游戲?qū)τ變旱挠绊懯侨轿坏?，同時也是幼兒自主生成的，教師在活動中的角色是觀察者。

二、區(qū)角材料準備:

教師為幼兒投放的游戲材料必須是自己先玩過的，教師對已投放的材料要先做到想玩，能玩，會玩，這樣才能在幼兒操作材料的同時為幼兒創(chuàng)造更多的玩法，才能讓幼兒有更多的機會去探索和發(fā)現(xiàn)。此外，教師可以利用一些廢舊的物品，為幼兒制作一些低結(jié)構(gòu)玩具。這樣可以豐富區(qū)域材料，讓幼兒更自由的去探索，從而獲得生活經(jīng)驗。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉(區(qū)角活動:娃娃家能用的到)、好的瓶罐不用急著扔掉(區(qū)角活動:商店可以用到)、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉(區(qū)角活動:美工區(qū)等可以用到)。

三、根據(jù)幼兒年齡特點和主題內(nèi)容提供相應的材料,促進幼兒的發(fā)展

在區(qū)角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物,提供有趣的能激發(fā)幼兒探索欲望的材料,這樣能讓幼兒做做玩玩,他們就會百玩不厭,增強學習探索的興趣。如，美工區(qū)活動中,我們根據(jù)主題內(nèi)容提供相應的操作材料,讓

孩子們在與各種車的互動中了解汽車的秘密。就拿設計汽車來說,我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料,但不指導他們怎樣完成。起初,觀察到:有的孩子設計的汽車就是一個長方形上畫四個圓圈。慢慢地,汽車的樣子復雜了,汽車的功能豐富了,有的安裝了車燈,有的畫上了車門——通過孩子們的不斷嘗試、探索,他們開始設計自己的汽車,并自主生成了"建造汽車城"的活動。采用開放性的材料投放方式,幼兒有更多自由發(fā)現(xiàn)的機會,也便于教師了解幼兒的真實水平,并提供進一步的引導。

四、通過學習對教師在區(qū)角活動中的觀察與回應有了相應的策略

強調(diào)自主游戲中幼兒的主體活動表現(xiàn)并不是對幼兒游戲的放任,因此,并不排除游戲中教師適時適度幫助與指導幼兒獲得一定的知識或技能。

教師的指導目的不是為了干擾幼兒的游戲,而是引導幼兒發(fā)揮想象力,豐富自己的行為表現(xiàn),更好地開展游戲。通過觀察,準確地了解幼兒在活動中的需要和表現(xiàn),如給幼兒提供的游戲空間是否合適,游戲行為有否發(fā)展,該豐富哪些經(jīng)驗,新投放的游戲材料是否被使用,是如何使用的,沒使用的原因是什么等等;

經(jīng)過觀察分析決定指導的對象和方式。教師指導的語言應是開放式的,如"你是怎樣想的?""你發(fā)現(xiàn)了什么?""請用它來試試,看看會怎樣?"這種開放式的指導會充分發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，使區(qū)域活動的作用發(fā)揮到最大。

這次區(qū)角活動學習,我最大的收獲是區(qū)域材料投放這一方面，它使我進一步的將理論知識運用到實踐中去,使我具有了這些全新的理念。總之，在今后的教學活動中我會始終堅持以上的4點感悟，讓區(qū)角活動對孩子的影響發(fā)揮到最大水平。

醫(yī)藥培訓心得2區(qū)域活動是適宜幼兒發(fā)展的一種活動形式。在區(qū)域活動中教育者可以充分利用各類教育資源，組織幼兒進行自主選擇、合作交往、探索發(fā)現(xiàn)。然而，區(qū)域活動是否發(fā)揮了它的應有作用關鍵在于材料，材料是幼兒參與活動的物質(zhì)基礎。在區(qū)域活動中材料的投放既重要又復雜，它的重要性體現(xiàn)在缺少材料，就會影響區(qū)域活動的正常開展;復雜性體現(xiàn)在既要滿足幼兒的興趣，還要保證達到教育目標。 我們應怎樣科學的投放區(qū)域活動材料，以滿足不同層次幼兒的發(fā)展需求呢?

一、材料的層次性：一方面可根據(jù)幼兒能力的不同提供操作難易程度不同的活動材料，促進幼兒在原有水平上不同程度的提高。教師在投放材料時要考慮到不同層次的幼兒發(fā)展的水平，如果只是投放了同一層次的材料，只考慮大多數(shù)幼兒的發(fā)展水平，這樣就會阻礙了一部分能力較強的幼兒的發(fā)展。另一方面從材料的加工程度來講，可為同一個活動區(qū)提供原材料、半成品和成品。如美工區(qū)內(nèi)，教師可為幼兒提供蛋殼、制作不倒翁的沙子、石蠟、裝飾制作好的不倒翁，這樣才有利于幼兒的操作探索，更大程度地鼓勵幼兒的自主學習。

二、材料投放要有目標性和針對性。(一)區(qū)域活動是在主題目標的指導下，教師有目的地引導幼兒開展的系列活動。因此，材料投放應具有目標性，要根據(jù)近期的主題目標和幼兒的活動需求及時投放活動材料。(二)活動區(qū)域中應根據(jù)不同年齡段幼兒的身心特點投放不同層次的活動材料，做到有的放矢，具有針對性。同樣是結(jié)構(gòu)區(qū)，結(jié)合幼兒善于模仿的心理特點和小肌肉群不夠發(fā)達的生理特點，可為他們提供體積大、重量輕、便于取放、類別相同的建構(gòu)材料。而大班幼兒動手能力強，思維敏捷，在提供建構(gòu)材料時，則要注重多樣性和精密性，以滿足他們的探究和自主發(fā)展的需求。

三、投放區(qū)域的材料要有探究性。材料的探究性能引發(fā)幼兒動手、動腦，支持幼兒與活動環(huán)境的積極互動，引導幼兒根據(jù)自己的興趣愛好對客觀事物進行動手操作和動腦思考。探究是兒童在動腦思考基礎上的動手操作，是兒童動腦思考和動手操作交織進行的活動。不能讓幼兒開動腦筋思考的動手操作活動，不能被看作是探究活動。在材料的提供上，應密切注意材料的探究性。因為只有具有探究性的活動材料才能真正的引起幼兒的興趣，使活動具有持久性，也才能起到發(fā)展幼兒思考能力和探索能力的作用。

四、可供分享的經(jīng)驗有效的挖掘周圍可利用的資源，使材料為我所用。很多教師為投放區(qū)域活動材料挖空心思，周圍有很多我們可以拿來做材料的東西。要想充分的利用周圍的現(xiàn)成材料，首先要引導幼兒學會積累材料，讓幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)原來他們平時用后的飲料瓶、餅干盒等等都是可以拿到區(qū)域來做材料的，這就讓幼兒想到了去收集這些材料，活動區(qū)的材料不就充實了嗎?不過對這些材料一定要進行嚴格消毒。第二，要充分利用自然資源。比如，像豆子、玉米粒、還有花生殼、小石子等都可用來作為區(qū)域活動的材料。只要善于發(fā)現(xiàn)、善于利用，很多材料都可以投放到區(qū)域中的。教師要善于觀察，在與幼兒共同的活動中注意觀察了解幼兒的興趣與需要，不斷豐富、調(diào)整材料，才有利于幼兒在活動中不斷發(fā)展。

醫(yī)藥培訓心得3愛玩游戲是每個孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對游戲的認識越來越深入。而區(qū)角活動作為一種教育游戲活動，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng)設一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內(nèi)容。而教師在此過程中只是一個觀察者，引導者。因此，孩子們學的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發(fā)展的需要。

首先建立活動區(qū)規(guī)則，引導幼兒自主進行區(qū)域活動。成為區(qū)角游戲的必要性，活動區(qū)是幼兒自由活動的場所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設活動前就必須考慮規(guī)則問題。而制定區(qū)角活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。

其次根據(jù)近期的教育目標和幼兒的發(fā)展需要，提供適宜的環(huán)境和材料，要利用有限的空間使每一個區(qū)域都有相對寬松的活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。其次，材料的投放要為教育目標服務。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區(qū)活動，而對別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區(qū)，或是一定要去某個區(qū)活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。

再者參與孩子的活動，成為孩子的合作者、引導者。在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導者。

再者注重幼兒能力差異，安排適當內(nèi)容，每一個孩子總會在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設立榜樣，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區(qū)角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。

在區(qū)角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗，我認為只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動的真正意義所在。

醫(yī)藥培訓心得4為了促進幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達到促進幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動又稱區(qū)角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導的間接性。區(qū)域活動的類型分為：主題 區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特色區(qū)域(五子棋、廢舊材料制作)。

區(qū)域活動的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動性原則。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區(qū)域活動具體組織結(jié)構(gòu)為：開始即介紹任務、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規(guī)則階段;幼兒進入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者;教師適時指引;小結(jié)時進行多種形式的點評，對幼兒進行鼓勵。

以上我的收獲來自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動》。這些在我們的一日活動別適用，李老師為我詳細解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內(nèi)涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。

醫(yī)藥培訓心得5使每位教師在學習中獲得了對區(qū)角活動重新認識的機會。通過這次學習，我受益匪淺，我對區(qū)角活動也有了更深刻的理解和有了全新的認識，下面我就談談學習后的一些感想和體會。

一、對區(qū)角有了更深層的認識

通過學習，我清楚的認識到，區(qū)角活動是幼兒在教師有目的、有意識創(chuàng)設的有限環(huán)境中，自由選擇以個別或小組的方式自作、探索學習，從而在和環(huán)境的相互作用中，積累經(jīng)驗并學會表達自己的感受，獲得身體、情感、認知及社會性質(zhì)等方面發(fā)展的一種教育組織形式。例如：區(qū)角活動慢慢的從“重復操作”向“交換玩法”過度，如：益智游戲(圖形配對、智利大拼版)、角色游戲、建構(gòu)區(qū)、科學探索區(qū)。

二、區(qū)角材料準備：

為了豐富區(qū)角里的材料，我們將調(diào)集家庭力量，能收集一些需要投放到區(qū)角里的材料，歡迎家長們提供一些力所能及的區(qū)角材料哦，有的孩子對別人的玩具很感興趣，老師建議幼兒把自己心愛的玩具帶到幼兒園來，這樣一個幼兒留戀忘返的玩具店就形成了。還有讓幼兒帶圖書到幼兒園形成圖書角，讓幼兒帶各種水果形成干果店。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉(區(qū)角活動：娃娃家——幸福小屋能用的到)、好的瓶罐不用急著扔掉(區(qū)角活動：商店可以用到)、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉(區(qū)角活動：美工區(qū)等可以用到哦)。

三、根據(jù)幼兒年齡特點和主題內(nèi)容提供相應的材料，促進幼兒的發(fā)展

如：中班可設置有重視孩子的合作意識的區(qū)域

大班提供自編的表演區(qū)域，豐富的科學區(qū)、探索區(qū)、運動角、操作區(qū)、搭建區(qū)。

愛祖國主題 可搭建名建筑——天安門、萬里長城、六和塔、家鄉(xiāng)名建筑、青島的五四廣場等

找春天的主題 可設置種植角供幼兒觀察，記錄(在記錄時注意真實性)

在區(qū)角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物，提供有趣的能激發(fā)幼兒探索欲望的材料，這樣能讓幼兒做做玩玩，他們就會百玩不厭，增強學習探索的興趣。如數(shù)學角的魔術罐，它具有很強的趣味性，使一些不愛動腦的幼兒也樂意去玩，他們在抽抽玩玩中積累了數(shù)組成知識，幼兒的智力得到了開發(fā)。學習性區(qū)角活動中，我們也會根據(jù)主題內(nèi)容提供相應的操作材料，使主題內(nèi)容融入各區(qū)角之中。在進行“馬路上”主題活動中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝嗽S多有關汽車的圖片、圖書、各種廢舊的紙盒。

孩子們在與它們的互動中了解到了許多汽車的秘密。就拿建造汽車來說，我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料，但不指導他們怎樣完成。起初，觀察到：有的孩子做的汽車就是一個盒子上貼了四個小圓片。慢慢地，汽車的樣子復雜了，汽車的功能豐富了，有的安裝了車燈，有的剪出了車門——通過孩子們的不斷嘗試、探索，他們開始自己設計了汽車，并自主生成了“建造汽車城”的活動。采用開放性的材料投放方式，幼兒有更多自由發(fā)現(xiàn)的機會，也便于教師了解幼兒的真實水平，并提供進一步的引導。

四、通過學習對教師在區(qū)角活動中的觀察與回應有了相應的指導策略

強調(diào)自主游戲中幼兒的主體活動表現(xiàn)并不是對幼兒游戲的放任，因此，并不排除游戲中教師適時適度幫助與指導幼兒獲得一定的知識或技能。教師的指導目的不是為了干擾幼兒的游戲，而是引導幼兒發(fā)揮想象力，豐富自己的行為表現(xiàn)，更好地開展游戲。充分觀察了解幼兒的游戲。通過觀察，準確地了解幼兒在活動中的需要和表現(xiàn)，如給幼兒提供的游戲空間是否合適，游戲行為有否發(fā)展，該豐富哪些經(jīng)驗，新投放的游戲材料是否被使用，是如何使用的，沒使用的原因是什么等等;經(jīng)過觀察分析決定指導的對象和方式。教師指導的語言應是開放式的，如“你是怎樣想的?”“你發(fā)現(xiàn)了什么?”“請用它來試試，看看會怎樣?”如在構(gòu)建天安門的時候黃老師給我們出示了好幾張照片，第一次孩子搭建是什么樣的，中間沒有的門是堵死的，老師跟幼兒說，我們要怎么進天安門呢，幼兒馬上改造他們的“天安門”，接著老師又說，天安門來了好多客人，可是門前的東西太多了，沒地方停車了，結(jié)果幼兒馬上把天安門門前的地方整理干凈。就這樣教師從旁指導，讓幼兒自己對自己的“天安門”進行改造，結(jié)果孩子們做的非常棒!而且對這樣的區(qū)域興趣特別的強。

總之，通過學習區(qū)角活動，使我們能進一步的將理論知識運用到實踐中去，使我們具有了這些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼兒園區(qū)角活動對孩子發(fā)展的影響。

醫(yī)藥培訓心得6__創(chuàng)業(yè)中心成立于20__年12月28日，以孵化高新技術企業(yè)和高新技術項目為主要孵化方向，屬于綜合性孵化器，20__年8月被哈爾濱市科技局授予市級科技企業(yè)孵化器，20__年12月又晉升為省級科技企業(yè)孵化器。企業(yè)所屬主要產(chǎn)業(yè)領域：電子設備制造、科技、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、工業(yè)、通訊、汽車、燃氣等。

創(chuàng)業(yè)中心由哈爾濱最一特機電設備廠主體創(chuàng)辦，經(jīng)平房區(qū)民政局登記注冊，主管部門是平房區(qū)科學技術局，創(chuàng)業(yè)中心實行政府引導，企業(yè)化運作。創(chuàng)業(yè)中心孵化總面積為1萬平方米，建筑面積為4500平方米，生產(chǎn)辦公用房面積為3500平方米。創(chuàng)業(yè)中心組織機構(gòu)健全，創(chuàng)業(yè)中心組織機構(gòu)下設綜合服務管理部、技術咨詢部、財務部、商務中心，管理人員。

我中心與諸多中介機構(gòu)建立聯(lián)系，又為入駐企業(yè)提供工商注冊、會計評估、金融咨詢、專利、法律咨詢、成果查新、項目論證、科技項目申報、技術交易等綜合咨詢服務。入駐創(chuàng)業(yè)中心的中介機構(gòu)有建行分理處、中鐵快運、龍達物流、平房區(qū)工商所等多家機構(gòu)，直接為企業(yè)提供快速優(yōu)質(zhì)服務。

創(chuàng)業(yè)中心大樓辦公環(huán)境優(yōu)美，中心還為入駐企業(yè)提供必要的商務服務，如打字復印，網(wǎng)絡傳輸，訂票，聯(lián)系住宿，酒店，用車等服務。我們創(chuàng)立的中心網(wǎng)站介紹企業(yè)詳細的基本概況、能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務、企業(yè)文化以及經(jīng)營理念等等。讓網(wǎng)絡客戶更全面的了解各公司的技術實力和公司規(guī)模，提高客戶的信任度。將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品進行分類列表，讓客戶更全面和方便的了解到產(chǎn)品的詳細。及時將企業(yè)的動態(tài)和行業(yè)的動態(tài)以及產(chǎn)品的專業(yè)知識發(fā)表上去。

創(chuàng)業(yè)中心地處哈南工業(yè)開發(fā)區(qū)中心，四周有國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，政府聯(lián)合辦公大廳，商業(yè)機構(gòu)，知名企業(yè)多，研發(fā)中心眾多。交通便利，周邊環(huán)境優(yōu)美，院內(nèi)柏油路面，綠化，彩化。辦公大樓現(xiàn)提供62個孵化單元，還有4間車庫，10間庫房。20__年創(chuàng)業(yè)中心在孵企業(yè)62戶，外孵企業(yè)近25戶，開發(fā)項目及產(chǎn)品十幾種，企業(yè)發(fā)展運行情況良好，在孵企業(yè)產(chǎn)值近1億元繳納稅款一千多萬元，20__年目前自主研發(fā)的有：

1、哈爾濱冠璽科技發(fā)展有限公司的YC3A150V—25A/F永磁直流電機驅(qū)動器;

2、哈爾濱最一特機電設備廠的CTX—1A型井口油管(桿)磁力無損探傷檢測儀;

3、北京炯浩天禾科技有限公司的專用汽車油位傳感器等。

這幾家企業(yè)市場前景好，我們也正與這些企業(yè)聯(lián)系將產(chǎn)品上報國家科委。到現(xiàn)在已畢業(yè)企業(yè)39戶，畢業(yè)企業(yè)也都經(jīng)營很好，如千怡星傳、中環(huán)科技、安龍迪等企業(yè)畢業(yè)后發(fā)展很快，擴大后這些企業(yè)產(chǎn)值都達千萬元，像千怡星傳已向億元產(chǎn)值進軍。

在項目創(chuàng)建的同時，創(chuàng)業(yè)中心還為區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)與個人提供：企業(yè)創(chuàng)辦、創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)輔導、人員培訓、融資策劃、項目申報、企業(yè)診斷、商業(yè)策劃等服務。對選擇平臺內(nèi)項目的企業(yè)與個人提供專家咨詢、項目對接、難題招標與專項開發(fā)，從選擇、構(gòu)建到科技成果轉(zhuǎn)化及最終的產(chǎn)業(yè)化，每一個環(huán)節(jié)都進行幫扶與輔導。

當前，政府加大哈南工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)，黑龍江動漫產(chǎn)業(yè)非常紅火，也直接帶動我們創(chuàng)業(yè)中心的發(fā)展，因此，我們需要做到以下幾點：

1、我創(chuàng)業(yè)中心必須抓緊擴大規(guī)模，由于入孵企業(yè)不斷增加，創(chuàng)業(yè)中心現(xiàn)有面積已遠遠滿足不了入孵企業(yè)的需求中心初建時裝修的會議室、洽談室、展示廳、實驗室均被已入孵企業(yè)占用。

創(chuàng)業(yè)中心的辦公室也被擠到磚房辦公。目前在中心入孵登記企業(yè)62戶，可真正入駐企業(yè)不足70%。去年我們曾多次向區(qū)里提出創(chuàng)業(yè)中心擴大規(guī)模建樓的請求，爭取把創(chuàng)業(yè)中心辦成。

2、請求政府對入孵企業(yè)給予政策扶持，目前好多企業(yè)最關心入?yún)^(qū)的優(yōu)惠政策。

幾年來入?yún)^(qū)企業(yè)營業(yè)稅、房租稅未能得到減免，由于房租金過低，取暖費、水電費、土地稅等各項費用不斷增加，使創(chuàng)業(yè)中心經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)。

3、擴大增加功能，如停車場擴建、會議室、展示廳、實驗室、洽談室復建，食堂、浴池、倉買、洗車等配套服務設施急待解決。

4、根據(jù)入孵企業(yè)需要，我們還要擴建籌劃一些技術服務平臺，如擴大綜合電器測試實驗室，籌建模擬油井，模擬汽車性能檢測平臺，探傷儀試驗平臺等等。

下一步我們會一直按照“政府引導，支持創(chuàng)新，規(guī)范管理，營造環(huán)境”，堅持“科學、簡政、務實、效能”和“指導、激勵、監(jiān)督”相結(jié)合的指導思想，圍繞廳和國家創(chuàng)新基金管理中心的中心工作，以國家創(chuàng)新基金工作為重點，大學、研究機構(gòu)、留學生、科技人員創(chuàng)辦的企業(yè)，高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)(開發(fā)區(qū))、特色產(chǎn)業(yè)基地為主要載體，切實把各項措施落到實處，努力提高項目實施的總體成效，較好地完成了全年各項工作任務，培育和孵化一批成長性好的中小企業(yè)，促進我省高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

醫(yī)藥培訓心得7初參加工作到綏棱經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態(tài)度，在領導關心和辦公室同事的幫組支持下，勤奮學習、努力提高自我素質(zhì)，認真履行崗位職責?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

一、堅定信念、加強學習，切實提升業(yè)務素養(yǎng)

較之以往更加注重自身的知識的積累和業(yè)務素養(yǎng)的提升，工作之余在閱讀大量有關全省乃至全國工業(yè)信息知識的同時注重對各類時事、政策和法規(guī)的學習，學習全省各相關經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的發(fā)展投資政策。

二、嚴于律己、求真務實，時刻牢記服務意識

由于參加工作時間較短加上轉(zhuǎn)入有較大跨度的新工作崗位，我深知自身無論在是工作經(jīng)驗還是在待人處世上都存在諸多不足，所以不斷的加強學習實踐是我當前一項重要工作。

三、虛心請教、勇于奉獻，盡快進入工作角色

入園區(qū)工作以來，我始終嚴格的要求自己，時刻牢記“服務、創(chuàng)新、高效、廉潔”的宗旨，并以此為工作指導，既要理順內(nèi)部工作關系又要做好對外服務。

總結(jié)這段時間的工作情況，感慨頗多，雖在逐步成長，但工作經(jīng)驗欠缺、業(yè)務水平不高等諸多方面的不足使我深知還需更多的鍛煉和提高，因此我要嚴于律己、積極上進、不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，在工作崗位上做出應有的貢獻。

醫(yī)藥培訓心得820__年是__工業(yè)園區(qū)團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新的一年，也是加快發(fā)展，富有成效的一年。

目前，__工業(yè)園區(qū)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的正確領導下，以及在各級有關部門的大力支持下，園區(qū)的基礎設施建設全面和超額的完成了年初確定的主要工作任務，實現(xiàn)了加快園區(qū)建設，提高園區(qū)形象的目標，園區(qū)的建設效果日趨明顯，開始以全新的姿態(tài)引起社會的普遍重視，我們轉(zhuǎn)變觀念，真抓實干，在招商引資及基礎設施建設等方面都取得了較大的成績。

為了便于掌握工程動態(tài)情況，我們還對重點項目進行跟蹤督促，限度地壓縮建設期。我們始終把招商引資和項目建設作為園區(qū)各項工作的重中之重，在堅持以商招商，延長產(chǎn)業(yè)鏈招商，依托資源招商和優(yōu)化環(huán)境招商的基礎上，我們通過實行目標管理等方式，在園區(qū)上下形成人人抓招商的'工作氛圍，招商引資和項目建設呈現(xiàn)出喜人的局面。

一、截止目前，我園區(qū)共再建工業(yè)項目11個，總投資59.82億元，其中較大項目如下

1、投資40億元的年產(chǎn)200萬噸LNG液化項目該項目由__油田公司、昆侖能源有限公司投資，主要是生產(chǎn)LNG液化天然氣。

該項目總投資達40億元，預計20__年9月建成投產(chǎn)。LNG液化天然氣作為一種新型清潔能源，在生態(tài)環(huán)境污染日益嚴重的形勢面前，這種清潔、高效的生態(tài)型優(yōu)質(zhì)能源和燃料，必將成為優(yōu)化能源消費結(jié)構(gòu)，改善大氣環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。

2、投資10億元的盼盼食品工業(yè)園項目該項目由福建盼盼食品集團有限公司投資，主要生產(chǎn)各類食品、飲料、罐頭制品及乳制品等。

3、投資1.5億的年加工10萬噸稻米、2萬噸食用油加工項目該項目由__鐵路局三江港實業(yè)集團有限公司投資，建設年加工10萬噸稻米、2萬噸食用油生產(chǎn)線。

4、投資1.5億的，年加工4萬噸稻米項目。

該項目由__市巨大米業(yè)有限公司投資，建設年加工4萬噸稻米生產(chǎn)線，建設標準化廠房兩棟。

5、投資1.3億的年產(chǎn)20萬噸高清劑項目該項目由__市金府石油助劑有限公司投資，建設原料液體立式罐3000立方米2個，成品液體立式罐1000立方米2個，化學反應臥式罐100立方米5個。

以上幾個大的投資項目都已落地，有的馬上竣工，有的已投入生產(chǎn)。

二、嚴守紅線，落實產(chǎn)業(yè)政策，實現(xiàn)良性循環(huán)

1、是認真貫徹落實國家產(chǎn)業(yè)政策，進一步提高企業(yè)入園門檻。

建立企業(yè)入園準入制度，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的高耗能、高危、高污染的項目拒之園外，積極引進低耗能、低污染企業(yè)。對入園企業(yè)在環(huán)評、投資強度等方面提出了更高的標準和要求。

2、是加強園區(qū)新引進項目的建設指導，對入園項目嚴格執(zhí)行環(huán)評、安評"三同時"制度，確保項目建成達標排放、安全生產(chǎn)。

3、是堅持資源開發(fā)與節(jié)約并重，將循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)工業(yè)的理念滲透到園區(qū)新投資項目的建設之中，推進節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地，加強資源綜合利用，著力打造生產(chǎn)節(jié)約、環(huán)境優(yōu)良的生態(tài)園區(qū)。

三、以后工作的總體思路

1、要繼續(xù)做好招商引資工作，要在發(fā)展大項目、環(huán)保項目上下功夫。

2、抓好落地項目的建設工作，要積極兌現(xiàn)承諾，積極穩(wěn)妥的做好項目建設工作。

3、要抓好園區(qū)人員培訓工作，作好信息報表傳送工作。

20__年是__工業(yè)園區(qū)繼續(xù)夯實發(fā)展基礎的關鍵之年，更是能否實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵一年。我們將堅持強化內(nèi)部管理，進一步增強園區(qū)凝聚力，需要做到以下幾點：

1、繼續(xù)完善園區(qū)內(nèi)部管理制度建設，嚴格履行分工明確，責任落實，團結(jié)協(xié)作的部門崗位職責，健全管理規(guī)范，行之有效的制度體系，增強團隊意識，形成向上合力，為園區(qū)開發(fā)建設提供強有力的組織基礎。

2、堅持目標責任制管理，努力克服"人手少，頭緒多，任務重"等不利因素，把年初目標管理與個人年度考核相結(jié)合，做到人人有壓力，個個有動力的奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)，從而為開發(fā)建設提供強有力的精神動力。

總而言之，我們要搶抓機遇，真抓實干，切實把各項工作做好，爭取在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的領導下，取得更大的成績。

醫(yī)藥培訓心得9為期八天的新員工職前培訓轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這充實的八天培訓中，我體會到了校園與社會的不同，感受到了公司的“溫度”，認識了一群優(yōu)秀可愛的同事，收獲頗多。

培訓首日，總院領導們切身感悟與建議令我頗受啟發(fā)，讓我對于未來的職業(yè)規(guī)劃有了更深一層次的思考。此外，各管理部門的課程講座讓初入職場的我更加明白了總院的結(jié)構(gòu)組成與部門的職能分工。

在東方綠舟，我與小組的成員度過了緊張刺激又充滿歡聲笑語的兩天。在最后的小組項目設計中，盡管工作內(nèi)容對我而言是相對陌生的，我也積極參與其中，雖然會遇到挫折與困難，但組員間的互相幫助、集思廣益化解了難題，讓項目設計圓滿完成。

在這八天的培訓中我收獲了很多，同時也認識到了自己的不足。身邊有許多優(yōu)秀的人值得去學習，在專業(yè)領域還需不斷的充實自己、開拓視野，自己還有很大的空間去發(fā)展，去努力變優(yōu)秀。很幸運能在上海建工設計總院這個一流的綜合平臺上開始第一份工作，也希望今后的自己能多看、多聽、多學，快速成長，將工作做好，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力。

醫(yī)藥培訓心得10本人參加了在上海市政法學院舉辦的20__年宣城市人民調(diào)解員示范研修班暨第十三期司法所長培訓班，現(xiàn)將此次培訓心得贅述如下：

本次培訓規(guī)格之高、專業(yè)性之強是本人參加司法工作十余年來僅見，授課老師不是國內(nèi)知名專家學者就是在政法干線上奮斗多年的老領導老前輩，雖然時間滿打滿算僅有5天，但真正讓全體學員都實實在在的感覺受益匪淺。

首先，看到了差距。真真切切的感覺到了自己與先進的人民調(diào)解理念和水平的差距是全方位的，且勿論發(fā)達國家的ADR，即使與國內(nèi)南京上海這些同行相比，無論是理論還是實際操作水準都存在較大的差距。如在與當事人相處中傾聽層次較低，很少能達到“同理心”的標準;在調(diào)解中對告知這一程序做的非常不足等等。

其次，看到了前進的方向。在人民調(diào)解工作日趨重要的今天，作為一名合格的調(diào)解者需要什么樣的素質(zhì)?這次的培訓給我指明了方向：一是要掌握全面的法律知識，做到一切調(diào)解都能以法律為基礎;二是要熟練掌握入門的心理學技能，并將其運用到人民調(diào)解中去;三是要兼?zhèn)渎殬I(yè)素養(yǎng)與工作熱忱，當好中間人，如實的引導當事人闡述真實訴求，達成真實意愿下的妥協(xié)，不偏不倚，不把個人好惡帶到工作中去。