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一、 精心編訂和使用導(dǎo)學(xué)案,載體營造亮點(diǎn)
這次課堂教學(xué)改革,最基本的載體就是精心編訂和使用導(dǎo)學(xué)案?!叭敢惑w”的導(dǎo)學(xué)案使學(xué)生和教師都感到耳目一新,為了發(fā)揮其最大作用,教師須要精心備課,編寫、修訂導(dǎo)學(xué)案,再結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,對(duì)教研組內(nèi)的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行二次處理,根據(jù)我班學(xué)生現(xiàn)狀,我注重了基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力,使導(dǎo)學(xué)案使用起來更給力。在使用導(dǎo)學(xué)案時(shí),加強(qiáng)了基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),在“課前、課堂、課后”三案中,都設(shè)計(jì)了適合學(xué)生的題目,讓學(xué)生在這三個(gè)不同的學(xué)習(xí)階段把各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處,同時(shí),加強(qiáng)了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)、規(guī)律的總結(jié)和歸納,并以書面形式落實(shí)到導(dǎo)學(xué)案中。
比如,《〈史記〉選修》文言文的導(dǎo)學(xué)案,其內(nèi)容包括:學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、方法指導(dǎo)、課前案、課堂案、課后案。課前案主要包括知識(shí)鏈接、預(yù)習(xí)新知和預(yù)習(xí)疑惑。課堂案主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)和學(xué)習(xí)方法、規(guī)律的總結(jié)。表現(xiàn)為:1.自主學(xué)習(xí)階段:預(yù)習(xí)檢測(cè),主要是對(duì)典型的文言知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。2.自主合作階段:品讀文本、分析人物和事件。教師加強(qiáng)朗讀指導(dǎo),進(jìn)而分析人物形象。3.合作探究階段:學(xué)生在理解文本的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探究或拓展升華。4.學(xué)習(xí)小結(jié):學(xué)生就本堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)過程進(jìn)行總結(jié)和反思,使自己在修正中成長。課后案主要是配合本堂課而設(shè)計(jì)的一些練習(xí)題,題量適中,重點(diǎn)是對(duì)文言知識(shí)點(diǎn)和重點(diǎn)文言語句的鞏固。
精心設(shè)計(jì)的導(dǎo)學(xué)案,更能讓學(xué)生對(duì)于繁瑣的基礎(chǔ)知識(shí)由以前的“過耳濕”到現(xiàn)在的“心中記”,不僅積累了知識(shí),增強(qiáng)了能力,而且提高了語文課堂教學(xué)的效率。這樣的課堂使學(xué)生的學(xué)習(xí)更充實(shí),也使學(xué)生“忙”中有樂。
二、 學(xué)生獲得自,權(quán)力營造亮點(diǎn)
新課程改革的核心理念是“以人為本”,這就要求我們?cè)诮虒W(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性,讓學(xué)生成為課堂的主人,把時(shí)間和主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,使課堂真正地成為學(xué)生學(xué)習(xí)的平臺(tái)。實(shí)踐中,我盡力讓學(xué)生充分“活動(dòng)”,演好“主角”。比如,留給學(xué)生充分的時(shí)間,讓學(xué)生思考、展示和演練;強(qiáng)化學(xué)生的主人意識(shí),給學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì),讓學(xué)生敢于“干事兒”,自主檢測(cè)中的“我來當(dāng)老師”,就是讓學(xué)生過足“老師癮”;為學(xué)生提供更好的服務(wù),需要老師幫忙的時(shí)候,則及時(shí)伸出援助之手。
進(jìn)行戲劇教學(xué),我主要采用“雙演”式教學(xué)法,即讓學(xué)生在理解劇中人物和矛盾沖突的基礎(chǔ)上進(jìn)行初演和復(fù)演課本劇。這種做法,使原本枯燥乏味的戲劇教學(xué)變得活潑有趣,劇中人物也活靈活現(xiàn);學(xué)生扮演了劇中角色,增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣和積極性,提高了參與意識(shí)和創(chuàng)新能力。
三、 小組合作,共享碩果,方式營造亮點(diǎn)
這次課堂教學(xué)改革,最基本的形式就是采用小組合作學(xué)習(xí)的方式。小組合作學(xué)習(xí),就是變以前的“仰天式”排位法為“面對(duì)面式”,在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,如果有解決不了的問題,就需要在小組內(nèi)進(jìn)行合作交流、討論探究。在使用導(dǎo)學(xué)案的過程中,我們也注重了小組合作學(xué)習(xí),專門設(shè)計(jì)了“合作探究”這一環(huán)節(jié),先由組內(nèi)成員進(jìn)行合作學(xué)習(xí),如果有組內(nèi)解決不了的問題,就提交給其他小組,進(jìn)行組間合作,再解決不了的問題,就由老師點(diǎn)撥解決。這樣,語文課上的“硬骨頭”就會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)地“啃掉”,最后迎刃而解。
同時(shí),由于采用小組合作學(xué)習(xí)的方式,整個(gè)課堂充滿了生機(jī)與活力,尤其是那些“學(xué)困生”不再像往常那樣昏昏欲睡,或多或少地學(xué)到點(diǎn)東西。這樣的合作學(xué)習(xí)氛圍,真的是讓我們“喜”在眼里、“樂”在心里。學(xué)生也能夠互相交換智慧、共享知識(shí)、提高能力,激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣,增強(qiáng)了自信心,活躍了課堂氛圍。
四、 課前演講、“快樂語文”,活動(dòng)營造亮點(diǎn)
語文課前的三分鐘是學(xué)生最為青睞的一段時(shí)間,也是語文課一以貫之的課前演講時(shí)間。為了做好這個(gè)演講, 為了展現(xiàn)自己的魅力,他們都要提前精心準(zhǔn)備。當(dāng)然,演講內(nèi)容是隨意的,只要學(xué)生感興趣的、積極向上的就可以。課前演講活動(dòng),不但鍛煉了學(xué)生的膽量和口才,而且增長了知識(shí)和情趣,上語文課也更加熱情了。
語文課堂中還有一個(gè)“快樂語文”版塊,主要是讓學(xué)生以小組為單位選擇感興趣的語文知識(shí)進(jìn)行積累與鞏固,如名言警句、成語歌謠、詩詞對(duì)聯(lián)等,還可以對(duì)要求背誦的篇目進(jìn)行檢查背誦。其做法是:學(xué)生在課前板書好內(nèi)容,由“小老師”在課堂上檢測(cè),或背誦、或板書、或表演、或辯論。學(xué)生也非常積極認(rèn)真,都爭先恐后地要求“被檢測(cè)”?!翱鞓氛Z文”活動(dòng),增強(qiáng)了學(xué)生的興趣,很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,鞏固了語文基礎(chǔ)知識(shí),提高了語文素養(yǎng)。
第二批主題教育特色亮點(diǎn)工作總結(jié)
在“不忘初心、牢記使命”第二批主題教育開展期間,我公司“抓好黨建就是最大的政績”理念,深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,在學(xué)上下功夫,在做上見實(shí)效,有力地促進(jìn)各項(xiàng)工作快速發(fā)展,工作呈現(xiàn)新特色新亮點(diǎn)。
亮點(diǎn)一:以“組織黨員進(jìn)社區(qū)開展創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”主題實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī),深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活,解決不同程度存在的“懶散慢”,點(diǎn)亮支部、激勵(lì)黨員、基層組織達(dá)到“五個(gè)好”,黨員干部做到“五帶頭”,激發(fā)黨員干部工作活力。
亮點(diǎn)二:領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真落實(shí)意識(shí)形態(tài)引領(lǐng),把意識(shí)形態(tài)工作與主題教育工作同部署、同落實(shí)。積極學(xué)習(xí)和宣傳身邊的典型人物和事跡,并要求廣大黨員干部充分學(xué)習(xí),集中學(xué)習(xí)黨的九十年奮斗史、黨史,深入學(xué)習(xí)黨的輝煌歷史,讓把黨的“艱苦奮斗精神”作為黨員干部必學(xué)和必堅(jiān)持的精神。
2019年11月1日
2007年,某央企收購了一家瀕臨破產(chǎn)的食品上市公司G公司。央企的雄厚實(shí)力和,G公司品牌基礎(chǔ)不錯(cuò),大家對(duì)重振G公司滿懷期待。新上任的營銷總監(jiān)朱志強(qiáng)也躊躇滿志,提出了“點(diǎn)亮鄭州、照耀河南、影響全國”的營銷推進(jìn)方針,決心精耕河南,打造“鄭州亮點(diǎn)市場(chǎng)”。
然而一年過去了,轟轟烈烈的造星運(yùn)動(dòng)冷清收?qǐng)?,投入?000多萬的廣告和促銷,只有3000多萬的銷售額,其中包括近千萬的存貨。更可怕的是銷售網(wǎng)絡(luò)沒有建成,經(jīng)銷商不冷不熱,銷售團(tuán)隊(duì)人心惶惶,公司高層也開始懷疑亮點(diǎn)市場(chǎng)的可行性。
戲劇性的是,2009年,鄭州亮點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)卷土重來,一年下來,成功點(diǎn)亮鄭州,取得近8000萬的銷售業(yè)績。在鄭州市場(chǎng)的帶動(dòng)下,河南的銷售突破3億,09年定下了保5(億)爭8(億)的目標(biāo)。
同樣一個(gè)市場(chǎng),為何冰火兩重天式?其間又經(jīng)歷了怎樣的變化?
點(diǎn)亮“亮點(diǎn)”的成敗分析
統(tǒng)一認(rèn)識(shí):從見仁見智到高度統(tǒng)一
2008年計(jì)劃打造亮點(diǎn)市場(chǎng)時(shí),意見沒能統(tǒng)一。有的認(rèn)為不可急于求成,要穩(wěn)扎穩(wěn)打;有的認(rèn)為公司資源有限,全部用在鄭州,風(fēng)險(xiǎn)太大;有的干脆說:不要喊口號(hào),要真抓實(shí)干。
時(shí)間緊迫,朱總并沒有與相關(guān)部門深入溝通,只是以命令的形式強(qiáng)行推動(dòng)。由于認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一,一遇到困難大家就懷疑方向是否正確,討論是否必要,兄弟部門的支持也很難到位。亮點(diǎn)市場(chǎng)沒能成功,很多人就馬后炮地說自己“早有預(yù)見”,朱總遇到了很大的輿論壓力。
2009年的第一任務(wù)就是統(tǒng)一思想,搬出董事長主持召開討論會(huì),反復(fù)向相關(guān)人員宣講亮點(diǎn)市場(chǎng)的意義和重要性,得出了“上次失敗不是營銷方針錯(cuò)誤,而是認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、執(zhí)行不徹底、配合不充分”的結(jié)論。
朱總則反復(fù)組織溝通、論證會(huì),甚至對(duì)工作開展后會(huì)遇到的困難都一一假設(shè),一一說服反對(duì)者,消除疑慮,達(dá)成共識(shí),樹立堅(jiān)定的信心和決心。
市場(chǎng)指揮官:從缺乏自主權(quán)到高度授權(quán)
2008年的大區(qū)經(jīng)理雖然有營銷總監(jiān)的支持,但和其它大區(qū)經(jīng)理的權(quán)力一樣,什么事情都要逐級(jí)請(qǐng)示,與相關(guān)部門低聲下氣地要支持,特別是廣告投入,完全沒有話語權(quán)。
既然是特區(qū),就要有特殊政策和特殊權(quán)限。2009年企業(yè)高度授權(quán):鄭州大區(qū)經(jīng)理改由銷售副總監(jiān)擔(dān)任,擁有更換經(jīng)銷商、區(qū)內(nèi)人員的任免權(quán)以及一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán),有權(quán)決定10萬元以下的促銷活動(dòng)(需報(bào)市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部備案),有權(quán)參與決策河南市場(chǎng)廣告投入,并有否決權(quán)。
大區(qū)經(jīng)理具有了充分整合資源的權(quán)力,協(xié)調(diào)質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、采購都非常順利,特別是國慶雙節(jié)的促銷會(huì)戰(zhàn),還把后方辦公室的人都抽調(diào)到一線,效率空前提高。
換人:從老兵難寫新傳到新團(tuán)隊(duì)改日換天
2008年的亮點(diǎn)市場(chǎng)隊(duì)伍除了大區(qū)經(jīng)理是新調(diào)任的以外,只有一名剛招聘的大學(xué)生是生力軍,其余都是老業(yè)務(wù)員。他們都被同行戲稱為“回款經(jīng)理”,長期往返于辦事處和客戶之間,對(duì)市場(chǎng)變化不再敏感,對(duì)亮點(diǎn)市場(chǎng)也是半信半疑,一執(zhí)行任務(wù)滿眼都是困難,馬上懷疑目標(biāo),是典型的“理由多、條件多、酒場(chǎng)多”的“三多”團(tuán)隊(duì)。
2009年,15名業(yè)務(wù)人員換了8個(gè),留下來的也要分到不同的工作組中,新加入的員工都是從各區(qū)域抽調(diào)來的業(yè)務(wù)尖兵,不怕吃苦,求勝欲望強(qiáng)。亮點(diǎn)市場(chǎng)正式啟動(dòng)前,他們還進(jìn)行了為期5天的加強(qiáng)訓(xùn)練。
新隊(duì)伍的執(zhí)行原則是:只修改方法,不修改目標(biāo)。老隊(duì)伍遇到難纏的終端就放棄,新隊(duì)伍則一起研究,輪番沖擊。老業(yè)務(wù)是指揮經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員干,而新隊(duì)伍是和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員一起干。
統(tǒng)一步調(diào):從前后脫節(jié)到前呼后應(yīng)
2008年是G公司重組后的第一年,各部門之間尚處于磨合期,運(yùn)轉(zhuǎn)不夠協(xié)調(diào)。產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵,調(diào)換周期太長;客戶的費(fèi)用不能及時(shí)核報(bào);一個(gè)報(bào)告要審批一周以上;特別是廣告的投入與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié),電視廣告版本一年換了三次,戶外廣告的形象是G公司的高端產(chǎn)品,而不是主導(dǎo)產(chǎn)品,導(dǎo)致品牌訴求模糊,消費(fèi)者認(rèn)知不清;市場(chǎng)部組織的推廣活動(dòng)與銷售進(jìn)度不一致……步調(diào)紊亂時(shí)有發(fā)生,前方怪后方抓錯(cuò)了藥,后方怪前方生錯(cuò)了病。
2009年,我們組織前方與后方主要負(fù)責(zé)人,每隔一個(gè)月就開一次系統(tǒng)運(yùn)營協(xié)調(diào)會(huì),規(guī)定鄭州的報(bào)告限期兩天內(nèi)由各部門經(jīng)理親自審批,客戶費(fèi)用一月一沖;電視廣告集中在與G公司品牌高度吻合的中央二套和當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道,市場(chǎng)部根據(jù)招商和終端開發(fā)的需要及時(shí)制定相應(yīng)的品牌推廣活動(dòng),前后臺(tái)配合默契。
變換打法:從倉促上陣到謀定后動(dòng)
往年,由于沒能深入分析競(jìng)爭品牌,亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)一味跟隨,導(dǎo)致品牌失去個(gè)性;沒有提煉產(chǎn)品價(jià)值,向終端和消費(fèi)者推介話術(shù)參差不齊、沒有重點(diǎn),終端對(duì)產(chǎn)品有顧慮,不敢進(jìn)貨,最后市場(chǎng)受制于經(jīng)銷商。
各個(gè)環(huán)節(jié)互為掣肘,亮點(diǎn)建設(shè)如同生銹的齒輪,步履蹣跚。
2009年,我們則要求調(diào)整節(jié)奏,加快步速。避開競(jìng)爭對(duì)手主打的成功人士、高貴身份,訴求拼搏成長、新貴新生活,切割出一塊細(xì)分市場(chǎng);不選擇追求穩(wěn)定、要求苛刻的大商貿(mào)公司,而是選擇了有思想、有沖擊力、愿與廠家共同成長的經(jīng)銷商;針對(duì)終端擔(dān)心賣不掉、占資金的心理,承諾無條件退貨,個(gè)別終端允許付一半款進(jìn)貨,打消顧慮;制定了嚴(yán)格的工作制度和詳細(xì)的工作推進(jìn)方案,每周進(jìn)行評(píng)比總結(jié)。
以往做市場(chǎng)的一招一勢(shì)都是傳統(tǒng)打法,調(diào)整之后我們則要求增加噱頭,短平快、斬立決,形成沖擊力和傳播效應(yīng),全力造勢(shì)。
比如鋪貨,原來都是分組分區(qū)域鋪貨,全面撒開,1周鋪開了1條街也沒人注意;現(xiàn)在則是把所有人員車輛化零為整,浩浩蕩蕩地集中鋪貨,2天就把1條街鋪滿,就會(huì)引起關(guān)注,然后隊(duì)伍再化整為零。
原本做促銷是1天1場(chǎng)活動(dòng),連續(xù)做7天,而現(xiàn)在則是1天做5場(chǎng),只做3天;原來的廣告是每天1遍,天天都有,現(xiàn)在的廣告是1天幾遍,隔天播放。
以往開訂貨會(huì),通常都是由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員發(fā)出請(qǐng)柬,現(xiàn)在則要求必須由廠方人員發(fā)放,對(duì)猶豫不決者,輪番打電話溝通,對(duì)一些客戶還親自用車接送,結(jié)果就大不相同了。
這些小招式的改變,使G品牌增加了勢(shì)能,一舉一動(dòng)都引起市場(chǎng)的高度關(guān)注,對(duì)渠道、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)周邊市場(chǎng)形成了較大的吸引力。
態(tài)度轉(zhuǎn)變:從顧慮重重到見魔降魔
鄭州市場(chǎng)的總經(jīng)銷D公司資金實(shí)力雄厚,但缺乏開拓精神,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都是駕駛員兼業(yè)務(wù)員,純粹是搭著某成熟品牌的順風(fēng)車,D公司才得以維持行業(yè)地位。
該公司敢于在廠方有促銷的時(shí)候大量吞貨,卻不愿主動(dòng)開拓市場(chǎng),等著廠方把市場(chǎng)做起來吃現(xiàn)成的。G公司品牌處于弱勢(shì)地位,亮點(diǎn)市場(chǎng)要求高鋪貨率、高占有率,終端開發(fā)任務(wù)很重,又要不斷開展促銷活動(dòng),D公司明顯不適應(yīng)。
但大區(qū)經(jīng)理憚?dòng)诨乜顗毫?,不敢改變現(xiàn)有的經(jīng)銷模式,雖然也開發(fā)了幾個(gè)客戶,但做的都是輔助產(chǎn)品,主導(dǎo)產(chǎn)品儼然蝸牛一般在D公司手里慢慢爬行,一年下來連最基本的鋪貨率都達(dá)不到,很多營銷活動(dòng)都懸在空中不能落地。
2009年,我們及時(shí)找D公司溝通,要求擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍,建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò),完成各階段鋪貨和終端開發(fā)任務(wù),但攔泥扶不上墻,大限到期時(shí),D公司依然無法完成目標(biāo)。我們果斷把鄭州分成6個(gè)區(qū)域,以特約經(jīng)銷商的名義開發(fā)了5家客戶,每家客戶經(jīng)銷1個(gè)區(qū)域,享受與總經(jīng)銷相同的政策。
為了照顧D公司的情緒,仍然保留其總經(jīng)銷商名義,但只有一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域,其它5家客戶的銷量算D公司的任務(wù)(我們改變了銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,總銷量獎(jiǎng)勵(lì)微乎其微)。
業(yè)務(wù)隊(duì)伍也分成6組,同時(shí)展開銷售競(jìng)賽,僅用2個(gè)月時(shí)間,鋪貨率就達(dá)到了70%,重點(diǎn)終端的占有率也達(dá)到了60%,市場(chǎng)氛圍很快形成,為后面的促銷活動(dòng)、廣告宣傳做了堅(jiān)實(shí)的鋪墊。
進(jìn)入淡季后,公司以渠道改革的名義,取消總經(jīng)銷,D公司和其它5家特約商一起都轉(zhuǎn)為配送中心。5家特約商轉(zhuǎn)化成一級(jí)配送中心以后,高度興奮,配合度和執(zhí)行力明顯增強(qiáng),而D公司也改進(jìn)不少。事實(shí)證明,6家客戶共同撐起了亮點(diǎn)市場(chǎng)。
點(diǎn)亮市場(chǎng):從無從下嘴到到亮點(diǎn)思維
以往為做而做,鄭州那么大,從哪里亮起來呢?無從下嘴。
對(duì)于企業(yè)而言,亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一個(gè)區(qū)域;對(duì)于大區(qū)而言,亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一個(gè)城市;對(duì)于城市而言,亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一條街道、一個(gè)終端。
告訴員工,“亮點(diǎn)”來自于各個(gè)小單元、各自的日常工作,亮點(diǎn)市場(chǎng)可大可小,業(yè)務(wù)體系要積極制造亮點(diǎn),讓大大小小的亮點(diǎn)市場(chǎng)形成群星閃耀,帶動(dòng)銷售全局。
前后兩次建設(shè)亮點(diǎn)市場(chǎng),策略上或許沒有太大改變,只是將每一件工作做得更細(xì)致、更周到,但每一處細(xì)微的領(lǐng)先,累積起來就可能是質(zhì)的飛躍。
鏈接:拿下的不只是一塊陣地
很多企業(yè)所到之處,都會(huì)建設(shè)“亮點(diǎn)市場(chǎng)”或“樣板市場(chǎng)”,有的成功,有的失敗。失敗林林總總,最根本的原因是對(duì)亮點(diǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不一致。
如今很多企業(yè)的銷售經(jīng)理甚至是高層領(lǐng)導(dǎo),對(duì)“亮點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)”已經(jīng)不屑一顧。銷售人員一聽領(lǐng)導(dǎo)要做亮點(diǎn),都會(huì)竊竊發(fā)笑,認(rèn)為是“形式主義”。
這些人只看到榜樣的光環(huán),卻看不到榜樣背后的無窮力量,以及在樹立榜樣過程中產(chǎn)生的巨大邊際效應(yīng),矯枉過正過了頭。
1.鼓舞士氣。信心不足會(huì)影響決心,決心不足會(huì)影響成敗。特別是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭對(duì)手,面對(duì)新的區(qū)域,我們能否立足?我們的產(chǎn)品能否打開銷路?銷售隊(duì)伍心中沒底,經(jīng)銷商更是觀望拖延。這時(shí)一個(gè)火紅的市場(chǎng)點(diǎn)亮了,業(yè)務(wù)隊(duì)伍敢攻城掠寨,渠道也有了進(jìn)貨謀利的信心。
2.打消市場(chǎng)疑慮。消費(fèi)者對(duì)商品的購買決策需要經(jīng)歷如下四個(gè)階段:顧慮、了解、觀望、嘗試。亮點(diǎn)市場(chǎng)營造的熱烈銷售氛圍,可以引起強(qiáng)大的跟隨效應(yīng),使消費(fèi)者快速通過顧慮、了解、觀望階段,直接進(jìn)行購買體驗(yàn),因?yàn)橄M(fèi)者是從眾的。
3.創(chuàng)造模式。銷售是一門實(shí)踐的學(xué)問,集中資源做亮點(diǎn)市場(chǎng)可以很快總結(jié)經(jīng)驗(yàn),一系列難題能在短時(shí)間內(nèi)集中暴露、檢驗(yàn)和完善,少走彎路,迅速復(fù)制推廣。
一、指導(dǎo)思想
為認(rèn)真貫徹、落實(shí)教育局楚局長倡導(dǎo)的“學(xué)會(huì)讀書,學(xué)會(huì)工作,學(xué)會(huì)健身”的指示精神。為愉悅教職工的身心,豐富教職工的文藝生活,教育局、教育工會(huì)舉辦了年教職工文藝匯演活動(dòng)。
二、活動(dòng)的組織與實(shí)施
年教育系統(tǒng)職工文藝匯演是由教育局、教育工會(huì)主辦的,教育系統(tǒng)第一次群眾性的、職工全員參與的文娛活動(dòng)。此次教育局黨委對(duì)此次活動(dòng)高度重視與支持,教育局楚局長數(shù)次悉心問訊活動(dòng)的開展情況,并表示在人力、財(cái)力上的支持?;顒?dòng)還得到中國廣慶集團(tuán)的財(cái)力贊助,得到實(shí)驗(yàn)小學(xué)、縣委黨校的大力協(xié)助。該項(xiàng)活動(dòng)自今年3月份正式啟動(dòng),月中旬結(jié)束,歷時(shí)大半年。
1、啟動(dòng)活動(dòng),安排部署
今年3月份啟動(dòng),縣教育局教育工會(huì)經(jīng)過認(rèn)真策劃、研討,制定了匯演活動(dòng)實(shí)施方案,向全縣各級(jí)各類學(xué)校下發(fā)了《年關(guān)于舉辦教職工文藝匯演征集節(jié)目的活動(dòng)通知》,明確了活動(dòng)開展的意義,活動(dòng)的要求,文藝節(jié)目的主題與范圍,節(jié)目的形式、特點(diǎn),參演對(duì)象,征集節(jié)目數(shù)量、報(bào)送時(shí)間等。
2、報(bào)送文藝節(jié)目,舉辦節(jié)目選拔賽。
縣教育局教育工會(huì)于月份再次下發(fā)各學(xué)校報(bào)送參演節(jié)目的通知,并匯集、整理節(jié)目上冊(cè),編排參演程序,制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),選定教育局相關(guān)科室成員與學(xué)校一線專業(yè)教師組成評(píng)委團(tuán),聯(lián)系演出場(chǎng)地。
3、舉辦文藝節(jié)目選拔賽。
歷經(jīng)5個(gè)月的演練準(zhǔn)備,8月2日——4日,縣教育工會(huì)在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)北樓4樓科學(xué)會(huì)堂隆重舉行文藝匯演節(jié)目選拔賽。劃分鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)校組,鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)組,縣直學(xué)校組3個(gè)組別,邀請(qǐng)教育局相關(guān)科室成員與縣直學(xué)校音樂教師為評(píng)委,歷程3天的認(rèn)真評(píng)選、打分,初步篩選出參加文藝匯演的節(jié)目。
4、邀請(qǐng)專家指導(dǎo),優(yōu)化、提升節(jié)目質(zhì)量
緣于此次文藝匯演是一次非專業(yè)教師的,由教職工全員參與、群眾性的文娛活動(dòng),所以,在演員素質(zhì)和節(jié)目的質(zhì)量上都存在一定的缺憾與不足。為提升、優(yōu)化節(jié)目的演出質(zhì)量。把文藝匯演做到精益求精,縣教育工會(huì)在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)與縣委黨校先后舉行了3次彩排,并2次召開專題研討會(huì),特邀市教育局工會(huì)郝立主席和體衛(wèi)藝科石憲臣科長,縣文化館張濤科長等專家觀摩彩排,對(duì)彩排節(jié)目從語言、題材、形式及演員的服飾、形態(tài)等諸方面做了詳盡的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo),大大提升了節(jié)目的專業(yè)質(zhì)量與水準(zhǔn)。
5、精心籌辦教師節(jié)文藝匯演
9月初,縣委、政府決定隆重舉辦年教師節(jié)慶?;顒?dòng),教育局決定把教職工文藝匯演作為慶祝教師節(jié)的一個(gè)亮點(diǎn),與教師節(jié)慶祝活動(dòng)合為一體同時(shí)進(jìn)行。這無疑是對(duì)文藝匯演提出了新的要求,為不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望,使教育系統(tǒng)第一次群眾性的文藝匯演演出水平、營造亮點(diǎn),教育工會(huì)悉心籌劃,多方研討、廣泛征求建議,精心設(shè)計(jì)出精致、精美的演出節(jié)目單,制作出大氣、喜慶、典雅的匯演噴塑圖板。和縣文化局協(xié)商,調(diào)用文化局專業(yè)人員與燈光、音響設(shè)備參與演出。9月10日,我們的大幅匯演噴塑圖板裝點(diǎn)的慶祝會(huì)堂喜慶、堂皇,讓與會(huì)人員眼睛一亮,精致的節(jié)目單、精彩的文藝演出博得與會(huì)人員的一致好評(píng)。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)稱贊文藝匯演準(zhǔn)備充分、節(jié)目精彩,演出水平高。我們的匯演成了教師節(jié)慶?;顒?dòng)的一大亮點(diǎn)、一大看點(diǎn)。
6、表彰優(yōu)秀匯演節(jié)目與先進(jìn)單位
教師節(jié)匯演結(jié)束后,教育工會(huì)組織評(píng)委會(huì)對(duì)文藝匯演節(jié)目進(jìn)行了精心評(píng)選,評(píng)選出一等獎(jiǎng)優(yōu)秀節(jié)目16個(gè),二等獎(jiǎng)優(yōu)秀節(jié)目6個(gè),優(yōu)秀獎(jiǎng)優(yōu)秀節(jié)目10個(gè);優(yōu)秀組織獎(jiǎng)22處,組織獎(jiǎng)18處。并對(duì)評(píng)選出的獲獎(jiǎng)單位及獲獎(jiǎng)節(jié)目以教育局文件的形式予以通報(bào)表彰,并發(fā)放獎(jiǎng)金、證書、獎(jiǎng)牌予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、活動(dòng)的成績與不足
(一)取得的成績
1、年慶祝第二十一個(gè)教師節(jié)教職工文藝匯演活動(dòng)是教育系統(tǒng)第一次非專業(yè)教師參加的、群眾性的、教職工廣泛參與的文娛活動(dòng)。此次活動(dòng)參與范圍廣,參與人員多,活動(dòng)開展時(shí)間長、力度大,活動(dòng)效果好。
2、此次活動(dòng)激活了廣大教職工參與文娛活動(dòng)的情趣,極大地調(diào)動(dòng)了他們參與文娛活動(dòng)的積極性,愉悅了教職工的身心,豐富了教職工的文化生活,優(yōu)化了教職工的工作氛圍。
3、此次匯演活動(dòng)謳歌了教育工作的新成就,展示了教職工的風(fēng)采。
4、此次匯演活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了一批文藝人才,評(píng)選出一批優(yōu)秀的文藝節(jié)目,磨練和提升了教職工的文娛素養(yǎng),為以后教職工文娛活動(dòng)的開展儲(chǔ)備了人才、節(jié)目,提供了優(yōu)秀的范式,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
匯演活動(dòng)中涌現(xiàn)出諸多喜人的亮點(diǎn):
亮點(diǎn)一:學(xué)校的演出陣容強(qiáng)大,不但年輕教師參與,而且好多老教師也激情參與且節(jié)目精彩;
亮點(diǎn)二:學(xué)校的演出服裝漂亮、整齊。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舍得投放資金。
亮點(diǎn)三:教師參與踴躍,自闖節(jié)目,展示才華。初中的相聲《送別》初中參演的小品《一個(gè)都不能少》實(shí)驗(yàn)高中的《校園春秋》,觀城育才中學(xué)的歌曲《最美的花〉〉(歌詞)都是該校教師原創(chuàng)的。
5、此次匯演活動(dòng)也磨礪與提升了教育工會(huì)的工作職能,豐富了工會(huì)的工作內(nèi)容,優(yōu)化了工會(huì)的工作。
(二)存在的問題
由于本次匯演活動(dòng)是首次教職工全員參與的群眾性文娛活動(dòng),教職工文藝素養(yǎng)參差不齊,我們的組織經(jīng)驗(yàn)欠缺,活動(dòng)也存在著一些不足。表現(xiàn)為:
1、個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)匯演活動(dòng)認(rèn)識(shí)不足,重視不夠,支持力度小。
2、個(gè)別學(xué)校對(duì)征集節(jié)目的主題把握不準(zhǔn),導(dǎo)致參演節(jié)目方向不明、水準(zhǔn)不高。
3、個(gè)別學(xué)校參演教師有應(yīng)付演出,中途退場(chǎng)的現(xiàn)象。
4、個(gè)別學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會(huì)、傳達(dá)縣局教育工會(huì)精神不明確、導(dǎo)致教師參與人員少,參與面不夠廣泛。
為全面總結(jié)和檢驗(yàn)全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)工作成果,扎實(shí)推動(dòng)創(chuàng)建高績效機(jī)關(guān)工作向縱深發(fā)展,經(jīng)研究,決定在全區(qū)機(jī)關(guān)開展“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長”工作成果展示活動(dòng)。具體事宜通知如下。
一、活動(dòng)時(shí)間
**年12月至年1月。
二、活動(dòng)安排
1、總結(jié)成果(**年12月中旬)
年度市區(qū)機(jī)關(guān)“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長”(**年已提拔為處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的優(yōu)秀科長除外)要對(duì)照今年全區(qū)機(jī)關(guān)建設(shè)工作的目標(biāo)要求和“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長”的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真梳理和總結(jié)在保持領(lǐng)先水平、推進(jìn)工作創(chuàng)新和發(fā)展等方面所取得的工作亮點(diǎn)和成果,撰寫不少于4000字的經(jīng)驗(yàn)材料,于**年12月15日前報(bào)送區(qū)直機(jī)關(guān)工委。同時(shí)報(bào)送3-5份能夠反映科室或科長工作亮點(diǎn)和成果的相關(guān)資料(數(shù)碼照片報(bào)送電子版即可)。
2、經(jīng)驗(yàn)交流(**年12月下旬)
召開全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),交流“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長”工作經(jīng)驗(yàn)和成果,部署今后全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)工作任務(wù)。
3、成果展示(2007年1月)
對(duì)機(jī)關(guān)“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長”工作成果進(jìn)行集中展示和推廣,發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用,促進(jìn)全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)再上新水平。
為宣貫中建集團(tuán)黨組(中建黨字【2018】45號(hào)文件)《關(guān)于開展中國建筑“行為安全之星”活動(dòng)的決定》相關(guān)文件精神,我項(xiàng)目部根據(jù)實(shí)際情況正式舉行“行為安全之星”啟動(dòng)儀式,編制了活動(dòng)實(shí)施方案,積極的開展了2018年“行為安全之星”活動(dòng),并在實(shí)踐文件精神的過程中取得了良好的效果?,F(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下:
一、行為安全之星表彰卡發(fā)放數(shù)量
自行為安全之星開展以來,中建幸福城B區(qū)二期B組團(tuán)項(xiàng)目發(fā)放“行為安全之星”表彰卡數(shù)量共計(jì)153張,表彰人數(shù)142人,評(píng)選出“行為安全之星”9名,“平安班組”4個(gè)(5月份評(píng)選出的平安班組是泥工班組、6月份評(píng)選出的是外架班組,7月份評(píng)選出的是木工班組、8月評(píng)選出的是塔吊班組),“行為安全管理之星”3名(項(xiàng)目經(jīng)理申明遠(yuǎn)、施工員盧浩、安全員張連福)。
二、活動(dòng)取得的成效、亮點(diǎn)、宣傳活動(dòng)
(一)活動(dòng)的成效
“行為安全之星”活動(dòng)開展以來,工人們都積極響應(yīng)項(xiàng)目部的號(hào)召,踴躍地參與到活動(dòng)中去。每月評(píng)選出的“行為安全之星”,他們不僅個(gè)人安全意識(shí)好,而且還會(huì)給其他工人做出模范帶頭作用。他們安全帽佩戴規(guī)范,遵守施工現(xiàn)場(chǎng)的操作規(guī)程,能夠主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)施工過程中存在的安全隱患,并把安全隱患及時(shí)地反映到安全員耳中。每月評(píng)選出的“平安班組”,安全帽佩戴規(guī)范,工作服穿戴整齊,從不違章作業(yè),工作時(shí)還互相提醒注意安全。他們不是專業(yè)的安全員,卻兼著“安全員”的工作,他們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)形成了一道亮麗的風(fēng)景線,繪出了一幅和諧美妙的畫卷。
活動(dòng)開展以來,“行為安全之星”活動(dòng)取得了顯著的效果,工人們基本做到了人人講安全,人人為安全,高高興興上班、平平安安回家,在施工現(xiàn)場(chǎng)形成了良好的安全氛圍,創(chuàng)造了一個(gè)安全文明的工作環(huán)境。
(二)亮點(diǎn)
工人們會(huì)主動(dòng)地解決一些安全隱患問題,主動(dòng)清理外架上的材料,掛好現(xiàn)場(chǎng)脫落的安全網(wǎng),提醒其他工友注意安全,不要觸碰安全界限等等。有些工人還擔(dān)起了“宣傳委員”的職責(zé),在施工現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)地向工人宣傳“行為安全之星”活動(dòng)。
(三)宣傳活動(dòng)
我項(xiàng)目部也積極地響應(yīng)公司的號(hào)召,積極地向工人宣傳“行為安全之星”活動(dòng)的本質(zhì)、性質(zhì)和意義。我們開展了“大家來找茬”活動(dòng),做了活動(dòng)的公示欄,把一些安全隱患貼在上面?;顒?dòng)剛開始時(shí),很多工人不明白其中的意思,響應(yīng)不夠活躍。后來,我們召集一些工人,向他們說明我們是在做“行為安全之星”活動(dòng)的宣傳,回答出來這些安全隱患具體是什么問題,會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)活動(dòng)的宣傳中,慢慢地達(dá)到了宣傳“行為安全之星”活動(dòng)的效果。我項(xiàng)目部在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“行為安全之星”表彰卡的時(shí)候,把這些獲獎(jiǎng)的工人集合,向他們講解行為安全之星活動(dòng),通過他們來達(dá)到向全體工人宣傳的效果。
三、存在的不足
“行為安全之星”的宣傳不夠徹底,導(dǎo)致了施工現(xiàn)場(chǎng)的個(gè)別工人對(duì)活動(dòng)完全不了解?;顒?dòng)的宣傳形式過于單一,內(nèi)容不夠豐富。未能及時(shí)召開“行為安全之星”總結(jié)表彰大會(huì),導(dǎo)致了部分工人對(duì)活動(dòng)不夠重視。
四、整改措施
對(duì)于活動(dòng)存在的不足,我項(xiàng)目部將會(huì)加大“行為安全之星”活動(dòng)的宣傳,加強(qiáng)安全管理,提高工人的安全意識(shí)。豐富活動(dòng)的內(nèi)容和形式,及時(shí)地召開表彰大會(huì),對(duì)評(píng)選出的個(gè)人“行為安全之星”和“平安班組”及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。及時(shí)做好“行為安全之星”總結(jié),更近一步地促進(jìn)“行為安全之星”地宣傳貫徹。
本學(xué)期的亮點(diǎn)工作
語文組教師在保證備課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)工作有序進(jìn)行、無違反教學(xué)常規(guī)事故發(fā)生的基礎(chǔ)上,有以下亮點(diǎn):
1、一開學(xué)就啟動(dòng)語文組林崇陽、岳利、陽承媛、何葉、杜紅葉、陳明月、唐瑞、楊璐等8位新教師的培訓(xùn)及聽課安排活動(dòng),在吳濤、王又田、靳曉珍、張艷霞、袁莉梅等幾位主要結(jié)對(duì)指導(dǎo)老師的幫助下,本學(xué)期語文組的新教師成長迅速。
2、以語文組6位教研組長吳濤、劉娟、靳曉珍、羅敏、馬安容、袁莉梅及閱讀推廣人楊曉棠、語言文字負(fù)責(zé)老師牟文超為核心團(tuán)隊(duì),組織全校各班參加青羊區(qū)學(xué)經(jīng)典系列活動(dòng),獲得總分排名第一的優(yōu)異成績。
3、在周校長的帶領(lǐng)和督促下,以四川省辭書出版社為平臺(tái),帶領(lǐng)語文組劉娟、羅敏、馬安容、楊曉棠、袁莉梅、張艷霞幾位老師參與《小古文120課》閱讀專項(xiàng)書籍的編寫,并成功出版,以工作成果促進(jìn)語文組教師的專業(yè)成長。
我們語文組完成了以下各項(xiàng)工作
1、開學(xué)第一周就組織語文組各教研組開展框架式備課活動(dòng)。袁莉梅、代春梅、宋幺、羅敏、張艷霞、易蘭蘭、王又田幾位老師代表年級(jí)教研組做了備課匯報(bào)。
2、語文組8位新進(jìn)教師的培訓(xùn)、階段聽課、期末展示活動(dòng)。
3、劉娟、靳曉珍、楊曉棠三位老師的國培班跟崗培訓(xùn)展示課活動(dòng);
4、語文組靳曉珍老師與我共同參與我校與米易縣教學(xué)交流活動(dòng)中的展示課及講座活動(dòng)。
5、全校語文老師在半期工作結(jié)束后及時(shí)召開質(zhì)量分析總結(jié)會(huì),各位教研組長帶領(lǐng)全體語文老師聚焦重點(diǎn),分析策略,利于后半學(xué)期的工作扎實(shí)推進(jìn)。
6、四年級(jí)羅敏、夏傳玉、李姿穎、陳涵、張華、李麗萍、侯蘭和我等8位語文老師參與“四年級(jí)家長開放日”活動(dòng)并獲得領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)反饋。
7、語文團(tuán)隊(duì)在學(xué)校課題研究中積極參與、專業(yè)責(zé)任精神強(qiáng),以我和袁莉梅、牟文超、楊曉棠、羅敏、張艷霞等6位老師為主研的語文組課題獲得校級(jí)一等獎(jiǎng)。
【關(guān)鍵詞】物理;探究教學(xué);亮點(diǎn);能力
《義務(wù)教育物理課程標(biāo)準(zhǔn)》(2011年版)在課程性質(zhì)中指出:“義務(wù)教育物理課程是一門注重實(shí)驗(yàn)的自然科學(xué)基礎(chǔ)課程。此階段的物理課程應(yīng)注意讓學(xué)生經(jīng)歷實(shí)驗(yàn)探究過程,學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)和科學(xué)探究方法,提高分析問題和解決問題的能力?!庇纱宋覀兛闯?,科學(xué)探究學(xué)習(xí)方式是提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的一種重要而有效手段,它不僅能使學(xué)習(xí)者在課堂上具有初步的科學(xué)探究能力,而且促進(jìn)學(xué)生樂于參加與科學(xué)技術(shù)有關(guān)的活動(dòng),有運(yùn)用研究方法的意識(shí)。初中物理課堂教學(xué)中如何使學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)精彩紛呈、亮點(diǎn)頻現(xiàn)呢?
亮點(diǎn)一:巧妙點(diǎn)撥,自我探究形成物理概念
概念的形成遵循“具體——抽象——再具體”的過程。初中學(xué)生雖然抽象思維能力日益提高,但是學(xué)習(xí)中仍脫離不了形象思維。為了使學(xué)生建立物理概念,首先必須使他們有足夠的感性認(rèn)識(shí),并最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)學(xué)生的探究興趣和求知欲望。物理學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué),許多規(guī)律和定律都是通過實(shí)驗(yàn)引出實(shí)驗(yàn)結(jié)論,再對(duì)結(jié)論進(jìn)行總結(jié)、推理概括出來的。比如講大氣壓強(qiáng)的時(shí)候,可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):取一個(gè)剝了殼的雞蛋和一個(gè)玻璃瓶(瓶口稍小于熟雞蛋),點(diǎn)燃一張紙條放入瓶中,待紙條燃燒一半時(shí),把雞蛋的小頭朝下正好把瓶口堵住。待一會(huì),雞蛋被慢慢地“吞”到瓶里去了。為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象?同學(xué)們急于想知道的“秘密”。此時(shí),老師誘導(dǎo)學(xué)生從現(xiàn)有的知識(shí)出發(fā),逐步接近問題中心,最終揭開秘密的“面紗”,求得問題的解決。這樣,“大氣壓”的概念在學(xué)生的頭腦中便形成了。
亮點(diǎn)二:注重探究教學(xué),培養(yǎng)科學(xué)探究方法
物理教學(xué)在突出科學(xué)探究內(nèi)容的同時(shí),也要重視研究方法的指導(dǎo),使學(xué)生在進(jìn)行科學(xué)探究、學(xué)習(xí)物理知識(shí)的過程中,初步領(lǐng)悟到科學(xué)探究的方法。比如:在探究“彈性勢(shì)能大小與哪些因素有關(guān)”時(shí),提出了以下兩種猜想:猜想一,彈性勢(shì)能大小可能和物體的材料有關(guān);猜想二,彈性勢(shì)能大小可能和物體的形變程度有關(guān)。針對(duì)猜想一,設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)及觀察到的現(xiàn)象如下:把大小和形狀相同的鋼尺和塑料尺彎曲相同的程度,并彈開同一個(gè)紙團(tuán),觀察到紙團(tuán)被彈開的遠(yuǎn)近不同。請(qǐng)回答:(1)小明同學(xué)通過實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是什么?(2)實(shí)驗(yàn)中“彎曲相同程度”其目的是什么?在探究活動(dòng)的不同階段,需要不同的科學(xué)方法,針對(duì)不同的教學(xué)問題,需要不同的探究方法。因此在探究教學(xué)中,教師要深入研究教材,提煉教學(xué)內(nèi)容中某些方法要素,并在教學(xué)設(shè)計(jì)中予以滲透,讓學(xué)生在探究活動(dòng)中體驗(yàn)科學(xué)方法的運(yùn)用。
亮點(diǎn)三:手腦并用,培養(yǎng)學(xué)生的探究能力
物理是一門實(shí)驗(yàn)學(xué)科。通過創(chuàng)設(shè)一些奇特、新穎、有趣的實(shí)驗(yàn)引入教學(xué),會(huì)使教學(xué)有意想不到的收獲。我的第一節(jié)物理課有這樣一個(gè)開場(chǎng)白的實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生回家完成。那就是讓學(xué)生完成讓一枚硬幣浮在水面上,其實(shí)這是一個(gè)有關(guān)表面張力的問題,很簡單,但不掌握訣竅是很難做成這一實(shí)驗(yàn)的。由于初二學(xué)生是第一次涉及物理,學(xué)生通常興致很高,回家興致勃勃的一展手腳,但是成功率不高,于是頗受打擊。在第二節(jié)課,我將實(shí)驗(yàn)的訣竅告訴學(xué)生,再演示給他們看,他們發(fā)現(xiàn)我能夠放一個(gè)浮一個(gè)。然后我要求學(xué)生回去再次進(jìn)行實(shí)驗(yàn),這次大大提高了成功率,有效地在學(xué)生的心理樹立了這樣一個(gè)概念,學(xué)習(xí)物理是有趣的,學(xué)習(xí)物理更需要手腦并用。
實(shí)驗(yàn)心理學(xué)認(rèn)為,創(chuàng)設(shè)實(shí)驗(yàn)情境與實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果具有密切的相關(guān)性,其本質(zhì)在于視覺形象與特定意義的結(jié)合;從而有效地引起學(xué)生的視覺追求,思維激活,記憶強(qiáng)化。實(shí)驗(yàn)問題情境的設(shè)置,不僅在于實(shí)驗(yàn)問題本身,更重要的是知識(shí)背景的鋪墊以及鋪墊的技巧。只有當(dāng)問題情境與學(xué)生原有任知結(jié)構(gòu)緊密相聯(lián),并相互作用時(shí),實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、探索規(guī)律,才能轉(zhuǎn)化為知識(shí)和能力。如:在《汽化》一節(jié)的教學(xué)中,為了弄清影響蒸發(fā)快慢的因素有哪些,教師可設(shè)計(jì)三組問題讓學(xué)生自己去研究解決,并得出有關(guān)結(jié)論。問題1.取相同兩滴酒精分別滴在課桌和手背上,觀察誰先變干?這說明了什么?問題2.取相同兩滴酒精滴在課桌上,用塑料尺只將其中一滴酒精展開,觀察誰先變干?這說明了什么?問題3.取相同兩滴酒精滴在課桌上,只對(duì)其中一滴酒精用紙筒吹氣,觀察誰先變干?這說明了什么?如此進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì),學(xué)生們便立即投入到實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中去,動(dòng)手與動(dòng)腦相結(jié)合。很快自己得出了影響液體蒸發(fā)快慢的三個(gè)因素。同時(shí),也讓學(xué)生從中體會(huì)到探究的艱辛與愉悅。
亮點(diǎn)四:加強(qiáng)課外實(shí)踐活動(dòng),發(fā)展學(xué)生的探究能力
學(xué)生的課后作業(yè)不應(yīng)僅僅局限在對(duì)物理習(xí)題的演算上,閱讀資料、觀察調(diào)查、實(shí)踐體驗(yàn)等課外活動(dòng)都應(yīng)成為學(xué)生課后作業(yè)的一部分,它們是物理教學(xué)聯(lián)系生產(chǎn)、生活的重要方式。如在學(xué)完光現(xiàn)象的知識(shí)后,學(xué)生對(duì)影子的印象非常的深刻,教師可以利用光學(xué)的一些現(xiàn)象引發(fā)學(xué)生對(duì)光知識(shí)的探究。比如用手邊的器材(尺子、三角板等)測(cè)量一根旗桿的高度。學(xué)生提出了如下幾種測(cè)量方法。1.利用軟皮尺直接測(cè)量(原理是長度測(cè)量);2.利用影子(原理是光的直線傳播用比例求解);3.利用平面鏡(原理是光的反射用比例求解)。從以上的幾種方法中,我們可以看出,學(xué)生利用這些方法測(cè)量旗桿的高度用到的物理知識(shí)很多,涉及到長度的測(cè)量、光的直線傳播、光的反射等,對(duì)物理知識(shí)進(jìn)行了一個(gè)綜合,把眾多的知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系到一起。通過本次探究,學(xué)生對(duì)這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以說掌握的非常好了,對(duì)課堂教學(xué)也起到了補(bǔ)充的作用。
今天,很榮幸參加三季度績效考核,為了全面推進(jìn)固本超越年和費(fèi)收基礎(chǔ)保障杯活動(dòng),激勵(lì)和推進(jìn)各單位創(chuàng)先爭優(yōu), 9月14日 -16日,__管理處組織相關(guān)科室人員對(duì)各基層站、所、隊(duì)進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募径瓤己撕汀皠?chuàng)先爭優(yōu)迎國檢、決戰(zhàn)決勝保目標(biāo)”百日競(jìng)賽考核?,F(xiàn)就通過此次績效考核中發(fā)現(xiàn)的問題及今后的工作提幾點(diǎn)意見:
此次檢查中發(fā)現(xiàn)了許多亮點(diǎn),這些亮點(diǎn)進(jìn)一步彰顯了創(chuàng)先爭優(yōu)、陽光__的風(fēng)采。一是環(huán)境衛(wèi)生普通加強(qiáng),站所隊(duì)的衛(wèi)生保潔意識(shí)增強(qiáng),收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)、庭院、辦公室、宿舍等部位衛(wèi)生工作做得比較細(xì)致。二是精神面貌熱情主動(dòng),員工隊(duì)伍通過陽光文明禮儀培訓(xùn),在待人接物上更加溫馨、熱忱,創(chuàng)先爭優(yōu)意識(shí)強(qiáng)。三是費(fèi)收業(yè)務(wù)逐步提高。三季度總體情況比二季度有一個(gè)較大的提高,誤操作率得到遏制,業(yè)務(wù)指標(biāo)落實(shí)有力。四是績效考核全面細(xì)化。各單位通過重視考核、參與考核,各項(xiàng)工作緊緊圍繞管理處目標(biāo)落實(shí)到位。
當(dāng)前管理處與上級(jí)單位、其他高速公路相比,還存在一定的差距和不足,部分工作人員缺乏責(zé)任感和事業(yè)心,工作標(biāo)準(zhǔn)低、要求低;部分管理人員學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng),進(jìn)取精神不強(qiáng),缺乏領(lǐng)導(dǎo)技巧、總結(jié)歸納的綜合能力;部分黨員滿足現(xiàn)狀、得過且過,工作推諉,貽誤發(fā)展機(jī)遇。我們要在今后工作中著重加強(qiáng)以下幾點(diǎn):
一是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),全面完成任務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí),在保目標(biāo)、爭第一上創(chuàng)先爭優(yōu),提倡有事急辦、辦就辦好的工作精神。找準(zhǔn)工作的突破點(diǎn),結(jié)合薄弱環(huán)節(jié),克服慢、懶、散、差的現(xiàn)象,狠抓整改進(jìn)努力超越,同時(shí)針對(duì)全年工作任務(wù)目標(biāo)認(rèn)真盤點(diǎn),全面完成今年的費(fèi)收任務(wù),在素質(zhì)建設(shè)上提水平,在窗口建設(shè)上創(chuàng)品牌,在營運(yùn)征管上保目標(biāo)。
二是突出重點(diǎn),提升管理水平。一要班組建設(shè)全面提速,增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作和溝通意識(shí),樹立一盤棋的思想,努力打造心齊、氣順、風(fēng)正、勁足的工作氛圍;二是創(chuàng)先爭優(yōu)全面覆蓋,狠抓組織發(fā)動(dòng)、宣傳動(dòng)員、活動(dòng)推進(jìn),促使人人爭先、事事創(chuàng)優(yōu),實(shí)現(xiàn)創(chuàng)先爭優(yōu)的全面覆蓋。三要開拓創(chuàng)新全面推進(jìn),加強(qiáng)應(yīng)急謀遠(yuǎn)的能力,克服等部署、要思路、靠檢查的惰性思想,結(jié)合十二五規(guī)劃,提前謀劃2013年工作,抓今年!想明年、抓當(dāng)前謀長遠(yuǎn)、抓基礎(chǔ)強(qiáng)基層、抓素質(zhì)樹形象,打造各自工作的亮點(diǎn)、特點(diǎn),放大自己的亮點(diǎn)、特點(diǎn),2013年計(jì)劃力求做到思路清晰、措施具體、效果明顯;四要業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提高,收費(fèi)操作執(zhí)法行政零失誤,工作落實(shí)檢查考核零差錯(cuò),廉政建設(shè)隊(duì)伍作風(fēng)零容忍,開展以橫向到邊、縱向到底的問題大排查,營造比、學(xué)、趕、幫、超氛圍,切實(shí)打造一支人人都是__的形象、人人都是創(chuàng)先爭優(yōu)的主體、人人都是陽光品牌的實(shí)踐者的陽光團(tuán)隊(duì)。
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫
級(jí)別:省級(jí)期刊
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