文章故事精選(九篇)

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第1篇：文章故事范文

我曾經(jīng)寫過這樣一段文字“對(duì)我來說，生活的樂趣除了對(duì)宏觀世界的無限探索以外，還有對(duì)微觀世界（人的內(nèi)心）的自我覺察?！鄙钪械囊恍┛此莆⒉蛔愕赖男∈?，常常能夠引發(fā)巨大的改變能量，牛頓就是從一個(gè)蘋果落地發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律，所以任何一件小事都包含了故事的原則和方法，怎么跟別人講述或者愿不愿意講述才是我們認(rèn)為沒有故事的原因，而并非我們?nèi)鄙俟适?。來談?wù)勱P(guān)于最豐盛午餐的故事吧：那個(gè)時(shí)候我還在讀大學(xué)，約了三個(gè)好朋友一起去赤壁市陸水湖玩，這個(gè)地方當(dāng)時(shí)的知名度并不高，所以很多景點(diǎn)還沒有受到任何人為的踐踏。我們四個(gè)人租了一條船，早上八點(diǎn)鐘出發(fā)在7-8個(gè)小島間停留、穿梭，至今我還保留著那次旅游的照片，那個(gè)暖暖的秋天，湛藍(lán)的天空、翠綠的竹子還有清澈的湖水和游輪開動(dòng)時(shí)激起的雪白浪花……，下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們才從陸水湖返回到市區(qū)，此時(shí)我們頓時(shí)感到饑腸轆轆。因?yàn)橛幸粋€(gè)同學(xué)是當(dāng)?shù)厝?，就領(lǐng)我們?nèi)ヒ患姨?hào)稱是國營飯店的小飯店吃飯，四個(gè)人只點(diǎn)了一個(gè)酸菜魚鍋?zhàn)?，直到今天我還能想起那頓飯的味道，那酸菜魚是我有生以來吃過的最棒的酸菜魚，因?yàn)槲乙豢跉饩谷怀粤怂耐腼?。為什么呢那天的酸菜魚那么好吃呢？吃飯是需要心情和環(huán)境的，剛剛從陸水湖出來真的是餓，而且心情非常好所以才能大快朵頤。另一個(gè)因素是因?yàn)槲覀儧]想到還有國營飯店，想想看今天你能在國營飯店吃飯是什么感受。

你已經(jīng)知道該如何準(zhǔn)備故事了，那就是任何生活中的小事情，只要對(duì)你而言是值得記憶和珍藏的，那他就是屬于你的精彩故事?，F(xiàn)在，你要做的就是開始講述。

1、最糟糕的一件事

在給山東的導(dǎo)購員培訓(xùn)時(shí)，一位叫做劉曉琳的女孩給了我這個(gè)建議，她說：李老師，我們應(yīng)該嘗試著多講糟糕的故事，而不是榮耀的故事，因?yàn)樵绞窃愀獾慕?jīng)歷越能夠引起對(duì)方的共鳴，更能夠打動(dòng)聽故事的人。曉琳還說，“糟糕的故事，就象大骨熬湯時(shí)間越久，湯才越有營養(yǎng)。如果糟糕的故事記憶深刻的話，那么這個(gè)人一定有很多的感悟值得分享。沒錯(cuò)，在我們跟顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果導(dǎo)購員總是象復(fù)讀機(jī)一樣跟顧客介紹產(chǎn)品的話，那么顧客可能不會(huì)有很深的體會(huì)，我的建議是作為導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)給顧客描述負(fù)面信息。怎么描述，如果你只是靠事實(shí)來擴(kuò)大顧客的痛苦的話，無疑會(huì)招致顧客的反感，來嘗試著講一些糟糕的故事是不錯(cuò)的選擇。

“先生您知道嗎？前些天有位先生和您一樣當(dāng)時(shí)還在猶豫拿不定主意，他覺得還要再比較一下，可是你知道我們這些一線品牌品質(zhì)都差不多，而且我強(qiáng)調(diào)了促銷的時(shí)間，雖然我一再提醒他還有兩天的時(shí)間，最終他還是失去了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。我們商家做促銷的目的無非是希望沖銷量，這樣的話利潤無法得到保證，肯定是短期行為，所以先生這個(gè)時(shí)候您下訂單是最合適的?！?/p>

我們的課程因?yàn)檫@個(gè)糟糕的故事而一下子沸騰了起來，很多人開始講述自己最糟糕的經(jīng)歷，一些終端銷售的難題開始一一呈現(xiàn)出來，大家紛紛為他想辦法出主意。有一個(gè)男孩講了自己前前后后接待了一位顧客多達(dá)12次，可是最終那位先生只買了一臺(tái)護(hù)眼燈的經(jīng)歷，很多人針對(duì)這個(gè)故事，給出了“放棄那些沒有價(jià)值顧客”的建議，也有人給出了“要快速判斷顧客購買意向”的建議，一個(gè)故事不同的人有著不同的解讀，每種解讀都能幫助我們不斷改善自己的銷售表現(xiàn)。

2、最榮耀的一件事

成功來自不斷的積累。我早就忘記是誰說的了，誰說的不重要，重要的是這句話的正確程度以及接下來我們該怎么做。那些信心滿滿的人站在講臺(tái)上，他們最喜歡的就是講述最榮耀的故事，從而證明自己的堅(jiān)持、自信、勇敢、善良和樂于助人等優(yōu)秀品質(zhì)。剛剛加入公司的導(dǎo)購員會(huì)跟大家分享自己的第一筆訂單，然后每個(gè)人都會(huì)想起自己的第一次銷售經(jīng)歷，全場響起了熱烈的掌聲，為她的第一次也為自己曾經(jīng)的勇敢。2009年在北京組織演講比賽，一個(gè)云南的小女孩為我們講述了她的榮耀故事，她說自己當(dāng)時(shí)第一次接待一批韓國客人，恰巧自己學(xué)了點(diǎn)韓語能夠進(jìn)行一些簡單的交流，她就陪著韓國客人選擇了所需要的建材產(chǎn)品，而不僅僅是燈具，這是她在做銷售時(shí)最開心的一件事情，因?yàn)樗X得幫助別人是一件很快樂的事情。

我們在終端銷售的過程中，常常需要向顧客證明自己的專業(yè)和優(yōu)秀，如果你只是跟顧客說“相信我，我是最專業(yè)的”，無疑會(huì)有王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑。每次培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，總是會(huì)有一些導(dǎo)購員找我合影，后來在我走訪門店的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)那些銷售業(yè)績突出的導(dǎo)購員都會(huì)細(xì)心地保留著我的培訓(xùn)證書和合影照片，有的甚至把照片掛在門店。她們告訴我，為了說明自己的專業(yè)，他們通常會(huì)跟顧客講自己曾經(jīng)接受過那些專業(yè)的照明設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，在公司的銷售競賽中自己曾經(jīng)獲得過多少榮譽(yù)。

3、生命中的良師、益友

每個(gè)人的心中都有一個(gè)偶像，是偶像的力量一直在激烈著我們努力奮斗。每個(gè)人都會(huì)在成功地舉起鮮花和獎(jiǎng)杯的那一刻說感謝，感謝生命中的良師益友。講講良師益友的故事，實(shí)際上正是想說明自己為什么會(huì)這樣做，在銷售談判的策略中，我把這個(gè)叫做“借助他人之口說事”，每個(gè)銷售的高手都是講故事的專家。在我還負(fù)責(zé)銷售工作的時(shí)候，經(jīng)常要說服經(jīng)銷商投入資源開展促銷活動(dòng)，此時(shí)如果我們光算理性帳是不行的，因?yàn)樽隼习宓亩挤浅?wù)實(shí)，他們對(duì)于你所描繪的前景一定都不會(huì)動(dòng)心，而對(duì)自己口袋里的現(xiàn)金卻捂得嚴(yán)實(shí)。唯一的辦法就是給經(jīng)銷商講故事，告訴他曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商按照你的計(jì)劃投入了多少費(fèi)用，最后一下子把市場給做起來了，賺了個(gè)盆滿缽滿，在講故事的同時(shí)還要給這位老板看看“老師”的銷售業(yè)績、終端照片，這樣他才會(huì)真的相信。

我在給經(jīng)銷商培訓(xùn)的時(shí)候，最喜歡講的故事是衢州宣老板做大做強(qiáng)的故事。衢州宣老板和我同齡，2008年見到他的時(shí)候，他的年銷售額才只有150萬左右，當(dāng)時(shí)我?guī)Я?0幾個(gè)人跟他一起做了一次針對(duì)小區(qū)和家裝公司的集中作業(yè)活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，宣老板跟衢州地區(qū)一些核心家裝公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)又學(xué)會(huì)了小區(qū)操作的方法，他的生意從那個(gè)時(shí)候開始發(fā)生了天翻地覆的變化，今天再見到他的時(shí)候他告訴我今年的目標(biāo)是要突破800萬，而且信心十足。

宣老板是我給公司的其他經(jīng)銷商樹立的榜樣，他的故事深深地影響了一批人，為什么這個(gè)人每年的銷售都在增長，歸根到底是經(jīng)銷商思路的改變。所以，我們與其想要說服別人，不如借助他人的成功故事來影響他，讓他自己有了觸動(dòng)。

4、一本書、一部電影或者一首歌

第2篇：文章故事范文

今年暑假，我和表哥一起去參加邯鄲武安的夏令營。

夏令營一共有五天四夜，在第三天，我們要挑戰(zhàn)的是二十六米高的斷橋。斷橋只有兩個(gè)板子吊在半空，兩個(gè)板子中間有五米的距離，下面空空如也，看著非常害怕。我排到第八個(gè)過斷橋。我看著別人一個(gè)一個(gè)跳了過去，心里很擔(dān)心：要是我跳不過去可怎么辦？輪到我上去了，哥哥鼓勵(lì)我說：“沒事的，你只要一跳就過去了?！甭犃烁绺绲脑?，我就不那么怕了，但還是有一點(diǎn)恐懼，我先從桿子爬上去，從上往下看，就像從天上往下看一般。頓時(shí)，我嚇得腿都軟了，我一直抱著桿子不動(dòng)，我怕一動(dòng)會(huì)掉下去。這時(shí)，教練說：“只要你堅(jiān)持就可以成功?！蔽业氖致胤砰_桿子，膽戰(zhàn)心驚地向前走去，我輕輕地跳了一下，竟然跳了過去。我真是非常開心！我戰(zhàn)勝了自己的恐懼。

我學(xué)到了堅(jiān)持就能成功，只要克服了恐懼，就沒有什么事情可以難倒你。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇：文章故事范文

千古文章四大家是：韓愈、柳宗元、歐陽修、蘇軾；

韓愈，字退之，河南河陽人，漢族，唐代杰出的文學(xué)家、思想家、哲學(xué)家， 是唐代古文運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者，著有《韓昌黎集》四十卷，《外集》十卷，《師說》等；柳宗元，字子厚，漢族，河?xùn)|人， 唐宋家之一，唐代文學(xué)家、哲學(xué)家、散文家和思想家，因官終柳州刺史，又稱“柳柳州”。 柳宗元代表作有《溪居》、《江雪》、《漁翁》；歐陽修，字永叔，號(hào)醉翁、六一居士，漢族，吉州永豐人，北宋政治家、文學(xué)家，且在政治上負(fù)有盛名。 歐陽修的散文創(chuàng)作的高度成就與其正確的古文理論相輔相成，從而開創(chuàng)了一代文風(fēng)。歐陽修在史學(xué)方面，也有較高成就；蘇軾，字子瞻，又字和仲，號(hào)東坡居士，自號(hào)道人，世稱蘇仙。漢族，北宋眉州眉山人。宋代重要的文學(xué)家，宋代文學(xué)最高成就的代表。其詩題材廣闊，清新豪健，善用夸張比喻，獨(dú)具風(fēng)格，詞開豪放一派又工書畫。有《東坡七集》、《東坡易傳》、《東坡樂府》等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第4篇：文章故事范文

因?yàn)槲覐男∠矚g舞蹈，媽媽就給我去紹興報(bào)了個(gè)舞蹈培訓(xùn)班——拉丁舞。媽媽說，即使學(xué)不出什么名堂，女孩子嘛，也能提高一下自身的氣質(zhì)。媽媽是開店的，可是為了我，每個(gè)星期日都送我去培訓(xùn)班，一等就是兩個(gè)小時(shí)。

春去冬來，一眨眼的功夫，都好幾年了。突然有一天，媽媽開玩笑說要是自己去上課。我起先答應(yīng)了，但真到了那個(gè)時(shí)候，卻又退縮了。想想有點(diǎn)害怕，還是會(huì)請求媽媽送我去的。

說實(shí)話，我在教室里上課的時(shí)候，已習(xí)慣了媽媽在走廊上靜靜的等候，當(dāng)我下課或中途間息的時(shí)候，媽媽為我送上一杯茶，一份小點(diǎn)心。

可就有那么一天，下課了。我歡歡喜喜的跑出去，看到走廊上媽媽不見了。一瞬間，疑惑充滿了我的整個(gè)大腦。好多個(gè)問題向我襲來。我手足無措。媽媽可能是去附近的超市買東西了，也可能是去上廁所了，或者她去給我下學(xué)期報(bào)名了。我心里不斷的猜測著。我換下舞鞋，坐在以前媽媽老坐的那個(gè)位置上。

許久。。。。。。

我“唰”的站起來，猛然想起，媽媽昨天說過讓爸爸來接我。我頓時(shí)“咚咚咚”地跑下三樓。來到學(xué)校大門口，開始東張西望。時(shí)間一分一秒的在流逝。我的心從未有過的緊張。爸爸從來不來培訓(xùn)處，是不是找不到我。我從學(xué)校大門一直慢慢的來到大路口，左顧右盼。等啊等，還是沒能看到爸爸的一點(diǎn)影子。我的心開始浮躁不安。天空灰暗下來，馬路兩邊霓虹燈越來越亮。我不知不覺已獨(dú)自來到了車站?？蓞s不敢乘車。爸爸是開摩托的，我怕爸爸找不到我。就這樣，我一直朝著大馬路走去。一邊走一邊看。我的眼光在車來人往中不斷搜索。

就這樣。路邊的燈微微泛著黃，黑色已經(jīng)主宰了一切，汽車在我耳邊不停的駛過。“呼”“嘩”像在嘲笑我。我的心情越來越糟。雙腳走的越來越慢，更多的疑惑充斥著我的大腦。我低下頭走，看著底下被燈光映出的自己的影子。一股熱熱的液體從眼眶中流了出來，順著臉頰，到了嘴邊，我意識(shí)到我哭了。我從書包中拿出一本筆記本。使勁的撕，使勁的扔。

我要徹底發(fā)泄我的心情！

我有種被遺棄的感覺，從未有過的孤獨(dú)感向我襲來。我不敢哭響，因?yàn)槿松夭皇?。怕被引起人家注意。幸好媽媽平時(shí)送我用電瓶車，我還依稀記得回家的路。正當(dāng)我走到半路時(shí)，后面一個(gè)踩三輪車的叫我：“小姑娘，要車嗎？”嚇得我不敢轉(zhuǎn)身也不敢作響。我擦干眼淚，想想還是戴上衣服上的帽子。憑我個(gè)子高，戴上帽子，也能冒充一下大人。誰知道你是十幾歲還是二十幾歲。不理人家走好自己的路，趕緊加快步伐。不知走了多久，我抬頭一看，我已從紹興市里走到了古纖道，不由得一驚又一喜。終于走到高橋了！緊張的心情在此刻有了一點(diǎn)放松。我為自己高興，可卻怎么也高興不起來，因?yàn)榘謰屧趺床粊碚椅夷?？難道是你們不要我了么？以后我會(huì)乖的！如果不是的話，你們現(xiàn)在在哪里呢？在干什么呢？你們平時(shí)嘴里的寶貝都不要了么？

正當(dāng)我瞎想的時(shí)候，“蓮蓮”好熟悉的聲音！突然有人叫我，是媽媽！她騎著電瓶車找我來了，在我面前一個(gè)緊急剎車。我愣住了。我終于放聲大哭。

憋在心里的許多委屈和害怕，頓時(shí)爆發(fā)出來。如泄堤的洪水，一發(fā)不可收拾。

“蓮蓮，回來就好回來就好！”媽媽抱著我也哭了，哭得語無倫次。原來爸爸工作忙，忘了媽媽的托咐，忘了接我。

從那一天起，我覺得我一個(gè)人去紹興培訓(xùn)班也沒什么大不了，反正我走都走回來了。

我覺得人生的道路是靠自己踩踏的，要勇敢的去嘗試。如果膽小而不去踏出那一步，那么做什么事都不會(huì)成功。

從那一天起，我覺得我長大了，我的內(nèi)心也起了微妙的變化。我從對(duì)爸爸的抱怨，到現(xiàn)在卻對(duì)爸爸的感謝，要是沒有爸爸的忘事。我哪有一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的鍛煉機(jī)會(huì)。像我們經(jīng)常依賴大人，習(xí)以為常，根本發(fā)掘不了自身有多少潛力。

第5篇：文章故事范文

XLNZ05戴卓敏

我上小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，干過一件很愚蠢的事，現(xiàn)在想起來還會(huì)哈哈大笑，差點(diǎn)把肚子笑破了。讓我來給你說一說吧！

記得有一次，我在班里聽同學(xué)說"護(hù)身佛"可以保護(hù)自己，還可以讓我考試得一百分。我聽說后，就叫媽媽給我買"護(hù)身佛"。媽媽好奇地問："怎么會(huì)想要一個(gè)"護(hù)身佛"呢"我左思右想，終于想出來一個(gè)理由--給我做生日禮物。過了幾天，媽媽真的給我買了一個(gè)"護(hù)身佛"，我高興極了。但對(duì)同學(xué)們說的話，我有點(diǎn)半信半疑。對(duì)了，明天第三單元考試，我來試一試吧，于是我就不復(fù)習(xí)，整天玩。

第6篇：文章故事范文

我成長的故事就像一塊奶糖，輕輕的舔舔嘴角，立刻就會(huì)有甜蜜的感覺……

一天清晨，北風(fēng)瑟瑟，皚皚的白雪覆蓋了整個(gè)地面。迎面駛來了一輛像是被香腸，蔬菜和黃油擠得爆滿的漢堡包般的公共汽車。我幸運(yùn)的被源泉般的人擠上了公共汽車，我背對(duì)著車門站在最上面的一層臺(tái)階上，我被夾在人群中，想是矮了半截。突然，車猛的一剎，我一下子撲倒在了旁人的身上，立刻遭到了那個(gè)人的白眼。

就在我欲哭無淚，不知所措的時(shí)候，一個(gè)渾厚的聲音傳入我的耳際：“小姑娘，快抓住我的胳膊?！蔽翌D時(shí)由詫異變?yōu)轶@喜，我抬頭望了望他，是一位年近八旬的老爺爺，身穿藍(lán)布上裝，黑色長褲，濃濃的眉毛，大大的雙眼，顯得十分英武。我連忙挽住了他的胳膊，他十分和藹的對(duì)我說：“小姑娘，以后切記不要再背對(duì)著車門站著了，那樣如果車門一開，多危險(xiǎn)呀！”此時(shí)我仿佛就是一名小兵，而那位老爺爺就是一位長官，小兵在認(rèn)真的聆聽著長官的教誨。

這時(shí)，車前竟有一個(gè)三歲左右的小孩在過馬路時(shí)不小心摔倒了。公共汽車的司機(jī)立即踩了一腳剎車，頓時(shí)驚得滿頭大汗，而車上站著的乘客都由于慣性向前撲了幾步，我一時(shí)沒站穩(wěn)，就在我腳底打滑時(shí)，那位老爺爺一把拉住了我，可是不幸的是力的作用是相互的啊，那位老爺爺?shù)念^竟碰到了前排的座位上，我匆匆忙忙的扶起了老爺爺，看著他那紅腫的額頭，我頓時(shí)傻了眼，車上的乘客已然不再喧嘩，有幾位年輕的叔叔阿姨連忙跑過來說：“您沒事吧！真對(duì)不起啊，都怪我們不懂事，剛才沒有及時(shí)的給您讓座位啊?！崩蠣敔斶B忙搖頭，并說：“沒關(guān)系，沒關(guān)系……”我突然醒過了神來，連忙滿懷愧疚的向老爺爺?shù)狼?，老爺爺看了看我，?duì)我說：“沒事，沒事，你下次一個(gè)人坐車的時(shí)候務(wù)必要小心一點(diǎn)啊……”說著，老爺爺又拉著我去撿掉落在車上的書……這件事使我久久不能忘懷。

第7篇：文章故事范文

我身邊發(fā)生過許多事情，但有一件事至今讓我記憶猶新。

記得那一回，我看見別人玩溜溜球，就想自己擁有一個(gè)。就纏了媽媽好幾天，終于有一天我的“愿望”實(shí)現(xiàn)了。過了幾天，我和一個(gè)小伙伴玩溜溜球。在玩的過程中，他想和我換，我看他的溜溜球的外表比我的好看-------上面是綠色的，還有許多個(gè)小白點(diǎn)。我一高興，說 ：“行，咱倆現(xiàn)在就換吧！”過了幾天，我抽空玩溜溜球的時(shí)候，我覺得換來的溜溜球沒我以前的好玩，但又不好意思和他再換回來。

從這件事中我明白了一個(gè)道理:不能什么東西只圖外表，不顧質(zhì)量。

第8篇：文章故事范文

從策劃到銷售：從1500到3000

小孟2007年大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是給一家鞋業(yè)批發(fā)商當(dāng)策劃。私企的策劃就是打雜，月工資1300元，轉(zhuǎn)正后1500元。她沒有多少經(jīng)驗(yàn)，有一份工作已經(jīng)滿足，為了省錢和3個(gè)不認(rèn)識(shí)的姑娘合租在城中村一個(gè)破舊的單間配套，每天步行半小時(shí)上下班，雖然辛苦，她還是堅(jiān)持了下來。

批發(fā)商的人員架構(gòu)很簡單，一共就市場、策劃、銷售、行政四個(gè)部門，經(jīng)理都是老板親戚，經(jīng)常操著方言咋咋呼呼、指手畫腳，辦公室里一片死寂，只有經(jīng)理們肆無忌憚的笑聲在循環(huán)立體聲地播放。

上班第一個(gè)月就有重要的活，公司要出一本內(nèi)刊，策劃部其他人都不做聲――設(shè)計(jì)內(nèi)刊是產(chǎn)生不了效益的活，只有苦勞沒有功勞，見沒人響應(yīng)，小孟自告奮勇接了下來。老板沒說什么，內(nèi)刊只是討好員工一個(gè)低成本途徑，最適合小孟這種新人了。

內(nèi)刊不好做，通知發(fā)下去并沒有多少人響應(yīng)，策劃部其他同事都忙著做門店裝修。她把電話打爛，沒日沒夜做設(shè)計(jì)、催稿子，又當(dāng)?shù)之?dāng)媽。每當(dāng)銷售部同事囂張地打電話給客戶時(shí)，她都有點(diǎn)寂寞，她也想當(dāng)公司的骨干精英，而不是這么個(gè)邊緣角色，就算當(dāng)上銷售又怎么樣呢？家族企業(yè)的老板會(huì)重用外人嗎？

20天后，內(nèi)刊做出來了，排版活潑，員工互動(dòng)多，這是小孟自學(xué)成才史上的最佳案例，也是公司內(nèi)刊中最成功的一期。小孟讓老板刮目相看，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生能把活做得這么漂亮還不讓他操心，他很滿意，卻也沒有加薪的打算，在他心中，一個(gè)文員就值1500元。

幾天后，一家之前面試過的快消外企問小孟是否愿意接受外派，去一個(gè)陌生城市做銷售代表，工資比現(xiàn)在高一倍。她幾乎沒有猶豫，果斷提出了辭職。在這樣的私人家族企業(yè)，外人不但永遠(yuǎn)無法提升，員工價(jià)值也被踩到腳底。當(dāng)大部分女生都在為一個(gè)文員崗位擠破頭皮的時(shí)候，她更愿意在年輕的時(shí)候多受一點(diǎn)罪，別在30歲的時(shí)候抱怨工資太低，只因?yàn)?0歲的自己并沒有努力到哪里去。

心得：有時(shí)候選擇比努力更重要，但是沒有努力，你或許連選擇的機(jī)會(huì)都沒有。

從第三方銷售到正式編制：從3000到6000

進(jìn)入快消行業(yè)前，小孟并不知道這個(gè)圈子有個(gè)特殊群體，他們的職位名稱是“第三方銷售人員”，這群人雖然和正式銷售代表干一樣的活，做一樣的事情，但身份就是勞務(wù)派遣，工資和正式人員相差2～3倍之多。為什么有些人只能是第三方，而有些人可以是正式人員呢？學(xué)歷恐怕是最大的差別，外企熱衷到重點(diǎn)院校招收培訓(xùn)生，號(hào)稱嫡出。培訓(xùn)生享受正式待遇和良好培訓(xùn)，一般以管理KA為主，未來的職業(yè)道路就是KA代表、KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或調(diào)至總部擔(dān)任其他部門負(fù)責(zé)人，而社會(huì)招聘人員只能自認(rèn)時(shí)機(jī)不對(duì)，待遇差也無從爭取，一般負(fù)責(zé)流通渠道，和經(jīng)銷商一起辦公，在公司屬于被忽略的一群人，小孟就是廣大的第三方銷售代表中的一員，簡稱DSR。

DSR并沒有想象中的容易，雖然不用打卡，一切全靠自覺，但流程之多，專業(yè)術(shù)語之多，沒有接受過培訓(xùn)的同學(xué)還是很難應(yīng)付的，除了每天勤快地跑業(yè)務(wù)之外，不懂的地方只能電話“騷擾”，她把所有時(shí)間都泡在業(yè)務(wù)上，有一次晚上9點(diǎn)給同事打電話，對(duì)方很誠懇地告訴她：“下班后的私人時(shí)間不希望接到工作電話。我很佩服你，你是我見過最努力的業(yè)務(wù)，雖然你并不聰明?！?/p>

是的，小孟并不聰明，她以勞務(wù)派遣的身份加入這個(gè)公司時(shí)，她甚至還不知道什么是勞務(wù)派遣，W城沒有一個(gè)經(jīng)銷商，全部是異地供貨，為了方便市場操作，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣伊藗€(gè)倉庫，倉庫旁邊留了一張床給她，從此她是業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)兼?zhèn)}管，干三個(gè)人的活，拿一個(gè)人的工資，殘損、財(cái)務(wù)都要拿她是問，沒有一個(gè)老業(yè)務(wù)愿意來，原本不是合規(guī)的操作，只有傻傻的門外漢小孟點(diǎn)頭了。后來的小孟倒是感激起這段經(jīng)歷，在這段單純的工作時(shí)光中，她學(xué)習(xí)到最全面的快消知識(shí)，既要管KA，也要管流通，銷售壓力大時(shí)她還要自己開分銷商和特殊渠道，自己招促銷，自己做培訓(xùn)，遠(yuǎn)離總部和辦事處復(fù)雜的人事關(guān)系，反而讓小孟專注于這份工作，成長突飛猛進(jìn)。

不是沒有想過跳槽，每當(dāng)她半夜從賣場盤點(diǎn)回倉庫時(shí)，每當(dāng)她受夠采購的無理取鬧時(shí)，她都想到跳槽，但跳槽不是解決眼前困境的唯一方法，除非她想轉(zhuǎn)行，否則必須堅(jiān)持下去，對(duì)于新人而言，堅(jiān)持是最可貴的品質(zhì)。

前一年幾乎是小孟摸索著入門的階段，索性憑借一股子不服輸?shù)膭蓬^，小孟開發(fā)了新經(jīng)銷商，幾乎天天泡在賣場里，回款和零售提升都超過100%。老板很器重她，多給了兩個(gè)城市給她代管，作為DSR的她沒有任何出差補(bǔ)助，所幸新城市有老同學(xué)，她簡單打了個(gè)地鋪就死皮賴臉地住下了。一個(gè)同事提示她可以找老板報(bào)銷異地補(bǔ)貼，她竟不知道還有這種好事，然而老板以小孟是第三方人員拒絕了。這是小孟遭受的第一次打擊，為什么別人出差可以住酒店，報(bào)差旅費(fèi)，她一個(gè)月才拿3000塊錢工資就要自己倒貼差旅費(fèi)？如果只是學(xué)歷的差別她就更加無法接受，銷售本來就是以業(yè)績論英雄，學(xué)歷再好業(yè)績不行又有什么用？小孟傻了，只好寬慰自己把困難當(dāng)作學(xué)費(fèi)，除了努力并無他法。

一分耕耘，一分回報(bào)。兩年后，表現(xiàn)出色的小孟創(chuàng)造了公司第一個(gè)從勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)為正式編制的先例，工資翻倍，老板對(duì)她的評(píng)價(jià)是：作為一個(gè)駐外業(yè)務(wù)員，小孟最大的優(yōu)點(diǎn)就是自覺和責(zé)任感，她的結(jié)果很漂亮，但過程值得每個(gè)新人學(xué)習(xí)。

2009年，中國零售行業(yè)進(jìn)入高速增長后的瓶頸期，很多人跳槽，很多人被辭職，留下來的小孟已經(jīng)被委以重任，開始掌管一片城市群。有獵頭開始頻頻給她電話，公司是業(yè)內(nèi)著名的“黃埔軍?！保瑲v任被挖走的資深前輩都有不錯(cuò)的發(fā)展，但兩年的工作經(jīng)驗(yàn)算不上什么厲害籌碼，即使跳槽，她仍舊是一個(gè)拿6000塊錢的銷售代表，對(duì)于新人而言，忍耐和積累是必須的。她看過很多同事一直在跳槽，卻一直在基層的崗位混生活，那不是她想要的。小孟并沒有確切的職場目標(biāo)，她只是渴望像老板一樣運(yùn)籌帷幄，有車有房，可以隨時(shí)打飛的周游列國，虛榮有時(shí)是職場菜鳥最真實(shí)的原動(dòng)力。

心得：對(duì)于職場新人而言，在自己羽翼還未豐滿時(shí)，跳槽是最差的選擇，因?yàn)槟銜?huì)遭受更多的不公平，不如咬牙堅(jiān)持，找到自己的職場榜樣，不斷地充實(shí)自己，當(dāng)大潮退去，才會(huì)知道誰在裸泳，而你會(huì)因?yàn)閳?jiān)持收獲更多。

跳槽：從6000到12000

原本以為2009年已經(jīng)夠慘，2010年居然雪上加霜，零售業(yè)的不景氣導(dǎo)致人員更迭更加頻繁，終于小孟的職場榜樣也走了。走之前大家開了歡送會(huì)，小孟還沒有學(xué)會(huì)笑看離別，尤其是看到新老板時(shí)，她甚至想立刻辭職，以表忠心。

偶像就是偶像，他依舊大碗喝酒，大口吃肉，笑聲爽朗，談笑間，往事灰飛煙滅。老板對(duì)她說的最后一句話是：“我也曾經(jīng)是菜鳥，總覺得離別很難過，殊不知跳槽是一個(gè)更好的開始，而我們也因?yàn)椴皇峭路炊兂珊门笥选e把工作當(dāng)成一切，職場就是職場，生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過工作?！币粋€(gè)擁抱后，小孟和她的老板成了真正的朋友。

老板離職后的一年中，小孟一邊工作一邊等待更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)?，F(xiàn)有公司讓她受益無窮，她卻沒有上升的空間了，1年5%的加薪甚至趕不上CPI的增長。新老板已經(jīng)到位，職位已經(jīng)飽和，她不可能一直是銷售代表，所以當(dāng)G公司的橄欖枝伸來，底薪獎(jiǎng)金累計(jì)增加200%，Title變成銷售主任，她毫無猶豫地同意了。

HR找她談話時(shí)，她想起三年前她意氣用事的幻想：如果有一天HR問為什么離開公司，她一定會(huì)報(bào)復(fù)性地告訴他/她：因?yàn)榻闶軌蛄瞬还剑?/p>

第9篇：文章故事范文

其實(shí)和你一樣——上世紀(jì)90年代，在一趟開往西部的火車上，梳著分頭、戴著近視眼鏡的他看上去朝氣蓬勃，內(nèi)心卻帶有微微的彷徨。那時(shí)的他嚴(yán)肅乏味，常常獨(dú)坐好幾個(gè)小時(shí)不說話。后來轉(zhuǎn)行做主持人，1998年他第一次主持的電視節(jié)目播出時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己說的話幾乎全被導(dǎo)演剪掉了。他讓身為制片人的妻子準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本，把自己在主持中存在的問題一一記錄下來，哪怕是最細(xì)微的毛病都不肯放過，然后逐條探討、改正。即使今天其身價(jià)已過4億，成為中國最具影響力的主持人，他仍未放棄面“本”思過。

其實(shí)和你一樣——10年前，他是大學(xué)里的“小混混”，由于經(jīng)常逃課而被老師責(zé)備。畢業(yè)后被分到當(dāng)?shù)氐碾娦啪之?dāng)小職員，面對(duì)冗雜的機(jī)關(guān)工作，他感到既勞累又苦惱，后來他勇敢而果斷地辭了職，然后自創(chuàng)網(wǎng)站，從而走向中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的浪尖，他在2003年福布斯中國富豪榜中居第一位。

其實(shí)和你一樣——5年前的他是一個(gè)防盜系統(tǒng)安裝工程師，依他的說法，“就是跟水電工差不多的工作”，“有時(shí)候裝監(jiān)視系統(tǒng)要先挖洞，一旦想到歌詞就趕快寫一下！”當(dāng)年的他就是這么邊干活邊寫詞，半年積累了兩百多首歌詞，他選出一百多首裝訂成冊，寄了100份到各大唱片公司。“我當(dāng)時(shí)估計(jì)，除掉柜臺(tái)小妹、制作助理、宣傳人員的莫名其妙、減半再減半地選擇性傳遞，只有12。5份會(huì)被制作人看到吧，結(jié)果被聯(lián)絡(luò)的幾率只有1％。”其實(shí)那1％就是100％！1997年7月7日凌晨，他正準(zhǔn)備去做安裝防盜工作，有人打電話給他，那個(gè)人叫吳宗憲，同時(shí)走運(yùn)的還有另一個(gè)無名小卒——周杰倫。從他和周杰倫合作的歌從沒人要，到要曲不要詞，慢慢地曲詞都要，之后單獨(dú)邀詞，但還會(huì)有三四個(gè)作者一起寫，直到最后指定要他的詞。

可能你已經(jīng)猜到他們是誰了，一個(gè)是周星馳，一個(gè)是李詠，一個(gè)是丁磊，一個(gè)是方文山。他們是目前中國最具知名度的人中的一部分。