市場(chǎng)開發(fā)策略精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

[關(guān)鍵詞]鏈家地產(chǎn)；市場(chǎng)開發(fā)策略；房地產(chǎn)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643163

1引言

我國(guó)房地產(chǎn)機(jī)制的建立和完善，房地產(chǎn)中介行業(yè)在一手房和二手房買賣中扮演著十分重要的角色，房地產(chǎn)中介行業(yè)的良性發(fā)展有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的可持m發(fā)展。在北京的房地產(chǎn)中介行業(yè)里，北京鏈家、我愛(ài)我家、麥田地產(chǎn)、搜房網(wǎng)等中介公司占領(lǐng)二手房的買賣和租賃市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。

2一手房市場(chǎng)開發(fā)策略分析

21一手房市場(chǎng)開發(fā)策略

鏈家地產(chǎn)的一手房市場(chǎng)開發(fā)分為兩塊：一是市場(chǎng)客戶開發(fā)；二是開發(fā)商客戶開發(fā)。在市場(chǎng)客戶開發(fā)方面，鏈家充分利用了其鏈家門店經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)紀(jì)人向客戶介紹二手房的同時(shí)也向客戶推薦一手房，業(yè)務(wù)人員被指派到各個(gè)區(qū)域，在門店進(jìn)行講解，通過(guò)鏈家在北京門店覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，起到了很大的宣傳效果。鏈家的新房業(yè)務(wù)是模式，有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，并且不收取任何中介費(fèi)用。

在開發(fā)商客戶方面，鏈家在開發(fā)商方面采用的是合作形式，在與開發(fā)商簽訂一系列戰(zhàn)略合作，鏈家經(jīng)紀(jì)人為開發(fā)商尋找客戶，達(dá)成交易后開發(fā)商返給鏈家傭金，很好地調(diào)動(dòng)了經(jīng)紀(jì)人與開發(fā)商的合作。

22鏈家網(wǎng)（wwwlianjiacom）單獨(dú)的板塊

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展，鏈家率先建立屬于自己的線上網(wǎng)站鏈家網(wǎng)，在鏈家網(wǎng)上開設(shè)一手房專門板塊，在推廣二手房源的同時(shí)，也推廣一手房源，這不僅加強(qiáng)了一手房源推廣力度，還保留住了大部分客戶，客戶由一手房客戶延續(xù)到二手房客戶。

通過(guò)線上線下策略的結(jié)合，北京鏈家地產(chǎn)在一手房方面取得了較樂(lè)觀的成績(jī)，僅在2016年4月成交一手房15129套。如表所示。

3二手房市場(chǎng)開發(fā)策略分析

31組建專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

在開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，鏈家地產(chǎn)在強(qiáng)者如云的環(huán)境中能夠脫穎而出，這和鏈家的理念是密不可分的。鏈家地產(chǎn)講究的是打造專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，本著客戶至上、誠(chéng)實(shí)可信的價(jià)值觀來(lái)要求經(jīng)紀(jì)人，客戶在購(gòu)房的同時(shí)，信任的并不是某個(gè)人，而是信任專業(yè)，越專業(yè)，客戶才會(huì)選擇你。所以打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人是鏈家一大重要的市場(chǎng)開發(fā)策略。

32“群狼戰(zhàn)術(shù)”

鏈家地產(chǎn)在開發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)中，其中最重要的一個(gè)策略是“群狼戰(zhàn)術(shù)”，即通過(guò)集體的力量來(lái)克服困難，團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)開設(shè)門店，先實(shí)施區(qū)域覆蓋，再到地區(qū)覆蓋，最終全國(guó)覆蓋。在北京，鏈家的門店分布比地鐵站還要多，這也大大加強(qiáng)了鏈家對(duì)市場(chǎng)的掌控，鏈家的發(fā)展目前來(lái)講是良性的循環(huán)，鏈家在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也不忘記門店的擴(kuò)張，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“群狼戰(zhàn)術(shù)”。

33打造O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

最初鏈家地產(chǎn)與搜房網(wǎng)、58同城等第三方端口合作在網(wǎng)上推廣房源，但隨著企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化，鏈家地產(chǎn)打造企業(yè)線上平臺(tái)――鏈家網(wǎng)。隨著《歡樂(lè)喜劇人》的熱播，鏈家網(wǎng)逐漸被眾多客戶所熟知，已然成為知名的房產(chǎn)交易平臺(tái)，促進(jìn)了企業(yè)二手房成交量，2016年第一季度成交量都達(dá)到40231套，約占掛牌房屋的50%。

4租賃市場(chǎng)開發(fā)策略

41網(wǎng)絡(luò)租賃平臺(tái)――丁丁租房（wwwzufangzicom）

北京有非常龐大的房屋市場(chǎng)，為了更好地服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)，鏈家地產(chǎn)開發(fā)了企業(yè)房屋租賃平臺(tái)――丁丁租房。丁丁租房是一種移動(dòng)看房客戶端，租房客戶只需在移動(dòng)端看房，直接預(yù)約看房，最后達(dá)成交易。在丁丁租房，不收取客戶任何中介費(fèi)用，盡可能滿足客戶需求，獲得了較大的成功。

42開辟新的租房渠道――自如寓（wwwziroomcom）

自如寓是鏈家獨(dú)有的一個(gè)租賃模式，是通過(guò)將業(yè)主手中的房屋租到鏈家旗下，再由鏈家統(tǒng)一裝修進(jìn)行轉(zhuǎn)租，簡(jiǎn)約便捷的生活模式深受年輕人喜愛(ài)，鏈家開辟出了獨(dú)有渠道，使得鏈家在租賃市場(chǎng)中占有一定的地位。這也奠定了未來(lái)鏈家在這個(gè)行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。

43門店與端口相結(jié)合

鏈家從2016年門店繼續(xù)開始了租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在各個(gè)門店配有專門的租賃人員，業(yè)主可以直接來(lái)店面進(jìn)行報(bào)盤，客戶也可以直接通過(guò)門店找房，這一點(diǎn)上，鏈家充分利用了其在北京門店分布眾多的優(yōu)勢(shì)，另外，也大大節(jié)省了成本，除此之外，鏈家還在鏈家網(wǎng)上開設(shè)專門的租賃模塊，使得客戶直接通過(guò)鏈家網(wǎng)就可以直接咨詢經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行預(yù)約，便捷了客戶。

5結(jié)論和建議

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)的佼佼者，鏈家地產(chǎn)的成功得益于其出色的市場(chǎng)開發(fā)策略。通過(guò)一手房市場(chǎng)、二手房市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)的開發(fā)策略，鏈家地產(chǎn)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。2015年鏈家地產(chǎn)的一手房交易額為1500億元，獲得收益25億元，二手房業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)的交易額達(dá)到5500億元，收入118億元。為了進(jìn)一步提高鏈家地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提出以下幾點(diǎn)建議。

第一，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的一手房推廣意識(shí)。在整個(gè)房地產(chǎn)交易過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)環(huán)節(jié)中的作用是毋庸置疑的，應(yīng)大大加強(qiáng)一手房有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人掌握一手房信息及知識(shí)，更好地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品。

第二，節(jié)省店面成本。隨著鏈家門店的不斷擴(kuò)張，逐漸顯示出了店面成本上漲的問(wèn)題，從而企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本也在增加，因此，應(yīng)及時(shí)采取店面成本控制措施，避免企業(yè)成本快速上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降問(wèn)題的出現(xiàn)。

第三，提升經(jīng)紀(jì)人的入職門檻。為了提升整體經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)，鏈家地產(chǎn)應(yīng)提高經(jīng)紀(jì)人的入職門檻，多招收高學(xué)歷人才來(lái)提升整體的人員素質(zhì)，既可以提升服務(wù)水平，又可以節(jié)省整體的培訓(xùn)周期，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持更大的優(yōu)勢(shì)。

第四，嚴(yán)格把控自如的收房質(zhì)量。隨著自如寓項(xiàng)目的不斷壯大，自如寓的收房質(zhì)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)，這影響到了客戶滿意度。因此，應(yīng)嚴(yán)格把控自如寓的收房標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對(duì)經(jīng)紀(jì)人收房進(jìn)行要求，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到租房服務(wù)的優(yōu)越，提高消費(fèi)者滿意度，獲得較大市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)民工旅游;市場(chǎng)開發(fā);策略

中圖分類號(hào)：F592.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2016）26-0135-02

我國(guó)農(nóng)民工出游人數(shù)增長(zhǎng)，人均旅游消費(fèi)年均增長(zhǎng)較大。從消費(fèi)水平來(lái)看，農(nóng)民工旅游的消費(fèi)水平雖然有增長(zhǎng)，但人均消費(fèi)依然很低。由于農(nóng)民工受可支配收入、閑暇時(shí)間、子女上學(xué)、生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念等的影響，在旅游過(guò)程中消費(fèi)結(jié)構(gòu)也不是很合理。農(nóng)民工的出游以探親訪友為主，其出游地都與自己的親戚或者朋友有關(guān)聯(lián)，所以他們不是很集中，形成較為分散的旅游方式。

1 農(nóng)民工旅游市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)意義

1.1 能有效地促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用越來(lái)越大，主要體現(xiàn)在其對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)、提供眾多就業(yè)崗位和就業(yè)機(jī)會(huì)，并且旅游業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境和文化發(fā)展也有極大的促進(jìn)作用。消費(fèi)不旺、需求不足是當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，而旅游業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)農(nóng)民工旅游市場(chǎng)的大力開發(fā)，有利于擴(kuò)大社會(huì)有效需求和促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和社會(huì)健康發(fā)展。

1.2.2 有利于國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

我國(guó)農(nóng)民工數(shù)量龐大，如果能讓其“能消費(fèi)、敢消費(fèi)、愿消費(fèi)”，那將有一大批農(nóng)民工會(huì)成為旅游市場(chǎng)的中間力量。隨著全面建成小康社會(huì)戰(zhàn)略的推進(jìn)，人民的收入水平得到了很大的提高，農(nóng)村旅游市場(chǎng)會(huì)快速擴(kuò)大，而農(nóng)民工人均旅游消費(fèi)也將會(huì)有很大的增長(zhǎng)，這對(duì)增大我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)模將會(huì)起到非常重要的作用。

1.2.3 有利于促進(jìn)農(nóng)村精神文明建設(shè)

通過(guò)組織農(nóng)民工參加旅游活動(dòng)，不僅能讓他們學(xué)到許多新的知識(shí)，還能增長(zhǎng)見識(shí)、使身心得到放松、緩解工作和生活壓力，這種教育方式使他們更容易接受且吸收得更加深刻，收到的效果也更加顯著。

2 農(nóng)民工旅游市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

從出游率來(lái)看，自 2011年至 2014年農(nóng)民國(guó)內(nèi)出游率呈上升趨勢(shì)，且上升幅度較大，人次的增加帶動(dòng)消費(fèi)的增加，但人均消費(fèi)仍然較低，人均消費(fèi)的上升幅度較小。

農(nóng)民旅游消費(fèi)存在空間上的分布不均，西部省份的農(nóng)民工消費(fèi)較少，中部和東部省份的農(nóng)民工旅游消費(fèi)較大。

由于在外務(wù)工的農(nóng)民工收入差距逐漸縮小，隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)民旅游人次的增加，農(nóng)民出游總?cè)藬?shù)有較大的增長(zhǎng)。

3 農(nóng)民工旅游市場(chǎng)發(fā)展的限制性因素

3.1 旅游意識(shí)淡薄

社會(huì)存在決定社會(huì)意識(shí)，文化是影響農(nóng)民工的旅游意識(shí)的重要因素，而文化在很大程度上又影響著人們的消費(fèi)行為，主要表現(xiàn)在人們的行為和觀念上，這種影響具有深遠(yuǎn)性和廣泛性。

勤儉節(jié)約是中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念，而這一觀念較多的反映在農(nóng)民工身上，又由于農(nóng)民工長(zhǎng)期生活在一個(gè)比較封閉的環(huán)境，所以大多數(shù)農(nóng)民工比較安于現(xiàn)狀和不敢嘗試新事物，不敢創(chuàng)新和冒險(xiǎn)。所以很多農(nóng)民工對(duì)旅游缺乏興趣和欲望。

3.2 收入水平偏低

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年農(nóng)民工人均月收入2609元，比上年增加319元，增長(zhǎng)13.9%。2014年人均收入比上年增加255元，增長(zhǎng)9.8%，2015年比上面增加208元，增長(zhǎng)7.2%，雖然收入逐年增加，但增長(zhǎng)量不超過(guò)300元，且增長(zhǎng)率逐年降低。可見近年來(lái)農(nóng)民工收入水平增長(zhǎng)慢，收入水平低。

3.3 農(nóng)民工的閑暇時(shí)間

2014年外出農(nóng)民工平均在外從業(yè)時(shí)間是9.8個(gè)月，平均每個(gè)月工作25.4天，他們每月的休息日離法定休息天數(shù)仍有差距。每周工作超過(guò)5天的占83.5%，每天工作超過(guò)8小時(shí)的占42.4%，32.2%的農(nóng)民工每天工作10小時(shí)以上。

隨著勞動(dòng)法律的健全和市場(chǎng)的嚴(yán)格執(zhí)行，農(nóng)民工的工作時(shí)間日趨合理。雖然農(nóng)民工的勞動(dòng)時(shí)間越來(lái)越符合勞動(dòng)法的規(guī)定，但是每天工作超過(guò)8小時(shí)的農(nóng)民工仍然較多。

4 農(nóng)民工旅游市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策與建議

4.1 加大宣傳引導(dǎo)農(nóng)民工轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念

加大宣傳，提高農(nóng)民工旅游消費(fèi)欲望，徹底打破他們自給自足型的傳統(tǒng)消費(fèi)局面，樹立提前消費(fèi)、信用消費(fèi)的新消費(fèi)意識(shí)。由于農(nóng)民工旅游市場(chǎng)的特殊性，宣傳促銷需保持常態(tài)化，旅游服務(wù)公司和旅行社可以定期或不定期餓到農(nóng)村和農(nóng)民工聚集地宣傳，不僅要向農(nóng)民工宣傳各種旅游產(chǎn)品，更要激發(fā)他們的旅游欲望，增強(qiáng)他們的旅游意識(shí)。

4.2 重視市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)營(yíng)銷

4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分

由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的不同，能發(fā)展起來(lái)的旅游市場(chǎng)也不同，通過(guò)培養(yǎng)一些有可能發(fā)展的農(nóng)民工旅游市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)民工旅游市場(chǎng)的發(fā)展，這就要求旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)農(nóng)民工中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定重點(diǎn)開發(fā)的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以形成后來(lái)的核心帶動(dòng)。

4.2.2 產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷

第3篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；農(nóng)牧產(chǎn)品；農(nóng)村旅游；文化產(chǎn)業(yè)

中圖分類號(hào)：F127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、山東農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2006年底我國(guó)大陸城鎮(zhèn)人口為5．77億，農(nóng)村人口為7．37億，農(nóng)村人口在中國(guó)13億人口中占了56%。山東總?cè)丝?，079萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口為6，435萬(wàn)人，占71%。這個(gè)比例已經(jīng)比往年的比例數(shù)字提高了很多，當(dāng)然這也是我國(guó)大力發(fā)展城鎮(zhèn)化的豐碩成果。但農(nóng)村的人均收入與城鎮(zhèn)相比，還是存在著較大的差距。隨著農(nóng)村打工人口大量涌向城市，農(nóng)民的人均收入是增加了，但這不是解決農(nóng)民收入增長(zhǎng)的根本手段，畢竟城市的容量有限，也將趨近飽和。作為擁有中國(guó)大部分土地的農(nóng)村，應(yīng)當(dāng)立足于自身資源，積極開發(fā)、大力發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，積極配合我國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)，將我國(guó)的農(nóng)村發(fā)展成為具有現(xiàn)代氣息的新型特色農(nóng)村。

二、山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略

（一）農(nóng)牧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)科技含量，構(gòu)建我國(guó)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的長(zhǎng)效機(jī)制。關(guān)鍵是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力建設(shè)，中國(guó)農(nóng)科院將從七個(gè)方面依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力：（1）加大良種良法的推廣力度，優(yōu)先扶持優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、節(jié)本增效的組裝集成與配套技術(shù)開發(fā)，加大農(nóng)作物重大病蟲害防治；（2）積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；?、集約化飼養(yǎng)水平。加快建立安全、優(yōu)質(zhì)、高效的飼料生產(chǎn)體系，加快建設(shè)重大動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)預(yù)警、動(dòng)物疾病預(yù)防控制、獸藥質(zhì)量監(jiān)察和殘留控制、動(dòng)物防疫技術(shù)支撐等系統(tǒng)；（3）加大土壤肥力調(diào)查和監(jiān)測(cè)工作力度，盡快建立山東耕地質(zhì)量動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)，發(fā)展保護(hù)性耕作，推廣測(cè)土配方施肥，推行有機(jī)肥綜合利用與無(wú)害化處理；（4）建設(shè)特色農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，篩選、繁育優(yōu)良品種，把傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來(lái)，提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)水平；（5）推進(jìn)節(jié)水灌溉示范和旱作農(nóng)業(yè)示范，科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)退耕還林工作，切實(shí)搞好防沙治沙工程，加快實(shí)施退牧還草工程，搞好重點(diǎn)流域的水土保持和重點(diǎn)區(qū)域的水土流失綜合治理；（6）加快農(nóng)村能源建設(shè)步伐，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村沼氣建設(shè)，積極發(fā)展太陽(yáng)能、風(fēng)能等新型潔凈能源和可再生能源；（7）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高進(jìn)出境檢驗(yàn)檢疫裝備和檢測(cè)技術(shù)水平，增強(qiáng)防范和處理外來(lái)有害生物入侵的能力，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等。

2、采用各種銷售技巧，提高農(nóng)業(yè)綜合獲利能力。（1）錯(cuò)季節(jié)：季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。一是實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使農(nóng)副產(chǎn)品提前或延后上市；二是通過(guò)儲(chǔ)藏保鮮，使農(nóng)副產(chǎn)品拉長(zhǎng)銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售；三是開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)的農(nóng)副產(chǎn)品新品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季節(jié)上市；（2）鮮嫩產(chǎn)品：如今，人們崇尚鮮嫩食品。農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)也必須適應(yīng)這一新變化趨勢(shì)，發(fā)展一些鮮嫩農(nóng)副產(chǎn)品品種，無(wú)疑會(huì)備受廣大消費(fèi)者的青睞；（3）低成本：增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必須依靠新品種、新工藝、新機(jī)械來(lái)降低成本，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)來(lái)支持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；（4）高品質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求，開拓新市場(chǎng)，滿足多層次的需求；（5）工藝造型：人們對(duì)蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品還要具備一定的觀賞功能，如香蕉型的長(zhǎng)型小西紅柿、飛碟南瓜、黑色花生等，這些工藝化、造型化的農(nóng)產(chǎn)品前景勢(shì)必更加廣闊。

（二）農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)。農(nóng)村旅游是以“三農(nóng)”資源為依托，由農(nóng)民參與經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的旅游業(yè)態(tài)。山東農(nóng)村分布著豐富的旅游資源，市場(chǎng)空間和需求潛力巨大。積極開展農(nóng)村旅游，既滿足了城市居民的需求欲望，又促進(jìn)了農(nóng)村的發(fā)展。

由于山東的農(nóng)村旅游尚處于開發(fā)期，在發(fā)展過(guò)程中存在著諸多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一是產(chǎn)品單一，缺乏精品，重游率低；二是未認(rèn)真分析當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)及客源市場(chǎng)，缺乏科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)；三是設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏人性化設(shè)計(jì)和管理。針對(duì)上述制約農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的諸多問(wèn)題，我們可采取以下策略來(lái)擺脫束縛，求得更好的發(fā)展：

1、因地制宜地開發(fā)旅游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化。目前，山東農(nóng)村旅游的開展形式大致可分為四種類型：一是科技示范型。通過(guò)旅游向游客展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技成果，普及農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，如山東壽光市蔬菜高科技示范園，集蔬菜科研、生產(chǎn)、開發(fā)、觀摩、培訓(xùn)、會(huì)展、旅游為一體，已建成“三園三區(qū)五中心”，即蔬菜高新技術(shù)創(chuàng)新園、農(nóng)業(yè)博士創(chuàng)業(yè)園、外商投資園；蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)、新品種試驗(yàn)示范區(qū)、現(xiàn)代化設(shè)施試驗(yàn)示范區(qū)；智能化信息管理中心、蔬菜高新技術(shù)培訓(xùn)中心、展示交流中心、現(xiàn)代化生物工程種苗中心和蔬菜保鮮加工銷售中心。二是農(nóng)業(yè)觀光型。是把觀光旅游與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起的一種旅游活動(dòng)，包括觀光農(nóng)園、特色果園、菜園、茶園、花圃和森林公園等，如山東臨沂盛能農(nóng)牧觀光園，目前已構(gòu)成了特色農(nóng)牧觀光園、現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)區(qū)、觀光休閑區(qū)三個(gè)景區(qū)，建成了天然牧場(chǎng)、鴕鳥和梅花鹿養(yǎng)殖場(chǎng)、百鳥園、百花園等十二個(gè)代表性的景點(diǎn)。三是生態(tài)農(nóng)業(yè)型。利用農(nóng)業(yè)生態(tài)資源和自然生態(tài)資源向游客提供回歸自然的休閑體驗(yàn)，如日照留民營(yíng)按照生態(tài)學(xué)原理，通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，開發(fā)利用新能源和大力植樹造林，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益。四是農(nóng)村民俗型。以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、看農(nóng)家景、購(gòu)農(nóng)家物”的“農(nóng)家樂(lè)”形式為主。

2、合理規(guī)劃當(dāng)?shù)刭Y源，打造旅游品牌。在當(dāng)今激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形象塑造已成為旅游目的地占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。因此，如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分、有效地傳播，成為旅游企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析和資源規(guī)劃整合。方法是通過(guò)對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、歷史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。其次是品牌定位。品牌定位是塑造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。最后要通過(guò)多種傳播媒介，將旅游地的主題傳播出去，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。品牌傳播要借助各種公關(guān)活動(dòng)，典型的形式包括新聞稿、新聞會(huì)、招待會(huì)、名人到場(chǎng)、產(chǎn)品參觀等。再者要注重口碑傳播，口碑是大多數(shù)出游者獲得旅游信息的主要途徑，因此良好的口碑對(duì)任何旅游品牌都尤為重要。

3、便利性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先，要有鮮明的道路指引。通往鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)的平坦之路是農(nóng)村旅游通往成功的引入道路，道路的好壞是旅游者對(duì)旅游點(diǎn)的第一印象，同樣影響著旅游者的心情。便利、鮮明的道路既能將旅游者順利的引入，更能方便他們的出行，不至于使得他們因?yàn)榈缆返哪酀舳绊懥诵蓍e情趣。其次，必須有安全的停車住宿環(huán)境。安全的住宿環(huán)境是游者出行的第一保障，以便于旅游者的安心休息，養(yǎng)足精神，進(jìn)而次日可以進(jìn)行更多項(xiàng)目的消費(fèi)。最后，要求景點(diǎn)員工能夠熱情服務(wù)。給旅游者賓至如歸的感覺(jué)，這就要求提高接待人員的素質(zhì)，盡量給予出行者溫馨服務(wù)，讓他們找到回家的感覺(jué)，消除疲勞，提高重游率。

（三）農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。從總體來(lái)看，文化產(chǎn)業(yè)在山東農(nóng)村的發(fā)展仍然比較薄弱，我國(guó)城鄉(xiāng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差別很大，發(fā)展很不平衡，這種不平衡同時(shí)也說(shuō)明農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，就是要積極開發(fā)、大力拓展農(nóng)業(yè)的社會(huì)文化功能，實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)需求型農(nóng)業(yè)向文化消費(fèi)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。如何發(fā)展我國(guó)農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)，既滿足農(nóng)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，也為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展開拓更大空間，是擺在我們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)任務(wù)。

在新的條件下使文化產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的融合，形成新的產(chǎn)業(yè)構(gòu)架。例如，文化產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)間的融合正在成為時(shí)尚，而更多的門類也正在和農(nóng)業(yè)進(jìn)行交融，這一點(diǎn)將會(huì)在中國(guó)農(nóng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中更加明顯地表現(xiàn)出來(lái)。

2、在發(fā)展農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家的一些成功經(jīng)驗(yàn)可以供我們借鑒。以美國(guó)為例，農(nóng)業(yè)歷來(lái)是美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)部門，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)中，農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵及形態(tài)也隨之變化，其多功能性日益顯現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上派生出眾多的產(chǎn)業(yè)體系，如以農(nóng)業(yè)園藝、農(nóng)村景點(diǎn)為主進(jìn)行觀賞、旅游、休閑和教育的農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)業(yè)體系，使得農(nóng)業(yè)這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)不再僅僅是人們的衣食之源。

三、結(jié)束語(yǔ)

山東農(nóng)村產(chǎn)業(yè)應(yīng)在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)與文化等多方面的作用下形成產(chǎn)業(yè)體系，再反過(guò)來(lái)作用于農(nóng)業(yè)，使其加速市場(chǎng)化，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)與微觀主體、產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)之間良性互動(dòng)。這樣，才能對(duì)農(nóng)村資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化。

（作者單位：山東外國(guó)語(yǔ)職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]趙開堂，陳昌福.農(nóng)村文化建設(shè)芻議[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2004年第2期.

[2]奚國(guó)泉，李岳云.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，200l，(9).

第4篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

一、四川省體育旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）四川省體育旅游發(fā)展概況

四川省的旅游經(jīng)濟(jì)已達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，但從總體而言仍多以觀光旅游為主，旅游產(chǎn)品不豐富，不能滿足日益增長(zhǎng)的游客的多種層次的旅游需求。

如成都“西嶺雪山”，開發(fā)商利用其得天獨(dú)厚的冰雪旅游資源，開發(fā)了漂流、滑草、自行車、熱氣球、CS野戰(zhàn)場(chǎng)等夏季項(xiàng)目。如今的“西嶺雪山”，已成為整個(gè)四川乃至長(zhǎng)江以南冰雪運(yùn)動(dòng)、體育旅游的龍頭，吸引了省內(nèi)外，乃至港澳臺(tái)、東南亞、歐美地區(qū)的大批滑雪愛(ài)好者。又如“攀枝花長(zhǎng)江漂流”，攀枝花市為打造“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一品牌”，連續(xù)舉辦中國(guó)國(guó)際長(zhǎng)江漂流節(jié)，先后有來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、新西蘭和香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百支國(guó)內(nèi)外漂流隊(duì)伍、上千名中外運(yùn)動(dòng)員參加了正式比賽，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響最大的漂流比賽。

（二）四川省體育旅游存在問(wèn)題

1、管理機(jī)制滯后，缺乏政策引導(dǎo)

體育旅游歸屬不明，開發(fā)過(guò)程中未能體現(xiàn)和其他旅游項(xiàng)目的結(jié)合，圍繞其開展的旅游活動(dòng)知之甚少；四川省還沒(méi)有針對(duì)體育旅游市場(chǎng)開發(fā)的相關(guān)政策出臺(tái)，不少地方政府將景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓給開發(fā)商后便不聞不問(wèn)，任由經(jīng)營(yíng)者自生自滅。

2、法律法規(guī)不健全，安全保障體系欠缺

一方面，針對(duì)體育旅游的法律法規(guī)還十分缺乏，難以對(duì)體育旅游的市場(chǎng)進(jìn)行有效的管理，規(guī)范和監(jiān)督。目前四川省針對(duì)體育旅游推出的相關(guān)法規(guī)只有《國(guó)內(nèi)登山管理辦法》和《漂流旅游安全管理暫行辦法》，而對(duì)于如，攀巖，狩獵，穿越，戶外探險(xiǎn)等競(jìng)技性較強(qiáng)又具有一定危險(xiǎn)性的體育旅游項(xiàng)目尚無(wú)任何規(guī)范和約束措施。另一方面，針對(duì)開展體育旅游的景區(qū)，其安全保障體系還有待加強(qiáng)。

3、體育旅游人力資源缺乏

體育旅游人才尤其是技術(shù)人才的缺乏，造成對(duì)潛在顧客的培訓(xùn)不力，顧客在缺乏參與技術(shù)支持的情況下，對(duì)其參與熱情降低，從而影響體育旅游市場(chǎng)的發(fā)展。

（三）四川省體育旅游發(fā)展趨勢(shì)

四川省現(xiàn)已有多家專業(yè)體育旅行社、體育旅游公司、體育旅游性質(zhì)的俱樂(lè)部組織。同時(shí)，良好的投資環(huán)境和發(fā)展前景也吸引了不少民間資本和企業(yè)對(duì)其資源開發(fā)的參與，發(fā)展勢(shì)頭不言而喻。隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們將更多地選擇體育活動(dòng)和旅游活動(dòng)來(lái)充實(shí)閑暇時(shí)間，滿足精神和文化生活的需要。

二、四川省體育旅游市場(chǎng)分析

（一）四川省體育旅游市場(chǎng)分析

1、四川省體育旅游市場(chǎng)消費(fèi)特征分析

首先是體育與旅游的結(jié)合，滿足人們健身娛樂(lè)的需求；其次由于體育運(yùn)動(dòng)具有廣泛的外延，其豐富的內(nèi)容讓參與者容易找到切入點(diǎn)，能滿足個(gè)性化需求；再有就是體育旅游的可重復(fù)性，消費(fèi)者更加注重的是體會(huì)體育旅游的過(guò)程。所以需要壯大體育消費(fèi)市場(chǎng)。緊密圍繞國(guó)家轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，大力引導(dǎo)體育消費(fèi)需求，積極培育和健全體育消費(fèi)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)體育消費(fèi)產(chǎn)品的供給能力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)體育消費(fèi)。促進(jìn)農(nóng)村體育消費(fèi)與城鎮(zhèn)體育消費(fèi)、傳統(tǒng)體育消費(fèi)與現(xiàn)代體育消費(fèi)的協(xié)調(diào)發(fā)展。合理引導(dǎo)高收入群體的體育消費(fèi)行為，積極擴(kuò)大中低收入群體的體育消費(fèi)需求。

2、四川省體育旅游市場(chǎng)前景分析

一是，大眾體育旅游熱情高漲，積極健康的生活態(tài)度將引領(lǐng)四川體育旅游向前發(fā)展，同時(shí)民間體育賽事、國(guó)內(nèi)國(guó)際體育賽事的觀看與參與也將會(huì)大大增多。二是，體育機(jī)構(gòu)與旅游機(jī)構(gòu)的合作將進(jìn)一步加深，體育旅游相關(guān)的組織管理與政府支持也將會(huì)加大。同時(shí)，特色體育活動(dòng)，對(duì)于地區(qū)旅游的拉動(dòng)作用將更加明顯，很可能成為區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口之一。三是，體育旅游投資也會(huì)成為今后旅游投資領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，不論是大眾旅游的規(guī)模效益還是高端體育旅游如高爾夫健身旅游的高收益、配套服務(wù)的酒店餐飲或者娛樂(lè)設(shè)施的盈利等都使得體育旅游投資回報(bào)看好。當(dāng)然，這也包括旅游投資過(guò)程中的體育元素引入，如景區(qū)中的體育休閑項(xiàng)目、相關(guān)的小品等。四是，體育與旅游的結(jié)合，為政府城市經(jīng)驗(yàn)和城市的休閑化打造提供了更大的空間和選擇，如結(jié)合市民休閑、游客旅游需求，市場(chǎng)化運(yùn)作的體育休閑公園、體育休閑社區(qū)等的建設(shè)等。

（二）四川省體育旅游的目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、注重科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況及其變化規(guī)律，結(jié)合體育旅游資源現(xiàn)狀和特色尋求與之相匹配的客源市場(chǎng)。面對(duì)巨大的體育旅游市場(chǎng)需求，體育部門和旅游部門應(yīng)該加強(qiáng)聯(lián)合，相互協(xié)作，在需求與資源之間架起溝通和平衡的橋梁。

2、從資源導(dǎo)向性向市場(chǎng)導(dǎo)向性方向發(fā)展，確定目標(biāo)市場(chǎng)，以目標(biāo)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，用市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，有目的、有計(jì)劃地開發(fā)體育旅游資源，選擇好開發(fā)重點(diǎn)以及開發(fā)的主題、規(guī)模和層次，減少開發(fā)的盲目性。

三、四川省體育旅游開發(fā)策略

（一）四川省體育旅游的產(chǎn)品策略

1、深化挖掘旅游資源，突出特色

旅游策劃的過(guò)程就是不斷發(fā)現(xiàn)新資源，挖掘有價(jià)值，有特色的旅游資源的過(guò)程，旅游策劃的最高境界是“化腐朽為神奇”，旅游產(chǎn)品的策劃是旅游資源特色在邏輯上的必然延伸。旅游界最注重的是獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品具有獨(dú)特性就容易培育成優(yōu)勢(shì)品牌，體育旅游項(xiàng)目的開發(fā)必須突出自己的特色。

2、創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品

把握旅游資源要素與產(chǎn)品要素間的邏輯聯(lián)系，創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品，豐富其內(nèi)涵。四川在發(fā)展自然風(fēng)光旅游和人文旅游的同時(shí)，應(yīng)該大力開發(fā)體育探險(xiǎn)、康體休閑娛樂(lè)、民族體育風(fēng)情體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽與訓(xùn)練跨國(guó)際的漂流、登山、汽車自駕游等多種體育旅游產(chǎn)品。

3、豐富體育旅游產(chǎn)品體系

從產(chǎn)品體系而言，體育旅游應(yīng)突出‘特’字。優(yōu)先發(fā)展休閑體育旅游市場(chǎng)和健身體育旅游市場(chǎng)，構(gòu)建一批融參與性、刺激性、娛樂(lè)性、健身性于一體的具有區(qū)域特色的體育旅游產(chǎn)品，不斷豐富體育旅游產(chǎn)品體系。

（二）四川省體育旅游的營(yíng)銷策略

1、整合體育旅游資源

整合各類旅游資源要素，使得其形成一個(gè)個(gè)全新的旅游產(chǎn)品，是旅游開發(fā)走向全面商品化的產(chǎn)物。旅游產(chǎn)品的策劃必須以旅游資源為基礎(chǔ)，應(yīng)把握適度原則。

2、集中力量實(shí)施品牌戰(zhàn)略

加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略。大力支持體育企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，有計(jì)對(duì)、有重點(diǎn)地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。引導(dǎo)體育用品生產(chǎn)企業(yè)增加科技投入，加大自主研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化，開發(fā)科技含量高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，打造體育用品世界品牌。鼓勵(lì)體育服務(wù)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌推廣、產(chǎn)品品牌帶動(dòng)服務(wù)品牌提升的良性互動(dòng)。

3、加強(qiáng)區(qū)域整合，加大市場(chǎng)宣傳促銷力度

以旅游景區(qū)為中心，以周圍的旅游地為節(jié)點(diǎn)，以區(qū)域境內(nèi)的主要道路為廊道，把觀光旅游和度假旅游結(jié)合起來(lái)，民俗文化旅游與各類生態(tài)旅游、體育旅游結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)區(qū)域旅游產(chǎn)品的組合搭配，形成互補(bǔ)性的旅游產(chǎn)品群。

4、拓寬營(yíng)銷渠道，大力開展體驗(yàn)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷

積極實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷，努力貼近體育旅游消費(fèi)者，體會(huì)他們的需求和感受，給消費(fèi)者心理需求以滿足，進(jìn)行情感體驗(yàn)營(yíng)銷將激發(fā)潛在旅游者的旅游動(dòng)機(jī)；大力開展綠色營(yíng)銷，體育旅游營(yíng)銷在營(yíng)銷意識(shí)上要主動(dòng)迎合旅游消費(fèi)綠色化新趨向，積極開發(fā)有益于社會(huì)及體育旅游消費(fèi)者健康的業(yè)務(wù)，突出旅游產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵。

（三）四川省體育旅游的管理策略

1、健全法律法規(guī)體系

利用法律手段，打擊不法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)旅游者的正當(dāng)權(quán)益。旅游主管部門要在法律指導(dǎo)下，會(huì)同有關(guān)部門制訂出旅游業(yè)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的實(shí)施細(xì)則及配套措施，加強(qiáng)旅游安全保障體系。政府主管部門加強(qiáng)安全督查力度；加強(qiáng)旅游、交警、交通等各大部門的密切配合；嚴(yán)格服務(wù)人員的培訓(xùn)考試發(fā)證制度。

2、培養(yǎng)專門人才，提高服務(wù)質(zhì)量

體育旅游人才不僅涉及體育旅游的項(xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇、經(jīng)營(yíng)管理以及具體的體育旅游業(yè)務(wù)操作問(wèn)題，還涉及因參與體育旅游的人需要掌握一定的方法和技術(shù)，這就需要對(duì)顧客群體進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使他們掌握一些基本技能。堅(jiān)持多層次、多途徑地培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平、高能力的體育旅游專業(yè)人才，如體育旅游導(dǎo)游、體育旅游項(xiàng)目教練、體育旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)人才等，從而提高四川體育旅游隊(duì)伍的總體素質(zhì)和水平。

3、加強(qiáng)招商管理，營(yíng)造投資環(huán)境

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力爭(zhēng)取政府更優(yōu)惠的投資政策，營(yíng)造良好的投資軟環(huán)境。堅(jiān)持進(jìn)行政府和市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合。四川省不僅要對(duì)體育旅游業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，還要加緊制定和完善體育旅游業(yè)的規(guī)章制度，通過(guò)財(cái)政、稅收和信貸等鼓勵(lì)對(duì)體育旅游業(yè)的多元化投資。

4、完善管理機(jī)制，提高宏觀調(diào)控能力

一是調(diào)節(jié)淡旺季差價(jià)；二是對(duì)溫冷線實(shí)行中檔價(jià)格，對(duì)旅游服務(wù)配套優(yōu)越的城市實(shí)行高檔價(jià)；三是對(duì)于特殊吸引力，特種旅游項(xiàng)目及線路，有限的客源容量的資源，一律實(shí)行壟斷價(jià)格。利用行政手段，制定有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，指導(dǎo)旅游業(yè)協(xié)調(diào)適度發(fā)展。

四、總結(jié)

第5篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

伊寧市旅游業(yè)發(fā)展迅速，2015年，旅游業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重為31%，在第三產(chǎn)業(yè)增加值中的比重為40.54%，成為伊寧市的支柱產(chǎn)業(yè)。

二、伊寧市旅游客流人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源

本研究數(shù)據(jù)來(lái)自實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查，前期預(yù)研究中，問(wèn)卷Cronbach’Sα值為0.87，信度較高，問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間為2016年7月。本次調(diào)研共發(fā)放問(wèn)卷220份，回收有效問(wèn)卷212份，有效率為96.4%，通過(guò)spss19.0進(jìn)行人口學(xué)特征分析。

（二）伊寧市旅游客流人口學(xué)基本特征

從游客性別特征上看，男性游客114人，占比53.7%，女性游客98人，占比46.2%，比例結(jié)構(gòu)較為合理。年齡構(gòu)成中，18歲以下人數(shù)為38人占比17.9%，19-25歲人數(shù)79人，占比37.3%；26-35歲人數(shù)42人，占比19.8%；36-45歲人數(shù)為36人，占比為17%；46-55歲人數(shù)為10人，占比為4.7%；56歲以上為7人，占比3.3%。教育程度看，本科學(xué)歷人數(shù)最多為104人，占比49.1%；大專人數(shù)為55人，占比25.9%；碩士及以上28人，占比13.2%；高中及以下人數(shù)最少為25人，占比11.8%。從職業(yè)看，人數(shù)較多的為學(xué)生，占比40.6%；其次為公司職員，占比19.3%；第三大職業(yè)來(lái)源為事業(yè)單位，占比14.6%。

（三）伊寧市旅游客流旅游特征

1.伊寧市游客來(lái)源地主要為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。伊寧市游客空間特征較明顯，總體表現(xiàn)為疆外游客高于疆內(nèi)游客，伊犁本地游客與伊犁外、新疆內(nèi)的數(shù)量相當(dāng)。疆內(nèi)游客占比36.3%，其中，伊犁本地貢獻(xiàn)17.5%，新疆內(nèi)部伊犁以外貢獻(xiàn)18.8%，比例相當(dāng)；伊犁以外新疆以內(nèi)的主要來(lái)源地為烏魯木齊，貢獻(xiàn)比例為7.5%；疆外游客占比63.7%，其中主要來(lái)源地為北京、上海、山東、四川、臺(tái)灣、江蘇、廣東等地。2.伊寧市疆外游客對(duì)旅行社的依賴程度較高?？傮w看，半數(shù)以上游客選擇旅行社組織旅游方式，16%的游客選擇自駕游方式，25.5%的游客選擇自助游方式，18歲以下與56歲以上的青少年與老年群體傾向于旅行社組織方式；大學(xué)生群體、26-35歲群體選擇較為多樣化，既有通過(guò)旅行社組織的方式，也有自助游、自駕游等方式；收入水平較高者傾向于選擇自駕游方式，中等、較低收入者傾向于選擇自助游旅游方式。疆外游客大多選擇旅行社組織的旅游方式，疆外游客的主要信息來(lái)源為旅行社及其他網(wǎng)絡(luò)，其次為朋友，疆外游客主要與家人和朋友一起開展旅游活動(dòng)；疆外游客的主要交通工具為火車、飛機(jī)，在伊寧主要乘坐旅行社的旅游大巴。3.時(shí)間因素是疆外游客決策行為的主要影響因素。對(duì)疆內(nèi)外游客來(lái)說(shuō)，景點(diǎn)吸引力是激發(fā)旅游動(dòng)機(jī)的主要“拉力”。游客在選擇伊寧的旅游景點(diǎn)時(shí)，首先考慮的是景點(diǎn)的吸引力；景點(diǎn)吸引力與游客停留時(shí)間相關(guān)，疆內(nèi)游客停留時(shí)間多為1天，疆外游客停留時(shí)間以3-5天較多；對(duì)疆內(nèi)外游客來(lái)說(shuō)，主要的旅游目的均為休閑旅游、觀光游覽，商務(wù)活動(dòng)、探親訪友、娛樂(lè)購(gòu)物為目的的旅游活動(dòng)較少。不同年齡段游客首先考慮的是景點(diǎn)吸引力，部分中等收入的游客還要考慮時(shí)間是否充裕這一影響因素，其中疆外游客考慮時(shí)間是否充裕因素的比例較高。

三、伊寧市旅游市場(chǎng)開發(fā)策略

（一）立足伊犁，大力開發(fā)烏魯木齊旅游市場(chǎng)，適度開發(fā)疆外市場(chǎng)

伊寧市的旅游客流中，疆內(nèi)游客主要來(lái)源為伊犁州內(nèi)部，伊寧市周邊以及烏魯木齊市，鑒于伊寧市缺乏較高級(jí)別的旅游景區(qū)，市內(nèi)景區(qū)較適合開展針對(duì)伊寧市周邊游客的日常休閑旅游活動(dòng)，因此，伊寧市應(yīng)立足伊寧市周邊市場(chǎng)，大力開發(fā)烏魯木齊市旅游市場(chǎng)。疆外旅游市場(chǎng)的開發(fā)需要借助政府力量，在對(duì)口援疆、絲綢之路建設(shè)背景下，旅游援疆已經(jīng)起步并略見成效，伊寧市應(yīng)抓住對(duì)口援疆機(jī)遇，樹立良好形象，吸引更多疆外游客。

（二）鼓勵(lì)旅行社企業(yè)積極與內(nèi)地旅游企業(yè)合作

從旅游客流特征看，疆外游客傾向于選擇跟隨旅行社開展旅游活動(dòng)，一是因?yàn)榻陙?lái)有較多的疆外旅行社等旅游企業(yè)在新疆開設(shè)辦事處等旅游接待部門，大多落戶烏魯木齊；二是疆外游客對(duì)新疆的安全穩(wěn)定存在擔(dān)憂心理，選擇通過(guò)旅行社開展旅游活動(dòng)。為此，伊寧市相關(guān)旅游企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)與疆外各省市的旅游企業(yè)合作，通過(guò)旅行社宣傳新疆的良好形象，從而吸引招徠更多疆外游客。

（三）適度宣傳伊寧市旅游交通，縮小游客心理距離

游客到伊寧市旅游考慮的因素之一為時(shí)間因素，是游客擔(dān)心花費(fèi)在旅行中的時(shí)間太長(zhǎng)，在伊寧市停留的時(shí)間太短，因此，伊寧市應(yīng)積極宣傳本市的旅游航空、鐵路等交通，尤其是北疆之星，烏魯木齊至伊寧的火車旅行時(shí)間已經(jīng)縮短為6個(gè)小時(shí)，航空更是便捷，伊寧市機(jī)場(chǎng)正坐落在伊寧市中心。通過(guò)縮小游客的行游時(shí)間比，使游客對(duì)伊寧市旅游更加滿意。

四、結(jié)語(yǔ)

第6篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞:衡山風(fēng)景名勝區(qū);高校旅游市場(chǎng);營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào):F592.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1003-949X(2010)-01-0062-002

一、研究區(qū)概況

南岳以“五岳獨(dú)秀”聞名于世,是我國(guó)著名的五岳之一,位于湖南省中南部,地處湘江中下游,范圍近30平方公里,山中有海拔1000米以上的頂峰70余座,旅游資源底蘊(yùn)深厚,也是國(guó)家首批“5A級(jí)景區(qū)點(diǎn)”,其歷史悠久,秀麗的自然景觀和豐富的人文景觀相映成趣、相得益彰,是省內(nèi)具有典型性的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。作為湖南省4條黃金旅游熱線之一,南岳在湖南省旅游業(yè)中起著舉足輕重的作用。 [1]

二、南岳衡山旅游客源現(xiàn)狀調(diào)查分析

為了深入地了解南岳現(xiàn)有客源,筆者對(duì)近5年來(lái)南岳區(qū)政府游客統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)南岳客源市場(chǎng)主

要表現(xiàn)如下特征。

1.空間分布

隨著南岳客源市場(chǎng)的擴(kuò)大,游客遍布全國(guó)20多個(gè)省市;海外游人也明顯增多,自2002年至2007年平均每年接待來(lái)自美、英、加、澳(澳大利亞)、日、新(新加坡)、臺(tái)、港、澳(澳門)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外游人13000多人次以上。

南岳省內(nèi)和省外游客百分比分別為58%和42%,其中省外游客以與湖南臨近的廣東、江西、廣西和湖北游客為主;另外,沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江、江蘇、上海等地也是其省外主要客源地,這七個(gè)省份的游客占據(jù)了居前十名省外游客的77%。省內(nèi)游客主要以南岳附近游客為主體,包括衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙、湘潭、婁底、邵陽(yáng)、株洲、郴州、永州等地游客占據(jù)省內(nèi)游客數(shù)量的91%。

2.職業(yè)構(gòu)成

無(wú)論淡季還是旺季,游客來(lái)自各行各業(yè),其中以公務(wù)員、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)管理人員、商務(wù)人員居多,但旺季和平時(shí),每類行業(yè)所占比重不同,在旅游旺季,專業(yè)技術(shù)人員、公務(wù)員、工人、私營(yíng)業(yè)主/商人、工人、學(xué)生占游客的83%以上;在淡季,比重居前幾位的依次是商務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員、公務(wù)員、工人,占所有游客的55%。

3.旅游目的

在衡山的游客中,觀光型游客和宗教朝拜型游客在40%以上,而且觀光型游客有一種上升的趨勢(shì),公務(wù)目的的游客所占比例在5%-10%之間,科考型的游客所占比例在5%以下。

4.旅游消費(fèi)周期

來(lái)南岳的旅游者消費(fèi)額相對(duì)較低,在南岳停留的時(shí)間較短,以一日游為主,說(shuō)明南岳的旅游者以工薪階層為主。其實(shí)南岳的旅游者中很多是雙休日出游的學(xué)生和鄰近地區(qū)的香客。

南岳旅游客源市場(chǎng)的季節(jié)性變化大,淡旺季分明。農(nóng)歷8月,剛好是香期,以香客為主;其次為春季和黃金周,游客主要為學(xué)生、教師、機(jī)關(guān)工作人員休閑和避暑;春節(jié)前后,主要為廣東及省內(nèi)前來(lái)觀雪的游客。由此可見,南岳的游客主要集中在節(jié)假日、雙休日、廟會(huì)、香期等時(shí)間段。

三、大學(xué)生旅游需求調(diào)查分析

此次的調(diào)查報(bào)告通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙高校大學(xué)06-09級(jí)四個(gè)年級(jí)的本科生的個(gè)人特征、出游動(dòng)機(jī)、出游態(tài)度和偏好、出游方式、旅游花費(fèi)來(lái)源和旅游消費(fèi)狀況等進(jìn)行典型調(diào)查,共發(fā)放問(wèn)卷300份,回收297份,其中有效問(wèn)卷295份。

1.旅游的態(tài)度

大學(xué)生具有強(qiáng)烈的旅游需求,雖然受時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)等因素的制約,但據(jù)調(diào)查仍有89.6%的大學(xué)生希望大學(xué)期間外出旅游。從抽樣調(diào)查中得知,有76.9%大學(xué)生表示喜歡或很喜歡旅游,而不喜歡和一般的比例僅為10.6%(見表1)。

2.旅游目的地選擇

大學(xué)生對(duì)旅游目的地的選擇有如下特點(diǎn):

(1)景區(qū)性質(zhì)上看,偏愛(ài)以自然風(fēng)光、歷史遺跡和民俗類等傳統(tǒng)旅游區(qū)為主,占的比例為75.1%,而現(xiàn)代娛樂(lè)健身類、都市風(fēng)貌和鄉(xiāng)土文化類等現(xiàn)代新興的旅游資源僅占24.9%,在傳統(tǒng)旅游資源中,又以自然風(fēng)光居首位占到了37.4%的比例(見表2)。

(2)從景區(qū)地域布局上看,偏重于省內(nèi)景區(qū),高達(dá)71.8%的同學(xué)選擇了省內(nèi)旅游;省內(nèi)的景區(qū)主要集中在長(zhǎng)株潭-湘西-衡陽(yáng)郴州一線地帶。且多選擇短線價(jià)格偏低的線路。

(3)在景區(qū)的選擇上,注重于知名度高和級(jí)別高的景區(qū),從調(diào)查結(jié)果看,大學(xué)生選擇的省內(nèi)旅游區(qū)全部集中在世界級(jí)、國(guó)家級(jí)的旅游景區(qū)或者旅游熱點(diǎn)城市和地區(qū)。

大學(xué)生在選擇旅游目的地的過(guò)程中,同時(shí)還受時(shí)間和費(fèi)用的等因素的影響,他們?cè)谶x擇旅游目的地時(shí),往往不能只考慮滿足自身的主觀愿望,客觀因素的制約作用有時(shí)甚至能左右大學(xué)生的最終選擇。旅游花費(fèi)和時(shí)間也是影響大學(xué)生旅游地選擇的一個(gè)較重要因素;另外,交通、食宿、安全等問(wèn)題也影響大學(xué)生對(duì)旅游地的選擇。

3.旅游費(fèi)用

對(duì)大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源調(diào)查結(jié)果顯示(見表3)高達(dá)81.6%的大學(xué)生外出旅游所需花費(fèi)來(lái)自或部分來(lái)自家庭,隨著全民生活水平的提高,家長(zhǎng)給子女的生活費(fèi)用也明顯增多。為學(xué)生外出旅游提供了絕大部分經(jīng)濟(jì)保障。

大學(xué)生努力追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立或部分獨(dú)立,并且周圍的客觀環(huán)境也為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)獨(dú)立提供了有利條件。從大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成表中可知,家庭支持并不是惟一來(lái)源。用獎(jiǎng)學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)21.2%,靠做兼職賺錢外出旅游的比例略高些,達(dá)27.6%;利用一些公司的贊助經(jīng)費(fèi)或?qū)W校院系提供的公費(fèi)出游的也有11.4%。旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。但是大學(xué)生的旅游費(fèi)用主要仍然是來(lái)自家庭,在選擇旅游產(chǎn)品時(shí),受費(fèi)用的影響較大。

四、衡山周邊高校客源市場(chǎng)的開發(fā)策略

1.產(chǎn)品開發(fā)策略

衡山以觀光和朝圣休閑類游客為主,這類傳統(tǒng)類旅游產(chǎn)品的開發(fā)已相對(duì)比較成熟,但應(yīng)該針對(duì)高校學(xué)生市場(chǎng)的需求,結(jié)合衡山景區(qū)現(xiàn)有的旅游資源,開發(fā)一些“室外課堂、戶外休閑、體驗(yàn)大自然”的特色旅游產(chǎn)品。

一是定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。為有別于常規(guī)的大眾化旅游線路,旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位。

第一,根據(jù)衡山針對(duì)學(xué)生旅游的特點(diǎn),應(yīng)重點(diǎn)推出,雙休日游。定位于“第二課堂”、“大自然中的課堂”等。根據(jù)大學(xué)生的心理特征,可以開辟野營(yíng),原始森林野營(yíng)探險(xiǎn)游,抗日舊址徒步考察游,設(shè)計(jì)一些參與性較強(qiáng)的項(xiàng)目[2]。第二,根據(jù)旅游動(dòng)機(jī),可推出,自然觀光科普類:了解衡山、地質(zhì)、地理、植物、動(dòng)物、天文氣候等獨(dú)特地理特點(diǎn),讓學(xué)生學(xué)習(xí)和感受大自然的魅力;人文歷史體驗(yàn)類:開發(fā)以歷史文化特色活動(dòng)為主題,體驗(yàn)宗教文化。第三,針對(duì)出游方式,可推出,以班級(jí)、團(tuán)隊(duì)形式為主的自助游。

二是避暑度假游。暑假是高校教師出游的黃金時(shí)間,據(jù)調(diào)查顯示:有一半以上的教師認(rèn)為最適合出游的時(shí)間是暑假。高校教師平時(shí)忙于教學(xué)和科研,難得片刻的休閑,暑假是一個(gè)很好的休整期,再加上他們相對(duì)較高的工資待遇,大多數(shù)都有能力負(fù)擔(dān)度假的費(fèi)用,因此利用本地避暑勝地開發(fā)暑期度假項(xiàng)目正好迎合他們的需要。

三是情侶游。一般出游在旅伴的選擇上,大部分人選擇跟情侶一起去旅游,這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期,與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活,增加旅游樂(lè)趣,共同解決旅途中的困難,另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解,培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情[3]。

2.價(jià)格策略

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),景區(qū)針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品在定價(jià)策略上宜采用低價(jià)策略,(一般景區(qū)對(duì)學(xué)生都有特別的優(yōu)惠)以便迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng),樹立良好口碑,吸引潛在市場(chǎng)。

一是針對(duì)不同的學(xué)生團(tuán)體采取多種價(jià)格策略。目前南岳衡山的進(jìn)山門票全價(jià)為80元,水簾洞為20元、萬(wàn)壽大鼎為20元、南岳大廟為40元,大學(xué)生憑學(xué)生證可享受7.5折的優(yōu)惠,加上2元的保險(xiǎn),對(duì)于大學(xué)生游客來(lái)說(shuō),以上景點(diǎn)都是游南岳必須要去的景點(diǎn),否則這次旅游就失去了意義,并且會(huì)留下遺憾,這樣一來(lái)在保證基本旅游景點(diǎn)質(zhì)量的情況下,學(xué)生游客單在景點(diǎn)門票上就要花122元,作為消費(fèi)者的大學(xué)生旅游者來(lái)說(shuō)這是很昂貴的。

二是減少中介環(huán)節(jié)。很多旅游公司都會(huì)在大學(xué)里招業(yè)務(wù)員,然后通過(guò)業(yè)務(wù)員為公司拉業(yè)務(wù),其中業(yè)務(wù)員在拉業(yè)務(wù)的過(guò)程中,能得到不錯(cuò)的業(yè)務(wù)提成,旅游公司從業(yè)人員可以省去業(yè)務(wù)員的這個(gè)中介環(huán)節(jié),直接找班級(jí)學(xué)生負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商,省去了業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成,這樣可以在不減少公司收入和服務(wù)質(zhì)量的前提下,給學(xué)生旅游者更低的價(jià)格,吸引更多的學(xué)生出游。

三是南岳景區(qū)對(duì)大學(xué)生的特惠政策。南岳景區(qū)可以針對(duì)一些特須情況給大學(xué)生旅游者,給出特殊的優(yōu)惠政策,例如:很多大學(xué)每年都會(huì)有很多學(xué)生去南岳考察、科研、實(shí)習(xí)等,而且每次去的人數(shù)都上百上千,景區(qū)可以以3折甚至更低的價(jià)格跟學(xué)校保持長(zhǎng)期合作。

參考文獻(xiàn):

[1]楊載田,謝莉.湖南旅游資源的潛在優(yōu)勢(shì)[J]. 衡陽(yáng)師專學(xué)報(bào),1996(5):92-98

第7篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要特征

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)，具有較明顯的區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體特征，這使旅游企業(yè)易于針對(duì)性的開發(fā)旅游產(chǎn)品。其特征主要體現(xiàn)為：

（一）注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，出游顧慮較多

在旅游過(guò)程中注重價(jià)格，對(duì)物質(zhì)的要求不高，力求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只需基本滿足即可。[1]因家長(zhǎng)、親友而形成的已有觀念，加上對(duì)社會(huì)的未知，以及受旅游不確定因素的影響，使大學(xué)生對(duì)消費(fèi)活動(dòng)往往顧慮較多。

（二）旅游目的地及景點(diǎn)選擇特點(diǎn)

旅游目的地選擇以短期、鄰近地區(qū)和自然風(fēng)景類為主；景點(diǎn)選擇因出游動(dòng)機(jī)是以大學(xué)生內(nèi)心深處心理需要和智力需要的深刻反映的文化動(dòng)機(jī)或精神動(dòng)機(jī)為主，選擇的景點(diǎn)主要是自然風(fēng)景區(qū)。

（三）從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游消費(fèi)群體，旅游決策容易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游往往沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（四）追求新奇，對(duì)特色產(chǎn)品感興趣

大學(xué)生具有強(qiáng)烈的旅游愿望，但都不愿意墨守成規(guī)，都想體現(xiàn)自己獨(dú)立特行的個(gè)性，因而產(chǎn)生了追求新奇，不拘小結(jié)的心理。

二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)存在的問(wèn)題

（一）大學(xué)生旅游安全隱患突出，制約旅游產(chǎn)品開發(fā)

大學(xué)生不僅社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，而且自身安全意識(shí)淡薄，并且追新獵奇的欲望及探險(xiǎn)的精神強(qiáng)烈、從眾心理、個(gè)別不良旅游行為（偷逃車船門票）等因素往往會(huì)導(dǎo)致安全隱患的發(fā)生，這一點(diǎn)嚴(yán)重制約了旅游相關(guān)部門與高校的支持及旅游企業(yè)旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

（二）各級(jí)管理部門對(duì)大學(xué)生旅游的保護(hù)、支持、管理不夠

首先，大多數(shù)高校對(duì)大學(xué)生旅游時(shí)可能發(fā)生的安全隱患，以及對(duì)學(xué)業(yè)的影響，出于責(zé)任考慮都保持保守態(tài)度，甚至明令禁止組織外出。其次，旅游相關(guān)部門在政策上對(duì)大學(xué)生旅游在交通、住宿等方面缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和引導(dǎo)。最后，個(gè)別中小旅行社私自在校園宣傳拓展業(yè)務(wù)，利用非法手段進(jìn)行虛假宣傳，擾亂市場(chǎng)秩序的同時(shí)，增加安全隱患。

（三）旅游企業(yè)和大學(xué)生市場(chǎng)相互缺乏了解

一方面一些旅行社的非法操作以及整個(gè)旅游行業(yè)現(xiàn)階段盈利模式，造成大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低；另一方面由于大學(xué)生旅游市場(chǎng)利潤(rùn)較低，一味追求經(jīng)濟(jì)利益的旅游企業(yè)對(duì)于這一市場(chǎng)開拓?zé)崆椴桓撸瑖?yán)重限制了大學(xué)生旅游市場(chǎng)的發(fā)展。

（四）因消費(fèi)水平限制對(duì)旅游產(chǎn)品接受度小

大學(xué)生普遍沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)水平較低，旅游方面支出是由家庭給予費(fèi)用扣除生活費(fèi)產(chǎn)生，因經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的制約對(duì)于傳統(tǒng)的包價(jià)旅游、產(chǎn)品定價(jià)難以接受。

（五）大學(xué)生旅游產(chǎn)品利潤(rùn)較低

因消費(fèi)水平限制制約企業(yè)利潤(rùn)收益使得大中型旅行社對(duì)于大學(xué)生旅游市場(chǎng)一直處于雞肋心態(tài)，而靈活多變的小旅行社，因線路設(shè)計(jì)、產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷策劃等方面的不到位，造成收益低下的現(xiàn)狀。

（六）傳統(tǒng)的大眾旅游產(chǎn)品不符合大學(xué)生的需求

大多數(shù)旅游企業(yè)因利潤(rùn)較低對(duì)于大學(xué)生旅游市場(chǎng)不愿投入過(guò)多精力，因此沒(méi)有針對(duì)性、符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品，往往以傳統(tǒng)的大眾旅游產(chǎn)品替代大學(xué)生旅游產(chǎn)品，使得大學(xué)生出游報(bào)團(tuán)的人數(shù)寥寥無(wú)幾。

（七）促銷活動(dòng)缺乏吸引力

旅行社一般通過(guò)電視、店內(nèi)顯示屏、紙質(zhì)媒介等傳統(tǒng)方式營(yíng)銷，忽視信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的傳播力量，并且從未走進(jìn)校園，走進(jìn)大學(xué)生群體，因而很難達(dá)到有效的營(yíng)銷效果。

（八）大學(xué)生旅游時(shí)間與旅游企業(yè)營(yíng)銷矛盾

大學(xué)生一年中大約有170天的假期（寒暑假、法定假日、周末），具備充足的時(shí)間條件，但是暑假、法定假日與收益相對(duì)較高的旅行社旺季重點(diǎn)市場(chǎng)開拓形成矛盾，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)難以開發(fā)的又一重要成因。

三、大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)的策略

（一）采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活”的開發(fā)思路

首先，大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)目標(biāo)及對(duì)象有三：一是大學(xué)生的春秋游市場(chǎng)。二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。三是高年級(jí)大學(xué)生[2]。其次，必須考慮大學(xué)生需求特征與旅行社相關(guān)的景點(diǎn)、旅游車、酒店、收益場(chǎng)所等重要因素的組合，并在產(chǎn)品的組合上做到機(jī)動(dòng)靈活。

（二）依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)合理定價(jià)，薄利多銷

首先，根據(jù)不同時(shí)間制定不同價(jià)格：旅游有淡旺季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間不同制定不同的價(jià)格[3]。例如市內(nèi)一日游，其成本中車費(fèi)因素受時(shí)間影響變動(dòng)較大，且景區(qū)淡旺季門票的浮動(dòng)都影響線路總成本的變動(dòng)，因此應(yīng)采取靈活的價(jià)格策略以吸引更多的游客。其次，根據(jù)線路成本定價(jià)：線路成本主要由車費(fèi)、景點(diǎn)門票、餐費(fèi)、住宿四大部分組成，在旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮這幾方面因素，以尋求最為合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)效益最大化。

（三）旅游企業(yè)與高校開展多層次深入合作

首先，旅游企業(yè)可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，通過(guò)贊助社團(tuán)活動(dòng)等形式，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)[4]。其次，培養(yǎng)校園。旅游企業(yè)可聘用在校生尤其是鼓勵(lì)旅游管理專業(yè)學(xué)生作為校園，通過(guò)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織、班級(jí)等組織進(jìn)行直接有效的內(nèi)部推廣。

第8篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：海外市場(chǎng)；策略研究；國(guó)際化；SWOT分析；大慶油田

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）27-0263-02

SWOT 分析法是企業(yè)戰(zhàn)略中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過(guò)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最適合的戰(zhàn)略對(duì)策。用SWOT法分析大慶油田的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于企業(yè)更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境分析

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)（S）。（1）一體化優(yōu)勢(shì)。大慶油田具有從工程技術(shù)服務(wù)、油田開發(fā)、油田地面建設(shè)、裝備制造產(chǎn)品銷售到后勤保障服務(wù)等全方位的油田開發(fā)業(yè)務(wù)鏈，這是大慶油田最大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，可以轉(zhuǎn)變海外服務(wù)模式，開拓高端技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。在增加工程服務(wù)工作量的同時(shí)，通過(guò)交鑰匙工程、項(xiàng)目大包、總包、捆綁服務(wù)和單項(xiàng)投標(biāo)等形式，向投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、高技術(shù)、高回報(bào)的定向井、水平井、鉆井液等高端技術(shù)擴(kuò)展。與國(guó)內(nèi)外工程技術(shù)服務(wù)商相比，大慶油田資源整合能力強(qiáng)，一體化優(yōu)勢(shì)明顯。（2）擁有一批國(guó)際先進(jìn)水平的特色技術(shù)。經(jīng)過(guò)五十年的勘探開發(fā)，大慶油田逐步建立了一套適合于陸相盆地勘探開發(fā)的核心技術(shù)。在勘探技術(shù)方面，形成了一套巖性油藏識(shí)別方法，發(fā)展了薄互層巖性油藏勘探開發(fā)技術(shù)；建立了火山巖相模式、火山巖儲(chǔ)層分析和評(píng)價(jià)、火山巖圈閉識(shí)別與素描技術(shù)，發(fā)展了一套地質(zhì)、地球物理和地球化學(xué)方法相結(jié)合的火山巖氣藏識(shí)別評(píng)價(jià)技術(shù)系列；探索出了復(fù)雜構(gòu)造地質(zhì)成像，高分辨率地震處理、低信噪比地震資料處理、地震儲(chǔ)層反演與屬性分析、全三維可視化解釋技術(shù)等五套成熟的地震資料目標(biāo)處理解釋技術(shù)。（3）品牌優(yōu)勢(shì)。大慶油田作為全國(guó)最大的油田，經(jīng)過(guò)五十年的勘探開發(fā)，不僅形成了一整套陸相復(fù)雜油田勘探開發(fā)理論和核心技術(shù)，而且大慶油田的名聲也響徹海內(nèi)外，特別是近十年大慶油田大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力開拓海內(nèi)外市場(chǎng)，使大慶油田的名聲由“耳聞”變成“目睹”。（4）擁有一批素質(zhì)相對(duì)較高而勞動(dòng)力成本較低的隊(duì)伍。海外石油項(xiàng)目基本上都是在第三世界，作業(yè)條件和生活環(huán)境非常艱苦，甚至存在安全問(wèn)題。在這種情況下，以“鐵人精神”為代表的大慶石油員工克服了許多困難，這對(duì)跨國(guó)勘探開發(fā)起到了重要的作用。

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)（W）。（1）外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡。外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡主要包括兩方面的含義：首先是區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡，其次是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡。區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在目前大慶油田的外部市場(chǎng)仍然以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主，而且主要區(qū)域又集中在大慶周邊地區(qū)，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)還比較薄弱。而海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)又多集中在中東、非洲等風(fēng)險(xiǎn)大的市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)比例小。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在鉆井單項(xiàng)業(yè)務(wù)拉動(dòng)，其他業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。（2）不熟悉國(guó)際環(huán)境。了解和掌握目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律信息是開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的前提?？鐕?guó)大型石油公司都有大批經(jīng)驗(yàn)豐富的專家從事這方面的研究，使得他們?cè)陧?xiàng)目的競(jìng)標(biāo)上更具針對(duì)性，并且已建立詳細(xì)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析規(guī)范和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法，保證公司效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。相比之下，大慶油田只注重項(xiàng)目的實(shí)施，不注重當(dāng)?shù)胤烧?、市?chǎng)信息的分析研究，經(jīng)常是項(xiàng)目實(shí)施完畢就退出這一市場(chǎng)，沒(méi)有形成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)從地理、人文環(huán)境到政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境的一個(gè)總體認(rèn)識(shí)。（3）設(shè)備和技術(shù)方面距世界先進(jìn)水平尚有差距。盡管我們的設(shè)備和技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，可在某些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)際市場(chǎng)的要求。例如我們的泥漿泵，盡管在國(guó)際上比較先進(jìn)，但實(shí)現(xiàn)不了無(wú)級(jí)變速，無(wú)法滿足甲方要求；固控設(shè)備90%美國(guó)制造，完全符合API標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)別國(guó)產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有達(dá)標(biāo)，這就影響了我們鉆機(jī)的整體配置水平。（4）國(guó)際化人才不足。國(guó)際化人才的缺乏主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。一是人才儲(chǔ)備不足。目前公司大部分高水平、高技能的員工都已輸送到海外市場(chǎng)，后續(xù)人員出現(xiàn)斷檔，海外人才儲(chǔ)備梯隊(duì)尚未形成。二是海外市場(chǎng)復(fù)合型人才稀缺。懂外語(yǔ)、通商務(wù)、技術(shù)精、善管理的復(fù)合型人才缺少，多專多能的優(yōu)秀操作員工匱乏，在一定程度上影響了項(xiàng)目運(yùn)行。三是現(xiàn)有海外人員素質(zhì)參差不齊，不能完全適應(yīng)接軌國(guó)際的要求，管理水平、工作經(jīng)驗(yàn)、與甲方溝通等業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)一步提高。四是海外市場(chǎng)雇員素質(zhì)比較低。海外雇員幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民，受語(yǔ)言、勞動(dòng)觀念、培訓(xùn)環(huán)境等因素影響，技術(shù)技能水平提高緩慢。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境分析

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)（O）。（1）石油資源國(guó)的對(duì)外開放政策。世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，對(duì)能源特別是對(duì)油氣需求持續(xù)增長(zhǎng)，資源國(guó)逐漸加大油氣勘探開發(fā)力度，20世紀(jì)90年代以來(lái)，亞太地區(qū)的印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)加大了石油工業(yè)對(duì)外開放的力度；拉美地區(qū)的委內(nèi)瑞拉、巴西等國(guó)近幾年頻繁進(jìn)行石油開發(fā)項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，就連20世紀(jì)60年代一直控制比較嚴(yán)格的中東地區(qū)的伊拉克、沙特、科威特等國(guó)也打開了國(guó)門，大量的油田開發(fā)項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，項(xiàng)目規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）國(guó)家層面中央積極開展能源外交。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持獨(dú)立自主、和平外交政策，為中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好環(huán)境。近年來(lái)，能源外交進(jìn)入新一輪活躍期，其重要性越來(lái)越受到重視。中國(guó)也積極開展能源外交，維護(hù)中國(guó)能源安全。通過(guò)與俄羅斯、中亞國(guó)家、海灣國(guó)家和非洲等油氣富集國(guó)家開展“合縱“能源外交，與印度、越南、日本、韓國(guó)、美國(guó)開展”連橫“能源外交，中國(guó)能源外交成效顯著。大慶油田可以憑借中國(guó)的國(guó)際影響、對(duì)外政策和自身優(yōu)勢(shì)，謀求與國(guó)際大石油公司開展多種形式的合作。國(guó)家層面的能源外交為大慶油田海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。（3）集團(tuán)公司對(duì)海外項(xiàng)目的支持。為推動(dòng)集團(tuán)公司海外業(yè)務(wù)的順利開展以及各下屬油田單位及各專業(yè)公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，中石油集團(tuán)公司對(duì)海外項(xiàng)目逐步實(shí)行“大安保、大后勤、大環(huán)境”以及統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)的“三大一統(tǒng)一”安保體系，為大慶油田海外項(xiàng)目安全啟動(dòng)和平穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造了條件。

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的威脅（T）。（1）資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，安保形勢(shì)嚴(yán)峻。在海外石油合作中，資源國(guó)占主導(dǎo)地位，資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)直接影響。伊拉克安全局勢(shì)依然脆弱并伴隨著反復(fù)，蘇丹南北形勢(shì)因公投增加了能源合作與海外防恐風(fēng)險(xiǎn)，蒙古對(duì)外政策不明朗以及中蒙兩國(guó)民間情感、宗教等深層次矛盾比較突出。這些潛在的不安定因素都會(huì)對(duì)大慶油田的海外業(yè)務(wù)開展造成威脅。（2）海外資源國(guó)的法律和合同規(guī)格高。資源國(guó)為了吸收外資，必然要給外國(guó)石油公司獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)；同時(shí)為了保護(hù)自身的利益，制定了外國(guó)投資法、石油法和石油合同等法律法規(guī)，防止外國(guó)公司獲取暴利，所以跨國(guó)勘探開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)門檻很高，許多在國(guó)內(nèi)可以經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，在國(guó)外就很難經(jīng)營(yíng)。（3）合作區(qū)塊勘探開發(fā)難度加大。當(dāng)今世界上許多資源國(guó)具有悠久的油氣勘探開發(fā)歷史，這些國(guó)家推出的合作項(xiàng)目要么是由于缺乏勘探開發(fā)資金，要么是由于區(qū)塊勘探開發(fā)難度大，主要體現(xiàn)在技術(shù)難度和成本高兩方面。如果沒(méi)有相應(yīng)的先進(jìn)技術(shù)，很難介入這類項(xiàng)目，即使獲得這類項(xiàng)目，其經(jīng)濟(jì)效益也比較差。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策分析

1.堅(jiān)持一體化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠綜合實(shí)力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、能源需求不斷增加，在國(guó)家能源外交政策帶動(dòng)下，中國(guó)石油企業(yè)越來(lái)越多地參與到國(guó)際石油合作中，這些都為大慶油田海外業(yè)務(wù)的拓展提供了良好的機(jī)會(huì)。綜合考量大慶油田公司的資源狀況、發(fā)展現(xiàn)狀以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，一體化優(yōu)勢(shì)是大慶公司最為明顯的優(yōu)勢(shì)，一體化模式將是推進(jìn)大慶油田海外業(yè)務(wù)發(fā)展的有效路徑。

2.實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，跨國(guó)石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組，更新技術(shù)裝備，加大科研投入，并通過(guò)采用新技術(shù)來(lái)降低成本，提高勘探成功率。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，一方面我們必須重視科技開發(fā)，加大科研投入；另一方面要通過(guò)合作引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)體系。

3.實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制。面對(duì)日益激烈的國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)全球化，必須以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)塑造自身形象，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，注重品牌策劃，塑造品牌形象。公司內(nèi)部從高層到一般員工都應(yīng)具備品牌觀念，學(xué)會(huì)應(yīng)用品牌管理，建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制。

第9篇：市場(chǎng)開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)城；消費(fèi)市場(chǎng)；開發(fā)策略

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城建立時(shí)間不長(zhǎng)，僅僅有兩年左右，雖然其中有八所高校，人數(shù)眾多，但是眾多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，給其中老師和學(xué)生們的生活帶來(lái)了極大的不便。在調(diào)查該大學(xué)城現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，將其作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定科學(xué)的開發(fā)策略，可以更好地挖掘該大學(xué)城的消費(fèi)潛力，加快大學(xué)城的發(fā)展建設(shè)，方便師生生活。

一、消費(fèi)市場(chǎng)分析

從現(xiàn)有消費(fèi)場(chǎng)所、綜合消費(fèi)能力、常用消費(fèi)方式、未來(lái)消費(fèi)潛力等方面，對(duì)昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城消費(fèi)市場(chǎng)展開分析。

1.現(xiàn)有消費(fèi)場(chǎng)所

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城在昆明市區(qū)內(nèi)，周圍商店林立，2公里以內(nèi)還有大型的購(gòu)物商場(chǎng)，但調(diào)查這些商店和商場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，其中所銷售的產(chǎn)品多為生活用品，且種類單一、價(jià)格較高、外形也并不美觀，常常幾個(gè)月不更新產(chǎn)品。大學(xué)城中的師生在附近購(gòu)物時(shí)，購(gòu)買的多時(shí)一些基本的生活用品，如衛(wèi)生紙、洗衣液、文具用品等，大學(xué)城附近缺乏滿足學(xué)生個(gè)性化購(gòu)物需求的、時(shí)尚的、物美價(jià)廉、品類豐富的購(gòu)物場(chǎng)所。

2.常用消費(fèi)方式

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中，師生最常用的購(gòu)物方式是出門購(gòu)買，對(duì)于一些附近買不到的東西，多數(shù)人都選擇在網(wǎng)上購(gòu)買，因?yàn)閷W(xué)生可以熟練地使用電腦進(jìn)行購(gòu)物，且網(wǎng)上的物品種類更加豐富，并且價(jià)格低廉，能滿足不同人的購(gòu)物需求，并且派發(fā)速度基本可以保證，學(xué)生只需要在商品郵寄到之后簽收即可。

3.綜合消費(fèi)能力

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中師生和居民的綜合消費(fèi)能力還是較高的，很多學(xué)生一個(gè)月的平均生活費(fèi)在一千五以上，一些老人也有足夠其使用的退休金和子女提供的生活費(fèi)。拋開汽車、住房等昂貴消費(fèi)品不談，單就日常消費(fèi)品而言，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的綜合消費(fèi)能力是高于昆明市平均水平的。

4.未來(lái)消費(fèi)潛力

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中有八所高校，師生數(shù)量很多，其他居民數(shù)量也不少，并且該大學(xué)城地理位置在市區(qū)內(nèi)，作為消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)在地理位置方面也具有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著大學(xué)城內(nèi)八所高校辦學(xué)能力的提升和學(xué)校建設(shè)的推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來(lái)大學(xué)城中的學(xué)生人數(shù)還會(huì)進(jìn)一步增加，因此，可以說(shuō)該大學(xué)城未來(lái)消費(fèi)潛力巨大，有很大的挖掘空間。

二、開發(fā)策略分析

制定大學(xué)城開發(fā)策略，必須具有針對(duì)性，在緊密結(jié)合大學(xué)城消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)能力、商品需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。結(jié)合昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的具體情況，制定如下的開發(fā)策略。

1.科學(xué)選擇商品類型

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中多是學(xué)生和獨(dú)居老人，因此在選擇商品類型時(shí)，必須根據(jù)學(xué)生和獨(dú)居老人的切實(shí)需求進(jìn)行。

2.合理開拓消費(fèi)市場(chǎng)

消費(fèi)市場(chǎng)的開拓，切忌盲目，必須事先進(jìn)行全面調(diào)查，在了解真實(shí)情況后，有的放矢地進(jìn)行開發(fā)。在進(jìn)新貨之前，應(yīng)當(dāng)在大學(xué)城內(nèi)開展廣泛的調(diào)研工作，了解顧客的態(tài)度和對(duì)新貨的真實(shí)需求后再制定進(jìn)一步的進(jìn)貨方案，不可埋頭苦干、自以為是。

3.正確做好宣傳工作

宣傳，是幫助顧客了解商家的商品和服務(wù)的重要工作。在做宣傳的過(guò)程中，要從簡(jiǎn)、從優(yōu)，注重宣傳方式的轉(zhuǎn)化率和吸引力。在宣傳過(guò)程中，可以和學(xué)生、學(xué)校建立良好的合作，讓學(xué)生和學(xué)校做代言人，這樣會(huì)大大增加顧客對(duì)商家的好感度和信任度，迅速拉近顧客和商家之間的距離，消除陌生感。

4.大力發(fā)展學(xué)生代購(gòu)

對(duì)于昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)生代購(gòu)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?，?yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。發(fā)展學(xué)生代購(gòu)，一方面要取得學(xué)生的信任，排除學(xué)生“認(rèn)為代購(gòu)是傳銷騙局”的擔(dān)憂，和學(xué)生建立良好的合作，吃到第一塊蛋糕，打好代購(gòu)底子；另一方面應(yīng)當(dāng)積極提高競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)學(xué)生需求和居民需求進(jìn)行貨物采購(gòu)，及時(shí)更新商品類型，并多拉贊助，解決學(xué)生代購(gòu)的資金問(wèn)題。此外，采取多種付款方式，積極利用手頭資源和同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，搶奪更多的顧客資源。

三、結(jié)束語(yǔ)

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城具有較大的消費(fèi)潛力，只需采取科學(xué)有效的開發(fā)方式，即可創(chuàng)造較大的商機(jī)。在開發(fā)過(guò)程中，需做好調(diào)查、及時(shí)總結(jié)、取得學(xué)生信任、把握更多資源，以打好自身底子，在之后其他商家進(jìn)入時(shí)，可以以充分的資源掌握量贏得競(jìng)爭(zhēng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚立.南京江寧大學(xué)城消費(fèi)市場(chǎng)分析及市場(chǎng)開發(fā)策略[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010，（21）：94.