跨界整合的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

MediaCross公司CEO江蘭和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每天的工作，就是通過(guò)大量的技術(shù)手段，捕捉成千上萬(wàn)個(gè)“張平”，分析出年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好等特征，最后為品牌商提供更為精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)。

數(shù)字營(yíng)銷的概念普及后，網(wǎng)絡(luò)廣告及移動(dòng)廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“放在那兒”到“放到那個(gè)人面前”的升級(jí)。但江蘭一手打造的MediaCross跨屏聯(lián)動(dòng)視頻廣告平臺(tái)，則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，將手機(jī)、電腦、PAD以及電視等多個(gè)視頻屏幕的資源整合在一起，以獲得更多更為海量的用戶資源，以及為品牌商提供更為多樣化的廣告投放選擇。

這一模式已經(jīng)獲得了來(lái)自天使投資人薛蠻子、凌代鴻的注資。

模式創(chuàng)新

25歲的Zoe平時(shí)喜歡跟一幫朋友們一起研究護(hù)膚品，而27歲的Ken平日里喜歡自駕游，熱衷于瀏覽汽車品牌的信息?！拔覀兛梢酝ㄟ^(guò)MediaCross平臺(tái)，幫廣告主找到600萬(wàn)個(gè)Zoe，或者300萬(wàn)個(gè)Ken?！苯m說(shuō)，在鎖定營(yíng)銷的目標(biāo)人群后，他們可以幫廣告主做到信息更為精準(zhǔn)的投放。

但這只是江蘭商業(yè)計(jì)劃的第一步。數(shù)字營(yíng)銷的概念普及后，行業(yè)里涌現(xiàn)出大量類似的公司，通過(guò)研究用戶在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端上的使用軌跡，來(lái)判斷其年齡、性別、職業(yè)、業(yè)余愛(ài)好等信息，再聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的品牌商對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是“放在那兒”，而開(kāi)始主動(dòng)選擇“放到那個(gè)人面前”。

江蘭是國(guó)內(nèi)較早研究這一廣告投放模式的商業(yè)弄潮兒，他曾創(chuàng)辦的數(shù)字營(yíng)銷公司，專注于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告領(lǐng)域。他認(rèn)為，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告出現(xiàn)的時(shí)間雖然相對(duì)較短，但卻是增長(zhǎng)最為迅速的一個(gè)類別，未來(lái)的前景看好。此外，在國(guó)外，廣告網(wǎng)絡(luò)公司早已走上垂直化、專業(yè)化的道路，這也將是國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的趨勢(shì)。

在營(yíng)運(yùn)公司的過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)一些新的趨勢(shì)引起了江蘭的關(guān)注。首先是智能手機(jī)的迅速普及，使得移動(dòng)端的內(nèi)容占據(jù)了用戶越來(lái)越多的碎片時(shí)間。其次是即使經(jīng)過(guò)了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，電視廣告依舊是廣告主極為青睞的投放模式。

江蘭開(kāi)始思索另一種商業(yè)模式，即將上述這些平臺(tái)的資源進(jìn)行整合，為廣告主提供一個(gè)整體的視頻廣告投放方案。他現(xiàn)在創(chuàng)辦的MediaCross，就是在這種思考下產(chǎn)生的。

跨屏營(yíng)銷

“電視的屏、手機(jī)的屏、電腦的屏、PAD的屏，用戶在媒體消費(fèi)上花費(fèi)的時(shí)間，90%屬于跨屏?！苯m表示，而只有當(dāng)產(chǎn)品被聯(lián)合在一起使用時(shí)，它們才會(huì)發(fā)揮出真正的效力。

跨屏傳播能更好地拓展目標(biāo)到達(dá)率，其同時(shí)利用電視、視頻及移動(dòng)端，更好地拓展目標(biāo)群的到達(dá)率，而單一媒體則比較窄。此外，跨屏能實(shí)現(xiàn)更宏觀的跨屏幕媒體預(yù)算分配。品牌主或廣告商不再需要像以往一樣通過(guò)復(fù)雜的公式去計(jì)算，廣告預(yù)算中有多少比例是給電視或者是網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端，而只需要考慮如何將錢(qián)分配到不同形式的視頻中，視野更為宏觀。

該模式還實(shí)現(xiàn)了跨屏幕的營(yíng)銷活動(dòng)。不同屏幕，無(wú)論是客廳里的電視機(jī)、書(shū)房里的電腦，還是手中的電話或PAD，單個(gè)目標(biāo)用戶手中的不同終端，他們的使用人群都可能被MediaCross的后臺(tái)系統(tǒng)發(fā)掘出來(lái)，實(shí)現(xiàn)跨多屏幕營(yíng)銷。不僅讓投放變得更加精準(zhǔn)，也因重復(fù)到達(dá)而使得目標(biāo)用戶對(duì)廣告內(nèi)容的記憶更為深刻。

在此基礎(chǔ)上，江蘭和他的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出三個(gè)方向的產(chǎn)品，其中在線視頻聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，根據(jù)用戶行為及與其他媒體相結(jié)合精準(zhǔn)獲取用戶個(gè)人、家庭或社交群體信息，從而優(yōu)化廣告投放效果。而移動(dòng)視頻網(wǎng)絡(luò)，則根據(jù)智能手機(jī)、平板電腦使用者的不同狀態(tài)，精準(zhǔn)地針對(duì)每個(gè)終端提供多種定制廣告。

“未來(lái)我們還將把跨屏的范圍擴(kuò)大到戶外及樓宇視頻中，爭(zhēng)取利用到用戶更多的碎片時(shí)間?！苯m說(shuō)，他的商業(yè)模式也獲得了投資方的青睞。目前，已經(jīng)有好多家VC對(duì)這一模式有興趣，并開(kāi)始和江蘭團(tuán)隊(duì)商談融資事宜。

對(duì)標(biāo)

HitBliss解決了消費(fèi)者無(wú)法受益的問(wèn)題：將商家的廣告針對(duì)用戶的偏好、所屬地特征、觀看時(shí)間等分成不同類別的廣告，用戶可主動(dòng)選擇喜歡品牌的廣告和想看的廣告。這種模式使廣告主知道自己的廣告是否成功，準(zhǔn)確地掌握用戶喜歡什么類型的廣告；而用戶通過(guò)主動(dòng)看廣告的行為換得“貨幣”，在HitBliss商店中購(gòu)買電影或電視節(jié)目；HitBliss賺取的是廣告主的傭金和用戶購(gòu)買視頻的利潤(rùn)。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)

MediaCross整合手機(jī)、電腦、PAD及電視等多個(gè)視頻屏幕，打造的跨屏聯(lián)動(dòng)的視頻廣告平臺(tái)，打破單一媒體的邊界，使其商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了突破性創(chuàng)新。現(xiàn)在，無(wú)邊界已經(jīng)成為商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑。在傳統(tǒng)的行業(yè)、企業(yè)或產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，若想突破一個(gè)市場(chǎng)格局，往往需要較漫長(zhǎng)的時(shí)間；但若利用無(wú)邊界創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)顛覆的可能性會(huì)大大提高。

MediaCross跨屏聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目，通過(guò)無(wú)邊界創(chuàng)新，帶來(lái)了海量的用戶資源及多樣化的廣告投放，預(yù)示出本項(xiàng)目在未來(lái)發(fā)展性上有良好前景。

但本項(xiàng)目的不足之處也很明顯，首先是幾乎沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，在行業(yè)內(nèi)有類似技術(shù)的公司比比皆是，有被“后發(fā)制人”的隱患。就像周鴻祎[微博]所言，大公司借助其用戶群和市場(chǎng)力量，可以輕松殺掉很多小公司，所以，MediaCross還需要打造自己的核心能力。

第2篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；商業(yè)模式；基本形態(tài)；基本內(nèi)容；路徑

在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，商業(yè)模式已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的生命力、成為推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)方式創(chuàng)新、形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力、占有廣闊市場(chǎng)空間的重要因素。因此，大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尤其是想要建立一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，需要對(duì)于商業(yè)模式問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的研究，以便于更好地指導(dǎo)實(shí)踐工作。我們可以毫不夸張的來(lái)講，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)于企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的核心就是進(jìn)行現(xiàn)代商業(yè)模式的運(yùn)用與完善。這種現(xiàn)代的商業(yè)模式，有人稱它為020商業(yè)模式。簡(jiǎn)而言之，020商業(yè)模式就是一種離線的商業(yè)模式，其基本的特點(diǎn)是利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技進(jìn)行商業(yè)信息化平臺(tái)的構(gòu)建、在這個(gè)平臺(tái)中可以實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷、線上預(yù)定或購(gòu)買，以此來(lái)帶動(dòng)線下的經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)，推動(dòng)商業(yè)的發(fā)展。

一、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)

1.商業(yè)模式基本概念

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中企業(yè)與外部的相關(guān)利益者形成的一種交易結(jié)構(gòu)，其基本有企業(yè)資源能力、客戶價(jià)值、盈利方式、外部效應(yīng)四方面的內(nèi)容構(gòu)成。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，商業(yè)模式也進(jìn)行了內(nèi)容與方式的創(chuàng)新，形成了新的網(wǎng)絡(luò)信息商業(yè)模式。比如：由淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等引領(lǐng)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)物品交易平臺(tái)的組建與發(fā)展，對(duì)我們的生活產(chǎn)生了巨大的影響，這就是這種商業(yè)模式的現(xiàn)代化應(yīng)用。

2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)模式基本形態(tài)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)主要有四種。第一種形態(tài)為入口模式，也就是通過(guò)現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將人與物品進(jìn)行了有效的節(jié)點(diǎn)鏈接。第二種形態(tài)為“線”模式，將物品與網(wǎng)絡(luò)入口進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上交易帶動(dòng)線下物品生產(chǎn)與消費(fèi)的發(fā)展方式。第三種形態(tài)為平臺(tái)模式，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷、購(gòu)買、預(yù)定的服務(wù)。第四種形態(tài)為生態(tài)圈模式，也就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)、傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與資源、其它類型的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)的資源整合，形成一個(gè)大的商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的科學(xué)高效運(yùn)行。

二、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本內(nèi)容

1.價(jià)值主張

價(jià)值主張是一個(gè)企業(yè)對(duì)于客戶進(jìn)行問(wèn)題價(jià)值提供的一種方式。它由兩個(gè)方面的內(nèi)容構(gòu)成，第一個(gè)內(nèi)容是目標(biāo)市場(chǎng)、第二個(gè)內(nèi)容是產(chǎn)品服務(wù)。而目標(biāo)市場(chǎng)主要是由產(chǎn)品銷售市場(chǎng)與產(chǎn)品的顧客群體構(gòu)成。產(chǎn)品服務(wù)是一個(gè)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品客戶提供的一種產(chǎn)品運(yùn)行方式的延伸，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)有利于企業(yè)樹(shù)立良好的形象與信譽(yù)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.盈利模式

盈利模式是一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的基本核心內(nèi)容，對(duì)于保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與未來(lái)發(fā)展可以說(shuō)是起到關(guān)鍵的作用。而優(yōu)質(zhì)的商業(yè)盈利模式的構(gòu)建主要是從兩個(gè)方面來(lái)完成的。第一個(gè)內(nèi)容是降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。第二個(gè)內(nèi)容是擴(kuò)大企業(yè)的收入來(lái)源。而降低經(jīng)營(yíng)成本主要可以采用網(wǎng)絡(luò)化管理、減少人工的投入比例、對(duì)于企業(yè)實(shí)行科學(xué)高效的管理來(lái)完成。而擴(kuò)大企業(yè)的收入來(lái)源，可以采用增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、樹(shù)立品牌意識(shí)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段來(lái)完成。

3.企業(yè)資源能力

企業(yè)的資源能力是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用價(jià)值主張與經(jīng)營(yíng)策略打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。它也有兩個(gè)方面的內(nèi)容來(lái)構(gòu)成。第一，企業(yè)擁有關(guān)鍵的資源，比如：先進(jìn)的科技、大量?jī)?yōu)秀的人才、雄厚的資金、先進(jìn)的管理方式等等。第二，企業(yè)擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，而這種核心的競(jìng)爭(zhēng)能力是其它的企業(yè)不具有的、稀缺的、難以復(fù)制與模仿的一種能力。比如：產(chǎn)品的核心技術(shù)、獨(dú)特的企業(yè)文化與價(jià)值觀等等。

4.企業(yè)外部效應(yīng)

外部效應(yīng)指的是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式具有持久發(fā)展的動(dòng)力與因素，可以有效地維護(hù)企業(yè)的文化與發(fā)展方向，其由隔絕機(jī)制與伙伴價(jià)值兩個(gè)方面的內(nèi)容構(gòu)成?；锇閮r(jià)值指的是一個(gè)企業(yè)具有的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，對(duì)于保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與未來(lái)發(fā)展具有重要意義。隔絕機(jī)制指的是一個(gè)企業(yè)建立的對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿與破壞而采用的一種保護(hù)制度，對(duì)于保障企業(yè)的核心機(jī)密具有重要作用。

三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路徑

1.跨界商業(yè)模式

跨界商業(yè)模式從本質(zhì)上來(lái)講是一種商業(yè)模式的新探索與新變革，是對(duì)于一個(gè)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新與重塑，尤其是對(duì)于廣大的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來(lái)講具有對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆性價(jià)值。但是，想要完成這種顛覆性，是需要有一些條件與因素的作用的。學(xué)生具有良好的個(gè)人綜合素質(zhì)、寬松的市場(chǎng)環(huán)境、有力的政策與措施等等?？傊?，在天時(shí)地利人和等綜合性因素的作用下，才可能完成這種創(chuàng)新與變革。在進(jìn)行這種跨界商業(yè)模式的探索中，大學(xué)生需要對(duì)于原來(lái)具有低效率的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源的整合，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系、提升資源運(yùn)用的效率。比如：減少中間流通環(huán)節(jié)、降低生產(chǎn)成本、利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)信息資源的收集、分析、、擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力和增強(qiáng)本公司產(chǎn)品的信譽(yù)。眾所周知，美國(guó)的蘋(píng)果公司利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技與商業(yè)模式的重塑由軟件行業(yè)跨界到手機(jī)制造行業(yè)，短短幾年間就在國(guó)際市場(chǎng)中占有了廣闊的市場(chǎng)空間、獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而國(guó)內(nèi)的小米公司從風(fēng)投行業(yè)跨界到手機(jī)制造業(yè)，獲得了非常不錯(cuò)的發(fā)展。樂(lè)視公司從視頻行業(yè)跨界到電視制造行業(yè)，也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2.邊際收益商業(yè)模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個(gè)商業(yè)模式路徑為建立邊際收益商業(yè)模式。這種商業(yè)模式通過(guò)對(duì)用戶注意力的吸引，去創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)良好的收益。比如：以百度為代表的搜索引擎的運(yùn)營(yíng)、以360殺毒軟件、金山毒霸為代表的殺毒軟件的運(yùn)營(yíng)、以優(yōu)酷、樂(lè)視等為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、都是通過(guò)這種邊際收益商業(yè)模式的運(yùn)用，依靠良好的服務(wù)與大量的廣告收益來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的。所以，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來(lái)講、這種商業(yè)模式的運(yùn)用對(duì)于他們具有重要的啟迪作用。他們需要從中領(lǐng)悟到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短、充分發(fā)揮現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行、擴(kuò)大自己創(chuàng)業(yè)理念與行動(dòng)的影響力，形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)，對(duì)于許多剛走出大學(xué)校門(mén)的大學(xué)生來(lái)講，他們應(yīng)該深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的道路是艱難與曲折的，他們要做好足夠的心理準(zhǔn)備、挨餓受凍、歷經(jīng)挫折、備受家人與朋友的不理解與嘲笑等等，這些很有可能是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的道路上經(jīng)受的磨練。

3.平臺(tái)商業(yè)模式

平臺(tái)商業(yè)模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)商品交易運(yùn)行方式，從產(chǎn)生以來(lái)到現(xiàn)在已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的影響力。其突出的特點(diǎn)是運(yùn)用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的線上營(yíng)銷與服務(wù)，帶動(dòng)線下的產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)。非常具有代表性的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)有淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等等。這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，極大改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行方式，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)有機(jī)的融合在一起，減少了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)、降低了產(chǎn)品的成本、增強(qiáng)了產(chǎn)品的流通效率。同時(shí)，這種商業(yè)模式的發(fā)展也使電子貨幣與電子支付方式迅速發(fā)展。比如：微信、支付寶、余額寶等都可以進(jìn)行電子貨幣支付，極大地方便了人們的生活。

4.企業(yè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還有一種模式，那就是進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)。而絕大多數(shù)的大學(xué)生進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式是建立起微型企業(yè)。比如：020商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行一些小產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷、成立小型的產(chǎn)品研發(fā)公司對(duì)于一些產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)上的探索、組建小型的廣告公司通過(guò)現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些產(chǎn)品的現(xiàn)代化廣告制作、還有一些大學(xué)生辦起了各種動(dòng)物的綠色環(huán)保飼養(yǎng)場(chǎng)等等，這些方式都是大學(xué)生進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式。

四、結(jié)論

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的分析，有利于大學(xué)生在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技的指引與幫助下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)他們自己的人生價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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[2]武文韜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式分析[J].創(chuàng)新科技，2016，01：49-52.

[3]趙軍，楊克巖.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)構(gòu)建研究--以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為例[J].情報(bào)科學(xué)，2016，05：59-63.

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第3篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

1.靜態(tài)業(yè)務(wù)層面——資源能力固守

在靜態(tài)視角業(yè)務(wù)層面上進(jìn)行作品開(kāi)發(fā)的多數(shù)是那些較小的動(dòng)漫制作單位，有限的運(yùn)營(yíng)資本及較單一的人力結(jié)構(gòu)，使其僅能聚焦于某一動(dòng)漫作品的某些初級(jí)制作（如造型設(shè)計(jì)、內(nèi)容編排）。比如由個(gè)人興趣發(fā)起的漫畫(huà)工作室，工作人員的時(shí)間精力要投入到大量的繪畫(huà)制作工作當(dāng)中。這類工作室往往會(huì)沿著兩個(gè)路徑發(fā)展。

2.動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)層面——?jiǎng)∏榫€索發(fā)展

路徑之一是在動(dòng)態(tài)視角業(yè)務(wù)層面上，追求劇情線索發(fā)展。開(kāi)發(fā)主體強(qiáng)調(diào)對(duì)自身作品劇情內(nèi)容、造型設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)置等一系列作品元素進(jìn)行編排和創(chuàng)新，以內(nèi)容吸引觀眾從而延續(xù)所創(chuàng)作動(dòng)漫形象的市場(chǎng)生命力和影響力。如日本動(dòng)漫作品較多以漫畫(huà)連載的形式進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)作，而作品原創(chuàng)作者會(huì)將繪畫(huà)制作外包給其他人員，自己專心于整個(gè)動(dòng)漫作品的劇情線索發(fā)展。事實(shí)上，任何文化作品的靈魂在于它的內(nèi)容，好的劇本、精彩的劇情會(huì)讓動(dòng)漫藝術(shù)形式更具文化魅力。這也是國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)日、美經(jīng)典動(dòng)漫影視作品給予好評(píng)的關(guān)鍵原因。

3.靜態(tài)公司層面——路徑依賴擴(kuò)展

另一路徑是在靜態(tài)視角公司層面上，開(kāi)發(fā)主體因從業(yè)慣性所強(qiáng)化的技術(shù)能力，而長(zhǎng)期習(xí)慣于特定形式動(dòng)漫作品的制作，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)依賴既有資源和能力進(jìn)行公司層面的發(fā)展。如一些動(dòng)漫公司長(zhǎng)期運(yùn)用Flas形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作，F(xiàn)lash技術(shù)會(huì)成為公司擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)的首選技術(shù)方案。由于學(xué)習(xí)曲線和知識(shí)積累效應(yīng)的存在，開(kāi)發(fā)主體可能對(duì)于特定動(dòng)漫藝術(shù)形式的制作方法、工藝技巧日漸熟練，帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)成本的降低，從而發(fā)展成專業(yè)化的制作公司為顧客提供特定技術(shù)服務(wù)。兩種戰(zhàn)略發(fā)展路徑并不相互隔離，更多的時(shí)候是相互交織、彼此協(xié)同的，也即開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)同時(shí)完成作品的劇情創(chuàng)作和動(dòng)漫技術(shù)制作。

4.動(dòng)態(tài)公司層面——市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展

在動(dòng)態(tài)視角公司層面上，早期刊發(fā)的漫畫(huà)圖書(shū)會(huì)逐步被開(kāi)發(fā)成動(dòng)畫(huà)連續(xù)劇、電影，甚至擴(kuò)展到其他的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（玩具、主題樂(lè)園、游戲等），各業(yè)務(wù)領(lǐng)域向客戶群體傳遞的是本質(zhì)不同的客戶價(jià)值主張，開(kāi)發(fā)具體業(yè)務(wù)的資源體系和業(yè)務(wù)流程截然不同，相匹配的盈利模式千差萬(wàn)別。公司對(duì)各類業(yè)務(wù)的整合是建立在動(dòng)漫資源跨行業(yè)領(lǐng)域整合利用的基礎(chǔ)之上，從而形成市場(chǎng)架構(gòu)的延伸和擴(kuò)展。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫作品《喜羊羊與灰太郎》即沿著這一路徑，成為一部較成功的商業(yè)動(dòng)漫作品。而產(chǎn)業(yè)巨頭迪斯尼將企業(yè)定位在娛樂(lè)業(yè)，動(dòng)漫資源游走于各行業(yè)領(lǐng)域，給企業(yè)集團(tuán)帶來(lái)了空前的市場(chǎng)機(jī)遇?？梢钥闯?，由單一作品構(gòu)思向市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展的路徑選擇，是開(kāi)發(fā)主體擴(kuò)大作品影響范圍、獲取績(jī)效回報(bào)的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。這一戰(zhàn)略路徑選擇伴隨著主體對(duì)資源能力的深度開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造性團(tuán)隊(duì)的自我成長(zhǎng)、作品內(nèi)容的系列延伸以及作品未來(lái)可能觸及的機(jī)會(huì)空間的拓展。正是開(kāi)發(fā)主體的戰(zhàn)略選擇，逐步塑造著未來(lái)商業(yè)模式的構(gòu)型，進(jìn)而限定、擴(kuò)展或重構(gòu)商業(yè)模式所能給作品帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)模和范圍。從這個(gè)角度來(lái)看，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、構(gòu)建、調(diào)節(jié)和創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)過(guò)程，實(shí)際上是為企業(yè)既定戰(zhàn)略路徑選擇的實(shí)施過(guò)程擬定一種情境空間，從而為企業(yè)擴(kuò)大創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的機(jī)會(huì)和空間。

二、開(kāi)發(fā)主體在動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中所扮演的角色

1.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角及開(kāi)發(fā)主體的角色

目前，國(guó)內(nèi)學(xué)者較多從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)層面與動(dòng)漫營(yíng)銷視角來(lái)分析國(guó)內(nèi)外各類動(dòng)漫作品商業(yè)化的成功或失敗經(jīng)驗(yàn)。雖然借鑒了諸多戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)組織、制度經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷管理等學(xué)科的分析框架，從競(jìng)爭(zhēng)力提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值鏈等視角為動(dòng)漫類企業(yè)提供了不少有實(shí)踐操作價(jià)值的見(jiàn)解。這些分析框架的既定前提、假設(shè)是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境沒(méi)有出現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變、企業(yè)間的交互關(guān)聯(lián)是靜態(tài)穩(wěn)定的，但忽略了企業(yè)本身在資源能力和發(fā)展路徑上存在的異質(zhì)性，同時(shí)也未預(yù)料到產(chǎn)業(yè)內(nèi)潛在的整合和分離的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。已有的分析工具和經(jīng)驗(yàn)更像是為企業(yè)提供一個(gè)多器械工具箱，而非解決企業(yè)特定問(wèn)題的操作指南。這種整合和分離的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)給產(chǎn)業(yè)內(nèi)各參與主體全新的沖擊，迫使其重新考慮自身的角色、與其他參與者之間的關(guān)系。這勢(shì)必帶來(lái)一個(gè)難以繞開(kāi)的問(wèn)題：在外部環(huán)境快速變化的情況下，動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)者如何定位自身的角色和職能才能有效地動(dòng)態(tài)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的動(dòng)蕩？根據(jù)Moore對(duì)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的界定——既定空間和時(shí)間框架下企業(yè)間以及與外部環(huán)境之間通過(guò)物質(zhì)、信息、價(jià)值和能量的循環(huán)流動(dòng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)、依存等相互作用從而構(gòu)成動(dòng)態(tài)的、具備高度自組織、自適應(yīng)和自調(diào)節(jié)能力的有機(jī)系統(tǒng)，動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境更像是一個(gè)生態(tài)圈，他需要與許多利益相關(guān)方進(jìn)行互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)作品的商業(yè)價(jià)值。揚(yáng)西蒂和萊維恩基于企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)位，將企業(yè)劃分為三種角色：網(wǎng)絡(luò)核心型、支配主宰型和利基縫隙型。

（1）動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下價(jià)值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的核心企業(yè)，以知識(shí)資本、人力資源和財(cái)務(wù)資源為運(yùn)營(yíng)的主要驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)構(gòu)筑創(chuàng)意和編劇的創(chuàng)作平臺(tái)、作品的制作開(kāi)發(fā)平臺(tái)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、營(yíng)銷傳播和推廣平臺(tái)、人力資源管理平臺(tái)等一系列的功能性載體，吸引生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)其他成員參與到同一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，在動(dòng)態(tài)競(jìng)合過(guò)程中，開(kāi)放和互動(dòng)地創(chuàng)造和提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)能夠協(xié)助系統(tǒng)中其他成員節(jié)約和降低成本，擴(kuò)大作品的傳播范圍和規(guī)模，提升作品的價(jià)值空間，從而增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)整體的盈利能力。美國(guó)的迪斯尼和日本的東映動(dòng)畫(huà)正是網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)的代表。

（2）動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的支配主宰型企業(yè)。

生態(tài)系統(tǒng)中一些具有優(yōu)勢(shì)資源（作品、品牌、渠道、制作條件等）的企業(yè)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為支配主宰型企業(yè)，或產(chǎn)業(yè)中一些參與方憑借其優(yōu)勢(shì)在某些價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上存在較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。支配主宰型企業(yè)借助其在生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵生態(tài)位，最大限度地攫取價(jià)值。如作品的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（劇情和形象開(kāi)發(fā)）會(huì)對(duì)動(dòng)畫(huà)制作方施加壓力，以獲取自己設(shè)想的動(dòng)漫表現(xiàn)形式；電視頻道會(huì)對(duì)所播出動(dòng)畫(huà)作品的選擇、時(shí)段安排，甚至后期版權(quán)費(fèi)用支付有很強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)；電影電視播出的審片機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)作品能否播出起到?jīng)Q定性影響。這些外部參與方所構(gòu)筑的規(guī)則框架，往往形成產(chǎn)業(yè)約束或政策管制，可能迫使動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體被動(dòng)接受對(duì)其不利的交易條件。

（3）動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的利基縫隙型企業(yè)。

大量利基縫隙型企業(yè)構(gòu)成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的主體，以其特色的細(xì)分市場(chǎng)定位或突出的技能優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值。它們與網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)和支配主宰型企業(yè)，以及它們彼此間，存在著廣泛的競(jìng)合和依賴關(guān)系，呈現(xiàn)出獨(dú)特的自適應(yīng)和進(jìn)化特征。大量的動(dòng)漫工作室、動(dòng)漫創(chuàng)作成員都是縫隙型個(gè)體，其受限于創(chuàng)意、資金、技術(shù)等條件，難以躍升為網(wǎng)絡(luò)核心型或支配主宰型企業(yè)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角提供了一個(gè)開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的分析平臺(tái)，系統(tǒng)中異質(zhì)性企業(yè)扮演著不同的角色，基于前文所提出的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所處的戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)，著力考察動(dòng)漫影視作品開(kāi)發(fā)主體在飾演不同角色、處于不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下，其構(gòu)筑商業(yè)模式的主要特征與功能機(jī)制。

2.不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)和角色下開(kāi)發(fā)主體構(gòu)筑商業(yè)模式的主要特征

對(duì)于商業(yè)模式的分析框架，在此借鑒學(xué)術(shù)界較公認(rèn)的Johnson等人提出的理論模型——商業(yè)模式是由存在相互依存關(guān)系的客戶價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程及盈利模式四種構(gòu)件組成的，反映企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的功能性活動(dòng)系統(tǒng)?；谠撃Ｐ头治隹蚣?，對(duì)不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下，飾演不同角色的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所構(gòu)筑的商業(yè)模式下的主要特征進(jìn)行簡(jiǎn)要梳理。

三、商業(yè)模式功能實(shí)現(xiàn)的核心機(jī)制——情境調(diào)節(jié)

1.不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重

橫向看，動(dòng)漫作品的開(kāi)發(fā)主體積極探索和嘗試不同的商業(yè)模式，有利于促進(jìn)其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略行為的有序性、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)視野和選擇合理的戰(zhàn)略舉措，通過(guò)在作品開(kāi)發(fā)與企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)自身的商業(yè)模式，以保持與經(jīng)營(yíng)環(huán)境的良性適配，從而幫助企業(yè)取得更加理想的回報(bào)。那么，不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重則成為焦點(diǎn)。

（1）網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)協(xié)同下的開(kāi)放式功能性平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)尋求對(duì)優(yōu)勢(shì)資源和能力在跨產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，為開(kāi)發(fā)適合不同環(huán)境的客戶價(jià)值主張，需要對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程在公司層面上進(jìn)行全新整合，并分別匹配以不同的盈利模式。在動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)往往呈現(xiàn)為多業(yè)務(wù)領(lǐng)域與多盈利模式交織的多商業(yè)模式綜合體，能夠吸引大量利基縫隙型企業(yè)依賴于它，有助于小型動(dòng)漫工作室的作品在更大的功能平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值。大量利基縫隙型企業(yè)在這一功能平臺(tái)上形成競(jìng)合關(guān)系網(wǎng)，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。整體商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)價(jià)值潛能釋放的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)會(huì)影響企業(yè)一系列行為決策，進(jìn)而會(huì)影響這一網(wǎng)絡(luò)功能平臺(tái)的健康程度。如果網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)固守既定資源能力框架，壟斷特定的資源（渠道、規(guī)則制定、政策準(zhǔn)入等）以攫取超額利潤(rùn)，這將會(huì)制約利基縫隙型企業(yè)的后續(xù)良性發(fā)展，而后者的戰(zhàn)略抉擇傾向于規(guī)則的逃避或突圍，突圍成功的企業(yè)有機(jī)會(huì)改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)無(wú)論選擇何種路徑來(lái)發(fā)揮功能平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，其BM功能機(jī)制重心在于開(kāi)放性地面向市場(chǎng)和創(chuàng)意源。如迪斯尼與東映動(dòng)畫(huà)對(duì)小型團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的作品提供專業(yè)技術(shù)和融資扶持。

（2）支配主宰型企業(yè)——基于資源能力優(yōu)勢(shì)的價(jià)值攫取和盈利保障。

支配主宰型企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)核心型相比，其自身的資源和能力差距較大，能夠支持單一領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)或作品創(chuàng)作，難以駕馭跨多行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)管理。因此，支配主宰型企業(yè)其商業(yè)模式的功能重心在于對(duì)既有規(guī)則、資源和能力的持續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，進(jìn)而借助相關(guān)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)自身在價(jià)值鏈上的議價(jià)能力并確立盈利保障機(jī)制。

（3）利基縫隙型企業(yè)——以技術(shù)和作品驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值主張創(chuàng)新。

利基縫隙型企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)數(shù)量多，規(guī)模小，業(yè)務(wù)與技術(shù)較單一，定位于特定細(xì)分市場(chǎng)空間。除非企業(yè)創(chuàng)新出有市場(chǎng)應(yīng)用潛力的動(dòng)漫技術(shù)，或是構(gòu)思出有精妙故事情節(jié)的作品——提出有吸引力的客戶價(jià)值主張，否則難以長(zhǎng)期生存下去。因此，利基縫隙型動(dòng)漫企業(yè)的商業(yè)模式功能側(cè)重于以技術(shù)或作品所驅(qū)動(dòng)的客戶價(jià)值主張創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)規(guī)則制約，充分挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)遇。

2.商業(yè)模式發(fā)揮功能的核心機(jī)制在于情境調(diào)節(jié)

通過(guò)上述分析，不同角色的開(kāi)發(fā)主體在各種戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下有著不同的商業(yè)模式功能側(cè)重，可以看出各功能重心都傾向于對(duì)主體外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境施加特定影響，力圖塑造有利于企業(yè)的釋放技術(shù)或作品價(jià)值潛能、提升盈利預(yù)見(jiàn)和擴(kuò)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情境。從表1的縱向視角上看，商業(yè)模式對(duì)各種開(kāi)發(fā)主體在特定戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下應(yīng)當(dāng)塑造不同的情境空間來(lái)實(shí)現(xiàn)的既定功能。

（1）處于資源能力固守態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。

處于資源能力固守局面的企業(yè)會(huì)構(gòu)筑商業(yè)模式以進(jìn)行規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。利基縫隙型企業(yè)迫于生存壓力，傾向于沿技術(shù)學(xué)習(xí)或作品開(kāi)發(fā)步入后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)，再進(jìn)行特定范圍的規(guī)則突圍；支配主宰型企業(yè)雖能借助規(guī)則壟斷獲利，但其規(guī)則觸及面有限，會(huì)面臨其他企業(yè)規(guī)則突圍的挑戰(zhàn)；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)攫取價(jià)值鏈上的主要利益，為保護(hù)既得利益，它們傾向于對(duì)行業(yè)內(nèi)已有規(guī)則體系的固守、壟斷和絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

（2）處于路徑依賴擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——技術(shù)學(xué)習(xí)效應(yīng)。

處于路徑依賴擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的企業(yè)會(huì)聚焦于技術(shù)學(xué)習(xí)效應(yīng)所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。其商業(yè)模式功能側(cè)重于技術(shù)情境的塑造。利基縫隙型企業(yè)通過(guò)技術(shù)學(xué)習(xí)向市場(chǎng)提供初始的動(dòng)漫開(kāi)發(fā)服務(wù)，形成經(jīng)驗(yàn)積累，不斷深化對(duì)技術(shù)的掌握，逐步通過(guò)技術(shù)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)成本降低和業(yè)務(wù)擴(kuò)展；支配主宰型企業(yè)能夠掌握一定專業(yè)化的動(dòng)漫開(kāi)發(fā)技術(shù)，并在業(yè)界具備一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫作品產(chǎn)能的提升和開(kāi)發(fā)成本的降低，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)側(cè)重于技術(shù)在多領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)技術(shù)的范圍經(jīng)濟(jì)。

（3）處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——?jiǎng)∏榻Y(jié)構(gòu)組織。

處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢(shì)下的企業(yè)會(huì)聚焦于作品的劇情內(nèi)容創(chuàng)作，其商業(yè)模式功能側(cè)重于塑造有吸引力的劇情結(jié)構(gòu)。利基縫隙型企業(yè)在創(chuàng)作過(guò)程中往往依賴原創(chuàng)作者獨(dú)自思考劇情線索的發(fā)展走向并進(jìn)行動(dòng)漫造型設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，舉步維艱，開(kāi)發(fā)周期不確定，進(jìn)而運(yùn)營(yíng)收益和風(fēng)險(xiǎn)不確定；支配主宰型企業(yè)在此態(tài)勢(shì)下會(huì)組織專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以保證定期提供作品更新；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)則開(kāi)放性地組織劇情結(jié)構(gòu)，吸引外部創(chuàng)作人員并集成創(chuàng)作成果，綜合形成更富創(chuàng)造力的作品內(nèi)容。

（4）處于市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——多商業(yè)模式嵌套和資源認(rèn)同。

處于市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的企業(yè)會(huì)積極尋求多業(yè)態(tài)之間的平衡，其商業(yè)模式功能側(cè)重于多業(yè)務(wù)模式和多盈利模式的動(dòng)態(tài)一致性。利基縫隙型企業(yè)由于資源能力有限，一般難以駕馭多模式架構(gòu)，存活并成長(zhǎng)是其首要目標(biāo)；支配主宰型企業(yè)一般沿價(jià)值鏈來(lái)遷移既有動(dòng)漫資源進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而伴隨對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的盈利模式的架構(gòu)匹配和創(chuàng)新（比如進(jìn)入游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在跨度較大的多行業(yè)領(lǐng)域同時(shí)進(jìn)軍，形成多重客戶價(jià)值主張及多種盈利模式交織的格局，其情境調(diào)節(jié)的側(cè)重，在于通過(guò)優(yōu)化流程實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源在多套商業(yè)模式間的動(dòng)態(tài)均衡分布和認(rèn)同。在此，將上述分析內(nèi)容匯總于表2中，以清晰反映各種角色的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所開(kāi)發(fā)商業(yè)模式的功能重心，以及在不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下商業(yè)模式發(fā)揮功能的四種情境調(diào)節(jié)機(jī)制。

四、結(jié)論和研究展望

第4篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

學(xué)術(shù)界對(duì)跨界一詞說(shuō)的不算多也不算少，跨界在任何領(lǐng)域任何行業(yè)都能嶄露頭角。大家說(shuō)的往往比實(shí)際做的要多一些，說(shuō)其實(shí)比做容易一些。在當(dāng)今世界發(fā)展一日千里，一項(xiàng)技術(shù)剛剛問(wèn)世，就有可能已經(jīng)面臨滯后。不是你行動(dòng)的慢，而是你沉睡的時(shí)間太長(zhǎng)。這就是活生生的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)就是這樣讓你防不勝防。做企業(yè)不容易，做好企業(yè)更是難上加難。尤其，在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷工作的銷售人員身兼重任。每一天都面臨著巨大的壓力，如何做好本職工作干好營(yíng)銷?；蛟S，這也是營(yíng)銷人苦苦思索的問(wèn)題。

活學(xué)活用善于變通

有時(shí)候不需要你弄明白一個(gè)做工業(yè)品的企業(yè)把一個(gè)不想干的終端企業(yè)整合，也許你會(huì)說(shuō)做工業(yè)品的企業(yè)財(cái)大氣粗，在戰(zhàn)略上布局收購(gòu)整合一些企業(yè)屬于正常。那么當(dāng)你經(jīng)常光顧的快餐店突然賺了大錢(qián)，而且賺錢(qián)的渠道不是快餐而是化妝品。也許，你一時(shí)半會(huì)反應(yīng)不過(guò)來(lái)這就是跨界思維。如果按照以前的套路釘是釘卯是卯干快餐的買化妝品，你想連想也不會(huì)想。瞬息萬(wàn)變的商界如同戰(zhàn)場(chǎng)，反應(yīng)慢的就要吃虧甚至全軍覆沒(méi)。朋友的朋友在某2線城市開(kāi)了一家健康理療館，其商業(yè)模式是先免費(fèi)三個(gè)月使用，如有效果體驗(yàn)者再掏錢(qián)買。在常人眼里每天白白體驗(yàn)三個(gè)月，這樣不虧大了嗎?？墒聦?shí)并未如此，朋友在給客戶免費(fèi)做體驗(yàn)的同時(shí)順便給他們講解養(yǎng)生知識(shí)經(jīng)營(yíng)保健類產(chǎn)品。日子久了朋友人緣好，口碑好。相信他的人品自然相信他的產(chǎn)品，在不刻意營(yíng)銷的過(guò)程中其實(shí)已經(jīng)做足了營(yíng)銷。不到三個(gè)月他的醫(yī)療器械買的特火，這種連鎖反應(yīng)客戶給引薦朋友朋友給引薦客戶，這樣形成了良性的生態(tài)鏈。朋友做的不僅僅如此，他又整合了家政服務(wù)公司、整合了旅行社、整合了銀行。整合家政服務(wù)公司是讓家政公司給老年人如何搞好服務(wù)，整合旅行社是讓旅行社組織老年人旅游，整合銀行是讓銀行給老年人存款理財(cái)?？傊?，無(wú)論做什么有一點(diǎn)朋友輸出的是上述這些機(jī)構(gòu)所需的客戶信息。收獲的不僅僅是獲利機(jī)構(gòu)反饋的金錢(qián)回報(bào)，更是廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)圈。這個(gè)圈子有普通的市民、也有退休的官員、也有功成名就的商人。營(yíng)銷是不是也是如此，合理的跨界就是超強(qiáng)的商業(yè)模式。用不著動(dòng)不動(dòng)就談高、大、上的模式，跨界思維就是最實(shí)用模式?；顚W(xué)活用善于變通，如何把人脈變成錢(qián)脈腦袋決定口袋，你幫我，我就會(huì)幫你。天上飄過(guò)的云彩，你知道那一塊會(huì)下雨。

分享快樂(lè)，收獲吉祥。

在企業(yè)里面經(jīng)常會(huì)看到這樣的情景，各部門(mén)各自為政各干各的協(xié)調(diào)事情表面上一套，背地里又一套。這種現(xiàn)象在許多企業(yè)或多或少都存在一些，在企業(yè)內(nèi)部如此同事之間也是如此非正常競(jìng)爭(zhēng)。同行是冤家，同事之間沒(méi)有真誠(chéng)可言。這就是網(wǎng)上經(jīng)?？吹降暮蛡鞑サ呢?fù)能量，人與人之間沒(méi)有情感相互妒忌相互攀比和拆臺(tái)。到最后弄得雙方都傷痕累累，部門(mén)之間a部門(mén)做的好，b部門(mén)就妒忌。這樣的團(tuán)隊(duì)能打勝仗嗎？顯而易見(jiàn)肯定不會(huì)。營(yíng)銷工作更是如此，做為營(yíng)銷人員要眼觀六路耳聽(tīng)八方，不能說(shuō)是全才也是通才，不是精英中的精英也是人才中的人才。懂得處理各種關(guān)系，在公司內(nèi)部是好好先生，在公司外部也是游刃有余。我的一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)的，他有一個(gè)嗜好特別喜歡和不同的人交流。比如說(shuō)，他要和老年人交往自己就學(xué)廣場(chǎng)舞。一有時(shí)間就到廣場(chǎng)上和老年人一起學(xué)跳舞，時(shí)間久了日子長(zhǎng)了。他和老年人成了朋友，他經(jīng)常給老年人講些養(yǎng)生方面的常識(shí)和戲曲幽默。自己卻從來(lái)不向老年人推銷保險(xiǎn)，這樣一天一天他成了大家的開(kāi)心果。日久生情，他不厭其煩的分享獲得了老人們的開(kāi)心。知道朋友是做保險(xiǎn)的，而從來(lái)不提保險(xiǎn)的事情，老年說(shuō)這樣人最值得信賴于是一下子獲得了好多保單。古人云：人找錢(qián)者難，錢(qián)找人者易。該是你的你就得，不是你的別強(qiáng)求。命里有的總歸有。分享快樂(lè)，收獲吉祥。微信;yidianchuanmei 289708910@qq.com

第5篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 物流 物流互聯(lián)網(wǎng)

一、引言

在今年的兩會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理在政府工作報(bào)告中，首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，旨在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與各傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的新發(fā)展，它其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種新的發(fā)展和進(jìn)一步實(shí)踐，代表了一種新形勢(shì)下的先進(jìn)生產(chǎn)力，為各行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新、改革與前進(jìn)提供了十分廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也處于“新常態(tài)”，這是中央在新時(shí)期的重大戰(zhàn)略判斷。新常態(tài)是不同于以往的高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的，要將反常的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩椒€(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，成為一種常態(tài)。而要實(shí)現(xiàn)“新常態(tài)”的發(fā)展，關(guān)鍵就在于“新”，是將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)。新常態(tài)是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展的一個(gè)過(guò)渡期，既存在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的契機(jī)，也存在各種難于預(yù)見(jiàn)的挑戰(zhàn)與阻礙。而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)提供了一個(gè)有利的契機(jī)，為傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)提供了新的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

物流業(yè)是一個(gè)重要的生產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的需求已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)家的重視，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也在穩(wěn)步提升。物流業(yè)集成了運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸等一系列的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，它與制造業(yè)和消費(fèi)者直接相連。物流業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了傳統(tǒng)的1.0物流時(shí)代；隨著信息業(yè)的發(fā)展，關(guān)于現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)可以更多的進(jìn)行溝通和系統(tǒng)運(yùn)籌，從總體上掌控和調(diào)節(jié)各物流作業(yè)的功能性環(huán)節(jié)，這樣的化，物流行業(yè)進(jìn)入了一體化的2.0時(shí)代；隨著進(jìn)一步的物流業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)的深入融合，制造業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了客戶需求為導(dǎo)向，因此，也就將企業(yè)的信息流、物流和資金流等都融合到了一起。物流進(jìn)入了供應(yīng)鏈管理的3.0時(shí)代；而現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，信息技術(shù)一直在推動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展和變革，物流與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)等結(jié)合，使物流業(yè)進(jìn)入了4.0的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而這也正是“互聯(lián)網(wǎng)+”所倡導(dǎo)的新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

二、傳統(tǒng)物流的缺陷352

傳統(tǒng)的物流行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了一些制約行業(yè)發(fā)展的因素。以管理模式為例，以往的物流管理模式承接了企業(yè)管理模式的標(biāo)準(zhǔn)樣式，部門(mén)之間相互獨(dú)立，也就是各個(gè)物流環(huán)節(jié)之間缺乏必要的交流和溝通，信息交互的效率低下，也就難以進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)控。這樣就會(huì)存在重復(fù)管理的現(xiàn)象，總體效率較低。生產(chǎn)企業(yè)缺乏新的管理思維，在傳統(tǒng)的物資采購(gòu)、供給和管理等方面需要大量的人力、物力，無(wú)法使資源得到最優(yōu)的利用，不可避免的造成了浪費(fèi)。倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)缺乏總體控制，物資的采購(gòu)合格率存在問(wèn)題，并且實(shí)際的存儲(chǔ)時(shí)間較長(zhǎng)，物資可能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都處于閑置狀態(tài)，這就導(dǎo)致倉(cāng)儲(chǔ)部分投入的資金較多，長(zhǎng)期以來(lái)資金周轉(zhuǎn)效率不高。傳統(tǒng)的物流信息更新較慢，對(duì)數(shù)據(jù)缺乏有效的控制，所以物流總體上缺乏方向性，無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。總的來(lái)說(shuō)就是，成本高、資金流慢、服務(wù)質(zhì)量低。

二、物流業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展變化

過(guò)去的一年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面變革的一年。而物流業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下高速發(fā)展。

（1）首先，是快遞數(shù)量的變化。2014年快遞數(shù)量突破了140億，而這個(gè)數(shù)字在2012年只有57億，2013年是92億，可見(jiàn)2014年增長(zhǎng)之快。而這一切包含著物流前端商業(yè)的變化。

（2）其次，是需求方式的變化?，F(xiàn)在的商業(yè)模式從B2B逐漸轉(zhuǎn)變成了B2C，例如主流的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)京東、天貓等，除此之外，蘇寧發(fā)展的O2O（Online To Offline）模式，小米、海爾等的C2B（Custom-ers To Business）模式，這些新的商業(yè)模式都給物流業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)和服務(wù)價(jià)值。

（3）然后，是物流載體的變化。公路貨車物流的流量同比下降了2%-5%，但快遞企業(yè)的流量增幅卻達(dá)到了50%-100%。這說(shuō)明其他的運(yùn)貨方式比例大大增加，尤其是航空運(yùn)輸?shù)谋壤?。另外，像德邦等零?dān)企業(yè)的業(yè)務(wù)量也增加了40%左右。物流的載體在隨著行業(yè)的需求不斷發(fā)展變化。

（4）最后，是商業(yè)模式的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。例如小米的C2B模式，海爾家電的DIY定制模式，特斯拉生產(chǎn)汽車模式等，這些都是傳統(tǒng)的商業(yè)模式所不具有的，新型互聯(lián)網(wǎng)更多的尊重消費(fèi)者的意愿，帶動(dòng)了個(gè)性化的定制消費(fèi)。物流行業(yè)也是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)為核心的，O2O加上B2C模式，更加要求的是小批量、多批次、高頻率的物流服務(wù)。這也就要求了庫(kù)存的信息化而非傳統(tǒng)的積壓式庫(kù)存。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 在2015年被寫(xiě)入政府工作報(bào)告后，各行業(yè)都在尋求新的發(fā)展，物流業(yè)也借此開(kāi)始借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，尋找新的出路。在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢(shì)下，信息化縮短了時(shí)間和空間的距離，因此，物流業(yè)也需要適應(yīng)新形勢(shì)進(jìn)行整合和變革?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了原有的經(jīng)濟(jì)模式和發(fā)展方式，物流市場(chǎng)的格局也要加快調(diào)整，加速洗牌。“互聯(lián)網(wǎng)+”一定會(huì)改變傳統(tǒng)的物流運(yùn)作模式，全面推行信息化，實(shí)現(xiàn)物流智能化水平。

要實(shí)現(xiàn)“物流互聯(lián)網(wǎng)”的新時(shí)代，就要提升物流行業(yè)的“四化”水平，即標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、智能化和集約化。標(biāo)準(zhǔn)化也是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和必要保障，有了標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，信息才能在不同計(jì)算機(jī)間正常通信。而物流行業(yè)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)狀態(tài)，標(biāo)準(zhǔn)化也是最重要的基礎(chǔ)之一，這是實(shí)現(xiàn)物流網(wǎng)絡(luò)化、運(yùn)作智能化、資源共享化的基本保障。信息化已經(jīng)逐漸成為了現(xiàn)代物流業(yè)的核心，物流的聯(lián)網(wǎng)、可流程化、可運(yùn)籌優(yōu)化等都需要高度的信息化，這樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和資源共享。智能化是建設(shè)物流互聯(lián)網(wǎng)的必然要求和無(wú)限追求，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)智能化也就沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)真正的物流互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法帶動(dòng)物流行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。集約化是物流互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo)，集約化追求的是最大化的節(jié)省資源，高效的利用人力、物力、財(cái)力等資源，不斷降低成本、優(yōu)化管理。所以，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)發(fā)展的“四化”，是實(shí)現(xiàn)物流互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和條件。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”物流業(yè)發(fā)展新思維

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)推動(dòng)物流業(yè)的變革，平臺(tái)思維、跨界整合、眾籌思維、流量思維等新的思維將為物流行業(yè)帶來(lái)重大的商業(yè)價(jià)值。

（1）平臺(tái)思維

2014年，互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了物流業(yè)的變革，中國(guó)物流的各大平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，物流園區(qū)平臺(tái)、運(yùn)力資源平臺(tái)、公路港平臺(tái)、物流打車模式平臺(tái)、零擔(dān)物流專線平臺(tái)、融資租賃平臺(tái)等等，雖然物流的平臺(tái)化商業(yè)業(yè)態(tài)還尚處于發(fā)展初期，但平臺(tái)的商業(yè)模式在今年和之后將不斷的升級(jí)和創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)具有開(kāi)放、無(wú)邊際、無(wú)時(shí)空約束的特點(diǎn)，因此，互聯(lián)網(wǎng)思維下的平臺(tái)模式也就是開(kāi)放的、共享的、共贏的。物流平臺(tái)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”一定要具有開(kāi)放的思維來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。著名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)阿里巴巴，其創(chuàng)新的生態(tài)模式為諸多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的夢(mèng)想。小米的所謂“不務(wù)正業(yè)”的模式，通過(guò)物流平臺(tái)來(lái)整合上下游產(chǎn)業(yè)，并不是通過(guò)主流產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，而是通過(guò)平臺(tái)延伸的服務(wù)來(lái)獲利。著名的免費(fèi)安全軟件360，正是靠其免費(fèi)的模式迅速的在國(guó)內(nèi)的安全軟件市場(chǎng)占領(lǐng)了重要的席位。物流的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是一種以商業(yè)生態(tài)為基礎(chǔ)的新型商業(yè)模式，是多種商業(yè)模式的很好的融合，也是戰(zhàn)略思路的協(xié)同，同時(shí)具有十分長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值。而這種商業(yè)模式也需要不斷的創(chuàng)新，從而獲得更多的價(jià)值。

（2）跨界思維

物流企業(yè)連接了企業(yè)與消費(fèi)者，本身就是一種交互式的產(chǎn)業(yè)，而目前很多物流企業(yè)也提出了“跨界”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。例如，寶供提出的“四輪驅(qū)動(dòng)、兩翼騰飛”的戰(zhàn)略，目標(biāo)是在2020年使物流的交易額度達(dá)到1 000億元，而這就涉及到了進(jìn)軍商流，也就是要構(gòu)建大宗原材料電子商務(wù)交易平臺(tái)和產(chǎn)品分銷平臺(tái)。怡亞通則提出了打造“兩天兩地一平臺(tái)”，目標(biāo)是在五年內(nèi)使企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到1 000億元，方式就是進(jìn)軍目前市場(chǎng)比較薄弱的域鎮(zhèn)電商，在農(nóng)村發(fā)展電商，補(bǔ)充城市。順豐物流提出了一個(gè)在城市社區(qū)里面開(kāi)“嘿客”的有趣設(shè)想，用新的O2O模式來(lái)進(jìn)軍零售電商。跨界對(duì)物流企業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)在選擇跨界時(shí)也要充分做好準(zhǔn)備。因?yàn)檫@是一項(xiàng)十分艱巨的系統(tǒng)性工程，要求企業(yè)不僅需要開(kāi)闊的思路和統(tǒng)籌兼顧的能力，還要循序漸進(jìn)，不斷提高認(rèn)識(shí)。

（3）流量思維

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常重要的部分，反映了非常重要的信息。對(duì)于想要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)物流互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要從傳統(tǒng)的“銷量思維”走出來(lái)，轉(zhuǎn)變向“流量思維”。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等等，也催生了各種各樣的APP（應(yīng)用終端）。通過(guò)流量，充分的分析數(shù)據(jù)，運(yùn)用好大數(shù)據(jù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。物流行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘的潛力巨大。以2014年的快遞包裹為例，140億的包裹數(shù)量，背后是4億的中國(guó)網(wǎng)民和巨大的購(gòu)買潛力，而這些流量信息也恰恰給了商家深入分析網(wǎng)民的地理位置、購(gòu)物喜好和購(gòu)物頻率等特征。

（4）眾籌思維

眾籌（Crowd Founding）剛剛興起的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念，也迅速得到了追捧，眾籌的門(mén)檻低、品類多樣、新意不斷，并且眾籌依靠大眾的力量，每個(gè)人只要出一小份即可，這一小份可能大家都不在乎，但其結(jié)果又具有吸引力，因此概念一經(jīng)提出就受到了網(wǎng)民的追捧。眾籌改變了傳統(tǒng)的思維模式，將及其分散化的資金集中起來(lái)，模式平易近人、易于操作。目前，類似的產(chǎn)品有很多，例如，百度的“眾籌頻道”、阿里巴巴的“娛樂(lè)寶”、京東預(yù)售“湊份子”、好潤(rùn)倉(cāng)的O2O連鎖倉(cāng)儲(chǔ)等等。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是傳統(tǒng)的靠商品和服務(wù)賺錢(qián)，更多的是靠資源和信息賺錢(qián)，而眾籌恰恰是這樣一種新的模式，滿足了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，秉承著一加一大于二的思想，具有開(kāi)放、共享的特征。流量、衍生服務(wù)和金融工具等是眾籌所需要具備的基本條件。眾籌的發(fā)展也是消費(fèi)者意識(shí)與時(shí)俱進(jìn)的一種體現(xiàn)，這種模式在國(guó)外早已興起，而在國(guó)內(nèi)剛剛起步，所以還具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛧L試空間。物流行業(yè)如果引進(jìn)這種先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，不論是資本的眾籌亦或是資源的眾籌，都很有潛力。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”物流業(yè)發(fā)展前景

毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)為物流業(yè)帶來(lái)了革命性的變革，一些企業(yè)都紛紛涉足物流產(chǎn)業(yè)。值得關(guān)注的有，谷歌宣布要開(kāi)始進(jìn)入城市物流領(lǐng)域；馬云對(duì)中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模的投資；亞馬遜要開(kāi)始全面布局物流；張瑞敏和柳傳志也即將進(jìn)軍電子商務(wù)的物流配送環(huán)節(jié)。這些都表明了“互聯(lián)網(wǎng)+”物流的良好發(fā)展前景。

物流結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)是從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始滲透的，現(xiàn)在大幕剛剛開(kāi)啟，未來(lái)的前景不可預(yù)測(cè)，但將傳統(tǒng)的物流網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行完美融合后，肯定有不可預(yù)估的潛力和無(wú)限的商機(jī)。首先就是互聯(lián)網(wǎng)的加入，將會(huì)在總體上控制和調(diào)節(jié)物流網(wǎng)絡(luò)的流量和流向。通過(guò)大量物流的數(shù)據(jù)，結(jié)合云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析的技術(shù)，不斷的對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)就行運(yùn)籌和優(yōu)化，可以大大的節(jié)約成本、實(shí)現(xiàn)智能化物流的發(fā)展。其次，實(shí)體運(yùn)貨網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合并不僅僅是提高物流效率，還能產(chǎn)生更多的商業(yè)模型，有更多的商機(jī)出現(xiàn)。簡(jiǎn)單舉例，如果將利用互聯(lián)網(wǎng)的信息平臺(tái)來(lái)整合一些中小散戶貨運(yùn)車輛資源，就可以形成一種新的貨運(yùn)O2O模式。這樣車隊(duì)資源與貨運(yùn)資源就能實(shí)現(xiàn)更好的銜接。最后，物流進(jìn)入互聯(lián)4.0時(shí)代，不會(huì)僅僅是自身的變化，還會(huì)推動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展，尤其是制造業(yè)的發(fā)展。物流連接了制造業(yè)與銷售服務(wù)業(yè)，因此，物流互聯(lián)網(wǎng)也很快會(huì)推動(dòng)上游制造業(yè)的互聯(lián)化，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的智能互聯(lián)和控制等，這些連鎖反應(yīng)無(wú)疑是具有重大價(jià)值的。

而要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”物流的轉(zhuǎn)型之路，也要從幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。首先是在信息技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上促進(jìn)物流的產(chǎn)業(yè)融合，與制造業(yè)、商貿(mào)和金融業(yè)等相關(guān)行業(yè)同時(shí)聯(lián)動(dòng)，將產(chǎn)業(yè)的合作層次也從原本的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等向訂單管理、物流金融、訂單管理等高層次拓展延伸。產(chǎn)業(yè)升級(jí)不僅涉及到產(chǎn)業(yè)也涉及到企業(yè)的層面，需要引起多方面的重視。其次，營(yíng)銷模式在信息整合和流量分析的基礎(chǔ)上向精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行訂單預(yù)測(cè)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，不僅能有效減少庫(kù)存、節(jié)約成本，也能積累和發(fā)掘更多的潛在用戶。最后，物流的服務(wù)不能是傳統(tǒng)的被動(dòng)式，而要主動(dòng)服務(wù)，就像現(xiàn)在新興的定制消費(fèi)一樣，這也是一種未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等新型方式提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給客戶帶去貼心體驗(yàn)。

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)何黎明認(rèn)為，目前我國(guó)的物流業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)地位的提升期、現(xiàn)代物流服務(wù)體系的形成期和物流強(qiáng)國(guó)的建設(shè)期。這表明了物流業(yè)的重要地位，也提出了物流轉(zhuǎn)型和建設(shè)的關(guān)鍵性?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”物流，前景廣闊，但目前要做的還有很多。

參考文獻(xiàn)：

[1]何黎明.“新常態(tài)”下我國(guó)物流與供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢(shì)與政策展望[J].中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)， 2014，（8）.

第6篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

由互聯(lián)網(wǎng)公司所引發(fā)的云計(jì)算熱潮，實(shí)際上并沒(méi)有回答企業(yè)信息化建設(shè)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，導(dǎo)致了云計(jì)算炒作成分較多且難以在企業(yè)落地。筆者認(rèn)為，企業(yè)云計(jì)算是有別于互聯(lián)網(wǎng)云的?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的云計(jì)算，其成功更多地取決于商業(yè)模式的創(chuàng)新。而企業(yè)云的落地與成功的真正核心在于企業(yè)的管理創(chuàng)新、IT治理，本質(zhì)上是企業(yè)信息化建設(shè)的新模式。

何謂云計(jì)算

云計(jì)算這個(gè)全球關(guān)注度最高的IT詞匯，業(yè)界對(duì)其有著不同的定義和闡述，但仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的表述依然令人們不知所措，更是讓企業(yè)管理者和企業(yè)IT人，一頭霧水。而筆者基于多年對(duì)云計(jì)算的研究和實(shí)踐，從企業(yè)視角以不同維度對(duì)云計(jì)算進(jìn)行闡述，可以簡(jiǎn)單地概括為云計(jì)算的“一二三四五”，讓人們能夠很容易、清晰地理解云計(jì)算。

筆者在所著的第一本云計(jì)算書(shū)中所給出的云計(jì)算定義為：“云計(jì)算是一種全新的IT資源交付和使用模式，指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以按需、動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展的方式獲得所需的資源(硬件、平臺(tái)、軟件、服務(wù))，提供資源的網(wǎng)絡(luò)被稱之為‘云’?！?/p>

那么，如何進(jìn)一步理解這個(gè)定義呢，它對(duì)企業(yè)到底意味著什么？云計(jì)算是“一”個(gè)全新的服務(wù)交付模式，由“二”層結(jié)構(gòu)組成，提供“三”種服務(wù)形式，有“四”種部署配置模式，具有“五”大特征，其實(shí)質(zhì)可以總結(jié)為“六”個(gè)字。

云計(jì)算的“一”。云計(jì)算是一種全新的服務(wù)交付模式，不僅僅從技術(shù)層面是一個(gè)企業(yè)計(jì)算，更重要的是一種商業(yè)模式。對(duì)企業(yè)意味著一個(gè)集成的系統(tǒng)、平臺(tái)；企業(yè)一體化管控、一體化運(yùn)營(yíng)的概念，而重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)集成、系統(tǒng)、平臺(tái)、協(xié)同、服務(wù)的概念和內(nèi)涵。

“二”是指云計(jì)算可分為技術(shù)和服務(wù)兩個(gè)層面，分別由云計(jì)算平臺(tái)和云應(yīng)用服務(wù)兩個(gè)體系組成。前者主要承擔(dān)的是實(shí)現(xiàn)IT資源的整合并動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展地提供給應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，后者則是將云計(jì)算提供的資源根據(jù)不同需求封裝為各種應(yīng)用提供給最終用戶。

“三”是從提供服務(wù)和用戶體驗(yàn)的角度來(lái)講，云計(jì)算可以分為三種服務(wù)交付模式。基礎(chǔ)設(shè)施作為服務(wù)（IaaS），以開(kāi)發(fā)平臺(tái)作為服務(wù)（PaaS），以及以軟件應(yīng)用作為服務(wù)（SaaS）。

“四”是指云計(jì)算四種部署配置模式，包括公有云、私有云、混合云、社區(qū)云。社區(qū)云也可以稱為行業(yè)云，即以行業(yè)為中心，將供應(yīng)鏈上的所有產(chǎn)業(yè)群圍繞云共享服務(wù)，展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

“五”是指云計(jì)算應(yīng)具備五大特征，虛擬化的資源池，基于網(wǎng)絡(luò)的訪問(wèn)，按需自助式服務(wù)，快速、彈性，使用成本可計(jì)量等。

企業(yè)云計(jì)算的內(nèi)涵

在云計(jì)算發(fā)展過(guò)程中，隨著研究的不斷深入，筆者對(duì)其在企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和建設(shè)要點(diǎn)逐步明確、清晰，并積累了如下觀點(diǎn)。

首先，企業(yè)云平臺(tái)的核心要素是“聚合”。規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化、專業(yè)化的聚合、服務(wù)的價(jià)值提升、集團(tuán)化概念下服務(wù)關(guān)聯(lián)對(duì)價(jià)值的倍增效應(yīng)。云計(jì)算是一種全新的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)跨企業(yè)的協(xié)同，將在一個(gè)集團(tuán)企業(yè)內(nèi)外或?qū)I(yè)領(lǐng)域的最佳應(yīng)用通過(guò)云平臺(tái)有效地匯聚在一起，以較低的成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)專業(yè)功能/應(yīng)用隨需使用。

第二，云平臺(tái)的價(jià)值還體現(xiàn)在“一站式”服務(wù)。集團(tuán)企業(yè)云的發(fā)展和壯大通常依賴于一套完整的行業(yè)環(huán)境、業(yè)務(wù)服務(wù)鏈條以及集團(tuán)內(nèi)企業(yè)所形成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。這樣，在云服務(wù)平臺(tái)上，客戶、員工、供應(yīng)商和合作伙伴可以享受一站式服務(wù)。

第三，PaaS不僅僅限于基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)平臺(tái)和中間件，對(duì)于一個(gè)集團(tuán)企業(yè)而言，其包含基礎(chǔ)專業(yè)服務(wù)的功能平臺(tái)，例如可以將主數(shù)據(jù)相關(guān)功能以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的方式在PaaS中提供，而將應(yīng)用功能以插件的方式與PaaS集成。

第四，面向服務(wù)的架構(gòu)（SOA）是企業(yè)云計(jì)算技術(shù)的重要組成部分，云是SOA的連續(xù)。

云計(jì)算是SOA由基礎(chǔ)服務(wù)化向虛擬化演進(jìn)的關(guān)鍵技術(shù)支撐，云計(jì)算除了具有典型的SOA服務(wù)所有特點(diǎn)外，在服務(wù)的虛擬化和可擴(kuò)展性上又有新的要求。在技術(shù)上，企業(yè)云計(jì)算必須將虛擬化技術(shù)與SOA架構(gòu)結(jié)合起來(lái)的以虛擬化為核心的IT資源集中管理，降低IT運(yùn)營(yíng)成本。SOA架構(gòu)的PaaS平臺(tái)，支持企業(yè)的業(yè)務(wù)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)的整合，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的靈活性和消除信息孤島，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元的個(gè)性化業(yè)務(wù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、部署和管理。

最后，可以把云計(jì)算的實(shí)質(zhì)概括為“六”個(gè)字，即智慧、資源和模式。

對(duì)企業(yè)CIO來(lái)講，要關(guān)注如何利用云計(jì)算的智慧、CIO智慧把企業(yè)的IT資源整合起來(lái)，形成一種服務(wù)模式，交付給企業(yè)員工、客戶以及供應(yīng)商使用。對(duì)企業(yè)CEO來(lái)講，要關(guān)注如何把企業(yè)的資源通過(guò)企業(yè)的智慧、云計(jì)算的智慧與CEO的智慧整合起來(lái)，基于云計(jì)算平臺(tái)來(lái)形成一種商業(yè)模式，交付給企業(yè)及客戶、供應(yīng)商，提供服務(wù)。

科學(xué)進(jìn)行云演進(jìn)

云計(jì)算以其虛擬化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化以及高度聚合的特征，幫助企業(yè)可以解決復(fù)雜環(huán)境下的業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)IT帶來(lái)的訴求，促使企業(yè)重新思考IT建設(shè)以及其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么，如何通過(guò)云計(jì)算改善企業(yè)IT應(yīng)用的速度和敏捷性，提供跨邊界的IT服務(wù)，并確保IT應(yīng)用的整合性和安全性，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高效率，使企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)？這是企業(yè)IT人和云服務(wù)廠商設(shè)計(jì)、實(shí)施企業(yè)云計(jì)算的目的、意義所在，也是對(duì)云計(jì)算有效落地的一個(gè)挑戰(zhàn)。為此，我們一定要有一個(gè)科學(xué)的企業(yè)向云演進(jìn)的策略和路徑。

通過(guò)上述闡述，可以認(rèn)識(shí)到企業(yè)云代表著企業(yè)管理模式的變革、業(yè)務(wù)模式的變革以及技術(shù)的創(chuàng)新。為此，要有以下的策略考慮：關(guān)注云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展尤其是企業(yè)云計(jì)算的技術(shù)發(fā)展；了解成熟和能夠落地的技術(shù)和服務(wù)商；基于業(yè)務(wù)需求，規(guī)劃構(gòu)想集團(tuán)企業(yè)云的概念；開(kāi)展云計(jì)算的治理模式和管理模式以及企業(yè)架構(gòu)方法；從集團(tuán)管控、業(yè)務(wù)協(xié)同、供應(yīng)鏈管理、共享服務(wù)等業(yè)務(wù)需求考慮；商業(yè)組件化——逐步構(gòu)建集團(tuán)內(nèi)商業(yè)組件，商業(yè)組件可以重復(fù)交替地建立一系列職能程序和服務(wù)模塊。商業(yè)組件化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)化，最終通過(guò)統(tǒng)一界面封裝后提供服務(wù)；企業(yè)云計(jì)算從一體化數(shù)據(jù)中管理開(kāi)始向云演進(jìn)。對(duì)集團(tuán)企業(yè)內(nèi)IT資源進(jìn)行集中、整合，標(biāo)準(zhǔn)化、虛擬化、自動(dòng)化、云化。

最后，可以總結(jié)出企業(yè)向云演進(jìn)或云計(jì)算落地的三要素：一是支持云計(jì)算的IT治理、企業(yè)管理和企業(yè)架構(gòu)方法；二是SOA架構(gòu)的PaaS平臺(tái)，支持企業(yè)的業(yè)務(wù)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)的整合，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的靈活性和消除信息孤島，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元的個(gè)性化業(yè)務(wù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、部署和管理；三是IT資源整合的動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展數(shù)據(jù)中心的動(dòng)態(tài)資源池建設(shè)，實(shí)現(xiàn)IT資源集中管理，服務(wù)的提供能力。

第7篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；體制機(jī)制；產(chǎn)品線；產(chǎn)業(yè)鏈；商業(yè)模式

出版是出版主體將選擇、優(yōu)化后的作品提供給讀者的社會(huì)行為，是對(duì)人類文明成果和智慧的有效遞進(jìn)傳承，它通過(guò)對(duì)教育與文化的支持（此處沿用斯坦利·昂溫對(duì)出版目標(biāo)的界定），來(lái)實(shí)現(xiàn)人類傳承文明的目的。而這一切都是通過(guò)質(zhì)地可感的閱讀實(shí)現(xiàn)的。從古迄今，技術(shù)的不斷革新帶來(lái)閱讀介質(zhì)和載體的變遷，以及出版?zhèn)鞑シ绞降膭?chuàng)新。遠(yuǎn)古人的言傳身教、口耳相傳早已成為人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的孑存；陶器、甲骨、金文、簡(jiǎn)帛上的書(shū)寫(xiě)文字（甚至題壁詩(shī)）已然成為人類稀有的具象化的文明與文字形態(tài)；公元九世紀(jì)（868年）的中國(guó)雕版印刷術(shù)乃至十一世紀(jì)活字印刷術(shù)出現(xiàn)并推廣后，歐洲古登堡印刷術(shù)在1440年前后出現(xiàn)，批量生產(chǎn)的書(shū)籍才真正改變了人們閱讀和寫(xiě)作的習(xí)慣。紙質(zhì)出版、紙本書(shū)此后成為人們交流交往的主要載體形式（從宗教書(shū)籍的傳播到經(jīng)典的雕版印刷乃至成為貝塔斯曼起家創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)），至今已經(jīng)持續(xù)了600年之久。

當(dāng)代社會(huì)，全球各地，紙質(zhì)出版已日益感受到來(lái)自于技術(shù)變革的沖擊，而真正使我們改變甚至深感危機(jī)的是屏幕（移動(dòng)終端）閱讀！從電影電視到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)屏幕終端（如漢王、Kindle、Ipad），從邊緣模糊到數(shù)字清晰（海量云數(shù)據(jù)），再到無(wú)限鏈接、無(wú)垠跨界，數(shù)字時(shí)代必然帶來(lái)出版業(yè)的無(wú)窮變革與創(chuàng)新。隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)地位的提升，媒體產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)的加強(qiáng)，出版業(yè)商業(yè)模式的變革和管理方法的創(chuàng)新同樣帶給我們對(duì)未來(lái)更多的思考。有感于此，筆者結(jié)合所在中國(guó)出版集團(tuán)及下屬單位中華書(shū)局的工作實(shí)踐，談三點(diǎn)看法：

一、體制機(jī)制再創(chuàng)新依然是應(yīng)對(duì)未來(lái)的關(guān)鍵和核心話題

中國(guó)出版集團(tuán)有一些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放瞥霭嫔绾拖碜u(yù)業(yè)內(nèi)的編輯隊(duì)伍，一批批精品圖書(shū)構(gòu)筑成出版業(yè)的群體雕像，一批批引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)尚的暢銷書(shū)提升著品牌影響力與號(hào)召力。但隨著文化體制改革的深入，舊有的觀念思路與格局眼界也影響著、制約著其大踏步前行，特別是近年來(lái)我們也時(shí)刻感受到一批好的暢銷新書(shū)被一些體制機(jī)制靈活的文化公司、工作室過(guò)度開(kāi)發(fā)并有效營(yíng)銷推廣。這讓我們不由得不深思其中的原因。我認(rèn)為，要改變現(xiàn)狀，關(guān)鍵是解放思想，在體制機(jī)制創(chuàng)新上要有大的突破。這種再創(chuàng)新體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是組織再造與流程重組。要進(jìn)一步推進(jìn)扁平化管理，鼓勵(lì)有條件的單位成立分社與事業(yè)部，副牌實(shí)體化，賦予二級(jí)、三級(jí)經(jīng)營(yíng)實(shí)體相對(duì)獨(dú)立的用人、資金、選題與分配權(quán)，激發(fā)微觀主體的創(chuàng)新能力。廣泛開(kāi)展與那些有經(jīng)營(yíng)活力的文化公司的資本項(xiàng)目渠道合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)活力，同時(shí)整合跨媒體、各領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，靈活運(yùn)用項(xiàng)目管理模式來(lái)推進(jìn)創(chuàng)新。通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作，搞活機(jī)制，推進(jìn)股份多元化和員工持股，放水養(yǎng)魚(yú)，包括運(yùn)作大中型項(xiàng)目，特別是系列暢銷書(shū)，來(lái)增強(qiáng)活力與競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)齒輪，以外在活力激發(fā)內(nèi)部機(jī)制改革創(chuàng)新。在未來(lái)聯(lián)機(jī)出版、互聯(lián)網(wǎng)自出版、個(gè)性化定制出版大肆盛行時(shí)，出版流程將相應(yīng)簡(jiǎn)化重組：由編寫(xiě)校延伸至印前系統(tǒng)，而后是母本的復(fù)制性批量生產(chǎn)。國(guó)外目前流行的做法是先是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)自出版，隨后再謀求紙本印刷，流入傳統(tǒng)主流渠道以尋求覆蓋面。印刷與否取決于內(nèi)容的傳播方式，應(yīng)對(duì)不同需求的即時(shí)印技術(shù)（將來(lái)會(huì)發(fā)展至3D技術(shù)，其帶來(lái)的影響與變化更是我們無(wú)法預(yù)估的）將更為推廣’這些都會(huì)帶來(lái)傳統(tǒng)出版編印發(fā)流程的重組與再造。相應(yīng)地，交易成本將大幅降低，流通環(huán)節(jié)將縮減，人們?nèi)∮米x寫(xiě)將更為便捷。由此，我們更要因應(yīng)變化，縮減生產(chǎn)流程，加速流通環(huán)節(jié)，直抵銷售終端，改變組織架構(gòu)，使其便捷高效。

二是變革用人機(jī)制。通過(guò)人才選拔、培養(yǎng)、培訓(xùn)、鍛煉、交流、任用等方式形成合理的編輯、營(yíng)銷、版權(quán)、財(cái)務(wù)、經(jīng)管人才梯隊(duì)，各盡其才、才盡其用、用盡其能。通過(guò)骨干編輯工作室（如人民文學(xué)出版社的王瑞琴、腳印工作室）、重要作者工作室或出版中心（如曹文軒、于丹、湯素蘭、沈鵬、韓美林、馮驥才、王海鴿等知名作者資源）和特殊人才引進(jìn)、管理等辦法，發(fā)揮其才能，使其脫穎而出，真正起到聚合人力資源的效能。集團(tuán)各單位不乏領(lǐng)軍的編輯人才，但不同程度地缺乏經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、數(shù)字出版和多媒體運(yùn)營(yíng)，以及文化產(chǎn)業(yè)鏈相互拓展的復(fù)合型人才。需要內(nèi)外結(jié)合，加快人才培養(yǎng)使用。

三是創(chuàng)新考核、分配與激勵(lì)機(jī)制。針對(duì)不同產(chǎn)品類型，細(xì)化考核評(píng)價(jià)指標(biāo)，加大暢銷新書(shū)和有影響力圖書(shū)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，包括出書(shū)前的宣傳推廣激勵(lì)和出書(shū)后的對(duì)“雙效圖書(shū)”的重獎(jiǎng)，以及針對(duì)各類社會(huì)評(píng)獎(jiǎng)的追加獎(jiǎng)勵(lì)，并且將其與職稱晉級(jí)、考核、選拔任用相結(jié)合，包括對(duì)管理人員與創(chuàng)新人才的股權(quán)激勵(lì)，加大效益考核，打破國(guó)有、民營(yíng)分疆劃界的體制束縛，激發(fā)出版企業(yè)和出版經(jīng)營(yíng)主體的創(chuàng)新活動(dòng)。

二、媒體產(chǎn)業(yè)融合的加劇為產(chǎn)品線建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈打造提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

中國(guó)出版集團(tuán)所屬各出版企業(yè)經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)發(fā)展，已形成相對(duì)完備的產(chǎn)品線和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立了業(yè)界公認(rèn)的品牌認(rèn)知體系和個(gè)性凸顯的出書(shū)風(fēng)格。但隨著媒體形式之間融合趨勢(shì)的加強(qiáng)，隨著新聞出版與廣播電影電視管理部門(mén)的整合與三網(wǎng)合一進(jìn)程的推進(jìn)，我們應(yīng)該在傳統(tǒng)的產(chǎn)品線建設(shè)和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上有目的、有步驟地向產(chǎn)業(yè)鏈打造和產(chǎn)業(yè)融合貫通的方向突進(jìn)，形成全媒體、多介質(zhì)的混合型新載體運(yùn)營(yíng)模式（今年京交會(huì)期間，法蘭克福書(shū)展公司與中國(guó)出版集團(tuán)聯(lián)合打造的品牌項(xiàng)目“故事驅(qū)動(dòng)中國(guó)”大會(huì)即產(chǎn)生較大影響，其倡導(dǎo)的“跨界融合”的主題吸引了大批海內(nèi)外知名媒體人與會(huì)，會(huì)后的深度交流與跨界合作仍在持續(xù)發(fā)酵。有感于此，組織者計(jì)劃在明年開(kāi)展“故事驅(qū)動(dòng)亞洲”項(xiàng)目）。

我們做這樣一番思考的前提是，繼續(xù)拓展現(xiàn)有紙本書(shū)的市場(chǎng)容量，提升已有產(chǎn)品類型的市場(chǎng)份額，同時(shí)結(jié)合新一代讀者的閱讀需求和閱讀習(xí)慣，打造復(fù)合型的產(chǎn)品類型，以多樣化的服務(wù)滿足廣大人民的文化需求。例如，中南集團(tuán)與華為集團(tuán)合作建立天聞數(shù)媒，探索教育的全數(shù)字化解決方案，集中打造針對(duì)老年人的電視臺(tái)，開(kāi)展跨界經(jīng)營(yíng)；安徽時(shí)代集團(tuán)在外貿(mào)、醫(yī)藥、海外辦印刷廠等實(shí)體運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，大舉進(jìn)軍影視業(yè)，總體投資收益率在10%～15%之間；中國(guó)科技出版集團(tuán)與四川旅游局合作，推進(jìn)全球旅游資源整合營(yíng)銷計(jì)劃。由中華書(shū)局發(fā)起的首屆“詩(shī)詞中國(guó)”系列活動(dòng)（2012年9月28日～2013年7月6日）以傳統(tǒng)詩(shī)詞創(chuàng)造大賽為切入點(diǎn)，以手機(jī)短信和郵件為主要參賽平臺(tái)，運(yùn)用網(wǎng)站、報(bào)紙、期刊、電視、圖書(shū)、手機(jī)、飛信、云端傳媒等全媒體傳播方式，輔之以軟件開(kāi)發(fā)、研討會(huì)、晚會(huì)、攝影大賽、吟誦大賽、青少年分賽等活動(dòng)，構(gòu)建全民參與、全媒體參與的綜合、立體傳播通道，廣受社會(huì)關(guān)注，達(dá)到新創(chuàng)作3.8萬(wàn)首，4，367萬(wàn)客戶參與，1.29億人次轉(zhuǎn)發(fā)量，配套圖書(shū)發(fā)行10萬(wàn)冊(cè)的佳績(jī)，是一次成功的產(chǎn)業(yè)鏈綜合媒體介入形式，也是中華書(shū)局的品牌擴(kuò)張之路。組織者還設(shè)想，在第二屆大賽時(shí)進(jìn)一步確立商業(yè)模式與營(yíng)銷推廣方案，進(jìn)而組建“詩(shī)詞中國(guó)”文化基金。此外，還將申請(qǐng)創(chuàng)建第一家中國(guó)詩(shī)詞博物館、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國(guó)學(xué)與詩(shī)詞教育培訓(xùn)基地，以及創(chuàng)建“詩(shī)詞中國(guó)”主題酒店及相關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（如通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)、品牌維護(hù)，圍繞“詩(shī)詞中國(guó)”品牌開(kāi)展各類文化產(chǎn)品、文教用品經(jīng)濟(jì)附加值的研發(fā)推廣等），特別是與剛剛發(fā)放牌照的4G手機(jī)運(yùn)營(yíng)商聚合資源，深度合作，開(kāi)展自媒體出版（生產(chǎn)者即是消費(fèi)者，生產(chǎn)同時(shí)產(chǎn)生收入。用戶不僅僅是一個(gè)讀者，而是更多地創(chuàng)造了價(jià)值。在手機(jī)上預(yù)裝客戶端，建立互動(dòng)式平臺(tái)，通過(guò)信息費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)、流量收入獲取較大收益）。

要充分利用從個(gè)人的移動(dòng)互聯(lián)到產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建數(shù)字出版融合接入傳統(tǒng)出版業(yè)的清晰的商業(yè)模式。通過(guò)文化附加值使傳統(tǒng)出版業(yè)升級(jí)換代，加大版權(quán)資源聚合，使其復(fù)合效益應(yīng)用于實(shí)體經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的盈利模式。例如，天舟文化收購(gòu)后已主要成為游戲產(chǎn)業(yè)股、鳳凰傳媒全面挺進(jìn)游戲產(chǎn)業(yè)，都是對(duì)這一融合趨勢(shì)的主動(dòng)迎合。2011年7月，中華書(shū)局開(kāi)發(fā)一款基于ios平臺(tái)的游戲“李小白”，被視為出版業(yè)向游戲產(chǎn)業(yè)“逆襲”的第一槍。從此，出版業(yè)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的探索再未止步。還有一些出版社已開(kāi)展超越圖書(shū)附加值的創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，開(kāi)發(fā)中高端線裝禮品書(shū)市場(chǎng)（高盛文化、三希堂）、手繪地圖、創(chuàng)意文化產(chǎn)品（瓷器、家具、家電、通信設(shè)備等）、“裝點(diǎn)書(shū)房”“私家書(shū)房”新概念等，拓展產(chǎn)學(xué)研一體化新模式，其未來(lái)前景十分可觀，可以產(chǎn)生明顯的經(jīng)濟(jì)附加值。

三、數(shù)字技術(shù)引領(lǐng)未來(lái)，促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新

全球出版業(yè)巨頭貝塔斯曼發(fā)現(xiàn)：“舊的圖書(shū)銷售模式取決于作者，而新模式則取決于市場(chǎng)”。未來(lái)三網(wǎng)融合后，屏幕終端將更為便捷地成為主要載體形式和主要閱讀方式，這將給傳統(tǒng)出版業(yè)帶來(lái)授權(quán)模式的變化、授權(quán)與分成比例的不斷議定、交易成本大幅降低、信息傳布方式的變化、出版流程的重組與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的簡(jiǎn)化，將直接從物質(zhì)流動(dòng)鏈人手對(duì)圖書(shū)的商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重構(gòu)。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，數(shù)字出版對(duì)三大出版領(lǐng)域中的大眾出版沖擊更大；教育出版隨著電子書(shū)包的普及推廣將帶給中國(guó)出版業(yè)不可估量的沖擊與變化；而專業(yè)出版和期刊則因國(guó)際上各大出版公司未雨綢繆式的商業(yè)化運(yùn)作，以數(shù)據(jù)庫(kù)的形式聚合資源、搭建龐大的數(shù)字化平臺(tái)，建立穩(wěn)定的盈利模式和主流出版形式，形成紙媒與數(shù)字出版互動(dòng)共贏的局面，其前景蔚為可觀。

可以預(yù)計(jì)，在未來(lái)若干年內(nèi)，立足于云端的海量信息存儲(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)與定向營(yíng)銷、完全個(gè)性化的定制出版、傳統(tǒng)出版內(nèi)容的碎片化分類整合（建立類似于“中央廚房”概念）、移動(dòng)手機(jī)終端內(nèi)容信息定制服務(wù)、智能終端的第三方應(yīng)用程序APP（Application）、集成音頻、視頻多媒體互動(dòng)式電子書(shū)（已更多出現(xiàn)在工具書(shū)和兒童讀物上）、高度集成化的數(shù)字資源聚合與文化休閑平臺(tái)（類似于濃縮的主題公園，擁有集研究與信息、互動(dòng)游戲、休閑娛樂(lè)、教學(xué)科研互動(dòng)于一體的綜合功能）等，將會(huì)占據(jù)傳統(tǒng)出版業(yè)的龐大市場(chǎng)空間。例如，臺(tái)灣2000年啟動(dòng)的，包含400萬(wàn)件圖書(shū)資料影像等存儲(chǔ)量的數(shù)位典籍科技計(jì)劃，美國(guó)交通部全美航空超大數(shù)據(jù)，英國(guó)十八世紀(jì)歷史文獻(xiàn)全文本檢索系統(tǒng)，中華書(shū)局籌建中的國(guó)家歷史文獻(xiàn)資源總庫(kù)，以及下一步的“可穿戴設(shè)備”（人機(jī)交互、物聯(lián)網(wǎng)）都是數(shù)字技術(shù)影響下出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展中可預(yù)見(jiàn)的發(fā)展趨勢(shì)。在未來(lái)，數(shù)字閱讀將是多形合一的閱讀體驗(yàn)和多屏合一的解決方案，移動(dòng)視頻、多界面、移動(dòng)閱讀都將形成超文本閱讀的無(wú)限空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的知識(shí)應(yīng)用有三個(gè)基本特征：一是智能個(gè)性化。閱讀的內(nèi)容、時(shí)間、長(zhǎng)度甚至地點(diǎn)都根據(jù)讀者的閱讀行為來(lái)決定；二是內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和精致化。相對(duì)于海量信息內(nèi)容而言，知識(shí)應(yīng)用更具有個(gè)性定制特征；三是知識(shí)內(nèi)容的有機(jī)動(dòng)態(tài)性。這實(shí)際上是內(nèi)容碎片化的重新有機(jī)組合與主題搜索，已經(jīng)超越了一本本書(shū)刊知識(shí)點(diǎn)的全面提取。這些超量信息化的工作仍然需要編輯的干預(yù)和把關(guān)，這也是傳統(tǒng)出版的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。我們可以設(shè)想，傳統(tǒng)編輯們將會(huì)是知識(shí)盛宴的高級(jí)廚師。編輯們大有可為的是：傳統(tǒng)內(nèi)容資源的整合（采集、編輯和傳播職能）與碎片化整合；借助于載體形式來(lái)傳播展現(xiàn)的方式與流量分布的區(qū)隔；海量數(shù)據(jù)的搜索路徑選擇與定制服務(wù)；構(gòu)建跨界交融場(chǎng)景的思路與智力支撐等。我們現(xiàn)實(shí)出版業(yè)的問(wèn)題在于，產(chǎn)業(yè)集中度低，資源（書(shū)報(bào)刊）無(wú)法形成有效整合，不同媒體之間存在分割，且內(nèi)容資源嚴(yán)重不足，又因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)中版權(quán)保護(hù)缺乏，內(nèi)容資源積累至關(guān)重要。這也是國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)重復(fù)同質(zhì)化、規(guī)模市場(chǎng)狹小、盈利模式不甚清晰的關(guān)鍵所在。

第8篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合拓展產(chǎn)業(yè)空間

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與金融、餐飲、汽車、家電、航空等傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，在為傳統(tǒng)行業(yè)提供新業(yè)務(wù)平臺(tái)的同時(shí)倒逼傳統(tǒng)行業(yè)變革和創(chuàng)新。例如，o2o作為融合發(fā)展的重要商業(yè)模式快速發(fā)展，正成為傳統(tǒng)行業(yè)和老牌電商尋求突破的新模式。阿里連續(xù)投資UC、高德、新浪微博、陌陌科技等與本地生活或設(shè)計(jì)相關(guān)的業(yè)務(wù)，加速?gòu)膫鹘y(tǒng)電商向移動(dòng)電商和o2o電商水平擴(kuò)展。百度地圖、大眾點(diǎn)評(píng)、易淘食和點(diǎn)我吧等各類移動(dòng)點(diǎn)餐平臺(tái)也迅速崛起。

打造開(kāi)放平臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化發(fā)展的趨勢(shì)下，社交服務(wù)、電子商務(wù)和安全殺毒等領(lǐng)域的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型最為明顯。社交領(lǐng)域，騰訊微信以熟人社交為出發(fā)點(diǎn)，集聚近6億的海量用戶群，集成手游、新聞、打車、美食、應(yīng)用、地圖、支付等應(yīng)用，成為最受歡迎的移動(dòng)社交平臺(tái)。電商領(lǐng)域，淘寶與支付寶打通，整合美食、電影、KTV、酒店、門(mén)票等生活服務(wù)，創(chuàng)新地引入余額寶、娛樂(lè)寶等互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)應(yīng)用，全方位地滿足移動(dòng)用戶的多樣化、個(gè)性化需求。安全領(lǐng)域，網(wǎng)秦積極布局平臺(tái)化戰(zhàn)略，整合旗下動(dòng)態(tài)壁紙、音樂(lè)搜索、圖像搜索等入口級(jí)應(yīng)用，并向第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)放，打造移動(dòng)廣告平臺(tái)NQ Live，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

加速軟硬結(jié)合引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

隨著“純硬件”價(jià)值的下降和服務(wù)價(jià)值的提升，軟硬件日益結(jié)合并成為重要發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涉足智能硬件制造領(lǐng)域，打造一體化業(yè)務(wù)體系。谷歌在加快社交工具、娛樂(lè)和交通等重要領(lǐng)域布局的同時(shí)，推出自己的平板電腦、谷歌眼鏡、智能手表、手機(jī)等硬件產(chǎn)品，并加大在人工智能和機(jī)器人科技公司的投入。亞馬遜也推出了3D技術(shù)手機(jī)、Kindle電子書(shū)閱讀器、Kindle Fire平板電腦等硬件產(chǎn)品，增強(qiáng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的滲透能力。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛加速邁入智能硬件領(lǐng)域。

推進(jìn)跨界整合強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)

第9篇：跨界整合的商業(yè)模式范文

ICT；數(shù)字化轉(zhuǎn)型；M-ICT 2.0戰(zhàn)略

In this paper， according to the M-ICT strategy of ZTE， three key features of digitalized wave are pointed out， the challenges， opportunities of information and communication technology（ICT） industry are analyzed. The methods of digitalized transformation are discussed， and five major innovation directions of ICT are proposed. Enterprises should focus on user experience improving， including pre-experience， self-help and autonomy， personalization， visualization in the way of digitalized transformation. Moreover， changes of organizations， cultures and mechanisms are also essential assets.

ICT； digitalized transformation； M-ICT 2.0 strategy

1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮來(lái)臨

人類文明的發(fā)展在不斷加速，刀耕火種的農(nóng)業(yè)文明持續(xù)了數(shù)千年，蒸汽時(shí)代持續(xù)了200余年，電氣時(shí)代持續(xù)了100余年，而互聯(lián)網(wǎng)才發(fā)展了20余年，就已經(jīng)讓我們感覺(jué)到翻天覆地的變化。信息通信技g（ICT）仍在高速發(fā)展中，“數(shù)字化浪潮”將席卷各行業(yè)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)加快創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)也為人們帶來(lái)全新的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。

1.1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型將帶來(lái)顛覆性改變

數(shù)字化轉(zhuǎn)型和以往各行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品升級(jí)大不相同，數(shù)字化帶來(lái)更加全面、復(fù)雜，甚至顛覆性的影響。跨界融合、模式創(chuàng)新、快速迭代是數(shù)字化轉(zhuǎn)型區(qū)別于以往各行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵特點(diǎn)。

跨界融合方面，不同產(chǎn)業(yè)正在逐漸融合，行業(yè)邊界正在消失。無(wú)論是ICT巨頭，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在面臨著既有陣營(yíng)之外新入侵者的威脅。新對(duì)手可能以一種完全不同的業(yè)務(wù)模式闖入自己的行業(yè)，也帶來(lái)了新的不確定性，包括更難預(yù)測(cè)的新競(jìng)爭(zhēng)格局。這種情況并非偶發(fā)于個(gè)別行業(yè)，而是成為了各行業(yè)的新常態(tài)。IBM對(duì)全球70多個(gè)國(guó)家、21個(gè)行業(yè)超過(guò)5 200位企業(yè)高管進(jìn)行了采訪調(diào)研，大多數(shù)人預(yù)計(jì)行業(yè)融合將成為未來(lái)3～5年影響其業(yè)務(wù)的主要力量。

伴隨著跨界融合而來(lái)的是模式創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)間融合為商業(yè)模式創(chuàng)新打開(kāi)了更大的空間，或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)融合必須重點(diǎn)關(guān)注模式創(chuàng)新。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是自己所在行業(yè)內(nèi)各玩家的重新洗牌，還包括采用完全不同業(yè)務(wù)模式的新進(jìn)入者。新進(jìn)入者通常瞄準(zhǔn)價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取非對(duì)稱打擊方式，繞開(kāi)已有玩家或者直擊其軟肋，進(jìn)行顛覆式洗牌，比如采取生態(tài)圈、平臺(tái)、開(kāi)源共享等手段。

快速迭代是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的另一個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)，往往也是傳統(tǒng)企業(yè)的薄弱點(diǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣了在既有技術(shù)路線圖和產(chǎn)品框架下，瞄準(zhǔn)已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按部就班跟蹤、趕超，但是這些技術(shù)路線經(jīng)過(guò)多年的滾動(dòng)，用戶需求失真往往會(huì)越積越多，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)偏離用戶價(jià)值進(jìn)行無(wú)謂創(chuàng)新。相反，新進(jìn)入者往往能更敏銳、更直接地把握用戶痛點(diǎn)和需求，致力于用戶體驗(yàn)和價(jià)值提升，通過(guò)快速迭代的方式更敏捷和快速地響應(yīng)，從而把握引爆需求，獲取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

跨界融合、模式創(chuàng)新、快速迭代是各企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)字化轉(zhuǎn)型特點(diǎn)。

1.2 ICT行業(yè)迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)和

機(jī)遇

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是各行業(yè)對(duì)ICT技術(shù)的深化運(yùn)用。ICT行業(yè)是其它各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，這為ICT行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇；但同時(shí)ICT行業(yè)自身也要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也面臨著巨大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

以運(yùn)營(yíng)商為例，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、工業(yè)4.0、萬(wàn)物互聯(lián)、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等ICT新技術(shù)和應(yīng)用，為運(yùn)營(yíng)商打開(kāi)了巨大的新增長(zhǎng)空間。運(yùn)營(yíng)商在數(shù)字化浪潮中，要把握機(jī)遇，加快步伐，構(gòu)建數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，深入到其它各行業(yè)使能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而不宜固守傳統(tǒng)通信為主的服務(wù)上。另一方面，數(shù)字化浪潮已對(duì)運(yùn)營(yíng)商造成了巨大沖擊和影響。運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷受到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)（OTT）的侵蝕，語(yǔ)音、消息等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷下降，而寬帶業(yè)務(wù)增量不增收。運(yùn)營(yíng)商原有商業(yè)模式和生態(tài)系統(tǒng)也被逐步顛覆，傳統(tǒng)內(nèi)容提供商（CP）和服務(wù)提供商（SP）合作伙伴價(jià)值在下降，運(yùn)營(yíng)商逐步脫離產(chǎn)業(yè)鏈核心位置，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力被削弱。咨詢公司OVUM指出，運(yùn)營(yíng)商未來(lái)成功關(guān)鍵要素包括：轉(zhuǎn)型、規(guī)?；⒁钥蛻魹橹行?、敏捷、創(chuàng)新、合作伙伴[1]。

ICT傳統(tǒng)企業(yè)，如電信及信息技術(shù)（IT）設(shè)備制造企業(yè)、IT服務(wù)企業(yè)等，也面臨類似機(jī)遇與挑戰(zhàn)。軟定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）/網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化（NFV）的發(fā)展，讓IT廠家可以逐步跨界到電信設(shè)備制造領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭引領(lǐng)推動(dòng)云服務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)IT軟、硬件企業(yè)也形成了巨大沖擊。如何快速適應(yīng)數(shù)字化浪潮，有效轉(zhuǎn)型和把握機(jī)遇，是擺在眾多ICT傳統(tǒng)企業(yè)面前的共同課題。

2 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的宏觀視角

作為ICT行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，中興通訊也在探求ICT如何使能各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓信息創(chuàng)造價(jià)值。中興通訊認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)涵蓋各行業(yè)的巨大的系y性工程，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以從宏觀和微觀的不同視角進(jìn)行思考。宏觀視角從全局角度，探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型為各行業(yè)帶來(lái)哪些變革和為ICT行業(yè)帶來(lái)哪些戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。微觀視角從企業(yè)角度，探討企業(yè)如何數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這里先從宏觀視角探究數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

中興通訊在2014年布了M-ICT戰(zhàn)略，提出萬(wàn)物互聯(lián)的M-ICT時(shí)念。這里M代表了Man to Man、Man to Machine、Machine to Machine、Mobile等涵義。回顧過(guò)去，ICT產(chǎn)業(yè)中“新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新模式”加速涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異。展望2020年，ICT產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下充滿巨大想象空間，一個(gè)嶄新的數(shù)字化世界初現(xiàn)端倪：萬(wàn)物互聯(lián)無(wú)處不在，從人與人聯(lián)接到人與物、物與物聯(lián)接，一切被數(shù)字化和聯(lián)接；泛在智能如影隨行，從人與人到萬(wàn)物之間的智慧互動(dòng)與智能升級(jí)；虛擬世界包羅萬(wàn)象，通過(guò)增強(qiáng)視頻以及VR/AR等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得虛擬與現(xiàn)實(shí)世界完美結(jié)合，呈現(xiàn)精彩無(wú)限的新世界，豐富人類對(duì)世界的想象和認(rèn)知；云計(jì)算日益普及，業(yè)務(wù)普遍云化，云端提供一切，云端支撐一切；共享經(jīng)濟(jì)成為潮流，成為新數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新主旋律，設(shè)施、資源、能力、軟件等皆可開(kāi)放共享。在不久的將來(lái)，這些趨勢(shì)將推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)和生活方式的巨大變革。洞察趨勢(shì)之下，中興通訊于2016年8月份提出了M-ICT 2.0戰(zhàn)略，如圖1所示，具體界定了數(shù)字化浪潮中五大創(chuàng)新方向，包括虛擬（Virtuality）、開(kāi)放（Openness）、智能（Intelligence）、云化（Cloudification）和萬(wàn)物互聯(lián)（IoE），取字母組合為“VOICE”[2]。

我們認(rèn)為，未來(lái)5年是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵發(fā)展階段，而VOICE則是轉(zhuǎn)型的五大創(chuàng)新方向。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，各行業(yè)的企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的人、物、流程、數(shù)據(jù)等要素將結(jié)合更加緊密，協(xié)同更加高效，企業(yè)邊界乃至行業(yè)邊界將更加模糊，開(kāi)放共享成為主流，推動(dòng)商業(yè)模式深刻變革。

從用戶體驗(yàn)看，萬(wàn)物互聯(lián)實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié)個(gè)體之間的信息傳遞與共享，讓人類得以更加便捷地感知和駕馭物理世界。物理世界之外，人類還正在創(chuàng)造更為自由和精彩無(wú)限的虛擬世界，把體驗(yàn)推向新的高度；虛實(shí)結(jié)合，讓人類又可以借助虛擬技術(shù)加強(qiáng)對(duì)物理世界的認(rèn)知和改造。面對(duì)日益廣闊且復(fù)雜的物理與虛擬世界，還需要更簡(jiǎn)單、輕松的駕馭方式，智能化逐漸凸顯為必不可少的關(guān)鍵手段。萬(wàn)物數(shù)字化和虛實(shí)結(jié)合，產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，讓機(jī)器學(xué)習(xí)具備施展的環(huán)境和基礎(chǔ)，萬(wàn)物互聯(lián)則讓AI有了操控對(duì)象和用武之地?！叭f(wàn)物皆互聯(lián)，萬(wàn)物皆感知，萬(wàn)物皆智慧”，讓人類大幅提高生產(chǎn)效率，提升生活品質(zhì)。

從技術(shù)使能看，萬(wàn)物互聯(lián)、虛實(shí)結(jié)合、泛在智能，都需要對(duì)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效的采集、傳送、存儲(chǔ)、加工，快速發(fā)展的云計(jì)算為此提供了支撐，數(shù)字化的資源及其計(jì)算都將逐漸遷移到云端，業(yè)務(wù)將普遍云化。

概言之，VOICE五大趨勢(shì)將互相協(xié)同和相互激發(fā)，帶來(lái)商業(yè)范式的深刻變革，推動(dòng)形成從技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)到以“用戶需求為核心，技術(shù)變革為基礎(chǔ)，商業(yè)模式為驅(qū)動(dòng)”的三位一體型商業(yè)范式，如圖2所示。在VOICE架構(gòu)中，商業(yè)將聚焦于“萬(wàn)物互聯(lián)（E）、智能（I）和虛擬（V）的需求”為核心，構(gòu)建在云化（C）的技術(shù)基礎(chǔ)之上，運(yùn)行于開(kāi)放（O）共享的商業(yè)模式中。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，ICT行業(yè)需要洞察VOICE趨勢(shì)，在此五大方向上，ICT企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，把握創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)遇。

中興通訊面向2020年的M-ICT 2.0戰(zhàn)略，已明確了VOICE的五大方向作為落地路徑，并制訂了相應(yīng)發(fā)展策略。

在V（virtuality）方向上，聚焦大視頻和VR/AR兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)。機(jī)遇來(lái)自用戶極致體驗(yàn)的升級(jí)需求。首先是體驗(yàn)的精細(xì)化升級(jí)，從抽象的文字向具體感性的圖片、視頻升級(jí)，從標(biāo)清視頻向2K、4K、8K超清視頻升級(jí)，這就是大視頻的需求。其次是是體驗(yàn)的交互性躍升。從按鍵到觸屏，從語(yǔ)音、手勢(shì)控制到更自然的VR/AR互動(dòng)。從體驗(yàn)的范圍看，人類體驗(yàn)從物理世界擴(kuò)展到更自由、無(wú)垠的虛擬世界，虛擬技術(shù)打破空間和位置的限制，極大地豐富人類的感官體驗(yàn)，提高人類的認(rèn)知能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字體驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)世界體驗(yàn)融合。

在O（openness）方向上，中興通訊洞察到開(kāi)放已經(jīng)成為商業(yè)模式創(chuàng)新的主要內(nèi)涵，重點(diǎn)關(guān)注開(kāi)源、生態(tài)圈、共享經(jīng)濟(jì)這三大領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。開(kāi)源重構(gòu)研發(fā)模式，各參與者從架構(gòu)、代碼層面就可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速升級(jí)迭代。生態(tài)圈重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)邊界模糊，協(xié)同增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)中各參與者形成網(wǎng)狀聯(lián)結(jié)的競(jìng)合關(guān)系，促進(jìn)端到端價(jià)值創(chuàng)造和傳遞，協(xié)同發(fā)展。共享經(jīng)濟(jì)重構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，讓價(jià)值創(chuàng)造形成網(wǎng)絡(luò)，讓分散閑置資源得以有效整合利用，從而達(dá)到更高的協(xié)作和效率水平。

在I（intelligence）方向上，中興通訊將智能劃分為4個(gè)層面：基礎(chǔ)智能、計(jì)算智能、感知智能和認(rèn)知智能?；A(chǔ)智能支撐各種硬件或終端實(shí)現(xiàn)不同程度的感知及智能，基礎(chǔ)智能正在快速普及，讓智能泛在化。計(jì)算智能通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘價(jià)值，構(gòu)筑數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，計(jì)算智能正廣泛應(yīng)用，主要表現(xiàn)為大數(shù)據(jù)應(yīng)用。感知智能輔助增強(qiáng)甚至替代人類視聽(tīng)覺(jué)能力，感知智能正在成熟化，讓機(jī)器圍繞人并融入人的感知系統(tǒng)。認(rèn)知智能輔助人類實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)決策，認(rèn)知智能正在興起，機(jī)器通過(guò)深度學(xué)習(xí)逐步具備推理和決策能力。作為使能者，要恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合自身基礎(chǔ)和智能運(yùn)用的發(fā)展節(jié)奏，選擇合適的產(chǎn)業(yè)化落腳點(diǎn)和培育獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

在C（cloudification）方向上，云計(jì)算對(duì)企業(yè)IT系統(tǒng)以及運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)都帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。企業(yè)IT技術(shù)架構(gòu)從傳統(tǒng)模式逐步演變到云架構(gòu)。企業(yè)IT使用模式，從自建和自維護(hù)IT系統(tǒng)逐步轉(zhuǎn)向購(gòu)買公有云、混合云服務(wù)。在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)方面，云計(jì)算逐步推動(dòng)電信網(wǎng)絡(luò)向軟件定義、靈活彈性、能力開(kāi)放的目標(biāo)架構(gòu)演進(jìn)。

不僅在網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)方面提升用戶極致體驗(yàn)，AT&T還大力開(kāi)展模式創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。通過(guò)對(duì)自身能力整合和外部資源的引入，AT&T已構(gòu)建了以應(yīng)用程序接口（API）開(kāi)放為核心的生態(tài)圈。通過(guò)計(jì)費(fèi)、話音、消息、終端、物聯(lián)網(wǎng)等能力的開(kāi)放，為開(kāi)發(fā)者提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)通信和行業(yè)應(yīng)用能力，為用戶提供豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用，月API調(diào)用次數(shù)從2008年的數(shù)百萬(wàn)次增加到數(shù)十億次的規(guī)模。

3.3 需要組織、文化、機(jī)制等多方面

改造

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅要進(jìn)行業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和IT系統(tǒng)的優(yōu)化升級(jí)，還要同時(shí)開(kāi)展組織、文化、機(jī)制等多方面的轉(zhuǎn)變，才能適應(yīng)前面所述的跨界融合、模式創(chuàng)新、快速迭代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，創(chuàng)新文化是重要基礎(chǔ)，咨詢公司埃森哲提出，托起企業(yè)數(shù)字文化的有四大基石：靈變組織、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)顛覆以及數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)[6]。

中興通訊是一家大型企業(yè)，也在積極踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積累經(jīng)驗(yàn)和方法。2014年提出M-ICT戰(zhàn)略，同時(shí)提出了更酷，更綠色，更開(kāi)放（CGO）的理念，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。中興通訊以開(kāi)放的心態(tài)，與行業(yè)內(nèi)及跨行業(yè)的大量合作伙伴一起，圍繞客戶極致體驗(yàn)，大力開(kāi)展創(chuàng)新，推動(dòng)了諸如創(chuàng)客大賽、創(chuàng)客空間等常態(tài)化工作。2016年，隨著M-ICT 2.0戰(zhàn)略的提出，中興通訊確定了“技術(shù)創(chuàng)新+模式創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動(dòng)方針，系統(tǒng)地推進(jìn)和加強(qiáng)商業(yè)模式創(chuàng)新工作。在快速迭代方面，進(jìn)一步推進(jìn)敏捷開(kāi)發(fā)，優(yōu)化了流程和開(kāi)發(fā)模式，從專注寫(xiě)代碼到更關(guān)注開(kāi)發(fā)過(guò)程以及與客戶的及時(shí)溝通互動(dòng)。面對(duì)開(kāi)源的浪潮，中興通訊加強(qiáng)開(kāi)發(fā)社區(qū)化并打通內(nèi)外部，推進(jìn)實(shí)踐共同體（COP）模式。通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新文化培育，優(yōu)化組織和機(jī)制等一系列舉措，中興通訊穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

4 結(jié)束語(yǔ)

展望2020年，未來(lái)將是一個(gè)開(kāi)放共享的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)、泛在智能、虛實(shí)結(jié)合將無(wú)處不在，業(yè)務(wù)普遍云化。在M-ICT時(shí)代，ICT行業(yè)要關(guān)注VOICE五大趨勢(shì)，它們將構(gòu)筑未來(lái)商業(yè)新范式，萬(wàn)物互聯(lián)、智能、虛擬及云化將相互激發(fā)，促進(jìn)ICT領(lǐng)域跨越式產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，開(kāi)放共享將驅(qū)動(dòng)“研發(fā)模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”商業(yè)重構(gòu)。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要圍繞極致體驗(yàn)和價(jià)值創(chuàng)新，洞察最終用戶的體驗(yàn)升級(jí)趨勢(shì)，才能避免走彎路。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅要開(kāi)展業(yè)務(wù)流程和IT系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)，還同時(shí)需要在組織、文化、機(jī)制等多方面轉(zhuǎn)變。

面向未來(lái)，中興通訊提出了M-ICT 2.0戰(zhàn)略，“VOICE of future，聆聽(tīng)未來(lái)聲音”，期待與廣大合作伙伴共同探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道，迎接數(shù)字化浪潮的機(jī)遇和挑戰(zhàn)！

參考文獻(xiàn)

[1] OVUM. Digital Economy 2025： Telecoms Core Scenario[R/OL]. （2016-03-10） [2016-11-20]. https：///research/digital-economy-2025-telecoms-core-scenario/

[2] M-ICT 2.0戰(zhàn)略白皮書(shū)[R]. 深圳：中興通訊股份有限公司， 2016

[3] OVUM. Digital Economy 2025： Core Scenario[R/OL]. （2015-10-02） [2016-11-20]. https：///research/digital-economy-2025-core-scenario/

[4] 十三五與數(shù)字化轉(zhuǎn)型：中國(guó)IT市場(chǎng)趨勢(shì)與商機(jī)[R]. 北京：IDC中國(guó)， 2016