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堅持跑步甲狀腺結(jié)節(jié)沒了真的假的
不太可能。 跑步雖然可以增強體質(zhì)，但并沒有治病的功效； 對于甲狀腺疾病，除了運動之外，還要注意飲食，例如，避免吃含碘量高的食物，如海帶、紫菜、紫菜、藻類等。另外，注意不要吃刺激性食物，如 花椒、大蔥、肉桂等。可以多吃消腫的食物和補充維生素C的食物，也可以服用營養(yǎng)保健品。
鍛煉身體甲狀腺結(jié)節(jié)能消失嗎
甲狀腺結(jié)節(jié)不會隨著運動而消失。 但是，通過加強鍛煉和改善生活習慣，可以提高體質(zhì)，預防甲狀腺癌的發(fā)生。
甲狀腺結(jié)節(jié)有很多種，都是由正常組織或異常組織增生引起的，運動也不會使它們消失。 而且不同類型的甲狀腺結(jié)節(jié)的處理方式也不同。 如果超聲檢查提示良性結(jié)節(jié)，可每3-6個月復查一次，觀察結(jié)節(jié)的變化。 如果超聲檢查懷疑是惡性的，可以做進一步的結(jié)節(jié)彈性成像和超聲造影來確定良惡性，然后再做進一步的治療。 因此，如果出現(xiàn)甲狀腺結(jié)節(jié)，應該去醫(yī)院做進一步檢查。
鍛煉身體對甲狀腺結(jié)節(jié)有好處嗎
運動對甲狀腺結(jié)節(jié)的治療作用不大。 甲狀腺結(jié)節(jié)可分為炎性結(jié)節(jié)、囊性結(jié)節(jié)、甲狀腺腺瘤等。
甲狀腺結(jié)節(jié)的核心問題是鑒別甲狀腺的良惡性。 如果是炎性結(jié)節(jié)，通常是良性的，比如亞急性甲狀腺炎，會引起炎性結(jié)節(jié)。 本病主要治療甲狀腺區(qū)疼痛，結(jié)節(jié)一般逐漸恢復。 囊性結(jié)節(jié)可以選擇用無水酒精進行硬化治療。
關鍵詞：K2轉(zhuǎn)向架、交叉桿、故障、分析、改進、建議
中圖分類號：TU997文獻標識碼： A
當前我國鐵路運輸發(fā)展的方向是高速重載，基本上全是帶有交叉支撐裝置的提速轉(zhuǎn)向架。交叉支撐裝置能夠有效提高轉(zhuǎn)向架的抗菱剛度，提高車輛的臨界速度，改善轉(zhuǎn)向架橫向動力學性能，減少車輛維護工作量，但是，隨著K2轉(zhuǎn)向架運用時間的增加，交叉支撐裝置的損耗明顯增多。在檢修時發(fā)現(xiàn)有的交叉桿在壓痕處存在不同程度的磨耗。為此，針對交叉桿磨耗情況進行調(diào)查，查找產(chǎn)生磨耗的原因，采取有效的防范措施，保證K2轉(zhuǎn)向架運行時始終處于正位狀態(tài)，確保車輛運行安全。
一、問題的提出
青藏鐵路公司西寧東車輛段在2013年6月至2014年2月間共檢修鐵路通用貨車2400輛，其中K2轉(zhuǎn)向架1980輛，期間共發(fā)現(xiàn)交叉桿壓窩處磨耗過限28個轉(zhuǎn)向架，更換28套交叉支撐裝置。各月故障統(tǒng)計情況：
從上表可以看出:8個月內(nèi)的時間對轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架交叉桿磨耗情況進行了調(diào)查。在調(diào)查的這段時間內(nèi)，共更換磨耗過限的交叉桿28套。分類分析如下：
1.從交叉桿產(chǎn)生磨耗故障的位置來看，交叉桿壓痕前部位置產(chǎn)生磨耗8套，占所更換交叉桿總數(shù)的28.6%；交叉桿壓痕后部位置產(chǎn)生磨耗4套，占所更換交叉桿總數(shù)的14.3％；壓痕前后部位置同時產(chǎn)生磨耗16套，占所更換交叉桿總數(shù)的57.1％。
2.從交叉桿裝車使用時間來看，使用1個段修期的3套，占所更換交叉桿總數(shù)的10.7％；使用2個段修期的9套，占所更換交叉桿總數(shù)的32.2％；使用3個段修期的16套，占所更換交叉桿總數(shù)的57.1％。
3.從交叉桿磨耗深度來看，磨耗深度為1．0 mm～1．49 mm之間的5套，占所更換交叉桿總數(shù)的17.9％；磨耗深度為1．50 mm～1．99mm之問的18套，占所更換交叉桿總數(shù)的64.2％；磨耗深度為2．0 mm以上的5套，占所更換交叉桿總數(shù)的17.9％。
從以上情況來看，交叉桿、壓痕前后部位置、裝車使用時間超過2個段修期的最容易產(chǎn)生磨耗，且磨耗深度大于1．5 mm的占很大比例，說明車輛在上個段修時交叉桿就即將磨耗過限，但未對產(chǎn)生磨耗的原因進行分析，最終導致磨耗過限。因此，在車輛檢修時應將其作為檢查的重點。
二、原因分析
自2005年鐵道部在全路范圍內(nèi)開展120km/h提速改造，依照現(xiàn)車基礎制動改造要求，根據(jù)閘調(diào)器型號采用增加移動限位檔、止檔的方式防止制動杠桿隨閘調(diào)器收縮，經(jīng)由基礎制動裝置帶動制動梁后移，造成閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸。主要原因有：
1.段修時制動梁支柱與中拉桿組裝所選擇的銷孔位置不正確，尤其是在車輪直徑比較大、下心盤無墊板時，如果選擇的中拉桿銷孔L位置全部靠近里側(cè)，隨著車輛的長時間運行，當閘瓦厚度即將過限時，就容易使制動梁全部靠近一側(cè)，這樣在車輛運行時閘瓦托底部與交叉桿易相互摩擦，最終導致磨耗超限。
2.交叉桿壓痕前后位置設計不合理?，F(xiàn)壓痕前后位置沒有完全躲開閘瓦托底部過渡圓弧，隨著車輛的長時間運行，閘瓦托底部與交叉桿不斷產(chǎn)生摩擦，最終導致交叉桿磨耗超限。
3.轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架側(cè)架制動梁滑槽未焊裝防止制動梁脫出擋塊，當制動缸活塞行程過長、閘瓦厚度過限時，制動梁便向后移動，與交叉桿壓痕處產(chǎn)生摩擦。增加止檔設置是通過控制現(xiàn)車制動杠桿回移，帶動制動梁向轉(zhuǎn)向架中心運動，防止閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸。但由于長時間運用、檢修，導致該部尺寸變化較大，無法滿足設計初衷，從而導致閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸增多，引發(fā)交叉桿壓窩處磨耗超限。
4.制動梁閘瓦托底部的平面過渡圓弧半徑太小，當?shù)撞颗c交叉桿貼靠時便產(chǎn)生摩擦。新版段規(guī)在整車及臺車交驗時提出，制動位時制動梁閘瓦托下部與交叉桿間隙不小于20mm，該尺寸只是在車輛處于靜止狀態(tài)下必須保證的，但對于運動中的車輛，各配件處于顛簸狀態(tài)，加之現(xiàn)有轉(zhuǎn)K2側(cè)架制動梁滑槽為15°的傾斜角，在重力作用下，會引發(fā)該部間隙縮小，導致閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸增多。
5.基礎制動裝置故障。在現(xiàn)場調(diào)研時曾多次發(fā)現(xiàn)制動缸杠桿偏離車輛中心線，在車輛緩解時，閘瓦和踏面之間的間隙不一致，制動梁出現(xiàn)水平傾斜，離開踏面一側(cè)的閘瓦托底部就很容易與交叉桿發(fā)生接觸并產(chǎn)生摩擦。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)有一定比例的制動梁發(fā)生橫向移動，比較嚴重的車輪輪緣根部和閘瓦側(cè)面發(fā)生貼靠，此時對同一轉(zhuǎn)向架而言，2根制動梁出現(xiàn)了對角偏移，制動梁滑塊磨耗套和滑槽磨耗板之間幾乎沒有橫向間隙，出現(xiàn)制動梁卡死現(xiàn)象。人工移動制動梁杠桿時，有的移動比較靈活，有的比較費勁，容易造成閘瓦托底部與交叉桿接觸，隨著車輛的長時間運行，最終導致交叉桿產(chǎn)生磨耗。
6.在轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架提速改造時，側(cè)架上的橫跨梁安裝座焊裝位置偏差較大，與側(cè)架頂面的距離較小，當車輪直徑較大、下心盤無墊板時，重車枕簧壓縮情況下，上旁承也隨之下降。此外，橫跨梁安裝座立面翼板寬度尺寸過大，車輛通過曲線時上旁承最下部的磨耗板就會碰撞橫跨梁安裝座使之彎曲變形。
三、改進建議
轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架交叉支撐裝置存在以上不足，我們仔細研究現(xiàn)車側(cè)架結(jié)構(gòu)，提出建議：
1.切除原車前制動杠桿止檔，消除止檔定位尺寸偏差時，制動杠桿回移較大，引發(fā)制動梁閘瓦托下部與交叉桿非正常接觸的作用單一性。
2.參照轉(zhuǎn)K5型、轉(zhuǎn)K6型轉(zhuǎn)向架側(cè)架制動梁滑槽焊裝防止制動梁脫出擋塊的模式，在轉(zhuǎn)K2型轉(zhuǎn)向架側(cè)架制動梁滑槽磨耗板后部邊緣至止擋根部(70士1)mm處，依照就近阻隔原則，在轉(zhuǎn)K2側(cè)架增加防止制動梁脫出擋塊。焊裝位置、擋塊尺寸及位置見附件。
附件：
3.段修時根據(jù)現(xiàn)車車輪直徑的大小。正確選擇制動梁支柱與中拉桿組裝時的銷孔位置，防止制動梁全部靠近一側(cè)的情況發(fā)生。
4.改進現(xiàn)交叉桿壓痕前后位置。在壓痕現(xiàn)有位置的基礎上，向兩側(cè)再延伸10 mm，這樣交叉桿壓痕處就可以完全躲開制動梁閘瓦托底部，可有效防止交叉桿壓痕處產(chǎn)生磨耗。
5.將制動梁閘瓦托底部結(jié)構(gòu)由現(xiàn)在的平面過渡改為圓弧過渡，防止閘瓦托底部與交叉桿壓痕處產(chǎn)生摩擦。
6.車輛進行制動機性能試驗時應加強對基礎制動裝置各部配件的檢查。制動時各拉桿、杠桿及托吊不得接觸。車輛緩解時，發(fā)現(xiàn)車輛制動缸杠桿偏離車輛中心線、閘瓦和踏面之間的間隙不一致、制動梁出現(xiàn)水平傾斜等現(xiàn)象時，應認真查找原因，并進行調(diào)整，防止基礎制動裝置出現(xiàn)別勁現(xiàn)象。
7.嚴格按照《西寧東車輛段鐵路貨車達速安全保障細化措施》要求，在正位檢測裝置安裝到位后，對轉(zhuǎn)K6、轉(zhuǎn)K2轉(zhuǎn)向架段修時，須全數(shù)使用正位檢測裝置進行檢測，檢測時存在4個導框中心的對角線長度之差超過5mm時，分解交叉支撐裝置。確保交叉支撐裝置組裝質(zhì)量符合段修要求。
8.轉(zhuǎn)向架落成交驗檢查時，人工移動制動梁杠桿若出現(xiàn)制動梁卡滯、移動不靈活現(xiàn)象時需對轉(zhuǎn)向架各部配合尺寸進行全面檢測，確保所裝用的各部配件符合檢修限度要求。
參考文獻：
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1、紅葉石楠做砧木可以嫁接石榴、榔榆，在選擇嫁接樹種時，一定要考慮到親緣關系，親緣相近，嫁接的成活率較高，能利于愈合。
2、紅葉石楠當做砧木對于生長有好處，它有極強的抗陰能力和抗干旱能力，抗鹽堿性較好，對土壤要求不嚴格，耐瘠薄，耐修剪，對氣候要求較寬松。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
1 過去育苗存在的問題
過去多采用黃芽或小苗嫁接,遇到長時間惡劣天氣,砧木發(fā)根慢,接穗心葉抽生非常慢,一般需要10 d以上,有時甚至20 d,而且抽生心葉細弱,從接穗子葉節(jié)以下拉伸特別長,甚至超過真葉,成為高頸苗;而且大小苗多,后期管理難度加大。
2 營養(yǎng)土處理技術(shù)
采用穴盤式營養(yǎng)土育苗,將粉碎過的東北草炭與大顆粒的珍珠巖、有機肥按體積比7 ∶ 2 ∶ 1,用機械混勻后作砧木及嫁接苗的營養(yǎng)土;草炭與珍珠巖按7 ∶ 3混勻作接穗用營養(yǎng)土。
2.1 營養(yǎng)土消毒
接穗用營養(yǎng)土需提前15 d用 40% 甲醛100倍液噴淋,拌勻后再用薄膜密閉,利用晴熱高溫處理5~7 d,等氣味散盡后方可使用。
2.2 營養(yǎng)土熟化
可在砧木播種前或嫁接苗回栽前7~10 d,將裝盤的營養(yǎng)土濕透覆膜利用晴熱高溫處理5~7 d。營養(yǎng)土經(jīng)過熟化后,土壤疏松,干濕度適宜,一方面有利于斷根砧木根系快速生長,同時避免濕度過大滋生病害和二次發(fā)酵引起燒根。
3 砧木育苗技術(shù)
3.1 砧木品種選擇
一般選用親合性好、抗性好,生長旺的‘新土佐’類南瓜砧木,如‘小拳王’、‘剛強2號’、‘野狼2號’等品種。
3.2 快速浸種催芽
砧木在55 ℃ 溫水中浸泡2.5 h,讓水溫自然冷卻,30 min后加入10 mg·kg-1多效唑;浸種的砧木沖洗干凈后放在潔凈處晾干,用藥劑拌種后在33 ℃ 高溫下催芽,一般24 h芽率達80%,36 h達95%。
3.3 多效唑控苗促根
砧木用營養(yǎng)土最好不加化肥,避免南瓜砧木過于肥大占用過多空間影響嫁接速度。當砧木高度達10 cm時用20~30 mg·kg-1多效唑,可控制苗的高度,增加砧木韌性,提高砧木利用率。嫁接前5 d再用20~30 mg·kg-1多效唑處理,可促進根原基形成,保證嫁接回栽后2~3 d即可發(fā)根。
4 接穗育苗技術(shù)
4.1 品種選擇與育苗時間確定
根據(jù)品種不同確定育苗時間,薄皮及薄厚皮甜瓜嫁接苗齡20~25 d,即1葉1心;厚皮甜瓜15~18 d,心葉過子葉平面。
4.2 平盤式育苗
用30 cm×22 cm×6 cm平盤育苗,浸種與拌種同砧木,每盤播種300~400粒,放入催芽室保濕培養(yǎng),32 ℃ 高溫下72 h即可出苗。
4.3 多效唑處理
甜瓜接穗浸種處理同砧木,但多效唑濃度為7.5 mg·kg-1,處理過甜瓜子葉肥厚,莖稈矮壯,葉色濃綠,主根粗壯,根系發(fā)達,接穗質(zhì)量好。嫁接前可用0.1% 高含量的花卉肥噴霧,有利于接穗營養(yǎng)貯備,可預防嫁接后子葉黃化。
5 嫁 接
采用大苗嫁接原則,即大接穗小砧木,砧木苗齡不超過13 d。大苗嫁接好處表現(xiàn)在4個方面:一是苗大接穗莖稈相對粗壯,嫁接接觸面相應增加,可明顯提高嫁接成活率,在薄皮及薄厚皮甜瓜上表現(xiàn)更為顯著;二是由于嫁接時接穗心葉已抽生,過了接穗拔高期,嫁接后接穗不再拔高,避免產(chǎn)生高頸苗;三是接穗心葉已抽生,嫁接苗生長速度加快,嫁接成活期縮短,可降低管理成本;四是苗大耐藥性增加,可減少由于藥害造成封頂苗或無頭苗。
5.1 斷根嫁接
斷根嫁接操作簡單方便,工作效率高,嫁接苗整齊度高,根系發(fā)達,移栽后成苗快,十分適宜工廠化育苗。
5.2 砧木剪葉
由于南瓜砧木子葉過大,而穴盤空間有限,為了避免相互遮陽,嫁接時將南瓜2片子葉同時去掉一半,對嫁接苗的成活及大田生產(chǎn)無不利影響。
5.3 雙膜覆蓋
嫁接苗回栽后,首先用地膜平鋪包裹嚴實,上面再蓋一層小拱棚膜,雙膜覆蓋既保溫又保濕,還能透光。一方面即使嚴寒天氣,也能通過電加熱及水暖輕松達到25 ℃;另一方面保濕效果好,不必經(jīng)常澆水,減少病害發(fā)生;再則嫁接苗回栽一直見光,去掉平鋪膜后可直接見強光,省去了煉苗過程,縮短了育苗周期。但是大苗嫁接接穗負荷相對較大,要注意膜內(nèi)溫度要控制在35 ℃ 以下,強光條件下注意遮陰,否則接穗子葉由于消耗自身營養(yǎng)過多,引起子葉黃化。
6 苗期病蟲害綜合防治
遵循“預防為主,綜合防治”的植保方針,一方面注意合理用藥,另一方面通過水暖及通風換氣降低濕度,能很快達到好的防治效果。
6.1 檢疫
使用的種子都要有種子檢疫證明,盡量減少檢疫性病蟲的傳播。
6.2 種子處理
主要預防細菌性果腐病及角斑病,兼治真菌性病害,用40% 甲醛100倍浸種30~60 min。
6.3 接穗用營養(yǎng)土處理
由于采用大苗嫁接,接穗育苗期比較長,很容易感染猝倒病、立枯病等到苗期病害,因此接穗用營養(yǎng)土需要特別處理,用甲霜靈600倍液及99% 綠亨1號3 000倍混合液處理,種子經(jīng)過25%甲霜靈·咯菌腈拌種,可減少苗期病害。
【關鍵詞】紅松；優(yōu)良種源；嫁接技術(shù)
優(yōu)選、采穗、嫁接這三個關鍵點是培育優(yōu)秀紅松果林的核心內(nèi)容，能夠提前10到15年讓紅松結(jié)果實，這樣有助于紅松林的經(jīng)濟性得到提升。
1.優(yōu)樹選擇
1.1確定優(yōu)選標準
通過對紅松優(yōu)良品種的相關研究，立足于此進行紅松生長、結(jié)實到變異的了解，找到優(yōu)良天然紅松林的標準，以此來進行優(yōu)良樹種的選擇。
1.2優(yōu)樹選擇
（1）生長指標。通過對優(yōu)良紅松樹種的特征研究來確定優(yōu)樹的生長指標，以確定的標準來進行優(yōu)秀母樹的選擇。胸徑、高度都要比標準樹木大，同時要注重其結(jié)果實的數(shù)量，一般果實產(chǎn)量高的樹枝很大。
（2）形質(zhì)指標。A樹干筆直，樹徑圓滿，樹枝自然良好；b、樹木沒有收到病蟲害侵擾，沒有收到機械損傷；c、樹形均勻，樹冠茂盛，樹木無發(fā)育不良情況，有很大的結(jié)實空間。
2.穗條的選采和貯存
2.1采條部位
為營建紅松果林，應從扔冠上部采取健壯的發(fā)育枝。
2.2穗條的選擇
選擇健壯、充實、芽體飽滿、無病蟲害的優(yōu)良植株采穗條。
2.3采穗時間
春季嫁接，宜在休眠期采條。
2.4穗條貯存
采集后的穗條需要妥善保存，放入瓶子里，在瓶身貼上標簽，注明采集號、采集地、采集人、采集時間。標簽需要有兩個，避免因為標簽的脫落而無法辨別系號。穗條的保存和運輸過程中，需要控制溫度和濕度，不能讓采集的穗條出現(xiàn)干枯、發(fā)芽或霉變，要讓其擁有完整的生命力。若穗條是在樹木的休眠期采集的，那么可以放入混雪地窖中進行短期的保存，冷藏室也可以，需要控制溫度在0度之下。
3.砧木的培育與選擇
3.1砧木的培育
利用紅松種子園所產(chǎn)良種培育紅松果林苗木嫁接砧木，具有生長快、成活率高、抗性強的優(yōu)點，苗齡為S2-20。
3.2砧木的選擇
選擇生長健壯、無病蟲害、無機械損傷的壯苗做砧木。
4.嫁接
4.1嫁接時間
春季在砧木的芽開始膨脹時進行。
4.2嫁接方祛
采甩髓心形成層對接法，取長 l0cm左右?guī)ы斞康摹晟ψ鹘铀?，保留頂芽以?0余束針葉和2—3個輪生芽外，其余針葉和芽全部剪彩除。削穗時，從保留的針葉以下lcm左右人刀，逐漸向下通過髓心平直切削，削面長5cm左右，于削面背面下端削一小斜切面。
砧木利用中干頂梢，在略粗于接穗的部位摘掉針葉，然后下刀略帶木質(zhì)部切削接口，削面的長寬皆與接穗切面相當，切開的皮層可保留，可切掉—部分。將接穗長削面朝里對準形成層插入，用塑料條綁縛嚴緊。采用機關報”對接法”，嫁接時剪去接口以上砧木枝頭，并摘掉砧木接口以下輪生枝的芽，以保持接穗萌芽枝的生長優(yōu)勢。此法司用于進行地面嫁接，也可用于頂稍嫁接。用于杉木、松樹類都有良好效果，并有利于嫁接苗莖干的直立生長。
4.3采取必要措施來保證嫁接的成活率
嫁接的成活率是受到砧木和穗條的自愈組織的影響的，所以兩者的生命力和他們之間的形成層的密接程度是導致嫁接成功與否的關鍵因素，總的來說，嫁接要注意下面幾個方面的工作。
（1）穗條的采集、運輸、保存過程要做好防護措施，對溫濕度的控制，讓穗條擁有充分的生命活力。
（2）嫁接工作要保證5個字：快、乎、準、穩(wěn)、嚴。刀要快，動作要迅速，避免砧木和穗條被削后長時間的曝露空氣中，穗條切面平滑，插入后要進行保濕處理。
（3）注意在適宜的情況下進行嫁接，或者創(chuàng)造適宜的環(huán)境。像是嫁接的時間選擇、嫁接時的氣溫選擇、嫁接時砧木和穗條的生命活力情況等等。如果紅松會分泌出脂類，那么就應該在分泌期比較弱的時段進行，而且要用酒精棉來擦拭刀具上粘留的松脂。
5.嫁接苗管理
5.1檢查成活
芽接—般15天左右即可檢查成活情況。凡芽體和芽片呈新鮮狀態(tài)，葉柄—觸即落的，表示葉柄產(chǎn)生離層，已嫁接成活；凡芽體變黑，葉柄不易脫落的，未接活，對未接活的，應立即補接。
5.2除萌蘗
為集中養(yǎng)分供給接口愈合和促進接活新梢的健壯生長，要隨時獎砧木上的萌芽和萌蘗條剪除。
5.3解除綁縛物
如果嫁接已經(jīng)成功，嫁接的接口完全的愈合，就需要將綁縛物進行解除，若不接觸會導致綁縛物溢入皮層，對樹苗的生長造成不利影響。當新梢長到20厘米的時候就可以將綁縛物解除了。要注意解除綁縛物不能太早也不能太晚，太早了會因為接口沒有愈合，導致接口曝露空氣失水。對套塑料袋保濕的，要及時開口通風降溫，再逐漸撤除。
5.4后期管理
（1）施肥。對母樹進行施肥能夠促進其生長，讓其開花結(jié)果的時間提前，也可以起到提升種子質(zhì)量和數(shù)量的作用。施肥數(shù)量和方法要按照其生長周期來進行改變，幼齡期主要是以促進樹冠生長為目的；到了花芽分化期則是促進成花為主。枷巴方法是距紅松母樹樹干1.5m處開環(huán)狀溝，溝寬和深各為15cm，將肥料均勻撒于溝內(nèi)，然后覆土蓋平。每年在紅松母樹開始生長時反復進行，直到認為土壤營養(yǎng)水平最適宜于大量結(jié)實。
（2）修剪。根據(jù)對紅松的修剪研究我們發(fā)現(xiàn)，整形修剪可以提升母樹的結(jié)實體積，去頂修剪的方式可以促進結(jié)實量將近一半，修剪樹冠以及切根都能夠讓母樹的雌雄花數(shù)量獲得提升。
（3）輔助授粉。輔助授粉的好處是增加種～F-It，松類樹種的嫁接苗，往往是先發(fā)生雌花，晚幾年后才考生雄花。
（4）病蟲害防治。病蟲害是對紅松果林產(chǎn)量造成嚴重影響的因素之一，所以病蟲害的防治工作不可馬虎。目前對于紅松的病蟲害防治方法主要是下面幾種：
1）松落針病。紅松患有此病后，其針葉會枯黃脫落，對母樹的結(jié)實造成很大的影響。主要的防治手段就是在子囊袍子放射前，燒毀落地病針，這樣起到了降低病源的目的‘或者是采用噴灑藥物的方式，在于囊孢子成熟飛散期噴1%的波爾多液，03至05。Be的石硫合劑，50gb退菌特，7No敵克松500至800倍液；郁閉幼林可施放殺菌煙劑，每畝用藥量1kg。
2）松梢螟。這種蟲害的威脅是由于其幼蟲對樹梢的蛀食所造成的，幼蟲蛀后的樹梢經(jīng)不起風吹，容易折。防治方法為在此病蟲的幼蟲越冬活動之前將已經(jīng)發(fā)生蟲害的樹梢剪去。第—代幼蟲孵化期，在梢上噴射除蟲脲懸浮劑6000倍液，每10天噴—次連續(xù)噴兩次。
3）果梢斑螟。主要危害3年生球果，球果被害后，輕者局部組織變褐枯死，果形彎曲，種子量少而劣質(zhì)，重者則整個球果被毀?？梢葬尫懦嘌鄯浞乐喂野呙穆眩部梢栽谶@；初孵幼蟲出現(xiàn)時噴射徐蟲脲懸浮劑 6000倍液，每10天噴一次，連續(xù)兩次。
6.嫁接術(shù)項目的創(chuàng)新點
（1）嫁接技術(shù)有助于紅松樹木快速成林，降低紅松結(jié)實的年限，并且促進樹木的高度和徑度的增長，嫁接得當?shù)纳踔量梢詫⒔Y(jié)實時間提前50年，起到了提升紅松果林的經(jīng)濟效益的目的。
（2）利用現(xiàn)有的紅松人工林通過高枝嫁接改選成良種示范林，第2年就有少量植株有雌花形成，第3年就結(jié)有球果，更加提前了紅松果林的結(jié)實年齡。
辛夷屬北亞熱帶區(qū)系植物，喜光，在年平均氣溫150C左右、年降水量800mm～1000mm條件下生長良好。其適應性較強，沙土、壤土、粘土上都能正常生長，尤以土壤肥沃濕潤、土層深厚疏松、酸性或微酸性的沙壤土生長最好。其繁育方法有種子繁殖、扦插、壓條和嫁接等。
一、種子繁殖
(1)采種 選擇生長快、開花早、花蕾多、品質(zhì)好的優(yōu)良品種作為采種母樹，在9月上中旬，當果皮變紅或果實部分開裂、露出紅色種皮時采種。為保證種子質(zhì)量，提高發(fā)芽率，應該熟一株采一株，熟一批采一批，不要一次采用。
(2)取種 果實采回后，放在陰涼、通風處攤放2～3天，等果皮全部開裂后，敲開取種。切勿長期堆放，以免發(fā)熱，降低種子發(fā)芽率。種子取出后，隨即放入草土灰水中或0.5％堿水中浸泡12天，然后反復揉搓，用清水沖凈假種皮，撈出陰干后及時貯藏。
(3)貯藏辛夷種子很容易失水而喪失發(fā)芽力，所以取種后要及時貯藏。貯藏方法：在背陰通風、干燥、排水良好處挖溝，溝深、寬各60cm，長度依種子量而定。取5倍于種子量的潔凈濕河沙，沙的濕度以手握成團而不滴水為宜(約為沙的最大持水量的50％)，一層河沙一層種子放置溝內(nèi)，上面覆蓋20cm的沙子，然后用土填平，每隔8cm～10cm插一束秸稈以利通氣。
為使種子發(fā)芽整齊，從貯藏到立春前，要翻動1～2次。若濕度不足，要灑水攪拌：反之，濕度過大，可摻入干沙，拌勻后仍照前封好。立春后，溫度上升，一般每隔10天左右要檢查一次。等種子有一半裂口時，即可播種。
(4)播種辛夷一般在2月下旬至3月下旬播種。多用條播，行距25cm～40cm，每畝播種量4kg～5kg。播種方法是：用開溝器開深5cm、寬5cm～6cm的播種溝，溝內(nèi)澆水，將發(fā)芽的種子均勻播入溝內(nèi)，播距8cm～10cm，播后覆土，厚度1cm～2cm，為防止地表水分蒸發(fā)和土壤板結(jié)，播后覆細沙或稻草。
(5)管理 播種后到種子發(fā)芽出土前，要經(jīng)常保持苗床土壤濕潤，以防地表板結(jié)，促使種子迅速發(fā)芽出土。如果天氣干旱，要及時灌溉。幼苗出土后，用小水灌溉，灌溉后及時排除苗床內(nèi)過多水分，以免土壤濕度過大，引起苗根腐爛而死。苗高15cm～20cm，減少灌溉次數(shù)和灌溉量，進行蹲苗，促進根系發(fā)育。蹲苗后，在苗木生長期間，要結(jié)合灌溉，追施肥料3～4次，每次每畝施肥5kg～7kg，并及時進行中耕除草。苗木生長后，及時停止灌溉和追施氮肥，促進苗木木質(zhì)化，提高苗木質(zhì)量，增強抗寒能力。
此外，還要及時進行病蟲害防治和排水防澇等工作。
二、綠枝扦插
6月上、中旬剪取半木質(zhì)化的枝條，截成長10cm～12cm小段，僅留上部2片葉，直接插在準備好的插床(基質(zhì)為潔凈河沙)上，深約2cm，密度為每平方米150～200株，插后澆透水，然后覆蓋薄膜，保持空氣相對濕度85％左右，溫度在30℃以下，插床遮陰量60％～70％，1個半月即可生根。如用300～500mg／kg萘乙酸溶液處理插穗3～5秒或50～100mg／kg，ABT生根粉處理1～2小時，效果更好。
三、壓條
在春季發(fā)芽前選擇1～2年生枝條，在背面壯芽下1cm～2cm處刻傷，然后壓入土中，保持濕潤，當年即可生根，第2年剪離母株定植。此法繁殖系數(shù)低，生產(chǎn)中較少采用。
四、嫁接
作為藥材生產(chǎn)用的辛夷有時需要改良品種，作為綠化用的辛夷有時需要改接廣玉蘭、白玉蘭、朱砂玉蘭(二喬玉蘭)等，因此，嫁接在辛夷生產(chǎn)上有廣泛應用。常用的嫁接的方法是“T”字形芽接。
選砧木砧木苗應選擇生長健壯，基部萌芽少的粗壯苗。為此可在播種育苗管理過程中，在苗高30cm左右時，及時摘心和抹芽，促使苗木健壯生長，以利嫁接。
選接穗8月上中旬砧木苗地徑0.8cm～1.0cm時，根據(jù)嫁接目的選擇接穗，一般以花多蕾大、無病蟲、生長健壯的優(yōu)良品種樹冠上部、側(cè)芽飽滿的1年生枝條作為接穗效果好。
嫁接技術(shù)先在接穗芽上方0.3cm～0.4cm處橫切一刀，切斷韌皮部長約0.8cm，再在芽下1cm處向上削，刀要插入木質(zhì)部，削到橫切一刀處，然后用拇指橫向推取芽片。芽片內(nèi)不帶木質(zhì)部，注意取芽片時不要弄掉維管束。將取下的芽片先含在口中，以防干枯。砧木在離地面5cm～10cm處開“T”形切口，長寬比接芽稍大一些，剝開后插入接芽，注意芽片上端與砧木橫切口緊密相接，然后用塑料條加以綁縛。
1 嫁接方法
1.1 劈接 在發(fā)芽前15～20 d選適宜的嫁接部位，直徑1.5 cm以上的枝條采1～2年發(fā)育枝或3～4年生結(jié)果基枝進行嫁接。首先，清除四周萌生枝，選擇枝面平整部位，截去上部，削平截口。然后從中間向下劈一長4～5 cm的裂口，接穗長5～10 cm，帶有1～2個正芽或結(jié)果母枝，上端平截，截口距正芽1 cm，下端削成兩面等長的鍥形，削面長3～4 cm，要平整光滑，枝皮緊貼木質(zhì)部，不分離翹起兩者緊密吻合。接穗削好后，用鑿撬開枝條接口，從一邊插入接穗，務必使接穗削面的皮層內(nèi)緣對齊，這樣有利于成活和截口愈合，注意接口要綁縛。
1.2 皮下接 在春季樹液開始流動和枝條離皮時，采用落頭后剪平枝干平面，在迎風面枝上自剪口向下縱切一道接口，長約2 cm，深達木質(zhì)部。接穗要帶有一個完整的結(jié)果母枝或正芽，背面下方向下斜削成馬耳形長3～5 cm，削面要平整光滑，不起毛刺，要使接穗平面對著枝干木質(zhì)部，尖端對正切縫，手指按緊枝干皮切口慢慢插入，使接口不致?lián)瘟眩铀胂髅媛冻鼋涌?，使之愈合牢固。然后綁緊接口，做到上緊下松，使接穗在愈合中不會松動。
2 搞好土、肥、水科學管理
紅棗豐產(chǎn)離不開土、肥、水，北方棗區(qū)紅棗品質(zhì)差，很重要的原因就是不進行水、肥、土、科學管理。為此，應做好下面的工作。
2.1 土壤管理（1）科學整地。采用徑流模式整地，梯田整地和魚鱗坑整地3種方式整地栽植，可以解決丘陵溝壑區(qū)水土流失問題。在太原市西嶺村、瓜地溝村對土的問題解決的很好，基本都是梯田和魚鱗坑整地栽植棗樹。通過這兩種方式整地的棗園，可比不進行整地的棗園增加30%的含水量，對紅棗開花，坐果都有明顯好處。（2）擴穴深翻。秋季全園深翻土地，擴穴深翻樹盤，可改變土壤物理性能，增加土壤團粒結(jié)構(gòu)，有利于棗樹生長結(jié)果。
2.2 施肥管理 目前棗區(qū)存在一個很嚴重的問題，就是棗樹不施基肥，盡管紅棗價格一年比一年上漲，棗農(nóng)收入一年比一年增多，可他們對棗樹上的投入一年比一年減少，最突出的是施肥。上世紀80年代棗樹上追的是尿素，90年代初變成碳銨，近一兩年噴點微肥。照此下去，紅棗產(chǎn)量質(zhì)量將會大幅度滑坡，為了解決肥料不足的問題，必須增加施肥數(shù)量，提高肥料的質(zhì)量，加強科學施肥。具體要求：（1）春秋兩季施基肥，以有機肥料為主，如堆肥、廄肥，人類尿等（秋季采收果實后早施為佳）。每株施有機肥100 kg，采用環(huán)狀溝施或放射狀施的方法進行。（2）夏季追肥。第1次在棗樹萌芽期4月中、下旬追肥，株施尿素0.5 kg或碳銨1 kg，第2次在開花期5月下旬至6月上、中旬追肥，可提高花芽分化質(zhì)量，減少落花落果；第3次在幼果期（7月上、中旬）以補償開花、坐果所消耗的養(yǎng)分，加速果實膨大，促進根系生長，此次追肥以磷肥為主，每株施過磷酸鈣3～4 kg或復合肥2 kg。能使結(jié)果密度提高40%，棗吊結(jié)果率提高39%。
2.3 適時澆水 棗樹年生長期間需要5次充足澆水即催芽水、助花水、保果水、膨果水、封凍水，但在丘陵山區(qū)棗園首選的是旱地穴貯肥水技術(shù)和推廣生物覆蓋技術(shù)來蓄住雨水，以供紅棗生長所需水分。
3 樹體管理
3.1 適時開甲 適時開甲是豐產(chǎn)的重要措施之一，一般可增產(chǎn)30%～40%。當?shù)鯒楅_花量達到花蕾數(shù)的30%～40%時為開甲適期。第1次開甲從距地面20 cm左右的主干平滑部位開始，以后隔年開甲一次，逐步向上遞移5～10 cm。操作方法是：開甲時先刮去粗皮、老翅皮，再用快刀切斷韌皮部，切口要上刀下斜，下刀上斜，深達木質(zhì)部，開口寬度0.5～0.7 cm。開甲后涂抹50倍液25%西維因或殺蟲劑，半月后對甲口抹泥封閉，既防病蟲，又利于愈合。注意：開甲技術(shù)不宜連年使用，經(jīng)實驗表明，連年開甲增產(chǎn)率有下降趨勢，而且對樹體有損傷；而隔年開甲既不傷樹，又可連年增產(chǎn)。
關鍵詞：現(xiàn)代林業(yè)；苗木育種；栽培技術(shù)
1育苗栽培技術(shù)
1.1苗圃的選擇
在苗圃的選擇上，應該選擇地勢平坦，排灌水方便的地塊。選好地塊后首先要進行整地，先清理所選地塊中的雜物，然后進行翻松耙細。同時，要根據(jù)所栽植的苗木種類進行相應的施肥處理。這些工作做完后，針對種植品種的不同，進行分區(qū)化栽植，這樣不僅能夠提高苗木的成活率，還能夠方便后期管理工作的實施。
1.2所選地塊的處理
選好苗圃的地塊后，在上一年就要對地塊進行處理，在上一年的夏季對地塊進行深翻處理，然后，在秋季再進行一次深翻，播種前要把地塊耙平，以方便種子的播種。在播種前要對所選地塊土壤的肥力進行相應的測定，如果肥力不足要進行追肥處理，最好追施有機肥料。除了適當施加有機肥料外，針對不同的土壤環(huán)境，還可以添加不同的拌合物，如針對砂性土壤，可以適量添加泥炭等土壤；堿性土壤可以添加草炭等進行拌合，這樣既能幫助土壤增加蓄水能力，還能在一定程度上增加蓄肥能力。
1.3種子處理
要想提高苗木的成活率，在種子的選擇上要嚴把質(zhì)量關。選取適合當?shù)氐姆N子，同時要到正規(guī)的種子商店進行購買。種子選好后要先進行處理，首先剔除種粒不飽滿的壞種、病種，然后進行浸泡和風干，再進行消毒處理。之后，要對種子進行催芽處理，主要有浸種、層積催芽法、去蠟去油法等三種方法。其中，浸種法主要針對楊樹和柳樹等，用溫水進行浸泡后進行陰干處理；層積催芽法主要針對休眠期較長的樹種；去油去蠟法主要針對蠟質(zhì)或油脂等樹種，將草木灰添加到水中或是直接用堿水，溫度要控制在70℃左右，待水溫自然回涼后用手搓的方式將種子表面的臘或油去掉。
1.4播種方式
在我國的苗木栽培種植方面，主要有點播、撒播、條播等三種方式。點播主要針對種子顆粒較大的樹種，但在播種時要注意保持種子的間距，避免過密影響樹苗的正常生長，而過疏則會降低單位面積內(nèi)幼苗的數(shù)量；撒播主要針對種粒較小的樹種，在單位面積內(nèi)拋撒種子，然后進行覆土，但采用撒播時要在出苗后移栽幼苗；條播主要是通過機械進行種子顆粒中等大小的播種處理，這種方式可以保證在一定的單位面積內(nèi)，種子的數(shù)量保持在一個均衡的數(shù)值內(nèi)，能夠更好地促進種子的正常生長。
2育苗技術(shù)的選擇
目前，我國在林業(yè)育苗技術(shù)方面主要采用扦插育苗和嫁接育苗兩種方式。這兩種方式各有其優(yōu)缺點，在選擇時，首先要考慮做種植的樹種，然后，再考慮所在地的周圍情況，因地制宜地選擇育苗技術(shù)方式。
2.1扦插育苗
這種方式在我國的育苗工作中應用較為廣泛，在選擇這種方式育苗時，首先要考慮數(shù)目本身的特性，同時也要考慮當?shù)氐耐寥罈l件。其次要注重養(yǎng)分上的供應，因為在應用扦插技術(shù)時，要保證苗木有足夠的養(yǎng)分供應，這樣才能保證苗木的成活率。
2.2嫁接育苗
其技術(shù)原理就是將具有優(yōu)良性質(zhì)的植株嫁接到性狀不太優(yōu)良的植株上，然后施加一定的生長條件，使兩者可以完全生長到一起。這種方式的好處是，能夠利用生長能力較強的植株帶動生長力較弱的植株，以達到增加苗木成活率的目的，但這種方式受苗木生長的環(huán)境限制較大。
一、嫁接流行
嫁接流行就是把握住時尚，從而開發(fā)產(chǎn)品或研究相應的策略。
音樂很流行，所以最時尚的手機都帶有音樂播放和MP3功能――手機和音樂的嫁接。減肥流行，于是減肥巧克力和減肥咖啡開始出現(xiàn)――減肥和巧克力雙重流行的嫁接，“嫁接流行”是產(chǎn)品制勝的主要方法。
再舉個例子，我們把玫瑰和手機合理嫁接，就可以做出玫瑰型手機、玫瑰屏保、情人節(jié)買手機送玫瑰、玫瑰型手機套、贈送有關玫瑰花的彩鈴，或者直接在手機面板上加美麗的玫瑰花圖案、或者給手機命名為“玫瑰系列”、或者贈送玫瑰手機掛墜、或者把天線設計成玫瑰花瓣、或者把鍵盤設計成玫瑰形狀、或者舉行手機和玫瑰的網(wǎng)絡征文……嫁接來源于細節(jié)，來源于對顧客心理的把握。
有些事物是永遠不會過時的，例如中國的送禮文化，很多產(chǎn)品就善于嫁接送禮文化(腦白金、金六福等)，取得了叫人艷羨的銷售業(yè)績，而另外的企業(yè)嫁接高考(電子辭典)，一下子就把原來冷僻的市場做火了。
嫁接最大的好處是把原本不流行的產(chǎn)品巧妙變成流行，把非主流的產(chǎn)品變成主流，使最大的社會資源變成企業(yè)營銷的利器。
二、創(chuàng)新劑型
創(chuàng)新劑型就是重新研究產(chǎn)品外觀、形狀以及工業(yè)設計，或者采用最簡單的方法，就是把一樣的產(chǎn)品做成和別人不一樣。而且有一定的實用或者創(chuàng)新價值。
比如口紅，大部分口紅都是長圓形狀，攜帶方便，而且旋轉(zhuǎn)式的使用已經(jīng)成為慣性，我們就可以換一個思路，把口紅做成鑰匙鏈，或者做成小的手機掛鏈，一個小小改變，帶來無數(shù)方便。
比如方便面市場，原來都是塑料紙包裝，不僅不方便而且非常不環(huán)保，后來出來碗式包裝，非常的方便而且環(huán)保，所以很快超越紙袋包裝成為方便面中的高檔產(chǎn)品。這就是劑型的創(chuàng)新。
創(chuàng)新劑型還可以做什么呢?我們可以把彩電設計成卡通，可以把刮胡刀設計成手機，可以把手機設計成掛飾，可以把網(wǎng)站做成博客，可以把文化衫做成收藏品，可以把果凍做成心型。產(chǎn)品創(chuàng)新有時候就是一個改變，但是卻可以改變一個產(chǎn)品的命運。
三、習慣順應
習慣順應就是順應消費者習慣。通過習慣開發(fā)產(chǎn)品，在紅海中決勝市場。習慣順應其實就是市場的順風使舵。
比如保健品的消費習慣誕生了大批保健品企業(yè)，手機需要拍照的功能習慣。所以企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時就需要加上拍照功能。當大家普遍認為牙膏含鹽能增白的時候，竹鹽、珍珠鹽牙膏就越來越多。當都市人習慣養(yǎng)寵物。寵物市場很快成為一個巨大的市場。很多時候。顧客的消費習慣具有可怕的力量，無論是大到汽車、住房還是小到一把梳子，習慣就是商業(yè)機會。
習慣其實就是生活方式――從簡單的溫飽到習慣美容、休閑、運動、旅行。這是社會進步的必然?！八{海戰(zhàn)略”的錯誤就是在于偷換概念，把整個社會的進步歸結(jié)為一個企業(yè)的戰(zhàn)略開創(chuàng)。這是不客觀的。我們認為，消費者的消費習慣形成和改變都是一個過程，也是社會、企業(yè)共同推動的結(jié)果，這種機會的出現(xiàn)需要諸多因素，單純從戰(zhàn)略的角度解釋十分不科學。
個人電腦已經(jīng)成為一種消費習慣，我們說微軟是“藍海戰(zhàn)略”的開創(chuàng)者，習慣順應就是要求企業(yè)跟隨這種消費習慣。
四、改變慣性
大家都習慣用鞋油，這是一個巨大的市場，但是有企業(yè)就開發(fā)液體鞋油。使用比較方便。也占據(jù)了一定的市場。推廣開來，牙膏市場非常巨大。如果能開發(fā)一種很好的清潔牙齒的產(chǎn)品(例如強效漱口水)，價格合適，一定會取代一部分牙膏市場。成為這個行業(yè)的新銳。
改變慣性未必就是硬性地去說教，而是從原來產(chǎn)品的缺陷出發(fā)，或者從使用的方便性出發(fā)，或者從使用的安全性出發(fā)，或者從功能的多樣化出發(fā)，或者是使用人群的要求出發(fā)。通過嶄新的思路開發(fā)新的系列產(chǎn)品。
舉個簡單的例子，啤酒是個巨大的市場，某個小企業(yè)同樣生產(chǎn)啤酒，但是很難打開局面，那企業(yè)就可以把啤酒變成飲料一菠蘿啤酒、蘋果啤酒，占據(jù)自己的市場。
改變慣性需要一定的市場基礎，絕對不是異想天開，不要試圖一下子改變所有人的生活習慣，還是要從顧客的需求出發(fā)思考問題。
五、鬧中取靜
什么是鬧中取靜呢?就是別人都在爭一塊蛋糕的時候，我們不去爭。我們自己享用蜂蜜，或者我們同時賣一些礦泉水什么的，通過“靜”修煉企業(yè)智慧。
美國西部淘金熱潮使得無數(shù)英雄競折腰，也使淘金變成一種社會現(xiàn)象。使荒漠變成后現(xiàn)代城市，真是一個熱鬧的市場。但是最后真正發(fā)財?shù)膮s不是淘金的牛仔，而賣鐵鍬的、賣牛仔褲的成了大富翁，其實世界著名的牛仔褲品牌“李維氏”的演繹也是來自西部淘金?？梢婔[中取靜不僅僅是態(tài)度，更是智慧遠見和企業(yè)的生命力。
鬧中取靜要求對市場有足夠的理解，有專業(yè)的市場分析預見能力。例如手機市場很大，很熱鬧，但是真正依靠這個市場靜悄悄賺錢的很多企業(yè)卻是SP(SP：Servi―ceProvider服務提供商的簡稱，直譯就是服務提供。在通信領域，SP它就是信息內(nèi)容提供商)。這不是笑話，而是真實的市場狀況，熱鬧是潮流，靜才是企業(yè)營銷的境界。
中國市場很熱鬧，彩電、冰箱、手機、DVD……熱鬧的有點過分，相反掌握核心技術(shù)的歐美和日本卻很冷靜，這就是差別――真正賺錢的企業(yè)都很低調(diào)，很平靜。
六、細節(jié)制勝
企業(yè)資源在面對巨大市場時總是有局限，資源的掌控更需要付出巨大代價，只有細節(jié)是企業(yè)決勝市場的命脈。
什么是細節(jié)呢?在市場營銷領域，細節(jié)就是過程控制，就是科學的流程，就是別人注意到了沒有研究的現(xiàn)象，就是細小細微的市場表現(xiàn)，這些細節(jié)是企業(yè)可以把握控制的。所以對于企業(yè)來講，細節(jié)是內(nèi)功。是企業(yè)最應該修煉的基本功。
別人的海報、POP每個月貼一次，而且維護差。百事可樂則一個星期檢查一次：別人的促銷員只會講產(chǎn)品說功能做演示，而我們企業(yè)還懂得稱贊客戶的衣服和孩子；別的企業(yè)廣告喜歡用名人，我們不僅用名人，而且還要讓名人經(jīng)常走近顧客；別人的翻蓋手機經(jīng)常有磨損屏幕的事情發(fā)生，而我們的手機卻增加了0.1厘米的彈性保護……這都是細節(jié)，可以使企業(yè)獲得最多的認同。
七、廣告新穎
企業(yè)要想獲得好收益，廣告的力量還是不可低估的，那什么樣的廣告是好廣告呢?
廣告要顧客看得懂，這是基礎，也是關鍵。中國的教育水平、欣賞水平都落后于發(fā)達國家，因此藝術(shù)的廣告只使用于部分群體，所以很多著名的跨國廣告公司創(chuàng)意的廣告都不是很有效，這就是他們不了解中國，不知道中國的老百姓在想什么。
廣告還要有力量，無論是愛(媽媽，我能幫你干活了)還是恐嚇(艾滋病就在你身
邊)，一定要讓顧客記得住。沒有記憶點的廣告不是好廣告，更不是有效廣告。
廣告要通俗，但是不代表廣告就要平庸，新穎的廣告會給顧客美或者震撼，絕妙的創(chuàng)意會帶來嶄新的時代。無論是“諾基亞8210生活充滿激情”還是“多一點少一點摩擦”，都是劃時代的經(jīng)典。
八、話題不停
話題不停，聲音不斷，這樣的企業(yè)是聰明的企業(yè)。
海爾一貫的新聞打法、奧克斯不斷的制造事件、蒙牛無時無刻的參與社會焦點熱點……這些企業(yè)讓自己的企業(yè)文化外在化，通過媒體不斷地告訴消費者，我很好，或者是我能夠給你美好的生活，因此他們成功了。
話題是什么，是新聞，是公關，是巧妙借勢。是讓顧客隨時記得自己，是讓企業(yè)保持旺盛的精力。這樣的企業(yè)是善于尋找機會的企業(yè)，也是善于利用資源的企業(yè)。
話題有講究。比如正面，正如爭議，比如會引起巨大的社會關注，最好的話題就是社會資源的整合一“想唱就唱唱的響亮”這樣的經(jīng)典值得每個企業(yè)思考和學習。
話題總是伴隨爭議，這是必然的。這就要求企業(yè)具有一定的企業(yè)文化引導力，要善于把話題引向有利于企業(yè)的方向。
九、價格兇猛
價格是什么?價格是顧客口袋里的鈔票，是老百姓腦袋里的小算盤，也是一個企業(yè)產(chǎn)品的社會價格衡量標準。
價格兇猛是什么?價格兇猛是把只有0.006元利潤的紐扣做到世界第一，是把一個120家企業(yè)爭奪的市場通過霹靂手段壓縮到10家，是把原來賣到6元的洗衣粉降到1.9元，是通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本，讓其他企業(yè)在一個價格范圍內(nèi)失去生存的空間。
價格兇猛還是奢侈的運作，一塊手表是一個家庭一輩子的收入，一顆鉆石是幾萬人一年的生活費，一輛車的價格是一個普通老百姓3000年的薪水……這樣的價格也是現(xiàn)代商業(yè)的注腳，同樣造就了～大批知名品牌。
最低利潤擠壓市場，或者通過品牌建立價格壁壘，這都是必然的，價格在銷售的某些時候是匕首，具有很強的殺傷力。
十、動之以情
銷售不僅僅是行為，更是藝術(shù)，所以銷售的過程同樣具有文化色彩以及感情成分。
企業(yè)銷售產(chǎn)品更多是銷售企業(yè)的理念，銷售美好的愿望或者生活的舒適，銷售價值和觀念，所以顧客的感受非常重要。
一流企業(yè)都是銷售文化，都是超越推銷的心靈交流。要憑借企業(yè)文化感染、改變或帶動顧客主動的消費。所以，越是有思想的企業(yè)離推銷越遠，離溝通越近，無論是充分滿足顧客的需求，還是積極參與社會公益活動，無論是親情化服務，還是顧客俱樂部，都在傳達企業(yè)的使命、責任和道義，在企業(yè)社會化進程中，所謂的“企業(yè)文化”更多是“愛和承擔”，只有這樣，市場經(jīng)濟才可以發(fā)展規(guī)范和有意義。
感情是貫穿人類歷史唯一的線索，自然也是商業(yè)社會的重要組成。資本是商業(yè)社會的最高追求，但是感情卻是資本最難俘獲的對象。所以具有更高的社會價值，并且能夠適時補充企業(yè)的“葉綠素”，使得基業(yè)常青，“得人心者得天下，得人心者得市場”。這是真理。
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銷售奇跡實例：
松下洗衣機作為生產(chǎn)、銷售滾筒洗衣機的后來者，至2008年9月已列居滾筒洗衣機市場前三強。松下滾筒洗衣機為何能后來居上?
國內(nèi)滾筒洗衣機市場近幾年迅速放大，但透過浮華看本質(zhì)，市場大部分產(chǎn)品依然是似曾相識的老款式，基本是簡單引進拿來歐洲幾十年前的產(chǎn)品。這些靠快速嫁接而成的滾筒洗衣機存在一些“先天缺陷”。舉例說，大部分中國家庭都是有地面下水口的，而老款型的滾筒洗衣機統(tǒng)一的上排水設計，與消費者家庭實地應用存在對接的偏差，造成滾筒洗表機難以大步進入普通家庭。
松下洗衣機在研究中國消費者生活習慣、家電使用習慣后，推出的斜式滾筒采用下排水設計，更符合中國消費者洗衣環(huán)境和需求，盡管斜式滾筒洗衣機下排水只是一個細節(jié)改變，卻清掃了傳統(tǒng)滾筒洗衣機排水不便的根本障礙。斜式滾筒洗衣機一上市，由于改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品設計理念，便贏得了“碰頭彩”，迅速成為中國滾筒洗衣機市場耀眼的“新星”。
松下斜式滾筒洗表機站在消費者的角度進行理念設計、產(chǎn)品創(chuàng)新，既關注消費者在產(chǎn)品操作、使用、擺放上的方便與安全，又關注消費者在產(chǎn)品表達上的理解。切合當?shù)叵M者的使用習慣及消費文化環(huán)境。