盈利模式和盈利能力的區(qū)別精選(九篇)

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第1篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

盡管這個(gè)號(hào)稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問(wèn)題層出不窮，但由利益、資本以及消費(fèi)者需求所圍起來(lái)的龐大的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)仍然吸引著人們的眼球，牽動(dòng)著投資家的神經(jīng)，只要來(lái)自消費(fèi)者的消費(fèi)拉力存在，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就具備快速擴(kuò)張的能力，人對(duì)容顏長(zhǎng)駐的期待尤其是女人對(duì)美麗的古老追逐形成了這個(gè)行業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)特征和盈利的價(jià)值特性：這是一個(gè)具備足夠的溢價(jià)空間的行業(yè)。

從不斷披露出來(lái)的數(shù)字可以看到，中國(guó)的美容行業(yè)是巨大的：幾千億的銷售額，成長(zhǎng)是快速的，年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，利潤(rùn)空間是巨大的，超過(guò)30%，這些數(shù)據(jù)的背后有一大批創(chuàng)福的故事。從上個(gè)世紀(jì)末到目前為止，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，其中變化最大的主要是利潤(rùn)產(chǎn)生模式、分配環(huán)節(jié)以及分配比例等環(huán)節(jié)，這里面屬于不同企業(yè)的利潤(rùn)分配是怎樣的，誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)力？在從企業(yè)到渠道到消費(fèi)者的利潤(rùn)分配鏈上，屬于每個(gè)部分的比例的增長(zhǎng)趨勢(shì)是怎樣的？依靠渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加廣告暫時(shí)制勝的中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了快速擴(kuò)張之后會(huì)否陷進(jìn)手機(jī)行業(yè)的“偽規(guī)?！毕葳?？中國(guó)的化妝美容行業(yè)會(huì)不會(huì)變成第二個(gè)啤酒行業(yè)：800億的銷售額屬于制造商的只有幾十億？

那么擺在中國(guó)企業(yè)面前的重要問(wèn)題就是怎么找到適合自己生存的道路，這個(gè)道路找對(duì)了企業(yè)膨脹會(huì)很快，隆力奇以及很多廣東的靠廣告快速成長(zhǎng)的企業(yè)就是這么起來(lái)的，但是現(xiàn)在，國(guó)際資本憑借自己的資本和品牌優(yōu)勢(shì)從上往下企圖全面整合中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)都明白品牌對(duì)于美容化妝產(chǎn)業(yè)意味者怎樣的顛覆力量。靠一支廣告就通行天下的時(shí)代已經(jīng)隨著國(guó)際公司對(duì)中國(guó)的全面布局逐漸變成了出力不討好的事情，可能廣告在渠道推力上面的作用要遠(yuǎn)大于對(duì)消費(fèi)者的作用，也就是說(shuō)，廣告對(duì)品牌的作用已經(jīng)逐漸下降了，品牌的三個(gè)層面：認(rèn)知、銷售、盈利，中國(guó)企業(yè)全部具備的幾乎沒(méi)有。沒(méi)有品牌怎么生存？靠打造品牌來(lái)盈利的商業(yè)模式是否適合本土企業(yè)？

中國(guó)的美容化妝企業(yè)是民營(yíng)成分比較多的，從而決定了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是很寬松，化妝品產(chǎn)業(yè)不可能象商業(yè)那樣具備先天的正統(tǒng)血脈，靠不斷的輸血也可以茍延殘喘，這樣，沒(méi)有資本的呵護(hù)怎么生存？

沒(méi)有政府的獨(dú)特關(guān)系，靠渠道的不透明而生存的專業(yè)院線企業(yè)在宏觀規(guī)范的大旗下如何度過(guò)嚴(yán)冬？

相信，2004年的化妝美容行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始感受到盈利困難的絲絲寒意，現(xiàn)金流緊繃的彈性越來(lái)越小，如果現(xiàn)在沒(méi)有獨(dú)特的模式設(shè)計(jì)，試問(wèn)本土企業(yè)：你能撐幾天？

1. 首先是國(guó)際力量的深度介入。幾大巨頭以產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)加快全國(guó)戰(zhàn)略布局的步伐，從產(chǎn)地銷到銷地產(chǎn)。2003年以后，中國(guó)化妝品行業(yè)進(jìn)入多事之秋，寶潔、歐萊雅和雅芳同時(shí)卷進(jìn)了一場(chǎng)品牌收購(gòu)的爭(zhēng)奪。隨著寶潔公司成功地收購(gòu)了妮維雅，歐萊雅也迅速地收購(gòu)了低端品牌小護(hù)士和中端品牌羽西，而此時(shí)的雅芳公司似乎被節(jié)節(jié)逼退，陷入了眾多直銷公司和眾多傳統(tǒng)日化公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的夾縫之中。 而這些公司之間的作用力和反作用力將把這駕戰(zhàn)車?yán)畏街档闷诖?/p>

2. 其次是直銷這類銷售方式在中國(guó)引起了前所未有的商業(yè)思維震蕩，商業(yè)在中國(guó)扮演天使的同時(shí)也締造了另外一個(gè)魔鬼的形象——非法傳銷。一段時(shí)間以來(lái)甚至連收酒瓶子的人開(kāi)口閉口都大談特談創(chuàng)業(yè)，而這場(chǎng)大討論的背后是以雅芳和安利為中心的商業(yè)模式力量大角逐，角逐的結(jié)果是雅芳模式暫時(shí)從表面上獲得了中國(guó)政府好孩子的許可。而從安利傳來(lái)的消息表明圍繞這種銷售模式的爭(zhēng)論可能才剛剛開(kāi)始，安利不會(huì)就此罷休，這成了行業(yè)內(nèi)部不確定性的決定因素之一，無(wú)論誰(shuí)勝出或者以何種面目勝出，這兩個(gè)巨無(wú)霸對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的熱切企圖心都不會(huì)改變。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)力量和國(guó)際的現(xiàn)代力量之間的逐鹿之戰(zhàn)是有飯大家吃還是朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨？

3. 再次隨著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)充分性的加強(qiáng)，行業(yè)格局正在呈現(xiàn)出天子、大臣、諸侯、草寇四級(jí)力量此消彼長(zhǎng)的圍城游戲。日化美容行業(yè)各種關(guān)鍵力量發(fā)生作用的效力出現(xiàn)差異，曾經(jīng)讓一部分人先富起來(lái)的傳統(tǒng)模式在新的行業(yè)背景下是否繼續(xù)有效值得人們思考，可以看到盡管這個(gè)行業(yè)高端的整合驚濤駭浪，但是位于底層以價(jià)格為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)還是有巨大空間，這個(gè)空間所在的國(guó)內(nèi)企業(yè)是否意識(shí)到自己的發(fā)展根基、趨勢(shì)？這個(gè)問(wèn)題決定現(xiàn)在相當(dāng)一部分企業(yè)的生死！

要把這些產(chǎn)業(yè)性的問(wèn)題看透，你就要從目前普遍的跟隨和競(jìng)爭(zhēng)思維中掙脫出來(lái)，重新梳理這個(gè)行業(yè)的一些基本的特征，從這些特征中出發(fā)才能夠找出適合你的差異化生存道路來(lái)。如果現(xiàn)在不從這些根本性的環(huán)節(jié)出發(fā)來(lái)，那么這個(gè)行業(yè)最終就會(huì)陷入目前牛奶、啤酒的慘烈競(jìng)爭(zhēng)陷阱里。

美容化妝品行業(yè)到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)

美容護(hù)理產(chǎn)品具有明顯的顯性可識(shí)別性特征。所謂顯性是指消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品并決策購(gòu)買的過(guò)程中，更多地根據(jù)他人的評(píng)價(jià)來(lái)決策，而受自身的識(shí)別鑒定影響較少。

美容化妝產(chǎn)品的顯性特點(diǎn)使我們更要聚焦到消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值層面研究消費(fèi)者的消費(fèi)者最根本的消費(fèi)原因，因?yàn)閷?duì)于多數(shù)消費(fèi)這些產(chǎn)品的女士們只要打動(dòng)他們驕傲的芳心，那么一般情況下她們是不會(huì)介意多花30%甚至100%的錢(qián)的。

女人是愛(ài)美的，但美是比較出來(lái)的，美的相對(duì)性是化妝品價(jià)值的最終皈依點(diǎn)。女人在花錢(qián)上的盲目性就是從這個(gè)方面上來(lái)的。但是這種美無(wú)論從內(nèi)容上還是從需求上都是分層的，比如美體（減肥、修形、護(hù)膚、白膚、健美、水潤(rùn)等）、美容（護(hù)膚、白膚、面膜、健美、水潤(rùn)、五官保養(yǎng)和美化、整容等）、美手美腳（美甲、護(hù)膚、白膚、水潤(rùn)等）、美發(fā)（美耳、黑發(fā)、亮發(fā)、彩染、直發(fā)、卷發(fā)、對(duì)稱、不對(duì)稱等）、身體氛圍（香水、香薰等）、深層精神狀態(tài)調(diào)節(jié)（各種保健品等內(nèi)服產(chǎn)品等）以及全身心的SPA生活館（物理和化學(xué)效果等）等等，不一而足，從身體內(nèi)部一直到身體周圍，從凡身肉體一直到精神面貌，從單一局部到靈肉全方位，如果我們把這些對(duì)于美的需求排序整理的話，就能夠找到一條很長(zhǎng)的需求價(jià)值鏈，女人對(duì)這些需求的程度和需求的數(shù)量，就基本決定了一個(gè)產(chǎn)品甚至是產(chǎn)品線的盈利能力和市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)然在這里我們只是就傳統(tǒng)美容化妝消費(fèi)的主力人群——女性進(jìn)行分析的，對(duì)于男士則同樣適用。這是一種典型的以極端顯性價(jià)值為表現(xiàn)的產(chǎn)品。我們說(shuō)討好一個(gè)女人很容易，但是要打動(dòng)她的心就難了，其實(shí)就是說(shuō)的價(jià)值在一個(gè)人的行為導(dǎo)向上起著核心驅(qū)動(dòng)力的作用。

從趨勢(shì)上來(lái)看，女人對(duì)美的追求從價(jià)值層面是日益全面化、深入化、精神化、精致化，而從最終呈現(xiàn)的價(jià)值上來(lái)看是日益自然化、自由化、安全化、個(gè)性化。

這種顯性因素的存在，使化妝品的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與一般的快速消費(fèi)品有相當(dāng)?shù)牟町?，這種差異主要來(lái)源于一般的快速消費(fèi)品是靠推力來(lái)提升拉力的，而化妝品行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力的作用原理則恰好相反，是以消費(fèi)者的拉力來(lái)帶動(dòng)推力上升的。因此，一般快速消費(fèi)品可以不去進(jìn)行消費(fèi)者管理，而化妝品行業(yè)則要非常關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值。因?yàn)橄M(fèi)者是希望自己所享受的是唯一的，最高級(jí)的服務(wù)或者產(chǎn)品。

因?yàn)槿藢?duì)這些需求存在心理上的強(qiáng)度差異，所以這些需求在實(shí)際價(jià)值上就分成了核心價(jià)值、形式價(jià)值、衍生價(jià)值等等，對(duì)這些價(jià)值的使用也存在一定的規(guī)律性。這些指標(biāo)決定了一個(gè)單獨(dú)或者價(jià)值組合的商業(yè)化價(jià)值，即投資的可行性。比如為了滿足女人對(duì)皮膚的水潤(rùn)程度的價(jià)值要求，誕生了一大批保濕、水潤(rùn)的產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張了市場(chǎng)份額。這就從原來(lái)干凈的層面上升了一個(gè)層次，是更高的價(jià)值滿足，那么保水之后是什么呢？這就是行業(yè)價(jià)值研究的具體課題了。

以上是對(duì)這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)價(jià)值根基闡釋，在不同的價(jià)值需求上進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、人力、傳播、品牌的相應(yīng)配置。這樣就產(chǎn)生了不同的盈利模式。

目前的兩類盈利模式的無(wú)效性分析

中國(guó)美容化妝品業(yè)因其經(jīng)營(yíng)、銷售與服務(wù)特色的不同而分為專業(yè)線與日化線這兩大類。

專業(yè)線俗稱美容院線，是指產(chǎn)品專走美容院、美發(fā)店、浴足及美容保健店銷售渠道為特色，這一類的企業(yè)產(chǎn)品涵蓋面寬而廣、大而全，通常有美容、美發(fā)、美體、浴足及保健類產(chǎn)品系列，一個(gè)品牌通常有上百個(gè)品種，上游企業(yè)提供從銷售、技術(shù)指導(dǎo)及全面的售后服務(wù)。而日化線則是指產(chǎn)品專走商場(chǎng)、超市、專賣店、便利店等大眾化渠道銷售的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與體系比較單一，缺乏售后服務(wù)，但銷售量大。

專業(yè)線的產(chǎn)品完全按照消費(fèi)者需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)：同時(shí)推出很多產(chǎn)品或者很多品牌，呈現(xiàn)相當(dāng)多的產(chǎn)品層次，同時(shí)在終端銷售，避免直接對(duì)比產(chǎn)生的清晰的直接的價(jià)值認(rèn)知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產(chǎn)生被唯一的被專門(mén)針對(duì)的印象。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)女顧客占多數(shù)，女人在這個(gè)方面是以感性消費(fèi)為主要表現(xiàn)，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產(chǎn)生被特別關(guān)注的感覺(jué)。同樣模糊功能類產(chǎn)品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內(nèi)衣等都是這個(gè)范疇。

這種產(chǎn)品導(dǎo)向賺的是一種信息不對(duì)稱的錢(qián)，隨著市場(chǎng)秩序的規(guī)范以及競(jìng)爭(zhēng)逐漸上升到品牌層面，這種模式將越來(lái)越難過(guò)。

從目前的行業(yè)格局來(lái)看，原來(lái)靠產(chǎn)品和價(jià)格走城市中低端以及院線的廠家現(xiàn)在遇到了來(lái)自國(guó)際巨頭的巨大的品牌壓力，下邊有來(lái)自低端價(jià)格產(chǎn)品的蠶食，這些一度過(guò)著“比上不足比下有余”的好日子的企業(yè)現(xiàn)在或者前途渺?；蛘邞?zhàn)線收縮在一些價(jià)值對(duì)比小的院線體系。這些渠道雖然從行業(yè)利潤(rùn)來(lái)看處于高利潤(rùn)區(qū)間，但是行業(yè)性的安全事故往往出在這些不太透明的渠道身上，04年到05年幾起美容化妝行業(yè)的事故主要矛頭指向美容院線的，對(duì)于日化的責(zé)難有但不是很尖銳。因此未來(lái)走這個(gè)渠道的生存空間將處于很高的被宏觀整合的風(fēng)險(xiǎn)中。

我們衡量一個(gè)企業(yè)健康程度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)之一包括成本，這個(gè)成本不僅僅指財(cái)務(wù)成本，還包括時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、政策規(guī)范成本等等，不同的行業(yè)成本的具體指標(biāo)是有差異的。因此一旦國(guó)家進(jìn)行政策整合整個(gè)行業(yè)中的高利潤(rùn)部分就被打掉，本土化妝品廠家發(fā)揮產(chǎn)能靈活優(yōu)勢(shì)的陣地就會(huì)丟失，而在日化線則面臨國(guó)際巨頭的品牌沖擊，在城市是處于萎縮狀態(tài)，而在農(nóng)村是各種低價(jià)產(chǎn)品曾經(jīng)在中國(guó)化妝品行業(yè)處于中堅(jiān)位置的中小廠家將被迫進(jìn)行兩個(gè)方面的戰(zhàn)略調(diào)整，這也是這類廠家從無(wú)到有發(fā)家的本事：跟隨模式和競(jìng)爭(zhēng)模式。

跟隨模式是在復(fù)制別人的單個(gè)經(jīng)營(yíng)要素，主要是產(chǎn)品和人，靠這兩個(gè)來(lái)整合渠道，從而達(dá)到與別人差不多的盈利水平，在市場(chǎng)空間足夠的情況下，“有飯大家吃”，等到空間壓縮之后，就成“有飯搶著吃”了。這樣企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈，那么結(jié)果首先損耗的是盈利能力。跟隨到了最后就是同質(zhì)化，大家都生產(chǎn)差不多的產(chǎn)品，說(shuō)不同多是概念上的，比如造個(gè)洋身份，或者在包裝上進(jìn)行一些改良，比如顏色，比如瓶型，這些很難做到長(zhǎng)時(shí)間的差異，等到企業(yè)把這些招都支完的時(shí)候，企業(yè)就陷入了直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面了，大家拼廣告，拼返利，拼挖墻角的功力，拼企業(yè)的虧損承受力等。其實(shí)在啤酒行業(yè)和乳品行業(yè)還有個(gè)規(guī)模的方向，美容化妝品天生的價(jià)值基因決定了必須維持這種基本的或者相對(duì)的高價(jià)形象，只要給足理由甚至可能造成消費(fèi)者“只買貴的不買對(duì)的”非理性錯(cuò)覺(jué)。價(jià)格低了，甚至連問(wèn)的人都沒(méi)有，美容是面子上的事情，多花幾個(gè)錢(qián)事小，讓人看到自己用這么廉價(jià)的化妝品丟了面子事情可就大了。所以，競(jìng)爭(zhēng)到了最后兩敗俱傷。

企業(yè)一旦掉進(jìn)這兩種經(jīng)營(yíng)思維中將永遠(yuǎn)走不出同質(zhì)化的泥潭：產(chǎn)品同化、廣告同化、形象同化、促銷同化、渠道同化、人員同化、執(zhí)行同化……更苦惱的是，傳統(tǒng)的差異化手段越來(lái)越不奏效，如區(qū)隔定位、CI、市場(chǎng)細(xì)分、強(qiáng)化執(zhí)行力等。事實(shí)上，對(duì)于同化問(wèn)題任何直接從問(wèn)題的同一層面尋找的差異化解決方案都是暫時(shí)的、局部的差異化，沒(méi)有多久這種差異化就會(huì)消失，生成更深刻、更復(fù)雜的新同化問(wèn)題。因此，我們可以經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格賣穿了，推出新產(chǎn)品替代，但是沒(méi)有多久新品價(jià)格又賣穿了，只好再想新產(chǎn)品……或者一個(gè)企業(yè)剛剛投放一個(gè)新產(chǎn)品，只要熱銷，蜂擁而至的跟進(jìn)者就會(huì)使其產(chǎn)品價(jià)格迅速拉低，價(jià)格戰(zhàn)變成了市場(chǎng)的主旋律，而創(chuàng)新者卻束手無(wú)策。

實(shí)踐中，當(dāng)我們面臨產(chǎn)品同化，銷售出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，最常見(jiàn)的思路就是改造產(chǎn)品或者推出新品制造差異化；當(dāng)我們感到原有渠道有問(wèn)題時(shí)最先冒出的想法也是從渠道結(jié)構(gòu)或者管理手段上尋找差異。但事實(shí)證明，這種思維方式就象割韭菜一樣，永遠(yuǎn)無(wú)法徹底解決，何況尋找差異的過(guò)程本身是很困難的；問(wèn)題的核心是：面對(duì)這樣的問(wèn)題，A企業(yè)、B企業(yè)、C企業(yè)等思路都差不多，甚至是一樣的，新的同化由于這種思路上的一樣已經(jīng)再次存在了，大家的所謂“差異化”的解決辦法實(shí)際上只有時(shí)間上的先后差別，效果上只是70分和71分的區(qū)別（這也是目前執(zhí)行力盛行的原因之一），絕對(duì)不會(huì)有70分和90分的長(zhǎng)久而且巨大的差距。否則，我們不會(huì)看到每年有那么多失敗的“新產(chǎn)品”，也不會(huì)看到一個(gè)小店一天會(huì)有“5個(gè)企業(yè)市場(chǎng)推廣員”去拜訪而麻木不仁。與此同時(shí)，我們又看到成功的企業(yè)或者國(guó)際型企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品可以盈利幾年甚至數(shù)十年還在市場(chǎng)上暢銷，他們靠的絕對(duì)不是某個(gè)營(yíng)銷要素制勝的，更不是差異化的產(chǎn)品，靠的是模式，以盈利為核心的差異化模式。

事實(shí)上，雅芳在直銷模式上的轉(zhuǎn)變已經(jīng)導(dǎo)致其盈利模式面臨同質(zhì)化的窘境，其高檔形象是建立在這個(gè)模式之上的，離開(kāi)這個(gè)模式在傳統(tǒng)模式面前品牌顯然失去獨(dú)特價(jià)值支撐呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，任何一種商業(yè)模式的盈利一定是所有經(jīng)營(yíng)要素協(xié)同作用的結(jié)果，不是哪個(gè)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單改善就可以一下子轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)的，轉(zhuǎn)換意味著重新定位，而定位是需要成本的。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，很多中小企業(yè)往往不斷變換經(jīng)營(yíng)主題，結(jié)果是帶來(lái)巨大的綜合成本，容易導(dǎo)致企業(yè)癱瘓死亡。

目前國(guó)內(nèi)廠家普遍是一種渠道推動(dòng)模式，競(jìng)爭(zhēng)層次充其量是產(chǎn)品品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)力很微弱，健康的品牌應(yīng)該包含三個(gè)層面，認(rèn)知層面、銷售即購(gòu)買指向?qū)用妗⒂磧r(jià)值支持層面，而在產(chǎn)品品牌層面，國(guó)內(nèi)90%以上的廠家仍然處于認(rèn)知層面，購(gòu)買指向由于渠道的花心（利益導(dǎo)向所形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分化）而使之失去基礎(chǔ)。

鑒于化妝品本身的獨(dú)特價(jià)值特征，要具備產(chǎn)品價(jià)格的抗競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須從消費(fèi)者價(jià)值方面進(jìn)行消費(fèi)者管理，管理的內(nèi)容就是消費(fèi)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值怎么來(lái)迎合產(chǎn)品價(jià)值，就是最基本的價(jià)值協(xié)同概念。

企業(yè)未來(lái)3-5年之內(nèi)差異化的落點(diǎn)在盈利模式上

盈利模式講的是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)要素的戰(zhàn)略協(xié)同，這種協(xié)同是在價(jià)值層面上的。

新形式下，中國(guó)的化妝品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)從單一要素競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到所有要素的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際巨頭其實(shí)并不可怕，它們也是在圍追堵截中長(zhǎng)大的，當(dāng)時(shí)正是找到并堅(jiān)持了自己的盈利模式并不斷進(jìn)行管理和優(yōu)化才初步超越成為現(xiàn)在的巨人的，不管怎么樣，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)是不會(huì)走多遠(yuǎn)的，就拿同樣是直銷來(lái)說(shuō)吧，安利和雅芳是有相當(dāng)差異的，這不但基于他們當(dāng)初的產(chǎn)品類別的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，更是在實(shí)踐中進(jìn)行盈利模式設(shè)計(jì)的結(jié)果。

轉(zhuǎn)型后的雅芳是以“6萬(wàn)非農(nóng)業(yè)人口一個(gè)點(diǎn)”的原則把中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分5000個(gè)區(qū)域，而沒(méi)有從女性的個(gè)性需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。正是由于在網(wǎng)點(diǎn)布置上沒(méi)有強(qiáng)調(diào)合理的銷售半徑，“500米之內(nèi)不允許有兩家店”的擴(kuò)張策略必然導(dǎo)致龐雜的銷售網(wǎng)絡(luò)，這不僅給經(jīng)營(yíng)和管理工作帶來(lái)超額的成本，同時(shí)也讓其化妝品失去了特色與品牌個(gè)性，降低了品牌形象，關(guān)鍵是使慣了刀的要他使槍就會(huì)出現(xiàn)一些新的問(wèn)題，這些新的問(wèn)題不是原來(lái)的體系所擅長(zhǎng)的，這中間所導(dǎo)致的溝通成本、時(shí)間成本等等非財(cái)務(wù)成本最終都會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候反映在財(cái)務(wù)指標(biāo)上。在這里企業(yè)特定適用的盈利模式設(shè)計(jì)、管理、優(yōu)化是非常關(guān)鍵的。

一般盈利模式包括如下幾個(gè)方面：

認(rèn)識(shí)盈利模式

一個(gè)企業(yè)只有在盈利模式設(shè)計(jì)完成的前提下，才能進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、人員管理考核方式設(shè)計(jì)等相關(guān)運(yùn)營(yíng)層面的規(guī)劃，否則就會(huì)出現(xiàn)各種“脫節(jié)”現(xiàn)象：業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)脫節(jié)、銷售與品牌建設(shè)脫節(jié)、人員能力與考核脫節(jié)、銷量與利潤(rùn)脫節(jié)、生產(chǎn)研發(fā)制造部門(mén)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)脫節(jié)等等。

通俗一點(diǎn)就是找到企業(yè)賺錢(qián)的利潤(rùn)源泉，即商機(jī)識(shí)別過(guò)程。

應(yīng)用盈利模式

一個(gè)企業(yè)是否能夠在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)用盈利模式，關(guān)鍵是否掌握三種技術(shù)：行業(yè)利潤(rùn)分區(qū)分析技術(shù)、模式設(shè)計(jì)技術(shù)及盈利模式實(shí)施管理技術(shù)。行業(yè)利潤(rùn)分區(qū)分析包括消費(fèi)者分層、消費(fèi)價(jià)值版圖分析、不同利潤(rùn)區(qū)盈利模式歸納、主要競(jìng)爭(zhēng)者盈利模式優(yōu)劣勢(shì)分析等；盈利模式設(shè)計(jì)包括：消費(fèi)價(jià)值分析、消費(fèi)者構(gòu)成、盈利要素提煉、盈利要素匹配度檢測(cè)、要素支持成本分析等；盈利模式實(shí)施管理包括：盈利指標(biāo)體系設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)方案、年度計(jì)劃、營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、人員管理方案、主要競(jìng)爭(zhēng)者盈利變化信號(hào)監(jiān)測(cè)等。

也就是說(shuō)利潤(rùn)源泉的轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

創(chuàng)造盈利模式

企業(yè)存在的根本意義是創(chuàng)造利潤(rùn)。如同人的生命一樣，企業(yè)壽命的長(zhǎng)短決定于它的健康狀況，盈利水平就是企業(yè)健康狀況的最重要指標(biāo)。人的生活方式有很多種，沒(méi)有先進(jìn)與落后之分，重要的是生活質(zhì)量；企業(yè)的生活方式就是它的盈利模式，同樣沒(méi)有所謂的先進(jìn)與落后，重要的是利潤(rùn)和盈利能力。企業(yè)創(chuàng)新不再是產(chǎn)品、廣告、促銷、管理等單一要素的較量，盈利模式創(chuàng)新才是根本。否則，很多盈利模式同化的企業(yè)，無(wú)論你的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、管理等獨(dú)立的看有多么好，你仍然建立不了整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擺脫不了競(jìng)爭(zhēng)的困擾，因?yàn)橛Ｊ降耐厝粚?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷、管理、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的同化，你沒(méi)有比賽但是在起跑線上你就已經(jīng)輸?shù)舯荣惲?。所以，突破同化?jìng)爭(zhēng)的根本出路是盈利模式的差異化，一旦這種層次的創(chuàng)造取得突破，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)，壽命才能長(zhǎng)久。

此即盈利模式優(yōu)化。

管理盈利模式

企業(yè)賺不賺錢(qián)為什么只有少數(shù)人甚至只有老板關(guān)心？問(wèn)題出在企業(yè)設(shè)計(jì)上面！一個(gè)以追求銷量和市場(chǎng)份額的企業(yè)，不可能產(chǎn)生全員關(guān)心盈利的企業(yè)文化，也不可能在日常工作中產(chǎn)生以利潤(rùn)最大化為核心的組織和管理。一個(gè)企業(yè)僅僅設(shè)計(jì)好盈利模式還不夠，必須配套基于盈利的管理文化與手段。做到管理盈利模式至少在二個(gè)方面實(shí)施創(chuàng)新：組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括：設(shè)立盈利總監(jiān)、盈利經(jīng)理和盈利專員等職位；管理創(chuàng)新包括：增加利潤(rùn)分析信息系統(tǒng)、盈利知識(shí)學(xué)習(xí)、經(jīng)常性業(yè)務(wù)盈利狀況分析、個(gè)人績(jī)效盈利遞增考核系統(tǒng)設(shè)計(jì)等?？偠灾?，建立全員盈利文化，創(chuàng)造盈利能力管理手段。

如果不從盈利模式進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的深入發(fā)掘，那么就會(huì)發(fā)生把化妝品賣成一般快速消費(fèi)品的情況?；瘖y品不同于普通快速消費(fèi)品，并不需要像小賣部、快餐店一樣遍布街頭。女性通常會(huì)把逛商場(chǎng)、專賣店、專柜購(gòu)買化妝品，看成是休閑娛樂(lè)的一種方式，而且大多數(shù)女性都認(rèn)為大賣場(chǎng)、大超市、專賣店的化妝品質(zhì)量更可靠，他們因此往往樂(lè)此不疲。其實(shí)在本質(zhì)上她們逛商店的目的不是為了單純的產(chǎn)品、價(jià)格等，而是要買一種感覺(jué)，一種滿足其面子、唯一、第一等等的虛榮心理。這個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體所呈現(xiàn)出來(lái)的心理感應(yīng)是獨(dú)特的，包含情感、性格、精神、行為四個(gè)層面，這些情況使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌調(diào)性、渠道選擇、人力配置等等處于一定的受控范圍之內(nèi)。

雅芳公司由于采用了階梯性返利的銷售模式，即根據(jù)銷售量對(duì)經(jīng)銷商返利，銷售越多返利就越高，這種做法促使經(jīng)銷商為提升銷售業(yè)績(jī)換取更多的折扣，就會(huì)引發(fā)專賣店私自打折、違規(guī)操作，同時(shí)區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)接納更多的專賣店加盟，導(dǎo)致過(guò)分密集的專賣店。如此一來(lái)，雅芳產(chǎn)品的終端價(jià)格非常混亂：大中型商場(chǎng)專柜一般原價(jià)銷售，而專賣店則七折到九折不等，另外每月還有促銷活動(dòng)的特價(jià)產(chǎn)品，有時(shí)甚至降低到三折，顧客從“雅芳小姐”手中購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)余地往往更大。這些價(jià)格上的變化實(shí)際上已經(jīng)使消費(fèi)這些化妝品的消費(fèi)者的內(nèi)心產(chǎn)生抵觸心理：這個(gè)品牌已經(jīng)不適合我了。

之所以拿雅芳來(lái)說(shuō)事，不是落井下石，而是就事論事，也可能雅芳經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的戰(zhàn)略整合，從新建立自己的戰(zhàn)略協(xié)同，在新的模式下穩(wěn)定并逐步提升自己的盈利能力，在盈利模式面前“王侯將相寧有種乎？”。這個(gè)例子只在說(shuō)明價(jià)值協(xié)同的重要性。

幾種有效差異化的盈利模式策略

盈利模式是研究和管理企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程與產(chǎn)出方式的系統(tǒng)理論與方法。主要包含三個(gè)方面的內(nèi)容或步驟：

—利潤(rùn)來(lái)源識(shí)別：利潤(rùn)分區(qū)、發(fā)生交易對(duì)象的研究即利潤(rùn)提供者性質(zhì)/質(zhì)量/數(shù)量/結(jié)構(gòu)、以及費(fèi)用發(fā)生者性質(zhì)/質(zhì)量/數(shù)量/結(jié)構(gòu)等；

—生成/轉(zhuǎn)化利潤(rùn)過(guò)程：利潤(rùn)生成規(guī)律研究、利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力研究、盈利要素調(diào)查與分析、要素匹配/協(xié)同度識(shí)別、支持成本數(shù)量/質(zhì)量/結(jié)構(gòu)/性質(zhì)等；

—產(chǎn)出利潤(rùn)方式：交易價(jià)值確立、利潤(rùn)對(duì)象/導(dǎo)向確定、利潤(rùn)產(chǎn)出形式（顯性利潤(rùn)、隱性利潤(rùn)、模糊利潤(rùn)）、利潤(rùn)產(chǎn)出速度等。

企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生與否的關(guān)鍵是所有經(jīng)營(yíng)資源的戰(zhàn)略協(xié)同與管理，而管理的內(nèi)容是價(jià)值，因?yàn)槔麧?rùn)產(chǎn)生于交易過(guò)程中，而交易的恰恰是價(jià)值，不管是海爾的內(nèi)部獨(dú)立核算制度還是一般企業(yè)在外部市場(chǎng)上的營(yíng)業(yè)收益，最后都可以歸結(jié)到價(jià)值這個(gè)基點(diǎn)上。

在現(xiàn)有的行業(yè)基礎(chǔ)上，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的差異化最終集中的體現(xiàn)在五個(gè)方面：產(chǎn)品、消費(fèi)者、品牌、人力、渠道。由于不同的方面所決定的協(xié)同成本、利潤(rùn)來(lái)源、利潤(rùn)產(chǎn)生規(guī)律不一樣，所以不同價(jià)值地位的企業(yè)其盈利的價(jià)值落點(diǎn)是不一樣的。我們按照大小企業(yè)規(guī)模來(lái)簡(jiǎn)單的進(jìn)行說(shuō)明：

1. 大企業(yè)：終端管理+消費(fèi)者價(jià)值管理

2. 中小企業(yè)：產(chǎn)品+概念形式+政策誘導(dǎo)

由于專業(yè)院線和日化線在消費(fèi)者價(jià)值層面存在教大差異，決定了兩者之間盈利源不同，那么從匹配或者協(xié)同的角度來(lái)看，它們又是適應(yīng)不同的盈利模式的。

先說(shuō)專業(yè)院線：

1) 大企業(yè)：渠道經(jīng)營(yíng)+消費(fèi)者管理。具體包含幾個(gè)方面：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、類深度分銷的渠道秩序控制+生意顧問(wèn)+消費(fèi)者價(jià)值管理。從企業(yè)執(zhí)行體系所帶來(lái)的推力和由消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同所帶來(lái)的拉力兩個(gè)方面。

2) 中小企業(yè)：消費(fèi)者價(jià)值發(fā)掘與管理，針對(duì)消費(fèi)者的某一個(gè)需求價(jià)值以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足之。即靠單一要素的強(qiáng)化提升盈利能力，可能最后落點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售模式設(shè)計(jì)上。主要是要強(qiáng)調(diào)精確打擊的能力。

再說(shuō)日化線：

1) 大企業(yè)：消費(fèi)者價(jià)值覆蓋，比如品牌，這里的品牌是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的綜合體。

2) 中小企業(yè)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+終端互動(dòng)。主要在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)層面和渠道的執(zhí)行效率，不建議做企業(yè)品牌，靠產(chǎn)品品牌來(lái)實(shí)施精確盈利、快速轉(zhuǎn)移，在這種情況下，招商未嘗不是上策，中小企業(yè)的盈利基點(diǎn)一定是產(chǎn)品，因此OEM也是不錯(cuò)的選擇。終端互動(dòng)是指有限互動(dòng)、集中互動(dòng)，即在某個(gè)區(qū)域內(nèi)保持深度溝通與認(rèn)同爭(zhēng)取，中小企業(yè)的這種產(chǎn)品的無(wú)限性和區(qū)域的有限性需要好好把握，更要建立自己的市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)知體系，不同市場(chǎng)的價(jià)值一定要清晰。。

第2篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

    1.軟著陸這次或?qū)⒈l(fā)的銀行危機(jī),將損失降到最低,為將來(lái)的發(fā)展做好基礎(chǔ)

    任何國(guó)家都經(jīng)不起危機(jī)的沖擊,一旦發(fā)生危機(jī),與之伴隨而來(lái)的不僅是經(jīng)濟(jì)危機(jī),社會(huì)危機(jī)也會(huì)同時(shí)發(fā)生,而發(fā)生社會(huì)危機(jī)反過(guò)來(lái)加深經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)濟(jì)危機(jī)又會(huì)進(jìn)一步作用于社會(huì)危機(jī),如此重復(fù)。所以在某國(guó)在瀕臨危機(jī)的時(shí)候,他們都會(huì)千方百計(jì)的阻止危機(jī)的發(fā)生,因?yàn)檐浿憣?duì)經(jīng)濟(jì)的傷害永遠(yuǎn)比硬著陸都經(jīng)濟(jì)的傷害要輕。雖然我國(guó)銀行業(yè)有很多不良預(yù)期,但只要我們從現(xiàn)在努力經(jīng)濟(jì)危機(jī)就不會(huì)發(fā)生,在上面的四大不良預(yù)期當(dāng)中,利率市場(chǎng)化對(duì)銀行的沖擊是很大的,它會(huì)大大削弱銀行的盈利能力,但銀行利率市場(chǎng)化的步驟是不一樣的,它可以很快,也可以很慢,根據(jù)美日韓的利率市場(chǎng)化的改革的經(jīng)驗(yàn)都是16年,而我國(guó)從規(guī)劃改革至今已有16年。國(guó)際利率市場(chǎng)化的成功經(jīng)驗(yàn)是先外幣后本幣,先大額后小額,先貸款后存款。我國(guó)利率市場(chǎng)化也是嚴(yán)格按照這種思路進(jìn)行的。16年的改革,我國(guó)利率市場(chǎng)化已剩下最后一步,那就是存款市場(chǎng)的利率市場(chǎng)化。這一步是利率市場(chǎng)化最重要的一步。政府如何控制這最后一步的改革節(jié)奏是影響銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要因素。相信我國(guó)政府能夠控制好節(jié)奏,來(lái)軟著陸這次改革。房地產(chǎn)泡沫和國(guó)有企業(yè)貸款的壞賬在很大程度上取絕于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展又要受市場(chǎng)和政策兩個(gè)因素影響。如果從該邏輯上我們可以得出,只要我們的政策正確在某種程度上可以減輕銀行業(yè)貸款壞賬的程度。在面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,銀行業(yè)惟一要做的是如何進(jìn)行改革來(lái)增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保持其主導(dǎo)地位,同時(shí)可以利用其資源、資金優(yōu)勢(shì)參與金融創(chuàng)新、盡最大能力減輕競(jìng)爭(zhēng)者的壓力。

    2.金融創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)控制是銀行業(yè)的新生之路

    (1)盈利模式的創(chuàng)新。金融創(chuàng)新的內(nèi)容很多,包括:金融市場(chǎng)的創(chuàng)新、金融產(chǎn)品的創(chuàng)新、金融技術(shù)的創(chuàng)新。其中又以金融產(chǎn)品的創(chuàng)新為重點(diǎn)。我國(guó)銀行業(yè)的金融創(chuàng)新,筆者認(rèn)為應(yīng)該朝銀行盈利模式創(chuàng)新的方向去努力。目前我國(guó)銀行業(yè)“躺著”賺錢(qián)的時(shí)代已過(guò)去,他們過(guò)去的盈利模式主要是依靠管制的市場(chǎng)利率,利用存貸款利率差(一般在280~350個(gè)基點(diǎn)差)來(lái)生存。在面對(duì)目前利率市場(chǎng)化的前提下他們的盈利模式將不可持續(xù)。筆者認(rèn)為我國(guó)銀行業(yè)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)金融創(chuàng)新。一是加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)新金融產(chǎn)品,加強(qiáng)表外業(yè)務(wù)收入。雖然我國(guó)銀行業(yè)目前的中間業(yè)務(wù)已有很多,但仍不夠全面,例如:支票業(yè)務(wù)在我國(guó)僅面對(duì)法人開(kāi)放,而我國(guó)個(gè)人業(yè)務(wù)仍無(wú)支票服務(wù),如果某銀行率先發(fā)展該項(xiàng)服務(wù)將為銀行業(yè)增加很多利潤(rùn)。所以加強(qiáng)中間業(yè)務(wù),如何提高表外收入是每個(gè)銀行都要思考的內(nèi)容。二是積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境形勢(shì),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融,融合金融技術(shù)創(chuàng)新。2013年是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)年,阿里巴巴集團(tuán)利用支付寶推出“余額寶”,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民在銀行業(yè)的零星存款未享受定期利息的資金達(dá)到20萬(wàn)億,他們只能享受活期利息,我國(guó)銀行業(yè)在這一塊的獲取了很大的利潤(rùn)。在推出了余額寶以后,只要在支付寶的余額零星資金都和定期存款一樣的利息,相信老百姓都會(huì)將余錢(qián)存進(jìn)支付寶。這樣一來(lái),一年銀行損失的利潤(rùn)至少在5000億以上。東方財(cái)富網(wǎng)推出了“活期寶”,深圳華強(qiáng)公司推出了“華強(qiáng)寶”……。在面對(duì)這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),只有適應(yīng)和加入,別無(wú)他法。三是抓住上海自貿(mào)區(qū)機(jī)遇,進(jìn)行金融業(yè)務(wù)試點(diǎn),融合國(guó)際金融。上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立,使我國(guó)改革進(jìn)入了深水區(qū),在自貿(mào)區(qū)里的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式是依照自由經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行的,企業(yè)的運(yùn)行和監(jiān)管都區(qū)別于我國(guó)既定模式。自貿(mào)區(qū)里金融業(yè)的視角更加國(guó)際化,他們完全利率市場(chǎng)化,也無(wú)結(jié)匯制,管理更加科學(xué)化,在傳統(tǒng)環(huán)境里成長(zhǎng)的銀行業(yè),更應(yīng)借鑒自貿(mào)區(qū)的改革經(jīng)驗(yàn),賺取改革紅利。四是內(nèi)部升化科學(xué)管理制度,迎接民營(yíng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)。2013年9月,中國(guó)資本市場(chǎng)刮起一陣民營(yíng)銀行的旋風(fēng),很多企業(yè)涉及民營(yíng)銀行,蘇寧云商、紅豆股份、凱樂(lè)科技等上市公司也紛紛傳出申請(qǐng)民營(yíng)銀行的消息。9月13日,早盤(pán)民營(yíng)銀行概念股全線大漲。有消息稱蘇寧云商欲設(shè)立蘇寧銀行,紅豆集團(tuán)正在申請(qǐng)?jiān)O(shè)立蘇南銀行。中國(guó)銀行業(yè)的開(kāi)放已來(lái)臨,傳統(tǒng)銀行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)。筆者認(rèn)為傳統(tǒng)銀行業(yè)應(yīng)深化改革,在內(nèi)部控制方面進(jìn)一步加強(qiáng),以降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和管理成本;在客戶服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上要花更多精力去研究,以搶占市場(chǎng),獲得更多的客戶。(2)加強(qiáng)監(jiān)管是控制風(fēng)險(xiǎn)重要保證。商業(yè)銀行在本質(zhì)屬性上屬于企業(yè),追逐利潤(rùn)是任何企業(yè)的屬性。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,有時(shí)為了追逐利潤(rùn),而忽視了風(fēng)險(xiǎn),我國(guó)銀行業(yè)也如此,在2013年6月份爆發(fā)的錢(qián)荒就是很好的證明。銀行業(yè)監(jiān)管有廣義和狹義兩種理解。從狹義上講,銀行業(yè)監(jiān)管是指國(guó)家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的組織及其業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理的總稱。廣義的銀行業(yè)監(jiān)管不僅包括國(guó)家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的外部監(jiān)管或他律監(jiān)管,也包括銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)部監(jiān)管或自律監(jiān)管。狹義角度上銀行業(yè)監(jiān)管的傳統(tǒng)方法包括:銀行的各項(xiàng)報(bào)表和附表進(jìn)行場(chǎng)外監(jiān)管,資本(如資本充足率的計(jì)算)和各種準(zhǔn)備情況(如不良貸款、清償能力、盈利能力、運(yùn)用能力、)的重點(diǎn)監(jiān)管,分部報(bào)表分析監(jiān)管,現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。但隨著金融業(yè)務(wù)和金融創(chuàng)新的發(fā)展。我國(guó)的監(jiān)管方式也要與時(shí)俱進(jìn),如:銀行的理財(cái)項(xiàng)目如何監(jiān)管;互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管方式;隨著上海自貿(mào)區(qū)的成立,國(guó)際離岸金融經(jīng)營(yíng)如何監(jiān)管;在利率完全市場(chǎng)化和在資本項(xiàng)目開(kāi)放環(huán)境下的銀行業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為與方式的監(jiān)管。筆者認(rèn)為,只有不停地繼承、發(fā)展和創(chuàng)新監(jiān)管方式,才能有效地監(jiān)管銀行業(yè),將金融風(fēng)險(xiǎn)降低。廣義監(jiān)管除了上面監(jiān)管還包括銀行的內(nèi)部控制和自律監(jiān)管。筆者認(rèn)為商業(yè)銀行的本質(zhì)屬性是企業(yè),在條件允許的情況下,他們?yōu)榱死麧?rùn),會(huì)不顧一切。但中國(guó)銀行業(yè)主要是國(guó)有銀行并且行長(zhǎng)都是國(guó)家干部,如果行長(zhǎng)能負(fù)責(zé),銀行業(yè)的內(nèi)部控制和自律監(jiān)管就不是一句空話。但行長(zhǎng)和銀行之間的關(guān)系是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的委托和關(guān)系,在效率上就是無(wú)效的,他們?yōu)榱霜?jiǎng)金可以不顧一切。獎(jiǎng)金的前提是銀行有利潤(rùn),為了利潤(rùn)他們能夠忽視內(nèi)部控制和自律。所以,筆者認(rèn)為內(nèi)部控制和自律監(jiān)管的重點(diǎn)應(yīng)該放在對(duì)行長(zhǎng)的考核和教育上,如果銀行的經(jīng)營(yíng)和內(nèi)控指標(biāo)不正常,要對(duì)行長(zhǎng)進(jìn)行處罰,只有這樣才能完成監(jiān)管目標(biāo),維護(hù)金融穩(wěn)定。

第3篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

這次“券商大會(huì)”以規(guī)模大、覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)為特征，囊括了26家重點(diǎn)代銷券商260余家營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、投資顧問(wèn)等基金代銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)人員。易方達(dá)上海分公司副總經(jīng)理劉非介紹：券商這次之所以大規(guī)模重點(diǎn)出席來(lái)聽(tīng)H股ETF路演，首先是因?yàn)樗麄兛春肏股長(zhǎng)期投資價(jià)值，此外跨境ETF便捷投資香港、易方達(dá)指數(shù)品牌權(quán)威等因素也構(gòu)成一定吸引力。

易方達(dá)指數(shù)投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林飛出席并主講，就H指數(shù)的超額收益高、整體盈利能力強(qiáng)、成長(zhǎng)性優(yōu)異、估值低，股息率高等特征作了深入分析。易方達(dá)首席基金投資分析師劉超安還重點(diǎn)介紹了大類資產(chǎn)配置策略以及香港市場(chǎng)盈利模式。來(lái)參加路演的基本都是一線銷售代表，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，也非常了解投資者需求。交流階段提問(wèn)踴躍，券商代表們就重點(diǎn)關(guān)心H股指數(shù)投資價(jià)值、H股投資前景、交易細(xì)節(jié)、應(yīng)用模式等問(wèn)題與易方達(dá)基金投研人員進(jìn)行了深入交流。

光大證券淮海中路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)表示，H股ETF為內(nèi)地投資者提供了跨境、指數(shù)化配置香港市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而且ETF本身也是一種低成本、高效率的工具，因此營(yíng)業(yè)部很重視這款創(chuàng)新產(chǎn)品。江海證券上海某營(yíng)業(yè)部一位銷售負(fù)責(zé)人也反映，目前H股ETF正在各大營(yíng)業(yè)部熱銷，甚至有客戶看到媒體報(bào)道后主動(dòng)來(lái)向券商營(yíng)業(yè)部詢問(wèn)產(chǎn)品情況。之前一些機(jī)構(gòu)客戶也表示：他們對(duì)于H股指數(shù)的差異化配置比較感興趣。

一些券商銷售代表指出，H股過(guò)往的突出表現(xiàn)是他們最為重視的數(shù)據(jù)之一：據(jù)彭博數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月30日，H股指數(shù)2002年以來(lái)人民幣計(jì)價(jià)累計(jì)漲幅高達(dá)307%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同期恒生指數(shù)(28%)和滬深300指數(shù)(87%)，相對(duì)于A股和港股都顯示出具備超額收益的配置價(jià)值。

易方達(dá)指數(shù)投資研發(fā)中心研究顯示，經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，H股指數(shù)已成為代表中國(guó)內(nèi)地經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的權(quán)威指數(shù)，與全球主要股指相比遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)普500(-11%)、納斯達(dá)克綜合(9%)、倫敦富時(shí)100(-13)、上證綜指(38%)、MSCI新興市場(chǎng)(116%)、MSCI全球市場(chǎng)(-7%)等主要股指的同期表現(xiàn)。同時(shí)，由于成份股具備突出的代表性，H股指數(shù)在香港市場(chǎng)也是佼佼者，2002年至于2012年6月30日的十年間，H股指數(shù)307%的漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)恒生指數(shù)(28%)、恒生綜合指數(shù)(47%)、恒生香港中資企業(yè)指數(shù)(114%)等其他三只主要股指。

H股指數(shù)為何擁有“睥睨群雄”的超額收益？究其原因首先是H股背靠中國(guó)、吸收精華，盡享過(guò)去十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。易方達(dá)指數(shù)投資研發(fā)中心研究顯示，H股指數(shù)的40只成份股精選國(guó)內(nèi)大型優(yōu)秀企業(yè)，行業(yè)涵蓋銀行、保險(xiǎn)、能源、電信等經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)，再兼H股公司營(yíng)業(yè)收入源自中國(guó)內(nèi)地，人民幣升值可直接帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，正好對(duì)沖股價(jià)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。因此在自由開(kāi)放、無(wú)匯率管制的香港，H股已成為全球資金追逐“中國(guó)成長(zhǎng)”的重要窗口。

再者，從指數(shù)的行業(yè)分布來(lái)看，H股指數(shù)與恒生指數(shù)、上證50基本一致，不過(guò)H股指數(shù)的行業(yè)集中度更高。能源、原材料、保險(xiǎn)等高成長(zhǎng)行業(yè)的比重均高于恒指，房地產(chǎn)、綜合金融（券商、信托等）、電信、公用事業(yè)等行業(yè)的比重低于恒指，H股指數(shù)成份股里無(wú)房地產(chǎn)公司，單個(gè)股票集中度也小于恒指，反映了內(nèi)地與香港不一樣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

第4篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，證券投資已成為人們生活中不可或缺的元素，扮演著關(guān)鍵性角色。隨之，全方位分析上市公司的投資價(jià)值已成為新時(shí)期投資者談?wù)摰幕馃嵩掝}。而如何從不同角度出發(fā)，準(zhǔn)確衡量上市公司的投資價(jià)值，有效控制風(fēng)險(xiǎn)已成為所有投資者共同面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，也是迫切需要解決的問(wèn)題。而這也是投資者分析上市公司投資價(jià)值的核心部分。財(cái)務(wù)分析是衡量上市公司投資價(jià)值的重要標(biāo)尺。但上市公司投資價(jià)值分析屬于一門(mén)科學(xué)，也屬于一門(mén)藝術(shù)，需要靈活應(yīng)用各方面的知識(shí)。投資者需要站在投資的角度，多角度出發(fā)客觀地分析當(dāng)下上市公司的投資價(jià)值，比如，具有的資產(chǎn)管理能力、盈利能力、成長(zhǎng)能力，并在分析上市公司現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等基礎(chǔ)上[1]，獲取所需的有用信息，還能驗(yàn)證這些數(shù)據(jù)信息的真實(shí)性。

一、資產(chǎn)分析

每股凈資產(chǎn)越高，表明該公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的擴(kuò)張能力，能夠?qū)崿F(xiàn)股本擴(kuò)張，如，轉(zhuǎn)股、配股，有效抵御各方面的風(fēng)險(xiǎn)。而資產(chǎn)負(fù)債表是對(duì)上市公司會(huì)計(jì)期末所有資產(chǎn)、負(fù)債等各方面的客觀反映。投資者可以在全面分析上市公司投資負(fù)債表的基礎(chǔ)上，了解其當(dāng)下的財(cái)務(wù)實(shí)際狀況，長(zhǎng)短期償債能力等關(guān)鍵性資料信息。也需要多角度出發(fā)，和市場(chǎng)價(jià)格相聯(lián)系，進(jìn)行對(duì)比分析，判斷股票是否具有投資價(jià)值[2]。同時(shí)，在分析上市公司資產(chǎn)負(fù)債表的過(guò)程中，投資者要對(duì)這幾個(gè)項(xiàng)目引起高度的重視，比如，應(yīng)收款項(xiàng)、待處理財(cái)產(chǎn)凈損失。換句話說(shuō)，只有這些相關(guān)項(xiàng)目資產(chǎn)所占流動(dòng)資產(chǎn)比例逐漸減少，日趨合理化，相關(guān)指標(biāo)得以優(yōu)化完善，上市公司的財(cái)務(wù)利潤(rùn)才能處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

（一）應(yīng)收款項(xiàng)

1.應(yīng)收帳款

通常情況下，如果公司存在超過(guò)三年的應(yīng)收款項(xiàng)，屬于一種極為不正常的現(xiàn)象。在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這些應(yīng)收款項(xiàng)很難服務(wù)于企業(yè)的現(xiàn)金凈流入，容易使經(jīng)營(yíng)決策者產(chǎn)生誤解。主要是因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，“壞賬準(zhǔn)備”是企業(yè)會(huì)計(jì)核算包含的科目之一，并不會(huì)對(duì)股東權(quán)益造成負(fù)面影響。但就當(dāng)下我國(guó)發(fā)展形勢(shì)來(lái)說(shuō)，“三角債”大量存在，需要借助關(guān)聯(lián)交易的力量，以“壞賬準(zhǔn)備”科目為紐帶，操作對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)。如果投資者發(fā)現(xiàn)某個(gè)上市公司具有較高的資產(chǎn)，一定要全面而客觀地分析該公司的應(yīng)收賬款項(xiàng)目，看其是否存在超過(guò)三年的應(yīng)收賬款。在此基礎(chǔ)上，還要以會(huì)計(jì)核算的“壞賬準(zhǔn)備”為媒介，分析該公司的資產(chǎn)是否存在不實(shí)問(wèn)題，避免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

2.預(yù)付賬款

預(yù)付賬款和應(yīng)收賬款相同，主要是用于核算企業(yè)之間購(gòu)銷業(yè)務(wù)，屬于一種信用行為。一旦接受預(yù)付款方出現(xiàn)資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)不斷惡化，沒(méi)有足夠的資金保證正常業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，付款方的這筆貨物將無(wú)法取得，所體現(xiàn)的對(duì)應(yīng)資產(chǎn)便不能實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致“虛增資產(chǎn)”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

3.其他應(yīng)收款項(xiàng)

其他應(yīng)收款項(xiàng)主要指核算企業(yè)在發(fā)現(xiàn)非購(gòu)銷活動(dòng)時(shí)候的應(yīng)收債權(quán)，比如，備用資金、不同類型的墊付款。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，這些方面極為復(fù)雜。比如，一些大股東、關(guān)聯(lián)企業(yè)會(huì)將占用的上市公司資金掛在其他應(yīng)收款下面。而這筆資金將很難解釋，也能收回，導(dǎo)致上市公司出現(xiàn)“虛增資產(chǎn)”的現(xiàn)象，誤導(dǎo)投資者。在投資的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)上市公司其他應(yīng)收款數(shù)額出現(xiàn)異常放大的現(xiàn)象，一定要引起注意，提高警惕，很容易掉入陷阱。

（二）待攤費(fèi)用、遞延資產(chǎn)、待處理財(cái)產(chǎn)凈損失

實(shí)際上，待攤費(fèi)用、遞延資產(chǎn)之間并沒(méi)有太大的區(qū)別，都屬于本期公司已經(jīng)支出的款項(xiàng)，只是攤銷期不相同。一般來(lái)說(shuō)，遞延資產(chǎn)的攤銷期在一年以上，而待攤費(fèi)用不超過(guò)一年。同時(shí)，如果嚴(yán)格地講，待攤費(fèi)用、遞延資產(chǎn)都不滿足資產(chǎn)定義的客觀要求，它們都很難對(duì)是否存在預(yù)期的未來(lái)收益進(jìn)行估算，但它們好像又和未來(lái)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)有著某種聯(lián)系。因此，在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，很多人都會(huì)把已經(jīng)發(fā)生的那部分資本稱之為資產(chǎn)。此外，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多上市公司都在把巨額的待處理財(cái)產(chǎn)凈損失掛在對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表上，甚至有些常年掛著。這種現(xiàn)象嚴(yán)重違背了收益確認(rèn)的穩(wěn)健原則，會(huì)使投資者無(wú)法對(duì)相關(guān)企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況、具有的盈利能力做出客觀而正確的評(píng)價(jià)。

二、損益分析

股票投資屬于一種相對(duì)價(jià)值[3]，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，損益情況是公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果的具體展現(xiàn)，而損益分析是公司投資價(jià)值分析方面不可或缺的環(huán)節(jié)，發(fā)揮著不可替代的作用，由多種元素組成而成，比如，運(yùn)營(yíng)效率分析、償債能力分析、資產(chǎn)質(zhì)量分析。

（一）盈利能力分析

就公司盈利能力而言，體現(xiàn)在很多方面，比如，凈資產(chǎn)收益率、毛利潤(rùn)率。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，上市公司想要占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，立于不敗之地，必須具備穩(wěn)定的獲利水平。進(jìn)而，獲得長(zhǎng)期性的投資價(jià)值。在對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行分析的時(shí)候，必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，全面而客觀地進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ?。就橫向?qū)Ρ榷?，需要和相同行業(yè)中的其他公司進(jìn)行對(duì)比分析，看公司在相同行業(yè)中具有的盈利水平。就縱向?qū)Ρ榷?，它是指公司每年的指?biāo)進(jìn)行客觀地分析。以時(shí)間為導(dǎo)向，看公司當(dāng)下具有的盈利能力是否處于惡化狀態(tài)。一旦發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，需要客觀地分析存在的原因，制定可行的方案，采取可行的對(duì)策加以優(yōu)化完善。

（二）運(yùn)營(yíng)效率分析

站在客觀的角度來(lái)說(shuō)，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等都客觀地反映了公司的運(yùn)營(yíng)效率。這些指標(biāo)數(shù)值越高，表明公司資產(chǎn)運(yùn)用效率越高。和公司盈利能力分析相同，也需要對(duì)此進(jìn)行橫、縱向?qū)Ρ确治觥ＭǔＧ闆r下，在存貨周轉(zhuǎn)率方面，重型機(jī)器設(shè)備制造業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于快速消費(fèi)品行業(yè)。同時(shí)，在眾多行業(yè)中，存貨周轉(zhuǎn)率是服裝行業(yè)生存發(fā)展的命脈。主要是因?yàn)樵谛聲r(shí)代下，服裝行業(yè)屬于時(shí)尚消費(fèi)，一旦存貨周轉(zhuǎn)率不斷降低，說(shuō)明庫(kù)存積壓很嚴(yán)重，而想要及時(shí)處理掉這些過(guò)時(shí)的服裝會(huì)非常困難，增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，導(dǎo)致重大的經(jīng)濟(jì)損失，出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題，影響自身的正常運(yùn)營(yíng)。

（三）償債能力分析、資產(chǎn)質(zhì)量分析、現(xiàn)金流量表分析

就償債能力而言，資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)是反映償債能力的核心要素。其中的資產(chǎn)負(fù)債率并不是越高越好，也不是越低越好，和很多因素有著密切的聯(lián)系，比如，公司所處的行業(yè)、公司當(dāng)下所處的發(fā)展階段。如果公司正處于高速成長(zhǎng)階段，具有較強(qiáng)的盈利能力，即使有一定的負(fù)債，也能進(jìn)行杠桿運(yùn)營(yíng)，不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題，還能在一定程度上提高公司股東的回報(bào)率。在公司運(yùn)行過(guò)程中，財(cái)務(wù)分析不僅僅是單純意義上的指標(biāo)分析。公司也要對(duì)相關(guān)的資產(chǎn)質(zhì)量分析引起重視，需要閱讀相關(guān)的年報(bào)，了解相關(guān)方面的情況。比如，公司壞賬準(zhǔn)備計(jì)提情況，公司是否存在負(fù)債。

三、發(fā)展前景分析

上市公司來(lái)自不同的行業(yè)，對(duì)應(yīng)的投資價(jià)值也會(huì)有所不同。上市公司利潤(rùn)不斷上升，才能顯示出盈利的意義。而在發(fā)展壯大過(guò)程中，上市公司會(huì)受到一系列主、客觀因素的影響。在所處行業(yè)中，它是否具有較好的發(fā)展前景，能夠得到政府支持，其中的核心業(yè)務(wù)是否具有較強(qiáng)的獲利能力。在科技飛速發(fā)展的浪潮中，企業(yè)是否具有一定的技術(shù)創(chuàng)新能力，在充分利用各種先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，能夠隨時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行更新升級(jí)，長(zhǎng)期處于超額利潤(rùn)的狀態(tài)。此外，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)可以在適當(dāng)降低成本的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張或者兼并擴(kuò)張，提高自身的成長(zhǎng)能力。一旦兼并成功，相應(yīng)的合作伙伴也能給企業(yè)帶來(lái)豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)行設(shè)備，進(jìn)入不同的行業(yè)領(lǐng)域中，尤其是壁壘較高的行業(yè)，不斷為兼并企業(yè)注入新鮮的血液，使其利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。同時(shí)，在對(duì)應(yīng)地域經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)也能從中獲益，不斷促進(jìn)自身的發(fā)展。

四、公司經(jīng)營(yíng)情況分析

想要把握公司的投資價(jià)值，需要全方位分析公司當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)具體情況，深入了解對(duì)應(yīng)的盈利形式。公司的經(jīng)營(yíng)狀況體現(xiàn)在很多方面，比如，已有的主導(dǎo)產(chǎn)品、管理能力、研發(fā)能力。

（一）銷售、盈利模式

掌握公司已有的銷售、盈利形式是分析公司運(yùn)營(yíng)情況的首要前提。比如，在服裝類上市公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要全方位了解公司產(chǎn)品銷售模式，比如，看其屬于直銷，還是經(jīng)銷商銷售。如果公司采用的實(shí)體店銷售形式，還需要了解實(shí)體店的具置，如果采用的是經(jīng)銷商銷售形式，必須要知道給商的具體折扣，商的盈利情況。

（二）主導(dǎo)產(chǎn)品

在公司運(yùn)營(yíng)情況方面，了解主導(dǎo)產(chǎn)品是其必不可少的組成元素，需要進(jìn)行深入了解，比如，主導(dǎo)產(chǎn)品的生命周期、擁有的消費(fèi)群體、科技含量，還要盡可能了解公司的客戶，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，知道他們對(duì)公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何，是否滿足了客戶各方面的客觀需求。

五、宏觀環(huán)境分析

（一）該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

通常情況下，宏觀環(huán)境是由多種元素組和而成，比如，該地區(qū)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、財(cái)政政策。不同行業(yè)、上市公司和當(dāng)?shù)匾延械慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著密不可分的聯(lián)系。以汽車類上市公司為例，產(chǎn)品需求程度和當(dāng)?shù)厝司杖胂⑾⑾嚓P(guān)，一旦當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平下降，汽車產(chǎn)品的銷售量也會(huì)逐漸下降，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（二）匯率、存款準(zhǔn)備金率、利率

一旦利率上調(diào)，企業(yè)的借貸成本也會(huì)隨之增加，會(huì)給那些資產(chǎn)負(fù)債率較高的企業(yè)帶來(lái)一定的負(fù)面影響，增加他們的財(cái)務(wù)費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)算，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸下降。在眾多行業(yè)中，發(fā)電企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率是比較高的，利率敏感度也比較高。就匯率而言，主要是影響我國(guó)的進(jìn)出口企業(yè)。一旦人民幣處于不斷升值狀態(tài)，外國(guó)人就需要花費(fèi)更多的錢(qián)才能買到相關(guān)的產(chǎn)品。隨之，他們會(huì)減少對(duì)該類產(chǎn)品的消費(fèi)，出口企業(yè)的商品需求量逐漸下降，影響企業(yè)的生存發(fā)展，陷入危機(jī)中。此外，存款儲(chǔ)備率主要是對(duì)國(guó)家貨幣政策的松緊程度予以客觀地反映。比如，如果存款儲(chǔ)備金率正處于上升階段，說(shuō)明國(guó)家當(dāng)下實(shí)行的不斷緊縮的貨幣政策，會(huì)對(duì)銀行業(yè)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

（三）財(cái)政政策

一般來(lái)說(shuō)，財(cái)政政策為對(duì)應(yīng)的稅收政策。想要拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)當(dāng)下消費(fèi)、投資需求，需要適當(dāng)降低稅收率，擴(kuò)大對(duì)應(yīng)的減免稅范圍。這樣才能提升公司產(chǎn)品需求，進(jìn)而，改變公司當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)狀況，提升業(yè)績(jī)，增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。通貨膨脹水平方面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通貨膨脹水平就是居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)，簡(jiǎn)稱為CPI[4]。如果當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，即使通貨膨脹水平有一定的提高，也能增加公司運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。但如果通貨膨脹水平過(guò)高，國(guó)家必須采取加緊的貨幣政策，避免影響公司的業(yè)績(jī)，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題。

第5篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

我們有一定的優(yōu)勢(shì)，但必須看到困惑也是顯而易見(jiàn)的，一是我們的空間有限，要思考如何在有限的空間里集約化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，成本費(fèi)用居高不下，尤其剛性費(fèi)用難以縮減，以致費(fèi)用率很高，從而導(dǎo)致毛利率降低，單位面積產(chǎn)出下降，客戶活躍度下降。二是客流下降。過(guò)去幾年，我們致力于商品、服務(wù)、環(huán)境、安全、便捷五大商業(yè)元素的協(xié)調(diào)改進(jìn)，但是我們的努力并沒(méi)有帶來(lái)更多新的客流，延續(xù)老路并不能帶來(lái)更多的客流，但是也不能推倒重來(lái)。購(gòu)物中心有百貨店不具備的許多優(yōu)勢(shì)，但它也并不一定是完美的組合，在管理經(jīng)驗(yàn)上遠(yuǎn)達(dá)不到我們，我們也要學(xué)習(xí)它的長(zhǎng)處。面對(duì)這樣的情境我提出了“新百貨思維”主張。

當(dāng)前，我們把業(yè)態(tài)看得很重要，必須看到消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生很大變化，從價(jià)格偏好、品牌偏好開(kāi)始轉(zhuǎn)變到業(yè)態(tài)偏好。典型的例子是藍(lán)色港灣，它的業(yè)態(tài)組合非常好，聚客力非常強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)的業(yè)態(tài)組合帶來(lái)了銷售的提高，大悅城、星光天地都是業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于品牌優(yōu)勢(shì)，這也就是我們思考業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)的原因。當(dāng)代開(kāi)業(yè)的時(shí)候，有一句口號(hào)叫“逛當(dāng)代買雙安”，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法了，現(xiàn)在大家已經(jīng)去逛體量大、業(yè)態(tài)豐富的商場(chǎng)。節(jié)假日奧特萊斯、Shopping Mall人滿為患。購(gòu)物目的明確、指向性強(qiáng)的消費(fèi)者去百貨店購(gòu)物，當(dāng)人們休息了，需要打發(fā)時(shí)光的時(shí)候，大家就愿意去Shopping Mall、奧特萊斯這樣的購(gòu)物中心購(gòu)物休閑?？土髁肯陆档囊粋€(gè)重要原因就是購(gòu)物目的不明確的消費(fèi)者不來(lái)百貨店了。非購(gòu)物行為以外的餐飲、娛樂(lè)等把消費(fèi)者吸引走了，因此我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的空間把業(yè)態(tài)搞豐富是我們必須要解決的問(wèn)題，這也是“新百貨思維”需要思考的地方。

我把“新百貨思維”詮釋為在傳統(tǒng)百貨無(wú)法滿足顧客需求，聚客能力持續(xù)下降，生命力受到威脅時(shí)，突破百貨店的固有模式，以一種創(chuàng)新性的思維對(duì)百貨店進(jìn)行一場(chǎng)變革，對(duì)百貨店的各種經(jīng)營(yíng)要素、經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合和變革，從品類特色、業(yè)態(tài)組合、盈利模式等方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)的變革，以期達(dá)到不斷適應(yīng)目標(biāo)顧客消費(fèi)特色和消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化，持續(xù)提升盈利能力，延長(zhǎng)百貨店的生命周期。

新百貨和傳統(tǒng)百貨有著明顯的區(qū)別，一是傳統(tǒng)百貨是集合型的經(jīng)營(yíng)策略，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)品種的全、齊、多，從經(jīng)營(yíng)上看是偏粗放的、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)策略。新百貨是一種集約型的經(jīng)營(yíng)策略，更注重特色和獨(dú)有，強(qiáng)調(diào)精、特、獨(dú)，尤其是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要形成自己獨(dú)有的東西。二是在客層選擇上，傳統(tǒng)百貨比較寬泛，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)的過(guò)程是一個(gè)取舍的過(guò)程，舍棄一些客人，吸引更多的消費(fèi)者。新百貨在關(guān)注消費(fèi)者物質(zhì)滿足的同時(shí)，更多的是兼顧消費(fèi)者的體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)精神的愉悅和滿足。三是在資源配置上，傳統(tǒng)百貨是資源均衡配置，但太單一。新百貨對(duì)資源進(jìn)行綜合平衡，關(guān)注特色的平衡以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，滿足特色化、差異化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。四是在經(jīng)營(yíng)模式上，傳統(tǒng)百貨主要是聯(lián)營(yíng)模式，新百貨不拘泥于聯(lián)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)模式最大限度地服從服務(wù)于定位的需要。我們不一定單純追求高銷售額，關(guān)鍵看這個(gè)銷售額能不能帶來(lái)客流，帶來(lái)好的回報(bào)。五是在營(yíng)銷上，傳統(tǒng)百貨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主要競(jìng)爭(zhēng)手段，新百貨注重影響力的傳播效果，依靠整合各種資源提高影響力、聚客力。

第6篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

【關(guān)鍵詞】4C理論 騰訊網(wǎng) 盈利模式

本文之所以以騰訊網(wǎng)為例，是因?yàn)槟壳膀v訊網(wǎng)的流量超過(guò)了新浪網(wǎng)，僅次于百度。而且從盈利能力上來(lái)看，騰訊網(wǎng)從創(chuàng)立到現(xiàn)在，先后超過(guò)了網(wǎng)易、搜狐、新浪等網(wǎng)站。騰訊網(wǎng)2009的期內(nèi)盈利為52.216億元（7.647億美元），遠(yuǎn)比新浪網(wǎng)09年凈利潤(rùn)總計(jì)4.119億美元要高。我們從下圖可以看出騰訊網(wǎng)的盈利情況。

（圖表說(shuō)明：騰訊公司是1998年11月成立的，它真正開(kāi)始盈利是從2001年7月開(kāi)始的。到2001年年底，騰訊實(shí)現(xiàn)了1022萬(wàn)人民幣的純利潤(rùn)。所以圖片統(tǒng)計(jì)也是從2001年開(kāi)始的，2010的數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，所以目前也無(wú)法統(tǒng)計(jì)。）

一、騰訊網(wǎng)的盈利模式

關(guān)于騰訊網(wǎng)的盈利，主要來(lái)自三方面：互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及電信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告。①互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)主要包括“QQ空間”、“QQ會(huì)員”、“QQ秀”、“QQ寵物”以及騰訊網(wǎng)自己開(kāi)發(fā)的一些游戲：比如：地下城勇士、穿越火線、QQ游戲等。移動(dòng)及電信增值服務(wù)包括捆綁短信包月服務(wù)和手機(jī)游戲業(yè)務(wù)。具體表現(xiàn)有移動(dòng)QQ、手機(jī)圖片鈴聲下載等。騰訊公司還持續(xù)在現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，包括WAP門(mén)戶、即時(shí)通信、社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和游戲，以滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的不同需求，并挖掘中國(guó)3G面市帶來(lái)的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)廣告也是網(wǎng)絡(luò)媒體收入的一個(gè)重要來(lái)源。這三方面組成了騰訊網(wǎng)的主要收入來(lái)源，當(dāng)然具體的表現(xiàn)方式有很多。從上面的圖片可以看出，騰訊網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)是非常成功的。

二、騰訊網(wǎng)成功的因素分析

4C理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家羅伯特．勞特伯恩教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。②其實(shí)騰訊網(wǎng)的成功也可以用4C理論來(lái)進(jìn)行分析。

1、消費(fèi)者。騰訊網(wǎng)的大部分消費(fèi)者都是QQ用戶。這是騰訊網(wǎng)能夠盈利及迅速發(fā)展的基石和根本。騰訊公司成立于1998年11月成立的，QQ是騰訊公司1999年2月推出的，推出之后就一直處于快速的發(fā)展階段，特別是近幾年發(fā)展速度尤為迅速。下面的關(guān)于騰訊網(wǎng)同時(shí)在線用戶的統(tǒng)計(jì)表可以看出騰訊網(wǎng)用戶的發(fā)展趨勢(shì)。

（上圖說(shuō)明：2000年5月，QQ同時(shí)在線用戶突破10萬(wàn)；2001年2月，QQ同時(shí)在線用戶突破100萬(wàn)；2005年2月，QQ同時(shí)在線用戶突破1000萬(wàn)；2008年6月，QQ同時(shí)在線用戶突破4000萬(wàn)；2009年2月，QQ同時(shí)在線用戶突破5100萬(wàn)；在2010年3月5號(hào)，QQ同時(shí)在線用戶突破1億。）

正是因?yàn)轵v訊QQ的巨大用戶人數(shù)，所以騰訊才能獲取巨大的利潤(rùn)。這是騰訊網(wǎng)的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也是騰訊網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那其他的網(wǎng)絡(luò)媒體就不能開(kāi)發(fā)同類的即時(shí)通訊軟件和它競(jìng)爭(zhēng)嗎？其實(shí)即時(shí)通信軟件除騰訊QQ外，主要還有微軟的MSN、網(wǎng)易的泡泡、新浪的UC以及雅虎的雅虎通等, 百度也推出了百度Hi軟件。但是這些軟件用戶和規(guī)模都不能和騰訊比，原因有二：一是騰訊QQ推出較早，在用戶心中容易形成先入為主的效果，造成的“首印效應(yīng)”；其二，騰訊QQ的操作容易頁(yè)面簡(jiǎn)潔，比較容易使用，便于大眾化推廣。而其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MSN的定位是主要作為商務(wù)人士的聊天工具，已經(jīng)深受白領(lǐng)人士的喜歡，而且其最大的弱點(diǎn)就是娛樂(lè)不足。其他的即時(shí)通訊軟件無(wú)論從規(guī)模還是普及率來(lái)講，都無(wú)法和騰訊QQ相抗衡。目前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為中，即時(shí)通信的使用率達(dá)73.3%。正是巨大數(shù)量的人在使用QQ，騰訊開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品才能夠暢銷，邊際效益得到最大的發(fā)揮。

上面是從QQ的數(shù)量上來(lái)說(shuō)的，接下來(lái)對(duì)其結(jié)構(gòu)和年齡進(jìn)行分析。騰訊網(wǎng)除了在數(shù)量上具有巨大的優(yōu)勢(shì)外，它還對(duì)QQ用戶人數(shù)進(jìn)行準(zhǔn)確的心理和情感定位。首先從用戶年齡上看，據(jù)《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，目前網(wǎng)民的年齡低于40歲以下的占82.9%，尤其是以10-19歲的比例為多，占了31.8%。而在網(wǎng)民的職業(yè)中，學(xué)生網(wǎng)民人數(shù)占了最多，高中生達(dá)到40.2%，初中生占26.8%，現(xiàn)在連小學(xué)及以下的網(wǎng)民占到8.8%。③如下圖所示：

網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)對(duì)比（數(shù)據(jù)來(lái)源：第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告）

目前的學(xué)生是伴隨著網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)大的一代，所以騰訊網(wǎng)很好的抓住了這個(gè)特點(diǎn)，包括騰訊推出的QQ空間裝扮、QQ秀等收費(fèi)項(xiàng)目都很好的契合了現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性、獨(dú)特、想表現(xiàn)自我的心理。所以其產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者得到更多的滿意。以QQ空間為例，現(xiàn)在把裝扮空間裝扮成非常有個(gè)性的，大部分都是年輕人。QQ空間是向自己的朋友展示自己性格個(gè)性的一個(gè)重要窗口，能夠體現(xiàn)QQ主人的個(gè)性特征。所以盡管裝扮QQ空間是需要付費(fèi)的，但是很多年輕的人還是愿意花錢(qián)來(lái)展示自己的獨(dú)特之處。

2、成本。騰訊網(wǎng)在收取會(huì)員費(fèi)等方面也經(jīng)常舉行一些促銷打折活動(dòng)。如QQ會(huì)員包年就享受多少折的優(yōu)惠等，這是從貨幣成本考慮。還有就是從時(shí)間和精力成本上，騰訊網(wǎng)也是最大限度的減少消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間和精力獲取信息。騰訊網(wǎng)主要的做法就是采用彈出式消息的報(bào)道。首先用戶在登入QQ之后，騰訊會(huì)自動(dòng)彈出一個(gè)騰訊網(wǎng)迷你首頁(yè)，很多網(wǎng)民閱讀新聞都是這個(gè)界面進(jìn)入的。這個(gè)迷你首頁(yè)的好處就是每個(gè)用戶都可以設(shè)置個(gè)性化的版塊，對(duì)自己感興趣的可以放在前面。這種個(gè)性化的服務(wù)應(yīng)該會(huì)成為將來(lái)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的趨勢(shì)。第二，對(duì)于突發(fā)事件或最近發(fā)生的新聞事件也是采取自動(dòng)彈出式的方式。用戶只要上了QQ，騰訊網(wǎng)出現(xiàn)的一些重大新聞或突發(fā)事件都會(huì)自動(dòng)彈出，用戶在第一時(shí)間就可以了解。有些感興趣的用戶還可以點(diǎn)鏈接進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，了解更多詳細(xì)的內(nèi)容。即時(shí)不感興趣，用戶也會(huì)看下標(biāo)題和內(nèi)容簡(jiǎn)要。這種方式在很大程度上減少了網(wǎng)民搜索和甄別信息的時(shí)間和精力成本。而且很多用戶把這種方式變成了瀏覽新聞的習(xí)慣，這就直接導(dǎo)致騰訊網(wǎng)的點(diǎn)擊率上升，從而使得網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)也增多，而且習(xí)慣一旦養(yǎng)成，就會(huì)形成一股巨大的力量左右著人們的行為。

3、便利。企業(yè)要充分考慮顧客的便利性。便利性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一采用統(tǒng)一的貨幣支付體系――Q幣。Q幣的使用范圍廣泛，基本上只要是騰訊旗下開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都可以用Q幣支付。在QQ游戲中可以用，在QQ寵物中也可以用，在其他游戲中也可以使用，這就減少了消費(fèi)者玩不同的游戲必須購(gòu)買不同貨幣的麻煩。其二在Q幣的購(gòu)買過(guò)程中，騰訊網(wǎng)也采取了最多樣化的方式讓用戶更容易的獲取。Q幣可以通過(guò)固定電話、手機(jī)、網(wǎng)上銀行等多種方式購(gòu)買。

4、溝通。其實(shí)和消費(fèi)者之間的溝通也就是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。而網(wǎng)絡(luò)媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的一個(gè)最大特點(diǎn)就是互動(dòng)。騰訊網(wǎng)和網(wǎng)民的溝通可謂方式多樣，下面就例舉一些方式：

第一種在進(jìn)行廣告營(yíng)銷的時(shí)候讓騰訊的受眾加入，形成一種獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。讓大家印象深刻的有2008年騰訊與可口可樂(lè)公司的奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)和最近與寶馬合作的世博網(wǎng)絡(luò)志愿接力者活動(dòng)。這種營(yíng)銷方式的好處有以下幾點(diǎn)：（1）以邀請(qǐng)代替灌輸，以互動(dòng)代替單向溝通，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的互動(dòng)參與；（2）通過(guò)受眾參與品牌互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值交流和品牌擴(kuò)散，只有建立在價(jià)值交流基礎(chǔ)上的品牌互動(dòng)才能在消費(fèi)者的心智空間占據(jù)重要的認(rèn)知階梯。（3）營(yíng)銷活動(dòng)的娛樂(lè)化就是讓受眾樂(lè)于卷入品牌活動(dòng)中，并在愉悅的品牌體驗(yàn)心情下接受品牌的信息和訴求，達(dá)到品牌與受眾的價(jià)值交流。④這種方式不僅從廣告主、騰訊網(wǎng)自身還是受眾來(lái)說(shuō)都是積極的，達(dá)到“多贏”的目的。

第二種是在新聞的內(nèi)容上，很多新聞內(nèi)容都是騰訊用戶來(lái)。騰訊的用戶不僅是受眾，而且還成了傳者，這樣就更加加深了騰訊網(wǎng)和網(wǎng)民之間的互動(dòng)。

第三種是利用文化和QQ用戶進(jìn)行交流。在一些特殊的節(jié)日，在QQ用戶登入的窗口上面的圖畫(huà)都會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日而發(fā)生變化。

當(dāng)然騰訊網(wǎng)的成功除了以上的因素之外，還有其他的一些因素。比如：騰訊網(wǎng)也實(shí)行整合營(yíng)銷傳播策略，整合營(yíng)銷傳播可以簡(jiǎn)單的概括就是用一個(gè)聲音說(shuō)話。⑤騰訊網(wǎng)在做任何宣傳報(bào)道的時(shí)候，都會(huì)出現(xiàn)它那個(gè)小企鵝的標(biāo)志。

三、成功經(jīng)驗(yàn)的推廣性

騰訊網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)是否可以推廣呢？是否值得值得其他網(wǎng)絡(luò)媒體去借鑒和模仿呢？筆者認(rèn)為還是要區(qū)別對(duì)待。

1、對(duì)于騰訊網(wǎng)所擁有的即時(shí)通訊軟件QQ及大量的QQ用戶，很多網(wǎng)絡(luò)媒體目前是無(wú)法模仿和跟風(fēng)，這種模式是騰訊網(wǎng)獨(dú)特的也是其具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的地方。

2、對(duì)于增加消費(fèi)者便利性方面很多網(wǎng)絡(luò)媒體則大有作為。比如目前在世界杯報(bào)期間，搜狐網(wǎng)就模仿騰訊網(wǎng)的彈出式新聞報(bào)道方式。搜狐網(wǎng)也像騰訊網(wǎng)一樣推出搜狐迷你首頁(yè)，自己可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)選擇自己感興趣的新聞。其實(shí)目前采取這種方式的也還有很多，包括PPS、暴風(fēng)影音、迅雷看看等也推出這種自動(dòng)彈出式的迷你首頁(yè)。

3、至于網(wǎng)絡(luò)媒體要以消費(fèi)者滿意為主，加強(qiáng)和網(wǎng)民之間的互動(dòng)溝通，這是任何網(wǎng)絡(luò)媒體都是值得學(xué)習(xí)的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)。所以任何網(wǎng)絡(luò)媒體在經(jīng)營(yíng)和管理的時(shí)候都要好好考慮怎么更有效地和用戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)。當(dāng)然具體的措施和方法可以結(jié)合媒體本身的特色來(lái)進(jìn)行，沒(méi)有必要一味的模仿騰訊的做法。

總之，騰訊網(wǎng)的發(fā)展讓人看到了網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展和巨大潛力。其成功的經(jīng)驗(yàn)值得大家去研究和探討，希望其他網(wǎng)絡(luò)媒體能夠從騰訊網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)中學(xué)到一些有益的東西，更好的經(jīng)營(yíng)自己的媒體，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體的新發(fā)展?！?/p>

參考文獻(xiàn)

①郭智芳，《騰訊QQ的盈利模式分析與思考》[J].《內(nèi)江科技》，2009（2）

②baike.省略/view/4638.htm?fr=ala0_1_1

③CNNIC《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》

④曹芳華，《點(diǎn)燃營(yíng)銷2.0：可口可樂(lè)在線奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f》[J].《銷售與市場(chǎng)》，2008（5）

⑤菲利普?科特勒：《營(yíng)銷管理》[M].上海：上海人民出版社，2004

第7篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

網(wǎng)絡(luò)巨子Google果真在既有的發(fā)展道路上越行越遠(yuǎn)么？若對(duì)Google如今的一系列多元化動(dòng)作進(jìn)行剖解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這也可以看作Google獨(dú)特“算法式”的制勝方略。

增加和用戶的溝通機(jī)會(huì)，無(wú)處不Google

提供服務(wù)的公司與使用服務(wù)的人，每次提供與使用的過(guò)程，都是兩者間的一種溝通。這種溝通無(wú)需言表，卻足以增加使用者對(duì)提供者的信任以及感情。當(dāng)這種服務(wù)越來(lái)越多，便會(huì)形成越來(lái)越強(qiáng)悍的“隨時(shí)隨地，無(wú)處不Google”的吸引新用戶、留住老用戶、增加用戶黏度的品牌優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)，Google將其演繹到了極致。

盡管Google在搜索技術(shù)方面已爐火純青、無(wú)人能比，然而，舟不進(jìn)則退。在搜索市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，包括Yahoo等搜索服務(wù)在易用性、搜索結(jié)果方面對(duì)大多數(shù)用戶而言并無(wú)太大區(qū)別。導(dǎo)致網(wǎng)民選擇A不使用B往往是因?yàn)楹芨行缘脑蚴谷?。這種情況下，通過(guò)推出Gmail、Talk等多種服務(wù)，來(lái)增加和用戶接觸與照面的機(jī)會(huì)，無(wú)疑是培養(yǎng)新用戶并留住老用戶、讓用戶經(jīng)常使用Google的好辦法。

分散風(fēng)險(xiǎn)，合力贏市，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引爆革命

Google所進(jìn)入的多元化領(lǐng)域，大都還是相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)。憑借Google的品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色，只要能獲一定成功，每個(gè)子市場(chǎng)便都能讓Google獨(dú)立發(fā)展而不會(huì)在某些突變情況下走入窮途。比如Google Talk所在的IM和VOIP市場(chǎng)、比如郵箱服務(wù)甚至未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)接入、無(wú)線服務(wù)等。

而不能不說(shuō)的是，在Google因涉足領(lǐng)域越來(lái)越多而面臨更多競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，多元化做法卻也分散了Google所受到的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。在不同領(lǐng)域，Google憑借品牌影響力和市場(chǎng)能力，都能快速進(jìn)入市場(chǎng)的某個(gè)位置。在對(duì)抗該領(lǐng)域尚未強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，還能通過(guò)多元化產(chǎn)生的合力來(lái)與更大的巨頭進(jìn)行多方面抗衡。進(jìn)而，整合市場(chǎng)機(jī)會(huì)、在未來(lái)的某個(gè)時(shí)機(jī)爆發(fā)顛覆性的網(wǎng)絡(luò)革命。

把盡可能多的應(yīng)用和工作通過(guò)Web平臺(tái)更方便地實(shí)現(xiàn)，通過(guò)類似網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)這種Web平臺(tái)上的整合構(gòu)筑來(lái)確立未來(lái)IT領(lǐng)域的新霸主地位，顛覆微軟的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，或許將是Google要掀起的一場(chǎng)最為精彩的革命。

加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力

搜索依然是Google現(xiàn)階段的主力業(yè)務(wù)，Google的多元化也并未完全偏離這些主線。很多多元化的領(lǐng)域，并不是和搜索沒(méi)有關(guān)系。BlogSearch、本地搜索、地圖等服務(wù)是通過(guò)在搜索市場(chǎng)中推出新業(yè)務(wù)從而對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的一種拓展和對(duì)趨勢(shì)的把握。Gmail、Adsense等服務(wù)的推出則從各自角度擴(kuò)大了Google搜索技術(shù)的滲透范圍，進(jìn)而增加了新的基于搜索技術(shù)的廣告盈利通路。

直接看上去，Google很可憐。因?yàn)樗挥幸环N最核心的盈利方式，那就是廣告。目前為止，其面向個(gè)人用戶的服務(wù)均不收費(fèi)、不在任何一種主流業(yè)務(wù)中推行有償服務(wù)制度、同樣也不利用龐大的用戶基礎(chǔ)進(jìn)行任何和用戶直接發(fā)生交易的兜售商品的行為。Google的強(qiáng)大并不在于專一的搜索技術(shù)+單一的盈利模式，更在于對(duì)這些單一模式+專一技術(shù)的深入拓展。這是一種無(wú)形的力量，比如剛剛集成的本地搜索和地圖服務(wù)，將是搜索業(yè)務(wù)未來(lái)的重點(diǎn)商機(jī)所在。

一舉多得，聰明的Google

其實(shí)，Google不是那么輕易出招，它的每一步棋都在發(fā)展布局中擔(dān)負(fù)著一個(gè)或多個(gè)特定的功能。而更可怕的是，有些多元化的動(dòng)作，還往往能同時(shí)滿足兩個(gè)以上的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

比如，一直為業(yè)界感到驚訝和不解的提議向舊金山用戶提供免費(fèi)WIFI的計(jì)劃，一旦成功，這至少是一舉三得的嘗試。WIFI一方面可以為Google未來(lái)的各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用創(chuàng)造更好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、取悅用戶，同時(shí)還可通過(guò)WIFI以及其他互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)來(lái)更好地細(xì)分用戶需求、強(qiáng)化地圖服務(wù)，進(jìn)而可以最大化地加強(qiáng)Google在本地搜索領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成在本地廣告市場(chǎng)的超強(qiáng)盈利能力。

而近日與Sun的聯(lián)手，從很多分析人士的解讀中也可看出，這同樣屬于Google一舉多得式的嘗試。

為什么是Google?

正如搜索領(lǐng)域的算法也需技術(shù)作基礎(chǔ)一樣，Google擁有或正在創(chuàng)造超速發(fā)展和多元化擴(kuò)張需要的一系列條件:

Google有錢(qián)。擴(kuò)張，沒(méi)錢(qián)是不行的。去年上市的Google在最近又宣稱了其第二次股票融資帶來(lái)40億美元現(xiàn)金，Google擁有的現(xiàn)金流達(dá)到70多億美元。這個(gè)數(shù)額雖不及微軟的資本強(qiáng)大，但對(duì)于Google正在開(kāi)展的擴(kuò)張來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠;

Google有人。Google不是一個(gè)孤傲的企業(yè)，他甚至不惜和微軟發(fā)生官司而去大膽吸納人才，目前Google的人數(shù)翻了四倍，總?cè)藬?shù)達(dá)到4200人。同樣，Google還把互聯(lián)網(wǎng)之父請(qǐng)到公司任要職，在剛剛過(guò)去的幾周，還任命普林斯頓大學(xué)校長(zhǎng)為公司董事。有時(shí)候，Google對(duì)人才的珍惜和愛(ài)護(hù)更超我們的想象，Google近日向全球?qū)ふ覂晌环磻?yīng)敏捷、具有創(chuàng)造性的新廚師長(zhǎng)，以滿足公司員工對(duì)各種口味的需求;

第8篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

關(guān)鍵詞：環(huán)境信息披露；環(huán)境合法性壓力；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性；壟斷性行業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；重污染行業(yè)；公司規(guī)模；盈利能力；財(cái)務(wù)杠桿

中圖分類號(hào)：F276.6；F407 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8131（2015）01-0086-09

一、引言

近年來(lái)，隨著環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，企業(yè)面臨的環(huán)境治理壓力不斷增大。盡管環(huán)境信息屬于企業(yè)自愿披露的信息（Ortas et al，2014），但是在世界各國(guó)共同關(guān)注全球變暖問(wèn)題、利益相關(guān)者不斷施加環(huán)保壓力以及環(huán)境管制約束等的作用下（Solomon et al，2002；Vormedal et al，2009），越來(lái)越多的企業(yè)選擇主動(dòng)披露環(huán)境信息，并且披露的環(huán)境信息數(shù)量也日漸增多（Albertini，2014）。與此同時(shí)，環(huán)境信息披露也逐漸成為學(xué)術(shù)界重要的研究主題（Cho et al，2007；Galani et al，2012）。

當(dāng)前，實(shí)證研究是環(huán)境信息披露研究的主流范式，該領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)研究的一個(gè)重要方面是影響因素研究。不少學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)公司規(guī)模、盈利能力、財(cái)務(wù)杠桿等公司特征是影響環(huán)境信息披露的重要因素。Gray 等（2001）、程隆云等（2011）的研究顯示公司規(guī)模、盈利能力與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)。Stanny 等（2008）、何麗梅等（2010）研究發(fā)現(xiàn)公司規(guī)模正向影響環(huán)境信息披露，而盈利能力、財(cái)務(wù)杠桿對(duì)環(huán)境信息披露的影響不顯著。Wegener等（2012）、鄭春美等（2013）的研究結(jié)果表明，公司規(guī)模與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)，財(cái)務(wù)杠桿與環(huán)境信息披露水平負(fù)相關(guān)，而盈利能力與之不存在相關(guān)性。Clarkson等（2008）研究發(fā)現(xiàn)公司規(guī)模、財(cái)務(wù)杠桿與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)，而盈利能力不影響環(huán)境信息披露。顯然，學(xué)者們對(duì)公司特征與環(huán)境信息披露的關(guān)系尚未達(dá)成一致的見(jiàn)解，存在進(jìn)一步研究的空間。

已有研究多數(shù)選擇公司年報(bào)來(lái)分析環(huán)境信息披露。然而，公司年報(bào)披露的環(huán)境信息非常有限，難以準(zhǔn)確反映出環(huán)境信息披露水平。近幾年，部分學(xué)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告，以此作為分析環(huán)境信息披露的載體。如Clarkson 等（2008）通過(guò)對(duì)美國(guó)重污染行業(yè)的191家公司的社會(huì)責(zé)任報(bào)告的內(nèi)容分析，研究發(fā)現(xiàn)環(huán)境績(jī)效與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)。何麗梅等（2010）是國(guó)內(nèi)最早采用社會(huì)責(zé)任報(bào)告進(jìn)行環(huán)境信息披露實(shí)證研究的學(xué)者。其后陸續(xù)有國(guó)內(nèi)學(xué)者選用社會(huì)責(zé)任報(bào)告進(jìn)行分析，如程隆云等（2011）、劉茂平（2013）等。與年報(bào)相比，企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告能夠更好地體現(xiàn)出環(huán)境信息披露水平，因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任報(bào)告通常會(huì)有一個(gè)欄目涉及環(huán)境治理等方面的環(huán)境信息該欄目的標(biāo)題通常是“環(huán)境責(zé)任”或“環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展”。 。但是，當(dāng)前選擇社會(huì)責(zé)任報(bào)告進(jìn)行分析的相關(guān)文獻(xiàn)也存在不足之處，即多數(shù)學(xué)者只是采用一年的橫截面數(shù)據(jù)（橫截面數(shù)據(jù)得出的結(jié)論可能不夠穩(wěn)?。瑯O少采用面板數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。傅鴻震：公司特征、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性與環(huán)境信息披露

此外，許多學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)行業(yè)屬性也是影響環(huán)境信息披露水平的重要因素（Nieminen et al，2001；程隆云 等，2011）。以往文獻(xiàn)研究行業(yè)屬性對(duì)環(huán)境信息披露的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是在研究模型里控制行業(yè)的影響，把行業(yè)設(shè)置成虛擬變量，如Brammer等（2008）、沈洪濤等（2012）；二是對(duì)重污染行業(yè)與非重污染行業(yè)環(huán)境信息披露的差異進(jìn)行研究國(guó)外學(xué)者采用環(huán)境敏感型行業(yè)（Environmentally Sensitive Industries）與非環(huán)境敏感型行業(yè)的分類方法，等同于國(guó)內(nèi)學(xué)者的重污染行業(yè)與非重污染行業(yè)的分類。 ，如Galani等（2012）、劉茂平（2013）等。目前尚沒(méi)有學(xué)者從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性角度來(lái)研究其對(duì)環(huán)境信息披露的影響。根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度，可以把行業(yè)大體劃分為壟斷性行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，壟斷性行業(yè)公司與競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司在資源及產(chǎn)品定價(jià)能力等方面存在比較大的差異，它們?cè)诃h(huán)境保護(hù)投入及環(huán)境信息披露方面也就可能有所差別。因此，在已有研究的基礎(chǔ)上，本文進(jìn)行了三方面的擴(kuò)展研究：一是嘗試研究行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性對(duì)環(huán)境信息披露的影響，為該領(lǐng)域提供新的研究視角；二是結(jié)合企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的環(huán)境信息披露水平測(cè)量指標(biāo)；三是采用近五年重污染行業(yè)上市公司的面板數(shù)據(jù)為研究樣本；以期揭示出公司特征、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性與環(huán)境信息披露水平之間的內(nèi)在聯(lián)系，進(jìn)而提出相應(yīng)的政策建議。

二、理論分析與研究假設(shè)

1.公司規(guī)模與環(huán)境信息披露

在現(xiàn)有文獻(xiàn)中，公司規(guī)模是解釋環(huán)境信息披露的最常用變量之一（Ortas et al，2014），并且多數(shù)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，公司規(guī)模與環(huán)境信息披露之間存在正相關(guān)關(guān)系（Patten，2002；Brammer et al，2008；Stanny et al，2008）。

公司規(guī)模與環(huán)境信息披露的正相關(guān)性，有多種不同的理論解釋。首先，從合法性理論看，規(guī)模越大的公司對(duì)社會(huì)的影響力越大，受到社會(huì)關(guān)注的程度越高，社會(huì)公眾及監(jiān)管部門(mén)對(duì)其在環(huán)境責(zé)任及環(huán)境信息披露方面的期望也就越高（Brammer et al，2008），因此，規(guī)模越大的公司所面臨的環(huán)境合法性壓力越大環(huán)境合法性指社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的環(huán)境績(jī)效表現(xiàn)是令人滿意的、適當(dāng)或恰當(dāng)?shù)恼w認(rèn)知及評(píng)價(jià)（Bansal et al， 2004）。 。在此壓力的影響下，大公司通常會(huì)采取更多的環(huán)境保護(hù)措施，并披露更多的環(huán)境信息，以獲取社會(huì)公眾的好感和支持。其次，從理論看，大公司的成本較高，相對(duì)于小公司而言，大公司的股東分布范圍往往比較廣泛，所以規(guī)模大的公司需要披露更多的信息以減少潛在的成本（Watts et al，1983）。最后，小公司在積累和形成環(huán)境信息方面的成本比大公司高，同時(shí)小公司的資源現(xiàn)狀也限制了此類成本的支付能力；而大公司通常擁有充足的資源，能夠支付得起環(huán)境信息投入成本（Galani et al，2012），并且大公司的環(huán)境信息披露成本也能夠因規(guī)模效應(yīng)而降低，因此，規(guī)模越大的公司能夠披露越多的環(huán)境信息。

基于上述分析，本文提出假設(shè)1：公司規(guī)模與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)。

2.公司盈利能力與環(huán)境信息披露

雖然已有文獻(xiàn)關(guān)于公司盈利能力與環(huán)境信息披露的關(guān)系存在較大的爭(zhēng)議，但本文認(rèn)為，盈利能力能夠正向影響公司環(huán)境信息披露水平，理由主要有以下幾個(gè)方面：

根據(jù)Preston 等（1997）的“可利用資金假設(shè)”，公司履行環(huán)境責(zé)任的意愿及行為會(huì)受到公司自身可用資金資源的約束，公司只有具備良好的企業(yè)績(jī)效，才有可能履行更多的環(huán)境責(zé)任。盈利能力強(qiáng)的公司擁有充足的資金資源，有能力在環(huán)境治理等方面投入更多的人力、物力等資源（Andrikopoulos et al，2013），并且愿意承擔(dān)起更多的環(huán)境責(zé)任，以改善日益關(guān)注環(huán)保行為的利益相關(guān)者與公司之間的關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)造出良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。信號(hào)傳遞理論認(rèn)為，由于信息不對(duì)稱，盈利能力強(qiáng)的公司為了避免被市場(chǎng)誤認(rèn)為是“檸檬”，會(huì)傾向于對(duì)外積極披露自愿性信息（包含環(huán)境信息），以便與盈利能力差的公司區(qū)別開(kāi)（Lang et al，1993；Ortas et al，2014）。理論認(rèn)為，績(jī)效好的公司管理者更有動(dòng)力向股東等利益相關(guān)者披露環(huán)境信息，形成良好的環(huán)境管理形象，減少利益沖突，以確保他們的地位以及成為要求增薪的資本（Giner，1997）。另外，Castelló等（2011）認(rèn)為盈利能力強(qiáng)的公司會(huì)通過(guò)主動(dòng)披露環(huán)境信息來(lái)增強(qiáng)其盈利模式在社會(huì)公眾中的接受度，從而能夠讓社會(huì)公眾繼續(xù)認(rèn)同該公司的存在及其發(fā)展的合法性地位。

基于上述分析，本文提出假設(shè)2：公司盈利能力與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)。

3.公司財(cái)務(wù)杠桿與環(huán)境信息披露

銀行等債權(quán)人出于資金借貸安全的考慮，會(huì)關(guān)注公司的環(huán)境保護(hù)及環(huán)境信息披露情況，如果公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響，出現(xiàn)了重大的環(huán)境事故，就會(huì)遭受資本市場(chǎng)和監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)厲懲罰，進(jìn)而直接威脅到債權(quán)人的利益（Huang et al，2010）。Ortas 等（2014）認(rèn)為公司的財(cái)務(wù)杠桿越高，股東、債權(quán)人及管理層間的利益沖突越大，成本就越高。債權(quán)人往往會(huì)要求財(cái)務(wù)杠桿高的公司披露更多的信息，以便能夠有效監(jiān)督公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，阻止其機(jī)會(huì)主義行為。另外，財(cái)務(wù)杠桿高的公司在經(jīng)營(yíng)決策方面會(huì)受到債權(quán)人更多的影響，因?yàn)閭鶛?quán)人有權(quán)取消貸款或中止與公司的進(jìn)一步貸款合作。所以，財(cái)務(wù)杠桿越高的公司，越有必要披露更多的環(huán)境信息，通過(guò)增加環(huán)境信息披露，能夠解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，減少成本，緩解利益沖突（Ortas et al，2014），進(jìn)而贏得債權(quán)人的信任，獲得再融資機(jī)會(huì)。

基于以上分析，本文提出假設(shè)3：公司財(cái)務(wù)杠桿與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)。

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性與環(huán)境信息披露

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)及企業(yè)戰(zhàn)略理論，壟斷性行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低，其在位公司規(guī)模通常比較大，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，而較強(qiáng)的定價(jià)能力能確保其獲得較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，進(jìn)而可以擁有足夠的資源從事環(huán)境保護(hù)及環(huán)境污染治理等活動(dòng)，而且其環(huán)境管理投入的成本能夠通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格或降低原料采購(gòu)價(jià)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。此外，在我國(guó)，國(guó)有公司在壟斷性行業(yè)通常占多數(shù)（岳希明等，2010），它們掌握著社會(huì)的重要資源，受到政府部門(mén)更多的管制，理應(yīng)履行更高層次的環(huán)境責(zé)任。因此，壟斷性行業(yè)公司應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司在環(huán)境責(zé)任方面具有更高的履行能力和合法性壓力，能夠披露更多的環(huán)境信息，以樹(shù)立起積極履行環(huán)境責(zé)任的企業(yè)形象。而在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，進(jìn)入門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此，公司為了自身的生存發(fā)展以及獲取一定的利潤(rùn)，往往會(huì)壓縮環(huán)保及污染治理投入等經(jīng)濟(jì)效益見(jiàn)效慢的環(huán)境成本。

基于上述分析，本文提出假設(shè)4：壟斷性行業(yè)的公司環(huán)境信息披露水平要高于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的公司。

三、研究設(shè)計(jì)

1.樣本選擇與數(shù)據(jù)來(lái)源

基于重污染行業(yè)受到更多的社會(huì)關(guān)注以及環(huán)保監(jiān)管規(guī)定重點(diǎn)面向此行業(yè)的考慮，本文選取重污染行業(yè)作為研究對(duì)象。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)2001年的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，本文將2008年國(guó)家環(huán)境保護(hù)部公布的《上市公司環(huán)保核查行業(yè)分類管理名錄》中界定的重污染行業(yè)合并成類：“B-采掘業(yè)”“C0-食品、飲料”“C1-紡織、服裝、皮毛”“C3-造紙、印刷”“C4-石油、化學(xué)、塑膠、塑料”“C6-金屬、非金屬”“C8-醫(yī)藥、生物制品”和“D-電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)”。以2009―2013年重污染行業(yè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的深滬上市公司為研究樣本，剔除ST、PT類的上市公司后，最終獲得210家上市公司的非平衡面板數(shù)據(jù)，共計(jì)755個(gè)觀測(cè)值。樣本觀測(cè)值在8類行業(yè)及2009―2013年各年度的分布情況如表1所示。

本文運(yùn)用內(nèi)容分析法內(nèi)容分析法，是按照一定的規(guī)則，將傳播媒體的文本內(nèi)容系統(tǒng)地分配到各個(gè)指標(biāo)中，并對(duì)其客觀地編碼賦值和量化分析的一種方法。 ，逐家分析樣本公司的企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告，編碼獲得環(huán)境信息披露指數(shù)。樣本公司的企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告來(lái)自巨潮資訊網(wǎng)；公司規(guī)模、盈利能力、財(cái)務(wù)杠桿變量數(shù)據(jù)來(lái)自CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性、地域特征變量數(shù)據(jù)，則通過(guò)分析樣本公司所處行業(yè)及公司注冊(cè)地手工編碼獲取。為了避免極端值的影響，本文對(duì)所有連續(xù)變量進(jìn)行1%水平的Winsorize處理。

2.變量定義

（1）被解釋變量

被解釋變量為環(huán)境信息披露指數(shù)（EID）。在參考Zeng等（2012）、黃B等（2012）、王霞等（2013）的研究基礎(chǔ)上，結(jié)合樣本公司社會(huì)責(zé)任報(bào)告中的環(huán)境信息披露特點(diǎn)，本文將環(huán)境信息披露劃分為10項(xiàng)內(nèi)容：環(huán)境保護(hù)的理念、方針和目標(biāo)，環(huán)保內(nèi)部控制制度的設(shè)置和執(zhí)行情況，ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證及執(zhí)行情況，三廢處理及回收利用，節(jié)能減排，環(huán)保投資和環(huán)境技術(shù)開(kāi)發(fā)，生態(tài)環(huán)境改善措施，環(huán)保教育與培訓(xùn)，環(huán)保方面的獎(jiǎng)勵(lì)，環(huán)境事故及與環(huán)境有關(guān)的訴訟情況；其中，前三項(xiàng)屬于定性指標(biāo)，后七項(xiàng)屬于定量指標(biāo)。

已有研究也主要運(yùn)用內(nèi)容分析法對(duì)環(huán)境信息披露進(jìn)行評(píng)分賦值，其評(píng)分賦值的方法大體上可以劃分為3類：一是“0-1”賦值法，如Brammer等（2008）、Clarkson等（2008），若樣本披露了某項(xiàng)環(huán)境信息就賦值1分，否則為0分；二是“0-1-2”賦值法，如王建明（2008）、黃B等（2012），對(duì)量化或詳細(xì)描述的環(huán)境信息賦值2分，非量化或一般性描述賦值1分，無(wú)披露賦值0分；三是“0-1-2-3”賦值法，如Al-Tuwaijri等（2004）、Zeng等（2012），對(duì)貨幣化或量化的環(huán)境信息賦值3分，專門(mén)性描述賦值2分，一般性描述賦值1分，無(wú)披露賦值0分。加總各項(xiàng)指標(biāo)的得分即為環(huán)境信息披露指數(shù)，取值范圍在0至20之間。

（2）解釋變量

解釋變量包括公司規(guī)模、盈利能力、財(cái)務(wù)杠桿以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性。其中，公司規(guī)模采用期末總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)進(jìn)行度量，盈利能力采用凈資產(chǎn)收益率來(lái)度量，財(cái)務(wù)杠桿選用資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)度量。參考岳希明等（2010）、江偉（2011）的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性劃分方法，把“B-采掘業(yè)”“C4-石油、化學(xué)、塑膠、塑料”中的“石油加工及煉焦業(yè)（C41）”“C6-金屬、非金屬”中的“黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)（C65）”和“D-電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)”歸類為壟斷性行業(yè)，其他行業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。解釋變量的具體定義詳見(jiàn)表2。

（3）控制變量

控制變量包括區(qū)域特征和時(shí)間因素。相對(duì)于中部、西部地區(qū)而言，東部地區(qū)的市場(chǎng)化程度較高，工業(yè)化程度也較高，公司對(duì)環(huán)境的影響可能更大，會(huì)受到更加嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)管，因此可能披露更多的環(huán)境信息。程隆云等（2011）的研究就發(fā)現(xiàn)東部地區(qū)的環(huán)境信息披露水平高于其他地區(qū)。參考何麗梅等（2010）、程隆云等（2011）的區(qū)域劃分方法，并結(jié)合樊綱等（2011）的中國(guó)市場(chǎng)化指數(shù)，本文界定的東部地區(qū)為：北京、天津、上海、河北、遼寧、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、海南11個(gè)省級(jí)行政區(qū)。區(qū)域特征是一個(gè)虛擬變量，公司所在地在東部地區(qū)為1，而在其他地區(qū)（中部或西部）為0。另外，本文還控制了時(shí)間因素可能對(duì)環(huán)境信息披露的影響?？刂谱兞康木唧w定義詳見(jiàn)表2。

四、實(shí)證分析

1.描述性統(tǒng)計(jì)

樣本的描述性統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)表3。從表3可見(jiàn)，2009―2013年樣本公司的環(huán)境信息披露指數(shù)均值為7.045，中位數(shù)為7，說(shuō)明樣本公司的環(huán)境信息披露水平較低，尚處于初級(jí)環(huán)境信息披露階段；并且環(huán)境信息披露水平的差異較大，最大值為15，最小值為1，標(biāo)準(zhǔn)差為3.068。公司規(guī)模的均值和中位數(shù)分別為23.109和22.978；盈利能力的均值為0.088，最大值為0.380，最小值為-0.439，說(shuō)明樣本公司盈利能力的差距懸殊；財(cái)務(wù)杠桿的均值和中位數(shù)分別為0.514和0.526。樣本中有39.2%屬于壟斷性行業(yè)公司，60.8%屬于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司，說(shuō)明來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的樣本占多數(shù)。此外，來(lái)自東部的樣本占51.9%，略高于中西部的樣本占比。

2.單變量分析

本文采用兩樣本t檢驗(yàn)對(duì)解釋變量及控制變量進(jìn)行單變量分析，其過(guò)程大體如下：以每年每個(gè)行業(yè)的公司規(guī)模均值為分界點(diǎn)，高于或等于年度行業(yè)均值的為規(guī)模大的公司，低于年度行業(yè)均值的為規(guī)模小的公司，匯總各年度各行業(yè)的規(guī)模大的公司形成規(guī)模大的子樣本，匯總各年度各行業(yè)的規(guī)模小的公司形成規(guī)模小的子樣本，從而把全樣本劃分為“規(guī)模大”和“規(guī)模小”兩個(gè)子樣本；盈利能力和財(cái)務(wù)杠桿兩個(gè)變量也采取類似方法，分別形成高和低的兩個(gè)子樣本；此外，根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性及區(qū)域特征，分別進(jìn)行相應(yīng)的樣本分組。然后對(duì)各變量對(duì)應(yīng)的兩個(gè)子樣本的環(huán)境信息披露指數(shù)的均值進(jìn)行t檢驗(yàn)，同時(shí)對(duì)其中位數(shù)進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)（即Wilcoxon秩和檢驗(yàn)），結(jié)果見(jiàn)表4。

從表4可見(jiàn)，規(guī)模大的子樣本的環(huán)境信息披露指數(shù)的均值比公司規(guī)模小的子樣本高1.233，且兩個(gè)子樣本的均值差異在1%的水平上顯著，規(guī)模大的子樣本的環(huán)境信息披露指數(shù)的中位數(shù)也在1%的水平上顯著高于規(guī)模小的子樣本，這就初步驗(yàn)證了研究假設(shè)1，即公司規(guī)模與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)。同時(shí)，盈利能力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性及區(qū)域特征相應(yīng)子樣本的環(huán)境信息披露指數(shù)的均值和中位數(shù)均存在顯著差異性，且其結(jié)果均與理論預(yù)期一致，這就初步驗(yàn)證了假設(shè)2和假設(shè)4。此外，盡管高財(cái)務(wù)杠桿子樣本的環(huán)境信息披露指數(shù)的均值比低財(cái)務(wù)杠桿子樣本高0.291，但在統(tǒng)計(jì)意義上不具有顯著性，其中位數(shù)的差異也不顯著。因此，研究假設(shè)3未能獲得支持。需要說(shuō)明的是，上述結(jié)果只是單變量分析，具體定論尚需進(jìn)一步考慮多變量分析的情況，即通過(guò)多元回歸分析才能給出更為穩(wěn)健的結(jié)論。

3.多變量分析

根據(jù)前文的研究假設(shè)，本文構(gòu)建如下多元回歸模型：

EIDit=α+β1SIZEit+β2ROEit+β3LEVit+β4INDit+β5ZONEit+n4[]y=1YEARy+εit（1）

模型（1）的回歸結(jié)果詳見(jiàn)表5。從表5可見(jiàn)，模型（1）的整體線性擬合顯著（F統(tǒng)計(jì)量在1%的水平上具有顯著性），方差膨脹因子（VIF）遠(yuǎn)小于10，容忍度（Tolerance）遠(yuǎn)大于0.1，說(shuō)明解釋變量以及控制變量之間不存在多重共線性問(wèn)題。

從多元回歸結(jié)果來(lái)看，公司規(guī)模、盈利能力的回歸系數(shù)均為正，且至少在10%的水平上顯著，說(shuō)明公司環(huán)境信息披露水平隨著公司規(guī)?；蛴芰Φ脑黾佣黾印６?cái)務(wù)杠桿的系數(shù)雖然為正，與理論預(yù)期相符，但在統(tǒng)計(jì)意義上與前文單變量分析的情況一樣，不具有顯著性，其可能的原因是：銀行等債權(quán)人對(duì)公司進(jìn)行信貸評(píng)估時(shí)，并不是通過(guò)公開(kāi)的信息披露渠道來(lái)了解公司環(huán)境影響情況，而是派出環(huán)境評(píng)估專家對(duì)有貸款需求的公司進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)估，因而對(duì)公司環(huán)境影響的實(shí)際情況比較了解，所以并不大關(guān)心其環(huán)境信息披露情況（何麗梅等，2010）。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性在5%的水平上與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)，說(shuō)明壟斷性行業(yè)公司的環(huán)境信息披露水平高于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司。此外，區(qū)域特征的回歸系數(shù)在1%的水平上顯著為正，說(shuō)明東部地區(qū)的公司環(huán)境信息披露水平高于其他地區(qū)的公司。

無(wú)論是單變量分析還是多變量回歸分析，本文都得出一致的實(shí)證研究結(jié)果：公司規(guī)模、盈利能力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性及區(qū)域特征均與環(huán)境信息披露水平正相關(guān)；而財(cái)務(wù)杠桿與環(huán)境信息披露水平不存在顯著的正相關(guān)關(guān)系。因此，研究假設(shè)1、假設(shè)2、假設(shè)4均獲得實(shí)證結(jié)果的支持，而假設(shè)3未能通過(guò)實(shí)證檢驗(yàn)。

五、結(jié)論與政策建議

本文運(yùn)用2009―2013年我國(guó)重污染行業(yè)的210家上市公司的非平衡面板數(shù)據(jù)，通過(guò)單變量分析和多變量分析，實(shí)證檢驗(yàn)了公司特征、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性對(duì)環(huán)境信息披露水平的影響，主要得到以下結(jié)論：

第一，我國(guó)重污染行業(yè)上市公司的環(huán)境信息披露水平總體上較低，尚處于初級(jí)的披露階段，其可能原因在于目前環(huán)境信息披露在我國(guó)屬于公司自愿披露的信息，同時(shí)環(huán)境管制的相關(guān)政策及法規(guī)還不夠完善，公司缺乏足夠的壓力和動(dòng)力去詳盡披露環(huán)境信息。

第二，公司規(guī)模、盈利能力與環(huán)境信息披露水平顯著正相關(guān)。規(guī)模大的公司為了減緩社會(huì)公眾及監(jiān)管部門(mén)所施加的環(huán)境合法性壓力，以及減少潛在的成本，會(huì)傾向于披露更多的環(huán)境信息。而盈利能力強(qiáng)的公司有能力和動(dòng)力承擔(dān)環(huán)境責(zé)任，同時(shí)也為了把履行環(huán)境責(zé)任的情況有效地傳遞給公司的利益相關(guān)者，以改善“檸檬市場(chǎng)”的信息不對(duì)稱性問(wèn)題，從而能將自己與其他環(huán)境責(zé)任表現(xiàn)一般的公司區(qū)別開(kāi)，也會(huì)積極披露更多的環(huán)境信息。但是，財(cái)務(wù)杠桿與環(huán)境信息披露水平不存在相關(guān)性，這與Stanny等（2008）的研究結(jié)論一致。

第三，公司環(huán)境信息披露水平不僅會(huì)受到公司特征的影響，而且還會(huì)受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性的影響，壟斷性行業(yè)公司的環(huán)境信息披露水平顯著高于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司。壟斷性行業(yè)公司擁有相對(duì)充足的資源從事環(huán)境治理活動(dòng)，并且環(huán)保投入成本也能夠通過(guò)其壟斷價(jià)格及規(guī)模采購(gòu)原料的低價(jià)優(yōu)勢(shì)等得到轉(zhuǎn)移，而且我國(guó)的壟斷性行業(yè)公司多數(shù)為國(guó)有，受到政府部門(mén)更多的管制，其環(huán)境合法性壓力更大，會(huì)主動(dòng)披露更多的環(huán)境信息。而競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)，容易因利潤(rùn)微薄而疏于環(huán)保投入及環(huán)境信息披露。本研究表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性也是影響公司環(huán)境信息披露的一個(gè)重要因素。

針對(duì)重污染行業(yè)上市公司的環(huán)境信息披露現(xiàn)狀，本文提出如下兩點(diǎn)政策建議：

一是環(huán)境管制必須與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)屬性相結(jié)合。盡管壟斷性行業(yè)公司的環(huán)境信息披露水平高于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司，但是其披露水平還是偏低。根據(jù)Davis（1960）的“責(zé)任鐵律”，權(quán)力與責(zé)任是對(duì)等的，公司權(quán)力越大，其責(zé)任也就越大。壟斷性行業(yè)公司多數(shù)為國(guó)有公司，通常擁有壟斷性的資源，所以政府部門(mén)對(duì)他們的環(huán)境管制需要制定更高的標(biāo)準(zhǔn)和更嚴(yán)格的要求，從制度上要求他們承擔(dān)起更多的環(huán)境責(zé)任，披露更多的環(huán)境信息。而競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)公司由于行業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)容易出現(xiàn)以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)?yè)Q取成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象，政府監(jiān)管部門(mén)在加強(qiáng)對(duì)他們的環(huán)境管制的同時(shí)，應(yīng)該從政策上引導(dǎo)他們走上可持續(xù)發(fā)展之路，并鼓勵(lì)他們自愿披露環(huán)境信息，比如對(duì)環(huán)境信息披露水平高的公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)環(huán)境信息披露做得好的公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效促進(jìn)公司完善環(huán)境信息披露內(nèi)容。 。

二是加強(qiáng)政府監(jiān)管職能，如完善環(huán)境立法、環(huán)境監(jiān)管制度及環(huán)境信息披露指引等。筆者在編碼分析樣本環(huán)境信息披露指數(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)政府頒布的環(huán)境法規(guī)及政策可對(duì)公司的環(huán)境信息披露起到一定的引導(dǎo)和規(guī)范作用，這從2008年5月開(kāi)始實(shí)施的《環(huán)境信息公開(kāi)辦法（試行）》以及2010年國(guó)家環(huán)保部的《上市公司環(huán)境信息披露指南（征求意見(jiàn)稿）》對(duì)公司的影響可以看出，有些公司的環(huán)境信息披露內(nèi)容基本上參照了這兩個(gè)文件或其中之一的規(guī)范要求。然而，政府監(jiān)管部門(mén)出臺(tái)的規(guī)范要求還不夠具體，也不夠完善，尚需進(jìn)一步完善，才能使政府制定的環(huán)境監(jiān)管制度對(duì)提升公司環(huán)境信息披露水平發(fā)揮出更大作用。

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第9篇：盈利模式和盈利能力的區(qū)別范文

然而，近幾年來(lái)，人民幣升值、通貨膨脹、員工加薪、低碳經(jīng)濟(jì)、員工調(diào)整等，使一些中小民營(yíng)企業(yè)生存面臨著巨大的壓力。如何進(jìn)一步展現(xiàn)出民企無(wú)比強(qiáng)大的活力和競(jìng)爭(zhēng)力？廣東雪萊特光電科技股份有限公司總裁趙勇明確表示，民企要轉(zhuǎn)型升級(jí)，要煥發(fā)新春，必須進(jìn)行價(jià)值觀的重塑。

民企發(fā)展的春天結(jié)束

經(jīng)營(yíng)企業(yè)10多年的趙勇指出，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)結(jié)束，比如溫州傳出的民企老板“跑路”事件，表面上看是所謂的民間金融借貸問(wèn)題，其實(shí)際說(shuō)明的是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)陣營(yíng)正在發(fā)生兩極分化。

趙勇進(jìn)一步分析到，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在正面臨“四大瓶頸”：人民幣升值、大宗原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升加速、管理層與員工層沖突加劇導(dǎo)致管理成本持續(xù)上升。發(fā)展瓶頸的產(chǎn)生表明民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展危機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。

其實(shí)，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展危機(jī)已經(jīng)不是才發(fā)生的事情了。趙勇表示，早在2006年就已經(jīng)出現(xiàn)了第一次整體性危機(jī)，遺憾的是這一次危機(jī)并沒(méi)有引起企業(yè)家足夠的重視，相反現(xiàn)實(shí)的危機(jī)倒是觸發(fā)了相當(dāng)一部分企業(yè)家進(jìn)入“房地產(chǎn)行業(yè)”，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)。2008年全球金融危機(jī)對(duì)民營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)分水嶺，因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)正好可借助金融危機(jī)的力量，完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)與贏利模式的轉(zhuǎn)型，但隨著國(guó)家力量的出手援助，在四萬(wàn)億資金的刺激下，宏觀經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展危機(jī)再次被掩蓋。

2011年所出現(xiàn)的人民幣升值、通貨膨脹等企業(yè)困局，可以說(shuō)是金融危機(jī)的延續(xù)，但并非是危機(jī)的再爆發(fā)，而是前期發(fā)展危機(jī)被一再掩蓋忽視的惡果。因此，趙勇表示，民營(yíng)企業(yè)是到認(rèn)真思考自己發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候了。

人才和機(jī)制是核心資產(chǎn)

在巨大的生存壓力面前，民營(yíng)企業(yè)必須做出轉(zhuǎn)型升級(jí)的選擇，而這種轉(zhuǎn)型升級(jí)恰恰也是企業(yè)家價(jià)值觀的重塑過(guò)程。

趙勇認(rèn)為，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家精神，提倡的是“天道酬勤”，腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神，但在民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，越來(lái)越多的企業(yè)感到越做越累，原因有很多，比如：經(jīng)濟(jì)周期的出現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化、產(chǎn)品服務(wù)落后、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、內(nèi)部矛盾惡化、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)缺失、規(guī)模越來(lái)越大、資產(chǎn)越來(lái)越重等等。但回歸本源，民企缺乏的是創(chuàng)新與對(duì)人才的尊重與保護(hù)。

趙勇指出，民營(yíng)企業(yè)家長(zhǎng)于設(shè)備投資，短于系統(tǒng)架構(gòu)的建立。因?yàn)樵O(shè)備投資具有投入產(chǎn)出快、運(yùn)作簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)易于控制、投資看得見(jiàn)等優(yōu)點(diǎn)，加上腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神，于是，眾多民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式走的都是一條低成本擴(kuò)張之路，也就是說(shuō)，絕大多數(shù)是遠(yuǎn)離終端客戶的“產(chǎn)品化”經(jīng)營(yíng)模式，這種模式意味著民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)更多的是成本競(jìng)爭(zhēng)力，而不是“客戶競(jìng)爭(zhēng)力”。企業(yè)的“肚子”越來(lái)越大，但市場(chǎng)沒(méi)做大，越做越累已成必然。

正是因?yàn)槎逃谙到y(tǒng)架構(gòu)的建立，企業(yè)轉(zhuǎn)型缺乏必要的人才和機(jī)制土壤，對(duì)此，趙勇提出，要改變民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展方式，從單純追求“量”的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)到追求“質(zhì)”的增長(zhǎng)方向上來(lái)，要將企業(yè)的盈利模式、盈利能力、核心團(tuán)隊(duì)等軟實(shí)力納入企業(yè)的核心資產(chǎn)。趙勇認(rèn)為，公司與公司的區(qū)別往往在于軟實(shí)力的不同，人才、客戶、服務(wù)、市場(chǎng)、系統(tǒng)、文化，這些才是基業(yè)長(zhǎng)青公司的真正價(jià)值所在。

民企轉(zhuǎn)型“變革先變?nèi)恕?/p>

民企的轉(zhuǎn)型升級(jí)，僅有企業(yè)家自身的價(jià)值觀重塑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，趙勇提出，民企轉(zhuǎn)型“變革先變?nèi)恕?。他認(rèn)為，人力資源是企業(yè)中最重要的資源，是企業(yè)中最重要的因素，民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)必須首先從“人”開(kāi)始?！叭恕辈蛔?，產(chǎn)值、利潤(rùn)、技術(shù)、設(shè)備、現(xiàn)金流量、新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)占有份額及產(chǎn)品質(zhì)量都不會(huì)有任何變變；“人”一旦改變，所有的一切全部隨之改變。

民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，制約了民營(yíng)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。但民營(yíng)企業(yè)老板往往在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)不敢或不愿意首先從“變?nèi)恕遍_(kāi)始變革，從而造成重復(fù)變革，原地踏步，也造成了“招不到，用不好，養(yǎng)不起，留不住，傷不起”的人才困局。