內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

趙斌：2015年前三季度傳統(tǒng)媒體廣告花費(fèi)同比出現(xiàn)下降傳統(tǒng)媒體花費(fèi)7155.2億元，其中電視媒體仍然是絕對(duì)主力，電臺(tái)、報(bào)紙和雜志廣告花費(fèi)占比很小，而互聯(lián)網(wǎng)廣告（不包含搜索類）前三季度花費(fèi)318.7億元，同比增長(zhǎng)21.2%，增速明顯。

《綜藝報(bào)》：2015年中國(guó)電視廣告市場(chǎng)整體大盤預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到多少？相比2014、2013變化如何？

趙斌：廣告主預(yù)算向電視及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷、程序化購(gòu)買等傳播方式轉(zhuǎn)移硬廣投放增長(zhǎng)放緩，昌榮預(yù)測(cè)2015年中國(guó)廣告市場(chǎng)硬廣增幅將在3%左右，相比201&年的6.6%和2013年的12.5%有所下降。電視硬廣增幅將更加緩慢，從數(shù)據(jù)看，2015年前三季度相較于201&年前三季度同比下降2.31%，在第四季度雖然有眾多重磅綜藝節(jié)目和電視劇會(huì)對(duì)電視硬廣投放有所拉升，但總體趨勢(shì)不容樂(lè)觀，昌榮預(yù)測(cè)2015年電視硬廣投放與去年持平。

《綜藝報(bào)》：為什么新媒體廣告在2015年增幅加大？廣告投放分布上有哪些特點(diǎn)？

趙斌：廣告?zhèn)鞑ニ季S轉(zhuǎn)變、硬廣效果減弱等多方面原因?qū)е码娨晱V告整體增長(zhǎng)緩慢。2015年前三季度，電視硬廣處低迷狀態(tài)廣告主在軟廣上的投入大增，現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目成為當(dāng)下引領(lǐng)中國(guó)電視市場(chǎng)的主力軍，稀缺的優(yōu)質(zhì)資源成為網(wǎng)絡(luò)電商、日化、食品飲料等行業(yè)廣告主傳播主陣地。家電和金融行業(yè)也逐漸開(kāi)始布局綜藝營(yíng)銷。從綜藝節(jié)目類型看，真人秀、互動(dòng)娛樂(lè)節(jié)目更受廣告主青睞。

大量網(wǎng)絡(luò)自制綜藝和自制劇的火爆，使得廣告主重新規(guī)劃各媒體的廣告花費(fèi)。主流門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站是廣告主投放首選，視頻貼片取代橫幅廣告成為2015年前三季度互聯(lián)網(wǎng)廣告花費(fèi)最多的廣告形式，微博廣告花費(fèi)增幅較大，社交媒體在未來(lái)將會(huì)被廣告主更廣泛地使用。

《綜藝報(bào)》：今年哪些行業(yè)廣告投放熱情較高？

趙斌：食品、飲料、日化、交通行業(yè)廣告投放領(lǐng)跑。從傳統(tǒng)媒體來(lái)看，藥品投放增量大，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放排名靠前。媒體選擇上，不同行業(yè)各有側(cè)重，電視媒體依然是快消行業(yè)的投放重點(diǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)傾向于平面紙媒，服裝日化更愿意選擇雜志媒體，汽車及有關(guān)產(chǎn)品則相對(duì)偏好廣播媒體，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和金融行業(yè)最多使用網(wǎng)絡(luò)媒體。當(dāng)前廣告大環(huán)境呈現(xiàn)出媒體資源碎片化和傳播資源分散化特征，在多元化的媒體格局下，整合傳播變得更加重要。

《綜藝報(bào)》：具體哪些企業(yè)加大了廣告投放力度？

趙斌：傳統(tǒng)媒體來(lái)看，2015年前三季度廣告投放前十位的廣告主大部分來(lái)自快消品行業(yè)。繼寶潔不斷下調(diào)廣告花費(fèi)外，其他快消品廣告主如聯(lián)合利華和歐萊雅等也相繼減少了投放。藥品類廣告主漲勢(shì)明顯，曹清華、江中集團(tuán)、陳李濟(jì)和匯仁藥業(yè)都大幅增加了在各級(jí)電視的廣告投放。

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放整體持續(xù)增長(zhǎng)，寶潔、歐萊雅等日化企業(yè)雖然削減傳統(tǒng)廣告費(fèi)用，但是互聯(lián)網(wǎng)廣告投入增加，車企如東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾投放費(fèi)用都有較大增幅。電商平臺(tái)京東商城在2015年前三季度網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)排在第五位。

《綜藝報(bào)》：如何看待2015年的電視格局？

趙斌：硬廣市場(chǎng)疲軟，軟廣市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2015年前三季度電視硬廣投放呈下滑趨勢(shì)，但是軟性廣告市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。伴隨著季播大制作的火熱，高話題、高人氣、高收視使廣告主更愿意嘗試軟性合作形式。主流衛(wèi)視王牌節(jié)目的冠名費(fèi)屢創(chuàng)新高，2015年更是出現(xiàn)豪華冠名。伊利在三大主流衛(wèi)視投入10億元左右，立白3億，Vivo3.5億，OPPO4億。與硬性廣告規(guī)模比例差距縮小，電視媒體軟性廣告快速提升。

優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目影響不減，網(wǎng)絡(luò)自制實(shí)力提升。在電視節(jié)目版權(quán)費(fèi)用成本上升等因素影響下，各家視頻網(wǎng)站開(kāi)始布局自制節(jié)目，如愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》、騰訊視頻《你正常嗎》已經(jīng)形成很大影響力。網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目由于受眾定位更精準(zhǔn)，節(jié)目形式新穎有趣也越來(lái)越受到廣告主的歡迎。

播劇模式改變，給頻道營(yíng)收帶來(lái)更大壓力。受到“一劇兩星”政策影響，電視劇制作成本的回收集中放大到少數(shù)電視頻道上，衛(wèi)視在電視劇采購(gòu)上必然面臨價(jià)格上漲問(wèn)題，新劇大劇的購(gòu)買成本增長(zhǎng)也增加了電視臺(tái)創(chuàng)收盈利的難度。

《綜藝報(bào)》：預(yù)計(jì)2016年廣告主會(huì)青睞哪些節(jié)目、電視劇和播出平臺(tái)？

趙斌：綜藝及電視劇仍然是2016年主流電視媒體和視頻網(wǎng)站的推廣重點(diǎn)，常規(guī)王牌綜藝節(jié)目憑借穩(wěn)定的高收視，相信仍會(huì)受到廣告主青睞，但面對(duì)大量涌現(xiàn)的新綜藝，需要不斷創(chuàng)新維持生命力。重磅的季播類綜藝節(jié)目如湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒4》、《我是歌手4》、江蘇衛(wèi)視《最強(qiáng)大腦3》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)2》、浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟4》在2016年從明星陣容、節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)置、編劇內(nèi)容等多方面都將進(jìn)步升級(jí)，持續(xù)創(chuàng)造收視熱潮，吸引廣告主合作。近兩年，視頻網(wǎng)站也涌現(xiàn)出不少現(xiàn)象級(jí)純網(wǎng)綜藝，如愛(ài)奇藝《奇葩說(shuō)》、《愛(ài)上超模》、《偶滴歌神啊》在201 6年也可能持續(xù)成為廣告主關(guān)注的熱門資源。

在電視劇層面湖南衛(wèi)視《三體》《幻城》《秦時(shí)明月》，江蘇衛(wèi)視《微微一笑很傾城》等眾多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的電視劇作品都值得期待。

《綜藝報(bào)》：如何看待新媒體廣告市場(chǎng)近兩年的發(fā)展？日趨多樣的新媒體會(huì)給傳統(tǒng)電視帶來(lái)哪些影響？什么類型的廣告商更側(cè)重新媒體平臺(tái)？

趙斌：中國(guó)新媒體廣告市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告增長(zhǎng)迅猛，增幅遠(yuǎn)高于PC互聯(lián)網(wǎng)廣告，據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告占比有望超過(guò)PC端，達(dá)到57.6%。

影響：在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，電視媒體售賣策略，由原來(lái)通過(guò)廣告獲取觀眾的注意力進(jìn)行“二次售賣”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹楹诵摹钡墓δ?。電視媒體已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧a(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、用戶于體的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。之前靠時(shí)間累加，到達(dá)率及頻次累積而完成的廣告?zhèn)鞑ツＪ奖患磿r(shí)消費(fèi)所取代。

影響二：隨著媒體融合的進(jìn)展，如今電視臺(tái)都有了自己的PC端、移動(dòng)端，可以實(shí)現(xiàn)“跨屏互動(dòng)”。通過(guò)電視口播、字幕，二維碼等方式，電視臺(tái)將受眾引入網(wǎng)站、微博、微信、APP，參與溝通和互動(dòng)，從而讓受眾對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象，這種方式深受廣告客戶歡迎，電視屏幕成為了

個(gè)互動(dòng)溝通的最佳入口。

根據(jù)艾瑞2015年1月-10月行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放數(shù)據(jù)顯示，交通類、食品飲料類、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類、房地產(chǎn)類、化妝浴室用品類、金融服務(wù)類投放居于前位，更側(cè)重新媒體平臺(tái)傳播。

《綜藝報(bào)》：從產(chǎn)品角度看，未來(lái)廣告發(fā)展的主要方向是什么？廣告主怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買效果的最大化？

第2篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　發(fā)展趨勢(shì)

一、對(duì)三網(wǎng)合一的理解

三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)通過(guò)技術(shù)改造，能夠提供包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段它是指在信息傳遞中，把廣播傳輸中的“點(diǎn)”對(duì)“面”，通信傳輸中的“點(diǎn)”對(duì)“點(diǎn)”，計(jì)算機(jī)中的存儲(chǔ)時(shí)移融合在一起，主要是指高層業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合?！叭W(wǎng)融合”后，民眾可用電視遙控器打電話，在手機(jī)上看電視劇，隨需選擇網(wǎng)絡(luò)和終端，只要拉一條線、或無(wú)線接入即完成通信、電視、上網(wǎng)等。

三網(wǎng)融合不僅繼承了原有的話音、數(shù)據(jù)和視頻業(yè)務(wù)，而且衍生出了更加豐富的增值業(yè)務(wù)類型；三網(wǎng)融合應(yīng)用廣泛，遍及智能交通、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、老人護(hù)理、個(gè)人健康等多個(gè)領(lǐng)域。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。不僅僅是三網(wǎng)合一帶來(lái)機(jī)會(huì)，2009年的金融危機(jī)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，卻不啻為一次機(jī)遇。具體來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備以下的優(yōu)點(diǎn)：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播不受時(shí)間和空間的限制：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，信息可以24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。

2.互動(dòng)性強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。

3.傳播形式多樣化：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體是多媒體文件，可以融合文字、圖片、聲音、視頻、flash等等多種形式，全方位的傳送多感官的信息。

4.最具消費(fèi)力的受眾。網(wǎng)絡(luò)的主要使用用戶是年輕人，根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，也就是黃金消費(fèi)群。

5.傳播效果可量化。網(wǎng)媒可以統(tǒng)計(jì)訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出每個(gè)的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)

三網(wǎng)合一為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了更大的空間，在各種終端中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性都能得到很好的體現(xiàn)。

1.“三網(wǎng)合一”后視頻將成網(wǎng)絡(luò)主流。手機(jī)視頻與電視視頻的轉(zhuǎn)換?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)，視頻將成為“三網(wǎng)合一”之后整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的主流。

首先是三屏合一，電視、手機(jī)、PC電腦終端，都可以在終端上面實(shí)現(xiàn)無(wú)縫續(xù)接，通過(guò)三個(gè)終端直接互動(dòng)，操作更加簡(jiǎn)單、預(yù)覽內(nèi)容更為豐富，上網(wǎng)門檻更為降低。

2.3G時(shí)代移動(dòng)電子商務(wù)的崛起。三大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商相繼推出了3G終端，手機(jī)和筆記本可以隨時(shí)隨地高速的暢游互聯(lián)網(wǎng)。2010年開(kāi)始，個(gè)人上網(wǎng)行為從PC向3G手機(jī)傾斜，這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)：由于手機(jī)獨(dú)特的用戶精準(zhǔn)鎖定、方便攜帶以及隨時(shí)在線等優(yōu)勢(shì)，B2C和C2C商家可以隨時(shí)隨地和消費(fèi)者保持溝通。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容在2010年中會(huì)愈發(fā)重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從廣告投放的模式，變成了內(nèi)容分發(fā)的模式。今年產(chǎn)生了濕營(yíng)銷的概念，即基于的人和人之間的關(guān)系互動(dòng)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心要義是注意力的競(jìng)爭(zhēng)，那么網(wǎng)絡(luò)生態(tài)中的接觸點(diǎn)就是注意力爭(zhēng)奪得入口。把這些接觸點(diǎn)不是簡(jiǎn)單地進(jìn)行人和內(nèi)容之間的360度的互動(dòng)，而是更多地塑造接觸點(diǎn)互相之間的流轉(zhuǎn)。

4.搜索引擎“稱王”，精耕細(xì)作深發(fā)展。2010年搜索引擎使用率首次超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎精細(xì)化趨勢(shì)凸顯長(zhǎng)期領(lǐng)跑搜索服務(wù)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)搜索增長(zhǎng)乏力，各細(xì)分搜索服務(wù)則持續(xù)上升，其中，視頻搜索、其它垂直搜索、地圖搜索表現(xiàn)搶眼。搜索服務(wù)精細(xì)化方向發(fā)展，是中國(guó)網(wǎng)民日趨多樣、深入、專業(yè)的搜索需求體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)搜索引擎行業(yè)在經(jīng)歷了十余年的快速發(fā)展，形成一定用戶規(guī)模之后，將迎來(lái)一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而細(xì)分搜索就是其中最重要的變化點(diǎn)。與之對(duì)應(yīng)的搜索引擎營(yíng)銷層面，也會(huì)精耕細(xì)作。

5.微博發(fā)力“微營(yíng)銷”，大笑江湖。微博已經(jīng)當(dāng)之無(wú)愧成為兵家必爭(zhēng)之地。隨著微博本身作為媒體的成熟，微博營(yíng)銷成為重點(diǎn)。

從整體上看，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)借助微博營(yíng)銷的步伐剛剛啟動(dòng)，還處于試水階段。設(shè)置官方微博的企業(yè)也與日俱增，但真正做好的企業(yè)鳳毛麟角?，F(xiàn)階段微博營(yíng)銷多簡(jiǎn)單、同質(zhì)化，難以調(diào)動(dòng)用戶參與積極性。效果評(píng)估、盈利模式等還在探索之中。

2011年，三網(wǎng)合一的試行使中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)媒體的格局、傳播的環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了更大的發(fā)展空間并加速網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，在不久的將來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)給營(yíng)銷者帶來(lái)一個(gè)新的視角，更好地滿足消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)效益最大化。

參考文獻(xiàn):

[1]王步芳.在線就是市場(chǎng),互動(dòng)就是商機(jī)——盤點(diǎn)2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)[J].企業(yè)管理, 2011,(01)

[2]梁長(zhǎng)志,魯霞.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展及策略淺談[J].消費(fèi)導(dǎo)刊, 2008,(04)

[3]楊偉慶.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新趨勢(shì)[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2008,(01)

[4]王曉亮.論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)[J].硅谷,2008,(04)

第3篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

在新技術(shù)變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革和整個(gè)營(yíng)銷傳播方式變革的推動(dòng)下，怎樣能夠讓廣告更具有傳播性？讓廣告更加內(nèi)容化？2013年4月19日，由騰訊發(fā)起的智慧營(yíng)銷研究院在北京舉行了專家溝通會(huì)，會(huì)議聚集了來(lái)自包括高校、公司、第三方研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)媒體等十多位互聯(lián)網(wǎng)及營(yíng)銷專家，就當(dāng)下熱門的“內(nèi)容營(yíng)銷”話題展開(kāi)了探討。

把商業(yè)廣告“插入”社會(huì)化媒體

悠易互通COO郭志明認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷有兩種：最傳統(tǒng)的是搭建一個(gè)有人看的內(nèi)容，例如電影里面的產(chǎn)品植入、微電影等，把品牌信息很巧妙地植入到內(nèi)容里面，無(wú)論是通過(guò)什么樣的形式，文字、圖片、視頻，甚至一個(gè)APP，都是希望把廣告變成內(nèi)容吸引很多人去看。另外一種就是自媒體，可能是在微博、微信中把品牌信息放到里面去。

無(wú)獨(dú)有偶，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的定義，明銳互動(dòng)總裁呂勇指出，內(nèi)容營(yíng)銷就是把商業(yè)廣告“插到”媒體里面去。內(nèi)容為王、渠道為后，內(nèi)容與渠道結(jié)合，內(nèi)容才會(huì)有神。把商業(yè)廣告變成另外一種形式，“插到”社會(huì)化媒體、無(wú)線媒體等渠道，一樣的成本，但是傳播渠道有變化，在這樣的情況下可能會(huì)產(chǎn)生更大的效果，這是內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷最核心的就是必須找到觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心關(guān)注的興奮點(diǎn)，或者叫做沖動(dòng)，所以內(nèi)容要跟他們的生活相關(guān)。清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家劉東明認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷不應(yīng)該是讓廣告公司很忙，而是要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者很忙，應(yīng)該構(gòu)建平臺(tái)激發(fā)他們創(chuàng)造內(nèi)容。對(duì)此，微博易CEO徐揚(yáng)也表示，在內(nèi)容營(yíng)銷方面，未必使用大的創(chuàng)意，很可能是簡(jiǎn)單的一句話就擊中了一群人，使這群人產(chǎn)生共鳴。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，一邊研究的是消費(fèi)者，另一邊研究的是品牌。威漢營(yíng)銷傳播集團(tuán)CEO陳一枬指出：“內(nèi)容營(yíng)銷除了關(guān)注消費(fèi)者外，還應(yīng)該結(jié)合客戶的營(yíng)銷需求?！?/p>

在營(yíng)銷中，廣告主一般分為兩類：一類是需要看短期的營(yíng)銷結(jié)果；另一類是細(xì)水長(zhǎng)流，追求品牌效應(yīng)。所以做數(shù)字媒體應(yīng)該有一個(gè)心態(tài)：永遠(yuǎn)不停地變動(dòng)。

內(nèi)容營(yíng)銷形式多樣，但所有營(yíng)銷都基于品牌，同時(shí)體驗(yàn)也很重要?；?dòng)通控股集團(tuán)總裁鄧廣梼認(rèn)為，今天，客戶付出的創(chuàng)意的勞動(dòng)力成本比過(guò)去任何一個(gè)時(shí)期都高，所以要有一個(gè)很龐大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)才能夠做好現(xiàn)在的數(shù)字營(yíng)銷。

全民制造內(nèi)容的時(shí)代，營(yíng)銷如何定位？

毫無(wú)疑問(wèn)，在這個(gè)全民制造內(nèi)容的時(shí)代，廣告公司作為營(yíng)銷中重要的一環(huán)必須做出轉(zhuǎn)變。

CMI校園營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)沈虹提出，當(dāng)前的變革對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的契機(jī)，在之前研究中，我們一直在想消費(fèi)者或網(wǎng)民的主導(dǎo)性可能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，可是這里面有一個(gè)很大的障礙：實(shí)際上網(wǎng)民、消費(fèi)者不懂廣告，他們的行為需要被引導(dǎo)，需要在一個(gè)品牌希望建構(gòu)的形象平臺(tái)上被專業(yè)人士引導(dǎo)。

“好的內(nèi)容營(yíng)銷，其創(chuàng)意和整體控制來(lái)自于廣告公司，但投放之后能夠讓消費(fèi)者從中看到內(nèi)容，并且傳播內(nèi)容，這是內(nèi)容營(yíng)銷?！被蛧?guó)際執(zhí)行副總裁馬旗戟認(rèn)為，這是現(xiàn)階段可實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷，它的核心并不是放在消費(fèi)者創(chuàng)造和傳播內(nèi)容上，那是一個(gè)誤解，是一個(gè)極端對(duì)消費(fèi)者分層市場(chǎng)極致性的追求。

曾在去年宣布不再是一家傳統(tǒng)廣告公司，而是整合性內(nèi)容提供商的靈獅中國(guó)合伙人兼CEO徐進(jìn)稱：“從傳統(tǒng)廣告的角度來(lái)談，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，以往是希望消費(fèi)者走近品牌，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這樣越來(lái)越難，所以就需要思考如何讓品牌走近消費(fèi)者。所以我們要打造自己的語(yǔ)言，即內(nèi)容營(yíng)銷。”

徐進(jìn)認(rèn)為，內(nèi)容是與目標(biāo)人群和所要購(gòu)買的人群息息相關(guān)的生活、相關(guān)的故事。以Jeep尤文圖斯案例為例，內(nèi)容源自于消費(fèi)者生活中的一場(chǎng)足球賽事、一個(gè)明星或者是一次試駕的活動(dòng)。最終，希望把內(nèi)容營(yíng)銷變成生活營(yíng)銷。

打造內(nèi)容營(yíng)銷2.0

互聯(lián)網(wǎng)改變的不只是廣告公司的生產(chǎn)方式，更是傳播的整體環(huán)境，北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師陳剛認(rèn)為，就“內(nèi)容營(yíng)銷”這一概念來(lái)說(shuō)還是一個(gè)傳統(tǒng)的說(shuō)法，稱之為“創(chuàng)意傳播”更加適合，因?yàn)閯?chuàng)意傳播講的是內(nèi)容。

就互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，騰訊公司廣告平臺(tái)產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認(rèn)為，從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的頁(yè)面流量來(lái)看，登錄流量會(huì)越來(lái)越多，在分析大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上可以做到精準(zhǔn)的定向，可以為內(nèi)容營(yíng)銷提供更好的支持。

第4篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

那么面向2015年，有哪些新的娛樂(lè)營(yíng)銷趨勢(shì)值得關(guān)注呢？

趨勢(shì)1：品牌娛樂(lè)內(nèi)容制造的熱點(diǎn)化

調(diào)查顯示，今天的中國(guó)消費(fèi)者，平均每個(gè)人關(guān)心4種以上的娛樂(lè)資訊，娛樂(lè)內(nèi)容對(duì)于更多的人而言，是當(dāng)前面臨社會(huì)壓力下的“消遣”型消費(fèi)，而且，消費(fèi)者在接觸娛樂(lè)信息的時(shí)候，心理較為放松，因此，更容易接受品牌的信息。

過(guò)去，很多娛樂(lè)的內(nèi)容都是由媒體平臺(tái)主導(dǎo)來(lái)創(chuàng)造的，但是，今天這個(gè)角色正在發(fā)生變化，品牌化的娛樂(lè)內(nèi)容將崛起。例如，維珍航空的CEO布蘭森，總是在不斷地知道娛樂(lè)的內(nèi)容，乘坐熱氣球上天，穿著空姐的服裝當(dāng)飛機(jī)上的服務(wù)員，開(kāi)著吉普車走進(jìn)紐約等等，每一次布蘭森的亮相都賺足了眼球。再比如，2014年，藍(lán)翔技校突然引發(fā)了極大的關(guān)注，“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔”這句話在如今的網(wǎng)絡(luò)中似乎已經(jīng)變成了一句病毒，而仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的營(yíng)銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子，關(guān)于藍(lán)翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默，總之娛樂(lè)性十足，讓網(wǎng)民自愿提供傳播渠道。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌已經(jīng)不再是那個(gè)冰冷的、高高在上的，僅僅是搭乘娛樂(lè)媒體平臺(tái)出現(xiàn)的形象，而是有親和力，有內(nèi)容的，有能夠讓更多的消費(fèi)者關(guān)注的人格化的載體，因此，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造可供消費(fèi)者娛樂(lè)的內(nèi)容，從娛樂(lè)的角度去挖掘品牌的內(nèi)涵，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。

趨勢(shì)2：娛樂(lè)營(yíng)銷的“1+N”整合

這兩年，電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目吸引了大量品牌重金投入的現(xiàn)象，有很多品牌認(rèn)為，娛樂(lè)營(yíng)銷就是做個(gè)冠名、植入或者是做個(gè)活動(dòng)、做場(chǎng)會(huì)，實(shí)際上，這種單一的娛樂(lè)傳播時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。單純是影視的娛樂(lè)節(jié)目的贊助植入，單是一個(gè)背景板、角標(biāo)、口播廣告，還是一個(gè)單向的傳播，已經(jīng)很難影響80后、85后和90后群體，因?yàn)檫@些年輕人接受新事物的頻次更短，更多希望參與到娛樂(lè)過(guò)程中，希望在網(wǎng)上做內(nèi)容的互動(dòng)。

因此，娛樂(lè)營(yíng)銷是“1+N”的營(yíng)銷過(guò)程，娛樂(lè)營(yíng)銷話題的引爆本身要經(jīng)歷一個(gè)“發(fā)酵”的過(guò)程，你選擇了一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)進(jìn)行合作，不管是冠名或者植入，一定要想辦法用更多的渠道和模式將其放大，企業(yè)選擇娛樂(lè)營(yíng)銷猶如選擇了奧運(yùn)會(huì)的贊助商，必須有3-4倍于贊助或者植入的營(yíng)銷投入才能讓效益放大。

基于特定的影視內(nèi)容或娛樂(lè)事件的營(yíng)銷，企業(yè)需要整合調(diào)動(dòng)其可支配資源，將一定產(chǎn)品推廣的全年周期全部圍繞著該娛樂(lè)事件進(jìn)行，分階段進(jìn)行線上、線下全覆蓋，將一個(gè)短期的娛樂(lè)事件放大、深化、拉長(zhǎng)，才能起到效果，例如，加多寶冠名中國(guó)好聲音，就在贊助之外，通過(guò)“唱飲加多寶，直通中國(guó)好聲音”主題活動(dòng)、紅罐促銷裝、紅罐隨手拍、繞口令大賽、向正宗致敬系列海報(bào)、微信好聲音等等一系列的活動(dòng)將其進(jìn)行了放大，從而讓娛樂(lè)本身的資源得到了放大。

趨勢(shì)3：娛樂(lè)內(nèi)容的衍生產(chǎn)業(yè)鏈拓展

2013到2014年，湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》在全社會(huì)掀起了一股親子浪潮，迅速有各種以親子為主題的節(jié)目誕生，帶動(dòng)了龐大的親子消費(fèi)市場(chǎng)，而對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最值得關(guān)注的是，《爸爸去哪兒》不僅是在內(nèi)容上的創(chuàng)新，也是對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷的創(chuàng)新，成功的將一個(gè)主題，利用多個(gè)平臺(tái)拓展出了多種衍生產(chǎn)品。在節(jié)目第一季還沒(méi)結(jié)束時(shí)，就趁熱打鐵拍攝起了同名電影—5天完成拍攝、十余條廣告捆綁、驚人的電影票房，除了電影，《爸爸去哪兒》還推出了手機(jī)端的休閑益智類的跑酷游戲，同時(shí)，節(jié)目組還將《爸爸去哪兒》授權(quán)給很多網(wǎng)絡(luò)玩具商，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)輸入“爸爸去哪兒”，搜索出的“同款商品”竟超過(guò)萬(wàn)件；節(jié)目中萌娃們使用的書包拉桿箱、吃飯的碗筷都已成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品，不少旅行社還推出了“同款旅游路線”，研發(fā)出了一條生意產(chǎn)業(yè)鏈。

這對(duì)于品牌的啟發(fā)是，娛樂(lè)營(yíng)銷不能虎頭蛇尾，而是要精雕細(xì)琢，要重點(diǎn)是娛樂(lè)資源的衍生價(jià)值開(kāi)發(fā)，這種價(jià)值可以是主題文化產(chǎn)品、可以是品牌聯(lián)合定制產(chǎn)品。2014年7月，日本大阪的環(huán)球影城宣布，他們建設(shè)的全球第二家哈利·波特主題公園開(kāi)門營(yíng)業(yè)，從電影到電游到玩具、食品、服裝、文具，甚至哈利·波特主題公園、主題旅游，哈利·波特這塊“魔法蛋糕”已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)已遠(yuǎn)超過(guò)電影票房本身，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還在不斷地延伸、豐富。在湖南衛(wèi)視的收入中，內(nèi)容衍生帶來(lái)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的收入。

趨勢(shì)4：娛樂(lè)內(nèi)容和場(chǎng)景的電商化

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)在沖擊和改造著諸多傳統(tǒng)行業(yè)，同樣與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有許多連接，2014年，一檔由東方衛(wèi)視、藍(lán)色火焰攜手打造的國(guó)內(nèi)首檔明星跨界時(shí)尚真人秀《女神的新衣》引發(fā)了整個(gè)娛樂(lè)業(yè)和時(shí)尚業(yè)的關(guān)注，這個(gè)節(jié)目通過(guò)電商的深度介入，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)接軌，天貓以國(guó)內(nèi)最大的B2C品牌電商平臺(tái)身份提供《女神的新衣》獨(dú)家體驗(yàn)和渠道發(fā)售，承載了節(jié)目產(chǎn)業(yè)化延展的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了即看即買的娛樂(lè)內(nèi)容電商化模式，過(guò)去商業(yè)是娛樂(lè)內(nèi)容的衍生，但是，“邊看邊買”模式則顯示了商業(yè)即娛樂(lè)、娛樂(lè)即商業(yè)的趨勢(shì)。

2014年10月30日，阿里巴巴和優(yōu)酷土豆結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提出以“電商+視頻”的創(chuàng)新模式重塑視頻營(yíng)銷，將娛樂(lè)內(nèi)容與消費(fèi)行為打通，比如消費(fèi)者看到舌尖上的中國(guó)播映的美食之后，視頻會(huì)告訴你在哪買到這個(gè)美食，絕大多數(shù)觀眾都會(huì)被刺激和產(chǎn)生購(gòu)買欲。

2015年，將會(huì)是視頻電商爆發(fā)的年份，包括在客廳的互聯(lián)網(wǎng)電視屏幕上，也將帶來(lái)一場(chǎng)TV電商的革命，國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)提供商優(yōu)朋普樂(lè)，就提出了TV電商布局，例如，當(dāng)受眾在看好萊塢大片《變形金剛》的時(shí)候，如果家中有個(gè)4歲的兒子指著屏幕中的“大黃蜂”吵著要買玩具汽車，就可以通過(guò)遙控器切換到TV電商平臺(tái)，選中商品，進(jìn)行在線支付，然后迅速完成購(gòu)買，如果說(shuō)把節(jié)目賣出去是視頻娛樂(lè)營(yíng)銷1.0時(shí)代，在節(jié)目中植入廣告是視頻娛樂(lè)營(yíng)銷2.0時(shí)代，那么視頻電商和TV電商則是視頻娛樂(lè)營(yíng)銷3.0時(shí)代。

趨勢(shì)5：娛樂(lè)營(yíng)銷的社群時(shí)代

今天營(yíng)銷進(jìn)入產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的時(shí)代，營(yíng)銷要多站在個(gè)性化的消費(fèi)者角度，好產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)內(nèi)容都是活生生的廣告，沒(méi)有娛樂(lè)內(nèi)容構(gòu)建的親密關(guān)系，就沒(méi)有品牌的鮮活。

娛樂(lè)內(nèi)容本身也是價(jià)值觀的表現(xiàn)，比如有的人喜歡看韓寒的書，有的人喜歡看郭敬明，有的人喜歡看高曉松，有的人喜歡看王石……人以群分，內(nèi)容可以分出人的族群，從而帶來(lái)娛樂(lè)的營(yíng)銷價(jià)值。

例如，2014年暑期檔最領(lǐng)的都是粉絲經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容族群的代表：郭敬明、韓寒、鄧超、筷子兄弟，他們均非電影導(dǎo)演出身，而是從作家、演員、歌手、網(wǎng)絡(luò)短片導(dǎo)演轉(zhuǎn)行而來(lái)，且大部分都是80后，《分手大師》《后會(huì)無(wú)期》《小時(shí)代3》票房均超過(guò)五億，有效變現(xiàn)了粉絲效應(yīng)，使得中國(guó)傳統(tǒng)的導(dǎo)演中心制走向終結(jié)。

這就不難理解為什么豆瓣是一家很慢卻有高粘性的公司，因?yàn)槎拱昃奂舜罅康囊詢?nèi)容聚合的用戶，知乎等知識(shí)社區(qū)的崛起，包括90后創(chuàng)辦的“節(jié)操精選”的流行，也在說(shuō)明內(nèi)容社群未來(lái)比所謂的吃吃喝喝，或者是依靠利益捆綁的粉絲更有持續(xù)性。對(duì)于娛樂(lè)營(yíng)銷而言，從娛樂(lè)內(nèi)容到娛樂(lè)社群，品牌構(gòu)筑以?shī)蕵?lè)為主線的社群，提供娛樂(lè)消費(fèi)者參與的機(jī)會(huì)，才能讓娛樂(lè)營(yíng)銷深入人心并不斷刷新內(nèi)容。

趨勢(shì)6：大數(shù)據(jù)時(shí)代的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)

2013年被稱為“大數(shù)據(jù)元年”，源于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“大數(shù)據(jù)”概念2014年以來(lái)在影視行業(yè)迅速升溫，特別是美國(guó)視頻網(wǎng)站Netflix運(yùn)用大數(shù)據(jù)投拍的電視劇《紙牌屋》大獲市場(chǎng)成功，更是讓全球影視界對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用刮目相看，Netflix或許并不能準(zhǔn)確知道單個(gè)觀眾點(diǎn)擊暫停按鈕的個(gè)人原因，但是如果足夠多的人在整段視頻中的同一個(gè)地方做了相同的舉動(dòng)，那么數(shù)據(jù)就開(kāi)始顯露出意義了，最終的結(jié)果，Netflix比觀眾還要清楚自己的觀影喜好，他們根據(jù)大部分觀眾的喜好來(lái)調(diào)整劇情、主演等內(nèi)容環(huán)節(jié)，最終根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，四分之三的訂閱者都會(huì)接受Netflix的觀影推薦。

從未來(lái)來(lái)看，大數(shù)據(jù)分析對(duì)劇本選擇、主創(chuàng)陣容選擇，拍攝和后期制作等影視劇的創(chuàng)作環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生影響，同時(shí)，在娛樂(lè)營(yíng)銷中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、視頻播放、日志評(píng)論等海量數(shù)據(jù)，可以知道全國(guó)各地區(qū)、年齡、職業(yè)的觀眾群體情況，從而可以進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

當(dāng)然，目前大數(shù)據(jù)的應(yīng)用還不夠充分，但是在娛樂(lè)消費(fèi)者集中的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、線下院線、互聯(lián)網(wǎng)電視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等平臺(tái)上，大數(shù)據(jù)可以幫助娛樂(lè)營(yíng)銷更加精細(xì)化和精準(zhǔn)化。

第5篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

在新媒體時(shí)代大環(huán)境的影響下，網(wǎng)絡(luò)傳播中的趨勢(shì)就是日益精準(zhǔn)化，Minisite正是順應(yīng)了這個(gè)需求，一方面其獨(dú)特的存在方式實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，另一方面巧妙的杜絕了資源的浪費(fèi)，成為了一種非常重要的營(yíng)銷傳播工具。

二、Minisite的概述

（一）Minisite的定義

新媒體時(shí)代大環(huán)境的影響下，網(wǎng)絡(luò)傳播中的趨勢(shì)就是日益精準(zhǔn)化，Minisite正是順應(yīng)了這個(gè)需求，一方面其獨(dú)特的存在方式實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，另一方面巧妙的杜絕了資源的浪費(fèi)，正如放大鏡聚光的原理一樣，集中、精準(zhǔn)的主題可以使得minisite更具有穿透性和殺傷力[1]，成為了一種非常重要的營(yíng)銷韃スぞ摺

（二）Minisite的特點(diǎn)

Minisite素有“麻雀雖小，五臟俱全”之說(shuō)，因?yàn)樗畲蟮奶攸c(diǎn)是主題明確，內(nèi)容精悍。筆者認(rèn)為，Minisite的特點(diǎn)就是，它具有明顯的主題；在產(chǎn)品知識(shí)上的互動(dòng)性豐富，并且形式種類多樣；品牌展現(xiàn)全面，多角度表現(xiàn)其內(nèi)容，形式新穎獨(dú)特。

（三）目前品牌主采用Minisite進(jìn)行營(yíng)銷的必要性及商業(yè)優(yōu)勢(shì)

利用Minisite不僅節(jié)約成本，在一定程度上杜絕了資源的浪費(fèi)，并且方便簡(jiǎn)單。它具備有獨(dú)立的網(wǎng)址，鼓勵(lì)客戶直接連接，讓對(duì)活動(dòng)感興趣的參與者足不出戶就能了解活動(dòng)的內(nèi)容，在線報(bào)名參加，同時(shí)，能滿足品牌主有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求。

三、新媒體時(shí)代下Minisite的傳播優(yōu)勢(shì)

（一）多元化的表現(xiàn)形式

Web2.0時(shí)代的到來(lái)，新媒體多元化的表現(xiàn)形式也不斷被開(kāi)發(fā)和利用到品牌的傳播過(guò)程中。周大福與國(guó)際黃金協(xié)會(huì)K-gold聯(lián)合推出國(guó)粹系列產(chǎn)品，由跨界設(shè)計(jì)師融合中國(guó)古典國(guó)粹元素，Minisite采用Flash等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，憑借精美的珠寶和中國(guó)書畫的完美結(jié)合，用戶還可以通過(guò)鼠標(biāo)與產(chǎn)品發(fā)生互動(dòng)，讓毛筆跟隨鼠標(biāo)自由變動(dòng)，以別具韻味的情景感染每一位用戶。

（二）精準(zhǔn)化的營(yíng)銷訴求

在2010年世博會(huì)期間，奔馳開(kāi)展“smar t免費(fèi)帶你游世博”試駕體驗(yàn)活動(dòng)。用戶只需通過(guò)注冊(cè)、預(yù)約，smart就會(huì)免費(fèi)將消費(fèi)者送達(dá)世博園，切身感受“Reduce to theMax”理念。與此同時(shí)，消費(fèi)者可以進(jìn)一步進(jìn)入預(yù)約頁(yè)面，獲得smart的試駕機(jī)會(huì)。

（三）互動(dòng)性的交流體驗(yàn)

互動(dòng)滿足了網(wǎng)民的參與感，滿足了商家現(xiàn)時(shí)交易和反饋的需求，對(duì)于一個(gè)有互動(dòng)的網(wǎng)站，用戶才會(huì)喜歡，三星官網(wǎng)推出的wave坐標(biāo)網(wǎng)站――分享多彩人生，通過(guò)將自己作品所在連接復(fù)制給朋友以及郵件告知朋友的方式，與友人分享用戶心理，根據(jù)用戶喜歡定制以及與眾不同的內(nèi)容的特點(diǎn)，使用“搶占坐標(biāo)“的概念，保證用戶的唯

一性。

四、品牌主Minisite的設(shè)計(jì)策略

（一）從形式角度看――加強(qiáng)移動(dòng)客戶端Minisite的開(kāi)發(fā)

移動(dòng)互動(dòng)溝通是未來(lái)的趨勢(shì)。PC端的不便捷性，使得借助微博、微信平臺(tái)建立的Minisite必然是今后的一大趨勢(shì)，例如星巴克在新年舉行的“開(kāi)紅包星運(yùn)到”活動(dòng)中，點(diǎn)擊該按鈕就會(huì)在不跳轉(zhuǎn)出微信界面的情況下，進(jìn)入一個(gè)互動(dòng)游戲中去。

（二）從內(nèi)容角度看――用創(chuàng)意營(yíng)銷內(nèi)容

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，“內(nèi)容營(yíng)銷”成為品牌傳播策略的重中之重。因此，創(chuàng)建有傳遞價(jià)值、可以進(jìn)行病毒式傳播的內(nèi)容，那么訪問(wèn)者會(huì)更愿意告訴他們的朋友，擴(kuò)大傳播范圍[2]。因此，一個(gè)成功的Minisite一定要用好的創(chuàng)意擄獲人心！

（三）從營(yíng)銷角度看――巧用跨界營(yíng)銷等實(shí)現(xiàn)組合營(yíng)銷

Demopoulos說(shuō)，“營(yíng)銷人員應(yīng)該盡可能地以更多的形式傳遞信息。即使信息都是一樣的，不同的形式也會(huì)吸引不同的用戶群。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手法很多，常見(jiàn)的有SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)廣告等，大多數(shù)時(shí)候，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要結(jié)合多種有效手段進(jìn)行配合，才能圓滿完成預(yù)定目標(biāo)。

（四）從用戶體驗(yàn)角度看――讓設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容

荷蘭代爾夫特理工大學(xué)博士研究員劉偉說(shuō)，“‘好’設(shè)計(jì)要突出可用性、實(shí)用性、易用性、樂(lè)用性?！睆挠脩趔w驗(yàn)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷型網(wǎng)站既要好看，還要好用，要讓用戶操作起來(lái)很爽。因此，網(wǎng)頁(yè)中禁忌空洞無(wú)用的內(nèi)容，網(wǎng)頁(yè)排版以可以讓設(shè)計(jì)服務(wù)于內(nèi)容，給用戶提供毫無(wú)使用壓力的環(huán)境。

五、結(jié)語(yǔ)

本文以Minisite為主要研究對(duì)象，從分析Minisite的特點(diǎn)和傳播優(yōu)勢(shì)到研究新媒體時(shí)代下Minisite的創(chuàng)意設(shè)計(jì)策略，但是，Minisite在未來(lái)的發(fā)展道路上，也有不得不面臨的阻撓，所以它需要更多技術(shù)和營(yíng)銷策略上的支持，才能更好的為品牌主服務(wù)！

參考文獻(xiàn)：

第6篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與面臨的危機(jī)

當(dāng)前我國(guó)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正面臨營(yíng)銷瓶頸，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能凸顯過(guò)剩，深入改革必須建立與新的營(yíng)銷模式，保障鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制更加完善。

1.1 鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀呈現(xiàn)明顯差異化。

分析鋼材市場(chǎng)的地理分布狀況、銷售情況，得知，鋼材銷售走勢(shì)決定了鋼材市場(chǎng)的定位與分布，是科學(xué)選擇鋼材目標(biāo)市場(chǎng)的有利依據(jù)；而鋼鐵市場(chǎng)生產(chǎn)不平衡，和消費(fèi)過(guò)程不均衡，使得鋼材市場(chǎng)呈地域差異性發(fā)展趨勢(shì)，如：上海寶鋼、北京首鋼、遼寧鞍鋼、湖北武鋼、內(nèi)蒙古包鋼、河北邯鋼、唐鋼；鋼鐵市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域需要重點(diǎn)把握，如，西部地區(qū)的甘肅酒鋼，對(duì)寶鋼集團(tuán)八鋼公司市場(chǎng)份額具有明顯沖擊力；通過(guò)對(duì)鋼材生產(chǎn)、銷售進(jìn)行深入研究，建立寶鋼集團(tuán)八鋼公司鋼材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷體系。

1.2 寶鋼集團(tuán)八鋼公司營(yíng)銷面臨危機(jī)亟待調(diào)整。

寶鋼集團(tuán)八鋼公司是鋼鐵企業(yè)龍頭之一，具有年產(chǎn)鋼1600萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)能力。鋼鐵主業(yè)產(chǎn)品有螺紋鋼、帶鋼、中寬帶、H型鋼、中厚板、特殊鋼等80余種，有國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品18個(gè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中亞、西亞地區(qū)。伴隨著中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，八鋼公司企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)短板現(xiàn)狀，鋼材產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)滯銷，公司也面臨著從未有過(guò)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)局面。寶鋼集團(tuán)八鋼公司在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境下，需要更好地適應(yīng)市場(chǎng)，建立靈活的營(yíng)銷計(jì)劃和策略，研究分析營(yíng)銷新趨勢(shì)，才能形成整體營(yíng)銷管理方案。因此，加快營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，已成為寶鋼集團(tuán)八鋼公司的必然選擇。

二、研究意義與內(nèi)容的創(chuàng)新點(diǎn)

鋼鐵工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但是在我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的大量引進(jìn)和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論，其營(yíng)銷策略的理論研究滯后于一般性消費(fèi)品。因此，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)急需與中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷理念來(lái)指導(dǎo)鋼鐵行業(yè)的營(yíng)銷管理工作。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)不斷的分析和解決鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略所隱藏的缺陷，制定有效的營(yíng)銷策略并加以實(shí)施，這就是本文研究的理論意義。研究鋼鐵市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論具有科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處，也是本文研究?jī)?nèi)容的創(chuàng)新點(diǎn)。

三、分析寶鋼集團(tuán)八鋼公司的市場(chǎng)營(yíng)銷在策略層面上將體現(xiàn)三大新趨勢(shì)：

3.1 趨勢(shì)一，進(jìn)行市場(chǎng)新分類，將產(chǎn)品“極致”與市場(chǎng)系統(tǒng)對(duì)接。2005年菲利普.科特勒在中國(guó)提出了“水平營(yíng)銷”概念，建議企業(yè)從“細(xì)分中”彈出來(lái)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值進(jìn)行拓展、延伸和改變，使產(chǎn)品獲得新的、更加廣泛的市場(chǎng)空間?！皹O致”是一種超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“差異化”概念。系統(tǒng)解決方案意味著產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)和渠道驅(qū)動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，也意味著集合要素、整體能力與綜合實(shí)力的較量。目前，寶鋼集團(tuán)八鋼公司所能提供的鋼材產(chǎn)品尚需細(xì)化，公司的銷售部需進(jìn)一步研究市場(chǎng)，進(jìn)行新的分類，解決粗鋼與板材產(chǎn)品在產(chǎn)能過(guò)剩情況下的營(yíng)銷問(wèn)題。

3.2 趨勢(shì)二，深層次融入消費(fèi)者。鋼鐵企業(yè)要素之一就是客戶。建立一個(gè)穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系對(duì)寶鋼集團(tuán)八鋼公司相當(dāng)重要。

3.3 趨勢(shì)三，校、廠、商合作，培訓(xùn)工程化、市場(chǎng)化交易和一體化管理模式?！笆袌?chǎng)化交易”是指，廠家和分銷商（經(jīng)銷/）商之間，交易主體邊緣清晰，合作雙方進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，雙方責(zé)、權(quán)、利明確。“一體化管理”體現(xiàn)出廠家對(duì)分銷商施加影響，提供培訓(xùn)，納入統(tǒng)一管理的組織范疇，使其經(jīng)銷模式符合廠家的愿望和要求，雙方協(xié)同運(yùn)作，加強(qiáng)鋼校的校企互動(dòng)。

四、進(jìn)一步增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容

4.1 強(qiáng)化營(yíng)銷培訓(xùn)，提升隊(duì)伍素質(zhì)

組建一支優(yōu)秀的鋼材銷售營(yíng)銷隊(duì)伍將推進(jìn)鋼鐵企業(yè)成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷份額和提高市盈利。鋼企的營(yíng)銷隊(duì)伍成員，大多來(lái)自于基層，呈現(xiàn)出專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足、營(yíng)銷策劃能力薄弱，但樸實(shí)、勤奮、坦誠(chéng)、任勞任怨等特點(diǎn)。從營(yíng)銷理念、企業(yè)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷手段等方面進(jìn)行培訓(xùn)、發(fā)展與壯大。健全市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，提高現(xiàn)代營(yíng)銷能力。

4.2 拓展技術(shù)營(yíng)銷，開(kāi)辟市場(chǎng)新空間

一是建團(tuán)隊(duì)，訂制度。組建技術(shù)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。明確職責(zé)、流程、市場(chǎng)和客戶的要求、待遇及考核辦法，做到有章可循。二是研發(fā)有市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。分析鋼鐵行業(yè)及鋼材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)需求和期望。要求走訪、傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)，及時(shí)反饋鋼材企業(yè)市場(chǎng)剛性與彈性需求，公司不斷改善工藝，提升產(chǎn)品的品質(zhì)。三是進(jìn)行營(yíng)銷終端技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。對(duì)鋼材系列產(chǎn)品的使用進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，更新?lián)Q代，獲得永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。四是建立用戶檔案，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。

4.3 實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分及差異化策略

市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略是指按照消費(fèi)群體愿景與需求把一個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)總體劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)過(guò)程。企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，如將目前的特殊鋼市場(chǎng)細(xì)分為油氣管道無(wú)縫鋼管市場(chǎng)、軍管用品鋼市場(chǎng)、日常模具鋼市場(chǎng)等。市場(chǎng)細(xì)分執(zhí)行差異化戰(zhàn)略，如，細(xì)分后，寶鋼集團(tuán)八鋼公司可以針對(duì)自身的特點(diǎn)，在輕、小、型有限公司內(nèi)部，對(duì)每一個(gè)選定的不同型號(hào)、不同規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別于酒鋼等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)。

4.4 完善客戶關(guān)系管理

建立完整的客戶關(guān)系管理檔案，要把握關(guān)鍵客戶，建立網(wǎng)絡(luò)管理客戶系統(tǒng)，重視分銷商關(guān)系營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多元化，在招、投標(biāo)等工作方面，核心客戶資源成了鋼鐵企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，解決銷售難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題的焦點(diǎn)。

4.5 建立健全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷策略。

第7篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；問(wèn)題；發(fā)展趨勢(shì)；研究

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)新形勢(shì)下企業(yè)的營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)，顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營(yíng)銷模式，一經(jīng)產(chǎn)生便很快擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展較晚，但發(fā)展迅速，與高速發(fā)展相伴隨的，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的各種問(wèn)題。本文主要分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。

一、目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

目前世界上各個(gè)國(guó)家都非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，特別是歐美西方國(guó)家，絕大多數(shù)企業(yè)均能不同程度應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自起步以來(lái)，發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各行各業(yè)中應(yīng)用廣泛。主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1.重視程度大大增加。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的逐漸展現(xiàn)，目前無(wú)論是國(guó)家層面還是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度均大大增加。國(guó)家近年來(lái)制定了一系列政策措施，如國(guó)務(wù)院于2015年專門出臺(tái)了《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)管理者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)也不斷加深，很多企業(yè)都成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

2.起步晚，發(fā)展速度快。與西方國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，約從上世紀(jì)90年代末才開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。盡管如此，擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還是讓我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速發(fā)展，甚至超越了很多發(fā)展較早的國(guó)家，近兩年一直保持較高的增長(zhǎng)速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已接近7億，有半數(shù)以上的居民使用互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)自然不會(huì)忽略如此龐大的市場(chǎng)，均大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，想法設(shè)法從互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中分一杯羹。

3.營(yíng)銷方式多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費(fèi)者的注意力，提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見(jiàn)的有郵件營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的營(yíng)銷方式被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)。

4.更加重視人的作用。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加注重人的作用。一方面，營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者，傳統(tǒng)廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)更加注重人的體驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)更人性化。如很多郵件營(yíng)銷都設(shè)置了可退訂或不再接收，將選擇權(quán)交給消費(fèi)者。另一方面，營(yíng)銷的服務(wù)對(duì)象是客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

雖然目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了很大進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題不容忽視，主要表現(xiàn)在：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)有待提高。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度還有待于進(jìn)一步提高。一方面，國(guó)內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的法律法規(guī)還不夠健全，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的監(jiān)管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現(xiàn)象，導(dǎo)致監(jiān)管部門的缺位。另一方面，部分企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視程度不夠。有的企業(yè)管理者思想不夠解放，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念滯后，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳僅限于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，不善于用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷；有的雖然能夠認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但是具體實(shí)施起來(lái)慢半拍，如在企業(yè)網(wǎng)站、微博以及微信公眾號(hào)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)上，不注重內(nèi)容更新，導(dǎo)致關(guān)注度降低，失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平不高。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現(xiàn)在：一是創(chuàng)意不夠。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其低成本、高效率的特點(diǎn)，產(chǎn)生了大量的粗制濫造的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告，缺乏足夠的創(chuàng)意和精品意識(shí)。不少?gòu)V告不惜以低俗內(nèi)容吸引人的眼球，特別是一些網(wǎng)頁(yè)游戲，語(yǔ)言、衣著暴露、內(nèi)容膚淺。二是印象不深。一條“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”讓全國(guó)人民都記住了腦白金。受條件限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發(fā)現(xiàn)，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時(shí)段進(jìn)行，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎不存在黃金時(shí)。三是方式不活。很多企業(yè)只會(huì)運(yùn)用一兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，對(duì)于其他方式不能熟練運(yùn)用，對(duì)于新興營(yíng)銷方式接受較慢。

3.與火爆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)不相稱的是，目前市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才比較缺乏，難以滿足企業(yè)需求。導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏的原因主要有三點(diǎn)：一是國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不足。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新興事物，目前高校專門開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)的并不多見(jiàn)，導(dǎo)致真正科班出身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才較少。二是社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不夠?qū)I(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的持續(xù)走俏，很多社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)班，培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，從中收取高昂培訓(xùn)費(fèi)用。但很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不專業(yè)，授課教師不少自身尚無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)資格證書。三是企業(yè)不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。很多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才雖然渴望，但是過(guò)于依賴于從市場(chǎng)上招聘，不注重培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。另一方面，部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會(huì)發(fā)消息就行，很多非專業(yè)人才從事專業(yè)的工作，難以勝任。

4.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全堪憂?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，帶來(lái)社進(jìn)步、科技變革和人們生產(chǎn)、生活便利的同時(shí)，也為少部分人利用非法手段獲利創(chuàng)造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網(wǎng)絡(luò)詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時(shí)間就會(huì)出新的花樣，讓人痛恨的同時(shí)，也感嘆其“創(chuàng)新意識(shí)”。網(wǎng)絡(luò)詐騙如此猖獗，使得很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷異常排斥，談網(wǎng)色變。究其原因，除了受害者防范意識(shí)不足外，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不安全是重要因素。而網(wǎng)絡(luò)詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險(xiǎn)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全不僅成為困擾網(wǎng)民的一大困惑，也大大制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)覆蓋每一個(gè)角落，接入家家戶戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有很大發(fā)展空間。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷平臺(tái)重心向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。由于手機(jī)的便捷性和功能的不斷強(qiáng)大，現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯(lián)系工具。無(wú)論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時(shí)間，都能看到很多人抱著手機(jī)上網(wǎng)。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更加注重向移動(dòng)端發(fā)力，移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)牢牢占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的首位。

2.營(yíng)銷模式更加多樣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)發(fā)展不到二十年的時(shí)間，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式便層出不窮。由最初的郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷，到現(xiàn)在火熱的微信、微博營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)必將出現(xiàn)更多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式很有可能取代當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，成為引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式。

3.營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將更加注重用戶體驗(yàn)，營(yíng)銷內(nèi)容更加追求質(zhì)量，對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的故事性、完整性、可觀賞性會(huì)提出更高要求，以往靠數(shù)量取勝的營(yíng)銷模式注定難有市場(chǎng)。創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中將會(huì)擺在越來(lái)越重要的位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、營(yíng)銷策劃師將更為搶手。

4.營(yíng)銷投入持續(xù)加大。近年來(lái)，隨著企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入也越來(lái)越多，以往的低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷模式也難以獲得效果。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，明星出現(xiàn)次數(shù)越來(lái)越多，利用明星的轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，確實(shí)能夠吸引消費(fèi)者特別是大批粉絲的注意力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。

5.大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到廣泛應(yīng)用。大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，使得數(shù)據(jù)變得越來(lái)越重要。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，大數(shù)據(jù)的作用必將得到進(jìn)一步發(fā)揮。企業(yè)通過(guò)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以推算出消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣，便于企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)際效果。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，給人們帶來(lái)了生產(chǎn)生活的便利，也催生了一批依托互聯(lián)網(wǎng)而生的行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是其中之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有很多優(yōu)勢(shì)，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展速度很快。但目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在一些問(wèn)題，必須引起重視。本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀存在問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發(fā)。

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第8篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

媒體娛樂(lè)行業(yè)正在發(fā)生許多根本性的變革。我們?cè)?jīng)指出，媒體行業(yè)的許多公司在經(jīng)濟(jì)衰退前就已經(jīng)經(jīng)歷了業(yè)務(wù)的重大轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)媒體的受眾數(shù)量正在縮水，價(jià)格壓力越來(lái)越大，數(shù)字媒體收益的增長(zhǎng)速度卻還不足以填補(bǔ)缺口。而2009年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩加劇了這些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。在當(dāng)前業(yè)務(wù)模式以及未來(lái)增長(zhǎng)前景都極不確定的情況下，各大媒體公司正在努力尋找合適的戰(zhàn)略舉措，獲取新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（見(jiàn)圖1）。

展望未來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)一些主要發(fā)展趨勢(shì)正在影響領(lǐng)先媒體公司的戰(zhàn)略制定。在下文中，我們將重點(diǎn)分析其中的十大趨勢(shì)，以及這些趨勢(shì)將如何影響傳統(tǒng)媒體未來(lái)發(fā)展及核心能力的培養(yǎng)。

趨勢(shì)一：雖然大多數(shù)公司都已經(jīng)在努力削減成本，但媒體行業(yè)的持續(xù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型要求公司進(jìn)一步削減成本，即使是在廣告和零售市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的情況下。

許多媒體公司都已經(jīng)開(kāi)展了一輪或兩輪成本削減，力度在10％到20％之間，通常重點(diǎn)關(guān)注組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化。但這些還不足以抵消多年來(lái)的收入下滑，也不足以應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化：廣告的發(fā)展趨勢(shì)包括為企業(yè)提供更多選擇、繼續(xù)向數(shù)字平臺(tái)轉(zhuǎn)型、進(jìn)一步明確權(quán)責(zé)，而受眾高度分化意味著“拳頭產(chǎn)品”（例如電視節(jié)目、視頻游戲、電影、音樂(lè)）的受眾群體規(guī)模太小，已經(jīng)不足以滿足發(fā)展需求。公司必須繼續(xù)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組。

近期，多數(shù)公司已經(jīng)將削減成本的重心放在了運(yùn)營(yíng)層面。我們認(rèn)為，如果公司關(guān)注所開(kāi)展的活動(dòng)（一系列舉措）以及這些活動(dòng)的執(zhí)行方式（工作流程），就可以節(jié)約更多成本。媒體公司只有對(duì)結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略成本進(jìn)行嚴(yán)密評(píng)估，才能發(fā)現(xiàn)并調(diào)整不合時(shí)宜的運(yùn)營(yíng)方式并制定更為合理的模式，包括新流程、更為精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)、更低成本的受眾互動(dòng)方式。

上述轉(zhuǎn)變，要求管理層關(guān)注那些能夠同時(shí)提升效率及效益的方面，尤其是工作流程再造以及自動(dòng)化（涵蓋銷售及編輯）、外包及共享服務(wù)、采購(gòu)等。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)更依賴可變成本而非固定成本的內(nèi)容模式，更好地協(xié)調(diào)內(nèi)容成本與收入水平之間的關(guān)系。

趨勢(shì)二：新興市場(chǎng)的媒體公司即將進(jìn)入關(guān)鍵發(fā)展期，它們可以通過(guò)觀察成熟市場(chǎng)來(lái)預(yù)測(cè)新興市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)衰退以及由于數(shù)字技術(shù)和廣告總量超額所造成的結(jié)構(gòu)變革，已經(jīng)改變了成熟媒體市場(chǎng)的行業(yè)格局。獲勝的公司通常擁有更為多樣的收入來(lái)源、取得市場(chǎng)領(lǐng)先或品牌領(lǐng)先、擁有充足的現(xiàn)金流。而失敗的公司往往被一成不變的成本結(jié)構(gòu)和大量債務(wù)所束縛，過(guò)渡依賴廣告驅(qū)動(dòng)模式，收入不足。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，獲勝的公司獲得了更多整合機(jī)遇，而失敗的公司則紛紛倒閉或被收購(gòu)。該行業(yè)的最新發(fā)展也表明，同時(shí)涵蓋廣告與訂購(gòu)或交易的收入模式非常重要。

僅僅將傳統(tǒng)內(nèi)容轉(zhuǎn)移到線上并收取費(fèi)用，并不可行。實(shí)際上，絕大多數(shù)發(fā)行商仍然面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，單純依靠付費(fèi)內(nèi)容并不足以解決問(wèn)題。對(duì)于許多媒體公司而言，付費(fèi)內(nèi)容這一解決方案可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻效果甚微。明智的公司應(yīng)該努力創(chuàng)造新的收入來(lái)源，而不是僅僅將模擬時(shí)代的發(fā)行模式直接移到數(shù)字時(shí)代。

例如，博斯公司與美國(guó)商業(yè)媒體協(xié)會(huì)的最新研究《盈利增長(zhǎng)路線圖》指出了內(nèi)容提供商在數(shù)字時(shí)代的兩大成功途徑。第一個(gè)途徑是提供市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，充分運(yùn)用定制內(nèi)容以及潛在客戶開(kāi)發(fā)等方面的營(yíng)銷支出。第二個(gè)途徑是提供用戶驅(qū)動(dòng)解決方案，在基本編輯內(nèi)容以外提供見(jiàn)解并制定工作流程，這將受到終端用戶的歡迎。研究還發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方案上領(lǐng)先的公司不僅創(chuàng)造了新的收入來(lái)源，還獲得了更多核心廣告業(yè)務(wù)份額。

新興市場(chǎng)正迅速進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，可能新興市場(chǎng)的媒體公司目前還未面臨這些挑戰(zhàn)，但它們可以通過(guò)觀察成熟市場(chǎng)預(yù)測(cè)新興市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)并吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，F(xiàn)在，在中東和印度等地區(qū)，數(shù)字廣告僅占廣告總數(shù)的2％-3％。為了在未來(lái)兩到三年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，這些地區(qū)的媒體公司管理層將繼續(xù)關(guān)注傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

趨勢(shì)三：在經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定且能獲得融資渠道的情況下，媒體并購(gòu)將越來(lái)越活躍。

我們預(yù)計(jì)未來(lái)的媒體并購(gòu)將主要集中在規(guī)模較小但更具戰(zhàn)略意義的交易上。業(yè)績(jī)出色的公司將收購(gòu)具有互補(bǔ)性的品牌以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出售的其他資產(chǎn)，開(kāi)展那些能夠提升技術(shù)或服務(wù)能力的收購(gòu)案，尋找新興市場(chǎng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)機(jī)遇。

持續(xù)的行業(yè)整合以及業(yè)務(wù)調(diào)整涉及三大要素：品牌內(nèi)容（尤其是有線電視網(wǎng)絡(luò)、視頻游戲等），技術(shù)及廣告／營(yíng)銷服務(wù)，數(shù)字業(yè)務(wù)。我們預(yù)計(jì)明智且具有戰(zhàn)略眼光的收購(gòu)方主要希望通過(guò)并購(gòu)獲得融貫的能力，而不是單純?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)組合多樣化或成本協(xié)同效應(yīng)。

最近的研究表明，那些更具業(yè)務(wù)組合連貫性的公司（各事業(yè)部的能力融貫統(tǒng)一）在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率方面比其他公司的表現(xiàn)更佳。在評(píng)估投資機(jī)遇時(shí)，上述三大要素可以幫助收購(gòu)方對(duì)能力類型進(jìn)行初步過(guò)濾，以便尋找最具投資吸引力的目標(biāo)企業(yè)；還可以根據(jù)公司獨(dú)特的戰(zhàn)略格局，做進(jìn)一步調(diào)整。

趨勢(shì)四：由企業(yè)、商、媒體公司構(gòu)成的傳統(tǒng)價(jià)值鏈將繼續(xù)演變、拆分、重組，變得更為多樣化。

爭(zhēng)奪廣告份額的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷資金流向了數(shù)字媒體，該領(lǐng)域的傳統(tǒng)報(bào)告條線已經(jīng)模糊。品類領(lǐng)先的大型媒體公司正在制定“媒體服務(wù)”戰(zhàn)略，這有利于發(fā)展與主要客戶的直接關(guān)系并擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷方案的范圍。

今后，媒體服務(wù)趨勢(shì)將更為明顯，原因有幾點(diǎn)。多數(shù)企業(yè)都希望開(kāi)展橫跨多個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)，突出數(shù)字媒體，深入洞察消費(fèi)者需求。同時(shí)，媒體公司需要進(jìn)一步促進(jìn)傳統(tǒng)媒體以及數(shù)字媒體的廣告相關(guān)增長(zhǎng)。媒體公司將最終培養(yǎng)品類管理能力，以便與企業(yè)開(kāi)展密切協(xié)作。消費(fèi)品領(lǐng)域也有類似的舉措，許多生產(chǎn)包裝消費(fèi)品的企業(yè)會(huì)建立零售團(tuán)隊(duì)與沃爾瑪、Target等零售機(jī)構(gòu)開(kāi)展緊密合作。我們預(yù)計(jì)未來(lái)很多領(lǐng)先的媒體公司都會(huì)加強(qiáng)對(duì)“銷售+服務(wù)”結(jié)構(gòu)的關(guān)注。

同時(shí)，大型企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展自身的媒體資產(chǎn)，尤其是在數(shù)字媒體領(lǐng)域，包括大眾、耐克、通用磨坊、強(qiáng)生、寶潔、惠普等世界知名品牌。這一發(fā)展趨勢(shì)具有一定的破壞性，對(duì)長(zhǎng)期以廣告為中心的商業(yè)模式形成挑戰(zhàn)。企業(yè)自身創(chuàng)建的媒體越多，它們會(huì)購(gòu)買的媒體資源就越少。

媒體公司需要讓企業(yè)明白它們有能力幫助企業(yè)更好地發(fā)展自營(yíng)媒體，或者運(yùn)用媒體技能為企業(yè)提供定制化的媒體服務(wù)，或者借助全面的媒體資產(chǎn)提升企業(yè)自營(yíng)媒體的價(jià)值。

趨勢(shì)五：媒體銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要培養(yǎng)基本廣告投放以外的相關(guān)能力，以便推動(dòng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

如今，企業(yè)在線下項(xiàng)目的花費(fèi)是付費(fèi)媒體花費(fèi)的三到四倍。例如，消費(fèi)者促銷和購(gòu)物者營(yíng)銷（在“購(gòu)物模式”下對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，與傳統(tǒng)消費(fèi)媒體有所不同）的總花費(fèi)基本與廣播及有線電視廣告、報(bào)紙廣告、在線廣告等費(fèi)用的總和相當(dāng)。在線廣告的數(shù)字媒體花費(fèi)時(shí)高時(shí)低，但消費(fèi)者促銷和購(gòu)物者營(yíng)銷的數(shù)字媒體花費(fèi)卻一路高漲。為了取得這些費(fèi)用的最大回報(bào)，企業(yè)就需要制定新的市場(chǎng)通路方案。在方案中，媒體公司會(huì)與企業(yè)以及商直接合作，將企業(yè)的產(chǎn)品與購(gòu)物者的品牌體驗(yàn)進(jìn)行充分融合。

許多媒體公司正努力通過(guò)線下活動(dòng)創(chuàng)造收益，梅雷迪斯公司也是其中之一。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、在線營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷以及其他服務(wù)，梅雷迪斯公司已經(jīng)形成了全面的營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)，價(jià)值超過(guò)1.75億美元，不再局限于傳統(tǒng)廣告。例如，梅雷迪斯公司的Genex事業(yè)部為卡夫食品開(kāi)發(fā)了一款非常受歡迎的iPhone應(yīng)用程序iFood　Assistant。該應(yīng)用程序根據(jù)消費(fèi)者的口味提供了7000種食物烹調(diào)方法，還提供了店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)功能，方便用戶在店內(nèi)找到烹調(diào)所需的材料。梅雷迪斯公司還與卡夫食品開(kāi)展更多合作，為其提供更全面的定制化內(nèi)容，包括電郵定向宣傳活動(dòng)以及創(chuàng)建雜志網(wǎng)絡(luò)版。

最近，博斯公司與美國(guó)食品加工產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展了一項(xiàng)購(gòu)物者營(yíng)銷研究《購(gòu)物者營(yíng)銷3.0：掀起下一輪價(jià)值浪潮》，零售商、消費(fèi)品制造商、商的高管接受了訪問(wèn)。包裝消費(fèi)品制造商和零售商都表示，希望能更好地分配品牌廣告宣傳、促銷、購(gòu)物者營(yíng)銷等方面的投入。在廣告宣傳方面，它們很樂(lè)意與具備下列要素的媒體公司合作：擁有獨(dú)特見(jiàn)解且能與目標(biāo)購(gòu)物者形成互動(dòng)，以創(chuàng)新方法影響購(gòu)物者行為，具備評(píng)估廣告宣傳效果的能力。

這一發(fā)展趨勢(shì)既為公司帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。根據(jù)《購(gòu)物者營(yíng)銷3.0》，消費(fèi)者再置頂購(gòu)物清單時(shí)，品牌偏好的影響非常大，但是一系列數(shù)字媒體因素也會(huì)影響購(gòu)物者，例如社交媒體、數(shù)字優(yōu)惠、制造商及零售商的網(wǎng)站等。此外，由于59％的購(gòu)物決定都是在店內(nèi)做出的，品牌偏好易受外界影響，所以制造商和零售商正在嘗試傳統(tǒng)廣告以外的宣傳方式，以便大幅提升整體宣傳效果。迄今為止，這一趨勢(shì)對(duì)紙媒廣告費(fèi)用以及媒體費(fèi)用形成了重大影響，很多企業(yè)將費(fèi)用投入自營(yíng)媒體或針對(duì)數(shù)字媒體廣告宣傳效果，開(kāi)展投資回報(bào)分析。事實(shí)上，許多數(shù)字媒體平臺(tái)都是可以自建的，并不需要花錢購(gòu)買。

趨勢(shì)六：媒體支出效率的衡量標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越注重結(jié)果，涉及各類市場(chǎng)營(yíng)銷方式以及購(gòu)物的所有環(huán)節(jié)（家里、路上、店內(nèi)），正在不斷完善中。

目前，媒體支出效率衡量標(biāo)準(zhǔn)仍然將重點(diǎn)放在投入上（例如媒體廣告的印象，是否會(huì)主動(dòng)把廣告?zhèn)鞑コ鋈ァ⒁约笆鼙妳⑴c度等）而非產(chǎn)出（例如對(duì)品牌價(jià)值的影響、凈推薦值、銷售額提升）。盡管衡量標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越多，但并不一定是企業(yè)制定最佳決策所需要的。企業(yè)需要更多關(guān)注產(chǎn)出和結(jié)果的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地管理媒體資源或合理提升數(shù)字媒體支出（見(jiàn)圖2）。

領(lǐng)先的企業(yè)都比較注重?cái)?shù)字媒體以及店內(nèi)營(yíng)銷。在數(shù)字媒體方面，衡量標(biāo)準(zhǔn)仍然將重點(diǎn)放在投入上，“點(diǎn)擊率”繼續(xù)成為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，“停留時(shí)間”（消費(fèi)者停留在一支廣告上的時(shí)間）等衡量標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越重要。相反，消費(fèi)者促銷和購(gòu)物者營(yíng)銷等店內(nèi)項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)將重心放在了產(chǎn)出方面，例如銷售額提升以及品類占有率。當(dāng)企業(yè)和零售商在評(píng)估數(shù)字媒體以及店內(nèi)促銷等方面的投入時(shí)，它們需要同時(shí)涵蓋投入及產(chǎn)出的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

媒體公司可以充分利用它們的數(shù)字媒體受眾資源，深化參與并深入洞察。例如，一些媒體公司建立了社區(qū)并且培養(yǎng)了與受眾的良好關(guān)系，它們可以利用這些資產(chǎn)為企業(yè)提供新服務(wù)。此外，它們還可以借此衡量數(shù)字媒體活動(dòng)的效果。這些數(shù)字媒體活動(dòng)可以在媒體公司的網(wǎng)站上開(kāi)展，也可以在企業(yè)的自營(yíng)媒體上開(kāi)展。

如今，企業(yè)和零售商都能更有效地運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)，它們通常還會(huì)聘請(qǐng)Dunnhumby等第三方供應(yīng)商。此類第三方供應(yīng)商會(huì)與美國(guó)克羅格公司（Kroger）等企業(yè)合作，分析購(gòu)物者數(shù)據(jù)并根據(jù)已經(jīng)觀察到的購(gòu)物者行為開(kāi)展更具針對(duì)性的活動(dòng)。在這方面，媒體公司有機(jī)會(huì)創(chuàng)建自身資產(chǎn)并提供類似服務(wù)，通過(guò)整合內(nèi)容，提供更出色的品牌體驗(yàn)。開(kāi)發(fā)定制化的內(nèi)容，將品牌貫穿于微型網(wǎng)站、有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)、電子快訊等各個(gè)方面。接下來(lái)，媒體公司需要將重心從創(chuàng)造廣告機(jī)遇轉(zhuǎn)向提供更為多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，加大對(duì)消費(fèi)者促銷和購(gòu)物者營(yíng)銷等線下活動(dòng)的關(guān)注力度。再實(shí)施這些舉措的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的重要指標(biāo)（如門店客流量、銷售額提升、品類占有率等）進(jìn)行衡量，媒體公司可以通過(guò)這些方式幫助企業(yè)全面提升各項(xiàng)活動(dòng)的效果。媒體公司還需要與企業(yè)的商開(kāi)展合作，以便提供更合理的解決方案。

趨勢(shì)七：在制定與內(nèi)容開(kāi)發(fā)相關(guān)的決策時(shí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析方法，最早出現(xiàn)在數(shù)字媒體，最終將對(duì)雜志、報(bào)紙甚至其他傳統(tǒng)媒體形成影響。

如今，編輯等媒體專業(yè)人員可以獲得大量與消費(fèi)者愛(ài)好及行為相關(guān)的數(shù)據(jù)，這是史無(wú)前例的。社交媒體、博客等數(shù)字媒體為我們提供了全天候的實(shí)時(shí)窗口，方便我們了解哪些內(nèi)容可以引起受眾的共鳴。模擬時(shí)代的一些內(nèi)容開(kāi)發(fā)方式成本過(guò)高且速度過(guò)慢，無(wú)法滿足數(shù)字時(shí)代的要求。

確切地說(shuō)，我們并不認(rèn)為數(shù)據(jù)分析方式可以完全取代人工編輯。然而，和其他媒體相比，數(shù)字平臺(tái)的確可以讓編輯等相關(guān)人員更準(zhǔn)確地衡量（甚至是預(yù)測(cè)）哪些內(nèi)容可以吸引受眾。廣告制作已經(jīng)從數(shù)據(jù)分析中獲益，內(nèi)容編輯也可以從中受益。我們認(rèn)為媒體公司可以運(yùn)用消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，幫助編輯等相關(guān)人員制定更為明智的內(nèi)容開(kāi)發(fā)決策、明確合適的覆蓋范圍、確定最適合的呈現(xiàn)方式（視頻、音頻、文本或互動(dòng)媒體）。在創(chuàng)意型機(jī)構(gòu)，這些變革可能最初會(huì)遭到強(qiáng)烈反對(duì)，但它們最終會(huì)發(fā)現(xiàn)可以借助這些數(shù)據(jù)分析工具對(duì)內(nèi)容成本（包括對(duì)創(chuàng)意資源的運(yùn)用）進(jìn)行有效管理、加強(qiáng)消費(fèi)者的參與度、提升廣告宣傳和付費(fèi)媒體機(jī)遇。

趨勢(shì)八：由于消費(fèi)者偏好使用社交媒體分享內(nèi)容、鏈接以及人脈資源，社交媒體正成為重要的內(nèi)容平臺(tái)。

社交媒體為娛樂(lè)等內(nèi)容的商業(yè)化及提供了大規(guī)模平臺(tái)。例如，Zynga社交游戲公司為Facebook開(kāi)發(fā)的FarmVille，是史上增長(zhǎng)速度最快的一款社交游戲，在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)就累積了1100萬(wàn)日?；钴S用戶。社交網(wǎng)絡(luò)可以支持這種商業(yè)模式創(chuàng)新，可以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、互動(dòng)化以及社區(qū)化的追求。

社交媒體不僅能夠創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)遇，還能為發(fā)行商提供推動(dòng)媒體消費(fèi)的重要渠道。發(fā)行商們發(fā)現(xiàn)社交媒體能夠?yàn)樗鼈兊臄?shù)字網(wǎng)站帶來(lái)大量瀏覽量，有時(shí)其重要性堪比搜索引擎。因此，我們預(yù)計(jì)更多的娛樂(lè)、新聞或信息方面的發(fā)行商會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)“社交媒體”能力，以便吸引更多的受眾。短期來(lái)看，這是提供便于用戶分享內(nèi)容的工具。長(zhǎng)期來(lái)看，需要努力鎖定擁有最具影響力的社交網(wǎng)絡(luò)的特定用戶群，以便為發(fā)行商吸引更多受眾。

趨勢(shì)九：隨著智能手機(jī)的滲透以及應(yīng)用程序的發(fā)展，移動(dòng)通信設(shè)備正迅速成為媒體公司的另一高增長(zhǎng)平臺(tái)。

和臺(tái)式機(jī)上網(wǎng)相比，人們?cè)絹?lái)越多地使用移動(dòng)通信設(shè)備上網(wǎng)，所以媒體公司需要繼續(xù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的且適合小屏幕的內(nèi)容。但移動(dòng)通信設(shè)備的內(nèi)容開(kāi)發(fā)主要關(guān)注應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)，而非網(wǎng)頁(yè)。使用移動(dòng)通信設(shè)備上網(wǎng)主要是為了完成某些特定的任務(wù)，增長(zhǎng)主要來(lái)自本地搜索、定位服務(wù)、社交媒體、定向促銷、體育節(jié)目和游戲等付費(fèi)娛樂(lè)項(xiàng)目。

在許多新興市場(chǎng)，移動(dòng)通信設(shè)備成為了最受歡迎的內(nèi)容平臺(tái)。以中東為例，移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量是臺(tái)式電腦網(wǎng)絡(luò)用戶的四倍。移動(dòng)設(shè)備的內(nèi)容和廣告市場(chǎng)約為十億美元，是臺(tái)式電腦的近十倍。

移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)正在快速變化，重心正從瀏覽網(wǎng)頁(yè)向可下載的應(yīng)用程序轉(zhuǎn)移，最終可能會(huì)移向云服務(wù)。媒體公司應(yīng)該與消費(fèi)者建立數(shù)字媒體關(guān)系，讓消費(fèi)者擁有滿意的體驗(yàn)，在這個(gè)不斷進(jìn)化的生態(tài)系統(tǒng)占據(jù)有利位置。在設(shè)備和應(yīng)用程序?qū)用?，iOS系統(tǒng)和谷歌的安卓系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，媒體公司需要思考如何在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行正確定位，合理安排內(nèi)生式增長(zhǎng)投資、合作伙伴關(guān)系以及并購(gòu)，以便獲得更大的發(fā)展。

趨勢(shì)十：在線視頻以及平板電腦等移動(dòng)設(shè)備的迅速發(fā)展，促使媒體公司想要重新獲得對(duì)用戶接口的控制，以便更好地將數(shù)字體驗(yàn)商業(yè)化。

到目前為止，專業(yè)發(fā)行機(jī)構(gòu)的許多數(shù)字媒體內(nèi)容直接來(lái)源于模擬媒體內(nèi)容（雜志、書籍、電視節(jié)目、報(bào)紙），缺乏創(chuàng)新。而且，多數(shù)的媒體公司（美國(guó)視頻網(wǎng)站Hulu是極少數(shù)的例外）并沒(méi)有控制數(shù)字媒體的用戶接口。蘋果、谷歌、亞馬遜等公司才真正控制了這些接口。

第9篇：內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)范文

復(fù)合式營(yíng)銷的表現(xiàn)形式

現(xiàn)在一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)就是將新的營(yíng)銷手段嫁接到傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式上，可以稱之為復(fù)合營(yíng)銷。例如，消費(fèi)者在看電視的時(shí)候，同時(shí)用手機(jī)搜索與電視內(nèi)容相關(guān)的信息；在公交車上，乘客可以將流媒體屏幕上出現(xiàn)的信息通過(guò)手機(jī)上車內(nèi)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)內(nèi)容；在路邊，路人可以通過(guò)戶外的燈箱廣告商品的二維碼實(shí)現(xiàn)立即下單成交；地鐵中看到演出的信息，直接通過(guò)二維碼下單購(gòu)票；翻看雜志時(shí)，可以掃描廣告頁(yè)中的商品二維碼直接購(gòu)買，等等，這些都是復(fù)合營(yíng)銷的典型案例，也是與我們的生活距離最近的，是電視屏幕、手機(jī)屏幕、電腦屏幕之間互動(dòng)的結(jié)果。因此，目前品牌通過(guò)單一渠道做的營(yíng)銷推廣已經(jīng)很少了，一定是新技術(shù)和傳統(tǒng)媒體結(jié)合的復(fù)合式營(yíng)銷。

媒體要提供復(fù)合式內(nèi)容

在大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)背景下，內(nèi)容碎片化成為一個(gè)大的趨勢(shì)。消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，如何找到真正打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷方式，要求品牌推廣方式一定要改變。因此，媒體也在向著復(fù)合式的方向做各種改變。但是，新媒體并不只是建一個(gè)網(wǎng)站，也不是設(shè)計(jì)一個(gè)微信界面那么簡(jiǎn)單。新媒體的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是從單一的硬廣向復(fù)合式內(nèi)容營(yíng)銷的全面改變，向關(guān)注推廣的效果轉(zhuǎn)變，制作與客戶營(yíng)銷服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。

2013年新?tīng)I(yíng)銷最成功的案例應(yīng)該是浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》第二季。有專家將其歸納為營(yíng)銷的“四精”：即精確的受眾分析、精準(zhǔn)的家庭體驗(yàn)、精心的時(shí)間安排和精彩的話題營(yíng)銷。該節(jié)目在線上利用話題營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等，讓互聯(lián)網(wǎng)都處于“好聲音”的狀態(tài)中。觀眾通過(guò)電視看到節(jié)目的同時(shí)，可以通過(guò)移動(dòng)客戶端與現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)師做各種互動(dòng)，給歌手投票。主辦方還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做視頻直播，視頻平臺(tái)方有再次冠名收益?？梢哉f(shuō)，《中國(guó)好聲音》第二季中無(wú)論是主辦方、廣告主、合作媒體都獲得了較好的收益。

樂(lè)活良品是通過(guò)電子商務(wù)銷售符合樂(lè)活概念的精選商品。與普通的電商相比，樂(lè)活良品的APP就是一份電子雜志，每件售賣的商品不是先介紹規(guī)格、特點(diǎn)，而是先講應(yīng)用的場(chǎng)景和帶來(lái)的樂(lè)活體驗(yàn)。今年上半年，樂(lè)活良品中80%的客戶都是老客戶，重復(fù)消費(fèi)大約4.8次，他們還在為樂(lè)活良品做口碑的宣傳。樂(lè)活良品在嘉善有一個(gè)體驗(yàn)店，顧客可以到這里體驗(yàn)購(gòu)買。不少認(rèn)同樂(lè)活理念的顧客成了他們的員工。這就是利用新媒體的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售的最佳樣本。

復(fù)合式營(yíng)銷對(duì)品牌營(yíng)銷的影響

復(fù)合營(yíng)銷中既有推廣的成分，也能實(shí)現(xiàn)銷售，所以，復(fù)合式營(yíng)銷讓品牌內(nèi)部市場(chǎng)部和銷售部的界限更加模糊，未來(lái)很可能將導(dǎo)致品牌市場(chǎng)部和銷售部的融合。

傳統(tǒng)商業(yè)體一般的營(yíng)銷方式是先樹(shù)立品牌，以獲取受眾的關(guān)注。然后，通過(guò)市場(chǎng)化的活動(dòng)，使得受眾能夠接觸到他們的商品或者服務(wù)。最終還需要銷售力量的推動(dòng)，才能下單成交。其銷售的漏斗過(guò)程是品牌、市場(chǎng)、銷售、成交。因此，在傳統(tǒng)的企業(yè)中，市場(chǎng)部和銷售部是品牌營(yíng)銷中兩個(gè)作用完全不同的部門，一個(gè)負(fù)責(zé)花錢推廣品牌，造勢(shì)；一個(gè)為品牌創(chuàng)造直接的效益。因此，銷售部的話語(yǔ)權(quán)往往大于市場(chǎng)部。

在復(fù)合式營(yíng)銷中，營(yíng)銷的主體變了，從以銷售為主體變?yōu)橐灶櫩蜑橹黧w。以顧客為主體的營(yíng)銷過(guò)程的漏斗就變?yōu)椋鹤⒁?、興趣、意愿和成交。此時(shí)，市場(chǎng)部門的話語(yǔ)權(quán)可能要大于銷售部的話語(yǔ)權(quán)。因?yàn)?，市?chǎng)部更了解消費(fèi)者，并通過(guò)消費(fèi)者獲得了收益和數(shù)據(jù)。因此，如果復(fù)合營(yíng)銷真正地實(shí)現(xiàn)品牌整合市場(chǎng)部和銷售部的目標(biāo)，那么，市場(chǎng)人員的話語(yǔ)權(quán)要大于銷售人員。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是信息傳遞更快、更透明，很多商業(yè)形態(tài)都在發(fā)生著改變。不管是公司級(jí)客戶還是個(gè)人消費(fèi)者，都在面臨以銷售員工為主題的銷售管理科學(xué)向以客戶為主體的運(yùn)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)化。

大數(shù)據(jù)讓復(fù)合式營(yíng)銷更加精準(zhǔn)