產(chǎn)品策略分析精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策略分析范文

【關(guān)鍵詞】 戰(zhàn)略 營(yíng)銷 品牌

想要讓一個(gè)企業(yè)時(shí)刻處于優(yōu)勢(shì)的地位，適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)的營(yíng)銷理念，公司處于一種良好的發(fā)展前景，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)和使命。本文通過對(duì)典型電氣企業(yè)的深入分析，從而對(duì)大多數(shù)公司所存在的問題進(jìn)行總結(jié)，科學(xué)分析，從而確定出適用于絕大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷策略。

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分同時(shí)與產(chǎn)品的具體特點(diǎn)相結(jié)合，從而對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行明確的確定。在由目標(biāo)市場(chǎng)的具體特點(diǎn)對(duì)企業(yè)商品的營(yíng)銷策略進(jìn)行初步的分析，同時(shí)找出具體的可實(shí)施的方案。此外，要制定一系列制度措施，比方說，招聘制度，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效考核內(nèi)容等等。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)加快了一體化進(jìn)程，極大的增加了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)面前：很多企業(yè)都有著自身的優(yōu)勢(shì)，比方說在技術(shù)方面，設(shè)備方面，生產(chǎn)方面，運(yùn)作方面，以及資金方面。但是除此之外，也有很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略不夠重視，多營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定也不太適當(dāng)，從而對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向開始迷失，這樣的案例在國(guó)內(nèi)屢見不鮮，造成了對(duì)資源的極大的浪費(fèi)。此外，很多的企業(yè)都是在自身發(fā)展中不斷的改進(jìn)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及時(shí)準(zhǔn)確的把握以及系統(tǒng)的分析，制定出科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)通過這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)，使得企業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，科學(xué)管理，從而使得企業(yè)從容的面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷的發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)的生存方式。此外，我國(guó)電氣行業(yè)不斷的有巨頭加入，使得電氣企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。由此可見深入的研究國(guó)內(nèi)電氣制造的相關(guān)企業(yè)，重視其營(yíng)銷管理，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，使其競(jìng)爭(zhēng)能力顯著提高。在業(yè)界樹立良好的形象，形成一定的影響力。

1 研究公司在戰(zhàn)略層面的產(chǎn)品策略研究

此次研究的公司在產(chǎn)品的策略上是為對(duì)客戶的投資形成一系列的保護(hù)系統(tǒng)從而形成層層遞進(jìn)的系統(tǒng)模式。學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，吸取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，選取了獨(dú)立開發(fā)的策略，通過對(duì)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)以及生產(chǎn)營(yíng)銷的合作，從而使得企業(yè)產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代。本次研究的公司采用的方案是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的組合，這樣有助于提高公司的利潤(rùn)。本次研究的公司是一家從事電力以及智能電器，以及電力電子產(chǎn)品開發(fā)的高科技企業(yè)。由此可見企業(yè)的優(yōu)勢(shì)最重要的特點(diǎn)，首先一次設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，而二次設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者很少，而對(duì)于具有相關(guān)的企業(yè)就更加的稀有。而作為電力企業(yè)的代表，以為電力工業(yè)提供一系列的現(xiàn)代信息技術(shù)為目標(biāo)，同時(shí)還擁有大功率電力等相關(guān)技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這都是與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比的巨大性優(yōu)勢(shì)。“一二”次設(shè)備結(jié)合對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)的立足與定位都是非常的重要的。從而從設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)向設(shè)備的制造，軟件的開發(fā)以及控制企業(yè)過度。

2 研究企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)施方面的特點(diǎn)研究

（1）研究企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，無論是采購(gòu)，還是合同簽訂，無論是發(fā)貨還是驗(yàn)貨，無論是售前使用介紹，還是收獲服務(wù)，都需要系統(tǒng)的計(jì)劃，對(duì)細(xì)節(jié)多重研究，企業(yè)各個(gè)部門的配合。一旦在整個(gè)營(yíng)銷過程中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么后果將不堪設(shè)想。而現(xiàn)在的客戶，絕大多數(shù)都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)相當(dāng)?shù)闹匾?，如果說，這兩點(diǎn)得不到保障，那么不管其它方面多么優(yōu)秀都很難贏得市場(chǎng)。（2）任何一個(gè)營(yíng)銷企業(yè)都離不開以信任為根基，即便很多的高價(jià)值產(chǎn)品在整個(gè)營(yíng)銷的過程中有可能出現(xiàn)在灰色的地帶中，但并不能被作為決定的重要原因。很多的營(yíng)銷之所以能夠成功，就是因?yàn)?，買賣雙方對(duì)彼此非常的信任，這樣，在質(zhì)量以及價(jià)格相差不大的情況下，買方就會(huì)選擇自己信賴的企業(yè)。（3）品牌和企業(yè)的形象可以說是非常重要的一個(gè)方面。很多的企業(yè)就是由于資金不夠，這樣在電氣企業(yè)中就沒有一個(gè)應(yīng)有的知名度，這樣，消費(fèi)者就會(huì)低估這家企業(yè)的實(shí)力，從而導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并不盡如人意。尤其是輸配電設(shè)備產(chǎn)品的營(yíng)銷，用戶經(jīng)常問的一個(gè)問題就是，這個(gè)是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)，還會(huì)去了解這家企業(yè)的情況，在做選擇，因此我們可以看出企業(yè)形象是營(yíng)銷成功的一個(gè)非常重要的因素。有必要通過許多的渠道來為企業(yè)樹立一個(gè)良好的形象。

3 電氣企業(yè)在營(yíng)銷中給我們帶來的啟示

對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行整合，每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都會(huì)走，材料的采購(gòu)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)和傳送，這樣一系列的程序。在整個(gè)流程中涉及到方方面面的問題，在整個(gè)電氣工業(yè)里，新技術(shù)，新產(chǎn)品就是決定一個(gè)企業(yè)生死存亡的命脈。對(duì)于現(xiàn)代電氣工業(yè)一定要突破以前單純的通過銷售部門來創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的局限，要通過各個(gè)環(huán)境一步步分析，創(chuàng)新營(yíng)銷模式和管理模式，用最有效的方法創(chuàng)造最高的利益。

4 結(jié)語

通過對(duì)國(guó)內(nèi)電氣行業(yè)的營(yíng)銷以及管理的方面進(jìn)行介紹，從而極大的提高了電氣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。本文研究得出，企業(yè)的營(yíng)銷受到很多方面的影響，其中在供應(yīng)方中具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該對(duì)此引起極大的重視。從而對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的控制，使得企業(yè)在不斷的改革，創(chuàng)新以及發(fā)展之下，形成一個(gè)完善的營(yíng)銷模式，良性的循環(huán)，從而創(chuàng)造企業(yè)的根本利益。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：產(chǎn)品策略分析范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；國(guó)產(chǎn)品牌；內(nèi)容營(yíng)銷

當(dāng)今時(shí)代信息技術(shù)高速發(fā)展，日新月異，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等概念層出不窮，并滲透到各行各業(yè)，成為新一輪推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命的巨大生產(chǎn)力。在這樣的環(huán)境下，充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來研究目標(biāo)客戶群體的需求，進(jìn)而針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，是當(dāng)前品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要思路。國(guó)產(chǎn)品牌借助大數(shù)據(jù)加工后的內(nèi)容營(yíng)銷可以制定更好地營(yíng)銷策略，這對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康發(fā)展具有一定的意義。

一、概念界定

1．大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)指的是通過全新處理模式后可以發(fā)揮超強(qiáng)研判能力和決策能力的海量信息資產(chǎn)，這些信息資產(chǎn)具備高增長(zhǎng)率和多樣化的特征。大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行專業(yè)化的處理。對(duì)巨量的信息資源進(jìn)行加工、分析，可以實(shí)現(xiàn)信息的增值，企業(yè)不斷地對(duì)客戶和市場(chǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，能較好地實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷，促進(jìn)品牌影響力和市場(chǎng)占有率的提升。

2．內(nèi)容營(yíng)銷

目前，學(xué)術(shù)界還沒有對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的明確定義。普遍認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷就是通過各類內(nèi)容媒介（包括印刷品、文字、音視頻等），向消費(fèi)群體傳播品牌相關(guān)信息，并借助這種方式成功吸引目標(biāo)客戶群體，以提升品牌影響力和品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)群體產(chǎn)生品牌認(rèn)同，進(jìn)而刺激他們做出購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)行為。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)容營(yíng)銷的影響

1．拓寬了市場(chǎng)信息的獲取途徑

很多時(shí)候，多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌無法跟國(guó)外品牌的綜合實(shí)力相提并論，而且也難以獲得國(guó)外品牌那樣高的關(guān)注度。此外，以往多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌信息獲取途徑落后，多是依靠傳統(tǒng)的調(diào)研方式，得出并不一定真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，或者干脆就是想當(dāng)然的以為客戶需要什么，在這樣的情況下，必然陷入無法滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的內(nèi)容營(yíng)銷困境。而借助大數(shù)據(jù)，則可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌迅速發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇、新市場(chǎng)、新客戶。更好的規(guī)避想當(dāng)然的錯(cuò)誤判斷，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷效果的最大化和最優(yōu)化。在這個(gè)過程中，內(nèi)容營(yíng)銷是支撐點(diǎn)，大數(shù)據(jù)是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，內(nèi)容營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)的深度結(jié)合可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌獲得更多市場(chǎng)信息，促使品牌煥發(fā)強(qiáng)大的生命力。

2．內(nèi)容營(yíng)銷的深化發(fā)展

內(nèi)容營(yíng)銷的理念一直存在，不過在大數(shù)據(jù)之前，很多國(guó)產(chǎn)品牌都是自主性的粗放式內(nèi)容營(yíng)銷，一般是以品牌方為主導(dǎo)，按照自己的思路開展的所謂內(nèi)容營(yíng)銷，很多時(shí)候，并不能引起消費(fèi)者的共鳴。消費(fèi)者期待的是有價(jià)值的內(nèi)容推送，只有對(duì)消費(fèi)者有吸引力的內(nèi)容，才是有價(jià)值的營(yíng)銷。消費(fèi)者通過關(guān)注內(nèi)容，才能更好的了解品牌背后發(fā)生的故事，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生喜好。而消費(fèi)群體本身是多種多樣的，不同的年齡、不同的地域、不同的消費(fèi)層次，決定了他們關(guān)注的內(nèi)容也不盡相同。故以往那種簡(jiǎn)單的廣告內(nèi)容推送，很容易引起消費(fèi)者的反感，而通過大數(shù)據(jù)加工后的信息，能更好地確定自身的品牌客戶屬于哪一類市場(chǎng)群體，了解這些人群關(guān)注的熱點(diǎn)是什么，進(jìn)而開展針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷。所以，大數(shù)據(jù)能夠促使內(nèi)容營(yíng)銷更好地發(fā)揮作用，能夠更為科學(xué)、直觀地研究出消費(fèi)者的喜好和興趣，針對(duì)他們的關(guān)注點(diǎn)，開展精準(zhǔn)的內(nèi)容推送，進(jìn)而更好地滿足客戶的實(shí)際需求，獲得更好地品牌體驗(yàn)。

3．形成新的品牌發(fā)展機(jī)遇

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來說，優(yōu)秀的內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，而各種營(yíng)銷媒介和渠道僅僅是推廣手段。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌通過大數(shù)據(jù)的分析和加工，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)＋內(nèi)容的品牌營(yíng)銷模式，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者各項(xiàng)需求的量身定制，真正使消費(fèi)者的實(shí)際需求和潛在需求有跡可循，整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷過程憑借大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了無縫銜接，為國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下國(guó)產(chǎn)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷策略

1．將品牌理念高度嵌入內(nèi)容營(yíng)銷

每個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌都有自己獨(dú)特的定位和理念，這就決定了企業(yè)會(huì)面向一定的消費(fèi)群體，比如格力、美的，相對(duì)來說定位會(huì)高一些，它的營(yíng)銷內(nèi)容就無法面向追求低價(jià)的客戶，而是要面向追求更高生活品質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分群體；而科龍，奧克斯這樣的品牌相對(duì)來說定位低一些，那么超高性價(jià)比或者物美價(jià)廉是其內(nèi)容營(yíng)銷需要凸顯的地方。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，借助大數(shù)據(jù)來充分挖掘客戶標(biāo)簽和需求，很好的定位出自己客戶群體的特征，處于什么年齡階段，主要從事什么工作，分布在幾線城市，進(jìn)而開展針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，與目標(biāo)客戶構(gòu)建最直接有效的聯(lián)系，真正把品牌理念和相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行高度契合，這樣才能更好的向客戶傳達(dá)有效信息，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的跨越式提升。

2．進(jìn)行精品內(nèi)容營(yíng)銷

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人手中幾乎都有一部甚至多部智能手機(jī)，消費(fèi)者能接觸的內(nèi)容非常豐富，甚至可以用信息過剩來形容。在這海量的內(nèi)容信息中，真正能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心弦的其實(shí)非常少。而國(guó)產(chǎn)品牌開展內(nèi)容營(yíng)銷，提供精品內(nèi)容，可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌獲得更多的展示機(jī)會(huì)，贏得目標(biāo)客戶群的關(guān)注。要想做精品內(nèi)容就必須強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為主體，重視內(nèi)容營(yíng)銷體驗(yàn)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，必須首先搞清楚客戶需要什么，喜愛什么，期待的是什么樣的體驗(yàn)，最終才能制定出有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略。在這個(gè)過程中，就需要充分借助大數(shù)據(jù)分析，研究客戶喜好，針對(duì)他們的興趣點(diǎn)精準(zhǔn)投放內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和國(guó)產(chǎn)品牌之間的互動(dòng)與溝通。這不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，還能提升購(gòu)買欲望。

3．通過內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的跨越式發(fā)展

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，很多國(guó)產(chǎn)品牌無奈于多種媒體渠道的巨額費(fèi)用。但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，各種自媒體平臺(tái)也在蓬勃發(fā)展，微信和微博等社交媒體成為品牌與消費(fèi)者直接互動(dòng)的重要領(lǐng)域。這樣的時(shí)代背景下，做好足夠的內(nèi)容營(yíng)銷，不僅是一種低成本的營(yíng)銷模式，而且也是一種高效的營(yíng)銷渠道，可以說，內(nèi)容營(yíng)銷為國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要機(jī)遇?？傮w來說，分享性是內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)，內(nèi)容營(yíng)銷追求的不僅是有多少瀏覽量，而且對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)量、分享量也有一定的要求。而這對(duì)內(nèi)容本身有著很高的要求，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)可以很好的實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)分析，做到內(nèi)容營(yíng)銷效果的心中有數(shù)，進(jìn)而逐漸成為一種拉動(dòng)式營(yíng)銷，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，在大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下，信息技術(shù)會(huì)進(jìn)一步高速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，逐漸從最早期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向?yàn)楂@取數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)再到利用數(shù)據(jù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外品牌高度重視，越來越多的品牌紛紛開通自媒體平臺(tái)來內(nèi)容信息，并與客戶展開深層次互動(dòng)。當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)是非常廣泛的，不僅僅局限在微博或微信上，目前的直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)圈子、論壇、官網(wǎng)，甚至網(wǎng)店等都是內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)揮作用的重要渠道。在這樣的背景下，只有充分借助大數(shù)據(jù)，不斷提高內(nèi)容營(yíng)銷的精度和準(zhǔn)度，才能在激烈的內(nèi)容營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，進(jìn)而不斷提升品牌的影響力和市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

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第3篇：產(chǎn)品策略分析范文

[關(guān)鍵詞] 鋼管產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；理念；營(yíng)銷策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 035

[中圖分類號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）03- 0067- 02

1 市場(chǎng)營(yíng)銷的理念

在市場(chǎng)營(yíng)銷中要求企業(yè)一定要以用戶為中心，放眼于市場(chǎng)，以消費(fèi)者的基本需求為準(zhǔn)則。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)的所有策略和計(jì)劃都應(yīng)該以市場(chǎng)需求為前提，把滿足消費(fèi)者的不同需求作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，才能獲得合理的利潤(rùn)。因?yàn)檫@種理念考慮企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候是以消費(fèi)者為中心的，所以對(duì)產(chǎn)品的銷售非常有利，為企業(yè)創(chuàng)造了極大的利益。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷的補(bǔ)充，要求企業(yè)制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)該綜合考慮社會(huì)利益、企業(yè)利益和消費(fèi)者的實(shí)際需求。因此要求企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該以社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為中心，使這種觀念住進(jìn)深入人心，做到企業(yè)每個(gè)計(jì)劃，每個(gè)發(fā)展過程都要考慮到消費(fèi)者的真實(shí)需求，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠順利的發(fā)展。

2 石油鋼管產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2.1 細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)是企業(yè)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的唯一場(chǎng)所，是決定產(chǎn)品價(jià)值和生命周期的唯一準(zhǔn)則。因此要想使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)合理的價(jià)值交換，應(yīng)該進(jìn)行合理的市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具體的包含兩個(gè)聯(lián)系的部分：目標(biāo)市場(chǎng)和與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略組合。細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的組合有密切的關(guān)系，因此應(yīng)該在石油鋼管的產(chǎn)品銷售中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并選擇合理的目標(biāo)市場(chǎng)。

2.2 產(chǎn)品策略

企業(yè)進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷的中心目標(biāo)的滿足市場(chǎng)的需求，但是企業(yè)只有通過提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品才能滿足市場(chǎng)的需求，因此企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新其產(chǎn)品，使其激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能擁有自己的一方天地，創(chuàng)造出具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，也就談不上組合營(yíng)銷策略。所以，產(chǎn)品的策略是組合整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件。

2.2.1 產(chǎn)品組合策略

營(yíng)銷組合中最重要的要素就是產(chǎn)品，是企業(yè)能開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的基本條件。一個(gè)企業(yè)想要在特別激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一席之位，其開發(fā)的產(chǎn)品能對(duì)用戶的需求發(fā)揮出多大的滿意程度起著決定性的作用。

2.2.2 服務(wù)策略

服務(wù)功能屬于營(yíng)銷中的關(guān)鍵因素，企業(yè)和用戶、企業(yè)和供貨商、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者通過建立和鞏固長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)了雙贏或全贏，使企業(yè)營(yíng)銷的特征逐漸的向關(guān)系化發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷策略可總結(jié)為：以擁有的用戶為重點(diǎn)，把能給用戶帶來生產(chǎn)或服務(wù)上的利益為其基本的利益，重視發(fā)展企業(yè)的長(zhǎng)期效益，對(duì)用戶的服務(wù)引起高度的重視，并和用戶保持密切的聯(lián)系，使其服務(wù)策略能發(fā)揮其最大的價(jià)值。

2.2.3 品牌策略

品牌作為產(chǎn)品概念中比較重要的要素，也發(fā)揮著重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的品牌選擇所需。因此對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，品牌是其發(fā)展的無形資產(chǎn)，它象征著企業(yè)的財(cái)富和信譽(yù)。

2.3 渠道策略

產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道是一整套服務(wù)或產(chǎn)品能被順利的消費(fèi)或采用的互相依存的營(yíng)銷組織。營(yíng)銷渠道決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理最主要的決策之一，企業(yè)選擇的營(yíng)銷渠道會(huì)對(duì)其他所有的營(yíng)銷對(duì)策產(chǎn)生直接影響。當(dāng)企業(yè)確定好目標(biāo)市場(chǎng)，定位好期望值以后，就可以進(jìn)行選擇合理的渠道了。渠道的選擇方案分為：中間商的類型、渠道的成員、相互之間的責(zé)任。確定好渠道方案，對(duì)每一個(gè)中間商都要進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)，并且隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)的變化，還需要市場(chǎng)對(duì)渠道進(jìn)行合理的調(diào)整。鋼管企業(yè)的營(yíng)銷渠道有自營(yíng)渠道、中間商渠道和直供用戶。因此要根據(jù)不同的渠道選擇合理的營(yíng)銷策略。

2.4 定價(jià)策略

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，想要使自己的營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)的得以實(shí)現(xiàn)，就應(yīng)該依據(jù)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)的狀況，制定合理定價(jià)策略，把產(chǎn)品的價(jià)格和市場(chǎng)營(yíng)銷中其他策略有效的結(jié)合起來，使銷售得以擴(kuò)大，使企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，因此選擇正確的價(jià)格策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位的重要途徑。另外產(chǎn)品的定價(jià)還受很多因素的影響，如競(jìng)爭(zhēng)因素、需求因素等。因受替代品的影響和產(chǎn)品成本因素的變動(dòng)，任何產(chǎn)品的價(jià)格都有上限和下限，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于其上限，超過了市場(chǎng)的需求能力，便不能很好的銷售產(chǎn)品；如果產(chǎn)品的價(jià)格比下限還低，廠家就會(huì)產(chǎn)生虧損，對(duì)其持續(xù)經(jīng)營(yíng)造成影響。

2.5 促銷策略

促進(jìn)銷售，又簡(jiǎn)稱為“促銷”，它指的是以人員和非人員的辦法進(jìn)行信息的溝通，利用這種方式勸導(dǎo)和影響消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望或?qū)δ钞a(chǎn)品或賣方產(chǎn)生好感甚至信任的一種活動(dòng)。促銷主要是為了促進(jìn)信息的有效溝通，分為兩方面的內(nèi)容：（1）賣方利用一定的媒介把相關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給買方，引起消費(fèi)者購(gòu)買的興趣和欲望，誘發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買行為；（2）企業(yè)努力利用各種途徑對(duì)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行搜集，為了使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能更好的以消費(fèi)者的需求中心順利的開展，石油鋼管公司應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)類型，把其促銷的途徑分為人員推銷、促進(jìn)銷售、廣告推銷、公共關(guān)系等類型。

3 結(jié) 語

當(dāng)今管材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要在此環(huán)境下占取主動(dòng)權(quán)，石油鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前實(shí)際情況，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)命脈，通過不斷整合自身的資源和能力，依靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和其多規(guī)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，使產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)得以最大化，使石油鋼管營(yíng)銷積壓的部分壓力得到緩解。

主要參考文獻(xiàn)

[1]汪潔云.國(guó)內(nèi)外油管現(xiàn)狀與加快我國(guó)油管發(fā)展速度的建議[J].鋼管，2000（2）：44-46.

第4篇：產(chǎn)品策略分析范文

關(guān)鍵詞：延長(zhǎng)；成熟期；策略

1延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期的原因

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，都希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速市場(chǎng)啟動(dòng)，并且盡可能縮短進(jìn)入市場(chǎng)成熟期的時(shí)間。位于市場(chǎng)成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率呈顛峰狀態(tài)，擁有穩(wěn)定的顧客群體，并且在顧客中擁有較高的知名度、美譽(yù)度和影響力，單位利潤(rùn)穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)利益貢獻(xiàn)最大，具有良好的社會(huì)形象，是該產(chǎn)品的最佳收益階段，也是產(chǎn)品投入產(chǎn)出比最高的階段。只有在市場(chǎng)成熟期，才可能最大限度的減少市場(chǎng)開發(fā)成本，并實(shí)現(xiàn)銷售的最大化以及穩(wěn)定長(zhǎng)期的增長(zhǎng)。

2成熟期的市場(chǎng)特征

成熟期具體可以劃分為三個(gè)時(shí)期：（1）成長(zhǎng)成熟期：此時(shí)期各銷售渠道呈飽和狀態(tài)，有些滯后的顧客仍會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，增長(zhǎng)率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。（2）穩(wěn)定成熟期：部分潛在顧客已經(jīng)試用了這種產(chǎn)品，市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品穩(wěn)定。銷售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買者人數(shù)成比例，如無新購(gòu)買者則增長(zhǎng)率停滯或下降。（3）衰退成熟期：絕對(duì)銷售水平開始下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)者之間各有自己特定的目標(biāo)顧客，市場(chǎng)份額變動(dòng)不大，突破比較困難。

因此，整個(gè)成熟期的主要市場(chǎng)特征體現(xiàn)為：（1）產(chǎn)品已經(jīng)被多數(shù)人所熟悉，產(chǎn)品的性質(zhì)、用途廣為人知，購(gòu)買果斷，甚至指明購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買，經(jīng)濟(jì)型和理智型的慎重的購(gòu)買者也多已加入了購(gòu)買的行列，市場(chǎng)需求漸趨飽和，產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高點(diǎn)。（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟，批量大，生產(chǎn)成本趨近最低點(diǎn)，利潤(rùn)趨于穩(wěn)定接近最高點(diǎn)同時(shí)呈現(xiàn)下降的跡象，但營(yíng)銷費(fèi)用增加。（3）各種品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)完全被開發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最多，企業(yè)的市場(chǎng)占有率呈顛峰狀態(tài)。（4）行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量逐漸趨于同質(zhì)化；產(chǎn)品價(jià)格差異不大，市場(chǎng)供求已呈飽和狀態(tài)，更新的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，銷售增長(zhǎng)緩慢，成熟后期，銷售增長(zhǎng)趨于零，甚至出現(xiàn)負(fù)數(shù)。（5）企業(yè)的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量因已積累了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以變得非常完善。

3延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期的策略分析

3.1市場(chǎng)改良策略

（1）開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，把產(chǎn)品引入尚未使用過這種產(chǎn)品的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)率，重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)并發(fā)展產(chǎn)品的新用途，應(yīng)用于其他的領(lǐng)域，以使產(chǎn)品的成長(zhǎng)期延長(zhǎng)。

（2）重塑產(chǎn)品形象，市場(chǎng)重新定位，尋求有潛在需求的新顧客。

每種產(chǎn)品都有吸引顧客的潛力，因?yàn)橛行╊櫩突蚴遣恢肋@種產(chǎn)品，或是因某些特殊原因而不想購(gòu)買這種產(chǎn)品。在這時(shí)，制造商可以利用市場(chǎng)滲透策略尋求顧客。宣傳爽身粉不僅兒童能用，而且成年人也能用。經(jīng)過重新樹立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品可進(jìn)入更多細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的顧客。

（3）轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，尋求新的地域市場(chǎng)。如果產(chǎn)品原有市場(chǎng)在本地、本省或本國(guó)，那么外地、外省、外國(guó)就是新的市場(chǎng)。一種商品在原有市場(chǎng)上將要進(jìn)入衰退期時(shí)，而在另外一些市場(chǎng)可能剛處在試銷期、成長(zhǎng)期，廠家就可以以較低的價(jià)格進(jìn)入這些新市場(chǎng)。西方工業(yè)國(guó)把在本國(guó)已處于成熟期甚至衰退期的產(chǎn)品向發(fā)展中國(guó)家推進(jìn)；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)將產(chǎn)品投向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)；由城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)等其道理就在于此。

（4）尋求能夠刺激消費(fèi)者、增加現(xiàn)有顧客產(chǎn)品使用率的方法，擴(kuò)大產(chǎn)品使用量，使目前使用某品牌的消費(fèi)者增加對(duì)該品牌的年使用量，也可增加銷售量，使成熟期延長(zhǎng)。企業(yè)可設(shè)法使消費(fèi)者經(jīng)常地使用自己的產(chǎn)品，設(shè)法使消費(fèi)者每次使用時(shí)增加使用量。如寶潔公司勸告消費(fèi)者在使用海飛絲洗發(fā)精洗發(fā)時(shí)，每次將使用量增加一倍，效果更佳；牙膏生產(chǎn)廠家從人們的衛(wèi)生、健康出發(fā)，宣傳不僅早晚需要刷牙，且最好每次飯后也要刷牙，這樣必然促使消費(fèi)者增加了牙膏的使用量。

3.2產(chǎn)品改良策略

消費(fèi)者的需求是不斷變化的，因此，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，需要適時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，從而增加產(chǎn)品的暢銷時(shí)間，變暢銷為長(zhǎng)銷。

產(chǎn)品改良策略也稱為“產(chǎn)品再推出”，是指以產(chǎn)品自身的改變來滿足顧客日新月異的不同消費(fèi)需要，吸引有不同需求的顧客。具體包括：品質(zhì)改良、特性改良、形態(tài)改良、附加產(chǎn)品改良。通過產(chǎn)品改良的豐富化、多樣化，廠家可以通過滿足多元化市場(chǎng)的需求，來達(dá)到提升銷量的目的。

（1）挖掘和構(gòu)建產(chǎn)品新的賣點(diǎn)訴求。產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求具有時(shí)效性和階段性，沒有永遠(yuǎn)的賣點(diǎn)，只有不斷變化的需求。產(chǎn)品賣點(diǎn)一方面是以產(chǎn)品本身功能為基礎(chǔ)，另一方面取決于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

當(dāng)市場(chǎng)處于成熟期時(shí)，市場(chǎng)銷售已經(jīng)平穩(wěn)，此時(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的引導(dǎo)和影響已經(jīng)弱化，而且在此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品必然在賣點(diǎn)訴求上進(jìn)行跟隨，現(xiàn)有的賣點(diǎn)訴求自然面臨挑戰(zhàn)。因此挖掘和構(gòu)建產(chǎn)品新的賣點(diǎn)訴求是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的較為有效的策略，通過改良的方式，讓產(chǎn)品有新的宣傳點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。一是新增加的功能介紹，比如有的餅干新品，提煉出加鈣、加鋅等概念，從而實(shí)施產(chǎn)品區(qū)隔，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。二是暢銷新產(chǎn)品新的利益點(diǎn)，比如，某啤酒公司新推出的暢銷二代產(chǎn)品，提煉出“釀造純生化，口味更新鮮”的產(chǎn)品訴求，從而把產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)即好處一覽無余地展示給消費(fèi)者。三是暢銷新產(chǎn)品的目標(biāo)要明確，并要在大眾化暢銷品的基礎(chǔ)上，能夠另辟蹊徑，鎖定新的顧客群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而為銷量增長(zhǎng)增加籌碼。需要注意的是，挖掘和構(gòu)建產(chǎn)品新的賣點(diǎn)訴求決不是對(duì)現(xiàn)有賣點(diǎn)的背離，而是擴(kuò)大和升華，是細(xì)分，是延續(xù)。對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了延展，產(chǎn)品訴求擴(kuò)大到了新的市場(chǎng)，很好地拓展了目標(biāo)群體，擴(kuò)大了市場(chǎng)分額。

（2）對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行豐富和升華。賦予產(chǎn)品以文化、情感、思想等人文的內(nèi)涵，增加其附加值，提升產(chǎn)品的總價(jià)值。特別是在白酒和某些食品行業(yè)，這種“附加值”已經(jīng)超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，而成為產(chǎn)品銷售的主要價(jià)值。對(duì)于這樣的產(chǎn)品來說，要保持產(chǎn)品在成熟期的銷售力，就必須不斷對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行豐富和升華，從“點(diǎn)”的營(yíng)銷進(jìn)入“系統(tǒng)”的營(yíng)銷，構(gòu)建更加豐滿的產(chǎn)品內(nèi)涵系統(tǒng)，當(dāng)然我們必須始終把握的是一定要以消費(fèi)需求和消費(fèi)價(jià)值觀為導(dǎo)向。不斷的延伸、深化，文化和情感交融，具有較強(qiáng)的文化感染力和認(rèn)同感。

（3）構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品線。產(chǎn)品是一種戰(zhàn)術(shù)的考慮，而產(chǎn)品線是一種戰(zhàn)略的考慮，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí)，也就意味著你的防御和全面進(jìn)攻必須同時(shí)進(jìn)行，而最好的辦法就是構(gòu)建一個(gè)科學(xué)合理的產(chǎn)品線組合。產(chǎn)品線就像一張立體進(jìn)攻防御網(wǎng)，進(jìn)則排山倒海，守則固若金湯。沒有進(jìn)攻的防御是消極防御，沒有防御的進(jìn)攻是匹夫之勇，此為兵法之警示。在成熟期構(gòu)建產(chǎn)品線組合正是保持和擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略運(yùn)用。

產(chǎn)品線組合可以是橫向的，如針對(duì)不同消費(fèi)群體的組合構(gòu)建，也可以是縱向的，如針對(duì)高中低檔次的組合構(gòu)建，或短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的組合構(gòu)建，當(dāng)然也可以縱橫組合構(gòu)建，無論怎樣的構(gòu)建，都必須確立自己的主力產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、防御產(chǎn)品，組成一個(gè)暢銷產(chǎn)品集群，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而且要充分考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、渠道以及價(jià)格因素，要始終圍繞自己的主力進(jìn)攻方向運(yùn)用，保持一條清晰而明確的主線。（4）加強(qiáng)溝通和傳播。溝通和傳播不僅僅在試銷期和成長(zhǎng)期重要，在成熟期其作用更加重要。在市場(chǎng)成熟期，我們必須認(rèn)清幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是消費(fèi)者的消費(fèi)需求是變化的而且是不可滿足的；二是渠道和終端必須進(jìn)行鞏固和加強(qiáng)；三是競(jìng)爭(zhēng)品牌在加大爭(zhēng)奪力度；四是我們的銷量一定還可以增長(zhǎng)。因此，要保持成熟期的優(yōu)勢(shì)，不僅要加強(qiáng)溝通和傳播的規(guī)模和力度，而且更需要注重溝通和傳播的精細(xì)化和針對(duì)性，支持主要渠道商的發(fā)展，加強(qiáng)在終端的促銷力度等。

3.3營(yíng)銷組合改良策略

企業(yè)營(yíng)銷組合不是一成不變的，它應(yīng)該隨著企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境的變化而作相應(yīng)的調(diào)整。產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，各種內(nèi)部條件和外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化，因而營(yíng)銷組合也就要有一個(gè)大的調(diào)整。通過改變產(chǎn)品和定價(jià)、銷售渠道及促銷方式來刺激銷售量的回升，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。

（1）新品與成熟產(chǎn)品組合。企業(yè)將新品和成熟產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，即利用新品的市場(chǎng)推動(dòng)力，既推廣新品又促進(jìn)成熟產(chǎn)品的繼續(xù)銷售。

（2）優(yōu)化成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

①銷售數(shù)據(jù)。企業(yè)可以根據(jù)銷量大小淘汰量小的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@類經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)銷售目標(biāo)影響不大，但卻是最容易低價(jià)銷售的經(jīng)銷商。

②覆蓋區(qū)域。企業(yè)要掌握各經(jīng)銷商覆蓋的大致區(qū)域，均衡地為區(qū)域設(shè)定經(jīng)銷商，控制各區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量。

③合作意愿。這項(xiàng)指標(biāo)也是要銷售人員通過日常溝通來進(jìn)行判斷，包括這類客戶合作意愿會(huì)受到哪些因素的影響，而這種因素作為企業(yè)能夠避免或者解決。

④庫(kù)存能力。具備合理庫(kù)存的能力，才能保證及時(shí)有效的分銷。

以上四個(gè)指標(biāo)要輔以不同的權(quán)重，并對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)分，最終根據(jù)企業(yè)具體狀況確定合適的經(jīng)銷商。確定下來目標(biāo)客戶后，立即安排銷售人員就運(yùn)作方式與目標(biāo)客戶談判，接下來企業(yè)就應(yīng)該與確定的經(jīng)銷商簽訂特約分銷的專用合同。同時(shí)，企業(yè)可以考慮在經(jīng)銷商門市掛特約分銷牌，增加經(jīng)銷商在零售終端客戶心中的信任度。這樣，從企業(yè)角度來看，較少的特約客戶既可以達(dá)成銷售目標(biāo)，也便于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理和控制；從經(jīng)銷商角度來看，這樣可以通過增加其銷量來增加其利潤(rùn)，而且會(huì)有一個(gè)較為穩(wěn)定的分銷環(huán)境，再加上達(dá)成銷售目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，這會(huì)大大改變經(jīng)銷商的態(tài)度和增強(qiáng)其信心。

（3）借助公共關(guān)系，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。企業(yè)必須對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，才能持續(xù)生存和發(fā)展，這就是營(yíng)銷學(xué)的“社會(huì)責(zé)任理論”，也是當(dāng)今社會(huì)所倡導(dǎo)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。作為處在成熟期的產(chǎn)品，積極策劃各種公益活動(dòng)推介產(chǎn)品，從而樹立產(chǎn)品良好的社會(huì)形象，大大增強(qiáng)品牌產(chǎn)品在公眾中的美譽(yù)度和影響力，有效地延長(zhǎng)了品牌產(chǎn)品的成熟期。

參考文獻(xiàn)

［1］呂一林，李蕾.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)［M］.北京：中國(guó)人大出版社，2005.

第5篇：產(chǎn)品策略分析范文

一、國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給中區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展偏好

首先，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)供給主體對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給偏好。從效用角度看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)在進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的較高層次以后，所需要消費(fèi)的國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，固有已經(jīng)存在的國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費(fèi)方式已經(jīng)可以大大增加社會(huì)福利。相對(duì)于落后的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地區(qū)而言。其實(shí)施國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品發(fā)展體系效用較高而成本較低。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的公眾越來越多地強(qiáng)調(diào)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的生態(tài)良好功能、社會(huì)保障功能、文化教育、衛(wèi)生保健等功能作為衡量效用水平的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)可持續(xù)性產(chǎn)品的偏好逐步增大。可以說，到了這個(gè)階段。國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品的精神層次和可持續(xù)發(fā)展層次作為一種社會(huì)需求已經(jīng)顯化。從成本角度看，為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的效用，成本固然要有所增加，但由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)積累并具有了技術(shù)、法制、投資等優(yōu)勢(shì)資源。國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展的成本不僅大大低于落后地區(qū)的水平，而且還可以使邊際收益與邊際成本差額為正值，上述兩個(gè)方面上的低成本促使社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的精神性和發(fā)展性形成偏好，促使其將國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的目標(biāo)偏好重點(diǎn)定位在可持續(xù)發(fā)展觀基礎(chǔ)上的生態(tài)型、精神性和全面發(fā)展性。

其次，從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相對(duì)落后地區(qū)供給主體對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的偏好上看。由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)相對(duì)發(fā)展落后地區(qū)社會(huì)生產(chǎn)力水平仍處于較低的層次，其判斷和關(guān)注的福利主要標(biāo)準(zhǔn)仍在物質(zhì)需求方面，而不能以追求可持續(xù)性為主，歷史給他們的選擇范圍很有限，生存問題是林區(qū)的“近憂”，而生態(tài)型、精神性和全面發(fā)展性作為“遠(yuǎn)慮”只是處于相對(duì)次要的地位。因此。如果以經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)作基準(zhǔn)。發(fā)展落后的地區(qū)對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的需求偏好常常面臨低效用的局面，從落后地區(qū)對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的成本而言。由于技術(shù)、制度、觀念、資金投入等方面的弱化。例如國(guó)有林區(qū)森林資源管理體制的不順、國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給資金投入的弱化、林區(qū)居民對(duì)于國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品保護(hù)和發(fā)展觀念的落后等。這些對(duì)落后的林區(qū)來說都是難以承擔(dān)的成本。因此，在對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展定位和戰(zhàn)略選擇中，落后的林區(qū)對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展可能是忽略或者弱化，既使提供，也將國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的目標(biāo)偏好更多定位在生存性、物質(zhì)性和片面發(fā)展性，而其更多的是關(guān)注林區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，甚至以消耗最大的生態(tài)公共產(chǎn)品――森林資源為代價(jià)。

二、一個(gè)博弈分析框架：從區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展偏好到供給和非供給

結(jié)合上述不同地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和對(duì)國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的實(shí)際需求偏好，這里?？梢越梃b博弈論思想用一個(gè)博弈模型來說明國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給在不同林業(yè)地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況。為此。把整個(gè)林區(qū)分成經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)兩個(gè)區(qū)域類型，它們又都有國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給和國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品非供給兩種選擇，這樣就可以產(chǎn)生四種不同的結(jié)果：(1)兩類地區(qū)都選擇國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品不供給的發(fā)展戰(zhàn)略，則兩類地區(qū)在這方面的凈收益均為零。同時(shí)也沒有這方面的成本。(2)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)單獨(dú)實(shí)行國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的發(fā)展戰(zhàn)略，假設(shè)其成本為3個(gè)單位，獲得的總收益為7個(gè)單位，由于國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品具有正的外部性，發(fā)達(dá)地區(qū)不能占有國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品的全部收益，假設(shè)其中發(fā)達(dá)地區(qū)得到4個(gè)單位總收益。而其最終得到凈收益為1個(gè)單位。剩余的3個(gè)單位作為正外部效應(yīng)擴(kuò)散給了落后地區(qū)，而落后地區(qū)由于其沒有供給成本，這也是其凈收益。(3)經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)單獨(dú)實(shí)行國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的發(fā)展戰(zhàn)略。由于其供給成本高，假設(shè)其成本為6個(gè)單位，獲得的總收益為7個(gè)單位，其中假設(shè)落后地區(qū)也獲得收益4個(gè)單位。凈收益為－2。其余的3個(gè)單位擴(kuò)散給發(fā)達(dá)地區(qū)并作為其凈收益。(4)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)同時(shí)采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的戰(zhàn)略，結(jié)合(2)和(3)的分析，發(fā)達(dá)地區(qū)獲得的總收益是采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的戰(zhàn)略獲得的總收益和落后地區(qū)采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的戰(zhàn)略擴(kuò)散轉(zhuǎn)移過來的3個(gè)單位收益，共計(jì)7個(gè)單位。凈收益為4個(gè)單位。同樣，落后地區(qū)獲得的總收益是采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的戰(zhàn)略獲得的總收益和發(fā)達(dá)地區(qū)采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的戰(zhàn)略擴(kuò)散轉(zhuǎn)移過來的3個(gè)單位收益，共計(jì)7個(gè)單位，凈收益為1個(gè)單位。我們把這些數(shù)據(jù)構(gòu)造成一個(gè)博弈式矩陣模型表述如下：

在上表中，數(shù)字每欄中前者為林區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)的凈收益，后者為林區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)的凈收益。我們看到。不論經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)采用什么樣的戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)的選擇只能是國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品非供給發(fā)展策略，因?yàn)槠鋬羰找娴谋容^都是3>1和0>－2，其境況總比國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給更好：而在經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)的國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品非供給策略條件下，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)只能采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給策略，因?yàn)槠鋬羰找?>3，選擇國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給策略則會(huì)使境遇變得更好。所以在沒有其它約束的情況下，只有(1，3)點(diǎn)才是一

個(gè)均衡點(diǎn)，即經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展戰(zhàn)略，而經(jīng)濟(jì)社會(huì)落后地區(qū)采取國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品非供給發(fā)展戰(zhàn)略。這就從博弈論的角度說明。由于不同地區(qū)成本收益關(guān)系及發(fā)展水平的不同，國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給的產(chǎn)品本身所具有的外部性，發(fā)達(dá)地區(qū)與落后地區(qū)在可持續(xù)發(fā)展問題上確會(huì)有不同的偏好和供給策略選擇定位。

三、色譜模式：國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展策略

如前所述，國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展并不排斥局部的國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品非供給發(fā)展，在國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展問題上，不必有絕對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，它可以是一個(gè)動(dòng)態(tài)的組合。在不同經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展類型地域與國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展模式上，可以有國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品非供給發(fā)展及供給發(fā)展兩種，它們之間的不同是很明顯的，并在其中形成一個(gè)色譜模式的過渡性供給模式。本文把基于不同經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平?jīng)Q定的供給主體偏好，通過不同層次國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展的組合而實(shí)現(xiàn)的總體國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展稱為國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給發(fā)展的色譜模式策略。即在國(guó)有林區(qū)公共產(chǎn)品供給

上對(duì)于某一特定地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和供給發(fā)展類型定位，由低到高可以分為劣化供給型發(fā)展、劣化減緩供給型發(fā)展、持續(xù)供給型發(fā)展、強(qiáng)化供給型發(fā)展和可擴(kuò)展供給型發(fā)展五個(gè)層次的發(fā)展模式。見下圖。

第6篇：產(chǎn)品策略分析范文

［關(guān)鍵詞］海爾 家電產(chǎn)品 市場(chǎng)策略

一、海爾公司概述

海爾集團(tuán)是在1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國(guó)家特大型企業(yè)。20年的時(shí)間里海爾集團(tuán)就從一個(gè)虧空147萬元的集體小廠迅速成長(zhǎng)為擁有白色家電、黑色家電和米色家電的中國(guó)家電第一品牌，成為全球第四大白色家電制造商，擁有職工總數(shù)約30000人?，F(xiàn)有設(shè)計(jì)中心18個(gè)，工業(yè)園10個(gè),海外工廠及制造基地22個(gè),營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)58800個(gè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均達(dá)到30%左右；在海外市場(chǎng)，海爾產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲15家大連鎖店的12家、美國(guó)前10大連鎖店。2009年海爾全球銷售額是達(dá)到1342億元人民幣。

二、國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1.傳統(tǒng)大百貨商場(chǎng)。百貨商場(chǎng)誕生于經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，具有綜合性、地域性特點(diǎn)，有固定名稱如王府井百貨等。雖然有一定的品牌效應(yīng)和資金優(yōu)勢(shì)但是經(jīng)營(yíng)機(jī)制老化，遠(yuǎn)沒有形成顧客意識(shí)。

2.家電連鎖賣場(chǎng)。以國(guó)美、蘇寧為首的全國(guó)性家電連鎖，以及北京大中、上海永樂為首的地方性家電連鎖正在迅速成為家電產(chǎn)品主要的銷售模式。

3.品牌專賣店。針對(duì)目標(biāo)顧客群體而建立，適合具有很強(qiáng)市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和豐富的產(chǎn)品線的品牌。但專賣店往往只有一個(gè)品牌，消費(fèi)者選擇的余地比較小，如果生廠商不能在市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品造勢(shì)上提供強(qiáng)有力的支持的話，專賣店往往很難生存。

4.大型超市。大型連鎖超市諸如沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等針對(duì)大眾日用，講求銷售效率，家電產(chǎn)品一般難以搬動(dòng)、運(yùn)輸，也受到專業(yè)人員匱乏、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足等方而的制約。

5.網(wǎng)上購(gòu)物商場(chǎng)。目前全國(guó)家電類網(wǎng)上商城己有1000多家，知名的諸如京東商城、世紀(jì)電器網(wǎng)等。隨著淘寶，易趣等為代表的大型網(wǎng)絡(luò)C2C平臺(tái)的建立、興起，使得網(wǎng)絡(luò)銷售愈演愈烈。

三、海爾的市場(chǎng)策略

1.海爾的品牌經(jīng)營(yíng)

目前，海爾集團(tuán)已經(jīng)成為世界第四大白色家電制造商，連續(xù)九年蟬聯(lián)中國(guó)最具價(jià)值品牌，2010年品牌價(jià)值高達(dá)855.26億人民幣。海爾集團(tuán)在廣告宣傳上的投入確實(shí)給人留下了深刻的印象，無論是電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、路牌燈箱，還是各個(gè)家電賣場(chǎng)，你都可以看到大量的有關(guān)海爾產(chǎn)品及企業(yè)的各種廣告或宣傳。時(shí)代性、國(guó)際性、超值性是海爾對(duì)品牌的定位，海爾的全球網(wǎng)絡(luò)布局支撐了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前，海爾的營(yíng)銷、研發(fā)、制造網(wǎng)絡(luò)分布于中國(guó)、美國(guó)、意大利、泰國(guó)等全球市場(chǎng)。

2.海爾的服務(wù)

海爾產(chǎn)品的售前售后服務(wù)都很扎實(shí)，海爾工作人員熱情的講解和海爾售后人員定期的跟蹤服務(wù)，使海爾產(chǎn)品用戶有了真正的上帝感覺，而這種感覺正是海爾重要的顧客價(jià)值理念之一。尤其是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，服務(wù)已經(jīng)成為銷售的重要一環(huán)，成為了眾廠家和商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)地。早在1996年，海爾就榮獲美國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“五星鉆石獎(jiǎng)”，這是亞洲家電行業(yè)的第一家。

海爾的售后服務(wù)很有特色，它提出并堅(jiān)持“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，只要您撥打一個(gè)電話，剩下的事由海爾來做”。全天候服務(wù)、全方位服務(wù)、全無憂服務(wù)是海爾對(duì)客戶的三全服務(wù)要求，并且海爾制定出一整套上門服務(wù)規(guī)范，包括出發(fā)前的預(yù)約、問詢，到服務(wù)人員的儀表、操作規(guī)范、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，到服務(wù)結(jié)束的回訪等都做出了詳細(xì)規(guī)定，用管理抓服務(wù)是海爾的成功之道。

3.海爾的營(yíng)銷

“決勝在終端”是海爾總裁張瑞敏提出的營(yíng)銷理念，上世紀(jì)90年代初海爾自建網(wǎng)絡(luò)、通路整合，建立了全國(guó)最大的家電商流系統(tǒng)。于2000年海爾便開通了自己的網(wǎng)上商城，是國(guó)內(nèi)較早開通網(wǎng)上商城的家電企業(yè)。海爾家電利用海爾集團(tuán)銷售渠道，進(jìn)入到傳統(tǒng)大百貨商場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、大型超市、網(wǎng)上購(gòu)物商場(chǎng)等，在一、二級(jí)城市利用海爾營(yíng)銷中心設(shè)立、管理、評(píng)價(jià)各類網(wǎng)點(diǎn)，在三級(jí)市場(chǎng)按“一線一點(diǎn)”設(shè)立海爾專賣店，不僅直接銷售產(chǎn)品給顧客，還把產(chǎn)品投放到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為海爾占有市場(chǎng)的一大利器。海爾還努力拓展社區(qū)直營(yíng)店，這是為進(jìn)一步滲透市場(chǎng)而采用的一種直營(yíng)模式，著重于面對(duì)城市中高收入社區(qū)居民以及為社區(qū)居民定制的工程團(tuán)購(gòu)，以社區(qū)為中心，是一種銷售和售后一體的新興營(yíng)銷模式。

4.海爾的價(jià)格

在產(chǎn)品價(jià)格方面，海爾制訂了層次分明的價(jià)格組合，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群。主管海爾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)的管理人員表示，海爾的生產(chǎn)線是連續(xù)性的，因此其產(chǎn)品的價(jià)格段也是連續(xù)性的，從1000多元到20000多元，幾乎每隔50元就有兩款產(chǎn)品供選擇，可以滿足不同的需求和購(gòu)買力的消費(fèi)者。

海爾尋求以價(jià)值補(bǔ)償替代價(jià)格變化，依照自身的產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等方面，建立了真正符合自身的價(jià)格價(jià)值體系，由此以價(jià)值引導(dǎo)的形式來補(bǔ)償消費(fèi)者面對(duì)價(jià)格變化的敏感。事實(shí)證明，這種價(jià)值補(bǔ)償形式是能為大多數(shù)消費(fèi)者所接受的。

今天，商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)更多地表現(xiàn)為商品的讓渡價(jià)值體系而不是單純的價(jià)格差異，海爾人對(duì)顧客讓渡價(jià)值有很好的理解和應(yīng)用：顧客的讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值與顧客總成本之差，而顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客為購(gòu)買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，因此，顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。由于顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間、精神和體力等降到最低限度，而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足，海爾針對(duì)消費(fèi)者的這種價(jià)值認(rèn)知心理，以提高品牌形象，提高服務(wù)價(jià)值等來提高顧客總價(jià)值，增加顧客總讓渡價(jià)值，提高顧客滿意度。

參考文獻(xiàn)：

[1]省略

[2]方舟公司.中國(guó)主流消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告.北京.方舟管理咨詢公司

[3]張瑞敏：創(chuàng)新是海爾持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力.企業(yè)管理.2001

[4]菲利普•科特勒：營(yíng)銷管理.2005

第7篇：產(chǎn)品策略分析范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位 洗衣液 二三線城市 品牌知名度

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2012）09（c）-0251-02

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，正確地運(yùn)用于產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是當(dāng)代企業(yè)將產(chǎn)品順利打入目標(biāo)市場(chǎng)和牢固占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的有利武器。市場(chǎng)定位已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中一種十分重要的戰(zhàn)略思想，為企業(yè)家們所普遍重視和廣泛采用。市場(chǎng)定位，就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。產(chǎn)品定位策略是企業(yè)為建立一種適合消費(fèi)者心目定地位的產(chǎn)品，所采取的產(chǎn)品策略企劃及營(yíng)銷組合之活動(dòng)。因此，產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略對(duì)企業(yè)有著非常重要的戰(zhàn)略意義。生產(chǎn)“滌霸”洗衣液的企業(yè)是一家中小型家庭用品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，如何在洗衣液市場(chǎng)占有一席之地，他們也在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上突出本企業(yè)產(chǎn)品的特性，積極樹立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品形象。下面來淺析一下該企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略。

1 市場(chǎng)分析

近年來中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)發(fā)展速度飛快，年均增長(zhǎng)保持在100%～200%，而洗衣粉市場(chǎng)的年均增速十分緩慢。盡管中國(guó)洗衣液銷量增長(zhǎng)速度快，但跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗衣液占洗衣劑的份額仍然比較低。在美國(guó)，洗衣液在整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的占比已經(jīng)超過了80%，在法國(guó)，洗衣液的占比也在61%以上，而在我國(guó)，洗衣液僅占到4.2%的份額?？梢娤匆乱菏袌?chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。從2008年底藍(lán)月亮高調(diào)進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)后，威露士、開米等企業(yè)也緊跟其后推出自己的洗衣液，其他日化企業(yè)也紛紛進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)，如：立白集團(tuán)、聯(lián)合利華等。在這些企業(yè)的推動(dòng)下，目前我國(guó)的洗衣液市場(chǎng)發(fā)展迅猛。洗衣液與洗衣粉相比，更環(huán)保更利于衣物清潔保護(hù)和肌膚健康。因有一定技術(shù)含量，價(jià)位也比洗衣粉高。因此其目前主要的消費(fèi)對(duì)象是大中城市收入高的群體。

從市場(chǎng)分析可知，洗衣液市場(chǎng)還不算成熟，目前洗衣液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在一線城市。隨著二三線城市人民生活水平的提高和收入的增加，對(duì)洗衣液的需求也會(huì)不斷增大。因此，在二三線城市洗衣液市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。

2 企業(yè)資源分析

該企業(yè)是本地一家中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一直以來主要生產(chǎn)家庭日用化學(xué)品，如：汽車護(hù)理產(chǎn)品、鞋油系列產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、針線包以及家庭洗滌用品等。一直致力于產(chǎn)品的研究和開發(fā)，不但在產(chǎn)品質(zhì)量上保持優(yōu)質(zhì)，而且價(jià)格也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一些主打產(chǎn)品如：鞋油類產(chǎn)品和針線包產(chǎn)品，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，遠(yuǎn)銷美洲、中東、東南亞及俄羅斯地區(qū)，深受廣大客戶的喜愛。該企業(yè)的液體洗滌產(chǎn)品如：洗手液、衣物柔順劑、衣領(lǐng)凈、潔廁凈等等，一直在二三線城市占有一定的份額，品牌也有一定的知名度。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)也不斷開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以順應(yīng)市場(chǎng)的新需求。2010年該企業(yè)也開始推出“滌霸”洗衣液已適應(yīng)市場(chǎng)的需要，想瞄準(zhǔn)大品牌暫未滲透的二三線城市，借價(jià)格優(yōu)勢(shì)開拓市場(chǎng)。

3 確立目標(biāo)市場(chǎng)

從洗衣液市場(chǎng)情況分析，目前實(shí)力強(qiáng)大的日化企業(yè)主要以一線城市的消費(fèi)者為目標(biāo)顧客，洗衣液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)集中在一線城市。而本企業(yè)的財(cái)力有限，不能與那些實(shí)力強(qiáng)大的日化企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而這些企業(yè)不屑一顧的二三線城市成了市場(chǎng)空缺，該企業(yè)卻具備所必須的能力和資源對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而且該企業(yè)的液體洗滌產(chǎn)品主要銷售市場(chǎng)集中在二三線城市，已在顧客中建立了良好的信譽(yù)，具有一定的品牌知名度，能以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的入侵。因此，該企業(yè)在明確了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，分析了企業(yè)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比，明確了其相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。企業(yè)決定定位在市場(chǎng)的“空洞”，選擇了以二三線城市收入較高的中產(chǎn)及以上階層的消費(fèi)者為目標(biāo)顧客，采用避強(qiáng)定位的策略在二三線城市開拓市場(chǎng)。

4 產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。企業(yè)在產(chǎn)品定位中，只有突出不同與其他一般的東西，才能打動(dòng)人心，給消費(fèi)者留下深刻地印象，只有突出本企業(yè)產(chǎn)品的特色，才能樹立一個(gè)與眾不同的鮮明產(chǎn)品形象。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，在營(yíng)銷組合要素上制定較為準(zhǔn)確的有針對(duì)性的策略，形成“優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、多效”的產(chǎn)品特色。

4.1 產(chǎn)品功能策略

洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，不傷手，化學(xué)物質(zhì)少，衣服殘留液少，深得家庭主婦的喜愛。因此本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品采用了多功能定位策略。發(fā)揮洗凈、除菌、柔軟、增艷等多重功效。其一，潔凈溫和：產(chǎn)品使用溫和中性配方，添加保濕護(hù)膚成分，不傷手不傷衣物，易漂易洗，少殘留物，絕少刺激肌膚。其二，柔順舒適：產(chǎn)品含纖維養(yǎng)護(hù)成份，可以理順織物內(nèi)部纖維，大大減少纖維之間的纏結(jié)，幫助衣物回復(fù)天然彈性，柔軟舒適。其三，除菌、除靜電：產(chǎn)品提取了天然復(fù)合抗菌成分，安全，衛(wèi)生，沒有刺激，讓衣物穿著更健康；并能有效減少衣物纖維之間的摩擦，有效避免靜電的產(chǎn)生，令衣物更飄逸風(fēng)采。其四，氣味芬芳：產(chǎn)品含清新鎖定因子，有效去除各種異味，令衣物干后仍保留怡人芳香。其五，平整不變形：產(chǎn)品能理順纖維的同時(shí)可以減少織物褶皺，令衣物平整服帖；還能幫助衣物纖維回復(fù)柔軟彈性，增加衣物纖維的柔韌性，有效保持衣物原有形狀。其六，亮麗如新：產(chǎn)品令衣物即使多次洗滌仍能保持亮麗色澤。因此，該企業(yè)的產(chǎn)品具有洗衣液、柔順劑、護(hù)彩亮色等多重功效，省水、無磷、除菌、環(huán)保，適用于洗滌棉、麻、混紡、絲質(zhì)料、絲毛質(zhì)等各類高檔衣物。

4.2 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格策略

該企業(yè)目標(biāo)顧客為二三線城市收入較高的中產(chǎn)及以上階層的消費(fèi)者。這些消費(fèi)者中以知識(shí)分子居多，她們受教育程度較高，因而注重生活的品質(zhì)，注重產(chǎn)品的健康性和對(duì)環(huán)境的保護(hù)。因此她們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高。另外，藍(lán)月亮、衛(wèi)新等這些知名品牌已在一線城市打響了價(jià)格戰(zhàn)，這種幾近惡性的競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格一路直線下降。這些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，該企業(yè)無法與其競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合利華旗下的奧妙洗衣液也開始向二三線城市滲透。在這種形勢(shì)下，該企業(yè)在產(chǎn)品剛推向市場(chǎng)時(shí)，只有實(shí)施低價(jià)策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度。因此，企業(yè)決定采用“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的定價(jià)策略，借助以往該企業(yè)的液體洗滌產(chǎn)品在二三線城市建立了良好的信譽(yù)和品牌知名度，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在二三線城市占有一席之地，獲得更多的忠實(shí)顧客。企業(yè)利用價(jià)格，這個(gè)顧客最敏感的因素，在顧客心中留下深刻印象，從而帶動(dòng)產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)一個(gè)較為顯著的位置。

4.3 產(chǎn)品外形包裝策略

產(chǎn)品外形也是定位競(jìng)爭(zhēng)的基本手段，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品獨(dú)特的外在表現(xiàn)形式，也可達(dá)到吸引顧客的目的。因此，該企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)考慮到質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品形象，緊跟知名品牌的包裝設(shè)計(jì)。在包裝外形設(shè)計(jì)上推出了能反復(fù)使用的瓶裝設(shè)計(jì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的袋裝設(shè)計(jì)。并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)更新，為了讓消費(fèi)者更方便使用，還在袋裝設(shè)計(jì)上添加了瓶口，這樣消費(fèi)者可以直接使用，不需將其倒入瓶中再使用。另外，為了讓該企業(yè)的產(chǎn)品更具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，降低包裝成本，以銷售袋裝產(chǎn)品為主，這樣瓶口設(shè)計(jì)更有必要。在包裝裝潢設(shè)計(jì)上考慮消費(fèi)者的審美習(xí)慣，設(shè)計(jì)上追求新穎美觀。此外，該企業(yè)的液體洗滌產(chǎn)品一直銷售于二三線城市，以有一定品牌知名度。因此新產(chǎn)品在包裝策略上采用了類似包裝策略，不僅節(jié)省了產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)成本，還節(jié)省了促銷宣傳的費(fèi)用。還有利于樹立企業(yè)整體形象，擴(kuò)大企業(yè)影響，利用企業(yè)已擁有的良好聲譽(yù)，消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的不信任感，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。

4.4 產(chǎn)品渠道策略

該企業(yè)的原液體洗滌產(chǎn)品一直把二三線城市作為主要銷售市場(chǎng)，擁有成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)。采用選擇型銷售渠道策略，挑選知名商場(chǎng)和大型超市銷售本企業(yè)產(chǎn)品，以樹立企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的品牌形象。因此“滌霸”洗衣液可以利用原有的銷售渠道開展銷售活動(dòng)，利用原有的零售商和本企業(yè)原在二三線城市建立的物流倉(cāng)庫(kù)，向就近的商場(chǎng)和超市發(fā)貨。這樣可以加快新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度，更充分地利用原物流倉(cāng)庫(kù)。另外，新產(chǎn)品與其同類產(chǎn)品一起銷售擴(kuò)大了該企業(yè)洗滌產(chǎn)品的陣容，增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力。

4.5 產(chǎn)品促銷策略

新產(chǎn)品屬于家庭日用消費(fèi)品，市場(chǎng)較為分散。產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，為了使消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，企業(yè)在產(chǎn)品促銷策略上以商業(yè)廣告和人員推銷為主。企業(yè)花費(fèi)了一定的財(cái)力，在地方電臺(tái)采用電視廣告對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品功能和特色，以提高產(chǎn)品的知名度，樹立企業(yè)品牌形象。此外，企業(yè)采用人員推銷方式，安排營(yíng)銷人員向各大商場(chǎng)和大型超市進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以促進(jìn)商品的銷售。

該企業(yè)雖然是中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但努力尋求企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)但比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格、原已建立的二三線城市分銷網(wǎng)絡(luò)等。避開了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，確立企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，明確地向消費(fèi)者傳遞了“優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、多效”的產(chǎn)品特色，成功地將新產(chǎn)品推向了目標(biāo)市場(chǎng)。由此可見，企業(yè)發(fā)展的成敗，關(guān)鍵在于能否在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做得更好，選準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的切入“點(diǎn)”，就能營(yíng)造出企業(yè)產(chǎn)品最佳的賣點(diǎn)。所以，高度重視并而靈活地運(yùn)用市場(chǎng)定位策略，是現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。當(dāng)然該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略尚有不足，比如：隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越普及，但企業(yè)網(wǎng)站尚有待完善和提高，網(wǎng)上銷售也待進(jìn)一步地開展。該企業(yè)還要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把企業(yè)的良好形象和產(chǎn)品特色更好地傳遞給廣大消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)

[1] 馮金祥，張?jiān)僦t.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)[M].2版.高等教育出版社，2007，7.

第8篇：產(chǎn)品策略分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；價(jià)格；農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2012）10-06 -02

“國(guó)以民為本、民以食為天”極佳的闡釋了農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用。作為生存之本的農(nóng)產(chǎn)品一方面解決民眾吃的問題，另一方面又在大量的工業(yè)生產(chǎn)中作為原材料使用。農(nóng)產(chǎn)品剛性需求很強(qiáng)，需求價(jià)格彈性極小，而且相對(duì)應(yīng)的是供給存在著極強(qiáng)的脆弱性，自然因素、流通環(huán)節(jié)等都能影響農(nóng)產(chǎn)品的供給。供需的不匹配導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更多是處在一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的位置上。

一、長(zhǎng)期看農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲是必然趨勢(shì)

前段時(shí)間物價(jià)過快上漲成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的難題和宏觀調(diào)控政策的首要目標(biāo)。隨著調(diào)控的步步深入，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲步伐開始趨緩。然而，從長(zhǎng)期看，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

（一）土地資源缺失和人口增長(zhǎng)

耕地減少是全球性問題，在人多地少的中國(guó)，這一問題更加讓人擔(dān)憂。我國(guó)人均耕地面積不到世界人均耕地面積的一半，一些省市人均耕地面積甚至低于聯(lián)合國(guó)所確立的人均0.8畝警戒線。雖然我國(guó)提出18億畝耕地面積紅線的概念并為之做出努力。但不可否認(rèn)的是，耕地面積仍然面臨著城市化、工業(yè)化高速發(fā)展帶來的土地需求的危險(xiǎn)。耕地面積大幅增長(zhǎng)無望而且面臨衰減可能，相對(duì)應(yīng)的是我國(guó)是人口第一大國(guó)，至今仍未改變?nèi)丝诳偭坷^續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，人多地少的情況在未來一段時(shí)間內(nèi)惡化的可能性逐步增大。由此造成的供需缺口輕則提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，增加物價(jià)調(diào)控壓力，重則影響整體糧食安全，增加社會(huì)不穩(wěn)定因素。

（二）農(nóng)民收入提升和生產(chǎn)成本提升

長(zhǎng)期以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低，制約了農(nóng)民收入的增長(zhǎng)，導(dǎo)致城鄉(xiāng)收入差距越來越大，基尼系數(shù)已接近0.5的國(guó)際警戒線。由此我國(guó)提出了一系列增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活水平的舉措。而同時(shí)，隨著“劉易斯拐點(diǎn)”的臨近以及城鎮(zhèn)化的持續(xù)，勞動(dòng)力供給由供給過剩轉(zhuǎn)向局部、結(jié)構(gòu)性短缺，造成大量農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力流失，人力成本的提升成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。加之農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格、其他　物質(zhì)和服務(wù)費(fèi)用均呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)，造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本提升，由此造成農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲壓力依存。

（三）國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)價(jià)格

我國(guó)大量的糧食作物，如小麥、稻谷和玉米等，其價(jià)格主要取決于國(guó)內(nèi)的供求狀況。但同時(shí)由于對(duì)外依存度上升，國(guó)際價(jià)格的傳導(dǎo)因素不斷增強(qiáng)。這類產(chǎn)品因?yàn)樯婕暗絿?guó)計(jì)民生，屬于國(guó)家重點(diǎn)調(diào)控的范圍，因此價(jià)格受到國(guó)際因素的影響較小。而對(duì)外依存度較高的產(chǎn)品則有所不同，如大豆受國(guó)際價(jià)格影響程度很大，國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格相關(guān)性很高。未來一段時(shí)間全球糧食生產(chǎn)面臨的形勢(shì)也很嚴(yán)峻。從供求來看，一方面全球人口增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品需求增加，另一方面全球糧食產(chǎn)量增速放緩。農(nóng)產(chǎn)品供需缺口加之生產(chǎn)成本的提升、投機(jī)資金炒作等因素推高國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，從而促使國(guó)內(nèi)外聯(lián)系緊密的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格的上漲。

（四）自然災(zāi)害和供給增長(zhǎng)

隨著支農(nóng)政策力度加大、植物品種提升畝產(chǎn)等等因素刺激，我國(guó)糧食總產(chǎn)量從2003年的43069.53萬噸提升至2010年的54647.71萬噸，糧食連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)。但同時(shí)我們需要看到的是糧食綜合生產(chǎn)力和種植面積難有重大突破的背景下，糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持增產(chǎn)態(tài)勢(shì)的難度將越來越大。另一方面我國(guó)是自然災(zāi)害頻發(fā)的國(guó)家，在全球變暖的格局下，旱澇等自然災(zāi)害的發(fā)生將更加頻繁。我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，易遭受自然災(zāi)害影響，自然災(zāi)害將加重糧食產(chǎn)量損失程度，反噬糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)空間。自然災(zāi)害所帶來的損失不容忽視。

二、短期看農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)將出現(xiàn)分化

農(nóng)產(chǎn)品既是自然再生產(chǎn)又是經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)的過程，受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的雙重影響，具備一定的周期性?？v觀2012年，供需平衡的不同及周期的不一致性導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)將出現(xiàn)分化。基礎(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品，如玉米、大豆、小麥等價(jià)格保持高位運(yùn)行概率較大，而畜產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)呈現(xiàn)緩慢回落的局面。

（一）大米、小麥價(jià)格將保持小幅增長(zhǎng)

2012年，人力成本上移、農(nóng)資價(jià)格提升，大米小麥種植成本繼續(xù)維持上移態(tài)勢(shì)較為確定。在國(guó)家倡導(dǎo)提高農(nóng)民收入及農(nóng)民收入主要依賴于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入的大背景下，國(guó)家上調(diào)糧食最低收購(gòu)價(jià)已成必然，大米、小麥價(jià)格的上移動(dòng)力依然存在。另外國(guó)家上調(diào)最低收購(gòu)價(jià)也會(huì)使市場(chǎng)形成一定的價(jià)格看多人，一旦市場(chǎng)價(jià)格不隨著增長(zhǎng)，農(nóng)民惜售心理將使供給量受到影響，反過來更加促使糧食價(jià)格提升。

但同時(shí)，USDA10月供需預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，明年國(guó)內(nèi)大米產(chǎn)量增加1.5%至1.39億噸，小麥產(chǎn)量增加1.6%至1.17億噸，均保持產(chǎn)量略大于消費(fèi)量的態(tài)勢(shì)。而且，大米小麥作為關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大宗農(nóng)產(chǎn)品和國(guó)家控制力極強(qiáng)、自給率極高的品種，價(jià)格大幅上漲的可能性是不存在的。

明年在成本推動(dòng)和農(nóng)民收入提升的要求下，大米、小麥價(jià)格仍有上漲空間，但同時(shí)由于供仍略大于求且國(guó)家控制力度較強(qiáng)，價(jià)格大幅上漲可能性較小。

（二）玉米價(jià)格將高位運(yùn)行

國(guó)際方面，美國(guó)農(nóng)業(yè)部最新公布的月度報(bào)告預(yù)計(jì)2011～2012年度全球玉米產(chǎn)量將增加3.8%至8.6億噸，而消費(fèi)將增加2.9%至8.67億噸（其中飼料消費(fèi)增加3.1%）。玉米消費(fèi)量連續(xù)三年大于產(chǎn)量，導(dǎo)致全球玉米庫(kù)存消費(fèi)比降至14.2%，庫(kù)存消費(fèi)比歷史新低說明世界玉米庫(kù)存出口能力下降，這將加劇明年我國(guó)玉米供給緊平衡狀態(tài)。

國(guó)內(nèi)方面，USDA公布的10月月度報(bào)告顯示，我國(guó)2011～2012年度玉米產(chǎn)量有所提升，達(dá)到1.82億噸，同比上漲2.7%。相對(duì)應(yīng)的是，由于國(guó)家對(duì)生豬飼養(yǎng)扶持以及玉米深加工對(duì)原料的消費(fèi)提升，消費(fèi)量提升6.0%至1.87億噸。產(chǎn)量再次出現(xiàn)小于消費(fèi)量的情況，導(dǎo)致我國(guó)玉米庫(kù)存消費(fèi)比從30.4%下降至27.2%，連續(xù)第四年呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。

從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)看，明年玉米產(chǎn)量仍有所提高，但由于飼料、生物燃料需求增長(zhǎng)，導(dǎo)致玉米消費(fèi)量仍呈現(xiàn)大于產(chǎn)量的局面，庫(kù)存消費(fèi)比持續(xù)下降顯示供需緊平衡狀態(tài)仍然存在并有所惡化，預(yù)計(jì)明年玉米價(jià)格仍將維持高位運(yùn)行狀態(tài)。

（三）大豆供需情況更為緊張，出口依賴更加嚴(yán)重

國(guó)際方面，USDA最新月度報(bào)告顯示，由于南美天氣情況不佳及農(nóng)戶種植意愿下降影響，全球大豆產(chǎn)量下降2.1%至2.586億噸，而消費(fèi)量呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，消費(fèi)增長(zhǎng)4.2%至2.618億噸，產(chǎn)需缺口加大導(dǎo)致大豆庫(kù)存消費(fèi)比從27.6%大幅下滑至24.1%。

國(guó)內(nèi)方面，由于大豆種植效益相對(duì)較低，我國(guó)大豆主要產(chǎn)區(qū)黑龍江大豆種植面積呈下降趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)量大幅下滑7.3%至0.14億噸，而同時(shí)消費(fèi)量增加8.6%至0.716億噸。進(jìn)口需求從2010～2011年度的0.509億噸上升至2011～2012年度的0.576億噸出口依存度進(jìn)一步提高，庫(kù)存消費(fèi)比進(jìn)一步下降。

一方面國(guó)內(nèi)需求上升、產(chǎn)量下降，對(duì)外依存度提高，價(jià)格提升動(dòng)能較強(qiáng)；另一方面國(guó)外產(chǎn)量也在下降、需求上升造成出口量呈縮量態(tài)勢(shì)。因此明年大豆價(jià)格繼續(xù)攀升可能性非常大。

（四）豬肉價(jià)格將緩慢回落

去年7月以來，仔豬、生豬、豬肉價(jià)格不斷攀升，盡管國(guó)慶后價(jià)格出現(xiàn)了回調(diào)，但同比仍有較大幅度的增長(zhǎng)的。全國(guó)出欄肉豬均價(jià)近期已跌至16.84元/公斤，同比漲幅27.8%，豬肉均價(jià)28.08元/公斤，同比上漲35.7%。仔豬價(jià)格34.99元/公斤，同比上漲92.4%，母豬價(jià)格1832元/頭，同比上漲28.0%。國(guó)慶后的價(jià)格回調(diào)，究其原因一是由于前期補(bǔ)欄的生豬到了集中出欄時(shí)間，供給增加；二是生豬養(yǎng)殖疾病的發(fā)生，導(dǎo)致部分生豬提前出欄；三是隨著秋糧秋收的到來，養(yǎng)殖戶集中出欄，進(jìn)行秋收。越是價(jià)格下降，越是促使養(yǎng)殖戶壓價(jià)出欄，使豬價(jià)回調(diào)。從能繁育母豬的補(bǔ)欄情況看，去年3月份出現(xiàn)拐點(diǎn)，補(bǔ)欄數(shù)量逐步超過淘汰數(shù)量，豬價(jià)會(huì)是一個(gè)緩慢回落的過程。

（五）雞苗未來價(jià)格將比較平穩(wěn)

雞肉和鴨肉有著豬肉的替代效應(yīng)，也受到生豬價(jià)格的影響，去年七月份起有了大幅上漲，但同比漲幅不及生豬價(jià)格的漲幅，主要原因是雞鴨的生長(zhǎng)周期較豬短，波動(dòng)周期比生豬短。未來雞苗和鴨苗的整體價(jià)格與生豬價(jià)格趨勢(shì)基本保持一致。

三、應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的主要策略是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新

從長(zhǎng)期看，應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲的策略主要在于增加供給，次要在于對(duì)流通環(huán)節(jié)的改造。相對(duì)于加大進(jìn)口等方式，加強(qiáng)和重視國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、促進(jìn)主要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)，才是根本。提高供給無外乎以下幾種方式：1.農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的重點(diǎn)是加快良種化和農(nóng)機(jī)化。加快良種培育需要加快良種繁育基地建設(shè)和大型種子企業(yè)集團(tuán)建設(shè)；農(nóng)業(yè)機(jī)械化需要提高農(nóng)機(jī)包有量和田間作業(yè)機(jī)械化水平。2.持續(xù)水利改造。水利建設(shè)關(guān)系到防洪、供水、糧食安全，大力加強(qiáng)水利建設(shè)，能減少自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響。3.流通環(huán)節(jié)改革。要加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)改造，深入推進(jìn)農(nóng)田和超市的對(duì)接，降低農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的成本。而從這三點(diǎn)看，水利改造、流通環(huán)節(jié)改善起到的更多的是治標(biāo)不治本的作用，最關(guān)乎農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)仍是涉及到良種改造和農(nóng)機(jī)改造的農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。

第9篇：產(chǎn)品策略分析范文

關(guān)鍵詞：個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略；分析

中圖分類號(hào)：F832.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）02-0-01

在商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)開展中，有關(guān)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品是其中重要的項(xiàng)目之一。隨著當(dāng)前商業(yè)銀行采取流程銀行的運(yùn)作模式，針對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品無論在服務(wù)品質(zhì)上，還是在客戶關(guān)系管理上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。然而，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品作為一種金融產(chǎn)品，其本身也面臨著內(nèi)容創(chuàng)新的要求，從而就使得商業(yè)銀行在新業(yè)務(wù)推廣上遇到不小的麻煩。具體而言，該麻煩主要體現(xiàn)在投資者因?qū)I(yè)知識(shí)的缺少，而難以及時(shí)接受這些新產(chǎn)品?？梢?，商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品方面，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略便成為需要立即開展的工作。

以傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的選擇不同，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的使用價(jià)值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值）只有在未來逐漸顯現(xiàn)出來；并且，它作為一種具有風(fēng)險(xiǎn)性的金融產(chǎn)品，也難以滿足國(guó)人在產(chǎn)品購(gòu)買上的偏好。這就意味著，在營(yíng)銷策略分析中應(yīng)基于營(yíng)銷的基本原理，但在此基礎(chǔ)上需要重構(gòu)。

一、對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí)

惟有對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的特性進(jìn)行了認(rèn)識(shí)，才有可能進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略分析。

（一）專業(yè)性。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品首先體現(xiàn)為專業(yè)性的特點(diǎn)。以銀行基金產(chǎn)品來看，普通投資者一般能在總括層面上理解基金產(chǎn)品的內(nèi)涵，但對(duì)于基金產(chǎn)品帶來回報(bào)的內(nèi)生機(jī)制卻不知道。然而，由于基金是通過最終的項(xiàng)目投資來獲得回報(bào)的，這就使投資者忽略了對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值的評(píng)估。可見，正是由于專業(yè)性特性的存在，使得個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在新產(chǎn)品推廣上存在著很大難度，而營(yíng)銷基本原理卻要求應(yīng)建立起合理的廣告宣傳模式。

（二）預(yù)期性。預(yù)期性主要表現(xiàn)在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的收益存在于未來，如針對(duì)小孩接受教育方面的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。正是這種預(yù)期性，導(dǎo)致了大量處于工薪階層的普通投資者很難下決心進(jìn)行購(gòu)買。這就為營(yíng)銷策略的選擇提供了切入點(diǎn)。實(shí)踐表明，在個(gè)人儲(chǔ)蓄項(xiàng)目收益率較低的情況下，個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買可以減少普通投資者資金的機(jī)會(huì)成本?；蛟S，這應(yīng)成為產(chǎn)品推廣應(yīng)突出的要點(diǎn)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)性。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，針對(duì)金融市場(chǎng)的監(jiān)管措施也日益成熟，投資者的心態(tài)也日漸理性，這就為開展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了良好的外部環(huán)境。但在新產(chǎn)品的推廣上因?qū)I(yè)性、預(yù)期性特性的存在，也使得部分投資者望而卻步，由此這也為營(yíng)銷策略的選擇提出了要求。

二、認(rèn)識(shí)引導(dǎo)下的營(yíng)銷目標(biāo)定位

在認(rèn)識(shí)引導(dǎo)下，這里建立起三個(gè)方面的營(yíng)銷目標(biāo)定位。

（一）專業(yè)性特性下的目標(biāo)定位。在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷流程中，關(guān)于產(chǎn)品的信息應(yīng)是開端，此時(shí)主要是挖掘潛在投資者。由此這里的目標(biāo)定位應(yīng)是，通過一定渠道的產(chǎn)品信息，建立起良好的公眾輿論環(huán)境。然后，在流程銀行作業(yè)模式下開展一對(duì)一的產(chǎn)品信息互動(dòng)。信息互動(dòng)包括：（1）向投資者闡明該產(chǎn)品的投資價(jià)值，并闡述該產(chǎn)品的購(gòu)買要求；（2）在一定層面上向投資者介紹該產(chǎn)品的衍生信息，并進(jìn)一步推動(dòng)投資者通過網(wǎng)絡(luò)才搜集相關(guān)基本信息。

（二）預(yù)期性特性下的目標(biāo)定位。在當(dāng)前普通投資者的消費(fèi)心態(tài)日漸理性的情況下，關(guān)于個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品回報(bào)的未來性已成為常識(shí)。但未來可能獲得回報(bào)的多少，卻需要銀行專業(yè)人員提供給投資者。此時(shí)目標(biāo)定位在于，應(yīng)在一對(duì)一的信息互動(dòng)中搜集、歸納他們所關(guān)注的問題，進(jìn)而在后期廣告宣傳中給予解決。

（三）風(fēng)險(xiǎn)性特性下的目標(biāo)定位。風(fēng)險(xiǎn)性特性導(dǎo)致了部分投資者難以做出購(gòu)買決定，此時(shí)就需要在消費(fèi)者心理學(xué)的原理下進(jìn)行目標(biāo)定位。具體為，可通過類比的方法來體現(xiàn)該理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的優(yōu)越性，并結(jié)合一定的案例在建立起投資者心中的安全感。

三、目標(biāo)定位下的策略分析

根據(jù)以上所述并在目標(biāo)定位下，營(yíng)銷策略分析可從以下三個(gè)方面展開。

（一）專業(yè)性目標(biāo)定位下的分析。這一方面的實(shí)踐應(yīng)注意時(shí)效性和成本控制。前者在于點(diǎn)到為止，若過分闡述專業(yè)信息將使投資者產(chǎn)生畏難情緒，從而不利于產(chǎn)品銷售；后者則意味著此時(shí)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)并不是重點(diǎn)，應(yīng)將營(yíng)銷費(fèi)用向下游傾斜。為此，可以采取人員介紹和書面廣告宣傳相結(jié)合的形式。同時(shí)，商業(yè)銀行在營(yíng)業(yè)大廳還可以借助LED大屏幕滾動(dòng)播出相應(yīng)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品信息，并通過提供網(wǎng)址促使投資者能在家中獲得前期投資信息。

（二）預(yù)期性目標(biāo)定位下的分析。在這里的營(yíng)銷中應(yīng)注意事實(shí)求實(shí)，并通過前期的計(jì)算給出投資者最終可能得到的收益率。同時(shí)，還應(yīng)結(jié)合前面的實(shí)踐活動(dòng)，如將某基金近幾個(gè)月的總體收益狀況介紹給投資者，從而使他們能形成感性的收益評(píng)價(jià)。在流程銀行的業(yè)務(wù)受理模式下，商業(yè)銀行應(yīng)在人員一對(duì)一的基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)回答投資者的問題，并將問題進(jìn)行歸納、統(tǒng)計(jì)，最終為優(yōu)化書面廣告提供第一手材料。

（三）風(fēng)險(xiǎn)性目標(biāo)定位下的分析。如何傳遞風(fēng)險(xiǎn)性信息，則構(gòu)成了營(yíng)銷人員難以應(yīng)對(duì)的問題。筆者認(rèn)為，首先應(yīng)把握好信息傳遞的尺度，或者可以采取“就輕避重”的方式來使投資者產(chǎn)生安全感。上文所提到的類比法也是一種較為有效的模式。但是，風(fēng)險(xiǎn)信息的傳遞一定要真實(shí)，筆者只是提出了策略性應(yīng)對(duì)辦法而已。當(dāng)然，傳統(tǒng)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理也十分重要，鑒于相關(guān)論述已經(jīng)汗牛充棟，故在本文中就存而不論了。

綜上所述，以上便構(gòu)成筆者對(duì)文章主題的討論。誠(chéng)然，針對(duì)營(yíng)銷策略分析還可以從其它方面展開，但本文仍在獨(dú)特的視角下進(jìn)行了有益的探索。

四、小結(jié)

本文認(rèn)為，商業(yè)銀行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品方面，不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略便成為需要立即開展的工作。策略分析應(yīng)圍繞著專業(yè)性目標(biāo)定位、預(yù)期性目標(biāo)定位和風(fēng)險(xiǎn)性目標(biāo)定位來展開。最后，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉之用。

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