電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

媒體策略，一般是指媒體的選擇、媒體投放的制定以及媒體的整合，在筆者所參與的數(shù)次廣告活動(dòng)中，廣告公司都極力推薦媒體整合的廣告?zhèn)鞑シ绞?，“廣告如同一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，海陸空全面推進(jìn)，自然勝算更大。”

我們知道，媒體間的功能差別很大，在傳播中的表現(xiàn)也各不相同。廣告媒體整合傳播就是基于合理、高效地利用媒體資源這一目的。在整合媒體前必然要先了解各種媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按傳統(tǒng)媒體，新媒體并結(jié)合大眾媒體與小眾媒體的分類(lèi)方法對(duì)媒體加以區(qū)分，詳細(xì)為您介紹各媒體的特點(diǎn)及異同。

一、 報(bào)紙：

1、 平面靜態(tài)方式表現(xiàn)的傳播媒體，對(duì)消費(fèi)者的文體水平有一定要求，能過(guò)濾掉一部分社會(huì)群體，內(nèi)容偏向理性，但整體表現(xiàn)能力不高（尤其是對(duì)圖片的表現(xiàn)能力）。

2、 具有非強(qiáng)制性傳播的特點(diǎn)，讀者有較大的主動(dòng)性和選擇權(quán)，因而讀者會(huì)愿意自覺(jué)深入了解所關(guān)心的信息。

3、 可信度高，特別是國(guó)內(nèi)報(bào)紙，與黨政機(jī)關(guān)聯(lián)系緊密，更被讀者奉為權(quán)威。 　4、 時(shí)效性差，并且同一版面有多個(gè)廣告同時(shí)呈現(xiàn)，相互之間有較強(qiáng)干擾度。

5、 從廣告主角的度看，報(bào)紙媒體投入形式靈活多樣，能機(jī)動(dòng)地配合各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

二、 雜志：

1、 類(lèi)似報(bào)紙，亦為平面方式傳播，但視覺(jué)表現(xiàn)能力強(qiáng)，頗具藝術(shù)美感，印刷精美，為讀者喜愛(ài)，許多廣告甚至被讀者收藏（筆者就有此愛(ài)好）。

2、 針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定且明確，尤其是專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志，因而能使得廣告更具針對(duì)性。同時(shí)雜志對(duì)讀者文化、社會(huì)層次要求更高，一般雜志訂閱者都有較強(qiáng)的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力。

3、 雜志內(nèi)容一般關(guān)注某一領(lǐng)域，能進(jìn)行深度報(bào)導(dǎo)，在傳統(tǒng)四大媒體中最富理性色彩。

4、 相比其它媒體，雜志的重復(fù)閱讀率及傳閱率最高，同一廣告能反復(fù)傳播。

5、 時(shí)效性差，廣告安排不靈活， 難適合做短期促銷(xiāo)廣告。

三、 廣播：

1、 是一種簡(jiǎn)便快捷的信息傳播手段，在所有媒體中唯一能伴隨其他生產(chǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的“一心二用”溝通方式，不影響人的正常工作，在農(nóng)村、學(xué)生、工人、司機(jī)中有較大占有率，有較好的親和力，其信息不易被人抵觸。

2、 時(shí)效性強(qiáng)，內(nèi)容分時(shí)段分欄目，機(jī)動(dòng)靈活，有很強(qiáng)針對(duì)性，并在傳播過(guò)程中能與聽(tīng)眾實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，產(chǎn)生立影的效果。

3、 信息較為感性，適合做低卷入度產(chǎn)品的廣告宣傳，能較好感染聽(tīng)眾情緒，甚至達(dá)到煽情的效果，并能留給聽(tīng)眾廣闊的想象空間。

4、 廣播信息依時(shí)間線性傳播，稍瞬即逝，保存性差，聽(tīng)眾難以重復(fù)認(rèn)知。

四、 電視：

最具實(shí)力的傳播媒體，電視傳媒的發(fā)展甚至推翻以前的某些廣告?zhèn)鞑ダ碚?，但在?shí)際廣告活動(dòng)中電視媒體的性價(jià)比并不是很高，其特點(diǎn)如下：

1、 視聽(tīng)兼?zhèn)?，有完善的介紹、演示功能，內(nèi)容詳細(xì)易懂，偏向感性，容易被觀眾理解。

2、 信息傳播有強(qiáng)制性，觀眾選擇權(quán)相對(duì)報(bào)紙雜志要小得多，如同廣播也是依時(shí)間線性傳播，但由于電視巨大的社會(huì)影響力，使得同一時(shí)間會(huì)有很多人關(guān)注同一內(nèi)容：如重大體育賽事、社會(huì)活動(dòng)、國(guó)際會(huì)議等。

3、 信息傳播快，覆蓋廣，容量大。

4、 從大眾傳播媒體的“傳播信息，引導(dǎo)輿論，教育大眾，提供娛樂(lè)”四大功能來(lái)看，電視無(wú)疑是功能最完備的大眾傳媒，特別是其娛樂(lè)資訊，可謂精彩紛呈、形式多樣、豐富全面，對(duì)各種意識(shí)形態(tài)的社會(huì)人群都有較大影響力。

5、 電視廣告制作復(fù)雜，且投放費(fèi)用更是驚人，非一般企業(yè)所能承受。實(shí)際上，由于種種原因?qū)е码娨晱V告播放時(shí)間短暫，信息量有限，重復(fù)率低，很多廣告主抱怨，投放在電視上的大筆費(fèi)用，并未收到預(yù)期的效果。

五、 小眾傳媒：

一般是指戶外廣告、售點(diǎn)廣告、接觸式廣告等多種形式的小范圍傳播媒體。

1、 戶外廣告，主要可分為路牌、燈箱、交通工具、霓虹燈等各種置于戶外的媒介形式，其中路牌所占份額最大，并且與國(guó)內(nèi)本土廣告公司的生存發(fā)展休戚相關(guān)，戶外廣告媒體特點(diǎn)如下：

（1） 具有明顯地域性、城市化，覆蓋面小，傳達(dá)的受眾數(shù)量有限。

（2） 較難為目標(biāo)群注意，并且傳遞的信息量有限，實(shí)際溝通能力不強(qiáng)，一般做品牌的提示性廣告。但好的路牌廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能達(dá)到令人過(guò)目不忘的效果，是其它媒體都無(wú)法相比的。

2、 售點(diǎn)廣告（POP）媒體：

一般包括海報(bào)、導(dǎo)購(gòu)牌、展牌、展柜等廣告媒體，可置于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，由于其成本低廉，效果顯著，近年來(lái)越來(lái)越被商家重視，發(fā)展迅猛。

（1）　 能與產(chǎn)品同時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，廣告主有很高的自主性，使得售點(diǎn)廣告形式多樣，內(nèi)容豐富、制作精美，對(duì)感性消費(fèi)群體有較大影響力。

（2） 有些POP與產(chǎn)品包裝整合，對(duì)銷(xiāo)售有很好的促進(jìn)作用，訴求明確易被受眾認(rèn)知和喜愛(ài)，特別是消費(fèi)者在做低卷入度產(chǎn)品的選購(gòu)時(shí)效果尤為顯著。

（3） 能緊密配合各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)。但當(dāng)POP數(shù)量較多時(shí)，如管理不善，易造成混亂，給消費(fèi)者留下不好印象。

3、 接觸式廣告媒體：

接觸式廣告媒體一般指能進(jìn)入受眾家庭或工作場(chǎng)所的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，主要有電話廣告、DM單、傳單、夾報(bào)等傳播方式。接觸式有較強(qiáng)的針對(duì)性，并且能與消費(fèi)者直接一對(duì)一溝通，使得其在媒體中占有較大優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)際廣告活動(dòng)中，由于廣告主對(duì)受眾群體的分析不盡合理，目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)不完善導(dǎo)致接觸式廣告普遍傳播效率不高，甚至在傳播過(guò)程中被受眾拒絕的事亦時(shí)有發(fā)生。

六、與傳統(tǒng)媒體對(duì)應(yīng)的是以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體，作為信息社會(huì)的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)媒體具有以下特點(diǎn)。

1、網(wǎng)絡(luò)媒體集中了影像、聲音、文本等多種媒介形式，真正實(shí)現(xiàn)了多媒體全方位信息傳播。

2、互動(dòng)性，指信息者與受眾可以交互溝通，甚至是實(shí)時(shí)交流。

3、小眾傳播，針對(duì)某一群體或個(gè)體，可進(jìn)行個(gè)性式信息配置，如電子郵件廣告等。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體能超越國(guó)家，文化、地域的限制進(jìn)行全球信息傳播。

5、容量大，內(nèi)容豐富多彩。

6、速度快，網(wǎng)絡(luò)信息能實(shí)現(xiàn)全球?qū)崟r(shí)和接收。

7、開(kāi)放式信息傳播平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得人類(lèi)第一次能在各種不同種族群體、意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行信息傳播。

由以上分析可見(jiàn)，各種媒體屬性、優(yōu)缺點(diǎn)差異明顯，在廣告活動(dòng)中所發(fā)揮的傳播功能亦不盡相同。因此，有必要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)象對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者細(xì)分一樣，也對(duì)傳媒的各種屬性進(jìn)行細(xì)分，然后因時(shí)因地制宜進(jìn)行合理高效的媒體組合。

除了媒體自身的屬性外，消費(fèi)者與媒體間的關(guān)系也是我們所不能忽視的。

1、媒體對(duì)消費(fèi)者的影響力

消費(fèi)者主要依次通過(guò)以下七種渠道獲得商品信息：電視廣告、到市場(chǎng)觀察、聽(tīng)別人（主要是家人和親朋好友）說(shuō)、報(bào)刊廣告、廣播廣告、路牌廣告、主動(dòng)向?qū)I(yè)人士咨詢。由此也可看出各類(lèi)媒體廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力大小的差異，因而在選擇媒體時(shí)，要以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查為前提，才不至于造成廣告費(fèi)用無(wú)效支出。

2、消費(fèi)者與媒體的接觸情況

據(jù)國(guó)內(nèi)調(diào)查顯示，在接觸比率、接觸頻率、接觸時(shí)間三項(xiàng)指標(biāo)中，電視都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，報(bào)紙居第二位，廣播、雜志分列第三第四，但相比電視和報(bào)紙要明顯落后，臺(tái)灣學(xué)者研究后也指出，“電視比其他媒體更能滿足人們的眾多需要”。

在實(shí)際的廣告運(yùn)作中，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的參與程度（卷入度）也能影響到我們對(duì)媒體的選擇。

一般認(rèn)為，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)重要、昂貴、復(fù)雜商品時(shí)卷入程度較高，此時(shí)的錯(cuò)誤決定將會(huì)造成重大損失，因而，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)要求有較為客觀、理性、詳細(xì)、深入的廣告信息，進(jìn)而影響到對(duì)媒體的選擇，如：報(bào)紙雜志所登載的廣告就比電視廣播廣告，更適合消費(fèi)者做出重大購(gòu)買(mǎi)選擇前的信息比較，我們發(fā)現(xiàn)化工機(jī)械類(lèi)商品在報(bào)刊雜志上的廣告量要明顯多于在電視廣播上的投放量。

所謂低卷入度產(chǎn)品是指簡(jiǎn)單、廉價(jià)、常用的商品，如日用消費(fèi)品等，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)不愿投入太多時(shí)間去了解產(chǎn)品信息，購(gòu)買(mǎi)決策也顯得比較簡(jiǎn)單和不太重要。在廣告中對(duì)于此類(lèi)商品最重要的是讓消費(fèi)者熟悉和喜愛(ài)，提示加簡(jiǎn)單說(shuō)明類(lèi)的廣告尤顯重要，同時(shí)感性描述型抒情類(lèi)廣告此時(shí)的效果要明顯好于其他類(lèi)型廣告。

從傳播學(xué)的角度來(lái)看，我們知道最高效的傳播具有“簡(jiǎn)單、多次、重復(fù)”的特點(diǎn)，廣告媒體整合傳播使得產(chǎn)品信息以最簡(jiǎn)單（易于接受）的方式，多次、重復(fù)、全方位地到達(dá)目標(biāo)受眾，可以說(shuō)是種更高效的“簡(jiǎn)單、多次、重復(fù)”的傳播方式，能夠最終實(shí)現(xiàn)我們夢(mèng)寐以求的1+1＞2的傳播局面。

例如，筆者所在公司最近有一種新型營(yíng)養(yǎng)蛋糕食品投放市場(chǎng)，在選擇了第一期目標(biāo)市場(chǎng)后，隨即制定了詳盡的廣告媒體策略，首先投放一批路牌廣告，除很大的品牌logo和產(chǎn)品代言人薛家燕及產(chǎn)品包裝外，去掉了其他的廣告元素，只為“混個(gè)臉熟”，同期在中午及早餐和晚餐時(shí)段播放廣播廣告，對(duì)產(chǎn)品口味的感性描述配合優(yōu)美的音樂(lè)旋律，目的想使消費(fèi)者更進(jìn)一步的了解和喜歡上我們的產(chǎn)品，能產(chǎn)生美好的心理想象；在廣告的第二階段報(bào)紙廣告開(kāi)始投放，以產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、口味為主要訴求點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品代言人的高知名度，力求溫柔的進(jìn)入消費(fèi)者的美好生活。同時(shí)在途經(jīng)各大商超、繁華路段及學(xué)校的城市BUS上投放車(chē)體廣告。并且將POP廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)做到終端，不忘做好與消費(fèi)者的零距離接觸，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將廣告進(jìn)行到底！由于食品利潤(rùn)較低，為進(jìn)一步削減成本，公司并沒(méi)有考慮價(jià)格昂貴的電視廣告，但在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，在這種只有較低廣告費(fèi)用投入的情況下，也取得了較為令人滿意的效果，甚至比同期福建某食品公司在大規(guī)模廣告轟炸下取得的效果還要好。

第2篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略；智能手機(jī)；通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

我們每個(gè)人至少都有一部手機(jī)，我們每個(gè)人也都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行與親戚朋友的交流，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)實(shí)在在地豐富了我們的生活。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很開(kāi)放的，同時(shí)它的信息共享度也很高，它能讓所有人都看到。另外，它打破了地域原因造成信息傳播不開(kāi)的問(wèn)題，很方便人們查東西，互動(dòng)性、時(shí)效性都很強(qiáng)。它的運(yùn)營(yíng)成本也十分低，由此很多人看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背后隱藏的商機(jī)，開(kāi)始了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商品銷(xiāo)售和企業(yè)傳播。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

（一）看視頻

目前很多大屏的智能手機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)，同時(shí)iPad等平板電腦也得到很大的發(fā)展，人們的視野變得更加開(kāi)闊。大屏幕移動(dòng)終端的普及增強(qiáng)了閱覽的舒適感，碎片化時(shí)間得以充分利用。于是人們紛紛開(kāi)始用大屏手機(jī)以及平板電腦來(lái)代替電視和電腦看視頻。我們的手機(jī)隨時(shí)都帶在身上，我們有時(shí)間就可以看一會(huì)兒視頻，這不像電腦和電視受場(chǎng)地的限制，必須到指定的地方去看觀看。移動(dòng)終端可以站著看、躺著看、坐著看。移動(dòng)終端使用的場(chǎng)所也更加廣泛，地鐵上、課堂上、廁所內(nèi)、電梯中等，都能夠滿足我們隨時(shí)看視頻的需要。

（二）玩游戲

我們?cè)瓉?lái)的手機(jī)游戲主要是貪吃蛇和俄羅斯方塊。這些游戲經(jīng)久不衰，游戲商人也看到了商機(jī)，把電腦游戲紛紛改進(jìn)為手機(jī)游戲，讓人們可以隨時(shí)玩游戲，有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)都能玩。

（三）聊天交朋友

我們以前的交流基本上都是電話或者短信，這樣既不方便，成本還很高昂。一些視頻以及圖片也不能通過(guò)電話以及短信的形式傳過(guò)去?，F(xiàn)在我們更多的人運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行聊天，視頻、微信、陌陌以及QQ等移動(dòng)社交程度越來(lái)越受歡迎。

（四）做廣告

移動(dòng)廣告平時(shí)都以短信或者是一個(gè)圖片的形式存在于我們的應(yīng)用軟件類(lèi)似于游戲等等中。它們比較能夠引起更多人的關(guān)注，而且傳播面比較廣，涉及的人群數(shù)量是很大的，同時(shí)廣告的類(lèi)型也是多種多樣的。

（五）手機(jī)購(gòu)物

最近幾年來(lái)，“雙十一”風(fēng)靡中國(guó)，引起了一輪新的購(gòu)物熱。人們利用手機(jī)可以隨時(shí)隨地地購(gòu)物、看商品。人們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西不用出門(mén)，既方便，又省事。我們也可以看到像蘇寧、國(guó)美、京東這幾大公司也都加入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征

（一）營(yíng)銷(xiāo)廣告覆蓋人群廣

我們很大一部分的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告都是以手機(jī)短信的形式存在的。我們研究發(fā)現(xiàn)，很多人都會(huì)大致看一下廣告內(nèi)容，再選擇刪除信息的，他們不是一收到就刪除。我國(guó)的手機(jī)用戶高達(dá)5億人，這就使得我們的廣告覆蓋人群更廣。

（二）手機(jī)方便攜帶

手機(jī)更方便攜帶，這就給我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的便利。我們的手機(jī)很便捷，用戶隨身攜帶。另外，我們的手機(jī)用戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不在開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)手機(jī)的依賴性是很大的，因此我們也可以說(shuō)人們都是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中存在的，這就使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加方便。

（三）營(yíng)銷(xiāo)成本低

我們之前的廣告大都在電視上出現(xiàn)，廣告費(fèi)以一秒幾萬(wàn)計(jì)算，成本相當(dāng)高。還有一些廣告是在商場(chǎng)或者墻壁上出現(xiàn)，需要制作、安裝，不僅消耗大量的人力和物力，用時(shí)也達(dá)不到良好的傳播效果。相對(duì)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本顯得低廉，一般的短信也就只有一毛一條。就算是那些在軟件上出現(xiàn)的廣告，成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視廣告成本。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)不受地域影響，既方便，又省錢(qián)。

（四）營(yíng)銷(xiāo)中顧客和商家的互動(dòng)性很強(qiáng)

人們看到廣告鏈接的時(shí)候有的會(huì)打開(kāi)就看一下或者是登陸網(wǎng)站看，無(wú)意間加強(qiáng)與廣告商的交流。另外，平時(shí)看到電視廣告很難和我們的親戚朋友共享，但是手機(jī)上看到的廣告就可以方便分享，我們可以復(fù)制鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣一來(lái)更多的人就成為了廣告受眾，營(yíng)銷(xiāo)效果大大加強(qiáng)。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略

（一）要找準(zhǔn)對(duì)象進(jìn)行有效的傳播

我們要將人群的種類(lèi)進(jìn)行合理劃分，看看每個(gè)階段的人群是不是真的對(duì)為我們的商品感興趣。例如我們進(jìn)行化妝品的銷(xiāo)售，我們就首先要對(duì)行業(yè)、用戶種類(lèi)進(jìn)行探究，找到我們想要的適齡女性。如果我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候盲目地傳播，不僅會(huì)找不到需要的人群，還會(huì)造成成本的上升以及營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

（二）加大互動(dòng)娛樂(lè)性

我們的營(yíng)銷(xiāo)傳播要符合大家的口味，要及時(shí)地和用戶進(jìn)行交流，不能盲目地、自顧自地進(jìn)行活動(dòng)。像我們熟知的淘寶，看到了人們過(guò)光棍節(jié)這個(gè)商機(jī)，推出了“雙十一”的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，商品的打折讓很多人買(mǎi)到了自己心儀已久的商品，也增加了自己的銷(xiāo)售額。這個(gè)例子就告訴我們移動(dòng)銷(xiāo)售必須要滿足大眾的消費(fèi)需求，要與群眾進(jìn)行互動(dòng)交流。

（三）產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略

我們很多商家在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)生活中都有營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，我們?cè)跍?zhǔn)確找到消費(fèi)目標(biāo)之后，要線上和線下同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，要看到不同人員的反應(yīng)。例如我們大家都熟知的茵曼、拉夏貝爾、歐時(shí)力這些服裝品牌，它們?cè)谥袊?guó)有很多的實(shí)體店，也有屬于自己的天貓旗艦店。它們的活動(dòng)從來(lái)都是線上線下同步進(jìn)行的，這就使得更多的人認(rèn)識(shí)品牌、引領(lǐng)品牌，不斷傳遞正面積極的口碑，讓自己的品牌的影響力和知名度都大大上升了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，我們把營(yíng)銷(xiāo)傳遞給消費(fèi)者，也是在讓他們間接地加入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中。

（四）把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和其他的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)

單憑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要想宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們的營(yíng)銷(xiāo)，就必須結(jié)合所有能夠營(yíng)銷(xiāo)的渠道。我們?cè)谑謾C(jī)上做廣告，也要在電視上、現(xiàn)實(shí)生活中以及廣播等渠道一起進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣才能讓更多的人了解商品，利潤(rùn)才能得到根本提升。

除此之外，我們還應(yīng)該對(duì)用戶評(píng)價(jià)進(jìn)行追蹤，時(shí)刻了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段。要不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品使用的體驗(yàn)，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)了很大的便利，我們要抓住這一營(yíng)銷(xiāo)傳播的商機(jī)，讓我們獲得更大的利益。

參考文獻(xiàn)

[1]張茜.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)研究[D].黑龍江大學(xué)，2014.

第3篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

在快銷(xiāo)品行業(yè)，品牌意味著競(jìng)爭(zhēng)力，意味著市場(chǎng)份額。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，好麗友即投入重金在北京建國(guó)門(mén)地鐵設(shè)立廣告牌，投入電視廣告，并連續(xù)贊助北京電視臺(tái)爭(zhēng)上游欄目，讓“好麗友 好朋友”的概念在消費(fèi)者心目中迅速占據(jù)一席之地。在此基礎(chǔ)上，好麗友又傾力打造了諸如“好麗友?派”、“好多魚(yú)”、“薯愿”等一系列強(qiáng)勢(shì)品牌，正是這些強(qiáng)勢(shì)品牌助力好麗友實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)突破。那么，好麗友是怎樣推行其強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略的呢？

情感營(yíng)銷(xiāo)

提到好麗友，大家不能不想到“好麗友 好朋友”。這歸功于好麗友長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持的情感營(yíng)銷(xiāo)策略。

在物質(zhì)極度豐富的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是更在于一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)就是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

好麗友在剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)為產(chǎn)品命名的時(shí)候很大程度順應(yīng)了中國(guó)文化方面的情感需求。將公司（Orion）命名為“好麗友”，巧克力派命名為“好麗友?派”，并選用中國(guó)人喜愛(ài)的、代表熱情與喜慶的紅色作為品牌主色。

此后，好麗友所有廣告中都向消費(fèi)者傳遞了“好麗友，好朋友”的品牌訴求，在消費(fèi)者心目中，好麗友就是好朋友的代言，這個(gè)溫馨、健康、活潑的形象得到廣泛傳播并且已經(jīng)深入人心。這使得好麗友品牌迅速在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。2008年，好麗友將“仁”引入好麗友品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)“有仁有朋友”，意思是說(shuō)“以仁的心與朋友相處，去贏得真正的好朋友”，并接連推出兩篇主題廣告，繼續(xù)加強(qiáng)品牌的情感訴求，收到了很好的社會(huì)效益和品牌效益。

選擇與集中

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是世界上最富吸引力的市場(chǎng)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。在這種環(huán)境中，只有世界頂尖的品牌和產(chǎn)品才能生存。正是基于這方面的考慮，好麗友首先選擇了他們最經(jīng)典、品質(zhì)最高的產(chǎn)品“好麗友?派”投放中國(guó)市場(chǎng)，所有的經(jīng)營(yíng)資源也全都集中在這個(gè)點(diǎn)上，借助好麗友派建立品牌影響力，進(jìn)而向其他品類(lèi)擴(kuò)散。

中國(guó)另外一個(gè)特點(diǎn)是地大物博，人口眾多，但多年來(lái)城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)導(dǎo)致貧富差異很大，消費(fèi)群體呈明顯的多樣性，為了把有限的資源利用到極致，消費(fèi)群體選擇與集中戰(zhàn)略非常必要。好麗友在事業(yè)初期，首先將核心消費(fèi)者定位在核心城市的富裕群體，集中力量在他們中建立影響力。隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平的不斷攀升，好麗友產(chǎn)品消費(fèi)群體也不斷擴(kuò)大，并帶動(dòng)業(yè)績(jī)不斷提升。

步步為營(yíng)

中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)伊始，好麗友并沒(méi)有采取全面鋪開(kāi)的策略。從地域上來(lái)看，好麗友定了以北部區(qū)域、上海及周邊區(qū)域的中國(guó)8大重點(diǎn)城市為中心向周邊輻射的戰(zhàn)略，即各區(qū)域的市場(chǎng)充分把握之后再向其他區(qū)域拓展。以后好麗友逐步形成了以北京、青島、上海、廣州四大本部為中心的銷(xiāo)售管理體制。渠道選擇也從最初的核心賣(mài)場(chǎng)核心門(mén)店逐步下沉。

雖然從進(jìn)入中國(guó)那天起，好麗友就制定了腳踏實(shí)地建立并維護(hù)品牌形象的策略，但各區(qū)域消費(fèi)的喜好和流通結(jié)構(gòu)的不同給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在和消費(fèi)者溝通的媒介選擇方面，好麗友采取的是逐步推進(jìn)策略，即初期以核心城市地方電視臺(tái)為主，覆蓋核心城市的核心消費(fèi)群體，渠道深耕完成后借助中央電視臺(tái)打覆蓋率，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。品類(lèi)的擴(kuò)張也是由派到糖再到后來(lái)的餅干、膨化次第展開(kāi)，最后水到渠成。

第4篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

【關(guān)鍵字】微電影 植入式廣告 營(yíng)銷(xiāo)

2011年被稱(chēng)為“微電影元年”，因?yàn)橹袊?guó)第一部微電影問(wèn)世了，那就是由凱迪拉克贊助拍攝的90秒《一觸即發(fā)》。精良的大場(chǎng)面制作使得它很像電影，而商業(yè)定制又使得它很像廣告，于是很難界定它到底是一部“故事片”還是“廣告片”。該片是“微時(shí)代”的里程碑，也是第一部大制作的網(wǎng)絡(luò)微電影廣告，僅在優(yōu)酷的點(diǎn)擊量就已超1600萬(wàn)。此后各種微電影公司、網(wǎng)站、論壇蜂擁而起，譬如雪佛蘭冠名的《老男孩》，凱迪拉克《66號(hào)公路》，姜文與佳能合作的《看球記》，力士《金純魅惑》，益達(dá)《酸甜苦辣》以及胡戈的七喜系列等，引發(fā)微電影熱潮。

一、微電影植入式廣告概述

關(guān)于微電影，目前尚無(wú)統(tǒng)一的定義，常用的說(shuō)法就是：“指專(zhuān)門(mén)運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的，適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的，具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的、具有完整故事情節(jié)的微時(shí)長(zhǎng)，微周期制作，微規(guī)模投資的視頻短片”。

首先，筆者要先闡明界定問(wèn)題。自微電影誕生以來(lái)，眾說(shuō)紛紜，各家暢談。有些人認(rèn)為，微電影就是精短了的電影。有些人認(rèn)為，微電影本質(zhì)屬性還是商業(yè)性，它就是廣告，是將電影的拍攝手法運(yùn)用于廣告拍攝和制作。還有人說(shuō)微電影是廣告和電影的相互植入。筆者認(rèn)為微電影里有一小部分可視作長(zhǎng)廣告片，但大多數(shù)其部分類(lèi)似廣告功能的畫(huà)面場(chǎng)景可視作植入式廣告。

微電影的出現(xiàn)以及風(fēng)行都得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和微時(shí)代的到來(lái)。近年來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶一直在迅速增長(zhǎng)。2011年，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突5億。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)民們習(xí)慣于點(diǎn)擊、收看網(wǎng)絡(luò)視頻。微博的風(fēng)生水起一定程度上表明了網(wǎng)絡(luò)生活的碎片化趨勢(shì)。碎片化式的微而精，更適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏的生活以及這種生活環(huán)境下人們的心理需求，而像腦白金那種填鴨式廣告顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，微電影植入式廣告作為一種適應(yīng)新時(shí)代要求的廣告形式，有故事，有內(nèi)容，用考究的視聽(tīng)符號(hào)把要推銷(xiāo)的品牌理念、產(chǎn)品功能等傳達(dá)給受眾，達(dá)到潛移默化的廣告效果。

二、微電影植入式廣告的優(yōu)勢(shì)分析

1、從受眾心理學(xué)角度分析：與傳統(tǒng)植入式廣告相比較，受眾抵觸小，傳播效果相對(duì)佳

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父唐·E·舒爾茨（Don E. Schultz）說(shuō)過(guò)，“在這個(gè)媒體權(quán)力下移，分眾化越來(lái)越明顯的社會(huì)，4P（Product 產(chǎn)品、Price 價(jià)格、Place 渠道、Promotion 促銷(xiāo)）早已成為明日黃花，4C（Consumer 消費(fèi)者、Cost 代價(jià)、Convenience 便利、Communication 溝通）正成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的主導(dǎo)”。在4P到4C的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，廣告從自我獨(dú)白轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心。所以我們先從受眾，或者說(shuō)消費(fèi)者的角度分析微電影植入式廣告的優(yōu)勢(shì)所在。

微電影的植入式廣告既不像傳統(tǒng)廣告說(shuō)教式、煽動(dòng)式的直接宣傳，也不像傳統(tǒng)的植入式廣告生硬的植入影視中，而是對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)色彩進(jìn)行淡化處理，把產(chǎn)品、品牌適度且巧妙融進(jìn)劇情中、融入微電影故事內(nèi)容中完美演繹，將廣告訴求蘊(yùn)于各種敘事技巧之中，具有生動(dòng)性和觀賞性，使消費(fèi)者更好地理解和接受品牌形象與價(jià)值。因?yàn)楫a(chǎn)品特于情節(jié)、服務(wù)于人物，讓受眾對(duì)其不產(chǎn)生抵觸心理，更易于接受。

2、從傳播效果角度分析：精而準(zhǔn)

微電影的受眾群體主要是年輕人，他們喜歡創(chuàng)意、個(gè)性，而且具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。微電影植入式廣告透過(guò)微電影獨(dú)特的創(chuàng)新方式，吸引這些人的注意，從而完成其產(chǎn)品、品牌的推廣，因此它比傳統(tǒng)的電視廣告所選擇的受眾群體更有針對(duì)性。

以聯(lián)想的《愛(ài)在線》為例，該微電影以動(dòng)人的愛(ài)情故事打動(dòng)很多觀眾，其中聯(lián)想ideapad s10被塑造成為一種純潔偉大的愛(ài)情象征。視頻的觀看人群主要是喜歡浪漫的年輕觀眾，而其產(chǎn)品的目標(biāo)人群也是如此，這就比較高效精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)了商家的意愿，很好的達(dá)到商品的宣傳效果。

微電影的故事情節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌訴求，感情共鳴，借助巧妙的創(chuàng)意，微電影能夠更好地傳達(dá)品牌的核心價(jià)值或產(chǎn)品的重要功能。支付寶的微電影《知托付》簡(jiǎn)實(shí)地講述了一個(gè)真實(shí)的故事，沒(méi)有絢麗的畫(huà)面，沒(méi)有跌宕起伏的情節(jié)，卻讓人深深的感動(dòng)和震撼：做人要信守承諾，說(shuō)到就要做到，即使是生活在底層。而誠(chéng)信正是支付寶作為第三方在線支付廠商最重要的企業(yè)價(jià)值和文化。

3、廣告成本低，發(fā)行簡(jiǎn)易，投資與收益比值高

大多數(shù)微電影耗資都是比較少的，從幾千元到幾十萬(wàn)不等。（當(dāng)然也有些比較知名的微電影拍攝成本比較高，比如首部微電影《一觸即發(fā)》耗資就過(guò)億。）相較于傳統(tǒng)廣告而言，微電影植入式廣告拍攝時(shí)間短，制作周期短，所以拍攝制作的資金投入也相對(duì)較少，而且廣告的投放和推廣費(fèi)用也非常少。作為微電影的播出平臺(tái)，視頻網(wǎng)站也能收獲巨大的點(diǎn)擊量以及廣告收益，可以說(shuō)是一舉兩得，所以視頻網(wǎng)站不僅樂(lè)意如此，也參與其中，比如優(yōu)酷出品了11度青春系列，不僅觀眾喜歡，贊助商喜歡，也給網(wǎng)站自身帶來(lái)巨大收益。而且，和電視廣告比較來(lái)說(shuō)，微電影廣告主要傳播的載體是網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳播其內(nèi)容，利用網(wǎng)民之間的相互傳播得以實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋，不需要付廣告費(fèi)，又節(jié)省了一大筆資金。

三、微電影植入式廣告存在的問(wèn)題及未來(lái)展望

筆者認(rèn)為，雖然微電影植入式廣告形勢(shì)大好，但不可一味樂(lè)觀。作為新興事物，微電影植入式廣告還存在很多問(wèn)題和不足，值得我們思考其未來(lái)走勢(shì)。

1、創(chuàng)意作為其核心和靈魂，將更具挑戰(zhàn)性

廣告界資深人士莫康孫在《從“電影植入廣告”到微電影》中提出，微電影制作要堅(jiān)持4E原則，“即Engaging、Entertain、Enrich和Enhance，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是劇情要扣人心弦，形式要娛樂(lè)觀眾，能夠豐富品牌個(gè)性，最終提升品牌形象”。微電影出現(xiàn)熱潮之后，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，大量微電影進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，一時(shí)間，網(wǎng)民們眼花繚亂。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的視覺(jué)刺激，受眾的要求肯定會(huì)提高，也會(huì)有審美疲勞，植入式廣告的效果會(huì)大打折扣。微電影植入式廣告主要依靠其內(nèi)容的吸引力，所以對(duì)劇本和人員要求更加嚴(yán)格。沒(méi)有好的創(chuàng)意題材，微電影植入式廣告將不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，微電影的創(chuàng)作要以內(nèi)容為王，不僅要新鮮有趣，而且要貼近生活和社會(huì)熱點(diǎn)話題，適當(dāng)采用詼諧幽默的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。

不過(guò)，單有這些是不夠的。創(chuàng)意不僅要吸引人，還要與產(chǎn)品的信息和品牌的理念相融合。不然的話，觀眾可能只記住了故事情節(jié)。要想準(zhǔn)確傳達(dá)信息，給觀眾留下深刻印象并且產(chǎn)生觸動(dòng)，最終引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為，就要使微電影中的細(xì)節(jié)元素與之相符，為之服務(wù)。

2、審查程序缺失等牽涉到的影片質(zhì)量問(wèn)題

微電影出現(xiàn)了更多優(yōu)秀作品，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。從宏觀角度說(shuō)，因?yàn)槲㈦娪暗拈T(mén)檻低、自由度大，導(dǎo)致了一些低俗的微電影出現(xiàn)。很多微電影鏡頭大膽、血腥，有些則充斥著明顯的性暗示。這些不僅不會(huì)帶來(lái)美感，反而會(huì)是一種污染。即使靠噱頭贏得點(diǎn)擊率，這些微電影植入式廣告的廣告效果也不佳。傳統(tǒng)影視作品、傳統(tǒng)廣告片通常要經(jīng)過(guò)廣電總局的審查，微電影從拍攝到播出都是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不需要過(guò)多的審查，所以數(shù)量和質(zhì)量都很難控制。而關(guān)于這方面的法律法規(guī)才開(kāi)始起步，需要時(shí)間積累，才能一步步完善。

要想提高微電影植入式廣告的質(zhì)量和水平，還要有跨域型的創(chuàng)作人才，兼具電影和廣告兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。關(guān)于這方面，我國(guó)網(wǎng)站和企業(yè)舉行過(guò)多次比賽，選拔并培養(yǎng)微電影人才，比如新浪微視頻大賽、“微風(fēng)中國(guó)”首屆中國(guó)國(guó)際微電影大賽、“中國(guó)達(dá)人秀”微電影大賽和首屆兩岸原創(chuàng)微電影大賽。人才在發(fā)展過(guò)程中的作用不容小覷，期待這些創(chuàng)作新人能給微電影植入式廣告的發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。

總之，微電影植入式廣告突破了原有的廣告理念和模式，使廣告呈多樣化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其旺盛的生命力將在廣闊的生存和繁衍時(shí)空里得以激化和延續(xù)。但同時(shí)，它也存在一些缺失和需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，至于究竟能走多遠(yuǎn)，還是要看它是否經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)

①趙萌、車(chē)亞鵬，《“微電影”小容量,大任務(wù)》，[J].《世界博覽》，2011（12）

②王憬晶，《論中國(guó)電視廣告敘事中的缺失》[J].《浙江萬(wàn)里學(xué)院學(xué)報(bào)》,2008（6）

③莫康孫，《從“電影植入廣告”到微電影》[J].《中國(guó)廣告》，2011（6）

第5篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。

不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫(xiě)出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫(xiě)企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱(chēng)

企劃案的各稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱(chēng)，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫(xiě)出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃案經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標(biāo)

企劃案的目標(biāo)寫(xiě)得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細(xì)說(shuō)明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說(shuō)明。

（六）預(yù)測(cè)效果

實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說(shuō)明。

（七）根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

（八）參考的文獻(xiàn)資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說(shuō)明

由于達(dá)成目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說(shuō)肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。

（十）其他應(yīng)注意事項(xiàng)

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。

格式2行銷(xiāo)企劃案

行銷(xiāo)企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析，一是企劃案本文。

市場(chǎng)狀況分析

為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。

1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售通路的比較分析。

12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售策略的比較分析。

13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過(guò)去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷(xiāo)售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷(xiāo)企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。

·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。

·銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。

·價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。

·銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（二）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

一個(gè)完整的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：

1、可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)之基礎(chǔ)。

（三）推廣計(jì)劃

企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

1、目標(biāo)

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷(xiāo)乍劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

2、策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。

3、細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。

（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

（3）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。

（五）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。

（六）損益預(yù)估

第6篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞之一：體制改革

制播分離推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

面對(duì)新媒體和三網(wǎng)融合的大浪來(lái)襲，電視媒體紛紛以改革應(yīng)對(duì)。隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)體制改革步伐的加快以及在國(guó)家廣電總局連續(xù)下發(fā)的一系列產(chǎn)業(yè)政策的大力支持和推動(dòng)下，在上海率先“破冰”整體實(shí)施制播分離改革后，2010年省級(jí)衛(wèi)視紛紛加快改革步伐，我國(guó)廣電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)改革漸入佳境。

2010年6月28日，湖南衛(wèi)視啟動(dòng)了管辦分開(kāi)、制播分離第三輪改革：芒果傳媒有限公司與湖南廣播電視臺(tái)正式掛牌，統(tǒng)稱(chēng)為“芒果新傳媒”。就在第三輪轉(zhuǎn)企改制實(shí)施不到半年，湖南衛(wèi)視的集群效應(yīng)突顯，不僅全國(guó)性頻道收視率上漲，且頻道傳播價(jià)值也迅速提高：2010年湖南衛(wèi)視收視穩(wěn)居全國(guó)第二，省級(jí)衛(wèi)視第一，單頻道廣告將突破36億，增幅高達(dá)60%，為芒果傳媒三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000億總市值的目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

上海、湖南這兩家最具影響力的地方廣電機(jī)構(gòu)的改革之路對(duì)國(guó)內(nèi)其他同級(jí)廣電媒體的改革帶來(lái)深遠(yuǎn)影響，江蘇廣電總臺(tái)、天津電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、黑龍江廣電局、山西廣電局等地方單位緊密跟進(jìn)，加快“制播分離”的改革步伐，力爭(zhēng)盡早走向市場(chǎng)，抵抗新媒體沖擊波。

盡管目前業(yè)內(nèi)對(duì)于廣電行業(yè)時(shí)隔8年后重新啟動(dòng)制播分離的問(wèn)題眾說(shuō)紛紜，實(shí)話實(shí)說(shuō)，制播分離可以看作是在現(xiàn)有體制下，甩開(kāi)舊有體制、培育新市場(chǎng)主體以此來(lái)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一次嘗試，倘若此舉能夠很好滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)的良好對(duì)接，這將是一件美好的事情。

頻道制與中心制，孰強(qiáng)孰弱

關(guān)于頻道制和中心制的改革，一直就沒(méi)有消停過(guò)。

2010年，作為我國(guó)電視臺(tái)的老大哥，中央電視臺(tái)堅(jiān)定地走上了取消“中心制”實(shí)行“頻道制”這條大路，并大刀闊斧進(jìn)行改革：除新聞中心外，文藝中心、海外中心、廣經(jīng)中心等各個(gè)中心部門(mén)全部改為頻道制，長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行的“中心—部門(mén)—科組—欄目”的四級(jí)體制將變?yōu)?“頻道—欄目”的二級(jí)體制。在改革之后，央視各頻道成為獨(dú)立責(zé)任主體，節(jié)目制作與管理更直接，這件事成為央視從行政管理體制向適應(yīng)市場(chǎng)體制逐步轉(zhuǎn)變的標(biāo)志事件。與此同時(shí)，央視各頻道的專(zhuān)業(yè)化改革也已經(jīng)開(kāi)始，如CCTV-1定位為綜合頻道，CCTV-4為國(guó)際頻道，CCTV-8為電視劇頻道，CCTV-12為社會(huì)與法頻道。可以說(shuō)，中央電視臺(tái)頻道制改革是央視重組新聞中心之后動(dòng)作最大的一次內(nèi)部調(diào)整，成為各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)也成為中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)改革駛?cè)氡l(fā)期的風(fēng)向標(biāo)。

另一個(gè)具有代表性的角色，就是上海廣播電視臺(tái)。在成立上海東方傳媒集團(tuán)（SMG）之后，2010年開(kāi)始著手強(qiáng)化旗下五大成熟板塊（動(dòng)漫少兒、新媒體、電視購(gòu)物、財(cái)經(jīng)以及娛樂(lè)）的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，并試圖單獨(dú)拆分上市。目前，動(dòng)漫少兒板塊（“炫動(dòng)傳播股份有限公司”）已經(jīng)遞交了IPO材料，啟動(dòng)了上市程序。相信其他幾個(gè)小諸侯，如第一財(cái)經(jīng)、星尚傳媒等離上市之路也不會(huì)太遠(yuǎn)。

央視選擇頻道制，是為了組織扁平化，減少管理環(huán)節(jié)，從而調(diào)動(dòng)各經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)的積極性；而上海選擇中心制，則是為了集中資源優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)，頻道制和中心制各有優(yōu)缺點(diǎn)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，關(guān)鍵是看哪條路更適合廣電機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展。

整合為何

2010年5月31日，由北京北廣傳媒集團(tuán)、北京人民廣播電臺(tái)和北京電視臺(tái)整合組建成的北京廣播電視臺(tái)正式成立。

乍一看，這次整合確實(shí)讓人感覺(jué)北京廣播電視臺(tái)的業(yè)務(wù)范圍得到拓展，有采編、有制作、有傳輸還有新媒體開(kāi)發(fā)，但是不是幾家機(jī)構(gòu)的整合就代表產(chǎn)業(yè)鏈完整了？這還不太好說(shuō)，至少?gòu)哪壳翱磥?lái)，在沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的時(shí)候盲目整合，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義，僅僅是一種翻牌的做法。

關(guān)鍵詞之二：

跨媒體合作深化

身處在這個(gè)全媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，單一的傳播方式已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，媒體必須聯(lián)合其他力量搭建全新的營(yíng)銷(xiāo)傳播平臺(tái)，而跨媒體則成為一種突破的力量，通過(guò)整合各類(lèi)媒體優(yōu)勢(shì)資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。

中央電視臺(tái)為代表的電視媒體及湖南廣電、上海文廣、鳳凰衛(wèi)視等地方媒體都紛紛開(kāi)始加大集團(tuán)內(nèi)資源的整合力度。在2010年中央電視臺(tái)招標(biāo)中，央視全面打通旗下各頻道，整合包括央視網(wǎng)、手機(jī)電視、IPTV、車(chē)載移動(dòng)電視、中國(guó)電視報(bào)等在內(nèi)的各媒體資源進(jìn)行宣傳報(bào)道。湖南衛(wèi)視也通過(guò)跟集團(tuán)的金鷹網(wǎng)、芒果 TV、快樂(lè)8雜志等資源進(jìn)行合作，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行二次傳播，打造品牌影響力。此外，湖南衛(wèi)視還將與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的領(lǐng)導(dǎo)者淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同出資1億元組建了“快樂(lè)淘寶”，成為一個(gè)結(jié)合了電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的全新平臺(tái)。

對(duì)省級(jí)衛(wèi)視而言，競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)早已從電視劇、綜藝節(jié)目轉(zhuǎn)移到資源、內(nèi)容等綜合實(shí)力上來(lái)，電視臺(tái)如果不充分利用自身優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，就無(wú)法將優(yōu)勢(shì)資源盤(pán)活起來(lái)。跨媒體合作成為省級(jí)衛(wèi)視的一條康莊大道，在增強(qiáng)品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還可以滿足廣告主多元化、全方位的需求。

關(guān)鍵詞之三：

跨區(qū)域整合的喜與憂

除了電視產(chǎn)業(yè)改革風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)行之外，電視媒體的跨區(qū)域整合也再次進(jìn)入業(yè)內(nèi)視線。近些年，隨著媒體競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，本來(lái)就僧多粥少的電視媒體馬太效應(yīng)異常凸顯。在中央電視臺(tái)、省級(jí)衛(wèi)視和地市臺(tái)這三個(gè)層級(jí)中，省級(jí)衛(wèi)視表現(xiàn)最為突出。在2010年，諸如湖南、浙江、江蘇等強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視頻道雖然不斷提升廣告價(jià)格，但憑借優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源和品牌影響力，廣告經(jīng)營(yíng)額早已突破10億元，而在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位的衛(wèi)視和地市級(jí)媒體收入?yún)s出現(xiàn)進(jìn)一步下滑，有的省級(jí)衛(wèi)視面臨著在全國(guó)的落地費(fèi)都難以承受的困境。在這種背景下，實(shí)力雄厚的省級(jí)衛(wèi)視開(kāi)始在立足本地的基礎(chǔ)上將目光投向?qū)嵙ο鄬?duì)較弱的西部衛(wèi)視，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作。

合作之喜

虎年伊始，湖南衛(wèi)視與青海衛(wèi)視、上海文廣與寧夏衛(wèi)視的聯(lián)姻讓業(yè)內(nèi)人士即興奮又憂慮。

興奮的是省級(jí)衛(wèi)視跨區(qū)域整合這一步，使得人們對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了美好的憧憬，強(qiáng)弱聯(lián)合不僅能夠幫助弱勢(shì)臺(tái)告別過(guò)去的收支平衡困難、節(jié)目惡性循環(huán)的局面，同時(shí)也讓強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視增加播出平臺(tái)的數(shù)量，打通雙方的優(yōu)質(zhì)資源，有著1+1大于2的融合效應(yīng)。

這兩場(chǎng)“聯(lián)姻”各有特色：上海文廣與寧夏衛(wèi)視走的是專(zhuān)業(yè)資源合作路線，第一財(cái)經(jīng)通過(guò)寧夏衛(wèi)視搖身一變成為繼CCTV-2之后第二家覆蓋全國(guó)的電視財(cái)經(jīng)媒體媒，直接叫板央視媒體；湖南衛(wèi)視與青海衛(wèi)視走的是娛樂(lè)分銷(xiāo)路線，通過(guò)充分利用湖南衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)的電視節(jié)目資源和自制大劇，將優(yōu)質(zhì)娛樂(lè)內(nèi)容在青海衛(wèi)視進(jìn)行二次銷(xiāo)售，吸引更多廣告主和觀眾的眼球。

合作之憂

跨區(qū)域整合已經(jīng)暗示著我國(guó)的省級(jí)衛(wèi)視進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)電視市場(chǎng)格局很有可能發(fā)生根本性變化，形成幾大以強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視為核心的衛(wèi)視群陣營(yíng)。那么，弱臺(tái)怎么辦？在被別人整了之后還有沒(méi)有發(fā)展的可能？這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)擺在了弱臺(tái)面前。

在格局還未發(fā)生顛覆性的改變之前，建議實(shí)力較弱的電視臺(tái)還是要扎實(shí)打好內(nèi)功，深耕本地市場(chǎng)，將本土優(yōu)勢(shì)資源做深做大做強(qiáng)，方能迎戰(zhàn)未來(lái)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

關(guān)鍵詞之四：臺(tái)網(wǎng)融合

廣電總局新聞發(fā)言人朱虹在2010年1月14日于北京召開(kāi)的全國(guó)廣播影視工作會(huì)議時(shí)表示，2010年要大力推進(jìn)廣播影視數(shù)字化，積極改造提升傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展新媒體、新業(yè)態(tài)，推進(jìn)傳統(tǒng)媒體與新媒體、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。有條件的電臺(tái)、電視臺(tái)都要大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣播電視，特別是要打破傳統(tǒng)節(jié)目生產(chǎn)方式，更好地匯聚網(wǎng)民力量、依靠網(wǎng)民智慧。

2009年12月28日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）的開(kāi)播成為中國(guó)電視發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。它的出現(xiàn)一方面是黨和國(guó)家的高度重視，另一方也響應(yīng)了民眾的極大熱情。可以說(shuō)，CNTV成為我國(guó)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)視頻集成播出機(jī)構(gòu)，同時(shí)也成為我國(guó)重點(diǎn)媒體加強(qiáng)國(guó)際傳播能力建設(shè)的一個(gè)突破口。面對(duì)誕生于草根的網(wǎng)絡(luò)視頻，以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)為代表的“國(guó)家隊(duì)”的出現(xiàn)無(wú)疑代表著對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的一種規(guī)范，提升了這個(gè)行業(yè)整體的社會(huì)地位和作用。

正版內(nèi)容成為PK重點(diǎn)

電視臺(tái)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)是非常必要，也非常有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于電視臺(tái)而言，海量的正版內(nèi)容成為跟視頻網(wǎng)站PK的必勝法寶，正如坐擁9.3萬(wàn)小時(shí)正版視頻內(nèi)容的CNTV在播出后，收到用戶狂熱追捧，一度因?yàn)樵L問(wèn)量巨大而導(dǎo)致其CBOX客戶端癱瘓，無(wú)法提供服務(wù)。但真正分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了央視具備海量正版內(nèi)容和重大事件直播權(quán)外，其他電視臺(tái)很難做到。一旦沒(méi)有獨(dú)特的內(nèi)容和資源，互聯(lián)網(wǎng)電視就沒(méi)有底氣和實(shí)力跟擁有大量粉絲基礎(chǔ)的視頻網(wǎng)站叫板，未來(lái)的發(fā)展前景也只會(huì)更加模糊不清。

陷入“電視臺(tái)官網(wǎng)”怪圈

繼CNTV開(kāi)播后，湖南衛(wèi)視推出的芒果TV、浙江廣電集團(tuán)新藍(lán)網(wǎng)、深圳廣電集團(tuán)的S1979.COM也相繼推出，此外，上海文廣、鳳凰衛(wèi)視以及其他省級(jí)廣電機(jī)構(gòu)也紛紛準(zhǔn)備或已推出自己的“網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”，朝著電視網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。地市級(jí)媒體則因?yàn)榭陀^條件的制約，在發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)時(shí)遇到層層困難，于是，聯(lián)盟的成為他們發(fā)展新媒體、突出重圍的最佳選擇。2010年5月15日，全國(guó)25家以城市電視臺(tái)為主的地區(qū)性媒體單位共同成立了“城市新媒體聯(lián)合體”，籌備開(kāi)辦“城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”。

在央視老大的帶領(lǐng)下，眾省級(jí)衛(wèi)視和地市級(jí)電視臺(tái)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的隊(duì)伍中去。其實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)電視臺(tái)而言，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)資金密集型行業(yè)不僅意味著一切從零開(kāi)始，而且還需要巨額的資金投入，由于廣電沒(méi)有寬帶出口，即使是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，也一樣面臨購(gòu)買(mǎi)高額的帶寬的困境。但是，思路是否正確則是決定能否做對(duì)事情的根本。在目前的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)上，有很多電視臺(tái)遵循著古板的思維在做事情，他們理解的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)就是把電視的內(nèi)容搬到互聯(lián)網(wǎng)上，于是做著做著就把好好的互聯(lián)網(wǎng)電視做成了視頻化的電視臺(tái)官網(wǎng)。這不能不讓人感到擔(dān)憂，因此還是要奉勸各電視臺(tái)同人，既然決定要做網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，就應(yīng)當(dāng)遵循互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作思路和“開(kāi)放和互動(dòng)”的精神，尋找網(wǎng)民們真正喜愛(ài)的內(nèi)容，提高自身內(nèi)容的互動(dòng)性和參與性才是重中之重，否則很容易在滔滔浪潮中被淘汰。

關(guān)鍵詞之五：

電視劇爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇

據(jù)悉，在即將的《2010中國(guó)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，2010年電視劇交易總額將達(dá)到 59.2億元。各衛(wèi)視頻道對(duì)優(yōu)質(zhì)電視劇的爭(zhēng)奪更加激烈，古裝劇則成為眾衛(wèi)視2010年?duì)帄Z戰(zhàn)中的一大焦點(diǎn)，而自制劇憑借潛移默化的廣告?zhèn)鞑シ绞胶透咝詢r(jià)比的廣告效果成為衛(wèi)視頻道的新寵，發(fā)力沖擊。

古裝劇卷土重來(lái) 名著翻拍接力收視

幾年前，廣電總局的限播令，規(guī)定衛(wèi)視每年只能播兩部古裝劇，致使古裝劇被打入冷宮。在2010年初，包括中央臺(tái)在內(nèi)的八家電視臺(tái)就瞄準(zhǔn)了古裝劇。央視八套的開(kāi)年大戲——《神話》創(chuàng)造了該頻道開(kāi)年劇收視新高；北京衛(wèi)視播出的《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐4》再次掀起了“鐵三角”收視熱潮，該劇首播當(dāng)天收視率就達(dá)到了8.55％。這幾部古裝劇無(wú)論是從演員陣容、制作品質(zhì)還是群眾基礎(chǔ)方面都有著強(qiáng)大的吸引力，因此收視率節(jié)節(jié)升高自然不在話下。

而隨著四大名著相繼被翻拍，2010年也被不少人戲稱(chēng)為“四大名著年”。新《三國(guó)》率先于5月在安徽、江蘇、天津和重慶四大衛(wèi)視同時(shí)首播，在開(kāi)播一個(gè)月前，天津衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視就已經(jīng)開(kāi)始在各大媒體宣傳預(yù)熱，立爭(zhēng)打響頭炮；由李少紅執(zhí)導(dǎo)的新版《紅樓夢(mèng)》的片花在2月起就在北京衛(wèi)視播出，吸引了大批粉絲，吊足了觀眾胃口。而新版《水滸》和 《西游記》也正在緊鑼密鼓地拍攝之中。

據(jù)悉，新《三國(guó)》每集高達(dá)160萬(wàn)元，刷新了目前電視劇發(fā)行價(jià)格的最高紀(jì)錄，而新《紅樓夢(mèng)》更是喊出了“200萬(wàn)一集”的天價(jià)，但高昂的價(jià)格并沒(méi)有嚇退各大電視臺(tái)，依然爭(zhēng)著搶著要買(mǎi)下它們的首播權(quán)?？磥?lái)，這么多年過(guò)去，電視臺(tái)還是沒(méi)有找到治療“電視劇依賴癥”的良藥。雖然電視劇可以大大提高收視率，但由于它的知名度與品牌是獨(dú)立的，對(duì)電視臺(tái)品牌建設(shè)的幫助微乎其微。特別是在中國(guó)電視已經(jīng)進(jìn)入品牌媒體的時(shí)代，如何平衡好電視劇與品牌欄目的關(guān)系，值得業(yè)界同仁深思。

自制劇帶領(lǐng)電視臺(tái)轉(zhuǎn)型

自制劇這兩年逐漸成為電視臺(tái)的新寵，在電視競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代背景下，電視臺(tái)要立于不敗之地首先要完成由“可看頻道”向“必看頻道”的轉(zhuǎn)變，這也是衛(wèi)視強(qiáng)化自身品牌、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要舉措。對(duì)不少懷有理想和抱負(fù)的衛(wèi)視頻道而言，打造一個(gè)具有全國(guó)價(jià)值的平臺(tái)是非常重要的，在如今這個(gè)“以劇為本”的時(shí)代，電視臺(tái)自行制作電視劇成為一種趨勢(shì)。

繼湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視參與投資制作的《娛樂(lè)沒(méi)有圈》、《一起來(lái)看流星雨2》、《獅子座的浪漫曲》以及新版《還珠格格》，東方衛(wèi)視定制的《加油，優(yōu)雅！2》等熱播自制劇后，江蘇衛(wèi)視在2010年也發(fā)力自制劇市場(chǎng)，一次性翻拍三部海巖?。ㄐ隆队啦活俊?、新《玉觀音》、新《拿什么拯救你我的愛(ài)人》），讓江蘇臺(tái)步入“大劇自制”時(shí)代 。

自制劇不僅能夠盤(pán)活臺(tái)內(nèi)優(yōu)秀的資源，將不同的內(nèi)容進(jìn)行拆分和組合形成新的品牌，而且還可以有效降低成本。衛(wèi)視頻道通過(guò)選秀節(jié)目捧出的一批新人，在其自制劇中可以得到充分的使用。例如東方衛(wèi)視自制劇《網(wǎng)球王子》中就使用了張殿菲、宋曉波、巫迪文、陳澤宇、柏栩栩等幾位“好男兒”，使得該劇一開(kāi)始就積攢了大批人氣，引了眾多目光；湖南衛(wèi)視《丑女無(wú)敵》的劇中演員也頻繁在湖南衛(wèi)視各種節(jié)目中亮相。

此外，隨著自制劇的不斷成熟，植入式廣告以潛移默化的傳播方式和高性價(jià)比的廣告效果吸引了大量廣告主、贊助商的關(guān)注?！冻笈疅o(wú)敵》在大張旗鼓植入多芬、清揚(yáng)等品牌廣告后，前兩部該項(xiàng)收入就突破了1000多萬(wàn)元。自制劇不僅受到了大量廣告主、贊助商的關(guān)注，而且能夠促使衛(wèi)視頻道進(jìn)行相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，延續(xù)品牌價(jià)值，從而獲取更大的利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞之六：

綜藝節(jié)目穩(wěn)中求變

在2010年，無(wú)論是央視綜藝節(jié)目大刀闊斧的改革，還是衛(wèi)視頻道穩(wěn)中求變的創(chuàng)新，都表明了電視臺(tái)為做好內(nèi)容、吸引受眾而進(jìn)行的不懈努力，這一點(diǎn)值得嘉獎(jiǎng)。但是，眾衛(wèi)視頻道面對(duì)火爆的相親節(jié)目打成“一鍋粥”的現(xiàn)象，還是暴露了電視臺(tái)低層次模仿的問(wèn)題依然嚴(yán)重。

綜藝節(jié)目改革：我們一直在努力

2010年，中央電視臺(tái)在綜藝節(jié)目方面開(kāi)展了大刀闊斧的改革，以綜藝頻道（CCTV-3）整體改版拉開(kāi)序幕，相繼推出了《我要上春晚》、《向幸福出發(fā)》、《》、《巔峰音樂(lè)匯》等11個(gè)新欄目。在CCTV-3大幅變臉的同時(shí)，2010年下半年央視其他頻道也誕生了一些新的綜藝節(jié)目，比如CCTV-1的《我們有一套》、《分秒必爭(zhēng)》，CCTV-4的《流行無(wú)限大》、CCTV-8的《開(kāi)播在即》等等，央視綜藝節(jié)目煥然一新。

相較央視頗有力度的改革，衛(wèi)視頻道在經(jīng)歷了低潮與回暖后，在2010年紛紛加大對(duì)綜藝節(jié)目的投入。江蘇衛(wèi)視在全面推進(jìn)頻道改革后，綜藝節(jié)目量在2009年的基礎(chǔ)上增加3倍，除了在周五、周六晚間黃金時(shí)段各推出兩檔大型綜藝節(jié)目外，還在22：30時(shí)段拓展綜藝節(jié)目帶；有著“娛樂(lè)強(qiáng)臺(tái)”之稱(chēng)的湖南衛(wèi)視也積極進(jìn)行節(jié)目改革，主打季播活動(dòng)；除此之外，北京衛(wèi)視也陸續(xù)推出一批主要針對(duì)年輕群體的娛樂(lè)節(jié)目和大型活動(dòng)，5月8日推出的真人版電子游戲節(jié)目《勝利百分百》成為北京衛(wèi)視的轉(zhuǎn)型之作，填補(bǔ)了周末沒(méi)有綜藝節(jié)目的空白，欲與江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視三分天下。

相親節(jié)目火爆熒屏 模仿大風(fēng)再次來(lái)襲

十幾年前，內(nèi)地的電視熒屏上曾出現(xiàn)過(guò)一次相親熱潮，后來(lái)隨著觀眾口味的不斷變化，這類(lèi)節(jié)目紛紛走向沒(méi)落和消亡。在2010年，選秀節(jié)目熱潮消退之時(shí)，相親節(jié)目卷土重來(lái)，火爆熒屏，甚至引發(fā)了江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》與湖南衛(wèi)視《我們約會(huì)吧》的版權(quán)大戰(zhàn)。

無(wú)論誰(shuí)勝誰(shuí)敗，相親節(jié)目是真的火了。如今的相親節(jié)目加入了更多娛樂(lè)性，結(jié)合了更多的綜藝節(jié)目表現(xiàn)手法，突顯了現(xiàn)代年輕人注重展示個(gè)性的需求，也呈現(xiàn)了他們生活和思想的一些特點(diǎn)，用一種直接的方式，把當(dāng)前的拜金主義、房奴等熱門(mén)話題都以真人秀的形式呈現(xiàn)出來(lái)，觀眾好像在看一場(chǎng)話劇，人生百態(tài)，盡在其中，收視率也節(jié)節(jié)爬高。于是，眾衛(wèi)視紛紛上馬相親節(jié)目，例如安徽衛(wèi)視《原來(lái)就是你》、浙江衛(wèi)視《為愛(ài)向前沖》、山東衛(wèi)視《愛(ài)情來(lái)敲門(mén)》等等，模仿大風(fēng)再次來(lái)襲。

第7篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

［關(guān)鍵詞］郁美凈；品牌競(jìng)爭(zhēng)力；品牌形象；品牌文化

［中圖分類(lèi)號(hào)］F272.3 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）13-0044-02

1 案例背景

天津郁美凈集團(tuán)有限公司是以生產(chǎn)郁美凈品牌系列化妝品、艾貝麗特美容院線化妝品為主業(yè),集化妝品科學(xué)理論研究、生產(chǎn)加工制造、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售為一體涉及香精香料、彩色印刷等行業(yè)的企業(yè)化集團(tuán),擁有先進(jìn)的工藝設(shè)備、雄厚的技術(shù)力量、健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和良好的社會(huì)信譽(yù)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)的日漸融合,企業(yè)面臨著國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)格局。競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)歷過(guò)純屬賣(mài)方市場(chǎng)的輝煌,也經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的慘淡,在其他護(hù)膚品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)下,郁美凈而今經(jīng)營(yíng)萎縮,境地困頓,步履維艱,品牌亟待重振,郁美凈的品牌競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升。

2 相關(guān)理論依據(jù)

(1)品牌。品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是它們的相互組合,用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。我國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者郭國(guó)慶教授認(rèn)為：“品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣(mài)者交付給買(mǎi)者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性承諾?！敝猩酱髮W(xué)的盧泰宏教授則把對(duì)品牌理論的研究分為了品牌階段、品牌戰(zhàn)略階段、品牌資產(chǎn)階段、品牌關(guān)系階段五個(gè)歷程。依據(jù)品牌觀念在我國(guó)的形成、發(fā)展實(shí)際水平,我國(guó)民族品牌的發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：無(wú)品牌意識(shí)階段,品牌意識(shí)制約階段,品牌意識(shí)自由階段。

(2)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn),有不可替代的差異化能力,是企業(yè)所獨(dú)具的、長(zhǎng)期積淀下來(lái)的能力,深深地扎根于企業(yè)之中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至是無(wú)法模仿。品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有以下功能：品牌競(jìng)爭(zhēng)力能使企業(yè)持續(xù)贏利,獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)；品牌競(jìng)爭(zhēng)力有持續(xù)性和非偶然性的特點(diǎn),它具有延展力,使企業(yè)得以擴(kuò)展；有構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘的能力。強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),有更高的認(rèn)知品質(zhì),企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)更高的價(jià)格,攫取超額利潤(rùn),這就是品牌的溢價(jià)功能。強(qiáng)勢(shì)品牌具有高知曉和忠誠(chéng)度,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)其他所有競(jìng)爭(zhēng)能力,是處在核心地位上的能力。

3 郁美凈公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足的原因分析

(1)產(chǎn)品效用未滿足消費(fèi)者需要。消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品效用的基本預(yù)期是清除皮膚油污,保持皮膚的清潔、爽滑、嬌嫩。隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們對(duì)護(hù)膚品的效用需求也越來(lái)越復(fù)雜多樣,郁美凈提供的細(xì)分產(chǎn)品不足,導(dǎo)致不能夠滿足消費(fèi)者的需求。

(2)品牌形式傳統(tǒng)陳舊。品牌的形式即指可以被消費(fèi)者直接識(shí)別的產(chǎn)品的外在特征,是產(chǎn)品效用的外在表現(xiàn)形式。郁美凈的品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品式樣、標(biāo)志、包裝各個(gè)方面都比較老舊,缺乏時(shí)尚感。

(3)產(chǎn)品附加利益薄弱。產(chǎn)品的附加利益即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所能獲得的附加服務(wù)和附加利益的總和。在產(chǎn)品品質(zhì)差異已經(jīng)不大、各個(gè)市場(chǎng)逐漸飽和及全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之際,郁美凈提供的附加利益較少,沒(méi)有能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

(4)持久超低價(jià)格帶來(lái)的心理誤區(qū)。走平民路線成就了郁美凈,同時(shí)也使郁美凈在各大品牌的夾擊下,遭遇到前所未有的尷尬。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者在護(hù)膚品選擇上逐漸趨于購(gòu)買(mǎi)那些高質(zhì)高價(jià)位的產(chǎn)品。郁美凈走量不走價(jià)的運(yùn)作模式越來(lái)越顯現(xiàn)出制約其發(fā)展的勢(shì)頭。

(5)缺乏促銷(xiāo)力度。缺乏電視廣告、紙質(zhì)廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,缺乏珍貴有效的護(hù)膚成分,缺乏質(zhì)感的瓶身設(shè)計(jì)及產(chǎn)品外包裝。我們極少能看到郁美凈舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),一成不變、被動(dòng)地坐等市場(chǎng)似乎是這個(gè)國(guó)貨老品牌的特色。

(6)企業(yè)規(guī)模較小,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)吃力。郁美凈公司200平方米的研發(fā)中心略顯狹小,半自動(dòng)化占主導(dǎo)的生產(chǎn)設(shè)備在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中略顯吃力。公司在資金投入、科研和產(chǎn)量上還需迎頭趕上。

4 提升郁美凈品牌競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策及實(shí)施方法

(1)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是品牌的生命,是獲得榮譽(yù)取信于社會(huì)的保證。2010年4月8日,武漢八女工自曝郁美凈將過(guò)期產(chǎn)品更換包裝改日期再賣(mài)的“郁美凈”事件，使得狠抓產(chǎn)品質(zhì)量是當(dāng)前郁美凈所有工作的重中之重。首先,郁美凈集團(tuán)應(yīng)先對(duì)原有郁美凈產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢和評(píng)估,了解產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀,從而在了解自身質(zhì)量?jī)?yōu)缺點(diǎn)的前提下進(jìn)行有針對(duì)性的下一步質(zhì)量規(guī)劃。其次,郁美凈應(yīng)在原有技術(shù)條件上,加大科研投入力度,強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品科技含量,保證品牌質(zhì)量。最后,郁美凈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要從滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā),了解顧客需求,立足于消費(fèi)者角度,有針對(duì)性、有側(cè)重地設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者不同偏好的高質(zhì)產(chǎn)品。

(2)提升品牌服務(wù)。郁美凈的品牌服務(wù)可以劃分為三個(gè)階段：售前服務(wù)階段,售中服務(wù)階段,售后服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段,向潛在顧客提供各種服務(wù)以期達(dá)到幫助消費(fèi)者了解郁美凈產(chǎn)品的性能、功效、用法、成分等；在售中服務(wù)階段,郁美凈公司可開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)試用、派發(fā)產(chǎn)品小樣,輔以商場(chǎng)展示、電視宣傳等活動(dòng)提升自身服務(wù)品質(zhì)；在售后服務(wù)階段,郁美凈還應(yīng)進(jìn)一步做好,在派發(fā)試用小樣后或者顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后邀請(qǐng)顧客留下聯(lián)系電話,企業(yè)定期電話回訪顧客,詢問(wèn)使用心得感受,收集問(wèn)題,及時(shí)改進(jìn)。

(3)樹(shù)立品牌形象。郁美凈品牌形象的樹(shù)立,要在防止品牌形象老化的同時(shí),建立起完善的品牌形象體系。品牌形象老化直接原因主要有產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,時(shí)代感不強(qiáng),沒(méi)有及時(shí)為品牌注入新鮮形象等。為防止品牌老化,郁美凈要敢于創(chuàng)新,加大品牌的宣傳和推廣力度,不斷變換品牌宣傳的方式,及時(shí)為品牌注入新鮮形象。品牌形象體系包括品牌公關(guān)、品牌廣告、品牌創(chuàng)新、品牌文化等一系列完整的品牌策劃體系。樹(shù)立品牌形象是品牌成功的關(guān)鍵,郁美凈應(yīng)當(dāng)竭盡全力去美化品牌形象、挽救“郁美凈質(zhì)量門(mén)”等負(fù)面消息造成的不良影響,通過(guò)社會(huì)活動(dòng)媒體發(fā)言等維護(hù)品牌形象、完善品牌形象。

(4)延伸品牌文化。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,企業(yè)文化被推向了品牌競(jìng)爭(zhēng)的前沿,通過(guò)品牌的文化力量去贏得消費(fèi)者和社會(huì)公眾對(duì)品牌的認(rèn)同和親和力已成為當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種更深層次的、高水平智慧型的競(jìng)爭(zhēng)。品牌文化一旦形成,它將對(duì)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力起著長(zhǎng)期且持續(xù)的影響。作為一家民族護(hù)膚品老牌企業(yè),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的滔滔巨浪里數(shù)十年而未垮,足以見(jiàn)得郁美凈人是頑強(qiáng)的、是堅(jiān)持的?？蛇@樣一個(gè)有耐力、有恒心、有歷史、有榮譽(yù)的民族企業(yè),卻沒(méi)有自己入人心扉的企業(yè)文化,沒(méi)有能夠讓人想起的一個(gè)詞、一句話。郁美凈公司應(yīng)結(jié)合自身特色,創(chuàng)造出自己異于其他護(hù)膚品企業(yè)的品牌文化、品牌口號(hào),要擎民族日化之大旗,需先樹(shù)企業(yè)之魂靈,優(yōu)良的企業(yè)文化就是企業(yè)發(fā)展道路上的航標(biāo)和靈魂。

(5)加強(qiáng)廣告宣傳。為了擴(kuò)大社會(huì)組織的知名度、提高信譽(yù)度、樹(shù)立良好的形象,以求得社會(huì)公眾對(duì)組織的理解與支持,郁美凈應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)廣告宣傳的力度。具體應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：其一,設(shè)計(jì)獨(dú)具風(fēng)格,富于創(chuàng)新的廣告。郁美凈漫長(zhǎng)的品牌道路上缺乏有力的、令人印象深刻的廣告宣傳。在廣告公關(guān)方面力度很弱。設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎的廣告吸引顧客極為重要。其二,選擇最佳的廣告媒體。從市場(chǎng)方面的因素來(lái)說(shuō),郁美凈要考慮到消費(fèi)者的屬性、商品的特性和商品的銷(xiāo)售范圍；從媒體方面的因素來(lái)說(shuō),要考慮媒體量的價(jià)值、媒體的價(jià)值和媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；從廣告主方面的因素來(lái)說(shuō),要考慮郁美凈自身銷(xiāo)售方法的特征、郁美凈的促銷(xiāo)戰(zhàn)略和郁美凈活動(dòng)的基本目的以及廣告預(yù)算的分配額和郁美凈的經(jīng)濟(jì)能力。其三,選擇最佳時(shí)機(jī)投放產(chǎn)品廣告。廣告的投放時(shí)間需根據(jù)目標(biāo)顧客群的特質(zhì)選擇,而非隨意播放。在時(shí)段的選擇上可以選擇午休時(shí)間、晚飯時(shí)間等較為有效地時(shí)間段。其四,針對(duì)產(chǎn)品,尋找最佳的形象代言人。形象代言人指代表組織或集團(tuán)進(jìn)行信息傳播活動(dòng)的人物和形象,當(dāng)形象代言人出現(xiàn)在廣告活動(dòng)里并成為廣告的主要組成部分時(shí),則稱(chēng)為廣告形象代言人。郁美凈產(chǎn)品需要在公眾心中能引發(fā)產(chǎn)品共鳴的廣告代言人,選擇符合品牌內(nèi)涵、氣質(zhì)的產(chǎn)品代言。

5 結(jié) 論

綜上所述,筆者認(rèn)為,針對(duì)郁美凈護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售不景氣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱等現(xiàn)象,應(yīng)以提升郁美凈品牌競(jìng)爭(zhēng)力為切入點(diǎn),實(shí)施一系列適合郁美凈的品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升策略,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮下,發(fā)揮郁美凈國(guó)貨老字號(hào)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),打響自己的特色品牌,以期贏得更多市場(chǎng)份額和利潤(rùn),在創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

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第8篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)求職；風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)缺點(diǎn)；改進(jìn)

隨著各大高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)也在不斷攀升，如何求得一個(gè)好工作已成為當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)時(shí)面臨的首要問(wèn)題之一。并且當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)壓力大增加了畢業(yè)生找工作的難度。 在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們溝通交流的重要平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職和招聘以其速度快、效率高、成本低、覆蓋面廣等特點(diǎn)逐漸受到大量高校畢業(yè)生和企業(yè)的青睞。傳統(tǒng)的集市型人才市場(chǎng)由于受時(shí)間、地域等因素的限制，不利于統(tǒng)一開(kāi)放的人才市場(chǎng)的形成；而網(wǎng)上人才市場(chǎng)則突破了這些局限，它通過(guò)四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)將各地人才市場(chǎng)連接在一起，打破了市場(chǎng)信息封閉的局面，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)信息的共享。求職者可以在網(wǎng)上查詢信息，進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞，也可以通過(guò)訂閱電子郵件定期獲悉最新的招聘信息。由于網(wǎng)絡(luò)求職方式在成本控制、信息量、信息交互效率上大大優(yōu)于傳統(tǒng)的求職模式，因此，網(wǎng)絡(luò)求職已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)代大學(xué)生重要的求職途徑之一。

研究調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)、招聘網(wǎng)站、校園BBS、企業(yè)官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在成為大學(xué)生獲取就業(yè)信息的重要來(lái)源。越來(lái)越多的畢業(yè)生樂(lè)于在人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微信等網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)分享面試、求職的相關(guān)信息；近半數(shù)人在SNS（全稱(chēng)Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）上獲取企業(yè)宣講會(huì)信息，超過(guò)七成的應(yīng)屆生在面試前搜索相關(guān)的應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)下大學(xué)生求職過(guò)程中的得力助手，網(wǎng)友們的求職經(jīng)驗(yàn)對(duì)求職新人來(lái)說(shuō)具有重要的參考價(jià)值。

但是，在眾多大學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職的過(guò)程中也存在不少的問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)求職的風(fēng)險(xiǎn)、信息真?zhèn)伪鎰e等。為了具體了解大學(xué)生在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職的過(guò)程中存在哪些優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和不足。筆者利用一年的時(shí)間，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、面試訪談的方式對(duì)當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職、企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘過(guò)程進(jìn)行了調(diào)查研究，結(jié)果如下：

一、大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)求職的問(wèn)卷調(diào)查及結(jié)果分析

為了了解當(dāng)代大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職的現(xiàn)狀，筆者對(duì)500名大學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果如下：

（一）大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)途徑

在被調(diào)查的500名學(xué)生中，有56%的人選擇了熟人介紹，38%的人通過(guò)報(bào)刊雜志了解招聘信息，61%的人認(rèn)為企業(yè)校園招聘會(huì)更有用，41%的人通過(guò)校外人才市場(chǎng)尋找招聘職位，48%的人利用網(wǎng)絡(luò)尋求招聘信息。（見(jiàn)圖1）

從圖1可以看出，校園招聘、人才市場(chǎng)仍然是畢業(yè)生求職最廣泛采用的方式；另外，熟人介紹也很普遍，這一點(diǎn)與中國(guó)的社會(huì)文化背景密切相關(guān)；報(bào)刊雜志作為獲取招聘信息的渠道之一，也在畢業(yè)生求職過(guò)程中擔(dān)負(fù)著重要的角色；網(wǎng)絡(luò)求職作為新興的求職方式之一，已經(jīng)超越報(bào)刊雜志、人才市場(chǎng)等傳統(tǒng)媒介，成為當(dāng)代大學(xué)生求職的第三大方式。通過(guò)進(jìn)一步深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生之所以會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)求職存在以下優(yōu)點(diǎn)：（1）招聘企業(yè)及職位信息豐富、無(wú)地域限制；（2）簡(jiǎn)歷投遞過(guò)程簡(jiǎn)潔，時(shí)間成本低；（3）網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)歷制作快捷，求職指導(dǎo)信息齊全；（4）可獲得較多的面試機(jī)會(huì)。

圖1 大學(xué)生就業(yè)途徑的調(diào)查分析

（二）大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)求職結(jié)果

如前所述，在被調(diào)查的500名大學(xué)生中，雖然有近半數(shù)的人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)獲取招聘信息，并投遞簡(jiǎn)歷。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用網(wǎng)絡(luò)求職的學(xué)生中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑真正取得職位的人數(shù)只有15.4%，而有54.4%的人是利用了網(wǎng)絡(luò)求職但沒(méi)有得到工作。調(diào)查中也有30.2%的人只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得招聘信息并沒(méi)有投遞簡(jiǎn)歷。（見(jiàn)圖2）

圖2 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)求職結(jié)果的分析

從圖2可以看到，網(wǎng)絡(luò)求職的成功率并不是很高。大多數(shù)的人愿意利用網(wǎng)絡(luò)求職，但是獲得成功的幾率很小，更多的人利用網(wǎng)絡(luò)求職沒(méi)有得到理想的工作。

（三）大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)求職招聘網(wǎng)站調(diào)查

當(dāng)今信息時(shí)代，招聘廣告比比皆是，利用網(wǎng)絡(luò)從事招聘活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站更是層出不窮。為了解國(guó)內(nèi)目前幾大主流招聘網(wǎng)站的市場(chǎng)份額，筆者對(duì)大學(xué)畢業(yè)生從事網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘的主流網(wǎng)站進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果顯示：有42%的人在求職過(guò)程中選擇了前程無(wú)憂網(wǎng)，44.6%的人選擇了58同城網(wǎng)，30.2%的人選擇了趕集網(wǎng)，13.6%的人選擇了中華英才網(wǎng)，25.4%的人選擇了智聯(lián)招聘，13%的人選擇了百姓網(wǎng)，5.4%的人選擇了博才網(wǎng)，5.6%的人選擇了其它網(wǎng)站。（見(jiàn)圖3）

圖3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)求職網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析

從圖3可以看出，在被調(diào)查的500名學(xué)生中，國(guó)內(nèi)目前各大主流招聘網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率各不相同，其中58同城網(wǎng)和前程無(wú)憂網(wǎng)分別以44.6%和42%的比率高居榜首；趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)分別以30.2%和25.4%的占有率屈居第二；而中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)以13%的占有率暫列第三，最后是博才網(wǎng)以及其它相關(guān)招聘網(wǎng)站。

經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生之所以青睞國(guó)內(nèi)主流招聘網(wǎng)站尋找招聘席位，主要原因是：（1）主流網(wǎng)站知名度大，招聘資源豐富；（2）主流網(wǎng)站信息安全有保證；（3）主流網(wǎng)站提供便捷的簡(jiǎn)歷生成、投遞以及職位篩選等一條龍服務(wù)，且這些服務(wù)大都是免費(fèi)的。

（四）大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)求職風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查分析

在被調(diào)查的500名大學(xué)畢業(yè)生中，55.4%的人認(rèn)為網(wǎng)上虛假信息過(guò)多，37.8%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)會(huì)透露私人信息，15.4%的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招聘商業(yè)性過(guò)強(qiáng)。（見(jiàn)圖4）。通過(guò)對(duì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)求職的大學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)求職還存在以下幾方面的問(wèn)題：（1）企業(yè)的回復(fù)率低；（2）企業(yè)回復(fù)不夠及時(shí)；（3）企業(yè)篩選過(guò)程不是很透明；（4）網(wǎng)絡(luò)求職成功率很小。

圖4 大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)求職風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查

從圖4可以看出，在大學(xué)生心目中，網(wǎng)絡(luò)求職存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，其中網(wǎng)絡(luò)中廣泛存在的虛假信息成為大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)求職的最大障礙；此外，網(wǎng)絡(luò)求職有可能會(huì)透露私人信息的風(fēng)險(xiǎn)也在大學(xué)生中根深蒂固。

二、企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)點(diǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有85%的企業(yè)受訪者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)招聘有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)效長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)招聘者而言，在傳統(tǒng)媒體上的招聘信息時(shí)效性差，只能當(dāng)日的信息當(dāng)日看，過(guò)期的報(bào)紙即使信息有效也無(wú)人關(guān)注，而使用網(wǎng)絡(luò)招聘，招聘信息可以從之日起一直延續(xù)到企業(yè)招聘到真正人才為止。

2.網(wǎng)絡(luò)招聘成本低。傳統(tǒng)媒介如報(bào)紙、電視廣告費(fèi)用動(dòng)輒成千上萬(wàn)，人才市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)也存在著費(fèi)用高，入場(chǎng)費(fèi)貴的問(wèn)題，并且傳統(tǒng)招聘方式還存在著選擇性差、時(shí)效短的弊端，而網(wǎng)絡(luò)招聘可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)或以少量的費(fèi)用招聘信息，從而大大節(jié)約招聘成本。

3.網(wǎng)絡(luò)招聘成功率高。對(duì)于企業(yè)而言，隨著網(wǎng)絡(luò)求職人數(shù)的增加，企業(yè)招到到合適人才的幾率大大增加。這是因?yàn)?，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的招聘信息可以面向不同領(lǐng)域更廣泛的求職者，這大大提高了企業(yè)找到理想人才的機(jī)會(huì)；此外，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線接收簡(jiǎn)歷，從而可以更方便地對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行保存和分類(lèi)，建立企業(yè)的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，這有助于企業(yè)在未來(lái)面臨人才短缺問(wèn)題時(shí)有針對(duì)性地招聘信息；借助網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)可以通過(guò)官方網(wǎng)站或招聘平臺(tái)，向潛在求職者更多有價(jià)值的企業(yè)信息，這有助于企業(yè)在短期內(nèi)招到合適的人才。

（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘的缺點(diǎn)

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招聘存在以下缺點(diǎn)：

1.信息真假難辨，真實(shí)度低。信息真實(shí)度低是網(wǎng)絡(luò)世界中一個(gè)比較普遍的問(wèn)題。如何有效地進(jìn)行會(huì)員身份的認(rèn)證，提高信息真實(shí)度，是目前困擾網(wǎng)絡(luò)招聘發(fā)展的瓶頸所在。信息真實(shí)度低的原因是多方面的，既有招聘網(wǎng)站方面的因素，也有用人單位和求職者自身的因素。

2.網(wǎng)絡(luò)招聘的適用范圍受限。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)招聘的兩大基礎(chǔ)條件，對(duì)于許多不具備計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作技能的求職者來(lái)說(shuō)，他們幾乎不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式來(lái)尋求一份工作。據(jù)調(diào)查，目前使用網(wǎng)絡(luò)較多的是年輕一族，或是從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的人，對(duì)于不上網(wǎng)或使用網(wǎng)絡(luò)較少的人，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)并不明顯。而用人單位也是基于這個(gè)原因，許多崗位的招聘仍基于傳統(tǒng)的信息方式，例如：招聘建筑工地的體力勞動(dòng)者，大型制造企業(yè)招聘普通的技術(shù)工人等。綜上所述，目前網(wǎng)絡(luò)招聘的職位大多局限在需要操作計(jì)算機(jī)的職位，招聘對(duì)象也多局限于一些文化水平較高的人員。

3.招聘網(wǎng)站的技術(shù)和服務(wù)有待創(chuàng)新。目前許多招聘網(wǎng)站的服務(wù)都大同小異，主要還是以企業(yè)招聘信息和個(gè)人注冊(cè)簡(jiǎn)歷查找職位為主。大多數(shù)招聘網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和特色并不明顯，而且部分網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)變成了廣告投入上的競(jìng)爭(zhēng)，而不是自身特色和優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)。

4.求職者簡(jiǎn)歷信息繁雜、處理難度大。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘而言，通常面臨著兩個(gè)矛盾的問(wèn)題，一是先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)極大地提高了信息傳遞的速度，對(duì)于一個(gè)職位而言，有可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)許多的求職者。當(dāng)求職者簡(jiǎn)歷數(shù)量過(guò)于龐大，企業(yè)人力資源部門(mén)不得不花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行篩選，這加重了企業(yè)的招聘負(fù)擔(dān)；二是大量的無(wú)效的簡(jiǎn)歷會(huì)增加真正合格的候選人漏選的可能性。在網(wǎng)絡(luò)世界中，一個(gè)職位收到重復(fù)投遞的簡(jiǎn)歷或一份簡(jiǎn)歷投遞同一公司多個(gè)職位的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

5.網(wǎng)絡(luò)招聘和求職的成功率不高。對(duì)招聘企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)招聘信息出去，在短時(shí)間內(nèi)可能收到非常多的簡(jiǎn)歷，但是真正符合條件的簡(jiǎn)歷非常少。即使企業(yè)在招聘信息中將工作要求和任職資格描述的非常詳細(xì)，仍然會(huì)收到許多不符合條件的簡(jiǎn)歷，企業(yè)需要花費(fèi)大量的時(shí)間對(duì)真正適合的簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選。對(duì)求職者而言，雖然可以在網(wǎng)上搜到很多招聘信息并同時(shí)投遞多份簡(jiǎn)歷，但收效甚微。一封簡(jiǎn)歷發(fā)出去，往往是石沉大海，毫無(wú)音訊，求職的成功率很低。

三、學(xué)生家長(zhǎng)及大學(xué)教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職的看法

（一）學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職的看法

針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上求職這個(gè)話題，一些學(xué)生家長(zhǎng)也提出了自己的顧慮和看法。筆者通過(guò)對(duì)畢業(yè)生家長(zhǎng)電話訪談得出，有75%的家長(zhǎng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)世界存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)求職的可信度不高。在受訪的畢業(yè)生家庭中，大部分家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)不甚了解，很容易對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職產(chǎn)生抵觸情緒，甚至反對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職；但也有少數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道暢通，可以提高孩子就業(yè)的成功率，對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職投贊成票?？傊?，在大學(xué)生求職這件事情上，家長(zhǎng)關(guān)注的重心是在招聘信息的真實(shí)性以及孩子今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）大學(xué)教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職的看法

大學(xué)教師作為社會(huì)知識(shí)分子的中堅(jiān)力量，他們不僅對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀有較好的理解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也十分在行。筆者通過(guò)對(duì)大學(xué)教師訪談發(fā)現(xiàn)，有68%的受訪者堅(jiān)決支持自己的學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)渠道獲取招聘信息。他們認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，利用網(wǎng)絡(luò)求職可以開(kāi)拓學(xué)生的眼界，找到更多潛在的職位信息。有32%的受訪者不贊成大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)應(yīng)聘求職。他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)世界存在太多虛幻，擔(dān)心學(xué)生被個(gè)別不法分子蒙蔽，泄露個(gè)人隱私以致上當(dāng)受騙，他們更建議學(xué)生通過(guò)校園招聘、人才市場(chǎng)等正規(guī)渠道應(yīng)聘求職。

四、筆者對(duì)完善大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)求職及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘的建議

綜上所述，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行求職、企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施招聘已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)人才交流的重要方式之一，與傳統(tǒng)的招聘方式相比，網(wǎng)絡(luò)求職具有許多突出的優(yōu)點(diǎn)，如成本低廉、覆蓋面廣、信息交互便捷等；但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)求職也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)和不足。部分畢業(yè)生、學(xué)生家長(zhǎng)以及大學(xué)教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)求職還存在一定的偏見(jiàn)與擔(dān)憂，針對(duì)這種情況，筆者對(duì)完善網(wǎng)絡(luò)求職、網(wǎng)絡(luò)招聘渠道提出以下建議：

對(duì)大學(xué)生而言：（1）要充分利用網(wǎng)絡(luò)的豐富資源去獲取與工作相關(guān)的信息；（2）關(guān)注各網(wǎng)站的安全認(rèn)證級(jí)別，盡量選取知名度較高的網(wǎng)站；（3）對(duì)自己私人信息的填寫(xiě)提高警惕；（4）學(xué)會(huì)基本的判別網(wǎng)站信息真?zhèn)涡缘姆椒ā?/p>

對(duì)企業(yè)而言：（1）用人單位應(yīng)配合專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站及時(shí)更新和反饋招聘信息，在信息時(shí)明確簡(jiǎn)歷篩選標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，篩選過(guò)程透明；（2）企業(yè)在招聘信息時(shí)應(yīng)該真實(shí)可信，采用必要的技術(shù)手段提高企業(yè)官方網(wǎng)站的安全系數(shù)，避免求職者應(yīng)聘信息泄露；（3）企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘與各大高校的官方網(wǎng)站有機(jī)聯(lián)合，企業(yè)可以將自己的招聘信息在各大高校的就業(yè)網(wǎng)站上，提高信息的可信度。（4）企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)人力資源技術(shù)型人才的培養(yǎng)，創(chuàng)新招聘系統(tǒng)，簡(jiǎn)化招聘程序。

對(duì)政府而言，相關(guān)職能部門(mén)應(yīng)該加快立法和規(guī)劃的腳步，利用政體框架來(lái)保障和完善網(wǎng)絡(luò)人才交流領(lǐng)域的發(fā)展。

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第9篇：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)范文

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有快速性。

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速在不斷提升,信息以光速在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行傳播,在短短的幾秒甚至不到一秒的時(shí)間就可以傳遞到郵件的收件地址,傳遞到世界的各個(gè)角落;

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以隨時(shí)隨地的信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

買(mǎi)方可以隨時(shí)隨地的尋找自己所需要的商品,這些都是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高;

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)更易于統(tǒng)計(jì)。

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息和數(shù)據(jù)也成為大數(shù)據(jù)的重要組成部分,每天都會(huì)有龐大的數(shù)據(jù)和信息產(chǎn)生,這就需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠及時(shí)處理這些數(shù)據(jù),為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供數(shù)據(jù)和信息技術(shù)上的支持;

(4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有便利的互動(dòng)性。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)方和賣(mài)方要想實(shí)現(xiàn)交流,就要到達(dá)對(duì)方所處的位置,這樣容易造成對(duì)方時(shí)間的浪費(fèi),但是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,人與人之間的交流變得簡(jiǎn)單容易。微博、微信、QQ等交流工具的廣泛使用成為互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)中常用的交流手段之一;

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有海量商品的特點(diǎn)。

很多的商家都認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展直接營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)人們可以看到海量的商品,而且足不出戶的實(shí)現(xiàn)購(gòu)物,為公眾的生活帶來(lái)的極大的便利性。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺少真實(shí)性。

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為依托的,人們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和購(gòu)物都是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中完成的，缺少購(gòu)物的真實(shí)體驗(yàn)和感受,在一定程度上缺乏真實(shí)性,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不能試用,商品信息的傳遞是不完全的;

(2)傳播途徑具有局限性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)群體具有很大的局限性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的群體是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)公眾,對(duì)于那些不經(jīng)常上網(wǎng)或者不使用互聯(lián)網(wǎng)的人群網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是涉及不到的。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種方式和途徑進(jìn)行,廣告牌、電視廣告、廣播、巴士廣告等,滲透到人們生活的方方面面;而且互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)點(diǎn)擊率完成的,很多的用戶在使用軟件時(shí),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)廣告是存有抵制心態(tài)的;

(3)網(wǎng)絡(luò)支付的安全得不到保障。

互聯(lián)網(wǎng)金融成為目前炙手可熱的社會(huì)名詞,它方便了人們的生活,為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和人們的投資理財(cái)提供了更多的機(jī)會(huì)和收入,每天利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的金額是非常巨大的,但是由于互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng)和技術(shù)存在缺陷和漏洞,容易被不法分子利用,人們的財(cái)產(chǎn)安全得不到有效的保障,增加了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的危險(xiǎn)性。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀

(一)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的生命力

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)直銷(xiāo)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊,仍然是社會(huì)大眾普遍接受的營(yíng)銷(xiāo)模式,具有強(qiáng)大的生命力,同時(shí)反映了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前正處于起步階段,營(yíng)銷(xiāo)方式和手段仍然不成熟,還應(yīng)該進(jìn)行更深的研究和思考,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是以商品供應(yīng)為基礎(chǔ)和前提的,它具有廣泛的市場(chǎng)和眾多的商品,涵蓋人們生活的方方面面。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的領(lǐng)域是有限的,大部分是人們的日常生活用品,涉及的領(lǐng)域是有限的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是社會(huì)銷(xiāo)售渠道的主流,具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)了重重考驗(yàn),具有頑強(qiáng)的生命力。

(二)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)仍然占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位

雖然互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)前社會(huì)影響的熱點(diǎn),但是從總體來(lái)看,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)仍然是社會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)方式的主流,在我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著主導(dǎo)位置。在上世紀(jì)90年代末,直銷(xiāo)方式開(kāi)始進(jìn)入我國(guó),并在國(guó)內(nèi)掀起了直銷(xiāo)的熱潮。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受到了質(zhì)疑和打擊,但是隨著社會(huì)形勢(shì)的不斷變化和人們消費(fèi)行為、消費(fèi)心理的改變,直銷(xiāo)模式?jīng)]有經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)的時(shí)間就淡出了人們的視線。近幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又出現(xiàn)在人們的日常生活中,成為炙手可熱的銷(xiāo)售模式,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受到了冷遇。但是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大批的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司和IT企業(yè)紛紛倒閉,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有降低銷(xiāo)售的成本,而是開(kāi)發(fā)新的軟件投入的資金過(guò)多,成本和代價(jià)是非常大的。可以看出,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)仍然占據(jù)著社會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)渠道的主體,成為人們生活中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合促進(jìn)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。隨著時(shí)代的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,傳統(tǒng)的影響模式也不可能是一成不變的,所以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也要吸收網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在的缺點(diǎn)和不足。不能把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)立開(kāi)來(lái),要知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的完善和創(chuàng)新。所以要想實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的再次發(fā)展,就要吸收網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)整合和合作,促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合發(fā)展研究策略及其價(jià)值

(一)利用網(wǎng)上信息進(jìn)行網(wǎng)下銷(xiāo)售

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合發(fā)展可以利用網(wǎng)上信息進(jìn)行網(wǎng)下配售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的買(mǎi)方信息獲取便捷,成本較低,而且每天獲取的信息量比較大,會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者大量的瀏覽痕跡和數(shù)據(jù),賣(mài)方可以根據(jù)這些龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì),找出消費(fèi)需求旺盛的地區(qū)、群體和消費(fèi)者,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,向消費(fèi)者傳達(dá)網(wǎng)下配售的理念,同時(shí)在實(shí)體商店進(jìn)行配售。目前來(lái)看我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo),充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息和優(yōu)勢(shì)。很多的大型網(wǎng)站上的交易都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的,發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)都已經(jīng)學(xué)會(huì)如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售。

(二)建立網(wǎng)絡(luò)品牌,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

在互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售中,建立品牌也是至關(guān)重要的。首先商家要樹(shù)立品牌意識(shí),認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的重要作用,應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和擁有的資源,開(kāi)發(fā)出自己的網(wǎng)絡(luò)品牌,比如阿里巴巴創(chuàng)建的淘寶、天貓,就很好的形成了品牌效應(yīng)。此外國(guó)內(nèi)的企業(yè)在注重品牌建設(shè)同時(shí),也要注意在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,宣傳自己的品牌,形成企業(yè)獨(dú)具特色的優(yōu)勢(shì),成為吸引社會(huì)公眾目光的有效途徑。最后品牌的建設(shè)關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),企業(yè)最重要的就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量,維護(hù)品牌的口碑。

(三)完善企業(yè)的網(wǎng)站

一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合,就要找尋二者的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行切入和發(fā)展。國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站,企業(yè)應(yīng)該充分利用自己的網(wǎng)站,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo),提高產(chǎn)品的知名度。之后可以利用線下配售的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。首先要做的就是完善企業(yè)的網(wǎng)站,具備一定的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),招聘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面的專(zhuān)業(yè)人才,升級(jí)傳統(tǒng)的公司網(wǎng)站。這樣不僅可以提升企業(yè)的形象,還可以擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

(四)管理客戶關(guān)系能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的形成

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo),降低產(chǎn)品價(jià)格或者舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者。這種營(yíng)銷(xiāo)手段耗時(shí)少,在短時(shí)間內(nèi)效果比較明顯,但是隨意性較大,且缺乏針對(duì)性,很難形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法滿足客戶實(shí)際需求。在這種環(huán)境下,從某種角度上看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸使有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資產(chǎn)?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),考慮的不僅是產(chǎn)品的價(jià)格,更重要的產(chǎn)品的質(zhì)量。因此,企業(yè)要想維護(hù)良好的客戶關(guān)系,必須加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系管理的重視。首先,良好的客戶關(guān)系積累了一定的基礎(chǔ)力量,有利于企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。同時(shí),良好的客戶關(guān)系也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的支撐。其次,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,形成良好的合作關(guān)系,能擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位。再次,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,能幫助企業(yè)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,形成穩(wěn)定的客戶資源,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施創(chuàng)造了有利條件,有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體平衡發(fā)展?？傊?在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系管理的重視,維護(hù)良好客戶關(guān)系,形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)