醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何演變，醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌重組，哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得未來(lái)的生存權(quán)，我們必須站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性思考，認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對(duì)。

一、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)雖然仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，但增幅已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的背離發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。

我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率已連續(xù)幾年徘徊在5－6‰，有半數(shù)以上省份的商業(yè)企業(yè)匯總性虧損，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代。

終端市場(chǎng)呈現(xiàn)三分天下的格局，2006年銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)第一終端增幅下降，占比為44%，而第二和第三終端增長(zhǎng)明顯，占比分別為17.8%和38.2%。

醫(yī)藥企業(yè)GMP、GSP改造和并購(gòu)重組等并沒(méi)有使醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、亂、差的競(jìng)爭(zhēng)局面得到實(shí)質(zhì)性改變。另外，在民族醫(yī)藥企業(yè)效益普遍下降的同時(shí)，外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨明顯，兩大陣營(yíng)的差距越來(lái)越大。

2006年可謂是醫(yī)藥行業(yè)的多事之秋，藥品質(zhì)量與安全事件成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)、治理商業(yè)賄賂醫(yī)藥行業(yè)首當(dāng)其沖、國(guó)家藥監(jiān)局地震讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)蒙羞、藥品持續(xù)降價(jià)進(jìn)一步殃及醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者、繼醫(yī)院招標(biāo)之后掛網(wǎng)采購(gòu)和二票制開(kāi)始在部分地區(qū)試點(diǎn)運(yùn)行、針對(duì)老百姓看病難、看病貴的民生問(wèn)題，媒體的不正當(dāng)宣傳起到了推波助瀾的作用，一時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)成為萬(wàn)人所指的眾矢之的。

2007年，一方面國(guó)家將重新修訂藥品注冊(cè)管理辦法、藥品價(jià)格管理辦法、藥品廣告管理辦法等法令性文件，反商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)、招標(biāo)、掛網(wǎng)、同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等外部因素將繼續(xù)影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，另一方面研發(fā)投入不足、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、生產(chǎn)成本上升、銀行還貸壓力加大等內(nèi)部因素將繼續(xù)左右醫(yī)藥企業(yè)的命運(yùn)。

二、 西方產(chǎn)業(yè)史帶給我們的啟示

北美產(chǎn)業(yè)的摩根時(shí)代（1880-1920年）是西方產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的一個(gè)重要時(shí)期，期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我們今天醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒作用。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，市場(chǎng)秩序混亂，全行業(yè)虧損，產(chǎn)業(yè)整體失效，行業(yè)內(nèi)廠商生存維艱、一籌莫展。

金融資本家JP摩根奮起自救，驅(qū)動(dòng)、主導(dǎo)美國(guó)產(chǎn)業(yè)大重組。JP摩根收購(gòu)卡內(nèi)基鋼鐵公司，吞并785家小型鋼鐵企業(yè)，成就了著名的美國(guó)鋼鐵公司，資產(chǎn)達(dá)到15億美元，是世界上第一家資產(chǎn)超過(guò)10億美元的公司，控制美國(guó)鋼產(chǎn)量的70％。

隨后洛克菲勒推動(dòng)40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油，杜蘭特推動(dòng)200多家汽車(chē)企業(yè)合并成通用汽車(chē)，與福掌汽車(chē)產(chǎn)業(yè)秩序。這一輪產(chǎn)業(yè)重組浪潮幾乎波及到所有的工業(yè)部門(mén)，金屬原料、石油、金屬加工等行業(yè)尤烈。產(chǎn)業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的格局被徹底改變，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性得以實(shí)現(xiàn)。美國(guó)現(xiàn)代大工業(yè)崛起，徹底拉開(kāi)了跟歐洲工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力落差。

美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了這一產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，在19世紀(jì)末和20世紀(jì)初，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)達(dá)到3000余家，在隨后的20－30年里有近半數(shù)醫(yī)藥企業(yè)退出了市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和并購(gòu)重組，美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化和升級(jí)，市場(chǎng)集中度大幅提高，今天的美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量只有幾百家，他們或是競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，或是專(zhuān)業(yè)化、特色化發(fā)展的高科技生物制藥企業(yè)。

縱觀西方產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展與變遷，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于北美產(chǎn)業(yè)史的摩根時(shí)代，以史為鑒，我們可以預(yù)測(cè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)。

1、低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化：首先由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、仿制藥激增等問(wèn)題，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段，其次，在藥品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)藥工商企業(yè)的談判能力較弱，利潤(rùn)空間狹窄。第三，能源和原材料漲價(jià)、藥品降價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的不斷上升，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化：截止2004年12月11日，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已全面對(duì)外開(kāi)發(fā)，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)也有一些國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

3、并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律：從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)甘心通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段被淘汰出局，最終只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級(jí)。

4、品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的主要方向：品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價(jià)值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額高達(dá)45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷(xiāo)售總額的10%，研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷(xiāo)售收入的百分比與其價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。規(guī)?；瞧髽I(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾在2003年針對(duì)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模與其平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到5－10億時(shí)效益最佳，低于或高于這個(gè)規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。專(zhuān)業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類(lèi)別專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)手段專(zhuān)業(yè)化等。

三、未來(lái)哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)

21世紀(jì)是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會(huì)發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，將會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)重組的結(jié)果必將使一些不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出，那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得未來(lái)的生存權(quán)呢？筆者認(rèn)為以下六類(lèi)企業(yè)值得關(guān)注。

1、穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)：合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)發(fā)展多年已經(jīng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長(zhǎng)期市場(chǎng)培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)具有良好的發(fā)展前景。

2、具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)：國(guó)有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運(yùn)行機(jī)制，體制決定觀念，觀念影響機(jī)制，機(jī)制制約發(fā)展，隨著國(guó)企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機(jī)制問(wèn)題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊(yùn)藏的潛能將會(huì)釋放出來(lái)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)：通過(guò)聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專(zhuān)業(yè)化和特色化發(fā)展之路是我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國(guó)地域遼闊和各地市場(chǎng)發(fā)展不均衡，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成舢舨與航母和諧相處的共贏局面。

4、具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)：許多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)跳出國(guó)內(nèi)同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，放眼國(guó)際市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學(xué)原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國(guó)際市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。但是應(yīng)當(dāng)看到目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。

5、具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)：民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支持中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)家多半是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者的雙重身份，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的矛盾，集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。正如發(fā)達(dá)國(guó)家的家族企業(yè)一樣，當(dāng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)真正度過(guò)了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會(huì)顯示出強(qiáng)大的生命力。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

互聯(lián)網(wǎng)具有信息量大、傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，相對(duì)于紙質(zhì)或電視媒體，網(wǎng)絡(luò)有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)代這樣一個(gè)信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們，尤其是年輕人獲取信息的主要方式之一。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的《第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.38億，半年新增網(wǎng)民2500萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率較去年底提升1.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到39.9%。

面對(duì)這一龐大的受眾群體，各行各業(yè)廣告主都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，也悄然將目光盯上了互聯(lián)網(wǎng)，加大了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投放，意圖利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳自己，在激烈的行業(yè)中占據(jù)有利位置。

與食品飲料、服裝、汽車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)卻顯得有些緩慢。據(jù)了解，目前，藥品行業(yè)主要的推廣戰(zhàn)線仍然集中在傳統(tǒng)媒體，在整體的廣告投放中，互聯(lián)網(wǎng)投放占比非常微小，初步估算不到5%。但令人欣喜的是，改變正在發(fā)生，我們已經(jīng)看到不少醫(yī)藥品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上邁出了強(qiáng)健的腳步。馬應(yīng)龍藥業(yè)、葵花藥業(yè)、武漢健民、中美史克、滇虹藥業(yè)、西安楊森、盤(pán)龍?jiān)坪！⑿拚帢I(yè)等品牌藥企先后進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的嘗試，并取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

馬應(yīng)龍便是其中一個(gè)典型代表。馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售中心營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理王春猛在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示，馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)算是比較早的。因?yàn)榫W(wǎng)民幾乎都是馬應(yīng)龍的潛在消費(fèi)群體，而且馬應(yīng)龍這個(gè)四百年傳統(tǒng)品牌也需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同年輕消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和互動(dòng)。

據(jù)了解，近年來(lái)，馬應(yīng)龍加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度，博客、微博、網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影等各種方式都率先進(jìn)行了嘗試。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻深受網(wǎng)民歡迎的趨勢(shì)，馬應(yīng)龍與土豆網(wǎng)合作為馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏量身打造了“叫獸不得不說(shuō)的秘密”、“nono小劇場(chǎng)：馬應(yīng)龍?zhí)貏e篇”、“地雷戰(zhàn)被刪減片段”等共計(jì)6支幽默詼諧的搞笑病毒視頻，視頻剛一上線就引爆了十幾萬(wàn)的播放量。這些視頻在逗樂(lè)網(wǎng)友的同時(shí)，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏的“四百年好配方”、見(jiàn)效快、價(jià)格低等產(chǎn)品特性也深入人心。

據(jù)王春猛透漏，目前馬應(yīng)龍藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的投放比例已經(jīng)占到公司廣告投放的20%—30%左右，而且這個(gè)比重可能還會(huì)不斷優(yōu)化和增加。他認(rèn)為，今后媒體發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)四化：碎片化、社會(huì)化、內(nèi)容化和移動(dòng)化，這些趨勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)媒體上得到了充分體驗(yàn)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然是個(gè)趨勢(shì)。

武漢健民藥業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣部部長(zhǎng)李楠在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)也給予了大致相同的回應(yīng)。他表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)在改變?nèi)藗兩睿矔?huì)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略手段。武漢健民從2008年便開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，還成立了全國(guó)藥企的首個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣部。武漢健民目前還是以傳統(tǒng)廣告投放為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體占比不大，但總體上呈逐年上升趨勢(shì)。

李楠表示，健民藥業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上主要是基于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，也有垂直門(mén)戶精準(zhǔn)投放和視頻廣告。龍牡兒童健康網(wǎng)運(yùn)營(yíng)4年來(lái)，日獨(dú)立訪客超過(guò)1萬(wàn)人，累計(jì)回答13萬(wàn)用戶在線咨詢(xún)。健民藥業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)十分重視，不光要做好搜索引擎優(yōu)化排名，更重要的是要考慮用什么引發(fā)用戶的搜索行為?！拔艺J(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)把握兩點(diǎn)，一是有效的曝光，二是有效的沉淀。前者是品牌傳播，但八成靠花錢(qián)；后者是口碑傳播，八成靠積累?！崩铋缡钦f(shuō)。

醫(yī)藥電商曲折中前進(jìn)

除了傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)外，醫(yī)藥電商也在政策的夾層中不斷發(fā)展壯大。

據(jù)了解，在國(guó)際上，醫(yī)藥領(lǐng)域已具有明顯的電子商務(wù)趨勢(shì)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲，藥劑師協(xié)會(huì)下屬的藥店，90%以上都開(kāi)展網(wǎng)上藥品預(yù)訂服務(wù)；美國(guó)有1000多家網(wǎng)上藥店，市場(chǎng)規(guī)模將近1700億美元。相比之下，我國(guó)醫(yī)藥B2C還處于起步階段，截至2011年底，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶總規(guī)模達(dá)1.94億人，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模達(dá)1797.1億元，而醫(yī)藥B2C規(guī)模僅在4億元左右，因此醫(yī)藥電商還有巨大的發(fā)展空間。但由于網(wǎng)上藥店批準(zhǔn)環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、進(jìn)入成本高，要獲得網(wǎng)上交易執(zhí)照十分不容易。目前，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的藥店，必須是連鎖經(jīng)店，同時(shí)需要具備國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資質(zhì)”和“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)”。

京衛(wèi)藥房網(wǎng)副總經(jīng)理馬小綱表示，因藥品的特殊性，直接關(guān)系到人們的健康，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上藥店資格執(zhí)照批準(zhǔn)的十分嚴(yán)格。京衛(wèi)藥房網(wǎng)是最早獲得網(wǎng)上藥店資格執(zhí)照的，2005年底，京衛(wèi)藥房網(wǎng)成為首家獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》的企業(yè)。

金象網(wǎng)合伙創(chuàng)始人、副總經(jīng)理羅玲認(rèn)為，目前，醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)相對(duì)滯后主要有兩方面的原因：一方面藥品作為一種特殊商品，監(jiān)管部門(mén)對(duì)此十分謹(jǐn)慎，監(jiān)管?chē)?yán)格。另一方面，所有取得牌照的企業(yè)都是傳統(tǒng)連鎖藥店，這些企業(yè)都有一個(gè)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程。

醫(yī)藥電商領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大潛力，是一片有待開(kāi)拓的藍(lán)海，正日益引起外資與國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的關(guān)注。據(jù)中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)報(bào)告預(yù)測(cè)：2012年醫(yī)藥B2C的規(guī)模將達(dá)到15億，將會(huì)出現(xiàn)4～5家過(guò)億的網(wǎng)上藥店。按照每年2～3倍遞增的速度，預(yù)計(jì)2015年醫(yī)藥B2C規(guī)模將達(dá)到150個(gè)億。

2012年3月的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》更是明確提出：“支持連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送與電子商務(wù)相結(jié)合，提高藥品流通領(lǐng)域的電子商務(wù)應(yīng)用水平。鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)規(guī)范的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店?！?/p>

日前，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉在全國(guó)藥品流通行業(yè)管理工作會(huì)議上表示，在醫(yī)藥領(lǐng)域，未來(lái)電商的市場(chǎng)潛力在300億元至500億元，因此，發(fā)展醫(yī)藥流通工作不能忽視與電子商務(wù)相結(jié)合，他鼓勵(lì)更多的實(shí)體藥店“觸網(wǎng)”。這對(duì)醫(yī)藥電商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)利好的信號(hào)。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

在眾多藥企紛紛競(jìng)爭(zhēng)在移動(dòng)醫(yī)療APP的一片紅海時(shí)，復(fù)旦張江光動(dòng)力技術(shù)團(tuán)隊(duì)則另辟蹊徑，敏銳得洞察到微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)在醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)不一樣的影響，并且在學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)生互動(dòng)、娛樂(lè)生活等各方面顛覆傳統(tǒng)的醫(yī)生與藥企的關(guān)系。光動(dòng)力技術(shù)團(tuán)隊(duì)在2012年9月迅速開(kāi)始著手經(jīng)營(yíng)微信公眾號(hào)：光動(dòng)力技術(shù)，并立即根據(jù)實(shí)際需要組建專(zhuān)業(yè)化的微信平臺(tái)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始嘗試摸索微信營(yíng)銷(xiāo)的各種模式。

微信是當(dāng)前非?；鸨囊豢钜苿?dòng)設(shè)計(jì)通信軟件，支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)媒介。并且公眾號(hào)的媒體屬性和服務(wù)性，在手機(jī)端大大超過(guò)了預(yù)期，基于微信的新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)如雨后春筍般遍地開(kāi)花。

微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)具有五大優(yōu)勢(shì)：第一，一對(duì)一溝通；第二，消息推送及時(shí)；第三，廣告投放精準(zhǔn)，；第四，費(fèi)用低，性?xún)r(jià)比較高；第五，操作門(mén)檻低。第六，用戶留存率相較APP要高。

那么，醫(yī)藥企業(yè)如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)、如何通過(guò)微信更好的為醫(yī)生服務(wù)呢？根據(jù)2年多的探索和不斷試錯(cuò)。光動(dòng)力技術(shù)團(tuán)隊(duì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索。

一，用微信公眾帳號(hào)做學(xué)術(shù)、醫(yī)藥品牌、小馬哥觀點(diǎn)等服務(wù)

光動(dòng)力技術(shù)微信公眾帳號(hào)主要有實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送、文獻(xiàn)下載、病例分享和素材管理的功能。通過(guò)微信渠道可以將品牌推廣給皮膚科醫(yī)生，既減少了宣傳成本和醫(yī)生獲取成本，提高了醫(yī)生工作學(xué)習(xí)效率，又通過(guò)“小馬哥”這一鮮明的人物形象打造了更具影響力的藥企新形象。

目前，在制藥工業(yè)企業(yè)中，包括步長(zhǎng)制藥、羚銳制藥、振東制藥、東北制藥、齊魯制藥、先聲藥業(yè)、民生藥業(yè)、揚(yáng)子江藥業(yè)、馬應(yīng)龍藥業(yè)等都開(kāi)通了微信公眾帳號(hào)。從運(yùn)營(yíng)的影響力和科室醫(yī)生影響來(lái)看，光動(dòng)力技術(shù)一家獨(dú)大，其他藥企均出現(xiàn)搖擺和處于半停滯狀態(tài)，或許他們還沒(méi)有從傳統(tǒng)的藥企過(guò)渡過(guò)來(lái)。

二，光動(dòng)力技術(shù)微信公眾帳號(hào)現(xiàn)有的傳播方式

為醫(yī)生推送的圖文信息，醫(yī)生對(duì)圖文的分享、員工對(duì)于圖文消息的分享。光動(dòng)力技術(shù)的主要是圍繞醫(yī)生剛需的：皮膚科病例分享、病例討論、前沿科技、文獻(xiàn)資料獲取等醫(yī)生必需產(chǎn)品開(kāi)展。不僅僅只是推薦復(fù)旦張江自己的技術(shù)，藥品，品牌，這樣子醫(yī)生不會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注的。還是需要做皮膚科深度內(nèi)容，做皮膚科自媒體的廣度來(lái)運(yùn)營(yíng)。

三，光動(dòng)力技術(shù)微信公眾帳號(hào)或?qū)⒊蔀镺2O的重要途徑

在處方藥這塊兒，暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化電商，但是可以做O2O的嘗試，光動(dòng)力技術(shù)主要是通過(guò)線上為線下活動(dòng)做鋪設(shè)，嘗試線上互不認(rèn)識(shí)的醫(yī)生，線下活動(dòng)中參與到光動(dòng)力技術(shù)衛(wèi)星會(huì)中去。有關(guān)患者引流到合作醫(yī)生，未來(lái)會(huì)考慮做嘗試去探索

四，醫(yī)生朋友圈和線下展會(huì)(衛(wèi)星會(huì))，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

微信里的朋友圈已經(jīng)是很多人分享生活的一個(gè)平臺(tái)。醫(yī)生的朋友圈里也有很多同事和醫(yī)生同行，粘性更好，對(duì)對(duì)方的信息關(guān)注度也更高，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)也更精準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)去關(guān)注光動(dòng)力技術(shù)更精確。醫(yī)生分享的都是優(yōu)質(zhì)并認(rèn)同的皮膚科知識(shí)等，這對(duì)內(nèi)容的要求非常高，要求光動(dòng)力技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于推送的內(nèi)容把握度做好。

皮膚科每年都會(huì)有各種形式的會(huì)議活動(dòng)等，來(lái)參加會(huì)議的都是皮膚科醫(yī)生。這種活動(dòng)是增加精準(zhǔn)粉絲的最好場(chǎng)景。光動(dòng)力技術(shù)也會(huì)酌情考慮參加比較重要的會(huì)議，并設(shè)衛(wèi)星會(huì)。在會(huì)議前后都會(huì)通過(guò)各種形式讓醫(yī)生關(guān)注光動(dòng)力技術(shù)，關(guān)注之后靠微信內(nèi)容吸引醫(yī)生長(zhǎng)期關(guān)注光動(dòng)力技術(shù)的微信公眾號(hào)。

五，微信營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢(shì)

無(wú)論是微博營(yíng)銷(xiāo)還是微信的營(yíng)銷(xiāo)方式，醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，已經(jīng)由原來(lái)的“盡可能使更多的人知道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樾枰娜巳禾峁└嗟漠a(chǎn)品和服務(wù)”。所以很多訂閱號(hào)紛紛根據(jù)實(shí)際需要升級(jí)到服務(wù)號(hào)。

光動(dòng)力技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將在未來(lái)的發(fā)展上，投入更多的精力給醫(yī)生提供更豐富精致的服務(wù)，在病例分享、視頻教育、學(xué)術(shù)前沿等圍繞貼近醫(yī)生剛性需求為核心提供價(jià)值。到2015年4月，已經(jīng)有超過(guò)一萬(wàn)名皮膚科醫(yī)生通過(guò)光動(dòng)力技術(shù)的認(rèn)證，成為忠誠(chéng)“粉絲”，未來(lái)在充分發(fā)揮醫(yī)生作用和藥企優(yōu)勢(shì)等各方面都會(huì)進(jìn)行不同角度的探索。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

而在筆者看來(lái)，“山寨”化并沒(méi)有一些人鼓吹的那樣如洪水猛獸般可怕，反而對(duì)于目前經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢(shì)下，倒是對(duì)中小企業(yè)的一種不錯(cuò)的指導(dǎo)。特別是參加了剛舉行的第60屆全國(guó)藥品交易會(huì)之后，從紛雜的展會(huì)中面對(duì)幾千家醫(yī)藥企業(yè)和幾萬(wàn)人的商中不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)大部分企業(yè)都在迷茫和等待的時(shí)候，一些企業(yè)卻已經(jīng)可以讓人眼前一亮。其實(shí)，在醫(yī)藥行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)集中度高、同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，一批先知先覺(jué)的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)差異化、特色化之路走出了一片全新的天地。而還在苦苦掙扎的企業(yè)，為什么就不能“山寨”一把呢？

“盜版”—貼身跟隨

提起“盜版”，于法于情都讓人所不恥！企業(yè)要學(xué)的不是形式，而是其中的精髓！因?yàn)榘l(fā)行的光盤(pán)、磁帶內(nèi)容精彩、包裝精美、名氣很大而大獲成功，于是就進(jìn)行生硬的一模一樣的盜版發(fā)行，而大獲成功。要的不是這種違法的行為，而是這種敏銳的市場(chǎng)洞察力，尋求企業(yè)盈利的敏感度。 對(duì)藥企來(lái)講，則更多的是要具備對(duì)市場(chǎng)的把握程度。通過(guò)分析企業(yè)自身在目前市場(chǎng)上面的情況，將現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的區(qū)分，找出與企業(yè)自身在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品、渠道等方面相同或相近的模板企業(yè)，并不斷跟蹤發(fā)覺(jué)其成功的要訣，而有針對(duì)性的進(jìn)行“盜版”！

1、產(chǎn)品/渠道策略

簡(jiǎn)單一點(diǎn)講，就是模板企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)哪個(gè)系列、渠道、科室的產(chǎn)品，可以經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，摸清楚該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)程度，可以采取跟隨策略也重點(diǎn)生產(chǎn)或引進(jìn)這一類(lèi)的產(chǎn)品。并根據(jù)對(duì)模板企業(yè)的研究，制定完全相同的產(chǎn)品組合策略，明確高利潤(rùn)產(chǎn)品、市場(chǎng)沖鋒品種、市場(chǎng)核心品種的比重，有助于企業(yè)的產(chǎn)品線豐富和渠道策略的制定，并最終根據(jù)產(chǎn)品渠道策略制定企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，完成企業(yè)的全面提升。

2、宣傳策略

宣傳策略的“盜版”，也需要及時(shí)關(guān)注模板企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和品牌的宣傳主要集中在哪些方面，然后也及時(shí)投入跟進(jìn)。當(dāng)然，在媒體的版面、展會(huì)的位置選擇上，越是舉例模板企業(yè)近，也能產(chǎn)生較大的效果，這一點(diǎn)很重要。

3、銷(xiāo)售政策

在銷(xiāo)售策略方面，既然你的產(chǎn)品、人員、渠道、宣傳完全相同，那么其配套的促銷(xiāo)、返利、資金支持等銷(xiāo)售政策也必須保持一致，這樣才能保證具備模板企業(yè)成功的要素。

“仿造”—照貓畫(huà)虎

相對(duì)于大多數(shù)企業(yè)所不恥的盜版而言，仿造則更容易讓人接受。無(wú)論是二戰(zhàn)后的日本電子工業(yè)發(fā)展模式，還是韓國(guó)三星電子、大宇汽車(chē)等的崛起，都是從仿造做起，并逐步走上全球巨頭之路的。

其實(shí)仿造一直都是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)慣用的手筆。與國(guó)外巨頭如輝瑞、葛蘭素史克、諾華等企業(yè)考新藥研發(fā)走上快速發(fā)展之路不同的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)則更多的采取仿造來(lái)賺取金子。于是，從最早的蜂擁而行的大量西藥仿制藥的出現(xiàn)，到前幾年簡(jiǎn)單的更換包裝、規(guī)格、劑型就申報(bào)所謂的新藥的局面，仿造被國(guó)內(nèi)善于經(jīng)營(yíng)而不善研發(fā)的企業(yè)玩得恰到好處，也使得一批以倒賣(mài)藥品批文而賺的盆滿缽滿的投機(jī)者如魚(yú)得水。

可是，伴隨著新醫(yī)改的出現(xiàn)，新的藥品注冊(cè)管理辦法的出臺(tái)，當(dāng)國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)藥品新藥報(bào)批的流程管理而不能如以前那樣輕而易舉就可以獲得新藥批文后，企業(yè)的仿造之路該如何走下去呢？

其實(shí)我們可以仿造的東西還很多，比如渠道營(yíng)銷(xiāo)模式、專(zhuān)業(yè)化操作手法等等。需要企業(yè)在市場(chǎng)的操作過(guò)程中，多看外企和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)是如何在渠道操作、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的，通過(guò)與企業(yè)自身實(shí)際情況的結(jié)合來(lái)仿造出適合自己企業(yè)市場(chǎng)操作的策略，才是企業(yè)發(fā)展的核心。這其中正面的代表如揚(yáng)子江藥業(yè)，通過(guò)將跨國(guó)藥業(yè)的臨床操作模式與中國(guó)固有的人情化、關(guān)系化國(guó)情相結(jié)合，而成為國(guó)內(nèi)企業(yè)100億元俱樂(lè)部的翹楚；反面的代表則是臨床操作中的代金銷(xiāo)售，忽視藥品本身的諸多特性和專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題，簡(jiǎn)單的以金錢(qián)為誘餌來(lái)拉攏科室大夫、藥劑科負(fù)責(zé)人等來(lái)代替真正專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣等手段，來(lái)獲得產(chǎn)品的臨床銷(xiāo)售，最終引得國(guó)家的反商業(yè)賄賂法規(guī)出臺(tái)而落得一地狼藉，值得思考！

“創(chuàng)新”—擅辟蹊徑

當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，限制性的“盜版”，有針對(duì)性的“仿造”，其最終目的是希望企業(yè)最終具備面對(duì)各種市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以拿出創(chuàng)新的策略來(lái)應(yīng)對(duì)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

創(chuàng)新是什么？對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新不是標(biāo)新立異，更不是異想天開(kāi)。創(chuàng)新是根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際從某一方面進(jìn)行的改革，是對(duì)以前不合理不合適內(nèi)容的完善。每個(gè)企業(yè)都有特定環(huán)境下的發(fā)展史，這就注定企業(yè)本身會(huì)存在這樣那樣的不合理現(xiàn)象。當(dāng)有志企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能真正認(rèn)識(shí)到這種不合理現(xiàn)象可能對(duì)未來(lái)企業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重后果的時(shí)候，就有了創(chuàng)新的原動(dòng)力。也就會(huì)積極有效的開(kāi)始一輪變革，從而促使企業(yè)向良性軌道發(fā)展，保持競(jìng)爭(zhēng)活力！

創(chuàng)新多包含的內(nèi)容很多，但是無(wú)論是產(chǎn)品方面、經(jīng)營(yíng)模式方面、管理方面、制度方面等等，都必須與企業(yè)發(fā)展的特性一致。否則，貪大求全、不切實(shí)際的追求創(chuàng)新，會(huì)將企業(yè)帶上一條不歸路。有這么一個(gè)例子：A企業(yè)屬于一個(gè)地方性小企業(yè)，擁有幾個(gè)還算不錯(cuò)的產(chǎn)品生產(chǎn)，前期采用大包的形式將產(chǎn)品分別承包給幾個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行全國(guó)范圍的招商，企業(yè)不需要投入多少成本也可以過(guò)的有滋有味，產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力也不斷提升?？墒牵殡S著A企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的上升，其根據(jù)自己在大型生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提出來(lái)“自營(yíng)渠道的立體式營(yíng)銷(xiāo)模式”，要求老板收回幾個(gè)大包商的產(chǎn)品權(quán)轉(zhuǎn)而進(jìn)行自營(yíng)渠道操作。結(jié)果，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)虧的一塌糊涂，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額不斷降低，不得不重新將產(chǎn)品進(jìn)行外包銷(xiāo)售。力主模式創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)又去尋求下一份穩(wěn)定的工作了，企業(yè)則失去了穩(wěn)步發(fā)展的契機(jī)，而市場(chǎng)產(chǎn)品的更迭則將企業(yè)基本推出了競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，令人扼腕嘆息!

而在本次第60屆全國(guó)藥品交易會(huì)上發(fā)現(xiàn)的 “特色營(yíng)銷(xiāo)模式”、“社區(qū)用藥專(zhuān)家”、“全球最大的大輸液生產(chǎn)商”、“中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的粉針劑生產(chǎn)企業(yè)”等等定位清楚、訴求明白的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，則讓我明明白白的感受到了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展方向逐漸從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)可期！

“善打擦邊球”—四兩撥千斤

擦邊球，玩過(guò)斯諾克的朋友一定不陌生。就是用母球通過(guò)某一角度輕輕的摩擦目標(biāo)球而得分，不是直接的撞擊得分而是一種間接的邊緣化策略。而在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，似乎擦邊球變成了貶義詞，指那些用心鉆營(yíng)的勾當(dāng)，其實(shí)不然！

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

調(diào)查顯示：我國(guó)每年養(yǎng)生康復(fù)領(lǐng)域的消費(fèi)金額達(dá)三千億。中醫(yī)藥占支出比重近60%。然而：規(guī)模小，效益差，發(fā)展后勁不足是普遍現(xiàn)狀。如果說(shuō)：中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段是在“跑馬圈地”，那么隨著市場(chǎng)需求的升溫，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，拼的就是“實(shí)力”靠的就是“品牌”了。要做大做強(qiáng)就得高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆， 您準(zhǔn)備好了嗎？

為此：我們需要因地制宜，量力而行，以產(chǎn)品+技術(shù)的整合為基礎(chǔ)，以拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展服務(wù)內(nèi)容為后翼，以運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額，切實(shí)做好售后服務(wù)，制定個(gè)體康復(fù)計(jì)劃，健全客戶健康檔案，以通過(guò)養(yǎng)生康復(fù)知識(shí)科普教育，逐步帶動(dòng)潛在消費(fèi)人群，持續(xù)提升口碑傳播效應(yīng)，打造和發(fā)揮品牌承載功能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益的最大化。

張玉坤：生于中醫(yī)世家。畢業(yè)于中國(guó)北方理工學(xué)院（中醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)）長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院（實(shí)習(xí)）。吉林工貿(mào)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（學(xué)士）。信奉：輪回與因果?，F(xiàn)任：中國(guó)醫(yī)促會(huì)、國(guó)際醫(yī)學(xué)交流委員會(huì)“專(zhuān)家委員”。中國(guó)醫(yī)促會(huì)、治未病健康指導(dǎo)中心“副主任”；中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)，國(guó)醫(yī)科普之旅公益大講堂“講師”；中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)“會(huì)員”；吉林省城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展研究中心“高級(jí)研究員”；吉林省人民政府行政執(zhí)法“督察員”。發(fā)表有《辨證施治：骨關(guān)節(jié)健康之本》、《調(diào)防并舉、定型施宜：干預(yù)治療糖尿病》、《中風(fēng)偏癱：針刺臨床療效觀察》等專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)論文。2010年12月受邀CNTV央視專(zhuān)訪，2012年9月受聘于中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)，負(fù)責(zé)養(yǎng)生康復(fù)與中醫(yī)科普教育的全國(guó)巡回指導(dǎo)工作。

我：常年奔波在中醫(yī)康復(fù)指導(dǎo)一線。對(duì)從業(yè)者進(jìn)行運(yùn)營(yíng)（模式與策劃）指導(dǎo)、（理論）營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)注：按指導(dǎo)方案運(yùn)營(yíng)3―6個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額可提高2―8倍）。當(dāng)看到一個(gè)個(gè)同仁事業(yè)蒸蒸日上，康復(fù)的患者滿眼笑意，欣慰中雖有辛苦。我卻收獲著：予人玫瑰手留余香的恬淡之美。懂得感恩社會(huì)，才能讓飄落塵埃的靈魂得以?xún)艋c升華！學(xué)會(huì)自省與反思，才能期許讓一顆浮躁的心回歸淡定！我們的付出或是一種承載與博愛(ài)！讓人們擁有健康與幸福才是人生的獲得與圓滿！

中醫(yī)的“中”即中庸之道！人體的疾病都源于臟腑功能的太過(guò)與不及。比如人的肝火太旺（陰虛），人的心就不靜，做事就急燥。腎精不足（陽(yáng)虛）：人就沒(méi)精神，思考問(wèn)題就不周全，所以做事就會(huì)失敗。，因此中醫(yī)理論認(rèn)為；人的身體結(jié)構(gòu)及功能即“命運(yùn)”從這個(gè)意義上講，生命醫(yī)學(xué)又是人類(lèi)學(xué)中最高的學(xué)問(wèn)。所以中國(guó)文化一向都強(qiáng)調(diào)“從醫(yī)人道”、“道以醫(yī)顯”，就是說(shuō)，如果你能把人體領(lǐng)悟了，把醫(yī)道領(lǐng)悟了，那么你就有可能領(lǐng)悟天下之道。所以掌握所需中醫(yī)理論知識(shí)，不僅是事業(yè)走向成功，更是我們打開(kāi)健康之門(mén)的“金鑰匙”！

免費(fèi)培訓(xùn)：十二時(shí)辰養(yǎng)生、五臟解讀、不可輕視的六腑、陰陽(yáng)五行對(duì)治、望顏斷診、九種體質(zhì)辨識(shí)與調(diào)治、情志生克法、定病位病性、穴位保健，經(jīng)絡(luò)調(diào)理，食療養(yǎng)生，膏方配伍與熬制，中藥性味與應(yīng)用，心腦血管、風(fēng)濕骨病、糖尿病（分型分期）、男性陽(yáng)痿、女性肌瘤囊腫增生、胃潰肛痣、失眠不寐（分型）、蘚瘡濕疹等病機(jī)藥理。解讀臨床治療加減醫(yī)案。有無(wú)基礎(chǔ)均可短期學(xué)以致用。強(qiáng)調(diào)：行文言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂，直擊要害，實(shí)用高效。集祖?zhèn)骱投鲙煱倌昀碚撆c臨床真?zhèn)髦?jīng)典！乃康復(fù)治療，臨床精準(zhǔn)辨證，解除疑難雜癥的鎮(zhèn)店之寶！并有衛(wèi)生部科教司副司長(zhǎng)（于修成）細(xì)胞激活療法，河圖洛書(shū)推拿創(chuàng)始人（王一?。┑仁畮孜唤^學(xué)國(guó)手，難得一見(jiàn)的指導(dǎo)視頻。視野者：“必”“善于”“發(fā)現(xiàn)”“價(jià)值”！您只要掌握所需的部分，應(yīng)用到實(shí)踐中，無(wú)需患者開(kāi)口，就能準(zhǔn)確的判斷其患有何病，癥在何處。無(wú)不令其心悅誠(chéng)服。并通過(guò)食（藥）療或膏方或配合技法加以調(diào)治，短期就會(huì)康復(fù)。屆時(shí)可不要抱怨顧客太多忙的您腿軟哦！

我們的承諾是：你的產(chǎn)品我來(lái)賣(mài)，銷(xiāo)售不了我兜底。負(fù)責(zé)考取除執(zhí)業(yè)醫(yī)師外，國(guó)內(nèi)外唯一能合法開(kāi)展，疾病治療和中藥調(diào)配的，國(guó)家級(jí)中醫(yī)藥行業(yè)特有工種，中醫(yī)刮痧師，中藥調(diào)劑員等職業(yè)資格證，為您合法經(jīng)營(yíng)或就業(yè)：“保駕護(hù)航”！

心語(yǔ)：我們都曾經(jīng)坎坷的創(chuàng)業(yè)，披荊斬棘的腳步最終會(huì)邁向何方？失敗的結(jié)局并非都是媒體、商家、項(xiàng)目、產(chǎn)品的過(guò)錯(cuò)。完善清晰的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理才是市場(chǎng)持久穩(wěn)定的支點(diǎn)。急于求成，盲目上馬必會(huì)導(dǎo)致決策的失誤！知識(shí)儲(chǔ)備不足才是經(jīng)營(yíng)中力不從心，效益不佳的根源所在。

為何？現(xiàn)實(shí)與理想總是相距甚遠(yuǎn)？面對(duì)親朋的白眼，妻兒的哀嘆，叫我們情何以堪？然而創(chuàng)業(yè)絕非簡(jiǎn)單的學(xué)技術(shù)，賣(mài)產(chǎn)品。它是一項(xiàng)復(fù)雜而全面的系統(tǒng)工程。麻雀雖小，可五臟俱全。以理療項(xiàng)目為例：從事理療康復(fù)，如果不懂中醫(yī)理論與辨證，沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理，就猶如：在黑暗中摸索前行，在沒(méi)有明晰方向的前提下，難免碰壁以致傷痕累累，當(dāng)單純的勤勞與堅(jiān)持已無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)富的預(yù)期時(shí)，當(dāng)謹(jǐn)小慎微已無(wú)法避免損兵折將時(shí)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)路上滿眼迷茫時(shí)，當(dāng)痛恨謾罵，網(wǎng)上發(fā)表負(fù)面評(píng)論已不能挽回我們的損失時(shí)，我們是否意識(shí)到？專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，系統(tǒng)而全面的指導(dǎo)是何等的重要？成功的人生能走多遠(yuǎn)？要看你與誰(shuí)同行！如果：搭上一輛組裝拼湊的汽車(chē)，它將如何承載你：實(shí)現(xiàn)“飛奔前行”的腳步？

曾幾何時(shí)：我們一次次的選擇，一次次的失望，但：在天生我材必有用，不信東風(fēng)喚不回的意志鼓舞下，我們依然癡心不改，風(fēng)雨前行，挫折教會(huì)我們成長(zhǎng)與堅(jiān)毅，但：經(jīng)營(yíng)中面對(duì)層出不窮，各色絕技的誘惑，我們又幾時(shí)能夠淡定？于是乎：抱著多方選拔，重點(diǎn)培養(yǎng)的心態(tài)，四處郵購(gòu)產(chǎn)品或到處考察學(xué)習(xí)，然而更多的結(jié)局卻是大相徑庭！有些人最終無(wú)奈而遺憾的選擇了離開(kāi)或另謀他業(yè)！甚者或已四面楚歌，彈盡糧絕！由此而永遠(yuǎn)放棄了“創(chuàng)業(yè)”的念頭。誠(chéng)然：創(chuàng)業(yè)“固然需要堅(jiān)韌與勇氣”，但：失敗的傷痛所留在心靈上的“苦楚”與悲鳴又有誰(shuí)來(lái)?yè)嵛浚咳绾喂膭?lì)，扶持創(chuàng)業(yè)者，再燃心底創(chuàng)富的激情與夢(mèng)想？面對(duì)他（她）們的困境，我們所有做項(xiàng)目的推廣方，該捫心自問(wèn)：我們想做什么？我們能為他（她）們做些什么？我們?cè)撟鍪裁?？試?wèn)：是中醫(yī)理療康復(fù)產(chǎn)業(yè)的前景和趨勢(shì)不夠明朗？還是：我們只顧建筑而忽視了基礎(chǔ)，為何只能“成長(zhǎng)”而非“成熟”！這樣的代價(jià)是否太過(guò)沉重？“值得”我們“大家”共同深思！

國(guó)家人保部，國(guó)家中醫(yī)藥管理局（職業(yè)資格）中醫(yī)藥行業(yè)特有工種考評(píng)吉林省鑒定站長(zhǎng)春廣益醫(yī)藥科技中心。

考評(píng)培訓(xùn)地址：吉林省四平衛(wèi)校，長(zhǎng)春分校凈月校區(qū)。定員開(kāi)班、預(yù)約提前。

登錄：了解更多。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

2012年7月，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被列入“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行重點(diǎn)培育和發(fā)展。2012年12月，寧波出臺(tái)《關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的若干意見(jiàn)》，鎖定了寧波戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中生命健康產(chǎn)業(yè)將在2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值350億元，中規(guī)模以上產(chǎn)值突破300億［9］。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是寧波生命健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，根據(jù)2013年4月的《寧波市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)目錄（試行）》，寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的具體分類(lèi)見(jiàn)表1。截至2013年10月底，根據(jù)表1的分類(lèi)以及寧波市食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，寧波共有生物醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)46家，其中寧波市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)8家，見(jiàn)表2。同時(shí)，寧波還積極引導(dǎo)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展寧海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、慈溪工業(yè)園區(qū)、杭州灣新區(qū)、寧波望春工業(yè)園區(qū)、寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、寧波化工園等工業(yè)園區(qū)，積極開(kāi)發(fā)化學(xué)藥物和現(xiàn)代中藥創(chuàng)新藥，推動(dòng)診斷試劑、新型疫苗、植物提取物的快速發(fā)展。截至2010年底，寧波市生命健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值98．7億元，其中生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值約占51．7％［12］。雖然整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模比較小，但增長(zhǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)到2015年，寧波將重點(diǎn)發(fā)展化學(xué)藥及創(chuàng)新藥、醫(yī)藥中間體、現(xiàn)代中藥創(chuàng)新藥、生物制品、海洋藥物等生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，規(guī)模顯著擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)基地初步形成。

2寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式現(xiàn)狀

在當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇決定著醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式是指醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在未進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷(xiāo)售方式，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)［13］。根據(jù)實(shí)地調(diào)查和資料查閱，筆者總結(jié)出寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式有如下幾種。2．1底價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式底價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式是指醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)醫(yī)藥品種類(lèi)別、醫(yī)藥市場(chǎng)覆蓋范圍以及自身企業(yè)實(shí)力而選擇的一種通過(guò)合同或契約的形式，以藥品底價(jià)（批發(fā)價(jià)的一定扣率）給某個(gè)“自然人”或當(dāng)?shù)赜幸欢ńK端資源的醫(yī)藥公司來(lái)銷(xiāo)售廠家藥品的營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式能夠整合社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，達(dá)到快速滲透市場(chǎng)的效果，而且營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，是目前處方藥常用的營(yíng)銷(xiāo)模式，適用于企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品具備一定優(yōu)勢(shì)但又不想投入過(guò)多資源進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。該種模式能使醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以相對(duì)低的投入帶來(lái)快速的市場(chǎng)覆蓋和資金回籠，但是該種模式最大的缺點(diǎn)是對(duì)終端的控制力太弱，即所謂“得終端者得天下”。隨著終端市場(chǎng)的政策變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)始終是無(wú)法回避的，如寧波天衡制藥有限公司部分品種的營(yíng)銷(xiāo)模式。2．2自建銷(xiāo)售隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)模式自建銷(xiāo)售隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)模式是指具備一定實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，以全國(guó)各地分公司、辦事處、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的組織架構(gòu)，通過(guò)招聘、培訓(xùn)、錄用、考核醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，自建銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。目前大部分醫(yī)藥外資企業(yè)和具備實(shí)力的國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)都采取該種營(yíng)銷(xiāo)模式。此種模式投入大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)費(fèi)用高，要求企業(yè)擁有較長(zhǎng)的產(chǎn)品線和一定的研發(fā)能力（后續(xù)產(chǎn)品的陸續(xù)上市），但該種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)市場(chǎng)終端的控制力較強(qiáng)，穩(wěn)定性高，在新產(chǎn)品上市以及政策調(diào)整時(shí)，有一定的緩沖作用，能夠承受一定的市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)。該種營(yíng)銷(xiāo)模式是醫(yī)院作為主要市場(chǎng)的處方藥的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，如寧波立華制藥有限公司的部分優(yōu)勢(shì)品種，正在全國(guó)形成自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。2．3普藥快批營(yíng)銷(xiāo)模式普藥是指上市多年，在臨床使用中已經(jīng)被醫(yī)生和病人完全接受的藥品。這里的普藥特指中間利潤(rùn)少，無(wú)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，隨著市場(chǎng)自然消耗的常規(guī)藥品。該種藥品由廠家直接銷(xiāo)售給具備一定規(guī)模的醫(yī)藥公司，再由該家醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入終端，中間環(huán)節(jié)比較少，由于缺乏專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和中間利潤(rùn)分層，該品種在臨床使用過(guò)程中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，屬于臨床中必須要用但同類(lèi)品種競(jìng)爭(zhēng)較少的品種。如果該品種在終端有替代的競(jìng)爭(zhēng)品種出現(xiàn)，則該普藥就有可能在市場(chǎng)上逐漸消失，如寧波大紅鷹藥業(yè)有限公司的氯霉素滴眼液。2．4廣告拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式廣告拉動(dòng)模式是指在大眾媒體（電視、報(bào)紙、期刊、互聯(lián)網(wǎng)等）上進(jìn)行廣告宣傳，建立在消費(fèi)者心目中擁有獨(dú)特定位的品牌效應(yīng)，以此作為源動(dòng)力帶動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。該種營(yíng)銷(xiāo)模式適用于OTC和保健品類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌塑造。市場(chǎng)終端的主要工作就是鋪貨和日常維護(hù)，如浙江萬(wàn)聯(lián)藥業(yè)有限公司的液體鈣、兒童魚(yú)油等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。2．5貿(mào)易出口模式貿(mào)易出口模式是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)貿(mào)易出口的方式將其生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外市場(chǎng)。該模式適合于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的原料藥或中間體產(chǎn)品的銷(xiāo)售，能夠合理規(guī)避?chē)?guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成為國(guó)外制藥巨頭價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，也可為企業(yè)本身最終形成成品制劑打下基礎(chǔ)。如寧波綠之健藥業(yè)有限公司已經(jīng)通過(guò)我國(guó)GMP認(rèn)證和美國(guó)NSF認(rèn)證，產(chǎn)品以中藥、天然植物提取物為主，公司95％的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

3寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)家進(jìn)行戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展和培育下的大形勢(shì)下，正處于快速發(fā)展期，但隨著我國(guó)醫(yī)改的深入、全國(guó)基本藥物制度的建立以及全國(guó)性藥品招標(biāo)采購(gòu)體系的日漸成熟，寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要存在以下問(wèn)題。3．1“帶金”營(yíng)銷(xiāo)模式引發(fā)商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)在底價(jià)和自建銷(xiāo)售隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)模式中都存在著“帶金”現(xiàn)象?！皫Ы稹笔侵附o客戶（醫(yī)生或者零售終端店員）藥品銷(xiāo)售額一定比例的現(xiàn)金利益，以此作為促銷(xiāo)手段，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售。該類(lèi)現(xiàn)金并未入賬，因此是非法的，成為藥品商業(yè)賄賂的典型形式。很多藥品廠家、商以及客戶通常將這部分現(xiàn)金空間的大小作為衡量該藥品種類(lèi)是否能夠打開(kāi)市場(chǎng)的重要指標(biāo)?！皫Ы稹睜I(yíng)銷(xiāo)模式不可避免地引發(fā)商業(yè)賄賂風(fēng)險(xiǎn)，這也是葛蘭素商業(yè)賄賂等事件頻出的原因。3．2“過(guò)票”路徑導(dǎo)致假藥頻出和市場(chǎng)無(wú)序在底價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式下多會(huì)出現(xiàn)“過(guò)票”公司。“過(guò)票”公司是低價(jià)進(jìn)貨，高價(jià)開(kāi)票，但未實(shí)際發(fā)生藥品進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的皮包公司，該公司存在的理由是套取中間的高額費(fèi)用，為“帶金”銷(xiāo)售提供大量現(xiàn)金。“過(guò)票”和“帶金”是相互依托的，成為當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的兩大毒瘤。過(guò)票公司由于未發(fā)生實(shí)際的藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、保管和養(yǎng)護(hù)，導(dǎo)致部分假藥堂而皇之地進(jìn)入正規(guī)的銷(xiāo)售渠道，對(duì)老百姓的用藥安全造成了巨大危害。3．3“惡性”競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展受困由于我國(guó)整體醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)能力較弱，現(xiàn)階段大部分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是以生產(chǎn)仿制藥物為主，這就導(dǎo)致了部分藥品的生產(chǎn)廠家眾多，質(zhì)量和成本在符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的大環(huán)境下也出現(xiàn)了分化，相同品種在藥品招標(biāo)中出現(xiàn)了難以想象的價(jià)格差距，如強(qiáng)力枇杷露，全國(guó)共有127個(gè)批文，還有治咳枇杷露的16個(gè)批文，川貝枇杷露13個(gè)批文，涉及廠家眾多。強(qiáng)力枇杷露的價(jià)格由于規(guī)格和廠家的不同從3～38元不等。眾多生產(chǎn)廠家在搶占同一市場(chǎng)時(shí)，不可避免地出現(xiàn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度超過(guò)了企業(yè)的承受能力時(shí)，惡性競(jìng)爭(zhēng)必然產(chǎn)生，如在極低價(jià)中標(biāo)的情況下，藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法保證藥品的質(zhì)量。3．4“近視”效應(yīng)導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力弱“近視”效應(yīng)是指企業(yè)的運(yùn)營(yíng)只顧眼前利益而忽視了未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。醫(yī)藥產(chǎn)品是凝聚高科技含量的特殊商品，醫(yī)藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最終還是企業(yè)科研和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。部分醫(yī)藥企業(yè)往往會(huì)走入“近視”誤區(qū)，過(guò)于重視眼前的銷(xiāo)售利益，而忽視了產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新，當(dāng)企業(yè)的生存問(wèn)題解決后，必然要投入資源到研發(fā)上，不斷上市后續(xù)產(chǎn)品，以謀未來(lái)之發(fā)展，這樣的醫(yī)藥企業(yè)才真正具備生命力。

4合規(guī)背景下寧波生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

“合規(guī)”一詞在目前的醫(yī)藥行業(yè)中已經(jīng)并不陌生，合規(guī)管理制度最早是在醫(yī)藥外資企業(yè)中提出并執(zhí)行，然后在國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)中逐漸推行。如果說(shuō)在過(guò)去的十年中，部分企業(yè)在高額利潤(rùn)的驅(qū)使下，在法律邊緣地帶鋌而走險(xiǎn)，僥幸獲得了成功；那么未來(lái)十年，隨著我國(guó)法制體系的不斷健全，部分企業(yè)仍舊缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，應(yīng)用傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大，這會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。因此順應(yīng)“合規(guī)”形勢(shì)，進(jìn)行生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的變革顯得尤為重要。以下是在合規(guī)背景下，結(jié)合寧波醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提出生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新變革建議。4．1試行“藥品通用名”處方，加大患者選藥權(quán)利處方權(quán)是指具有法定資質(zhì)的醫(yī)師開(kāi)具處方的權(quán)力［15］。處方權(quán)不僅是醫(yī)生職業(yè)的最基本特征，也是病人與醫(yī)生醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵維系。醫(yī)生在對(duì)病人進(jìn)行治療時(shí)，其專(zhuān)業(yè)知識(shí)的優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致醫(yī)生的強(qiáng)勢(shì)和病人的弱勢(shì)地位，而處方權(quán)成為這種格局的一個(gè)載體。由于醫(yī)生具備處方權(quán)，因此也具備了選擇藥品種類(lèi)、規(guī)格、廠家的權(quán)利，而這種權(quán)利恰恰成為醫(yī)藥商業(yè)賄賂的溫床。因此，加大對(duì)醫(yī)生處方權(quán)的限制才是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變的突破點(diǎn)，才能真正使醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸擺脫商業(yè)賄賂的陰影。應(yīng)在充分論證的前提下，規(guī)定醫(yī)生處方只能開(kāi)具通用名，然后在相同通用名的情況下，由病人根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇相應(yīng)價(jià)格的藥品，這樣一方面對(duì)醫(yī)生的處方權(quán)進(jìn)行限制，另一方面也將選擇的權(quán)利交給了病人，可以在源頭上杜絕處方權(quán)的權(quán)利尋租，而醫(yī)藥廠家也將改變營(yíng)銷(xiāo)模式，將主要的客戶從醫(yī)生轉(zhuǎn)向真正服用藥物的患者，從而推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。4．2推廣“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，成為醫(yī)生和患者的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)向醫(yī)生強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性質(zhì)，傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀等來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣［16］。學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是在目前合規(guī)背景下，外資企業(yè)進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的主流模式，也是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的變革方向。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)必須開(kāi)發(fā)和挖掘產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)與臨床病例的潛在關(guān)系，幫助醫(yī)生找到最佳治療方案，同時(shí)促進(jìn)醫(yī)生在治療技能水平和用藥水平上得到雙重提升，最終在更好治愈病人的前提下，增加藥品銷(xiāo)量。醫(yī)藥企業(yè)要逐漸從“利益營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變到“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”和“情感營(yíng)銷(xiāo)”的融合體，成為值得醫(yī)生和患者信任的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)。4．3搶占基層醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)，創(chuàng)新國(guó)家基本藥物營(yíng)銷(xiāo)模式隨著國(guó)家醫(yī)改的推進(jìn)，國(guó)家基本藥物制度已基本建立，《國(guó)家基本藥物目錄》（2012版）共收錄藥品520種，目前各省的基本藥物增補(bǔ)目錄正在制定中。由于國(guó)家基本藥物的覆蓋面非常廣，根據(jù)規(guī)定，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備國(guó)家基本藥物，同時(shí)在縣級(jí)以上醫(yī)院也對(duì)基本藥物比例進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，因此基本藥物的用量將會(huì)持續(xù)上升。寧波的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必須抓住國(guó)家醫(yī)改的契機(jī)，針對(duì)部分基藥品種，建立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新：建立專(zhuān)門(mén)的基層醫(yī)療銷(xiāo)售隊(duì)伍，重點(diǎn)以學(xué)術(shù)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為突破點(diǎn)，定期開(kāi)展基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)學(xué)術(shù)研討會(huì)，提高基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的拜訪頻率和覆蓋率，做好社區(qū)居民的健康以及產(chǎn)品知識(shí)宣傳，與基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)周?chē)乃幍旰献?，增加藥品銷(xiāo)售渠道等。4．4搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)拓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)層面，目前OTC產(chǎn)品及保健品的PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)上藥店（PC互聯(lián)網(wǎng)）的形式開(kāi)展。在消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣逐漸形成以及網(wǎng)上購(gòu)物軟硬件設(shè)施日漸成熟的背景下，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)蓬勃發(fā)展。目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)還處于初級(jí)階段，寧波的生物醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)可以果斷介入，積極開(kāi)發(fā)相應(yīng)的APP軟件，實(shí)施醫(yī)藥微營(yíng)銷(xiāo)，搶占這塊空間巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

5結(jié)語(yǔ)

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

本次特邀了制造、流通、終端三方人士，各抒己見(jiàn)，爭(zhēng)鳴交流，如何作為才能化解矛盾，渡過(guò)艱難時(shí)段？

主持：左亮（國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家）

彭春雨（銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)版編輯主任助理）

藥品降價(jià)趨勢(shì)下的——

制藥企業(yè)：4大困局

?？锷啤≡慰刀髫愪N(xiāo)售公司總經(jīng)理，現(xiàn)任康恩貝公司首席顧問(wèn)

過(guò)去8年連續(xù)17次降價(jià)的結(jié)果是醫(yī)藥企業(yè)整體藥品價(jià)格從高位逐年大幅度拉落至偏低位，廠商整體上步入了微利時(shí)代，陷入4種困窘之中：

1.價(jià)格困境

連續(xù)的藥品降價(jià)極大地?fù)p傷了醫(yī)藥企業(yè)的正常生存與發(fā)展，直接剝奪的是它們的利潤(rùn)，而醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的剛性費(fèi)用卻不會(huì)因?yàn)樗幤方祪r(jià)而減少：特殊的市場(chǎng)環(huán)境，使得營(yíng)銷(xiāo)成本不是由醫(yī)藥企業(yè)說(shuō)了算的。

2.成本困境

近兩年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的整體成本不斷在被抬高：原輔材料、能源、運(yùn)輸流通等都在漲價(jià)，GMP改造造成固定成本大幅增加等。

3.研發(fā)困境

中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是，新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新缺少歷史積累，缺乏人才，無(wú)論企業(yè)還是專(zhuān)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)都缺乏基礎(chǔ)研究，應(yīng)用研究更多地是“短、平、快”的仿制與移植。

4.市場(chǎng)困境

藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于日用快速消費(fèi)品，大部分要通過(guò)醫(yī)院才能完成。因而，醫(yī)藥企業(yè)就陷入了這種困境：第一，價(jià)格越高的品種，醫(yī)院越歡迎，；第二，無(wú)論是醫(yī)院的利潤(rùn)還是醫(yī)生的收入都需要醫(yī)藥企業(yè)的灰色供養(yǎng)，后者背負(fù)著巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)；第三，真正療效好、價(jià)格低、消費(fèi)者能夠承受的藥品品種，即便中標(biāo)也難以實(shí)現(xiàn)大批量銷(xiāo)售。

降價(jià)，降價(jià)，降價(jià)；上升，上升，上升。價(jià)格與費(fèi)用矛盾下的——

挑戰(zhàn)與突破

以升御降 化危為機(jī)

蕭霖　廣州中一藥業(yè)有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理

藥品價(jià)格的不斷調(diào)整和降低導(dǎo)致的結(jié)果有三：

首先，壓縮了藥品的利潤(rùn)空間，引發(fā)了傳統(tǒng)藥品流通渠道的矛盾，處于營(yíng)銷(xiāo)鏈上最后一個(gè)環(huán)節(jié)的零售單體藥店成為最大的受害者之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，零售單體藥店占總體藥店數(shù)量的80%，由于藥品價(jià)差空間大大拉低，微薄的利潤(rùn)讓這些零售單體藥店幾乎無(wú)利可圖。就個(gè)體來(lái)說(shuō)，這與廠商有何關(guān)系？作為鏈條的一環(huán)，這個(gè)關(guān)系的作反用力就大了，這個(gè)龐大群體的無(wú)利可圖就導(dǎo)致了藥品、特別是一些成本較高的品牌藥品的流通阻力加大。

其次，不斷降低的藥品價(jià)格使得平價(jià)藥店成為最大受益者，形成零售市場(chǎng)的“積聚”現(xiàn)象，導(dǎo)致大多數(shù)OTC藥品、特別是品牌OTC藥品的銷(xiāo)售都向平價(jià)藥店集中，都在平價(jià)藥店中完成，從而使得平價(jià)藥店成為資源的寡頭，使醫(yī)藥企業(yè)在終端話語(yǔ)權(quán)上變得被動(dòng)，只能被平價(jià)藥店?duì)恐亲幼摺?/p>

最后，企業(yè)利潤(rùn)下降，以致在市場(chǎng)宣傳和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作上心有余而力不足。

辯證地看，再激烈的矛盾也有解決的途徑，在這種大環(huán)境趨勢(shì)下帶來(lái)的必然的矛盾面前，用什么樣的策略、方法或手段來(lái)化解降低價(jià)格對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響?

1．提升供應(yīng)價(jià)，擠壓降價(jià)空間。目前醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)原料都在上漲，這是一個(gè)實(shí)際情況，企業(yè)可以將這些實(shí)際情況反映給有關(guān)主管部門(mén)，讓他們了解醫(yī)藥企業(yè)真正的利潤(rùn)空間。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在政策允許的范圍內(nèi)提升自身的供應(yīng)價(jià)格。醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)時(shí)應(yīng)放棄過(guò)去以成本定價(jià)的方式，而應(yīng)以零售價(jià)為基準(zhǔn)的方式進(jìn)行。具體操作時(shí)，以下辦法可以參考：獨(dú)家品牌藥最高零售價(jià)下浮20%-25%為供應(yīng)價(jià)，非獨(dú)家品牌藥最高零售價(jià)下浮30%為供應(yīng)價(jià)。

2．以更換包裝的形式來(lái)提升零售價(jià)。比如原來(lái)每瓶裝50粒，售價(jià)10元，更換成每瓶裝20粒的小瓶，售價(jià)為6.5元。這樣一來(lái)，藥品的實(shí)際價(jià)格就提升了，空間又出來(lái)了。就算到時(shí)候20粒裝的小瓶?jī)r(jià)格再下調(diào)20%，企業(yè)的利潤(rùn)空間依然比原來(lái)還要大。當(dāng)然，用這種隱蔽的方式提升價(jià)格，要注意方法方式，千萬(wàn)不能弄巧成拙。

3．一些大中型的醫(yī)藥企業(yè)可以利用自身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的知名度，另推出一些利潤(rùn)較高的副品牌產(chǎn)品。對(duì)于這些副品牌產(chǎn)品，品牌藥企業(yè)不需要做廣告，采取與一些雜牌藥類(lèi)似的操作手法，讓這些產(chǎn)品最大限度地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

成本、市場(chǎng)——兩頭挖，潛力自然來(lái)

?？锷?/p>

藥品降價(jià)趨勢(shì)已定，今后制藥企業(yè)之間將進(jìn)入產(chǎn)品成本的博弈，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，在目前情況下，價(jià)格依然是制藥企業(yè)贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大份額的重要砝碼。降低生產(chǎn)成本對(duì)企業(yè)管理提出了挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)在降低成本的競(jìng)爭(zhēng)中已有成功的案例，如四川科倫的輸液和蜀中制藥的制劑成本在行業(yè)內(nèi)是最先進(jìn)的。

面對(duì)這樣的困局，從大環(huán)境上說(shuō)，相信政府在醫(yī)療領(lǐng)域里會(huì)有一個(gè)大的突破，使得被扭曲的市場(chǎng)環(huán)境能夠正常起來(lái)。從企業(yè)自身角度而言，除了多年來(lái)一直老生常談的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、成本控制等方面外，還是要尋求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)關(guān)注政府的宏觀改革以及推出的相應(yīng)措施，

重點(diǎn)可以關(guān)注以下兩個(gè)方面：

一是城市的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，政府已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并在政策導(dǎo)向上有所動(dòng)作，比如社區(qū)居民看病雙向問(wèn)診制。這一政策一經(jīng)落實(shí)，將會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作空間。二是政府大力推動(dòng)的新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程當(dāng)中的“兩網(wǎng)”建設(shè)和“新農(nóng)合”建設(shè)，在這一領(lǐng)域里，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)可以大有作為，這是本階段突破降價(jià)困境最有效的突破口。

產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越——突圍的3個(gè)必由之路

關(guān)平　東盛醫(yī)藥有限責(zé)任公司常務(wù)副總

品牌威力：利君沙力挫琥乙霉素

在這種局面下，首務(wù)之事是要加強(qiáng)品牌的打造，只有品牌做上去了，才能抵御價(jià)格降低的沖擊。

舉個(gè)例子，就像老鼠與米老鼠，雖然都是老鼠，卻有本質(zhì)上的區(qū)別。老鼠有億萬(wàn)只，可大家都只識(shí)米老鼠。這就是品牌與非品牌的概念。放到制藥工業(yè)中來(lái)說(shuō)，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學(xué)成分一樣，但銷(xiāo)售上卻判若云泥：利君沙賣(mài)了多少？琥乙紅霉素賣(mài)了多少？利君沙就是“米老鼠”，普通的琥乙紅霉素就是“老鼠”。我們要做的就是把自己的產(chǎn)品做成“米老鼠”。

一句話，品牌能帶給企業(yè)巨大的利潤(rùn)，所以我們必須走品牌之路。對(duì)于直接面對(duì)消費(fèi)者的OTC類(lèi)藥品，品牌影響力更是至關(guān)重要，它是消費(fèi)者選擇、購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵影響因素。

怎樣做品牌？制藥工業(yè)一直有一個(gè)說(shuō)法：產(chǎn)品卓越，市場(chǎng)卓越，執(zhí)行卓越。產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無(wú)論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營(yíng)銷(xiāo)管理的一種極高境界。

萬(wàn)艾可——產(chǎn)品卓越的“”者

如果我們有“萬(wàn)艾可”這樣的產(chǎn)品，幾乎不用打廣告、搞促銷(xiāo)，就會(huì)賣(mài)得很好，因?yàn)樗鄬?duì)卓越。但是目前中國(guó)企業(yè)有哪一家敢一年投入10億元來(lái)做研發(fā)？！產(chǎn)品卓越是我們追求的方向。

斯達(dá)舒、達(dá)克寧——市場(chǎng)卓越“排除異己”

那么沒(méi)有最好的產(chǎn)品怎么辦？沒(méi)有卓越的產(chǎn)品是不是就沒(méi)法活了？當(dāng)然不是。我舉個(gè)例子，斯達(dá)舒、達(dá)克寧等藥，大家都知道它們的名字，但誰(shuí)知道它們的成分呢？醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是相同化學(xué)成分卻有不同的名字。前面所指的這些藥，全國(guó)有一兩百家在生產(chǎn)，可老百姓只買(mǎi)其中一個(gè)，什么道理呢？市場(chǎng)卓越。這就是中國(guó)制藥工業(yè)的主流：主要的成功都是建立在市場(chǎng)卓越的基礎(chǔ)上——它們找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)完成產(chǎn)品的差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。

斯達(dá)舒從適應(yīng)癥和消費(fèi)者感受的角度來(lái)定位，一下抓住了所有胃病患者的三大癥狀。而且它說(shuō)得多了，別人就不能再用它的訴求點(diǎn)，否則反而是在為它打廣告。營(yíng)銷(xiāo)本身需要不斷創(chuàng)新，它最大的挑戰(zhàn)就是：我們要?jiǎng)?chuàng)造出區(qū)別于他人而又屬于我們自己的東西。

就像感冒藥中的白加黑，一聽(tīng)到這個(gè)名字，大家馬上會(huì)反應(yīng)出“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。這就是一個(gè)成功的差異化，它將產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了比較完美的結(jié)合。

那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你要明白，過(guò)去別人做成了的，你現(xiàn)在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。因?yàn)槠髽I(yè)外部的環(huán)境和內(nèi)部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。在創(chuàng)新上，我認(rèn)為“邦迪”是一個(gè)非常成功的案例。它先入為主，首先推出了非常方便的創(chuàng)可貼，現(xiàn)在它幾乎成了人們生活和旅游的必備品。而其后治跌打損傷的鼻祖云南白藥也推出了創(chuàng)可貼，但邦迪在創(chuàng)可貼的市場(chǎng)份額占了76%，云南白藥只占了百分之十幾，邦迪的品牌幾乎成了創(chuàng)可貼的代名詞。因此，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

執(zhí)行卓越——還想在這個(gè)圈里混的一般企業(yè)的通用“拐杖”

實(shí)際上有許多藥廠在產(chǎn)品卓越與市場(chǎng)卓越上都做不到，那么是不是活不下去了？也不是。它們依靠的是營(yíng)銷(xiāo)管理上的成功，也就是執(zhí)行上的卓越。策略是成功的第一步，執(zhí)行才是營(yíng)銷(xiāo)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們的一切管理，我們管理的一切，一切我們需要的策略和創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)，最終都取決于執(zhí)行。

除此之外，我們還要?jiǎng)?wù)實(shí)做事，比如加強(qiáng)對(duì)渠道的廣覆蓋，通過(guò)減少渠道“死角”提高銷(xiāo)量；還可以巧妙做事，和一些大型的全國(guó)性的平價(jià)連鎖開(kāi)展戰(zhàn)略性的合作，比如和平價(jià)連鎖共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)藥品品牌、OEM貼牌生產(chǎn)等，通過(guò)這些合作，藥品生產(chǎn)企業(yè)可以和終端建立更緊密的關(guān)系，充分利用自身資源。（注：本文由廣州左亮營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司公關(guān)部秘書(shū)王志琪根據(jù)采訪錄音及資料整理）

成為一條繩上的螞蚱——?jiǎng)?chuàng)建供應(yīng)鏈利益共同體

柯華松　廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總經(jīng)理

藥品降價(jià)可分為政策性降價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)（促銷(xiāo)）性降價(jià)。對(duì)于前者，企業(yè)只能采取規(guī)避、調(diào)整、適應(yīng)、創(chuàng)新等手段應(yīng)對(duì)；而競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)是藥企最應(yīng)關(guān)注并能有所作為同時(shí)也是最棘手和難以應(yīng)對(duì)的矛盾體。

目前，生產(chǎn)成本與營(yíng)銷(xiāo)成本不斷攀升已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下，提價(jià)常常只是藥企的一個(gè)奢望！因此，藥企唯有將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“產(chǎn)品、渠道、品牌”做到極致，才能殺出紅海，尋到藍(lán)海。這其中的核心是：創(chuàng)建供應(yīng)鏈的利益共同體。

如何讓供應(yīng)鏈上的每個(gè)個(gè)體成為一條繩上的螞蚱

所謂供應(yīng)鏈利益共同體，就是供應(yīng)鏈內(nèi)的原材料商、制造商、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、消費(fèi)者都應(yīng)得到合理均衡的利益或服務(wù)，才能產(chǎn)生良性互動(dòng)，勢(shì)能推動(dòng)，共同發(fā)展。

大多數(shù)OTC藥企，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上實(shí)行一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)二級(jí)分銷(xiāo)制，平價(jià)風(fēng)暴使終端價(jià)格壓低，上行而擠壓經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的價(jià)格，后者上行擠壓廠家，最終廠家承擔(dān)了價(jià)格降低之惡性循環(huán)的痛。一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是產(chǎn)品的市場(chǎng)“蓄水池”，早澇保收；二級(jí)分銷(xiāo)商是產(chǎn)品到達(dá)終端的“水管”，管網(wǎng)縱橫；終端（藥店）是產(chǎn)品到達(dá)顧客手里的“水籠頭”，擰開(kāi)即有。廠家每日每月的向“蓄水池”蓄水，只要能維持合理的勢(shì)能（水壓），系統(tǒng)就能順流順暢；若不能維持合理的勢(shì)能（供價(jià)售價(jià)價(jià)差），系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生逆流。

藥企營(yíng)銷(xiāo)，要管理好“蓄水池”、“水管”、“終端”，關(guān)鍵是控好水壓方能產(chǎn)生合理流動(dòng)的勢(shì)能，也就是要調(diào)控好價(jià)格，建立價(jià)格維護(hù)體系，保證供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)多方利益的分配及均衡，讓利益驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售。為什么很多品牌藥被終端拿來(lái)祭價(jià)，被非品牌藥攔截，被終端擺放在最不顯眼的角落？重要原因就在于品牌藥在供應(yīng)鏈利益分配上不均衡，或者自恃是品牌是名牌，不屑均衡，最終，市場(chǎng)會(huì)做出合理的“選擇”。

和黃中藥：價(jià)格維護(hù)行動(dòng)中

2005年12月，白云山和黃中藥在全國(guó)實(shí)施“價(jià)格維護(hù)，亮劍行動(dòng)”，掀起品牌廠家品牌產(chǎn)品終端維護(hù)價(jià)格風(fēng)暴，保護(hù)消費(fèi)者、銷(xiāo)售商、供應(yīng)商的合理利益，市場(chǎng)接受，商家肯定，收到了良好的預(yù)期效果。

白云山和黃與終端簽訂協(xié)議，對(duì)執(zhí)行規(guī)定的售價(jià)者，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、返利及其他方面的支持服務(wù)，如成為白云山和黃“家庭過(guò)期藥品免費(fèi)更換”授權(quán)定點(diǎn)藥店等引導(dǎo)終端，倡導(dǎo)合作才會(huì)雙贏，在降價(jià)趨勢(shì)下共同建立利益共同體才是長(zhǎng)效之計(jì)。

也有部分終端擔(dān)心，維價(jià)（漲價(jià)）會(huì)否影響銷(xiāo)量？其實(shí)所謂維價(jià)（漲價(jià)）只是對(duì)過(guò)去扭曲的價(jià)格做一個(gè)矯正，是在國(guó)家政策及市場(chǎng)接受的許可值內(nèi)進(jìn)行。也許，價(jià)格只是在一元或幾角之間變動(dòng)，但其獲取的利潤(rùn)率卻有8%～10％，滿足了行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售毛利率的期望，因此，不會(huì)影響銷(xiāo)量，相反，供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)多方的利益得到了保障，銷(xiāo)量還會(huì)得到提升。

價(jià)格維護(hù)需要對(duì)終端進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也是在增加供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)成本，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)內(nèi)，看似不均衡，百上加斤，但它激活了供應(yīng)鏈其他成員，促使銷(xiāo)量得到增長(zhǎng)，規(guī)模得到擴(kuò)大，由此帶給供應(yīng)商的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)由此而付出的成本，供應(yīng)鏈內(nèi)的“逆流”不復(fù)存在，每一環(huán)節(jié)的商家向上一環(huán)節(jié)的供應(yīng)商壓低價(jià)格擠壓利潤(rùn)的現(xiàn)象也不復(fù)存在，廠家對(duì)商家的掌控權(quán)大了，雙方在系統(tǒng)內(nèi)和諧均衡發(fā)展，共同贏取市場(chǎng)。

也許有人會(huì)問(wèn)，全國(guó)藥店有20多萬(wàn)家，終端浩如煙海，如何亮劍？其實(shí)，不管是“二八原理”，還是領(lǐng)頭羊現(xiàn)象，抑或是武術(shù)中的四兩撥千斤之玄妙，關(guān)鍵就在于能掌握重點(diǎn)市場(chǎng)，掌握重點(diǎn)終端，特別是對(duì)區(qū)域有影響有品牌的終端、銷(xiāo)量大的終端、玩平價(jià)玩噱頭的終端，對(duì)它們進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，維護(hù)好合理的價(jià)格，就可以引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格向著有利于我們的方向接軌。事實(shí)上，鑒于資金、成本、資源等因素，中小型藥店不是市場(chǎng)價(jià)格混亂的始作俑者，它們的售價(jià)本身就接近廠家的限價(jià)水平，他們更愿意配合廠家的維價(jià)行動(dòng)。

商業(yè)活動(dòng)不同于戰(zhàn)場(chǎng)，不是你死我活；商業(yè)活動(dòng)中的供應(yīng)鏈?zhǔn)抢婀餐w，他們是雙贏，是多贏，如同一個(gè)自然生態(tài)系統(tǒng)，共生、共存、共存，榮損與共，休戚相關(guān)。在降價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)成本走高的趨勢(shì)下，在目前的大環(huán)境下，創(chuàng)建供應(yīng)鏈的利益共同體仍是一件十分困難的工程，但是，隨著商業(yè)環(huán)境趨良，共贏多贏的思想必為為人們所接受。誰(shuí)先人一步，風(fēng)險(xiǎn)大些，但收益更大！這是促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)的不二法則。

分工，專(zhuān)注，精益，利益驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作

牛正乾　九州通集團(tuán)北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理

壓力迫使分工，合作謀求共贏

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，仍然停留在波特教授提出價(jià)值鏈理論時(shí)的階段，每家制藥企業(yè)，無(wú)論大小幾乎都是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸以及對(duì)產(chǎn)品各類(lèi)輔助作用于一體的多種活動(dòng)的集合，所以很多醫(yī)藥企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”也就是將一系列環(huán)節(jié)都集中在自身內(nèi)部進(jìn)行為基礎(chǔ)。同時(shí)，每一環(huán)節(jié)帶來(lái)的所有壓力幾乎都投向生產(chǎn)企業(yè)自身，在整個(gè)行業(yè)藥品降價(jià)成為行業(yè)主旋律，獲利能力不斷下降，營(yíng)銷(xiāo)成本直線上升時(shí)，它們自然就走上了前所未有的困境。

其實(shí)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志，在于是否形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)是否結(jié)成了穩(wěn)定的分工協(xié)作關(guān)系，分工越明確、職責(zé)越清晰，就越能做深做專(zhuān)，產(chǎn)業(yè)鏈條的整體協(xié)同優(yōu)勢(shì)也越能發(fā)揮到極至，產(chǎn)業(yè)的效率也就越高，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就越強(qiáng)。

一年一度的藥品降價(jià)（調(diào)價(jià)）仍在發(fā)生，醫(yī)藥平價(jià)業(yè)態(tài)的流通企業(yè)仍在蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)“價(jià)格破壞”的低價(jià)傾向，給現(xiàn)有（傳統(tǒng)）的整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)巨大壓力?！皟r(jià)格破壞”使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的收益明顯下降，這就迫使整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)（包括制造、批發(fā)、零售等）均在經(jīng)營(yíng)方式、組織形式以及管理技術(shù)上進(jìn)行變革，以促使“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈全體效率提高”，這必然將淘汰一些效率低下的環(huán)節(jié)（包括一些企業(yè)或單體企業(yè)內(nèi)部不具優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)）。

在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，在增值與成本的比較下，在有限的資源條件下，企業(yè)要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迫切需要將原有的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等環(huán)節(jié)，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和組合，將資源集中于特定的點(diǎn)，僅保留關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)或減少投入或干脆放棄，利用市場(chǎng)尋求合作伙伴，共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過(guò)程，從而最大幅度地降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)更高的增值效益。

在追求價(jià)值增值和降低成本的權(quán)衡中，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)從價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)“點(diǎn)”上突破帶動(dòng)業(yè)務(wù)“面”的發(fā)展，從自己的比較優(yōu)勢(shì)出發(fā)（這種優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為在該環(huán)節(jié)上具有成熟、精湛的技術(shù)和較低的成本），選擇某個(gè)或若干環(huán)節(jié)培育并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)地位。

企業(yè)價(jià)值鏈的分解、縮短應(yīng)該成為一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以保證獲得最大的投入產(chǎn)出比，從而經(jīng)營(yíng)的核心是，用最小的投入獲得最大收益。激烈的競(jìng)爭(zhēng)必將迫使一些企業(yè)不得不放棄某些“增值”環(huán)節(jié)，未來(lái)，涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大而全的企業(yè)將大大減少甚至完全消失。

醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)基于產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作

基于這種專(zhuān)業(yè)分工、合作共贏的指導(dǎo)理念，有很多具體方法，已經(jīng)有很多企業(yè)正實(shí)施，比如：

通過(guò)差異化形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。有的醫(yī)藥企業(yè)正在放棄一些不具備優(yōu)勢(shì)的品種，僅僅挑選有潛力有利潤(rùn)的產(chǎn)品集中做大規(guī)模；有的專(zhuān)門(mén)為幾家大的醫(yī)藥物流公司生產(chǎn)個(gè)別品種，把自己的產(chǎn)品直接給幾家大的物流公司來(lái)做，減少中間環(huán)節(jié)，形成直供的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大大型物流公司的采購(gòu)量和采購(gòu)次數(shù)，降低銷(xiāo)售過(guò)程中的管理費(fèi)，同時(shí)快速做大市場(chǎng)。

OEM進(jìn)行時(shí)。不少企業(yè)正在進(jìn)行OEM（委托加工）代加工生產(chǎn)，消化閑置產(chǎn)能。藥品委托生產(chǎn)在國(guó)外很普遍，可以合理使用社會(huì)資源，我國(guó)修訂后的《藥品管理法》也對(duì)此作了明確規(guī)定。在這個(gè)問(wèn)題上，還應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情，逐步與國(guó)際慣例靠攏。OEM表現(xiàn)的5種方式：

①橫向聯(lián)合OEM，企業(yè)可以主動(dòng)尋求和國(guó)內(nèi)一些大制藥企業(yè)合作，成為他們的生產(chǎn)代加工車(chē)間，賺取生產(chǎn)利潤(rùn)。

②縱向聯(lián)合OEM，解決流通企業(yè)對(duì)OEM的需求。醫(yī)藥流通企業(yè)委托藥廠生產(chǎn)一直占委托加工的最大比重，隨著醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范以及GMP后藥廠設(shè)備閑置率上升，藥品委托加工業(yè)務(wù)將會(huì)更熱，流通公司向上延伸的熱情還會(huì)持續(xù)高漲。

③為國(guó)外藥企OEM，國(guó)內(nèi)藥企和國(guó)外制藥巨頭跨國(guó)公司合作，為其OEM。中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和相對(duì)廉價(jià)的生產(chǎn)成本，完全可以為外資藥企在中國(guó)做藥品的外包生產(chǎn)，GMP認(rèn)證為外資藥企在中國(guó)生產(chǎn)外包掃除了障礙。

④為醫(yī)院制劑OEM。根據(jù)新頒布的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑配制監(jiān)督管理辦法》，符合規(guī)定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中藥制劑可以委托符合規(guī)定的藥品生產(chǎn)企業(yè)為其配制制劑，這樣，藥企可以利用這一良好契機(jī)在為醫(yī)院的制劑進(jìn)行OEM的同時(shí)，加強(qiáng)和醫(yī)院的聯(lián)系，使自身產(chǎn)品得到更好的推廣。

⑤快速仿制到期的中藥保護(hù)品種和專(zhuān)利到期品種，或者快速開(kāi)發(fā)保健食品，消化產(chǎn)能。

基于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同合作的創(chuàng)新，目的在于能夠有效的實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的整合，通過(guò)共享利益，實(shí)現(xiàn)“借力”發(fā)力，提高效率，降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)目前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境。

再單單以?xún)r(jià)格抓人難以支撐

鄺躍喜　老百姓大藥房全國(guó)管理機(jī)構(gòu)品牌推廣部長(zhǎng)。

作為鏈條的一環(huán)，降價(jià)與費(fèi)用矛盾終端也在經(jīng)歷，我們面臨著前所未有的營(yíng)銷(xiāo)壓力：運(yùn)營(yíng)成本提高，競(jìng)爭(zhēng)空前加劇，競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷(xiāo)手段的初級(jí)化與同質(zhì)化，不讓降低了顧客的忠誠(chéng)度，更使得成本上升而效益下降，消費(fèi)者對(duì)藥店的營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸麻木，期望值越來(lái)越高；而供應(yīng)商資源的支持卻不斷分散甚至難以為繼等。和“上家”一樣，我們也不輕松。在現(xiàn)實(shí)面前，我們既不能等、靠、要，也不能生死由天，而要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，現(xiàn)在及以后從如下方面采取措施走過(guò)這一段：

1.努力爭(zhēng)取政策，集中行業(yè)之力聯(lián)合公關(guān)，爭(zhēng)取到抗生素、處方藥的銷(xiāo)售權(quán)限。

2.圍繞健康進(jìn)行品種、業(yè)種擴(kuò)展，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的自我藥療、自我保健的教育，拓展藥品零售企業(yè)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)空間。分不如搶?zhuān)哟筢t(yī)院品種的經(jīng)營(yíng)力度，從而加大消費(fèi)者對(duì)零售藥店的選擇，擴(kuò)展藥品零售的整體市場(chǎng)總量。利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)引進(jìn)保健品、化妝品甚至包括食品與其他日用品等新品種，從而能夠從超市、化妝品店?duì)幦〉阶约河袑?zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。

4.初級(jí)高成本買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)與單純的價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)向整合行銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，藥品零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將走出門(mén)店，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與影響較大的公關(guān)活動(dòng)，部分實(shí)力增強(qiáng)的終端企業(yè)將著眼于長(zhǎng)期品牌的培養(yǎng)與顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，啟動(dòng)并重視整合營(yíng)銷(xiāo)，注重促銷(xiāo)、社區(qū)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、傳播等方面的整體效應(yīng)，在體現(xiàn)價(jià)格吸引的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。將成為零售企業(yè)一個(gè)新的特點(diǎn)。

藥品零售企業(yè)開(kāi)始注重自己的社會(huì)公眾形象的樹(shù)立與傳播，成體系地開(kāi)展活動(dòng)公關(guān)與媒體公關(guān)。如幾個(gè)較大的大藥房都在大范圍開(kāi)展了廢舊藥物以舊換新的公益活動(dòng)，天天好大藥房參與CCTV年度人物評(píng)選社會(huì)公益獎(jiǎng)的評(píng)選，老百姓大藥房獲取國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心與搜狐財(cái)經(jīng)的企業(yè)社會(huì)公眾形象獎(jiǎng)等，說(shuō)明藥品零售企業(yè)開(kāi)始了大力度的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

三管齊下，先活當(dāng)下，再活長(zhǎng)遠(yuǎn)

左亮　廣州左亮營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

要想從當(dāng)前的困境中真正走出，讓藥企從此遠(yuǎn)離價(jià)格滑落、費(fèi)用上升的尖銳矛盾，必須標(biāo)本兼治，既要從長(zhǎng)計(jì)議，更要解燃眉之急，沒(méi)有眼前的存活，何談未來(lái)？而沒(méi)有“遠(yuǎn)慮”者，則必近憂不斷，乃至死亡：

1．加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)。目前，品牌藥的銷(xiāo)售量約占70%以上，也就是說(shuō)品牌藥的消費(fèi)在醫(yī)藥市場(chǎng)上仍然是主流。不容忽視的是，隨著這幾年醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌藥的銷(xiāo)售有明顯下降的趨勢(shì)。其中的原因很多，品牌忠誠(chéng)度的下降是主要因素之一。

品牌忠誠(chéng)度為什么會(huì)下降？根據(jù)廣州左亮營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司研究中心市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：一方面，是由于一些價(jià)格更低的雜牌的攔截，另一方面，來(lái)自于無(wú)利可圖的渠道的抵觸。可以說(shuō)，消費(fèi)者和渠道兩方面的品牌忠誠(chéng)度都在開(kāi)始動(dòng)搖。企業(yè)必須對(duì)此給予足夠重視，未雨綢繆，采取多種形式加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)，更要提升消費(fèi)者對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，要知道維系一個(gè)老顧客的成本等于開(kāi)發(fā)10個(gè)新顧客的成本。

具體措施建議，在消費(fèi)者方面，可以通過(guò)舉辦一些公益性的活動(dòng)、成立消費(fèi)者健康俱樂(lè)部等形式來(lái)進(jìn)行，在渠道方面，可以采取銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)誼活動(dòng)等形式來(lái)進(jìn)行。葛蘭素史克公司就曾經(jīng)聯(lián)合廣州左亮營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司舉辦過(guò)一些針對(duì)哮喘病的全國(guó)性的公益活動(dòng)、針對(duì)連鎖藥店的聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的建設(shè)，最終都取得了不錯(cuò)的效果。

2．加大藥品研發(fā)創(chuàng)新力度。根據(jù)國(guó)家政策，享有自主知識(shí)產(chǎn)品的專(zhuān)利藥受到法律保護(hù)，可以自行定價(jià)。而目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上80%都是仿制藥，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重性。由于大家的成本幾乎是透明的，所以企業(yè)根本左右不了市場(chǎng)和政策，只能碰運(yùn)氣。但企業(yè)有自己真正的新藥就不同了，首先，療效確切的新藥，消費(fèi)者肯定不會(huì)喊貴，多貴都好，只要效果好，用了能康復(fù)，多花點(diǎn)錢(qián)也愿意，而且價(jià)格貴政府的政策也允許；其次，受保護(hù)的專(zhuān)利使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能公開(kāi)仿制你的產(chǎn)品，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的價(jià)格穩(wěn)定，企業(yè)自然就賺錢(qián)。目前，廣藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)等大型醫(yī)藥企業(yè)都在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上重金投入，很多企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到研發(fā)對(duì)企業(yè)未來(lái)生存發(fā)展的重要性。

3．壓縮渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)行渠道扁平化。過(guò)長(zhǎng)的渠道費(fèi)用較高，因?yàn)槊慷嘁粚蛹?jí)，就要為這一級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商留10%—15%、甚至更多的空間，而實(shí)施渠道扁平化，采取直接向終端供應(yīng)，可以將原來(lái)留給不同級(jí)別經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)差來(lái)抵消降價(jià)所減少的價(jià)差。這樣一來(lái)，盡管零售價(jià)格下降了，但企業(yè)依然有利可圖。所以在目前這種降價(jià)趨勢(shì)下，藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)通過(guò)壓縮渠道結(jié)構(gòu)、進(jìn)行渠道扁平化，化解降價(jià)的影響。

在這點(diǎn)上，胃藥市場(chǎng)的黑馬——“斯達(dá)舒”膠囊就做得比較好?！八惯_(dá)舒”膠囊采用直銷(xiāo)+單級(jí)的短渠道模式使絕大多數(shù)的藥店都能以基本統(tǒng)一的價(jià)格進(jìn)貨，這使得零售終端的推薦力度大大增加，不但很好地解決了單體藥店賣(mài)貨不賺錢(qián)的困惑，而且從根本上杜絕了竄貨的難題。采用這一模式后，主打產(chǎn)品斯達(dá)舒的銷(xiāo)售額明顯上升，企業(yè)的贏利節(jié)節(jié)攀升。

言論擷萃：

?？锷疲?年17次降價(jià)，制藥企業(yè)已步入了微利時(shí)代，企業(yè)陷入4面困窘：價(jià)格困境，成本困境，研發(fā)困境，市場(chǎng)困境。我們處在“痛苦”的市場(chǎng)中。

?？锷疲赫l(shuí)的成本低，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。成本博弈是價(jià)格博弈背后看不見(jiàn)的另一激烈戰(zhàn)場(chǎng)。

關(guān)　平：產(chǎn)品卓越對(duì)處方藥的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，市場(chǎng)卓越是對(duì)OTC產(chǎn)品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無(wú)論是對(duì)處方藥還是對(duì)OTC都是營(yíng)銷(xiāo)管理的一種極高境界。

蕭　霖：“只有積極自救者上帝才會(huì)幫助他，”有足夠的策略讓我們化解危機(jī)：更換包裝提升零售價(jià)就是一種隱蔽辦法之一，以前一瓶50粒，賣(mài)10元，現(xiàn)在能不能推出小瓶裝，20粒，6.5元，更低的單瓶?jī)r(jià)，更好的銷(xiāo)售。即便價(jià)格再下調(diào)20%，利潤(rùn)空間依然比原來(lái)要大。

柯華松：品牌藥被終端拿來(lái)祭價(jià)，被非品牌藥攔截，被終端擺放在最不顯眼的角落——重要原因就在于品牌藥在供應(yīng)鏈利益分配上不均衡。建立供應(yīng)鏈的利益共同體勢(shì)在必行，更是藥企促進(jìn)銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)的不二法則。誰(shuí)先人一步，風(fēng)險(xiǎn)大些，但收益更大。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

拼搏奮斗的十一年，方立松一直把“天道酬勤”立為自己的座右銘，無(wú)論在人生職場(chǎng)的初期，還是日后奔波的路上，他始終踐行著自己的信念。

11年的時(shí)光如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間他已在屬于他的舞臺(tái)上，盡情展現(xiàn)著自己的輝煌。大學(xué)畢業(yè)后的方立松在國(guó)內(nèi)知名的化妝品品牌丁家宜化妝品服務(wù)了近5年，從底層做起，一直榮升為總裁助理兼廣告媒介部經(jīng)理，幫助其從區(qū)域型企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)性企業(yè)。

2004年日化行業(yè)危機(jī)四伏的時(shí)候，他選擇了離開(kāi)，選擇了當(dāng)時(shí)仍是默默無(wú)聞的仁和藥業(yè)，擔(dān)任媒介總監(jiān)，從此踏入醫(yī)藥行業(yè)，來(lái)到了北京。在這期間他還經(jīng)歷過(guò)短暫的創(chuàng)業(yè)，在那段艱苦的日子里，他得到了極大地鍛煉，這一直影響著他今后的發(fā)展。

2004年方立松開(kāi)始創(chuàng)建仁和集團(tuán)北京辦事機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建仁和集團(tuán)的廣告媒介體系，搭建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始操作品牌、媒介、公關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)行事件行銷(xiāo)、娛樂(lè)行銷(xiāo)。品牌廣告和媒介策略的成功操作是仁和快速成長(zhǎng)的重要因素之一。在多年實(shí)踐基礎(chǔ)上，方立松結(jié)合國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀理論，原創(chuàng)了一套企業(yè)媒介運(yùn)作理論，名為“企業(yè)媒介方程式”。在這個(gè)理論的指引下，他在仁和藥業(yè)操作了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的成功案例，04年開(kāi)始仁和集團(tuán)旗下品牌從無(wú)到有，從小到大，婦炎潔、閃亮滴眼露、仁和可立克、優(yōu)卡丹等，成功品牌一個(gè)接著一個(gè)……

潔身自好，低調(diào)做人

俗語(yǔ)說(shuō)：人怕成名豬怕壯。面對(duì)浮躁的廣告行業(yè)，方立松說(shuō)，作為一個(gè)每年有幾個(gè)億廣告費(fèi)投放權(quán)的甲方，面對(duì)全國(guó)無(wú)數(shù)媒體廣告公司的貼身乙方服務(wù)，不能有一絲浮燥，也要盡量避免染有甲方的傲慢之氣。做這項(xiàng)工作，要靠實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、靠智慧創(chuàng)新、靠為人處事贏得別人的尊重、支持，但真正能在這個(gè)崗位上能夠沉淀下來(lái)的人少之又少。

所以，在各大媒體開(kāi)推廣會(huì)的時(shí)候，只要不是演講嘉賓，面對(duì)眾多媒體公司的“粉絲”包圍，方立松通常都會(huì)低調(diào)快速躲在會(huì)場(chǎng)一角認(rèn)真傾聽(tīng)會(huì)議內(nèi)容。

低諷來(lái)源于自己足夠的自信。這份低調(diào)和自信不僅為他贏得了良好的發(fā)展環(huán)境，也讓他有更多的時(shí)間去研究自己的業(yè)務(wù)。著名媒介研究專(zhuān)家美蘭德總經(jīng)理崔燕振曾經(jīng)這樣說(shuō)，方立松是中國(guó)傳媒行業(yè)最年輕的資深媒介專(zhuān)家。方立松作為一個(gè)企業(yè)的媒介策劃人，把媒體運(yùn)營(yíng)、傳媒行業(yè)發(fā)展研究得十分透徹，可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行溝通，在甲乙丙三方不斷地變換角色。

方立松坦言，作為一名廣告人，要有抵抗風(fēng)險(xiǎn)和別人誘惑的能力，要讓人知道你的價(jià)值，讓別人為你的價(jià)值買(mǎi)單。人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)過(guò)程，要在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值增值和品牌化。

選擇即成功

不同的人對(duì)成功和幸福有著不同的理解，方立松也一樣，他認(rèn)為選擇即是成功。能夠在經(jīng)歷反復(fù)的心里斗爭(zhēng)后做出艱難的選擇，就意味著幸福和成功。很多人都不能理解他為什么要離開(kāi)風(fēng)風(fēng)光光的甲方，投向乙方，很多朋友在為他盤(pán)算這一選擇的利害得失。

面對(duì)這么多的不解，方立松告訴記者：這的確是一次艱難選擇，他是出于個(gè)人下一個(gè)發(fā)展計(jì)劃而這樣選擇的。他個(gè)人在品牌、媒介、公關(guān)行業(yè)積累了11年經(jīng)驗(yàn)，先后在日化、醫(yī)藥兩個(gè)集團(tuán)公司各服務(wù)了5年，都是和企業(yè)一起奮斗，從一個(gè)區(qū)域型企業(yè)發(fā)展成全同的知名集團(tuán)型企業(yè)，在中國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了大量的成功經(jīng)驗(yàn)。但是，作為一名廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他還有自己的職業(yè)夢(mèng)想。

根據(jù)國(guó)家工商行政管理總局統(tǒng)計(jì)處公布的數(shù)據(jù)，2008年中國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)1900億元，市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且每年仍將以?xún)晌粩?shù)的速度增長(zhǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)外的資本在傳媒行業(yè)剮剛涉1人，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，存在大量的行業(yè)整合并購(gòu)及投資機(jī)遇，而他在甲方的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力也正是整合傳媒公司所需要的。他最看好的在未來(lái)5年能高速成長(zhǎng)的行業(yè)就包括傳媒行業(yè)，這是他選擇離開(kāi)仁和藥業(yè)加盟廣而告之的最主要的原因之一。

在仁和藥業(yè)副總經(jīng)理這個(gè)舉足輕重的崗位上做了長(zhǎng)達(dá)5年之久，方立松似乎感到，他無(wú)法再超越自己，突破自己。即使跳到另外的企業(yè)，他還是同樣在重復(fù)著以前的事情?！叭嗽谕Ｖ沟臅r(shí)候是很痛苦的，特別是處于人生的黃金年齡?！狈搅⑺扇缡钦f(shuō)。

攜手廣而告之，共創(chuàng)美好明天

之所以選擇廣而告之廣告公司，他認(rèn)為最重要的是廣而告之已經(jīng)是一個(gè)良好的事業(yè)平臺(tái)。廣而告之成立于2003年，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，現(xiàn)已成為提供綜合傳播服務(wù)的中國(guó)領(lǐng)先電視廣告資源運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)也是CCTV最大的獨(dú)立廣告商。的廣告資源覆蓋CCTV綜合頻道(CCTV－1)、經(jīng)濟(jì)頻道(CCTV-2)、中文國(guó)際頻道(CCTV-4)、西班牙語(yǔ)頻道(CCTV-E)、法語(yǔ)頻道(ECTV-F)五大電視頻道及央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，還擁有央視重大體育賽事在CCTV-1乜的廣告銷(xiāo)售權(quán)。值得一提的是，廣而告之公司在CCTV-1和CCTV-2所創(chuàng)意并制作的公益廣告《廣而告之》欄目，堅(jiān)持每天用2分鐘時(shí)間的公益廣告默默影響著全中國(guó)的社會(huì)行為。

其次，經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展，廣而告之于2008年8月4日在紐約證券交易所上市，是中國(guó)首家在紐交所上市的電視媒體廣告公司。上市后在融得巨額資金同時(shí)，也在積極尋找新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，而全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給傳媒行業(yè)的投資、并購(gòu)提供了良機(jī)，尤其是中國(guó)的傳媒行業(yè)。面對(duì)手中握有巨額現(xiàn)金的廣而告之，任何一個(gè)有事業(yè)野心的職業(yè)經(jīng)理人，都難以抗拒其巨大的誘惑。

再次，方立松很看好廣而告之的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！皬V而告之的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是我所見(jiàn)到的眾多傳媒公司中非常專(zhuān)業(yè)、富有經(jīng)驗(yàn)、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，擁有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。尤其是團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，掌舵人，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王生成先生，不但睿智而且儒雅，對(duì)商業(yè)成功、社會(huì)責(zé)任、公益事業(yè)等有著獨(dú)特深刻的理解，在首次面談的過(guò)程中我就被他對(duì)于商業(yè)成就和公益事業(yè)的執(zhí)著追求深深打動(dòng)，使我堅(jiān)信廣而告之的事業(yè)很快還會(huì)有新的發(fā)展，在這樣的歷史機(jī)遇面前，能選擇加入這樣的公司是一件自豪和幸運(yùn)的事情?！狈搅⑺蛇@樣對(duì)《廣告主》說(shuō)。

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)范文

專(zhuān)注于私募股本、基建及債務(wù)管理的國(guó)際投資者3i宣布，委任蘇騏(Paul Su)為3i中國(guó)的高級(jí)合伙人，于2011年9月1日正式生效。蘇騏的委任將進(jìn)一步鞏固3i在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，并突顯中國(guó)在3l環(huán)球投資策略中的地位。蘇騏將常駐北京，負(fù)責(zé)促成投資及落實(shí)投資策略，并直接向3i亞洲及美洲主席Bob Stefanowski匯報(bào)。蘇騏與美國(guó)和中國(guó)的眾多私有或國(guó)有企業(yè)合作過(guò)，涉及的行業(yè)廣泛，包括能源，消費(fèi)，醫(yī)療保健、房地產(chǎn)，科技和工業(yè)等。

高博立出任領(lǐng)盛投資亞太區(qū)策略研究部主管

領(lǐng)盛投資管理宣布，委任高博立(PauI Guest)為亞太區(qū)策略研究部主管，于2011年9月1日正式生效。高博立將常駐新加坡，與環(huán)球策略團(tuán)隊(duì)緊密合作，致力于分析30個(gè)國(guó)家及150個(gè)都會(huì)區(qū)域的資本市場(chǎng)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。他將直接向常駐芝加哥的投資策略研究部國(guó)際總監(jiān)Jacques Gordon及常駐香港的亞太區(qū)投資總監(jiān)馬開(kāi)博匯報(bào)。加入領(lǐng)盛投資管理前，高博立任職于仲量聯(lián)行，先后擔(dān)任英國(guó)研究總監(jiān)和歐洲、中東、非洲研究主管。

中信證券擬投30億元設(shè)立金融投資子公司

中信證券(60(3030)股份有限公司公告稱(chēng)，將向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立全資子公司“中信證券金融產(chǎn)品投資有限公司”從事金融產(chǎn)品投資業(yè)務(wù)，初始投資額為30億元。這是證監(jiān)會(huì)自今年5月份《關(guān)于證券公司自營(yíng)業(yè)務(wù)投資范圍及有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《自營(yíng)規(guī)定》)后，第二家申請(qǐng)?jiān)O(shè)立金融產(chǎn)品投資子公司的券商。金融產(chǎn)品投資子公司是指券商在開(kāi)展自營(yíng)業(yè)務(wù)中，未被列入《自營(yíng)規(guī)定》清單的金融產(chǎn)品，證券公司可以以設(shè)立子公司的方式參與投資。

小米科技完成4100萬(wàn)美元首輪融資

天使投資人雷軍親自管理著小米科技，基于Android系統(tǒng)開(kāi)發(fā)軟件，又在Android之上開(kāi)發(fā)自己的手機(jī)操作系統(tǒng)，還準(zhǔn)備出品手機(jī)。雷軍日前宣布小米科技已經(jīng)完成4100萬(wàn)美元的第一輪融資。雷軍的這支新團(tuán)隊(duì)有著頗為豪華的背景。小米聯(lián)合創(chuàng)始人包括原GoogIe中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原GoogIe中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。

聯(lián)想投資向立華畜禽注資3000多萬(wàn)美元

常州立華牽手聯(lián)想投資，是國(guó)內(nèi)最大的非上市農(nóng)業(yè)企業(yè)與資本市場(chǎng)的聯(lián)姻。起關(guān)鍵作用的是立華公司的核心技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式和核心團(tuán)隊(duì)。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想投資將注入資金3000多萬(wàn)美元+九州投資也將注入資金近1億元人民幣。為立華公司在養(yǎng)殖行業(yè)盡早布局，朝著多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范公司運(yùn)作和管理，為上市做好準(zhǔn)備。據(jù)透露，立華公司即將啟動(dòng)鵝和豬的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目，計(jì)劃到2015年新建養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝、養(yǎng)豬一體化公司8-10家，力爭(zhēng)年銷(xiāo)售收入突破60億元。

億瑪完成第三輪融資蘭馨亞洲領(lǐng)投

據(jù)效果整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商億瑪總裁柯細(xì)興透露，億瑪已經(jīng)完成了IPO前的最后一輪融資，金額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元，投資機(jī)構(gòu)為蘭馨亞洲與另一家神秘的戰(zhàn)略投資者。據(jù)柯細(xì)興介紹，億瑪曾分別于2006年和2008年獲得華登國(guó)際、鼎暉，日本亞洲投資基金、Cyber Agent和Antfactory等五家優(yōu)秀投資機(jī)構(gòu)組成的A輪和B輪投資，B輪資金還尚未使用，公司就已處于盈利階段。對(duì)于此輪資金的用途，柯細(xì)興表示，C輪融資將主要用于加速業(yè)務(wù)發(fā)展與產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新投入。

西街網(wǎng)獲中興合創(chuàng)和中金資本8000萬(wàn)元投資

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直運(yùn)動(dòng)品類(lèi)B2C電子商務(wù)公司西街網(wǎng)宣布獲得800Q萬(wàn)元人民幣的戰(zhàn)略投資，投資者為中興合創(chuàng)和上海中金資本。西街網(wǎng)成為首家由國(guó)內(nèi)資本投資垂直品類(lèi)的B2C公司，此次投資將大力推動(dòng)西街網(wǎng)在運(yùn)動(dòng)品類(lèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)上的快速發(fā)展。西街網(wǎng)CEO郭洪馳表示，在未來(lái)18個(gè)月，西街網(wǎng)將繼續(xù)鞏固自己在供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)物流上的優(yōu)勢(shì)，并發(fā)力市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。西街網(wǎng)定位于向用戶提供運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的一站式購(gòu)物服務(wù)。

KKR1.138億美元投資污水處理公司聯(lián)合環(huán)境

KKR宣布購(gòu)買(mǎi)在新加坡掛牌的中國(guó)污水處理公司聯(lián)合環(huán)境技術(shù)有限公司價(jià)值1.138億美元的可轉(zhuǎn)換債券，以把握中國(guó)高速成長(zhǎng)的水資源產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的巨大商機(jī)。受此帶動(dòng)，該公司股價(jià)一度升至近三個(gè)月來(lái)高點(diǎn)。聯(lián)合環(huán)境新聞稿表示，此批公司債轉(zhuǎn)換價(jià)格為0.45新元，與前30日均價(jià)0.328新元相較，轉(zhuǎn)換溢價(jià)為37％，期限五年，年利率2.5％，該轉(zhuǎn)換價(jià)格相較于新加坡交易所前30個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)均值0.328新元，溢價(jià)為37.3％。

尚品網(wǎng)獲成為資本等5000萬(wàn)美元C輪投資

國(guó)內(nèi)會(huì)員制奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站尚品網(wǎng)宣布獲得5000萬(wàn)美元C輪融資，成為資本領(lǐng)投，前兩輪投資方晨興創(chuàng)投和思偉投繼續(xù)跟投。據(jù)了解，此輪融資將主要用于“消費(fèi)者信任計(jì)劃”，該計(jì)劃包括技術(shù)研發(fā)，商品采購(gòu)、品牌推廣、海外運(yùn)營(yíng)等，以?xún)?yōu)化尚品網(wǎng)與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括從消費(fèi)者溝通，商品采購(gòu)和展示等。尚品網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO趙世誠(chéng)稱(chēng)，尚品網(wǎng)在上線8個(gè)月時(shí)銷(xiāo)售做到1000萬(wàn)元，上客單價(jià)是2000元，是電子商務(wù)網(wǎng)站平均客單價(jià)的10倍，且用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到40％。

友盟獲經(jīng)緯創(chuàng)投等1000萬(wàn)美元A輪投資

國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)――友盟宣布，已完成A輪融資，經(jīng)緯創(chuàng)投為此輪融資的主要投資方。據(jù)悉，此次融資規(guī)模達(dá)到1000萬(wàn)美元。此次融資是友盟繼2010年11月獲創(chuàng)新工場(chǎng)天使投資后的第二次融資。友盟于2010年8月推出國(guó)內(nèi)首款移動(dòng)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)，為國(guó)內(nèi)的Android和iOS的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供實(shí)時(shí)的，全方位的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，涵蓋了用戶行為分析、運(yùn)營(yíng)分析、推廣效果分析等功能。此后，友盟陸續(xù)推出了一系列應(yīng)用開(kāi)發(fā)服務(wù)，旨在從開(kāi)發(fā)者需求出發(fā)，提供更全面、深入的支持。

豐德麗控股等斥資4.9億港元、主寰亞傳媒

香港娛樂(lè)業(yè)巨頭林建岳旗下的豐德麗控股有限公司聯(lián)同云鋒基金，新浪等，共同斥資4.9億港元入主香港上市公司RojamEntertainment H0ldings Limired。交易于2011年6月9日完成，ROJAM即將更名為寰亞傳媒集團(tuán)有限公司(“寰亞傳媒”)，全面擴(kuò)展中國(guó)大陸傳媒及娛樂(lè)市場(chǎng)。據(jù)悉，寰亞傳媒將借助豐德麗集團(tuán)在國(guó)際及大中華地區(qū)演藝、媒體、娛樂(lè)業(yè)務(wù)及節(jié)目管理的核心資源，結(jié)合云鋒基金龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)及戰(zhàn)略性合作伙伴，大力開(kāi)拓中國(guó)大陸的傳媒及娛樂(lè)市場(chǎng)。

鑫游軟件獲戈壁等330萬(wàn)美元投資

新加坡鑫游軟件有限公司宣布已經(jīng)獲得East Gate Partners和戈壁合伙人有限公司共計(jì)330萬(wàn)美元投資，East Gate

Partne rs合伙人JD Yu及戈壁合伙人邱家睦加入董事會(huì)。在此輪融資前，曾得到新加坡中小企業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)基金和數(shù)位資深天使投資人的A輪融資，并獲得新加坡媒體發(fā)展管理局的項(xiàng)目資助。鑫游軟件是一家在中國(guó)國(guó)內(nèi)設(shè)有工作室的新加坡本土游戲公司，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官呂子權(quán)表示，這一輪的融資將加快產(chǎn)品走向市場(chǎng)的步伐，并推動(dòng)公司進(jìn)入發(fā)展的下一個(gè)高峰。

九鼎投資9300萬(wàn)元投資辰欣藥業(yè)

山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司獲得九鼎投資9300萬(wàn)元注資。九鼎投資相關(guān)人士表示，主要看好辰欣藥業(yè)在大輸液行業(yè)的龍頭地位，以及布局合理、覆蓋全面的高端制劑品種。此外，過(guò)去多年的持續(xù)快速增長(zhǎng)與良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也是九鼎投資看好其上市前景的重要原因。醫(yī)藥行業(yè)一直是九鼎投資重點(diǎn)關(guān)注的投資領(lǐng)域之一。此前已成功投資過(guò)奇力制藥、普德藥業(yè)、柳州醫(yī)藥等企業(yè)。早在2008年底，九鼎投資即發(fā)起成立了北京昆吾九鼎醫(yī)藥投資中心，是國(guó)內(nèi)首只民營(yíng)醫(yī)藥行業(yè)股權(quán)投資基金。

蘭馨亞洲第五只中國(guó)基金總額6.5億美元

蘭馨亞洲已完成旗下第五只中國(guó)基金募集，募資總額為6.5億美元。蘭馨亞洲稱(chēng)，該基金為超額募集，超募比例達(dá)35％，資金來(lái)自美國(guó)、歐洲和澳大利亞等國(guó)家大約60個(gè)投資者。該公司已經(jīng)投資了45家公司，其中部分退出22筆交易，另有8-11個(gè)項(xiàng)目有望在接下來(lái)12個(gè)月內(nèi)完成公開(kāi)上市等交易。蘭馨亞洲投資對(duì)象主要為擴(kuò)張期私營(yíng)企業(yè)，以及具有高進(jìn)入門(mén)檻并有增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)，同時(shí)還兼顧科技制造和服務(wù)業(yè)外包領(lǐng)域。

首家中日合資PE基金一期規(guī)模100億日元

科瑞集團(tuán)有限公司與日本三菱商事株式會(huì)社正式簽署成立基金管理公司的《合資協(xié)議》，同意共同組建旨在幫助中日兩國(guó)企業(yè)開(kāi)展互補(bǔ)合作的投資基金，一期規(guī)模100億日元。這是中日企業(yè)間首次成立以?xún)蓢?guó)產(chǎn)業(yè)整合為目的私募股權(quán)投資基金。據(jù)了解，本基金將以推動(dòng)中日兩國(guó)企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)同發(fā)展為目的，為以下企業(yè)提供資金：通過(guò)與日本企業(yè)合作能夠提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)，中日合資設(shè)立的合資企業(yè)，能夠成為中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的日本企業(yè)。